關(guān)于個(gè)人工作總結(jié)模板集錦9篇

　　總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，讓我們好好寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編收集整理的個(gè)人工作總結(jié)9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個(gè)人工作總結(jié) 篇1

　　從七月份到公司的報(bào)到，到工作到現(xiàn)在，半年的時(shí)間馬上過去。對(duì)于剛剛工作的我來說是一個(gè)不平凡和很有重要意義的半年，我經(jīng)歷了從學(xué)生時(shí)代到步入工作的模式轉(zhuǎn)換，這半年中我有很多要總結(jié)的東西。下面結(jié)合我個(gè)人和工作中的情況，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

　　一、公司檢查方面：

　　從我進(jìn)入公司起，參加了公司安全環(huán)境部組織的4次項(xiàng)目安全檢查，并且參與了4次公司安全生產(chǎn)月度例會(huì)�？偟膩碚f公司的項(xiàng)目安全情況基本可控，安全生產(chǎn)基本平穩(wěn)進(jìn)行。未有重大事故發(fā)生，但對(duì)于安全生產(chǎn)形勢(shì)依然嚴(yán)峻。下面是我對(duì)檢查中總結(jié)的一些關(guān)于安全方面的幾類問題：

　　1、項(xiàng)目管理人員安全意識(shí)薄弱。會(huì)有對(duì)待安全問題的懈怠，避重就輕，也會(huì)有事不關(guān)己高高掛起的心態(tài)。不同部門應(yīng)該協(xié)同工作，共同解決項(xiàng)目上的問題，不能總是認(rèn)為這項(xiàng)工作好像不是我管的就不去管不去問。安全生產(chǎn)，人人有責(zé)。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)管理的能力較差。這方面問題是較難解決的，因?yàn)橛行┓雷o(hù)設(shè)施影響施工工作的進(jìn)行，會(huì)出現(xiàn)反復(fù)拆除反復(fù)安裝。應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況，重點(diǎn)部位重點(diǎn)巡查，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理與協(xié)調(diào)工作。

　　3、安全資料缺乏完整性和關(guān)聯(lián)性。我個(gè)人認(rèn)為安全資料可以分為幾個(gè)大的體系，把資料的體系劃分的好，自己就容易發(fā)現(xiàn)各體系中資料缺少的內(nèi)容。掌握安全各體系資料的關(guān)聯(lián)性就容易發(fā)現(xiàn)安全資料的漏洞和不足。

　　4、項(xiàng)目專職安全管理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)參差不齊。由于中國(guó)關(guān)于安全方面的工作起步較晚，缺少專業(yè)性強(qiáng)的專職安全管理人員。這樣的問題在我們的項(xiàng)目上顯現(xiàn)尤其明顯，專職安全管理人員的缺乏和業(yè)務(wù)水平不高嚴(yán)重阻礙了安全生產(chǎn)管理。

　　二、個(gè)人工作方面：

　　1、通過半年在工作中的適應(yīng)和學(xué)習(xí)，我已逐漸適應(yīng)了現(xiàn)在的工作和生活，也會(huì)通過繼續(xù)的努力為以后的工作內(nèi)容去學(xué)習(xí)。

　　2、關(guān)于安全資料方面，逐步對(duì)項(xiàng)目的安全資料有了全面的了解，以后會(huì)對(duì)資料的收集和制作加強(qiáng)學(xué)習(xí)，逐步提高制作安全資料的操作性，為以后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

　　3、關(guān)于大型機(jī)械方面�，F(xiàn)已對(duì)大型機(jī)械招標(biāo)流程有了初步的認(rèn)識(shí)。對(duì)于大型機(jī)械的性能及一些項(xiàng)目檢查中的一些注意事項(xiàng)有了初步認(rèn)識(shí)，特別是對(duì)塔吊的重點(diǎn)檢查部位現(xiàn)場(chǎng)檢查的知識(shí)會(huì)繼續(xù)多加學(xué)習(xí)，對(duì)于這方面會(huì)繼續(xù)的'加強(qiáng)努力。

　　4、對(duì)項(xiàng)目上的檢查，漸漸的對(duì)項(xiàng)目有了更多的了解，不會(huì)再像剛到項(xiàng)目時(shí)的盲目，但我還有很多需要向項(xiàng)目上學(xué)習(xí)的。

　　三、工作中存在的不足及今后需要努力的方向：

　　在20xx年，本人雖在工作中能夠完成自己的本職工作，但也存在以下不足：

　　1、居安而思危應(yīng)該是安全工作者應(yīng)該一直保持的心態(tài)，我還缺少一些對(duì)事故發(fā)生的處理思路和處理能力，對(duì)事故大小的處置方式應(yīng)該有不同的方式對(duì)待，從公司的立場(chǎng)把損失降為最少，這事以后肯定會(huì)要面對(duì)的事情，也是對(duì)于初來乍到的我還是不熟悉的。

　　2、無(wú)論是在公司里的大型機(jī)械和腳手架的招標(biāo)，還是在項(xiàng)目上做安全管理，少不了和分包商的接觸，我還缺少跟他們的聯(lián)系能力，以后的工作會(huì)慢慢的涉及到，也會(huì)得到逐步的加強(qiáng)。

　　3、在日常工作中。對(duì)相關(guān)規(guī)范要求及法律法規(guī)等專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的積極性不夠，對(duì)相關(guān)文件及施工措施等內(nèi)容掌握和理解不夠徹底，工作細(xì)心度不夠，以后會(huì)多看規(guī)范中的規(guī)定的里量，在工作中能量化的就量化。

　　四、未來職業(yè)規(guī)劃：

　　最希望走公司和項(xiàng)目結(jié)合路線。接下來的工作中，在公司工作時(shí)，去貼近項(xiàng)目工作，只有充分了解項(xiàng)目的各方面需要才會(huì)一項(xiàng)目實(shí)際出發(fā)去工作，不然會(huì)與項(xiàng)目脫節(jié)工作就會(huì)出現(xiàn)大量疏漏。做項(xiàng)目工作時(shí)做好細(xì)節(jié)，從細(xì)節(jié)中做好每一項(xiàng)任務(wù)。公司好比宏觀管理，那項(xiàng)目必然就是細(xì)節(jié)管理，兩者的兼容會(huì)進(jìn)步更大。

　　希望自己會(huì)把大型機(jī)械招投標(biāo)做好，盡可能的做的更全面�？傊�，在未來的工作中我要不斷的進(jìn)步，生活繼續(xù)，奮斗不止！

個(gè)人工作總結(jié) 篇2

　　教育作為一個(gè)民族前進(jìn)的不竭動(dòng)力，要求教師要“活到老，學(xué)到老”。因此，在崗繼續(xù)教育便成為了教師專業(yè)素質(zhì)提高的必要途徑。在今年的繼續(xù)教育過程中，我主動(dòng)參加了網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)教育的培訓(xùn)，積極參加學(xué)習(xí)，努力作好筆記，取得頗為豐富的收獲�，F(xiàn)在將自己一年的網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)。

　　通過學(xué)習(xí)，我了解了更多的教育新思想，知道了當(dāng)前教育者要樹立終身教育觀，要進(jìn)行合作教育，從而實(shí)施創(chuàng)新教育，開發(fā)多元智力。要讓學(xué)生樹立“活到老，學(xué)到老”的思想，使他們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在學(xué)習(xí)，從而更加豐富充實(shí)自己。正如朗格朗所說的那樣：關(guān)于終生教育的目的，是為了“努力建設(shè)更美好的新生活”，“吸取一切有益的因素去幫助人們過一種和諧的與人性相一致的充實(shí)生活�！痹跇淞⒔K生教育觀念的同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了“四個(gè)學(xué)會(huì)”，即學(xué)會(huì)認(rèn)知，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)共同生活，學(xué)會(huì)生存。這是終生教育的四個(gè)支柱，實(shí)質(zhì)上從學(xué)校教育對(duì)人的培養(yǎng)角度出發(fā)進(jìn)行的說明，是終生教育賴以進(jìn)行的基礎(chǔ)。

　　我在本學(xué)期里緊緊抓緊每一次學(xué)習(xí)的時(shí)間，進(jìn)行海綿吸水般的學(xué)習(xí)。并且利用業(yè)余時(shí)間和雙休日進(jìn)行消化，做好相關(guān)的'自學(xué)筆記。并且將一些理論成果付諸于我的教育教學(xué)實(shí)際當(dāng)中，取得了非常好的效果。使得繼續(xù)教育的意義落到了實(shí)處。高度重視教學(xué)反思、做好反思再實(shí)踐反思是教師發(fā)現(xiàn)問題，分析問題的過程。在這一過程中，我結(jié)合大量教學(xué)雜志、教學(xué)參考書中的觀點(diǎn)及案例，找出自己在教育教學(xué)中存在的問題，并分析問題產(chǎn)生的原因以及由此產(chǎn)生的教育后果，在實(shí)踐中形成？還與老師們形成了“個(gè)體反思”和“群體反思”兩種方式�！皞�(gè)體反思”是我“自省自察”，特別是對(duì)于本學(xué)期的幾堂公開課、展示課，我都會(huì)進(jìn)行進(jìn)行“課前反思--課中反思--課后反思—思后實(shí)踐”并且寫好反思案例等，及時(shí)總結(jié)好理論成果。

　　以視頻優(yōu)秀課中的名師為榜樣、大膽探索實(shí)踐他們有的課上得精彩，有的班級(jí)帶得漂亮。他們都會(huì)成為我追隨的目標(biāo)，我會(huì)以他們?yōu)榘駱印５�是，我也不�?huì)迷失自己，我會(huì)大膽探索、實(shí)踐自己的教學(xué)感悟。把自己用心悟的教學(xué)原理通過最樸實(shí)、簡(jiǎn)單的教育教學(xué)手段來進(jìn)行實(shí)踐。讓每個(gè)孩子都能感受到來自老師愛的教育�？梢哉f，通過這樣的“追隨”和“創(chuàng)新”鞏固了自己所學(xué)理論，又提高了運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。

　　當(dāng)然，在自己不斷學(xué)習(xí)的過程中，我也發(fā)現(xiàn)好多的問題。比如自己的理論水平還是膚淺之極，我想接下去要做的就是要運(yùn)用多種形式升華自己的認(rèn)識(shí)，形成一個(gè)自己教育思想的過程，寫出成形的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并最終形成自己的教學(xué)理念。

　　現(xiàn)在，我學(xué)習(xí)時(shí)間累計(jì)已經(jīng)超過了規(guī)定學(xué)時(shí)，并且從中感悟出了許多東西，也學(xué)會(huì)了許多東西。在今后，我將繼續(xù)認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身水平。

個(gè)人工作總結(jié) 篇3

　　在本學(xué)年，本人在學(xué)習(xí)上，嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研，勤奮好學(xué) ，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上掌握了一些專業(yè)知識(shí)。除了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外，本人還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí)，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)，為成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生而不懈奮斗。

　　在思想上，本人要求積極上進(jìn)，熱愛祖國(guó)、熱愛人民，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、擁護(hù) 各項(xiàng)方針政策，遵守國(guó)家的法律法規(guī)及各項(xiàng)規(guī)章制度積極向黨組織靠攏，于上期向黨遞交入黨申請(qǐng)書。本人有很強(qiáng)的上進(jìn)心，勇于批評(píng)與自我批評(píng)，樹立了正確的.人生觀和價(jià)值觀。

　　在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳�活態(tài)度和 良好的生活態(tài)度和(轉(zhuǎn)載于:www.cSSyq.co m 書 業(yè) 網(wǎng):在生活方面的總結(jié))生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠(chéng)實(shí)守信，樂于助人，擁有自己的良好 出事原則，能與同學(xué)們和睦相處；積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷。

個(gè)人工作總結(jié) 篇4

　　１、規(guī)劃

　　規(guī)劃是計(jì)劃中最宏大的一種：從時(shí)間上說，一般都要在三五年以上；從范圍上說，大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作項(xiàng)目；從內(nèi)容和寫法上說，往往是粗線條的，比較概括，如《××省經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十年規(guī)劃》，《××省工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃》等。規(guī)劃是為了對(duì)全局或長(zhǎng)遠(yuǎn)工作作出統(tǒng)籌部署，以便明確方向，激發(fā)干勁，鼓舞斗志；相對(duì)其它計(jì)劃類公文而言，規(guī)劃帶有方向性、戰(zhàn)略性、指導(dǎo)性，因而其內(nèi)容往往要更具有嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性。

　　這就要求寫作者必須首先進(jìn)行深入的調(diào)查和周密的測(cè)算，在掌握大量可靠資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)黨、國(guó)家和具體單位的發(fā)展方針確定發(fā)展遠(yuǎn)景和總體目標(biāo)，然后充分吸收有關(guān)意見，以科學(xué)的態(tài)度，反復(fù)經(jīng)過多種方案的比較、研究和選擇，確定各項(xiàng)指標(biāo)和措施。 規(guī)劃的具體寫法：規(guī)劃因具有嚴(yán)肅性，所以一般都是通過“指示性通知”來轉(zhuǎn)發(fā)的，其格式都是由“標(biāo)題”和“正文”兩部分組成，一般不必再落款，也不用寫成文時(shí)間。規(guī)劃的標(biāo)題是“四要素”寫法：?jiǎn)挝幻�稱＋時(shí)間期限＋內(nèi)容范圍＋“規(guī)劃”二字。如《××省“八五”期間經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》。規(guī)劃的正文一般都比較長(zhǎng)，大致有以下幾方面內(nèi)容：

　�。ǎ保┣把�，即有關(guān)的背景材料，也就是制定規(guī)劃的起因和緣由。這是制定規(guī)劃的依據(jù)，因此不能簡(jiǎn)單地羅列事實(shí)，而應(yīng)把諸多有關(guān)情況以過認(rèn)真地綜合、分析，找出其有得因素和不得因素。這樣才會(huì)使人相信下面所提的規(guī)劃目標(biāo)言之有據(jù)，有可靠性。

　　（２）指導(dǎo)方針和目標(biāo)要求。這是規(guī)劃的綱領(lǐng)和原則，是在前言的基礎(chǔ)上提出的，因此既要寫得鼓舞人心，又要寫得堅(jiān)定有力，要用精煉的語(yǔ)言，概要地闡述出來。

　�。ǎ常┲饕�任務(wù)和政策、措施。這是規(guī)劃的主體和核心，是解決“做什么”和“怎樣做”的問題，因此任務(wù)要提得明確，措施要提得概括有力。這部分寫作通常有兩種結(jié)構(gòu)：對(duì)于全面規(guī)劃或任務(wù)項(xiàng)目較多的規(guī)劃，因其各項(xiàng)任務(wù)比較獨(dú)立，沒有多少共同的完成措施，一般采用以任務(wù)為主線的“并列式結(jié)構(gòu)”（措施都在各自的任務(wù)之后分別提出）；對(duì)于專題規(guī)劃或任務(wù)較單一的規(guī)劃，因其任務(wù)項(xiàng)目較少而其項(xiàng)目之間的聯(lián)系又較大，一般采用任務(wù)、措施分說的“分列式結(jié)構(gòu)”。

　�。ǎ矗┙Y(jié)尾，即遠(yuǎn)景展望和號(hào)召。這部分要寫得簡(jiǎn)短、有力、富有號(hào)召力。

　　２、設(shè)想

　　設(shè)想是計(jì)劃中最粗略的一種：在內(nèi)容上是初步的，多是不太成熟的想法；在寫法上是概括地、粗線條地勾勒。但時(shí)間不一定都是遠(yuǎn)的，范圍也不一定都是宏大的。一般說來，時(shí)間長(zhǎng)遠(yuǎn)些的稱“設(shè)想”；范圍較廣泛的稱為“構(gòu)想”；時(shí)間不太長(zhǎng)、范圍也不太大的則稱為“思路”或“打算”。設(shè)想是為制定某些規(guī)劃、計(jì)劃作出準(zhǔn)備的，是一些初步想法。設(shè)想在嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性方面的要求相對(duì)差一些，因?yàn)樗�是為正式的�?guī)劃或計(jì)劃作準(zhǔn)備，不是給各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看的，就是交群眾討論的，不必也沒時(shí)間考慮得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任務(wù)或目標(biāo)時(shí)，往往還有一些簡(jiǎn)短的論述語(yǔ)句。設(shè)想與規(guī)劃一樣，在內(nèi)容的寫法上都是比較原則和概括，不可能也沒有必要寫得太細(xì)、太具體。

　　設(shè)想的具體寫法：設(shè)想因具有超前性，所以其寫作要求并不十分嚴(yán)格，其格式也不大一樣：如果是給領(lǐng)導(dǎo)看的，報(bào)給上級(jí)，就要嚴(yán)肅一些，隨報(bào)告報(bào)送，不必落款，也不必寫行文時(shí)間；如果是交給群眾討論的，或者不以通知或報(bào)告的形式轉(zhuǎn)發(fā)或上報(bào)，就要落款并寫明具體行文時(shí)間。設(shè)想的標(biāo)題可以是“四要素”，也可以是“三要素”，或省略單位名稱，或省略時(shí)間期限，還可以是“兩要素”省略單位名稱和時(shí)間期限，如《關(guān)于機(jī)構(gòu)改革的初步設(shè)想》。設(shè)想的正文一般有兩種寫法。第一種是只講目標(biāo)、要求的條項(xiàng)并列式寫法，適用于時(shí)間較長(zhǎng)遠(yuǎn)的“設(shè)想”或工作計(jì)劃的.最初構(gòu)思或打算。第二種是也按規(guī)劃、計(jì)劃、方案或安排的格式結(jié)構(gòu)，只是內(nèi)容粗略一些的想法，適用于預(yù)備性計(jì)劃，即只是征求意見的“構(gòu)想”、“思路”或“打算”。

　　３、計(jì)劃

　　狹義的計(jì)劃是廣義工作計(jì)劃中最適中的一種。這個(gè)特點(diǎn)表現(xiàn)在，時(shí)間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個(gè)單位的工作或某一大項(xiàng)重要工作，內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃具體、深入，要比設(shè)想正規(guī)、細(xì)致，要比方案簡(jiǎn)明、集中，要比安排闊展、概要。 計(jì)劃的具體寫法：計(jì)劃由于大多以一個(gè)單位的工作內(nèi)容范圍，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā)，因而除標(biāo)題和正文外，往往還要在題下或文后標(biāo)明“×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。計(jì)劃的標(biāo)題也是“四要素”寫法，其中哪一個(gè)要素都不應(yīng)省略。正文寫法，由于計(jì)劃是對(duì)一個(gè)單位的全面工作或某一項(xiàng)重要工作的具體要求，所以寫作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體、詳細(xì)得多。一般包括以下幾方面內(nèi)容：

　�。ǎ保╅_頭，或闡述依據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫得簡(jiǎn)明扼要；

　�。ǎ玻┲黧w，即計(jì)劃的核心內(nèi)容，闡述“做什么”（目標(biāo)、任務(wù)）、“做到什么程度”（要求）和“怎樣做”（措施辦法）三項(xiàng)內(nèi)容，既要寫得全面周到，又要寫得有條不紊，具體明白。全面工作計(jì)劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”（任務(wù)、措施分說）。

　�。ǎ常┙Y(jié)尾，或突出重點(diǎn)，或強(qiáng)調(diào)有關(guān)事項(xiàng)，或提出簡(jiǎn)短號(hào)召，當(dāng)然也可不寫結(jié)尾。

　　４、要點(diǎn)

　　所謂要點(diǎn)，實(shí)際就是計(jì)劃的摘要，即經(jīng)過整理，把主要內(nèi)容摘出來的計(jì)劃。一般以文件下發(fā)的計(jì)劃都采用“要點(diǎn)”的形式。 要點(diǎn)的具體寫法：要點(diǎn)大多是上級(jí)機(jī)關(guān)某一項(xiàng)重要或較大工作計(jì)劃的摘要，一般都要以文件形式下發(fā)，因而多用某個(gè)通知作“文件頭”，所以只要有標(biāo)題和正文兩部分內(nèi)容就可以了，不必再落款，再寫成文時(shí)間；但也有些要點(diǎn)，由于涉及的工作重大，為鄭重起見，往往要在標(biāo)題下標(biāo)明發(fā)文機(jī)關(guān)名稱和制發(fā)具體時(shí)間。要點(diǎn)的標(biāo)題可寫“四要素”，也可寫“三要素”，但“三要素”的寫法一般要在題下標(biāo)明被省略的發(fā)文機(jī)關(guān)名稱。正文寫法，由于要點(diǎn)的內(nèi)容是摘錄計(jì)劃的主要之點(diǎn)，所以其正文都寫得比較概要，既不要兼顧到各個(gè)方面，也不必講具體做法，更不用講道理；沒有過渡段，段落也不長(zhǎng)。在結(jié)構(gòu)方式上，大都是并列式，可分若干項(xiàng)目一貫到底，也可分幾大項(xiàng)，大項(xiàng)下分若干小項(xiàng)，其中的小項(xiàng)可在每一大項(xiàng)下單獨(dú)排列，也可全文排列。

　　５、方案

　　方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。 方案的具體寫法：方案的內(nèi)容由于是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標(biāo)題、成文時(shí)間和正文三部分內(nèi)容。方案的標(biāo)題有兩種寫法：一個(gè)是“三要素”寫法，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計(jì)劃內(nèi)容和文種三部分組成，如《東北師范大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》；一個(gè)是“兩要素”寫法，即省略發(fā)文機(jī)關(guān)，但這個(gè)發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”（文件頭）的標(biāo)題中體現(xiàn)出來，如《治理采掘工業(yè)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時(shí)間，為鄭重起見，方案的成文時(shí)間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下。

　　方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法，即按“指導(dǎo)方針”、“主要目標(biāo)（重點(diǎn)）”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個(gè)部分來寫，這個(gè)較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項(xiàng)工作；二是變項(xiàng)寫法，即根據(jù)實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的寫法，適合于特殊性的單項(xiàng)工作。但不管哪種寫法，“主要目標(biāo)”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”這三項(xiàng)必不可少的，實(shí)際寫作時(shí)的稱呼可以不同，如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對(duì)策”等，把“政策措施”稱為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標(biāo)”一項(xiàng)中，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo)；“實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項(xiàng)目；“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。

　　６、安排

　　安排是計(jì)劃中最為具體的一種格式：由于其工作比較確切、單一，不作具體安排就不能達(dá)到目的，所以其內(nèi)容要寫得詳細(xì)一些，這樣容易使人把握。 安排的具體寫法：安排的內(nèi)容由于是涉及范圍較小或單位內(nèi)部的工作，所以一般有兩種發(fā)文形式：一種是上級(jí)對(duì)下級(jí)安排工作，盡管涉及面較小，也要用“文件頭”形式下發(fā)。

　　“安排”的格式是“標(biāo)題”和“正文”兩部分。另一種，如果是單位內(nèi)部的工作安排，也可直接下發(fā)文件，格式就由“標(biāo)題”、“正文”、“落款及時(shí)間”三部分組成。但不管哪種形式，作為“安排”本身都不該有受文單位，如果必須有，則或者以“文件頭”形式下發(fā)，或者以“關(guān)于。。.。。安排的通知”名義下發(fā)。安排的標(biāo)題可是“三要素”寫法，也可是“兩要素”寫法（省略機(jī)關(guān)名稱）。安排的正文一般由“開頭”、“主體”和“結(jié)尾”三部分組成；也有的省略“結(jié)尾”，“主體”結(jié)束，正文即隨之結(jié)束�！伴_頭”同計(jì)劃的開頭差不多，或闡述依據(jù)，或概述簡(jiǎn)明扼要。

　　“主體”是正文的核心，一般包括任務(wù)、要求、步驟、措施四方面內(nèi)容。在結(jié)構(gòu)上可按這四方面內(nèi)容分項(xiàng)來寫；也可把任務(wù)和要求合在一起，把步驟和措施合在一起來寫；還可以先寫總?cè)蝿?wù)，然后按時(shí)間先后順序一項(xiàng)一項(xiàng)地寫具體任務(wù)，每一項(xiàng)有每一項(xiàng)的要求及措施，要依據(jù)工作性質(zhì)及具體內(nèi)容來定。但不管怎樣結(jié)構(gòu)，其任務(wù)都要具體，其要求都要明確，其措施都要得當(dāng)。 方案和安排有共同之處，即寫作題材都是單項(xiàng)的工作，即只對(duì)一項(xiàng)工作作出部署和安排。

　　這也正是方案、安排與規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)的根本不同。但二者在內(nèi)容范圍上也有個(gè)大小之分：方案的內(nèi)容范圍適合于上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，安排的內(nèi)容范圍則適合于單位內(nèi)部或涉及面較小的工作，如《××市關(guān)于計(jì)劃生育的工作安排》。方案和安排還有一種較為概要一點(diǎn)的寫法，以便于下級(jí)具體實(shí)施時(shí)靈活掌握，叫做“意見”：方案大多稱“實(shí)施意見”，如《××市“七五”期間社會(huì)主義精神文明建設(shè)的實(shí)施意見》；安排往往稱“安排意見”，如《××××系統(tǒng)關(guān)于開展增收節(jié)支活動(dòng)的安排意見》。在此需要說明的是，有些機(jī)關(guān)把單位內(nèi)部或涉及面很窄的單項(xiàng)工作計(jì)劃也稱之為“方案”，這是不合適的，因?yàn)檫@些工作都比較切近、具體，也并不復(fù)雜，只要用“安排”就足夠了，如果較為原則，則可稱為“安排意見”。

　　（二）寫好計(jì)劃的方法

　　寫好計(jì)劃可能是公文寫作中比較難的事。因?yàn)檫@不僅僅是個(gè)文字表達(dá)上的事，還是個(gè)涉及具體工作業(yè)務(wù)的組織和安排問題，需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫作是一個(gè)人綜合能力的表現(xiàn)。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容屬于哪一類，適合用哪一個(gè)具體的計(jì)劃種類來表達(dá)，從而確定具體文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫作要求進(jìn)行寫作。如果是時(shí)間較長(zhǎng)、范圍較廣的計(jì)劃，就要用“規(guī)劃”。

　　因?yàn)橐?guī)劃不必也不能寫得太細(xì)，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng)然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不切實(shí)際；但規(guī)劃的切合實(shí)際問題的確只是個(gè)大致的切合。如果是初步的、不太成熟的計(jì)劃，就要用“設(shè)想”。因?yàn)樵O(shè)想是為計(jì)劃作準(zhǔn)備的，也不必寫得很細(xì)，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設(shè)想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有突破和創(chuàng)新。如果計(jì)劃內(nèi)容是某一項(xiàng)工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項(xiàng)目比較復(fù)雜者用“方案”，較簡(jiǎn)單者為“安排”。因?yàn)榉桨负桶才哦急仨殞懙煤芗?xì)（或很全面，或很具體），否則工作就沒法開展。當(dāng)然，若考慮到要給下級(jí)執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“實(shí)施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果計(jì)劃內(nèi)容既不是單項(xiàng)工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計(jì)劃”了。因?yàn)楠M義的計(jì)劃是廣義計(jì)劃中最適中的一種。當(dāng)然，若只想把這計(jì)劃摘要加以公布，則可用“要點(diǎn)”來寫。

　　（三）計(jì)劃寫作注意事項(xiàng)

　　不論哪種計(jì)劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神，反對(duì)本位主義。第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀主義。第四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。

個(gè)人工作總結(jié) 篇5

　　1、重視個(gè)別幼兒的特殊表現(xiàn)

　　每個(gè)孩子來自不同的家庭，有著不同的生活背景、家庭環(huán)境、個(gè)性特征及生理特征，因此，每個(gè)孩子在日常生活中對(duì)于同一件事情的表現(xiàn)也是不同的。為此，我們?cè)谌粘５谋Ｓ�管理中，特別重視對(duì)個(gè)別幼兒的關(guān)注。就拿孩子的小便來說吧，一般的孩子大、小便都會(huì)跟老師說，或者有的孩子會(huì)自己去，可是，我們班有幾個(gè)孩子卻不是這樣的。貝貝小朋友每次要小便前，不是告訴老師，而是突然之間大哭起來，她用這種特殊的方式來告訴我們她要小便了�？墒�，剛開始的時(shí)候，我們并不知道她的這種情況，一發(fā)現(xiàn)貝貝可了，就連忙去問她發(fā)生了什么事情，還以為是其他小朋友欺負(fù)她了。就當(dāng)我們老師在焦急地詢問的時(shí)候，貝貝的小便也就解出來了。發(fā)現(xiàn)了貝貝的這種情況之后，以后每當(dāng)聽到貝貝突然之間大哭，我們的第一反應(yīng)就是她要小便了，所以就趕緊帶她到廁所去小便。而我們班的藝蘅要大便時(shí)也是不說，而是站在那里，兩腳踮起不動(dòng)。正是由于我們平時(shí)非常注重對(duì)幼兒特殊情況的關(guān)注，使得我們班一年來大、小便在身上的小朋友雖然有，但卻是很少發(fā)生的。

　　2、充分發(fā)揮幼兒自身的作用

　　對(duì)于托班的老師來說，睡覺前后給幼兒穿脫-衣服是一件工作量很大的事情，特別是在天氣寒冷、幼兒穿得比較多的時(shí)候，老師經(jīng)常是要忙得幾乎要出汗。而在天氣冷的時(shí)候，幼兒睡覺時(shí)穿脫-衣服又是保育工作中非常重要的一塊工作，如果教師在這個(gè)時(shí)候不細(xì)心地做好這方面的工作，幼兒就很容易很感冒生玻因此，我們?cè)诮o幼兒穿脫-衣服時(shí)，不是全都由老師包辦代替，而是結(jié)合幼兒自身的能力，充分發(fā)揮幼兒自身的作用。比如說，在給幼兒脫-衣服時(shí)，我們老師就引導(dǎo)穿拉鏈開衫的幼兒自己脫外套，而對(duì)于穿了紐扣外套的幼兒，教師則是幫助幼兒解掉紐扣之后，然后再讓幼兒自己來脫;脫完了外套，再讓幼兒自己脫褲子。起床時(shí)，老師就幫助幼兒穿好毛衣和棉褲，然后讓幼兒自己學(xué)著穿外套和外褲。采用這樣的`方法，不僅幼兒不會(huì)受涼感冒，而且又給幼兒自己鍛煉的機(jī)會(huì)，更是減少了教師的工作量。

　　3、讓幼兒自己學(xué)著表達(dá)自己的冷熱

　　托班年齡的孩子，很大程度上還不能很好地表達(dá)自己的需要與要求，對(duì)于自己的冷熱情況也是不能正確表達(dá)的。在我們平時(shí)的戶外活動(dòng)中，幼兒的冷熱情況對(duì)幼兒的身體是很重要的，太熱了不行，太冷了也不行，所以，我們教師就要格外地注意幼兒的冷熱情況，特別是在戶外活動(dòng)中，更是要經(jīng)常地去摸一摸，了解幼兒的情況，以便給幼兒穿或脫-衣服。我們平時(shí)在這方面的工作中，逐漸地培養(yǎng)讓幼兒自己表達(dá)自己的冷熱情況。剛開始，在活動(dòng)過程中，我們老師經(jīng)常會(huì)去摸一摸幼兒的背，是不是出汗了，如果是，就要給幼兒一個(gè)一個(gè)地脫掉一些衣服;慢慢地，在活動(dòng)時(shí)，我們老師會(huì)主動(dòng)地去問一問幼兒誰(shuí)熱了?每當(dāng)這時(shí)候，就會(huì)有很多幼兒對(duì)你說老師我熱了!而我們老師呢，也不是給所有說熱的幼兒脫-衣服，而是在這些幼兒的背上摸一摸，如果真得熱了，出汗了，老師再給幼兒脫-衣服，而不熱的幼兒呢，教師會(huì)跟他們說：你們的背上沒有汗，還不熱，等熱了以后再脫-衣服好嗎?久而久之，我們班的絕大部分幼兒已經(jīng)能夠主動(dòng)地向老師表達(dá)說自己熱了，需要脫-衣服了，而這些幼兒，經(jīng)過老師的檢查，也確實(shí)是熱了。這就說明，這些幼兒已經(jīng)能夠正確地表達(dá)自己的冷熱情況了。幼兒養(yǎng)成了主動(dòng)表達(dá)冷熱的習(xí)慣，對(duì)自身的健康來說是非常有好處的。

　　4、進(jìn)餐時(shí)，學(xué)會(huì)觀察幼兒的表情

　　幼兒在幼兒園里吃飯，一般是要求吃完自己的一份飯菜，沒有特殊情況是不能剩下來的，所以，我們?cè)谄綍r(shí)的進(jìn)餐管理中，也總是想出各種辦法鼓勵(lì)、激勵(lì)幼兒吃完自己的一份飯菜。但是，人各有異，什么事情都不能一刀切，要看具體的情況。我們班有兩個(gè)小朋友，平時(shí)吃飯時(shí)都是很主動(dòng)地自己吃，而且吃得很快，但是，一碰到胃口不好或是身體不是很好的時(shí)候，一般自己都不愿意吃飯了，而且吃起來又是很慢的。剛開始發(fā)現(xiàn)這樣的情況時(shí)，由于對(duì)幼兒的身體狀況不是很了解，就以為是孩子今天不愿意自己吃飯，而且吃得又慢，一般定義為就是不乖。所以，老師也就耐心地喂幼兒吃飯，有勺又一勺，見幼兒沒有拒絕，就一直喂到全都喂完為止。正當(dāng)老師看到幼兒吃完了飯菜，為之洋洋得意之時(shí)，幼兒馬上就吐了出來，而且吐得是那么地徹底。有了幾次這樣的事情之后，每當(dāng)這兩名幼兒再出現(xiàn)這樣的情況時(shí)，我們就會(huì)先去了解情況，如果是幼兒喂口不好時(shí)，就鼓勵(lì)幼兒吃一點(diǎn)，但可以不吃完，因?yàn)�，與其把吃下去的全都吐出來，還不如讓幼兒少吃一點(diǎn)，身體也會(huì)舒服一點(diǎn)。正式學(xué)會(huì)了這種觀察幼兒表情的方法，這兩名幼兒在以后吃飯的時(shí)候，就很少有這種吃完了全都吐掉的情況了。

個(gè)人工作總結(jié) 篇6

人行xxxx市中心支行：

　　個(gè)人金融信息保護(hù)是銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)法定義務(wù)，如果出現(xiàn)與個(gè)人金融信息相關(guān)的不當(dāng)行為，不但會(huì)直接侵害客戶的合法權(quán)益，也會(huì)增加銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的訴訟風(fēng)險(xiǎn)，加大運(yùn)營(yíng)成本。因此，這次活動(dòng)以做好個(gè)人金融信息保護(hù)工作、維護(hù)從事消費(fèi)者合法權(quán)益為主題，以《中國(guó)人民銀行關(guān)于銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)做好個(gè)人金融信息保護(hù)工作的通知》（銀發(fā)[20xx]17號(hào)）及《關(guān)于開展個(gè)人金融信息保護(hù)宣傳工作的通知》（克銀辦[20xx]97號(hào)）文件內(nèi)容要求，強(qiáng)化個(gè)人金融信息保護(hù)和銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的法制意識(shí)，積極開展了多方位，全角度的各種形式的宣傳教育工作，并依法規(guī)范金融機(jī)構(gòu)收集、使用和對(duì)外提供個(gè)人金融信息的'行為。現(xiàn)將宣傳工作情況報(bào)告如下：

　　加強(qiáng)組織管理，提高思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化個(gè)人金融信息保護(hù)和銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的法制意識(shí)。根據(jù)《中國(guó)人民銀行關(guān)于銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)做好個(gè)人金融信息保護(hù)工作的通知》等相關(guān)個(gè)人金融信息保護(hù)的內(nèi)容，編制宣傳資料及培訓(xùn)資料，并做好活動(dòng)策劃的準(zhǔn)備工作。

　　在各支行擺放了宣傳單、宣傳海報(bào)、宣傳折頁(yè)、設(shè)立咨詢服務(wù)臺(tái)、電子顯示屏演示等各類宣傳。組織人員大力向公民、客戶以及金融機(jī)構(gòu)干部職工積極宣傳個(gè)人金融信息保護(hù)的相關(guān)內(nèi)容，切實(shí)增強(qiáng)個(gè)人和銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)對(duì)金融信息實(shí)施保護(hù)的法制意識(shí)。三是積極組織各支行負(fù)責(zé)人，業(yè)務(wù)主管及員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化員工個(gè)人金融信息安全意識(shí)，明確掌握個(gè)人金融信息的范圍以及依法收集、保存、使用、對(duì)外提供個(gè)人金融信息的具體規(guī)定、程序、流程等。建立健全內(nèi)部控制制度，防止員工非法使用、泄露、出售個(gè)人金融信息，做到人人監(jiān)督，切實(shí)防止信息泄露和濫用等違法違規(guī)事件的發(fā)生，有效保護(hù)金融消費(fèi)者合法權(quán)益，維護(hù)金融穩(wěn)定。四是結(jié)合自身開展了一系列的日常金融業(yè)務(wù)活動(dòng)，思想?yún)R報(bào)專題認(rèn)真宣講涉及個(gè)人金融信息保護(hù)的相關(guān)金融法律、法規(guī)知識(shí)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)金融機(jī)構(gòu)及員工違反規(guī)定使用和對(duì)外提供個(gè)人金融信息，給客戶造成損害的，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。并對(duì)群眾工作生活中遇到的相關(guān)問題，積極開展現(xiàn)場(chǎng)講解和輔導(dǎo)。

個(gè)人工作總結(jié) 篇7

　　一年來，大地保險(xiǎn)河?xùn)|在省市公司正確下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司取得了突破性進(jìn)展，率先在全省突破保費(fèi)千萬(wàn)元大關(guān)，今年，我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年任務(wù)，各項(xiàng)順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績(jī)與不足。

　　一、工作

　　積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭(zhēng)一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)日趨激烈的臨沂保險(xiǎn)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為大地保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　全方面加強(qiáng)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)平和水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹。因此，我十分本權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。 不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。

　　二、業(yè)務(wù)管理

　　“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入，這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，才能出成績(jī)、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：

　　1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年任務(wù)，制定各個(gè)部室的周、月、、年銷售計(jì)劃，制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，部室確定每個(gè)部室合理的'、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

　　2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來，我多次組織形勢(shì)會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì)，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織大家學(xué)知識(shí)、找，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　3、經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

　　三、部室負(fù)責(zé)工作

　　除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營(yíng)銷一部的經(jīng)理。營(yíng)銷一部營(yíng)銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn)，在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對(duì)營(yíng)業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開辦既為客戶提供了保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費(fèi)收入9009549.94元，其中車險(xiǎn)保費(fèi)8250160.12元，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)759389.82元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。

　　四、工作中的不足

　　由于工作千頭萬(wàn)緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量；處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

　　總之，一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“為先，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，價(jià)值為上，服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營(yíng)宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績(jī)。

　　新的一年即將到來，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，必須進(jìn)一步，更新觀念，突破，逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)！

個(gè)人工作總結(jié) 篇8

　　時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的時(shí)間過去了，在擔(dān)任女生部副部長(zhǎng)的這一學(xué)期里，經(jīng)過一次次的鍛煉，我慢慢地成長(zhǎng)，從稚嫩走向了成熟。我學(xué)到了很多對(duì)我有用的東西，也改正了自己很多的不足之處�，F(xiàn)對(duì)本學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)如下：

　　首先是在本學(xué)期開始的迎新工作，我的工作是在活動(dòng)中心二樓進(jìn)行對(duì)軌道交通信號(hào)與控制專業(yè)的新生進(jìn)行分配寢室、回答新生與家長(zhǎng)的各種問題以及對(duì)我們自動(dòng)化系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的宣傳。那幾天雖然很累，但是我覺得很值得。

　　然后就是部門的招新工作了，說實(shí)話，剛開始我還是很擔(dān)心的，害怕我們部門的人數(shù)不足，所以在進(jìn)入寢室宣傳的時(shí)候，就更多的對(duì)我們女生部進(jìn)行宣傳，講解我們部門主要進(jìn)行的活動(dòng)，最終完成了部門的招新工作。這讓我意識(shí)到宣傳的重要性，如果你做一個(gè)活動(dòng)，別人都不知道，那我覺得你的活動(dòng)的成功率就減少了一半。

　　接下來就是進(jìn)行我們部門內(nèi)部的建設(shè)和干事的培養(yǎng)

　　1.在本學(xué)期開始，制定了我們部門嚴(yán)格的考勤制度

　　2.確定部門文化，

　　3.在本學(xué)期中旬，和干事進(jìn)行了一對(duì)一的交流，深入了解干事的心里活動(dòng)，為后面工作的開展奠定基礎(chǔ)

　　4.進(jìn)行吶喊助威團(tuán)成員的招新以及建立完善的吶喊助威團(tuán)管理制度

　　5.對(duì)禮儀迎賓組的招新的簡(jiǎn)單的培訓(xùn)工作

　　6.對(duì)于干事的培養(yǎng)，我一直著重培養(yǎng)她們的主觀能動(dòng)性。例會(huì)除必要的工作安排外主要以干事的發(fā)言為主，以增強(qiáng)干事的語(yǔ)言組織能力、縝密思考能力，并在活動(dòng)中大膽啟用部門內(nèi)部干事?lián)�任主持人等角色，以發(fā)覺干事潛力。日常生活中則以一個(gè)朋友的身份與她們相處，并努力幫助她們解決日常生活中遇到的問題。給她們做榜樣，樹立良好的學(xué)生干部形象

　　在部門內(nèi)部的建設(shè)完成以后，我們著重完成了重陽(yáng)節(jié)登高，干部干事聯(lián)誼，免費(fèi)擁抱這幾個(gè)活動(dòng)，首先我覺得重陽(yáng)節(jié)登高這個(gè)活動(dòng)我們由于辦得比較倉(cāng)促，致使宣傳不是很到位，在加上是在趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)剛結(jié)束就開始，大家都比較累，所以導(dǎo)致活動(dòng)的參與度不是很高，而且也是我們自己部門第一次獨(dú)立組織完成的活動(dòng)，所以很多細(xì)節(jié)沒有考慮到位，雖然這個(gè)影響到了我們活動(dòng)的質(zhì)量，但是并沒有影響到我們的參與者的感情，在后面的燃燭思親的活動(dòng)中，我還是看到有人流下了深情的淚水，還是讓他們想到了在家的親人，看到這里我覺得我們的活動(dòng)還是成功的。我們的努力也是值得的。 然后就是我們和生活部舉辦了干部干事聯(lián)誼，這個(gè)活動(dòng)我覺得最大的失誤就是有一段時(shí)間場(chǎng)面比較失控，這個(gè)是我們提前沒有做好防備工作，在以后的策劃中一定會(huì)注意這一點(diǎn)，然后就是設(shè)備的調(diào)試，沒有在提前做好，差不多是在活動(dòng)開始的時(shí)候才完成，以后一定會(huì)盡量提前時(shí)間。最后就是免費(fèi)擁抱活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)是在我們系的.迎新晚會(huì)開始前做的，恰好是在周末，大多數(shù)的同學(xué)都在寢室，所以我們就臨時(shí)決定把這個(gè)活動(dòng)搞到校外的餐店去，與店主與買客進(jìn)行我們的活動(dòng)。雖然我們活動(dòng)的時(shí)間進(jìn)行的不是很長(zhǎng)，但是我相信我們還是給校外的商鋪留下了深刻的印象。同時(shí)也讓我們部門的干事摒棄原來的害羞，大膽擁抱，溫暖他人，也溫暖了自己。

　　在這一學(xué)期里，雖然有那么多的歡樂，但也有著一些心酸，曾經(jīng)的我也想過放棄，但是我堅(jiān)持下來了，因?yàn)槲抑�道做好每一件事情都不是那么的容易的，我們只有學(xué)會(huì)不斷的改變自己、提升自己，學(xué)會(huì)去接受，學(xué)會(huì)理解與寬容，只有這樣，我們才能夠做好自己想做的事情，在這一學(xué)期里，我也學(xué)會(huì)了如何與其它它部門進(jìn)行合作，如何與其它部門進(jìn)行交流，就比如我們的重陽(yáng)節(jié)登高需要和體育部協(xié)商，干部干事聯(lián)誼需要和生活部協(xié)商，特別是干部干事聯(lián)誼，這個(gè)活動(dòng)是我們和生活部?jī)蓚�(gè)部門負(fù)責(zé)的。舉辦這個(gè)活動(dòng)所需要準(zhǔn)備的東西都需要我們兩個(gè)部門進(jìn)行商量。這個(gè)就體現(xiàn)了交流的藝術(shù)。在這個(gè)活動(dòng)中我學(xué)到了。同時(shí)在我剛開始管理部門時(shí)，自己的經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)部門成員很放松。導(dǎo)致大大降低了做事的效率，交東西拖延時(shí)間，開會(huì)遲到等情況多有發(fā)生。為了更好的管理部門，在后面的工作中就嚴(yán)格執(zhí)行了部門的規(guī)章制度，犯了錯(cuò)誤堅(jiān)決懲罰，最終， 在后面的工作中，我們感覺輕松了很多， 這讓我明白了我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦胁荒芤晃兜膶?duì)他們寬容，也是后一定得鐵血手段也是必要的。

　　不管怎么說這一學(xué)期已經(jīng)過去了，我應(yīng)該做的是一定要把下學(xué)期的工作做好，不辜負(fù)主席團(tuán)成員對(duì)我的信任，我們部門在下學(xué)期打算一開學(xué)就對(duì)上學(xué)期吶喊助威團(tuán)成員優(yōu)秀的進(jìn)行表彰，同時(shí)鼓勵(lì)他們積極參與本學(xué)期的工作，我知道這學(xué)期的吶喊助威團(tuán)的表現(xiàn)并不是那么的盡人意，所以我想通過這個(gè)表彰會(huì)來改變一下。然后就接著進(jìn)行“拒絕冷漠，擁抱溫情”系列活動(dòng)之關(guān)愛動(dòng)物，并接著想和青年志愿者協(xié)會(huì)進(jìn)行合作，到?jīng)鐾ぷ由鐓^(qū)完成“拒絕冷漠，擁抱溫情”系列活動(dòng)之關(guān)愛老人和關(guān)愛小孩這兩個(gè)子活動(dòng)。同時(shí)繼續(xù)跟進(jìn)與重慶各大高校的聯(lián)系，完成免費(fèi)擁抱這個(gè)活動(dòng)。在關(guān)愛動(dòng)物活動(dòng)完成后，就進(jìn)行手工制作大賽。然后就進(jìn)行我們部門的重頭戲——女生節(jié)系列活動(dòng)了。女生節(jié)系列活動(dòng)完成后如果還有時(shí)間就進(jìn)行我們部門最后一個(gè)活動(dòng)——尋找大胃王。完成以上活動(dòng)差不多就到換屆時(shí)間了。到那時(shí)我們的任務(wù)差不多就結(jié)束了。

　　在本學(xué)期的工作和活動(dòng)中，我看到了女生部在漸漸成長(zhǎng)起來。 不管是在寫策劃上，還是在個(gè)人表達(dá)與交流上面，都得到了明顯的提高。我相信，我們部門能夠在以后的工作中不斷發(fā)展、進(jìn)步。我有著極大的信心，相信我們一定會(huì)成功。

個(gè)人工作總結(jié) 篇9

　　首先，作為渠道管理部的員工，我向20××年度x公司又一個(gè)精彩的業(yè)績(jī)梯度增長(zhǎng)年度致敬!波瀾不驚卻不失驚喜。公司正如同一個(gè)人成長(zhǎng)沉淀而成的性格——寧?kù)o的表象暗藏破發(fā)力!伴隨《朗高公司20××年終聚會(huì)暨20××元旦慶祝會(huì)活動(dòng)》圓滿閉幕，我的年度工作內(nèi)容總結(jié)也將正式在這份報(bào)告中向你提交，請(qǐng)指正。

　　宏觀而論，原本這一年度是行業(yè)的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道，在您的領(lǐng)導(dǎo)下我為自己能夠一步一步克勤克儉執(zhí)行自己的預(yù)定計(jì)劃感到榮譽(yù)。逝去的是20××年的12個(gè)自然月，獲取的是良多工作閱歷和世面處事智慧，以及取信于公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶的信任。看穿紙背“洞察客戶心，避實(shí)就虛”抓住銷量的重點(diǎn)不動(dòng)搖，精心誠(chéng)意交朋友踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)。我們的客戶是我們的朋友、當(dāng)洪水猛獸襲來的時(shí)候他們也許依然在享受睡夢(mèng)，客戶積極性絕對(duì)需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵(lì)政策措施條件產(chǎn)生，二八定理里面那個(gè)八的群體會(huì)毫無(wú)例外的巋然不動(dòng)——等待被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓吃掉。作為渠道經(jīng)理，我的工作職責(zé)是用任何手段驚醒他們，告訴他們一定要貫徹執(zhí)行雅潔經(jīng)銷商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經(jīng)營(yíng)方式，最終完成自救的參考法則。

　　20××年春節(jié)我在陜西老家熱熱鬧鬧的度過，正月初八婚禮成功在家舉辦了第一場(chǎng)喜酒，第二場(chǎng)在杭州舉行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領(lǐng)導(dǎo)同事光臨，婚禮得以最高人氣支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2月23日正式到崗，迅速投入工作狀態(tài)，整理了去年工作收尾時(shí)候標(biāo)注的開年緊要大事，半月內(nèi)全部付諸行動(dòng)安排執(zhí)行，20××輕裝上陣了。

　　以下是我匯報(bào)內(nèi)容的六個(gè)部分：

　　(一)雅潔五金戶外推廣活動(dòng)部分

　　20××年3月份開始全力配合xx客戶舉辦《中國(guó)國(guó)際(xx)門業(yè)博覽會(huì)》雅潔五金參展活動(dòng)。活動(dòng)得到了xx經(jīng)銷商和杭州朗高公司的全力配合以及支持�，F(xiàn)場(chǎng)布展工作順利進(jìn)行，開展前一天關(guān)于半邊鎖正面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當(dāng)晚睡覺很不踏實(shí)腦海里在構(gòu)思解決辦法——所幸，天亮之后我的想法經(jīng)過兩次詳細(xì)溝通證實(shí)后，木工同志認(rèn)可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現(xiàn)場(chǎng)展示布置順利收官，信心滿滿的準(zhǔn)備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)眼光欣賞。歷時(shí)5天的展覽非常成功，現(xiàn)場(chǎng)登記索取畫冊(cè)資料客戶絡(luò)繹不絕，雅潔產(chǎn)品異彩紛呈，產(chǎn)品品位與專業(yè)化品牌運(yùn)作的氣質(zhì)得到彰顯。通過xx門博會(huì)雅潔五金參展活動(dòng)舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓xx銅門木門行業(yè)市場(chǎng)客戶更加青睞。xx回杭州后就參加了支持黃山太平裝飾城開業(yè)活動(dòng)，此活動(dòng)得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合。由于準(zhǔn)備充分，活動(dòng)過程進(jìn)展順利，個(gè)人參與了戶外路演活動(dòng)的客串代表小節(jié)目。個(gè)人能力在活動(dòng)中小試牛刀，希望以后此類活動(dòng)能夠更加深入的開展執(zhí)行。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置妝點(diǎn)熱烈，活動(dòng)主題突出、規(guī)模宏大。當(dāng)天節(jié)目謝幕后，宴會(huì)廳高朋滿座引來了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關(guān)注。雅潔五金客戶信心和葉總對(duì)太平市場(chǎng)期望進(jìn)一步提升。

　　(二)年度工作目標(biāo)計(jì)劃部分

　　20××年4月份，制定簽署并執(zhí)行20××版年度經(jīng)銷協(xié)議。在此過程中分銷年度增長(zhǎng)計(jì)劃通過和客戶雙向溝通最終確定，50余客戶順利簽署了年度合作協(xié)議，并表示年內(nèi)會(huì)努力完成目標(biāo)任務(wù)。年初建德客戶和蘭溪客戶特殊條件的商議意見公司給予支持允諾，值得高興的是兩個(gè)客戶在12月31日結(jié)單的時(shí)候數(shù)據(jù)均達(dá)標(biāo)了，證明了他們承諾給公司的計(jì)劃目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。20××年整體分銷商客戶目標(biāo)完成率相比較20××年來說取得了不錯(cuò)的進(jìn)步(20××年約10個(gè)地區(qū)客戶達(dá)成目標(biāo))，累計(jì)有21個(gè)地區(qū)順利完成銷售目標(biāo)，部分客戶大量超額完成指標(biāo)。這些銷售數(shù)據(jù)是讓人振奮的，20××年的征途我們已經(jīng)在路上，一邊期許新年愿望，一邊歷數(shù)20××各種挑戰(zhàn)帶來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);20××我們面對(duì)更加惡劣的行業(yè)背景，但是我們目標(biāo)明確，面對(duì)目標(biāo)我依然堅(jiān)定有力的前行。20××年銷售商合作協(xié)議履行預(yù)計(jì)在2月內(nèi)完成。

　　(三)市場(chǎng)秩序維護(hù)管理部分

　　20××年4月開始客戶調(diào)整市場(chǎng)整治。義烏客戶調(diào)整是年內(nèi)比較順利和有借鑒意義的一件事情。在這個(gè)過程中參與了公司的客戶調(diào)整計(jì)劃，個(gè)人按照預(yù)定計(jì)劃執(zhí)行了工作內(nèi)容，最終在大家全力配合下更換客戶的'事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題，慣性的竄貨是我們管理體系漏洞所致，發(fā)現(xiàn)一個(gè)堵掉一個(gè)，以身試法的客戶也都按照經(jīng)銷商管理政策給予從嚴(yán)處理。上海網(wǎng)店銷售、麗水東豐竄貨、九鼎竄貨問題、蘭溪匯泰龍遺留問題、蘭溪夢(mèng)天遺留問題、蘭溪BM遺留問題、臨安市場(chǎng)客戶合并、xx夢(mèng)天竄貨、諸暨店口紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場(chǎng)低價(jià)銷售、蕭山市場(chǎng)價(jià)格體系維護(hù)協(xié)調(diào)，淘寶網(wǎng)絡(luò)低價(jià)銷售抵制和調(diào)查。20××年希望在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執(zhí)行細(xì)則，伴隨著市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)保利是客戶共同的期望。

　　(四)渠道建設(shè)工作部分

　　20××年5月開始，隨著個(gè)人對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的掌握以及產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的經(jīng)歷逐步豐富，新開專賣店工作個(gè)人逐步獨(dú)立參與到過程中。個(gè)人已經(jīng)基本具備專賣店建店流程掌握、建店要領(lǐng)VI標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、建店協(xié)助指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)上樣板布置整體店面等基本素質(zhì)。陸續(xù)參與的工作有：xx門博會(huì)雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨安、二輕等店面調(diào)整;20××雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新品上架，安排、協(xié)助、現(xiàn)場(chǎng)布置安裝等事宜。對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)技術(shù)的掌握，令個(gè)人能夠更加直接和深入到客戶服務(wù)中，解決產(chǎn)品問題意見和投訴。紹興地區(qū)20××年，可增加二級(jí)分銷商3家，預(yù)計(jì)蕭山市場(chǎng)二級(jí)鎮(zhèn)分銷可增設(shè)3家，擇機(jī)而行。

　　(五)五金網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建設(shè)

　　今年6月份開始xx網(wǎng)站建設(shè)工作。褲架產(chǎn)品內(nèi)部系統(tǒng)推薦，取得部分客戶的接受認(rèn)可。產(chǎn)品特點(diǎn)的充分了解，與各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較確定產(chǎn)品市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。褲架產(chǎn)品展示中島建議提出，最后落實(shí)，大大加快了鋪貨速度，這也為以后終端形象建設(shè)鋪墊了基礎(chǔ)。個(gè)人建議，褲架產(chǎn)品的工藝和軌道改良將會(huì)使得產(chǎn)品銷量在20××年有大的提升。杭州19樓網(wǎng)絡(luò)廣告的長(zhǎng)期關(guān)注，也是20××年智能產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的試水，目前年度合約的簽訂希望能對(duì)雅潔品牌推廣提升大有幫助;杭州朗高五金網(wǎng)站定期更新，目前關(guān)鍵詞排名依然處于百度前列位置，希望新年能夠更加好的利用網(wǎng)絡(luò)資源做好宣傳推廣工作。

　　(六)活動(dòng)策劃組織執(zhí)行部分

　　對(duì)外為提升市場(chǎng)銷量、活躍終端零售客戶、公司在20××年舉行了多次促銷活動(dòng)：套裝套餐促銷、五一促銷、國(guó)慶促銷、年末促銷、批量集中訂貨會(huì)、限時(shí)訂貨優(yōu)惠等活動(dòng)……每次活動(dòng)均得到了大部分客戶的響應(yīng)，希望來年更加精細(xì)的準(zhǔn)備，為更多的銷量增長(zhǎng)尋找機(jī)遇和方法。對(duì)內(nèi)為進(jìn)一步提升公司化管理水平，打造團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力，朗高公司引入杭州藍(lán)太陽(yáng)企業(yè)培訓(xùn)“能力寶”系列企業(yè)培訓(xùn)課程。通過個(gè)人親自聽課，結(jié)合公司實(shí)際情況朗高公司培訓(xùn)計(jì)劃也會(huì)在20××年開年2月份計(jì)劃落實(shí)，來年良好執(zhí)行期望也能給組織團(tuán)隊(duì)帶來新的活力。20××年公司繼續(xù)活躍組織文化、豐富員工業(yè)余生活增進(jìn)同事了解融合，陸續(xù)舉辦了系列活動(dòng)——“品牌活動(dòng)心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行活動(dòng)”、“20××年末聚餐暨20××元旦慶祝會(huì)”……感謝同事對(duì)我的支持、活動(dòng)豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進(jìn)和了解一些。20××元旦晚會(huì)的舉辦、讓同事開心到底了，讓幸運(yùn)兒拿到了驚喜的獎(jiǎng)品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工敞開心扉了。20××年結(jié)束了，圓滿的句號(hào)。

　　20××的結(jié)束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優(yōu)秀員工分別獲得一部云智能手機(jī)悠然收?qǐng)觥Ｔ诠�司這又一年里更多的是臨在——選擇融入——改進(jìn)——釋然的過程，我會(huì)繼續(xù)努力。20××?xí)�告訴我一個(gè)理由：既然有那么多人對(duì)生活保持著好奇心，那么激情滿滿的奉獻(xiàn)自己的熱誠(chéng)，我希望個(gè)人組織能力再上高階。20××年我們已經(jīng)上路，我也會(huì)像其他朗高的員工一樣像螞蟻一樣穿梭在這個(gè)城市的十字路口，讓腳步不停下來的軌跡交織成每個(gè)人理應(yīng)獲得的那張夢(mèng)想藍(lán)圖。奮斗、勤奮、用心、堅(jiān)持讓朗高的平臺(tái)給員工創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。20××杭州銷售商會(huì)議預(yù)定3月舉行，詳細(xì)計(jì)劃準(zhǔn)備中。

　　末了，感謝公司栽培，感謝同事們真誠(chéng)相待!順祝：全體同事新年快樂!公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上!新年新氣象!

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