【實(shí)用】機(jī)械廠的實(shí)習(xí)報(bào)告3篇
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢？下面是小編幫大家整理的機(jī)械廠的實(shí)習(xí)報(bào)告3篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
機(jī)械廠的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、實(shí)習(xí)單位介紹
xx造紙機(jī)械廠于19xx年建廠，于20xx年10月由xx集團(tuán)整體并購(gòu)，是一家集制漿、造紙、熱電為一體的綜合性制漿造紙企業(yè)，主要設(shè)備為1760長(zhǎng)網(wǎng)多缸紙機(jī)、2640長(zhǎng)網(wǎng)多缸紙機(jī)，1760涂布紙機(jī)，自備12MW熱電廠，實(shí)現(xiàn)熱電聯(lián)供。年制漿能力5萬(wàn)噸，抄成紙能力10。5萬(wàn)噸，環(huán)保設(shè)施配套齊全。公司總資產(chǎn)3。5億元，廠區(qū)面積30公頃。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程
上午8時(shí)，學(xué)生們來(lái)到了XXXX造紙機(jī)械廠。在與本次實(shí)踐活動(dòng)總負(fù)責(zé)人張廠長(zhǎng)交涉完畢后，學(xué)生們首先被安排到加工車間參觀學(xué)習(xí)。一進(jìn)車間，學(xué)生們就看到兩旁陳列著各式各樣的車床，工人師傅們正在緊張的忙碌著，經(jīng)過(guò)工人師傅的介紹，學(xué)生們得知該工廠主要是加工造紙機(jī)械設(shè)備上的零部件，工人師傅的主要工作是打磨工件并為之上鍍層。
隨后，劉師傅向?qū)W生們介紹了他所操作的鏜銑床的工作原理，在講解過(guò)程中，劉師傅用到了許多專業(yè)的物理學(xué)名詞和公式，學(xué)生們并沒(méi)有完全聽懂，這讓學(xué)生們深切體會(huì)到自身專業(yè)知識(shí)的匱乏。之后學(xué)生們?cè)趧煾档闹笇?dǎo)下進(jìn)行了簡(jiǎn)單的操作實(shí)踐，在學(xué)生們基本能夠獨(dú)立操作后，劉師傅又為學(xué)生們講解了鉆床的操作方法，學(xué)生們又了解了工廠剛進(jìn)口的數(shù)控機(jī)床的工作原理，從與工人師傅的交流中學(xué)生們得知了國(guó)內(nèi)機(jī)床加工技術(shù)與國(guó)外的差距。
下午，學(xué)生們?cè)趶垙S長(zhǎng)的帶領(lǐng)下來(lái)到了辦公室進(jìn)行實(shí)習(xí)活動(dòng)。首先，學(xué)生們?cè)诠こ處煻瓗煾档闹笇?dǎo)下對(duì)制圖軟件AUTOCAD進(jìn)行了更加深入的學(xué)習(xí)，董師傅向?qū)W生們展示了自己設(shè)計(jì)的零件圖紙和大型裝配圖，開闊了學(xué)生們的視野，也使學(xué)生們更加清楚的認(rèn)識(shí)到機(jī)械專業(yè)的大學(xué)生應(yīng)該具備的`能力與素質(zhì)。
隨后，學(xué)生們跟隨石設(shè)計(jì)師一起為一個(gè)剛進(jìn)口過(guò)來(lái)的零件進(jìn)行測(cè)量和繪制圖紙，在石師傅的指導(dǎo)下，學(xué)生們學(xué)會(huì)了用游標(biāo)卡尺測(cè)量工件，并基本能夠利用自己測(cè)量的數(shù)據(jù)，依據(jù)自己掌握的CAD制圖知識(shí)簡(jiǎn)單的繪制出了零件的大體輪廓，然后在石設(shè)計(jì)師的示范下，學(xué)生們又學(xué)習(xí)到了零件的精細(xì)部分的畫法，這對(duì)以后在深入學(xué)習(xí)制圖軟件有很大的幫助。
這一天的參觀，帶給了學(xué)生們很多收獲，隊(duì)長(zhǎng)也組織學(xué)生們對(duì)一天所了解的情況進(jìn)行了整理總結(jié)，大家也意識(shí)到自己應(yīng)該學(xué)好專業(yè)知識(shí)，為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
三、生產(chǎn)工藝流程
漂白草漿板生產(chǎn)線主要包括：備料車間、制漿車間、堿回收車間、抄紙車間等4個(gè)車間。
基本流程：原料選擇→蒸煮分離纖維→濃縮或抄成漿片→磨漿→原木貯存→鋸木→去皮、除節(jié)→削片→蒸煮→洗滌→篩選、凈化→漂白→漂白漿板→浸漬和磨漿→本色漿板。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
負(fù)責(zé)本次實(shí)習(xí)的工作人員十分詳細(xì)的為我們講解了各項(xiàng)工廠安全知識(shí)，而避免機(jī)械傷害和防火這兩項(xiàng)是安全教育的重中之重。
我對(duì)工業(yè)安全知識(shí)進(jìn)行了全面的學(xué)習(xí)，紙廠是一個(gè)潛在危險(xiǎn)很多的場(chǎng)所，如果不時(shí)刻注意安全，化學(xué)藥品、機(jī)械設(shè)備、紙質(zhì)產(chǎn)品、電路管道等都有可能是危險(xiǎn)的源頭。
危險(xiǎn)的化學(xué)品在紙廠有不少，爆炸性、易燃、腐蝕性、有毒等各種危險(xiǎn)都存在于這些藥品中，我們學(xué)習(xí)了如何正確儲(chǔ)存和使用這些化學(xué)品，并學(xué)會(huì)了如何處理發(fā)生危害的應(yīng)急情況。而紙廠中最多的就是各類機(jī)械設(shè)備了，卷入、砸傷、燙傷、觸電等機(jī)械傷害也是對(duì)生命安全巨大的威脅，負(fù)責(zé)人在講解的時(shí)候告訴我們一句話：機(jī)器是吃人的。這并不是危言聳聽，各種生產(chǎn)機(jī)器均涉及一些危險(xiǎn)部件，如齒輪、輥、傳送帶等部件，任何小心謹(jǐn)慎或經(jīng)驗(yàn)豐富的操作員，也有可能因工作時(shí)接觸到該危險(xiǎn)部件而受傷，更何況是我們這些尚未接觸過(guò)這些機(jī)器的學(xué)生。
因此，按照老師所講，在參觀實(shí)習(xí)過(guò)程中，我從不隨意觸碰工廠的機(jī)器開關(guān)、按鈕、指示燈和危險(xiǎn)部件，并且按照廠區(qū)的警示標(biāo)志走在安全區(qū)內(nèi)觀察流程，而且按工廠規(guī)定著裝，長(zhǎng)發(fā)盤在帽子內(nèi)，不穿裙子、拖鞋、高跟鞋、短衣短褲和有帽子的衣服，不在工作地點(diǎn)嬉戲打鬧和玩手機(jī)等。光華紙業(yè)制度上的最大特點(diǎn)在于防火，作為造紙企業(yè)，消防安全極其重要，公司要求所有進(jìn)入廠區(qū)的人員一律不能攜帶火源，一旦發(fā)現(xiàn)，輕則罰款，重則解除勞動(dòng)合同，并且所有人員都必須自覺(jué)維護(hù)制度的嚴(yán)肅性，按照安全制度的要求辦事，無(wú)一例外。
機(jī)械廠的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、實(shí)習(xí)單位情況
我所在的單位是我家鄉(xiāng)的一個(gè)企業(yè)，雖然開辦的時(shí)間不長(zhǎng)，但信譽(yù)挺好，這兩年也辦的紅紅火火。河北省英皇機(jī)械公司是河北省科技型企業(yè)，位于河北任縣鄭莊開發(fā)區(qū)，地理位置優(yōu)越，交通便利。主要生產(chǎn)：滾絲機(jī)、饅頭機(jī)、顆粒飼料機(jī)、等系列機(jī)械。生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量都很有保證，得到過(guò)很多的好評(píng)。在全國(guó)各地?fù)碛写罅靠蛻�。高素質(zhì)的工程師隊(duì)伍，保障了產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力，
嚴(yán)格的質(zhì)量管理滲透于每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，完善的售后服務(wù)解除了每個(gè)用戶的后顧之憂。雖然企業(yè)的規(guī)模還不是很大，但卻貴在用心，每一件產(chǎn)品都會(huì)嚴(yán)格把關(guān)，很少出現(xiàn)紕漏，最重要的是售后服務(wù)非常到位。我所在的部門是財(cái)務(wù)科，主要工作是會(huì)計(jì)的輔助工作。
二、實(shí)習(xí)主要過(guò)程
隨著會(huì)計(jì)制度的日臻完善，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為未來(lái)社會(huì)的會(huì)計(jì)專業(yè)人員，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作能力。工作實(shí)習(xí)的第一天，我有些拘謹(jǐn)，之前聽過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。剛進(jìn)入公司，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認(rèn)識(shí)但是都面帶微笑很友善。過(guò)了一會(huì)兒經(jīng)理過(guò)來(lái)了，經(jīng)理根據(jù)我的實(shí)習(xí)時(shí)間，主要是先讓我了解財(cái)務(wù)的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)憑證。工作其實(shí)不難，只是較繁瑣較細(xì)。沒(méi)過(guò)幾天我已經(jīng)能夠流利的回答經(jīng)理在午休間歇對(duì)我的快速問(wèn)答。當(dāng)然也有回答得模棱兩可地方。經(jīng)理對(duì)我說(shuō)工作中的問(wèn)題一定不能馬虎大意，絕對(duì)不能講“應(yīng)該”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否則模棱兩可的答案可能給客戶帶來(lái)巨大的損失。聽了這番話，我很慚愧，想起平時(shí)自己在學(xué)習(xí)時(shí)的態(tài)度總是馬馬虎虎，對(duì)什么都一知半解，我還要努力才行啊。因?yàn)閯傔M(jìn)公司的緣故，一些重要的事情我都沒(méi)有涉及但是我并沒(méi)有灰心，也沒(méi)有覺(jué)得大材小用。我想只有從最基本的開始干起，一點(diǎn)一滴地積累，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心，將來(lái)才能成就一番事業(yè)。幾天下來(lái)，我對(duì)公司的各方面業(yè)務(wù)漸漸熟悉了，和同事間也有了了解和溝通。我的認(rèn)真和好學(xué)終到了大家的認(rèn)可。經(jīng)理開始交給我新的工作。每天的工作很頻繁，也很瑣碎，有什么不懂了，大家都會(huì)幫我，教我。我就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。
做過(guò)會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)的人都知道，填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學(xué)校，錯(cuò)了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。除了做好會(huì)計(jì)的本職工作，其余時(shí)間有空的話我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí)。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來(lái)跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰(shuí)不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠(yuǎn)自不必說(shuō)，僅僅來(lái)回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫(kù)，日常現(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機(jī)。說(shuō)起稅控機(jī)還是近幾年推廣會(huì)計(jì)電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機(jī)就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實(shí)它的操作也并不難，只要稍微懂OFFICE辦公軟件的操作就很容易掌握它了�？墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春�(jiǎn)單了。會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸。作為學(xué)習(xí)了差不多兩年會(huì)計(jì)的我們，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。其實(shí)大學(xué)的結(jié)束，并不意味著學(xué)習(xí)的結(jié)束，相反，有更多的知識(shí)等待著我們?nèi)W(xué)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)所想、所感
經(jīng)過(guò)八周的實(shí)習(xí)練習(xí)，我的“會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)”已接近尾聲。先前對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)的不了解，經(jīng)過(guò)這幾周的努力，漸漸的從不知到知之，再?gòu)闹缴踔由羁痰亓私馕覀兯鶎W(xué)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)的知識(shí)。這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)給我的感觸太深了，仿佛一下子長(zhǎng)大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。實(shí)習(xí)的最后一天，同事們都給講了我很多好的建議，大家都對(duì)我說(shuō)了許多祝福與希望，看得出大家對(duì)我的關(guān)心是那么真誠(chéng)，沒(méi)想到兩個(gè)月的實(shí)習(xí)會(huì)讓我們建立這么深厚的'友誼。走向社會(huì)，人際關(guān)系有時(shí)真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來(lái)順利，帶來(lái)成功，帶來(lái)機(jī)遇。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。我覺(jué)得作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。
作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。從知識(shí)上講，會(huì)計(jì)工作是一門專業(yè)性很強(qiáng)的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實(shí)自己，掌握最新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，稅法細(xì)則，法律知識(shí)及攻關(guān)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。從道德素質(zhì)講，會(huì)計(jì)工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財(cái)產(chǎn)，所以作為會(huì)計(jì)人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對(duì)于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅(jiān)決不從。朱镕基同志曾經(jīng)講過(guò)“不”。這四個(gè)字代表了他對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，將個(gè)人素質(zhì)提高到一個(gè)新的層面上來(lái)，是我們每一個(gè)會(huì)計(jì)人員都要努力思考的問(wèn)題。只有會(huì)計(jì)人員自身的道德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會(huì)計(jì)人員全體道德素質(zhì)提高，會(huì)計(jì)行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)才能夠發(fā)揮得更好。作為我們這些即將步入社會(huì)的新人來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我們應(yīng)該要有吃苦的準(zhǔn)備，人生的路不會(huì)那么平坦。心態(tài)也很重要，做事不能太急功近利了。
工作中要多看，多聽，多做事，少說(shuō)話。知錯(cuò)即改，堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好。不過(guò)我們也要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，中國(guó)不是有句老話叫“活到老，學(xué)到老”呢，我媽也常跟我說(shuō)要多學(xué)點(diǎn)東西，“藝多不壓身”嘛。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢這一次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書本上無(wú)法得來(lái)的。我學(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進(jìn)一大步。
機(jī)械廠的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
大一暑假時(shí)我到了廣東省XX機(jī)械廠實(shí)習(xí)，而五一勞動(dòng)節(jié)期間我又利用了放假的時(shí)間再次來(lái)到這里進(jìn)行實(shí)習(xí)�，F(xiàn)在大三的我在學(xué)習(xí)了更多專業(yè)的管理學(xué)知識(shí)后，特別是這個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)了生產(chǎn)與運(yùn)作管理的知識(shí)后，在實(shí)踐當(dāng)中有了比以往更深的體會(huì)，現(xiàn)在我能從更多的角度觀察公司的運(yùn)作，能夠?qū)W習(xí)到更多的知識(shí)以及發(fā)現(xiàn)公司中所存在的一系列問(wèn)題，以下就是我在這次實(shí)踐中的一些心得體會(huì)，我的報(bào)告將從該公司的營(yíng)銷工作，內(nèi)部管理兩個(gè)大的方面寫下我在公司中學(xué)到的有用的知識(shí)以及我所發(fā)現(xiàn)的公司的一些不足之處還有我對(duì)該公司的一些意見。
先對(duì)XX機(jī)械廠作一下簡(jiǎn)單的介紹。XX機(jī)械廠是一我國(guó)橡膠機(jī)械制造主要廠家之一。提供換熱產(chǎn)品，熱管，輪胎廠脫氧熱水站裝置，蒸汽蓄熱器，鍋爐除氧器，輪胎成型機(jī)，切膠機(jī)，硫化機(jī)，各類硫化罐等產(chǎn)品。其中硫化機(jī)是該公司最主要的產(chǎn)品。在總公司屬下包括十個(gè)二級(jí)單位，包括重型機(jī)械廠，壓力容器廠，橡塑機(jī)械廠，通用機(jī)械廠，鑄造廠，三得利公司，新力公司，儲(chǔ)運(yùn)公司，XX公司以及銷售公司。20xx年該公司全年完成工業(yè)總產(chǎn)值105570000元，銷售收入68790000元，全年虧損為68萬(wàn)元。公司發(fā)展任務(wù)異常緊迫。
接著是我通過(guò)自己的觀察以及對(duì)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的提問(wèn)而了解到的公司的營(yíng)銷工作，內(nèi)部管理以及公司發(fā)展的有關(guān)內(nèi)容和我自己通過(guò)思考得出的一些見解。這些是我在實(shí)踐中所得到的重要收獲。
第一方面，公司的營(yíng)銷工作。
公司的營(yíng)銷工作可以說(shuō)是公司經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容，是各項(xiàng)工作的重中之重，營(yíng)銷工作的好壞，市場(chǎng)開發(fā)得成功與否直接關(guān)系到公司的存亡。我在實(shí)踐過(guò)程中充分明白到了營(yíng)銷工作的重要性。湛機(jī)集團(tuán)在20xx年的營(yíng)銷工作有成績(jī)，但不足也是明顯的，其中的得失值得我去從思考。從20xx年下半年起，各方面匯集的信息已經(jīng)反映，橡機(jī)市場(chǎng)收縮的端倪顯現(xiàn)，湛機(jī)集團(tuán)對(duì)此已有所警覺(jué)，可以說(shuō)是對(duì)橡機(jī)市場(chǎng)的變化有了一定的思想準(zhǔn)備了，并對(duì)營(yíng)銷策略作出了相應(yīng)的調(diào)整。但是由于市場(chǎng)變化的劇烈程度遠(yuǎn)超出了公司的想象，對(duì)公司造成了嚴(yán)重的不利影響，反映在下面幾個(gè)方面。
首先是國(guó)內(nèi)橡膠市場(chǎng)行業(yè)投資熱的降溫。由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致橡膠行業(yè)投資熱的降溫，尤其是輪胎業(yè)投資明顯減少，這一情況對(duì)湛機(jī)集團(tuán)造成了直接影響。市場(chǎng)供求嚴(yán)重失衡。需求的減少使得獲取訂單十分困難。已有的訂貨又因客戶的資金遲遲不能到位而一再要求推遲交貨。致使湛機(jī)集團(tuán)一再陷入被動(dòng)，以投入的資金無(wú)法周轉(zhuǎn)，生產(chǎn)場(chǎng)地的占用又對(duì)后續(xù)產(chǎn)品生產(chǎn)造成阻礙。
再就是市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)一步惡化，貸款回籠危險(xiǎn)增大。由于橡機(jī)市場(chǎng)早已形成買方市場(chǎng)，且進(jìn)年來(lái)程度更深。在商務(wù)談判中，制造廠家始終處于被動(dòng)地位往往為了在市場(chǎng)上立足而遷就對(duì)方。這不但加大了資金籌措的壓力，也使貸款回籠的帶來(lái)了極大的風(fēng)險(xiǎn)。05年公司的貸款回籠下降了20%。就與這情況直接相關(guān)。
面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，公司的領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)一步將公司的工作重心移到營(yíng)銷工作，采取一系列措施進(jìn)行應(yīng)對(duì)。一是調(diào)集力量充實(shí)銷售隊(duì)伍。二是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查和信息收集工作。三是加派人員走訪客戶，了解需求。四是進(jìn)一部加大非橡機(jī)市場(chǎng)的開發(fā)。據(jù)我的了解，這些措施是公司經(jīng)常提到的，但是以往卻很難落實(shí)到位，效果并不好。現(xiàn)在公司加大了這些措施的落實(shí)力度，按目前的觀察已經(jīng)有了一定的進(jìn)展。比如說(shuō)湛機(jī)集團(tuán)已對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)有了較清晰的了解，公司的知名度有所恢復(fù)，商業(yè)投標(biāo)更具信心等。另外，部分二級(jí)公司的市場(chǎng)開發(fā)有新的發(fā)展。如壓容廠去年承接的中油BP公司，佛山安得里茨公司等單位的產(chǎn)品工程，成為公司市場(chǎng)開發(fā)的亮點(diǎn)。公司能夠針對(duì)市場(chǎng)變化作出相應(yīng)的改變，依據(jù)市場(chǎng)需求而作出變化這點(diǎn)讓我有了很大的體會(huì)，不依據(jù)市場(chǎng)行事，最后也會(huì)是死路一條的。
在我的觀察看來(lái)，開源固然重要，但節(jié)流也是必不可缺的，公司的營(yíng)銷費(fèi)用也是一筆不小的開銷，如果能把著這個(gè)成本有效的降低，對(duì)公司也會(huì)起到作用。而要把營(yíng)銷費(fèi)用降低，把營(yíng)銷人員的報(bào)銷費(fèi)用制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)厲的執(zhí)行，我認(rèn)為是行之有效的。在爭(zhēng)取更多渠道獲得收入的情況下，也要努力把營(yíng)銷的成本壓低。
第二方面，公司的內(nèi)部管理工作。
公司能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，最終是由公司實(shí)力決定的。湛機(jī)集團(tuán)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，是自身實(shí)力不足的反映。這包括公司硬件和軟件兩方面的不強(qiáng)。
公司的硬件實(shí)力最主要的就是公司的生產(chǎn)能力，湛機(jī)集團(tuán)最主要的產(chǎn)品就是硫化機(jī)，我在實(shí)習(xí)中到過(guò)車間了解硫化機(jī)的`生產(chǎn)。硫化機(jī)是一中用來(lái)固定橡膠產(chǎn)品的機(jī)械，例如輪胎的固定，都需要到硫化機(jī)。為了更好的介紹硫化機(jī)，我先介紹輪胎的生產(chǎn)流程，如下：
從上圖可以看到，硫化工序是輪胎制造的最后一個(gè)工序，在輪胎的生產(chǎn)以及其他的橡膠制造上，硫化機(jī)都是必不可少的。作為一種大型的機(jī)械，硫化機(jī)的生產(chǎn)過(guò)程十分的復(fù)雜，現(xiàn)在簡(jiǎn)單的介紹一下：
硫化機(jī)生產(chǎn)流程圖
從客觀條件來(lái)看，要在短期內(nèi)大幅度的提高湛機(jī)集團(tuán)的硬件水平，如增添關(guān)鍵設(shè)備等是不切實(shí)際的。因此，通過(guò)提高管理水平而提高公司的軟件水平就才是至關(guān)重要的。湛機(jī)集團(tuán)的產(chǎn)品在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)常受到價(jià)格，供貨期等問(wèn)題的困擾，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。同樣的交貨期，為什么別的公司可以接受，而湛機(jī)又不能做得到，這個(gè)問(wèn)題是值得深思的。所以，公司已經(jīng)有意識(shí)的在管理上做出了努力，以增強(qiáng)企業(yè)的適應(yīng)能力。如在生產(chǎn)管理上有了改觀，生產(chǎn)調(diào)度權(quán)威有了初步的樹立，產(chǎn)品產(chǎn)出的周期縮短。但在其他的一些方面還存在很大的不足，以下我列舉一下我觀察到的和了解到的一些比較突出的問(wèn)題。
一是部分職工思想觀念陳舊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)遠(yuǎn)未樹立，工作缺乏責(zé)任心和主動(dòng)性，紀(jì)律散漫。具體表現(xiàn)在任務(wù)不足收入減少是就怨天尤人，一旦任務(wù)緊就漫天要價(jià)，不顧公司的利益。二是產(chǎn)品開發(fā)能力弱，產(chǎn)品質(zhì)量不高，不適應(yīng)市場(chǎng)的需求。由于工程技術(shù)人員和有技術(shù)工人的日益短缺，使公司在新產(chǎn)品新技術(shù)開發(fā)方面十分乏力，影響市場(chǎng)的開拓。三是產(chǎn)品成本過(guò)高，產(chǎn)品價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。這方面公司已作出多方面的努力，但以市場(chǎng)要求衡量，差距是明顯的。四是生產(chǎn)能力發(fā)揮不足。這方面除了設(shè)備和人員能力等條件影響外,人為因素還是主要的，由于小團(tuán)體利益的作怪，二級(jí)單位在產(chǎn)品生產(chǎn)的協(xié)調(diào)上缺乏全局觀念，影響了整個(gè)公司生產(chǎn)能力的發(fā)揮。五是公司的庫(kù)存管理做得不好，導(dǎo)致很多零件的浪費(fèi)，很多零件由于存放得太久，使其過(guò)期報(bào)廢了，造成了不少的損失，這個(gè)現(xiàn)象無(wú)論是總公司還是各二級(jí)單位都普遍存在，必須給予充分的重視。
要解決上述問(wèn)題也不是一朝一夕的事，必須創(chuàng)新思維，采取非常措施來(lái)加快解決這些問(wèn)題的步伐，否則一切都只是空話，很難會(huì)實(shí)現(xiàn)。在我看來(lái)讓二級(jí)單位實(shí)行職工個(gè)人承包制經(jīng)營(yíng)是一個(gè)好辦法。以橡塑機(jī)械廠為例，在承包后傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)得到恢復(fù)和發(fā)展，承包費(fèi)按時(shí)上繳。職工收入增加，企業(yè)氣氛和諧。這是很值得各全公司深思的。
以上就是我在這次實(shí)習(xí)中的感受。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，可以說(shuō)我是得到了收獲的，通過(guò)實(shí)踐與課本的結(jié)合，能更好的幫助自己學(xué)習(xí)到知識(shí)，為將來(lái)的就業(yè)積累到一定的經(jīng)驗(yàn)。
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