學期實習報告匯編五篇

　　在日常生活和工作中，報告的適用范圍越來越廣泛，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編幫大家整理的學期實習報告5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

學期實習報告 篇1

　　一、準備階段

　　（一）實習目的

　　初步認識社會，進一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關(guān)知識，做到學以致用，把從學校學到的理論知識與實際工作中的實踐貫穿起來，從社會實踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實生活當中，做一名言出必行、知識與能力兼?zhèn)洹⒎�合社會主義發(fā)展目標的合格大學生。

　�。ǘ�）實習注意事項

　　1、勤學苦練，善于創(chuàng)新，善于思考。

　　2、紙上得來終須淺，絕知此事要躬行。

　　3、靈活處理人際關(guān)系（同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系）。

　　4、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。

　　5、要注意安全，做工作要認真。

　　(教育整理)

　　二、實習過程

　�。ㄒ唬�業(yè)務熟悉

　　第一天走進寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動，期待著成為其中的一員。當走進辦公室的一剎那，就遇見了當時的經(jīng)理，他帶著我們兩個人認識了一下公司的業(yè)務人員，他們很熱情地介紹了自己的職務和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨。簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務安排，最后經(jīng)理還做了簡短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順利。

　　接下來就是讓我們熟悉業(yè)務，公司專門找了一位業(yè)務精英來給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務、簽訂合同、成交貨物等幾個方面。聯(lián)系客戶就是先與下級客戶溝通，問清楚客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價格如何，數(shù)量多少，注意事項等；然后再尋找上級客戶，說清楚下級客戶的要求，若能夠滿足就簽合同�；蛘哌M行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段，風險是無處不在，規(guī)避風險是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進行規(guī)避風險，若仍發(fā)生了風險，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我認識了全國公路運輸協(xié)議、貨運的單證該如何填寫、其中的注意事項又有哪些等等。

　　從以上的介紹當中，我深悉業(yè)務員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個細節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會釀成大禍；更艱難的事還有不定期出差，因為我們做的是貨運專線，兩個地區(qū)的業(yè)務都要做好。這些更是一個剛出校門的大學生所不熟悉的，因此，要想在最短的時間內(nèi)適應眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅持到底。

　�。ǘ�）業(yè)務操作

　　剛才在業(yè)務熟悉當中已經(jīng)作了簡單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，

　　以下是通過實踐，自己的體會所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務員，前期的主要工作任務就是到烏魯木齊的各大市場、物流園區(qū)（華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區(qū)、美居物流園等）做公司的宣傳并聯(lián)系客戶，到最后就是洽談業(yè)務、簽定合同。

　　具體業(yè)務操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務，也是我們第一天做出的業(yè)務為例，簡單的介紹一下其過程。

　　1、建立業(yè)務關(guān)系

　　我們主要是通過到各大市場、物流園區(qū)（華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區(qū)、美居物流園等）做公司的宣傳，與辦事處或者個體營業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過電話聯(lián)系來確定業(yè)務合作關(guān)系。他們需要發(fā)貨的時候，會提前給我們打電話，我們會按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會直接送到公司在各大時常附近設(shè)立的收貨點，要是量大的時候公司會派車去接貨。

　　2、報價與確認

　　我們會根據(jù)貨物的價格、規(guī)格、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價格，因為剛開始對市場的價格了解不夠，自己不能報出價格的時候，我們會讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對價格達成共識后，接下來又到了下一步簽訂合同。

　　3、簽訂運輸合同

　　簽訂運輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復雜，只是存在一方要與我公司簽訂運輸合同，也就是貨主；簽合同要注意的事項有：合同條款要求嚴謹，責任風險要求劃分清楚，違約及補救要求詳細明確，糾紛解決辦法要求得當?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運輸、裝卸、倉儲等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負。

　　4、付款與收貨

　　等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時間。貨物到站后，返回到貨通知，同時在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象，應該按照合同條款作出處理。當對方提貨是我們會收取運費，當然收取的運費會比給司機的運費要多的多，公司就是從貨物運費與司機運費的差價中獲取利潤.

　�。ㄈ�）出差洽談業(yè)務

　　提到出差，對于很多不經(jīng)�；驔]有出過遠門的人來說，出差是一種很美好的事情，但是對于一個四處跑業(yè)務的業(yè)務員來說，出差是一種悲哀。雖說花公司的錢去公費旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對于一個還沒有正式參加工作的大學生來說，算是一件新鮮事，也算是一種考驗。剛進公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了,臨行前領(lǐng)導千叮嚀萬囑咐了一番，做好會談紀要，要與每個客戶交換名片。此次出差收獲很多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務禮儀等等，讓我感到自己知識的淺薄和對社會的不熟悉。與客戶的商務談判。首先要建立在業(yè)務熟練的基礎(chǔ)上，三句話不能離開老本行，什么市場行情、產(chǎn)品信息掌握的都應該非常熟練，不能讓對方的問題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復，即顯出業(yè)務員的修養(yǎng)和素質(zhì)，也反映出業(yè)務員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領(lǐng)悟，要時刻用心去體會，用眼去觀察，用耳去聆聽，用神去領(lǐng)悟。

　�。ㄋ模┤穗H關(guān)系的處理

　　人際關(guān)系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會母愛和父愛，等到我們上了學又要去接觸老師和同學，等到大學畢業(yè)參加工作又要去處理同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系，等到結(jié)婚生孩子后，你的身份和責任又發(fā)生了變遷，又要面對妻子兒女，其實在此過程中，你也是個處理著鄰居關(guān)系、親戚關(guān)系、朋友關(guān)系等等�？傊�，關(guān)系無處不在，只要你在社會上生存，你就無法逃避，只能慢慢去適應它，處理好了這將是一筆財富，你的前程將是一片光明，否則，你將會被世人所遺棄。

　　此處我將簡單介紹一下同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系。

　　1、同事關(guān)系

　　能否建立良好的同事關(guān)系，是考驗員工人品的試金石。

　　雖然，我們不能說一個具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣，但我們可以肯定的是，一個道德品質(zhì)低下，人品低劣的人絕對不會擁有好人緣。俗話說：物以類聚、人以群分。一個正常的人，誰愿意與人品低下的人為伍呢？所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素，當然，還必須掌握一些交際藝術(shù)。

　　首先，必須確立一個觀念：和為貴。和同事相處是一件容易的事。和諧的同事關(guān)系讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡單，更有效率。要想擁有和諧的同事關(guān)系，還必須記住一句話：“君子之交淡如水”。因為公司是一個充滿了太明顯的競爭和利益沖突的場合，影響和干擾人與人之間的親疏遠近關(guān)系的因素實在是太多了。好朋友之間太容易出現(xiàn)矛盾和裂痕，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免。

　　其次，必須學會尊重同事。在人際交往中，自己待人的態(tài)度往往決定了別人對自己的態(tài)度，因此，你若想獲取他人的好感和尊重，必須首先尊重他人。要做到尊重同事，就必須自覺保守同事的秘密�？傊�，一句話，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說“禍從口出”，在公司，這種人際關(guān)系圈子里面，這句話應該被每一個人寫在自己的辦公桌上，時刻警醒自己！

　　再次，要盡量避免與同事產(chǎn)生矛盾。瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公開的，有些是隱蔽的，種種的不愉快交織在一起，便會引發(fā)各種矛盾。同事之間有了矛盾，仍然可以來往。同事之間有了矛盾并不可怕，只要我們能夠面對現(xiàn)實，積極采取措施去化解矛盾，同事之間仍會和好如初，甚至比以前的關(guān)系更好。

　　最后，要學會與各種類型的同事打交道。每一個人，都有自己獨特的生活方式與性格。在公司里，總有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心過強的人等等。所以，你必須因人而宜，采取不同的交際策略。

　　我最直接的同事也就是我的同學，我們的實習期間一直配合的很默契，沒有一次爭論和不滿，工作上大家協(xié)調(diào)，沒有去想誰做的多誰做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作，達到共同的目標。在這間公司里,我發(fā)覺我的同事們都很好，這里的人際關(guān)系也很簡單,大家之間沒有那種猜疑和利益之爭,讓人感覺就好像在一個大家庭里共同生活，為一個共同的目標而共同努力。

　　2、上下級關(guān)系

　　任何組織在誕生的同時都會產(chǎn)生一種關(guān)系，這就是上級與下級的關(guān)系。一般情況下，人們在與自己同等級、同層次的人講話時，表現(xiàn)比較正常，行為舉止都會比較自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時，就可能感到緊張；表現(xiàn)比較拘謹，；相反，在與社會地位低于自己的人講話時，就會表現(xiàn)得比較自如、自信，甚至過于隨意。

　　上下級之間的關(guān)系應該是領(lǐng)導與服從，管理與執(zhí)行的關(guān)系。領(lǐng)導是個體引導群體活動達成共同目標的一種行為。領(lǐng)導的內(nèi)涵是通過深遠持久的個人影響力，激發(fā)員工的主觀創(chuàng)造意愿，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動力，讓員工在領(lǐng)導刻意營造的工作氛圍中，主動工作、自愿努力�！盁o規(guī)矩，無以成方圓”。管理就是制定規(guī)則和制度，監(jiān)督并促使規(guī)則和制度有秩序地運行。管理概念中控制的成分比較大，強制執(zhí)行的色彩比較濃，領(lǐng)導制定規(guī)則，教導或強制員工按照規(guī)則行事，并形成習慣性機制的目的是使工作有效率地、良性循環(huán)地展開，保證組織的高效運轉(zhuǎn)和績效的達成。企業(yè)要保證經(jīng)營的連續(xù)性，就應該全面處理好上下級關(guān)系。

　　上下級之間應明確各自的職責。作為管理者應該懂得：下級的績效就是上級的績效，上級的核心工作就是協(xié)助下級成功，如此上下級就有了共同的目標和利益，再加上職責分明，工作起來就能夠有條不紊。同時，上級和下級因為各自所處的位置不同，思考問題的角度也會有差異，如果長期缺乏交流、溝通，常常會產(chǎn)生一些矛盾和隔閡，久而久之，自然會產(chǎn)生關(guān)系緊張等問題。因此，上下級之間有必要經(jīng)常相互溝通，從而建立彼此間的信任。

　　建立良好的上下級關(guān)系，要有正確恰當?shù)男睦矶ㄎ�。作為上級，要有“師者”之心，負責“傳道授業(yè)”，要讓下屬明確企業(yè)的核心價值觀，將企業(yè)文化滲透到思想并轉(zhuǎn)化為行動，做下級行為的標桿和楷模。有了模范，就有了規(guī)范，企業(yè)文化就不再是空洞的理念，落地生根成為員工的行為準則，進而全面展示出企業(yè)的精神風貌。一個合格的領(lǐng)導還必須是一個兼職心理醫(yī)生，當員工的思想情緒偏離目標軌道或進入盲區(qū)時，能夠走進員工的內(nèi)心世界，關(guān)注并感受員工的'喜怒哀樂，通過有效溝通，對癥下藥來贏得員工的忠誠和信賴。

　　作為下級，也必須認清角色給予自己恰當?shù)男睦矶ㄎ弧�員工應該把自己當成“士兵”，以服從為天職，具有“忠誠、勇敢、努力完成”等優(yōu)良品質(zhì)。在企業(yè)中，員工的使命當然就是高效執(zhí)行，執(zhí)行力是對下屬能力的最基本要求，執(zhí)行力的缺失也是領(lǐng)導最不能容忍的行徑之一�！爸艺\”就是忠誠于企業(yè)忠誠于使命，個人利益服從整體利益。“勇敢”是在工作中不把難題推給領(lǐng)導，敢于挑重擔甚至獨當一面�！芭�力完成”就是把執(zhí)行貫徹到底，把事情做得有始有終。

　　良好的上下級關(guān)系能夠打造融洽和諧的團隊，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏。

　　3、客戶關(guān)系

　　剛開始做業(yè)務時，我就確立一個理念，做業(yè)務就是做人，就是在鍛煉自己的語言溝通能力。我喜歡我的物流管理專業(yè)，但是前期的業(yè)務工作，是我踏入社會的地一步。

　　自我介紹之后，接下來要做的事情并不是銷售，在這個時候銷售是不可能成功的，因為客戶還沒有對你產(chǎn)生最起碼的興趣，或者對你的信任還不夠，所以這個時候首先要進一步發(fā)展你與客戶之間的關(guān)系，使客戶對你的信任有所增加，這樣才有可能進入到銷售環(huán)節(jié)。

　　例如通過觀察迅速找到一些你與客戶共同的經(jīng)歷（同學、同鄉(xiāng)，或者共同去過某一個地方），找到一個話題，拉近與客戶的關(guān)系。如果實在沒有找到這樣的事情，就要試著尋找一切可能與客戶產(chǎn)生友誼的聯(lián)系。

　　例如瀏覽客戶墻上的畫或者觀察桌上的照片，其目的就是要找到一個共同的經(jīng)歷，拉近你和客戶之間的關(guān)系。只有與客戶之間有了一定的信任以后，才有可能轉(zhuǎn)入到業(yè)務介紹的對話。如果客戶還沒有對你產(chǎn)生興趣，千萬不要急著談論業(yè)務，一定要找出某種輕松愉快的話題，建立融洽的氛圍，然后才可以進入到業(yè)務談判。

　　事實上，經(jīng)過這次的實踐，證明這個理念是正確可行的，我認為，不管是什么客戶，我都會無堅不摧，每戰(zhàn)必勝，盡管這句話非常張狂，但事實如此，仔細分析，我認為以情動人的銷售技巧應該包括以下諸如方面，好的客戶關(guān)系究竟是怎么形成的？（1）具備最起碼的業(yè)務技巧，這一點不需要我多說；（2）積極、樂觀的人生態(tài)度，一個好的業(yè)務人員應該極其自信，用熱情感染客戶；（3）對于一個女孩來說，良好的素質(zhì)和微笑可以讓自己獲得很多意外地幫助；（4）真誠、善良的心靈，很多人做業(yè)務久了，一看就很精明，很勢利，其實很多客戶不愿意與這樣的業(yè)務人員打交道，太累。一個善良的人，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的，光明的，能夠照亮人的心靈，幾乎所有客戶都喜歡這樣的業(yè)務人員，甚至內(nèi)心不設(shè)防；（5）不要提防客戶，把他們看成自己的朋友、同學、師長和親人，人心是肉長的，如果我把一個年齡大一些的客戶看成了父親，年齡相差不大的客戶當成兄弟姐妹，真的從情感上對他很好，他怎么會不接納、幫助我？（6）以客戶為中心，切實考慮他的工作的壓力，生活的重負和心靈的疲憊，力所能及地從經(jīng)濟、情感上為他著想。

　　三、實習總結(jié)

　　通過近六個周的實習，我深刻的感受到自己各方面的不足，從學校里學到的知識的確不少，但是來公司后發(fā)現(xiàn)用處不大，一切都得從頭開始。即便這樣，我工作的非常開心，整日彌漫在工作的氣氛當中，使我的神經(jīng)放松，我知道工作的過程中會遇到很多困難，但我相信前途是光明的，機會總會給那些準備充分的人。

　　實習期間我收獲頗豐，商務禮儀的實踐運用，例如待人接物的方式、商務人士的著裝等；合同條款的商議與確定，例如責任風險的劃分、糾紛問題的解決、付款時間與方式、合同的有效期等；讓我懂得了人與人之間是平等的，是應該相互尊重的；以上在公司的學習到的知識是無法從學校獲得的，因此我很珍惜來之不易的工作，不管將來如何，我都會以此為榮、以此為戒，教育自己，做工作要誠實守信、敢作敢當。

　　此外，在經(jīng)理和司機師傅的介紹下或者通過自己的觀察學習，我們還認識了很多不同的車型，如：113、122、123橋的車，各種（長度不同的）廂式貨車，一拖二的半掛車，一拖三的半掛車，前四后八、前二后一等平板和半護欄車，半掛解放（雙橋）等等。

　　這次實習，讓我對貨運市場有了清楚的了解，懂得也很多貨代方面的知識，也看到了貨代市場的極大發(fā)展前途，也讓我看到了貨代市場競爭的殘酷，在市場有序化中逐漸的被淘汰掉，情況比較好的還可以獲得有限的生存空間。在貨代行業(yè)的發(fā)展速度較快的同時，由于政府的法規(guī)建設(shè)滯后，市場運行機制發(fā)育不健全等等，市場競爭日趨激烈，貨代企業(yè)面臨著來自多方的挑戰(zhàn)而陷于被動，主要表現(xiàn)在下列幾方面：

　　（1）承運人的挑戰(zhàn)

　　不少貨代公司或者規(guī)模比較小的托運部采取短期利益行為，直接把優(yōu)惠、甚至超優(yōu)惠的運價放給貨主以及一些大的辦事處，運價低于貨代企業(yè)的協(xié)議價，嚴重影響了貨代企業(yè)經(jīng)濟利益，削弱了貨代企業(yè)對辦事處的競爭能力。

　　（2）貨主的挑戰(zhàn)

　　貨代企業(yè)作為貨主的代理，根據(jù)我國民法通則精神，代理人在接受委托、履行代理職責中，如無自身過失，不承擔任何責任，但在實際業(yè)務中很多貨主企業(yè)不理解法制精神，以致貨運業(yè)務中出現(xiàn)問題，貨主單位往往轉(zhuǎn)嫁到貨代身上，以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務營運上冒無限的風險，而獲極微薄的利潤。另外，由于某些貨主單位中個別人的過分要求，致使貨代企業(yè)盲目奔波，無效勞動，有的甚至要求貨代企業(yè)做出違法違紀的行為，貨代企業(yè)如有怠慢，將面臨失去貨源的威脅。

　�。�3）同行企業(yè)的挑戰(zhàn)

　　某些貨代企業(yè)中現(xiàn)在有一種不好的想法，明知有些做法(如接受非法辦事處的掛靠、轉(zhuǎn)借發(fā)票等)違反了政府部門對貨代行業(yè)的管理規(guī)定，也不符合行業(yè)規(guī)范，但出于自身利益考慮，認為“我不做、別人也會做，與其讓別人做，還不如我自己做”，形成了惡性循環(huán)，互相殘殺，敗壞行業(yè)風。

　　上述貨運市場存在的問題，既損害了貨運代理企業(yè)的利益，又破壞了公平、公開、公正的市場競爭原則與貨運市場的正常經(jīng)營秩序，嚴重影響了貨運代理業(yè)的健康發(fā)展。為此，我提出以下建議：

　　1.盡快制定適合我國國情的綜合性、權(quán)威性法律、法規(guī)，完善法制建設(shè)；

　　2.加強部門之間的協(xié)調(diào)，明確行業(yè)分工；

　　3.允許多種體制經(jīng)營國際貨代企業(yè)，允許企業(yè)向境內(nèi)外聘用人才；

　　4.建立監(jiān)督機構(gòu)，健全監(jiān)督機制，完善稅收管理，聯(lián)合工商、稅務、海關(guān)、銀行、外管等各有關(guān)行政職能部門，加大檢查、執(zhí)法力度；

　　5.盡早成立全國性的國際貨代行業(yè)協(xié)會，協(xié)助政府部門協(xié)調(diào)企業(yè)的關(guān)系；

　　6.建立國際貨代提單注冊備案登記制度，特別是對分運單要加強監(jiān)管；

　　7.編制統(tǒng)一的教材，分層次對行業(yè)從業(yè)人員進行業(yè)務培訓，提高從業(yè)人員的業(yè)務、法律和道德水平；

　　8.盡快解決某些辦事處的非法經(jīng)營問題。

　　四、實習心得

　　六個周的磨練，不可能使人脫胎換骨，但使自己找到了真正的人生目標，干工作就要有十足拚勁，要有足夠的熱情，更重要的是要自己有興趣，才能夠做好本職工作。試問一下，有多少大學生剛踏進校門的時候就有了工作目標，并且一直為之奮斗？我想這種人并不多見，我不是這種人，但是走進公司的瞬間，我仿佛找到了人生事業(yè)的目標，不管有多累多難，我都會盡最大努力去做好，畢竟我努力過，無愧我心。每天要走好多路,要說很多話,被雨淋,被太陽曬!1000多張名片的發(fā)出，1000多次的交流與溝通，我真的很認真的去做了!

　　在學校的象牙塔里待了十來年,一夜之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。

　　在我的實習期當中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師,我的同學,我的公司!感謝你們對我的信任和支持!謝謝你們!而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去……

學期實習報告 篇2

　　首先感謝學校能給我這個寶貴的短學期機會，一轉(zhuǎn)眼短學期生活過去了，回首最大的感受：炎熱+焦躁。這短短的短學期生活給我們留下的不僅僅是回憶 ，它更使我們自身價值觀得到了進一步的提高，也體現(xiàn)了我們這一代大學生應有的素質(zhì)。在短學期的學習過程中我以積極的心態(tài)迎接每一天的任務，在剛剛結(jié)束的短學期里，我嚴格遵守學校的一切管理制度，認真工作，認真學習，盡量做到無差錯，并且理論聯(lián)系實際，不怕出錯，虛心請教有經(jīng)驗的同學，切實體會到了短學期的真正意義。不僅如此，我更是認真規(guī)范操作技術(shù)，努力應用平常上課中學到的操作方法和流程，積極于同學相配合，盡量完善日常短學期生活。感謝的話一兩句就夠了，多了就顯得很假很沒意義。下面我簡要溫故下短學期的內(nèi)容：

　　一、短學期動員

　　指導老師再次向同學們明確了短學期的目的和意義，為了使我們有更好更輕松的'未來做準備。

　　二、學年論文寫作指導

　　王博給我們做了次關(guān)于學年論文寫作方法與要求風趣又不失激情飛揚的講課，同學們反映“激烈”。

　　三、外貿(mào)流程實訓

　　1.交易關(guān)系的建立、詢盤、發(fā)盤、還盤和接受

　　2.合同談判與訂立、出口合同履行（申報出口，備貨、報驗，核實信用證、出口合同履行（租船或定船、投保、報關(guān)及裝船，制單結(jié)匯）

　　3.進口合同履行（申報進口、信用證的開立和修改、租船、定艙和催裝、保險、審單和付匯、報關(guān)借貨、驗收與撥交貨款）

　　四、學年論文文獻檢索、查閱

　　相關(guān)導師向我們小組布置關(guān)于論文的任務。 五、外文翻譯技巧講座 第一講 外文文獻漢譯 一、翻譯的幾個基本問題 1.解釋了什么是“翻譯” 2.翻譯中應該注意的問題 3.選擇翻譯的參考工具 二、文獻翻譯錯誤分析 1.詞義選擇錯誤

　　2.詞義的理解不透

　　3.對復雜的句子內(nèi)部邏輯關(guān)系不清楚

　　4.對于較長的nominal phrase（名詞性短語）理解困難�？萍嘉捏w的名物化（nominalization）

　　三、詞匯理解與長句翻譯

　　1.在分析長句時可以采用下面的方法:

　　(1) 找出全句的主語、謂語和賓語, 從整體上把握句子的結(jié)構(gòu)。

　　(2) 找出句中所有的謂語結(jié)構(gòu)、非謂語動詞、介詞短語和從句的引導詞。

　　(3) 分析從句和短語的功能, 例如, 是否為主語從句, 賓語從句, 表語從句等,若是狀語, 它是表示時間、原因、結(jié)果、還是表示條件等等)。

　　(4) 分析詞、短語和從句之間的相互關(guān)系, 例如, 定語從句所修飾的先行詞是哪一個等。

　　(5) 注意插入語等其他成分。 2.長句的翻譯方法： (1)順序法

　　(2)逆序法 (3)綜合法 四、案例討論 五、小結(jié)

　　第二講 畢業(yè)論文摘要英譯 一、翻譯工具的使用 二、典型翻譯錯誤歸類 1.主次信息不分 2.邏輯關(guān)系不清

　　3.無主句翻譯構(gòu)句成問題 4.用詞不妥

　　5.英文句子結(jié)構(gòu)混亂 三、漢英語言差異對比 1.形合與意合

　　2.名詞優(yōu)勢與動詞優(yōu)勢 3.物稱與人稱

　　4.主謂句與話題-說明型句子 5.樹式結(jié)構(gòu)與竹式結(jié)構(gòu) 四、無主句的翻譯技巧

　　1.論文摘要翻譯需特別注意無主句的翻譯

　　2.漢語的并列結(jié)構(gòu)調(diào)整為英語的主從結(jié)構(gòu)

　　3.將漢語的竹式結(jié)構(gòu)的句子轉(zhuǎn)變?yōu)橛⒄Z的樹式結(jié)構(gòu)的句子

　　4.詞匯翻譯錯誤之解決辦法：充分利用各種翻譯工具和上下文，確定正確含義 五、案例分析 六、總結(jié)

　　六、EVIEWS操作講座 一、一些前期知識

　　1.數(shù)據(jù)的類型：時間序列、截面數(shù)據(jù)、面板數(shù)據(jù) 2.數(shù)據(jù)前期處理

　　3.經(jīng)濟模型建立后的檢驗：經(jīng)濟意義檢驗（符號、大小及系數(shù)之間的關(guān)系）；統(tǒng)計檢驗（擬合優(yōu)度、顯著性檢驗）；計量經(jīng)濟學檢驗（序列相關(guān)、異方差、多重共線性、隨機解釋變量）；預測檢驗。

　　4.模型的形式：

　　水平形式：Yi??0??1X1i??2X2i??i

　　半對數(shù)形式：Yi??0??1lnX1i??2lnX2i??i或lnYi??0??1X1i??2X2i??i 雙對數(shù)形式：lnYi??0??1lnX1i??2lnX2i??i

　　采用對數(shù)的原因：可以消除異方差、系數(shù)為彈性、相當于進行了一次差分、中國經(jīng)

　　濟數(shù)據(jù)多為指數(shù)形式，取對數(shù)后變?yōu)橹本�形式。

　　二、Eviews的一些基本操作 1.工作文件的建立與保存 （1）工作文件的建立

　　（2）工作文件的保存 2.數(shù)據(jù) （1）建立序列 （2）建立組 （3）顯示組或序列 3.畫圖

　　4.基本回歸方程 （1）建立方程 （2）結(jié)果窗口 （3）預測 三、常見問題

　　使用最小平方法時的基本假定：解釋變量是非隨機的，相互不相關(guān)的；隨機干擾項零均值、同方差、零協(xié)方差；解釋變量與隨機干擾項不相關(guān)；隨機干擾項服從零均值，同方差的正態(tài)分布，且不存在自相關(guān)。

　　隨機變量：在一定條件下由于偶然因素影響，其可能取各種不同的值，具有不確定性和隨機性，但取值在某個范圍的概率是一定的，這種變量叫隨機變量。

　　1.異方差：隨機干擾項不是同方差的，多見于截面數(shù)據(jù)。 （1）檢驗方法：White檢驗。

　　（2）處理方法：加權(quán)最小二乘法。

　　2.序列相關(guān)：即隨機干擾項存在自相關(guān)。 （1）檢驗方法：DW檢驗或LM檢驗。 （2）處理方法：廣義差分法。

　　3.多重共線性：解釋變量之間高度相關(guān)。

　�。�1）檢驗方法：可查看變量間的相關(guān)系數(shù)矩陣，也可觀察OLS估計結(jié)果，也可用某一解釋變量作為被解釋變量和其他解釋變量作回歸，若其R2的值大于0.5以上，則認為存在多重共線性。

　　（2）處理方法：差分法、嶺回歸法和逐步回歸法。

　　4.隨機解釋變量問題

　　主要體現(xiàn)在用滯后被解釋變量作為模型的解釋變量，另外有時是模型右邊的變量存在測量誤差，方程右邊有解釋變量（聯(lián)立方程）。

　　處理方法：工具變量法。工具變量的條件：與替代的隨機解釋變量高度相關(guān)；與隨機干擾項不相關(guān)、與其他解釋變量不相關(guān)。

　　5.非線性模型 6.其他檢驗

　　殘差正態(tài)性檢驗、模型誤設(shè)檢驗（Ramsey Reset）、模型穩(wěn)定性檢驗（遞歸殘差檢驗Cusum和遞歸殘差平方和檢驗Cusumsq）。

　　四、序列平穩(wěn)性檢驗

　　1.平穩(wěn)性檢驗 （1）平穩(wěn)的概念

　　（2）檢驗方法：ADF單位根檢驗。 五、協(xié)整 1.基本概念 2.檢驗要求 3.檢驗方法 六、誤差修正模型 七、因果關(guān)系檢驗 1.基本思想 2.檢驗方法 八、面板數(shù)據(jù)

　�。�1）建立面板數(shù)據(jù)工作文件 （2）定義序列名并輸入數(shù)據(jù) （3）面板單位根檢驗 （4）面板協(xié)整檢驗 （5）估計、選擇面板模型 A.混合模型的估計方法

　　B.變截距模型估計方法（分為個體固定效應回歸模型和個體隨機效應模型） （1）個體固定效應回歸模型的估計方法 （2）個體隨機效應回歸模型估計 C.變系數(shù)模型估計方法 七、EVIEWS操作

　　上機解決老師布置的關(guān)于EVIEWS基本操作的問題。 八、涉外經(jīng)貿(mào)活動調(diào)研指導 1.調(diào)研選題 2.調(diào)研設(shè)計 3.調(diào)研開展

　　4.調(diào)研報告寫作

　　九、嘉興涉外經(jīng)貿(mào)活動調(diào)研成果匯報 十、學年論文指導

　　總之，這次短學期，自己確實學到了很多也成長了許多。在短學期期間，每日重復單調(diào)繁瑣的事物，時間久了容易厭倦、煩躁。這段時間，我看到了自己本身存在著許多問題，也會遇到這樣那樣的問題，當前的時代日趨復雜，不學到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應付自如的。因此反映出學習的還不夠，缺點疏漏。需再加以刻苦鉆研及學習，不斷開拓視野，增強自己的實踐操作技能，為以后的工作存儲更多的能力。

　　或許從這次短學期結(jié)束的那一刻起，純粹的學生時代就這樣結(jié)束了，一切來得這么煩躁。今后，我一定在自己要努力爭取的崗位的道路上好好努力，天天向上。

　　一個時代的結(jié)束也是另一個時代的開始，同學們加油！

學期實習報告 篇3

　　摘要：小學期通過參觀不同的食品工廠，我的一些感想和收獲。

　　關(guān)鍵詞：樂事雨潤龍徽匯源燕京實習

　　在這個小學期我們的實習內(nèi)容是參觀食品公司，通過這次參觀實習我對食品行業(yè)有了更深的了解，學到了很多專業(yè)知識，也使我的視野變得更開闊了，并對自己的將來有了更清晰的定位。

　　在實習過程中我們主要參觀了五家食品公司，每家公司都有自己獨特的一面，并不僅僅是生產(chǎn)產(chǎn)品的區(qū)別，還有企業(yè)文化，企業(yè)管理，這些都是我們應該注意和學習的。下面是我在每家公司參觀實習過程中的體會：

　　樂事薯片公司：

　　樂事薯片公司是我進入大學后參觀的個食品公司。還記得當時是帶著好奇且興奮的心情去樂事薯片公司的，在路上我想像著工人工作的車間，想象著工廠中機器的運作狀況，想像著公司的管理，員工的精神面貌。當我們到達樂事薯片公司后，公司的一位負責人給我們介紹了薯片的生產(chǎn)工藝和主要的機械，還告訴我們裝袋是氮氣的充入和卡片的投放，并帶領(lǐng)我們參觀了整個薯片的生產(chǎn)過程。盡管通過書本早已熟知了生產(chǎn)中應用的機器及生產(chǎn)流程，但當身臨其境時還是讓人異常的興奮，特別是親眼看著從馬鈴薯變成薯片的過程，然后裝袋，裝箱�？偟膩碚f樂事薯片的生產(chǎn)過程還是比較衛(wèi)生的，這讓我改變了對國內(nèi)一些食品公司的印象，因為以前總是把大公司和小作坊聯(lián)系在一起，其實它們之間的差別還是很大的。在樂事公司的參觀時間很短，來回共花了三個半小時，而在樂事僅停留了一小時�；貋淼穆飞�，我突然有點迷茫：在整個參觀過程中，我并沒有看見適合大學生畢業(yè)生做的工作，因為那些生產(chǎn)操作普通人都可以很快掌握。后來我想也許大學生更多的在搞研發(fā)吧！

　　雨潤食品北京分公司：

　　北京的雨潤公司是雨潤集團的一個分公司，生產(chǎn)冷卻肉和火腿。在雨潤食品北京分公司，我們最先觀看了有關(guān)企業(yè)介紹的視頻，了解了雨潤的現(xiàn)狀。然后在一位雨潤集團工作的師兄帶領(lǐng)下去參觀了生產(chǎn)線，特別是火腿的灌制生產(chǎn)。在那里我們看到了這學期學過的灌腸機。也許是分公司的緣故，雨潤給人的感覺是比較冷清，生產(chǎn)規(guī)模也比較小。不過在雨潤看到了中國農(nóng)大和雨潤共建的'研發(fā)中心，也許很多食品學院的學生會回到這里學習吧。參觀完雨潤后去了九合食品公司，它們之間的反差是很大的，未全部投入生產(chǎn)的九合食品公司的建筑給人一種很宏偉的感覺，我們在里面看了一些簡單的機械。希望九合食品公司能在食品行業(yè)有好的發(fā)展。

　　北京龍徽釀酒有限公司：

　　相比于上面的幾家公司，龍徽給我的感覺就是更像一個自己想像中的大公司，不管是龍徽的建筑，還是員工的精神面貌。在龍徽我們首先參觀了葡萄酒的釀制過程，其次看了龍徽博物館，最后去品了紅酒。由于龍徽有專業(yè)的解說員，所以整個參觀過程還是比較有秩序。在生產(chǎn)車間我們看到了不同類型的發(fā)酵罐，也粗略的知道了葡萄酒的生產(chǎn)過程。接著在龍徽博物館里清晰地了解了龍徽的發(fā)展過程：企業(yè)名稱和地址的變更、生產(chǎn)技術(shù)的提高、以及獲得的每個獎章。同時我們看到了我國葡萄酒整個釀制工藝的變化過程，還看到龍徽各個時期的產(chǎn)品。后來我們?nèi)チ说叵率遥�里面有很多橡木桶。參觀完這些后，我們來到了品酒室，在一位專業(yè)人士的指導下品評了龍徽的葡萄酒，也粗略的學會了怎樣去品酒。不得不說龍徽見證了我國葡萄酒事業(yè)的發(fā)展！

　　匯源集團有限公司：

　　很早就知道匯源集團有限公司是我國飲料業(yè)的龍頭企業(yè)了，但只有當我自己走進它才真切地感受到了一個現(xiàn)代化的強大企業(yè)。在匯源，我們首先在講解員的帶領(lǐng)下了解了匯源的發(fā)展史，然后看了一些匯源的產(chǎn)品；接著我們觀看了匯源的視頻介紹；最后參觀了幾個生產(chǎn)車間。在產(chǎn)品展區(qū)我們看到了很多沒上市的產(chǎn)品，也了解到匯源每年都會生產(chǎn)很多不同類型的產(chǎn)品，甚至還有瓶裝礦泉水。通過這個過程我也知道了一個公司產(chǎn)品研發(fā)的重要性。在生產(chǎn)車間看到了瓶裝和盒裝果汁的生產(chǎn)鏈，也了解了包裝材料的一些不同特性。解說人員告訴我們匯源的飲料瓶都是自己制造的，并不會去用回收的飲料瓶，我想這是為了保證產(chǎn)品質(zhì)量吧。在參觀過程中還看到了從國外引進的生產(chǎn)機械和包裝材料。匯源給我最大的印象就是企業(yè)的龐大和整個的企業(yè)文化。其實很多小事情都能反映出大道理，在匯源員工都堅持走人行橫道，而不是直接最快的穿越馬路，我想這也能說明一個企業(yè)的員工素養(yǎng)和一個企業(yè)對員工的嚴格要求吧。

　　燕京啤酒集團公司：

　　還記得在參觀匯源時解說員說：燕京是國營企業(yè)，而匯源是私營企業(yè)。參觀了幾個公司后，當我真正走入燕京時我感受到了燕京的光明前景，也感受到了國營企業(yè)和私營企業(yè)的差別。在燕京啤酒集團公司，我們也先看了公司視頻介紹，了解了燕京啤酒公司的發(fā)展歷史及現(xiàn)在的發(fā)展狀況，然后我們參觀了燕京啤酒龐大的生產(chǎn)車間。燕京啤酒的罐裝及包裝車間面積很大，在參觀過程中能看到整個的生產(chǎn)鏈，啤酒瓶的移動。后來去品了燕京啤酒。

　　參觀完五個中國食品公司，讓我感受到了我們中國食品事業(yè)快速的發(fā)展步伐，我相信總有一天我們的產(chǎn)品會走向世界。但同時也看到了很多制約因素，特別是硬件因素，如食品的生產(chǎn)機械，包裝材料等等，因此我們在進行食品研發(fā)的同時，也要重視食品機械、包裝材料等的研究，只有各方面都提高了，才能提升產(chǎn)品質(zhì)量和公司的競爭能力，才能在國際市場上站穩(wěn)腳跟，然后去擴大自己的市場。

　　通過這次參觀實習我收獲了很多。首先，通過實習看到了一些曾經(jīng)只在書本上看到的機器及生產(chǎn)過程，我相信這對課本知識的學習和把握是很重要的，能讓我及時的消化所學的知識。其次，實習讓我真正體會到了食品工廠的生活，知道了員工在干什么，食品專業(yè)的畢業(yè)生在干什么，也想到自己以后怎樣去工作。第三，實習讓我對食品行業(yè)更加了解，讓我真正樹立起了自己的目標，也讓我清楚了自己應該努力的方向。其實這次實習學到的并不僅僅是以上這幾點，還有很多，比如食品的包裝，產(chǎn)品的銷售，企業(yè)文化的建立等等。

　　轉(zhuǎn)眼之間小學期的參觀實習就結(jié)束了，隨著今后專業(yè)知識的不斷學習，希望能有更多的實習機會！

學期實習報告 篇4

　　光陰荏苒,大學生活就這樣悄悄接近尾聲。當我們還在為即將結(jié)束的大學生活而感嘆，社會生活已經(jīng)向我們走近。如何在社會中站穩(wěn)腳步？如何在工作中待人接物？如何快速進入工作狀態(tài)？都是我們在學校的學習生活中不能感同身受，需要去社會單位實習獲得的。所以很感謝學校能給我們這個去上海市食品研究所實習的機會，讓我們有更多的機會接觸到與我們這個專業(yè)有很大聯(lián)系的單位，學習和掌握更多的專業(yè)知識。

　　首先，為大家介紹下我們實習的工作地點——上海市食品研究所。 上海市食品研究所創(chuàng)建于1979年，是上海市國資委系統(tǒng)的一所應用型研究所。上海市食品研究所始終保持科研機構(gòu)服務國家與社會的功能，是目前上海食品領(lǐng)域唯一的集科研開發(fā)、食品檢驗、技術(shù)服務三位一體的綜合性科研機構(gòu)。食品研究所主要業(yè)務分為四個板塊；食品技術(shù)研究開發(fā)，食品質(zhì)量檢驗檢測，科普雜志《食品與生活》，技術(shù)服務與產(chǎn)品營銷。分別設(shè)置有四個業(yè)務部門：科研開發(fā)部，檢測中心，《食品與生活》雜志社，華靈科技發(fā)展有限公司。

　　建所以來，食品研究所始終致力于食品科技的開拓創(chuàng)新，已累計完成多類科技攻關(guān)項目200余項，獲國家、省部級科技進步獎項40余項。本所曾被中國食品協(xié)會評為“全國20大食品科研和教育機構(gòu)”之一，曾被中國商業(yè)聯(lián)合會評為“中國商業(yè)科技創(chuàng)新企業(yè)”，在國內(nèi)食品行業(yè)中具有一定的知名度。從20xx年至20xx年，企業(yè)連續(xù)四屆被授予“上海市文明單位”，教授級高工馬志英、高級工程師嚴維凌先后被評為“上海市勞動模范”，團支部始終保持上海市“共青團號”稱號，黨支部被評為上海國資委黨委系統(tǒng)先進基層黨組織。

　　實習是為了在畢業(yè)進入社會前，將自己的理論知識與實踐融合，并且完成從學生到職員的過渡。我認為大學生的實習是邁向成熟重要的一步，也是大學生正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業(yè)中的實踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實轉(zhuǎn)變的第一步。

　　在食品研究所實習的兩周，從開始的莽莽撞撞到后來的成熟穩(wěn)重，離不開老師和同學的幫助和包容。根據(jù)我的興趣，我被分在了企業(yè)質(zhì)量組。剛到實習地點帶隊老師的熱心講解使我想盡快的投入到我們的工作環(huán)境中，當看到實驗室里的儀器設(shè)備時，更加堅定了我要努力實習，認真工作，學習更多知識，認識更多事物的決心。可是理想總是與現(xiàn)實不符的，由于我們的初出茅廬，我們的理論知識多于實際操作，企業(yè)交給我們的工作只是簡單的，易于上手的工作，這讓才進實習崗位，想要有番作為的我們有一點不適應，但是我們很快調(diào)整好心態(tài)和狀態(tài)，積極參與到工作，從簡單繁瑣的實習工作中學到了深層次的知識和為人處世的道理。

　　我總結(jié)了一下在實習地點從事的工作主要有一下幾種：

　　(1)協(xié)助完成肯德基產(chǎn)品的質(zhì)量安全檢測工作。主要是在無菌操作室對肯德基的產(chǎn)品（如生菜，可樂，冰水，沙拉等）進行大腸桿菌檢測，即用月桂基硫酸鹽胰蛋白胨肉湯和煌綠乳糖膽鹽肉湯對樣品進行初發(fā)酵和復發(fā)酵以檢驗其是否有大腸桿菌。

　　(2)參與感官評定實驗的樣品準備及善后工作。在學校，我們總是作為感官評定員接觸感官評定實驗，從來不知道實驗的背后老師為我們準備了什么。在兩周的實習生活中，我們?yōu)樵u定員們準備了三次感官評定實驗，不僅知道了很多產(chǎn)品的差異（如雪碧和七喜，雪花和百威等），還了解到在試驗中我們應該注意的問題，比如：作為評定員，在實驗的過程中我們注意感覺器官的放松和復蘇，避免感覺疲勞。

　　(3)參與木瓜飲料的配比、過濾、殺菌、灌裝等工作。這是一件比較有意思的工作，在工作的過程中，我們不僅充當了飲料制作的工作人員，還兼任著飲料口感測定的評價人員。在這項任務中，我掌握了兩種出去木瓜飲料澀味的方法：一是利用明膠與食物中的澀味物質(zhì)單寧形成絡(luò)合物沉淀；二是利用環(huán)糊精的特殊結(jié)構(gòu)包含果汁中的單寧物質(zhì)。通過親身操作，我更加牢固的掌握了這些知識。

　　(4)學習制作蛋糕。這件在家做的事拿到實驗室來和老師一起完成，感覺很滿足，很不一樣的感覺，謝謝老師能陪我們一起快樂。

　　(5)清洗實驗儀器。這是我們每周的必修課，大量的試管，平板等待我們?nèi)フ�救它們，讓他們重新投入實驗的懷抱。不得不說這是一項默契的考驗，

　　在我們四個人流水線的工作模式下，完成效率不錯。經(jīng)過這項工作，我們意識到團隊的默契協(xié)作是一個企業(yè)成功不可缺少的。

　　(6)采購樣品。

　　實習，也就是一次次理論與實踐相碰撞、相結(jié)合的過程。在這段期間，我在老師們的悉心指導下，不但對食品實驗室有了系統(tǒng)的理解，從無數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗教訓，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨練，緊張的心理也逐漸地消失了。同時，我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。總之，這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成短學期實習的任務，我會好好地珍惜這個機會，并為自己所喜愛的方向努力貢獻自己的聰明才智。

　　在以前的暑期實踐中，由于找的工作不是那么的對口，所以沒有太深的感觸，但在為期兩周的.實習生活中，由于理論知識的基礎(chǔ)，工作的深有感觸，不僅進一步的掌握鞏固了專業(yè)知識，更加了解待人接物的哲學。

　　第一、過硬的專業(yè)知識是我們能融入社會的有利保障。以前學習一些專業(yè)課時，只是為了應付考試機械的背誦，卻從未真正的理解運用，當進入這個實習崗位后才發(fā)現(xiàn)我們學習的食品化學、食品微生物、食品營養(yǎng)學等專業(yè)知識是多么的重要，它們可以讓我們高效正確的解決工作中遇到的問題，并且在與前輩交流專業(yè)知識的過程中起到作用，所以不要因為考試而學習，要因為學習而學習。

　　第二、要勇于創(chuàng)新。對我們來說，前人的道路固然重要，但是學會另辟蹊徑更為重要。雖然現(xiàn)在對我們來說創(chuàng)新還不是件容易的事，但至少要有這種意識，也就是懷疑的態(tài)度和精神。其實就小的方面來說，很多方法和經(jīng)驗是一代代人口口相傳而來的，那么其中誤傳也是難免的了。我們還是要抱著懷疑的精神，善于思考和發(fā)現(xiàn)，這才是新一代的大學生應該具備的素質(zhì)。

　　第三、要有堅持不懈的精神，開始的時候大家充滿好奇和興奮，可隨著時間的推移，工作的單一繁瑣，很多人都會懈怠，但天天從事著差不多的前輩老師們以身作則，讓我們學習到對待任何工作都應該堅持不懈，努力走下去，平凡將不再是平凡，你將看見成功的彼岸。

　　第四、要勤勞，任勞任怨�！扒跇阒覍崱笔俏倚ＰＳ�，作為海大人應該遵從學校的教導，在實習生活中展現(xiàn)海大人的風范，積極完成老師交給的任務，

　　并主動為自己找事做，在規(guī)定的時間內(nèi)學到更多的知識，到達我們實習的最終目的。

　　第五、虛心求教。在學習的過程中，我們不能總是等到別人主動來教你，那樣我們學到的知識是少量的、有限的，老師不會拒絕任意一個虛心好學的學生，只要主動去問，我們總會收獲到驚喜，這也是最快適應社會生活中的一種捷徑。我們不僅可以從老師身上收獲到專業(yè)知識，還可以學到為人處事的道理。

　　第六、要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度。平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到實習地點工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

　　第七、要有團隊意識，熱情大方，勤于助人。社會生活團隊協(xié)作總會讓你事半功倍，而對他人的熱心幫助將會為你贏得人氣，獲得大家的認可。這樣你在社會生活中的道路才會少點磕磕絆絆。

　　短短的兩周食品研究所就這樣悄悄的來，悄悄的走了，但它卻為我們留下了很多片云彩。感謝學校為我提供這樣一個寶貴的機會，讓我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開 眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧!這次實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺。在短短的兩個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)。

學期實習報告 篇5

　　在大二下學期的第十五、十六周，我們03級化工學院的全體同學到學校的工業(yè)培訓基地進行了兩個星期的金工實習。在實習的十天日子中，我們接觸了車、銑、CAD及RP、數(shù)車、數(shù)銑、線切割、工業(yè)安全、熱處理、鑄造和數(shù)控板金等十個工種。每天，大家都要學習一門技術(shù)，并且要在有限的時間里，做出一個屬于自己的作品出來。對于事前對這些工業(yè)上的技術(shù)一無所知的我們來說，還真有點難度的。但看到最后我們做出來的作品，雖然樣子挺難看的，沒有像圖紙中標得那么精確，但畢竟是我們的勞動成果，心里還是很高興的。我們在這個培訓基地留下了屬于自己的汗水和心血，其中的喜哀和得失是很難用語言來表達的，只有我們把心都投進去了，才能感受到金工實習的那一份精彩。就我自己來說，在這十天里所掌握的知識，雖然未必對我以后的工作有多大的實際用處，也可能會很快就忘掉，但在金工實習過程中所感受到要完成一件工業(yè)作品所需要的那份認真和執(zhí)著，卻會使我很難忘卻，并會牢記在心。

　　（一）實習具體內(nèi)容

　　下面說說最讓我難忘的幾個工種：

　　1、車工

　　這是我們金工實習第一天時所要接觸的工種。大家都有點迫不及待的樣子，雖然被剛開始金工實習前的安全教育錄像嚇了一跳，但還是覺得金工實習應該很好玩的。師傅是一位中年的大叔，矮矮的，瘦瘦的，看起來很精干的樣子。他首先給我們講解了車床安全性的重要性，然后就開始講解車床的結(jié)構(gòu)。那控制面板上一排排的按鈕，一條條的扭桿，即使我們是認真得生怕漏了一句話似的聽著師傅講解，但還是記不住它們各自的作用。于是，在自己具體熟悉車床時，師傅便在各個車床間轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，細心的進行個別輔導。過了半個多小時吧，看大家都熟悉到一定的程度了，師傅便發(fā)給我們每人一根鐵柱，短短的。然后就這樣進入了車床實習的實戰(zhàn)階段了，師傅先按照圖紙給我們講解了實際操作的各種要求，要把一根短短的鐵柱刨成一個兩端成球狀的工件。師傅說得挺容易的，那塊鐵柱在他的眼中可能和一塊豆腐差不多，我們聽了一會，覺得也很簡單，比用筆算微積分那些東西要容易多了�？墒堑搅藢嶋H操作的時候，才發(fā)現(xiàn)不是那么一回事，要自己計算工件的尺寸，要自己計算進刀的具體位置啦，搞的手忙腳亂的。但在最后，我們還是把鐵柱刨成了一個工件，雖然它不像圖紙上標的那么準確，標準的圓變成了一個橢圓了。

　　2、鑄造

　　這讓我想起了小時候玩泥沙時的感覺，把泥沙使勁往一個方盒子壓，很好玩。但這次實習卻讓我對泥沙產(chǎn)生了恐懼。師傅說得很詳細，還用粵語重點說了，搞到那些說普通話得同學一臉茫然。我也一步一步跟著做，不就是堆沙嗎？為什么要我們實習呢？我當時真想不通。等我把沙堆滿壓實，把外盒小心揭開，卻慘不忍睹，里面一盤散沙，模型都塌掉了，為什么呢？我看到沙都堆滿了，究竟為什么？師傅說過得話我又重新回想一遍，發(fā)現(xiàn)問題了，原來我的沙有點干，粘度不夠。重新做一遍，果然成功了。雖然有點難看，但那個模型的大概樣子總算出來了，余下的工作是我一遍一遍的修復工作，天啊，我真有點佩服自己，把那個模修復的跟原來的一模一樣，一件完美的作品就這么產(chǎn)生了。

　　3、CAD及RP

　　這個實習工種應該是整個金工實習期間最輕松的了，一整天就坐在有空調(diào)的電腦室里，用鼠標鍵弄出一個古靈精怪的3D模型，美其名曰“設(shè)計”。-在這個教室里，我們放飛自己的想象里，把孩提時種種天方夜譚的念頭都重新的提煉出來，用三維設(shè)計軟件把它復原到電腦上。彷佛自己又回到了童年時幻想的年代。做完設(shè)計后，我們再過隔壁的實驗室觀看了快速成型技術(shù)的具體操作，在老師的詳細講解下，我們對它的發(fā)展有了個大概的印象，雖然對其中的具體名詞一點都不懂。但主要是了解嘛，明白有這么一種技術(shù)可以達到快速成型的效果，那樣不就是已經(jīng)完成了這個工種的.實習的目的了嗎。

　�。ǘ�）總結(jié)

　　下面，我結(jié)合了一下實習時遇到的問題和困難，總結(jié)了以下幾點：

　　第一、要了解一項工種，熟練車床的操作，光是靠啃書本是無用的，所謂實習就是要我們自己實際的去練習，去操作。要真正的能從書本的理論知識轉(zhuǎn)到實際操作，實踐中來。還有就是不能由著自己的性子來操作，一定要在師傅的指導，講解下進行操作。嚴格遵守操作規(guī)程。不可自己耍小聰明。

　　第二、在實習操作時，我們思想要集中，切不可開小差。如，在開車前，和同伴要相互呼應，避免造成事故。操作過程中也要做到細心、耐心。比如，在車床工作時就需要我們做到眼、手一致。車一段弧面時，注意到橫向手柄、縱向手柄的進給。

　　第三、是合作。在實際操作中我們應該學會如何和同事合作、分工，以提高工作效率。合作之間其實并不是單純的操作，相互呼應。還可以提高我們的實際解決問題的能力。增強合作，團體意識。

　　第四、金工實習中，我們在完成各項工作，掌握專業(yè)知識的同時，我們要試著在工作實踐中有所創(chuàng)新、突破。比如，鑄工中，對某一鑄件進行造型，除了老師、書本上要求的造型方法。我們是否還可以用其他方法或者在造型過程中如何提高速度等等。這些問題都是值得我們?nèi)ニ伎嫉摹?/p>

　　（三）結(jié)語

　　這十天的金工實習帶給我們的，應遠非我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，并將這種感悟運用到我們生活和學習中去，學以致用，這才是金工實習的真正目的所在。

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