個人述職報告模板錦集六篇

　　在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告與我們的生活緊密相連，要注意報告在寫作時具有一定的格式。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的個人述職報告6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人述職報告 篇1

　　我在公司領(lǐng)導(dǎo)正確指引下?lián)�任公司質(zhì)量主管，主要負責公司產(chǎn)品質(zhì)量，是公司給了我一個切身實踐的機會。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我工作的支持。下面我將工作總結(jié)報告如下：

　　一、工作收獲

　　1.這幾個月，作為質(zhì)量主管，認真學習公司質(zhì)量管理控制流程，根據(jù)崗位職責的要求主要對于公司有關(guān)質(zhì)量管理體系方面的工作做了一些必要的準備。檢驗工作是一項精細的工作�！凹毠�(jié)決定成敗”，在檢驗的過程中我一直本著嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。目前我已掌握了所有產(chǎn)品的檢驗方法及步驟。我有信心按時按量完成好公司布置下來的各項任務(wù)。

　　2.數(shù)據(jù)處理。記錄數(shù)據(jù)也是一項很嚴謹?shù)墓ぷ�，我一直本著“求真�?wù)實”的原則對每一個月的數(shù)據(jù)進行記錄、總結(jié)以及上報。20xx年凸輪軸合格率98%，下?lián)u臂軸合格率99.8%平衡輪99%，電機軸99.7% 凸輪軸合格率較同期下降了1.1%，這主要是職工對自動車床的掌握不專業(yè)，不仔細造成，同時希望各位職工嚴謹求精，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　二、態(tài)度決定一切

　　1.工作一定要一絲不茍，仔細認真。有必要時檢測一下自己的.工作結(jié)果，以確保自己的工作萬無一失。不斷提高工作效率。對于工作中的一些錯誤，我們應(yīng)該虛心接受，及時糾正，總結(jié)經(jīng)驗，免類似的錯誤發(fā)生。

　　2.不斷思考、不斷學習

　　崗位的日常工作比較繁瑣，這就需要我們勤于思考，改進工作方法，提高工作效率，要不斷地豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，一個人要在自己的職位上做出成績，需要在不斷的學習中拓寬自己的知識面，能夠快速解決工作中出現(xiàn)的各種問題，避免給公司造成重大的經(jīng)濟損失。以后我會以更加嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度仔細完成本職工作。積極主動和領(lǐng)導(dǎo)以及同事多溝通交流，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

　　20xx年的結(jié)束預(yù)示著20xx年的到來，既是結(jié)束也是開端，在今后的工作中我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，嚴格要求，創(chuàng)新進取。也希望各位職工積極配合技質(zhì)部做好未來一年的規(guī)劃管理，同時按圖樣嚴格要求加工產(chǎn)品。

個人述職報告 篇2

　　xx年就快結(jié)束了，回顧這一年的工作，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的培養(yǎng)和關(guān)懷。

　　我來到xx灣工作快3個月了，從服務(wù)員的崗位到今天代理領(lǐng)班的崗位有10多的時間，我認為服務(wù)員這個崗位，是最普通最平凡的，作為企業(yè)的一線員工，代表著企業(yè)的形象，服務(wù)員這個崗位需要很有親和力，不怕與人接觸。開始作為一名服務(wù)員時，我對所有的一切都感到新鮮，以往我們是接受服務(wù)，感受被服務(wù)上帝般的感覺，而現(xiàn)在我要作為服務(wù)者來面對廣大的用戶群體，來為用戶服務(wù)，現(xiàn)在作為一名班長，感觸更深，每天面對的問題也增多，這對于我們這些90后嬌生慣養(yǎng)的人來說是一個很大的挑戰(zhàn)。我們的工作主要是與顧客直接面對面溝通。也就是幫助顧客可以順利的了解公司，從而做好推銷工作。服務(wù)員的工作內(nèi)容其實不簡單。有時面對顧客的反應(yīng)，很多時候是有理說不清的，需要冷靜的面對他們情緒性的抱怨。我也被顧客無理的反應(yīng)搞得郁悶不已，還在埋怨。但同時也擁有喜悅。服務(wù)員終究是要解決問題的，除了親切之外，還得要學會冷靜面對客戶的情緒，不要被他們的情緒牽著走。有時候用戶會說不清楚問題在哪里，我們也得冷靜地幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，以便順利的解決。

　　進入公司以后，看似簡單的事情原來也不是那么簡單，就拿每天早上8點半開晨會，站的要直、儀容儀表一致，所有的一切都代表公司的形象，通過自己的工作，讓自己真正融入到金水灣公司。微笑服務(wù)，看起來簡單，有人說笑一下不就行了，其實不是。人與人之間的溝通是很微妙的，要用心感受便會了解，才能發(fā)自內(nèi)心的微笑。真誠的服務(wù)，真心的微笑換來用戶的意。在為用戶直接的服務(wù)中，從他們感謝的目光，滿意的笑容中享受到了快樂。說話是我們天天都離不開的，“您好!歡迎光臨!”、“謝謝光臨，請走”，一句句多么簡單的語言，多么樸素的話語，卻代表了電信公司對用戶的真誠與關(guān)愛！這也教會我要如何為人處事。通過工作的這些日子，讓我在各方面的技能都得到提高，也讓我感受到這個工作不僅僅是一個服務(wù)型的工作，更多 的'是培養(yǎng)人才，讓進入公司的員工都能夠更快的進入角色。

　　總結(jié)下來，在這一年的工作當中接觸到了許多新事物，也產(chǎn)生了許多新問題，學習到了許多新知識，新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。盡管有了一定的進步和成績，但今后更需要努力改進工作中存在的不足，不斷加強個人修養(yǎng)，力求把工作做得更出色，為部門的發(fā)展做出更大更多的貢獻。積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作。在今后的工作中，我會繼續(xù)努力。我們在崗位上要充分發(fā)揮自己的能力，通過我們不懈地努力，爭創(chuàng)一流的服務(wù)。通過我們大家共同努力，以更加飽滿的熱情投入到工作中去，真心面對每一位顧客。

個人述職報告 篇3

各位居民代表大家好！

　　時針跳躍，日歷翻卷，又一年匆匆而過。20xx年是我在XX社區(qū)環(huán)境環(huán)保崗位上工作的第三個年頭。

　　要說14年體會最深刻的要算是修繕甲2樓和7號院的惠民工程了。甲2樓和7號院的地面坑洼問題由來已久， 7號院問題尤其突出，自建違章建筑特別多，雨水排放、污水管線年久失修，路面坑坑洼洼，花壇破裂，7號院居民怨聲戴道。在修整路面的全過程中，我協(xié)助社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)做了一些具體的工作，比如聯(lián)絡(luò)7號院物業(yè)進行居民入戶溝通，與物業(yè)的同志一起對涉及到需要拆除煤棚的住戶進行耐心說服。

　　開工后，院內(nèi)車輛需要分段清空，以保證鋪路的順利進行，我就在社區(qū)重要通道張貼鋪路通知，又打印了幾十張挪車通知，張貼在每輛車上。

　　干著干著，問題又來了，渣土車白天進不來，我又緊急出了夜間拉渣土通告，以求得居民們配合與諒解�？梢哉f，鋪路的每一天，都在緊張中度過，隨時隨地解決問題。

　　這次修整7號樓路面，不僅把多年堵塞的下水道修通了，還拆除了煤棚，給居民建了簡易自行車棚、安裝了晾衣架、路椅。居民們再也不用擔心暴雨時院里發(fā)洪水；再也不用一出門就看見臟亂不堪的煤棚；再也不用為了放自行車而去爭搶樓道的空間；再也不用發(fā)愁洗完衣服沒地方晾曬、再也不用乘個涼還需要自己帶板凳......鋪路整修讓居民們的幸福指數(shù)實實在在的提高了一大截！

　　此外，20xx年還做了很多其他工作，比如在3月份社區(qū)環(huán)境以 “一滴清水、一片綠地、一個地球”為主題向居民宣傳了節(jié)水的'重要性，倡導(dǎo)節(jié)約水資源，大力建設(shè)生態(tài)文明。

　　14年還多次組織居干、志愿者開展義務(wù)勞動和環(huán)境衛(wèi)生大掃除，盡最大努力保證轄區(qū)內(nèi)無亂堆、亂放、亂貼、亂畫、亂搭、亂建現(xiàn)象。

　　今年的雨水特別多，潮濕的環(huán)境使蚊蠅數(shù)量增長迅速。7、8、9三個月，我和技術(shù)人員一起深入轄區(qū)各個角落，對重點場所進行藥物噴灑。有效降低了蚊蠅密度。

　　20xx年，我有一個小小的愿望，我希望霧霾天少一點再少一點，我希望口罩不再是人們出行的必需品。為了這個小愿望，我愿意付出更多的努力，一點一滴的改變我們身邊的環(huán)境。

　　最后，請允許我在這里隆重的感謝一下各位居民代表大爺大媽，在20xx匆匆過往的365天里，您們幫我收衛(wèi)生費、參加我組織的各項義務(wù)勞動，多次協(xié)助解決突發(fā)事件和難題，為社區(qū)環(huán)境的改變做出了不可磨滅的貢獻！各位居民代表那慈祥的、剛毅的、認真的、執(zhí)著的面孔一直都是我前行的無限動力，我很想說有你們陪伴走過的一程程山水我感到很幸福！謝謝大家！預(yù)祝您們新春快樂，羊年大吉！

個人述職報告 篇4

　　一、加強了防保隊伍建設(shè)

　　為了進一步加強防保隊伍建設(shè)，認真解決個別防保人員工作水平低下，服務(wù)能力較差的問題。對鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村兩級防保員隊伍進行了整頓。一是對鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和村級衛(wèi)生室主任及防保站工作人員進行整頓，通過考試確定15名考核對象，使防保站工作人員的工作水平和熱情有了很大提升;二是對村防保員隊伍進行了整頓。同時，制定了切實可行的規(guī)章制度，對鄉(xiāng)、村兩級防保員實行動態(tài)管理和末位調(diào)整。

　　二、加強了疾病綜合防控工作

　　我們認真貫徹落實了《傳染病防治法》、《疫苗流通和預(yù)防接種管理條例》等法律法規(guī)，建立健全了三級疫情，規(guī)范了疫情報告和管理工作，實現(xiàn)了傳染病、突發(fā)公共衛(wèi)生事件相關(guān)信息網(wǎng)上直報和傳染病疫情的個案化管理。

　　做到了疫情報告暢通無阻，提高了疫情報告的科學性、時效性和可靠性。為控制春季流感下發(fā)了對流感大流行準備計劃與應(yīng)急預(yù)案。對肝炎、流腦、乙腦、A+Cl腦炎，等傳染病的防控工作都分別進行了部署和組織實施。還根據(jù)季節(jié)特點制定并實施了《汛期突發(fā)公共衛(wèi)生應(yīng)急預(yù)案》。

　　三、突出了重點傳染病防控工作

　　1、為了防止霍亂的.發(fā)生和流行，一是印發(fā)了霍亂防制工作方案，并成立了防控工作組織，二是對醫(yī)療衛(wèi)生單位的相關(guān)人員、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)防保站站長進行了霍亂防控知識培訓(xùn)，增強了疫情觀念。并對其進行了培訓(xùn)。達到了預(yù)期的效果。

　　2、對病毒性肝炎的預(yù)防控制工作是乙類傳染病防制工作重中之重，基于此，制定了我鎮(zhèn)病毒性肝炎防制工作計劃，并加強了監(jiān)督監(jiān)測和肝炎門診的管理工作。

　　四，認真貫徹落實了《疫苗流通和預(yù)防接種管理條例》，嚴格執(zhí)行了預(yù)防接種工作規(guī)范及《疫苗儲存和運輸管理規(guī)范》。年初制定下發(fā)了《20xx年計劃免疫規(guī)劃、計劃及考核標準》，建立健全了各項規(guī)章制度。制定印發(fā)了《預(yù)防接種單位確認、審核工作實施方案》，規(guī)范了預(yù)防接種門診。加大了常規(guī)疫苗工作的管理力度。

　　為了進一步加強免疫規(guī)劃工作，1-12月份對全鎮(zhèn)2個接種點進行了督導(dǎo)檢查，從總的情況來看，各接種點都有長足的進步。全年卡介苗接種率達99.57%，脊灰達97.9%，白百破97.44%，麻疹96.44%，乙肝98.58%，流腦95.72%，基礎(chǔ)免疫接種率均達到了國家規(guī)定的標準。在查漏補種工作中我站A+C，二破，麻腮風，乙肝，等疫苗補種12700余針次，今年我鎮(zhèn)發(fā)生傳染病5種，共171例：結(jié)核病11例(初陽病人8例，復(fù)陽病人0例，初陰病人3例);細菌性痢疾3例，腮腺炎1例，麻疹1例，感染性腹瀉155例。

　　五、加強了結(jié)核病防治工作

　　認真加大了防治工作力度，與各接種點簽訂了目標責任書，做到了一級抓一級、層層抓落實，保證了督導(dǎo)管理到位。加大了結(jié)防知識的宣傳力度，群眾結(jié)防知識的知曉率大幅度提升。完善了三級防癆網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，強化了歸口管理治療工作。

　　六、加大了食品市場整頓力度：一是元旦春節(jié)期間對食品市場進行了監(jiān)督檢查，保證了節(jié)日食品安全。二是對食品加工廠進行了整頓，三是對學校食堂、工地食堂進行了督導(dǎo)檢查。四是在大中型餐飲業(yè)中實行了量化分級管理工作。

　　七、做好健康教育活動

　　我站開展健康教育活動共十次，刊登健康宣傳欄十次，每兩月開展一次大型宣傳活動。發(fā)放健康宣傳資料22568份，包括手足口病，等防治知識等健康宣傳單。同時在醫(yī)院的輸液室與預(yù)防接種室進行了5次聲響宣傳，使廣大群眾的衛(wèi)生知識知曉率達50%以上。通過群體責任醫(yī)生的努力和不斷的進行健康指導(dǎo)和干預(yù)，改變了一些群眾的不良衛(wèi)生習慣，真正做到疾病從預(yù)防開始。

　　八、抓好婦保兒童保健工作

　　我站的預(yù)防接種門診為功橋鎮(zhèn)示范化接種門診，從今年年開始實行按天接種制，同時按照預(yù)防接種工作規(guī)范的要求做好了各項工作：兒童出生數(shù)480人，常住兒童293人，流動兒童187人。其中男嬰257人，女嬰222人，其中包括性別不明1人，產(chǎn)婦總數(shù)477人，其中3對雙胎，產(chǎn)妨人數(shù)290人，產(chǎn)婦系統(tǒng)管理156人，剖官產(chǎn)活產(chǎn)數(shù)233人，住院分娩率100%，高危產(chǎn)婦數(shù)110人。7歲以下兒童3080人，5歲以下兒童2525人，3歲以下1593人。5歲以下死亡數(shù)共有6人，其中女嬰5人，性別不明1人。新生兒死亡共有2人，其中女嬰1人，性別不明1人。嬰兒死亡共有1人，其中女嬰1人。5歲以下兒童死亡共3人，其中女嬰3人。6個月內(nèi)母乳喂養(yǎng)情況調(diào)查32人，母乳喂養(yǎng)25人占78%，純母乳喂養(yǎng)17人，占53%，人工喂養(yǎng)20人占62%。葉酸發(fā)放共464人，瓶數(shù)共發(fā)1912瓶。在外住院分娩補助共有240人。7歲以下兒童保健覆蓋率達60%，3歲以下兒童系統(tǒng)管理率達60%，5歲以下兒童體檢人數(shù)625人，建卡數(shù)618人，服務(wù)人數(shù)1154人。產(chǎn)婦建卡體檢人數(shù)358人，產(chǎn)婦早檢人數(shù)195人，服務(wù)3579人次。

　　九、十項公共衛(wèi)生

　　1、建立電子居民健康檔案;25897人，

　　2、健康教育;24期，發(fā)放健康宣傳資料：12種慢性病，講座21次、咨詢10次、參加人數(shù)1111。

　　3、預(yù)防接種每日開展，

　　4、傳染病防治開展：6期，

　　5、兒童保�。�625人，

　　6、孕產(chǎn)婦保健：464人，

　　7、老年人保健;3329人，率%

　　8、慢性病管理2596人，其中高血壓2150人、率%。糖尿病446人、率%。

　　9、重性精神疾病管理;134人，在腰埠精神病醫(yī)院就診人數(shù)人，

　　10、衛(wèi)生監(jiān)督;

　　十、財務(wù)收入情況

　　1、接種收入元：164862元�？h匯款元：購苗款元：110188元。人員工資元：

　　2、支出費用元：余款元：54674元。

　　全年我們雖然做了一些工作，取得了一定的成績，但是還存在一定的問題，一是村防保人員業(yè)務(wù)水平有待進一步提高，二是深入基層指導(dǎo)時間少等。有待在下年的工作中加以改進和提高。

個人述職報告 篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

　　在局領(lǐng)導(dǎo)的信任和大家的關(guān)懷支持下，我今年又被任命為xx鎮(zhèn)南村小學的校長，一年來，我力求做一名稱職的校長，并希望把我們的小學辦成全縣一流的示范校，我校在教育體育科技局和xx鎮(zhèn)中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在各位教育人士的關(guān)愛和精心指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)、村兩級和駐地企業(yè)的關(guān)懷和支持下，在校班子和全體教職員工的共同努力下，學校各項工作扎實有效，教學質(zhì)量明顯提升。我們在專任教師短缺、教師年齡結(jié)構(gòu)老化的條件下、，走出了一條農(nóng)村小學依靠充分挖掘自身潛力同樣可以辦好小學教育的發(fā)展路子�？偨Y(jié)一年來的工作，我們認為主要抓了五項工作，這五項工作始終圍繞著一個主題，即“堅持以人為本，科學管理，走自主發(fā)展道路，確保學校的可持續(xù)發(fā)展”。

　　一、確立正確的辦學理念和工作思路

　　一年來，我校立足實際，著眼未來，確立了以“以人為本，科學管理，全面發(fā)展，學有所長”的辦學理念，以培養(yǎng)“行為良好，體魄健康、求知主動、人格健全、生活自主、創(chuàng)新發(fā)展”的合格人才為辦學目標，進一步規(guī)范校園管理，強化養(yǎng)成教育，大力推進新課程課堂教學模式，學校整體工作得到了穩(wěn)步發(fā)展。

　　二、建好建強一個班子，帶好帶出一支無私奉獻的隊伍

　　大家常說一個好校長就是一所好學校，我自認為我個人的能力和水平還很低，離一名合格的校長還有很大的差距，但是作為一名校長首先要在班子和教職工中帶好頭、發(fā)揮好表率作用，要求教師做到的首先自己要做到，作為校長，我把全部時間和精力都投入到學校工作上來，時間上做到早到晚回，工作上不論大小事情做到有安排、有督促、有落實。

　　第一、在處理關(guān)系上，積極營造教師與領(lǐng)導(dǎo)、教師與教師、教師與學生相互信任、相互尊重、相互理解，相互關(guān)心的和諧氛圍。在處理具體矛盾時出于公心，處于公平、主持公正。

　　第二、管理好一所學�？啃ｉL一個的能力是遠遠不夠的，只有依靠集體的力量和智慧才能形成合力，發(fā)揮最大的作用。我在工作上善于發(fā)現(xiàn)人才，利用人才，我任用工作認真、經(jīng)驗豐富、責任心較強的吳x、李x老師負責學校安全和業(yè)務(wù)工作。任x老師擔任教導(dǎo)主任，學科極有特色的閆x、張x、劉x老師擔任語、數(shù)、常教研活動小組組長。將年輕有為、有組織課外活動能力的王x負責少先隊工作。閆x老師繼續(xù)辦好晨曦文學社，并擔任晨曦文學社長，定期在校園辦公室前院鋁合金鏡框展示學生優(yōu)秀習作，大大地提高了學生的寫作水平。12月份有37名學生參加了全國第十七屆小學生作文大賽。

　　第三、教師是教學工作的主體和具體執(zhí)行者，教風決定學風，教師的工作狀態(tài)和工作作風直接影響到學校各項工作計劃的貫徹落實，因此，帶出一支愛崗敬業(yè)，無私奉獻的教師隊伍是學校持續(xù)發(fā)展的根本保證，為此，我們把關(guān)心老師工作生活、盡最大能力為老師創(chuàng)造寬松和諧的工作環(huán)境貫徹到每一個環(huán)節(jié)上、每一個細節(jié)上，在這一點上體現(xiàn)的是工作上嚴格要求，個人發(fā)展和生活上積極提供方便和創(chuàng)造條件。讓我最引以自豪和感動的是我們?nèi)�體老師的敬業(yè)和奉獻精神是我們學校持續(xù)發(fā)展的不竭動力和保證。

　　三、嚴要求細管理，全面提升教育教學質(zhì)量

　　教學質(zhì)量是教育的生命線，而教學工作是學校工作的中心，圍繞教學工作的管理和開展，我們立足本校實際，在教學上舍得投資、在教師教學水平的提高上堅持以研促教，在常規(guī)管理上做細做實，在各科作業(yè)的安排上做到分類布置，在學生的培養(yǎng)上做到因材施教。在校園文化建設(shè)上做到合理布局，整體規(guī)劃。通過一年來的不懈努力，學校的教學管理有了顯著的提高，校園環(huán)境有了有了明顯的變化。

　　（一）嚴格考勤制度，做到為人師表

　　在上下班管理上，作為一名校長，我以身作則，率先垂范，每天按時到校。要求教師提前10分鐘到校，采取候課時制，教師上課時做到和藹親切，儀表端莊，組織教學簡捷，省時，溝通新舊知識聯(lián)系。大家都積極響應(yīng)，按時到校，不遲到，不早退。我每天到學校早晨檢查教學秩序，同時還檢查學生作業(yè)和教師批改情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時讓教師糾正。特別是作文日記這一項我抓的很緊，一學期作文至少做夠15篇，日記每兩天一篇，全批全改。

　　（二）堅持以研促教，努力提高課堂教學效率

　　一年來，我校由于特別注重組織教師學習新課改理念和新課程的教學方法，所以把每周一下午的第三節(jié)課定為各教研組理論學習的時間，為教師搭建了學習的平臺，使教師逐步更新教育觀念，改進教學方法，不斷提高教育教學質(zhì)量。具體措施為：

　　一是積極開展專題講座，觀看優(yōu)秀課例、經(jīng)驗交流等形式多樣的`教研活動，有效提高了教師的業(yè)務(wù)水平。

　　二是堅持開展聽課、說課、評課活動。讓全校的教師每人輪流講一節(jié)公開課，大家互相取長補短，通過這種手拉手活動，為教師提供了相互學習和交流的平臺，大家的教學能力得到很好的鍛煉和提高，效果非常明顯。

　　三是鼓勵青年教師大膽創(chuàng)新、合作交流、共同學習、共同提高。

　　以上一系列活動的開展，有效地提高了教師的業(yè)務(wù)水平和教學能力。一年多來，我校全體教師分批參加了縣里11月22—24日舉行的國培計劃培訓(xùn)，4月份我校派王曉燕、閆吉平、馮建林、張秀麗、任璐璐、到省教育中心充電。九月份吳海蓮、趙海蘭和我到太原電教中心進行了培訓(xùn)學習。張海林老師在南京師范大學進行培訓(xùn)學習。我校王曉燕、劉淑華、王林林3名教學能手講了示范課，受到了縣教研室領(lǐng)導(dǎo)的好評。我校全體教師通過學習培訓(xùn)，開闊了教師的視野，學到了新的教學理念和方法，讓骨干教師進行師徒結(jié)對，開展“傳、幫、帶、教”活動，共同營造教學專長的良好氛圍。

　　以研促教活動的扎實有序開展，使課改逐漸深入課堂，現(xiàn)在越來越多的年輕教師在課堂教學中開始重視創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)，“自主、合作、探究”的教學模式，在課堂上已經(jīng)收到了良好的效果。一分耕耘，一分收獲，我校張秀麗老師榮獲市級模范教師獎，我榮獲縣級模范教師獎，李x榮獲縣小考優(yōu)秀教師獎，王x榮獲“縣教學新秀”獎。我校教師閆吉平、王小艷、任花花、馮建林等老師的10篇教學論文在《教育研究學刊》、《中國育才雜志》上發(fā)表，并獲一、二等獎。有韓笑、閆宇茹、李億、高原、張啟龍等15名學生的作品發(fā)表在《精神文明報》、《青少年日記》、《快樂作文》、《作文周刊》、《新方山》、《北武當文藝》報刊上，有力地展示了我校師生的素質(zhì)水平。

個人述職報告 篇6

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，在座的各位同事們：

　　大家好！今天很高興能夠和大家坐在一起，共同分享我們的工作和工作中的問題，作為寶華泰好家風公司的一份子，我感覺很榮幸，一路走來，因為有你們的陪伴，使我倍感生活的充實和工作的快樂.

　　我們共同努力，經(jīng)營同一塊市場，付出辛勤和汗水，收獲豐富的營銷經(jīng)驗和美好的夢想，工作中的每一天，我們歡樂與共，煩憂共擔，今天，在這里我做一次總結(jié).

　　回顧過去幾年的工作歷程，展望未來，并且做好準備，時刻準備著完成公司下達的各項銷售目標.

　　記得我進公司的時候是個雨天，那天是08年7月11日.

　　剛開始，我接手負責松崗區(qū)域，當時松崗鎮(zhèn)在很多同事眼中，是一塊都不看好的市場，對我來說，也是一塊陌生的地方，但我的信念是，要做就做最好的，不能被困難的表象所嚇倒.

　　于是，我堅持下來，認真的拜訪區(qū)域內(nèi)的每一個客戶，不管有無合作，并且經(jīng)常通過步行的方式，尋找和開發(fā)了更多沒合作的客戶。包括平價店和小店.

　　當時，我的前任業(yè)務(wù)員交接給我的有效客戶數(shù)不足三十家，經(jīng)過我兩個月的努力，我在松崗鎮(zhèn)的客戶數(shù)已經(jīng)達到了65家以上，所以，每個月的銷售任務(wù)，對我來說，已經(jīng)是輕易就能達成了.

　　兩個月后，沙井A場并入我區(qū)域，月銷售量也達到了32萬元，再三個月后，也就是09年的元旦，兼并沙井B場。09年的4月，因我區(qū)域主管的離職，接手沙井好萬年系統(tǒng)，天源隆系統(tǒng)等重點優(yōu)質(zhì)客戶，并涵蓋整個沙井鎮(zhèn)和松崗鎮(zhèn)的A ，B 類賣場.

　　09年7月接手福永，西鄉(xiāng)兩個鎮(zhèn)的重點客戶，至今.

　　在這個過程中，我以我的工作信念和理想，可以算是圓滿地完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達的各項銷售任務(wù)，每個月的銷售基本上在前三名。所以，我收獲很多，感觸也很多，收獲的不僅僅是市場銷售方面能力的提升，更多的.是每一次成功完成月度目標百分之百時，內(nèi)心的喜悅感和成就感，并且，結(jié)識了更多的銷售行業(yè)的朋友，開闊了我的視野，同時，也證明了自己，我行！我可以！

　　以上是我在寶華泰兩年來的發(fā)展歷程的概述，那么在這個過程中，我們也遇到過很多的市場問題，比如，促銷效果差，價格執(zhí)行不及時或不到位，陳列的被搶占和混亂無序以及和其他竟品的各種短兵相接等等.

　　在這里，我總結(jié)出做銷售工作的幾個重點:一是客情關(guān)系，它直接影響到我們銷售工作中的各個環(huán)節(jié)，并決定你的成敗，二是心態(tài)和信心，三是陳列上的勤于動手和勤于動腦，四是溝通和談判的技巧，五是能夠充分利用和整合公司內(nèi)在和外在的有利資源，為提高區(qū)域銷售創(chuàng)造一切有利條件.

　　以上是從大處看銷售，那么從小處看，就很簡單，經(jīng)營和提升一塊區(qū)域的銷售，我總結(jié)出以下幾天：1，陳列上是否有優(yōu)勢？是否第一位置？物料使用和搭配是否合理充足.2.價格執(zhí)行，促銷品項執(zhí)行是否到位？是否能形成主推？突出價格優(yōu)勢，標價簽是否到位，有無缺失？POP等特價標示是否明顯？3.廣告、海報等宣傳是否有定期免費特價海報，戶內(nèi)戶外廣告有無合理投放等.4.與賣場客情關(guān)系的延伸問題，賣場人員的支持與否也直接影響著我們的銷售.

　　對于下一步的工作計劃，我個人而言，信心滿滿，首先第一點，我必須保證我個銷售目標百分之百達成，帶動我組業(yè)務(wù)員精耕細作，突出銷售，對于強的予以認可，對于弱者給予鼓勵，并適時加以引導(dǎo)，及時分享信息，掌控銷售進度。

　　我的看法是，只要公司領(lǐng)導(dǎo)能給予適當?shù)闹С�，憑著好家風這面旗幟，做銷售真的沒問題。當然，我說的前提，很重要.

　　其實，好家風是個好品牌，通過我們的通力合作，誠心于市場，誠心于人，我相信我們的前景是非常樂觀的，那么，在這里，我要和各位分享一個觀點，擁有一個堅定不移的好心態(tài)，有積極向上、團結(jié)穩(wěn)定的銷售團隊氛圍，沒有什么市場是經(jīng)營不好的，我有信心，我相信在座的各位也有信心.

　　時光荏苒，歲月如歌，我們都是熱血沸騰的年輕人，在寶華泰的每一天，我都能感受到學習的氛圍和競爭的激烈，我想，我很感謝！在我遇到苦難和挫折時給予的包容、扶持和理解。站在近處，可以看清，站在高處，可望遠。選擇對的行業(yè)，跟對老板，我們行！

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