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市場考察報告15篇
在現(xiàn)實生活中，大家逐漸認識到報告的重要性，通常情況下，報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。你所見過的報告是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的市場考察報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
市場考察報告1
根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們一行四人，于11月22—24日對呼和浩特市人才市場建設(shè)情況進行了考察學(xué)習(xí)，現(xiàn)將考察情況匯報如下：
一、呼和浩特市的基本情況
呼和浩特是蒙古語，漢意為”青色的城“，呼和浩特地處中溫帶內(nèi)陸區(qū)，屬西北大陸性氣候，市區(qū)平均海拔1050米，四季分明，全年平均氣溫攝氏8度左右，年降水量300—500毫米。全市總面積1.7萬平方公里，市區(qū)面積120平方公里。下轄四區(qū)（新城區(qū)、回民區(qū)、玉泉區(qū)、賽罕區(qū)），五旗縣（土默特左旗、托克托縣、和林格爾縣、清水河縣、武川縣）一個國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)�？�?cè)丝?53萬，其中市區(qū)人口140萬。是一個多民族集聚的邊疆城市。漢族為多數(shù)，共有漢、蒙、回、滿36個民族。
呼和浩特是國家重要的農(nóng)畜產(chǎn)品、乳產(chǎn)品加工基地，蒙牛、伊利乳業(yè)是國家重要的乳業(yè)巨頭。石油化工、輕工業(yè)、貴金屬冶煉是該市的支柱產(chǎn)業(yè)。20xx年gdp比上年增加105億元，增速為31.4%。20xx年城鎮(zhèn)人均可支配收入達6996元，農(nóng)民人均收入2822元。分別是全區(qū)的第一位和第二位。由于該市發(fā)展?jié)摿Υ�，預(yù)計到20xx年gdp達至800億元，財政收入達到80億元。
二、呼和浩特市人才市場的基本情況
呼和浩特市人才市場座落于呼市回民區(qū)中山路7號，是呼市最繁華的商業(yè)街鬧區(qū)，呼和浩特市人才服務(wù)中心成立于1984年，經(jīng)過20多年不懈的'努力，市場服務(wù)功能不斷完善，為呼市經(jīng)濟跨越式發(fā)展和人才資源配置起到了重要作用。
市場總面積6800m2，樓高六層，一樓到三樓均為人才交流大廳。每層交流大廳約1000m2，設(shè)微機培訓(xùn)室兩個，配有微機80臺。設(shè)常規(guī)培訓(xùn)室2個，每個培訓(xùn)室可容納培訓(xùn)人員80-100人。
機構(gòu)為處級事業(yè)單位，定編45人。現(xiàn)有工作人員35人。
1、市場部：其業(yè)務(wù)范圍是：發(fā)布人才供人求信息，組織人才交流洽談會，為單位招聘人才，為各類求職人員提供推薦、交流服務(wù)。設(shè)有人才庫，每周六定期召開人才集市。
2、人事代理部：主要職能是：辦理流動人員人事檔案管理，接收機關(guān)、事業(yè)單位辭職、辭退人員，辦理新參加工作人員的轉(zhuǎn)正定級，按規(guī)定調(diào)整檔案工資，辦理專業(yè)技術(shù)人員職稱評定，辦理考研、出國人員政審，代繳社會保險金，接收大中專畢業(yè)生報到，辦理落戶等業(yè)務(wù)。
3、培訓(xùn)部：承接機關(guān)、事業(yè)單位繼續(xù)教育，外語、計算機系列和素質(zhì)教育培訓(xùn)等。開展人才測評，面向人才提供職業(yè)生涯發(fā)展的測評咨詢服務(wù)。
4、信息部：
①、開通了呼市xxx網(wǎng)
�、�、開設(shè)人事代理1601155
�、�、開設(shè)了人才熱線1601155（人工）16883155（自動）
5、流動人員黨支部
負責流動人員黨員管理，接轉(zhuǎn)組織關(guān)系，收繳黨費，預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正等工作。
三、呼和浩特市人才市場開設(shè)的主要業(yè)務(wù)
1、開辦固定場所的人才市場，建立人才信息系統(tǒng)，收集、發(fā)布人才供求信息，為各類人才提供就業(yè)指導(dǎo)，進行職業(yè)介紹。
2、開展流動人員人事檔案管理及其相關(guān)工作。
3、根據(jù)政府有關(guān)政策，做好存檔人員的社會保險代辦工作，以及被辭退、辭職人員檔案接受、管理工作。
4、提供出國留學(xué)，向有關(guān)高校推薦學(xué)習(xí)深造等信息服務(wù)。
5、開展人才培訓(xùn)工作。
6、開展人事代理業(yè)務(wù)。
7、與新聞媒體合作，開辦人才專版，進行政策宣傳和人才市場信息傳播工作。
8、辦理大中專畢業(yè)生就業(yè)和落戶手續(xù)。
9、流動人員黨員的管理。
10、協(xié)調(diào)指導(dǎo)各旗縣、區(qū)人才服務(wù)中心的工作。
四、人才市場建設(shè)發(fā)展經(jīng)過
呼和浩特市人才市場的建設(shè)也是走過一條長期艱難的歷程。最初市場有建筑面積180m2，市場狹小，人員擁擠，安全隱患很大，也是其人事局和人才中心工作人員的心病。他們努力的過程也與我市情況大體相同，一是通過人大、政協(xié)會議提議案敦促政府盡快作出決策，定下決心。二是通過新聞媒體呼吁，求得社會的廣泛同情與支持。三是請市領(lǐng)導(dǎo)參觀人才交流大會，看市場的現(xiàn)狀，讓市領(lǐng)導(dǎo)了解人才市場存在的困難。四是不斷打報告爭取。
這次呼市人才市場場地的解決，據(jù)我們了解，他們較好的把握了三個環(huán)節(jié)，一是抓住黨管人才這一重要時機，加大了對市領(lǐng)導(dǎo)的宣傳工作。引起市領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，二是抓住了國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)化這一環(huán)節(jié)，把市副食品公司建設(shè)的超市，由于資金不到位，長期擱置的現(xiàn)狀，動員市領(lǐng)導(dǎo)下決心，采取政府投資1000萬整體買斷的辦法，這樣既無外債負擔，也無遺留問題。三是市委、政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視，決心大，為呼市人才市場建設(shè)創(chuàng)造了良好條件。總之，呼市人才市場場地的解決，最關(guān)鍵的一條是領(lǐng)導(dǎo)重視人才工作的結(jié)果。
市場考察報告2
為進一步做大做強江蘇電影產(chǎn)業(yè)，扶持江蘇電影，省國信集團公司副總孫魯，率集團信息技術(shù)部副經(jīng)理張繼棟、江蘇省電影公司副總兼江蘇東方院線公司總經(jīng)理吳斌、江蘇東方院線公司副總高禹燕一行四人赴廣東、四川、江蘇等地，進行了為期6天的電影市場調(diào)研，對部分省市電影市場現(xiàn)狀、電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及院線公司發(fā)展和影院經(jīng)營、建設(shè)等方面作了全面考察，并結(jié)合江蘇及南京電影市場情況，形成報告如下：
一、我國及美、韓電影概況
根據(jù)國家廣電總局在《20xx年電影工作報告》中公布：20xx年我國電影票房為26.2億元人民幣，比20xx年的20億元增長了28%，自20xx年始已連續(xù)四年保持了20%以上的增長率。但我國的年票房與電影發(fā)達的美國及臨近的韓國相比，尚存在著很大的差距。以下是20xx年至20xx年，中、美、韓三個國家電影票房的比較：
二、廣東、四川地域及概況
1、廣東省
廣東省地處國內(nèi)大陸最南部。東鄰福建，北接江西、湖南，西連廣西，南臨南海，珠江三角洲東西兩側(cè)分別與香港、澳門特別行政區(qū)接壤，西南部雷州半島隔瓊州海峽與海南省相望。
常住人口超9000萬人，常住人口總量居全國第三位。省外流動人口為1640萬人，省外流動人口總量一直居全國首位。
省會廣州市是全省政治、經(jīng)濟和文化中心。地處廣東省東南部,珠江三角洲北緣,是華南地區(qū)中心城市,中國的“南大門”。廣州市轄越秀、海珠、荔灣、天河、白云、黃埔、花都、番禺、南沙、蘿崗十區(qū)和從化、增城兩個縣級市,總面積7434.4平方公里,20xx年末全市戶籍人口750.53萬人，常住人口超過1000萬人。
2、四川省
四川省位于中國西南，地當長江上游，東連重慶市，南鄰滇、黔，西接，北界青、甘、陜?nèi) Ｃ娣e48.5萬平方公里，次于新疆、、內(nèi)蒙和青海，居全國第五位。全省共有8650萬人口。
省會成都市轄9區(qū)4市6縣，面積12390平方公里，總?cè)丝?103.4萬，其中市區(qū)人口497.15萬，綜合實力西部第一。
三、廣州、成都電影產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀
1、廣州市
廣州市的電影市場主要由2家院線公司占據(jù)，分別是廣東省電影公司與中國電影集團公司聯(lián)合組建的“中影南方電影新干線有限公司”和廣州市電影公司與浙江橫店影視集團公司聯(lián)合組建的“廣東珠江電影院線有限公司”。
07年全省電影票房預(yù)計為3.3億元，其中廣州市約為1.8億元，深圳市為1.2億元，其他城市約在3千萬元左右。
“南方新干線”旗下的青宮電影城由廣東省電影公司和青少年宮共同投入1200萬元建設(shè)，影城占地面積1800平方米，建有5個影廳，總座位數(shù)在800座，由于定位準確（城市時尚族、中斷市場），票價適中（年平均價格在30元左右），當年就達600萬元票房（不足年），次年達到1200萬元，實現(xiàn)利潤100萬元，07年預(yù)計實現(xiàn)利潤300萬元。
“飛揚影城”是業(yè)外資金建設(shè)加盟“南方新干線”院線公司的。該影城目前是國內(nèi)票房最高的影院，年票房接近5000萬元。設(shè)有14個大中型影廳，分別位于天河城廣場4樓和正佳廣場7樓，由于位置好，環(huán)境佳，采用高端路線，吸引金領(lǐng)一族，投資方在已獲得高回報的同時，又在積極尋找另外合適地點建設(shè)影院。
在了解廣東省公司及南方新干線院線經(jīng)營情況時，趙軍（廣東省電影公司總經(jīng)理）說道：他們介紹這幾年主要是理念更新，解放生產(chǎn)力，從有利于發(fā)展、有利于進步來思考問題，把握改革開放的機遇，最終被社會接收、上級領(lǐng)導(dǎo)乃至廣電總局都支持，成為了改革的尖兵。
廣東省公司主要的做法是細分市場，把電影產(chǎn)業(yè)分三個層次做的：
�。�1）通過院線公司，做大主流市場。這部分，主要集中在一、二線城市。
（2）組建了數(shù)字院線，把城鎮(zhèn)、區(qū)縣的數(shù)字電影放映抓起來。組建中國廣東大地數(shù)碼院線，這部分主要是針對中小城市，利用數(shù)字放映來鞏固省公司相對主導(dǎo)地位。
�。�3）針對農(nóng)村地區(qū)，實行流動放映。組建了廣闊天地數(shù)字流動放映隊，實行免費放映。目前已有120個放映隊，計劃全省推廣到1700個放映隊伍，其主要目的是組建一個廣告發(fā)布網(wǎng)絡(luò)平臺，通過補貼（省級補貼350元/場，市縣級補貼50－200元/場）實現(xiàn)免費放映，吸引大中型企業(yè)（移動、電信等）做映前廣告，最終聯(lián)手華南、華東地區(qū)的流動放映隊伍，打造一個戶外放映的概念，用創(chuàng)意板塊上市，這樣就可以控制一個很大的廣告市場。
在談到影院建設(shè)和影院管理時，趙軍介紹說：商業(yè)地產(chǎn)如萬達、金逸做的影院，已是過去式了，我們現(xiàn)在的影院建設(shè)就要走在別人的前面，做出特色，可以把未來考慮進來，向國外先進的國家學(xué)習(xí)，把電影作為主力店來做，建設(shè)大型多廳（18－20個廳），把與電影相關(guān)聯(lián)的業(yè)態(tài)如電玩、酒吧、迪廳等引進來，自己招商，形成具有特色的'電影產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)。目前廣東省公司凈資產(chǎn)1億多，06年700－800萬元利潤，我們是爭取在2－3年內(nèi)達到3000萬元利潤。
影城的經(jīng)營首先要建立一支營銷團隊，去做市場宣傳工作，這是一個長期的工程，去培育電影市場，做好市場推廣要持續(xù)，市場起來了，就解放了生產(chǎn)力，大家就會把蛋糕做大，得到實惠。另外，影城的特色活動也不可少，如我們每年舉辦中、小學(xué)生電影節(jié)，寒假、暑假歡樂節(jié)。用較底的票價，提前2個月走進校園，同時學(xué)生也可以用已用過的學(xué)習(xí)課本來抵3元票價，我們把接收的課本通過扶貧辦再免費轉(zhuǎn)贈到困難地區(qū)，達到經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收。
目前職工年收入平均在6－7萬元。中層月收入在6500以上，公司領(lǐng)導(dǎo)干部則更高。
“珠江院線”20xx年，廣州市電影公司通過內(nèi)部改革和資源整合，引進社會資金，以投資控股、參股新型文化產(chǎn)業(yè)等方式，不斷發(fā)展壯大，彰顯實力。投資興建了廣州市第一家具有國際先進水平的現(xiàn)代化的五星級電影院中華廣場電影城；合作開發(fā)了“滿天星城市文化娛樂售票網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”，并在全國建立了龐大的文化娛樂售票網(wǎng)絡(luò)，組建了售票網(wǎng)絡(luò)公司；創(chuàng)辦了廣州文化ok網(wǎng)，推動了電影、演出業(yè)的信息化進程。
旗下中華廣場電影城：位于廣州市中山三路33號8樓，有影廳8個，先期投入一半600多座，后又2投入資金建設(shè)了1300座。
市場考察報告3
隨著科技的發(fā)展，計算機硬件價格每一天都在波動，新的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，生產(chǎn)廠商為了吸引消費群體，不斷推出各種優(yōu)惠活動;許多大學(xué)生對計算機各部件功能及整體功能的認知水平還較低，甚至對一些部件根本不了解，這也給個別銷售者以可趁之機，利用高價格、低配置欺騙消費者;一些消費者對自己需要用的配置功能不夠了解，而買到不需要的高價格高配置的產(chǎn)品，在不久產(chǎn)品更新?lián)Q代時價格大幅下跌而感覺后悔不已;有些消費者因為不夠了解所需商品，而買到比自己需要的配置低的產(chǎn)品，從而給自己的工作生活帶來極大地不便。
我國的軟件產(chǎn)業(yè)從80年代中期開始發(fā)展，現(xiàn)已成為一個重要產(chǎn)業(yè)部門，是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)部門的主要生力軍之一。我國軟件業(yè)發(fā)展主要表現(xiàn)為:軟件開發(fā)研究已從軟件人員獨立進行步入到軟件開發(fā)組協(xié)作開發(fā)的階段;軟件項目已成為投資大、收益高的系統(tǒng)工程項目。
軟件業(yè)發(fā)展需要有一個良好的環(huán)境。從我國軟件業(yè)的發(fā)展因素看:首先，軟件人才相對較為豐富，十幾年的軟件發(fā)展歷程造就了一大批國內(nèi)軟件人才，這些人才不僅發(fā)展著民族軟件事業(yè)，也成為國外軟件本地化發(fā)展的主要力量。其次，國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展以及inter與計算機的普及極大地推動了中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，政府大力推行的國民經(jīng)濟信息化建設(shè)為軟件和信息服務(wù)業(yè)帶來良好的發(fā)展機遇，使國內(nèi)計算機硬件市場高速發(fā)展，也造就了潛在的軟件市場。國家主導(dǎo)的信息化進程為中國軟件業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的軟件需求，成為軟件業(yè)發(fā)展的主要推動力量之一。
近期，中國軟件市場呈現(xiàn)出了一些新的變化和特點。經(jīng)過對國內(nèi)軟件市場的追蹤研究和分析，對近期軟件市場的總體狀況和特點分析總結(jié)如下:
首先，軟件企業(yè)從業(yè)務(wù)到運作全方位地受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，軟件企業(yè)紛紛調(diào)整策略，以各種方式向互聯(lián)網(wǎng)靠攏;其次，市場活動頻繁，在年度開始以來，大部分廠商都致力于策劃、開展市場推廣活動，推行新理念，發(fā)布新產(chǎn)品，同時注重開展市場研究活動。
同時，我們注意到，不僅僅是國外大廠商，國內(nèi)廠商對市場研究的投入也明顯加大;
第三，與xxxx年同期相比，軟件產(chǎn)品的廣告和新聞傳播投放結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，尤其是操作系統(tǒng)的廣告投放量和新聞傳播頻次，比去年同期有了大幅度的增加，主要是linux與windows的廣告宣傳數(shù)量猛增所帶動;
第四，軟件價格繼續(xù)走低，軟件的低價風(fēng)潮不斷，軟件產(chǎn)品的降價行為似乎已經(jīng)成為廠商使用的常規(guī)武器，新上市的產(chǎn)品或者直接定價較低，或者采用各種手段變相降價;
第五，xxxx年上半年以來，財務(wù)及管理類軟件簽約行為較多，由此可以看出國內(nèi)企業(yè)的信息化腳步正在加快。如:開恩簽約南通醋酸纖維有限公司erp二期實施工程，和佳與河南太行振動機械股份有限公司達成協(xié)議，和佳erp將作為河南太行振動機械股份有限公司的cims項目的核心產(chǎn)品;
第六，南京新中大簽約南京奶業(yè)和錦州港務(wù)集團;浪潮國強集團與山東德棉集團的簽約，j。d。kdwards公司與青島海信計算機有限公司達成協(xié)議，提供整套erp系統(tǒng)，恩佳(scala)的商業(yè)管理解決方案公司與武漢nk電纜公司簽訂協(xié)議，等等;
第七，linux的影響和響應(yīng)者日益增加，雖然目前尚缺乏大規(guī)模的應(yīng)用，但linux受到了產(chǎn)業(yè)界的極大重視，眾多的it廠商對linux廣闊的市場前景充滿信心，越來越多的軟件廠商積極向linux方向發(fā)展。同時，iinux的'應(yīng)用也在逐步展開。廠商與業(yè)界開始把目光投向如何進一步推進linux的發(fā)展策略上來;
第八，xxxx年春節(jié)前后的一段時間以來，人才流動十分頻繁，除去常規(guī)性的人才流動因素以外，互聯(lián)網(wǎng)公司對人才的吸引起到了推波助瀾的作用，軟件公司也在相當程度上受到了沖擊，人才流失現(xiàn)象較為嚴重;
第九，年初的時候，由于學(xué)生寒假和中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的雙重作用，是游戲和娛樂類軟件的旺季，市場興隆，取得了不錯的銷售成績;最后，政府對打擊盜版的重視程度日漸提高，正版軟件產(chǎn)品的價格有所降低，消費者的正版意識逐步提高，這些積極因素在很大程度上弘揚了正版軟件的銷售和使用打擊了盜版行為，但距離盜版現(xiàn)象被徹底杜絕還有很大的差距，盜版現(xiàn)象依然十分猖撅。
隨著世界軟件環(huán)境的不斷發(fā)展，以及中國經(jīng)濟實力的不斷壯大，中國軟件市場的發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)在:
第一，品牌集中度上升，成為激烈市場競爭的必然趨勢。巨大的市場潛力和良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，已經(jīng)開始吸引了大量的國內(nèi)外市場進入;
第二，應(yīng)用需求成為軟件產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢。隨著軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和用戶需求的成熟，主流技術(shù)將會得到廣泛應(yīng)用，產(chǎn)品技術(shù)的差異性減小，以應(yīng)用需求為核心將成為產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的重點;
第三，嵌入式軟件成為操作系統(tǒng)市場發(fā)展的驅(qū)動力，系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)管理軟件需求不斷升溫。隨著大型系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)的不斷完善，如何有效管理和合理利用系統(tǒng)資源也就成為亟待解決的問題。需求的重點也將由主機管理、存儲管理和網(wǎng)絡(luò)管理等基礎(chǔ)架構(gòu)管理，轉(zhuǎn)向服務(wù)管理和業(yè)務(wù)優(yōu)化;
第四，企業(yè)管理軟件與電子商務(wù)軟件市場快速成長。我國有xxxx多萬家企業(yè)，信息化建設(shè)為軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常廣闊的市場空間。與此相對應(yīng)，電子商務(wù)建設(shè)對軟件的需求也越來越迫切，中小企業(yè)對軟件產(chǎn)品和服務(wù)的需求比重增加，信息安全產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)由局部走向整體。
目前我國50%的中小企業(yè)還沒有配備計算機，僅有xx%的中小企業(yè)開展了不同程度的信息化建設(shè)。xxxx預(yù)測xxxx年中小企業(yè)it應(yīng)用市場規(guī)模將增長xx%。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，中小企業(yè)it市場結(jié)構(gòu)也會由"硬"趨"軟"。最后，服務(wù)競爭成為軟件市場競爭的關(guān)鍵手段，增值化和e化是軟件市場渠道發(fā)展的主要方向
基于對各軟件細分市場的關(guān)鍵成功因素的分析，對中國軟件企業(yè)競爭優(yōu)勢的評估，以及借鑒其他國家發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗教訓(xùn)，可以考慮分三個階段發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)。
第一階段，重點發(fā)展面向國內(nèi)市場的應(yīng)用軟件、軟件服務(wù)、嵌入式軟件、消費類軟件和安全軟件。利用龐大的內(nèi)需應(yīng)用市場壯大自己的應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)，不但是軟件產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的捷徑，也是軟件產(chǎn)業(yè)支持國家其他經(jīng)濟領(lǐng)域信息化的重要任務(wù)。當然，發(fā)展應(yīng)用軟件需要在成熟先進的平臺軟件之上進行，否則將面臨阻礙應(yīng)用軟件技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的一系列問題:穩(wěn)定性、售后服務(wù)、兼容性等。
鑒于此原因，如何在此階段與跨國公司，特別是專于開發(fā)操作系統(tǒng)的公司共同合作，形成互利互惠的合作關(guān)系即成為了重要課題。我國的一些軟件企業(yè)在這些方面走得比較快，例如深圳金碟在制造業(yè)信息化中與微軟操作系統(tǒng)的合作使得其企業(yè)資源管理(erp)軟件迅速地形成了中國自主的知識產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)和產(chǎn)品;這些合作模式值得其他軟件企業(yè)借鑒。
第二階段，重點發(fā)展出口型軟件服務(wù)，尤其是軟件外包出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過第一階段的實踐、發(fā)展和積累，中國軟件企業(yè)的基本技能應(yīng)能得到提高和完善，它們將具備較高水準的軟件架構(gòu)設(shè)計能力和軟件項目管理能力;同時也培養(yǎng)出大批有實戰(zhàn)經(jīng)驗的管理和技術(shù)人才，從而大大增強在軟件服務(wù)的國際市場中的競爭力。
中國應(yīng)在第二階段發(fā)展包括軟件外包出口業(yè)務(wù)在內(nèi)的出口型軟件服務(wù)。當然，此類業(yè)務(wù)的發(fā)展將面臨來自于印度的嚴峻的挑戰(zhàn);這里不但有人才質(zhì)量的挑戰(zhàn)，還有是知識產(chǎn)權(quán)保護問題。只有知識產(chǎn)權(quán)真正能夠得到有效的執(zhí)法才能使我國的軟件企業(yè)贏得來自國外的外包訂單。
第三階段，發(fā)展系統(tǒng)軟件、辦公類軟件和軟件開發(fā)工具，全方位地參與國際競爭。經(jīng)過前兩個階段的發(fā)展，中國的軟件企業(yè)將掌握領(lǐng)先的技術(shù)能力和世界一流的管理能力，在第三階段全方位地進入國際市場。
總體來看，中國的軟件業(yè)發(fā)展空間很大，市場發(fā)展前景很樂觀。政府在改善軟件企業(yè)發(fā)展環(huán)境方面又有了實質(zhì)性的進展，為大力支持高新科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我國將對科技創(chuàng)新項目和企業(yè)賦予更多的財稅優(yōu)惠，其中包括考慮對軟件產(chǎn)品的增zhí shuì從17%降至6%，有些產(chǎn)品更可實行零增zhí shuì制度。
這一政策的實施將極大地促進軟件企業(yè)盡快度過成長期，發(fā)展壯大起來，走向產(chǎn)業(yè)化。規(guī)�；陌l(fā)展道路。由政策對軟件產(chǎn)業(yè)特別是國內(nèi)軟件企業(yè)的大力扶持也可以看出，政府將軟件發(fā)展成為支柱產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的決心正在一步步落實。
計算機的硬件系統(tǒng)通常有“五大件”組成:輸入設(shè)備、輸出設(shè)備、存儲器、運算器和控制器。
輸入設(shè)備:將數(shù)據(jù)、程序、文字符號、圖象、聲音等信息輸送到計算機中。常用的輸入設(shè)備有，鍵盤、鼠標、數(shù)字化儀器、光筆、光電閱讀器和圖象掃描器以及各種傳感器等。
輸出設(shè)備:計算機的運算結(jié)果或者中間結(jié)果打印或顯示出來。
常用的輸出設(shè)備有:顯示器、打印機、繪圖儀等。
存儲器:將輸入設(shè)備接收到的信息以二進制的數(shù)據(jù)形式存到存儲器中。存儲器有兩種，分別叫做內(nèi)存儲器和外存儲器。
運算器:是完成各種算術(shù)運算和邏輯運算的裝置，能作加、減、乘、除等數(shù)學(xué)運算，也能作比較、判斷、查找、邏輯運算等。
控制器:是計算機機指揮和控制其它各部分工作的中心，其工作過程和人的大腦指揮和控制人的各器官一樣。
cpu制造工藝的趨勢是向密集度愈高的方向發(fā)展。密度愈高的ic電路設(shè)計，意味著在同樣大小面積的ic中，可以擁有密度更高、功能更復(fù)雜的電路設(shè)計�，F(xiàn)在主要的180nm、130nm、90nm、65nm、45納米。最近inter已經(jīng)有32納米的制造工藝的酷睿i3/i5系列了。而amd則表示、自己的產(chǎn)品將會直接跳過32nm工藝(20xx年第三季度生產(chǎn)少許32nm產(chǎn)品、如orochi、llano)于20xx年中期初發(fā)布28nm的產(chǎn)品(名稱未定)。
gpu(顯卡)制造工藝的趨勢是向密集度愈高的方向發(fā)展。密度愈高的ic電路設(shè)計，意味著在同樣大小面積的ic中，可以擁有密度更高、功能更復(fù)雜的電路設(shè)計。微電子技術(shù)的發(fā)展與進步，主要是靠工藝技術(shù)的不斷改進，使得器件的特征尺寸不斷縮小，從而集成度不斷提高，功耗降低，器件性能得到提高。芯片制造工藝在1995年以后，從0、5微米、0、35微米、0、25微米、0、18微米、0、15微米、0、13微米、0、09微米，再到主流的65納米、55納米、40納米。
綜觀當今主板市場，各路諸侯紛紛推出各自看家產(chǎn)品以此來吸引廣大消費者。目前的主板市場仍是intel領(lǐng)頭，各兼容廠商跟進的局面。放眼未來，隨著intel820等新系列主板和amdk7主板的出現(xiàn)，主板市場將更有一場好戲。
預(yù)測:1、計算機硬件價格會不斷降低，性能會不斷提高。
2、市場經(jīng)營制度會日趨完善。
3、越來越多的用戶能夠買到自己的滿意機型。
4、越來越多的人會選擇自己組裝電腦。
市場考察報告4
一、基本情況介紹
調(diào)查目的：為了了解大學(xué)生對國產(chǎn)電影觀看以及喜愛程度，收集大學(xué)生對國產(chǎn)電影的意見和建議，分析中國國產(chǎn)電影現(xiàn)狀，透析中國電影業(yè)貿(mào)易的發(fā)展問題及解決方法。
調(diào)查對象：在校大學(xué)生
調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查
二、問卷詳細信息
本次調(diào)查共65份，剔除15份問卷，還剩余50份問卷。
1.性別調(diào)查及其分析
從問卷調(diào)查的結(jié)果可以看出，女性占大多數(shù)，表明受訪者中女性居多。
2.對觀看電影途徑的調(diào)查及其分析
從問卷調(diào)查的結(jié)果可以看出，因為大部分受訪對象是學(xué)生，幾乎沒有經(jīng)濟能力，所以絕大部分受訪者是通過電腦來觀看電影，只有很少一部分人會花錢去電影院觀看，這估計也是電影票房不高的一個原因。
3.對電影偏好的調(diào)查及其分析
從問卷調(diào)查的結(jié)果可以看出,大部分受訪者親睞于歐美電影，達到了66%之多，這應(yīng)該和歐美電影強大的視覺沖擊，唯美的.引人入勝的劇情，以及演員出色的演技有關(guān)等等。約1/3的受訪者偏愛于國產(chǎn)電影，因為國產(chǎn)電影在很多方面都趕不上歐美的電影，這也是國產(chǎn)電影票房較歐美的低的原因吧。
4、對國產(chǎn)賀歲片態(tài)度的調(diào)查及其分析
關(guān)于賀歲片，只有極少數(shù)受訪者表示很支持，每一部都看，絕大部分只是偶爾會看。雖然中國每年最少都會推出一部賀歲片，但是賀歲片并沒有電影導(dǎo)演及投資方想象中的那么受歡迎，看來，賀歲片不在于多而在于精呀。
5.對國產(chǎn)電影吸引力的調(diào)查及其分析
從問卷調(diào)查的結(jié)果可以看出,大部分受訪者看國產(chǎn)電影是沖著電影里面的演員去的，少部分是因為喜歡電影的優(yōu)美的劇情和唯美的畫面而去看這部電影，并且不怎么關(guān)注電影的導(dǎo)演。所以，一部電影的好壞，票房的高低，和這部電影的演員有很大的關(guān)系。
6.對國產(chǎn)電影類型喜好的調(diào)查及其分析
生活中少不了的永遠是喜劇，所以，喜劇題材的電影一直都是人們所追捧的，也是比較受歡迎的，從問卷調(diào)查的結(jié)果可以看出，八成以上的受訪者至少選擇了喜劇電影。選擇僅次于喜劇的是動作題材的電影，因為動作電影很驚險、刺激，能給觀眾帶來較強的視覺沖擊感。愛情也是永遠都離不開的主題，約五成的受訪者喜歡愛情題材的電影。只有很少一部分的受訪者選擇了恐怖電影，一是因為國產(chǎn)恐怖電影比較少，二是因為拍攝的不夠吸引人，質(zhì)量不夠高，趕不上歐美和日本的恐怖片，需要改進。
市場考察報告5
就算不定下來，櫥柜、潔具和家俱的選擇最好在裝修之前。最好也要先看看。因為櫥柜、潔具涉及到走水電和下水的問題。有些人認為裝修完了再看家俱，這個是不對的最好是根據(jù)房間尺寸，看了家俱后，再決定要在哪里擺些什么，要買些什么，顏色、風(fēng)格都要認真考慮，和將來的設(shè)計要搭配好，否則可能會出現(xiàn)裝修完了看中一款家俱，但和家里整體風(fēng)格不適合，要不就是大小不適合。
（1）關(guān)于商家
一新：
在武漢的廣告多，實惠并不多。
歐派：
偏重于那些什么么貴就買什么的有錢人。東西還不錯，就是一樣的東西普遍比別人貴。看看名字就知道了，歐洲來還要講氣派，肯定便宜不了。其中有項活動就是交訂金贈價值1220元的op－ps324－tc水槽，看了下，它的不銹鋼一個字“次”，比一些品牌7、8百元的都還差得遠呢。不過話說回來，要是你想花2萬元在廚房的話，歐派還是不錯的選擇。
者者居：
不知道怎么會起這么個名字，好像是武漢本地品牌。有個搞裝修的朋友說他們拿的價格比較低，你可以談下價，再讓裝修公司給你報個價，很有可能裝修公司報的價格比你談的低，并且人家還有回扣呢�？梢源竽懙卦囍诚�。
業(yè)之峰：
經(jīng)典環(huán)保系列799元/直米，含地柜、吊柜、臺面（人造亞克力板），露水河的柜體，尊貴系列1199元/直米，臺面不同。好像是限量的。
心怡：
網(wǎng)店上有的，也定做家俱，優(yōu)惠活動不少，很少參加展會。到中南的店看了下，感覺最大的特點是價格比較適宜，柜體材料也不錯，露水河的，就是細節(jié)和做工上還有待提高�？赡苤心蠈懽謽俏恢锰�，樣品不多，所以我有點偏見，有興趣的可以到漢陽工廠店看下。
其他太多了，不一一道來。
（2）關(guān)于石英石臺面
我看中的是石英石。石英石強度大，耐污性好，資金允許一定要選它�？吹脚笥鸭也簧倥_面都開列了，所以臺面多花點錢還是值得的。況且石英石也好看，老婆做菜的時候心情都會好些。
武漢市面常見的石英石品牌和價格如下：
賽麗石2K以上，藍海11，華迅和嘉威8左右。有知道底價的朋友可以告知下。
（3）凈水器
這個東西推薦大家最好要一個。其實從自來水廠出來的水是合格的，但水經(jīng)過管道后就容易被污染了。我就住在水廠隔壁，連我這里的水流出放在盆子里都能看出來有點發(fā)黃，不要說你家經(jīng)過那么多管道了。為了自己和家人的健康，花點錢是值得的，我總不能天天看著漂亮的墻紙喝著被污染的水吧，所以墻紙可以砍掉，凈水器一定要的。經(jīng)凈水器過濾的水直接洗菜和燒水喝要放心些。Btw，經(jīng)凈水器過濾的水再進入熱水器后，還能延長熱水器使用的壽命。
品牌我看中了立升和愛瑪特的，當然過濾量越大越好，連馬桶用的水都過濾過那才叫棒呢。不過過濾量越大當然越貴了。廚房用的1000l/h就行，一廚或一衛(wèi)1500l/h，一廚一衛(wèi)20xxl/h。大家注意了！一廚或一衛(wèi)和一廚一衛(wèi)是有區(qū)別的，一廚一衛(wèi)是能同時供應(yīng)廚衛(wèi)的。我選擇一廚或一衛(wèi)的，因為沒有錢，再一個我想一般廚衛(wèi)同時用水的機會還是很少吧。我的想法是凈水器出來的水只進洗菜的龍頭和熱水器。因為1500l/h的只要13到16元（網(wǎng)上的價格，具體武漢市是多少錢還希望買了的同志告知下），20xxl/h的價格要貴1000多元，選1500l/h的既經(jīng)濟又實惠。不過我也沒有用過，也不知道1500l/h洗澡的時候夠不夠呢。1500l/h就是每分鐘25升，我想應(yīng)該夠了。
（4）廚房垃圾處理器
還有個東西叫垃圾處理器，安在廚房下水的地方，什么東西都能自動粉碎，不用倒垃圾了。當然指廚房里的剩菜剩飯、菜葉，甚至魚骨了，你以為是連磚頭和鐵都能放進去呀。據(jù)說這個東西歐美用的比較多，又省事又環(huán)保，我覺得不錯，大概2K多。不要以為我寫了，就要買了，這僅僅是我的`一個構(gòu)思，沒有錢呀，希望有錢的朋友看到我這個idea能幫我實現(xiàn)下，讓我干爽下也行呀。
（5）我的選擇
看我寫了那么多就以為我什么都知道了，價格肯定拿得最低了不是？不然。我只是對技術(shù)感興趣，要談到砍價的功夫，確實是不行呀。為了省事，我選了個品牌既做廚房家電也做櫥柜的，可不是海爾呀，這個太貴，他們打了我好幾次電話我不理他，不是我能享用得起的。我還沒有跟預(yù)訂的這家櫥柜的設(shè)計師談呢，還不知道能不能公布下他的品牌呢。我把配置跟大家說下，大家談下看法：
柜體和面板均為愛家板（我到現(xiàn)在還沒有搞清楚愛家和家格板是什么關(guān)系）700元/直米，這個柜體還是比露水河柜體劃算。我第三次去的時候，看到一個人把這個材料做的樣柜買了，他說這柜子放在這里的時候他就來看過，并聞過，沒有刺激性氣味。露水河柜體和板面的也還要680元/直米。
臺面是美麗石產(chǎn)的賽麗石系列，680元。這個賽麗石可和前文說的那個賽麗石牌的石英石不是一個東西。這個是一個叫美麗石的廠家生產(chǎn)的一個叫賽麗石系列的臺面。聽起來很難懂吧，有點傍名牌的意思吧。設(shè)計師一直給我推薦說這個怎么怎么好，連肯德基、麥當勞都用它，但光是這樣一個名字我都覺得可能不是什么好東西，而且有個網(wǎng)站好像說是才要4元。我想用石英石，但不知道底價。
送庫博的鋼板抽、防水柜、緩沖鉸鏈，家電5.5折，記得以前說的是4.5折，現(xiàn)在說調(diào)價了。真的假的？反正錢還在我手里，怕什么。大家有什么建議可以發(fā)表下，不要看著兄弟往火坑里跳呀。
市場考察報告6
為做好“十二五”時期夷陵區(qū)專業(yè)市場發(fā)展規(guī)劃，促進夷陵區(qū)林產(chǎn)品專業(yè)市場的建設(shè)和發(fā)展。20xx年9月7日至9月10日,由集團牽頭、區(qū)林業(yè)局、區(qū)經(jīng)濟商務(wù)和信息化局、區(qū)招商局組成的考察組一行6人，赴上海就木材交易市場的建設(shè)、運行、管理情況進行了考察。經(jīng)與上海市林業(yè)主管部門聯(lián)系，并經(jīng)對方推薦，考察了上海福人林產(chǎn)品批發(fā)市場和和上海金翔木材批發(fā)市場。通過與相關(guān)市場的管理者、經(jīng)營者的溝通座談，對市場經(jīng)營情況的實地察看，對建設(shè)木材、林產(chǎn)品交易市場有了初步的認識，對弘洋集團擬投資興建林產(chǎn)品交易市場應(yīng)注意的事項作了較為系統(tǒng)的了解，并搜集了部分客商的相關(guān)資料。為市場下一步的招商工作作了一些準備。本次考察達到了開闊眼界、學(xué)習(xí)經(jīng)驗、理清思路、堅定信心的目的�，F(xiàn)將考察情況報告如下：
一、考察市埸的相關(guān)情況
我們共考察了上海市寶山區(qū)和嘉定區(qū)的兩個林產(chǎn)品專業(yè)市場，現(xiàn)分述如下：
�。ㄒ唬┥虾８Ｈ肆之a(chǎn)品批發(fā)市場
上海福人林產(chǎn)品批發(fā)市埸目前已成為國內(nèi)經(jīng)營規(guī)模最大的林木產(chǎn)品專業(yè)交易市場之一。在上海和江蘇共有三個木材市場。一是位于滬太路2695號黃金寶地的福人家具裝飾木材配送中心，營業(yè)面積7萬平方米，進駐企業(yè)170多家，以進口板材、木皮、名貴原木名聞遐邇，年木材交易量60萬立方。下設(shè)名貴原木區(qū)、進口板材區(qū)、進口木皮精品區(qū)、戶外防腐材料區(qū)。
二是位于江蘇省太倉浮橋鎮(zhèn)吳凇路太倉港口經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的太倉港福人林產(chǎn)品加工配送中心，由太倉港港口開發(fā)區(qū)管委會、上海福人林產(chǎn)品批發(fā)市場等聯(lián)合興辦。
港口不僅成為上海及周邊地區(qū)木材加工企業(yè)的原料供應(yīng)中心(集散地)，而且太倉港福人林產(chǎn)品工業(yè)園區(qū)將與國際接軌，成為國際、國內(nèi)市場的木制品加工制造配送基地。
上海福人林產(chǎn)品批發(fā)市埸十分注重規(guī)范管理，是《木材交易市埸管理規(guī)范》的主起草人。我們所到之處，雖十分繁忙，但秩序井然，貨物進出，憑證通行，忙而不亂。市埸還注重為經(jīng)營戶提供代辦注冊登記、市埸信息、倉儲、安保等方面的服務(wù)。上海市林業(yè)工作總站系統(tǒng)派出4名工作人員常年駐市埸（其中植物檢2人，木材運輸監(jiān)管2人），為商戶提供全天候服務(wù)，每年為商戶辦理《植物檢疫證》、《木材運輸證》各50000余份。
�。ǘ�、上海金翔木材批發(fā)市埸
該市場采取租賃經(jīng)營的.方式，與租賃承包者簽訂合同，一般一年一簽，到期后同等條件下優(yōu)先原承租人。
市場健全了一站式服務(wù)功能，委托財務(wù)咨詢公司為進埸商戶代理會計、稅務(wù)等相關(guān)事宜并代辦注冊、登記、協(xié)調(diào)、裝卸搬運、打包托運、倉儲堆場、住宿就餐等項服務(wù)。上海市木材產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查站在市場設(shè)立辦事處，上海市林業(yè)工作總站系統(tǒng)在市場設(shè)立木材運輸證、植物檢疫證辦理處。上海市工商局嘉定分局、嘉定區(qū)消費者協(xié)會在市埸設(shè)消費者投訴分站。
二、考察感想
�。ㄒ唬┳鰧Ｗ鼍睦砟畛删土藢I(yè)市場的特色和聲譽。上海市本身并不生產(chǎn)木材，木材交易卻十分活躍。得益于他們思想觀念的解放。尤其是上海福人林產(chǎn)品批發(fā)市場，他們創(chuàng)立的“匯世界名貴木材、展福人專業(yè)風(fēng)采”理念，更是成就其“世界買、全國賣”格局，做大做強的根本動力。
（二）善抓機遇的意識和能力令人欽佩。兩家市場均成立于國家實施“天然林保護工程”，全面停止天然林的商品性采伐，國內(nèi)木材產(chǎn)量急劇下降，但對木材的需求卻日趨旺盛，國際市場木材充余的時期，均抓住了有利商機并自覺地融入國際大市場，這種戰(zhàn)略眼光及膽識值得我們認真揣摸和學(xué)習(xí)。
（三）為商戶創(chuàng)造價值的理念根植于市場管理者的心中。兩大市場的經(jīng)營管理層不僅僅只注重招商工作，而始終把為客商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與入場商戶形成榮辱與共、追求共贏作為他們吸引商戶的重要手段。上海金翔木材批發(fā)市場委托財務(wù)咨詢公司為進埸商戶代理會計、稅務(wù)等相關(guān)事宜既為商戶提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。上海市林業(yè)工作總站系統(tǒng)派出工作人員常年駐市場，每年為商戶辦理《植
市場考察報告7
一、市場
市場是永恒的話題，任何企業(yè)也無法躲避或掩飾市場份額對自身發(fā)展的影響。
根據(jù)數(shù)據(jù)，中國民營企業(yè)的平均壽命是2.86年，春風(fēng)物業(yè)已平穩(wěn)運行十年，應(yīng)該說我們的歷史比較悠久，此外，由于一些外在有利條件加上各屆領(lǐng)導(dǎo)班子的努力，春風(fēng)物業(yè)發(fā)展成了南寧乃至物業(yè)界的一個老牌子。但是隨著市場的發(fā)展和條件的限制，伴隨著榮和、保利、利海、盛天等品牌的相繼推出，春風(fēng)就不免落入后塵。
現(xiàn)如今，如果春風(fēng)物業(yè)還是僅僅做同宗開發(fā)商的盤，這種形式不僅會隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展被取代，更重要的是，我們的管理經(jīng)驗、管理水平、管理專業(yè)化程度的發(fā)展都會跟不上市場的要求。況且，目前我們所接手的比較優(yōu)勢的項目是兩個僅收四角五和五角的低端項目，另外兩個是目前不能很快帶來效益和聲譽的前期項目，僅僅立足于此，不去開拓新的市場，就算等把這兩個前期項目做成熟、做成功，市場也過了這個擴張期，我們那時也因不具備足夠的資金基礎(chǔ)和人力資源去與其它的競爭者抗衡。同時，當我們的人力和資金基礎(chǔ)落后時，我們的服務(wù)水平也將會大打折扣。從而，當物業(yè)行業(yè)的業(yè)委會形式真正成長起來后，我們就淪為市場經(jīng)濟的炮灰。
前幾天看到一份資料，介紹龍湖物業(yè)20xx年的戰(zhàn)略規(guī)劃，有一個篇章先用一串數(shù)據(jù)分析說明20xx的中國房地產(chǎn)平均銷售增長率達到54%，中國房地產(chǎn)企業(yè)已進入快速增長期，龍湖物業(yè)必須把握住行業(yè)發(fā)展節(jié)奏，否則將很快被邊緣化，因此規(guī)劃20xx年凈收入達到50億元，基本完成環(huán)渤海灣和長三角的布局。龍湖物業(yè)深切體會到危機感，因此制定出了針對性非常強的戰(zhàn)略規(guī)劃。對此，我們需要借鑒的是這份規(guī)劃基于市場進行分析，先分析各區(qū)域布局、業(yè)態(tài)布局，然后是在這樣的市場態(tài)勢下，龍湖物業(yè)將如何搶占先機、如何業(yè)務(wù)規(guī)模、如何快速市場擴張。龍湖物業(yè)把市場當作公司發(fā)展的重頭戲，整個五年的戰(zhàn)略規(guī)劃，完全是一個市場開發(fā)規(guī)劃，可見，在現(xiàn)在的市場行情下，重視市場營銷的'重要性。柳州福來，20xx年成立，比我們的歷史短了十年之久，但目前已接手三十余項目，誠然，其中可能有其它因素存在，但我認為帶動其飛速發(fā)展最為重要的因素是市場意識帶動公司發(fā)展。據(jù)稱，連原來一直秉乘舍棄市場以成就地產(chǎn)品牌的萬科物業(yè)現(xiàn)在已開始關(guān)注物業(yè)市場份額，其不久前新成立了物業(yè)管理發(fā)展公司，將經(jīng)營定位在拓展國內(nèi)物業(yè)管理市場上。
回頭分析我們的春風(fēng)物業(yè)，可以先分析下南寧乃至廣西的市場情況，制定出屬于我們的市場規(guī)劃，如果我們有把握將春風(fēng)物業(yè)的寫字樓物業(yè)做成精品物業(yè)、五物業(yè)，那么是不是可以借助這一高端平臺，在服務(wù)和創(chuàng)新上做足功夫，將春風(fēng)物業(yè)這一品牌進行全面提升，然后復(fù)制、擴展、延伸，實現(xiàn)春風(fēng)物業(yè)整體素質(zhì)的三級跳。在南寧乃至廣西這個市場上，越來越多的外來軍團（鵬基、盛天、保利、廣州恒大的金碧）陸續(xù)到來，廣西物業(yè)市場的競爭日趨激烈，只有擁有系統(tǒng)、規(guī)范、完善的市場營銷體系的企業(yè)才能在市場浪潮中適應(yīng)市場發(fā)展和市場競爭的需要，使企業(yè)立于不敗之地，得以長期生存、發(fā)展和壯大。建立健全科學(xué)、系統(tǒng)、完善的市場營銷體系，要不斷提升自身的市場營銷理念，由上而下都充分認識到市場營銷對企業(yè)發(fā)展及生存的重要性，公司決策層更應(yīng)具備強烈的營銷意識，做到懂營銷，參與營銷，將營銷的概念深刻地融于經(jīng)營管理工作之中。另外，我們還要做好完善市場營銷體系的一系列工作，包括自身長遠的發(fā)展規(guī)劃、良好的企業(yè)定位、制定市場戰(zhàn)略、進行市場調(diào)研與預(yù)測、信息收集、人員管理、市場管理等多方面工作。
二、經(jīng)營
做好經(jīng)營是提高服務(wù)水平的前提。作為物業(yè)行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)，擁有中國大型開發(fā)企業(yè)背景的萬科物業(yè)，在物業(yè)服務(wù)費提升不易、員工成本不斷提高的行業(yè)狀況下，目前也不得不考慮經(jīng)營壓力，通過成立房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)來補充物業(yè)服務(wù)費。這種情況不是萬科物業(yè)一家物業(yè)公司面臨的困境，而是中國所有物業(yè)服務(wù)企業(yè)所面臨的困境。在春風(fēng)物業(yè)，由于已管項目的實際情況（北湖和新城的低端項目、蘋果園和國金未實際盈利項目），我們的經(jīng)營困境更加明顯，在這情況下，采用單一的壓縮成本或寄希望于業(yè)主的恩賜來提高一毛或兩毛的物業(yè)服務(wù)費單價對于企業(yè)來講是杯水車薪，生存得以短暫的延續(xù)而已，難以從根本上解決經(jīng)營困境。從這一角度上講，積極開展創(chuàng)收經(jīng)營對我們企業(yè)非常重要。
三、管理
管理是保障。德魯克管理理論認為，管理就是界定企業(yè)的使命，并激勵和組織人力資源去實現(xiàn)這個使命。作為物業(yè)管理企業(yè)，要將管理與服務(wù)相融合，在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，嚴格管理。將德魯克的管理理論運用在春風(fēng)物業(yè)中就是需要我們能有一個愿景和規(guī)劃，同時通過各種手段和方法實現(xiàn)這一愿景。分開來講，在企業(yè)的外部管理運作當中，促使員工把業(yè)主的要求放在首要位置，在工作中加強與業(yè)主的溝通，努力做到業(yè)主滿意，創(chuàng)造良好企業(yè)的口碑；在內(nèi)部管理中，制定各項任務(wù)，根據(jù)實際情況調(diào)整組織架構(gòu)，不斷完善管理制度，并通過培訓(xùn)、考核等方式以促使春風(fēng)物業(yè)這個團隊保質(zhì)保量、團結(jié)一心地完成既定任務(wù)。
四、服務(wù)
服務(wù)是基礎(chǔ)。此行時間倉促，未深入觀察、研究福來的實際服務(wù)情況，只考慮福來物業(yè)的外在服務(wù)，本文在文字說明的基礎(chǔ)上，用圖片展示的形式來介紹自己的所見所想。
1、物業(yè)團隊管理嚴謹、訓(xùn)練有素、忠于職守。
秩序維護員站立如松，衣冠齊整，站立不動，有如軍人；他們行走規(guī)范，步履有力，見人敬禮、微笑、問好；在崗員工，神態(tài)嚴謹，不見嘻笑；指揮車輛，手勢準確、有力，有如交警。在小區(qū)內(nèi)，任何一條道路、小徑，不見一張紙屑、垃圾，中午時分，仍見在清掃、保潔�？梢韵胍�，這樣的隊伍，一定具有較強的活力、戰(zhàn)斗力和競爭力。由表及里，可以反映出福來持之以恒的決心。另外一點，在爾海·南山御景，他們的保安、保潔年齡基本上都在四十歲左右。也就是說，在不是特別高檔的小區(qū)，配備年紀大一點的基層員工比較穩(wěn)定、比較節(jié)約成本。
2、生態(tài)化、人性化經(jīng)營。
保護樹木，樹用線綁，而不是用釘；地下停車場內(nèi)開孔為了保留一棵樹。生態(tài)化并不是一味地非要買多少棵名樹，而是有了樹，令人感到生態(tài)理念。這樣表面上看雖然是浪費了一些精力和一些資金，但是給業(yè)主帶來的感受就是這樣非常生態(tài)，小區(qū)整個檔次就提高很多，我認為我們的蘋果園可以借鑒這個理念。
3、小區(qū)內(nèi)每十米都有桌椅、垃圾桶，令業(yè)主非常方便。
另外，值得我們關(guān)注的是，福來根據(jù)小區(qū)的具體檔次，配備不同的設(shè)備，但都保證小區(qū)功能的完善。
4、小區(qū)綠化非常細致、時尚、美觀。
盆花精巧地掛在樹上、草坪梳成一個方向、樹根旁邊用石子堆圍著、不同的水景用不同的花草裝飾、停車道用綠化隔開、地下車庫入口設(shè)計非常美觀、大方。
5、公示、提示到位。
無論是對業(yè)主和住戶的溫馨提示、物業(yè)服務(wù)的公示、內(nèi)部檢查的標示，福來物業(yè)都做得非常美觀、完善。
每個單元下面的公示欄里都把負責這棟樓的工程人員和房管等人員照片和聯(lián)系方式等基本信息公布出來，我認為這點做得很好，讓業(yè)主有事知道找誰，讓管理處知道事情沒處理或沒有處理好時該問誰的責。另外，公示牌很大，幾乎有二分之一的位置都是可以空出來的，可以利用這塊地方讓別的公司做廣告，這種文明、衛(wèi)生、美觀的廣告也不會令業(yè)主反感。這樣的話，別的墻角或者一些不該出現(xiàn)廣告的地方就干凈了，創(chuàng)收也做起來。
改變企業(yè)現(xiàn)狀，完善市場、經(jīng)營、管理、服務(wù)都是非常重要，也都需要我們花費大力氣去鉆研、去提高。在這里，若想把提高我們春風(fēng)物業(yè)實力這個概念表述清楚，市場、經(jīng)營、管理、服務(wù)，這四個方面中的每一個方面都需要大篇幅去分析和把握。本文就這幾個方面談一些不成熟的想法，請領(lǐng)導(dǎo)和同事指正。
市場考察報告8
一、利川的整體經(jīng)濟情況
1、人口與面積：利川市總?cè)丝?3萬人，城區(qū)人口12萬人，城區(qū)規(guī)劃面積20平方公里，已建面積10.77平方公里，是恩施州面積最大、人口最多的縣級市;
2、資源：利川氣候獨特，資源豐富，有豐富的煙葉、草場、水能、風(fēng)能、天然氣、礦產(chǎn)和旅游資源，素有“壩漆之鄉(xiāng)”、“黃連之鄉(xiāng)”、“水杉之鄉(xiāng)”、“純菜之鄉(xiāng)”、“山藥之鄉(xiāng)”的美譽;
3、旅游：擁有亞洲最大的溶洞——騰龍洞;土家古堡——魚木寨;植物活化石——水杉王;國家級重點文物保護單位——大水井古建筑群;世界25首優(yōu)秀民歌之一的《龍船調(diào)》……千姿百態(tài)的名勝古跡，五彩繽紛的民族文化，獨特宜人的高山氣候，與長江三峽和湖南張家界構(gòu)成了國際旅游“金三角”;據(jù)世界旅游組織測算，旅游業(yè)每直接收入1元，相關(guān)行業(yè)就可增收4.3元;旅游業(yè)每直接就業(yè)1名人員，社會就可新增5個就業(yè)機會，旅游業(yè)的發(fā)展可以為本地區(qū)帶來“一業(yè)興、百業(yè)旺”的幾何效應(yīng)。
4、商業(yè)：利川自古就有“川鄂門戶”之稱，是湖北和四川(現(xiàn)重慶)之間陸路進出的唯一通道，在國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的宏觀背景下，尤其是重慶成為直轄市之后，貿(mào)易轉(zhuǎn)運業(yè)務(wù)繁忙，過往商賈如云;
5、發(fā)展前景：近年來，利川的畜牧業(yè)、藥業(yè)、旅游業(yè)發(fā)展迅速，尤其是宜萬鐵路和滬蓉西高速公路貫通利川全境，其建設(shè)過程和建成后都必將對利川的地方經(jīng)濟帶來新的增長。
二、對酒店消費市場的影響
酒店消費從來就是經(jīng)濟的晴雨表，經(jīng)濟熱則酒店熱。從短期來看，兩路建設(shè)和各種項目投資將構(gòu)成利川經(jīng)濟生活中的主旋律，為此進出利川的流動人口比歷史上任何時候都多，這些人的消費水平比本地人的消費水平要高出很多，他們必將并且已經(jīng)構(gòu)成利川酒店消費的主要對象;而受此因素的影響，酒店消費傳統(tǒng)上的主要客源——政府接待(包括職能部門)和企、事業(yè)單位接待也必然會有大面積的上升;從長期來看，利川的畜牧業(yè)、藥業(yè)、旅游業(yè)發(fā)展看好，大量商務(wù)旅行和休閑旅游人員會接替前類人員成為今后利川酒店消費的主要對象;需要特別指出的是，在整體趨熱的市場經(jīng)濟條件下，一部分本地人的消費水平和消費觀念會發(fā)生變化，根據(jù)“由儉入奢易，由奢入儉難”的人性特點，這些人對利川酒店消費市場的增長提供了某種可能性。
三、目前的市場情況
1、客房：利川目前有大小近20家賓館(不含招待所、低級旅社)，其中，定位在高端消費的有長江賓館、利川賓館(原政府小招)、民族賓館、地稅賓館，總客房數(shù)約160間，標準間價格(實際支付價)120元，從我們調(diào)查性消費得到的情況來看，平均入住率應(yīng)在80%以上(兩晚四家賓館全部客滿，除民族賓館有一晚是因為有會議接待外，其他全部是自然客滿;另據(jù)上述賓館的服務(wù)員介紹，平時的入住情況大致也是如此)，按此計算，利川每年的高端客房消費市場總量底線應(yīng)該在550萬元左右;從現(xiàn)在處于淡季仍然客滿可以推斷，利川的高端客房供應(yīng)明顯不足;另從我們考察期間分別入住的這四家利川最好的賓館來看，硬件方面除長江賓館外(剛開業(yè))，其他三家均已呈破舊之感，且有長期處于無人維護的狀況，軟件方面更是一塌糊涂，長江賓館的總臺服務(wù)員在工作場所當著客人的面公然談戀愛、用利川本地話接待客人、對客人沒有職業(yè)態(tài)度;利川賓館總臺服務(wù)員也是用本地話和客人交談、房價控制無章可循(標間掛牌價288元，我們要求打折時給了8折，此后態(tài)度強硬再不優(yōu)惠，但是我們喊了一個熟人來對總臺服務(wù)員打了個招呼，價格立即降到120元，等于打了四折，一個總臺服務(wù)員居然有權(quán)打四折?);民族賓館房間根本無法住，氣味怪異、衛(wèi)生狀況極差，看不出任何專業(yè)管理的跡象。就是這樣的房間，竟然“5人以上要提前一天預(yù)定”(民族賓館總臺服務(wù)員語)。
2、餐飲：從資源來看，長江賓館大廳能同時容納150人就餐，有11個包房也可容納150人就餐;地稅賓館大廳能同時容納100人就餐，有5個包房也可容納50人就餐;民族賓館大廳能同時容納200人就餐，有7個包房也可容納80人就餐(以上合計大廳資源450位，包房22個280位);從上座率來看，連續(xù)兩天中、晚餐我們在四家賓館均未能訂到包房，其上座率幾乎為100%，大廳的上座率在60%以上(長江賓館在90%左右)，我們按大廳消費人均30元、包房消費人均50元計算，利川每年高端餐飲市場總量底線在800萬以上;從菜品質(zhì)量來看，長江賓館的餐飲是重慶小八仙的連鎖店，各方面感覺都不錯，比天藝目前的菜品要略好，在利川也是做得最好的;地稅賓館的餐飲原來是利川最好的，但現(xiàn)在已有日薄西山之感，肯定比天藝差;民族賓館的餐飲因去時沒有空位而未能吃到，但是聽人介紹應(yīng)該比地稅略差;利川賓館的餐飲已經(jīng)徹底垮掉，基本無人問津。
3、娛樂：利川的健康娛樂業(yè)向不發(fā)達，這與利川人的消費習(xí)慣有關(guān)。目前，長江賓館有內(nèi)設(shè)的“天地人和”娛樂的會所，包括休閑中心和夜總會，目前生意不穩(wěn)定，時好時差;地稅賓館設(shè)有卡拉ok演唱廳，檔次略差一點，但是在利川名氣很響，生意較好;專業(yè)的娛樂場所目前最好的是“天上人間”，有專業(yè)演藝表演，消費也不高，15元/人，但是營業(yè)空間嚴重不足，很難形成氣候，估計堅持不了多久。
四、結(jié)論
1、基于前文對利川市場的`分析，憑天藝目前的管理水平要在進入利川市場后迅速成為當?shù)刈詈玫木频陰缀醪毁M什么力氣;
2、客房：按未來的利川天藝113個房間、平均房價120元或160元(高于所有競爭對手)、平均入住率70%計算，利川天藝客房的年收入為350萬-450萬，這個數(shù)字對于550萬元的市場消費總量(底線)來說，意味著我們必須占到60%-80%的份額，意味著目前利川市場上的四個競爭對手必須要有2-3個出局(這里的出局指的是從高端客房市場出局);
3 、餐飲：未來利川天藝的餐飲肯定會比客房難做，因為“關(guān)系消費”目前在利川仍有相當市場，民族賓館和地稅賓館尤其明顯，而長江賓館餐飲水平要高于天藝目前的水平，因此，在餐飲方面要取得相當?shù)姆蓊~可能有一個過程，進入之初，30-40%的份額、年營收240-300萬是可以期望的值，隨著客房份額的提高，這個值估計會提高到50%以上的。根據(jù)這個判斷，未來利川天藝的餐飲資源配置方案可以有兩種：①設(shè)包房10個、大廳同時容納150人;②設(shè)包房15個左右，不設(shè)大廳。
4、娛樂：只能作為酒店的附屬功能，定位于主要滿足住店客人的二次消費，面積可以小一點，但是檔次一定要高。
市場考察報告9
一、考察點的基本情況及主要特點
(一)xx和xx花卉市場xx花卉市場始建于1998年，交易區(qū)占地面積74畝，總投資1億元，擁有功能齊全的綜合鮮切花交易大廳、玫瑰交易廳、車花交易廳、精品花交易廳，為全國最大的鮮切花批發(fā)市場。xx花卉世界位于廣東珠江三角洲中部，亦于1998年啟動建設(shè)，規(guī)劃總面積1萬畝，集花卉生產(chǎn)、銷售、科研、信息、旅游、服務(wù)六大功能于一體，被譽為“嶺南花鄉(xiāng)”和“中國花卉第一鎮(zhèn)”。
兩個花卉市場的主要特點是：
1、規(guī)模較大。x市場采取集中交易，分散種植模式開發(fā)培育。其交易市場占地不到100畝，但與此相配套的種植面積則達到20.8萬畝，去年交易額達21.2億元，物業(yè)管理費(含租金)收入600萬元，稅收近千萬元。x市場采取“政府搭臺，花卉唱戲”模式，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)后再租給客商，起點高，標準高。目前，已開發(fā)面積6000畝，進場企業(yè)450家，年交易額近20億元。去年，土地租金收入達4000萬元，x鎮(zhèn)全鎮(zhèn)稅收收入達2億元，其中，花卉苗木及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的貢獻在50%以上。
2、特色鮮明。x花卉市場以鮮切花為主，日上市鮮切花66個大類，300多個品種，如玫瑰、百合、康乃馨、非洲菊等。針對鮮花的需求特性，形成花農(nóng)，花販、花商三位一體的交易方式，快進、快出，每天從凌晨左右開始，有近萬人進出市場交易，運銷鮮花達300噸。x市場以苗木為主，薈萃了世界名花異卉，花卉種類既有傳統(tǒng)的盆景、蔭生觀葉植物，又有高檔的洋蘭、鳳梨等，多達5000個品種，任由選購。大宗交易方式多為在市場上去看樣，交適度的預(yù)付金，然后由基地進行配送。
3、功能齊全。兩個市場除具備基本的交易功能外，還具有：一是高品位的'展示功能。將花與藝術(shù)、花與自然、花與生活、花與科技生動地融為一體。二是生態(tài)休閑旅游功能。商業(yè)性、專業(yè)性、觀賞性完美結(jié)合，x每年接待游客5萬多人次。x與30多家旅行社建立了合作關(guān)系。三是完善配套功能。市場內(nèi)配有工商、郵電、金融、消防、治安、進出口檢疫、報價、運輸?shù)认嚓P(guān)服務(wù)機構(gòu)，既按規(guī)定收取了一定的稅費，又為客商提供了一個保障有序的交易平臺。
4、輻射面廣。兩個市場在國內(nèi)外都具有一定的影響力。x的鮮切花，不僅銷往全國60多個大中城市，還部分出口日本、韓國及東南亞等周邊國家和地區(qū)。在x舉辦的第x屆中國花卉博覽會，吸引了包括美國、荷蘭、意大利、新加坡等數(shù)十個國家和地區(qū)的500多家花卉企業(yè)參加。
5、帶動力強。“一花帶來百業(yè)興”，x花卉市場成為x農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的典范，帶動花卉種植戶10萬余戶，吸納下崗職工1500余人，農(nóng)村富余勞動力3000余人，有力地促進了小城鎮(zhèn)建設(shè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。x以花卉市場為龍頭，將全鎮(zhèn)上萬花農(nóng)，成千個花場和國內(nèi)外花商有機連接起來，構(gòu)筑了龐大的產(chǎn)業(yè)群。“戶以花為業(yè)，村以花出名”，創(chuàng)出了地域品牌，提升了土地價值，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。
(二)華南鋼鐵市場華南(國際)鋼鐵物流交易中心，坐落于廣東x樂從鎮(zhèn)，占地面積30萬平方米，是由廣東歐浦物流公司斥資6億元建設(shè)的大型“鋼鐵貿(mào)易自由港”，它以高新科技、高度集約為特征，集交易、倉儲、辦公、信息、加工、配送和組織服務(wù)于一體，彰顯現(xiàn)代物流“多位一體”的鋼鐵物流中心，年交易額30億元，物業(yè)管理費收入(含租金)上億元，稅收5000萬元。
1、貨物交易方式新。針對鋼鐵貿(mào)易大宗交易的特點，中心將“實體市場與網(wǎng)上虛擬交易市場”相結(jié)合，首創(chuàng)鋼材電子交易模式，從交易和信息的角度極大地將鋼材市場客戶的地理空間集中化了。而其集中竟價模式，通過電子交易服務(wù)、價格信息資訊服務(wù)、物流配送服務(wù)等功能，彌補了現(xiàn)貨交易市場的不足，這種便捷、公開、平等的交易平臺，讓一批貿(mào)易商所認可和接受，已吸納數(shù)千戶網(wǎng)上交易會員。
市場考察報告10
200x年x月x日至x日，筆者赴江蘇省XX市考察了錢橋地區(qū)的帶鋼市場，重點走訪了無錫龍之杰倉儲有限公司、無錫振興倉儲有限公司等當?shù)匾?guī)模較大的帶鋼交易市場，與當?shù)貜氖聨т撡Q(mào)易和帶鋼加工的許多人士進行了相關(guān)問題的交流。我們這里說的帶鋼市場指的是擁有相當經(jīng)營場地、能夠從事帶鋼倉儲、交易、物流配送等相關(guān)業(yè)務(wù)的帶鋼市場，有些規(guī)模比較大的倉儲物流公司因為符合上述定義，因此也構(gòu)成本文所說的帶鋼市場。
一、錢橋概況
錢橋是典型的江南風(fēng)光古鎮(zhèn)，始建于公元1270年的元代，全鎮(zhèn)下轄16個行政村，4個居民委員會，常住人口5.3萬人，流動人口近2萬人，xx年，實 現(xiàn)工業(yè)稅務(wù)開票銷售92億元，利稅總額達3億元，在XX市95個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟排行榜上位居第五，多年被江蘇省、XX市評為“工業(yè)百強鎮(zhèn)”和“工業(yè)明星鎮(zhèn)”，是 無錫近郊的工業(yè)重鎮(zhèn)。
錢橋鎮(zhèn)處于上海、南京兩市中間，是 “金三角”腹地，更是發(fā)展工業(yè)、商貿(mào)物流、房地產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)者寶地，滬寶鐵路、新長鐵路、古運河水路、滬寧高速公路、錫宜高速公路和312國道構(gòu)成了錢橋鎮(zhèn)交通主要網(wǎng)絡(luò)。前橋鎮(zhèn)距XX市120公里，XX市50公里，張家港60公里。
錢橋鎮(zhèn)人杰地靈，氣候宜人。人口平均就教育程度較高，高素質(zhì)的勞動力資源和外來求職的大專以上人才，為經(jīng)濟發(fā)展提供了可靠的人才保證，更為外商投資企業(yè)提供了充足的人力資源。
錢橋鎮(zhèn)被譽為“焊管之鄉(xiāng)”，各種高頻、超薄、精密焊管、異型鋼管、冷撥無縫鋼管等，門類齊全、規(guī)格繁多，在五金、機械、油田等行業(yè)大顯身手。擁有從普通帶鋼到特種帶鋼、從優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)帶鋼到低合金鋼帶鋼、從黑褪中寬帶鋼到光亮中寬帶鋼等各種業(yè)務(wù)，專為汽車、紡織、五金、裝飾等行業(yè)提供配套服務(wù)。
二、錢橋帶鋼交易市場概況
錢橋鎮(zhèn)范圍內(nèi)有大大小小的`鋼材交易市場20多個，絕大多數(shù)鋼材交易市場都有自己的帶鋼業(yè)務(wù)，而且?guī)т摌I(yè)務(wù)還占非常大的比率，甚至有些市場如錢橋帶鋼市場有限公司、龍之杰倉儲有限公司專門從事帶鋼業(yè)務(wù)。
各個帶鋼交易市場都設(shè)有許多帶鋼貿(mào)易公司的辦事處。這些辦事處隸屬于全國各地的鋼材貿(mào)易公司，其中上海及華東地區(qū)的鋼材貿(mào)易公司占很大比率。這些辦事處通過電話和互聯(lián)網(wǎng)與總貿(mào)易公司保持聯(lián)系，一有價格、貨源方面變化的信息，它們會馬上做出反應(yīng)。通過這些辦事處把錢橋的帶鋼市場與全國乃至世界的帶鋼市場聯(lián)系在一起。振興倉儲公司院內(nèi)有20—30家?guī)т撡Q(mào)易公司的辦事處，龍之杰倉儲公司一號庫有十多家?guī)т撡Q(mào)易公司辦事處，二號庫有五十多家?guī)т撡Q(mào)易公司辦事處。
帶鋼交易市場為這些鋼材貿(mào)易公司辦事處提供辦公場所和公共服務(wù)，比如提供辦公室、辦公家具、清理樓道衛(wèi)生、接通電話線、互聯(lián)網(wǎng)等。當然帶鋼交易市場一般也要向這些帶鋼貿(mào)易公司辦事處收取辦公場所的租金，不過年銷售額達到一定數(shù)量的辦事處可以免繳或少繳租金，如龍之杰倉儲公司就規(guī)定年銷售量在2萬噸以上的辦事處可以免繳辦公場地租金。
三、錢橋帶鋼消費量
無錫錢橋本地的帶鋼消費主要靠本地的制管企業(yè)和冷帶加工企業(yè)完成。錢橋鎮(zhèn)被譽為“焊管之鄉(xiāng)”，各種高頻、超薄、精密焊管、異型鋼管、冷撥無縫鋼管等，門類齊全、規(guī)格繁多。在錢橋鎮(zhèn)有大小200多家制管企業(yè)，其中絕大多數(shù)屬于中小型民營企業(yè)，多個制管企業(yè)每日消耗帶鋼10噸左右，每日耗鋼1-2噸的制管企業(yè)也不乏其數(shù)。另外以熱軋帶鋼為原料來加工冷軋帶鋼的中小企業(yè)也數(shù)量可觀。
為了避免原料庫存占用過多資金和有效分散帶鋼市場價格波動帶來的經(jīng)營風(fēng)險，精明的當?shù)厣碳乙话愣际窃诮拥接唵魏蠓峙饾u從當?shù)貛т摻灰资袌霾少彙＿@些公司每次采購數(shù)量也很有限，絕大多數(shù)采購數(shù)量不夠10卷。但由于企業(yè)數(shù)量眾多，當?shù)氐哪陰т撓牧咳院芸捎^。據(jù)當?shù)貥I(yè)內(nèi)知情人士估測，目前無錫錢橋地區(qū)每月的帶鋼消費量在26-30萬噸之間，一年的帶鋼消費量在300—350萬噸之間。
2.進行產(chǎn)品精加工，增加產(chǎn)品附加值
北方帶鋼企業(yè)生產(chǎn)的熱軋帶鋼是一種比較粗放的原料產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值并不高。錢橋地區(qū)制管企業(yè)和冷帶加工企業(yè)把它們制成各種高頻、超薄、精密焊管等產(chǎn)品，大大提高了產(chǎn)品的附加值，當?shù)氐倪@些加工企業(yè)也獲得了遠遠高于北方帶鋼企業(yè)的利潤率。當然這與南方經(jīng)濟發(fā)展水平比較高、人力成本比較高有很大關(guān)系。隨著北方經(jīng)濟的快速發(fā)展和人力成本的大幅上升，北方帶鋼生產(chǎn)企業(yè)也應(yīng)該迅速轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，從粗放型增長模式轉(zhuǎn)變到集約型增長模式上來，從以量取勝轉(zhuǎn)變到以質(zhì)取勝上來，從生產(chǎn)半成品、低附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到生產(chǎn)產(chǎn)成品、高附加值產(chǎn)品上來。只有這樣，才能提高北方帶鋼生產(chǎn)企業(yè)的競爭力和利潤率。
市場考察報告11
20xx年11月，保監(jiān)會派員訪問了澳大利亞和新西蘭保險與金融學(xué)會、澳大利亞保險理事會、澳大利亞保險集團公司、澳大利亞oamps保險經(jīng)紀公司等機構(gòu)，重點考察了保險市場發(fā)展狀況以及保險職業(yè)教育培訓(xùn)情況。
一、澳大利亞保險市場基本情況及其特點
（一）保險市場基本情況。截至20xx年底，澳大利亞共有人口20xx萬，實現(xiàn)國民生產(chǎn)總值8043億澳元（1澳元約合人民幣5.8元），人均國民生產(chǎn)總值近4萬澳元。澳大利亞保險業(yè)比較發(fā)達。20xx年，全國保費收入為558億澳元，世界排名第12位；保險密度2762澳元，排名第14位；保險深度8.03%，排名第17位。
壽險市場。截至20xx年12月31日，澳大利亞共有37家壽險公司，管理的資產(chǎn)約為20xx億澳元，保費收入為350億澳元。養(yǎng)老金業(yè)務(wù)占壽險公司資產(chǎn)的87%，占壽險總保費的86%，其他份額為普通業(yè)務(wù)。約26%的養(yǎng)老金資產(chǎn)是以壽險保單形式持有的。躉交業(yè)務(wù)占壽險保費的80%，其中大部分為與養(yǎng)老金相關(guān)的產(chǎn)品。銀行控股的壽險公司占壽險總資產(chǎn)的40%，新單業(yè)務(wù)保費的45%，總保費的43%。外資壽險公司占總保費的31%。
財產(chǎn)險市場。截至20xx年6月30日，澳大利亞共有財產(chǎn)保險公司133家，凈保費收入為211億澳元，較上年同期增長1.4%。財險市場凈損失率為62%，比上年同期增長58%。凈承保綜合賠付率為86%。稅后凈利潤為51億澳元。財產(chǎn)險公司總資產(chǎn)為801億澳元，總負債為560億澳元，凈資產(chǎn)為241億澳元。
�。ǘ┍ｋU市場主要特點。
一是保險市場集中度高。少數(shù)保險公司通過購并和重組，實現(xiàn)集團化經(jīng)營，占據(jù)保險市場大部分份額。截至20xx年底，前3大保險集團占壽險保費收入的58%，前10大保險集團更是高達90%。截至20xx年6月，澳大利亞前5大保險集團占財產(chǎn)險保費收入的70%，投資收入的67%，總資產(chǎn)的63%。
二是保險產(chǎn)品多樣化，非傳統(tǒng)型產(chǎn)品比重高。澳大利亞社會福利水平高，居民在養(yǎng)老、醫(yī)療、教育和就業(yè)方面的壓力較小，因此在保險需求上對傳統(tǒng)產(chǎn)品需求較少，而對投資理財類產(chǎn)品需求廣泛。截至20xx年底，澳大利亞的壽險保費中，投資類產(chǎn)品占73.4%（其中投資連結(jié)產(chǎn)品為60%，投資型分配年金為7%，投資連結(jié)賬戶型產(chǎn)品占6.4%），風(fēng)險型保費占12.7%，其他類型年金占11.4%，傳統(tǒng)型產(chǎn)品約占2%，非投連型分配年金占0.5%。
三是保險中介在保險市場中發(fā)揮著重要作用。目前，澳大利亞有保險經(jīng)紀公司500多家。保險經(jīng)紀公司不僅提供保險銷售服務(wù)，而且具有開發(fā)保險產(chǎn)品、提供保費融資的功能。保險經(jīng)紀公司積極開發(fā)產(chǎn)品、進行保費融資，為客戶提供“量身定做”的服務(wù)。澳大利亞法律不禁止保險人投資保險經(jīng)紀公司，但保險人向保險經(jīng)紀公司的投資超過14.9%時，應(yīng)向監(jiān)管機關(guān)報告。不過目前在澳大利亞由保險人全資擁有的保險經(jīng)紀公司很少，主要是因為此類保險經(jīng)紀人的身份很難得到其他保險公司的認同。
四是監(jiān)管部門重視發(fā)揮市場的自我調(diào)節(jié)功能。澳大利亞保險監(jiān)管部門除對強制性險種的手續(xù)費率有規(guī)定外，如雇員賠償保險的手續(xù)費率為5%，汽車意外傷害保險的手續(xù)費率為10%，對其他險種的手續(xù)費率沒有限制，完全由市場調(diào)節(jié)，稅務(wù)部門允許手續(xù)費全部進成本。市場競爭使各家保險公司的手續(xù)費率大體相當，如車險手續(xù)費率總體水平為15%左右。同時，保險消費者有權(quán)了解保險公司支付的手續(xù)費高低，消費者的監(jiān)督使保險交易保持了較高的透明度。
五是購并和重組是保險企業(yè)擴張的有效途徑。iag是目前澳大利亞和新西蘭最大的財產(chǎn)險集團，旗下共有7個子公司，但70年前該公司只是一個向道路救援服務(wù)會員提供汽車保險的互助社。20世紀90年代以來，通過一系列收購和重組，iag發(fā)展成為澳大利亞最大的非壽險公司。
六是保險行業(yè)協(xié)會發(fā)揮了較大作用。澳大利亞最大的非壽險保險行業(yè)協(xié)會——澳大利亞保險理事會，共有58家會員，會員業(yè)務(wù)占行業(yè)的90%以上。該理事會在維護會員利益和為政府分憂解難方面發(fā)揮了較大作用。在過去費率統(tǒng)一時，主要協(xié)調(diào)各家保險公司之間的利益。費率放開后，主要代表行業(yè)與政府監(jiān)管部門協(xié)調(diào)有關(guān)政策。
二、澳大利亞保險職業(yè)教育與培訓(xùn)
澳大利亞的保險職業(yè)教育與培訓(xùn)主要是由保險協(xié)會或?qū)W會組織推動的'。澳大利亞主要有四家保險行業(yè)組織，即：澳大利亞保險理事會、投資和金融服務(wù)協(xié)會、全國保險中介人協(xié)會、澳大利亞和新西蘭保險與金融學(xué)會。這里重點介紹澳大利亞和新西蘭保險與金融學(xué)會（anziiif，以下簡稱澳新學(xué)會）。
澳新學(xué)會為澳大利亞和新西蘭首屈一指的保險教育和培訓(xùn)機構(gòu)，實施的培訓(xùn)活動主要包括學(xué)位授予培訓(xùn)計劃和會員資格考試制度。該學(xué)會于20xx年在澳大利亞保險學(xué)會和新西蘭保險學(xué)會基礎(chǔ)上合并而成，目前有合格會員11794名，在各州和領(lǐng)地的首府所在地（包括在新西蘭）都設(shè)有分支機構(gòu)辦公室。
澳新學(xué)會授予學(xué)位的保險培訓(xùn)計劃。包括非壽險、壽險、保險經(jīng)紀、損失理算、財務(wù)規(guī)劃。其畢業(yè)生可以向澳大利亞和新西蘭的一些大學(xué)申請修讀本科、碩士和mba課程。此外，澳新學(xué)會還設(shè)計了“繼續(xù)職業(yè)發(fā)展計劃”，所有會員可以自愿選修。澳新學(xué)會各分支機構(gòu)每年為會員進行職業(yè)培訓(xùn)和組織社會活動超過200次。此外，學(xué)會確立了保險業(yè)員工需要的核心能力標準，促使其他提供保險教育的機構(gòu)據(jù)此重新規(guī)劃教育和培訓(xùn)方案，并且設(shè)計了相應(yīng)的評估方案以確定員工是否符合這些標準。
澳新學(xué)會的保險學(xué)會會員資格考試制度。澳新學(xué)會開辦的會員資格考試是為保險、金融界人士開辦的一種專業(yè)考試。該項資格考試分為財產(chǎn)保險、保險經(jīng)紀、損失理算和人壽保險四大類，考生可以根據(jù)自己的需要進行選擇。
財產(chǎn)保險準會員考試課程包括服務(wù)消費者、保險法與監(jiān)管、保險產(chǎn)品、核保引論、理賠。保險經(jīng)紀準會員考試包括經(jīng)紀環(huán)境、風(fēng)險管理與經(jīng)紀人、管理經(jīng)紀業(yè)務(wù)、經(jīng)紀程序與實務(wù)、管理客戶服務(wù)。損失理算會員考試包括損失理算原理和實務(wù)、理算協(xié)調(diào)、準備損失理算報告、財產(chǎn)保險損失理算、意外險損失理算、組織管理6門必修課和其他2門選修課。人壽保險準會員考試包括人壽保險核保、應(yīng)用人壽保險法、精算基礎(chǔ)與報告、人壽保險營銷原理與實務(wù)、營銷組織、退休金保單與實務(wù)引論。
三、啟示與建議
（一）集團化經(jīng)營必須注重法人治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)控建設(shè)。集團化要達到高效率，其前提條件是集團公司擁有強有力的公司治理結(jié)構(gòu)，健全的內(nèi)部控制體系和企業(yè)風(fēng)險管理文化。目前，我國共有6家保險集團公司，集團化綜合經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)還有很大的發(fā)揮空間，尤其是在加強保險公司法人治理和內(nèi)部控制方面還有較長的路要走。今后，應(yīng)將保險公司集團化綜合經(jīng)營與加強保險公司治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)部控制機制緊密結(jié)合起來，發(fā)揮集團化經(jīng)營的優(yōu)勢，盡快形成一批公司治理富有效率、內(nèi)部控制嚴密、競爭力強的保險企業(yè)集團。
�。ǘ┨剿鞣衔覈鴮嶋H的保險職業(yè)教育和培訓(xùn)模式。保險職業(yè)教育和培訓(xùn)是培養(yǎng)保險人才、促進保險業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展的有效途徑。澳新學(xué)會的發(fā)展歷程顯示了保險職業(yè)教育和培訓(xùn)具有巨大的市場需求。我國保險職業(yè)教育和培訓(xùn)還剛剛起步，盡管已經(jīng)存在一些保險職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，但大都實力較弱，沒有形成市場品牌。應(yīng)借鑒國外保險職業(yè)教育和培訓(xùn)經(jīng)驗，立足于國內(nèi)保險業(yè)發(fā)展實際，采取“監(jiān)管部門推動、行業(yè)組織主辦、保險公司參與”的模式，密切聯(lián)系市場，積極引進和開發(fā)職業(yè)教育和培訓(xùn)體系。建議建立全國性的保險考試培訓(xùn)中心，負責對中高級經(jīng)營管理人員和監(jiān)管人員的專業(yè)知識和職業(yè)道德知識的培訓(xùn)。
（三）保險經(jīng)營應(yīng)因地制宜，適時拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。和澳大利亞相比，我國保險需求呈現(xiàn)多層次、差異大的特點。隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，一部分收入水平較高、消費能力較強的城市居民對理財類保險產(chǎn)品需求較大；而廣大農(nóng)村地區(qū)則對傳統(tǒng)型的低保費、高保障的風(fēng)險型保險產(chǎn)品需求較大。同時，隨著社會養(yǎng)老、醫(yī)療制度的改革，城鎮(zhèn)居民對養(yǎng)老保險和健康保險的需求也日益增長。我國保險企業(yè)在開發(fā)保險產(chǎn)品和制定市場開拓戰(zhàn)略時，應(yīng)找準市場切入點，沒有必要盲目跟風(fēng)，喪失經(jīng)營特色。
（四）大力發(fā)展保險專業(yè)中介機構(gòu)。保險中介是保險市場社會化分工的必然結(jié)果。發(fā)展保險中介有利于提高保險資源的配置效率。建議推進保險公司專業(yè)化、社會化經(jīng)營，支持和發(fā)展保險專業(yè)中介機構(gòu)。允許保險經(jīng)紀公司開發(fā)和設(shè)計保險新產(chǎn)品，提供保費融資服務(wù)，提升市場競爭力；加大保險代理和保險公估市場的對外開放力度，引進資金實力較強、管理經(jīng)驗豐富、經(jīng)營記錄良好的外資保險代理和公估機構(gòu)，促進保險中介市場的專業(yè)化水平；完善保險專業(yè)中介從業(yè)人員的持續(xù)教育和培訓(xùn)制度，嘗試建立“保險經(jīng)紀師”、“保險公估師”等職業(yè)資格考試制度。
（五）加強保險行業(yè)協(xié)會建設(shè)。目前，我國保險行業(yè)協(xié)會遠未發(fā)揮出應(yīng)有的作用。建議：一是進行管理體制的改革和創(chuàng)新，實現(xiàn)人員的專業(yè)化和職業(yè)化。二是賦予協(xié)會更多職能，使保險行業(yè)協(xié)會成為政府監(jiān)管的有效補充。三是推進協(xié)會專業(yè)化，分別成立壽險協(xié)會、非壽險協(xié)會、保險經(jīng)紀人協(xié)會、保險代理人協(xié)會、保險公估人協(xié)會等。
市場考察報告12
元旦剛過的第五天，地局（公司）組織了有各種煙縣分管經(jīng)理及種植大戶參加的考察團，共十六人，到全國種植規(guī)模、集約化程度較高的山東諸城，進行了為期五天的參觀、學(xué)習(xí)、考察。這次組團是在全區(qū)連續(xù)兩年未完成產(chǎn)量計劃任務(wù)，種植農(nóng)戶大量下降，地局（公司）黨委著眼長遠，為了支柱產(chǎn)業(yè)能繼續(xù)保持穩(wěn)定、發(fā)展的前提下，貫徹落實國家局姜成康局長提出的“煙葉穩(wěn)、行業(yè)穩(wěn)、煙葉興、行業(yè)興”的指示，是在確保我區(qū)產(chǎn)量“60萬擔”計劃要穩(wěn)定、要發(fā)展的情況下組織的，非常及時。這次考察有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、有種煙農(nóng)戶；是讓領(lǐng)導(dǎo)增長理念，提高對規(guī)模種植的認識，增強發(fā)展觀念，提倡創(chuàng)新的一次溶理念與實際的學(xué)習(xí)體會；是讓種煙農(nóng)戶如何才能脫貧致富的實地了解，只有走規(guī)模種植才能致富；改變以前種植烤煙是為了脫貧的“觀念”，種植烤煙更能致富。這樣的考察好，好得很！“他山之石可以攻玉”，將這次考察的情況擬成報告，僅供參考。
一．諸城“煙葉農(nóng)場”基本情況
20xx年，創(chuàng)辦第一個煙葉農(nóng)場170畝;20xx年創(chuàng)辦農(nóng)場6處，面積1800畝；20xx年創(chuàng)辦煙葉農(nóng)場17處，面積4246畝；20xx年全市共發(fā)展煙葉農(nóng)場87個，面積26215畝，占全市總面積8.5萬畝的30.8%;其中100—200畝的9個,200—300畝的38個,300—400畝的30個,400畝以上10個,最大一個700畝,當年累計交售煙葉8.05萬擔,占全市收購量27萬擔的29.4%�？偼斗沤痤~3964萬(含各種補貼),平均畝產(chǎn)量3.07擔,畝產(chǎn)值1512元；盡管全年遭受前期干旱,中期風(fēng)雹、洪澇災(zāi)害的影響,仍然取得了較為理想的經(jīng)濟效益。20xx年全市煙葉農(nóng)場每畝生產(chǎn)成本1367.31元,其中租地費391.47元/畝;生產(chǎn)物資505.74元/畝(包括肥料、地膜、農(nóng)藥、煤炭、用電等)；雇工費470.10元畝（包括耕地、起壟、施肥、移栽、澆水、中耕、打藥、打頂抹芽、采摘、烘烤與扎把、交售等費用）。07年87個農(nóng)場，每畝純收益142.6元，有73個農(nóng)場盈利，共盈利374萬元；最高的是辛光鎮(zhèn)東王屯農(nóng)場，種植面積275畝，純收入21.28萬元，畝均實現(xiàn)純收773.75元。14個煙葉農(nóng)場出現(xiàn)不同程度的虧損，主要原因是：個別農(nóng)場面積過大；管理粗放，導(dǎo)致了虧損，大部分農(nóng)場是由于受自然災(zāi)害影響，特別是8月上中旬連續(xù)陰雨天氣，導(dǎo)致烘烤困難�？偟目词浅晒Φ模咀龇ㄊ牵�
（一）建立土地正常流轉(zhuǎn)機制，為農(nóng)場提供土地保障。
1、一定條件下規(guī)劃煙區(qū)，條件為：
①宜煙區(qū)；
②排灌方便；
③以村為單位，人均土地3畝以上的宜煙村，進行規(guī)劃土地；
④鄉(xiāng)村干部種煙積極性高的地方、按輪作換茬原則規(guī)劃土地，由煙草部門統(tǒng)一租賃土地，然后再進行分包的辦法。首先，由煙草部門規(guī)劃煙區(qū)，然后由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府與村委召開村民大會，經(jīng)村民表決同意后，與農(nóng)民簽訂土地租賃合同。
2、確定煙區(qū)租金
�、僮庥脮r間為10年。
②租金：召開所在規(guī)劃地的村民大會確定租金，年均約400元左右。
�。ǘ┻x擇農(nóng)場經(jīng)理
市局（分公司）成立農(nóng)場辦，由一名專職副經(jīng)理分管，具體抓落實。根據(jù)報名、審核擇優(yōu)錄取，農(nóng)場經(jīng)理，采用承包制，包費用、包技術(shù)、包產(chǎn)量、包質(zhì)量、考核結(jié)果與本人收入掛鉤。按照四有條件，即有較強的組織協(xié)調(diào)能力；有一定的經(jīng)營管理水平；有較強的吃苦耐勞精神；有一定的生產(chǎn)技術(shù)水平面。在自愿報名的基礎(chǔ)上，層層篩選，最后選定承包人員。
（三）優(yōu)惠政策及投入保障措施
1、烤房、辦公室、堆煙室、分級室等基礎(chǔ)設(shè)施全投放。
根據(jù)國家局的煙葉基礎(chǔ)設(shè)施投入政策，全方位滿足農(nóng)場，建立烤房群，以烤房群為中心，建立堆煙、分級室、辦公室等基礎(chǔ)設(shè)施，市局（分公司）農(nóng)場辦具體落實。
2、農(nóng)機具的投入。
按照“能用機械的就不用手工”的原則建立農(nóng)機具的投入。一是制定適當繳勵政策，引導(dǎo)農(nóng)場通過購量、改造等方式增加機械配套設(shè)備；二是與農(nóng)機科研部門合作，強制和推廣農(nóng)業(yè)小型機器等農(nóng)具，如起壟施肥機、蓋膜機，除草松土機，綁煙機，噴藥機，移栽器，追肥器等。
3、建立風(fēng)險保障機制。
市局（分公司）把建立完善煙葉生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險保障機制作為頭等大事來抓，采取了向保險公司投保和成立風(fēng)險基金協(xié)合的雙層保障機制。
�、儆晒鞠虮ｋU部門投保，一般每畝投保20元（保險值600元），20畝以下10元（保值300元）。
�、诓捎谜�、公司、農(nóng)場三者成立風(fēng)險基金協(xié)會。
�、蹮煵莶块T與氣象部門建立了聯(lián)合防雹增雨體系，做到了防雹與增雨相結(jié)合，增強了抵御的自然災(zāi)害的能力。
�。ㄋ模┘訌姽芾�
1、市局（分公司）農(nóng)場辦加強對農(nóng)場的管理。
�、俳⒔∪M織管理機構(gòu)，成立一個煙葉農(nóng)場工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由“一把手”擔任組長，明確一名分管經(jīng)理專職抓，領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開會議，研究煙葉農(nóng)場發(fā)展事宜，及時解決農(nóng)場在發(fā)展中遇到的問題。成立“農(nóng)場管理辦公室”。主要職責是：搞好組織協(xié)調(diào)、土地租賃、合同簽訂、物資后勤供應(yīng)；搞好農(nóng)場的人員配備；制定生產(chǎn)技術(shù)實施方案；搞好各個環(huán)節(jié)的檢查與考核；定期組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，農(nóng)場的技術(shù)指導(dǎo)歸轄區(qū)煙計員負責。
②建立健全各項管理制度。
③嚴格考核獎懲。
�、芄膭盥毠まk農(nóng)場。一是保留工資待遇制：對參與發(fā)展農(nóng)場面積達到一定規(guī)模（100畝）的'職工，保留或適當提高其工資待遇；二是增加政治待遇，對承包興辦農(nóng)場（100畝以上）成功者，晉級。
�、菁訌娕嘤�(xùn)。一是農(nóng)場辦對農(nóng)場經(jīng)理的每年10天的培訓(xùn)；二是對農(nóng)場人員的培訓(xùn)。
2、農(nóng)場對用工管理。
①采用“人盡其才、人盡其用”的原則，區(qū)別對待技術(shù)工與非技術(shù)工，以報酬收入進行區(qū)分，同時對發(fā)明創(chuàng)造的技術(shù)工人進行獎勵。
②分環(huán)節(jié)承包用工，起壟整地施肥，采葉綁煙裝炕，烘烤分開承包制度。
3、農(nóng)場財務(wù)、獎金、安全管理（略）。
二、體會
�。ㄒ唬└矣趧�(chuàng)新（某種條件下遇迫創(chuàng)新）。
諸城煙葉農(nóng)場是他們的“自留地”。諸城是在連續(xù)幾年種植面積嚴重下滑的情況下開辟的“自留地”，是在“分散小戶”種植與農(nóng)村勞動力向“打工”轉(zhuǎn)移的情況下創(chuàng)建的“規(guī)模種植、集約化種植”，正趕上國家局“煙葉基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”步伐，使農(nóng)場得以穩(wěn)定發(fā)展。作為農(nóng)場創(chuàng)建的兩個必要條件（土地、機械化），剛好具備，農(nóng)村大量的勞動力向“打工”轉(zhuǎn)移，煙葉規(guī)模化種植迫在眉睫，一家一戶的3.5畝種植風(fēng)險大，報酬低，這些土地開始“荒無”或轉(zhuǎn)向勞動力投入少的經(jīng)營活動（包括種植業(yè)），因此土地如何流轉(zhuǎn)，歸類，只有靠一定經(jīng)濟實力或政府權(quán)威的組織機構(gòu)來整合，歸類，流轉(zhuǎn)，這為農(nóng)場化提供了土地條件。
國家煙草專賣局積極響應(yīng)“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)”的號召，大上“煙葉基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”，如能將這次“建設(shè)”整合到一定規(guī)模、區(qū)域，特別是農(nóng)業(yè)機械的器具和投入整合，就能減輕種植業(yè)的勞動強度，提高機械化耕作水平，這為煙葉農(nóng)場提供了保障。
我們這次看到的煙葉農(nóng)場是“理想”條件下的，即就是土地集中、地勢平，排灌方便，集辦公室、工作地點、作業(yè)地點于一體的農(nóng)場，山區(qū)怎么辦？山區(qū)農(nóng)場規(guī)模必然發(fā)生變化，地域必發(fā)生變化。但機構(gòu)化必須要保證，是山區(qū)迎合機械化，還是機械或器具走山區(qū)之路，這是一個創(chuàng)新問題，“小型、靈活、方便、便攜”式機構(gòu)將是山區(qū)煙葉農(nóng)場的穩(wěn)定發(fā)展的保障（而且市場份額大）。
�。ǘ┧悸窙Q定出路。
市局（分公司）在03年大膽創(chuàng)新，06年提出了“抓大促小、改變主體、規(guī)模經(jīng)營、協(xié)調(diào)發(fā)展”的總體思路，把規(guī)模化種植作為煙葉生產(chǎn)前瞻性、方向性措施來抓，大力發(fā)展煙葉農(nóng)場和大戶。正是這一決定，才發(fā)展起了一大批煙葉農(nóng)場，帶起了一大批種煙大戶，07年全市87個農(nóng)場，26215畝，占全市總面積的30.8%，平均每個農(nóng)場面積301畝�，F(xiàn)今我區(qū)連續(xù)兩年未完成計劃產(chǎn)量，其主要原因之一是種植農(nóng)戶急劇減產(chǎn)，外出“打工”。在這種條件下一些地方土地出現(xiàn)“荒無”，而農(nóng)戶之間調(diào)整太少，加之基礎(chǔ)設(shè)施落后，“靠天吃飯”嚴重，烤房設(shè)施不完善，機構(gòu)化作業(yè)見不到，造成有的想種多，但風(fēng)險太大。
三、建議
建立地局“規(guī)�；N植”組織機構(gòu)，探索集約化種植的新途徑，對一定規(guī)模種植的大戶建立風(fēng)險保障機制，有目的地組織配套基礎(chǔ)設(shè)施，走“諸城的農(nóng)場”之路就不在遙遠了。
市場考察報告13
10月25日至11月5日，市工商聯(lián)副會長、市汽車汽配商會會長王大明一行6人組成十堰汽配商會考察團，先后赴XX市、河北省XX市、XX市、河南省XX市、XX市、XX市、XX市進行了為期11天的汽車制造業(yè)和汽車零部件市場發(fā)展營銷情況的考察、學(xué)習(xí)、交流，了解北方市場信息，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
一、北方考察的三個“沒想到”
考察團一行受到了各兄弟市商會、各廠家和各汽配商城同行的熱情接待。整個行程參觀了9個汽車零部件廠，考察了7個汽車汽配商城，舉行召開了5個不同形式的座談交流會�？疾靾F逐廠逐戶推介了《十堰汽車汽配》大型商務(wù)采購指南3000多冊。
經(jīng)友好商定，市汽車汽配商會與XX市汽車摩托車服務(wù)業(yè)商會結(jié)為友好商會；中國(十堰)汽配城廣場與XX市米各莊汽配市場、石家莊北方汽配商城、鄭州名優(yōu)汽配城、國產(chǎn)汽配城、XX市龍興汽配城和南陽汽配城達成并結(jié)為友好市場。
一路之行，感受頗深，給考察團全體成員留下了深刻的印象，讓大家三個“沒想到”：一是沒想到一個小小的米各莊鎮(zhèn)竟掘起了一座年生產(chǎn)營業(yè)額高達近70億元的汽配城；二是沒想到北方汽配城辦起了博物館；三是沒想到十堰汽車汽配在北方市場平均占有率不足10%。
兄弟市汽車汽配產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗，非常值得我市借鑒學(xué)習(xí)，固不自封、坐井觀天、小富既安的十堰汽車汽配生產(chǎn)、經(jīng)營模式必須徹底摒棄和清除。通過此次考察，外地同行給我們上了很好的一課，開闊了視野，增長了見識，拓寬了思路，給了我們很多有益的啟示和體會。
二、北方發(fā)展形勢給十堰的驚奇
以河北省XX市米各莊汽配市場為例：在既不依托整車制造廠、又不背靠大城市的曲曲小鎮(zhèn)，建立起了一座占地1000余畝，營業(yè)門市1000余家，年產(chǎn)值營業(yè)額高達近70億元，買全國、賣國內(nèi)外汽配大市場。是什么原因支撐米各莊汽車汽配市場發(fā)展壯大到今天的呢?
當人們剛剛步入改革開放之時，一群以馬增杰、姜軍、李國營等為首的米各莊的農(nóng)村小伙子不甘貧窮，用自行車托著配件，做起了汽配生意。由于米各莊處于北京、天津、石家莊及東北三省200公里的中心地理位置，面臨東北、華北廣大市場的有利因素，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，有力地推動了米各莊汽配市場的三級跳。到80年代中期，形成了全國最早的定位汽配市場；90年代中末期，早先創(chuàng)立市場的一批企業(yè)家靠滾雪球辦法完成了資本原始積累，按照汽配市場的.內(nèi)在布局和要求自建門市，形成了5縱5橫、占地近1000畝，進駐商戶近1000家的規(guī)模市場；進入了20xx年后，他們依托汽配市場和良好的區(qū)位優(yōu)勢，先后建立了河北萬豐汽車零部件有限公司、河北藍天消聲器公司、河北英鋼板簧公司、河北百吉汽車零部件有限公司等10余家年生產(chǎn)銷售逾億元的民營企業(yè)，業(yè)務(wù)拓展到全國、部分產(chǎn)品出口越南、美國、俄羅斯等國家。
王大明會長不時地對我們考察團成員感嘆，XX市米各莊現(xiàn)象值得我們深思。
又以河南省安陽XX市為例：林州在上世紀中期經(jīng)濟十分落后，資源缺乏，沒有任何工業(yè)基礎(chǔ)，但勤勞富有拼博精神的林州人用當年修建“紅旗渠”的精神克服種種困難，大力發(fā)展地方工業(yè)。如今，該市已形成大小規(guī)模以鑄造為主的汽配生產(chǎn)企業(yè)上千家，80％產(chǎn)品與東風(fēng)各系列車型配套。
對比林州經(jīng)驗和米各莊現(xiàn)象，我們十堰背靠東風(fēng)，具有得天獨厚的汽車汽配人才技術(shù)優(yōu)勢，我們十堰的企業(yè)家，一定能夠通過臥薪嘗膽的修練，汽車汽配必將迎來一個新的發(fā)展機遇期。
三、北方汽配文化建設(shè)的啟示
河北英鋼板簧有限公司主要從事汽車板簧、鋼圈、波紋管等配件生產(chǎn)，年產(chǎn)值營業(yè)額1.5億元以上，被譽為河間老大。該公司生產(chǎn)的英鋼板簧和上圓鋼圈暢銷全國，部分波紋管產(chǎn)品出口德國。
英鋼提出企業(yè)文化的靈魂就是企業(yè)的精神，企業(yè)的精神源于創(chuàng)造性，他們移植了豐田管理模式。英鋼的管理哲學(xué)認為，事業(yè)在于人；上下同心協(xié)力，忠實公司事業(yè)，以產(chǎn)業(yè)報效國家；切戒奢侈浮華，力求樸實穩(wěn)健；用軍隊的紀律管理人，用學(xué)校的教育培養(yǎng)人，用家庭式的親情關(guān)心人。英綱的經(jīng)營宗旨提出，創(chuàng)造財富，貢獻于社會；以最低的生產(chǎn)成本生產(chǎn)質(zhì)量最高的產(chǎn)品；下一道工序是上一道工序的用戶，在每道工序中創(chuàng)造質(zhì)量，一切為用戶服務(wù)。英鋼長期堅持的經(jīng)營理念是，對客戶服務(wù)至上；對員工以人為本；對生產(chǎn)以精簡為手段，追求低成本；對產(chǎn)品以零缺陷為最終目標，追求高質(zhì)量。以開展業(yè)務(wù)關(guān)系為根本，互相致力于研究創(chuàng)造進步，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展和共存共贏共榮。英鋼提出的企業(yè)和諧思想為：讓產(chǎn)品與市場同步提升，讓公司與社會協(xié)調(diào)發(fā)展，讓個人與社會共同進步。
另一個企業(yè)文化的典范是――石家莊北方汽配城。當我們步入20xx平米的二樓大廳時，簡直被這里陳設(shè)的一切驚呆了。這是該汽配城董事長邢士林先生的私人民間文化博物館。館內(nèi)，為慶祝XX市解放60周年和北方汽配城建成十周年專題制作的長達300分鐘的電視專視片《遙遠的風(fēng)》和同名畫冊暨大型圖片正在展出，供市民免費參觀，現(xiàn)已接待了近萬人。在圖片展示近鄰，還辟出了一塊“大家堂”，其中收藏了名窯名瓷、木版年畫、書畫剪紙、內(nèi)畫鼻煙壺、壽山石等近100件門類繁多的民間工藝精品。在大樓的另一大廳，建有汽配城黨員活動室、工會活動室等，做到節(jié)日有晚會，假日有活動。有人為此算了算帳，說邢董事長在這文化的事兒上花的錢少說也有300—400萬。邢董事長認為，終于為石家莊的老百姓做了一件有意義的事，為北方汽配城商戶辦了件實事。
河北英鋼的企業(yè)文化和北方汽配商城獨辟溪徑的企業(yè)文化模式，都走出了一條不同的成功之路。這樣的企業(yè)精神已牢固樹立在每個英鋼人、北方汽配人的心中，從而形成了全體英鋼人和北方汽配人唯一的價值觀，共同的生活信念和一致的人生目標。正是在這種企業(yè)精神的激勵下，英鋼人忠于職守、拼命工作，不斷提高勞動生產(chǎn)率；北方汽配人安營市場，創(chuàng)造出了驚人的業(yè)績。
四、借鑒北方經(jīng)驗進一步做強十堰汽配產(chǎn)業(yè)思索
一是要整合力量，象宣傳十堰旅游業(yè)一樣，進一步加大十堰汽車汽配對外宣傳力度。十堰具有其他城市無法比擬的汽車汽配產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，市場發(fā)展?jié)摿薮�。往往品牌窩在手里是根草，放大效應(yīng)才是寶。如何把產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢?今年以來，市汽車汽配商會編印兩部《十堰汽車汽配》大型商務(wù)采購指南，投放南京第61屆和鄭州第62屆全國汽配交易會上大受歡迎，贏得了萬余用戶。為了進一步開拓國際國內(nèi)兩大市場，我們建議由市政府出資牽頭，市汽車汽配商會承辦，運用多種形式，每年組織1—2次十堰汽車汽配全國宣傳月活動，努力形成強大的十堰攻勢，使東風(fēng)(十堰)品牌效益更好地轉(zhuǎn)化為市場效益。
二是進一步加大實施“雙億工程”力度，加快規(guī)模工業(yè)發(fā)展，形成規(guī)模效益，增強競爭實力。要切實解決汽車汽配企業(yè)融資難題，盡快制定支持工業(yè)園區(qū)發(fā)展的具體實施細則，進一步落實工業(yè)收費減免政策，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，簡化辦事程序，提高行政服務(wù)效能。采取得力措施，引導(dǎo)平等競爭，允許差異化發(fā)展，穩(wěn)定、支持現(xiàn)有企業(yè)和項目，盡可能避免企業(yè)外流。加大以品牌帶動整車生產(chǎn)規(guī)模，提高十堰國際國內(nèi)兩大市場汽車汽配的占有率。
三是注重人才涵養(yǎng)和科技投入，大力提高研發(fā)能力，在科技創(chuàng)新上下功夫，動真勁。據(jù)市場調(diào)查：十堰汽車汽配各企業(yè)(含商城)急需各類工程師、經(jīng)濟師、會計師、質(zhì)檢師、營銷師近千人，各類中高級技工近1萬人。因此，必須引起高度重視，加大投入，珍惜人才、培養(yǎng)人才、涵養(yǎng)人才。
四是引導(dǎo)企業(yè)構(gòu)建和諧文化，增強企業(yè)軟實力，打造百年名企。隨著我市汽配企業(yè)的規(guī)模發(fā)展，為增強市場競爭力，市政府應(yīng)拿出一定資金用于引導(dǎo)企業(yè)增強軟實力。效仿沿海發(fā)達地區(qū)作法，通過組織企業(yè)家集中免費培訓(xùn)、專家講座、文化沙龍、文企聯(lián)誼等活動，引導(dǎo)企業(yè)重視文化建設(shè)，堅持以人為本、促進社會和諧，形成一批有影響的汽配文化企業(yè)。
五是加強和尋求與國內(nèi)外同類企業(yè)技術(shù)、管理和資源上的合作，提高十堰汽車和汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的地位。以人為本，構(gòu)建和完善現(xiàn)代企業(yè)管理制度，努力推進十堰汽車汽配產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、持續(xù)發(fā)展。
市場考察報告14
一、日本財產(chǎn)保險市場自由化的背景
�。ㄒ唬┤毡九菽�(jīng)濟的突然崩潰。自90年代初開始，日本經(jīng)濟從高峰滑落，其在經(jīng)濟、金融領(lǐng)域的具體表現(xiàn)：一是房地產(chǎn)經(jīng)濟的泡沫崩潰，地產(chǎn)出現(xiàn)萎縮；二是銀行由此引起大量的不良債權(quán)；三是銀行利率的迅速走低，經(jīng)濟退縮的惡性循環(huán)導(dǎo)致整個經(jīng)濟嚴重萎縮與蕭條。在經(jīng)濟大蕭條環(huán)境下，銀行、保險業(yè)為了緩解不良債權(quán)帶來的經(jīng)濟負擔，極力尋求新的業(yè)務(wù)增長點。此為日本保險市場自由化的主要經(jīng)濟背景。
�。ǘ﹣碜試H上的政治壓力。當時，aig牽頭主導(dǎo)了一場要求日本政府放松保險市場管制的變革運動，美國政府對日本政府施加壓力，要求其遵守wto有關(guān)保險承諾，日本與美國政府于1994年10月簽訂了《日美保險協(xié)議》，該協(xié)議對日本產(chǎn)險市場自由化具有三方面的直接影響：一是廢除費率管制，要求費率自由化；二是保險業(yè)務(wù)經(jīng)營由認可制改為申報制；三是改革日本保險銷售制度，引進經(jīng)紀人公司制度。其目的是使在日本經(jīng)營的美國公司更加有利。
（三）保險市場經(jīng)營環(huán)境的惡化。10年間，由于利差損原因，日本近7家壽險公司倒閉，雖然產(chǎn)險業(yè)未出現(xiàn)壽險業(yè)的情況，但由于整個經(jīng)濟環(huán)境的影響，產(chǎn)險也面臨著前所未有的困難。特別是與銀行利率相關(guān)的房屋按揭業(yè)務(wù)和儲蓄型財產(chǎn)險業(yè)務(wù)由于利率走低，出現(xiàn)了一系列難題。這些都成為日本產(chǎn)險自由化的契機和導(dǎo)火索。
二、日本財產(chǎn)保險市場自由化進程及政策變化
《日美保險協(xié)議》的簽訂無疑成為日本產(chǎn)險自由化的契機。然而，日本財產(chǎn)險自由化真正開始的標志是1996年新保險業(yè)法的實施。
其政策變化概括起來有以下幾個方面：（一）算定會費率使用義務(wù)的停止。1998年算定會費率使用義務(wù)的結(jié)束標志著費率自由化的開始。在此之前，日本財產(chǎn)險費率為保險監(jiān)管重要內(nèi)容，由算定會統(tǒng)一制定，并嚴格執(zhí)行�！稉p害保險費率算出團體法》于1999年12月22日作了最新修改，保險公司強制使用算出機構(gòu)費率的義務(wù)終止。從此，就有了算出機構(gòu)提供的純費率和公司自訂的附加費率之分，純費率成為各公司的參考費率，除機動車法定賠償責任險之外，各公司在參考費率的基礎(chǔ)上，可根據(jù)自身的費用率制定自己的費率標準，但一般講來，上下浮動幅度不超過12。5％。按照《損害保險費率算出團體法》第3條規(guī)定，費率算出團體可以計算的保險種類有5種：火災(zāi)保險、意外保險、車輛保險、醫(yī)療費用保險及護理費用保險。但到目前為止，在日本仍未有醫(yī)療費用保險參考費率。
�。ǘ┰试S產(chǎn)、壽子公司相互進入對方市場。新保險業(yè)法明確規(guī)定，從1996年開始，允許產(chǎn)、壽險公司以子公司形式相互進入對方市場，同年壽險公司設(shè)立了6家產(chǎn)險公司，產(chǎn)險公司設(shè)立了11家壽險公司。20xx年8月，代理銷售其他保險公司產(chǎn)品的認可明確化。壽險公司開始重新評估其財產(chǎn)險戰(zhàn)略，認為子公司模式將來沒有大發(fā)展，從而轉(zhuǎn)向與產(chǎn)險公司合作，即代理產(chǎn)險業(yè)務(wù)。考慮到與人有關(guān)的保險的可成長性，產(chǎn)險公司也積極響應(yīng)。因此，更多呈現(xiàn)的是產(chǎn)、壽險公司的相互代理。
（三）中介手續(xù)費制度的引進。中介手續(xù)費制度雖于1996年4月引進，但1998年之前，日本產(chǎn)險業(yè)執(zhí)行的是費率算定機構(gòu)制定的統(tǒng)一的費率標準，同時金融廳還規(guī)定了行業(yè)共同的代理類別、合同格式及手續(xù)費執(zhí)行標準，且手續(xù)費體系必須向金融廳申報，獲得許可后方可執(zhí)行。隨著產(chǎn)險自由化的出現(xiàn)，費率自由化導(dǎo)致保險產(chǎn)品多樣化，原手續(xù)費體系已無法執(zhí)行。從20xx年3月開始到20xx年4月，代理店手續(xù)費體系由需要金融廳許可變?yōu)椴恍璜@得，促進了中介手續(xù)費體系的多樣化。保險公司開始注重代理店的經(jīng)營績效，對其進行挑選、停業(yè)、合并，并根據(jù)其資質(zhì)、業(yè)務(wù)量大小，再區(qū)分不同的保險類別，實行更細化的手續(xù)費體系。
（四）個人信息保護制度的引進。隨著日本保險市場自由化的推進，保險銷售渠道得以拓寬，除了原有的代理店銷售、保險公司直接銷售外，又引進了經(jīng)紀人銷售制度，拓寬了銀行窗口銷售渠道，特別是還出現(xiàn)了電話銷售、網(wǎng)上銷售等多種銷售方式。為了適應(yīng)自由化發(fā)展的需要，穩(wěn)妥地推進保險業(yè)的發(fā)展，金融廳引進了個人信息保護制度�！秱�人信息保護法》于20xx年頒布，并于20xx年4月實施。其基本方針是明確各有關(guān)主體對個人信息保護的目標，并要求具體付諸實踐。個人信息保護制度的引進，更有利于確保日本產(chǎn)險業(yè)在自由化環(huán)境下的發(fā)展。
�。ㄎ澹﹪H保險監(jiān)管標準的遵從。作為iais的會員，日本金融廳已經(jīng)表明遵從iais的原則、基準與指引，同時也積極參與金融行政的`國際化和國際性規(guī)定的制訂。除了在許可制方面有非常大的放寬之外，更多地采用了國際會計標準及償付能力監(jiān)管標準，使本國保險業(yè)發(fā)展與世界保險業(yè)發(fā)展同步。雖然日本產(chǎn)險市場環(huán)境不景氣，但目前所有產(chǎn)險公司的償付能力均在200％以上，產(chǎn)險業(yè)保持著較高的信用力。
三、日本財產(chǎn)保險市場自由化帶來的影響
�。ㄒ唬└偁幖ち沂构拘б娲蠓陆担绊懏a(chǎn)險市場停滯不前。在保險市場自由化之前，由于日本產(chǎn)險執(zhí)行費率算定機構(gòu)的統(tǒng)一基準費率，即使是一家小公司也有盈利；但在費率自由化之后，由于費率競爭激烈，導(dǎo)致了產(chǎn)品及服務(wù)競爭日益激化，給公司的收益帶來重大影響。賠付率上升、收益減少使公司把降低經(jīng)營成本作為主要的研究課題。各公司費用削減的主要措施有：合并撤銷營業(yè)網(wǎng)點，或者取消效益差的營業(yè)網(wǎng)點；削減員工人數(shù)，一方面控制新增錄用人員，另一方面引進提前退休制度；重新評估工資制度，由以前的年工序列工資制度改為與業(yè)績掛鉤的年薪制度；注重提高代理店的效率，重新評估以往的手續(xù)費體系，建立以代理店效益及經(jīng)營業(yè)務(wù)種類、經(jīng)營業(yè)務(wù)量相聯(lián)系的手續(xù)費管理體系。通過上述措施，行業(yè)平均費用率得到了降低，但也更加導(dǎo)致保險市場的萎縮或停滯。
（二）尋求拓展海外業(yè)務(wù)，亞太地區(qū)成為主要方向。費率自由化之后，市場競爭激烈，公司效益降低，拓展海外業(yè)務(wù)成為公司發(fā)展的主要渠道，一方面為本國企業(yè)的海外經(jīng)營提供風(fēng)險管理服務(wù)，另一方面為擴大經(jīng)營規(guī)模提高經(jīng)營效率。但是歐美地區(qū)保險業(yè)務(wù)綜合成本很高，幾乎所有的日本公司都出現(xiàn)不同程度的虧損；而與此相反，在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)質(zhì)量、收益率均較好。因而，進入亞太市場，特別是中國保險市場是其重要目標。
市場考察報告15
本次考察的主要目的是了解學(xué)習(xí)各大商場招商、運營、宣傳等基本情況，考察批發(fā)區(qū)域進貨渠道，了解批發(fā)進貨品牌待遇情況并索要商戶聯(lián)系方式，為后期建立遠程上貨網(wǎng)絡(luò)做好鋪墊。
第一站我們來到了位于臨沂市解放路與商城路（臨西二路）交匯處的山東華豐國際商貿(mào)城。山東華豐國際商貿(mào)城是集購物批發(fā)、零售、餐飲、休閑娛樂為一體的一站式綜合性商業(yè)市場，帶著考察目的，現(xiàn)將考察感想?yún)R報如下：
一、商圈分析
華豐國際商貿(mào)城地處西郊商圈核心地段，東臨華豐商業(yè)步行街，南面解放路、西依商城路、三面臨街，交通便利，周邊商業(yè)氛圍濃厚。
二、建筑風(fēng)格及業(yè)態(tài)布局分析
1、建筑風(fēng)格統(tǒng)一，購物環(huán)境優(yōu)良。
建筑面積約11萬平米，擁有近2800個鋪位，并有約2500平米的寬大中庭，其建筑風(fēng)格為一站式開放性購物廣場。內(nèi)部空間較大，尤其是寬敞開放的中庭設(shè)計給人留下深刻的印象；
2、地理標識指示牌詳細、商場上下通行較方便，安全疏散性強：
其中商場共有：①扶梯6部；②步行梯12個；③電梯8部（其中觀光電梯2部）；④安全出口10個；⑤廁所3個／每層；⑥大廳及樓梯交匯處等明顯區(qū)域設(shè)有商場索引；⑦各街區(qū)交匯處有商鋪詳細編號。
3、各樓層之間互動性較強（東西區(qū)域間有平臺連接）；
4、其業(yè)態(tài)布局較為清晰，共5層（含地下一層），具體分布如下：
備注：（B1為地下一層，F(xiàn)1—F4為地上1至4層，每層都有明確業(yè)態(tài)定位及獨立區(qū)域名稱）。
三、租金及相關(guān)招商政策
通過咨詢商場招商人員得知，其1、2層服裝業(yè)態(tài)已滿鋪，現(xiàn)有2層?xùn)|區(qū)鞋帽區(qū)“1564”鋪位招商政策如下：
四、整體運營情況之不足
雖然整個商場裝飾裝修風(fēng)格一致，但是各區(qū)域自身的定位沒有很好的凸顯出來。尤其是男女時尚服飾區(qū)域，由于經(jīng)營業(yè)態(tài)一致，導(dǎo)致抓人眼球，極具特色的商鋪乏善可陳。加之沒有很好的引進品牌服飾，導(dǎo)致其原有規(guī)劃沒有最大限度的表現(xiàn)出來，給人以空曠的感覺，此外各別商戶批發(fā)貨品堆積的現(xiàn)象較為嚴重，沒有一致的貨品擺放要求，導(dǎo)致整體的商場效果大打折扣。
第二站我們來到了位于華豐國際商貿(mào)城東的中福商城女性購物廣場，商場總建筑面積2萬平方米，主要經(jīng)營品牌男女服飾及珠寶飾品，其商場定位為高檔品牌服飾商場。
一、商場整體裝修風(fēng)格較為高檔，尤其是每家店鋪都采用了高材質(zhì)的裝修材料，燈光、路面建設(shè)類似銀座，引進品牌有萬福珠寶、勁霸男裝、杰克瓊斯、特步等；
二、商場格局放棄了原有如銀座購物廣場無隔斷的形似，采用框架式結(jié)構(gòu)進行分割，將整體購物氛圍營造成曲奇、探索的感覺。其街道命名尤為吸引人，以各花卉名和城市名進行規(guī)劃，如南北走向的薔薇大街、牡丹大街、海棠大街、青島大街、成都大街等；東西走向的丁香路、茉莉路、百合路、上海路、北京路等；
三、由于其定位為高檔女性購物廣場，但是其品牌引進多為3線甚至4線品牌，加之采用了隔斷式的`設(shè)計，導(dǎo)致其定位不準確，沒有形成很好的商場氛圍以至于購物人群較少，投資與回報相形見絀。
第三站我們來到了臨沂萬博泓品牌服飾批發(fā)廣場，其位于臨沂市通達路291號。
一、商圈及商場定位分析
該項目南臨國貿(mào)購物中心，北靠華豐成衣批發(fā)市場。其定位為商品批發(fā)、品牌展示、貿(mào)易辦公、電子商務(wù)等綜合性多功能的專業(yè)服裝批發(fā)市場。項目于20xx年9月份建成并投入運營。
二、商場建筑設(shè)計與業(yè)態(tài)分布
該項目樓高九層，總經(jīng)營面積約5萬平方米，設(shè)有地下一層復(fù)式停車場共有200多個停車泊位，自動扶梯、觀光電梯及貨梯共20多部，配有中央空調(diào)、電子監(jiān)控、自動消防報警裝置、寬帶信息平臺等基礎(chǔ)公共設(shè)施。
業(yè)態(tài)分布如下：
三、運營情況
1、規(guī)劃合理，定位準確。
其定位為一家時尚、薈萃的大型商場，將其豐富的總代理資源整合優(yōu)化，以“總代理、直銷店”的形式，打造成服飾總代理的大本營，最大化的發(fā)揮了規(guī)模的聚合效應(yīng)。
2、商場布局緊湊，公共設(shè)施配合較好。
從戶外廣場及商場中庭多向?qū)Э�，既保持人流的暢通同時合理串聯(lián)客流動線；另外商場還從燈光、音效、天花、色彩等對各區(qū)進行合理搭配，較好的進行了互補。中庭觀景府覽全場，視覺沖擊力較大，20組自動扶梯構(gòu)筑了順暢便捷的內(nèi)部交通網(wǎng)絡(luò)，配合照明、空調(diào)及安全設(shè)施，營造了較好的購物氛圍。
3、充足的人流量，十足的購物氛圍。
以2、3層女裝精品區(qū)為例，其采用隔斷式結(jié)構(gòu)進行經(jīng)營，每家商戶都有自身的裝修及經(jīng)營風(fēng)格，打破統(tǒng)一規(guī)劃的格局，將個性、潮流、時尚較好的融合為一體，給人一種以“零售帶動批發(fā)”的獨特經(jīng)營模式感受。每家商戶都立足與從商品質(zhì)量、商品樣式、商鋪風(fēng)格上取勝，無形之中形成了一種良性競爭的經(jīng)營特色。
四、租金及相關(guān)招商政策
通過咨詢其商場招商部徐經(jīng)理得知，其招商嚴格按照業(yè)態(tài)規(guī)劃進行篩選，其商鋪基本租出，以一層某男裝區(qū)招商政策為例：
五、詢問進貨情況、獲取經(jīng)營情況較好商戶的聯(lián)系方式
通過與經(jīng)營較好、貨品獨特、時尚休閑為主的一些商戶的溝通，大多數(shù)表示愿意保持聯(lián)系，其中還有商戶提供了詳細的代理商相關(guān)法律文件復(fù)印版以及宣傳畫冊，與李本收集12份商戶聯(lián)系方式，便于后期溝通了解。目的是為了萊迪時尚館將來能夠提供給商戶更好的服務(wù)，為建立良好的遠程上貨網(wǎng)絡(luò)，仍需要詢問相關(guān)進貨待遇情況，以及補貨數(shù)量、頻率等情況，貨款支付方式等情況。
通過一天對于臨沂各大市場的考察學(xué)習(xí)，我收獲了有關(guān)商場招商、運營、服務(wù)等方面的知識，對于今后的工作起了很大幫助，對于今后工作的方向及應(yīng)該提高的能力有了更深的認識。我將會通過更多的積累與總結(jié)，不斷按照先進的工作理念要求自己，與大家共同見證美好的明天！
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