實習工作計劃

　　在**市煙農生產資料有限公司的實習計劃
　　
　　**市煙農生產資料有限公司其總公司是**市農業(yè)生產資料總公司。是國家大型流通企業(yè)，注冊資本5000萬元，化肥是公司的骨干經營品種，年銷量超過100萬噸。在國內農資系統(tǒng)和國際化肥市場享有較高的聲譽。我最近的實習工作將會在這里度過美好的時光。
　　
　　剛進公司的時候，公司領導根據我個人的情況把我分配到了公司的**經營部。本公司經營了多種國內外的知名品牌化肥。國外品牌與俄羅斯進口16-16-16復**，(325224.com)荷蘭進口13-8-24復**，國內品牌有四川新都化工與**利時化工的產品，新都化工與**利時這兩個廠家的肥料在**年銷售在4000噸以上，占據了公司很大的利潤部分。公司注重多重發(fā)展，現在在**，**縣桃川等水果主要產地地建立了直營店。我在公司的主要職責是負責在**的永福，**，資源等地的銷售市場，同時協(xié)助各區(qū)域經理做一些促銷活動。
　　
　　計劃一：進公司第一個月上旬、中旬的這兩個階段主要熟悉現在我們公司的產品，品種，類別，各自的特點。競爭對手競爭產品各自的特點。做到每個星期提交一份各自產品的市場反饋回來的批發(fā)價，零售價等產品信息。以最快的時間融入到公司的運作當中來。
　　
　　二：在進公司第一個月下旬的時候熟悉自己所負責區(qū)域的客戶資料。并完全做成電子表格。并且要詳細，具體的表格包括姓名，住址，電話，門面地址，生日，家庭成員，重大日期，現在經銷的品種，我們公司現有的品種，當地的經濟作物等資料。并在隨后的時間里內完成對這些客戶的拜訪工作，尤其是對重點經銷我們公司產品客戶的拜訪工作。
　　
　　三：第二個月的時候結合拜訪客戶的情況來重點掌握各自市場的特點，包括各自市場的經濟作物區(qū)，主要的用肥季節(jié)，用肥的水平以及用肥的特點。對一些重點的區(qū)域以及以往銷量比較好的客戶、市場做一次深入的梳理，幫助這些老客戶在今年通過一些專場促銷以及重點宣傳等手段讓他們的銷量繼續(xù)上一個臺階。通過這樣的手段來促使客戶對我公司的忠誠度，坐到共贏共利的局面。
　　
　　四：結合各自市場的特點不定期的舉行各種小型的農民會，推廣會。收集比較好一點的肥料使用效果案例和忠誠的老用戶，不定期給他們宣講一些植保方面的課。以擴大公司在當地用戶心目中的地位。讓用戶滿意我們的服務！
　　
　　以上就是我在**市煙農生產資料有限公司實習工作的一些計劃和目的。希望在工作過程中知道老師和公司領導多提寶貴意見和批評。讓我盡快的在公司成長。做一個合格的銷售人員！