【精華】暑期實(shí)踐報(bào)告錦集9篇
在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。為了讓您不再為寫報(bào)告頭疼，以下是小編精心整理的暑期實(shí)踐報(bào)告9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇1
地點(diǎn)：口腔醫(yī)院門診部牙體牙髓科
內(nèi)容：導(dǎo)醫(yī)
導(dǎo)醫(yī)經(jīng)歷：第一天去的是呼叫系統(tǒng)，即咨詢處。剛開始對(duì)病人的問題幾乎是一無所知，但是在師兄師姐們的帶領(lǐng)下，我也逐漸熟悉了各個(gè)診室的位置以及怎樣從掛號(hào)單上判斷是哪個(gè)診室。也逐漸記住了各樓層的科室分布、掛號(hào)處的分布。經(jīng)過半天的鍛煉我基本上可以應(yīng)對(duì)患者們提出的問題。這讓我很開心。接下來我每天去了一個(gè)診室。但是由于我專業(yè)知識(shí)不夠，大家都不會(huì)給我分配太多的任務(wù)。我只是偶爾幫忙拿個(gè)東西、換個(gè)口杯或其他這樣的工作。護(hù)士姐姐們經(jīng)驗(yàn)都很豐富，有過來咨詢的患者她們也就回答了。我能幫上的忙不多，覺得有些慚愧。大部分時(shí)間都用來觀察老師們或師兄師姐們的治療。我看到了很多根管充填。還看到了幾例補(bǔ)牙。還有一個(gè)切齦術(shù)。
（一）感觸醫(yī)生高超技藝這次見習(xí)讓我深刻感受到用“心靈手巧”這幾個(gè)字形容口腔醫(yī)生是再合適不過的了。我去的是牙體牙髓科。這個(gè)科室常見的病例是根管治療和補(bǔ)牙。醫(yī)生們操作的平臺(tái)不過是面積不到一平方厘米的牙齒里面的一個(gè)小洞。而他們用的器械大部分也是很小的很精密的，必須要手很巧才能完成這樣的操作。一個(gè)根管直徑不過一二毫米，卻要填充進(jìn)去很多牙膠尖和其他材料。而老師們的操作很嫻熟，就可以在細(xì)細(xì)的根管里活動(dòng)自如，靈活地填補(bǔ)和取出各種東西。他們的技藝不禁讓我有些嘆為觀止了。還有一次看到一個(gè)老師補(bǔ)牙。用跟牙齒顏色非常接近的材料代替缺損的牙齒，按照牙齒本來的形態(tài)，把材料安放到相應(yīng)的地方，再用工具多次修飾、從各個(gè)角度觀看。最后做出來的牙齒真的是可以以假亂真。大概只有口腔醫(yī)生自己才能看的出來是一顆假牙齒。我覺得他們治療一個(gè)病人，就像是完成一件藝術(shù)品一樣，精雕細(xì)琢，過程有可能很漫長很耗費(fèi)時(shí)間和心思，但是最后看著做出來的成品，自己心里卻體會(huì)到了最大的喜悅。
（二）感觸護(hù)士周到服務(wù)這次見習(xí)接觸的護(hù)士姐姐們也很讓我佩服。以前想當(dāng)然地認(rèn)為對(duì)人和藹是一點(diǎn)都不困難。但是真的到了醫(yī)院卻發(fā)現(xiàn)真是說起來容易做起來難。第一天我熱情高漲，對(duì)每個(gè)病人真的是盡自己最大努力服務(wù)周到。但是隨著一天天工作的勞累，就開始變得煩悶起來。每天回答的問題幾乎都有固定的答案，時(shí)間久了我覺得自己就是一個(gè)復(fù)讀機(jī)。于是見到病人說話能簡短就簡短；能不說就不說。而且開始見到病人都是微笑服務(wù)，但是后來我覺得掩蓋在口罩下面的表情即使微笑也不會(huì)讓人看到，自己的微笑也得不到回應(yīng)。于是有了口罩的`掩蓋，我的表情一度很冷淡。但是護(hù)士姐姐們很讓我佩服。她們天天跟病人打交道，跟病人交流時(shí)的用語也是只有固定的那么幾句話。但是她們不因?yàn)樽约旱膮捑攵淖儜B(tài)度，始終熱心對(duì)待病人。而且她們跟醫(yī)生配合十分之默契，醫(yī)生很少說要什么東西，因?yàn)樽o(hù)士們都會(huì)提前準(zhǔn)備好。這樣看病的效率就非常之高。
（三）感觸求學(xué)學(xué)無止境這次見習(xí)還讓我體會(huì)到了一個(gè)詞“學(xué)無止境”。開始我跟的是教學(xué)號(hào)，也就是一個(gè)老師帶一些研究生或博士生�？粗@些師兄師姐們的操作，我覺得他們已經(jīng)很厲害了。但是接下來幾天又見到“名老專家”們的治療，他們真的是更技高一籌。他們的操作更嫻熟，觀察更仔細(xì)，定位更準(zhǔn)確；而且，他們對(duì)待病人的態(tài)度更好，讓人有如沐春風(fēng)的感覺。從而我覺得醫(yī)學(xué)這個(gè)科目真是一個(gè)讓人可以，而且必須終身學(xué)習(xí)的科目。經(jīng)過進(jìn)入大學(xué)校門之前十幾年的寒窗苦讀，和進(jìn)入大學(xué)以后七年或者更長的漫長求學(xué)之路，等到畢業(yè)的那時(shí)候我們可能覺得自己已經(jīng)很了不起了，在別人眼里經(jīng)過這么多年學(xué)習(xí)的醫(yī)生也已經(jīng)很厲害了。但是其實(shí)我們剛畢業(yè)的那個(gè)水平和這些高水平的專家們還是有很大差距的。在這之后的人生路上我們還要不斷學(xué)習(xí)，要學(xué)的東西還有很多。
�。ㄋ模└杏|病人需要呵護(hù)幾天的經(jīng)歷讓我看到了病人的“弱者”形象。來醫(yī)院的病人，不管工作崗位、社會(huì)地位、個(gè)人收入、生活環(huán)境如何，在這里似乎都是同一個(gè)形象。他們都很尊敬地對(duì)待醫(yī)生，臉上總寫著一臉焦急，醫(yī)生要求陳述病情的時(shí)候總是盡力地多說一點(diǎn)，直到醫(yī)生說好幾次“曉得了”才會(huì)停下。在一個(gè)病人的工作崗位和生活圈子里，他也許是一個(gè)很優(yōu)雅的人，也許是一個(gè)很張揚(yáng)的人，也許是一個(gè)很沉默的人，但是在醫(yī)院里，所有這些性格特點(diǎn)似乎都看不出來。在面對(duì)自己的身體時(shí)，人往往是最本質(zhì)的，最真實(shí)的。在醫(yī)院里，來看病的人，不管是誰，他們面對(duì)的是自己的缺陷，自己的身體發(fā)膚。這時(shí)候他們是弱者。是柔弱的。而能夠補(bǔ)救他們?nèi)毕莸�，就是醫(yī)生。這個(gè)想法每每讓我反思自己對(duì)病人的態(tài)度，讓我想起希波克拉底誓言那莊嚴(yán)的誓詞。健康所系，性命相托，面對(duì)此時(shí)的“弱者”我們醫(yī)生擔(dān)負(fù)這很艱巨也很神圣的任務(wù)。
我的想法經(jīng)過這次導(dǎo)醫(yī)我認(rèn)識(shí)到動(dòng)手的重要性。我覺得自己的動(dòng)手能力很差，以后要注意鍛煉動(dòng)手能力，一定要自己找機(jī)會(huì)多練手。另外還要注意自己的語言表達(dá)能力、交流溝通能力。這些對(duì)于一個(gè)醫(yī)生來講也是至關(guān)重要的。
導(dǎo)醫(yī)印象這次導(dǎo)醫(yī)是第一次時(shí)間較長呆在醫(yī)院，給我留下了深刻印象。我初步了解了口腔醫(yī)學(xué)的分科情況以及牙體牙髓這個(gè)科室的常用材料和器械。對(duì)治療過程也有了一個(gè)很粗略的了解。雖然這些知識(shí)都很淺薄，但是我相信在以后學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí)我會(huì)回想起這次導(dǎo)醫(yī)的經(jīng)歷，而且這次導(dǎo)醫(yī)讓我接觸到的東西可以對(duì)以后的學(xué)習(xí)有所幫助。
這次暑期實(shí)踐安排的導(dǎo)醫(yī)活動(dòng)讓我受益匪淺。醫(yī)院里的老師們和師哥師姐們看到我們有這樣的機(jī)會(huì)也很羨慕。我覺得我沒有浪費(fèi)了這次機(jī)會(huì)，自己有了很大的收獲。第一次社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷就讓我體會(huì)到了它的重要性。它是我們?cè)谡n堂之外另一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。如果有機(jī)會(huì)，以后一定要多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇2
第一，從事教學(xué)工作需要“專（鉆）心”:我為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行，我投入了大量的精力準(zhǔn)備。雖然說對(duì)于他們所學(xué)知識(shí)不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求做到在知識(shí)上準(zhǔn)確無誤；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學(xué)》、《發(fā)展心理學(xué)》、小學(xué)語文、數(shù)學(xué)教學(xué)法等專業(yè)書籍，上網(wǎng)查詢了有關(guān)經(jīng)驗(yàn)交流，在充分尊重兒童身心發(fā)展規(guī)律的前提下開展教學(xué)活動(dòng)。
第二，從事教學(xué)工作需要“耐心”:面對(duì)不同階段的，從未接觸過的學(xué)生， 實(shí)習(xí)相關(guān)大全： 我們?cè)诮虒W(xué)中不能從自身主觀出發(fā)“想當(dāng)然之”.對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時(shí)也應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式是否對(duì)路，切忌“簡單粗暴”.第三，從事教學(xué)工作需要與人“交心”:在教學(xué)中不能夠“閉門造車”、“一葉障目，不視泰山”,要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學(xué)生的情況，有利于我“有的放矢”;另一方面我及時(shí)將教學(xué)進(jìn)展及時(shí)反饋給家長，有利于家長的'配合與支持。同時(shí)，我還向多位我以前的老師請(qǐng)教，他們的經(jīng)驗(yàn)都給了我莫大的幫助。個(gè)人述職報(bào)告
我通過這次為時(shí)一個(gè)半月的實(shí)踐，從另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力；同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高。可以說，這次實(shí)踐讓我是“受益匪淺”.
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇3
前輩們都曾告訴我：江湖險(xiǎn)惡。所以我要趁著年輕，輸?shù)闷�，錯(cuò)的起，折騰得起！
淺淺的大一，我學(xué)著更加獨(dú)立，并從父母那得到了肯定。終于有機(jī)會(huì)去涉足并零距離的接觸社會(huì)，開始了一段未知但很自由的旅程。
人生中除了大學(xué)來的第一站就是上海——原計(jì)劃這個(gè)暑期踏往上海，一方面，我喜歡挑戰(zhàn)，向往自由，于是便選擇了那，同時(shí)也真正體驗(yàn)一下所謂北漂的日子，希望自己能夠得到鍛煉；另一方面，暑期打工可以緩解父母的工作壓力，讓他們看到我的成長，當(dāng)然也是自我提升的最佳時(shí)期。目前，許多大學(xué)生在校時(shí)處于迷茫，畢業(yè)時(shí)面臨失業(yè)，這將成為一種趨勢(shì)，而且在情況好轉(zhuǎn)之前，還會(huì)變得更加糟糕。主要原因就是許多大學(xué)以及越來越多的大學(xué)生忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性！
到達(dá)上海的時(shí)候是凌晨，坐了將近十個(gè)小時(shí)的火車，真的好累，打車到了大姨家，第二天中午才醒來。收拾了下便出去找工作，沒有熟人，沒有熟路，那種無助讓我著實(shí)感受到了北漂的滋味，真的挺辛酸的！皇天不負(fù)有心人，經(jīng)過半天的努力，我找到了一家合適的餐廳，恰好在招聘服務(wù)員，初踏社會(huì)的我，專業(yè)課還沒開始上，我想：服務(wù)員每天可以接觸形形色色的人，無論是成長還是學(xué)習(xí)都是個(gè)不錯(cuò)的'機(jī)會(huì)，在服務(wù)他人的同時(shí)不僅可以學(xué)習(xí)一些禮儀，還可以通過自己的觀察，了解現(xiàn)代人的穿衣等，為今后更好地學(xué)習(xí)專業(yè)課積累素材。也許，從服務(wù)員做起是我目前唯一的選擇！就這樣，第二天，我正式上班。
店里包吃住，上班時(shí)間為上午九點(diǎn)到晚上九點(diǎn)，中午休息兩個(gè)小時(shí)，吃飯時(shí)間包含其中。我們主要負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生、招待客人、下菜單、傳菜、上菜、每人每周輪流值中班、晚班。記得，上班第一天，老板跟我說的一句話，他說，無論如何，做得開心！從那一刻起，我就更加下定決心用心做事，讓這淺淺的歲月痕跡留得深遠(yuǎn)！無論未來的我會(huì)變成什么樣，無論我將來從事什么工作，我都會(huì)記得，這里，我曾經(jīng)來過，曾結(jié)識(shí)你們這樣一群可愛的人，更會(huì)記得你們每個(gè)人帶給我的感動(dòng)！一周之后，漸漸地熟悉了店里的情況，也很少犯錯(cuò)，柜臺(tái)阿姨還有老板都挺喜歡我的，我也習(xí)慣了每天上班的作息。同時(shí)也看到了上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迅速，然而，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)許多現(xiàn)實(shí)存在的問題，比如：浪費(fèi)現(xiàn)象。
眾所周知，浪費(fèi)又必然導(dǎo)致一定程度的環(huán)境負(fù)擔(dān)。不得不承認(rèn)，消費(fèi)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)，然而浪費(fèi)無疑是帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的副產(chǎn)品，怎樣才能避免，應(yīng)該不是無計(jì)可施！面對(duì)餐桌上剩余的大量飯菜，一方面感覺好浪費(fèi)；另一方面又會(huì)擔(dān)憂這些垃圾要多久才會(huì)分解，而且餐廳多數(shù)處于小區(qū)及人均密集地，過多的餐后垃圾堆積必然帶來異味，時(shí)間越久便越難處理。中國地質(zhì)大學(xué)工程學(xué)院曾進(jìn)行的一份關(guān)乎明天的報(bào)告——光盤行動(dòng)調(diào)研，看了之后真的震撼到了，我想我們真的有必要拒絕一種“舌尖上的浪費(fèi)”，事實(shí)上，這也是在為我們儲(chǔ)存明天所需要的糧食。如果你知道：全世界饑餓人口超過10億！全球平均每年因饑餓死亡的人數(shù)達(dá)1000萬，每6秒就有1名兒童因饑餓而死亡！如果我們每天的食物減少浪費(fèi)5%，就可救活超過400萬的饑民！相信任何人看到這樣觸目驚心的數(shù)字，都無法再忍心倒掉盤中的食物。這就是我之所以重提“光盤行動(dòng)”的主要原因。
然而，現(xiàn)實(shí)卻是商人被利益蒙蔽了雙眼，越來越多的人為了面子而擺排場，要想讓更多的人意識(shí)到光盤的意義，并沒有那么簡單。關(guān)鍵要改變?nèi)说乃枷胍庾R(shí)，更好的途徑可能就是加大宣傳力度，利用新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)通訊等手段讓更多的人自愿的加入到光盤行動(dòng)中，這無疑是緩解全球環(huán)境問題的重大方案。
初踏社會(huì)的我再一次體會(huì)到自己的渺小，好多事的無能為力愈加使自己渴求知識(shí)，渴求得到鍛煉的機(jī)會(huì)。我深知，當(dāng)代社會(huì)需要的是可實(shí)踐型人才，這次的暑期實(shí)踐也證實(shí)了實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！我更加意識(shí)到，社會(huì)上提供的學(xué)習(xí)資料更及時(shí)，利用效率更高，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)時(shí)刻充實(shí)在生活中，學(xué)習(xí)中！生命也有保存期限，所以，想做的事該趁早去做，趁著年輕，犯了錯(cuò)還有資本自己去承擔(dān)！
在工作中，我的努力沒有白費(fèi)，因?yàn)檎嬲\真的會(huì)贏得尊重。雖然有時(shí)候會(huì)累，甚至?xí)づ�，可正是這些種種，讓我體會(huì)到掙錢的辛酸，更加理解父母節(jié)儉的初衷，也學(xué)著凡事謙卑為先，待人多多包容與忍耐！由于每天會(huì)碰見各種客人，漸漸意識(shí)到開口與人交流的重要性。在餐廳打工期間，從老板那也耳濡目染的學(xué)到一些，當(dāng)然，只是我自己認(rèn)為比較值得欣賞與借鑒的地方，例如：情感領(lǐng)導(dǎo)力，這是在大一時(shí)從一本書上看到的，這次才是真正領(lǐng)略，雖然沒有那么完整，但對(duì)我現(xiàn)在來說，已經(jīng)足夠我去深究。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇4
暑期社會(huì)實(shí)踐，對(duì)于青少年大學(xué)生的我們來說，無疑是為我們以后走出社會(huì)，踏上工作崗位，出色完成工作內(nèi)容所必不可少的一種提前培訓(xùn)，是一個(gè)鋪墊，是一個(gè)墊腳石。走進(jìn)社會(huì)，一向嬌生慣養(yǎng)的我們才知道，我們?nèi)鄙倭耸裁�，我們需要什么，而我們的�?zé)任又是什么！我們?cè)趯?shí)踐中尋找真理，在實(shí)踐中引導(dǎo)前行。所以，我們有了所謂的暑期實(shí)踐，所以，我也參與到這個(gè)實(shí)踐中來，為自己積攢力量，為未來就業(yè)籌備著我的資本。
這一次，我的實(shí)踐基地是：廣東××科技有限公司，職位是：銷售文員。在這個(gè)職位上，我學(xué)到了很多東西，也感悟出了很多，以下是我的實(shí)踐所得。
一、時(shí)間就是金錢
二、小事也有大學(xué)問，小事做好才能大有所成
由于是文員，而且還是臨時(shí)的文員，一般我都是在做那些打雜的事，斟茶遞水，掃地倒垃圾。剛開始的時(shí)候，我很郁悶，覺得每天做著這些低級(jí)的工作，表面上說是文員，而實(shí)際上卻是一個(gè)清潔工，剛開始的幾天我很懊惱，工作也漸漸的變得不積極。幸
好公司的另一個(gè)秘書陳姐，看出我的不耐煩，所以在工作之余也開導(dǎo)了我不少，她教我，即使這樣很簡單的工作，如果要做的好其實(shí)也是不簡單的，我開始不怎么相信，但是聽完陳姐的一番話之后，我可以說是豁然開朗了。陳姐告訴我：就拿給經(jīng)理送報(bào)紙這一件事來說，很多人都覺得把報(bào)紙放在上司的桌上就算工作完成了，但是這還不算是做好了工作，如果平時(shí)能夠注意到上司喜歡閱讀的版面，或是那天對(duì)上司比較有價(jià)值的新聞，然后在給上司送報(bào)紙的時(shí)候，把版面翻好給上司，那樣子會(huì)省去上司的很多時(shí)間，也會(huì)讓上司覺得很親切，覺得你真的有在用心工作。真的是不聽不知道，一聽嚇一跳。以前經(jīng)常聽說“小事也有大學(xué)問”，但是沒有想到，真的學(xué)問這么大哦，所以之后幾天我也按照陳姐的教導(dǎo)，學(xué)會(huì)觀察，比如上司喜歡的茶葉、上司的上班時(shí)間，確保經(jīng)理踏進(jìn)辦公室的時(shí)候就能喝到一杯溫度適中的茶。而我也明顯感覺到經(jīng)理之后對(duì)我的態(tài)度沒有之前那么的嚴(yán)厲和冷淡了。而漸漸的，經(jīng)理也交給我一些打字做報(bào)表之類的工作，雖然還是一些沒什么技術(shù)含量的工作，但是比起掃地倒茶，這樣的工作對(duì)于我來說無疑是一個(gè)提升。
而我，也從中悟出了一些東西：針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，遇到挫折時(shí)，必須調(diào)整心態(tài)來舒解壓力、面對(duì)挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能�！敝挥心隳馨研∈伦龅猛昝懒�，別人才敢把大事交給你，所以你不被人重用，首先要想的不是別人的不對(duì)，而是你自己缺少了什么，你有什么沒有做好。只有你把小事做好了，總有一天會(huì)你的上司會(huì)給你干大事的機(jī)會(huì)，那時(shí)也是你大展宏圖的時(shí)候了。
三、細(xì)心謹(jǐn)慎走前方
在做了十天左右，經(jīng)理開始讓我負(fù)責(zé)一些真正的銷售文員的工作：整理合同、統(tǒng)計(jì)銷售情況、做記錄會(huì)議、接電話等，雖然與我所學(xué)的專業(yè)“涉外文秘”來說很是對(duì)口，更可謂是駕輕就熟，但是與數(shù)字的接觸讓我更加的仔細(xì)謹(jǐn)慎。因?yàn)檫@里是公司，合同發(fā)票中的數(shù)字一定要檢查仔細(xì)，數(shù)字絕對(duì)不能錯(cuò)，一旦錯(cuò)了，就不是像平時(shí)在學(xué)校改一改就可以交上去這么簡單了。在企業(yè)出錯(cuò)是要付責(zé)任的，這關(guān)系著企業(yè)的效益。所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，在競爭的浪潮中，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題，
算出一個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，只有理論，沒有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎。
而對(duì)于文字，就更是如此，特別是在寫合同的時(shí)候，也許只是一兩個(gè)用字不當(dāng)，有時(shí)候也會(huì)把合同中的利益關(guān)系給搞砸了，還會(huì)讓公司吃上官司。小李是坐我對(duì)面的，也是一個(gè)銷售助理來的，她已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域工作了5年了，有一天她接到上司交代她寫一份合同，沒有多大一會(huì)功夫，她就把合同寫好，交給經(jīng)理審察通過了，我很好奇，跟她借來看了一下，果然那合同看上去是那么的嚴(yán)密無縫，面面俱到，沒有多余的成分在。我很驚嘆，她也只是笑笑說，沒有什么，這個(gè)職位做久了，你想的東西也就越來越全面，對(duì)什么業(yè)務(wù)需要什么合同，合同上需要哪些條款，你就會(huì)一清二楚。不過小李也好心的提醒我，做這些的時(shí)候也要細(xì)心編寫，認(rèn)真校對(duì)，謹(jǐn)慎行事，因?yàn)橹坝袀�(gè)秘書被炒就是因?yàn)榘押贤械囊痪湓拰戝e(cuò)了，讓公司的利益受到損失，所以要謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎，不要讓自己疏于檢查，不要以為使自己熟悉的就可以掉以輕心。
從那之后，我做事更加謹(jǐn)慎小心，因?yàn)榕码S時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果而付出巨大的'代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙檢討書所能解決得了的了。
四、自學(xué)能力
們必須在工作中勤于動(dòng)手動(dòng)腦慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行則虛心請(qǐng)教他人，沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰！
五、總結(jié)
這次暑期社會(huì)實(shí)踐，使我認(rèn)識(shí)到了其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識(shí)，更多的是我們要耐心、細(xì)心一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級(jí)和同事的信賴，才有機(jī)會(huì)展示更多的才華。單憑專業(yè)知識(shí)不可能在工作上高枕無憂，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個(gè)人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下？所以趁著我們先在還是學(xué)生的時(shí)候，好好的請(qǐng)教一些我們不會(huì)的工作，好好的積攢我們的實(shí)力，那樣才能在不久之后，有本事在社會(huì)上和別人競爭，有本事得到更好的工作。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇5
一、實(shí)踐目的：
為了提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力，減輕家里的負(fù)擔(dān)，參加這樣的實(shí)踐，又能夠鍛煉自己。
二、實(shí)踐內(nèi)容：
這次社會(huì)實(shí)踐，具體安排情況如下：
時(shí)間：
內(nèi)容：
地點(diǎn)：
每天10點(diǎn)，到達(dá)地點(diǎn)之后，第一件事就是換好工作服，然后再自己的崗位上，向顧客推銷自己的產(chǎn)品。由于是海苔，一般來說，都是小朋友比較喜歡吃的，所以我就縮小了自己的推銷范圍。把推銷人群集中在小朋友和 女生上。
來了來購物的人，就要面帶微笑，很熱情的和他們說“你好，歡迎品嘗波力海苔！”然后送上 食品。但是有時(shí)候，人們都是嘗一下，然后又轉(zhuǎn)身離去。如果我看到小朋友來了，就會(huì)上前去，很親切的問小朋友“小朋友，要不要嘗一下波力海苔啊？”然后，小朋友就會(huì)用他那純真的聲音回答我“要！”這是吸引小朋友的第一步，我已經(jīng)做到了。然后第二步，就是給試吃品給小朋友吃，小朋友拿了樣品吃了之后，會(huì)很高興的點(diǎn)點(diǎn)頭，“好吃！”然后，我就會(huì)借機(jī)說“好吃�。磕且灰獘寢� 賣一桶回去呢？”“要！” 父母都是愛孩子的，見到孩子喜歡吃這種食品，就會(huì)很爽快的買一桶灌裝的海苔回去，但也有父母，對(duì)這種食品部放心，于是我就會(huì)講解“波力海苔是綠色食品，你看，這上面還有綠色食品的標(biāo)志，并且由于它取材于海產(chǎn)品，是很有營養(yǎng)價(jià)值的，……”然后，他們聽了就會(huì)把海苔買回去，不過，開始買的時(shí)候，不是買 最大的灌裝的，而是選擇買小點(diǎn)的袋裝的海苔。
有時(shí)候，遇到和我差不多大的女生，我也會(huì)上前推薦，她們會(huì)很樂意的品嘗，嘗了之后，發(fā)現(xiàn)很好吃，但是，看了一下價(jià)格，覺得太貴了。在這個(gè)時(shí)候，我就會(huì)向他們推薦小包裝的海苔，即可以滿足自己的要求，價(jià)錢又合適。而如果是家長覺得灌裝的海苔貴了的話，這時(shí)候，我就會(huì)拿袋裝的和灌裝的價(jià)格進(jìn)行比較，同樣的重量，買灌裝的要比買袋裝的便宜大概10來塊錢，在這個(gè)時(shí)候，家長們就會(huì)選擇買灌裝的。
三、實(shí)踐結(jié)果：
這次實(shí)踐的目的是為了提高自己的社會(huì)交際能力，促銷能力。
在促銷的過程中，也遇到過難纏的顧客，在這種情況下，我們要保持清醒的頭腦，明白自己的目的是什么，目的就是為了把產(chǎn)品銷售出去，所以，必須找到所有一切 對(duì)銷售產(chǎn)品有利的因素，然后一一給顧客講解，讓顧客相信你，當(dāng)然，在介紹的過程中，我們必須以誠待人，我們所說的，必須是事實(shí)。
比如，如果顧客對(duì)產(chǎn)品的安全有所顧忌，那么，就可以拿“綠色”來說服他們，如果顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格有要求，就可以和其他產(chǎn)品進(jìn)行比較，或者和自己的其他包裝進(jìn)行比較，以此來說明，我們促銷時(shí)商品時(shí)值得買的。
四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：
經(jīng)過這次的社會(huì)實(shí)踐， 我學(xué)到了很多東西。
1，交際能力的增強(qiáng)。在商場，我遇到的.不在僅僅是學(xué)生，而是各個(gè)階段的人們，那么，就要我們用不同的方式去和他么交流。對(duì)待小朋友，親切熱情，像一個(gè)大姐姐一樣的對(duì)待他們。對(duì)于和年齡差不多的人，就要多在他們的角度思考問題。對(duì)于年長的人，就要多在健康安全方面思考。
2，臨時(shí)處理問題的能力得到了加強(qiáng)。如果顧客總是找茬，這個(gè)時(shí)候，就是看你臨場應(yīng)變能力了。在這個(gè)時(shí)候遇到這種問題，總比以后參加工作了遇到要好，經(jīng)過幾次的鍛煉，自己的臨場應(yīng)變能力也逐漸的加強(qiáng)了。
3，鍛煉了自己的毅力。每天雖然說是工作8個(gè)小時(shí)，但是，這8個(gè)小時(shí)，都是站著的，沒有機(jī)會(huì)坐著，每天要堅(jiān)持站8個(gè)小時(shí)，對(duì)于一個(gè)經(jīng)常坐著的人來說，無疑是一個(gè)挑戰(zhàn)，但是，我做到了！所以，很明顯的提高了自己的毅力。
4，此次的社會(huì)實(shí)踐，也有不足之處，比如，有時(shí)候，沒有處理好和顧客的關(guān)系，導(dǎo)致產(chǎn)品沒有促銷出去。處理問題太過倉促，遇到問題，時(shí)間又很緊，這個(gè)時(shí)候處理的問題就有點(diǎn)倉促，所以，以后，應(yīng)該先就考慮到 可能會(huì)發(fā)生的問題，考慮到了這一點(diǎn)，如真的遇到了這樣的事情，那么，處理起來，就會(huì)沒那么倉促了，而是會(huì)處理得更加完美些。
5，明確了我的鍛煉方向。以后要多學(xué)學(xué)人際交流方面的東西。多學(xué)學(xué)處理問題的方法。多學(xué)學(xué)怎么樣去說服人。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇6
我實(shí)習(xí)的地方并是和我的專業(yè)對(duì)口的醫(yī)院。今年放假的時(shí)候正好趕上一個(gè)針對(duì)貧困白內(nèi)障患者進(jìn)行免費(fèi)的白內(nèi)障手術(shù)，幫助貧困白內(nèi)障患者重新恢復(fù)光明和微習(xí)笑。
此次活動(dòng)將按照“就近、就便、就親”原則，要求一名衛(wèi)生工作者至少選取一名白內(nèi)障或唇腭裂患者實(shí)行“一對(duì)一”結(jié)對(duì)幫扶。具體幫扶內(nèi)容為“五個(gè)一”：一是深入幫扶對(duì)象家中，進(jìn)行一次“光明·微笑”工程的免費(fèi)政策宣傳，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)白內(nèi)障和唇腭裂患者；二是提供一系列服務(wù)，做好幫扶對(duì)象參加當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)組織的篩查和確診，做好幫扶對(duì)象手術(shù)實(shí)施期間的跟蹤服務(wù)，幫助解決家屬陪護(hù)、術(shù)后康復(fù)等實(shí)際困難；三是至少做好一次幫扶對(duì)象術(shù)后回訪，幫助指導(dǎo)其康復(fù)；四是開展一次送溫暖活動(dòng)，至少到幫扶對(duì)象家中送一次愛心，送去黨和政府的溫暖；五是解決一個(gè)實(shí)際問題，至少幫助幫扶對(duì)象家庭解決一個(gè)健康或衛(wèi)生服務(wù)方面的實(shí)際問題，辦好一件實(shí)網(wǎng)事。
由于我外公也是白內(nèi)障患者，而且因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因，一直沒有去就醫(yī)，現(xiàn)在開展“微笑·光明”這一活動(dòng)，使得我的外公也有機(jī)會(huì)去做這個(gè)白內(nèi)障手術(shù)，正因?yàn)檫@一一個(gè)特殊的原因我來到了醫(yī)院進(jìn)行護(hù)理工作的實(shí)習(xí)。在醫(yī)院看到那么多的老人去做這樣的手術(shù)，他們做這樣手術(shù)原因很簡單，“能看到腳下的路就好了，這樣就不會(huì)摔倒了，不會(huì)拖累兒女們”一位83歲的老人這樣對(duì)我說。
在醫(yī)院實(shí)習(xí)的那段時(shí)間真是感觸良多，看到那么多貧困的白內(nèi)障患者因?yàn)闆]有錢，而飽受黑暗的折磨，讓他們的臉上失去了那絲微笑，兩鬢的白發(fā)，額頭上的皺紋，這些都是歲月走過的痕跡，歲月的滄桑消磨了那原來年輕的心。
實(shí)踐后的.感想
在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多，看到了很多，這樣的實(shí)習(xí)還是很有意義的。我知道了工作和學(xué)習(xí)的差別，這樣的差別也讓我積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，不管是工作還是學(xué)習(xí)，我們都要用一顆真誠的心去對(duì)待。
在實(shí)習(xí)中我們知道了工作和在學(xué)校學(xué)習(xí)完全是不一樣的，在學(xué)校有老師，有作業(yè)，有考試，而在工作中完全要靠自己自主的去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，那些老員工會(huì)毫不吝嗇的把他們多年的經(jīng)驗(yàn)教授給你，讓你在工作中少走彎路。在實(shí)習(xí)的過程中也可以更好的了解自己，了解自己喜歡什么，對(duì)什么感興趣，做起工作來就更順手。
雖然在學(xué)校也有培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，但是還是沒有工作中體現(xiàn)的那么明顯，在工作中團(tuán)隊(duì)精神尤其重要。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
學(xué)校也是一個(gè)小小的社會(huì)，在這個(gè)小的社會(huì)中我們也在學(xué)習(xí)著怎么樣來為人處事，但是畢竟還是比較沒有那么老道或者說是左右逢源。但是在社會(huì)中我們碰到的事情多了，次數(shù)多了，我們就能夠很快學(xué)會(huì)怎么樣來處理社會(huì)中的事情，就能夠?qū)W會(huì)怎么樣在這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)中生存下去。
在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多，也感受到了很多，在實(shí)習(xí)中，要學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，要有團(tuán)隊(duì)精神，要懂得為人處事，要有積極學(xué)習(xí)的態(tài)度，要懂得禮貌對(duì)人......很多的東西在學(xué)校是學(xué)不到的，通過實(shí)習(xí)這一實(shí)踐訓(xùn)練，我們才能更好的掌握經(jīng)驗(yàn)，獲得提高。
雖然實(shí)習(xí)是一件并不輕松的事情，有時(shí)候會(huì)感覺很累，累倒你會(huì)不想再回到實(shí)習(xí)的地方去，但是等你恢復(fù)過來的時(shí)候，你就會(huì)覺得我今天又做了多么有意義的事情啊，疲憊被驅(qū)散了。
我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的東西。這些將會(huì)使我終生受益的，期望我在將來的學(xué)習(xí)和工作中能夠更好的展示自己的人生價(jià)值。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇7
暑期這1個(gè)多月里，我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文員。在這個(gè)過程里，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
暑假實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于我所工作的地方是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和電腦旁邊，接電話，在電腦上記每天的銷售，制作一些簡單的報(bào)表```很耗時(shí)間，第一天就因?yàn)樽艘惶煅岜惩吹�。但是過了幾天就稍有點(diǎn)習(xí)慣了，每天向我同一個(gè)辦公室的阿姨學(xué)習(xí)一些辦公知識(shí)。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。現(xiàn)在在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì)看一些工廠貨物的名稱。我現(xiàn)在上班近1個(gè)月了，在這短短一個(gè)月中，曾有幾次想過干完一個(gè)月不干了。也許我是剛開始工作，有時(shí)受不了同事和廠長給的“氣”， 自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始。就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然，以后干什么都會(huì)干不好的`。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯(cuò)的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。
人生難免會(huì)遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，具體到挫折時(shí)，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對(duì)挫折。遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復(fù)印、接電話、做銷售表等文員工作我都基本熟練。文員管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說每天都要記一些銷售，顧客打來電話需要的貨物，記下這些東西時(shí)，用詞要準(zhǔn)確，抄寫要認(rèn)真，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。在工作的這一個(gè)月中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文員專業(yè)的關(guān)系，對(duì)文員有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)文員基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常文員管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文員管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
在這一過程中，我認(rèn)真的觀察和認(rèn)真的學(xué)習(xí)，初步了解了辦公室文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
通過這一個(gè)多月里，我深感自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補(bǔ)短，需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色!做出更大貢獻(xiàn)。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇8
青春朝氣的我們，渴望有一片天地，能夠揮灑熱情與汗水，播種希望的種子!激情澎湃的我們，渴望有一片天地，能夠傳播文化和知識(shí)，綻放愛心的花朵!
盛夏的驕陽燃燒著我們的熱情，一年一度的大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一如既往地順勢(shì)進(jìn)行。xx年7月10日，我們背上行囊，踏上“三下鄉(xiāng)”的征程，進(jìn)行了為期一周的實(shí)踐活動(dòng)，在這短短的時(shí)間里，我們把愛心付諸行動(dòng)，匯聚出不凡力量，在實(shí)踐中奉獻(xiàn)，在奉獻(xiàn)中成長，在成長中進(jìn)步。
樹立服務(wù)信念 做好工作準(zhǔn)備
能夠擔(dān)任我們學(xué)院的重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)之一的主要負(fù)責(zé)人，這讓我感到十分任重而道遠(yuǎn)，畢竟是第一次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加三下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)。團(tuán)隊(duì)組織得是否得當(dāng)，工作分配是否合理，還有住食問題、安全問題等都是我們隊(duì)長要考慮的。因?yàn)榕伦约簾o法勝任這個(gè)職位，自信心起初當(dāng)然會(huì)受到一定的打擊。為了能夠讓這次的活動(dòng)做到盡善盡美，在出發(fā)前，我對(duì)所有的隊(duì)員做了思想工作——必須特別能吃苦，特別能貢獻(xiàn)，在服務(wù)大眾的同時(shí)，培養(yǎng)自身的社會(huì)實(shí)踐能力。并且讓各個(gè)隊(duì)員做好準(zhǔn)備工作和工作展望。準(zhǔn)備工作如期進(jìn)行，大家都有了大概的工作理念。自然地，充分的工作準(zhǔn)備，不僅給予了我極大的自信心，而且還使工作順利地展開。
調(diào)研調(diào)民生 聽聆聽民聲
萬事開頭難。調(diào)研工作在開始階段通常是十分困難的，于是我一邊跟蹤調(diào)研隊(duì)的進(jìn)展，一邊針對(duì)發(fā)生的問題提出建議和意見，讓其他隊(duì)員明確工作方向。通過與源水村村委會(huì)的座談會(huì)以及實(shí)地的問卷調(diào)查和走訪村民，我們發(fā)現(xiàn)阻礙幸福源水建設(shè)的因素主要有以下幾點(diǎn)：出村道路狹窄，農(nóng)作物運(yùn)不出村、耕地面積廣闊，灌溉水源不足、無牌農(nóng)藥廠排污，影響源水空氣�？吹秸{(diào)研隊(duì)的工作能夠順利開展，看到村民們能夠與隊(duì)員相處和諧，溝通融洽，真是令我們這次三下鄉(xiāng)增添了不少色彩，也是我樂意看到的一派景象。
接下來，要數(shù)是跟進(jìn)支教組的.工作了。支教組的工作雖然有一點(diǎn)小意外，但總體上還是如我所愿地按計(jì)劃進(jìn)行。學(xué)生們是活潑的，是可愛的，是純真的，雖然我不是支教組的一員，但是我如同訓(xùn)導(dǎo)主任一般，監(jiān)督老師工作，看管學(xué)生紀(jì)律。慢慢地，學(xué)生們與我結(jié)下了深厚的友誼。即使我沒有跟他們上過一節(jié)課，他們也對(duì)我叫道：“李老師，您好!”聽到這句話，我的心甜滋滋的，這是第一次真真正正地感覺到我是一名老師。也由于這個(gè)原因，我更加積極地籌辦在活動(dòng)最后一天的游園活動(dòng)和文藝晚會(huì)。在隊(duì)員們的共同努力下，游園活動(dòng)和文藝晚會(huì)最終能夠成功舉辦，而且還得到了村委會(huì)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
在此次三下鄉(xiāng)活動(dòng)中，每一個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)不可或缺的一分子。另外，作為一名負(fù)責(zé)人，除了協(xié)調(diào)好各小組的工作，協(xié)調(diào)好隊(duì)員與隊(duì)員的溝通也是尤為重要的，這能大大提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，所以我前后組織了三次的隊(duì)員內(nèi)部聯(lián)誼活動(dòng)。隊(duì)員們由陌生到熟悉，由熟悉到不分你我。團(tuán)結(jié)互助，和諧相處，這種融洽的氣氛彌漫著整個(gè)三下鄉(xiāng)活動(dòng)。在隊(duì)員的說笑聲中，我感覺到，隊(duì)員的心已經(jīng)緊密地相連。
在這次三下鄉(xiāng)實(shí)踐中，我的工作給予我了我極大的挑戰(zhàn)，通過這次的挑戰(zhàn)，我得到了與別人不一樣的收獲：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、出世之道、服務(wù)大眾、顧全大局……
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇9
一、同仁堂藥妝市場概述
�。ㄒ唬┧帄y的概念
藥妝，顧名思義，就是含有中草藥精華的功能性化妝品，它屬于化妝品的一個(gè)分支。很多人不清楚藥妝到底是藥還是妝，說它是藥，因?yàn)樗锩婧兄胁菟幱行С煞�，并在藥店銷售；說它是妝，因?yàn)樗怯脕碜o(hù)膚而不是治病的。這里可以明確的是，藥妝它是妝而非藥。含有中草藥有效成分，那是它的功能；在藥店銷售，那是它的通路；歸根結(jié)底，它還是用來護(hù)膚的，藥只是修飾，本質(zhì)還是妝。
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同仁堂藥妝是北京同仁堂的新成員，擁有三百多年中醫(yī)藥背景的同仁堂是國藥第一品牌。北京同仁堂結(jié)合其深厚的中醫(yī)藥美容理論，集合歷代宮廷的養(yǎng)顏秘方與現(xiàn)代化妝品研制技術(shù)，成功開發(fā)了以天然草本為原料的中藥化妝品。
�。ㄈ┩侍盟帄y的市場開拓
同仁堂藥妝的市場戰(zhàn)略比較傳統(tǒng)，渠道方面主要還是延續(xù)傳統(tǒng)化妝品的傳統(tǒng)通路，即日化線和專業(yè)線齊頭并進(jìn)。在日化線方面，除了日化店之外，根據(jù)其特性，還特地增加了藥店渠道。
我的思路是從渠道入手，這是必經(jīng)之路。我的思路分兩方面，第一，采取農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，先從縣城入手，一方面，因?yàn)榭h城較之于市區(qū)，競爭程度緩和一些，容易打開局面；另一方面，從縣城入手可以更好地杜絕串貨，可以更好地保持市場的統(tǒng)一性。第二，從藥店入手，再延伸到美容院，最后到日化店。因?yàn)槭撬帄y，選擇藥店下手，我覺得更合理更有效；日化線做了接著就應(yīng)該做專業(yè)線，所以接下來要攻美容院；日化店只是最后的選擇，但是畢竟量大，也不能放棄。
二、同仁堂藥妝的市場問題
同仁堂藥妝市場前景很好，但存在的問題也不少，問題的存在會(huì)阻撓市場的開發(fā)，將問題解決了，市場會(huì)進(jìn)一步延伸開來。
（一）品牌轉(zhuǎn)移問題
同仁堂藥妝現(xiàn)在要解決的首要問題就是品牌轉(zhuǎn)移問題，就是如何將同仁堂這一百年品牌從藥品轉(zhuǎn)移到化妝品上，賦予化妝品同樣的品牌影響力，讓它更具市場號(hào)召力！
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由于在業(yè)界的知名度太高，品牌影響力太強(qiáng)，造成尾隨者眾多，從而造成了假貨的泛濫。假貨多了，商家和消費(fèi)者也搞蒙了，最后的結(jié)果可能就是，干脆好的壞的一股腦兒地全部拋棄。這是一個(gè)關(guān)乎品牌命運(yùn)前途的大事，雖然不會(huì)一蹴而就，但會(huì)是長久之計(jì)。
�。ㄈ└鞣止局g撞車問題
現(xiàn)在，同仁堂在做化妝品的公司就有兩家，其中一家還找了個(gè)全國總經(jīng)銷，也就是說，在市場上相互競爭、逐鹿中原的其實(shí)有三家。市場有多亂，可想而知。三方相互拆臺(tái)，對(duì)同仁堂的聲譽(yù)造成了很大的影響。這個(gè)問題不
解決，同仁堂化妝品永遠(yuǎn)成不了氣候，最后還可能灰飛煙滅，多元化難以實(shí)現(xiàn)。
（四）渠道重點(diǎn)突破問題
現(xiàn)在同仁堂的渠道策略依然是藥店、院線、日化三頭并進(jìn)，沒有體現(xiàn)重點(diǎn)，無所突破。這樣，資源就分散了，每個(gè)渠道都進(jìn)展緩慢，市場就很危險(xiǎn)，只要三個(gè)對(duì)手在各自渠道發(fā)力，那就會(huì)兵敗如山倒。
�。ㄎ澹┊a(chǎn)品老套問題
對(duì)于功能性化妝品來說，最忌諱的就是與傳統(tǒng)護(hù)膚品雷同，這樣很容易被市場淹沒掉，而體現(xiàn)不出其獨(dú)特性。還有一點(diǎn)，對(duì)于這樣一個(gè)傳統(tǒng)中藥品牌來說，根本不需要用大量的產(chǎn)品來說服別人，量越大越不值錢，要通過少量的產(chǎn)品告訴世人，這是限量版，就像勞斯萊斯，每年只有幾輛產(chǎn)出，但這絲毫不影響其王者地位，這就是“物以稀為貴”的道理。
三、同仁堂藥妝市場問題分析
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其實(shí)，產(chǎn)品跟人一樣，想讓人接受，就得讓人信任。人家信任你了，就會(huì)接受你，進(jìn)而會(huì)喜歡你，甚至離不開你。同仁堂藥妝要想延續(xù)其老祖宗中藥的輝煌，就得先解決信任這個(gè)問題。無論是品牌轉(zhuǎn)移、打擊假貨、解決撞車，最終都是為了產(chǎn)生合力，進(jìn)而解決這個(gè)問題。
1、通過品牌轉(zhuǎn)移解決信任問題
同仁堂這個(gè)品牌是屬于中藥的，人們只有在買中藥的時(shí)候才會(huì)選擇同仁堂，要想讓消
費(fèi)者在買化妝品的時(shí)候也選擇同仁堂，那就得讓他們相信這個(gè)產(chǎn)品，確實(shí)是同仁堂公司生產(chǎn)的，而不是冒牌貨。如何讓消費(fèi)者信任，那就得讓同仁堂這個(gè)中藥品牌轉(zhuǎn)移到現(xiàn)在的化妝品上來，成為名副其實(shí)的化妝品品牌，說到底就是，如何讓化妝品背靠同仁堂這棵大樹，得以乘涼。
2、通過打擊假貨解決信任問題
任何大牌，都免不了被模仿的命運(yùn)，真貨假貨充斥著市場，讓消費(fèi)者眼花繚亂，他們難以辨別真假，最后讓品牌蒙受損失。品牌信譽(yù)度的流失是致命的，必須要通過打擊假貨來為真貨正名，從而維護(hù)品牌的權(quán)威，讓消費(fèi)者始終追隨同仁堂，始終相信同仁堂的品質(zhì)。
3、通過解決撞車解決信任問題
（二）策略問題分析
在傳統(tǒng)營銷學(xué)上，有個(gè)經(jīng)典的4p理論，可以說是放之四海而皆準(zhǔn)。4p就是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷�？梢杂�4p理論來分析同仁堂化妝品的市場策略。首先，價(jià)格不是問題。因?yàn)橥侍檬前倌昶放�，品牌就意味著價(jià)值，就意味著高價(jià)格，所以，無論是同仁堂的.中藥還是保健品，價(jià)格都很貴，但還是有人買，只是消費(fèi)群不一樣而已，它牢牢掌控著高端市場。那新出來的化妝品也可以走這樣的高端路線，也只有走高端路線，別人才會(huì)認(rèn)可你。所以，價(jià)格高不是問題！其次，不需要使用促銷手段，因?yàn)橥侍檬菄?/p>
藥第一品牌，其旗下的藥妝自然也應(yīng)該是中國藥妝第一品牌，試問這樣的大牌還用得著促銷嗎？要知道，越不降價(jià)，人們?cè)綍?huì)相信你，所以，不要自降身價(jià)，即用不著促銷。剩下來就只要考慮兩個(gè)問題，就是產(chǎn)品和渠道，這兩個(gè)是關(guān)鍵，只要產(chǎn)品和渠道對(duì)路并配合起來，那就沒有問題。
1、渠道策略
把渠道比喻成一個(gè)企業(yè)的生命線，一點(diǎn)都不為過。再好的產(chǎn)品，沒有渠道的支撐，它也絕對(duì)走不遠(yuǎn)�，F(xiàn)在同仁堂的渠道策略是三線齊進(jìn)，沒有形成合力，三線各自為戰(zhàn)，步履維艱。第一，日化店渠道。同仁堂太過自信，過度高估了自己的知名度，以為是人就知道有個(gè)品牌叫同仁堂，說實(shí)話，其實(shí)現(xiàn)在很多年輕人都不知道有這么一個(gè)牌子，只有老一輩人可能還清楚一點(diǎn)，但也稱不上是fans。它以為不需要做廣告就可以贏得市場，他失算了，時(shí)代變了，流行變了，觀念也變了，選擇也多了，所以策略也要跟著變，而同仁堂顯然有點(diǎn)“老封建”了。在沒有廣告支撐的情況下，日化店渠道難以為繼。第二，美容院渠道。說實(shí)話，去美容院消費(fèi)的女人，都是有點(diǎn)錢的，她們不但有錢，還很有品位。她們消費(fèi)的產(chǎn)品，大多都是進(jìn)口的，只有進(jìn)口產(chǎn)品，才能滿足她們的虛榮心，才能體現(xiàn)出她們的高貴和與眾不同。同仁堂盡管是藥妝巨星，但畢
竟是國貨，這讓她們提不起精神。所以，在這種情況下，美容院渠道也難有突破。最后，就剩下藥店渠道了。藥店渠道優(yōu)勢(shì)在哪里？去藥店買化妝品的人，都有一定的醫(yī)藥情結(jié)，他們覺得，跟藥沾邊的化妝品才有更好的療效，因?yàn)樗麄兿嘈潘�。這樣，同仁堂的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來了，一方面，它是國藥第一品牌；另一方面，同仁堂化妝品是藥妝。這兩點(diǎn)足以吸引那部分去藥店購買化妝品的人群�，F(xiàn)在，同仁堂需要在渠道上做出選擇。
2、產(chǎn)品策略
盡管品牌誘人，但人們畢竟買的是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，最終還是要落實(shí)在產(chǎn)品上�，F(xiàn)在的問題是，同仁堂藥妝的產(chǎn)品太過傳統(tǒng)，產(chǎn)品線太長。第一，產(chǎn)品傳統(tǒng)，就失去了自己的獨(dú)特性，最終只會(huì)淹沒在浩瀚的化妝品海洋里，沒了蹤影。這里的傳統(tǒng)，主要指的是功能上的傳統(tǒng)，現(xiàn)在市場上化妝品的功能無非就是美白、祛痘、抗皺、補(bǔ)水等幾種，那同仁堂能不能開發(fā)出幾款具有其他功能或多功能結(jié)合的產(chǎn)品，這是一大考驗(yàn)。第二，產(chǎn)品線長，好產(chǎn)品不需要全面，只需要獨(dú)到。一下子弄出這么多種產(chǎn)品，一方面，會(huì)增加企業(yè)成本；另一方面，也會(huì)增加推廣難度，難免會(huì)顧此失彼。產(chǎn)品問題，也是其發(fā)展道路上的一個(gè)絆腳石，必須要盡快剔除。
四、同仁堂藥妝市場問題的解決之道
（一）如何做好品牌轉(zhuǎn)移
1、取個(gè)好名字
產(chǎn)品跟人一樣，要想讓人家記住并時(shí)常想起，就得有個(gè)好名字，這也是一種隱性的宣傳手段。品牌包括主品牌和子品牌，主品牌就是同仁堂，那子品牌就得取個(gè)具有文化特色的名字，這樣好讓子品牌跟主品牌充分聯(lián)系起來，不僅要體現(xiàn)同仁堂的特色，也要體現(xiàn)中藥的特點(diǎn)，相得益彰。
2、做個(gè)好包裝
有一句話說的好，人靠衣裝，馬靠鞍裝。再好的產(chǎn)品也要靠包裝。包裝就意味著形象，至少可以吸引別人的注意力。但同仁堂的包裝不可以走流行路線，因?yàn)樗且粋�(gè)歷史產(chǎn)物，承載著厚重的歷史文化，最好是要跟它的中藥包裝掛上鉤，這樣更具信服力，讓人們看到藥妝包裝，就聯(lián)系到同仁堂的中藥，就能想象到它的黃金品質(zhì)和鉆石口碑。
3、立體的廣告宣傳
廣告界有一句名言：酒香也怕巷子深。換句話說，再好的東西，要想讓別人知道，就得進(jìn)行宣傳。同仁堂中藥已經(jīng)聞名中外，但化妝品才剛剛出來，可以說是無人知曉，在這種情況下，就得專門針對(duì)藥妝進(jìn)行宣傳，要不然也不會(huì)有好的市場效果。打個(gè)比方，國酒茅臺(tái)聞名中外，但是有幾個(gè)人知道它旗下的啤酒和葡萄酒。人們只認(rèn)可茅臺(tái)白酒，因?yàn)檫@是茅臺(tái)的根基，而啤酒和葡萄酒只是枝葉，無足輕重。同仁堂要想擺脫茅臺(tái)的
這種尷尬局面，就得把化妝品擺在與中藥同等重要的位置，不要把它看成枝葉，要將它培養(yǎng)成另一棵參天大樹，那就要專門花心思對(duì)它進(jìn)行施肥澆水，其中一方面就是，要專門有針對(duì)性地做相應(yīng)的廣告宣傳。首先，針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，要將藥妝與中藥聯(lián)系起來，體現(xiàn)出與同仁堂一脈相傳的特質(zhì)，讓人感覺到，“虎父無犬子”的味道；其次，針對(duì)渠道進(jìn)行宣傳，要專門針對(duì)藥店做廣告，因?yàn)樗幍晔窍蠕h部隊(duì)，要有“未見其人，先聞其聲”的效果。第三，要立體式呈現(xiàn)，空中要有電視廣告，陸地要有報(bào)紙雜志廣告，海上要有網(wǎng)絡(luò)廣告，再配以戶外廣告和傳單廣告，形成多方位的影響力。
（二）如何打擊假貨
打擊假貨是一個(gè)老生常談的問題，很難辦，要不然也不會(huì)讓眾多大廠家頭疼卻難以解決。我覺得，一方面，要用高科技對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的防偽識(shí)別，讓別人難以模仿；另一方面，要有市場人員去市場執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)并進(jìn)行打擊。要教會(huì)消費(fèi)者如何識(shí)別真貨，緊抓這個(gè)源頭，才能夠起到實(shí)效。
（三）如何解決撞車
集團(tuán)不應(yīng)該只看眼前利益，要立足長遠(yuǎn)，不如壯士斷腕，一并解決之。將兩家化妝品公司合并，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，將所有的研發(fā)力量、營銷力量匯聚到一起，將品牌統(tǒng)一起來，鑄成一種合力。取消全國總經(jīng)銷，一方
面，可以將市場權(quán)力牢牢抓在手里，廠家直接控制市場；另一方面，也切除了市場秩序混亂的禍根。這樣下來，市場上的同仁堂藥妝由三家變成一家，市場就好做多了。
�。ㄋ模┤绾谓鉀Q渠道問題
（五）如何解決產(chǎn)品問題
對(duì)于任何一個(gè)廠家來說，產(chǎn)品都是根本。產(chǎn)品策略，也是不可忽視的一項(xiàng)。跟渠道策略一樣，我也主張，集中力量，各個(gè)擊破。上市之初，用不著用鋪天蓋地的產(chǎn)品拋向市場，這樣消費(fèi)者只會(huì)迷失在產(chǎn)品的迷宮，起不到好的效果。我覺得，最好是開發(fā)出幾款超出市場預(yù)期的有特殊功能的產(chǎn)品，一方面，因?yàn)楣δ芴厥�，就�?huì)引起相應(yīng)消費(fèi)群的興趣，從而起到以點(diǎn)帶面的作用，為后來的新產(chǎn)品投放做引路人；另一方面，由于產(chǎn)品品類少，才越發(fā)顯得彌足珍貴，價(jià)值才能顯現(xiàn)出來。再說，也可以作為新產(chǎn)品在陌生市場的一種試水，為以后的策略調(diào)整做鋪墊。第一批成功了，以后的路就好走了。主要抓兩點(diǎn)：一是功能，在功能上下工夫，做到獨(dú)一無二；二是數(shù)量，以小博大，以少量的產(chǎn)品，博取最大的市場、最好的口碑。
在同仁堂工作期間，我用心發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題，并進(jìn)行了一些思考和分析，最終形成了一些解決的辦法。首先，就是要通過品牌轉(zhuǎn)移、打擊假貨、解決撞車來解決信任問題；其次，要通過獨(dú)特的產(chǎn)品和專業(yè)的渠道來解決市場策略問題。我相信，同仁堂藥妝在依靠其母品牌強(qiáng)大號(hào)召力的前提下，如果能夠解決存在的這些問題，肯定會(huì)像同仁堂中藥一般，取得市場的話語權(quán)，前途不可限量。但是，要想將存在的這些問題很快解決掉，實(shí)屬不易，不僅需要同仁堂人發(fā)現(xiàn)并執(zhí)行，還需要時(shí)間，而時(shí)間不等人，市場更不等人。所以，希望大，責(zé)任和壓力更大。愿同仁堂藥妝，早日閃閃發(fā)光，耀眼綻放！
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