【推薦】個人實習(xí)報告
隨著個人的素質(zhì)不斷提高，大家逐漸認識到報告的重要性，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編為大家收集的個人實習(xí)報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人實習(xí)報告1
轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在省級機關(guān)第一幼兒園進行了為期7天的保育實習(xí)，回顧這幾天的經(jīng)歷，雖然有些累但很充實、快樂。實習(xí)過程中，我學(xué)到了許多新鮮有趣的知識，并且協(xié)助老師做好班級管理工作。
一、基本情況介紹
因為第一次深入幼兒園工作，所以一直保持著高漲的工作情緒，并且保質(zhì)保量的完成了保育實習(xí)工作。雖然經(jīng)驗不足有些小細節(jié)都考慮不周全但在老師悉心的指導(dǎo)之下我學(xué)到了很多幼兒園的實際操作經(jīng)驗，可以說是為日后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
二、實習(xí)內(nèi)容
在實習(xí)過程中，我嚴格按照保育教師一日工作程序規(guī)范自己。每天來到班級先開窗通風(fēng)，做好毛巾、茶杯的消毒工作，清掃室內(nèi)外衛(wèi)生，協(xié)助教師指導(dǎo)幼兒進行晨間鍛煉，之后做好幼兒的洗手工作并分發(fā)點心�？斓轿绮蜁r間我會先抹桌子再發(fā)放餐具，然后組織幼兒洗手幫助老師一同分飯菜，對于吃飯較慢的小朋友或體弱兒我也會鼓勵他們大口大口吃飯。每到14：30就是幼兒起床的時間了，除了幫助有困難的幼兒穿衣、疊被，還會檢查他們是否穿戴整齊�；顒訒r幼兒會主動邀請我和他們一起游戲，他們會把今天看到的有趣的事用很天真的話語敘述給我聽，每每看到他們微笑的樣子我也會感到很滿足。
三、實習(xí)感悟
當(dāng)我第一次以一名教師的身份走進中(2)班時，我的心中充滿了自豪與期待，因為教師是我所熱愛和崇敬的職業(yè)。中(2)班的孩子們不僅很懂禮貌而且聰明活潑，和他們相處的.日子我很快樂。在實習(xí)期間我積極配合保育老師做好班級衛(wèi)生、消毒工作、幼兒生活管理、衛(wèi)生保健工作，并且了解了幼兒的生活規(guī)律，積極培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，以最大限度的責(zé)任心、愛心和耐心投入到幼兒園保育工作中去。這一點一滴的成長和懂得就是從這實踐中形成的，我深知自己所從事的職業(yè)，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到孩子們的信任。給孩子們倒牛奶、教他們洗小手、和他們一道學(xué)兒歌、畫國畫、聽故事、做實驗，陪他們做游戲、帶他們?nèi)ド⒉�，每一天都是那樣充實，我為他們的成長而感到欣慰。在工作中我以豐富知識，深化理解，促進自我化知識的形成、鍛煉技能，熟練專業(yè)基本功、培養(yǎng)能力，夯實專業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)為目標，并且虛心向指導(dǎo)老師請教，勤奮工作、認真觀察，主動反思自己的保育實習(xí)情況。當(dāng)然，不足之處很感謝各位老師的提點與幫助，也很高心有這么多孩子認可和尊重我，但是最后還是要和他們說再見，而那一張張純真的笑臉卻永久刻在了我記憶的深處。再見了中(2)班的34位小天使，再見了我可親可敬的老師們，再見了我美麗的7天實習(xí)之旅，我愛你們!
個人實習(xí)報告2
隨著社會的快速發(fā)展，用人單位對大學(xué)生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的工商管理專業(yè)在校生而言，為了能更好的適應(yīng)嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎(chǔ)，畢業(yè)實習(xí)是必不可少的階段。畢業(yè)實習(xí)能夠使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在工商管理專業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展。
剛進入實習(xí)單位的時候我有些擔(dān)心，在大學(xué)學(xué)習(xí)工商管理專業(yè)知識與實習(xí)崗位所需的知識有些脫節(jié)，但在經(jīng)歷了幾天的適應(yīng)過程之后，我慢慢調(diào)整觀念，正確認識了實習(xí)單位和個人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為工商管理專業(yè)公認的人才。我堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書本上學(xué)到的工商管理專業(yè)理論知識應(yīng)用于實踐中，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名工商管理專業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近三個月的畢業(yè)實習(xí)。
一、實習(xí)目的及任務(wù)
經(jīng)過了大學(xué)四年工商管理專業(yè)的理論進修，使我們工商管理專業(yè)的基礎(chǔ)知識有了根本掌握。我們即將離開大學(xué)校園，作為大學(xué)畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個任務(wù)。本次實習(xí)的目的及任務(wù)要求：
1.1實習(xí)目的
�、贋榱藢⒆约核鶎W(xué)工商管理專業(yè)知識運用在社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論知識，將學(xué)習(xí)的理論知識運用于實踐當(dāng)中，反過來檢驗書本上理論的正確性，鍛煉自己的動手能力，培養(yǎng)實際工作能力和分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。通過工商管理的專業(yè)實習(xí)，深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力
�、谕ㄟ^工商管理專業(yè)崗位實習(xí)，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強自身對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ);
�、弁ㄟ^實習(xí)，了解工商管理專業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。通過實習(xí)過程，獲得更多與自己專業(yè)相關(guān)的知識，擴寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在實踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng)更好的.職業(yè)道德，樹立好正確的職業(yè)道德觀。
1.2實習(xí)任務(wù)要求
�、僭诠ど坦芾韻徫粚嵙�(xí)期間，嚴格遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度，服從畢業(yè)實習(xí)專業(yè)指導(dǎo)老師的安排，做好實習(xí)筆記，注重理論與實踐相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)問題
�、谠趯嵙�(xí)過程，有嚴格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗的同事請教，積極主動完成實習(xí)單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處;
�、勖刻於颊J真總結(jié)當(dāng)天的實習(xí)工作所遇到的問題和收獲體會，做好工作反思，并按照學(xué)校畢業(yè)實習(xí)要求及時撰寫畢業(yè)實習(xí)日記。
二、實習(xí)單位及崗位簡介
2.1實習(xí)單位簡介浙江系統(tǒng)工程有限公司成立于xxxx年，是一家專注于xx產(chǎn)品和xxx產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設(shè)立于xxxx科技創(chuàng)業(yè)園，并在全國各地設(shè)有分支機構(gòu)。公司技術(shù)和研發(fā)實力雄厚，是國家863項目的參與者，并被政府認定為“高新技術(shù)企業(yè)”。
浙江系統(tǒng)工程有限公司自成立以來，始終堅持以人才為本、誠信立業(yè)的經(jīng)營原則，薈萃業(yè)界精英，將國外先進的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗與國內(nèi)企業(yè)的具體實際相結(jié)合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中始終保持競爭力，實現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定地發(fā)展。
公司人才結(jié)構(gòu)合理，擁有多名博士作為主要的技術(shù)骨干，具有碩士、學(xué)士高中級技術(shù)職稱的員工達800多人。為了開發(fā)出真正適合企業(yè)需求的xxxx產(chǎn)品，企業(yè)特聘請工商管理專業(yè)專家(中科院院士)作為咨詢顧問，緊密跟蹤工商管理行業(yè)發(fā)展特點，不斷優(yōu)化。
2.2實習(xí)崗位簡介(概況)
a.參與工商管理崗位的日常工作，參與組織制定單位工商管理崗位發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃(包括年度經(jīng)費使用計劃，儀器設(shè)備申購計劃等)，并協(xié)助同事組織實施和檢查執(zhí)行情況。
b.協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)管理，貫徹、實施有關(guān)規(guī)章制度。確定自己在工商管理專業(yè)崗位的工作職責(zé)與任務(wù)，定期進修和業(yè)務(wù)相關(guān)的知識，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力。
c.在工作過程，跟同事一起通過與客戶的洽談，現(xiàn)場勘察，盡可能多地了解客戶從事的職業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風(fēng)格等。努力提高客戶建立良好關(guān)系能力，給客戶量身打造設(shè)計方案。
三、實習(xí)內(nèi)容(過程)
3.1舉行計算科學(xué)與技術(shù)專業(yè)崗位上崗培訓(xùn)。
我很榮幸進入浙江系統(tǒng)工程有限公司開展畢業(yè)實習(xí)。為了更好地適應(yīng)從學(xué)生到一個具備完善職業(yè)技能的工作人員，實習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)工商管理專業(yè)崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進行一些基礎(chǔ)知識的自主學(xué)習(xí)，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關(guān)知識進行專項培訓(xùn)。
3.2適應(yīng)工商管理專業(yè)崗位工作。
為期兩個多月的畢業(yè)實習(xí)是我人生的一個重要轉(zhuǎn)折點。校園與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會，在這個轉(zhuǎn)換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和適應(yīng)。我在工商管理專業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務(wù)按時按量的完成。在逐漸適應(yīng)崗位工作的過程中，我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個道理：細節(jié)決定成敗。
個人實習(xí)報告3
一、實習(xí)目的：
鞏固工商管理專業(yè)的主業(yè)知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握操作技能，注意把書本上學(xué)到的工商管理專業(yè)的相關(guān)理論知識應(yīng)用到工作實踐中。用理論加深對實踐的感性認識，用實踐來驗證理論知識的準確性，用心探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。
二、實習(xí)日期：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
三、實習(xí)單位：xx股份有限公司。
公司簡介：xx股份有限公司成立于1999年，是1家集研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易為1體的股份制企業(yè)。廠區(qū)占地面積25萬平方米，現(xiàn)有員工近2500人。在“走資源再生利用之路，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，以高度的社會職責(zé)感，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，已建立非織造布、化纖、服裝制造等多產(chǎn)業(yè)經(jīng)營體系，還將在化工、染整、布料后整理、環(huán)境工程、資源再生利用等項目深化發(fā)展，構(gòu)成產(chǎn)業(yè)集群。
該公司是xx工業(yè)300強，xx民營企業(yè)300強，xx省紡織服裝制造業(yè)10強。先后透過ISO9001冒號20xx質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系認證。COSTIN商標被評為xx省著名商標，costin牌無紡布被評為xx省名牌產(chǎn)品。
該公司與天津工業(yè)大學(xué)聯(lián)合成立的非織造技術(shù)研發(fā)中心被xx省級企業(yè)技術(shù)中心，具有很強的自主開發(fā)潛力。研發(fā)、生產(chǎn)的差別化功能滌綸短纖，新型環(huán)保鞋材、濾材、功能型無紡布、土工布在xx、廣東、溫州、沈陽、重慶等材料市場占有相當(dāng)份額，遠銷歐美、東南亞地區(qū)。
四、實習(xí)主要資料：
(1)實習(xí)崗位：前臺文員
(2)實習(xí)工作職責(zé)：
1、接待工作冒號負責(zé)來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，持續(xù)良好的禮節(jié)禮貌。當(dāng)訪客進入接待廳時，抬頭行注目禮“您好，請問找誰”，并請訪客入坐，請示后引入相關(guān)區(qū)域，在1分鐘內(nèi)端上茶水，并負責(zé)加水、更新煙缸;
2、衛(wèi)生清潔工作：負責(zé)公司前臺或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并持續(xù)整潔干凈;
3、總機服務(wù)工作：鈴響3聲內(nèi)務(wù)必接聽，“您好，‘xx’”;來電找“總經(jīng)理”，判定是廣告類，不應(yīng)直接轉(zhuǎn)入，應(yīng)問清何事后轉(zhuǎn)接相關(guān)部門;做好來電咨詢工作，重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)人員，不遺漏、延誤;
4、定期檢查辦公用品倉庫的庫存，根據(jù)需求開出采購申請單經(jīng)主管簽字后交由采購部門采辦;對采購的日常辦公用品進行入倉檢查，并及時登帳;對出庫的辦公用品進行逐1登記并及時入賬;并及時把出入庫的憑證交給相關(guān)部門;
5、負責(zé)收發(fā)管理報紙、信函、傳真，及時送交領(lǐng)導(dǎo)或按要求傳送給客戶;
6、安全工作：下班前檢查復(fù)印機關(guān)機，關(guān)掉所有電源，負責(zé)關(guān)好門窗;
7、理解行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作。
五、對公司的看法：
實習(xí)過程中，處于前臺這樣1個比較容易接觸公司內(nèi)部文件以及高層管理人員的位置上，對信息收集起了1定的幫忙，我采用了勤看、勤問、勤學(xué)、勤練的方式，對xx股份日常管理工作的開展有了比較全面而深入的了解。在系統(tǒng)了解了公司經(jīng)營管理的特點、方式和運作規(guī)律后，對xx股份的經(jīng)營理念、企業(yè)精神有了深刻的認識。主要表此刻1下幾個方面：第1、堅持以經(jīng)營為龍頭，不斷構(gòu)造新的盈利模式
應(yīng)對愈演愈烈的市場競爭，xx股份能夠立足根本，堅持以經(jīng)營為龍頭，廣開信息渠道，用心搶占市場份額，不斷加大科研開發(fā)力度，不斷構(gòu)造新的盈利模式。藉著工業(yè)年的東風(fēng)，在“走資源再生利用之路，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，以高度的社會職責(zé)感，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，已建立非織造布、化纖、服裝制造等多產(chǎn)業(yè)經(jīng)營體系，還將在化工、染整、布料后整理、環(huán)境工程、資源再生利用等項目深化發(fā)展，構(gòu)成產(chǎn)業(yè)集群。同時，以進出口公司為中流砥柱用心采取“走出去”的開拓型戰(zhàn)略，搶占外埠市場，躋身國內(nèi)競爭。目前，研發(fā)、生產(chǎn)的差別化功能滌綸短纖，新型環(huán)保鞋材、濾材、功能型無紡布、土工布在xx、廣東、溫州、沈陽、重慶等材料市場占有相當(dāng)份額，遠銷歐美、東南亞地區(qū)。
自1999年以來，xx股份正努力更新著市場競爭觀念，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視人才戰(zhàn)略聯(lián)盟的運用，與天津工業(yè)大學(xué)聯(lián)合成立的非織造技術(shù)研發(fā)中心被xx省級企業(yè)技術(shù)中心，真正實現(xiàn)人才蓄水池的建立，本著“有德有才者冒號重用;有德無才者冒號可用;有才無德者冒號不用”的用人宗旨，廣泛吸引優(yōu)秀人才、業(yè)界精英與xx共同發(fā)展，不斷對xx股份進行人才血液的補充。重視員工文化素質(zhì)的培養(yǎng)與提高。不斷借鑒國外企業(yè)文化的成功經(jīng)驗鼓勵他們發(fā)揮個性，透過多種形式的教育與集訓(xùn)，使每個員工技能更加專業(yè)化，堅定應(yīng)對未來挑戰(zhàn)的必勝信心。持續(xù)培養(yǎng)和開發(fā)優(yōu)秀的員工是xx最大的財富。在“‘用人不避仇，舉才不避親’，是金子，在xx就會閃光”的用人理念下，xx全體員工以“和睦共處、同舟共濟”的哲學(xué)為基礎(chǔ)，以交心、競爭、成長、進步為行為標準，與公司同步共行、發(fā)展壯大。
xx1直重視科技研發(fā)為企業(yè)生命力，深諳是人才團隊的智慧成就了xx的`品牌與品質(zhì)，為使xx產(chǎn)品更趨完美，不吝重金聘請1批高級技術(shù)顧問和高級職稱的專家人士、高級工程師加盟，目前公司已吸納研發(fā)人員40人，其中教授4人，副教授2人，博士6人，碩士5人;并擁有原值1180萬元的科研設(shè)備和儀器。擁有很強的自主研發(fā)和創(chuàng)新潛力，擅長各類功能型纖維，非織造布和高檔服裝面料的研發(fā)。不斷自主創(chuàng)新，保證了新產(chǎn)品研發(fā)的質(zhì)量和速度;擁有1支年輕的科研和開發(fā)力量，保證了xx在非織造鞋材的研發(fā)上和應(yīng)用上獨樹1幟。并且在與許多經(jīng)濟實力雄厚的兄弟單位聯(lián)盟的戰(zhàn)略實踐中，如透過與英國SGS合作，不斷完善內(nèi)部質(zhì)量管理和保證體系;透過與國內(nèi)外知名品牌合作，不斷拓展營銷網(wǎng)絡(luò)等，實現(xiàn)資金、人才、技術(shù)等經(jīng)營資源的共享，從而增加了企業(yè)的經(jīng)濟活力，使xx能夠?qū)Ｗ⑴c自身“品牌”優(yōu)勢的不斷提升，為企業(yè)的發(fā)展帶給了良好的發(fā)展契機。
六、實習(xí)心得：
在xx，我被安排在了前臺文員這個實習(xí)崗位上。這是第1次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不1樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責(zé)，凡事得謹慎留意，否則隨時可能要為1個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從校園到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師轉(zhuǎn)成老板，同學(xué)轉(zhuǎn)成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是1些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在校園，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很簡單。常言道冒號工作1兩年勝過10多年的讀書。實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
個人實習(xí)報告4
各位老師，同學(xué)：
大家下午好，很高興能夠作為校內(nèi)組的代表向大家匯報我們的實習(xí)工作。
本學(xué)期一開始，經(jīng)過院領(lǐng)導(dǎo)老師的精心準備策劃，我們有幸進行了為期四周的實習(xí)，我組作為校內(nèi)組，共六人，被統(tǒng)一安排在中國海洋大學(xué)網(wǎng)絡(luò)中心，協(xié)助網(wǎng)絡(luò)中心搞好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護。學(xué)院指導(dǎo)教師陳歡老師，實習(xí)單位負責(zé)人姜鵬，趙有星主任。總的來說，此次實習(xí)是一次成功的順利的實習(xí)。通過我們的努力，我們已最大可能的完成了實習(xí)大綱的要求，既充分鞏固了大學(xué)前期兩年的專業(yè)知識，又對今后兩年的專業(yè)科目學(xué)習(xí)有了新的理解，這次專業(yè)認識實習(xí)增強了我們的職業(yè)意識，并激發(fā)我們在今后兩年的學(xué)習(xí)中根據(jù)實習(xí)的經(jīng)驗識時務(wù)的調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方向和知識結(jié)構(gòu)，以更好的適應(yīng)社會在新聞傳播領(lǐng)域，尤其是網(wǎng)絡(luò)傳播發(fā)展方向的人才需求。
下面我就我所在的單位作一下簡單介紹： 中國海洋大學(xué)網(wǎng)絡(luò)中心成立于1994年5月，其前身是信息管理研究所，中心按照中國教育科研計算機網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)和管理模式，成立了校園網(wǎng)絡(luò)管理領(lǐng)導(dǎo)小組和校園網(wǎng)絡(luò)專家領(lǐng)導(dǎo)小組，在分管校長直接領(lǐng)導(dǎo)下，承擔(dān)中國教育和科研計算機網(wǎng)青島主節(jié)點以及中國海洋大學(xué)校園網(wǎng)的建設(shè)、規(guī)劃、運行管理、維護和數(shù)字化校園的工作 網(wǎng)絡(luò)中心下設(shè)網(wǎng)絡(luò)運行部、網(wǎng)絡(luò)信息部、綜合部。 在此不在作詳細介紹，下面著重匯報一下我在此次實習(xí)中的具體實習(xí)內(nèi)容以及我個人的實習(xí)體會。
在網(wǎng)絡(luò)中心老師的安排下，實習(xí)期間，我共參與或個人承擔(dān)了以下工作：電腦硬件組裝，系統(tǒng)安裝調(diào)試，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)布線、ftp信息服務(wù)器日常維護、服務(wù)器日常安全檢測、局部網(wǎng)絡(luò)故障檢測與排除、校內(nèi)單位硬件更新等。 在做完這些工作后我總結(jié)了一下有這么幾點比較深刻的體會：
第一點：真誠 你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。 第一天去網(wǎng)絡(luò)中心實習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！ 踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“老師早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。
第二點：溝通 要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟老師很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解，老師我我有了大體了解，邊有針對性的教我一些知識，我對網(wǎng)絡(luò)部線，電腦硬件安裝，網(wǎng)絡(luò)故障排除，工作原理應(yīng)用比叫感興趣，所以老師就讓我協(xié)同他們或獨立的成校內(nèi)大小單位的網(wǎng)絡(luò)安裝與檢修工作。如檔案館網(wǎng)絡(luò)故障檢修、勝利樓若干辦公室的網(wǎng)絡(luò)故障檢修等，直接或間接保證了校園網(wǎng)的正常運行和使用，在這方面的工作中，真正學(xué)到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實踐中推翻了書本上舊有的不合實際的知識，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學(xué)以致用。此外呢，老師還特地帶我們?nèi)⒓恿巳握?guī)的講座，分別是校園網(wǎng)使用網(wǎng)絡(luò)計費、校園網(wǎng)電子政務(wù)、和網(wǎng)絡(luò)安全三個主題。此次報告一并帶來了該公司的最新產(chǎn)品，報告中我懂得了網(wǎng)絡(luò)計費的原理和方式以及從硬件上是如何實現(xiàn)的，從側(cè)面也看到了學(xué)校引進新產(chǎn)品即建設(shè)投標的過程。
第三點：激情與耐心 激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
在中心時，老師就跟我說，想做電腦網(wǎng)絡(luò)這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，補斷的更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)水平。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的.：記得前兩天老師安排我整理一下倉庫并且要求我在這堆報廢機器中組裝好兩臺能夠正常運行的機器，說實話，當(dāng)時我心里就有些不太情愿，太麻煩了，盡管這樣，我還是一臉輕松的接了下來，接下來我就耐心的，按步就班的開始找有用的零件，把一個機箱拆的不能在拆，所有的零件我又對照書本一一的認了一遍，真正的弄清了各個零件之間的組合結(jié)構(gòu)關(guān)系，最后拼湊出了兩臺機箱，僅這一項就用了整整兩天的時間，通過老師的指導(dǎo)，自己的捉摸，調(diào)試，自此，我算是真正的搞明白的計算機的硬件安裝，維護和更新，接著我又進行了各種計算機操作系統(tǒng)的反復(fù)安轉(zhuǎn)調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情耐心克服這些困難，問老師，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。還有我感觸比較深的就是查看log日志記錄，因為服務(wù)器的維護使復(fù)雜又艱辛的，既要保障物理安全又要保證系統(tǒng)安全，這就需要通過查詢log日志記錄，每一分鐘的服務(wù)器狀況都有l(wèi)og日志記錄，而且它一是數(shù)據(jù)量大、二是有大量無用信息，所以查看log使非常“痛苦”的事情。像這些工作我熬深深地感覺到每有激情與耐心是做不好的。
第四點：細心負責(zé)和基本的專業(yè)素養(yǎng) 細心負責(zé)是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。 實習(xí)期間，我承擔(dān)了ftp服務(wù)器的管理工作和校內(nèi)信息服務(wù)的日常檢測工作，這同專業(yè)的發(fā)展方向是極其吻合的。ftp服務(wù)帶有自身的特殊性，用戶可以在其中發(fā)布各種文檔包括文本、聲音、視頻、多媒體等，對ftp的管理就要有極好的電腦知識尤其要對文件路徑十分了解，還要有信息歸納的能力，將校內(nèi)用戶上傳的文檔分門別類的放在不同的文件夾中，這也是作為我門專業(yè)學(xué)生應(yīng)當(dāng)具有的基本能力之一， 在 ftp管理的過程中，我深刻的感受到了作為信息管理者和發(fā)布者是非辨別和政治敏感的重要，用戶上傳的文檔是未經(jīng)許可和身份認證的，所以在ftp服務(wù)權(quán)限中對上傳文件夾（up）做了只能上傳而不能隨意下載的處理，而管理員的職責(zé)是將up文件夾中的文檔作初步審查，審查包括文檔中是否包含反政府反黨的信息、是否包含黃色等不健康信息、是否倡導(dǎo)了不健康不科學(xué)的生活方式和態(tài)度等各個方面。 所以說要做好這些事情，不細心負責(zé)，沒有基本的專業(yè)素養(yǎng)，是很容易出現(xiàn)漏洞的。
第五點：“主動出擊” 當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。
在中心的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫老師做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟老師像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和老師走的更近，在實習(xí)當(dāng)中，老師就會更愿意更多的指導(dǎo)我。獲得更大的收獲。記得當(dāng)時經(jīng)濟學(xué)院反映網(wǎng)絡(luò)不同，我就自高奮勇，去進行檢修，等網(wǎng)絡(luò)接通的時候，我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學(xué)的知識，并且得到了老師的認可。
第六點：講究條理 如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。
“做什么事情都要有條理，”這是老師給我的忠告。
個人實習(xí)報告5
（1）前言
測量學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，而地形測量實習(xí)對培養(yǎng)學(xué)生思維和動手能力、掌握具體工作程序和內(nèi)容起著相當(dāng)重要的作用。所以由學(xué)校統(tǒng)一部署安排，我們測繪13—1班所有學(xué)生進行了為期三周的測量實習(xí)。本次實習(xí)是我們測繪專業(yè)在大學(xué)期間的一個非常重要的大實習(xí)之一，該實習(xí)應(yīng)用到《數(shù)字化測圖原理與方法》中常用的方法與技術(shù)，并將理論用與實踐，使我們對于已經(jīng)學(xué)過的理論知識有了進一步的了深刻理解，非常感謝學(xué)校給我們提供這樣的實習(xí)機會！
本次測量實習(xí)的目的是掌握全站儀的使用，理解線測量的外業(yè)施測過程與方法、內(nèi)業(yè)數(shù)據(jù)處理過程與方法及準測量的外業(yè)施測和內(nèi)業(yè)數(shù)據(jù)處理的過程與方法。熟悉全站儀數(shù)字化測圖的外業(yè)測量方法及內(nèi)業(yè)成圖軟件的使用，了解比例尺測圖的工作及作業(yè)原理，掌握物、地貌的合理表示與取舍原則。進一步鞏固、擴大和加深了我們從課堂上所學(xué)理論知識，獲得測量工作的初步經(jīng)驗和基本技能，著重培養(yǎng)我們的獨立工作能力，進一步熟練掌握測量儀器的操作技能，提高計算和繪圖能力，并對測繪大比例尺地形圖的全過程有一個全面和系統(tǒng)的認識。同時培養(yǎng)我們分析問題和解決問題的能力，為在今后的學(xué)習(xí)和工作中正確使用測量資料、識讀和應(yīng)用地形圖、掌握施工測量的基本方法打下基礎(chǔ)。
本次實習(xí)是從20xx年7月15日至26日為期兩周的野外實習(xí)，任務(wù)是應(yīng)用所學(xué)的知識和已知的坐標點對山東省濟寧市微山縣高樓鄉(xiāng)小匣村的一片1000多畝的田地進行數(shù)字測圖，然后提交一副1：500的數(shù)字地圖，主要目的是正確、熟練的掌握測量儀器的使用、控制測量和控制點的選取、高程測量的實際操作、碎步測量的實際舍取、軟件Cass制圖等，通過該實習(xí)加深對《數(shù)字化測圖原理與方法》的理解，強化我們的實際操作能力、團隊合作意識，為以后的專業(yè)知識學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)、為以后尋求工作提供一份經(jīng)驗！
一、實習(xí)目的與要求
1、掌握水準儀的安置、整平、瞄準與讀數(shù)和測定地面兩點間的高差；
2、掌握全站儀對中、整平、瞄準與讀數(shù)等基本操作要領(lǐng)；
3、掌握測繪學(xué)的水準測量和導(dǎo)線測量以及碎部測量的一般方法；
4、了解和掌握測繪有關(guān)內(nèi)業(yè)處理軟件（CASS）的基本使用；
5、培養(yǎng)同學(xué)們的基本功，充分鍛煉同學(xué)們在測，記，算，繪各個方面的能力；
6、幫助同學(xué)們形成良好的團隊協(xié)作意識和個人責(zé)任感；
7、充分認識到測量工作的科學(xué)性，精密性，引導(dǎo)專業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成；
8、培養(yǎng)同學(xué)們快速，嚴謹而有創(chuàng)造性的解決實際問題的能力。
二、實習(xí)儀器與工具
三腳架、皮尺、DS3型微傾式水準儀、全站儀、水準尺
三、實習(xí)任務(wù)及安排
任務(wù)：測量山東省濟寧市微山縣的一片農(nóng)田，完成一幅地形圖，并完成測量實習(xí)報告書
過程：將參與實習(xí)的31人分為4組，以小組為單位完成實習(xí)期間的任務(wù)
7月15日各組長觀察地形、分配任務(wù)、檢查儀器
7月16日各小組布點，我們組布置S13—S17
7月17—18日水準測量，測閉合S13—S17的高程
（2）實習(xí)內(nèi)容
一、實習(xí)項目
在為期三周的時間內(nèi)，實習(xí)小組完成山東省濟寧市微山縣高樓鄉(xiāng)小匣村的一片1000多畝的田地1：500比例尺地形圖測繪及數(shù)字化成圖工作。
二、測區(qū)概述
高樓鄉(xiāng)位于武山縣西面半干旱山區(qū)，距縣城30公里，地勢西高東低，平均海拔1840米左右，平均氣溫9、6℃，屬溫帶大陸半干旱氣候，年平均降水量480mm。有21個村3743戶18805人，全鄉(xiāng)總耕地面積46957畝，其中川地2395畝，山地44562畝。漳河由西向東流過，水資源充足，加之土質(zhì)肥沃，特別適宜種植業(yè)發(fā)展。實習(xí)期間正值炎暑，氣溫可高達39攝氏度，給野外實習(xí)帶來了一定的不便。
三、作業(yè)方法
1、圖根控制測量
任務(wù)：
�。�1）選點，埋設(shè)標示：根據(jù)已知點的位置和側(cè)區(qū)環(huán)境，選擇圖根導(dǎo)線點位。
�。�2）導(dǎo)線測量：外業(yè)測量水平和水平距離，計算點的平面坐標。
（3）水準測量：從已知點出發(fā)，按照四等水準要求測量圖根控制導(dǎo)線點的高程（采用閉合或符合水準路線）。
1、1現(xiàn)場踏勘、選點擊標志埋設(shè)
選點之前應(yīng)收集了測區(qū)已有地形圖和高一級控制點的成果資料。根據(jù)測圖要求，確定導(dǎo)線的等級、形式、布置方案。在地形圖上擬定導(dǎo)線初步布設(shè)方案，再到實地踏勘，選定導(dǎo)線點的位置。
導(dǎo)線點點位選擇需要注意以下幾個方面：
1、為了方便測角，相鄰導(dǎo)線點間要通視良好，視線遠離障礙物，保證成像清晰。
2、導(dǎo)線點應(yīng)埋在地面堅實、不易被破壞處，一般應(yīng)埋設(shè)標志。
3、導(dǎo)線點要有一定的密度，以便控制整個測區(qū)。
4、導(dǎo)線邊長要大致相等，不能懸殊過大。
1、2四等水準測量
選定一條閉合水準路線，即s13—s17閉合路線，其長度以安置4~6個測站為宜。沿線標定待定點（轉(zhuǎn)點）的地面標志。
2、在起點與第一個待定點分別立尺，然后在兩立尺點之間設(shè)站，安置好水準儀后，按以下順序進行觀測：
�、僬諟屎笠暢吆诿�，進行對光、調(diào)焦，消除視差；精平（將水準氣泡影象符合）后，分別讀取上、下絲讀數(shù)和中絲讀數(shù)，分別記入記錄表（1）、（2）、（3）順序欄內(nèi)。
�、谡諟是耙暢吆诿妫暡畈⒕胶�，讀取上、下絲和中絲讀數(shù)，分別記入記錄表（4）、（5）、（6）順序欄內(nèi)。
③照準前視尺紅面，消除視差并精平后，讀取中絲讀數(shù)，記入記錄表（7）順序欄內(nèi)。
�、苷諟屎笠暢呒t面，消除視差并精平后，讀取中絲讀數(shù)，記入記錄表（8）順序欄內(nèi)。
這種觀測順序簡稱為“后—前—前—后”，目的是減弱儀器下沉對觀測結(jié)果的影響。
3、測站的檢核計算
①計算同一水準尺黑、紅面分劃讀數(shù)差（即黑面中絲讀數(shù)+K—紅面中絲讀數(shù)，其值應(yīng)le；3mm），填入記錄表（9）、（10）順序欄內(nèi)。
�。�9）=（6）+K—（7）
�。�10）=（3）+K—（8）
�、谟嬎愫�、紅面分劃所測高差之差，填入記錄表（11）、（12）、（13）順序欄內(nèi)。
（11）=（3）—（6）
�。�12）=（8）—（7）
�。�13）=（10）—（9）
�、塾嬎愀卟钪袛�(shù)，填入記錄表（14）順序欄內(nèi)。
（14）=[（11）+（12）plusmn；0、100]/2
�、苡嬎闱昂笠暰啵瓷稀⑾陆z讀數(shù)差×100，單位為m），填入記錄表（15）、（16）順序欄內(nèi)。
�。�15）=（1）—（2）
（16）=（4）—（5）
�、萦嬎闱昂笠暰嗖睿ㄆ渲祽�(yīng)le；5m），填入記錄表（17）順序欄內(nèi)。
�。�17）=（15）—（16）
�、抻嬎闱昂笠暰嗬鄯e差（其值應(yīng)le；10m），填入記錄表（18）順序欄內(nèi)。
�。�18）=上（18）—本（17）
4、用同樣的方法依次施測其它各站。
5、各站觀測和驗算完后進行路線總驗算，以衡量觀測精度。其驗算方法如下：
當(dāng)測站總數(shù)為偶數(shù)時：sum；（11）+sum；（12）=2sum；（14）
當(dāng)測站總數(shù)為奇數(shù)時：sum；（11）+sum；（12）=2sum；（14）plusmn；0、100m
末站視距累積差：末站（18）=sum；（15）—sum；（16）
水準路線總長：L=sum；（15）+sum；（16）
高差閉合差：=sum；（14）
2、地形圖測繪
2—1碎部測量
施測碎部測量采用極坐標法，支距法或方向交會法。碎部測量就是對地物進行數(shù)據(jù)的采集，根據(jù)數(shù)字化地形圖對地物的選取和成圖比例尺的大小來具體對地物的舍取，本次所要求的是1：500的數(shù)值化地形圖，則邊長lt；0、5m的地物輪廓就可以舍去，但是重要的標志我不去掉，具體方法如下：在控制點上架設(shè)全站儀，并對其調(diào)平、對中，然后設(shè)置測站點和后視點，在檢核后視點的坐標并設(shè)置角度，然后在將棱鏡貼在所需測量的地物上，然后輸入儀器高、棱鏡高，在對測點進行相應(yīng)的編號，最后點擊測量。
2—2碎部測量全站儀的操作
1、建立碎部測量坐標數(shù)據(jù)存儲文件
按“MENU”菜單鍵rarr；按F1鍵（數(shù)據(jù)采集）rarr；輸入碎部測量數(shù)據(jù)的文件名（例如SBD07）rarr；ENT回車；ESC退出；
2、在碎部測量坐標數(shù)據(jù)存儲文件中輸入控制點坐標
按“MENU”菜單鍵rarr；按F3鍵（存儲管理）rarr；P2（翻頁）rarr；按F1鍵（輸入坐標）rarr；調(diào)用文件（碎部測量坐標數(shù)據(jù)存儲文件，如SBD07）rarr；ENT回車rarr；輸入控制點點號及坐標（NEZ對應(yīng)XYZ）rarr；依次輸完后，ESC退出。
3、設(shè)置測站
“數(shù)據(jù)采集”rarr；F1（測站點輸入）rarr；F4（測站）rarr；調(diào)用rarr；選擇碎部測量數(shù)據(jù)文件名rarr；ENT回車rarr；選擇測站點對應(yīng)的控制點點號（調(diào)用該控制點坐標）rarr；ENT回車rarr；輸入儀器高rarr；記錄
4、設(shè)置后視點進行定向和定向檢查
“數(shù)據(jù)采集”rarr；F2（后視點輸入）rarr；F4（后視）rarr；選擇后視點rarr；輸入鏡高rarr；照準后視點rarr；F3（測量）rarr；選擇F1～F3（坐標、測角或測距：與坐標、反算方位角或距離比較，檢查測站點和定向點及其坐標輸入有無問題）沒有問題進行下面工作。
5、碎部點測量、記錄數(shù)據(jù)，存于SBD文件中
“數(shù)據(jù)采集”rarr；F3（前視/側(cè)視）rarr；輸入點號（第一個碎部點點號輸入后，后續(xù)的碎部點號在該點號的基礎(chǔ)上依次自動累加）、（標示碼忽略）、儀器高rarr；F3（測量）（測量后續(xù)碎部點時，可以按“同前”進行測量。
6、全站儀的其他操作
1）在“輸入”模式下，利用“Ang”鍵可切換到字母輸入模式；
2）在“MENU”——F3（存儲管理）下，可以對文件和數(shù)據(jù)進行管理。
2—3采集數(shù)據(jù)的導(dǎo)入
1）將數(shù)據(jù)線兩端分別連接計算機和全站儀的數(shù)據(jù)接口；注意數(shù)據(jù)線插孔的使用。
2）計算機上：啟動數(shù)據(jù)傳輸軟件，如下圖1、2，設(shè)置好傳輸參數(shù)（與全站儀一致，其中只需改動第二項PORT（計算機的連接端口）和第三項BAUD（通訊的波特率））
3）計算機上：如下圖3，點擊“Download”后，出現(xiàn)對話框，回車確認即可；
4）全站儀上：“MENU”rarr；數(shù)據(jù)傳輸，選擇傳輸“坐標文件”rarr；ENT回車。
5）計算機上：將傳輸完畢的數(shù)據(jù)進行格式轉(zhuǎn)換，如圖4；轉(zhuǎn)換完后，在“File”菜單中點擊“SaveAs”，將數(shù)據(jù)保存，命名時應(yīng)用日期進行區(qū)別。
2—4、碎部點數(shù)據(jù)導(dǎo)入繪圖軟件
1、將碎部點文件：***、XYZ改名為：***、dat
2、打開繪圖軟件，在菜單“等高線”中點擊“導(dǎo)入高程點”，出現(xiàn)如圖5的對話框，選上“現(xiàn)時點名或點號”和數(shù)據(jù)分隔符中的“逗號”，點擊“原數(shù)據(jù)文件”選擇要輸入的數(shù)據(jù)文檔，即可導(dǎo)入碎部點數(shù)據(jù)；
3、通過AutoCAD的圖層管理，關(guān)閉高程數(shù)值，保留點號。
4、開始進行地形圖的繪制，安裝繪圖軟件后，文件夾中有Word格式的使用說明
四、技術(shù)要求
1、四等水準點各項要求及注意事項：
標尺
視距
前后視距差
視距累計差
視線高度
雙面水準尺
lt；=100m
lt；=3、0m
lt；=10、0m
三絲能讀數(shù)
測站觀察限差
黑紅面讀書差
黑紅面高度差
間歇點高差之差
3、0
5、0
5、0
每測段的往測和返測的測站數(shù)應(yīng)為偶數(shù)，由往測轉(zhuǎn)向返測時，兩根水準尺應(yīng)互換位置，并應(yīng)重新置儀器。
因測站觀測超限差時，在本測站時發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即重測；遷站后發(fā)現(xiàn)，則應(yīng)從水準點或間歇點開始重測。
野外測量時應(yīng)采用尺墊，水準尺立在尺墊上。
最后每組兩人分別計算，當(dāng)兩套計算完全相符時，之后才使用。
2導(dǎo)線測量的技術(shù)要求
�。�1）其中n為測站數(shù)。
�。�2）導(dǎo)線應(yīng)盡量布設(shè)成直伸形狀，相鄰邊長不宜相差過大。
（3）當(dāng)導(dǎo)線平均邊長較短時，應(yīng)控制導(dǎo)線邊數(shù)。當(dāng)導(dǎo)線長度小于表規(guī)定長度的1/3時，導(dǎo)線全長的絕對閉合差不應(yīng)大于325px；如果點位中誤差要求為500px時，不應(yīng)大于1300px。
五、示意圖
詳見附表
六、實習(xí)成果
詳見附表
�。�3）實習(xí)總結(jié)
通過本次實習(xí)，我再一次感受到了測量工作的魅力，雖然活苦，活累，但是實習(xí)的每一天我都覺得很充實，每一次跑尺，每一次測量，都要嚴格要求，這是對大學(xué)生活的.一種升華，無論理論學(xué)習(xí)的有多好，都要投入實踐之中。所以在這一次實習(xí)中，我學(xué)到了自己在課本上學(xué)不到的知識，也發(fā)現(xiàn)了實踐的時候有許多現(xiàn)實的問題，這都是理論學(xué)習(xí)中難以解決的問題，只有自己切實操作，結(jié)合地形和儀器本身突破理論上的限制，才能準確測出想要的東西。
從第一天埋點開始，我們就遇到了第一個問題，下不去樁，選擇地形不夠理想，當(dāng)時沒能想到通過澆水使地形變軟后埋樁，定釘子的時候采取的錯誤的措施給其他組的同學(xué)帶來了一定程度的不便，所以第一天我們就意識到了實踐的嚴肅性。之后的水準測量開始比較順利，但是結(jié)合其他組別的數(shù)據(jù)以后發(fā)現(xiàn)差錯，檢驗后發(fā)現(xiàn)是儀器壞了，更換儀器重新測量拖了全班的進度，但這也練就了我們操作的熟練性與準確性，同時同組人員也有了更多默契，快速準確的完成了這一工作。
工作的分配也是一個難題，有些活輕松，簡單，有些活累，困難，臟。開始大家有點分歧是正常的，有些同學(xué)站出來承擔(dān)了這樣一份工作，讓大家在崗位的交換中得到了適當(dāng)?shù)男�，同時也體驗了不同的工作，團隊的默契度也在工作交流中得到了提升，大家各司其職也讓整體工作越來越順，進度越來越快。
由于忘記了部分知識，所以每天都要預(yù)習(xí)每天的實習(xí)內(nèi)容，練習(xí)各種儀器的使用，其中全站儀的使用讓我學(xué)習(xí)了很長時間，因為我覺得他的操作比較復(fù)雜，需要不少時間去熟悉它的程序。
幾天的實習(xí)令人充實的同時也免不了疲憊，一定程度上打亂了生活作息，炎熱的天氣讓人沒有食欲，1—2點才有吃飯的欲望，每天換洗一套衣服是必須的，各種生活上的問題不斷，所以今后進行測量工作前一定要做好充分的準備，這樣才能全身心的投入工作中，制定好良好的飲食計劃，在勞累的時候讓營養(yǎng)跟的上身體的需求。
這些天里同學(xué)們的摩擦也是少不了的，畢竟年輕氣燥，天氣又火上澆油，同學(xué)們也有些誤會，但在接近尾聲的時候多少都看開了，握手言和，我想這一次實習(xí)會是大家終身難忘的回憶。在大學(xué)里面的時候，大家很少有機會這樣一群人在一起，很多人都只是點頭之交，不過通過這一次實習(xí)，每一天一起工作，一起乘車，一起吃飯，大大增強了班級的歸屬感，讓同學(xué)們找到了學(xué)校里的另一個家。所以我認為，只要肯溝通，什么都不是問題。
終于，實習(xí)完了，心里有點空，但對未來也充滿了希望，我認為這是一份值得我投入心血的工作，它將陪我走過人生中很長的一段路。
感謝同學(xué)、學(xué)長與老師對我的幫助。
個人實習(xí)報告6
放飛你的夢，不怕山高；勇敢做自己，現(xiàn)在回憶起小孩子的點點滴滴，心里有欣慰、有心酸、也有擔(dān)憂，百感交集的滋味涌上心頭。
有一天中午放學(xué)后，遇到兩個一年級的小朋友，他們躲在學(xué)校里不回去，學(xué)校不允許學(xué)生中午留校，問他們吃飯了沒，他們又說不吃中午飯，爸媽都不在家，經(jīng)常都要去同學(xué)家解決……于是我跟隊友就去廚房給他們裝了一些飯菜和他們一起吃。當(dāng)時我想，可能三下鄉(xiāng)的過程我們不會完全根據(jù)某些特殊要求去完成很好，去為了爭什么優(yōu)秀隊伍而賣力，但是一定會竭盡所能去做好組里面的事情，去多接觸小孩，了解他們的內(nèi)心。而且，用心去跟學(xué)校里的孩子交流，收獲的或許才是我們團心傾民樂實踐隊真正的三下鄉(xiāng)意義，同時是我們作為師范生一直要去努力的方向。更有甚者，很多孩子都是家里父母在外，只有年老的爺爺奶奶在家，也照顧不了孩子那么多，留守兒童問題是很值得我們?nèi)リP(guān)注的一個帶有普遍性的社會問題。
還有個比較感動的小片段，語文課一時間想不到說什么，就在課堂上說著初中的`一些知識，看見一些小孩趴著睡覺，可能不喜歡聽吧。下課了他們說：“老師你講得很好！可是我太困了，但答應(yīng)了老師來上課，不能騙老師的�！闭娴谋桓袆拥搅�，以前覺得是那種喜歡和老師作對啊頂嘴不聽課啊的那種學(xué)生，其實還是很乖很聽話。小朋友都很單純天真善良，不能用有色眼鏡或者被一些先入為主的想法認定他們是怎樣的人，就偏愛那個或者怎樣。都是好孩子，需要好老師的指引，祝你們健康快樂長大。
下鄉(xiāng)的十天，我們教民樂小學(xué)的學(xué)生唱第一課和奔跑，學(xué)校里一天到晚都是循環(huán)這兩首歌。一開始被它們轟炸到崩潰，到了文藝匯演那一天，每一首歌都聽出了不同的感覺——“隨風(fēng)奔跑自由是方向，追逐雷和閃電的力量，把浩瀚的海洋裝進我胸膛，即使再小的帆也能遠航�！泵慨�(dāng)這幾首歌響起，心中都有不同的想法�；厝サ哪且惶欤芏鄬W(xué)生叫我們簽名，還有說要給我們拿行李，說真的，很不舍得他們，之前的對三下鄉(xiāng)的辛苦和抱怨全都一掃而空了。
相同的陽光，相同照耀；每一次鼓勵，溫暖懷抱。說遺憾的事，其實也有，就是感覺這十天里跟小孩子的交流太少了，還有跟隊里的好多小伙伴都沒怎么說話，可能是自己本來不怎么善于說話吧。原本自己是四年級的班主任，卻因為某些原因沒有做——看著換娣跟四年級的小孩子這么熟，二年級的孩子直接叫大剛小白兔，還有黑板上寫滿了對五年級少佳班主任的祝福，還有三年級孩子對賀龍班主任既敬畏又愛戴，自己只能一天到晚躲起來畫海報，多多少少會有些遺憾。跟隊里的小伙伴認識得還不夠，但是憑著那份永遠存在的信任，希望有機會我們能一起出來玩，或者集體回訪基地！
隨風(fēng)飛翔有夢作翅膀，敢愛敢做勇敢闖一闖，哪怕遇見再大的風(fēng)險再大的浪，也會有默契的目光。每一個人心中都用一個夢，都在向前奔跑著，我跑到了三下鄉(xiāng)這個點，遇到了不同的人。然而青春沒有終點，為此我仍會繼續(xù)向前，為自己日后真正成為一名合格的人民教師而努力。同時，我們也應(yīng)該繼續(xù)關(guān)注山區(qū)孩子的教育問題以及留守兒童問題，一起為著改善他們的條件狀況而努力。
時光不老，我們不散。三下鄉(xiāng)基地回訪時我們有緣再見，再一次和學(xué)生一起唱第一課和奔跑，好嗎？
個人實習(xí)報告7
實習(xí)目的
通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實際問題的能力，了解設(shè)計專題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計的順利進行做好充分的準備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。
實習(xí)任務(wù)
對計算機在人事管理方面的應(yīng)用進行歸納總結(jié)，并查閱資料為畢業(yè)設(shè)計作準備。
實習(xí)內(nèi)容
計算機在人事管理中的應(yīng)用
隨著社會的發(fā)展，科技的進步，作為信息載體的計算機日益顯露出其舉足輕重的地位。當(dāng)今社會已步入了信息社會，知識經(jīng)濟將成為新世紀的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。伴隨計算機的逐步推廣和使用，計算機已在科研、生產(chǎn)、商業(yè)、服務(wù)等許多方面創(chuàng)造了提高效率的途徑，與此同時，單位技術(shù)成本也逐年有了明顯的下降，然而辦公室里的人事費用卻不斷增加。在國外，花費在專業(yè)、管理和行政人員上的成本占了辦公室總成本的2/3—4/5，這一現(xiàn)象使人們對辦公室自動化的要求與日俱增。我們必須在進行機構(gòu)改革的同時，盡快使用現(xiàn)代化管理設(shè)備、管理手段、管理方法。
計算機在人事部門的廣泛使用，改進了統(tǒng)計手段，改革了統(tǒng)計方法，提高了統(tǒng)計工計算機在人事部門的廣泛應(yīng)用，將為我國的人事管理工作，提供現(xiàn)代化的管理手段和科學(xué)的管理方法，并將為開創(chuàng)人事管理工作的新局面創(chuàng)造條件。
目前，計算機在我國的人事管理工作中，主要可用來進行報表處理，檔案管理，文書編輯，信息查詢，綜合分析。干部統(tǒng)計作為人事管理的一個重要組成部分，是通過對干部情況的調(diào)查，整理和分析，了解干部隊伍的發(fā)展趨勢，為各級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)制定干部工作的方針，政策，加強干部管理，改革干部制度提供準確數(shù)字的依據(jù)。其工作除涉及到干部的基本情況統(tǒng)計之外，還包括干部的工資統(tǒng)計，干部編制情況統(tǒng)計，干部獎懲情況統(tǒng)計，軍轉(zhuǎn)干部安置情況統(tǒng)計，老干部情況統(tǒng)計等方面，其涉及的面之廣，數(shù)據(jù)量之大可想而知，若利用手工進行干部的統(tǒng)計工作，大致要經(jīng)過干部統(tǒng)計調(diào)查，干部統(tǒng)計資料的整理，干部統(tǒng)計分析三個過程，但這種手工統(tǒng)計過程，存在著幾個明顯的問題，比如說統(tǒng)計資料缺乏準確性，及時性，需要花費大量的人力，物力，財力等。
手工方法所表現(xiàn)出來的種種劣勢，使人們慢慢意識到管理現(xiàn)代化已成為當(dāng)代社會發(fā)展的一股不可抗拒的洪流。在管理現(xiàn)代化的浪潮中，人事管理現(xiàn)代化也勢在必行。實現(xiàn)人事管理現(xiàn)代化是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要采取科學(xué)的管理方法和先進的科技手段�？茖W(xué)的管理方法在管理中一般是指數(shù)學(xué)方法、系統(tǒng)方法、信息方法、控制論方法、社會學(xué)方法、心理學(xué)方法等科學(xué)方法，而先進的科技手段主要是運用當(dāng)代最新科學(xué)技術(shù)之一的電子計算機來為人事管理現(xiàn)代化服務(wù)。
電子計算機作為數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，已逐漸成為人事管理現(xiàn)代化的重要工具，在人事管理中正在發(fā)揮著重要的作用。在我國，已經(jīng)開始運用電子計算機進行人員工資管理、人事統(tǒng)計和查詢、干部考評和人事檔案管理以及人才預(yù)測和規(guī)劃等。
管理現(xiàn)代化是漢代社會發(fā)展的一股不可抗拒的洪流。近幾十年來社會化大生產(chǎn)的.發(fā)展規(guī)模越來越大，綜合性越來越強，生產(chǎn)專業(yè)化分工越來越細，行業(yè)有部門之間的相互聯(lián)系、相互依存和相互作用更不密切。組織管理日趨復(fù)雜；而現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)也正以史無前例的速度不斷分化，不斷綜合，全方位地向高又立體的微觀、宏觀方向進軍。這些，要求管理工作對實際問題的反映和決策必須迅速及時，對信息系統(tǒng)的完善程度越來越高，傳統(tǒng)的手工業(yè)式的管理理論、方法、體制已遠遠不能適應(yīng)當(dāng)代社會的發(fā)展和四化建設(shè)的需要。改革、創(chuàng)新，實現(xiàn)管理現(xiàn)代化勢在必行。
現(xiàn)代化管理的內(nèi)容很多，關(guān)系很復(fù)雜，它包括人、資金、物質(zhì)、信息和時間等諸要素，其中起關(guān)鍵作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理中處于雙重地位，且具有巨大的能動性。可見人是現(xiàn)代管理中最重要的因素。因此，管理人力資源開發(fā)與利用的人事管理在整個復(fù)雜的管理大系統(tǒng)中的重要地位是不言而喻的。牽一發(fā)而動全身，抓好了人事管理就為其他管理的優(yōu)化得到根本的保證。
實習(xí)體會
四年的大學(xué)生活，讓我對計算機理論知識有了一定的了解，但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結(jié)合，才能更好地為社會服務(wù)。為期兩周的上機實習(xí)，我上網(wǎng)查閱了一些計算應(yīng)用知識并對畢業(yè)論文所需的資料進行了粗淺的了解，為接下來的六周畢業(yè)設(shè)計作準備，提高了我的動手能力，同時也讓我了解到了自己的不足，我會繼續(xù)努力，完善自我，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)做貢獻。對于學(xué)校的精心安排和指導(dǎo)老師的用心輔導(dǎo)非常感謝。
個人實習(xí)報告8
在實習(xí)過程中，認真?zhèn)湔n用心參與各項活動，指導(dǎo)老師和校領(lǐng)導(dǎo)給予了幫忙和指導(dǎo)，指出不足和學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
光陰似箭，歲月如梭。實習(xí)生活中，我緊張過、難過過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些難能可貴的經(jīng)歷敦促我進步、成長；收獲了許多在學(xué)校從未學(xué)過的知識，在此我向?qū)嵙?xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師以及學(xué)生致以我深深的感謝。期間，但也有著苦澀和教訓(xùn)。成功的經(jīng)歷將激勵著我在以后的人生路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使我努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子里奮發(fā)向上，這一切都將成為我生命中最寶貴的財富。
在教學(xué)方面，透過實習(xí)，我將書本學(xué)到的知識運用到教學(xué)實際中，發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)工作方面的優(yōu)缺點，積累了實踐的經(jīng)驗。并爭取在以后的教育實踐中發(fā)揮利用自己的長處，克服自己的不足，從而不斷改善自己的教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，使我更好地勝任教師這個主角。透過與學(xué)生的接觸，逐漸地認識了他們，了解了他們的學(xué)習(xí)狀況以及家庭狀況，使自己的工作效率和質(zhì)量得到提高。這一切讓我深深體會到“一分耕耘一分收獲”，只有盡了自己最大的努力，才能將工作做扎實，才會收獲成功的喜悅。
在整個實習(xí)過程中，讓我走到了教學(xué)的第一線，深刻體會到教學(xué)工作的不易。期間，我認識到以下幾點：
1、善于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)
教學(xué)是一個很個性化的過程，每個老師都有屬于自己的教學(xué)方法、教學(xué)風(fēng)格，有著自己的獨到之處，在教學(xué)實踐中善于與其他老師的交流、聽其他老師的課、從其他老師的課堂中學(xué)習(xí)、虛心地向其他老師請教，這要比自己盲目地摸索要直接、更省力、更見效。
2、吃透教材，把握好教學(xué)資料和教學(xué)重難點，做好備課工作
備課時，要明白這課教學(xué)資料是什么，教學(xué)的重難點又是什么，結(jié)合教學(xué)參考書和學(xué)生的實際與練習(xí)再來備教材，挖掘教材到位，抓得準，挖得深，這樣在教學(xué)時才會有清晰的思路。對于在教學(xué)過程中無法串起來的部分能夠請教一些有經(jīng)驗的老師。
3、及時鞏固，查缺補漏
在小學(xué)低年級段，教學(xué)資料并不多也相對較容易，大部分的學(xué)生都能很快地掌握。但即使出色的課堂仍會有學(xué)生沒學(xué)懂，仍會出現(xiàn)學(xué)生一知半解的現(xiàn)象，學(xué)生會很快地遺忘，透過練習(xí)與作業(yè)及時鞏固，查缺補漏，是十分有必要的，而每一次的課堂小練習(xí)、每一次的單元小測試都是一個很好的'查缺補漏的機會。
這次的實習(xí)生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。實習(xí)，不僅僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好。此刻，實習(xí)結(jié)束了。期間我認識到了自身的不足，我們不能只從書本上看“教學(xué)”，而也要在實際中“教書”，面向?qū)嶋H。作為一名即將畢業(yè)的師范生，我將會在未來的日子努力提高自身的素質(zhì)，時刻為成為一個好老師而努力。
個人實習(xí)報告9
這次實習(xí)，讓我懂了人都是在工作學(xué)習(xí)中成長的，例如這次實習(xí)，就讓我明白了怎樣寫實習(xí)報告。
時間過得真快，很快我的實習(xí)生涯就結(jié)束了，在這幾天內(nèi)，我似乎過了半年，又似乎是一瞬間，感覺做了一個很長的夢。
在學(xué)校的生活太順利，走出校門后才發(fā)現(xiàn)自己什么都不算，什么也不會，不懂的太多了，需要學(xué)習(xí)的太多了。
說真的，很有幸我進入的是××家具實業(yè)有限公司進行實習(xí)，也能夠說是試聘;在xxx信息中心進行編程工作，是用軟件給他們的一分廠的員工進行效益工資和計件工資方面的核算，算出總工資，最后能以報表的形式表現(xiàn)出來，在這方面他們同進要求要個有查詢的功能，也說是說輸入工號能夠調(diào)出一個員工三個月這內(nèi)的所有的工資，同時超出三個月的能夠自動消除.同時他們的工作流程是單卡流程，一個卡號，批量的進入，然后經(jīng)過員工的加工操作之后，批量的輸出。在這個方面他們有個出材量和購進量之比，也就是說如何去求他們的出材率，出材率越高，就意味著生產(chǎn)出來的好的產(chǎn)品就越多，員工的效益工資就越高。比如他們有四個產(chǎn)品：規(guī)格料、指接、拼板、集成材、他們會對這四個產(chǎn)品進行定價;如生產(chǎn)出一立方米規(guī)格料的價格是元、指接是元、拼板是元、而集成材則是元;透過這些定價我們能夠很清楚的看出工廠要求員工生產(chǎn)出什么樣的產(chǎn)品。入他們的工序的材料我們稱之為毛料，而產(chǎn)出的東西我們又稱之為毛壞料，公司規(guī)定：如果員工的出材率在%，那么超出的部分就是員工的效益工資，如果低于%，那么員工就沒有效益工資，負數(shù)歸位于零，按零來計算，之后他要求對員工進行效益工資分配，比如有四個工序，送料器，直邊、
壓刨、四面刨、他們又給這些工序的員工進行效益比例的分配、比如送料器是%、直邊是%、壓刨是%、四面刨是%，在那里又有主副之分比例為和同時他要求我們將效益工資進行分配到員工也就是說員工能夠很清楚的要看到自己一天能掙多少錢做到心中有數(shù)當(dāng)然這個簡單我們只須打印出報表就行了。
還有一點就是對計件工資進行核算在這方面，他們也有必須的規(guī)格比如長度寬度厚度，在那個范圍內(nèi)就有不同的定價，比如寬度小于定價是元如果在和之間，那么定價就可能在元左右。不看不明白，一看嚇了我們一大跳，以前我們那有這樣想過呀，只要能做出來，沒有錯誤就行了，但是速度呢人家一個小時輸入的東西我們的程序可能需要一個早晨看完之后主管對我們說：這樣的程序送你你會用嗎
那個打擊呀，辛苦了幾天幾夜最終卻是這樣的一個結(jié)果。可打擊歸打擊我們又得重新來做!相對而言我們這次要比以前有經(jīng)驗了，一次比一次成熟起來了，在經(jīng)歷了又一個一天一夜的奮戰(zhàn)我們最后又有新期望了，但是情緒剛好那么又傳來了消息，說他們的分配比例又發(fā)生的變動，價格又有了新的調(diào)整這在以前我們也想過這個問題，也想好好的做，但是我們又一想他們的工廠不是要實用嗎這方面變化的可能性很小，于是為了方期間我將有變量寫進了代碼之中，這一變無易宣布我要破產(chǎn)。和我在一齊的幾個也是這種狀況，所以我們這些沒有開發(fā)過軟件的充當(dāng)軟件高手的新手們又得重新應(yīng)對新的問題了
失敗，又一次被打敗!幾天之后我們又做出了程序，很辛苦此時我們才明白程序員的不易了，編程是一個見效個性慢的東西，而且對方又看不見，如果一不留意你的程序可能會無法打開，或者是說出現(xiàn)別的什么，那就完了，你幾天的成果就什么也看不見了，本文轉(zhuǎn)載自不像別的東西，做了，能夠讓大家看得見。我的程序在最后的調(diào)試時出現(xiàn)了一點小故障，而且工資的分配要對應(yīng)到每一個員工，可我一時間一點思路也沒有了，就只能對應(yīng)到職務(wù)，所以我失敗了，我的實習(xí)生活也就結(jié)束了。
經(jīng)過了無數(shù)次的失敗，我對基本的程序設(shè)計的過程也有所了解了，以下就是我的關(guān)于編程以及對于設(shè)計一個項目的細節(jié)問題的闡述：
一.建站流程，步驟，環(huán)節(jié)：
1，項目可行性研究與項目開發(fā)計劃。
資料：在開發(fā)項目之前對項目投入的人力，物理，時間等資源的分析和科學(xué)的估算以及預(yù)測。目的：用最小的代價在最短的時間內(nèi)完成給項目是否能夠開發(fā)是否有價值去開發(fā)。核心：系統(tǒng)流程圖的繪制，以及正確的對成本與效益問題的科學(xué)決定。
2，軟件的需求分析
資料：準確的理解用戶的要求，進行細致的調(diào)查分析，將用戶非正式的要求轉(zhuǎn)化為完整的科學(xué)的定義，在轉(zhuǎn)化為具體的形式功能。
核心：數(shù)據(jù)流程圖的設(shè)計和繪制以及結(jié)構(gòu)化的分析。
3，軟件網(wǎng)站的概要設(shè)計。
資料：按照需求分析的形式功能，將系統(tǒng)劃分為若干個模塊，確定每個模塊的具體功能，模塊間的調(diào)用關(guān)系和接口。
核心：科學(xué)合理的將系統(tǒng)劃分為若干個模塊，既不能太多也不能太少，而且要注意模塊間和模塊內(nèi)部的耦合性和內(nèi)聚性。
4，軟件的詳細設(shè)計，
資料：已將系統(tǒng)劃分為多個模塊，將他們按照必須的原則組裝起來同時確定每個模塊的功能以及模塊間的外部接口。
核心：詳細設(shè)計的描述方法，能夠準確細致的描述模塊的功能和聯(lián)系。
5，數(shù)據(jù)庫的設(shè)計。
資料：設(shè)計出貼合系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫，將系統(tǒng)所需要的信息以數(shù)據(jù)表的形式儲存。
核心：能夠科學(xué)的而且準確的設(shè)計能夠覆蓋整個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫，需要周密的分析思考以及豐富的經(jīng)驗。
6，代碼編寫
資料：透過編程語言將網(wǎng)站或軟件的功能以計算機語言的形式實現(xiàn)。
核心：就是要求代碼要以高效率的將系統(tǒng)的功能實現(xiàn)。
7，軟件測試
資料：系統(tǒng)完成之后，將透過測試來檢查出軟件的漏洞和錯誤以便修改和完善。核心：透過不同人員的測試，寫出全面的測試用例和測試計劃。
二，細節(jié)
1，數(shù)據(jù)庫的設(shè)計：需要注意的是要全面的思考網(wǎng)站或軟件是否與所設(shè)計的`數(shù)據(jù)庫有機的，有效的結(jié)合在一齊了，是否還有哪些地方還有不到位的地方。如果數(shù)據(jù)庫中未包含網(wǎng)站上的某個信息，將為以后的功能實現(xiàn)造成嚴重的威脅，同時可能會造成系統(tǒng)的崩潰。
2，布局框架：網(wǎng)站或是軟件的框架布局是讓用戶來使用或瀏覽的首要前提，所以布局的好壞會直接影響軟件的受歡迎度。
3，設(shè)計頁面：開始進行系統(tǒng)的設(shè)計開始將設(shè)計每個頁面和模塊，重點是將為各模塊放在同
一個文件夾中這樣有利于以后對文件的查找以及修改，還有就是要科學(xué)的將每個模塊命名這樣會為以后的修改做鋪墊。
4，模塊修改：頁面設(shè)計好了之后就是對于每個模塊進行修改了，在對每個模塊進行修改的時候首先要想清楚每個模塊的具體功能，以及每個功能怎樣實現(xiàn)，以及在實現(xiàn)中的每個控件的布局，其次，是模塊的代碼實現(xiàn)，這也是關(guān)鍵，要將公共的代碼比如數(shù)據(jù)庫連接的代碼要建立類庫這樣在調(diào)用的時候就更加方便了不用中復(fù)寫代碼了，相同的模塊的相同的功能能夠?qū)⑵渚帉懗梢粋�用戶控件這樣在別的地方也能夠用上。還有在模塊修改的時候值得注意的是要十分注意模塊與模塊間的接口，要盡可能的是接口簡單簡潔這樣使得模塊間的耦合度就小了，從而是模塊的更加獨立了。
5，高效的設(shè)計：要實現(xiàn)高效的設(shè)計，務(wù)必要設(shè)計出很好的公共類，只有設(shè)計出十分好的公共類才能使得代碼的重用率高，從而實現(xiàn)代碼的高效率。除此之外，要設(shè)計出解決問題的優(yōu)秀的算法。
三.問題：
1.頁面的錯位：頁面的錯位就應(yīng)是網(wǎng)站的一個很普遍的問題了，具體的原因就是網(wǎng)站在布局和頁面設(shè)計的時候不科學(xué)，或是頁面的資料相互擠壓導(dǎo)致錯位。處理的方法就是找到導(dǎo)致錯位的部分，將其源碼重新編寫找出錯誤所在，一般這個需要經(jīng)驗來決定，避免的措施就是用CSS+DIV的技術(shù)來設(shè)計和布局網(wǎng)站。
2.一些技術(shù)難題：比如，某些功能的實現(xiàn)，這就是自身的只是問題了，能夠借助書本或是網(wǎng)站來幫忙自己解決，也能夠向有經(jīng)驗的人學(xué)習(xí)請教。
3.還有就是在進行代碼編寫的時候發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫有某些字段錯誤，或是數(shù)據(jù)庫有缺省的。這種狀況下，就會可能導(dǎo)致系統(tǒng)的崩潰，這是在建數(shù)據(jù)庫的時候沒有想周全的原因，所以在建立數(shù)據(jù)庫的時候必須要仔細的思考然后才能進行代碼的編寫，否則會出現(xiàn)以后的錯誤。
4.還有就是網(wǎng)頁的文件在管理的時候沒有放在各自的模塊文件夾中導(dǎo)致了之后的模塊的混亂，想修改網(wǎng)站的時候會出現(xiàn)找文件難的問題，這樣就要在建立頁面的時候就將頁面存放在各自的模塊的文件夾下。
6.有些系統(tǒng)因為數(shù)據(jù)表之間的關(guān)系很復(fù)雜，所以數(shù)據(jù)表間的級聯(lián)刪除，級聯(lián)查詢，級聯(lián)的添加都會涉及到其他表的變動。這些SQL語句就會比較難寫，如果不會寫能夠在網(wǎng)上查詢能夠解決，最重要的就是搞清楚表與表之間的聯(lián)系。包括字段的聯(lián)系。
四，想要完成一套有序的合理的操作流程首先要對每個環(huán)節(jié)的的每個細節(jié)都要明白，并且要會分析期間的相互聯(lián)系關(guān)系，從網(wǎng)站的建站到網(wǎng)站的測試，運行，這期間的每個環(huán)節(jié)都是有很多的資料所組成的，以上我對建站的操作流程做了闡述。
五，由于我對真正好處上的軟件或網(wǎng)站設(shè)計還是比較少的，所以在把握各個環(huán)節(jié)的時間，效率上可能還是有所欠缺的，所以我會在接下來的項目上不斷地積累經(jīng)驗爭取不斷地完善自己的技術(shù)，豐富自己的經(jīng)驗，相信我會在不久的將來成為一名出色的程序員的。
當(dāng)然比表面來看我是失敗了，敗的很慘;但是從某種好處上說我又到達了我的目的，因為只有失敗的人永遠都不會停下思考的腳步，激起了我沉睡的思想，使我一顆盲目的心有了方向，我不能這樣輸了，從那兒倒下去的，我會從那兒站起來的，認認真真的把畢業(yè)設(shè)計拿下來了;別人實習(xí)了一個月我雖然只有十六天，可在這十六天中我從未停下來過我是白天干晚上干，頂著那么大的壓力我的體會絕不低于他們中的任何一個人，說實話，在一段實習(xí)期間，我真的有點撐不住了，我也想到過放下，也曾有好幾家單位通知我去面試，也有聯(lián)通的第二輪復(fù)試可我都放下了我不能就這樣走了。我輸?shù)舻氖羌寄埽皇侨烁?失掉了人格我將失去了所有，失掉技能我還會追回來的!
人生的每一步旅途中，總有著一道無形的欄桿，每一次跨越需要很多的勇氣，也不是每一次跨越都能夠成功，失敗是不可避免的，主要的是要敢于承認失敗，應(yīng)對失敗，努力去做，解決它，有這個決心，我想人生會成功的，至少能夠無憾!這次我想我會很用心的去學(xué)習(xí)，去做我的畢業(yè)設(shè)計!盡量把他做到完美，至少我自己要九十分的滿意我才會交出我的作品。我的實習(xí)工作總結(jié)如上，我堅信，人生就是經(jīng)歷著風(fēng)風(fēng)雨雨，在風(fēng)雨中倒下去，然后站起來的時候，那時的彩虹最美麗!
個人實習(xí)報告10
20xx年的冬天，上大三的我課程變少了，對社團活動也無感了，整個人在石家莊濃厚的霧霾里也漸漸變得有些頹廢。
突然有一天，看見手機里一位同學(xué)分享了成為品評師的第一條朋友圈，看到圖片里舒適的上課環(huán)境，老師認真講課的畫面，再加上同學(xué)滿滿的筆記，我立刻對新東方產(chǎn)生了深深地向往之情。
后來得知品評師的竟是完全免費，我便暗自許愿明年也要進入新東方，成為一名品評師。之后，我每周都期待著同學(xué)朋友圈里的新東方，像是盼望見到暗戀的他。
相知
盼望著，盼望著，一年過去了，新東方課程品評師又招募啦!
第一時間我便報了名。經(jīng)過筆試，自我展示，小組討論和影響力測試等一系列選拔之后，心心念念的愿望終于實現(xiàn)了，激動的心情好似表白成功般，忍不住動態(tài)，朋友圈，微博都炫耀了一番!
相戀
20xx年2月8日，品評師之旅正式開始。
當(dāng)小伙伴們還在享受休閑的寒假時光時，我已經(jīng)迫不及待的背上書包來到新東方赴約啦!
從2月8日到27日，不長的日子里，我已經(jīng)完全愛上了品評師，愛上了新東方。
優(yōu)美舒適的環(huán)境
窗外，寒風(fēng)凜冽，教室內(nèi)卻如春天般溫暖。安靜的自習(xí)室，繽紛的`裝飾，咖啡館般的休息區(qū)，整個校區(qū)環(huán)繞著一種嚴謹又不失活潑的氛圍。
知識淵博的老師
Jessi老師不僅年輕漂亮，性格也是相當(dāng)活潑可愛。
聽力課上總是充滿了歡聲笑語。聽力課上總結(jié)的技巧最多，要是憑自己的話，不知要做上不知多少套題才能總結(jié)出來!
除了講知識，老師還常分享在美國的經(jīng)歷，也是real有趣~~
上寫作課神經(jīng)總要緊繃，老師會時不時的讓同學(xué)們用批判性思維回答問題，但是寫作課上也是最充實的時光。
李斌老師講課激情澎湃，課下和藹可親，同學(xué)們都親切地叫老師“斌哥”。老師也不介意，也總拿這個稱呼開玩笑。
課程結(jié)束了，但是老師的“理解 運用 熟練”三步學(xué)習(xí)法還深深地留在腦海里，也建議小伙伴們試試這個步驟哦，真的很實用!
知性美麗的安琪老師也是在新東方奮戰(zhàn)了將近10年的“老教師”了，雖然已經(jīng)在英國定居，但是寒假還是會回來傳授一下知識~~
同義詞替換，長難句解析，套題做題步驟……每一項都講的透徹明白。
閱讀是門長久的功課，但是安琪老師的課真的會讓你達到事半功倍的的效果。
沉穩(wěn)睿智的關(guān)冰老師外表高冷，但是接觸下來才發(fā)現(xiàn)原來是一位超級暖男老師耶~~
第一節(jié)課帶領(lǐng)大家熟悉口語考試內(nèi)容和注意事項，后面的三節(jié)課分別講解part 1-part 3， 雖然課時有限，但是老師有條不紊的地授課，使學(xué)生最大化的學(xué)習(xí)到了有效知識。
結(jié)課時，老師總是強調(diào)有什么問題課下隨時可以問，真的很暖心。
志同道合的朋友
除了可敬可愛的老師們，在這個寒假里還結(jié)識了很多無話不說的好朋友。課程雖然結(jié)束，但是友誼地久天長!快來看看我們的全家福吧~
相伴
半個多月的時光轉(zhuǎn)瞬即逝，但是回憶卻永不消退。
新東方讓我的這個寒假不再無所事事，不再頹廢迷茫。寒假里天氣雖冷，但心里總是暖暖的。
正如艾青詩中所寫“為什么我的眼里常含淚水，因為我對這土地愛得深沉”。在新東方學(xué)到的不僅是應(yīng)對考試的技巧，更是學(xué)習(xí)的方法，認真的態(tài)度，這些將會繼續(xù)陪伴我成為更好的自己!
個人實習(xí)報告11
今天是我們實習(xí)工作的第三天與前兩天的被動工作相比，從今天開始，我們的工作主要是自主適應(yīng)上午我們四個實習(xí)的同學(xué)在師父的吩咐下略略地做了些整理工作，此后便沒什么事了出于自主學(xué)習(xí)的需要，我的所謂的`師兄弟們不約而同地把目光瞄準了上機操作，軟磨硬泡地要求各自的業(yè)師教她(他)們做納稅人資格申請、稅務(wù)審核、認證發(fā)票之類的工作她(他)確實也不錯，經(jīng)過師父們一番悉心教導(dǎo)，加上各人自身苦心孤詣的學(xué)習(xí)，不到一天時間都可以代師行事了于是師父們成了閑人，自己倒成了稅務(wù)工作者，上下打成了一片火熱，做得不亦樂乎。
照我的本意，原也想隨師學(xué)學(xué)稅務(wù)登記的，然而聽師父說稅務(wù)登記程序比較復(fù)雜，我一兩天學(xué)不到什么，似乎對教我不怎么熱心，便也沒有勉強我想如果師父真的叫我上機操作，由他在旁邊指點，不說半天，至多一天也足夠了但我不喜強人所難，也不認為學(xué)會了實地操作對我有什么大用，便沒有提更多要求我想我大學(xué)出來，做什么工作還是個未知數(shù);即便平日做好了目標規(guī)劃，畢竟也只能算作一個憧憬，不一定能成為現(xiàn)實首先我不一定能在稅務(wù)局或其它稅務(wù)部門工作;即便能夠進去，那些必務(wù)的操作技能還是得從新學(xué)習(xí)，何況整個稅務(wù)工作包含的就像一個鏈條，稅務(wù)登記只不過其中一個環(huán)節(jié)，學(xué)會了也不過那么回事，不學(xué)會了解一下也沒什么損失。
整個下午我把時間花在翻閱國稅局的內(nèi)部資料上由內(nèi)部資料可以看出，東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)國稅局機構(gòu)設(shè)置和小窗口改革做得很不錯整個國稅局按部門與區(qū)域分為不同科目，如稅政管理科、稅源管理科、計劃征收科、辦公室等每個科目分設(shè)有自己獨立的下屬機構(gòu)，就我們工作的計劃征收科來說，所處理的業(yè)務(wù)分為稅務(wù)登記、稅務(wù)申報、發(fā)票管理、稅款繳納、辦稅流程等九個大項這些業(yè)務(wù)全以小窗口形式設(shè)置，按其業(yè)務(wù)緊密程度在大廳里布局這使得辦稅人員可以比較方便地辦理一系列報稅手續(xù)，減少了麻煩又提高了效率，出現(xiàn)了問題還可以就近及時地把信息向相關(guān)窗口反饋過去大廳兩端分設(shè)服務(wù)窗口，既便于訪客的咨詢，又便于科長對整個報稅大廳服務(wù)狀況的控制除此之外，大廳還設(shè)有電子觸摸屏，便于顧客自行查詢自己需獲取的信息通過一系環(huán)環(huán)相扣的服務(wù)途徑，整個大廳的報稅工作可以結(jié)合緊密，自成一個完整的體系，以此推動各項服務(wù)。
除了了解國稅局內(nèi)部運營機制，我還借機了解一下光谷及東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的經(jīng)濟以及企業(yè)發(fā)展狀況，了解了一些經(jīng)濟帶頭人例如帶領(lǐng)關(guān)山發(fā)展壯大、走集團集約型經(jīng)濟道路的關(guān)山黨委書記魯志萬，創(chuàng)造了金龍王品牌、見證了金龍泉的盛衰然后又舍酒紡布的李大紅，創(chuàng)業(yè)狂生蘭世立等我想這些東西雖不見得一定要到稅務(wù)局來學(xué)習(xí)，但也算是一個平臺，起碼看過之后對我的人生有些激勵作用。
個人實習(xí)報告12
忙碌的考試周過去了，但是還不能回家，接下來的兩個星期里我們進行了畢業(yè)調(diào)查報告發(fā)動，畢業(yè)論文寫作指導(dǎo)，擔(dān)保知識講座，就業(yè)指導(dǎo)，擔(dān)保班宣傳報名，畢業(yè)論文寫作指導(dǎo)，以及最后的撰寫短學(xué)期總結(jié)和放假前的教育。在這些豐富多彩的生活中，我們豐富了我們大學(xué)生活，開闊了視野，學(xué)習(xí)掌握各種經(jīng)驗。
這些講座與我們的專業(yè)以及畢業(yè)論文秘密相關(guān)，但是卻不單一，涉及不同課題觀摩聆聽名師講座，名師神采飛揚，聽著亦有心得。一千個讀者的心中有一千個哈姆雷特。而面對著鮮活的教學(xué)對象，智慧的教師必然沒有相同的課堂。在這幾個星期里通過ppt以及老師自己自身的經(jīng)歷，我們得到了很多很有趣的經(jīng)驗。
通常，在主講者的.講授內(nèi)容結(jié)束以后會安排自由提問和回答的時間，這幾乎是講座的慣例。如果對講座中的內(nèi)容有什么不明白或者不贊同的想法和觀點，在自由提問階段不妨大膽提出，對解釋某些疑問大有好處。提問的問題可以針對講座內(nèi)容中的不解之處，可以結(jié)合自身的專業(yè)，可以聯(lián)系社會現(xiàn)實，也可以提出不同的理論觀點和理論解釋。對于個人，這既是與主講者面對面交流的機會，又能再提問的基礎(chǔ)上引發(fā)出更多值得思考的問題。參加這樣的自由提問對于思維的拓展和理論表達能力的提高更會有不小的收獲，提問得到的答案有助于去除疑問、拓展思路。
為期兩周的短學(xué)期即將結(jié)束，在回味短學(xué)期的同時，我們也積極思考了短學(xué)期中存在的問題，最主要的問題就是，天氣太熱了，下次短學(xué)期能不辦盡量不辦。但是不管怎么說短學(xué)期還是受益匪淺。
個人實習(xí)報告13
一、實習(xí)性質(zhì)：
專業(yè)實習(xí)
二、實習(xí)目的：
透過實習(xí)，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國際貿(mào)易實況，提高借助所學(xué)理論知識
三、實習(xí)方式：
分散進行
四、實習(xí)總結(jié)
透過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但透過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正好處上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫�，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落!自從開始實習(xí)后便開始選取適合的題目，想了一天后決定選取秦皇島市市中心的一家不錯的形象設(shè)計中心，“羽”形象設(shè)計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設(shè)計中心具有先進的設(shè)備以及高水平的設(shè)計人員，每個店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新，經(jīng)過進一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計全身設(shè)計，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計中心還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究以及實施和設(shè)計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結(jié)：
1、做好科學(xué)的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，務(wù)必珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。
2、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設(shè)定目標是成功的第一步，能夠增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現(xiàn)要設(shè)有必須期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。
3、我平時負責(zé)銷售三部的帳目及日常計劃等工作，透過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。
市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。
市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。
市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選取目標市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選取，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，帶給服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行ERP、透過ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的'不斷研發(fā)，再造美食文化的精致。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能帶給機遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才能夠制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負責(zé)。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者必須會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就必須會有所收獲，實踐出真知。
尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實習(xí)還是我了解到如何定價，策略(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價;(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售);(3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;(4)競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;(5)需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而;(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
做營銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對自己說過的話負職責(zé)，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去思考問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
做市場營銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間必須要提前一些時間到達，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者必須要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿�，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達的這天，必須要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。
個人實習(xí)報告14
一、實習(xí)概況
1、實習(xí)單位介紹
我實習(xí)的單位是廣東綠色世紀健康產(chǎn)業(yè)管理有限公司沈陽分公司，位于遼寧省沈陽市大東區(qū)41號廣東綠色世紀健康產(chǎn)業(yè)管理有限公司沈陽分公司市一家大型的連鎖企業(yè)全國有八百多家，國外也有四家分公司。
2、實習(xí)崗位介紹
雖然園林綠化不是我們的主要目標，但是如何為廣大林農(nóng)提供最快捷、最實用、最有效、最滿意的管理與服務(wù)，是事關(guān)林農(nóng)持久保持營林造林積極性，維護林業(yè)生態(tài)安全，鞏固集體林權(quán)改革成果的長久大計，所以進行必要的植物栽植和養(yǎng)護是非常必要的。
二、實習(xí)內(nèi)容介紹
20xx年3月至今2個多月期間，我在綠色世紀沈陽分公司實習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。
從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。做不出成績時，會有來自各方面的壓力。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。六個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我的專業(yè)是園林技術(shù)而我也工作在一家關(guān)于園藝專業(yè)的，自己所學(xué)的專業(yè)知識對自己有很大的幫助。而在其他公司實習(xí)的同學(xué)就大不一樣了。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
因為是機關(guān)單位，每周一到五得去上班，有時候業(yè)務(wù)繁忙，晚上或得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)�？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，或者跟著同事們外出去栽植養(yǎng)護樹木，統(tǒng)計樹木數(shù)量以及觀察其生長狀況等。顯得枯燥乏味。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛出來工作，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的'我們很多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
我是學(xué)園林技術(shù)的，在書本上學(xué)過很多專業(yè)知識，但從未付諸實踐過，但是現(xiàn)在我真正搞園林的時候才體會到難度有多大；不過那才是我的最愛。也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走的路做準備。
個人實習(xí)報告15
一、實習(xí)目的與意義
畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼?zhèn)涞募寄苄�、�?yīng)用性人才有著十分重要的意義。通過深入基層單位，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準備和業(yè)務(wù)準備。
二、實習(xí)內(nèi)容
1、實習(xí)時間：xx
2、實習(xí)地點：xx
3、實習(xí)單位的發(fā)展情況
實習(xí)第一站：xx
xx一樓的一個專柜，20xx開業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負一樓主要是超市，人流量不是很多。現(xiàn)店大概一個月能做10萬左右，如果是中秋或者過年一個月能做20萬左右。
實習(xí)第二站：xxxx。
20xx年天福在此開業(yè)，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多，此店是湖南業(yè)績的店。平時一個月能做40萬左右業(yè)績，如果是在中秋或者過年能做80萬左右。
4、實習(xí)要求
�、抛窦o守法，嚴格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度;
⑵保守商業(yè)秘密，服從實習(xí)單位工作人員的安排;
⑶安全第一。實習(xí)期間注意人身安全、財產(chǎn)安全、公司各方面安全。
三、實習(xí)總結(jié)及心得體會
1、制定目標辛勤播種
在學(xué)校待了兩年是該出來鍛煉了，得知實習(xí)地點為x時，我是多么地興奮。20xx年9月，當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時，我們懷著無比激動的心情，終于來到了夢寐以求的城市。實習(xí)單位相關(guān)負責(zé)人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關(guān)懷，這讓我們非常感動。踏入的第一個門市店，是我們的.實習(xí)單位——王府井百貨(FNCSWx),我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂也有不如意。
剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個店鋪生意非常好，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛煉時好時機。9、10月我們店的預(yù)估是24分，達成25分，超1分。作為剛來的實習(xí)生，我也很有干勁，經(jīng)常跑出去調(diào)貨。但許多東西需要我去學(xué)習(xí)，包括專業(yè)知識、泡茶和銷售技巧等方面。
為了讓實習(xí)更充實更有針對性，我給自己制定了實習(xí)目標：
�、艧釔鄄栉幕屪约赫f話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方;
�、其N售方面做到獨立，隨心所欲，力爭成為一名出色的銷售高手;
�、抢^續(xù)加強學(xué)習(xí)，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍;
⑷總結(jié)足夠的經(jīng)驗，時刻做好經(jīng)營管理店鋪的準備。
好的開始是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規(guī)定的時間上下班，實習(xí)期間認真及時地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進步一點點。
2、慢慢適應(yīng)用心耕耘
第一次踏入x這個大城市，總感覺有太多的東西需要我們?nèi)ヂm應(yīng)，新的生活就這樣開始。所幸實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我很多的關(guān)心和幫助，讓我在實習(xí)期間有更多的精力投入到工作中，學(xué)會去適應(yīng)新的環(huán)境，學(xué)會與人溝通，真的非常感謝他們。
工作上，剛開始有點不適應(yīng)，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學(xué)校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作為實習(xí)生，我們一樣和同事上下班，又得以學(xué)生身份虛心想他們學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。領(lǐng)導(dǎo)同事們也經(jīng)常教我們銷售，教我們泡茶，教我們?nèi)绾螖[放商品，讓我們受益匪淺。
生活上，首次來到x時，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購買衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經(jīng)很滿足了。起初生活上的開支挺大的，我們后來慢慢學(xué)會自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了許多不必要的開支。實習(xí)單位讓我們感受到家的溫暖，那種溫馨的感覺讓人無法忘懷。
出門在外，就怕節(jié)假日的孤獨和寂寞。經(jīng)常搭錯公交車，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特別是20xx年的春節(jié)，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒辦法!剛到店鋪時有6個人，后來就只有3個人留著繼續(xù)工作。有人說，她不想待了，感覺很累;還有的說，過年想回去，請假肯定不準;還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎么樣?我只想告訴自己：要堅持下去，英雄也有寂寞的時候，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹?我不能就這樣認輸。