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省郵政公司總經(jīng)理報(bào)告
省郵政公司總經(jīng)理報(bào)告尊敬的馬總，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
我昨天到山東臨沂。我這次來，是為友誼而來，為了和馬總在北京局、在集團(tuán)公司總部和到山東來工作這份友誼、這份情感，為了山東各位領(lǐng)導(dǎo)、山東同志們的友誼和感情而來。我這次來是為了學(xué)習(xí)而來，是為了學(xué)習(xí)山東郵政在改革經(jīng)營發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn)，尤其是最近探討的省公司機(jī)關(guān)總部如何績效考核。我這次來，是為了向山東金正大學(xué)習(xí)而來。今天上午在金正大的活動(dòng)，學(xué)到了很多我們央企沒有做到的，學(xué)習(xí)到了一家上市企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略思路。第三，是為了交流而來。下面，我就把河南郵政和我本人對(duì)一個(gè)央企、對(duì)一個(gè)傳統(tǒng)的郵政企業(yè)的經(jīng)營和管理，和在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們作如下交流。我交流的題目是，郵政企業(yè)運(yùn)行的機(jī)制。
第一部分：郵政為什么要專業(yè)經(jīng)營、分賬核算？
（一）實(shí)行專業(yè)經(jīng)營和分賬核算的背景
一個(gè)企業(yè)，看這個(gè)企業(yè)他的性質(zhì)、任務(wù)，所經(jīng)營的業(yè)態(tài)范圍，這個(gè)課題不新鮮，大家聽起來很枯燥。從我們過去的函包匯發(fā)、勾挑核對(duì)、平衡合攏，到現(xiàn)在的，從總部講，郵務(wù)板塊、金融板塊和速遞物流板塊，三大板塊共同舉著一面旗幟，大家都很清楚。所以要定性質(zhì)，不把性質(zhì)定清楚，一個(gè)企業(yè)不知道管什么不知道干什么，這個(gè)不行，這是最基本問題。我對(duì)郵政的分類也是三大板塊，這三大板塊是，文化產(chǎn)業(yè)板塊、金融板塊和現(xiàn)代物流業(yè)板塊。
文化產(chǎn)企業(yè)板塊包括函件專業(yè)。函件是什么，函件就是做廣告。按照中央國務(wù)院對(duì)廣告的規(guī)定，廣告業(yè)就是文化產(chǎn)業(yè)。報(bào)刊發(fā)行，包括零售，我們統(tǒng)稱報(bào)刊發(fā)行，報(bào)刊發(fā)行分類確定就是文化產(chǎn)業(yè)。集郵，地地道道的文化產(chǎn)業(yè)，不要再用壟斷這個(gè)詞，它不是壟斷，它的作用就是禮品，它的屬性就是文化。所以，文化產(chǎn)業(yè)里就包括函件、報(bào)刊發(fā)行、集郵。第二個(gè)板塊的業(yè)務(wù)，是金融類業(yè)務(wù)，就是我們代理郵儲(chǔ)銀行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，就是我們代理各家保險(xiǎn)公司和中郵人壽的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。第三大板塊，電子商務(wù)和分銷物流，現(xiàn)代物流業(yè)。這就是說現(xiàn)代郵政里面有三大業(yè)態(tài)：文化產(chǎn)業(yè)、金融和現(xiàn)代物流。
三大板塊的業(yè)務(wù)界面非常清晰。函件是在為社會(huì)做廣告，報(bào)刊發(fā)行是在完成黨和國家交給我們的特殊服務(wù)義務(wù)，集郵是靠集郵這個(gè)載體，融入社會(huì)和地方國民經(jīng)濟(jì)。就是要把這文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)里的三塊業(yè)務(wù)，去確定它的運(yùn)行機(jī)制。金融產(chǎn)業(yè)，代理儲(chǔ)蓄非常清楚，就是和郵儲(chǔ)銀行做我們的代理，代理保險(xiǎn)就是和我們能互惠互利、取得雙贏的保險(xiǎn)公司做我們的代理，現(xiàn)在還和中郵人壽做代理。金融業(yè)務(wù)，更清楚的看到，要各有各的運(yùn)營機(jī)制。儲(chǔ)蓄靠的是網(wǎng)點(diǎn)，靠的是門面，靠的是服務(wù)；保險(xiǎn)靠的是產(chǎn)品，靠的是營銷�，F(xiàn)代物流業(yè)，電子商務(wù)，主要是以靠短信來獲取業(yè)務(wù)的發(fā)展和取得較好的效益�，F(xiàn)代的分銷物流，郵政要想做好分銷物流，必須做好為地方服務(wù)的三種業(yè)務(wù)，才能打出這個(gè)政治品牌，來延伸做我們的其他所有產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)，也為了做我們的“倉儲(chǔ)、配送加超市批發(fā)”的現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)。在目前，電子商務(wù)和分銷物流兩個(gè)業(yè)態(tài)一樣，但他的性質(zhì)不一樣，必須有現(xiàn)代的運(yùn)行機(jī)制。未來的發(fā)展，電子商務(wù)和分銷物流，就是一個(gè)系列。所以說，業(yè)態(tài)這樣分，都有一個(gè)非常清晰的定位，必須要按照這個(gè)業(yè)態(tài)去獨(dú)立地進(jìn)行運(yùn)營，獨(dú)立地核算。
我們擔(dān)負(fù)的普遍服務(wù)成本比較高。在河南，我們把普遍服務(wù)的成本，都劃歸為報(bào)刊發(fā)行這個(gè)專業(yè)；所有的普遍服務(wù)的義務(wù)，基本上都是在投遞這個(gè)環(huán)節(jié)所完成的。剩下的七個(gè)專業(yè)，都是以經(jīng)營為目的，都是要追求它的效益最大化。如果想追求它的效益最大化，就必須專業(yè)經(jīng)營、分帳核算，才能把這個(gè)專業(yè)算清楚是盈是虧，貢獻(xiàn)大還是貢獻(xiàn)小，否則的話，全國的基本情況都一樣。東部地區(qū)、沿海地區(qū)，有差異，但是這個(gè)差異的性質(zhì)類型是一樣的。比如說山東，函件專業(yè)掙錢嗎？我認(rèn)為說不清楚，因?yàn)闆]有分帳核算。所以說全國都一樣的是，靠金融類業(yè)務(wù)掙錢，其他專業(yè)靠完成的量來應(yīng)付總部給我們下達(dá)的計(jì)劃，沒有去追求這些專業(yè)的效益最大化。所以說，結(jié)論就是必須分業(yè)經(jīng)營、分賬核算。分業(yè)經(jīng)營、分賬核算的最終目的，在現(xiàn)階段就是為了職工增加收入，為了企業(yè)今后的發(fā)展。只要職工能增加了收入，給企業(yè)帶來的絕對(duì)是收益。所以說，分賬核算的結(jié)果，就必須要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)非常好的運(yùn)行機(jī)制。
（二）郵政發(fā)展必須經(jīng)歷專業(yè)經(jīng)營、分賬核算這個(gè)階段
在現(xiàn)代的國有企業(yè)中，企業(yè)分三種類型。第一種類型是企業(yè)的管理屬于老國企，屬于最初級(jí)、最低級(jí)的管理辦法：行政命令、指揮調(diào)度。行政命令就是上級(jí)給下級(jí)下計(jì)劃、下任務(wù)，完不成就發(fā)指揮調(diào)度電報(bào)，限期時(shí)間必須完成。比如，現(xiàn)在的中國速遞物流，就是這個(gè)階段。第二階段，就是靠運(yùn)行機(jī)制，靠激勵(lì)政策，靠完善的制度，這是現(xiàn)代國有企業(yè)的第二個(gè)層級(jí)，也是中級(jí)階段�？縿�(chuàng)新，完成一些很好的激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全員的積極性，靠嚴(yán)密的規(guī)范制度，來管理這個(gè)企業(yè)。我想今天，我主要最突出的就是想交流這一時(shí)期、這個(gè)階段的企業(yè)管理。最高境界的企業(yè)管理是靠文化來管理企業(yè)，每個(gè)員工都來為郵政創(chuàng)造他的人生價(jià)值，這個(gè)企業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，都是一心一意、全心全意為了員工，這個(gè)企業(yè)是在創(chuàng)造幸福的企業(yè)，這是國有企業(yè)中最高境界的企業(yè)管理手段。
郵政企業(yè)有三個(gè)業(yè)態(tài)，企業(yè)的管理有三種境界，河南郵政走過了企業(yè)管理的三個(gè)階段。分營之初的1999到2001年，三年時(shí)間就是初級(jí)階段，行政命令，扣職工的工資、扣職工的獎(jiǎng)金，下計(jì)劃，完不成就調(diào)整、就批評(píng)，這是河南郵政、現(xiàn)代國有企業(yè)用三年時(shí)間跳出了這個(gè)階段。2002年，我們開始在四個(gè)專業(yè)做分業(yè)經(jīng)營、分賬核算，來改革創(chuàng)新，探出了一條靠激勵(lì)機(jī)制、靠完善的管理制度，用了四年的時(shí)間，基本完成了這個(gè)階段。2006年以后，我們提出了用文化來管理企業(yè)，所謂的“三保證、三關(guān)愛”和職工小家建設(shè)等，都是在以一個(gè)文化管理為標(biāo)準(zhǔn)，到現(xiàn)在創(chuàng)建幸福的河南郵政。我們自己回顧總結(jié)，沒有一個(gè)企業(yè)一開始就定位來靠文化管理企業(yè)，它必須有一個(gè)發(fā)展階段。所以，下面我將正式開始講，咱們郵政企業(yè)必須走分業(yè)經(jīng)營、分賬核算這樣一個(gè)運(yùn)行機(jī)制。為什么必須走，大家想一想。
先講集郵，我們大家還是講壟斷，壟斷什么？在河南集郵收入中，發(fā)行的郵票面值只占集郵收入的7%-8%，就這樣面值都不增值，還有多大空間？說集郵是禮品，社會(huì)上對(duì)歷史文物、對(duì)字畫炒作得比集郵高得多。99年買黃金，到今天也比集郵掙錢。99年我們剛開始開發(fā)集郵的金月餅，68元一公斤，當(dāng)時(shí)我們簽了100公斤。所以我們現(xiàn)在大量宣傳，99年推出的黃金月餅現(xiàn)在翻兩倍收購。大家一聽，唉喲，郵政產(chǎn)品增值這么快啊，68翻兩倍280，比市場價(jià)還差100多，所以一塊也收不回來。所以說，集郵就是禮品，它有多大發(fā)展空間？我們集郵從02年是第一個(gè)開展分業(yè)經(jīng)營、分賬核算，集郵公司經(jīng)理上繳財(cái)務(wù)處的收入，按集郵公司發(fā)行的郵票面值買回去再開發(fā)增值，增加的附加值才是集郵的經(jīng)營效益。十年的時(shí)間，河南的集郵專業(yè)現(xiàn)在也就是有10%、超不過12%的純利潤。我們7個(gè)億的集郵收入，今年的利潤也就是8000萬。我們感到很滿意，一個(gè)集郵專業(yè)能創(chuàng)造8000萬的純利潤，企業(yè)有效益。而我們高興的是，集郵作為文化創(chuàng)意產(chǎn)品，融入到地方經(jīng)濟(jì)，作為一個(gè)宣傳地方，讓地方的黨政、社會(huì)能看得起郵政，郵政在活動(dòng)中也能和書記、省長站在一起，是這么一個(gè)業(yè)務(wù)。下周二，開封市菊花節(jié)，省部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)13名、開封市委書記都站在第一排，我也站在第一排。為什么？菊花節(jié)千姿圖郵票發(fā)行，一千個(gè)品種的菊花，我們給它創(chuàng)意菊花節(jié)個(gè)性化郵票，菊花節(jié)一年一次，每次搞一百個(gè)品種。就象洛陽牡丹一樣，千姿牡丹是每年一千個(gè)品種，連續(xù)發(fā)行五年，第一組原來是480元一冊(cè)，現(xiàn)在增值到5000多。我們要牢記郵票發(fā)行量大就貶值，所以搞個(gè)性化，絕對(duì)不加印，就是炒作。洛陽牡丹到郵展結(jié)束后，我們的炒作也結(jié)束了�，F(xiàn)在又在炒菊花，書記市長給我打電話，老楊你能不能參加，旅游廳、文化廳都站在第二排、第三排，我站在第一排，就是郵政與地方政府共同舉辦菊花節(jié)郵票發(fā)行儀式。不要開新聞發(fā)布會(huì)，這是個(gè)性化。不要講它是個(gè)性化，它就是郵票。所以說，企業(yè)的收益是次要的，融入地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)，聯(lián)絡(luò)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)的各級(jí)關(guān)系是主要的，使郵政在社會(huì)上有地位，不是我們所有的業(yè)務(wù)都是低三下四去、磕頭作揖求人家，要讓地方政府找我們。前幾年，縣里搞個(gè)集郵首發(fā)式活動(dòng)，縣政府不拿100萬，地市級(jí)做活動(dòng)，市政府不拿300萬，我是不出場的，這就是我出場費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。洛陽郵展，市政府拿出6000萬。所以說要想把集郵做好，就靠省公司分管集郵的副總能行嗎？你是學(xué)歷史的嗎？我們管集郵的，是歷史研究生，將歷史典故說得頭頭是道；我們的郵票設(shè)計(jì)師，是廣州美院的高材生，原河南省美術(shù)出版社社長兼黨委書記，2002年專業(yè)化改革期間引進(jìn)的專業(yè)人才，最近已經(jīng)設(shè)計(jì)過幾枚郵票。沒有這樣的專業(yè)隊(duì)伍、沒有這樣的專業(yè)人員，靠你現(xiàn)在的分管領(lǐng)導(dǎo)能管了嗎？靠地市局長能管了集郵嗎？靠省公司副總能管得了集郵嗎？我們8億元收入、8000萬利潤從來沒管�？康氖菣C(jī)制，靠的是這個(gè)專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)、客戶經(jīng)理，他知道誰好胡，集郵愛好者、投遞員不行。因此，必須要有一支專業(yè)的營銷隊(duì)伍，所以我們的集郵專業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)就是出出場，專業(yè)隊(duì)伍就把活干了。
報(bào)刊發(fā)行，黨報(bào)黨刊25%的費(fèi)率還很牛，而人家只要是自辦發(fā)行的報(bào)刊，發(fā)行量就是大，河南大字報(bào)現(xiàn)在發(fā)行100萬份，如果交郵政發(fā)最多發(fā)30萬份。報(bào)刊發(fā)行專業(yè)，不要說黨報(bào)黨報(bào)25%的費(fèi)率，就是都市類報(bào)紙，按照現(xiàn)在的市場和集團(tuán)公司規(guī)定的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)行量不管有多大，根本不夠投遞隊(duì)伍的工資。并且，發(fā)展的空間有多大？黨報(bào)黨刊誰都不愿訂不愿看，都市類報(bào)紙就那么幾種，就那么幾個(gè)稀罕事。你說這個(gè)專業(yè)發(fā)展前景有多大？市場有多大？但好就好在，我們報(bào)刊發(fā)行專業(yè)承載著黨和國家的普遍服務(wù)、特殊服務(wù)的義務(wù)，還能吃到中央財(cái)政給我們的補(bǔ)貼，只要有補(bǔ)貼，只要有人養(yǎng)人，我們就要干好，履行好我們的職責(zé)、履行好我們的義務(wù)。但是它往前的發(fā)展空間有多大？
函件，現(xiàn)在賀卡又開始了。賀卡有啥用？沒有用。誰求過你做賀卡，只要是求你的，都是不懂，是第一次做。做賀卡就是為了做廣告。說是禮儀、問候，沒有發(fā)出短信的多。我是中國郵政第一人，干郵政的，我到現(xiàn)在不會(huì)發(fā)短信，因?yàn)槎绦虐盐覀冟]政的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)代替了，所以到現(xiàn)在一直是抵制短信。
�。ㄈ┤绾螌�(shí)行專業(yè)經(jīng)營和分賬核算
就像這樣的業(yè)務(wù)怎么辦？這些業(yè)務(wù)必須要做好。如果沒有郵政文化產(chǎn)業(yè)類的這些業(yè)務(wù)，如果沒有函件、報(bào)刊發(fā)行、沒有集郵、就不叫郵政，郵政這個(gè)牌子就沒了。金正大就講，“中國郵政”是個(gè)金字牌，就因?yàn)橛羞@三大業(yè)務(wù)，我們才叫郵政。所以現(xiàn)在郵政可以代理儲(chǔ)蓄，可以代理保險(xiǎn)，所以說必須把這三個(gè)業(yè)務(wù)做好。怎樣把這三個(gè)業(yè)務(wù)做好呢？怎么樣定性呢？要跳出報(bào)刊發(fā)行干發(fā)行，跳出集郵干集郵，跳出函件干函件。怎么跳出來？要想跳出來，必須要有專業(yè)的人干專業(yè)的事，必須按照這個(gè)專業(yè)進(jìn)行獨(dú)立核算，怎么干不賠錢，怎么干能掙錢。
現(xiàn)在河南的報(bào)刊發(fā)行，就是做以《興天期刊》這個(gè)廣告代理為前提做廣告的市場，和報(bào)刊社合作做廣告的市場。集郵，就是做文化創(chuàng)意的禮品，一個(gè)中秋節(jié)9000萬，到明年的中秋節(jié)前保證不會(huì)有1分錢的庫存，今年的中秋節(jié)銷售要有90%，其余的10%，一直延續(xù)到明年的中秋節(jié)1分不剩，這就是我們嚴(yán)格的管理。集郵，已經(jīng)由傳統(tǒng)的，現(xiàn)在向禮品市場，通過地方黨委政府的活動(dòng)、首發(fā)的造勢變成禮品。我們的文化禮品受到省委書記的表揚(yáng)。以河南題材的各種郵票，和世界的全國的名山名水相媲美。郵票是縮小版，照片是放大的。我們拿黃山一枚郵票和云臺(tái)山幾組照片相比，黃山何如云臺(tái)山？2001年，焦作市委拿出1200萬宣傳云臺(tái)山。有專業(yè)設(shè)計(jì)師，專業(yè)的人干專業(yè)的事。所以說，集郵的形象冊(cè)和集郵文化創(chuàng)意的禮品，跳出了傳統(tǒng)的集郵。
函件，傳統(tǒng)的函件，沒有多大發(fā)展。第一步，函件必須從認(rèn)識(shí)上把它轉(zhuǎn)變?yōu)閺V告，它就是廣告。既然是廣告，我們就要把先用廣告把它宣傳出去，我們現(xiàn)在做的就是靠廣告載體，我們推出了函件傳媒這樣一個(gè)廣告載體，影視傳媒現(xiàn)在我們做的最好。我們已經(jīng)做到和河南電視臺(tái)合作，給我們一個(gè)頻道，叫唱響中原。先造勢一個(gè)月，我們組織招商拉贊助，縣級(jí)我們已經(jīng)由去年的一場80萬做到今年的一場150萬。成本是多少呢？電視臺(tái)一場要9萬，編二個(gè)小時(shí)的節(jié)目，一共演六次。我們一場的運(yùn)行費(fèi)用，包括宣傳等成本。用明信片（中國人壽保險(xiǎn)公司贊助）去做廣告去宣傳，這不能算收入，要算成本支出，宣傳自己的同時(shí)又在做廣告。一場次，能形成函件廣告收入60萬左右。我們規(guī)定，150萬不能算收入，要剔除成本后才算收入。黨中央要求穩(wěn)中求進(jìn)，我們要不計(jì)收入規(guī)模，不講規(guī)模，要追求效益的最大化，能不進(jìn)收入的盡量不進(jìn)收入。郵政企業(yè)的管理，不象其他企業(yè)管理的那么嚴(yán)。所以說，文化創(chuàng)意類的三個(gè)業(yè)務(wù)，如果按傳統(tǒng)業(yè)務(wù)來做沒有多大的發(fā)展前景，只有跳出這個(gè)專業(yè)，走向市場，就像一個(gè)古樹嫁接一樣，利用傳統(tǒng)的郵政業(yè)務(wù)來嫁接、創(chuàng)新新的業(yè)務(wù)，才能使傳統(tǒng)業(yè)務(wù)保持著勃勃生機(jī)。
怎么樣去創(chuàng)新？必須要有專業(yè)的人干專業(yè)的事，靠綜合的營銷，靠綜合的創(chuàng)意。難！我們通過這十年走來，現(xiàn)在我們?cè)谖幕瘎?chuàng)意板塊業(yè)務(wù)中，今年又開始優(yōu)化組合。比如說，形象期刊和形象年冊(cè)同一類型的業(yè)務(wù)，怎么組合？是以集郵，還是以報(bào)刊發(fā)行為主？現(xiàn)在，我們看到了，必須依靠資源組合、產(chǎn)品整合，收益怎么分配？誰攬收誰經(jīng)營，就歸誰，產(chǎn)品由集郵、報(bào)刊、函件共同來策劃、設(shè)計(jì)，誰營銷了業(yè)務(wù)計(jì)列誰的收入。這就進(jìn)入第二步，分業(yè)經(jīng)營，分業(yè)核算，通過業(yè)態(tài)的變化，又開始進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。
儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)，雖然是代理，明明就是兩個(gè)產(chǎn)品�，F(xiàn)在的儲(chǔ)蓄管理清清楚楚，現(xiàn)在的儲(chǔ)蓄專業(yè)就是不搞專業(yè)經(jīng)營界面也很清楚。但是它的成本界面還不是很清楚。我們的專業(yè)除了分銷物流是完全的成本，和儲(chǔ)蓄一樣算得很清，其余的專業(yè)相互結(jié)算，我們的專業(yè)算清賬后，財(cái)務(wù)分專業(yè)分?jǐn)偝杀�，可以說只要是完成獨(dú)立的成本都完全分清了，可能有分的不科學(xué)不公平的，但是我們的目的是為了把專業(yè)的帳算清，為了讓專業(yè)的人干專業(yè)的事，這是我們的出發(fā)點(diǎn)，這是我們的目的。(325224.com)為什么這樣講呢？我給現(xiàn)在的專業(yè)公司經(jīng)理講，只要這個(gè)專業(yè)體現(xiàn)了專業(yè)的價(jià)值，只要這個(gè)專業(yè)工資獎(jiǎng)金不少拿，不管這個(gè)錢歸誰。有人問分業(yè)經(jīng)營、分帳核算會(huì)不會(huì)造成地面局地市局長管不了。都是地市局局長管，不是管不了。你要管不好，別的專業(yè)在別的地市都很好，在你這個(gè)地市不好，你自己找原因。好與不好都與地市局長是分不開的，而每個(gè)專業(yè)公司都是全心的依靠地市局長來把這個(gè)專業(yè)做好。這里有個(gè)問題，就是省公司出臺(tái)的政策，只要有利益、有利潤，有收入，只要把政策留給地市局，根本不存在合作和配合的問題。專業(yè)給地市局做工作，發(fā)展是地市局的，掙了錢是地市局，地市局能不高興嗎？現(xiàn)在的兩三個(gè)副局長加上省里的八個(gè)專業(yè)，地市又加上七個(gè)專業(yè)，有多少人在給你掙錢，不要你的工本。而專業(yè)依靠地市局把專業(yè)做好了，這個(gè)專業(yè)才有業(yè)績，才能拿高工資，這個(gè)專業(yè)才能拿高獎(jiǎng)金。所以說，要處理好專業(yè)與地面局的關(guān)系，關(guān)鍵是要處理好利益分配關(guān)系。如果說以專業(yè)為核算，收入利潤都?xì)w專業(yè)，地市局長一定不會(huì)干。如果所有專業(yè)都是為了地市局干活，都是為了你掙錢，你要不支持、你要有意見，你腦子有病。所以說，解決現(xiàn)在我們郵政企業(yè)的矛盾，主要是把我們的品牌，把文化產(chǎn)業(yè)類板塊分專業(yè)做好，最起碼確保把它做得不虧。
我們河南函件專業(yè)做了幾年，去年純利潤才2.8億，可憐不可憐？山東的函件利潤有多高，估計(jì)算不清，也不知是盈是虧。今年我們提出函件利潤按5%考核，在我們新媒體發(fā)展得這么好的情況下，利潤要保6%，爭8%、爭10%，這個(gè)不作為考核，這是給你的目標(biāo)任務(wù)，真正考核的是按5%。到今年的8月底，我們的函件利潤在7%以上，有望到年底突破8%，不簡單了。一年時(shí)間利潤提高5個(gè)點(diǎn)，來源在哪里？來源在河南函件專業(yè)的新媒體業(yè)務(wù)。我們現(xiàn)在正在與富士康、河南廣播電視劇合作搞廣告大屏，現(xiàn)在正在商丘安裝5個(gè)大屏。一個(gè)大屏一年收入不低于200萬，它的成本不到20%�，F(xiàn)在不要小看戶外滾動(dòng)廣告大屏，省里統(tǒng)一做廣告大屏用了五年時(shí)間沒有做成，我們河南郵政、商丘郵政又一次創(chuàng)造了先例，市委書記親自出面、宣傳部長親自宣傳，做這幾個(gè)大屏，預(yù)計(jì)一下，明年將為商丘函件創(chuàng)造10個(gè)點(diǎn)、純利潤400萬元的收入。所以說，通過分業(yè)經(jīng)營、分賬核算使我們的所有專業(yè)保證不虧，保證我們的員工收入不低，有了這樣一個(gè)品牌，我們才有了郵政代理金融這樣一個(gè)業(yè)務(wù)，我們代理儲(chǔ)蓄、代理保險(xiǎn)，就是靠這兩個(gè)板塊的業(yè)務(wù)掙錢，河南這兩個(gè)板塊的業(yè)務(wù)一年小10個(gè)億的利潤。集團(tuán)公司不讓我們繳錢，普遍服務(wù)義務(wù)還給補(bǔ)貼，一年補(bǔ)6700萬，按正常講應(yīng)該補(bǔ)2.7個(gè)億，由于河南郵政效益比較好，每年減一點(diǎn)，去年1.5億今年成了6700萬。這6700萬如果補(bǔ)給報(bào)刊發(fā)行專業(yè)，也是有利潤；如果不給報(bào)刊發(fā)行專業(yè)，在所有專業(yè)中報(bào)刊發(fā)行專業(yè)是虧損的。為什么虧損？去年我們8000名投遞員人均漲了500元工資，2010年報(bào)刊專業(yè)剛通過半年時(shí)間收支為0。由于利潤為0，我們?nèi)ツ耆司鶟q了500元工資，一漲工資，我們報(bào)刊專業(yè)繼續(xù)虧損。如果把補(bǔ)貼算上，所有專業(yè)算是不虧了。所以要大力發(fā)展金融類業(yè)務(wù)，來為企業(yè)提升能力。所以我們每年有約8個(gè)億的基本建設(shè)投資，投資的錢來源于金融類業(yè)務(wù)，而金融類業(yè)務(wù)的效益也來源于機(jī)制。我們是2004年3月19日召開全省地市局長座談會(huì)，全省宣布一律停止儲(chǔ)蓄代辦費(fèi)，一律取消代辦員。出臺(tái)這個(gè)政策前，曾三次到安徽阜陽考察學(xué)習(xí)，堅(jiān)定不移地取消。按照儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的收入，提儲(chǔ)蓄營業(yè)人員、工作人員的工資和獎(jiǎng)金；按照儲(chǔ)蓄新增的儲(chǔ)蓄收入提大客戶（農(nóng)村一個(gè)存單超3萬，縣城超5萬，地級(jí)市超10萬）維護(hù)費(fèi)，以分銷物流產(chǎn)品作為大客戶維護(hù)，一直延續(xù)到現(xiàn)在，使郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)得到了健康發(fā)展。儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)我們總結(jié)的教訓(xùn)是，儲(chǔ)蓄的激勵(lì)政策越好，儲(chǔ)蓄定期就越多，帶來的儲(chǔ)蓄發(fā)展越不健康，帶來的收入越低。如果儲(chǔ)蓄定活比例是低的，就是政策問題。把儲(chǔ)蓄收入作為考核激勵(lì)的辦法，把給營業(yè)員，提升素質(zhì)，提升服務(wù)水平。我們算過一筆帳，一個(gè)儲(chǔ)蓄營業(yè)員，獎(jiǎng)金增加1000元，省我們代辦費(fèi)正好省10萬。我們過去一直執(zhí)行6‰，但2004年一刀切�？看k風(fēng)險(xiǎn)非常大，是潛伏的炸彈。所以儲(chǔ)蓄和保險(xiǎn)雖代理費(fèi)界面非常清楚，而保險(xiǎn)必須要培養(yǎng)好團(tuán)隊(duì)，靠各級(jí)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理來帶這個(gè)團(tuán)隊(duì)。怎么帶？誰的業(yè)績是團(tuán)隊(duì)前三名，誰就可以當(dāng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，第一名業(yè)績行、管別人不行換第二名，第二名不行換第三名，但必須是業(yè)績前三名。所以保險(xiǎn)靠的是團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，靠的是團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、業(yè)績的培訓(xùn)。我們每年第一季度也有儲(chǔ)蓄競賽，十多個(gè)單位組織起來，誰發(fā)展的好，就發(fā)個(gè)組織獎(jiǎng)；所有員工也都可以發(fā)展業(yè)務(wù)，算業(yè)績算積分，但沒獎(jiǎng)金，而是作為聘用工轉(zhuǎn)招、旅游等的條件。所以，這幾年我們儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)是，靠省下的代辦費(fèi)來改造我們的網(wǎng)點(diǎn)，改造的網(wǎng)點(diǎn)會(huì)帶來儲(chǔ)蓄余額的快速發(fā)展，并且是搞一個(gè)好網(wǎng)點(diǎn)帶來的是活比高、定期少，而靠人工拉來的基本上全是定期。所以說，運(yùn)行機(jī)制的轉(zhuǎn)變和發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變帶來了收益。分銷物流和電子商務(wù)的運(yùn)行機(jī)制，現(xiàn)在我們的分銷物流，第一是定崗定員，由專業(yè)的人干專業(yè)的事。市局專門有個(gè)分管副局長，配備了8個(gè)人，縣局專門有個(gè)分管副局長，也配備是8個(gè)人，專門稿分銷物流專業(yè)。省計(jì)財(cái)部把這個(gè)專業(yè)全部算清，產(chǎn)品上千種，必須算清，必須全獨(dú)立。也是靠專業(yè)的人，靠管理。這個(gè)專業(yè)附加值比較高，職工營銷可以拿的獎(jiǎng)金多，職工收益多。主要我們的目標(biāo)是培育社會(huì)的我們打造出來的村郵站和我們的連鎖超市，作為我們分銷物流的一個(gè)平臺(tái)，而分銷物流未來的發(fā)展，我們絕對(duì)不賣產(chǎn)品，我們搞分銷示范田但不去種地，是為了培育市場，是為了將來做倉儲(chǔ)、配送和超市批發(fā)。
我們現(xiàn)在的專業(yè)就是這樣一個(gè)運(yùn)行機(jī)制，我們也是在不斷創(chuàng)新，一直發(fā)展到今天，使我們每年有10個(gè)億左右的利潤能用于我們的能力建設(shè)上。今年10月1日我們調(diào)整工資，明年需增加2.6-2.8個(gè)億的支出。10個(gè)億的利潤，留給員工2.6-2.8個(gè)億，正好三七開，給員工30%，企業(yè)70%作為未來發(fā)展的能力建設(shè)，也符合現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展規(guī)律。今天，在交流中，我自始至終在回避專業(yè)化經(jīng)營。因?yàn)楣芾眢w制省市縣沒有變，就是專業(yè)的運(yùn)行機(jī)制在變。分業(yè)經(jīng)營、分帳核算就是一個(gè)運(yùn)行機(jī)制。
第二部分：河南郵政是十二五發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
第二部分，我想和馬總、和在座的各位交流一下河南郵政十二五發(fā)展戰(zhàn)略。河南郵政的十二五發(fā)展戰(zhàn)略是兩項(xiàng)工作，第一項(xiàng)工作是繼續(xù)深化專業(yè)化經(jīng)營的機(jī)制，第二是打造社會(huì)綜合服務(wù)平臺(tái)。專業(yè)經(jīng)過這幾年的運(yùn)行，各自來經(jīng)營，各自來管理，已經(jīng)在健康、持續(xù)地推進(jìn)和發(fā)展，各專業(yè)都在干各專業(yè)自己的事，而各專業(yè)自身的發(fā)展又需要內(nèi)部專業(yè)和社會(huì)進(jìn)行互動(dòng)。如何使我們的業(yè)務(wù)、使郵政能成為社會(huì)離不了、能為我們業(yè)務(wù)做互動(dòng)的平臺(tái)。這就是我們十二五的發(fā)展戰(zhàn)略方向。
�。ㄒ唬┚C合服務(wù)平臺(tái)的概念，包括哪些平臺(tái)？
什么叫綜合服務(wù)平臺(tái)？什么叫繼續(xù)深化？我先講今年以來我們繼續(xù)深化專業(yè)化經(jīng)營做的幾件工作。一是在今年元月初，在省會(huì)鄭州按照行政區(qū)劃設(shè)立了八個(gè)區(qū)局，洛陽市設(shè)立四個(gè)區(qū)局，和地方黨委政府融為一體，區(qū)局和縣局職能一模一樣，區(qū)局體制改革效果非常好，營業(yè)、投遞都?xì)w區(qū)局，專業(yè)人員該到區(qū)局的分到區(qū)局，策劃人員該到專業(yè)局的留在專業(yè)局。第二步，投遞員改革，將全省投遞員設(shè)立了五個(gè)等級(jí)，成為五個(gè)等級(jí)的資深客戶經(jīng)理，有初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)、高級(jí)資深、資深客戶經(jīng)理，這些就是投遞平臺(tái)的身份轉(zhuǎn)變。第三個(gè)改革，是從7月1日把分銷物流專業(yè)的財(cái)務(wù)管理全部分帳，就象銀行、速遞一樣分得那么清，但管理還是在我們管理，就是算帳報(bào)表。在繼續(xù)深化專業(yè)化經(jīng)營中，業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面就更多了，舉不勝舉。像物流專業(yè)的中秋營銷，就自己做策劃了，我們是全省統(tǒng)一策劃，不是運(yùn)行機(jī)制不變，是運(yùn)行機(jī)制隨著市場一直在變，但是越變?cè)胶�，越變�(cè)娇茖W(xué)，越變管理越規(guī)范，越變效益越好。這條路就象中國改革開放一樣，沒有回頭路，沒有一個(gè)人愿意走回頭路，只有繼續(xù)深化越走越好。這是我們十二五的第一戰(zhàn)略，把分業(yè)經(jīng)營、分帳核算做好，讓我們走在全國的前列，我們?cè)賮硌芯课覀兾磥磬]政的發(fā)展方向。未來郵政的發(fā)展方向，現(xiàn)在我們的專業(yè)需要一個(gè)綜合平臺(tái)，社會(huì)需要一個(gè)綜合平臺(tái)，而且我們傳統(tǒng)郵政業(yè)務(wù)要進(jìn)入一個(gè)新的階段和一個(gè)新的領(lǐng)域，就是打造綜合平臺(tái)。打造綜合平臺(tái)，今天和金正大羅總交流，人家說渠道為王，渠道為先，中國郵政的品牌就是社會(huì)看到了你們的渠道，而現(xiàn)在郵政渠道的經(jīng)營與管理根本不好，人家看得非常清。我們都會(huì)講，郵政什么是優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)是優(yōu)勢。既然他是優(yōu)勢，我們就要借助它的優(yōu)勢，提升我們的發(fā)展定位。我們的戰(zhàn)略定位就是依靠這個(gè)優(yōu)勢來搭建綜合服務(wù)平臺(tái)，讓這個(gè)綜合服務(wù)平臺(tái)的效益發(fā)展得更好。
這個(gè)綜合服務(wù)平臺(tái)分為三個(gè)部分。第一部分就是我們現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)、現(xiàn)有的辦公大樓，這定位為基礎(chǔ)能力。沒有一個(gè)老板能建成這樣的網(wǎng)絡(luò)，他就是有錢，政府也不會(huì)同意。過去的供銷社、工商銀行撤了，只有我們有。第二是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。我們的信息網(wǎng)、實(shí)物傳遞網(wǎng)，已經(jīng)形成了郵路，社會(huì)地位的影響，這兩個(gè)網(wǎng)只要有錢是可以打造的。還有一個(gè)網(wǎng)是投遞網(wǎng)，一支忠誠于企業(yè)的投遞網(wǎng)不好打造，我們河南郵政8000名投遞員組成的這個(gè)投遞平臺(tái)是我們最大的優(yōu)勢，是別人想建也建不起來的。第三是連鎖平臺(tái)。現(xiàn)在我們已經(jīng)建成的村郵站，是政府支持（補(bǔ)貼3000元）、掛過牌的，店招上面做廣告，不用投資。必須村村有村郵站，可以代收電費(fèi)、代賣火車票、代售汽車票，這就提升了超市品牌。未來要收加盟費(fèi)，不收加盟費(fèi)就不值錢了。今天金正大對(duì)我們村郵站的管理提出了嚴(yán)厲的批評(píng)和非常好的建議。所以說，就山東、河南而言，我們農(nóng)村有這么大的市場，有農(nóng)村這樣一個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)點(diǎn)，未來平臺(tái)做什么？現(xiàn)在我們的綜合服務(wù)平臺(tái)還缺倉儲(chǔ)、配送。今年上半年我們只拿下土地2000畝，在十二五期間我們打算拿下4000畝土地、50億投資來建成倉儲(chǔ)中心，打造綜合平臺(tái)。到十二五末，2014年底，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，任何一家企業(yè)沒有能力再成為河南的綜合平臺(tái)，只有我們一家，這就為王了。這就必須把分銷物流做好，打著服務(wù)三農(nóng)這個(gè)品牌。為什么要抓緊把4000畝土地拿下？現(xiàn)在我們叫郵政，地市級(jí)叫郵政局，還有這個(gè)品牌。如果市和縣郵政監(jiān)管部門一成立，直接把我們劃成公司，一切就完了，就和移動(dòng)一模一樣，公司和局就這么一個(gè)差異。所以要在地市監(jiān)管部門成立之前，抓緊征地建設(shè)，爭取在今年年底把倉儲(chǔ)用地全部拿到手。再用兩年時(shí)間把倉儲(chǔ)建立起來，這就是一個(gè)功能齊全的平臺(tái)。
（二）郵政綜合服務(wù)平臺(tái)如何運(yùn)作
平臺(tái)建好了，在這個(gè)平臺(tái)上干什么？這個(gè)平臺(tái)，必須是以分銷物流業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。今年我們分銷物流業(yè)務(wù)銷售額有30個(gè)億，河南2010年公布的消費(fèi)市場是6000個(gè)億。河南的供銷社抓住改革和復(fù)活，和我們斗了幾年，所以2010年通過供銷系統(tǒng)的城市和農(nóng)村消費(fèi)市場占了2000個(gè)億。我們的目標(biāo)是，通過這個(gè)綜合服務(wù)平臺(tái)，未來要占領(lǐng)1/3，2000個(gè)億的市場。十二五末我們規(guī)劃的是100個(gè)億，這100個(gè)億要在2014年底實(shí)現(xiàn)。我就講講這100個(gè)億，我們郵政未來做的就是倉儲(chǔ)配送加超市批發(fā)，我們面對(duì)的市場就是4萬個(gè)村郵站和2萬個(gè)連鎖加盟超市，需要什么商品，我們的倉儲(chǔ)馬上就配送；所有社會(huì)的經(jīng)銷商，只要要我們成件的商品，成件現(xiàn)金結(jié)算的，這就是超市批發(fā)。晚上，你讓我們5萬個(gè)村郵站和2萬個(gè)加盟店把貨給你送到商店里，這就叫倉儲(chǔ)配送。
倉儲(chǔ)配送的優(yōu)勢是什么？現(xiàn)在我們已經(jīng)和5個(gè)商家簽下了契約，做河南的總代理。某一品牌，返利20%，倉儲(chǔ)配送加上12個(gè)點(diǎn)，一共就32個(gè)點(diǎn)。如果讓我們來做，會(huì)拿出5個(gè)點(diǎn)讓利經(jīng)銷商、5個(gè)點(diǎn)讓利廠商，共10個(gè)點(diǎn)，誰會(huì)不到我們這里來�，F(xiàn)在別人不愿意和我們合作，是因?yàn)槲覀兊那拦芾聿坏轿�。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)一形成，不管誰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，都不會(huì)不合作，要制度化、規(guī)范化。河南郵政的三保證三關(guān)愛，每年正式工拿出100元，勞務(wù)工拿出60元交到三保證三關(guān)愛基金，企業(yè)同步交，這個(gè)政策不能變，不能不執(zhí)行，要形成長效機(jī)制�，F(xiàn)在的運(yùn)行機(jī)制一建成，也不能變，要讓員工感到幸福。要讓市場做得更大，我們只要6%，要體現(xiàn)出我們?yōu)楹幽先嗣褡龀隽硕啻筘暙I(xiàn)，讓老百姓買的商品便宜，貨真價(jià)實(shí)。郵政企業(yè)不追求利益的最大化，要追求效益的最大化，追求員工的收益，所以我們打造綜合平臺(tái)的基本業(yè)務(wù)就是這個(gè)業(yè)務(wù)。我們未來的合作，需要2000種商品，2000個(gè)廠家，如果一家的廣告費(fèi)是100萬，未來河南的函件廣告費(fèi)就是多少了，那么河南電視臺(tái)和河南郵政所做的“唱響中原”就可以向農(nóng)民每天提供文化大餐。現(xiàn)在我們是兩個(gè)牌子：河南省郵政廣告公司和河南省郵政函件局合署辦公，對(duì)內(nèi)函件局，對(duì)外廣告公司。這個(gè)綜合平臺(tái)出來以后，要為廠家做廣告服務(wù)，這些廠家的產(chǎn)品，帶來的能為多少商家服務(wù)。而這個(gè)平臺(tái)未來的發(fā)展，要形成一個(gè)易貨市場，中國最古老最傳統(tǒng)的方式。易貨的條件是要有倉儲(chǔ)和信息網(wǎng)，一本萬利。所以郵政人就是老板，不象現(xiàn)在我們要找人家讓職工買東西。誠信，規(guī)模，為末端銷售商提供優(yōu)惠。所以，我們未來提出占領(lǐng)三分之一的市場這個(gè)目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)，絕對(duì)能實(shí)現(xiàn)，因?yàn)闆]有第二家。到2014年分銷100個(gè)億，利潤就要6個(gè)點(diǎn)，就是6個(gè)億的利潤，養(yǎng)2000-3000人就沒問題，這還是一個(gè)業(yè)務(wù)，還可以在這個(gè)平臺(tái)上疊加N個(gè)業(yè)務(wù)，靠的是什么？就是“中國郵政”四個(gè)字，是國家的，是我們的品牌。為了維護(hù)我們的金字品牌，打造未來的綜合服務(wù)平臺(tái)，是郵政未來最好的選擇。所以說，我們十二五發(fā)展戰(zhàn)略是繼續(xù)深化專業(yè)化經(jīng)營的機(jī)制，打造社會(huì)綜合服務(wù)平臺(tái)。我們未業(yè)的目標(biāo)是，到2014年底全面把平臺(tái)建設(shè)好，在這個(gè)平臺(tái)上有河南的也有山東的商品。這個(gè)平臺(tái)建設(shè)好以后，中國郵政的事業(yè)會(huì)發(fā)展得越來越大，就不再艱難。中國郵政在社會(huì)上的地位、員工的自豪，都要等到綜合平臺(tái)給我們帶來。郵政真正在社會(huì)上的地位，要靠綜合平臺(tái)，這是經(jīng)過了社科院、經(jīng)過了專家的認(rèn)證，是未來最好的發(fā)展戰(zhàn)略。
謝謝各位！
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