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多渠道收集信息 堅持不懈跟蹤項目
成都經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)管理委員會
今年是加入世貿(mào)組織的第一年，面對新形勢，我區(qū)根據(jù)省項目工作會和市對外開放工作會的要求，結合區(qū)情，"抓落實、樹形象、快發(fā)展"，進一步深化"以招商引資統(tǒng)攬經(jīng)濟工作"的思路，解放思想、開拓創(chuàng)新、真抓實干、勤奮工作，招商引資工作取得了較好成績。
一、招商引資的主要工作實績
今年全區(qū)累計引進項目230個，協(xié)議資金78億元，到位資金27億元，(其中到位市外資金8.5億元，完成市上下達目標任務的155%)，全區(qū)到位資金比去年同期增長35%。引進外資項目10個，同比增長43%；合同外資2575萬美元，同比增長65%；到位外資915萬美元，同比增長118%。其中開發(fā)區(qū)引進項目110個；協(xié)議資金34億元；到位資金12億元，同比增長54%。
今年全區(qū)出口創(chuàng)匯1500萬美元，同比增長45%。目前全區(qū)現(xiàn)有外貿(mào)實績企業(yè)19家，今年以來為四家企業(yè)核發(fā)了自營進出口經(jīng)營權，完成目標任務133%。今年以來，以澳大利BHP、四川中達、大連實德、川石機械、宏科新材料、臺灣良機、國光電器等為代表的開發(fā)區(qū)新開工項目25家。以北京匯源(一期)、成都蓋世食品企業(yè)、東泰工業(yè)園(一期)、助友電纜、川石機械為代表的建成投產(chǎn)企業(yè)12家，新增稅收將超過4000萬元，到今年底，將還有臺灣宏杰、國投南光、亞光電子、北京匯源(二期)、東泰工業(yè)園(二期)等一大批重點項目陸續(xù)開工建設，標志著開發(fā)區(qū)已步入歷史上最好的發(fā)展時期。
二、主要工作做法
1、確立招商引資指導思想，調(diào)整招商引資工作方式。一直以來區(qū)委、區(qū)政府、開發(fā)區(qū)管委會就明確指出："以招商引資統(tǒng)攬經(jīng)濟工作"。我們圍繞這一指導思想，制定出今年招商引資的工作思路"狠抓一網(wǎng)一站，強化一個重心，突破兩個方面"。即狠抓招商信息網(wǎng)絡和國際互聯(lián)網(wǎng)站，強化引進高、精、尖、大項目這一重心，突破引進外資和出口創(chuàng)匯兩個方面。以招商引資工作的方式來看，從過去的傳統(tǒng)的"守株待兔"招商方式走了出來，以現(xiàn)代信息網(wǎng)絡，改善投資軟環(huán)境和提高城市化功能，走出去以情招商，綜合發(fā)揮、出擊有力，使招商引資在形式上有了根本性改變。
2、廣交朋友，以會招商。'2002成都·國際桃花節(jié)招商引資洽談會取得圓滿成功。此次盛會，以花為媒，廣交朋友，著力營造濃厚的招商氛圍，開展了項目推介宣傳、項目洽談、東郊企業(yè)調(diào)遷信息發(fā)布、項目簽協(xié)等一系列行之有效的活動。就東郊調(diào)遷企業(yè)而言，我區(qū)招商局所有人員分頭行動，走遍108個工廠，樹立了國家級開發(fā)區(qū)對外良好形象。
3、走出去、請進來，項目洽談與跟蹤相結合。
（1）積極參加一些大型對外招商活動。先后組織人員參加了2002沙迦中國投資貿(mào)易洽談會、第六屆中國東西部合作與投資貿(mào)易洽談會、深圳高交會成都項目配對會、成都5·25中國西部國際博覽會、'2002中國（廈門）投資貿(mào)易洽談會等，充分采用"會前走出去，會中展形象，會后請進來"的方式，聯(lián)系及邀請麥克奧迪、新加坡SPETA、新加坡聯(lián)華公司等大批企業(yè)來我區(qū)考察，并與相當部分企業(yè)達成投資意向。
（2）主動走訪重點跟蹤東郊調(diào)遷企業(yè)。在去年走訪了100余家東郊調(diào)遷企業(yè)的基礎上，摸清情況，確定重點，今年又落實專人走訪了國光、亞光、南光、宏明、虹波、中牧實業(yè)、成都藥械廠、成都通德藥業(yè)、成都電機廠、西南水泵廠、一汽四川專用汽車等十余家企業(yè)數(shù)十次。從而使國光、亞光、南光、三電、宏明等幾家電子工業(yè)企業(yè)于今年桃花節(jié)期間成功落戶開發(fā)區(qū)，有的已相繼動工。
（3）走出去，有針對性的登門拜訪上門招商。今年先后赴沈陽跟蹤考察燃機調(diào)峰電站項目，赴深圳拜訪深圳創(chuàng)投公司、深華新股份有限公司，赴廈門考察麥克奧迪中國總部。通過登門拜訪項目業(yè)主，就項目在談過程中的具體問題進一步溝通協(xié)商，推動了項目合作進程。
4、狠抓基礎，渠道暢通，突出信息網(wǎng)絡。
（1）搞好項目包裝，促進企業(yè)招商引資。堅持以項目招商，年初面向全區(qū)收集100余個招商引資項目的基礎上，通過篩選、整理出20余個重點項目，按國際通行慣例，精心包裝成中英文對照的招商引資項目冊。并通過開發(fā)區(qū)自己網(wǎng)站、國家、省、市部分招商網(wǎng)站推向海內(nèi)外，至今網(wǎng)上訪問開發(fā)區(qū)主頁已達50萬余次，擴大了開發(fā)區(qū)對外合作項目的宣傳。同時做好對外招商活動中的宣傳，積極為企業(yè)牽線搭橋、招商引資。如促進了揚中云母公司的廠房出租、星光電工廠、四川航天工業(yè)公司、四川雅士食品公司等企業(yè)的對外合作。
（2）利用多種渠道、多種方式廣泛獲取招商信息。①與省招商局、省外經(jīng)貿(mào)廳、省項目辦、省貿(mào)促會、市國內(nèi)經(jīng)濟合作局、市經(jīng)委、市臺辦等部門保持經(jīng)常性聯(lián)系，爭取他們傾斜性支持和幫助，獲取許多重要的項目信息，如通過市經(jīng)委獲取東郊企業(yè)調(diào)遷計劃、吉利汽車項目及背投電視機整體生產(chǎn)項目等重要信息，并予跟蹤了解，部分項目已有實質(zhì)性進展；②拜訪各大公司駐蓉機構以及市內(nèi)大型企業(yè)。今年陸續(xù)收集了上百家市外大公司駐蓉機構的地址并分別拜訪，建立聯(lián)系，如斯達康公司、三井物業(yè)、立邦涂料、魯能集團等，同時還對一些大公司的駐蓉機構進行了電話拜訪，向這些公司積極宣傳開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢，介紹開發(fā)區(qū)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和優(yōu)惠政策；③通過網(wǎng)上收集省外公司的通訊地址，向這些公司傳真、電郵開發(fā)區(qū)的情況介紹。如寧波金帆集團（管件）、廣東偉雄集團(電子產(chǎn)品)、大連大顯集團(電子)、江蘇悅達集團、頂新集團等。通過這些方式了解掌握了一些重要信息，如頂新集團準備在西部投資方便面、飲品生產(chǎn)基地，目前已與該公司老總取得了聯(lián)系，正處于積極跟蹤之中；④拜訪各行業(yè)協(xié)會。如建材行業(yè)協(xié)會、電子行業(yè)協(xié)會等，與他們保持聯(lián)系，了解這些行業(yè)內(nèi)部的投資信息；⑤拜訪了荷蘭貿(mào)易委員會成都代表處、香港貿(mào)易發(fā)展局成都代表處、日中經(jīng)濟協(xié)會成都事務所、意大利對外貿(mào)易委員會成都代表處、澳大利亞貿(mào)易委員會成都辦事處等外國商務機構，與這些機構的首席代表建立了經(jīng)常性的聯(lián)系，千方百計收集資料，建立強大的信息庫。
5、在"招大引強"上狠下功夫，卓有成效。今年以來，我們側重在引進大集團、外資項目上狠下功夫。成功引進BHP公司、大連實德項目、中鐵五局集團、樂百氏飲水公司等知名企業(yè)落戶開發(fā)區(qū)。①澳大利BHP公司屬世界財富500強企業(yè)，該項目投資3184萬元，占地23畝，經(jīng)過近一年的全程追蹤服務，艱難的談判磋商，為企業(yè)不厭其煩的答疑解難，使其最終落戶開發(fā)區(qū)，它的成功引進實現(xiàn)了開發(fā)區(qū)世界500強企業(yè)零的突破；②大連實德集團成都生產(chǎn)基地項目首期投資3億元，總投資12至15億元，預計年產(chǎn)值達30億元以上，其成功引進，也是前后跟蹤兩年多，堅持不懈的努力和優(yōu)質(zhì)高效服務的結果；③美國商品展示貿(mào)易中心及旅游房地產(chǎn)開發(fā)項目，總投資8億元，占地1101畝，目前已到位資金3800萬元，由中鐵五局集團與四川聚合生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司聯(lián)合投資。該項目的引進與我們對進區(qū)項目緊密跟蹤服務、以企引企招商分不開，四川聚合生態(tài)農(nóng)業(yè)公司于2000年由招商局引進到開發(fā)區(qū)投資從事國際果蔬批發(fā)市場項目開發(fā)，通過項目建設過程中的跟蹤服務，緊密配合，給投資商留下良好的印象，以誠感人，促使以企引企，再次在我區(qū)投入巨資從事旅游房地產(chǎn)開發(fā)；④今年6月還成功引進了成都航空職業(yè)技術學院，該院校落戶興龍鎮(zhèn)，占地1000畝，總投資3億元。院校以培養(yǎng)實用性的技術人才為主，并正在向國家教委申報本科院校，該院開設專業(yè)正好與開發(fā)區(qū)以電子、機械工業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)結構相吻合，這無疑為開發(fā)區(qū)技術人才的提供和培養(yǎng)創(chuàng)造了很好的條件。
6、以企引企，以商引商的招商主體多元化取得實效。例如我們引進華油天然氣股份有限公司以后，公司認為我區(qū)的投資環(huán)境較好，又帶來了它的合作伙伴川石天然氣壓縮機有限公司，目前該項目已建成，華油公司還與意大利塔塔里尼公司合作在我區(qū)成立了華油塔塔里尼合資公司。在引進企業(yè)的同時，注意發(fā)揮區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)業(yè)積聚的優(yōu)勢，引進其上下游企業(yè)前來投資發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)鏈，如我區(qū)的建材行業(yè)經(jīng)過不斷的對外開放和招商引資，就形成了以華塑、川路、川威、新泰、東泰、實德等一批企業(yè)群為代表的新型塑料建材基地。
7、以環(huán)境進行招商，實行"一站式"服務。招商引資的競爭很大程度上在于投資環(huán)境的競爭，為此，從98年以來，我區(qū)就一直致力于投資環(huán)境的改善。在98年的全區(qū)對外開放工作會上，成立了投資服務中心，提出了"一站式"服務的口號，經(jīng)過幾年的不懈努力，我區(qū)的投資環(huán)境得到了很大改善，各部門的服務意識增強，"一站式"服務、"七個一"的辦事程序基本建立，為進區(qū)項目提供了高效便捷、低成本的服務，也為以環(huán)境招商贏得了好評。如北京匯源果汁項目簽協(xié)后，我區(qū)僅用12天就完成了征地、農(nóng)房拆遷等復雜工作，其項目負責人辦理項目立項、工商注冊、規(guī)劃建設等手續(xù)到服務中心交齊相關資料，7天后就全部辦完。為此，集團決定在原投資1億元的基礎上，追加1.5億元的投資，投資總額達到2.5億元，這一項目的建成，就有力地帶動我區(qū)多年來夢寐以求的水果深加工產(chǎn)業(yè)和食品、飲料行業(yè)的發(fā)展。
8、明確目標、狠抓落實。區(qū)委、區(qū)政府、開發(fā)區(qū)管委會高度重視，始終把招商引資工作作為經(jīng)濟的重中之重，層層分解目標任務，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門簽訂目標責任狀，把招商引資工作納入目標管理，使得人人頭上有目標，個個肩上有壓力，有重點、有側重地指導鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門搞好招商引資工作。
9、嚴格考核，獎懲逗硬。為了完善招商引資激勵機制，區(qū)委、區(qū)政府、開發(fā)區(qū)管委會制定了一系列獎懲政策和意見，建立了重大項目跟蹤責任制和定期報告制，重大項目實行領導負責制，落實專人負責，并明確提出要重獎招商引資的"有功人士"，同時對防礙項目引進的人員、部門進行嚴懲，優(yōu)化軟環(huán)境督查領導小組的成立則是最好的證明。對完成或超額完成招商引資的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門兌現(xiàn)獎勵，對項目引進中起決定作用的個人進行獎勵。今年我區(qū)財政撥�？顚σM北京匯源果汁、重慶普利物業(yè)等項目的個人進行了重獎。這充分樹立了"誠信"的政府好形象，有力地調(diào)動全區(qū)上下招商引資工作積極性，全區(qū)營造出了全民關心、上下齊動的招商引資工作環(huán)境。
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