大學畢業(yè)生實習報告(15篇)
在當下社會，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編幫大家整理的大學畢業(yè)生實習報告，希望對大家有所幫助。
大學畢業(yè)生實習報告1
會計是一門實踐性很強的學科，經(jīng)過兩年半的專業(yè)學習后，在掌握了一定的會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，本人在_公司的財務部進行專業(yè)實習，以下是此次實習報告。
一、實習目的
為了解和掌握會計實務，鞏固和豐富已學過的專業(yè)課程內(nèi)容，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際，做到理論與實際相結合，提高動手能力。
二、實習單位介紹
_公司是一家集設計、施工、服務于一體的裝飾公司，專業(yè)從事家居、寫字樓、商鋪、酒店等設計。業(yè)務包括裝飾設計公司、工程施工公司、工商等各類工程總承包公司合作，可為您承包代辦消防報建審批、消防施工、消防工程設計、建筑工程設計、結構工程設計、規(guī)劃設計、水電工程設計、蓋相關設計院等資質(zhì)章等各項業(yè)務。公司奉行"以服務求生存，以質(zhì)量求效益，以信譽求發(fā)展，以技術求進步"的宗旨.
三、實習內(nèi)容
本公司設立財務部，制定制度。包括總則;資金管理制度;費用開支管理制度;資金籌措和使用管理;項目投資管理;固定資產(chǎn)、低值易耗品及無形資產(chǎn)管理制度;材料、物資盤點制度;內(nèi)部稽核制度;印章、空白憑證使用管理制度;會計檔案管理制度。其中財務管理制度中制定用款審批權限，明確規(guī)定涉及財務會計及相關工作的授權批準的范圍、權限、程序、責任等內(nèi)容。同時，也制定了各部門的相關制度。公司的財務部共有兩人，一名會計和一名出納。其中_會計是我的實習指導教師。
第一周上班時_會計就叫我看一下以前的憑證，在翻看和比較中我發(fā)現(xiàn)原來看憑證真能看出許多學問來，比如：財務費用，以前老師跟我們說過財務費用沖銷是在貸方的，可這里為什么沖銷要用紅字登記在借方，那是因為這些憑證是在電腦上做的'，如果財務費用記在貸方那么到時候資產(chǎn)負債表就無法顯示出財務費用，最后結果兩邊就不能平衡了，所以要用紅字登記在借方，當然用手工做沖回就在貸方。另外我在看憑證是發(fā)現(xiàn)一些比較陌生的科目，例如，應收暫估款，我就請教梁會計，她就認真地解釋我聽，當發(fā)生業(yè)務而未收到發(fā)票是就用該科目先入賬，等收到發(fā)票時再沖掉它就行了。
當有憑證打印出來時，_會計就叫我將附件粘貼到憑證后面。由于公司的業(yè)務量較大，每月有三百到四百張憑證，所以粘貼時要特別細心。一般將附件粘貼憑證后的左上角，在每一份附件必須要和憑證的內(nèi)容相對應，例如公司的名稱、經(jīng)辦人、金額和附件張數(shù)等。此外，美觀也是一項重要要求，每張附件的大小不能超過憑證的大小，過大的就要折合相應的大小，而且要上下左右對整齊，要不到時裝訂時會偏移，影響整體美觀。
還有就是附件的順序有先后之分，例如：由于公司是通過結算中心進行支付款項的，所以發(fā)生支付業(yè)務的憑證的后面應粘貼有：資金匯劃補充憑證(貸)，資金匯劃補充憑證(借)和結算中心付款通知單，其中借貸的順序是不能顛倒的，因為它是給銀行看的，所以要先貸后借，表明銀行存款減少。
四、實習總結
經(jīng)過這次實習的基本訓練，我學會了收集信息資料，掌握綜合運用所學知識分析和解決實際問題的基本思路和方法，為以后實際工作奠定堅實的專業(yè)基礎。
大學畢業(yè)生實習報告2
兩年的大學生活即將結束。為了讓我們對產(chǎn)品和設備有更多的了解，提高我們對數(shù)控制造技術的認識，加深我們對數(shù)控在工業(yè)各個領域應用的感性認識，開闊我們的視野，了解相關的設備和技術數(shù)據(jù)，熟悉典型零件的加工工藝，學院專門安排我們?nèi)碛懈喾N類數(shù)控機床和先進生產(chǎn)技術的工廠進行生產(chǎn)和操作實踐。為了給以后的工作打下基礎，我們在過去的幾個月里開始了實習。經(jīng)過一個多月的生產(chǎn)實習，我們來到太原第一機床廠實習。
一、單位介紹
太原第一機床廠始建于1952年，是國家生產(chǎn)金屬切削機床的重點企業(yè)，是山西省數(shù)控產(chǎn)業(yè)化基地。企業(yè)位于太原市南內(nèi)環(huán)街16號，占地面積 13。28萬平方米。三面臨街，地處城市中心區(qū)域，地理位置優(yōu)越，交通便利。企業(yè)在冊職工1293人，其中各類專業(yè)技術人員320人。資產(chǎn)總額2。23億元，負債總額1。78億元。企業(yè)擁有立式加工中心、臥式加工中心、高精度導軌磨、大型數(shù)控龍門鏜銑床、三坐標測量儀、雙頻激光干涉儀等高精尖加工和檢測設備468臺，具備完善的工藝保證體系和準確的計量檢測手段。
企業(yè)主要產(chǎn)品有高、中、低檔數(shù)控車床、臥式車床及龍門框架類機床，共三大系列、61個品種、182種規(guī)格，其中：數(shù)控車床16個品種，43個規(guī)格，跟蹤國內(nèi)先進水平，市場潛力巨大；臥式車床14個品種，64個規(guī)格，性價比高、用戶滿意度好；龍門框架類機床31個品種，75個規(guī)格，呈旺銷態(tài)勢。特別是新產(chǎn)品數(shù)控龍門鏜銑床不僅市場前景看好，而且擁有知識產(chǎn)權，具有核心競爭優(yōu)勢。以“太一機”為注冊商標的產(chǎn)品暢銷全國，并遠銷世界十多個國家和地區(qū)。企業(yè)技術力量雄厚，產(chǎn)品開發(fā)周期短、見效快，企業(yè)技術中心以其強勢的科技開發(fā)能力和現(xiàn)代的設計手段被評為省級技術中心；企業(yè)以誠信經(jīng)營和快捷周到的服務著稱，在全國絕大多數(shù)省、市、自治區(qū)建有銷售網(wǎng)點并形成了長效網(wǎng)絡體系，企業(yè)注重產(chǎn)品質(zhì)量，曾于20xx年通過ISO9001國際質(zhì)量體系認證。
二、實習目的
畢業(yè)實習是咱們在完成本專業(yè)基礎課和專業(yè)課的學習之后，綜合運用知識的重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，是機電專業(yè)必修的實踐課程，在實踐教學體系中占有重要地位。通過畢業(yè)實習使自己在實踐中驗證、鞏固和深化已學的專業(yè)理論知識，通過知識的運用加深對相關課程理論與方法的理解與掌握。加強對企業(yè)及其管理業(yè)務的了解，將學到的知識與實際相結合，運用已學的專業(yè)理論知識對實習單位的各項業(yè)務進行初步分析，善于觀察和分析對比，找到其合理和不足之處。靈活運用所學專業(yè)知識，在實踐中發(fā)現(xiàn)并提煉問題，提出解決問題的思路和方法，提高分析問題及解決問題的能力。
三、實習內(nèi)容
在這短短的幾個星期內(nèi)，大家每天都要學習一項新的技術，并在很短的實習時間里，完成從對各項具體操做的一無所知到制作出一件成品的過程，咱們在老師們耐心細致地指導下，很順利的完成各自的實習內(nèi)容，并且基本上都達到了老師預期的實習要求，圓滿地完成了實習。在實習期間，通過學習車工、鉗工的操作，咱們做出了自己的工件，雖然這幾個星期的實習是對咱們的一個很大的考驗，但是看到自己平生第一次在車間中做出的工件，咱們都喜不自禁，感到很有成就感。
來到工廠，首先工人師父給咱們上安全課，告訴咱們什么可以弄什么不可以弄，一定要服從廠里還有老師的`管理，并且要自己注意安全，不要到處亂跑等，還給咱們說了一些活生生的事件，加強咱們對安全的認識，并且還給咱們說了一些廠子里的優(yōu)秀業(yè)績等，還給咱們介紹了一些分廠的各種不同的地方。
接下來幾天實習老師帶領咱們來到各分廠熟悉一下車工、鍛工、磨工，銑工等機械設備的構造、工作原理、基本操作和基本功能，等以后實習的時候再讓咱們實際操作。通過老師的講解，咱們熟悉了普通車刀的組成、安裝與刃磨，了解了車刀的主要角度及作用，刀具切削部分材料的性能和要求以及常用刀具材料，車削時常用的工件裝夾方法、特點和應用，常用量具的種類和方法，了解了車外圓、車端面、車內(nèi)孔、鉆孔、車螺紋以及車槽、車斷、車圓錐面、車成形面的車削方法和測量方法，了解了常用銑床、刨床、磨床的加工方法和測量方法。
比如在使用磨床機床工作時，頭不能太靠近砂輪，以防止切屑飛入眼睛，磨鑄鐵時要戴上防護眼鏡，不要用手摸或測量正在切削的工件，不要用手直接清除切屑，應用刷子或?qū)Ｓ霉ぞ咔宄�，嚴禁用手去剎住轉(zhuǎn)動著的砂輪及工件，開機前必須檢查砂輪是否正常，有無裂痕，檢查工件是否安裝牢固，各手柄位置是否正確。開動銑床機床前，要檢查銑床傳動部件和潤滑系統(tǒng)是否正常，各操作手柄是否正確，工件、夾具及刀具是否已夾持牢固等，檢查周圍有無障礙物，才可正常使用，變速、更換銑刀、裝卸工件件、變更進給量或測量工件時，都必須停車。更換銑刀時，要仔細檢查刀具是否夾持牢固，同時注意不要被銑刀刃口割傷。銑削時，要選擇合適的刀具旋轉(zhuǎn)方向和工件進給方向，切削速度、切削深度、進給量選擇要適當，要用鐵勾或毛刷清理鐵屑，不能用手拉
大學畢業(yè)生實習報告3
今年，我正式進入羅蒙公司，開始了我人生中的第一次實習。由于我是應屆畢業(yè)生，對企業(yè)的經(jīng)營模式不熟悉，公司請我們北方地區(qū)的經(jīng)理劉先生帶我以師徒的方式學習和指導我的日常實踐。在劉先生的熱情指導下，我依次了解了公司的基礎產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結構和信息化實施情況，并用心參與了相關工作。注重將從書本上學到的管理理論知識和信息管理知識與實際工作進行對比，用理論知識加深對實際工作的理解，用實踐驗證自己在大學學到的東西確實有用。他以雙重身份完成了學習和工作的雙重任務。與公司同事上下班，協(xié)助同事完成部門工作；作為學生，他們虛心學習，努力學習實用知識。我心里清楚，我要以良好的工作態(tài)度，較強的工作潛力，努力工作，適應公司的工作，完成公司的任務。短暫的實習生活緊張、新奇、有收獲。通過實踐，我對寧波服裝企業(yè)的'生產(chǎn)、管理和發(fā)展前景有了深刻的感性和理性的認識。
我在公司的主要工作是聯(lián)系華北分公司，統(tǒng)計每周的銷售情況，參加公司產(chǎn)品春夏秋冬的發(fā)布會和訂貨會。Romon的春夏秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的一項重要活動，它決定了公司產(chǎn)品在春夏秋冬的區(qū)域分布，以及各個分店可以上架的物品的狀態(tài)。為了擴大公司對分支機構的控制，公司將年度訂購、生產(chǎn)和交付機制改為市場研究和生產(chǎn)分配機制，加強了公司對終端市場商店的控制。由于經(jīng)驗不足，做數(shù)據(jù)統(tǒng)計走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩。但是，我們經(jīng)理沒有批評我，而是讓我繼續(xù)認真做事。我受到鼓勵，努力把事情做好。
實習生活，感觸很深，有很多方面需要提高，但對我來說，最重要的是工作潛力的進步。畢業(yè)實習的主要目的是提高我們應屆畢業(yè)生的社會工作潛力，如何學習和應用，給我們一個實踐和實踐大學里學到的各種文字和實踐知識的機會。進入羅蒙后，我主動參與企業(yè)市場調(diào)研、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售，了解企業(yè)的各種產(chǎn)品，讓自己盡快融入公司，發(fā)揮特長。同時認真完成了實習日記，寫了實習報告，效果不錯。實習單位的反饋證明，在實習期間，反映我適應能力強，有明確的組織潛力和溝通潛力，能很好地完成實習期間企業(yè)交給我的任務。
實習收益有四個主要方面:
1.通過直接參與企業(yè)的運營過程，我學到了實踐知識，同時加深了對理論知識的理解，理論和實踐知識都有所提高，順利完成了本科教學的實踐任務。
2.提高實際工作潛力，為就業(yè)和未來工作獲得一些寶貴的實踐經(jīng)驗。
3.學生在實習單位得到認可，促進就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作做好了準備。
通過實習，對中國服裝行業(yè)的品牌發(fā)展有了一個大致的了解，準備借實習結束后返校的機會，抓緊時間，多學習一些相關的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作做好思想上的轉(zhuǎn)變。實習的收獲是，通過自己的觀察和與同事的交談，我的思想和人生價值觀都有了很大的進步。我一直以為現(xiàn)實生活中的人都是為了錢而活，為了錢而工作，幾乎沒有人是為了錢以外的東西而努力，可是這些錢有什么用呢？買房買車享受生活。我記得他在和公司領導的談話中反過來說了這樣一句話:& ldquo優(yōu)秀的男人追求的是簡單的房子？他追求的是呼風喚雨！& rdquo的確，一個優(yōu)秀的人所追求的是表面的& ldquo多少錢不重要，關鍵在于一個人的檔次！& rdquo年級？什么是成績，就是你的素養(yǎng)，你所知道的，你所取得的成就。很多，這些才是真正的力量，這些才是一個優(yōu)秀的男人應該追求的。作為一個優(yōu)秀的男人，應該追求更深刻的東西，男人應該有自己的內(nèi)涵！從一開始，赤裸裸的，到這一刻，我會帶著沉重的重量回去。只是短短兩個月，受益匪淺，感觸如此之深！
大學畢業(yè)生實習報告4
展示設計專業(yè)是現(xiàn)代社會綜合性很強并具備行業(yè)特點的專業(yè)。設計師應具備豐富的文化素養(yǎng)，有較強的創(chuàng)意、策劃、組織與協(xié)作能力。應熟練掌握系統(tǒng)設計的方法和技能，把握時代特征及展示專業(yè)發(fā)展規(guī)律，對專業(yè)設計所涉及的空間、造型、聲光、電等方面具備很強的創(chuàng)造和綜合表達能力，同時具備現(xiàn)代科技技術和心理學、人機工程學等相關學科知識。強調(diào)環(huán)境保護意識，有較強的設計與實施能力。
商業(yè)展示設計所創(chuàng)造的環(huán)境是城市景觀構成的主要因素，琳瑯滿目的商場、超市、專賣店、飯店、商務休閑酒吧、迪廳、美容美發(fā)廳等，是實現(xiàn)商品交換、滿足人類消費需求、體驗商品經(jīng)濟的前沿陣地，其五光十色、鱗次櫛比的特色，以形、色、聲、光組成適應人類各感覺機能的愉悅空間。
即將面臨畢業(yè),不得不走入社會。在這緊要時刻，我有性得到朋友的幫助接觸到專賣店的店面布置。在其中學到東西讓我今生難以忘記。以下內(nèi)容是我總結出來的。
店面布置的主要目的是突出商品特征，使顧客產(chǎn)生購買欲望，又便于他們挑選和購買。專賣商店的設計十分講究，它需要線條簡潔明快，不落俗套。
在布置專賣商店店面時，要考慮多種相關因素，諸如空間的大小，種類的多少，商品的樣式和功能，燈光的排列和亮度，通道的寬窄，收銀臺的位置和規(guī)模，電線的安裝及政府有關建筑方面的規(guī)定等。
另外，店面的布置最好留有依季節(jié)變化而進行調(diào)整的余地，使顧客不斷產(chǎn)生新鮮和新奇的感覺，激發(fā)他們不斷來消費的愿望。一般來說，專賣商店的格局只能延續(xù)3個月時間，每月變化已成為許多專賣店經(jīng)營者的促銷手段之一。
1.空間布局形態(tài)
專賣商店的空間格局復雜多樣，各個經(jīng)營者可根據(jù)自身實際需要進行選擇和設計。一般是先確定大致的規(guī)劃，例如營業(yè)員的空間、顧客的`空間和商品空間各占多大比例，劃分區(qū)域，爾后再進行更改，具體地陳列商品。
(一)商店的三個空間。專賣商店的種類多種多樣，空間格局五花八門，似乎難以找出規(guī)律性的空間分割來。實際上，它不過是三個空間組合變化的結果，就像一個萬花筒，雖然其變化無窮，但也不過是幾片彩紙移動位置的結果。因此三個空間對于專賣商店的空間格局關系密切。
商品空間：指商品陳列的場所，有箱型、平臺型、架型等多種選擇。
店員空間：指店員接待顧客和從事相關工作所需要的場所。有兩處情況：一是與顧客空間混淆，一是與顧客空間相分離。
顧客空間：指顧客參觀、選擇和購買商品的地方，根據(jù)商品不同，可分為商店外、商店內(nèi)和內(nèi)外結合等三種形態(tài)。
(二)商店空間格局的四種形態(tài)。依據(jù)商品數(shù)量、種類、銷售方式等情況，可將三個空間有機組合，從而形成專賣商店空間格局的四種形態(tài)。
接觸型商店：商品空間毗鄰街道，顧客在街道上購買物品，店員在店內(nèi)進行服務，通過商品空間將顧客與店員分離。
封閉型商店：商品空間、顧客空間和店員空間全在店內(nèi)，商品空間將顧客空間與店員空間隔開。
封閉、環(huán)游型商店：三個空間皆在店內(nèi)，顧客可以自由、漫游式地選擇商品，實際上是開架銷售。該種類型可以有一定的店員空間，也可沒有特定的店員空間。
接觸、封閉、環(huán)游型商店：在封閉、環(huán)游型商店中加上接觸型的商品空間，即顧客擁有店內(nèi)和店外兩種空間。這種類型也包括有店員空間和無店員空間兩種形態(tài)。下面我們對各種形態(tài)進行具體的分析和研究。
(1)店員空間狹窄的接觸型商店。這種類型的空間格局，是一種傳統(tǒng)店鋪形式，沒有顧客活動的空間，顧客在路邊與店員接觸、選擇和購買商品。它有三大特征：一是店員空間狹窄;二是顧客活動區(qū)在店外;三是商品空間在店面。
這種類型要求店員有獨特的服務形式。如果店員呆立于柜臺前會疏遠顧客，而過于積極又會使顧客產(chǎn)生強加推銷的感覺。佯裝不知道的態(tài)度才是成功的秘訣。該種格局形式適于經(jīng)營低價品、便利品和日常用品地專賣商店，它的經(jīng)營規(guī)模小，帶有早期店鋪的種種特征。
(2)店員空間寬闊接觸型商店。這種空間格局同樣是將顧客置于店外，店員通過柜臺與顧客接觸。與店員空間狹窄接觸型的區(qū)別在于店員的活動空間大。其特征表現(xiàn)為：店員活動空間寬闊，顧客活動于店外，商品置于店面。
因為接觸型商店是在行人往來的通道上陳列商品，所以接觸型商店大多店員空間狹窄型，但也有一些較為寬闊，這種商店適合銷售無需費時認真挑選，便于攜帶的商品或小禮品。
此種形式可使店員適當與商品保持距離，顧客挑選商品時自由隨意，沒有壓迫感和戒心。店員切忌整排站在柜臺前，而應運用寬闊的空間做各種工作，這樣能給商店帶來蓬勃的生機，吸引顧客購買。
(3)店員空間狹窄的封閉型商店。這種類型的商店，顧客進入店面才能看到商品，店員空間較狹窄，大多設立于繁華地區(qū)，顧客較多，店員所占場地降到最低限度。
這種格局一般適合經(jīng)營貴重物品和禮品之類的商品，也有些餅干、糖果、茶葉等專賣商店采取該種格局，并輔以部分接觸型。
在封閉型商店里，店員的行為對顧客購買與否起著重要作用。
大學畢業(yè)生實習報告5
班主任實習評語：該生工作認真承擔責任，班主任工作做的扎實，頻繁深入學生了解他們的思想和學習狀況，與學生談心，幫助他們樹立正確的人生觀和價值觀，與學生交流探討好的學習辦法，組織、開展各項有益的.文體活動，深得學生喜愛。該生已具備一名優(yōu)秀青年教師的基本素質(zhì)。
一、給實習生的評語
該生在實習期間能夠認真遵循實習生守則，工作較為承擔責任，在實習主、副班工作中取得了較好的效果。能夠認真制訂活動計劃，主動向指導老師請教，認真制作各類教學具投放于區(qū)域活動中，盡力做好課前準備，認真地組織好同學們的一日活動，基本達到教學目標。實習副班工作時，能配合主班老師做好課前準備及課程活動的配合指導，做好同學們一日的工作，有較強的協(xié)作能力，與同學也能建立較為融洽的師生關系，希望今后能再接再厲，繼續(xù)進步！
二、教學實習：
該實習爭表現(xiàn)高度熱忱，講解巨細靡遺，能兼顧不一樣程度學生的需要，亦能根據(jù)學生反應及教師指導調(diào)整板書、速度、教學方法、內(nèi)容……，努力求得學生最*大利益。批改作業(yè)認真，評語多樣、豐富而懇切。上課秩序掌控得宜，收放自如，優(yōu)秀穩(wěn)健。發(fā)現(xiàn)問題能主動提出討論，討論中自然流露極佳學養(yǎng)與見識。
該生在實習期間能認真鉆研教材，積極掌握教材，把握教學重點、難點，試教認真，虛心好學，積極參加聽課、評課，及時有效地完成實習任務。
教學實習評語：該生在實習期間聽課認真，備課仔細，能夠積極查閱資料，豐富教學內(nèi)容。試講勤奮，授課大方，表達流利，教態(tài)自然，能較熟練地運用現(xiàn)有教學設備，采用多種教學手段促使學生思考。課堂民主又不失紀律性，深受學生喜愛。該生已具備一名通過青年教師的基本素質(zhì)。
大學畢業(yè)生實習報告6
現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展，人們的生活水平也不斷提高，家里吃飽喝暖，還有一些閑錢，所以很多的家庭也開始了自己的致富之路。我們生活的身邊經(jīng)常有店面裝修開張，也有一些生意不怎么好，門面開始轉(zhuǎn)讓，而新來的老板有會將店面重新裝修，所以設計裝飾的需求和要求也在增加，有了競爭才會擁有動力。我們在畢業(yè)之前，學校都會安排我們外出實習，讓我們知道自己以后的工作流程，和社會上的環(huán)境，也讓自己知道社會的競爭力，讓自己在學習中多用功，為以后的工作打一些基矗
在學校的安排下，我到一家設計裝飾公司進行工作實習，在實習的這段時間里，我的日常工作都由指導我的前輩進行安排。剛來的第一天，前輩知道我沒有工作經(jīng)驗，所以給我安排一些簡單的工作，沒有事情的時候，就讓我站在他的身邊學習，他一邊工作一邊給我講解，然后跟我講一些他工作的經(jīng)驗和技巧，聽到最后我的頭都暈，雖然有很多我現(xiàn)在都聽不明白，但是我都留心記下了，在以后的工作中一定會有幫助的。在辦公室實習了兩天，前輩今天要出去拍攝店面實圖，然后按照店面老板的想法，回來進行設計，在前輩的帶領下，我們來到一處商場的對面，在這個2樓，這位老板租下了300多平方米，然后開酒樓。我們就開始拍攝場景，然后聽老板的想法，我們再回去進行設計。這位老板的想法是將這里設計成一般的酒店，要擁有農(nóng)村酒家的感覺。前輩回到公司后，就對要設計的場景進行了解，然后就上網(wǎng)查閱其他酒店的資料，看看能不能得到一些靈感。我坐在一旁也在思考，經(jīng)過幾天的努力我們設計的方案慢慢成形，在我們努力下設計的酒店已經(jīng)呈現(xiàn)出了酒家的姿態(tài)，我們拿著設計出來的東西，給那位老板進行觀賞，成功后就交由公司安排人手進行裝飾，我們的努力沒有白費，老板也讓我們對一些地方進行修改，然后就開始裝修。在接下來的實習中，我雖然沒有做什么難度大的工作，但是在實習的過程中，我聽到的見到的，這些對我來說都是莫大的財富。
經(jīng)過這段時間的實習，我對自己以后的.工作流程有了一定的了解，在實習的過程中培養(yǎng)了我的動手能力，增加了一定的工作經(jīng)驗，主要是為我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們以后能在社會上立足增添了一塊基石。我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。
大學畢業(yè)生實習報告7
內(nèi)蒙古圣鹿源生物科技股份有限公司（原內(nèi)蒙古大圣鹿業(yè)）（以下簡稱“公司”）于 1996年5月創(chuàng)立于中國鹿城——包頭，是國家高技術產(chǎn)業(yè)化示范工程企業(yè)、國家高新技術企業(yè)、中國鹿業(yè)協(xié)會會長 單位、中國最大的種鹿繁育和鹿產(chǎn)品深加工基地、自治區(qū)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)和林業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，也是一家集種鹿繁育與養(yǎng)殖、鹿產(chǎn)品深加工、產(chǎn)品研發(fā)、連鎖營運銷售、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光旅游與特色餐飲為一體的綜合性成長型擬上市公司。
多年來，公司與國內(nèi)外10多個科研院（所）緊密聯(lián)合，走“產(chǎn)、學、研”一體化發(fā)展道路，已獲得“低溫超聲裂解提取優(yōu)質(zhì)鹿茸素技術”、“鹿胎盤生理活性多肽制備方法”等多項國家發(fā)明專利，先后與新西蘭、澳大利亞、加拿大、韓國、日本、美國、智利、阿根廷等全球 8 個鹿業(yè)主產(chǎn)國建立了科技貿(mào)易合作關系。公司現(xiàn)已通過了 ISO9001 國際質(zhì)量管理體系、國家綠色食品、國家有機食品和食品質(zhì)量安全 QS 等多項資質(zhì)認證。公司生產(chǎn)的鹿茸素、鹿茸茶、茸參膠囊、超微凍干粉、鹿皮制品、鹿肉、鹿酒等 120 多個產(chǎn)品深受廣大消費者的青睞，先后榮獲內(nèi)蒙古名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售遍布全國，并遠銷至韓國、俄羅斯、新西蘭 等國家。
公司現(xiàn)已建立了“公司+農(nóng)戶+基地”的產(chǎn)業(yè)化養(yǎng)殖模式，先后在包頭市達茂旗、賽罕塔拉和九原區(qū)建有三大自有種鹿繁育基地，合同養(yǎng)殖戶遍布內(nèi)蒙古中西部地區(qū)8個盟市以及山西、河北、陜西、寧夏等周邊地區(qū)，先后發(fā)展合作養(yǎng)殖戶達 1062 多戶，鹿存欄量突破 2萬8千多頭，為公司未來持續(xù)快速發(fā)展奠定了堅實的原料供應基礎。
面對空前的市場發(fā)展機會，公司提出了“1+N”萬店連鎖營銷戰(zhàn)略，即以“圣鹿源天然滋補品”為核心，以“1+N”連鎖營銷模式為牽引，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光旅游購物和特色餐飲服務為補充，在全國布局“圣鹿源天然滋補品”連鎖專賣店（含專柜），全面推進圣鹿源市場布局、營運銷售和品牌建設工作。
公司堅信“人是企業(yè)的第一資源”，始終把人力資源管理工作當作企業(yè)發(fā)展的第一要務來抓，高度重視管理、技術和營銷三大核心人才隊伍建設工作，并逐步為廣大員工提供更廣闊的事業(yè)發(fā)展機會、薪酬福利待遇和工作環(huán)境，大量的行業(yè)優(yōu)秀人才加盟為公司未來資本上市和可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的人才保障。
展望未來，公司將逐步立足于“人才、資源、資金、品質(zhì)、渠道、品牌”六大核心優(yōu)勢， 以市場為導向，大力實施品牌戰(zhàn)略，加強新產(chǎn)品研發(fā)和市場連鎖營銷業(yè)務拓展，并不斷地提升內(nèi)部規(guī)范化管理水平，力爭通過 3-5 年時間將圣鹿源打造成為“中國鹿業(yè)第一品牌”，為社會奉獻更優(yōu)質(zhì)、更安全的天然滋補品。
內(nèi)蒙古大圣生物技術有限責任公司是國家高技術產(chǎn)業(yè)化示范工程企業(yè)；中國最大的'種鹿繁育、鹿產(chǎn)品深加工基地；是集生物技術的開發(fā)應用與轉(zhuǎn)讓、鹿產(chǎn)品深加工、生態(tài)產(chǎn)業(yè)及旅游餐飲綜合開發(fā)為一體的綜合性集團公司；是內(nèi)蒙古自治區(qū)農(nóng)牧林業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。
公司堅持以科技為先導，與國內(nèi)外十幾家科研院（所）緊密聯(lián)合，走“產(chǎn)、學、研”一體化道路，通過科研攻關,公司已獲得“低溫超聲裂解提取優(yōu)質(zhì)鹿茸素技術”、“鹿胎盤生理活性多肽制備”等多項國家發(fā)明專利，并全部運用到產(chǎn)品生產(chǎn)中，所生產(chǎn)的鹿茸素、鹿茸茶、茸參膠囊、超微凍干粉、鹿皮制品、鹿肉、鹿酒等十二大系列120多個深加工產(chǎn)品深受廣大消費者的青睞 ，并已遠銷至韓國、俄羅斯、新西蘭。同時公司采取連鎖加盟的銷售模式，圣鹿源鹿產(chǎn)品連鎖店遍布全國各地。
在運用高新生物技術開發(fā)鹿產(chǎn)品營養(yǎng)保健功效的同時，公司積極投入開發(fā)以鹿為主題，突出綠色環(huán)保、人與自然和諧發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游觀光景區(qū)，園區(qū)內(nèi)全景展示種鹿繁育、鹿茸收割、鹿產(chǎn)品深加工過程，系統(tǒng)介紹鹿的品種、鹿的馴養(yǎng)史、鹿產(chǎn)品的營養(yǎng)保健功效，并集中展銷鹿產(chǎn)品、民族特色食品、民族工藝品，現(xiàn)場表演民族歌舞和展示民族餐飲習俗；吃鹿肉、喝鹿酒；看群鹿歡騰，置身其中充分體驗人與自然和諧相處的悠然意境，“呦呦鹿鳴，食野之萍，我有嘉賓，鼓瑟吹笙�！�
企業(yè)使命：專注于鹿產(chǎn)業(yè)，為全人類的健康而不懈努力
企業(yè)愿景：打造中國鹿業(yè)第一品牌。
核心價值觀：圣鹿源人、團結協(xié)作、創(chuàng)新求變、效率優(yōu)先、誠信專注、客戶導向 ○圣鹿源人：圣鹿源是一個企業(yè)大家庭，我們?yōu)榱斯餐氖聵I(yè)目標而聚集到這個家庭，我們彼此都是兄弟姐妹，我們有相同的事業(yè)目標和做事準則，我們其實就是一個人——圣鹿源人。
大學畢業(yè)生實習報告8
隨著人類文明的快速發(fā)展，當代社會對即將畢業(yè)的大學生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，我系同學開展了頂崗實習活動。此次實習，我作為一名xxx電機有限公司員工，從學習工作技能到掌握工作流程到熟練完成工作的過程中發(fā)生的點滴給我留下了深刻的印象，讓我從中學習到了許多知識，體會到很多在校園中體會不到的東西，相信此次經(jīng)歷對我而言是人生中一個重要的轉(zhuǎn)折點。
一、實習目的
頂崗實習是我們大學期間的最重要的一門課程，不知不覺我們已經(jīng)走過大半大學時光，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到xxx電機限公司，在這里進行我的頂崗實習。
二、實習單位及崗位介紹
xxx電機有限公司，地處經(jīng)濟圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的高新科技企業(yè)。公司多年來集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競爭優(yōu)勢，通過觀念創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、服務創(chuàng)新來保證企業(yè)高速發(fā)展。主要生產(chǎn)電子零部件、計算機外圍設備等。主要產(chǎn)品全部出口，為優(yōu)秀外商投資企業(yè)。
三、實習內(nèi)容及過程
為了達到畢業(yè)實習的預期目的，在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。以下是我的畢業(yè)實習報告總結：
1、工作能力：在實習過程中，積極肯干，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。
2、實習方式：在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作。又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。
3、實習收獲：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的.理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
四、實習總結及體會
我懷著美好的期盼來到xxx電機有限公司開始為期兩個月的實習生活。在這段時間里，我學到了許多書本上學不到的東西，雖然一開始有些單調(diào)，有些無聊，但畢竟也讓我學到了許多。剛開始幾天的電子校驗工作讓我對電子產(chǎn)品有了初步的了解。隨著工作不斷地復雜化，我不斷從老員工身上學習工作技巧，并用于實踐。通過兩個月的頂崗實習我深刻體會到創(chuàng)新在工作中的巨大作用，一味的蠻干是行不通的，有時稍加思考會使工作更具效率。
實習是大學進入社會前理論與實際結合的的鍛煉機會，也是大學生到從業(yè)者一個非常好的過度階段，更是大學生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照廠人事部下發(fā)的頂崗實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務。
一是加強思想學習，主動與礦領導溝通，努力提高思想水平。
思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調(diào)整好。領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產(chǎn)技術的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動與領導進行了溝通，在領導的尊尊教導下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。
二是注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質(zhì)量。
在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)，大學里所學專業(yè)知識和現(xiàn)場實際生產(chǎn)是分離的，它們各有側(cè)重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系，因此，實習中，我們在重溫課本上知識同時，將書本中的理論與實際生產(chǎn)部件相對應，將課上公式與實際生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對應，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術革新，改進發(fā)明打下了良好的基礎，極大的提高了實習質(zhì)量。
三是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。
“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。
付出一分汗水，就有一分收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，所以我不會停止前進的步伐。
以上是我的頂崗實習報告�？偠灾舜雾攳弻嵙暤臋C會來之不易，工作的經(jīng)歷也來之不易，也相信此次實習會令我終身受益。
大學畢業(yè)生實習報告9
一、實習目的
稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領悟，了解稅務機關——稅務代理機構——企業(yè)三者之間的關系，我來到了XX稅務師事務所，進行了為期一個月(7月——8月)的掛職實習。
二、實習成果
代理部主要業(yè)務是為企業(yè)做稅務代理，其中主要包括：1、稅務登記;2、稅款計算和納稅審核;3、申報和繳納稅款并依法退稅;4、減、免稅;5、代理企業(yè)稅收復議，提供涉稅訴訟稅法依據(jù);6、制作涉稅文書。
一個月的實習期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。
首先，剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴明，還有從事稅務工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，
對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要馬上補充，并且由于稅控收款機的限制，必須當天下午之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點前一定送到。面對某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會主義國家的優(yōu)越性。但是，當同事們把文件和相關資料送達企業(yè)手中時，企業(yè)卻認為，是政府有意借此增中國報告網(wǎng)加他們的稅賦，十分不理解，同事們面對企業(yè)的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋，對企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。
其次，納稅的申報期決定了代理部業(yè)務期的特點。每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報期，因此這段時間的代理部的業(yè)務也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學到很多知識，尤其是《成都稅務公報》這份雜志是由成都市地方稅務局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務政策，例如，《成都市地方稅務局關于開展落實下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡;“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過一些具體實例，來告訴我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。比如，我對個人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費用800 元后的余額為應納稅所得額，但是實際上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補貼，津貼收入，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標準800元，故在實際操作中按1000元/月的定額標準進行扣除，所以工資，薪金應納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數(shù).
三、評價小結
在短短一月的'實習時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗，企業(yè)——稅務代理機構——稅務機關，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務工作化繁為簡，并采用科學的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率.稅控收款機的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務部門就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料。
大學畢業(yè)生實習報告10
實習人：xxx
專業(yè)：工商管理
實習時間：xxxx年x月x日—xxxx年x月x日
實習地點：xx省xx市xx區(qū)公路規(guī)費征稽所
實習目的：提高個人素養(yǎng)，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結合，達到理論與實踐相結合目的，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。
實習單位介紹：
市x區(qū)公路規(guī)費征稽所屬于企事業(yè)單位，是x局的下屬機構之一，主要負責對廣州市機動車輛進行征收按月公路規(guī)費的單位，其主要辦理：車輛正常繳費，車輛免征，車輛減征三大業(yè)務。
路公規(guī)費征稽所是全省范圍內(nèi)硬件設備最為齊全的征稽所，擁有電子滾動顯示版，先進的電子監(jiān)督設備以及全省規(guī)費的數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)中心。
事實上，x公路規(guī)費征稽所并不是一開始就被建設得如此先進和完善。
追溯歷史，在征稽所剛剛成立的時代，征稽員的日常工作是通過手工操作來完成的，車主通過現(xiàn)金實現(xiàn)繳養(yǎng)路費的義務，隨著科技的發(fā)展，電腦的普及，單機操作進入了征稽所的收費現(xiàn)場，一直走到今天的全省聯(lián)網(wǎng)。十多載的歷程才成就了今天的先進與完善！
征稽所的成立是由于經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，的家庭負擔得起買車，養(yǎng)車的費用，的企業(yè)為謀求發(fā)展而在汽車等硬件設施上投放資金，國家依法要對日益被汽車磨損的路面進行保養(yǎng)和維修所收集的費用。
實習工作內(nèi)容：
實習期間，我分別從事車輛正常繳費和車輛免征辦理兩大崗位。
車輛正常繳費崗位：這是我來到征稽所從事的第一個崗位，這個崗位的工作地點設在了繳費大廳，工作中需要面對廣大的車主，對外要樹立公職人員親切友好的形象。車主只要憑機動車行駛證或行駛證的復印件和銀行卡就可以完成繳費，這種方法既方便又快捷，并大大提高了征稽員的工作效率。當然，對于一部分沒有攜帶銀行卡前來繳費的車主來說，是抱有一些怨言的！他們對不收現(xiàn)金的收費單位感到不解。
車輛免征辦理崗位：這個崗位我的工作時間很短，但卻讓我學到很多辦事的方式，待人接物的方法，態(tài)度都讓我有了鮮活的經(jīng)歷。
車輛免征是針對處級以上的'行政事業(yè)單位的公用車輛予以申請無需繳交養(yǎng)路征費的權利，一般包括政府機構的接待車和公用車，救護車，警車，消防車，環(huán)衛(wèi)車等等。當然，每一輛享受免征的車輛都會經(jīng)過最嚴格的審核，以確保國家的利益和廣大車主受到公平的待遇。
公路養(yǎng)路費是車主向國家繳納的政府性基金。x省人民政府根據(jù)實際情況，規(guī)定一次性繳納全年養(yǎng)路費的，按照10個月計征。每年約95%的車主都選擇統(tǒng)繳。xxxx年底，x省共有繳費汽車387萬輛，其中繳費車輛361萬輛。按照95%的車輛按年統(tǒng)繳計算，361萬輛車中，有343萬輛統(tǒng)繳車，18萬輛月繳車。
大學畢業(yè)生實習報告11
一、實習的目的和好處
實踐是本科專業(yè)教育中重要的實踐教學環(huán)節(jié)。通過實踐，可以熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，進一步理解、鞏固和深化所學的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的潛能。下面我就實習工作總結如下，請大家給出寶貴意見。
在公司的具體實踐過程中，他可以接觸到國際貨物貿(mào)易實務的具體操作，進出口成本核算、詢價、報價和還價等基本技能。他還能透徹地了解某個行業(yè)，體驗國際貿(mào)易中不同當事人所面臨的具體工作，以及他們之間的互動。他還可以接觸公司制定的各種戰(zhàn)略，實現(xiàn)跨國經(jīng)營，良好的市場運作。了解供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象。，可以接觸到真實的商業(yè)實踐，了解自己的不足，積累必要的經(jīng)驗，為以后的上班打下良好的基礎。
二、實習材料
12月xx年底，開始校外實習。第一次來上海，在陌生和盲目中尋找實習單位，在努力和熱情中尋找期待。終于在一月唯一一個陽光明媚的日子來到了極光(國際)集團。在hr的介紹下，我了解到極光集團成立于19xx年，從天野品牌時鐘的銷售開始，現(xiàn)在的企業(yè)地圖涵蓋辦公設備(oa)、家具、通訊產(chǎn)品。商品陣容包括辦公自動化設備、辦公家具、手機門號、信息軟件。
在臺灣省，極光的oa業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展，每年取得60%以上的市場份額；辦公家具企業(yè)推出了第一款& ldquo家具租賃& rdquo項目；在移動通信領域，極光擁有200多家連鎖通信網(wǎng)點，目前正在整合資源向最大的專業(yè)手機渠道邁進。極光擁有40年豐富的實踐經(jīng)驗，已成為臺灣省最具特色的綜合營銷集團。
在新加坡，公司主要銷售各種類型的商務計算器、辦公碎紙機、護殼器，也針對soho族帶來的商務用品和耗材銷售。在新加坡，該公司也成功進入市場，并迅速建立了品牌聲譽。在日本，極光公司成立于1976年，總部設在日本東京。決心以全球第二大科技經(jīng)濟實力開發(fā)日本市場，不斷利用其強大的銷售渠道和團隊合作實力，以合理的價格和優(yōu)質(zhì)的服務達到全球最嚴格的市場標準。
同時，通過近30年的日本市場運營經(jīng)驗，ldquoaurora & rdquo產(chǎn)品在日本的品牌價值不斷提升，實現(xiàn)極光集團在日本的深遠發(fā)展。作為一家大型跨國公司，極光以其高素質(zhì)的員工、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽、先進的技術和精良的設備，可以為各種規(guī)模的公司和企業(yè)帶來辦公設備和專業(yè)的技術支持。公司總經(jīng)理評估了行業(yè)和企業(yè)的優(yōu)勢，向我們介紹了集團的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略和市場分析，讓我們受益匪淺。之后，在一位同事的帶領下，我走訪了集團內(nèi)地業(yè)務部門的成功客戶，包括匯豐基金、上海通用、中國花卉銀行、百思買國際等國際知名大公司。在與這些客戶的簡單交談中，我體會到了極光的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，豐富了我對公司的了解。
接下來的一周，我來到集團的oa公司進行了一次真實的實習過程。剛到公司的時候，助理拿了很多關于公司和產(chǎn)品的資料給我細讀。資料多次提到公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的技術術語，多為英文和日文。因為剛出校園，懶散的態(tài)度讓我沒有認真學習和體會，以至于事后在實際操作中犯了嚴重的錯誤。在公司實習期間，我也接觸到了大公司的erp系統(tǒng)。每位員工都可以通過erp系統(tǒng)進行日常運營，集團也可以通過erp系統(tǒng)有效控制供應鏈。集團的供應鏈管理在行業(yè)內(nèi)享有很高的聲譽，這也是公司在跨國發(fā)展中實行有效成本控制和生產(chǎn)運營的原因。
在接下來的日子里，我在同事的帶領下繼續(xù)學習和實踐。熟悉了一段時間產(chǎn)品數(shù)據(jù)后，經(jīng)理讓我們做實際操作。在學校，我們學到了很多理論知識，外貿(mào)術語，報價，商務談判等。，但是真的讓我自己動手操作，真的不知道怎么動手，因為不知道怎么開發(fā)客戶，怎么有效溝通。因為我們是專業(yè)銷售公司，負責國內(nèi)外產(chǎn)品銷售，所以不涉及產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)。這是其他分支機構的事情，所以我們?nèi)粘９ぷ骱艽笠徊糠质怯脕黹_拓市場和聯(lián)系客戶的。因為我們是實習生，公司對我們沒有嚴格的要求。在老員工的指導下，我們學習如何有效地開發(fā)市場。剛開始對發(fā)展客戶畏首畏尾，但在國內(nèi)，由于國外英語水平的限制，根本無法通過電話進行有效溝通。我們只能通過電子郵件在教材中使用例子，這樣我們才能得到一些有效的交流。
在與一家外國公司在華辦事處的一次溝通中，由于我對公司的了解和對產(chǎn)品優(yōu)點的大致描述最終激發(fā)了對方的購買欲望，在第三天的有效溝通中，對方提到了一個相當專業(yè)的問題，詢問我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格以及機器預熱和輸出的最快時間差。對于外國投資者來說，你必須對這樣的問題給出準確、到位的答案，因為這是客戶的購買點。由于之前的粗心大意，我很不幸的失去了一個非常好的機會。在接下來的時間里，我逐漸加強了對產(chǎn)品的詳細了解和講解，為應對客戶的各種問題做好了充分的準備。經(jīng)過進一步的`準備，我重新進入實際操作，開始接觸客戶，報價，談判等等
因為公司經(jīng)常出產(chǎn)品，所以也會接觸到相關的合同、發(fā)票等文件。之前的文件都在課堂上接觸過，但是理論和實踐不同，所以這些文件的重要性都是在實踐中發(fā)現(xiàn)的，稍有疏忽就會造成不必要的麻煩。這些文檔大大增強了我們的實際操作潛力，讓我們對如何填寫這些文檔有了進一步的了解�？傊�，一切都需要虛心學習，才能掌握實際操作。
在公司實習期間，我有幸參加了一次集團年度傳遞活動，活動在位于上海市XX區(qū)的公司培訓基地舉行�；顒拥闹饕康氖清憻捄吞岣邩I(yè)務水平，分為建立有效客戶、產(chǎn)品展示、議價和交易四個層次。經(jīng)驗豐富的經(jīng)理負責所有環(huán)節(jié)。我們的實習生學習實踐技能，作為觀察員積累經(jīng)驗�；顒咏Y束后，公司崔董事做了總結，并對全體同仁寄予殷切期望。
在公司的最后幾天，我們來到公司的博物館，體驗公司的文化，認真聽取公司員工的介紹，對奧羅拉集團成立以來的文化和理念有了更深入的了解。在他們眼里，公司就是一個團隊，強調(diào)團隊力量的發(fā)揮；管理是一個長期的競爭，應該發(fā)揮作用& ldquo每個人都團結在一起，他們的利潤被打破了。只有增加和倍增實力，企業(yè)才能持續(xù)成長。目前，在務實創(chuàng)新的行動綱領下，奧羅拉未來的經(jīng)營戰(zhàn)略仍將精心打造，真正把握產(chǎn)業(yè)走向，延伸核心事業(yè)及相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展示極光集團自主品牌國際化的信心和雄心。鮮紅的標志象征極光組像初升的太陽一樣明亮而有活力；同時，在內(nèi)涵上，堅持穩(wěn)健踏實的經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營勇氣。
三、收獲和感受
以上是我的畢業(yè)實習報告。實習成功完成后，發(fā)現(xiàn)這次校外實習與以往的實習不同，充分認識到了我們從學校到社會的不足和工作經(jīng)驗的不足。
定位自己，加強外語學習。外語毫無例外地參與到我們所有的工作和活動中。外語是我們對外交流的橋梁。所以在以后的學習中，一定要加強外語的學習和口語的練習，這是我們從事外貿(mào)的基礎，所以一定要掌握好這個工具。不斷強化自己，充分了解自己，避免高人一等，增加實踐潛力，在這個社會的大學校里不斷完善和學習
工作總結，知道自己的不足。通過實踐，我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易是一個實踐性很強的專業(yè)，不僅要求我們有扎實的理論知識，還要有很強的動手操作潛力，更重要的是要學會如何與人溝通，如何建立業(yè)務關系，這些都是課本上學不到的。只有融入社會大舞臺，不斷體驗，才能有所提升，各方面素質(zhì)才能有所提升。貿(mào)易同時又是涉外行業(yè)，所以對各個方面的要求都很高。既代表個人形象，也代表國家形象，所以要加強自身各方面素質(zhì)的培養(yǎng)，比如禮儀。掌握專業(yè)知識。專業(yè)知識是我們貿(mào)易工作的基礎，貿(mào)易工作的高風險要求我們熟練掌握專業(yè)知識。
大學畢業(yè)生實習報告12
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位一步，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照單位人事部下發(fā)的實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務。
一是加強思想學習，主動與礦領導溝通，努力提高思想水平
思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力量，要想把實習任務完成好，首先要把思想調(diào)整好。領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，技術導師是教授工作技術的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解難，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動與領導進行了溝通，在領導的諄諄教導下，我對實習有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。
二是注重理論聯(lián)系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質(zhì)量
一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時，人的認識能力也就不斷地改善和提高!_主義哲學強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
三是熱愛實習崗位，積極承擔，不斷提升實習效率
“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。
20xx年_月_日，我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。
是的，頂崗實習的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的。當我們來到實習點面對一間間小平房而不是高樓大廈時，很多人后悔為什么當初選擇了頂崗實習，但是我想說，這是我所預料到的，這也是我想要的，因為我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上人的道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個世界上每一個人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無限的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來你的生命無可比擬，我自然也比例外。我知道我的實習之路還剛剛開始，我要經(jīng)歷的還有很多。來到實習學校之后盡管很快的解決了食宿問題，但生活水平與師大不可同日而語，來到這里吃的第一頓飯是白菜饅頭。我自然感覺這對我沒有什么我很適應，我也是步行上中小學，吃粗糧長大的.，這點苦還不及我兒時的十分之一。
教學當老師是我在這里生活的主旋律。在這里我學會了如何做一個受學生接受和歡迎的老師，學會了如何去關心學生，最重要的學會了作為一名教師應該具備的，養(yǎng)成了良好的教學習慣。我個人認為這里面主要包括學習基礎，和學習習慣。要提高學生的基礎，就要求教師在教學中重視雙擊的教學，做好，把夯實基礎放在至關重要的位置上，向?qū)W生強調(diào)基礎知識的重要性。學習方法無疑在學習中起著舉足輕重的作用，一個掌握了優(yōu)秀的適合自己的學習方法的人就等于掌握了開啟知識與智慧之門的鑰匙。因此，我們強調(diào)，國家全面發(fā)展的教學理念是絕對的真理，教師在教學中除了傳授知識外，還應當注重學生德智體的全面發(fā)展，重視學生心理素質(zhì)和身體素質(zhì)的培養(yǎng)，重視思想政治和世界觀人生觀價值觀以及理想教育，愛國主義教育等，唯有如此，才能培養(yǎng)出祖國需要的人才。
頂崗實習的生活是溫馨和幸福的。這里充滿著濃濃的鄉(xiāng)情，這里的老師們對我們關心有加，他們知道我們遠道而來，并且不適應這里的生活，他們經(jīng)常會把他們這里的吃的東西拿給我們吃，還和我們一起包餃子，偶爾遇到周末同時又是男老師值班的時候，他們經(jīng)常會叫我們改善一頓。最讓我喜又讓我憂的是那些和我朝夕相處的學生，他們不僅年輕天真純樸可愛堅韌進取，而且那幼小的心靈就會體貼人和關心人，每逢節(jié)日，我不只一次的收到他們送來的土特產(chǎn)外加一些蔬菜什么的，其實這是比什么都珍貴了，也許我們并不在乎這些物質(zhì)的東西，有這顆心足夠了，作為老師，沒有什么比這更讓人幸福了。他們會以心靈上的溝通讓你感到幸福和歡喜。但是每到考試的時候，總有些同學讓你憂心忡忡，這種感情是每一位老師感同身受的。
以上是我的，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的，是教師和學生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
大學畢業(yè)生實習報告13
為期兩周的金工實習雖然時間不長，但卻我收獲頗多。寒窗十余載，學的都是純理論課，第一次上實習課，讓我備感興奮！而且在豐富多彩的大學生涯中，這樣的機會也不多，所以剛開始我感覺這樣的機會非常難得，我更要分外珍惜這樣一個來之不易的機會！如今兩周的金工實習已接近尾聲，我回憶一下兩周的點點滴滴，感慨良多，甚至有一種意猶未盡的感覺！
兩周期間，同學們接觸了車、鉗、銑、磨、電、焊、鑄、鍛、線切割、數(shù)控車、熱處理等十幾個工種。每天，大家都要學習一項新的技術，并在8小時的實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到作出一件成品的過程。在師傅們耐心細致地講授和同學們的積極的配合下，我班同學沒有發(fā)生一例傷害事故，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了兩周的認知實習。
實習期間，通過學習車工、鍛工、磨工、銑工同學們作出了自己設計的工藝品，我們還在電腦上動手操作了幾個機械制圖軟件等，了解了線切割和數(shù)控車；最辛苦的要數(shù)車工和鉗工，車工的危險性最高，在一天中同學們先要掌握開車床的要領，然后按照要求車出合乎規(guī)格的工件。鉗工是最費體力的工種，通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個圓柱形鐵塊磨成正六邊形，再經(jīng)過打孔、套扣等步驟最終作成一個螺帽。雖然幾天下來很多同學的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中之作出的成品，還可以把大家的作品放在一起對比評價，大家都喜不自禁，感到很有成就感。
哦，對了，還有鑄造這個工程，很有意思，簡單地說，就是用幾個模具和一堆特別的砂士，造出要求的模型，在進行這個工種的實習時，我觸景生情，想起了小時候在沙堆上玩耍的情景，不過那個時候完全為了娛樂，而現(xiàn)在卻是學習的過程，目的是提高自己的動手實踐能力，對這個領域作一個深層次的了解！
實習的過程也并非一帆風順，在鑄造這個工種的時候，我出了差錯，大概是因為聽課的時候，思想跑了毛，沒有聽明白，結果被老師扣了很多分，挺郁悶的！還有在車工時，我總是忘記那幾個工序的次序，操作車床也不太熟練的，結果整個操作都不大流暢，做出來的作品也不太理想。在鉗工時因為時間掌握得不大好，最后其他同學都已經(jīng)完成了，我才完成了一半的任務，最后手忙腳亂的，作成的螺帽很不標準！沒辦法，這樣的機會只有一次哪，有些事情是沒有第二次機會，一定要把握住唯一的機會，一舉成功！
實踐的過程真的能夠體悟到一種快樂，當然麻煩時時都有，可以說整個過程一直是痛苦并快樂著。每一個工種如今想起來似乎都是歷歷在目，而其中的快樂與痛苦更讓人珍惜。
兩周的'金工實習帶給我們的，并非我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到它的真正目的。
我知道，我學到了很多。首先說是一種耐心，不單單是鉗工，每一個工種，都是需要一份耐心一份認真和一份堅持才能夠做好的，每一個工種都是一個任務，如何將每一個任務完成的恰到好處就是平衡點的把握，就是需要一種平靜的心態(tài)，一種耐心。
其次是細心，什么工種都需要細心的觀察才能夠體悟到其中的內(nèi)涵。才能對這個工種有一定的掌握，每一個零部件的加工，每一個機器手柄的操作方向，每一個鍵盤上的按鈕都需要我們來用一顆細心來觀察來掌握其中暗藏的使用方法，只有用這種細心才能夠?qū)γ總�工種的工作原理有一定的理解。
再次是小心，每一個工種實習前都要講一下安全的問題，在整個金工實習的最開始部分講得也是安全，所以小心為重。聽到實習老師將給我們那么多發(fā)生在車床上悲慘的事情，真的很觸動人心，令人悚然。我再也不會不帶著手套操作車床；再也不會在離開時忘記關閉機器電源；再也不會私自亂動設備……因為我知道這種小心是與你的生命相聯(lián)系的，我需要保證的生命的長久與健康，如果僅僅因為馬，大意，不聽老師話而出現(xiàn)事故，那這個代價實在是太大了。
我相信這兩周的金工實習將使我終生難忘，也將對我以后的大學生涯產(chǎn)生深遠的影響！
大學畢業(yè)生實習報告14
我是__師范學院學生，轉(zhuǎn)眼大學即將畢業(yè)，我們也都開始了不同種形式的實習。作為師范專業(yè)的我們，跟隊到高校實習是普遍，而整個實習的經(jīng)歷卻是難忘的。
20__年__月__日，我按照學校的`要求，抵達____中學進行為期____天的教育實習活動。一階段來，在__中學校領導和有關老師的幫助指導下，較好地完成了教育實習任務。一下，我就實習期間自己在教學實習和班主任實習等方面的工作做一個自我鑒定：
教學工作實習。教學實習中，總的來說，我能認真?zhèn)湔n，所設計的教案及課件規(guī)范，內(nèi)容準確。課堂教學中，教學效果好，教學內(nèi)容能當堂消化、鞏固。教學語言表達清楚、流暢，課外輔導耐心細致，對不同程度的學生都能區(qū)別情況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)仔細正確。剛到__中學時，第一周，我在學校領導的安排下，開始熟悉實習學校、班級的情況，并隨班聽課（不少于六節(jié)課），作好聽課筆記。另外在指導教師的幫助下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細完整的教案、課件。經(jīng)指導教師審閱后，先進行試講。若試講不合格，經(jīng)幫助達不到要求者不能上臺講課。
班主任工作實習。實習期間，我能很好地掌握和熟悉全班學生姓名、個性特點、興趣愛好，思想情況、組織情況（干部、團、隊員）以及班級特點，工作積極主動，認真負責，善于做思想工作，處理日常事務靈活而不拖沓，能制定切實可行的教育工作計劃，獨立工作能力強，教育效果好。
很快，教育實習活動已經(jīng)結束了，實習中，我也發(fā)現(xiàn)自己仍存在一些不足，主要是有時上課還有點緊張的現(xiàn)象，授課過程中，聲音不夠洪亮等情況。
關于教育實習的具體安排，我做了以下總結。第一周：熟悉實習學校、班級的情況，隨班聽課（不少于六節(jié)課），作好聽課筆記。另外在指導教師的幫助下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細完整的教案。經(jīng)指導教師審閱后，先進行試講。若試講不合格，經(jīng)幫助達不到要求者不能上臺講課。第二、三周：分別為教學實習和班主任工作實習周。課堂教學每人二四課時，最好是在四課時內(nèi)完整地講授一課。講課應力求講練結合，方法得當，語言要規(guī)范。需講授漢語時必須使用普通話；板書工整，教態(tài)自然，要參加課外輔導和批改作業(yè)。
大學畢業(yè)生實習報告15
一、實習目的和實習要求
實習目的：畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，我們可以在實踐中了解社會，去學習很多在課堂上根本就學不到的知識，由此打開視野，增長見識，將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
實習要求：實習崗位要求
二、實習單位及崗位介紹
新瑪?shù)录瘓F成立36年，公司成立以來現(xiàn)分屬4個生產(chǎn)基地 1、新豐電器廠 2、新笙電器廠 3、新得利電器廠 4、新象電器廠。現(xiàn)集團總員工有15000左右，主要以生產(chǎn)出口世界各地的電器產(chǎn)品為主。公司現(xiàn)在主要生產(chǎn)廚房家庭電器及個人護理電器(品種繁多，如:攪拌機、多士爐、電飯煲、咖啡壺、空氣清新機、按摩器、吸塵機、風筒等等)，產(chǎn)品遠銷海外。廠房位于深圳及清遠。
采購助理工作崗位職責主要是協(xié)助采購員負責公司研發(fā)部,生產(chǎn)部原料的采購工作,制訂采購流程,獨立完成采購談判簽定合同，跟蹤訂單及時跟催確保產(chǎn)品按時到貨等事宜。
三、實習內(nèi)容及過程
關于在新瑪?shù)录瘓F作為一名采購助理日常的職責，其中之一便是，負責生產(chǎn)部門的原料采購工作，由一個采購項目的形成到最后采購項目的結束，我在其中所擔任的職責和我所學的東西，都是前所未有的。不僅要講財務方面的相關知識熟練運用，還要接觸一些之前我所沒有認識的方面，比如《合同法》還有產(chǎn)品的檢驗，和項目風險管理以及可行性研究方案。 從生產(chǎn)部門提出采購申請，我便開始忙碌。因為擺在我面前的是一個采購項目的開始，期間： 作為采購助理，首先要搜索能夠按照我們公司要求提供原料給我們的廠家，綜合各個原料公司的報價和其方方面面的指數(shù)，確定幾家原料公司，擬定幾種采購方案和一種備選采購方案。如初步選定3-4家合適的原料公司這個樣子，讓他們之間形成相互競爭從而對我們公司而言拿到相對較低的價格，進而降低我公司的生產(chǎn)成本。
但是這只是第一步，接下類就是在相中的幾家公司上報給上級采購部主管，征得主管的同意之后，由我們采購部派人去原料公司進行實地考察，還有就是對我們需要的原料進行樣品檢驗，簡單的隨機抽樣，將樣品的合格率和樣品的成本記錄。之后便是由記錄幾家公司的數(shù)據(jù)，綜合我們公司提供的采購要求對其中一家滿意的公司簽訂采購合同。在這個過程中負責生產(chǎn)部原料的采購工作,制訂采購流程,獨立完成采購談判簽定合同，跟蹤訂單及時跟催確保產(chǎn)品按時到貨等事宜之外。還要督促合同正常如期的履行，并催討所欠、退貨或索賠款項嚴把采購質(zhì)量關，選擇樣品供領導審核定樣，對購進物料均須附有質(zhì)保書或當場（委托）檢驗。協(xié)助有關部門妥善解決使用過程中出現(xiàn)的問題。負責辦理物料驗收、運輸入庫、清點交接等手續(xù)。
最后就是將這項采購方案記錄在檔。這就完成了一項基本的采購。
而作為一個采購助理需要的是：了解采購流程,談判溝通能力強，懂原料品質(zhì)及市場行情，協(xié)作能力好，懂初步的財務知識。了解商業(yè)合同相關信息，具采購,技術標準，質(zhì)量監(jiān)督多方面經(jīng)驗。
而我一開始做這方面的工作對流程不熟悉，還有談判溝通能力欠缺，很多相關事宜準備不足等。但是經(jīng)過幾次采購任務的完成，我的這些不足都得到了相應的提升。當然作為一名采購助理還有就是在每一項采購任務進行時都要抓住當前的市場行情，和對合作公司進行理解和溝通這都是必須的。
有一次便是我們的采購一類食物攪拌機的氣動馬達，我們選中了廣州市泰恩機電設備有限公司，和上海信舒機電設備有限公司以及黃石市黃鳳機械有限公司。前面兩家是私有企業(yè)，而后面一家是國有企業(yè)。相對而言國有企業(yè)的實力稍有強勢，但是經(jīng)過一番的了解廣州市泰恩機電所經(jīng)營的是意大利TSA氣動馬達，而上海信舒機電的優(yōu)勢也是經(jīng)營歐洲氣動馬達，自從20xx年來就一直經(jīng)銷高品質(zhì)的歐洲氣動馬達。就這方面而言三家公司的質(zhì)量都是較高質(zhì)量的。
而我們初步擬定的采購氣動馬達是 M53 系列，因為該產(chǎn)品清潔功能突出而且功能全面又是還是無油型號的。廣州方面提供的是M53系列和M55是葉片式氣動馬達，同時他們公司還給我們推薦了微型葉片式氣動馬達BN系列和微型葉片式氣動馬達M400系列的給我們選擇，上海方面都是給了我們小型葉片式氣動馬達28M(280W)及M系列單向旋轉(zhuǎn)氣動馬達（100W-800W）,M-R系列可逆轉(zhuǎn)氣動馬達，而相對黃石市那邊給我們的報價就相對低一點，但是他們給我們的選擇就稍微少了一點，而且他們跟我們采購部門擬定的采購計劃要求有點不合。最終我們采購部將重點放在了上海和廣州這兩家機電設備有限公司，通過擬定采購方案，我們采購部將方案交給了部門主管。主管同意我們的方案，而且當天下午我們采購部就派人去實地考察。將樣品的'相關數(shù)據(jù)發(fā)給了主管和采購部們的相關跟單人員。
最后我們通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，上海方面給我們的報價低了1%這相對于我們大規(guī)模的采購而言這是一筆可觀節(jié)省費。廣州方面雖然價格相對上海高了一點，但是他們給我們的優(yōu)惠方案也是挺吸引人的，第一次的價格相對高，而第二次就會讓利2%。在樣品合格率和成本方面兩家公司都沒有誰劣誰優(yōu)的情況下，選擇相對優(yōu)惠一點的公司才是我們采購部的一種可行方案。還有就是有一點上海給我們的物流方式是：選擇他們公司物流模式，但是物流費用需要我們承擔，但是廣州方面在物流方面就好一點，他們給我們的方式是：讓我們自己選擇物流模式，不管是選擇第三方物流模式還是 亞四方模式，他們公司都同意給我們承擔一點，具體多少就看以后的合作。最終我們權衡左右，選擇廣州市泰恩機電設備有限公司，首先我們打算和廣州方面長期合作。其次是我們認為他們給我們的優(yōu)惠可以為我們的產(chǎn)品降低一部分成本，給我們公司的產(chǎn)品間接形成一種價格優(yōu)勢。
自然我們和廣州市泰恩機電設備有限公司簽訂合約，三個后給了我們第一批馬達，生產(chǎn)部門都是這次采購的馬達質(zhì)量真的不錯，而且價格都合理。在這個采購項目完成之后我們部門也小慶了一次，突出的人員還得到了褒獎。
四 實習總結及體會
通過這次的采購我知道了一次簡單的采購任務包括了財務方面的知識運用，和一些法律方面的運用。自己不僅要懂得了如何獲取和掌握原材料品質(zhì)和市場行情，在剛剛詢價規(guī)劃的一系列過程中都要好好的準備。在和廠商接觸方面我學到了如何和他們有效的溝通。以及掌握一起基本的談判技巧，也讓我更深一層的了解合同法。一方面合同法是我比較不懂得地方，對于如何生效如何才是違約，如何在違約的時候如何通過法律途徑維權，督促合同正常如期的履行，并催討所欠、退貨或索賠款項。這些都是我之前很少接觸也是欠缺的，雖然我不是合同方面的專職人員，但是在我這個崗位都是要有一定程度的了解和熟悉，經(jīng)過這些時間的實習慢慢讓我逐步了解合同法。這是我最大的收獲。
其次便是如何加強一個團隊的合作，首先當然是分工明確。每一個流程都要落實，就像我們采購的流程：從采購規(guī)劃，詢價規(guī)劃，詢價，選擇來源，合同管理到最后的合同收尾。這個流程不是說一兩個人就能獨立完成的，而且這些流程里涉及到生產(chǎn)部門的生產(chǎn)和財務部門的資金，人事部門，而我也從中學到了如何從大局出發(fā)將各個部門如何的順利各行其責，不管怎樣這些部門都是所屬公司的，因此從公司的利益為出發(fā)點這樣各個部門之間的扯皮就少很多。
最后便是本次實習和我專業(yè)相關的，雖然實習的崗位是一個采購助理，但是人力資源方面的相關知識還是處處可見，就比如一個采購流程，從采購規(guī)劃，詢價規(guī)劃，詢價，選擇來源，合同管理到最后的合同收尾。一個采購項目的開始和結束，這中間的過程是一個用人的過程，
人力資源管理：①某些職位的人應該怎樣做，②什么人做最合適。這是一個規(guī)劃的過程，從我自己的工作要素，到我的任務再到我的工作到職責。這些都是我實習工作所體會的，而給我印象比較深的還是每個工作人員的權限，當然為了保證職責的有效履行，這是我們必須執(zhí)行的。還有便是關于人員的提拔，一個或者幾個項目都做的很出色的人給予一定程度的獎勵，這種獎勵是一種制度。這種制度當然包括晉升機會。一個好的公司不僅僅要有好的制度，而且還需要一種執(zhí)行力。從我三年所學專業(yè)知識和非專業(yè)知識而言，我個人認為學校給我們的只有理論知識方面的提升，實踐方面靈活運用才是關鍵。所以我建議學校方面在給我們灌輸理論知識的同時應該結合當今相關性很強的例子加以結合，巧妙的將例子和理論融合一體，這樣更易我們的理解和接受，而不是一味死板的接受。
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