十月個(gè)人工作計(jì)劃

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編精心整理的十月個(gè)人工作計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

十月個(gè)人工作計(jì)劃1

　　為認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司和董事長(zhǎng)對(duì)佳潤(rùn)生態(tài)農(nóng)林科技示范園區(qū)建設(shè)的總體要求，切實(shí)推進(jìn)園區(qū)建設(shè)，10月份計(jì)劃完成工作如下：

　　一、工程方面：

　　1、工程部完成對(duì)鍋爐房井、會(huì)所東北部井的修復(fù)工作。

　　2、噴灌單位完成剩余主管的全部貫通。

　　3、主體鋼結(jié)構(gòu)施工單位完成運(yùn)動(dòng)館屋頂鋼泛水的安裝，美食園中跨2層屋頂鋼結(jié)構(gòu)的安裝，酒店余部鋼網(wǎng)架的安裝。

　　4、山西六建

　　①1#—7#農(nóng)苑院墻主體結(jié)構(gòu)(±0.00以上)完成，抹灰完成。 ②美食園中跨外墻保溫、外墻磚施工完成。

　　③鍋爐房室外地面3:7灰土基層施工完成。

　　5、鍋爐安裝單位：

　�、�10t鍋爐煙道安裝完成，安全閥、排污閥管道焊接完成。

　　6、振東集團(tuán)

　�、偻瓿纱笳毡陧敳繏焱�、底部臺(tái)階等的所有工作。完成宿舍樓、辦公樓周邊石材的鋪設(shè)。

　　7、雞舍施工單位：

　�、偻瓿�13#-20#墻體砌筑、內(nèi)墻抹灰。

　　②完成2#-15#室內(nèi)地面砼的澆筑。

　�、弁瓿�19#-20#主體鋼架、5#-20#彩鋼墻、彩鋼頂。 ④1#-15#門窗安裝完成。

　　8、江蘇一建

　　①農(nóng)林用房主體結(jié)構(gòu)完成，倉(cāng)庫(kù)±0.00以下基礎(chǔ)全部完成，砼強(qiáng)度達(dá)到要求后，具備鋼結(jié)構(gòu)的安裝。

　�、诓┪镳^±0.00以下地基與基礎(chǔ)工程完成。

　　③沼氣站基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)墻體(工作用房)完成。

　�、苷右撼氐装迮c剪力墻完成。

　　二、農(nóng)業(yè)方面：

　　1、養(yǎng)殖場(chǎng)玉米的收割，做到顆粒歸倉(cāng)。

　　2、配合施工隊(duì)做好日光溫室建造工作，及定點(diǎn)放線、施工方案、水路、電路等。

　　3、對(duì)日光溫室的建設(shè)施工進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，包括進(jìn)場(chǎng)材料、施工方案與質(zhì)量等。

　　4、到山西農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行企業(yè)項(xiàng)目宣講，為公司未來(lái)發(fā)展儲(chǔ)備人才。

　　5、聯(lián)系廢肥，自制有機(jī)腐熟糞肥。

　　三、林業(yè)方面：

　　1、在10月2日前，對(duì)振東公司在園區(qū)內(nèi)所有的綠化施工項(xiàng)目的工程量進(jìn)行核查和初步驗(yàn)收。

　　2、人工湖湖岸和人工島護(hù)坡水生植物的種植。主要有荷花150株、睡蓮150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花葉蘆葦500株。所需資金1.5萬(wàn)元左右。

　　3、準(zhǔn)備園區(qū)內(nèi)10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角楓，300 多株暴馬丁香的越冬施肥工作和越冬保護(hù)措施。

　　4、到氣象局、農(nóng)林局了解園區(qū)當(dāng)?shù)氐腵氣候、土壤、降雨量、溫度變化等情況;并篩選適宜的作物品種。同時(shí)準(zhǔn)備釆摘園的整地工作。

　　5、對(duì)東、西臺(tái)岸以及東西坡玫瑰地的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。

　　6、擬建大棚地的整地工作，為下一步大棚的施工建設(shè)做準(zhǔn)備。

　　7、將行政樓以東，擬建溫室大棚地上近13萬(wàn)株的柳苗，移栽到大照壁以東近18畝的農(nóng)業(yè)用地。

　　8、持續(xù)推進(jìn)園區(qū)道路兩旁死樹的移除、補(bǔ)栽工作。

　　四、后勤安保方面：

　　1、采購(gòu)方式上逐步實(shí)現(xiàn)每周一周四常態(tài)化采購(gòu)，并提前三天做好采購(gòu)計(jì)劃。繼續(xù)保障好員工的生活，提升接待能力。

　　2、做好辦公樓、宿舍樓的生活用品與辦公設(shè)備統(tǒng)一配備工作。

　　3、針對(duì)外來(lái)施工單位多，繼續(xù)加強(qiáng)外來(lái)人員進(jìn)園區(qū)的檢查工作，不能以車帶人。

　　4、對(duì)于相關(guān)材料的采購(gòu)，統(tǒng)計(jì)供貨單位與價(jià)格，由自出采購(gòu)逐步發(fā)展固定廠

　　家送貨上門，減少出車費(fèi)用的支出和行車安全。更多采用網(wǎng)上購(gòu)買方式，減少成本。

　　五、辦公室：

　　1、認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)下發(fā)的《關(guān)于每月上報(bào)工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知》、《關(guān)于每月召開工作會(huì)議的通知》、《關(guān)于規(guī)范車輛使用的通知》、《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范集團(tuán)財(cái)務(wù)管理的通知》、《關(guān)于上報(bào)車輛使用費(fèi)用的通知》五份文件的各項(xiàng)規(guī)定。

　　2、完善提報(bào)工作總結(jié)與計(jì)劃制，在每月28日及時(shí)向集團(tuán)提報(bào)月工作總結(jié)與計(jì)劃。

　　3、完善汽車管理制度，詳細(xì)記錄每日行程記錄表，配合各部門填寫派車單,并與財(cái)務(wù)做好車輛使用費(fèi)用的匯總情況。

　　4、完善接待與提前準(zhǔn)備工作，積極參與牛部長(zhǎng)的培訓(xùn)并認(rèn)真執(zhí)行。

　　5、將所有電子檔文件進(jìn)行重新歸類整理。

　　6、補(bǔ)充辦公用品及接待需用紙杯、紙抽等物資。

十月個(gè)人工作計(jì)劃2

　　9月份，隨著我部門太陽(yáng)能產(chǎn)品市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷售情況,考慮到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素,根據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出，本部門做出20xx年10月份的如下銷售工作計(jì)劃:要狠抓銷售的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場(chǎng);有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì)，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)我司的品牌運(yùn)作。

　　1. 9月份工作回顧

　　根據(jù)9月份最后一周的新品發(fā)布效果總結(jié)，市場(chǎng)反映出來(lái)的問(wèn)題如下：

　　1.1 業(yè)績(jī)完成情況

　　時(shí)間：20xx年9月15日~20xx年9月30日

　　表1. 業(yè)績(jī)完成情況

　　1.2 市場(chǎng)方面

　　1.1.1 客戶溝通：

　　(1) 工作總結(jié): 我司做太陽(yáng)能水泵已做了4年，是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，這方面客戶已 經(jīng)比較固定，可以繼續(xù)推廣市場(chǎng)，增加客戶源。針對(duì)目前開發(fā)的一些新的太陽(yáng)能應(yīng)用產(chǎn)品。比如太陽(yáng)能增氧泵和太陽(yáng)能電池充電器。這些產(chǎn)品目前還沒(méi)有推廣開來(lái)，需要持續(xù)的推廣。多喝客戶溝通，了解產(chǎn)品的`各項(xiàng)性能，在了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開發(fā)市場(chǎng)。

　　(2) 問(wèn)題：1. 每個(gè)客戶的需求都有所不同，有的需要小巧和輕便的低價(jià)產(chǎn)品，有的比較喜歡高端產(chǎn)品。

　　2. 產(chǎn)品一些方面的要求,比如太陽(yáng)能充電器可以 既充5號(hào)電池又可 以充7號(hào)電池。

　　3. 和客戶的溝通也是一個(gè)問(wèn)題，要經(jīng)常和客戶溝通，了解客戶的意向。(特別是很久沒(méi)有出貨的客戶的聯(lián)系)

　　1.1.2 客戶群體分析： 目前分為外貿(mào)和零售。主要是批量銷售。

　　2. 六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)

　　總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素)： 新產(chǎn)品20套。

　　2.1 市場(chǎng)方面

　　2.1.1 加大推動(dòng)公司新的宣傳力度，把新公司的形象和宗旨展現(xiàn)和推廣出來(lái)。

　　2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作

　　2.1.3 進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，收集資料信息。

　　2.1.4 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評(píng)價(jià)，收集資料信息。

　　2.2 管理方面

　　2.2.1 認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

　　2.2.2 嚴(yán)格規(guī)

　　范產(chǎn)品進(jìn)出庫(kù)流程。

　　2.2.3 做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。

十月個(gè)人工作計(jì)劃3

　　十月份個(gè)人工作計(jì)劃靜靜地，時(shí)間在流逝，九月份成了我的回憶，在上個(gè)月，發(fā)生了很多事，最值得我欣喜的是我登上了講臺(tái)，體會(huì)到了真正做老師的感覺(jué)，給學(xué)生上課，看自習(xí)，與學(xué)生接觸久了，自然建立了深厚的感情，受到了他們的尊敬，這種自豪感欲滿足感是難以言表的！由于上月我講的習(xí)題，從下個(gè)月開始，正式講新課！

　　心中還是忍不住有些許激動(dòng)，我的指導(dǎo)老師十月份要聽我的課了，在專業(yè)老師面前，怎么會(huì)不緊張呢？！

　　每一天，我都會(huì)做好充分的準(zhǔn)備，備好課，把每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)弄通；備學(xué)生，深入學(xué)生的內(nèi)心世界，了解他們的知識(shí)水平，十月份個(gè)人工作計(jì)當(dāng)學(xué)生在課上有疑問(wèn)時(shí)，做到清晰明了的講解，使每一位學(xué)生都能聽懂。在課上，多與學(xué)生互動(dòng)，調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，希望我傳授的知識(shí)能像指導(dǎo)老師那樣清楚，受到學(xué)生的喜愛！生活中，也不能懈怠，流感依然在肆無(wú)忌憚的侵略者人們，天氣越來(lái)越?jīng)�，我們住的是陰面，隨著天氣的變化，宿舍會(huì)越來(lái)越陰冷，潮濕，容易感冒，濕疹之類的皮膚病也會(huì)有可乘之機(jī)，我們四人要加強(qiáng)身體素質(zhì)的鍛煉，使身體健康，從而高效而又高質(zhì)量的'完成工作。職教中心對(duì)高一的學(xué)生有軍訓(xùn)的計(jì)劃，我計(jì)劃每天我們實(shí)習(xí)生四人與學(xué)生們一起訓(xùn)練，從身體與精神上加強(qiáng)鍛煉，我們還可以幫助班主任陪同學(xué)生軍訓(xùn)，減輕了老師們的負(fù)擔(dān)。

　　上個(gè)月，我們經(jīng)歷了“離開”風(fēng)波后，我們四人的感情更加深厚，在接下來(lái)的一月，我們會(huì)珍惜這份緣分，彼此好好相處。生活上工作上，如果我能幫上忙，會(huì)不遺余力的幫助，每天多做一點(diǎn)，無(wú)論在工作中還是生活中，都是應(yīng)該的，也是值得的！以后劉玉平可能在星期二下午去育德中學(xué)講課，如果我沒(méi)有其他的事情，每次都要陪她去，保證她的安全。保證我們組的每一個(gè)人的安全，是我的義務(wù)，更是我的責(zé)任！

　　九月份，李老師幫了我們很多忙，工作中，生活中，幾乎都是老師幫我們解決的，我在接下來(lái)的日子一定要努力工作，減輕老師的負(fù)擔(dān)，相信我們的實(shí)習(xí)生活會(huì)有不菲的成績(jī)�。。�為自己加油！為在職教中心實(shí)習(xí)的我們四人加油！為在清苑實(shí)習(xí)的25名實(shí)習(xí)生加油！為李老師加油！我們是相親相愛的一家人！

十月個(gè)人工作計(jì)劃4

　　一、本月工作重點(diǎn)

　　1、會(huì)插接、拼搭簡(jiǎn)單的造型。

　　2、會(huì)聽音樂(lè)做模仿操。練習(xí)雙腳原地向上跳以及四散走、跑。

　　3、在游戲活動(dòng)中，學(xué)習(xí)、遵守簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則。

　　4、愿意接觸周圍的人。學(xué)習(xí)問(wèn)早、問(wèn)好、說(shuō)再見等禮貌用語(yǔ)。

　　5、理解故事的主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的兒歌

　　6、愿意學(xué)唱新歌，能知道歌曲名稱，進(jìn)行簡(jiǎn)單的表演

　　7、找秋天，感受季節(jié)的變化。

　　二、教育目標(biāo)

　�。ㄒ唬┙】�

　　社會(huì)男孩女孩、五個(gè)好朋友、爬爬爬、自己來(lái)。

　　語(yǔ)言自己走、水果屋、小小運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　數(shù)學(xué)小兔采蘑菇、草地上、找車庫(kù)、好朋友。

　　藝術(shù)小魚水里游、美食屋、穿一穿。

　　科學(xué)落葉飄飄、水果怎么吃、摘蘋果。

　�。ǘ�）常規(guī)培養(yǎng)

　　1、秋季到，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，讓幼兒懂得隨天氣冷熱而及時(shí)增減衣物。

　　2、讓幼兒養(yǎng)成良好的喝水習(xí)慣。

　　3、鼓勵(lì)幼兒能獨(dú)立進(jìn)餐，并保持衣物和桌面的清潔。

　　4、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成飯前、便后、手臟時(shí)能有序地排隊(duì)洗手。

　　5、請(qǐng)家長(zhǎng)幫忙收集有關(guān)秋天花卉及圖片，利用周末及長(zhǎng)假時(shí)間帶孩子到戶外感受大自然的變化

　　三、家長(zhǎng)工作

　　1、帶孩子到戶外去感受、發(fā)現(xiàn)季節(jié)的變化。

　　2、做面食時(shí)，讓孩子參與，他一定會(huì)很高興。

　　3、和孩子一起玩手影游戲，讓他說(shuō)出影子像什么，說(shuō)得越多越好。

　　4、讓孩子在家中找其他物品的`好朋友，提高他的觀察力和理解能力。

　　5、讓孩子做力所能及的事，給他自己發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　6、帶孩子去感受秋天豐收的景象，他會(huì)有很多發(fā)現(xiàn)。

　　7、和孩子一起玩玩做動(dòng)作說(shuō)動(dòng)詞的游戲。

十月個(gè)人工作計(jì)劃5

　　一、具體措施

　　1、引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣：培養(yǎng)良好的關(guān)系、睡眠、進(jìn)餐及整理物品的習(xí)慣。

　　2、鞏固早操和律動(dòng)。

　　3、通過(guò)各種小主題《小樹林》、《街心花園》、《綠色菜籃子》、《種植園》等來(lái)認(rèn)識(shí)不同的蔬菜，感受綠色植物給人們帶來(lái)的好處。

　　4、在教室里開辟小小種植園，讓孩子觀察記錄。

　　5、開展擁抱秋天“親子游”活動(dòng)，幫助幼兒進(jìn)一步感受秋天的特征，體驗(yàn)秋天的快樂(lè)。

　　6、在區(qū)角活動(dòng)中組織制作小樹苗，編菜籃子、搭建街心花園等區(qū)角來(lái)鞏固主題“有趣的植物”的知識(shí)。

　　7、通過(guò)開展“家長(zhǎng)半日活動(dòng)開放”、家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)了解幼兒近兩個(gè)月在園的生活學(xué)習(xí)情況，進(jìn)一步促進(jìn)家園共育的目的。

　　二、家長(zhǎng)工作

　　1、利用假期帶孩子逛逛街、外出旅游、看看節(jié)日的街景，感受熱鬧的氣氛，體驗(yàn)過(guò)節(jié)的快樂(lè)。

　　2、本月開展家長(zhǎng)半日活動(dòng)，使家長(zhǎng)了解幼兒在園的情況，希望家長(zhǎng)積極參與。

　　3、督促個(gè)別家長(zhǎng)根據(jù)秋天的季節(jié)變化給孩子穿戴衣服，并做好孩子的'個(gè)人衛(wèi)生工作，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　三、本月評(píng)估

　　在本月的生活學(xué)習(xí)中，幼兒一個(gè)進(jìn)步就是能夠參加集體勞動(dòng)，為集體做事情，做小小值日生，并為之感到光榮和自豪。在本月的大活動(dòng)“家長(zhǎng)半日活動(dòng)開放”中，孩子都參與其中，并積極表現(xiàn)，為家長(zhǎng)展示了自己在幼兒園的學(xué)習(xí)成果。

十月個(gè)人工作計(jì)劃6

　　一、做好國(guó)慶節(jié)假日臨床護(hù)理彈性排班，合理安排護(hù)理人員節(jié)假日期間學(xué)習(xí)及工作，保證國(guó)慶節(jié)假日期間臨床住院護(hù)理安全。

　　二、計(jì)劃開展20xx年護(hù)士招聘工作，完成新聘護(hù)士考核及崗前培訓(xùn)等相關(guān)工作。

　　三、做好二級(jí)醫(yī)院的復(fù)評(píng)總結(jié)工作，對(duì)復(fù)評(píng)期間專家提出的問(wèn)題護(hù)理部組織學(xué)習(xí)討論，吸取精華以求護(hù)理工作質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。

　　四、根據(jù)醫(yī)院總體部署開展相關(guān)工作，完成日常護(hù)理工作，維持正常的護(hù)理工作秩序，督促各質(zhì)控組及�？菩〗M開展質(zhì)量控制活動(dòng)。

　　五、護(hù)理部進(jìn)行第三季度護(hù)理安全警示教育，針對(duì)九月份發(fā)生的不良事件進(jìn)行討論，總結(jié)出杜絕及防范措施，進(jìn)一步提升護(hù)理人員的護(hù)理安全意識(shí)。

　　六、本月在消化內(nèi)科組織業(yè)務(wù)查房將理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，更加形象化加深臨床護(hù)理人員對(duì)相關(guān)疾病的了解便于掌握。

　　七、業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核

　　理論

　　1、口服農(nóng)藥的中毒的.急救與護(hù)理 徐艷

　　2、氣管切開患者的護(hù)理 李曉瓊

　　3、護(hù)理管理知識(shí)培訓(xùn) 孫元書

　　�？撇僮� :

　　1、輸液泵及微量泵的使用 趙新玲

　　2、心電監(jiān)護(hù)儀的使用技術(shù) 江芹

十月個(gè)人工作計(jì)劃7

　　1、對(duì)全員進(jìn)行團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)，了解員工對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容理解貫徹程度，車間將利用工作或業(yè)余時(shí)間和員工進(jìn)行思想交流，掌握員工思想動(dòng)態(tài)，便以更好地開展工作穩(wěn)定職工隊(duì)伍。

　　2、 車間協(xié)同班組將繼續(xù)持之以恒的全面推行5s管理，整理整頓生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。并要求班組利用班會(huì)強(qiáng)化員工安全意識(shí)，杜絕安全事故的發(fā)生。

　　3、本月車間將對(duì)原輔料、機(jī)物料實(shí)行專人管理，對(duì)原輔料、機(jī)物料的使用采取計(jì)劃控制，繼續(xù)加強(qiáng)節(jié)能降耗杜絕浪費(fèi)，全面提高成本控制意識(shí)，并分解指標(biāo)到班組。對(duì)各項(xiàng)成本指標(biāo)要逐漸細(xì)化責(zé)任到人。定期對(duì)消耗指標(biāo)進(jìn)行細(xì)致分析，并針對(duì)性的控制。

　　4、合理組織生產(chǎn)保證生產(chǎn)計(jì)劃的同時(shí)，強(qiáng)化班組管理人員的生產(chǎn)組織能力，定期分崗位召開班組長(zhǎng)會(huì)議，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃的嚴(yán)肅性，針對(duì)崗位的瓶頸，集思廣益提出解決措施、查找改進(jìn)不足，提高整體工作效率。

　　5、協(xié)同品質(zhì)在壓制退火環(huán)節(jié)加強(qiáng)產(chǎn)品電感管控能力，提高電感分級(jí)合格率。全員繼續(xù)強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，加強(qiáng)崗位自檢力度，并結(jié)合車間制定的《質(zhì)量問(wèn)題及事故的處理規(guī)定》，嚴(yán)格考核貫徹崗位質(zhì)量管理，杜絕人為質(zhì)量問(wèn)題及客戶投訴的`發(fā)生。

　　6、 本月設(shè)備組加強(qiáng)車間各機(jī)電設(shè)備計(jì)劃?rùn)z修執(zhí)行程度。重點(diǎn)對(duì)幾臺(tái)機(jī)械壓機(jī)潤(rùn)滑系統(tǒng)運(yùn)行情況監(jiān)控，不出現(xiàn)因潤(rùn)滑不夠造成的設(shè)備故障。

　　7、 針對(duì)9月份的不足之處進(jìn)行改善。

十月個(gè)人工作計(jì)劃8

　　為了搞好人員的培訓(xùn)工作，根據(jù)承運(yùn)公司培訓(xùn)制度要求，結(jié)合運(yùn)行部人員的具體情況特制訂本計(jì)劃。

　　一、技術(shù)培訓(xùn)的組織措施：

　　1、堅(jiān)持“自學(xué)為主、部門引導(dǎo)、缺什么、補(bǔ)什么”的原則，嚴(yán)格執(zhí)行承運(yùn)公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度。

　　2、嚴(yán)格按培訓(xùn)計(jì)劃開展培訓(xùn)工作。

　　3、加大日常培訓(xùn)力度，不定期進(jìn)行考核。

　　4、不定期進(jìn)行考問(wèn)講解活動(dòng)；

　　二、本月的主要培訓(xùn)工作要點(diǎn)及日程安排：

　　1、堅(jiān)持學(xué)習(xí)“兩票三制”、重慶鼎泰水電運(yùn)行經(jīng)營(yíng)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；（日常學(xué)習(xí)）

　　2、堅(jiān)持學(xué)習(xí)《運(yùn)行規(guī)程》、《調(diào)度規(guī)程》、《電業(yè)安全規(guī)程》；（日常學(xué)習(xí)）（組織考試，重點(diǎn)發(fā)電機(jī)規(guī)程）

　　3、繼續(xù)開展金屬防腐維護(hù)技能的'專項(xiàng)培訓(xùn)；負(fù)責(zé)人：xx（10月1日至10月20日）

　　4、及時(shí)學(xué)習(xí)安全文件、及安全簡(jiǎn)報(bào)，認(rèn)真開展班組安全學(xué)習(xí)和部門安全學(xué)習(xí)。負(fù)責(zé)人：xx（日常學(xué)習(xí)、部門安全學(xué)習(xí)每月15日和30日）

　　5、組織對(duì)運(yùn)行維護(hù)知識(shí)的專項(xiàng)講課。負(fù)責(zé)人xx（10月20日至10月25日，待黑板購(gòu)回后進(jìn)行）

　　6、堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)考問(wèn)講解和事故預(yù)想制度（日常培訓(xùn)）

　　7、對(duì)月度培訓(xùn)工作進(jìn)行檢查、評(píng)比、考核和總結(jié)；負(fù)責(zé)人xx（10月25到30日）

　　8、作好定崗培訓(xùn)準(zhǔn)備工作；

　　9、利用停機(jī)機(jī)會(huì)開展一次事故演習(xí)；

　　10、作好取水口柴油發(fā)電機(jī)運(yùn)行維護(hù)培訓(xùn)；

　　以上計(jì)劃，請(qǐng)各班、各位員工結(jié)合自身對(duì)設(shè)備的熟悉情況認(rèn)真執(zhí)行，凡屬于部門安排的'培訓(xùn)任務(wù)，均必須參加，每月的培訓(xùn)工作完成情況將作為月度考核和以后正式定崗依據(jù)之一。

十月個(gè)人工作計(jì)劃9

　　送走九月,迎來(lái)十月,十月的到來(lái),使四周彌漫著喜悅的氣息,紅色十月,有國(guó)慶重陽(yáng)等重要節(jié)日及一些平時(shí)不被我們關(guān)注的小節(jié)日在這月集會(huì),注定十月有將是我們繁忙的一月，于是制訂了以下合理的本月工作計(jì)劃，以保證本月的工作順利進(jìn)行，本已計(jì)劃如下：常規(guī)工作:

　　1、 抓好各部門常規(guī)工作,使各部門工作有序進(jìn)行。

　　2、 招新工作已經(jīng)結(jié)束,在這一月中我們將重點(diǎn)著手培養(yǎng)部門新 干事對(duì)工作的態(tài)度以及辦事的'能力培養(yǎng)。

　　3、 每周定期召開部門例會(huì),加強(qiáng)各部門之間的交流,并做好下一周的工作安排。

　　4、 組織檢查校園公共區(qū)域的衛(wèi)生工作,并要求各系部青年站切實(shí)管理好各自負(fù)責(zé)的區(qū)域。

　　5、 對(duì)全員的大一新生進(jìn)行圖書卡的辦理,并對(duì)新生進(jìn)行圖書室注意事項(xiàng)進(jìn)行培訓(xùn).并做好圖書室的值班工作。

　　活動(dòng)方面:

　　1、 在本月,將由本中心負(fù)責(zé)"干部知識(shí)培訓(xùn)"活動(dòng)的方案,以及教室的申請(qǐng)和人員的安排.各部門將密切合作完成該次活動(dòng)。

　　2、 積極協(xié)助院上精心準(zhǔn)備的"迎新送老"的文藝活動(dòng),使活動(dòng) 能圓滿的完成。

　　3.、 重陽(yáng)節(jié)組織學(xué)生干部到烈士陵園掃墓。

　　4、 開展集郵知識(shí)講座，宣傳集郵知識(shí)。

　　5、 以節(jié)約糧食為主題開展一系列活動(dòng)。

十月個(gè)人工作計(jì)劃10

　　鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)一直都不理想，我作為國(guó)際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場(chǎng)上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，全力以赴做好銷售工作。

　　根據(jù)7,8,9月份的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問(wèn)題如下：

　　一、市場(chǎng)方面：

　　1、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對(duì)其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。

　　2、客戶開發(fā)：一直以來(lái)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)傳單和電話約客，不能擴(kuò)大宣傳面，基本大街上的人都對(duì)傳單產(chǎn)生厭惡感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問(wèn)津;

　　3、客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問(wèn)欠缺銷售技巧，與客戶溝通說(shuō)辭太單調(diào)，理?yè)?jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購(gòu)買欲;

　　二、管理方面：

　　1、來(lái)訪來(lái)電登記不夠明確，有些自來(lái)客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;

　　2、平時(shí)只注重了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，忽略的.實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問(wèn)在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說(shuō)，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需;

　　3、對(duì)于休假、請(qǐng)假的管理不夠到位，沒(méi)真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;

　　十月份的工作重點(diǎn)：

　　針對(duì)7,8,9月份出現(xiàn)的問(wèn)題，我們十月份的工作重點(diǎn)有

　　一、市場(chǎng)方面：

　　1、做好市場(chǎng)調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢(shì)，做詳細(xì)對(duì)比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;

　　2、有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，固定時(shí)間，固定地點(diǎn)讓置業(yè)顧問(wèn)出去發(fā)單子;

　　二、銷售方面：

　　1、改變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售，營(yíng)造熱銷的氛圍;

　　2、優(yōu)化說(shuō)辭，讓置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一口徑，先說(shuō)服自己再說(shuō)服客戶，在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f(shuō)辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;

　　3、對(duì)于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭(zhēng)取帶來(lái)新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過(guò)程中獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息;

　　4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時(shí)統(tǒng)計(jì);

　　三、人員方面

　　1、置業(yè)顧問(wèn)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識(shí)水平，并端正自己的管理與被管理意識(shí);

　　2、改變每天會(huì)議方式，置業(yè)顧問(wèn)每早匯報(bào)昨天的成績(jī)和今天的工作計(jì)劃，讓每個(gè)人的生活工作都有計(jì)劃有規(guī)矩，匯報(bào)完后要無(wú)條件按計(jì)劃執(zhí)行，

　　3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，除專業(yè)知識(shí)外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識(shí)與銷售技巧相結(jié)合。

　　4、不定期抽查專業(yè)知識(shí)，90分過(guò)關(guān)，不過(guò)關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi)和停輪排一天;

　　四、十月份對(duì)自己有以下要求

　　1、每天做好工作計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;

　　3、置業(yè)顧問(wèn)接待客戶時(shí)要旁聽，適時(shí)幫助職業(yè)顧問(wèn)談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　5、及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會(huì)我們有“天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管”的思想;

　　6、和開發(fā)商多多溝通，爭(zhēng)取讓開發(fā)商重新建立起對(duì)我們的信任;

　　7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是最好的，我是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請(qǐng)示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn);

　　10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)施多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷售工作計(jì)劃能如期完成。

十月個(gè)人工作計(jì)劃11

　　根據(jù)公司月度總銷售額18萬(wàn)元，開發(fā)客戶300家的總目標(biāo)及公司9月分的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、 市場(chǎng)分析

　　輔材市場(chǎng)近幾年蓬勃發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場(chǎng)上配套性的服務(wù)體系卻沒(méi)有跟上。隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期，主材市場(chǎng)由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場(chǎng)由于用量小，品牌雜，市場(chǎng)上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉(cāng)儲(chǔ)中心由于品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)配送體系完善，受到市場(chǎng)的一致好評(píng)。到目前為止在xx市場(chǎng)還沒(méi)有一家類似金螞蟻建材倉(cāng)儲(chǔ)配送中心的物流組織來(lái)整合市場(chǎng)，所以我們的項(xiàng)目在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，發(fā)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強(qiáng)與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā)，就會(huì)迅速占領(lǐng)xx市場(chǎng)。但也有很多實(shí)際的問(wèn)題擺在我們的面前，市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在10月份主抓六項(xiàng)工作:

　　1、 銷售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人員，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展多渠道營(yíng)銷，制定工作細(xì)則及工作流程。

　　2、 對(duì)現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的裝修公司、工長(zhǎng)、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男�區(qū)業(yè)主進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時(shí)跟蹤拜訪，同時(shí)進(jìn)行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的'傳播，此項(xiàng)工作在10份正式啟動(dòng)。并在此后的工作當(dāng)中加強(qiáng)品牌文化建設(shè)的力度。了解各負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、 品牌及服務(wù)體系的推廣

　　品牌及服務(wù)體系的推廣在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“金螞蟻會(huì)員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗(yàn)會(huì)員高品質(zhì)享受、”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時(shí)進(jìn)行平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣。

　　4、 業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展

　　根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標(biāo)，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對(duì)老客戶進(jìn)行定期的回放，規(guī)范店面配送服務(wù)流程，加強(qiáng)店面人員的管理(根據(jù)公司的要求制定工作細(xì)則和工作流程)。積極對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)(北大明宮)進(jìn)行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)空間。

　　5、 針對(duì)“十一小長(zhǎng)假”的活動(dòng)策劃與執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在10月1日——10月7日進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：10月4日——10月8日

　　a、對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行重點(diǎn)的進(jìn)行量化考核。對(duì)部分業(yè)務(wù)能力底下的人員，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度，權(quán)責(zé)明晰和工作范圍明晰，完善工作報(bào)表制度。

　　c、完成金螞蟻?lái)?xiàng)目資料的培訓(xùn)。(保障在人員請(qǐng)假的情況下，工作繼續(xù)開展)

　　第二階段 10月9號(hào)——10月14日

　　第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品知識(shí)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及服務(wù)體系推廣，并加大對(duì)裝飾公司、工長(zhǎng)、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場(chǎng)部門進(jìn)行小區(qū)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，積極進(jìn)行金螞蟻服務(wù)體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長(zhǎng)的有效溝通，維護(hù)好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。

　　① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員→電話營(yíng)銷人員→店面管理人員 ② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

　　10月9日：進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

　　10月10日：進(jìn)行營(yíng)銷技巧的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

　　10月11日：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧知識(shí)的

　　培訓(xùn)

　　10月12日：進(jìn)行電話營(yíng)銷技巧知識(shí)的培訓(xùn)

　　10月13日：進(jìn)行店面管理和配送體系的培訓(xùn)

　　(心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè))。

　　第三階段：10月15日-10月31日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)xx市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略，加大渠道的開發(fā)力度

　　第三：對(duì)開工的小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，提升金螞蟻品牌形象。

　　第四：對(duì)每的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照營(yíng)銷策略對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人。

　　第五：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、客戶動(dòng)態(tài)信息反饋，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　第六：協(xié)調(diào)好我們與品牌商，我們與消費(fèi)者等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，全力以赴完成月銷售任務(wù)。

十月個(gè)人工作計(jì)劃12

　　靜靜地，時(shí)間在流逝，九月份成了我的回憶，在上個(gè)月，發(fā)生了很多事，最值得我欣喜的是我登上了講臺(tái)，體會(huì)到了真正做老師的感覺(jué)，給學(xué)生上課，看自習(xí)，與學(xué)生接觸久了，自然建立了深厚的感情，受到了他們的尊敬，這種自豪感欲滿足感是難以言表的！

　　由于上月我講的習(xí)題，從下個(gè)月開始，正式講新課！心中還是忍不住有些許激動(dòng)，我的指導(dǎo)老師十月份要聽我的課了，在專業(yè)老師面前，怎么會(huì)不緊張呢?！每一天，我都會(huì)做好充分的準(zhǔn)備，備好課，把每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)弄通；備學(xué)生，深入學(xué)生的內(nèi)心世界，了解他們的知識(shí)水平，十月份個(gè)人工作計(jì)劃。當(dāng)學(xué)生在課上有疑問(wèn)時(shí)，做到清晰明了的講解，使每一位學(xué)生都能聽懂。在課上，多與學(xué)生互動(dòng)，調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，希望我傳授的知識(shí)能像指導(dǎo)老師那樣清楚，受到學(xué)生的喜愛！

　　生活中，也不能懈怠，流感依然在肆無(wú)忌憚的`侵略者人們，天氣越來(lái)越?jīng)觯�我們住的是陰面，隨著天氣的變化，宿舍會(huì)越來(lái)越陰冷，潮濕，容易感冒，濕疹之類的皮膚病也會(huì)有可乘之機(jī)，我們四人要加強(qiáng)身體素質(zhì)的鍛煉，使身體健康，從而高效而又高質(zhì)量的完成工作，工作計(jì)劃《十月份個(gè)人工作計(jì)劃》。職教中心對(duì)高一的學(xué)生有軍訓(xùn)的計(jì)劃，我計(jì)劃每天我們實(shí)習(xí)生四人與學(xué)生們一起訓(xùn)練，從身體與精神上加強(qiáng)鍛煉，我們還可以幫助班主任陪同學(xué)生軍訓(xùn)，減輕了老師們的負(fù)擔(dān)。

　　上個(gè)月，我們經(jīng)歷了"離開"風(fēng)波后，我們四人的感情更加深厚，在接下來(lái)的一月，我們會(huì)珍惜這份緣分，彼此好好相處。生活上工作上，如果我能幫上忙，會(huì)不遺余力的幫助，每天多做一點(diǎn)，無(wú)論在工作中還是生活中，都是應(yīng)該的，也是值得的！以后劉玉平可能在星期二下午去育德中學(xué)講課，如果我沒(méi)有其他的事情，每次都要陪她去，保證她的安全。保證我們組的每一個(gè)人的安全，是我的義務(wù)，更是我的責(zé)任！

　　九月份，李老師幫了我們很多忙，工作中，生活中，幾乎都是老師幫我們解決的，我在接下來(lái)的日子一定要努力工作，減輕老師的負(fù)擔(dān)，相信我們的實(shí)習(xí)生活會(huì)有不菲的成績(jī)！

　　為自己加油！為在職教中心實(shí)習(xí)的我們四人加油！為在清苑實(shí)習(xí)的25名實(shí)習(xí)生加油！為李老師加油！我們是相親相愛的一家人！

　　第九期頂崗實(shí)習(xí)清苑職教中心07數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)楊雪

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