年度考核個(gè)人工作總結(jié)（精選18篇）
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧過去這段時(shí)間的工作，收獲頗豐，不妨坐下來好好寫寫工作總結(jié)吧！大家知道工作總結(jié)的格式嗎？以下是小編為大家整理的年度考核個(gè)人工作總結(jié)（精選18篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度考核個(gè)人工作總結(jié) 篇1
我校20xx年度考核及獎(jiǎng)勵(lì)工作已圓滿結(jié)束。我校的教師年度考核及獎(jiǎng)勵(lì)工作全程做到了科學(xué)、規(guī)范、公平、公正與公開�，F(xiàn)將具體做法小結(jié)如下：
一、貫徹文件精神，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
結(jié)合我校實(shí)際，成立了20xx學(xué)年度考核及獎(jiǎng)勵(lì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。并于20xx年x月x日召開了總校班子成員及各校校長會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹了翁人社發(fā)[20xx]22號文件《關(guān)于做好20xx年度考核及獎(jiǎng)勵(lì)工作的通知》，強(qiáng)調(diào)了年度考核與師德考評及個(gè)人平時(shí)工作表現(xiàn)、教育教學(xué)業(yè)績掛鉤，規(guī)范了考核程序，嚴(yán)肅了考核紀(jì)律，并布置被考核人寫好個(gè)人年度工作報(bào)告及受獎(jiǎng)勵(lì)人員事跡材料。
二、制定考核方案，劃片分組測評。
各單位傳達(dá)了《關(guān)于做好20xx年度考核及獎(jiǎng)勵(lì)工作的通知》文件精神，按照考核要求，各校組織召開了考核工作會(huì)議，就年度考核工作及獎(jiǎng)勵(lì)工作做了全面部署，并及時(shí)進(jìn)行了分組測評。
三、規(guī)范考核程序，嚴(yán)格組織實(shí)施。
通過民主評議，最終上報(bào)情況如下：毛山東總校評優(yōu)人數(shù)2人，三等功1人；毛山東中心小學(xué)評優(yōu)人數(shù)7人，二等功1人（在評優(yōu)人員中產(chǎn)生），三等功1人，嘉獎(jiǎng)3人；毛山東第二小學(xué)評優(yōu)人數(shù)5人，三等功1人，嘉獎(jiǎng)2人；毛山東中心幼兒園評優(yōu)人數(shù)2人，三等功1人。各單位從3月x日至17日進(jìn)行個(gè)人小結(jié)述職即年度工作報(bào)告、民意測評、分管領(lǐng)導(dǎo)考評，寫出鑒定，于3月x日前上報(bào)學(xué)�？己祟I(lǐng)導(dǎo)小組。3月x日，學(xué)校報(bào)送所有人員《考核登記表》和考核工作總結(jié)、優(yōu)秀人員有關(guān)材料。
總之，我校20xx年度考核及獎(jiǎng)勵(lì)工作井然有序，嚴(yán)格按上級要求規(guī)范操作，從而進(jìn)一步激發(fā)了我校教職工的`工作積極性，提高了工作效率。為增強(qiáng)我校教職工隊(duì)伍的生機(jī)與活力，建設(shè)高素質(zhì)的教職工隊(duì)伍提供了有力的組織保障，促進(jìn)了我校各項(xiàng)工作的順利開展。
年度考核個(gè)人工作總結(jié) 篇2
為進(jìn)一步深化教育系統(tǒng)人事制度改革，落實(shí)教職工崗位目標(biāo)責(zé)任制，激發(fā)教師奮發(fā)進(jìn)取，教書育人的積極性，客觀、公正、合理地評價(jià)駕駛的德才表現(xiàn)，教育教學(xué)能力和工作實(shí)績。認(rèn)真做好xx年年度考核工作，全面考察了本單位教師“德、能、勤、績”，以及在履行職責(zé)、開拓創(chuàng)新、等方面情況，現(xiàn)將考核情況總結(jié)匯報(bào)如下：
一、組織學(xué)習(xí)
我校根據(jù)教育組年度考核工作的日程安排。組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)文件精神，精心組織實(shí)施我校20xx年度考核工作。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立組織
學(xué)校十分重視考核工作，并結(jié)合我校實(shí)際，成立了xxx年年度考核領(lǐng)導(dǎo)小組�？己诵〗M由校委會(huì)成員7名，教師代表3名組成。制訂了年度考核實(shí)施方案，由領(lǐng)導(dǎo)小組具體負(fù)責(zé)我校的年度考核工作的實(shí)施。
組長：xxx
成員：xxx
三、嚴(yán)格考核程序，保證考核質(zhì)量
考核工作嚴(yán)格按照上級規(guī)定程序組織實(shí)施年度考核工作，考核工作由三部分組成，一是教師民主推薦，二是查閱教師的一年來的工作資料，三是考核小組評審?fù)镀保尚Ｎ瘯?huì)審核通過，公示，總結(jié)匯總，審核上報(bào)。三部分依次各占30%、40%、30%、分值比例。
考評總名次=教師民主推薦排名序數(shù)x30%＋評委打分排名序數(shù)x30%+工作實(shí)績排名序數(shù)x40%。
考核程序分以下幾步：
1、個(gè)人述職。被考核人對自己一年來在德勤、能、績四方面的主要工作進(jìn)行總結(jié)，交一份個(gè)人述職報(bào)告。
2、民主推薦無記名投票，每人推薦6名，多者無效（現(xiàn)場唱票）。
3、評審小組賦分。填寫《教師考核賦分表》、《教師思想政治考評賦分表》。
4、評審小組查閱教師的一年來的`工作資料，核對工作實(shí)績。
5、考核領(lǐng)導(dǎo)小組對其進(jìn)行綜合評價(jià)，寫出評語，提出考核等次意見。
4、確定等次。
5、反饋考核意見，公告結(jié)果，上報(bào)前六名。
四、加強(qiáng)綜合管理，做好考核結(jié)果審核備案工作
考核工作結(jié)束后，我們及時(shí)把有關(guān)資料裝訂、審核備案，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，嚴(yán)格考核紀(jì)律，把握總體情況。把年度考核結(jié)果同教師的教學(xué)水平、業(yè)務(wù)能力、獎(jiǎng)懲、職稱評定等工作結(jié)合起來，充分發(fā)揮考核工作的激勵(lì)鞭策作用，激勵(lì)和鞭策了同志們認(rèn)真履行自身職責(zé)，找出工作差距，明確出今后努力的方向，提高了工作效率，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開展。
五、考核結(jié)果
我校現(xiàn)有教師xx人。實(shí)參加考核xx人，考核結(jié)果分別是：優(yōu)秀x人，合格x人。
優(yōu)秀教師分別是：
年度考核個(gè)人工作總結(jié) 篇3
很多人不了解客服工作，認(rèn)為它很簡單、單調(diào)、甚至無聊，不過是接下電話、做下記錄、沒事時(shí)上上網(wǎng)罷了；其實(shí)不然，要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責(zé)任心，否則工作上就會(huì)出現(xiàn)許多失誤、失職。客服人員不僅要接待顧客的各類物流進(jìn)展、咨詢、投訴和建議，更要及時(shí)地對各部門的工作進(jìn)行跟進(jìn)，對顧客進(jìn)行回訪。為提高工作效率，還要負(fù)責(zé)各項(xiàng)資料的統(tǒng)計(jì)、存檔，使各種信息儲(chǔ)存更完整，查找更方便，保持原始資料的完整性，同時(shí)使各項(xiàng)工作均按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。
下面是我20xx年一年來的主要工作總結(jié)：
1、按照要求，對顧客的檔案資料進(jìn)行歸檔管理，發(fā)生更改及時(shí)做好跟蹤并更新。
2、對顧客的咨詢及時(shí)進(jìn)行回復(fù)，并記錄在物流信息登記表上。
3、對于顧客反映的問題進(jìn)行分類，聯(lián)系快遞師傅，進(jìn)行跟蹤及反饋。
4、接受各方面信息，在做好記錄的同時(shí)相關(guān)部門和人員進(jìn)行處理，并對此過程進(jìn)行跟蹤，完成后進(jìn)行回訪。
5、資料錄入和文檔編排工作。對公司的快遞發(fā)出情況認(rèn)真做好錄入及編排打印，根據(jù)各部門的工作需要，制作表格文檔，草擬報(bào)表等。
6、新舊表單的更換及投入使用。
7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。
在完成上述工作的過程中，我學(xué)到了很多，也成長了不少。工作中的磨礪塑造了我的`性格，提升了自身的心理素質(zhì)�？头ぷ骺偨Y(jié)與計(jì)劃。對于我這個(gè)剛剛步入社會(huì)，工作經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富的人而言，工作中難免會(huì)遇到各種各樣的阻礙和困難，幸運(yùn)的是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力幫助下，讓我在遇到困難時(shí)敢于能夠去面對，敢于接受挑戰(zhàn)，性格也逐步沉淀下來。在我深刻體會(huì)到職業(yè)精神和微笑服務(wù)的真正含義。所謂職業(yè)精神就是當(dāng)你在工作崗位時(shí)，無論你之前有多辛苦，都應(yīng)把工作做到位，盡到自己的工作職責(zé)。所謂微笑服務(wù)就是當(dāng)你面對客戶時(shí)，無論你高興與否，煩惱與否，都應(yīng)以工作為重，急客戶所急，始終保持微笑，因?yàn)槲掖淼牟粏问俏覀�(gè)人的形象，更是公司的形象。
年度考核個(gè)人工作總結(jié) 篇4
20xx年教職工年度考核工作順利結(jié)束了，回顧這項(xiàng)工作的前前后后，我校領(lǐng)導(dǎo)上下一條心，擰成一股繩，積極組織落實(shí)上級下達(dá)的考核工作，圓滿完成了任務(wù)。
一、認(rèn)真執(zhí)行文件精神，科學(xué)制訂考核方案
年初，人事局召開了年度考核工作會(huì)，會(huì)后，我們及時(shí)召開校長辦公會(huì)，繼續(xù)學(xué)習(xí)研究《關(guān)于做好20xx年年度機(jī)關(guān)事業(yè)單位考核工作的通知》文件精神，并和過去相關(guān)文件比照，討論并修訂了《汝州市技工學(xué)校教職工年度考核的意見》，全面考核全體教職工的德、勤、能、績，根據(jù)個(gè)人的工作實(shí)績和敬業(yè)精神，科學(xué)確定考核等次。
二、成立考核領(lǐng)導(dǎo)小組，健全人事管理體制
為做好20xx年年度考核工作，貫徹落實(shí)《關(guān)于做好20xx年年度機(jī)關(guān)事業(yè)單位考核工作的.通知》文件精神，進(jìn)行科學(xué)人事管理，健全人事管理體制，形成教職工公正、公平、公開的良好的競爭環(huán)境，特成立20xx年年度考核領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：xxx
副組長：xxx
組員：xxx
考核領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，xxx兼任辦公室主任，負(fù)責(zé)考核的組織及表冊的收發(fā)、審核、報(bào)批等工作。
三、嚴(yán)格操作考核程序，合理確定優(yōu)次比例
根據(jù)《關(guān)于做好20xx年年度機(jī)關(guān)事業(yè)單位考核工作的通知》文件優(yōu)秀等次比例指標(biāo)分配的精神，我校按照15%的標(biāo)準(zhǔn)確定優(yōu)秀等次名額。學(xué)�，F(xiàn)有教職工82人，其中6人由組織部考核，76人由我�？己�，可報(bào)優(yōu)秀名額為12人，合格名額為64人。根據(jù)日�？己私Y(jié)果與民主測評相結(jié)合的辦法，定出優(yōu)秀人員名單，做到了考核程序嚴(yán)格、有序操作、科學(xué)高效。
四、認(rèn)真填造各類表冊，及時(shí)收發(fā)審核上報(bào)
元月份，及時(shí)下發(fā)了個(gè)人年度考核表和平時(shí)考核手冊，要求全體教職工認(rèn)真填寫，各意見欄由相關(guān)人員簽署意見，并加蓋公章。收集后，將上報(bào)的優(yōu)秀人員與年度考核情況進(jìn)行對照審核，及時(shí)填造考核花名冊，作好總結(jié)。
總之，20xx年的年度考核工作，我們做到了執(zhí)行文件，健全機(jī)制，嚴(yán)格程序，分層考核，科學(xué)操作，民主公開，反復(fù)審核，材料規(guī)范。
年度考核個(gè)人工作總結(jié) 篇5
一、學(xué)習(xí)文件精神，明確考核要求，營造年度考核的良好氛圍。
根據(jù)都教發(fā)[20xx]19號文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，成立了龍岡小學(xué)20xx年度考核領(lǐng)導(dǎo)小組。于20xx年3月26日召開了全體被考核人會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹了《關(guān)于做好20xx年度全區(qū)中小學(xué)教職工考核工作的通知》和《鹽城市龍岡小學(xué)教職工年度量化考核意見》，強(qiáng)調(diào)了年度考核與師德考評及個(gè)人能力、實(shí)績等情況掛鉤，規(guī)范了考核程序，嚴(yán)肅考核紀(jì)律，積極營造年度考核的良好氛圍，并布置被考核人寫好個(gè)人小結(jié)。會(huì)上提名推選了校考核領(lǐng)導(dǎo)小組成員，由班子成員4人，中層管理人員6人，教師代表2人，共12人組成。
二、根據(jù)文件精神從德、能、勤、績、廉五個(gè)方面全面考核。
年度考核小組于3月27日召開第一次會(huì)議，制定了《龍岡小學(xué)年度考核工作實(shí)施方案》，并以《鹽城市龍岡小學(xué)教職工年度量化考核意見》為依據(jù)，分別落實(shí)四個(gè)小組，對被考核人員的師德、工作能力、出勤情況、教學(xué)實(shí)績、廉潔從教五個(gè)方面進(jìn)行量化積分。各小組在積分過程中，能嚴(yán)格按個(gè)人量化測評標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，群眾測評，民主投票，最后按得分高低初評出優(yōu)秀等次的候選人員。
三、發(fā)揚(yáng)民主，廣泛征求群眾意見，做到公平公正。
3月30考核小組舉行第二次會(huì)議，聽取基層小組的匯報(bào)，通過初評優(yōu)秀人員名單，后經(jīng)過學(xué)�？己诵〗M討論、民主測評，確定了我校20xx年度考核的優(yōu)秀人員名，并在校公布欄進(jìn)行了公示，公示期間無人提出異議，做到了公平公正。
四、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步發(fā)揮年度考核的激勵(lì)作用，趁風(fēng)趁勢加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。
我校20xx度考核工作井然有序，嚴(yán)格按上級要求規(guī)范操作。通過年度考核，廣大教職工交流了經(jīng)驗(yàn)，受到教育和激勵(lì)，達(dá)到了“總結(jié)工作、交流經(jīng)驗(yàn)、促進(jìn)發(fā)展”的目的。
通過這樣公開、公平、公正的'評選活動(dòng)，我校教師的工作積極性有了極大的提高，他們都以身邊表現(xiàn)優(yōu)秀的教師為榜樣，取人之長，補(bǔ)己之短，讓我校的教育事業(yè)再跨新的臺階。
年度考核個(gè)人工作總結(jié) 篇6
根據(jù)木蘭縣人力資源和社會(huì)保障局的要求，按照《哈爾濱市事單位工作人員年度考核暫行辦法》精神，我院對全院職工進(jìn)行了20xx年度考核，現(xiàn)將考核工作做以總結(jié)。
一、召開會(huì)議，成立組織
為了認(rèn)真搞好年度考核工作，我院召開了三個(gè)會(huì)，一是領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)，二是各科室主任會(huì)議，三是全院職工大會(huì)。會(huì)上，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)了市、縣有關(guān)年度考核工作會(huì)議精神，為了加強(qiáng)年度考核工作，醫(yī)院制定了20xx年度考核實(shí)施方案，規(guī)范了考核操作程序，醫(yī)院還成立了由主要領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)科室組成的考核領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)實(shí)施本年度考核工作。
二、加大力度，保證質(zhì)量
加強(qiáng)年度考核是人事制度改革的重要級成部分，是完善事業(yè)單位人員聘用制度，崗位管理制度的主要內(nèi)容和工作環(huán)節(jié)，是激勵(lì)廣大職工熱情，提高政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)的'重要途徑。因此，年度考核尤為重要。
我院共有125人參加了這次年度考核工作，我院大體分為三個(gè)階段。
第一階段：個(gè)人總結(jié)。圍繞德、能、勤、績、廉等五個(gè)方面總結(jié)。專業(yè)技術(shù)人員對照《專業(yè)技術(shù)人員考核標(biāo)準(zhǔn)》中的有關(guān)要求，從醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、專業(yè)技術(shù)能力及水平，發(fā)表論文，履行職責(zé)及年度工作完成情況等方面進(jìn)行總結(jié)。
第二階段：科室總結(jié)。圍繞醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)、病歷質(zhì)量檢查、醫(yī)療糾紛及科室工作，院部下達(dá)的工作任務(wù)完成情況等方面進(jìn)行總結(jié)。
第三階段：開展評比。全院職工按照醫(yī)院實(shí)施方案要求，認(rèn)真開展評比，按照考核標(biāo)準(zhǔn)確定優(yōu)秀人員12名、合格人員113名。
三、搞好公示、做好總結(jié)
為了增強(qiáng)年度考核工作透明度，醫(yī)院將確定考核等次人員名單進(jìn)行全院公示一周，廣泛傾聽群眾意見，如無發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行填表上報(bào)，同時(shí)，要認(rèn)真搞好材料備案，按照要求裝入個(gè)人檔案。
年度考核個(gè)人工作總結(jié) 篇7
根據(jù)市委組織部、市財(cái)政局、市人力資源和社會(huì)保障局、市公務(wù)員局《關(guān)于年度考核工作的通知》（合公務(wù)[20xx]16號）精神及有關(guān)考核工作規(guī)定，我中心于20xx年2月24日至3月25日認(rèn)真組織實(shí)施了年度考核工作。
一、所做的工作
�。ㄒ唬┱J(rèn)真進(jìn)行動(dòng)員部署。一是根據(jù)市委組織部、市財(cái)政局、市人力資源和社會(huì)保障局、市公務(wù)員局《關(guān)于年度考核工作的通知》（合公務(wù)[20xx]16號）文件精神，下發(fā)合肥市土地儲(chǔ)備中心《關(guān)于做好年度考核工作的通知》，布置年度考核工作；二是組織學(xué)習(xí)了省委組織部、省人事廳《關(guān)于印發(fā)安徽省公務(wù)員考核辦法（試行）的通知（皖組字[]2號）和合肥市委組織部市人事局《安徽省公務(wù)員考核辦法（試行）有關(guān)問題的補(bǔ)充通知的通知》（合組[]28號），進(jìn)一步明確了考核工作的方法、步驟、組織程序、報(bào)表填寫等具體要求；三是開展思想發(fā)動(dòng)，以處室為單位進(jìn)行動(dòng)員，強(qiáng)調(diào)年度考核工作的重要意義，要求本處室工作人員對自己承擔(dān)的職責(zé)進(jìn)行總結(jié)回顧，并按進(jìn)度完成好年度考核每個(gè)階段的工作。四是評優(yōu)工作，要求樹立全局觀念，評出風(fēng)格，評出干勁，評出水平。
�。ǘ┘訌�(qiáng)對年度考核工作的領(lǐng)導(dǎo)。成立了考核領(lǐng)導(dǎo)組，中心黨組書記、主任高國忠同志負(fù)總責(zé)，成員有黨組成員、副主任陸勤標(biāo)，黨組成員、紀(jì)檢組長解玉龍，黨組成員、副主任張小青。下設(shè)工作小組，黨組成員、紀(jì)檢組長解玉龍同志任組長，成員由辦公室主任駱勇、招商信息處處長李曼、機(jī)關(guān)工會(huì)主席龐紅兵、招商信息處主任科員豐安軍、財(cái)務(wù)資產(chǎn)管理處科員王杭軍等5名同志組成，負(fù)責(zé)具體的實(shí)施工作。
�。ㄈ﹪�(yán)格按程序組織實(shí)施。每位參評人員對貫徹落實(shí)上級指示以及在德、能、勤、績、廉方面情況進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，做到分析情況、梳理問題、查找不足、總結(jié)提高，并填寫個(gè)人年度考核登記表，在中心全體員工大會(huì)上進(jìn)行述職，接受評議。根據(jù)評議結(jié)果，經(jīng)考核領(lǐng)導(dǎo)組研究并提交中心黨組審定，確定易廣安、薛中軍、駱勇3位同志為優(yōu)秀等次，并對外公示3個(gè)工作日。
二、考核的結(jié)果
我中心應(yīng)參加考核23人，其中：科級公務(wù)員9人，科員11人，工勤人員3人。
（一）3人確定為優(yōu)秀等次（科級2人，科員1人）
（二）16人確定為稱職等次（科級7人，科員9人）
�。ㄈ�3人確定為合格等次（工勤人員）
（四）1人確定為基本稱職等次（科員）
�。ㄎ澹]有不稱職、不合格人員。
通過年度工作考核，進(jìn)一步激發(fā)了全體工作人員做好土地儲(chǔ)備工作的熱情，進(jìn)一步增強(qiáng)了合肥現(xiàn)代化濱湖大城市建設(shè)的信心。
年度考核個(gè)人工作總結(jié) 篇8
下面從三個(gè)方面談?wù)勎疫@一年的學(xué)習(xí)和工作。
一、教學(xué)工作
上半年，我在高三擔(dān)任了兩個(gè)文科班。它可以認(rèn)真?zhèn)湔n，研究高考大綱，了解學(xué)生運(yùn)用知識的能力和知識上的差距，分析各種練習(xí)的特點(diǎn)及其可能對學(xué)生產(chǎn)生的影響，指導(dǎo)學(xué)生備考。在教學(xué)中，充分利用課堂時(shí)間，提高課堂教學(xué)效率，不占用學(xué)生課后時(shí)間，讓學(xué)生有更多的時(shí)間進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。在期末考前教學(xué)中，注意對學(xué)生進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)，解決學(xué)生考試?yán)щy。兩個(gè)文科班高考平均分585，排名濟(jì)南第一。我對這個(gè)結(jié)果很滿意。但是我對自己的工作也很不滿意，就是有那么幾個(gè)平時(shí)語文成績優(yōu)秀，語文水平較高的同學(xué)，高考卻沒有取得理想的成績，甚至成績很差。我認(rèn)為我的教學(xué)工作肯定有問題。很長一段時(shí)間，我都在煞費(fèi)苦心地思考問題的根源，試圖找到解決問題的辦法，但至今沒有得到滿意的答案。
下半年，高一上了兩節(jié)課。作為新的教學(xué)大綱，新的教材，新的學(xué)生，我花了更多的時(shí)間備課。準(zhǔn)備大綱，調(diào)整自己的教學(xué)思路，明確自己的教學(xué)目標(biāo)和要求；準(zhǔn)備教材，從定量和定性兩方面確定教學(xué)內(nèi)容，安排教學(xué)進(jìn)度，選擇合適的教學(xué)方法；讓學(xué)生做好準(zhǔn)備，了解他們的知識基礎(chǔ)和水平，他們的興趣愛好和思維特點(diǎn)，以及他們的行為習(xí)慣和性格特點(diǎn)，從而使自己的教學(xué)為學(xué)生服務(wù)。在過去的半年里，我和高一備考組的老師在寫作教學(xué)方面做了一些改革嘗試。
首先，我們采取了統(tǒng)一全年的寫作時(shí)間、內(nèi)容和要求，集中選取范文，打印給學(xué)生，然后分班講評的教學(xué)方法；
其次，我們嘗試在周筆記教學(xué)中對學(xué)生的日常工作進(jìn)行量化評價(jià)，并在期中考試成績中記錄量化評價(jià)分?jǐn)?shù)，讓學(xué)生時(shí)刻了解自己的寫作水平，養(yǎng)成平時(shí)認(rèn)真踏實(shí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高寫作水平；
第三，只要條件允許，就要開設(shè)課外閱讀課，豐富學(xué)生的知識，提高學(xué)生轉(zhuǎn)移知識的能力。這半年來教學(xué)效果的成敗還是很難判斷的。我會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候再做一次總結(jié)，以利于今后教學(xué)工作的順利開展。
二、學(xué)校的日常學(xué)習(xí)，工作和活動(dòng)
總的來說，在過去的一年里，我能夠積極參加學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)、工作和活動(dòng)，如政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、升旗儀式、聽專家講座等。也能按時(shí)參加教研組的活動(dòng)。通過這些，我與附中、同事、社會(huì)、時(shí)代都有著密切的聯(lián)系。我意識到教學(xué)改革勢在必行，我的.知識和能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，我們學(xué)校的很多老師，尤其是我們組的很多老師，都值得認(rèn)真學(xué)習(xí)。就這樣，我在各方面都盡了最大的努力學(xué)習(xí)和努力。我既不自以為是，也不感到羞恥。我是一名冷靜自然的附中老師。
三、商業(yè)學(xué)習(xí)
在過去的一年里，我通常只能通過閱讀一些專業(yè)書籍和期刊，利用零星的時(shí)間獲得一些新的專業(yè)知識。常讀的有《語文學(xué)習(xí)》，《語文月刊》，《中學(xué)語文教學(xué)》等。因?yàn)槲业膶I(yè)特點(diǎn)，也因?yàn)槲业膫�(gè)人愛好，我也抽時(shí)間看了幾本小說，看了一些文學(xué)評論文章。下半年，因?yàn)樾麓缶V列出了高中生必讀的書籍，其中有三本書是我以前沒有讀過的，所以我以更快的速度讀完了其中的兩本。幸運(yùn)的是，下半年加入了校長帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)到上海參觀學(xué)習(xí)，去了中國師范大學(xué)第二附屬中學(xué)和上海七寶中學(xué)兩天，開闊了眼界，增長了一些知識，受到了多方面的啟發(fā)。
另外，上半年參加了學(xué)校組織的教師計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，提高了我的計(jì)算機(jī)使用能力。下半年聽了這個(gè)組的幾位老師的話，從他們身上學(xué)到了很多東西，對我的教學(xué)工作起到了一定的推動(dòng)作用。
離開大學(xué)快二十年了，感覺需要在教育理論、教材、教學(xué)方法等方面進(jìn)一步學(xué)習(xí)。我會(huì)在以后的工作實(shí)踐中努力學(xué)習(xí)商業(yè)知識。當(dāng)然，我也希望學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)能給我提供一個(gè)繼續(xù)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。
年度考核個(gè)人工作總結(jié) 篇9
從學(xué)年開始，我就從各方面嚴(yán)格要求自己，積極咨詢老教師，結(jié)合我校的實(shí)際情況和學(xué)生的實(shí)際情況，勤奮認(rèn)真地工作，使教學(xué)工作有計(jì)劃、有組織、有步驟地進(jìn)行。為了在今后的工作中取得更大的進(jìn)步，本文總結(jié)了本學(xué)年的工作，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，總結(jié)檢查教訓(xùn)。
一、師德的表現(xiàn)：
熱愛和忠于人民的教學(xué)事業(yè)，有認(rèn)真的教學(xué)態(tài)度和扎實(shí)的.教學(xué)作風(fēng)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育觀念。積極參加校本培訓(xùn)，做了大量政治理論筆記。
二、教育教學(xué)：
認(rèn)真寫教案，提前備課，寫教案，備課時(shí)認(rèn)真研究教材，學(xué)好《小學(xué)信息技術(shù)課程指導(dǎo)綱要》，虛心向老教師學(xué)習(xí)請教。力求透徹理解教材，明確重點(diǎn)和難點(diǎn)。掌握知識的邏輯，考慮教學(xué)方法，解決如何把掌握的教材傳授給學(xué)生的問題。注意信息反饋，激發(fā)學(xué)生情緒，讓學(xué)生有愉快的心情，營造良好的課堂氛圍，讓課堂語言簡潔明了，課堂上面向全體學(xué)生提問，注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，課堂教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合，積極參與講課和評課，虛心向同齡人學(xué)習(xí)教學(xué)方法，向他人學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平。
三、考勤：
我熱愛自己的事業(yè)，從不因?yàn)樗绞碌⒄`工作。并積極利用有效的工作時(shí)間做好本職工作。
以上是我過去一年工作的總結(jié)。所有領(lǐng)導(dǎo)和老師都指出了我的不足。我會(huì)再接再厲，努力工作。
年度考核個(gè)人工作總結(jié) 篇10
冬天去了春天，20xx年又來了。從20xx，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我順利完成了本學(xué)年的工作�；仡欉@個(gè)學(xué)年，忙碌而充實(shí)，有很多值得總結(jié)和反思的地方。本學(xué)年的工作總結(jié)如下，以促進(jìn)提高。
一、是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)
學(xué)無止境，教無止境。只有不斷充電，才能保持教學(xué)的青春和活力。所以我一直在積極學(xué)習(xí)。本學(xué)年，結(jié)合第八次課程改革，學(xué)習(xí)重點(diǎn)是新課程標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)理論。在過去的一個(gè)學(xué)年里，我參加了學(xué)校組織的新課程培訓(xùn)和各種學(xué)習(xí)講座。此外，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)了美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)、美術(shù)教育及相關(guān)文章如《教育的轉(zhuǎn)型與教師角色的轉(zhuǎn)換》、《教師怎樣與新課程同行》。
通過學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，可以樹立先進(jìn)的教學(xué)理念，明確未來教學(xué)努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展和知識的更新，我被要求不斷學(xué)習(xí)。平時(shí)有機(jī)會(huì)通過技能培訓(xùn)、外出聽課、上課等方式在教育教學(xué)上不斷進(jìn)步。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，我豐富了自己，豐富了自己的知識和見識，為更好的教學(xué)實(shí)踐做好了準(zhǔn)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展教學(xué)和科研工作
教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。這個(gè)學(xué)年，我在使用新舊教材和實(shí)踐新理念的基礎(chǔ)上，盡最大努力將所學(xué)的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)實(shí)踐中。力求使我的美術(shù)教學(xué)更有特色，形成獨(dú)特的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。
我教四年級美術(shù)課，一年級書法課，一共19節(jié)課，還有4門美術(shù)選修課，課時(shí)量大。在日常教學(xué)中，我堅(jiān)持做好課堂教學(xué)。課前認(rèn)真做好充分的準(zhǔn)備，精心設(shè)計(jì)教案，結(jié)合每節(jié)課的實(shí)際情況，靈活完成每節(jié)課，盡可能完成課堂內(nèi)容，課后認(rèn)真批改學(xué)生作業(yè)，針對不同類型的班級和年級采取不同的批改方法，讓學(xué)生對藝術(shù)更感興趣，提高學(xué)生的藝術(shù)水平。
另外，教學(xué)結(jié)束后，根據(jù)得與失，及時(shí)寫出一些教學(xué)后的感想和教學(xué)反思，從幾個(gè)短句到一個(gè)長句不等，為以后的教學(xué)積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我也積極與班主任溝通，了解學(xué)生，改進(jìn)教學(xué)方法，突破學(xué)習(xí)方法。針對舊教材陳舊、單一、脫離學(xué)生實(shí)際的`問題，我積極開發(fā)設(shè)計(jì)校本課程，設(shè)計(jì)了神奇鞋（設(shè)計(jì)與發(fā)明課）、我的椅子（素描課）、神奇椅子（設(shè)計(jì)課）、美麗窗簾（制罐）等課程，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維能力。
對于我負(fù)責(zé)的美術(shù)選修課的教學(xué)，我采取系統(tǒng)性和階段性相結(jié)合的原則，固定時(shí)間、地點(diǎn)和內(nèi)容，讓每一節(jié)課都能讓學(xué)生有所收獲�？傊�，無論是課堂教學(xué)還是選修教學(xué)，我都是以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生素質(zhì)為目標(biāo)，努力讓美術(shù)教學(xué)在學(xué)生成長發(fā)展中發(fā)揮更大的作用。
第三，努力學(xué)習(xí)，完成其他學(xué)業(yè)
本學(xué)年，我校開展了一系列比較大型的文化表演、英語周活動(dòng)、大型英語話劇表演、小學(xué)師生手工發(fā)明展等；同時(shí)還有很多任務(wù)，比如海報(bào)、展窗、各科課件制作等。它不僅涉及到大量的藝術(shù)宣傳工作，還要求我們積極參與作品創(chuàng)作的全過程。對于學(xué)校布置的每一項(xiàng)任務(wù)，我都能以我的熱情很好的完成，基本上也能努力，優(yōu)質(zhì)高效。
第四，加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)教學(xué)得失
反思這個(gè)學(xué)年的工作，喜歡看到自己的成績，同時(shí)也思考自己在工作中的不足。缺點(diǎn)如下：
1、對美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的研究不夠深入，在新課程的實(shí)踐中沒有足夠的思考，以至于一些教學(xué)理念和問題無法及時(shí)記錄下來進(jìn)行反思；
2、在教學(xué)科研方面，本學(xué)年加大了學(xué)習(xí)力度，認(rèn)真學(xué)習(xí)了一些關(guān)于教學(xué)科研的理論書籍，但在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究不夠細(xì)致和實(shí)用，達(dá)不到我心中的目標(biāo)；
3、美術(shù)教學(xué)中沒有足夠的有特色、有創(chuàng)意的東西。本來想在美術(shù)選修課上成立一個(gè)兒童水墨興趣小組，但由于種種原因未能實(shí)現(xiàn)。今后，我們應(yīng)該努力找出藝術(shù)教學(xué)的一些特點(diǎn)，為創(chuàng)造藝術(shù)教學(xué)的新世界做出貢獻(xiàn)。
年度考核個(gè)人工作總結(jié) 篇11
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)三個(gè)多月了。這是我一生中寶貴的經(jīng)歷。在這段時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的工作給予了很大的幫助，對我的生活給予了極大的關(guān)懷，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)“海納百川”的胸襟和“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹”的英氣。懷著敬畏之心，我也為自己有機(jī)會(huì)成為公司的一員而自豪。三個(gè)月來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，通過自己的努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步�，F(xiàn)在我就我的工作做如下總結(jié)報(bào)告。
一、通過訓(xùn)練、學(xué)習(xí)和日常工作積累，對大法有了一定的了解。
在xx，我得到的第一個(gè)信息是公司簡介。當(dāng)時(shí)覺得公司規(guī)模大，有發(fā)展空間。經(jīng)過漫長的過程，我加入了公司，期間對公司有了一定的了解。經(jīng)過三個(gè)多月的親身經(jīng)歷，我對自己的工作和公司有了更深的了解�！拔曳浅Ｙ澩@種文化觀念。令人欽佩的是，公司的發(fā)展沒有忘記回報(bào)社會(huì)的壯舉。公司以人為本，尊重人才的理念貫徹在實(shí)際工作中，這是公司不斷發(fā)展壯大的重要原因。
二、遵守規(guī)章制度，努力工作，使自己的素質(zhì)不斷提高。
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德是每項(xiàng)工作順利開展并最終獲得成功的保證。在這三個(gè)月里，我能夠遵守公司的規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的工作，三個(gè)月來從不遲到早退，熱情、積極、認(rèn)真地完成每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行職責(zé)，在日常生活中團(tuán)結(jié)同事，不斷提高團(tuán)隊(duì)合作精神。一份《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我充滿了自豪感，一種積極豁達(dá)的態(tài)度，一種良好的習(xí)慣，按時(shí)完成是如此重要，最終決定一個(gè)人的成敗。這本書讓我對我的生活有了更好的了解。我渴望有所突破，我會(huì)在以后的工作生活中時(shí)刻提醒自己，讓自己以后的生活越來越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力有所提高。
按照現(xiàn)在的分工，我的主要任務(wù)是歷史復(fù)習(xí)。通過完成以上工作，我意識到一個(gè)稱職的.人應(yīng)該具備良好的專業(yè)基礎(chǔ)、流利的寫作能力和靈活的解決問題的能力。
四、不足和需要改進(jìn)的地方。
雖然在公司三個(gè)多月了，但是對公司了解不夠，對審稿的熟練度不夠，問題還很多。隨著對公司和工作的進(jìn)一步了解，覺得多做工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。"我擅長我的工作，但不擅長我的娛樂。"在以后的工作中，我會(huì)通過多看、多問、多學(xué)、多練，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時(shí)代發(fā)展日新月異，各學(xué)科知識日新月異。我會(huì)不懈努力學(xué)習(xí)各種知識，并用它來指導(dǎo)實(shí)踐。在未來的工作中，我們要努力做好自己的工作，創(chuàng)造性地、扎實(shí)地做好自己的工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、一些建議。
公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期，這是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期。這期間要重點(diǎn)管理。企業(yè)管理的好壞將決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要轉(zhuǎn)變舊觀念，從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外部培訓(xùn)，可以開闊視野，學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司應(yīng)完善管理制度，明確崗位權(quán)限，建立激勵(lì)機(jī)制，完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨�，激�?lì)員工，加強(qiáng)管理。第三，要抓好接班人的培養(yǎng)。成立十五年，那些年創(chuàng)業(yè)的成熟人士逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律。從現(xiàn)在起，我們要做好對老同志的傳承和幫助，把他們的好做法傳下去，永載史冊。第四，既要引進(jìn)人才，又要用好人才，尤其是挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，限度發(fā)揮各類人才的作用。來到公司工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與進(jìn)步，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。
年度考核個(gè)人工作總結(jié) 篇12
一年來，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定�，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作情況簡要總結(jié)如下：
一、嚴(yán)于律己，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高。
一年來，始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場、觀點(diǎn)和方法論，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會(huì)主義，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對待業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。一年來，在指導(dǎo)老師潘鄉(xiāng)長的.帶領(lǐng)下，走村入戶，參加村民代表會(huì)議、座談會(huì)等各種會(huì)議，到生產(chǎn)、建筑實(shí)地考察，學(xué)習(xí)了許多農(nóng)村工作方法，更是直接與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去。平時(shí)，多看、多問、多想，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、向群眾請教問題，機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)會(huì)、各種工作會(huì)議都是我學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長起來。
二、努力工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)。
一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作。由于我鄉(xiāng)工作人員很少，尤其是原先負(fù)責(zé)黨政辦及綜治辦的一位同志調(diào)走后，我的工作任務(wù)更重，現(xiàn)在的工作主要有兩大塊，一是黨政辦工作，一是綜治辦工作，另外還兼職安全監(jiān)督員、食品質(zhì)量監(jiān)督員、“千百”辦成員等職務(wù)。一年的工作盡職盡責(zé)、任勞任怨，努力做好服務(wù)工作，當(dāng)好參謀助手：
�。ㄒ唬h政辦工作�？梢哉f辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作，既要對外服務(wù)，也對內(nèi)服務(wù)，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時(shí)，都能主動(dòng)詢問是否有需要辦理的事，遇到辦不了的證明材料時(shí)能耐心向其解釋清楚，或幫其聯(lián)系駐村干部、經(jīng)辦人，幫其查看檔案資料等，使群眾能盡快辦好手續(xù)，樹立好政府窗口的形象；在收文發(fā)文時(shí)，總是用最短的時(shí)間把文件送達(dá)到各辦公室，并及時(shí)把領(lǐng)導(dǎo)批閱文件收回歸檔或傳閱到其他辦公室，從來沒有遺漏掉一份文件；在收集整理資料時(shí)，全面、準(zhǔn)確地了解各方面工作的開展情況，及時(shí)總結(jié)、匯總，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)或讓領(lǐng)導(dǎo)備查，如年度目標(biāo)管理考核資料準(zhǔn)備等；在起草文稿時(shí)，能及時(shí)認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，一年來完成各種報(bào)告70余篇。同時(shí)在組織會(huì)務(wù)、后勤管理、打字復(fù)印等工作上也盡職盡責(zé)，不留下任何紕漏。
�。ǘ┚C治辦工作。主要負(fù)責(zé)資料整理、報(bào)告材料起草、各類報(bào)表統(tǒng)計(jì)，同時(shí)還是公安員、禁毒專管員、安全監(jiān)督員、綜治中心成員。綜治辦工作任務(wù)重、責(zé)任大、業(yè)務(wù)性強(qiáng)，準(zhǔn)備的各種資料很多，如z在禁毒工作方面，今年上半年就起草各種報(bào)告20余篇。今年上半年還負(fù)責(zé)整理了“四五”普法驗(yàn)收材料，接受了綜治、安全生產(chǎn)、禁毒工作半年度考核。另外在治安管理、抓賭幫教、糾紛調(diào)解等工作上也認(rèn)真履行好職責(zé)，做好份內(nèi)之事。
回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處：首先，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺；其次，在工作上，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，尤其是在辦公室呆的時(shí)間多，深入村里的時(shí)間過少，造成調(diào)研不夠，情況了解不細(xì)，給工作帶來一定的影響，也不利于盡快成長；再次，在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、請示的多，相對來說，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時(shí)候少。
在以后的工作中，我一定會(huì)揚(yáng)長避短，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取、盡快成長，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻(xiàn)做的最大。
年度考核個(gè)人工作總結(jié) 篇13
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間四個(gè)月的教學(xué)工作快要結(jié)束了！回顧這段時(shí)間的工作，忙碌、充實(shí)而富有挑戰(zhàn)，在同事和師傅的幫助下自己也努力地完成了各項(xiàng)任務(wù)。為了做好來年的工作，本人就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：
一、政治思想方面：
通過互聯(lián)網(wǎng)和查閱書籍的方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加學(xué)校各類教育培訓(xùn)，并及時(shí)做了反思和小結(jié)。為了適應(yīng)教育教學(xué)的長遠(yuǎn)發(fā)展，我不斷探索和學(xué)習(xí)政治理論，同時(shí)從課外讀本中汲取營養(yǎng)，讓自己不斷成長。
二、工作學(xué)習(xí)方面
四個(gè)月來，我服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的`安排，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)們安排的各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)。雖然，本學(xué)期沒有教學(xué)任務(wù)，但是我一直在努力，充分利用“新老結(jié)對”活動(dòng)，虛心向老教師學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力。另外，本人在努力提高教學(xué)能力的同時(shí)，還注重提高自己的動(dòng)手能力，先后參加了普通車床、數(shù)控銑床以及數(shù)控車床的培訓(xùn)。自己深知，只有理論與實(shí)踐相結(jié)合才能真正地以及更好地提高自己和學(xué)生的能力。
在這短短的四個(gè)月的時(shí)間里，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)們，教師們以及學(xué)生們都給予我很多的幫助，自己也深感自己成長了不少、能力也提高了不少。但是，自我檢查起來，還是存在的不少的缺點(diǎn)和毛病，需要今后繼續(xù)努力和改正，使自己的在思想和工作方面都能更上一個(gè)臺階！
年度考核個(gè)人工作總結(jié) 篇14
一年來，在單位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心和幫助下，通過努力，自身的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平和工作能力都得到了很大的提高，現(xiàn)將20xx年的`工作情況總結(jié)如下：
一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高個(gè)人素養(yǎng)
注重向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向身邊同事學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。
二、明確目標(biāo)，依靠團(tuán)結(jié)同事圓滿完成年度各項(xiàng)任務(wù)。
始終把生產(chǎn)安全作為一切工作的重中之重，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，確保在安全的前提下，穩(wěn)步發(fā)展生產(chǎn)。為了圓滿實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)的總目標(biāo)，我們在事前預(yù)防和落實(shí)各項(xiàng)安全措施上下功夫，把安全工作做深、做細(xì)。通過安全生產(chǎn)例會(huì)和現(xiàn)場安全檢查逐步消除各種安全隱患。著力改變礦山員工的安全意識，使“我要安全”成為每個(gè)員工的習(xí)慣行為和自覺行動(dòng)，保證了安全管理制度的真正落實(shí)。全年未發(fā)生安全責(zé)任事故。
三、注重實(shí)效，扎實(shí)做好本質(zhì)工作。
1、今年我還負(fù)責(zé)炸藥庫的日常管理工作，在工作中落實(shí)崗位責(zé)任制，各類臺帳記錄完整，標(biāo)志清晰，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
2、加強(qiáng)生產(chǎn)生產(chǎn)管理，堅(jiān)持定期召開生產(chǎn)安全例會(huì)、加大工作檢查力度、制定了各項(xiàng)應(yīng)急處理預(yù)案，及時(shí)按照要求將安全生產(chǎn)信息進(jìn)行上報(bào)、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)程規(guī)范和各類管理制度。
總結(jié)一年來的工作，雖然取得了一些成績，但也存在很多不足，例如在安全生產(chǎn)管理上、在員工思想教育，在突發(fā)事件的應(yīng)急處理上還有不足的地方，我會(huì)在今后的工作中加強(qiáng)注意，不斷改進(jìn)。
年度考核個(gè)人工作總結(jié) 篇15
隨著本學(xué)期的結(jié)束，xxxx年度即將成為過去，回顧一年來的工作，忙碌、充實(shí)而富有挑戰(zhàn)，在同伴的.鼎立支持下努力地完成了各項(xiàng)任務(wù)。為將來年的工作做得更好，特就xxxx年工作小結(jié)如下：
一、 政治思想：
本人擁護(hù)黨的基本路線，努力貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。能堅(jiān)持準(zhǔn)時(shí)參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)并認(rèn)真做好筆記，寫好學(xué)習(xí)心得，思想端正，服從學(xué)校的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)；并能自覺遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹立良好的教師形象；能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，在各方面以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以便更好地適應(yīng)教育發(fā)展的形勢。
二、教育教學(xué)：
1、專業(yè)成長。嚴(yán)格做好“五認(rèn)真”常規(guī)工作，緊緊抓住課堂，研究教學(xué)設(shè)計(jì)，創(chuàng)設(shè)問題情境，改革教學(xué)方式，實(shí)施有效教學(xué)，拓展學(xué)生思維，努力提高課堂教學(xué)效益；堅(jiān)持撰寫個(gè)人教育教學(xué)博客，交流教學(xué)得失，學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，拓寬教學(xué)視野，廣交數(shù)學(xué)之友，豐富業(yè)余生活。一年半來，撰寫日志178篇，點(diǎn)擊53000余次，加精20篇，被評為首屆ME博客“十佳博客”；認(rèn)真參與市小學(xué)數(shù)學(xué)中心組教研活動(dòng)，在聽課、評課、交流中不斷學(xué)習(xí)、反思，努力提高自身數(shù)學(xué)專業(yè)素養(yǎng)，下半年被評為宜興市小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)能手（已發(fā)公示通知，正式文件尚未下發(fā)）。
2、教學(xué)管理。認(rèn)真組織好教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，xx年圍繞有效教學(xué)開展15次集中學(xué)習(xí)，提升教師教學(xué)理念；開展“同課異構(gòu)”課堂教學(xué)競賽活動(dòng)，拉開過程，提高實(shí)效；啟用“有效教學(xué)”實(shí)施手冊，為教師個(gè)人、學(xué)校積累業(yè)務(wù)資料；每學(xué)期初制定好學(xué)校工作計(jì)劃并督促實(shí)施落實(shí)，期末做好學(xué)校工作總結(jié)，xx年4月、12月分別寫好綜合督導(dǎo)主匯報(bào)、年度學(xué)校評估匯報(bào)材料，同時(shí)配合做好其他迎檢工作。
三、 繼續(xù)教育：
積極參加宜興市小學(xué)校長高研班的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，xx年分赴揚(yáng)中、淮安、深圳考察學(xué)習(xí)，同時(shí)在城北小學(xué)、進(jìn)修學(xué)校分別交流了xx年培訓(xùn)心得和結(jié)業(yè)答辯論文提綱，領(lǐng)略名校風(fēng)范、聆聽教授講學(xué)、對話專家學(xué)者、碰撞思想火花，更新了管理理念，豐富了管理思想，學(xué)習(xí)了管理技巧。
四、xx年目標(biāo)：
1、創(chuàng)建學(xué)校教師教育教學(xué)博客群；
2、組建學(xué)校骨干教師專業(yè)成長共同體；
3、發(fā)表、獲獎(jiǎng)省級論文各一篇；
4、順利通過校長高研班結(jié)業(yè)論文答辯。
年度考核個(gè)人工作總結(jié) 篇16
20xx年年匆匆忙忙地結(jié)束了，或許我們有太多的留戀與不舍，但時(shí)間老人不會(huì)因此而定格，它似乎也預(yù)示我們要珍惜眼前的一切，要珍惜屬于我們自己的每一段時(shí)光。時(shí)間在每個(gè)人的身上都有不同的體現(xiàn)，對于工作繁忙的人來講，時(shí)間是短暫的，而對于無味消磨時(shí)間的人來講，它又是漫長的。
作為教師的我隨著年齡的增長越發(fā)感覺到時(shí)間的珍貴，所以我沒敢浪費(fèi)一分一秒。清楚地記得幾天前我們校長在會(huì)上說的一句簡明扼要的話：在總結(jié)中進(jìn)步，在反思中成長。對我的促動(dòng)很大，對于一名教師來說，總結(jié)與反思尤為重要。所以我要對自己這學(xué)期的工作做以梳理和總結(jié)，以便下一步的工作。
本學(xué)期我有幸又一次擔(dān)當(dāng)重任，承擔(dān)五年級四個(gè)班的英語教學(xué)工作，應(yīng)該說任重而道遠(yuǎn)，這源于領(lǐng)導(dǎo)和家長們的無限信任，所以為了不辜負(fù)大家的一片真心，我一直努力并奮斗著，雖然過程中有很多的挫折與困難。無論對待學(xué)生還是自己我都嚴(yán)格要求，盡量不讓“大錯(cuò)誤出現(xiàn)，小錯(cuò)誤不斷”。
感覺我們師生彼此時(shí)刻都在進(jìn)步，時(shí)刻都有收獲。當(dāng)然，在教與學(xué)的過程中，酸、甜、苦、辣、咸在所難免，但我們?nèi)允强鞓返摹＿@屆五年級的學(xué)生英語水平不算很好，基礎(chǔ)也比較薄弱，所以這學(xué)期我在教的過程中注重學(xué)新知拾舊知，抓兩頭帶中間，注重學(xué)困生的轉(zhuǎn)化，在每個(gè)班級都實(shí)行了一些鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，同時(shí)我更加注重形成性評價(jià)，不以一次的考試成績來評價(jià)一個(gè)學(xué)生，平時(shí)哪怕他/她有一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，我都會(huì)感到很欣慰。每次的月考，學(xué)生的成績都在不斷地提高，期中期末考試的成績也很不錯(cuò)，雖說目前已經(jīng)取得了階段性的勝利，但我不會(huì)就此止步，我要繼續(xù)拼搏努力，爭取更大的勝利。
每次考試后，甚至每節(jié)課后，在時(shí)間允許的情況下我都及時(shí)反思總結(jié)，分析學(xué)生，反思自己，還時(shí)常找個(gè)別的學(xué)生談心，與學(xué)困生一起研究學(xué)習(xí)策略。關(guān)于學(xué)困生的轉(zhuǎn)化在某個(gè)領(lǐng)域我發(fā)表過個(gè)人看法，并得到了教育專家學(xué)者的認(rèn)可、點(diǎn)評與幫助，為此我感激著。在具體的`教學(xué)中，本著因人而異的原則，我嘗試著各種教學(xué)方法，收效都很明顯。但不足之處還是存在的，比方說對一些學(xué)困生的關(guān)注度還是不夠，對尖子生的訓(xùn)練也還不夠到位，在以后的工作中我要盡量細(xì)化這些不足。在生活中我們的師生關(guān)系很融洽也很和諧，應(yīng)該用朋友二字來定義比較合適�，F(xiàn)在在我的辦公桌里還珍藏著孩子們的小秘密，心與心的交流拉進(jìn)了師生的距離，對我的教學(xué)有很大的促進(jìn)作用。作為課任教師的我，大力支持并協(xié)助班主任工作，對每個(gè)班級的管理工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，哪個(gè)學(xué)生有異常情況我都會(huì)及時(shí)與班主任交流，溝通的過程，也是我學(xué)習(xí)的過程，我虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，從他們的身上我看到了自己的不足，可以說在周圍同事的身上我學(xué)到了許多，學(xué)到的不僅僅是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，生活閱歷也有所見長。
無論工作多么繁忙，我始終沒有間斷為自己充電，經(jīng)常利用休息時(shí)間看書查資料，鉆研教材，加強(qiáng)理論知識學(xué)習(xí)，爭取讓自己的各方面素質(zhì)都有提高，做一位更加優(yōu)秀的教師，一位創(chuàng)新型教師，一位更讓領(lǐng)導(dǎo)信賴的教師，一位更受學(xué)生家長信賴和愛戴的青年教師。10月中旬，我在校青年英語教師說課選拔賽中脫穎而出，于11月初代表大同區(qū)在市里英語年會(huì)上結(jié)合自做的新穎課件進(jìn)行說課展示，受到領(lǐng)導(dǎo)們的一致好評，應(yīng)該說我的精彩一半來源于自信，一半來源于我遇到的伯樂。
懷著一顆感恩的心，我決定繼續(xù)風(fēng)雨兼程，持之以恒。在以后的工作中“我要飛得更高”，爭取在充滿希望的20xx年再創(chuàng)輝煌，我要“更高、更快、更強(qiáng)”，相信只要我努力了，付出了，就會(huì)有收獲！勝利就會(huì)向我招手！
年度考核個(gè)人工作總結(jié) 篇17
不知不覺，新的一年又將來臨了。回憶這一年的作業(yè)進(jìn)程，作為xx公司廣告部的一名出售人員，我深深的感到公司的蓬勃展開的熱心，xx公司人為之奮斗的可貴精力。下面，我就將我20xx年的個(gè)人作業(yè)狀況進(jìn)行如下總結(jié)：
一、20xx年出售狀況
我是xx公司出售部的一名出售人員，首要擔(dān)任跟進(jìn)xx區(qū)域廣告署理公司前言策劃專員和購買專員的前言排期與投進(jìn)作業(yè)，引薦協(xié)作，以下單成果為作業(yè)使命量。20xx年，我活躍與部分員工一同在xx區(qū)域推行我公司的事務(wù)，并以公司的戰(zhàn)略政策為輔導(dǎo)，與相關(guān)的協(xié)作客戶就前言排期與投進(jìn)作業(yè)進(jìn)行了杰出的協(xié)作。xx的出售是我公司廣告出售部分作業(yè)的要點(diǎn)，出售局勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益。這一年來，我出售部分堅(jiān)持穩(wěn)固老商場、培養(yǎng)新商場、展開商場客戶、發(fā)掘潛在商場，使用我公司的xx帶動(dòng)產(chǎn)品出售，并取得了較好的作用。
跟著xx產(chǎn)品在xx區(qū)域日趨嚴(yán)厲的商場競賽局勢，信息在商場出售進(jìn)程中有著越來越重要的作用，信息便是效益。我部分時(shí)刻親近注重商場動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，經(jīng)過不斷的商場調(diào)研和信息收集、剖析、收拾，將其準(zhǔn)則化、標(biāo)準(zhǔn)化、常�；�
我出售部分經(jīng)過商場調(diào)查、事務(wù)洽談、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方法和途徑樹立了比較安穩(wěn)牢靠的信息途徑，親近注重職業(yè)展開趨勢。與此一同，咱們樹立了客戶檔案，盡力做好根底信息的收集，并依據(jù)西南商場狀況活躍派駐事務(wù)員對出售商場的動(dòng)態(tài)進(jìn)行盯梢把握。20xx年度，我出售部分定下了xx的出售政策，年末完結(jié)了全年累計(jì)出售總額xx，產(chǎn)銷率xx%，貨款回收率xx%。年度作業(yè)使命完結(jié)xx%，首要成果完結(jié)xx%。
二、個(gè)人才干點(diǎn)評
廣告出售部擔(dān)負(fù)這公司產(chǎn)品的出售作業(yè)，責(zé)任重大、使命艱巨。一支才干超卓的高本質(zhì)出售部隊(duì)是完結(jié)公司的'年度出售使命的重要保障。作為公司的員工，我時(shí)刻都感覺到自己身上的重?fù)?dān)。我的言行代表了公司的形象。因而我時(shí)刻不斷以謹(jǐn)慎的作業(yè)精力要求自己，不斷加強(qiáng)本身的才干涵養(yǎng)，廣泛的了解廣告商場的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻做好自己的本職作業(yè)。關(guān)于公司的各項(xiàng)出售政策，我都仔細(xì)貫徹實(shí)行，并在作業(yè)中發(fā)揮吃苦作業(yè)的精力，盡力完結(jié)出售政策。在作業(yè)中，我盡力做到與搭檔友好相處，面臨作業(yè)使命，咱們活躍進(jìn)行交流和諧，關(guān)于有利于完結(jié)出售政策的定見和主張，我仔細(xì)剖析研討，并虛心接受。
三、作業(yè)主張及盡力方向
回憶這一年來，我與出售部整體事務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、勇于前進(jìn)奮斗的精力，聯(lián)合寫作取得了杰出的成果�？墒牵廊粵]有百分之百完結(jié)使命，這是我應(yīng)該仔細(xì)反思的當(dāng)?shù)�。不管怎樣，成果都是歸于曩昔的。展望未來，擺在我面前的路還更長、困難還有許多，使命也很艱巨�？墒�，作為xx公司的出售人員，我不應(yīng)該害怕困難，反而應(yīng)該知難而進(jìn)。我必定會(huì)在20xx年愈加超卓的發(fā)揮自己的作業(yè)活躍性、自動(dòng)性、發(fā)明性。實(shí)行好自己的崗位責(zé)任，竭盡全力的做好20xx年度的出售作業(yè)，要深化了解xx的動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開辟和穩(wěn)固西南商場，為公司發(fā)明愈加高的出售成果。
喜迎新春，祝咱們公司在20xx年的出售成果上更上一層樓，走在xx職業(yè)的頂級，向咱們的抱負(fù)挨近。
年度考核個(gè)人工作總結(jié) 篇18
自從我20xx年xx月從事出售作業(yè)以來，在上級領(lǐng)導(dǎo)部分的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在搭檔的關(guān)懷和協(xié)助下，在自我盡力奮斗下，截止20xx年月，我一共完結(jié)了xx萬元的出售額，完結(jié)了全年度出售額的xx%�，F(xiàn)將20xx年以來的出售作業(yè)總結(jié)如下：
一、切實(shí)履行崗位責(zé)任，仔細(xì)實(shí)行本職作業(yè)
作為一名出售事務(wù)員，自己的崗位責(zé)任是：
1、想方設(shè)法完結(jié)區(qū)域出售使命并及時(shí)催回貨款;
2、盡力完結(jié)出售處理方法中的各項(xiàng)要求;
3、擔(dān)任嚴(yán)厲實(shí)行產(chǎn)品的出庫續(xù);
4、活躍廣泛收集商場信息并及時(shí)收拾上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)厲遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章準(zhǔn)則;
6、對作業(yè)具有較高的敬業(yè)精力和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完結(jié)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它作業(yè)。
崗位責(zé)任是員工的作業(yè)要求，也是衡量職作業(yè)業(yè)好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事事務(wù)作業(yè)以來，一向以崗位責(zé)任為舉動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從作業(yè)中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)厲依照責(zé)任中的條款要求自己的行為，幾年來，在事務(wù)作業(yè)中，首要自己能從產(chǎn)品常識下，在了解技能常識的一同仔細(xì)剖析商場信息并當(dāng)令擬定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域事務(wù)員勤交流、勤交流，剖析商場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求一同前進(jìn)。在日常的事務(wù)作業(yè)中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)組織的使命后，活躍著，在保證作業(yè)質(zhì)量的條件下準(zhǔn)時(shí)完結(jié)使命。
總歸，經(jīng)過幾年的實(shí)踐證明作為事務(wù)員事務(wù)技能和成果至關(guān)重要，是查驗(yàn)事務(wù)員作業(yè)得失的標(biāo)準(zhǔn)。本年由于陜北體系內(nèi)電網(wǎng)查看檢驗(yàn)迫使工程間斷及農(nóng)電體系資金不到位，加之自己事務(wù)常識短缺、事務(wù)技能不高、商場的瞬息萬變而導(dǎo)致成果欠佳。
二、清晰使命，自動(dòng)活躍，力求保質(zhì)保量準(zhǔn)時(shí)完結(jié)
作業(yè)中自己時(shí)刻理解只存在上下級聯(lián)絡(luò)，不管是份內(nèi)、份外作業(yè)都天公地道，對領(lǐng)導(dǎo)組織的作業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)不能大意、慢待，在接受使命時(shí)，一方面活躍了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需求到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力求在要求的期限內(nèi)提早完結(jié)，另一方面要活躍考慮并彌補(bǔ)完善。
例如：本年九月份，xx分廠由于承租人間斷租借協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估量約噸、重晶石噸，而承租人已脫離，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示趕快運(yùn)回分廠所存材料，接到使命后當(dāng)全國午聯(lián)絡(luò)車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到xx分廠，按原方案三輛車分二次運(yùn)送，在裝車的進(jìn)程中，由于估量分量禁絕，三輛車裝車完畢后，約剩噸左右，自己及時(shí)報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)并征得贊同后從當(dāng)?shù)卣衅竷奢v三輪車以平等的運(yùn)價(jià)將剩下材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)省了時(shí)刻，又降低了費(fèi)用。
三、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善處理
出售是一種長時(shí)刻按部就班的作業(yè)，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以事務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品出售平等重要乃至有過之而無不及，一同須慎重處理。自己在產(chǎn)品出售的進(jìn)程中，嚴(yán)厲依照廠擬定出售服務(wù)許諾實(shí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首要應(yīng)仔細(xì)做好客戶投訴記載并口頭做出許諾，其次應(yīng)及時(shí)報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部分，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部分人員擬定應(yīng)對方案，一同應(yīng)及時(shí)與客戶交流使客戶對處理方案感到滿足。
四、依據(jù)客戶需求確認(rèn)可署理的產(chǎn)品種類
了解產(chǎn)品常識是搞好出售作業(yè)的條件。自己在出售的進(jìn)程中相同注重產(chǎn)品常識的學(xué)習(xí)，對廠出產(chǎn)的產(chǎn)品的用處、功能、參數(shù)根本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品根本能把握用處、裝置。
依據(jù)廠整體組織署理產(chǎn)品，經(jīng)過自己對陜北區(qū)域的了解，署理的種類分為二類：一是技能含量高、附加值大的.產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、出產(chǎn)廠家多導(dǎo)致出售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品商場剖析
xx區(qū)域大、但電網(wǎng)建造相對落后，跟著電網(wǎng)改造的深化，出產(chǎn)廠家都將出售政策對向西部落后區(qū)域，一同導(dǎo)致商場不斷被細(xì)化，競賽日益劇烈。xx區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電體系，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建造，由于資金不到位僅完結(jié)改使命造的40%，故區(qū)域商場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的商場剖析如下：
1、商場需求剖析
xx區(qū)域盡管商場潛力巨大，但xx區(qū)域大都縣局從屬省農(nóng)電體系，材料收購由省投標(biāo)局一致組織投標(biāo)并配送，xx供電局歸省農(nóng)電局處理，但材料收購歸省投標(biāo)局一致投標(biāo)，其收購方法為由該局引薦出產(chǎn)廠家上報(bào)省投標(biāo)局，由投標(biāo)局確認(rèn)入圍廠家，更深一步講，其收購決議權(quán)在省投標(biāo)局，而我廠未在省投標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而xx區(qū)域各縣局從屬xx供電局處理，故要在xx供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)劃出售確有困難且須在省投標(biāo)局狠下功夫。依據(jù)現(xiàn)在收集的信息來看，xx供電局是否持續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以財(cái)物抵壓借款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力償還借款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員剖析，xx區(qū)域的電網(wǎng)改造有或許間斷。
2、競賽對及價(jià)格剖析
這幾年經(jīng)過自己對區(qū)域的了解，xx區(qū)域的電氣出產(chǎn)廠家有二類：一類是xx廠(分廠)xx等，此類企業(yè)進(jìn)入xx商場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，一同又是省投標(biāo)局入圍企業(yè)，其出售價(jià)格同我廠根本相同，所以已構(gòu)成規(guī)劃出售;另一類是xx廠等，此類企業(yè)進(jìn)入xx商場晚但出售價(jià)格較低，YH5WS-17/50型避雷器出售價(jià)格僅為80元/支、PRW7-10/100出售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)根本占據(jù)了代銷范疇。
六、20xx年區(qū)域作業(yè)想象
總結(jié)一年來的作業(yè)，自己的作業(yè)仍存在許多問題和缺乏，在作業(yè)方法和技巧上有待于向其他事務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己方案在上一年作業(yè)得失的根底上取長補(bǔ)短，要點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的作業(yè)：
1、依據(jù)20xx年區(qū)域出售狀況和商場改變，自己方案將作業(yè)要點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是首要做好各縣局自購作業(yè)，選擇幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：xx電力局、xx電力局做為要點(diǎn)，一同xx供電局已改造完畢三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購作業(yè);二是做好xx油礦的電氣材料收購，三是在xx區(qū)域選用署理的方法，讓利給署理商以打開縣局的出售作業(yè)。
2、針對xx區(qū)域縣局無權(quán)利收購的狀況，方案對xx供電局持續(xù)作業(yè)不能懈怠，在及時(shí)得到切當(dāng)音訊后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告該局狀況以便做省投標(biāo)局作業(yè)。一同方案在xx尋覓有實(shí)力、聯(lián)絡(luò)的署理商，首要做xx公司的作業(yè)，以擴(kuò)展出售途徑。
3、對xx已構(gòu)成出售的xx電力局、xx電力局因20xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫停根本無用量，20xx年方案活躍收集商場信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò)，力求參與投標(biāo)構(gòu)成規(guī)劃出售。
4、為活躍協(xié)作署理出售，自己方案在確認(rèn)產(chǎn)品種類后盡力學(xué)習(xí)署理產(chǎn)品常識及功能、用處，以利署理產(chǎn)品敏捷走入商場并構(gòu)成出售。
5、自己在搞好事務(wù)的一同方案仔細(xì)學(xué)習(xí)事務(wù)常識、技能及出售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論常識，力求不斷前進(jìn)自己的歸納本質(zhì)，為企業(yè)的再展開奠定人力資源根底。
6、為保證完結(jié)全年出售使命，自己平常就活躍收集信息并及時(shí)匯總，力求在新區(qū)域開發(fā)商場，以擴(kuò)展產(chǎn)品商場占有額。
七、對出售處理方法的幾點(diǎn)主張
1、20xx年出售處理方法應(yīng)條款清晰、要言不煩，清晰事務(wù)員的區(qū)域、使命、費(fèi)用、查核、獎(jiǎng)賞，對模凌兩可的條款予以刪去，年末對事務(wù)員查核后按方法如數(shù)完結(jié)。
2、20xx年應(yīng)在廠、事務(wù)員一同洽談并感到滿足的條件下仔細(xì)修訂標(biāo)準(zhǔn)一致的出售處理方法，使其習(xí)氣規(guī)模廣且量體裁衣，每年依據(jù)商場改變只需調(diào)整出廠價(jià)格。
3、20xx年應(yīng)在狀況答應(yīng)的條件下對事務(wù)員松懈處理，免除固定八小時(shí)作業(yè)制，選用定時(shí)報(bào)告總結(jié)的方法，事務(wù)員可每周到廠1-2天處理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告意圖地及回來時(shí)刻，在接領(lǐng)導(dǎo)告訴后準(zhǔn)時(shí)到廠，以便讓事務(wù)員有足夠的時(shí)刻進(jìn)行出售策劃。
4、由于區(qū)域商場萎縮、同行競賽劇烈且價(jià)格下滑，20xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)仔細(xì)調(diào)查并歸納商場行情及事務(wù)員的信息反饋，擬定出符合廠情、商場行情的出廠價(jià)格，以激起事務(wù)員的出售熱心。