2023年總結實習報告

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，因此我們要做好歸納，寫好總結�？偨Y你想好怎么寫了嗎？下面是小編為大家整理的2023年總結實習報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　2023年總結實習報告1

　　前言

　　為了讓我們了解油氣儲運工程的重要實踐環(huán)節(jié)，學校為我們安排了近五周的生產實習，其中包括校內實習和校外實習。在實習過程中，我們接受了安全知識教育，參觀施工現場，聽從師傅講解，熟悉工藝流程。

　　實習目的

　　這次實習是為了了解專業(yè)，將課本所學專業(yè)基礎知識和專業(yè)知識與實踐相結合，增加感性認識，深化以學知識，了解工作環(huán)境，認識各種設備和設備工作原理，了解工藝流程，學會繪畫工藝流程圖，而且培養(yǎng)了我們觀察和學習的能力。使我們更好的了解將來可能從事的行業(yè)，為將來更快的適應工作打下基礎。

　　場站簡介

　　我們首先到四川省隆昌縣西南油氣田分公司蜀南氣礦隆昌作業(yè)區(qū)，在那里我們進入了昌一井、昌二井、昌八井和張公橋四個井站進行學習。在每個廠站都有入場須知：1.憑準入證入場。

　　2.關手機，交出火種。

　　3.未經允許，不動操作安全狀態(tài)，警示標識。表示安全狀態(tài)則是綠色，監(jiān)控狀態(tài)為藍色，危險狀態(tài)為紅色。

　　昌1井站簡介

　　昌一井站位于隆昌縣金鵝鎮(zhèn)春光村5組，于1982年2月建站，是隆昌采氣作業(yè)區(qū)重要的集配氣站。該站主要負責四口井（昌一井，昌十井，昌淺三井，昌淺四井）的日常管理工作，四口井的采取泡排生產，其中昌一井為主力氣井，投產時間為1981年12月5日，該站還負責昌一井--張公橋配氣站；張公橋配氣站--昌一井，昌一井--昌十井，昌一井--昌三井四條天然氣管線的日常巡官工作，此外，該站還承擔著隆昌器材庫、火車站、火車站民用、隆昌縣第二中學四家用戶的天然氣供氣任務。

　　昌1井簡介

　　該井站在金鵝鎮(zhèn)春光村5組，隆昌潛伏構造高點，1981年6月30日開戰(zhàn)，鉆井深度為2283.53m,完戰(zhàn)層次p㎡a,產層井段2274--2283,56m，產層中深2283.56m，1981年12月5日頭產，目前間歇生產，套壓0.95MPa,油壓力1.02MPa。

　　在場站工作人員的介紹中我們了解了由昌三井和昌十井來氣，經過分離器分離再進入匯管然后分配到火車站、隆庫、生活用氣。在這個站中我們第一次認識了立式重力分離器，了解了黃色管道是輸氣管道，排污管道均為深褚色，綠色為輸水管道，和一些基本的閥門、閥欄。

　　昌2井站簡介

　　昌2井站位于隆昌縣金鵝鎮(zhèn)星星村9組，于1984年7月建站，是集采氣、增壓、為一體的綜合性場站。該站主要負責2口間歇生產井（昌2井、昌5井），1口挖潛井（螺9井），1口觀察井（昌6井）的日常管理工作，其中，昌2井為主力氣井，平均日產量為1.2×10^4 m? 。此外還負責隆昌天然氣公司的配氣和計量工作，隆昌天然氣凈化廠收球站的日常維修保養(yǎng)、計量、收球、污水處理等工作，同時管理著1臺DPC-115型增壓機組，并承擔著昌2井--張配站等四條管線的日常巡管工作。

　　昌2井簡介

　　昌二井簡介：地理位置位于隆昌縣金鵝鎮(zhèn)星星村9組，構造上位于隆昌潛伏構造茅頂長軸東段，1982年7月26日開鉆，1983年1月19日完鉆，完鉆井深2736米，完鉆層位s尾管完井。人工井底2554.6m，產層p㎡c（上、下），產層井段2462-2530米，產層中深2469米，1984年7月16日投產，目前間隙生產，套壓1.17兆帕，油壓0.38兆帕，日產氣每天14000立方米，產少量凝析水。

　　昌8井站簡介

　　昌8井站位于隆昌縣金鵝鎮(zhèn)堰塘彎村七組，1990年投產運行，是一座標準化增壓站。該站主要承擔界市場、龍市鎮(zhèn)、圣燈山等氣田的低壓氣增壓任務，現有增壓機組4臺，其中M2型2臺，ZTY265型2臺，日平均處理氣量10.0×10^4 m? ，建站至今已累計處理天然氣5億立方米。該站還承擔著3條管線（昌8井--界1井，昌8井--工46井，昌8井--羅星壩閥室）的安全巡查任務以及觀察井界23井管理工作。20xx年，昌8井站建成分公司青年練兵場，累計至今培訓員工約3500人。 昌八井站風險提示：你即將進入本站“集氣，增壓”生產區(qū)域，該區(qū)域內有分離器，增壓機，油罐等設備，該區(qū)域內主要存在一下風險：

　　1.增壓機運轉部分有機械傷人的可能；

　　2.油罐遇明水或靜電有發(fā)生暴炸的可能；

　　3.本區(qū)域污水池深2-3米，有發(fā)生淹溺的可能。

　　張公橋配氣站簡介

　　張公橋配氣站地處內江市隆昌縣金鵝鎮(zhèn)群星村12組，為作業(yè)區(qū)重要配氣站之一。該站始建于1983年1月，20xx年2月對該站進行改擴建，20xx年1月投入運行，高壓系統(tǒng)設計壓力4.0MPa，低壓系統(tǒng)設計壓力1.6MPa，設計處理能力30×10^4 m? ；主要承擔著作業(yè)區(qū)張鄧線、鎮(zhèn)張線、張牛線等集輸氣支、干線來氣的轉輸；負責對外用戶山川機械廠、工務器材廠、四家用戶、CNG等十余家用戶的供氣任務。并負責張集站至昌2井站、凈化廠至張配站、張配站至昌8井站集輸氣管線的巡檢。目前轉輸及供配氣量約20×10^4 m? 。站內主要設施有匯氣管2具、計量裝置11套、收發(fā)球裝置2套、陰極機1套。

　　井口安全操作警告

　　一． 開井

　　1. 詳細檢查設備流程，除井口針形閥外，打開氣流通路的所有閥門和各級壓力表，檢查安全閥，啟動控制閥，關放空閥。

　　2. 檢查計量表裝置，并調-教流量計。

　　3. 從內到外緩慢開采氣樹閥門。

　　4. 緩慢開井口針形閥，使氣量逐漸增大并逐級調壓，注意防止針形閥被水化物、污物堵塞弊壓，各級壓力不超過計量工作壓力。

　　二． 關井

　　1. 關流量計取出卡片。

　　2. 先關井口、針形閥，再由外到內依次關閉采氣樹生產閥門。

　　采氣崗開井操作

　　一． 程序與步驟

　　1. 井站接到調度室指令后，現場負責人對操作員工進行安全技術交底，并及時與用戶和相關井站聯系，說明開井原因、開井時間、氣量、輸壓，并做好電話記錄。

　　2. 開井前，應詳細檢查設備工藝流程，檢查內容應包括：井口、保溫系統(tǒng)、節(jié)流降壓、安全放空系統(tǒng)、分離器、計量系統(tǒng)、匯管、調壓系統(tǒng)、脫硫系統(tǒng)、排污池、泵房，是否完好，符合使用規(guī)定。

　　3. 開井前按要求用活塞式壓力計或者用0.25急標準表測開井前的井口壓力，并做好記錄。

　　二． 操作

　　1. 開井時：開出戰(zhàn)閥門，開下流閥門，開上流閥門，開進站閥門。

　　2. 由內到外，緩慢全開井口生產閘閥，緩慢打開井口針形閥，使氣量逐漸增加，并逐級調壓。

　　3. 開啟流量計，并計算氣產量，并及時向作業(yè)區(qū)調度室和相關井站匯報氣井生產情況。氣井不在井站內時，開井員工應于井站保持聯系

　　4. 填寫開井原始記錄：包括開井原因、開井時間、針型閥開度、氣量、油壓、套壓、進站壓力、輸壓、溫度等。

　　三． 風險提示

　　1. 開井時動作過猛或倒錯流程，可能會造成設備超壓，甚至引起火災爆炸。

　　2. 含硫氣井開井時若遇設備泄漏，可能會引起人員中毒及環(huán)境污染。

　　四． 應急處理

　　1. 設備超壓時應立即關井、泄壓，正確倒換流程。

　　2. 整改并記錄。

　　閥門

　　一．閘閥:關閉件（閥板）沿通道中心線的垂直方向移動。

　　1. 閘閥是燃氣工程中使用最多的一種閥門，在管道上主要作截斷用。

　　2. 使用時要全開或全閉，不能半開半閉作調節(jié)閥。

　　3. 它具有阻力小，啟閉力較小，燃氣可反向流動等優(yōu)點

　　4. 結構復雜，體積大而笨重，密封容易擦傷而又難以修復，而且閘閥不能快速關閉，不適應于事故工況下的緊急切斷。

　　二． 截止閥：利用沿閥座中心線上下移動的閥瓣來實現通道啟閉。在管道上主要作截斷用，也可以做節(jié)流調節(jié)操作。

　　優(yōu)點：是密封面間的摩擦力比閘閥小，開啟高度小，只有一個密封面，易于制造和維修。

　　缺點：流動性阻力大，開啟和關閉需力較大。

　　截止閥有三類：直通式，直流式，角式。

　　注意：截止閥不能適應氣流方向的變化，安裝時要注意方向，正確的方向是“低進高出”（氣流從閥瓣下近來，從閥瓣上部出去）。

　　三．球閥：一種帶球型關閉件的旋塞閥。球閥只能全開全閉，不能用作節(jié)流。常用于迅速截斷、分配和改變介質流動方向用。

　　優(yōu)點：結構較閘閥或截止閥簡單，體積小，操作方便，開關迅速，氣流經閥門阻力小，便于清管器通過。

　　球閥按球結構分類：浮動球球閥，固定球球閥。

　　四．安全閥：在受內壓的管道或容器上起保護作用，防止超壓，保障安全。

　　原理：當被保護的系統(tǒng)內介質壓力升高到超過規(guī)定值（即安全閥的開啟壓力）時，安全閥自動開啟，排放部分介質，防止壓力繼續(xù)升高；當介質壓力降低到規(guī)定值（即安全閥的回座壓力）時，自動關閉。

　　五． 節(jié)流截止閥：不僅具有很好的調節(jié)流量和壓力的性能，而且在較長時間使用后，仍能保持良好的關閉截斷性能，因而具有節(jié)流和截止的雙重作用。

　　六． 雙作用式節(jié)流閥的工作原理:雙作用式節(jié)流閥由噴嘴，柱塞形閥芯，迷宮軸，閥體，閥桿等組成。采用閥座，噴嘴，籠形閥套，迷宮軸結構具有多級節(jié)流功能，節(jié)流壓差大。噴嘴裝置在閥座下端，閥芯設置有平衡孔，閥芯套開設有節(jié)流孔。閥芯與閥座采用硬、軟雙質密封副，把密封部位與節(jié)流部位分開，形成三級節(jié)流。

　　七． 抗硫平板閘閥工作原理：順時針轉動手輪，閥桿帶動閘閥板向下運動，到達關閉位置時，在閥座底部彈性密封原件預緊力的作用下，閘板密封面與兩個閥座密封面緊貼在一起。同時，高壓一側的介質進一步推動閘板與下流側閥座緊密接觸，實現可靠密封。

　　八． 高級孔板閥的工作原理：高級孔板閥由上閥體和下閥體組成，組成滑閥實現對上、下閥腔的分隔密封。當提開孔板時，通過平衡閥平衡上、下腔的壓力，待壓力平衡后開滑閥，搖動齒輪軸將孔板提升到上閥腔，并關閉滑閥，平衡閥，達到隔離上下閥腔的效果。待卸去上閥腔壓力后，拆下頂板，壓板，搖動齒輪軸將孔板取出。

　　分離器

　　一． 重力分離器

　　重力分離器的主要分離作用都是利用生產介質和被分離物質的密度差來實現的。重力分離器一般按形狀可分為立式分離器、臥式分離器及球形分離器。

　　1. 立式分離器

　　立式分離器的主體為一立式圓筒體，氣流一般從該筒體的中段進入，頂部為氣流出口，底部為液體出口。

　　初級分離段--即氣流入口處，氣流進入筒體后，由于氣流速度突然將低，成股狀的液體或大的液滴由于重力作用被分離出來直接沉降到積液段。

　　二級分離段--即沉降段，經初級分離后的天然氣流攜帶者較小的液滴向氣流出口以較低的流速向上流動。此時，由于重力的作用，液滴則向下沉降與氣流分離。

　　積液段--本段主要收集液體。一般積液段還應有足夠的容積，以保證溶解在液體中得氣體能脫離液體而進入氣相。對三相分離而言，積液段也是油水分離段，分離器的液體中排放控制系統(tǒng)也是積液段的主要內容。為了防止排液時的氣體漩渦，除了保留一段液封 ，也常在排液口的上方設置擋板類的破旋裝置。

　　除霧段--主要設置在氣體出口前，用于捕集沉降段未能分離出來的較小液滴。微小液滴在此發(fā)生碰撞、凝聚，最后結合成較大液滴下沉至積液段。

　　2. 臥式分離器

　　臥式重力式分離器的主體為一臥式的筒體，氣體一端進入，另一端流出，其作用原理與立式分離器大致相同。

　　入口初級分離段--可具有不同的入口形式，其目的也在于對氣體進行初級分離。除了入口擋板外，有的在入口內增設一個內旋器，即在入口對氣--液進行一次旋風分離。

　　沉降二級分離段--此段也是氣體與液滴實現重力分離的主體，氣流水平流動與液滴下降成90°夾角。

　　除霧段--此段可設置在筒體內，也可以筒體上部緊接著氣流出口處，除霧段除設置纖維或金屬絲網外，也可采用專門的除霧芯子。

　　積液段--此段設計常需考慮液體必須的在分離器內的停留時間，一般儲存高度按d/2考慮。

　　泥沙儲存段--這段實際上在積液段下部，主要是由于在水平筒體的底部，泥沙等污物有45°～60°的靜止角，因此排污比立式分離器困難，有時此段需增設兩個以下的排污口。

　　3. 過濾式分離器

　　過濾式分離器主要由圓筒形玻璃過濾元件和不銹鋼金屬絲除霧網組成它是一分成兩級的壓力容器。第一級裝有一可換的玻璃纖維膜濾芯（管狀），該濾芯安裝在幾根焊接在管板上的支座上，而管板則分隔一、二級分離室，設有一塊快開封頭，以便安裝與更換濾芯。第二級分離室裝有金屬絲網（或葉片式）的高效液體分離裝置。過濾式分離器的主要特點是當要過濾的氣體通過過濾介質或者過濾元件時，過濾掉氣流中的固體雜質或液滴。

　　4.三相重力式分離器 三相重力式分離器的工作原理：攜帶油水（或乙二醇）的混合天然氣進入三相重力式分離器后，利用它們之間的速度差進行分離。密度小的天然氣從分離器頂部出口輸出。油和水的分離中安有一個堰板。由于油的密度小于水的密度，油浮在上面，當油的高度超過堰板頂部時，翻過堰板進入集油室中，集油室排油口安有自動排油閥，當集油室內油面高度達到綜合高度時，排油閥開啟自動排油，油面高度降低到給定高度下限時，排油閥自動關閉。水也是利用同樣原理自動排放，三相重力式分離器的結構有立式和臥式，主要用于低溫分離站的油和乙二醇的分離。

　　快開盲板的開閉程序：

　　1.開啟：首先確認系統(tǒng)泄壓，將保險裝置密封螺柱松動，此時設備漏壓漏氣，完全排污時進一步退出密封螺栓，取下保險裝置，然后順時針拉動拉緊螺栓帶動卡箍移動。此時移動到一定位置時可以打開。

　　2.關閉：與開啟程序相反，將保險閥密封螺栓擰緊，確認保險卡箍卡死卡箍，打開盲板即可開壓。

　　壓縮機

　　壓縮機有八大系統(tǒng)：主機（動力部分、壓縮部分、機身部分），燃料供給及調速系統(tǒng)，排、進氣系統(tǒng)，點火系統(tǒng)，潤滑系統(tǒng)，冷卻系統(tǒng)，啟動系統(tǒng)，儀表控制及安全保護系統(tǒng)。

　　往復式活塞壓縮機具有壓力范圍廣，從低到高都適用，適應性強，排量可在較廣范圍內變化，對制造壓縮機的金屬材料要求不苛刻，熱效率高等優(yōu)點。也具有外形尺寸及重量大，安裝及基礎工作量大，結構復雜，易損件多氣流有脈動，運轉中有振動等缺點。

　　水套爐設備

　　水套加熱爐主要由水套、火筒、火嘴、沸騰管和走油盤管五部分組成，用在油井井場給油井產出的.油氣加溫降粘。

　　在水套的筒體中，裝設了火筒、煙管、油盤管等部件，它們占據了筒體的一部分空間，其余的空間裝的是水，但水不能裝滿，在筒體上部留有一部分空間（約為筒體的1/3）。燃料在火筒中燃燒后，產生的熱能以輻射、對流等傳熱形式將熱量傳給水套中的水，使水的溫度升高，并部分汽化，水及其蒸汽再將熱量傳遞給油盤管中的原油，使油獲得熱量，溫度升高。為了防止原油結焦，采用走油盤管浸沒在水套中的間接加熱方法。

　　清管器的發(fā)球操作：

　　1）準備2個以上過盈量為3-8%的清管球；

　　2）與收球站取得聯系，準備好開啟球筒的工具；

　　3）發(fā)球前檢查相關裝置；

　　4）將發(fā)球筒的放空壓力降為零，打開快開盲板，把球送入球筒底部大小頭處，并頂緊；

　　5）關閉快開盲板，并上好盲板防松鍥塊；

　　6）關球筒放空閥，緩開球筒進氣閥，待球筒壓力與輸氣壓力平衡后，關閉球筒進氣閥，全開球閥；

　　7）關輸氣管線主進氣閥，提高進站壓力0.1～0.2 ，開球筒進球閥推球；

　　8）待球發(fā)出后，打開輸氣管線主進氣閥，關球筒進氣閥；

　　9）開球筒放空閥放空卸壓，確認球筒壓力為零后，打開快速盲板，檢查球是否發(fā)出；

　　10）通過計算球的運行距離和沿途監(jiān)測，判斷球的位置，告知對方收球。

　　收球操作步驟：

　　1）做好準備工作；

　　2）全開收球筒放空閥，排污閥；

　　3）根據球的運行計算及監(jiān)測情況，調節(jié)收球筒放空閥，排污閥，控制背壓，減少前后壓差，全開球閥平穩(wěn)接球；

　　4）球進入球筒后，打開管線進站總閥，恢復正常生產；

　　5）關閉排污閥及開旁通閥，平衡球筒壓力，帶球閥前后壓力平衡后，并閉球閥，再關旁通閥；

　　6）開球筒放空閥放空，確認球閥已關嚴，筒內壓力為零后，開快速盲板取球，收到球后立即通知發(fā)球站；

　　7）測量球直徑、重量、對球進行外觀描述。

　　校內實習

　　回到學校后，我們就進行了校內實習，進入了學校的實訓基地。在這里我們不僅學習了采氣工藝流程而且學習了采油工藝流程，了解了新的設備和知識。 1. 基地建設背景 石油與天然氣工程實踐教學基地是為了配合我校培養(yǎng)具有顯著石油工程實踐能力的高級應用型人才的目標，通過我校和三大石油公司有關專家以及相關石油院校的專家充分論證后，由中國石油天然氣集團公司捐贈750萬元，中石油西南油氣田公司、川慶鉆探有限公司北京石油機械廠等企業(yè)無償捐贈價值800多萬元設備，重慶科技學院配套2500多萬元，建成的國內唯一、功能齊全的石油與天然氣工程實訓基地。 2. 基地的構成 石油工程實訓基地占地7000平方米，現有ZJ10DBS數值變頻電動教學鉆機一臺、采油和采氣的井場設備各一套、油氣處理輸送設備一套、5型抽油機一臺、10MPa(3m3/min)空壓機一臺，同時鉆有三口模擬井，分別為儲氣井、鉆井及井控模擬井。 在工程實訓基地的所有設備和流程中，可以獨立運行任何一個過程，也可以聯合運行。并且是在帶壓的情況下進行運行。

　　采油的方法有兩種：自噴和人工舉升。人工舉升又包括密舉、機械采油和其它采油方法，如：電潛泵采油、水力活塞泵采油。機械采油原理是抽油桿上運動，帶動活塞運動，泵內空間增大，壓力減小，與原油形成壓力差，原油進入泵。當抽桿向下運動，帶動活塞，泵內空間減小，壓力增大，使抽入閥關閉，當泵內壓力大于排出閥內壓力，排出閥頂開，原油排出。

　　采油流程主要是從采油樹出來，通過5個閥門分別連接16條管道（原油管道，天然氣管道，污油管道，污水管道），經過緩蝕劑罐，過濾，計量之后進入聯合站到計量匯管再到生產匯管，經過水套加熱爐對原油進行加熱到達三相分離器進行水和油的分離（通過改變油的水面膜的機械強度進行深度脫水），再通過原油穩(wěn)定塔把原油中的輕質組分分離出來之后通過閃蒸罐進行分餾，從閃蒸罐出來進入再沸器進行簡單的熱交換，隨后通過原油冷卻器再到油罐，通過油罐進入長輸區(qū)輸向煉油廠。

　　采氣的工藝流程：天然氣從井口出來經過水套加熱爐加熱之后進入分離器進行分離，（分離器一般有臥式分離器，立式分離器，旋風分離器，過濾式分離器四種）然后進入三甘醇脫水去進行脫水。由于天然氣中含有硫化氫所以脫水后的天然氣必須經過脫硫塔進行脫硫，經過收發(fā)球裝置對管道經行清理，然后進入匯管輸向用戶。

　　三甘醇脫水

　　基本原理是：從甘醇的分子結構來看，每個甘醇分子都有兩個羥基，羥基的結構與水相似，可以形成能和電負性較大的原子相連的氫鍵，包括同一分子或另一分子中電負性較大的原子，這使得甘醇與水完全互溶，從而將天然氣中的水蒸氣萃取出來形成甘醇稀溶液，使天然氣中水汽量大幅度下降。

　　工藝流程是：三甘醇脫水工藝主要由甘醇吸收和再生兩部分組成。含水天然氣（濕氣）先進入原料氣過濾分離器，以除去氣體中攜帶的液體和固體雜質，然后進入吸收塔（板式塔）。在吸收塔內原料氣自下而上經流各塔板，與自塔頂向下流的貧甘醇液逆流接觸，甘醇液吸收天然氣中的水汽，經脫水后的天然氣（干氣）從塔頂流出。吸收了水分的甘醇富液自塔底流出，與再生塔（精餾塔）頂部的水蒸氣換熱后進入三甘醇閃蒸罐，分離出被甘醇溶液吸收的烴類氣體后，依次經過纖維過濾器（固體過濾器）和活性炭過濾器，除去甘醇溶液在吸收塔中吸收與攜帶過來的少量固體、液烴、化學劑及其它雜質，以防止引起甘醇溶液起泡、堵塞再生系統(tǒng)的精餾柱或使再沸器的火管結垢。過濾后的富三甘醇溶液進入三甘醇緩沖罐，與貧液換熱后注入到再生塔中對富液進行提濃轉化為貧液后，經緩沖罐換熱并水冷，由泵打入吸收塔循環(huán)使用。

　　在老師的指導下我們自己拆卸和安裝了先導式安全閥，更加清楚的了解了先導式安全閥。

　　工作原理：該安全閥是利用導閥來感測被控壓力并給出信號。當安全閥前的壓力低于整定壓力時，導閥和主閥都處于無泄漏的關閉狀態(tài)，主閥通過導閥的供應導管，作用于導閥閥座和主閥閥芯頂部，由于閥芯的頂部面積大于底部面積，有一股大的作用力使閥芯操作保持向下。閥前壓力越接近整定壓力關閉越嚴密，這種自密封結構在主閥硬軟雙質密封作用下，凈密封力隨著管道壓力增加和接近定點而增加。當閥前壓力達到或超過整定壓力時，導閥開啟，主閥迅速打開，介質排放；當閥前壓力回到整定壓力以下時，導閥關閉，主閥也隨之關閉。

　　心得體會

　　在這將近一個多月的時間里我們學到了很多東西，在隆昌實習的一段日子里我們初步了解了各配氣站的工藝流程，各種設備的原理和作用，使我們將所學的課本知識與實際流程相結合，讓我們更加深刻的了解了學好基本知識是以后順利工作的基礎。

　　我們到各個場站參觀實習時，各個場站的師傅都特別熱情，給我們講各個場站天然氣的流程，第一次接觸工藝流程圖時感覺好復雜，有好多的閥門和設備設施。但當了解了天然氣的流向和各種設備的作用后，理清路線，你就會覺得不難。在畫工藝流程圖時，我們學會了各種閥門的畫法。

　　在現場每個工作人員每天都要記錄天然氣流量，其中包括日累計流量、瞬時流量、壓力、壓差、溫度和狀態(tài)等各種數據。這些數據沒隔一小時就必須記錄，這些也讓我們感覺到工作的辛苦與乏味。讓我們提前接觸了可能工作的生活環(huán)境，提前融入了工作狀態(tài)。

　　在實習過程中，我明白了油氣集輸和儲運系統(tǒng)的任務是油和氣的收集、儲存與運輸、包括礦場油氣集輸及處理、油氣的長距離運輸、各轉運樞紐的儲存和裝卸、終點分配油庫的經營、煉油廠和石化廠的油氣儲運等。隨著我國經濟的發(fā)展，我國所需的石油量也越來越大，所以我國已成為了石油進口國。在未來的時間里，我們應更多的關注中國石油，并且好好學習各種專業(yè)知識，是將來在工作崗位上游刃有余。

　　2023年總結實習報告2

　　實習是我們走出象牙塔，從一個學生向一名從業(yè)者、從學校走向社會的開端，我知道前途是機遇和挑戰(zhàn)并存的。剛剛踏上工作崗位的我們，在開始的時候多少會有點迷茫，難免會經歷矛盾急躁的心里，通過在公司的這段時間，我終于明白，當你沒有方向感的時候，需要在追尋中等待，在探索中奮進，在迷茫中穩(wěn)實，路是隨著時間越走越明朗的，只要懂得忍耐和堅持，總會明白自己需要做的是什么。

　　現在我找到了自己的位置。明確自己的目標，準備邁向美好與殘酷同在的未來。我相信自己的能力，即使前方荊棘密布，即使前方道路四通八達。我的路只有一條，那就是永不言棄。堅持到底。

　　這次實踐我以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。

　　回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。

　　1、在工作上要有自信

　　自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

　　2、人際關系

　　在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面,大家都知道社會上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說清楚,只有經歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個人都有自總結實習報告篇3

　　7月3日～10日，歷史系級35名本科生在3名指導教師的帶領下，前往敦煌及河西各地進行了一次收獲很大、意義非凡的教學實習和實地考察活動。說收獲很大，不僅體現在同學們沿著古絲綢之路參觀考察了該地區(qū)幾乎所有著名的歷史文化遺存，深化了自己幾年來從課堂和書本上所學的相關歷史知識，并在實習歸來后寫成了十幾篇合格的實習報告，其中有三分之一的實習報告有相當的學術價值。而且通過這次實習，同學們身臨其境，極大地增強了歷史感，產生了濃厚的學術興趣，很多同學在實習結束后明確了考研意圖，有些同學甚至確定了自己考研或者保研的專業(yè)方向。說意義非同尋常，主要是十幾年來，由于種種原因特別是經費極缺，歷史系的本科生教學實習都是就近進行，基本上是社會實踐性質，與專業(yè)的聯系不是很緊密，實習的主要功效并沒有得到很好的發(fā)揮，對此問題系領導一直十分關注，王希隆主任多次在黨政聯席會上提出要改變歷史系學生的實習狀況，系黨政聯席會也多次研究了本科生教學實習問題。

　　近些年歷史系在教學、科研和學科建設等方面取得了很大的成績，為進一步深化教學改革，提高教學質量，想辦法使教學實習在學生的專業(yè)學習方面發(fā)揮應有的作用，系黨政聯席會研究決定，從級開始，教學實習采取赴河西進行實地考察這樣一種更加切合歷史學本科生培養(yǎng)目標的實習模式，并且一定要把這種做法堅持下去。學校教務處也非常關注這次實習，在經費及其他方面提供了大力支持。作為長期規(guī)劃的第一步，本次活動在各方面的經驗都意義重大，鑒于此，對這次實習的全過程、實習的主要收獲和意義以及存在的一些不足進行認真細致地總結是非常必要的。

　　這次實地考察歷時8天，行程3500公里，參觀考察了張掖、肅南、酒泉、嘉峪關、敦煌、安西、山丹、武威等市縣的`十幾處歷史文化名勝和相關的幾個博物館，同學們在教師的指導下做了詳細的記錄。國家重點研究所負責人鄭炳林教授一路上在汽車行駛過程中隨時給同學講述沿途的歷史和地理沿革以及到下一個目的地應關注的主要問題，使同學們對這次考察在時間和空間上能夠產生立體的印象和概念，同時也使學生在參觀每一處古跡時能夠有的放矢，有效利用并不充裕的參觀時間。但這8天只是本次實習的主體部分，而整個實習大致可分為四個階段，下面就分階段回顧一下這次實習的全過程。

　　第一階段：前期準備

　　在系里確定了目的地和出發(fā)時間以后，決定由歷史系主管教學工作的喬健副主任擔任這次實習的領隊，全面負責實習各方面的工作。在喬健老師的部署下，準備工作開始緊張地進行。從四月中旬開始，在級本科四個專業(yè)中開展了多次動員，說明這次實習的目的和意義。隨后在對這條線路相當熟悉的牟范書記和馮培紅老師的幫助下制定了詳細的行程表，確保在外期間每天都能夠勞逸結合，使大家不因旅途勞累而影響參觀考察的效率，同時也最大限度地節(jié)省時間，從而有效利用有限的經費。在此基礎上進行了充分的學術方面的準備工作，在出發(fā)前一個月，請在敦煌學及河西歷史文化研究方面有相當造詣的杜斗誠教授給同學們做了專題學術報告，重點講解此次實習參觀的石窟寺的歷史沿革、保存情況、研究現狀及其主要的藝術特點和史學價值，使同學們對參觀考察對象有了初步的、總體的認識。同時要求學生們根據各人的興趣和長處自愿組合，三到五人組成一個實習小組，確定本小組在這次實習中的主要工作任務以及人員分工，結合老師們的講解和自己平時的積累，制定本小組在各個參觀考察地點主要關注的問題和研究主題，并圍繞確定的主題進行扎實的資料搜集工作，為實地參觀考察做充分的知識準備。在出發(fā)前一周確定了人員名單，根據人數和專業(yè)建立三個大組，每組選定一個組長，負責協調本組全體人員在任何時候都必須準時、統(tǒng)一地行動，也確定了同學、組長和帶隊老師三個層次之間的雙向聯系方式，從制度上嚴格保證在外期間所有人員的安全。臨行前幾天，喬老師、牟范書記和辦公室陳吉平主任訂好了車，預訂了所有日期的住宿床位，并且多方比較，盡可能找到既安全衛(wèi)生又價格便宜的旅館和招待所，使更多的經費用于同學們的參觀考察。準備工作基本就緒后，臨行前一天晚上，由鄭炳林老師對各個參觀考察對象做了整體講解，指出同學們應關注的要點。喬健老師多次強調了安全注意事項，細致周到地布置了衣食住行方面的安排。

　　第二階段：實地參觀考察

　　7月3日清晨7時，實習隊伍整裝待發(fā)。系黨政領導一起來為大家送行，教務處處長張振國老師也親自到場做了簡短但卻切中關鍵、寓意深長的講話，這更使同學們振奮不已。

　　7月3日實習隊伍到達的第一站是新河驛長城。在此之前已經看到了綿亙數十里的長城，漢長城在北，明長城在其里，兩者相距10～80米之間。這些曾經起過重要作用的宏大建筑現在已變成了一段段矮墻。第二站是本次實習第一個重點考察對象——張掖大佛寺及山西會館。大佛寺建于西夏永安元年，明清時期屢有修繕。該寺建筑布局基本上是常規(guī)的佛寺模式。殿外門東西兩側有青磚浮雕經變畫兩鋪，分別描繪了釋迦生前于其太子祗樹給孤獨園內精舍說法和阿彌陀佛及觀音大勢至菩薩所在西方凈土的場景。作為經變畫，這兩鋪同敦煌等河西石窟壁畫有一脈相承的因素。有同學將其進行對照，對許多細節(jié)提出了自己的疑問，如佛之禪定印與榜題“說法圖”相違；靈鷲山說法同榜題“西方圣境”相悖；觀音大勢至的和尚裝亦異于他品等等。大佛殿內臥佛一身，弟子十身，菩薩二身。臥佛是該寺最著名也最具研究價值的文物，較之犍陀羅佛教雕塑及河西其他佛涅槃像，其特殊之處在于：沒有摩耶奔喪、迦葉撫足的表現；沒有阿難昏于床前或沉思冥想之情景；沒有世俗僧眾痛苦流涕及拔發(fā)剖腹割耳等古印度習慣之刻畫；也沒有婆羅雙樹這一象征性植物之塑造。臥佛身后十弟子皆雙目圓睜，表情木然。鄭炳林老師給同學們詳細講述了涅槃經變所依托的經文及其表現形式，并著重指出臥佛手足處所立菩薩身上所著乃明朝服飾，這是辨別年代的一個重要方法。

　　2023年總結實習報告3

　　一、實習目的

　　現在對于我們即將大學畢業(yè)的學生來說，畢業(yè)實習是進入社會的重要一環(huán)，通過畢業(yè)實習我們能得到很多有價值的東西。

　　1）通過畢業(yè)實習，可以切身經歷、體會實習項目，通過看、聽、感等主觀認識對實習目的進行多方面、全方位的實地考察，獲得第一手實際資料。培養(yǎng)我們綜合運用所學理論知識和技術分析解決工程實踐問題的能力。

　　2）通過畢業(yè)實習，可以初步了解工廠或企業(yè)的生產組織及管理，掌握安全操作知識，培養(yǎng)文明生產的良好習慣，做到理論和實際相結合，促進專業(yè)知識的學習，增長見識，拓寬知識面，為以后的學習和工作積累經驗，奠定良好的基礎。逐步實現由學生到社會的轉變，培養(yǎng)我們初步擔任技術工作的能力。

　　3）通過畢業(yè)實習，可以幫助我們樹立工程意識，解決技術工作中所必備的全局觀點、生產觀點和經濟觀點。同時培養(yǎng)了我們調查研究。查閱技術文獻、資料、手冊的能力。這些實際知識，對我們學習后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎。

　　實習是檢驗認識正確與否的唯一標準，在真正參與實踐以前。我們學到的都只是一些理論知識，都是紙上談兵。為了將我所學到的理論知識運用于實踐。

　　二、實習時間、單位

　　實習時間：.03——.05

　　實習單位：

　　三、實習內容

　　我主要的工作內容是協助辦公室人員做好人事及日常工作: 1、協助做好新員工的入職培訓工作

　　2、送文件至各級領導，簽收文件

　　3、整理及保管請假條，整理員工檔案

　　4、復印、辦公文件，收發(fā)傳真，辦公表格

　　5、辦理新進員工的入職手續(xù)，員工調職，離職手續(xù)

　　6、領導安排的其他工作

　　第一天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給了我指引，開始了我的實習之旅。

　　在學校的時候，老師總強調我們要培養(yǎng)自己的自學能力參加工作后才能深刻體會到老師的良心用苦。我擔任的文員一職，平時在工作只是打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識是不行的。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早被企業(yè)和社會所淘汰。

　　在經過一段時間的學習之后，我們需要了解自己所學的知識在實際實踐中有沒運用到。任何的知識都源于實踐，也歸于實踐。我們也即將畢業(yè)，實習對于我們來說很重要。剛開始的實習對于我來說是件既辛苦又充滿挑戰(zhàn)的事，挑戰(zhàn)的是，因為我所學的專業(yè)不對口，剛上崗的時候有點不知所措。辛苦是因為剛踏上工作崗位，很多事都還沒能很快的適應，在完成工作的時候手忙腳亂的。在這個崗位我學到了在學校里無法學到的知識和技能。實習給我?guī)�來了一定的工作經驗，為將來的工作打下了一定的基礎。

　　以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當我離開學校，真的進入社會實習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，上班，到下午六點才能回家。甚至工作忙時，加班也是家常便飯。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易.

　　不過后來我發(fā)現了這里的同事們有著別具一格的氣質，是那種極具感染的活力與勇氣。不能算是快節(jié)奏的生活步伐，卻每天都是忙碌的，只是忙碌并不焦躁，甚至可以感受到愉悅的氣氛，帶點激動的，熱烈的。我想這是一種熱情，對工作，對生活，亦或是一種有所得的成就動力使然。上班沒多久的時候，我時常詫異于他們?yōu)槭裁茨苡心敲炊嗟木�力，感受不到他們生活上的累與疲倦，即使有時候連續(xù)加班趕任務，仍只有一種輕松強烈的感染力，一種愉悅勃然的力量，他們告訴我：“永遠都保持一種積極的生活狀態(tài)和一顆銳的的心。”不久我就被感染了，自實習生活開始，我的生活就變得十分的規(guī)律，不再慵懶而散漫的把自己變成一個生活節(jié)奏嚴重脫軌的人。每天早上八點上班，晚上六點下班，在趕計劃的特別忙碌的時候，偶有加班。在這一生氣勃然的工作環(huán)境中，讓我有一種很有力量的感覺，我發(fā)現自己事實上是一個極具熱情的人，對于生活，對工作。而我對于不懂的卻及其想知道了解的強烈的欲望讓我變的那樣是熾熱鮮紅，我的生活瞬然變的充實而自在。

　　四、實習總結

　　時光飛逝，日月如梭，轉眼間大學生活即將過完，而這次實習就是我們學校生活與社會生活的'一個良好的過度。通過這次實習，使我深刻體會到社會生活的艱難和現實生活的不易，要想在社會上立足就必須敢于拼搏，敢于冒險�，F在是強者的社會，只有強者才有選擇的權利。

　　我們不應該有所抱怨，應該懷著感恩的心，完成公司布給我們的工作，雖然現在工作很苦，但我把它當作公司對我們的磨練。古人云：“天將降大任于斯人也。必先苦其心志、餓其體膚、空乏其身、行佛亂其所為。”所以我覺得,這是一個大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰的過程，我相信只要能堅持下去，走到最后,就一定能取得成功。

　　“紙上談來終覺淺，絕知此事要躬行�！敝挥邪牙碚撜嬲�的聯系實際，才能更好的運用所學到的知識。在這短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺以及理論知識與實踐操作有很大的差距。通過這段時間的實習。我更清楚的認識了自己。在這之前曾經以為文化課成績學的很好，從來沒有想過畢業(yè)了去干普通工人的工作，經過這次實習，徹底改變了我的這種想法，沒有底層的工作經驗作鋪墊，尤其是工程專業(yè)，根本談不上管理。自己所學的那點知識不過是冰山一角，做工程項目跟在校期間做的課程設計完全是不同的概念，工程項目需要的可靠性、經濟性、實用性等這都是課程設計所沒有設計到的，恰恰這些才是產品走向市場的敲門磚。一旦接觸到實際，才發(fā)現自己實際運用中專業(yè)知識的匱乏。這時才真正領悟到學無止境的含義。

　　2023年總結實習報告4

　　終于我的第一份工作到期了，嘿嘿，學生整體水平有了提高。很明顯，我不是一個把所學用到教學過程中的老師，我做不到讓學生快樂的學習。

　　原因如下：

　　很多學生根本沒有學習動機，就算是我做在他的旁邊，看著他做題，都在亂寫，我不知道怎么辦，下課后，我把他叫到辦公室，問他每天過得快樂么？他說高興。只要他這樣說，就算每天沒有進步，還是覺得高興，就好，下課我不喜歡占學生的時間，只要有心情玩，都希望他們能做自己喜歡的事情。

　　學習不是功利性的，只是一種生活狀態(tài)。早晚學生會明白的……

　　這段時間一直沒有震住學生，因為我心目中理想的老師，是和藹可親的，我嘗試這樣做，卻沒有得到我想要的結果。

　　這個課程中，學生的說話聲音都超過我，想學習的學生聽不到，我不得不為了大眾的利益，去批評那些孩子，上課不讓他們說話，要么抄寫單詞，要么聽課。我變成自己上學時特別討厭的老妖婆，哎！我原本做學生的淡定就這樣消失了。

　　其實自己也有很多不足，對教材不是很熟悉，在講卷子的過程中，總是覺得我看一眼都會的，不用仔細講解他們會懂的，可是最后交卷子，我昨天講過的題，還是大批人再錯。我不會引導，這是我的不足。

　　加油！本想改變最后一排孩子對學習的看法，我失敗了，倒是他們改變了我的看法，教師是偉大的工程師，我現在還沒有資格去勝任，雖然已經有了教師資格證。

　　想起“站在窗邊的小豆豆”我都忍不住傷心，什么時候，我國的教育才能如此和諧。另外一方面，我當老師不自信，是我失敗的最大原因，上課見不到關鍵點。

　　總結實習報告篇銷售表面看似輕松簡單的工作，實則背后還是要花相當大的心思和功夫在其中。要記住價格，熟背線路等，不過這些都是為了提供更好更專業(yè)的服務給客戶，是給公司帶來利潤的前哨，小小的職務發(fā)揮大大的作用。以下總結了幾點實習中懂得的道理：

　　一.廣泛認真地學習各種理論知識

　　書到用時方恨少。在工作中許多實踐性的操作，都需要寬泛的理論知識支撐。所以，上課期間我們應該抓住這大好時光，廣泛地學習各種理論知識，更重要的是汲取一些理念性的文化。

　　二.踏入社會之前，應努力鍛煉自身的基本能力

　　在工作的各個環(huán)節(jié)中，我時常需要與客戶交流以及對上級進行信息的反饋，其次，工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達清楚。而在此時自身的語言組織與表達能力則非常的重要，因為這體現出了個人的.基本能力。因此，應該努力鍛煉自己的溝通、表達和合作能力，因為踏入社會之際，便有了一個可以讓自己展現能力的平臺。

　　三.實習期間，不要放棄任何一次提高專業(yè)技能的機會

　　實習期間，除了了解公司概況情況以外，還要牢記一些專業(yè)信息。比如是旅游的線路安排、酒店、門票等等。在后面的工作中漸漸發(fā)現，牢記這些信息也是提高了自己的工作效率，因為時間有限，不可能每每想起才去翻看筆記本或者向他人咨詢，只有變成自己的東西才能在工作中運用好并且迅速反應。才能給客戶展現自己專業(yè)的一面，這也是我們實習生需要具備的最基本的專業(yè)素質。

　　四.待人處事的態(tài)度以及團隊合作的重要性

　　這次實習于我而言，是踏入了社會，也實質性的接觸到了一些陌生的群體。我們所接觸到的人性格、品質、性情、做事做人的風格都是不同的。在公司的同事雖然我們年紀相仿，但卻感覺他們很成熟，很專業(yè)，很可靠的感覺，有很多值得我學習的地方。教會了我很多事情，使我體會到：一定要勇于推銷自己，將自己的才能展現出來。我也深深體會到團隊合作的重要性，在工作中，我不是一個個體，而是一個團隊中的一份子，只有與同事間相互配合，相互信任，真誠交流，才能令工作開展得更加順利。

　　五.自身存在的不足

　　社會與學校里很是不同。一進入崗位，我就意識到，公司雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們應該嚴于律己，但有時候我也會存在著一點散漫。而對工作領域的一些流程并不是很了解，導致有時候考慮問題不是很全面，也由于本身的粗心，總是會有小失誤，但這些是完全可以避免甚至根本不會出現的，但我的確不是一個很細心的人，希望自己以后可以在學習和工作中改善。也由于平時缺乏必要的社會實踐環(huán)節(jié)，在實習的環(huán)節(jié)中需要有較長的適應期，沒能把自身的心態(tài)及時地調整過來。對于校外實習，我們經歷了新鮮，迷惘，熱情，挫折，疲倦以及蛻變。最明顯的是我們轉化了做事的方法，原來是學完了再做，現在是邊做邊學。

　　這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我們從傳統(tǒng)的被動接受學習轉變?yōu)橹鲃忧髮W;從死記硬背的模式中脫離出來，轉變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。我認為這難得的一個月，讓我懂得了工作和學習的基本規(guī)律。同時我們也變得成熟和獨立，相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學會坦然面對，這將是以后工作和學習中的一筆巨大財富。為今后打下了堅實的基礎。

　　2023年總結實習報告5

　　學 院： 管理學院

　　專 業(yè)：

　　年 級：

　　姓 名：

　　學 號：

　　指導教師：

　　20xx 年 4 月

　　目 錄

　　前言 ........................................................................................................................................... 2

　　一、實習目的及任務 ............................................................................................................ 3

　　1.1實習目的........................................................................................................................ 3

　　1.2實習任務要求............................................................................................................... 4

　　二、實習單位及崗位簡介 ..................................................................................................... 4

　　2.1實習單位簡介................................................................................................. 4

　　2.2實習崗位簡介（概況）............................................................................................. 4

　　三、實習內容（過程） .......................................................................................................... 4

　　3.1舉行銷售崗位上崗培訓............................................................................................. 4

　　3.2適應市場營銷教育專業(yè)崗位工作........................................................................... 4

　　3.3學習崗位所需的知識......................................................................................... ........ 5

　　四、實習心得體會 .................................................................................................................. 5

　　4.1人生角色的轉變........................................................................................................... 5

　　4.2虛心請教，不斷學習....................................................................................... .......... 5

　　4.3擺著心態(tài)，快樂工作........................................................................................ ......... 6

　　五、實習總結 ................................................................................................................. .......... 6

　　5.1打好基礎是關鍵............................................................................................. ............. 6

　　5.2實習中積累經驗..................................................................................................... ..... 6

　　5.3專業(yè)知識掌握的不夠全面............................................................................... ......... 6

　　5.4專業(yè)實踐閱歷遠不夠豐富............................................................................. ........... 6 致 謝 ............................................................... ........................................................................ ....7

　　前 言

　　隨著社會的快速發(fā)展，用人單位對大學生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的市場營銷教育專業(yè)在校生而言，為了能更好的適應嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，畢業(yè)實習是必不可少的階段。畢業(yè)實習能夠使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在市場營銷教育專業(yè)課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展。剛進入實習單位的時候我有些擔心，在大學學習市場營銷教育專業(yè)知識與實習崗位所需的知識有些脫節(jié)，但在經歷了幾天的適應過程之后我慢慢調整觀念，正確認識了實習單位和個人的崗位以及發(fā)展方向。

　　我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為市場營銷教育專業(yè)公認的人才。我堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書本上學到的市場營銷教育專業(yè)理論知識應用于實踐中，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名市場營銷教育專業(yè)的學生，有幸參加了為期近一個多月的畢業(yè)實習。

　　一、實習目的及任務

　　經過了大學四年市場營銷教育專業(yè)的理論進修，使我們市場營銷教育專業(yè)的基礎知識有了根本掌握。我們即將離開大學校園，作為大學畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個任務。本次實習的目的及任務要求：

　　1.1實習目的

　�、贋榱藢⒆约核鶎W市場營銷教育專業(yè)知識運用在社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論知識，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性，鍛煉自己的動手能力，培養(yǎng)實際工作能力和分析能力，以達到學以致用的目的。通過市場營銷教育的專業(yè)實習，深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現問題、解決問題的能力

　　②通過市場營銷教育專業(yè)崗位實習，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強自身對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎；

　�、弁ㄟ^實習，了解市場營銷教育專業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關鍵的指導作用。通過實習過程，獲得更多與自己專業(yè)相關的知識，擴寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在實踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德，樹立好正確的職業(yè)道德觀。

　　1.2實習任務要求

　�、僭谑袌鰻I銷教育崗位實習期間，嚴格遵守實習單位的規(guī)章制度，服從畢業(yè)實習專業(yè)指導老師的安排，做好實習筆記，注重理論與實踐相結合，善于發(fā)現問題

　�、谠趯嵙曔^程，有嚴格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有經驗的同事請教，積極主動完成實習單位分配的任務，與單位同事和諧相處；

　�、勖刻於颊J真總結當天的實習工作所遇到的問題和收獲體會，做好工作反思，并按照學校畢業(yè)實習要求及時撰寫畢業(yè)實習日記。

　　二、實習單位及崗位簡介

　　2.1實習單位簡介

　　貴州腳王營運中心主要從事鞋子銷售的工作，其中包括貨物管理、定價、營銷策劃、售后服務等。公司員工100余人，公司設有總經理室、財務部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規(guī)的'民營企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團隊精神，工作環(huán)境良好，員工不會有太大的壓迫感，也沒有那么緊張的工作氛圍，我感覺在這個公司的人們每天都很開心。

　　2.2實習崗位簡介（概況）

　　A. 我于3月1日開始實習，參與市場營銷教育崗位的日常工作，參與組織制定單位市場營銷教育崗位發(fā)展規(guī)劃，并協助同事組織實施和檢查執(zhí)行情況。

　　B. 協助主管領導科學管理，貫徹、實施有關規(guī)章制度。確定自己在市場營銷教育專業(yè)崗位的工作職責與任務，定期進修和業(yè)務相關的知識，不斷提高業(yè)務水平和工作能力。

　　C. 在工作過程，跟同事一起通過與客戶的洽談，現場勘察，盡可能多地了解客戶從事的職 業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風格等。努力提高客戶建立良好關系能力，給客戶量身打造設計方案。

　　三、實習內容（過程）

　　3.1舉行銷售崗位上崗培訓。

　　我很榮幸進入貴州腳王營運中心開展畢業(yè)實習。為了更好地適應從學生到一個具備完善職業(yè)技能的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發(fā)市場營銷教育專業(yè)崗位從業(yè)相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。

　　3.2適應市場營銷教育專業(yè)崗位工作。

　　為期一個多月的畢業(yè)實習是我人生的一個重要轉折點。校園與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整和適應。我在市場營銷教育專業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務按時按量的完成......

　　2023年總結實習報告6

　　**年6月27日，我開始了在蘇州福耀的實習生涯。也是我第一次踏入社會大學這所永不能畢業(yè)的學校。

　　剛開始就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。

　　不然，想念以后干什么都會干不好的。我現在的工作，自己感覺相比其他人來說待遇挺不錯的了，有時自己感覺也很幸福的，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態(tài)度及其處事。

　　由于經驗少，我現在這方面還有欠缺。

　　現在才明白，在學校做一名學生，是多么的好��！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。

　　在這里我主要負責的工作是以下的內容：

　　1、周日至周一，早上清潔前臺衛(wèi)生。

　　2、負責前臺服務熱線的接聽及來電咨詢工作，重要事項認真記錄并及時傳達給相關人員，不遺漏，不延誤。

　　3、負責來訪人員的接待，基本咨詢和引見，嚴格執(zhí)行公司的接待服務規(guī)范。

　　4、晚上4點到五點半之前做好當天的銷售報表。

　　5、做好分內事的前提下，認真協助其他人員交待的工作。

　　在文員這個職位上，技術性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而在工作中遇到的挫折主要發(fā)生在：

　　1、與客戶溝通不好

　　2、上司給的某分工作感到吃力，難以勝任

　　3、與上客戶發(fā)生爭執(zhí)

　　4、對瑣碎重復的工作感到怨煩

　　5、情感方面。

　　針對這幾點我有以下的分析方法：

　　面對挫折，不妨從調整心態(tài)來紓解壓力。古曰“天將降人于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行佛亂其所為增益其所不能�！庇鍪聭�進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫折的原因，采取有效的補救措施，樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的`態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。

　　學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。

　　踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于彼此存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此踏出校門的我很多時候無法適應。

　　我覺得可能在學校的名單跟蹤問題上沒有完整的流程，導致現在出現了些爭名單的現象，所以人與人之間的關系有時候顯得有點緊張，但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。

　　所以，辦公人員的情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。

　　在電視上不止一次的看到職場的險惡，辦公室里同事之間的是非，以我一個新人而言，我想我能做的就是“低頭多工作，抬頭少閑話”。且通過，這次的實習是我更加認識到同學之間的關系是多么的珍貴。我要保持不評論，不背后說人是非，也不與同事發(fā)生利益爭吵。

　　歲月如梭，在同事及領導的關心，支持下，在同事的幫助下，通過自身的不斷努力，我很快適應了環(huán)境，適應了新的工作崗位，回首翹望，有優(yōu)點可繼承發(fā)揚，還有不足需學習改進。

　　我一直認為在中專里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力。“千里之行，始于足下，參加工作后我更加深刻的深刻體會到這句話的真正含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是接接電話，處理一些日常的文件，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。

　　但是在實習的過程中，通過，我認真的觀察和虛心的學習，初步了解了辦公室文員工作中的具體業(yè)務，拓展了所學的專業(yè)知識，并了解了很多關于招生培養(yǎng)方面和宣傳方面的知識。

　　這與我所學的專業(yè)有著密切的關系通過，這次的實習，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面。

　　在來我們廣貿學校這些日子里讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。也許是實習日子短和我并非文秘專業(yè)的關系，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受，具體處理一些工作，所以未能領會其精髓，但通過實習，加深了我對文秘基本知識的理解。

　　認識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更要把實踐和理論相結合。在工作中要更加努力，取長補短，虛心求教。相信自己會在以后的工作中更加的得心應手，表現更加出色！不管是在什么地方任職都會努力！

　　2023年總結實習報告7

　　讀了三年的大學，然而大多數人對本專業(yè)的認識還是寥寥無幾，在測控技術與儀器周圍纏繞不定，在大二期末學院曾為我們組織了一個星期的見習，但由于當時所學知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯系起來，在很多同學心里面對于本專業(yè)一直很茫然，學生實習總結鑒定表。

　　今年暑假，學院本來是組織我們去上海實習，但由于突如其來的非典型疫癥，使得全盤計劃不得不重新來定。經過學院的努力，最終選擇了順德作為我們的實習基地。

　　什么是測控技術與儀器?本專業(yè)適合干哪方面的工作?本專業(yè)前途如何?帶著這些問題，我們參加了這次的生產實習。

　　本次生產實習由查曉春、黃愛華和黎勉三個老師帶領，測控專業(yè)總共四個班，150幾人參加實習。6月30日出發(fā)去順德，安住在順德大良風城中學。

　　三年來第一次來到一個陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學環(huán)境很好，由于這是一所中學，又遇暑假，這里很靜，真是學習的好地方，本人正好想在實習之余順便的進行自己的網絡工程師計劃，這樣可以讓時間滴水不漏了。

　　本次實習預定是三個星期，但由于出現些預想不到的事情，最終把行程縮短為兩個星期，而本次生產實習在教學計劃是四個星期，所以剩下的兩個星期必須在下學期補回!

　　兩個星期的生產實習，我們去過了申菱空調設備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機公司、聯塑科技實業(yè)有限公司、廣東泓利機器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產情況，與本專業(yè)有關的各種知識，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用，傳感器在空調設備的應用了，電子技術在電子工業(yè)的應用了，精密機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧!這次生產實習對于我們以后學習、找工作也真是受益匪淺，在短短的兩個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)!

　　順德是個美麗的地方，這里的交通路線四通八達,或許這就是順德為什么一直保持全國百強縣之首的原因吧!當然還有其體制是否健全原因,社會保障是否完善原因!這里也是我們初涉社會的開端，邁向美好而殘酷的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生路如順德四通八達的公路,但方向只有一個,那就是前進,永不言棄,永不退縮!

　　申菱空調設備有限公司

　　7月1日，這是我們實習的第一天，我們來到了申菱，這是一家生產中央空調的廠家，實習鑒定《學生實習總結鑒定表》。來到該廠，該廠負責人首先介紹了一下申菱的一些生產情況。

　　了解到，廣東申菱空調設備有限公司于1992年正式建成投產，是集科研、生產、檢測、銷售、工程服務于一體的現代化企業(yè)，是中國500家最大電氣機械器材制造企業(yè)之一。專業(yè)生產“申菱”牌大、中型水冷、風冷單元式空調機，潔凈式空調機，恒溫恒濕型機房專用空調機，屋頂式空調機，高溫環(huán)境特種空調機，除濕機，冷水機組成風機盤管、柜式風機盤管和組合式空氣處理機等末端設備。其中單元式空調機和潔凈式空調機包括冷風型、冷風電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等多個系列和品種。

　　接著將我們分成五組對其生產車間進行參觀。

　　我們首先來到鈑金車間。從車間的.定置管理圖中，可了解到該車間的生產過程是：

　　下料區(qū) --> 沖壓成型區(qū)--> 焊料一庫 --> 焊料二庫 --> 沖壓轉型區(qū) --> 散件特檢點 --> 鋁合金加工區(qū) --> 鈑金半成品周轉區(qū) --> 焊接 --> 噴涂 --> 成品。

　　在鈑金車間，觀看了各種機器的生產情況。有M-20xx剪板機、J23-25沖床、J23-40沖床、J23-60沖床、J23-80沖床、J28-500四柱油壓機、CSW-250沖角床、TA-60T彎板機、RG-80彎板機等等，各種我們熟悉和陌生的機器。

　　接著是兩器車間。

　　在兩器車間，我們觀看了壓力容器用鉆床、翅片沖床的生產過程，以及一些已經記不清名字的機器的生產。

　　在總裝車間，該廠負責人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個車間，我們已經能夠看到完整的中央空調的雛形，在這個龐然大物中,用到了我們所學過各種各樣的知識,有傳感器了,有電子技術,精密機器制造等等。從申菱公司生產車間，我們可以看到中國空調技術已經基本成熟，看是它的中央處理芯片還是要靠進口!

　　在出廠檢驗車間，師傅為我們講解了產品檢驗的過程，并給我示范了檢驗是如何進行的，所用到的儀器，有精密儀表了，有常用工具了，有一種儀表是我們從來沒見過的，那就是利用傳感器技術的安培表。

　　在檢測中心。在與師傅的交流中，我們了解到產品檢測進行的過程,以及相關的工作。

　　一天的參觀，在學習之余，也對該廠有了一個初步的印象，雖然該廠用了許多先進的機器，但實話說，這里的自動化程度，實在不敢恭維，而工人的工作條件，也實在是一般!同組的同學對我說，你不要要求得太高，他們制造的是中央空調，這么寵大的物品，要想完成自動化生產實在不容易，或許是吧!但作為中國工業(yè)中的一員，我想他們也有必要尋找另一種更好的生產辦法!

　　順特電氣有限公司

　　7月2日一站是順特電氣有限公司，這是一家特種變壓廠，一家年產值有10.3個億的大型企業(yè)，廠內還建立有技術開發(fā)中心(廣東省變壓器技術開發(fā)中心)，為該廠生產提供了強大的技術支持。

　　該廠以生產干式變壓器為主體。干式變壓器，作為“中國變壓器行業(yè)第一品牌”(中國調查統(tǒng)計事務所評)、國家科委授予的實施火炬計劃的高新技術企業(yè)，自 1992 年起，順特電氣干式變壓器市場占有率連續(xù) 10 年位居全國第一，占 35% 以上。 目前，干式變壓器已發(fā)展了SC-SC3-SCB3-SC8(SCB8)-SC9(SCB9)-SCl0(SCB10) 等六代產品，其中 SC10 系列產品的技術參數水平已全面達到當今國際先進水平。環(huán)氧樹脂澆注干式變壓器，就是順特第一臺干式變壓器，也是全中國第一臺。

　　2023年總結實習報告8

　　實習單位簡介：

　　xx-x食品有限公司是全球第二大的食品公司，在全球145個國家開展業(yè)務，在全球聘用約六萬多名員工，xx-x公司的三大核心產品系列為咖啡、糖果、乳制品及飲料。蘇州xx-x食品有限公司是xx-x食品有限公司的獨資食品企業(yè)，位于美麗的蘇州工業(yè)園區(qū)一九九六年十月正式投產，公司占地 50000平方米，廠區(qū)環(huán)境整潔美觀，擁有15000平方米地、可容納6六條生產線同時作業(yè)的現代化生產車間，并配有倉儲設施及完善的現代化辦公區(qū)域。公司主要生產奧利奧、趣多多、樂之、鬼臉嘟嘟、太平梳打趣輕松、富麗等世界知名品牌等餅干，產品除供應中國市場外還出口十多個國家和地區(qū)，蘇州公司采用美國食品工業(yè)的衛(wèi)生及質量控制標準在配方、原料、口味、外觀及結構上保持全球一致，全面保證產品質量。

　　無論現在乃至將來，我們將信守承諾、集中精力在質量、創(chuàng)新和發(fā)展上取得更大的進展，實現xx-x讓全球飲食及生活更加精彩的愿景。

　　實習目的

　　要想在念書的時候就試足將來的工作環(huán)境，實習是個好辦法，在實踐經驗豐富的導師和技術人員指導下學到的理論知識可以得以具體化，實習可以幫助人們確定一直孜孜以求的職業(yè)目標是否真的適合自己。通過參觀和實踐來鞏固專業(yè)基礎知識，要求做到理論與實踐相結合，在實踐中開展調查研究、鍛煉和培養(yǎng)學生分析問題和解決問題能力，為以后的學習、畢業(yè)論文以及工作打下堅實的基礎。具體如下：

　　1.接觸社會了解省情和國情，了解實習場所的發(fā)展史，特別是改革開放以來的情況，了解所學專業(yè)在經濟建設中的地位、作用和發(fā)展趨勢，增加對專業(yè)學科范圍的感性認識。

　　2.學習企業(yè)管理知識熟悉工程技術人員的工作職責和工程程序獲得組織和管理生產的初步認識，虛心向工人和技術人員學習培養(yǎng)熱愛專業(yè)、熱愛勞動、遵守組織紀律的良好品德。

　　3.學習生產技術鞏固深化所學的理論知識，培養(yǎng)分析和解決工程實際問題的初步能力。

　　4.了解和初步掌握生產工藝的流程、技術經濟指標。

　　5.了解生產工藝所用的設備、規(guī)格型號及工作原理。

　　實習內容

　　首先先介紹一下我所在生產線的產品，奧利奧19XX年誕生于美國，近一個世紀以來奧利奧在美國市場經九不衰，來到大中華區(qū)后，以其“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的趣味吃法迅速成為中國銷量最高的奶油夾心餅干品牌之一。xx-x不斷追求產品創(chuàng)新將奧利奧的新產品從美國迅速引入中國，如今奧利奧品牌家族又添巧克力夾心和美味雙心兩名新成員，此外，于XX年底上市底新產品奧利奧威化也迅速贏得了中國消費者的青睞。

　　還有就是鬼臉以其獨特、有趣的鬼臉造型很快得到中國消費者的喜歡!品牌知名度迅速攀升，鬼臉嘟嘟有一系列不同口味，包括巧克力味、草莓味、奶油花生味和雙層奶油夾心口味。1995年在中國成功上市，只專為孩子設計的品牌一提到鬼臉嘟嘟人們就會想到有關不同鬼臉嘟嘟的餅干，好吃又好玩，針對兒童生長需要鬼臉嘟嘟餅干從XX年起全現添加鈣鐵增強鬼臉嘟嘟在媽媽心中“好吃有益”的品牌認知，真正成為孩子喜歡媽媽認可的產品。

　　最后就是樂之，于1988年進入中國市場，以強大的增長勢頭快速成為北方地區(qū)銷量第一的咸餅干。XX年，樂之三明治餅干的成功上市，使樂之餅干跨升為全國十大餅干品牌行列。以上就是我所在線的產品介紹。

　　我在廠里從事的是包裝段的工作，主要職責是開包裝機包裝機是否能開好直接影響產品的消量，所以我們要嚴格檢查包裝成品，主要檢查卷膜是否拉絲、套色，日期、光標是否圖案居中，日期清晰、正確完整，檢查端封是否假封、燙壞。最后檢查端封是否假封卷邊，白邊不能超過2mm，同時還要填寫質量記錄表便于追蹤。我每天的工作就是這樣，雖然很枯燥但必須認真完成。

　　實習心得

　　開始的時候、我原以為我們是參加配料的結果被分到包裝部做一名開機工人。心里不禁失落。但是沒辦法已經成事實了只有接受。工作時時站著的`，每天要站八個小時真的很累，開始時真的很不適應，腳特別痛!長這么大還沒這么辛苦過!不過憑著對事認真負責的態(tài)度，我還是堅持了下去，其實從正面既思維分析這樣也鍛煉我吃苦耐勞堅韌不拔的精神和毅力。

　　雖然這次實習真的很辛苦，但是我感覺自己還是學習到了很多東西，第一次這么真實、這么接近的了解焙烤食品行業(yè)的基本運作模式和管理方法，以及公司的整個體制，這次實習給我一個把理論知識運用到實際工作中的平臺，感受其中的差異差距，也讓我熟悉了餅干生產工藝和流程及行業(yè)標準和操作規(guī)范要求，也為以后的崗位工作打下了心理、實踐基礎。

　　這段期間深深讓我感受到金錢的來之不易，每天面對同樣的食物干同樣的活很無聊!每天上班就是站著一遍又一遍的做同樣的動作，感覺自己就像臺機器!深深體會到了家人、朋友外出打工的難處，他們可能也是在重復的做同一件事，但我想他們一定不會那么輕松，因為他們想通過自己的勞動力來掙更多的錢，讓自己的孩子能不愁吃不愁穿!在同學面錢有“面子”，自己寧可累斷腰筋也不希望自己的孩子受一點點委屈，可憐天下父母心啊!想奉勸大家要多為自己的父母著想，當你大手揮霍金錢的時候是否想到過這些錢是父母用多少心血或者是用多少個不眠之夜換來的?!

　　在這次實習當中讓我很有感處的一點就是人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜我想也很難說清楚，只有經歷了才能了解，才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要給他們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎么把握了，我想說的一點就是在交往中既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它，如果還不行那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西最重要的就是使我在待人接物如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。

　　同時，在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習積累，遇到不懂的地方自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。俗話說“在家千日好，出門半招難”!意思就是說在家里的時候有自己的父母照顧、關心、呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了。

　　2023年總結實習報告9

　　1：現有化妝品品牌以及市場情況

　　我國城市化妝品市場已由成長期逐步進入成熟期，品牌眾多，全國有3000多個品牌，其中有20多個品牌占據了市場的主導地位，比例約占0．7％，各類 品牌占領各自的細分市場層面，部份消費者已逐漸趨向于固定使用一個或幾個品牌。

　　除了少數奢侈品牌，眾多國際品牌都非�？春煤椭匾曋袊�化妝品市場，此，國際品牌在中國的競爭，越來越國際化。我們可以將參與到中國整合的外 資力量目前分為兩大主要的陣營：歐美系和日韓系。這兩大系別各有自己的優(yōu) 勢，將來競爭將會更加激烈。

　　1．寶潔

　　寶潔公司于1988年進入中國市場，將眾多品質一流的產品，如海飛絲、飄柔、潘婷、舒膚佳、玉蘭油等，帶入中國市場，成為家喻戶曉的品牌。20年 來，寶潔在廣州、北京、成都和天津等地建立了多家工廠及分公司，目前在中 國擁有4000多名員工，是中國化妝品市場的絕對霸主。

　　寶潔的中國攻略是通過廣告轟炸和搶奪終端來逐步實踐的。寶潔希望通過超量的廣告投放，吸引消費者的眼球，排擠競爭對手獲得廣告的空問。為此， 寶潔購買了從央視到衛(wèi)視、地方臺的大量電視廣告，大量的雜志廣告、報紙廣 告、網絡廣告、終端J“告，形成了絕對立體的廣告攻勢和廣告屏障。目前，寶 潔每天都在撥出幾十條廣告片——這對競爭對手形成了強大的火力壓制。

　　在終端，寶潔憑借廣告優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、終端建設方案和銷量優(yōu)勢，搶奪優(yōu)勢資源，把大量的優(yōu)良展位和陳列區(qū)搶到手里，借此減少競爭對手的數量和 競爭對手在終端的可見度。20xx年，寶潔的銷售額仍繼續(xù)保持高位。

　　2．歐萊雅

　　巴黎歐萊雅進入中國市場至今，以其與眾不同的優(yōu)雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹，向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的 理念。目前已在全國近百個大中城市的百貨商店及超市設立了近400個形象專 柜，并配有專業(yè)美容顧問為廣大中國女性提供全面的護膚、彩妝、染發(fā)定型等 相關服務，深受消費者青睞。

　　歐萊雅集團一共擁有500多個品牌，其中17個是國際知名的大品牌，占據著歐萊雅集團銷售總額的94％。目前已經有10個品牌引入到中國，加上通過并 購收入囊中的小護士和羽西，歐萊雅在華目前～共擁有12個品牌。作為全球領 先的化妝品公司，歐萊雅在中國的任務，就是想要憑借著其覆蓋高中低端市場 的產品組合實現中國市場占有率第一，因此歐萊雅在中國市場的潛力不容小視。

　　3．聯合利華

　　“有家就有聯合利華”這句讓消費者聽了倍感親切的廣告語，流露出了聯合利華對中國市場的渴望。

　　最近兩年聯合利華不斷調整在華的生產格局，逐漸將在上海的生產基地全面遷移到合肥——中國的中部，按照聯合利華內部的工廠成本管理考量系統(tǒng)， 目前中國工廠的生產成本已做到全球最低，從而可能會有其他地區(qū)的工廠將陸 續(xù)搬遷到中國工廠。而隨著工廠及管理總部分別落戶合肥和上海，聯合利華(中國)正在吸納其他地區(qū)及全球的部分管理職能，而中國業(yè)務也被寄予厚望，希望8"--'10年能成為亞太區(qū)第一。同時，在建成中國研發(fā)機構后，聯合利華在中國的研發(fā)機構將從全球最小的一個～躍成為全球第二大，后續(xù)的產品研發(fā)都將同繞中國的消費者需求進行。

　　4．雅芳

　　作為世界上最大的美容化妝品公司之～，近年來，中國雅芳憑借著優(yōu)異的產品質量和適合中國國情的營銷新模式，迅速完成了對中國市場的全方位的滲透。相信不少人留意到，超市里，商店內，大街小巷上，“雅芳”這個名字，頻頻映入眼簾。在廣州及全國各地，形象優(yōu)雅、設計統(tǒng)一的“雅芳專賣店”正如雨 后春筍般涌現著。在國外己沿襲100多年直銷模式的雅芳，沒想到會在中國扭轉方向盤，走上零售批發(fā)和特許經營的道路。

　　5．日韓系列

　　目前，日系品牌資生堂的三大支柱品牌是：頭號品牌資生堂、高檔品牌歐珀萊和中檔品牌Za。不過，近幾年里，日系化妝品難有大的作為，花王將繼續(xù)滑向低檔品牌，資生堂的高端產品基本是維持性的守勢，其封閉渠道的泊美則有可能繼續(xù)擴張。

　　反觀中國市場上韓流越刮越猛，借此，韓系化妝品也在迅速擴張。目前，韓系的重點還是專柜產品，超市產品的力度還不顯著。如果韓國人重視中國市場，也許在未來年，他們能夠在中國市場打敗日本人，但從現在來看，韓國品牌的市場動作并不大。另外，德國品牌的代表剩下了妮維雅和漢高。妮維雅經過多年的臥薪嘗膽，已經在中國穩(wěn)住了陣腳。20xx年，妮維雅將繼續(xù)穩(wěn)固前進，但不會有猛烈的市場動作；麗漢高則根本還沒有找到感覺。

　　4．4國內品牌的競爭狀況

　　近幾年，伴隨著國際品牌的高調競爭，眾多的國內品牌都感到生意難做，一些看似強勢的品牌，生意迅速下滑。競爭，帶來了對新格局的呼喚和更多理性的思考。國內品牌的特點，是誰都沒有絕對穩(wěn)定的基礎，容易高低起伏，有可能是哪一個品牌找到了一個妙招，生意就快速上漲。因為沒有核心競爭力和日復一日的基礎積累，勢頭一過，生意就立即萎縮，所以對于本土一線化妝品品牌來說，除了上海家化多年來市場表現持續(xù)穩(wěn)定之外，整個產業(yè)的品牌結構并未升級。近幾年，隆力奇、拉芳、舒蕾等品牌上升很猛，已經對大寶、絲寶、雅倩、索芙特等品牌的江湖地位形成了很大影響。

　　1．大寶

　　這家有著20余年品牌歷史的國有化妝品生產經營商，長期以來被看作是與外資日化品牌分庭抗禮的一面民族“旗幟”，“大寶明天見，大寶天天見”、“要想 皮膚好，早晚用大寶”等家喻戶曉的廣告語一度在中央電視臺各頻道的黃金時段 中反復傳播。

　　自1999年改制以來，至20xx年的七年間，大寶以每年8億元左右的穩(wěn)定銷售額長期居于潤膚產品前列，20xx年在護膚品中的市場份額更是達到17．79％，遙遙領先于其他對手。那時候，作為民族品牌的大寶，以“國家免檢產 品、中國馳名商標、中國名牌”三項桂冠加冕在頂，在國內日化市場可謂風光無 比，甚至連寶潔、歐萊雅等國際巨頭也不敢小覷。而兩年之后的20xx年，大寶銷售額為7．8億元，在護膚品市場份額已經滑落到10％以內，20xx年銷售額進 一步下滑到6．76億元。

　　20xx年2月27日，大寶正式宣布將其100％公司股份在北京產權交易所掛牌出售，作價23億元，業(yè)界一片嘩然。盡管大寶方面至今未對退出動機做出正面解釋，不過市場普遍認為，這與行業(yè)高度競爭、大寶發(fā)展出現停滯以及管理層萌生退意有關，而接手者，綜合種種跡象，幾乎可確定為來自美國的強生集團。

　　2．隆力奇

　　以蛇為核心的產業(yè)鏈理念，使從保健品行業(yè)延伸至日化行業(yè)的江蘇隆力奇集團高速成長，并于20xx年邁入中國日化前四強，其日化產品營業(yè)收入達到15億元，接近于寶潔巔峰時期的五分之一，低谷時期的二分之一，更是連續(xù)三屆成為本土日化央視標王而一鳴驚人。隆力奇利用產品線優(yōu)勢，在各級市場的各類終端上以“品類集中，品牌專區(qū)”的強化手段制造出強烈的終端品牌效應，它所遵循的行銷理念非常先進，即 最大限度滿足顧客的全方位需求。和那些孤注一擲、躋身洗發(fā)水之爭的化妝品企業(yè)相比，隆力奇走出了一條雖為成功的大品牌之路。這種大品牌優(yōu)勢，在本土企業(yè)與寶潔等外資品牌的新時期競爭中顯得彌足珍貴。從品牌專業(yè)化的角度

　　來看，中國日化市場上已經形成明顯的.“高端寶潔，低端隆力奇”的占位格局， 隆力奇成為從低端防御寶潔市場擴張的主要的本土企業(yè)力量。對于隆力奇而言，目前品牌戰(zhàn)略重心并未直接向高端延伸，而是立足低端市場繼續(xù)擴大品牌影響力、豐富產品線、升級品牌傳播以強化品牌美譽度，利用部分產品類別的端位交叉屬性，逐步滲入寶潔的中高端市場領地。

　　3．拉芳

　　拉芳是20xx年才崛起的國內洗發(fā)水強勢品牌，曾經在短短的三年時間里完成了自己作為廣東板塊洗發(fā)水強勢品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意識與品牌策略，并于20xx年初投資1200萬元組建了國內日化行業(yè)第一家國際日化研究中心。

　　20xx年1月，拉芳集團旗下拉芳、雨潔、圣峰品牌相關產品同時榮獲“國家免檢產品”稱號，成為同類企業(yè)中榮獲此榮譽最多的企業(yè)之一。這是繼“拉芳”榮 膺中國馳名商標后的又一殊榮。不過，拉芳雖然長期維持較高的曝光率但形象卻始終未見提升，而現代美的推出也成了拉芳集團的一個雞肋。。

　　4．舒蕾

　　早在1997年舒蕾發(fā)軔之時，絲寶就確立了“從終端打造核心競爭力”的策略并持之以恒堅持至今，這直接造就了舒蕾國內惟一可以與寶潔在單一產品上進行對峙的品牌地位。20xx年，舒蕾與飄柔、海飛絲進入洗發(fā)水品牌前三名，在中國洗發(fā)水市場首次出現國產品牌與寶潔、聯合利華三足鼎立的局面。

　　然而，似乎本土優(yōu)秀品牌命里注定要經歷坎坷，絲寶集團目前已經進入了銷售的“平臺期”，有促銷有銷量、沒促銷沒銷量成了管理層的頭號難題。舒蕾20xx年的銷售額也由兩年前的近20億元跌到10億元以內，“發(fā)家法寶”已經成為“敗家之道”，真有點“成也蕭何，敗也蕭何”的況味。在階段性成功的鼓勵下絲寶集團全面實施自己的多品牌戰(zhàn)略，在洗發(fā)水上有舒蕾、風影，在化妝品上有麗花絲宅、柏蘭、美濤，而恰恰多品牌陷阱可能是舒蕾包括其終端面臨的最大威脅。因為多品牌策略對資源和管理的要求極高，不能單一地模仿寶潔的“多品牌模式”，因為宅潔近百年的品牌管理經驗無法被復制，連GM這樣的超級企業(yè)都顧此失彼。舒蕾現在應學習強生在單一品牌下的市場擴張和產品擴張，學習用產品為品牌做加法的能力，只有把所有的期望、資源、能力集中于一點，才可能得到持續(xù)地發(fā)展。

　　縱觀國內知名化妝品牌，綠丹蘭已經凋謝，意圖東山再起的奧妮暫時未見起色，而風頭尚健的舒蕾在終端并未構成其核心競爭力；市場“黑馬”可采能否 有所突破不得而知，新品迭出的雅倩多年來意圖破壁仍不能得其門而入，東洋之花雖然表現不俗但在整體品牌管理上仍有待整合：采詩不乏亮點但能否大成

　　得看品牌整合之功，亮茬雖然長期維持較高的曝光率但形象始終未見提升；目前主要一線品牌如拉芳、雅倩大都在瘋狂地“生枝散葉”，不斷地創(chuàng)建新品牌，而整體品牌形象卻看不到實質性創(chuàng)新與提升。因為找不到好的品牌營銷方式，很多企業(yè)開始出下策，降價、贈送、費用、欺詐、互相模仿、人海戰(zhàn)術，～片混亂。由此可以看出這些企業(yè)的盲目與無奈，而混戰(zhàn)的結果，是品牌和利潤暴跌，市場占有率不～定上升�？梢哉f，自奧妮“百年潤發(fā)”之經典廣告‘‘百年”之 后，中國本土化妝品產業(yè)整體上并未有大的突破，這正是所有～線品牌所面臨的問題。

　　4．1．3我國現階段化妝品市場的特點

　　總體上看，現階段中國化妝品市場的特點表現為：化妝品市場生機勃勃，外資品牌優(yōu)勢不減。

　　1、從市場需求看，消費購買量穩(wěn)步提高，產品滲透率保持在較高水平，城市基本需求飽和，個性化需求和農村潛在基本需求較大。

　　2、從市場供給看，化妝品高端市場被跨國公司壟斷，中低端市場國內品牌競爭激烈。

　　目前在中國化妝品市場上，中高端市場基本上被外資、合資品牌所占據，本土企業(yè)無一入圍。歐萊雅、寶潔、資生堂、雅芳等幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢，這其中又數歐萊雅的市場份額最大、實力最強。僅剩的低端市場則由幾千家本土中小企業(yè)瓜分。不過，現在國際巨頭在不斷鞏固中高端市場的基礎上，已經向低端市場進行了強有力的滲透，國產品牌能否堅守住這最后一塊陣地也成了一個最大的懸念。盡管競爭如此激烈，但令人十分看好的中國市場還在吸引更多的跨國企業(yè)進入，從去年的寶潔及歐萊雅的收購動作和廣告投入就能很清楚地看出：早已進入中國市場的企業(yè)仍在不斷加大投入。中國化妝品市場的巨大前景無人質疑，但在現實市場中很多國內企業(yè)又往往被激烈的競爭壓得喘不過氣來，只有少數才能過得瀟灑一些，其實大部分品牌是沒有實力與國際巨頭進行正面沖突的，因此，在市場中把握住一些有潛力的細分市場并形成自己獨有的競爭優(yōu)勢是很多企業(yè)必然的選擇。

　　3、從品牌結構看，國際品牌從高端向中端滲透；國內品牌艱守中低端市場，持續(xù)競爭力經受考驗；跨行業(yè)強勢品牌借機介入。

　　市場現狀還表明，激烈的競爭意味著一些國內品牌不得不開始走多極化的模式。多極化也就表示一些曾經非常有名的品牌可能會競爭不過區(qū)域性品牌，最后逐漸衰減甚至最后完全退出該市場。一些國內品牌的發(fā)展充分證明了這種趨勢。上海家化，北京三露在20xx年一正一反的市場表現就是最好的例子，家化的發(fā)展一直呈現一個穩(wěn)步發(fā)展的模式，既有全國性的品牌，也有區(qū)域性明顯的品牌，而北京三露除了大寶一個偏重于北方市場的品牌，產品體系的單一和固步自封，終于使其到了與美國強生商議并購的地步。其在全國化妝品市場1％的市場份額、護膚品市場3％的份額，已是江河日下。

　　根據全國重點大型零售企業(yè)的統(tǒng)計結果，從20xx年到20xx年，護膚品前10位品牌中的本土品牌個數和市場綜合占有率都在逐漸遞減，20xx年1一11月份前10位品牌中本土品牌僅有2個——大寶和丁家宜，市場綜合占有率合計為

　　3．95％；美容彩妝類20xx．20xx年連續(xù)3年每年僅有1個國內品牌，到06年就 完全消失了，可見外資品牌已經占據了很大的國內市場份額。外資紛紛搶灘化妝品市場，毫無疑問會對國內化妝品企業(yè)造成進一步的沖擊。

　　4、從產品價格看，主要產品單價持續(xù)下降，僅洗發(fā)水品類近3年價格指數下降近30％，沐浴露也體現同樣趨勢。從價格趨勢看，中低價位的產品需求空間大，平均價格將繼續(xù)走低。

　　5、從渠道結構看，商場、超市、專門店、直銷等多種形式互補。渠道從傳統(tǒng)業(yè)態(tài)向現代業(yè)態(tài)轉變，超市、直銷、電子商務比例大幅增加；

　　6、從產品理念看，防曬、抗衰老和綠色是化妝品理念發(fā)展的重點，以生物制劑、生物活性提取物、天然植物添加劑為代表的化妝品新原料，仍將成為產品開發(fā)的主導方向和高科技象征的主流；

　　7、從政策取向看，政策對市場的規(guī)范和引導將逐步加強，促進市場理性繁榮。另外，20xx年的化妝品市場依然延續(xù)著20xx年并購風潮。這說明，化妝品市場正在形成壟斷。這種壟斷體現了兩個意義，一是跨國企業(yè)加快了對中國市場的資本滲透，如美國強生正在策劃收購北京大寶，這種著眼于拓寬銷售渠道目的的并購已經被歐萊雅證明了它的價值。而并購的另一個含義則是民族企業(yè)的反擊，立白收購重慶奧尼、上海高姿，又傳澳雪國際、美日潔寶與神秘第三方合并組建新企業(yè)，這兩個頗具代表性的案例證明經過幾年的發(fā)展，中國的民族企業(yè)在部分市場領域已經具備了向國際叫板的實力。但這種并購，是否真的能完全出現強強聯手豐收的局面，還有待觀察，即使歐萊雅收購小護士，其并購測算的價值到20xx年也僅完成了25％。

　　2：化妝內容與化妝風格

　　1．清潔面部皮膚：在未涂敷底色之前，必須將面部皮膚的不潔之物除去，才能開始化妝。除去面部油污的方法，一般有油洗和水洗兩種。如果條件允許，最好是油洗，即選用洗面霜、清潔霜這類的油質皮膚清潔劑洗面。它的優(yōu)點是，既能除去面部油污，使面部潔凈，又能保護皮膚，免除肥皂等堿性物質對皮膚的不良刺激。

　　2．用爽膚水輕按面部和頸部，然后再加一層有色潤膚液，使未經化妝的面部潔凈、清爽而滋潤。這種有色潤膚液，不僅對皮膚有益無害，而且能增強化妝品效能，使妝容持久、均勻、細柔，色澤也不易改變。特別是夏季，使用潤膚液可使皮膚呈現天然的日曬色，有利于保護皮膚。

　　3．打底粉：用少量粉底涂在臉上，再用棉球或海綿將粉底仔細地抹勻，一直抹到鬢邊和腭下，以免出現痕跡。然后用少許油質眼影膏打底，它能將眼影粉的顏色表現得更加純正；顴骨上也可用少許油質眼影膏打底，用指尖在顴骨上輕輕抹勻。如果要遮蓋眼睛上部的黑圈或面部的暇疵，可先涂上遮暇膏，并用海綿抹勻。但應注意，千萬不要涂到眼下細柔的皮膚上。

　　4．清掃眼影粉：用毛刷清掃眼影粉，使不同顏色的眼影粉刷得更加均勻。然后，在眼險內側涂上較深的眼影，以襯托出鼻子的線條，這是我們東方人臉型常用的一種技巧。

　　5．畫眼線：用黑色或咖啡色眼線在上下睫毛線上畫眼線，這樣眼睛就顯業(yè)得炯炯有神，使人增添魅力。

　　2023年總結實習報告10

　　時間在不知不覺中一年過去了，已經接近尾聲了。在這一年的實習學習中我明白很多，學會很多。記得剛到公司時，公司把我安排到外包燈檢崗位。整個實習過程全在燈檢崗位。

　　實習這一年期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己就業(yè)之路做準備。千淘萬漉雖辛苦，但也要摩拳擦掌，做好再一次投身熔爐的準備。從實習工作中的細微之處發(fā)現人生中的光芒。光輝與夢想是每個人所追求的港灣，而這個旅程卻包含了多少風浪，與暗礁。

　　實習，僅僅是我們所邁出的第一步，實習中細枝末節(jié)地感動影響著我們一生，而實習中的成功的經驗與失敗的教訓卻如同啟明星，為我們今后的工作照亮了前方正確的道路。磕磕碰碰本來就是人生勇敢的抬頭，海浪過后，烏云散去，才是美麗的彩虹。

　　我所在的外包的崗位包括：機臺長，燈檢，抓瓶，貼簽，裝箱，打包。而我的崗位是燈檢。開始我并沒有認為這是一件不容易干的工作。但是當我?guī)仔�時一直在強光下重復著單調的動作時，我開始變得頭昏腦脹，有種想吐的沖動。隨著時間的深入我適應了這一切，當我把這一切做好時我知道了自己的進步。燈檢的主要職責就是檢查軋蓋的質量問題，看鋁蓋的包口是否緊密、邊緣是否平貼、是否有裙邊和松蓋(軋蓋后的半成品以拇指、中指、食指垂直順時針擰蓋不松動為合格品，如有松動，需調整軋蓋機扎頭，合格后方可正式生產)、是否有鋁塑面破損或斑點等現象并隨時挑揀出這些不合格品，當做廢品處理。如果不合格品較多時應及時通知上道工序停機檢查并進行調整。有時別人會和我換班燈檢我便去抓瓶子或貼盒簽，工作不是太難，只要用心就會做得好。只是時間一長就會很累，這些工作大家都會換著做，大家也都能得到休息。

　　在粉針車間的整個流程崗位中，外包往往被認為是比較自由的崗位，其實在外包上有很多標準，要求和無菌區(qū)一樣。

　　包裝有很多要求：

　　1、生產前的檢查和準備：

　　(1)操作人員穿戴分體式工作服，進入工作崗位，檢查崗位操作間、設備、工器具是否有已清潔狀態(tài)標志，且在有效期內，檢查崗位應無上批產品遺留物。

　　(2)崗位班長或質量員根據包裝指令更改生產標志牌，填寫生產品種、批號、日期、數量等內容。核對領到的各種包裝，其品名、規(guī)格、數量應與包裝指令一致，根據標準樣張核對所領取的各種包裝的裁切、印刷質量，如有印刷錯誤及時與倉庫人員溝通并向車間主管。

　　2、字頭裝配與復核：

　　(1)批號打印機的字頭裝配與復核。

　　(2)貼標機字頭的裝配與復核。

　　3、燈檢操作

　　(1)燈檢人員在燈檢過程中，撿出破瓶、次瓶、污瓶、異物瓶、空瓶、少量瓶、多量瓶、漏軋蓋瓶、壓蓋不合格瓶、污蓋瓶。燈檢質量標準：瓶內無異物，無空瓶、無明顯高低量瓶、軋蓋無缺口。

　　(2)燈檢人員裸眼視力不得低于0、9，矯正視力不得低于1、0，連續(xù)燈檢時間不超過4小時。

　　4、包裝生產操作：

　　(1)折說明書(2)貼標簽(3)裝盒、放說明書(4)裝箱、封箱及打包(5)合格證、紙盒、箱簽的打印機封箱(6)包裝質量的標準，瓶簽貼正、無褶皺、歪斜度小于或等于3毫米、裝盒數量準確，盒簽端正，裝箱牢固，盒數準確，箱簽端正。

　　5、工作結束的操作：

　　(1)當最后的瓶子通過貼簽機后，依次關閉輸送帶、燈檢臺電源、轉盤，然后點擊貼簽機的印字、貼簽、啟動。關閉印字加熱，將計數器計數記下，關關閉貼簽機電源。

　　(2)清點報廢紙盒、已打印批號的標簽、合格證、紙箱等包裝材料，并劃掉上面的產品批號、生產日期和有效期，再將包裝材料統(tǒng)計數量，交給倉庫人員計數報廢處理。

　　(3)生產結束后，清點物料，由班長和質量員記錄壓蓋后半成品計數貼標機貼數應進行物料平衡檢查和計算，填寫寄庫單，將成品入庫。

　　(4)產品寄庫時，跟倉庫人員交接產品名稱、規(guī)格、批號、數量，混合箱單獨交接。

　　6、生產過程中應嚴格控制包材的損耗數量，若為機械故障應通知機修人員檢查，正常后方可開機生產。

　　(2)生產前班組質量員核對包材數量、印刷質量，若有偏差，應及時告知班長、車間主任，經批準后方可生產。

　　7、生產結束后，清點崗位物料并記錄。按照環(huán)境、設備、容器清潔規(guī)程對環(huán)境、設備、容器、工具進行清場清潔。經清潔后的清潔工具存放在定置位置，并標明已清潔狀態(tài)標志。

　　實習之余我常常想起了自己的學生生涯，想起了高中時候的`激流勇進，百舸爭流，浪遏飛舟般的競爭，卻仍不忘同學師生之間最樸實的情誼，老師同學送給我的話卻是：平凡的人總擁有一個不平凡的夢，我們相信你的未來不是夢。此時此刻這句話，就是我的動力。

　　作為一名學生而言，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會做出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入單位實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。你不只是在為單位創(chuàng)造效益，同時更要提高自己能力，像自己這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

　　實習，就像進了社會大熔爐一般，就算在學校是自我感覺良好，但是在社會里自己就像是空氣中一粒微小的塵埃，也意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這一年的實習，就像進了社會大熔爐一般，就算在學校是自我感覺良好，但是在社會里自己就像是空氣中一粒微小的塵埃，也意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

　　2023年總結實習報告11

　　在11月12那天到市府大道支行實習，市府大道支行相對于其它支行來說，支行前臺的營業(yè)場所并不是很大，但其業(yè)務量并不亞于其它支行，支行的前臺業(yè)務很多，相對于上次的開發(fā)區(qū)支行來說，市府大道的，本票和電匯相對多于開發(fā)區(qū)。這無疑對前臺人員的綜合能力要求了更高了。對于我這個剛入門的小柜員來說：的確有點難。

　　在支行的時間過得很快，轉眼間就已經過了半個月多了，在支行這段時間里學到了很多是在總行培訓的時候沒有學到的，最根本的區(qū)別就是：培訓是沒有面對面客戶，碰不到問題。而在支行里，直接面對的是客戶，會碰到很多的問題，有些客戶心情不好的，會因為一點事情（速度慢）對著你發(fā)火，所以說態(tài)度，作為一個柜員來說，是很重要的。

　　在業(yè)務方面，有了同總行培訓班中不一樣的提高。在導師的細心指導下，知道了在辦理什么樣業(yè)務的情況下讓客戶提供證件，什么時候要復印件等。了解各個業(yè)務在系統(tǒng)中的代碼，主要是在現金收取電費的時候，配鈔的注意事項。下班前的日終軋帳，傳票的整理順序以及注意事項。并且在老師的指導下，還有了上臺操作的機會。（心中暗自高興，當然也很緊張）在11月28日申請了臨時柜員號，雖然是“臨時”的，但心里還是覺得挺開心的，有了臨時號，就可以進行電匯的復核工作，在12月1日星期六這天，第一次，獨立上崗操作，心情很開心，但是也很緊張，前天晚上就緊張得做夢也在上柜。操作當天沒有發(fā)現大的錯誤，但在第二天的時，發(fā)現交接的'時候，電腦里

　　沒有交接。

　　銀行是一個服務性的行業(yè)，特別是在這條金融街上，其實在業(yè)務方面各大銀行都是差不多的，主要是客戶服務，在競爭日趨激烈的今天，我們要想提高銀行業(yè)務，獲得客戶的青睞，新穎和完善的客戶服務是我們制勝的法寶，所以，我們要以客戶的標準為標準，以客戶最高要求來約束自己。曾在高寶軍老師的課堂上學過的銀行禮儀，在支行里，每時每刻都必需做到，而且要做得很好。微笑是拉近同客戶距離的良藥，要學會觀察客戶，學會與人溝通交流，我們要盡自己的一切做到盡善盡美，讓客戶得到超越期望的滿意服務，只有這樣，你才能在激烈的社會競爭中，贏得客戶的信任，贏取我們的市場。

　　希望自己可以每天取得進步，經過自已的努力可以爭取早日轉正。

　　2023年總結實習報告12

　　一、實習目的

　　1、了解4d的基本概念，了解VirtuoZo NT系統(tǒng)的運行環(huán)境及軟件模塊的操作特點，了解實習工作流程，從而能對4d產品生產實習有個整體概念。

　　2、掌握創(chuàng)建/打開測區(qū)及測區(qū)參數文件的設置，掌握參數文件的數據錄入完成原始數字影像格式的轉換。

　　3、通過對模型定向的作業(yè)，了解數字影像立體模型的建立方法及全過程，并能較熟練地應用定向模塊進行作業(yè)，滿足定向的基本精度要求，掌握核線影像重采樣，生成核線影像對。

　　4、掌握正射影像分辨率的正確設置，制作單模型的數字正射影像，掌握等高線參數設置，生成等高線，通過正射影像或疊加等高線影像的顯示，檢查是否有粗差，掌握DEM拼接及自動正射影像鑲嵌。

　　5、掌握立體切準的基本專業(yè)技能，掌握地物數據采集與編輯的基本操作，掌握文字注記的方法。

　　6、學會使用圖廓整飾模塊，掌握圖廓整飾中各項參數的意義及其設置方式，生成圖廓參數文件，制作完整的DOM圖幅產品，生成圖廓參數文件，制作完整的DRG圖幅產品。

　　7、通過對實習成果的分析，了解數字產品的基本質量要求，總結實習中出現的問題以及實習成果的不足之處，并能分析其原因。

　　8、理解數據格式輸出的意義，了解VirtuoZo NT系統(tǒng)的數據格式輸出的具體操作。

　　二、實習內容

　　1、數據準備

　　2、模型定向及生產核線影像

　　3、影響匹配及匹配后的編輯

　　4、生產DEM機正射影像的制作

　　5、DEM的拼接和影像的鑲嵌

　　6、圖廓整飾

　　7、產品數據格式輸出

　　8、數字攝影測圖

　　9、成果分析

　　三、實習步驟

　�。ㄒ唬┙�立測區(qū)與模型的參數設置

　　1.數據準備完善后，進入VIrtuoZo主界面，首先要新建一個測區(qū)，通過文件-打開測區(qū)，我們可以新建一個名為hammer的測區(qū)，系統(tǒng)默認后綴名為blk，默認保存在系統(tǒng)盤下的Virlog文件夾里。這個blk文件其實只是個索引文件，它最終指向的是測區(qū)設置里面的`測區(qū)主目錄文件夾。建立好blk文件之后，系統(tǒng)會自動彈出“設置測區(qū)”的對話框，我們按照原始數據提供的信息，相應填寫該對話框，填寫好之后保存退出。

　　2.進入“設置-相機文件”，找到剛才在設置測區(qū)對話框中新建的相機檢校文件，雙擊進入參數設置界面，相機參數可以直接通過輸入按鈕，輸入原始數據里面已有的cmr文件。

　　3.進入“設置-地面控制點”，可以逐點輸入控制點文件，或者直接通過“輸入”按鈕，直接讀取一個控制點文件。

　　4.原始影像的數據格式轉換

　　單擊Start ，將*.tif文件轉換為*.vz文件, 并將*.vz文件存放在測區(qū)目錄下的images分目錄中，單擊Quit 退出。

　�。ǘ�）模型定向

　　1.創(chuàng)建模型，設置模型參數

　　打開Setup Image list對話框，分兩條航帶單擊Add按鈕分別添加按順序添加兩條航帶上的六張像片，通過Moveup 、Movedown上下移動像片;單擊Image_no按鈕將index改為與航片號相同的數字;單擊Triangulation——Imgelist——Interior orientation——do，

　　2.自動內定向

　　(1)框標近似定位成功，選擇界面左窗口下的“save”按鈕，如圖

　　有自動或人工兩種方式：

　�、� 自動方式：選擇“Autotic”按鈕后，移動鼠標在左窗口中的當前框標中心點附近單擊鼠標左鍵，小十字絲將自動精確對準框標中心;

　　② 人工方式：若自動方式失敗，則可選擇“Manual”按鈕，移動鼠標在左窗口中的當前框標中心點附近單擊鼠標左鍵，再分別選擇“up”、“down”、“l(fā)eft”、“right”按鈕，微調小十字絲，使之精確對準框標中心。

　　注意：調整中應參看界面右上方的誤差顯示，當達到精度要求后，選擇“save”按鈕。左影像內定向完成后，程序讀入右影像數據，對右影像進行內定向，具體操作同上

　　(2)找同名像點，每個模型找一對同名像點，

　　(3)聯接點的提取，使用默認的參數

　　在系統(tǒng)主菜單中，選擇Triangulation——Tie—point Extraction——makeall，如圖13，單擊“是”——Auto-select ties，——單擊“是”

　　注意：調整中應參看定向結果窗中的誤差顯示

　　2023年總結實習報告13

　　實習時間：xx年x月x日——xx年x月x日

　　公司名稱：xxxx有限責任公司

　　公司任職：產品生產部經理

　　極具工作：生產服裝

　　通過一段時間的市場營銷專業(yè)技培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我即陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷出現在我們生活的各個角落!自從開始實習后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市中心的一家不錯的形象設計中心，：“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂城斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的創(chuàng)新特色，經過進一步的了解，其主要業(yè)務有，美發(fā)設計、全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，服務態(tài)度很親切，而且會達到不會讓顧客多花一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。

　　經過對其它類似行業(yè)的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人達到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結。

　　—，做好科學的時間管理。

　　在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元的時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平的分給每一個人，但每個人在相同時間里所產生的效益是不同的，這就要求我要有意識的利用時間，那么怎樣才能有效的利用時間呢?首先，樹立科學時間管理的概念。

　　其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。

　　再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一分報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后充分利用移動時間。

　　二、做時間的主人，做好目標管理。

　　做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。

　　三、我平時負責銷售三部的賬目及日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是賬目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動，顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的的最終目的。

　　市場前景：1.衣食住行“衣”為首，從這里就可以看出服裝的重要性。中國加入wto后，特別是西部開發(fā)帶來的實惠使得市場更加廣闊，前景更加樂觀，服裝其前景自然樂觀。2.人們注重的'是服裝，卻忽視了不起眼的服裝，相對來說，服裝生產行業(yè)就成了冷門，競爭力也要小些，做起來就輕松多了，但是這影響到企業(yè)產品的的質量，所以公司以高品質的成果取勝于市場。3.其實，服裝的市場 大得很。像北京、上海、杭州、廣州、中山、虎門、香港等地的服裝廠，不僅密集，且都數以千計。以深圳為例：注冊廠家就有兩千多家，聽說，未注冊的也近千家，足見衣架市場有多大。4.以上指的是普通服裝，還有不少品牌服裝。再以深圳為例：少說也有200家品牌，每家品牌20個分店，每分店至少400中服裝，試想，這個市場 又有多大?

　　通過這次的實習我調查了很多關于服裝生產廠，讓我了解到了某些工廠的規(guī)模水平、生產流程以及一些常規(guī)產品的制作，在以后的業(yè)務操作中相信會有較大的幫助。另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學習產品的知識，服務好客戶。公司整體的業(yè)務水平提高了，才能開創(chuàng)出良好的業(yè)績。

　　生產部要做好相關工作安排

　　多數企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，生產經理平調至營銷或市場經理，也可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官，還可以去其它機構尋求更有發(fā)展?jié)撃艿穆毼�。生產經理對學位的要求相差很大，與生產產品相關的專業(yè)學位或職業(yè)技能很重要，管理、商業(yè)和數學的本科學位也可以勝任這一職位。商業(yè)、貿易、機械和數學等課程也是對這一職位的很好的準備。實踐操作能力也對這一職位很重要。工作任務：

　　1)、指導和協調生產、處理、分配和工業(yè)組織的銷售活動。

　　2)、為供應、材料、和人力資源制定預算并且審批支出，保證材料，勞動力和設備被有效地使用并達到生產指標。

　　3)、與供應商談判材料價格。

　　4)、評價過程的進展時間表和生產訂單，為存貨要求、人員要求、工作程序、職責分配作決策，考慮預算和時間的限制。做好工時定額、材料定額，確定你到底需要多少工人、每個工人每月應該拿多少錢。

　　5)、生產能力做評估，與技術或者管理人員商討解決生產或者過程中的問題。

　　6)、雇傭、培訓、評價、解雇工作人員，且解決人事抱怨。一定要搞好手下個別骨干(一定要能干事的那種人，不是光聽話的)的關系。

　　7)、起動、協調存貨清單和成本控制程序。

　　8)、制定和維護生產報告和人員記錄。

　　9)、設定、監(jiān)督產品標準，檢察未加工產品的樣品或指導生產過程中的測試，保證成品具有合格的質量，定時間表,定流程表,定產量。

　　10)、開發(fā)、實施生產跟蹤和質量控制系統(tǒng)，分析產品，抓好生產統(tǒng)計工作。

　　11)、考慮安全、質量管理、設備維修和其他操作的報告，發(fā)現生產問題。

　　12)、做好現場管理,這個可是面子工程,而且做好了很長士氣;

　　13)、狠抓生產計劃,保證產品能夠按時交期。如果做不到零庫存就適當做一些安全庫存,這對保證生產會起到很大作用

　　14)、治理浪費。 可以從以下方面入手，結合公司的實際情況來進行思考規(guī)劃，建立相關的制度和表單。

　　(一)、做好生產計劃管理銷售計劃與生產計劃的協調

　　2、生產能力分析

　　3、生產計劃分解

　　4、生產計劃下達

　　5、如何做好生產計劃管理考核

　　(二)、做好材料采購與倉儲工作材料計劃與存量管理

　　2、材料采購作業(yè)

　　3、庫存管理

　　4、呆、滯料管理

　　5、如何做好材料采購與倉儲管理考核工作

　　(三)、做好產品制造管理現場管理

　　2、生產進度管理

　　3、生產日志管理

　　4、半成品管理

　　5、外加工管理

　　6、生產分析管理

　　7、成本控制

　　8、如何做好產品制造管理考核

　　(四)、做好成品管理成品入庫管理

　　2、成本實物核算與存量管理

　　3、庫存管理

　　4、出庫管理

　　5、滯銷品的管理

　　6、成品盤點清查

　　7、如何做好成品管理考核

　　(五)、做好質量管理質量管理組織建立

　　2、質量管理日常工作

　　3、制定并實施《質量管理手冊》

　　4、如何做好質量管理考核

　　(六)、做好設備及工具管理設備管理

　　2、工具管理

　　3、盤點與清查

　　4、如何做好設備及工具管理考核

　　(七)、做好生產安全管理安全事故的原因分析

　　2、安全管理措施的落實

　　3、做好安全日常管理工作

　　4、安全量化管理工作

　　5、如何做好生產安全管理考核

　　(八)、做好技術開發(fā)管理產品工藝設計

　　2、產品工藝改良

　　3、樣品制造控制與新產品技術跟蹤

　　4、如何做好技術開發(fā)管理考核

　　(九)、做好生產人力資源管理生產組織結構的建立

　　2、部門職能劃分

　　3、車間工藝劃分

　　4、班組建設

　　5、生產特殊人員的管理

　　6、女員工的管理

　　7、如何做好生產人員的績效考核。

　　我作為生產部經理，首先我的職責就是生產我們公司的所有服裝，為銷售部提供貨源，做好服裝生產保證服裝的高品質和高的服裝生產效率。其次我的與公司的各個部門加強信息交流和合作，生產部必須和材料部緊密聯系合作，保證服裝加工的原料來源，而銷售部這塊我們也得加強聯系，按時按量按質的把服裝交于銷售部，保障我們公司的正常運轉。最后合同所有部門訂立相關規(guī)定、設計相應的生產和銷售計劃保障公司的盈利額持續(xù)增長，建設好公司!

　　以上是我在實習工作中通過各方面的信息收集總結，經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、思考的心。作為一位大學生，最重要的就是自己學習和思考的能力。在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，由我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學習、思考的心。首先在技術方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學習。同時，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學習企業(yè)先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎。

　　2023年總結實習報告14

　　周一的早晨正式開始了我們期待已久的航線實習行程，第二批的我們是26號早晨6點20分在校門口集合，由蔣伶俐老師帶領我們大家一起乘坐大巴前往黃花機場，到了機場之后，大家就開始辦理登記手續(xù)、托運行李，一切搞定之后，差不多就到了安檢時間，在安檢時，她們首先檢查你的機票和身份證、在檢查的同時后面那位乘客要在黃線之外，和你有一定的距離，檢查完之后，大家就往登機口走去，到登機處看到兩位空姐站在機艙門口面帶微笑說：歡迎登機，進去之后我就先找到座位坐了下來，看到她們有的`在幫乘客找座位，有的在幫助乘客擺放行李，一切安定之后，不久就要起飛，起飛前在播放安全演示視頻，要求大家把安全帶系好，播放完畢之后就終于起飛了，第一次如此之近的接近天空，和大家一樣想欣賞藍藍的天空，沒想到的是自己竟然會暈機，就小瞇了一會，不久午餐時間到了，她們就開始給大家分發(fā)食物和飲料，她們一前一后，分配有序，分發(fā)完畢之后，沒過多久，就又開始收拾垃圾了，差不多搞完之后，就該下機了，到酒店之后差不多已經中午了，后來自由安排時間。周三早晨踏上了回校之路。

　　通過本次航線實習，我了解到了一個乘務員應該具有耐心、不怕吃苦的品質。

　　2023年總結實習報告15

　　畢業(yè)實習是每個大學生畢業(yè)必修的一門課程，也是十分重要的一門人生必修課，這短短的在海南四而科技有限公司實習的六個月，我獲益匪淺，同時也為畢業(yè)后走入社會做了很好的準備，簡短的實習生活，既緊張，有新奇，收獲也很多。通過實習，使我對營銷有了深層次的感性與理性認識。

　　象我們公司這種與顧客面對面的交流，如果你能讓顧客從不感興趣

　　到后買單，那么你就是一個成功的營銷人員。我覺得要做到這一點并不難，你只要學會如何去換位思考贏得客戶的心就行了。 作為一種經營理念，市場營銷教導我們要從客戶的角度看問題。由于我們目前的市場狀況比較混亂，同時沒有比較完善的相關法律制度作為約束，所以造成了現在的市場現象。許多時候，無論你的價格還是服務有優(yōu)勢都抵不過人際關系重要，抵不過賄賂相關負責人重要。提到銷售，要看國情，看行業(yè)......等等不固定因素。在當今的中國沒有所謂的不敗法則，所以，優(yōu)秀的銷售人員要善于分析，真正了解行業(yè)背景，客人需求。所謂天道酬勤，但要聰明加勤奮。

　　銷售是一個復雜的系統(tǒng)工程，上文說得很有道理，銷售人員的素質非常重要，當然這個素質不僅僅指文憑，它是一個復合性的東西，但此只是銷售工作中的一個環(huán)節(jié)。上文中有一句話很到位，客戶購買的是實現自身價值需要，你的產品(含服務)品質、文化內涵、銷售政策、價格定位、供應便捷等因素也會決定銷售業(yè)績。那么對于服務型的企業(yè)我們需要哪些方面來策略性的爭取客戶呢?

　　1.改變產品：企業(yè)不能只抱著一成不變的產品不放，產品的改變也必須站在客戶的角度來進行思考，滿足和達到客戶預期的產品才是有生命力的，如：現有的手機推出的可拍照，可聽MP3，可看電影。

　　2.改變期望;客戶的期望是相互比較而產生的，如果我們不能改變我們的產品怎么辦?不能改變產品就改變客戶的期望，當然是降低客戶的'期望，用你產品的優(yōu)勢來讓客戶改變原先的期望。比較成功的是美國的西南航空公司。乘坐飛機大多數人的期望是：寬敞.舒適.免費的食物和咖啡。但西南航空公司打破了客戶的期望,他的飛機小(短距離)當然不可能很舒適,他沒有提供食物和咖啡,他有的只是安全和快捷。西南航空就不聽的在他優(yōu)勢上面做文章.使他成為美國航空史上的奇跡。

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