個(gè)人實(shí)踐總結(jié)5篇
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人實(shí)踐總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
個(gè)人實(shí)踐總結(jié)1
一月十二號(hào)晚上到家的，十三號(hào)在家休息了一天，十四號(hào)就直奔上班去了。這工作是小劉（她不讓我叫她小黑了，唉�。┙榻B過去的，沒放假之前我們就相約好了，說寒假要出去找事做。地方就是她上個(gè)暑假打暑假工的地方，浠水商場(chǎng)七樓的星語廣場(chǎng)，在那兒當(dāng)服務(wù)員！
星語廣場(chǎng)是12年開的一家經(jīng)營(yíng)餐飲與娛樂的小型公司，里面可以飲茶，吃飯，ktv，還可以打麻將。其中包括中餐，簡(jiǎn)式西餐，現(xiàn)磨咖啡，花式咖啡，還有各種小吃�？偟膩碚f，和我所學(xué)的專業(yè)也是很接近的，所以，我也就安心的在那兒做下了。
公司是兩班倒，白班和晚班，從早上九點(diǎn)開始營(yíng)業(yè)，一直到晚上十二點(diǎn)打烊。白班從早上九點(diǎn)到下午五點(diǎn)，晚班就從下午五點(diǎn)到晚上打烊。我們?nèi)サ哪翘�，是星期五，被分配著先上白班。小劉算是老員工，她可以輕車熟路的上崗，我就不一樣，新來的，領(lǐng)班讓老員工李銳姐帶著我，教我一些事。李銳姐是公司名副其實(shí)的一把手，在公司呆了一年多了（公司12年才開的），并且，她是一個(gè)做事特別認(rèn)真的人。她從最簡(jiǎn)單的開始教我，給客人倒水，收拾桌子，去廚房給客人加飯等。接著，開始教我點(diǎn)單，退單，送單，并且，她慢慢的把公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)模式都講給我聽。還好，我上個(gè)暑假也是做過類似的工作，所以學(xué)起來是小菜一碟。于是，不到三天，我基本上都學(xué)會(huì)了。后來，隨著假期找兼職的同學(xué)很多，來了不少，人手很夠，領(lǐng)班就讓我專門負(fù)責(zé)出品，就是把客人在吧臺(tái)所點(diǎn)的一些飲料和小吃都送過去。這一做，我就負(fù)責(zé)這件事半個(gè)月！后來，因?yàn)樯馓貏e好，每天客人都爆滿，老板把公司內(nèi)部的辦公室都重新裝修，做成了吃中餐的房間，一共五間被叫做e區(qū)。領(lǐng)班又把它讓我和張銳負(fù)責(zé)。張銳也是新來打假期工的大學(xué)生，我和他就一起合作了接近半個(gè)月。
這一個(gè)月，短暫而又漫長(zhǎng)，同樣也是痛并快樂著。記得第一天上班，一站八個(gè)小時(shí)，腿疼的厲害，一下班，馬上給老爸打個(gè)電話，說自己站不住了，讓他來接我。回到家，老媽第一句話說的是：“怎么樣，明天還不去吧？”我一口否決，說：“去，當(dāng)然去了！”上白班的時(shí)候，我每天早上7:20起床，梳洗完畢正好8：00左右，就從家里出發(fā)，走接近45分鐘，到公司！寒冬臘月的早上，是很冷的，7:20起床，對(duì)于我這個(gè)喜歡賴床的人來說，這絕對(duì)是一個(gè)考驗(yàn)，連老媽都不相信我可以堅(jiān)持的下去。每天早上，戴上圍巾手套，迎著朝陽，快步走到公司，其實(shí)，很多時(shí)候，這是一種享受。下午下班，由于忙碌了一天，我不想走路了，老爸沒事時(shí)就去接我，忙的時(shí)候，我就自己坐公交回家。如果上晚班，我就下午從家里出發(fā)，晚上在公司的宿舍睡。這一個(gè)月，除了大年三十的放了一天假，就一直沒休息。大年初一的去上班，我是一百個(gè)不愿意，我對(duì)老媽說：“算了，我去辭了算了，不想干了，別人都在家過年，我做的心里不平衡�！崩蠇屨f隨我，可是，我還是堅(jiān)持著去了！
這一個(gè)月，是公司一年里最忙的也是生意最好的一個(gè)月，每天來這里喝茶吃飯唱歌的人流量非常的大，盡管員工還比較多，但是很多時(shí)候，忙的`連喘口氣的功夫都沒有。我最開始是出品，就要一直不停的跑腿，一天下來，感覺腿要斷了�？墒�，我的工作狀態(tài)一直都很好，吧臺(tái)的調(diào)酒師也是個(gè)學(xué)徒的大學(xué)生，他說，怎么每次看你你都笑嘻嘻的？你不累��？我回答他說，郁悶著也是累，高興還可以緩解勞累！ 有時(shí)候忙起來，怠慢了一些客人，那些客人就開口罵人，對(duì)于這些人的責(zé)罵，我現(xiàn)在居然可以做到不予理會(huì)，一如平常笑著對(duì)他們進(jìn)行解釋。作為以后從事服務(wù)業(yè)的我們，是必須要學(xué)會(huì)的。朋友開玩笑說，不會(huì)是你的臉皮越來越厚了吧？！我也不予理會(huì)了。后來，和張銳一起負(fù)責(zé)看e區(qū)的時(shí)候，每天要打掃很大一塊地方的衛(wèi)生，由于它離吧臺(tái)和廚房遠(yuǎn)，每天不停的來回跑，實(shí)在是累的很！好在公司員工團(tuán)結(jié)合作，忙不過的時(shí)候，他們都幫了我不少忙！
一個(gè)月做下來，我一共拿了915塊錢（底薪其實(shí)只有700塊，另外的是加班費(fèi)）朋友不解的問：“工資那么低，你還工作的那么有勁？”其實(shí)，我又不是沖著錢去的，下學(xué)期說不定就要出去實(shí)習(xí)了，沒有一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，沒有一點(diǎn)接人待物的經(jīng)驗(yàn)，我如何熬得下去？記憶猶新的是一天晚上上夜班，舞廳打掃干凈了以后，主管讓我們把打散了得沙發(fā)拼湊起來，結(jié)果，十多個(gè)假期工，全是大學(xué)生，我們?cè)谀莾浩礈惲艘粋�(gè)多小時(shí)，還是沒能成功！這就是中國(guó)教育的弊端，動(dòng)手能力太差，這實(shí)在是讓我震撼，我們確實(shí)需要多多實(shí)踐。況且在家也很無聊，有點(diǎn)事做，那是再好不過了的！并且，我最大的收獲，是認(rèn)識(shí)了一群朋友，有迪子，洛洛，露露，棟弟，張銳，夏港，陳東林等等，當(dāng)然還有我最親愛的小劉同志，如果不是他們的幫助，他們的鼓勵(lì)，我想我很難支撐下去！
另外，我還要感謝老爸老媽，寒假在家，由于打工，在家沒有幫他們分擔(dān)一丁點(diǎn)家務(wù)，甚至，我自己的事情都要麻煩他們，沒有他們的包容，我也很難堅(jiān)持下去的！
通過這次的社會(huì)實(shí)踐，讓我學(xué)會(huì)了很多東西，我深深地感受到一個(gè)人在工作崗位上的那份熱情。正因?yàn)槿绱耍也艥u漸地懂得了一個(gè)道理：要?jiǎng)?chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著一個(gè)人對(duì)工作的執(zhí)，堅(jiān)定的信念會(huì)指引著他走向完美的事業(yè)之路。
在實(shí)踐的這段時(shí)間里，我通過自己的努力奮斗，體會(huì)到了工作中的酸甜苦辣，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的。因?yàn)槲疫�在學(xué)習(xí)的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現(xiàn)在還是不錯(cuò)的了，能在這么好的環(huán)境下讀書，為以后的工作打下基礎(chǔ)，只是，我覺得個(gè)別慚愧，都怪自己不夠爭(zhēng)氣，不珍惜這好的時(shí)間和機(jī)會(huì)去好好讀書，整天都無所事事，在家里一點(diǎn)事也不會(huì)做。是這一次社會(huì)實(shí)踐給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給了我一次記憶深刻的經(jīng)歷。
個(gè)人實(shí)踐總結(jié)2
20xx年11月22日參加陜西省文理學(xué)院國(guó)培計(jì)劃小學(xué)語文教師技能提升脫產(chǎn)研修培訓(xùn)結(jié)束，我已經(jīng)返回到自己的崗位。經(jīng)歷了理論培訓(xùn)，走過了影子研修，我們又邁進(jìn)了反思總結(jié)、返崗實(shí)踐的門檻。在這一階段，不斷交流，在交流中反思，在反思中進(jìn)步，在進(jìn)步中提升，在提升中，我不斷收獲�，F(xiàn)將自己幾個(gè)月來的學(xué)習(xí)和實(shí)踐總結(jié)如下：
一、首先在思想上有一定的改變，在培訓(xùn)以前總是為了上課而上課，思想上沒有太多的思慮，也在教學(xué)上沒有更多更好的突破。整天只是忙于常規(guī)的備課、上課和其他事物。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我在教授、專家的引領(lǐng)下，對(duì)當(dāng)下全國(guó)的教育，特別是語文教學(xué)中的先進(jìn)教育方法和理念深深的觸動(dòng)了�，F(xiàn)在在自己的崗位上，我常常思考：怎樣才能使農(nóng)村小學(xué)語文改變滯后的現(xiàn)狀，怎樣使這些新的教育教學(xué)理念運(yùn)用到自己的課堂教學(xué)，是農(nóng)村的孩子也能夠?qū)W好語文，提高綜合的語文素養(yǎng)，健康快樂的成長(zhǎng)。
二、在教學(xué)中，我積極地將自己在國(guó)培期間所學(xué)的理論整理清楚，制定相應(yīng)的計(jì)劃，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我大膽的嘗試，將所學(xué)到的各種新的理念及教學(xué)方法，及時(shí)的運(yùn)用到自己的教學(xué)中。
我首先將在影子研修階段的學(xué)習(xí)、提高和收獲在教研組內(nèi)進(jìn)行了交流總結(jié)，讓大家得到共同提高。在交流中，匯報(bào)了學(xué)習(xí)收獲：上好課的要領(lǐng)是“抓住一個(gè)點(diǎn)，拎出一條線，鋪開一個(gè)面，勾出一個(gè)魂”；上好一堂課的關(guān)鍵是“正確、深入的文本解讀，獨(dú)具匠心的教學(xué)設(shè)計(jì)，
機(jī)動(dòng)靈活的教學(xué)措施。”讓大家明白了作為一位語文教師該教什么、怎么教。團(tuán)隊(duì)協(xié)作、扎實(shí)教研，用一個(gè)教師帶動(dòng)一個(gè)教研組，一個(gè)教研組帶動(dòng)一個(gè)學(xué)校，課堂上要讓教師退下去，學(xué)生亮起來。
讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)，不如名師指路，名師指路，不如自己開路。特別是對(duì)于“干凈”的課堂的思考和解讀，很深刻：干凈的課堂要有精煉的教師語言，不花哨，不折騰。無價(jià)值的問題不提，可有可無的不講。干凈的課堂要有精當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，無痕的語言，要干凈的課堂來源于對(duì)學(xué)生的關(guān)注。舍得，要能忍痛割愛。干凈的課堂要對(duì)年段目標(biāo)進(jìn)行準(zhǔn)確的把握。教師在課堂上不能太強(qiáng)勢(shì)，教師要退下去，學(xué)生亮出來。教師的責(zé)任是為學(xué)生打開一扇窗，而不是畫上一個(gè)句號(hào)。教師的最高境界是喚醒人。在交流中，老師們碰撞出思維的火花，追尋著自己止于至善的理想。
三、經(jīng)歷培訓(xùn)，才知路漫漫
原本以為經(jīng)過國(guó)培，自己滿載而歸，歷經(jīng)實(shí)踐，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐、理想與現(xiàn)實(shí)的矛盾與生成。要想一輩子做老師，只有一輩子學(xué)做老師，現(xiàn)在談收獲，為時(shí)尚早。播下一粒種子，也只有發(fā)了芽、開了花、結(jié)了果、進(jìn)了倉(cāng)才算真正的播種成功。
無論是聆聽、觀摩上課、互動(dòng)評(píng)課，還是實(shí)踐鍛煉，每一次的學(xué)習(xí)都帶給我思想上的洗禮，心靈的震撼、理念的'革新，使自己對(duì)教師這個(gè)職業(yè)進(jìn)行了重新的認(rèn)識(shí)，對(duì)于有效語文課堂的教學(xué)藝術(shù)、教研活動(dòng)的形式等諸多方面也有了更理性的認(rèn)識(shí)。在今后的教育教學(xué)實(shí)踐中，我將學(xué)習(xí)采他山之玉，納百家之長(zhǎng)，做到在“教中學(xué)”，在“教中
研”，及時(shí)反思，努力做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，求得師生的共同發(fā)展，求得教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。相信只要通過自己不懈努力，一定會(huì)有更新的收獲和感悟。
返崗實(shí)踐階段，是“國(guó)培”的重中之重，是每一位學(xué)員學(xué)習(xí)結(jié)合實(shí)踐的重要階段。我一定要將其用于指導(dǎo)本人今后的教學(xué)實(shí)踐工作，并對(duì)同仁產(chǎn)生一定的影響，方能不負(fù)學(xué)校重托以體現(xiàn)參加“國(guó)培”的目的與意義。在我做課、講課、研課的過程中和其他語文教師的聽課、評(píng)課的支持、幫助下，我領(lǐng)略到了先進(jìn)的教學(xué)理念、教師專注的敬業(yè)精神、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量以及有效活躍的課堂教學(xué)、和諧的師生關(guān)系。體會(huì)到了“生本教育”是指“真正以學(xué)生為主人的，為學(xué)生好學(xué)而設(shè)計(jì)的教育”。它既是一種教育理念，也是一種教學(xué)模式。在近距離接觸生本教育課堂中，我發(fā)現(xiàn)這種課堂充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，采用“自主探究”、“合作交流”的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生積極參與到學(xué)習(xí)中，構(gòu)成積極、歡樂、高效的課堂。
“一切為了學(xué)生，高度尊重學(xué)生，全面依靠學(xué)生”，這種理念回歸到教育的本真，以生命為本，關(guān)注每個(gè)學(xué)生的終身發(fā)展。在上課的過程中，我真正體驗(yàn)到了調(diào)動(dòng)、發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主體作用，更好地展開“師生互動(dòng)”、“生生互動(dòng)”。這使得整個(gè)課堂變得有效且更具生命力。我想，在今后的教學(xué)中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)“生本教育”理念，將“生本教育”帶回學(xué)校深入開展下去，做到真正把學(xué)習(xí)的自主權(quán)還給學(xué)生，引導(dǎo)他們自己去探索，去發(fā)現(xiàn)，使他們真正的成為學(xué)習(xí)的主人。同時(shí)自己也要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，讓自己的課堂更加有魅力。
四、理論與實(shí)踐相結(jié)合改善課堂教學(xué)
國(guó)培促進(jìn)了我的學(xué)習(xí)和教育教學(xué)實(shí)踐，通過學(xué)習(xí)，我更加認(rèn)識(shí)到新時(shí)期應(yīng)該怎樣做才能成為一個(gè)真正的好老師。我努力提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)，努力提升自己的專業(yè)素質(zhì)，愛崗位、愛學(xué)生、愛教育，把教育事業(yè)作為自己畢生的追求，積極探索，勇做一名默默無聞的耕耘者。
關(guān)于教材，我發(fā)覺自己以前還僅僅停留在表層上，甚至只是在教教材，還有很多的東西沒有真正
研究透。通過學(xué)習(xí)，我受到了啟發(fā)，今后教學(xué)時(shí)必會(huì)真正研究透教材，敢于質(zhì)疑，敢于挖掘，敢于挑戰(zhàn)常規(guī)，并且教學(xué)中會(huì)教給學(xué)生思考問題的方法，讓學(xué)生學(xué)會(huì)思考，敢于挑戰(zhàn)，不盲從，不迷信。以前對(duì)此了解甚少，在教學(xué)實(shí)踐和研究中往往無從下手，如今我知道應(yīng)該如何進(jìn)行觀察和診斷了，這將更有助于我的教研能力的提高。而關(guān)于專業(yè)化的學(xué)習(xí)，更是讓我了解到了當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)對(duì)教師專業(yè)化的迫切要求，了解到了教師專業(yè)化的重要性和有效途徑，讓我找到了發(fā)展的方向和途徑，極大的促進(jìn)了我的專業(yè)成長(zhǎng)。
返崗實(shí)踐研討活動(dòng)讓我嘗到了學(xué)習(xí)理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合產(chǎn)生的強(qiáng)大的推動(dòng)力量。平時(shí)，我和同事們認(rèn)真開展教學(xué)研究，相互聽課評(píng)課，互相討論交流，尤其在存有爭(zhēng)議的問題和前沿性問題方面，積極交換意見，勇于付諸實(shí)踐，對(duì)于具有創(chuàng)新精神的教學(xué)方法，更是相互交換意見，取長(zhǎng)補(bǔ)短，力求完善。比如在作文修改方面，我們學(xué)校每個(gè)語文教師都在進(jìn)行探索，經(jīng)過大膽構(gòu)想，積極征求學(xué)生和老師們
的意見，我搞了學(xué)生修改嘗試，并于課后及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和反思，寫了一篇題為《記一次作文修改訓(xùn)練》的文章。在文中我用樸素的語言描述了這次作文修改的實(shí)踐案例，撰寫了教學(xué)反思和崗位實(shí)踐小結(jié)。我深刻的認(rèn)識(shí)到，只要引導(dǎo)得法，調(diào)控有度，學(xué)生能很好的完成作文修改訓(xùn)練的。返崗實(shí)踐研討活動(dòng)讓我真正把所學(xué)理論運(yùn)用于教學(xué)實(shí)踐之中，使我得到了很多收獲。
總之，國(guó)培給了我一個(gè)極好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我從中學(xué)到了很多，也彌補(bǔ)了我以前認(rèn)識(shí)上的不足，讓我有一次和專家老師及廣大同仁學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，同時(shí)也促進(jìn)了我的教育教學(xué)，對(duì)我的專業(yè)成長(zhǎng)有很強(qiáng)的指引作用。
五、促進(jìn)專業(yè)發(fā)展，做研究型教師
教學(xué)不僅是一門復(fù)雜的學(xué)問，同時(shí)又是一門高超的藝術(shù)，需要我們不斷去研究，不斷地去反思，不斷地去提高。因此，我對(duì)自己的教學(xué)有了新的要求：
1、轉(zhuǎn)變教師的角色地位。新課標(biāo)倡導(dǎo)“以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”的新理念。面對(duì)新課程，教師首先要轉(zhuǎn)變角色，確認(rèn)自己在新課程教學(xué)中的身份和地位，在新課程中教師是課堂教學(xué)中學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者、指導(dǎo)者、參與者。新課標(biāo)在注重基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能的基礎(chǔ)上，更強(qiáng)調(diào)學(xué)生的學(xué)習(xí)過程與方法，并增強(qiáng)了對(duì)學(xué)生情感、態(tài)度與價(jià)值觀的培養(yǎng)。這就要求教師不能再只重視知識(shí)的傳授，更要肩負(fù)起培養(yǎng)人的重任。教師不再是學(xué)生的主宰，教師和學(xué)生是兩個(gè)平等的團(tuán)體，在學(xué)生獲得知識(shí)的過程中，教師只是激勵(lì)人、引導(dǎo)者，為學(xué)生的學(xué)習(xí)提
個(gè)人實(shí)踐總結(jié)3
真理始于實(shí)踐，這是我這次三下鄉(xiāng)過程中最大的收獲。
早在參加三下鄉(xiāng)之前，師兄師姐們就說三下鄉(xiāng)其實(shí)都是去玩，到要交報(bào)告的時(shí)候去網(wǎng)上下載一份就行了，網(wǎng)上的資料跟實(shí)地去考察的差不多的。但是參加了三下鄉(xiāng)后我才知道，所有的事情并不是像我們所想的那么簡(jiǎn)單，而我們調(diào)查所得的數(shù)據(jù)資料，也是在網(wǎng)上根本下載不到的。
聽人家說當(dāng)官的都會(huì)擺架子，結(jié)果在與水果局和市常委溝通的時(shí)候他們卻很具有親和力，并沒有一點(diǎn)擺架子的意思；
聽人家說那些鎮(zhèn)政府什么的政府機(jī)關(guān)的辦公大樓富麗堂皇極了，結(jié)果去了才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他們的辦公大樓也不過如此，而且水果局辦公室所在的那一幢樓簡(jiǎn)直就是一危樓，在根子鎮(zhèn)的政府大樓里我去的那個(gè)廁所竟然是要自己到大水缸里舀水來沖廁所的，大驚不已；
聽人家說去實(shí)地調(diào)查很簡(jiǎn)單的，看看不就完了嗎?結(jié)果我們實(shí)地調(diào)查的那幾天累得要死，看看而已？？哪有那么簡(jiǎn)單�。�
聽人家說還是不要發(fā)問卷了，發(fā)一疊子能收回一張都不錯(cuò)啦，而且人家那邊是農(nóng)村地區(qū)哎，大字認(rèn)得幾個(gè)？結(jié)果高州的市民，村民都非常配合，就是看不懂，也能耐心地聽我們解釋，回答問題，讓我們這一幫子小孩感動(dòng)不已；
聽人家說居民，小攤販調(diào)查很簡(jiǎn)單的啦，隨便捉幾個(gè)人問問不就完了，數(shù)據(jù)網(wǎng)上可以下載啊，結(jié)果我們到是累個(gè)半死，不斷地到處找水果攤采訪，找居民采訪，但并不是每一位都那么配合，有時(shí)候真的很讓人想哭。
雖然聽人家說了很多，但是有些事情真的是要自己親力親為才能體會(huì)得到。雖然我們的資料可能在網(wǎng)上也會(huì)有，我們的報(bào)告在網(wǎng)上可能也有得下載，但是那并不是我們所想要的。我們?cè)谌锣l(xiāng)這幾天里，每天都擠在小旅館里討論分工或分析資料，每天都勒緊腰兜生怕錢突然不夠用，每天都是超過了晚上十二點(diǎn)才睡，但每天又得早早地起來，早早地展開我們的調(diào)查。曾經(jīng)，我們7個(gè)人只吃了22塊錢的晚餐，10個(gè)人只吃了44塊錢的午餐。曾經(jīng)，因?yàn)橛袔酌?duì)員要凌晨?jī)牲c(diǎn)左右才到，我們的兩位隊(duì)員忙到晚上十二點(diǎn)多，睡了一小會(huì)兒，就又出發(fā)去接人。曾經(jīng)，五個(gè)人睡一個(gè)房間，我和金花還打了地鋪。我們所做的這么多，只為了求一個(gè)真理，只為了找出高州荔枝產(chǎn)業(yè)品牌建立不了的原因，只為了對(duì)得起高州市民對(duì)我們的期望，每次去采訪，聽著他們的鼓勵(lì)，我就知道我在做的'是了不起的工作。僅管我們的數(shù)據(jù)、報(bào)告做出來以后會(huì)跟網(wǎng)上的差不多，僅管我們的結(jié)論可能不被有關(guān)部門所采納，但那又怎樣呢？我們是實(shí)地調(diào)查后得出來的，我相信我們所分析出的原因一定比網(wǎng)上的透徹，我們所看到的也比網(wǎng)上的多，所記錄的數(shù)據(jù)也比網(wǎng)上的真實(shí)。起碼在這樣一個(gè)弄虛作假成風(fēng)的中國(guó)社會(huì)，還有我們這一群為了得到真理而不顧艱辛去實(shí)踐的孩子。
大學(xué)四年，可能可以改變一個(gè)人的想法，改變一個(gè)人的性情，行為，我可能會(huì)變得更加成熟，也可能在社會(huì)環(huán)境的熏陶下染上某些道德惡習(xí)。但是我想我會(huì)永遠(yuǎn)記得在這次三下鄉(xiāng)活動(dòng)中所收獲到的東西，真理，是要靠實(shí)踐才能獲得的。希望四年后在經(jīng)歷了n種論文的折磨后，我看到我在大一暑假所寫的這一篇三下鄉(xiāng)個(gè)人總結(jié)，還能坦然地微笑。
個(gè)人實(shí)踐總結(jié)4
為了進(jìn)一步提高自己各方面的能力，增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，將大學(xué)所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，我于20xx年7月20日至20xx年8月20日在宿遷市從事工業(yè)電器銷售工作。
關(guān)于這一社會(huì)實(shí)踐的相關(guān)報(bào)告如下：
在一個(gè)月的工業(yè)電器銷售過程中，我學(xué)到了很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)與我的專業(yè)知識(shí)密切相關(guān)，這是我最大的收獲。
工作時(shí)間每天早上8點(diǎn)到下午6點(diǎn)半，中午吃飯休息時(shí)間只有30-40分鐘。每天下班，感覺挺累的，最難的是
因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的工業(yè)電器知識(shí)，下班后還要補(bǔ)。在第一周左右的時(shí)間里，我不斷了解到上百種工業(yè)電器的用途、價(jià)格、質(zhì)量、品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。晚上經(jīng)常回宿舍“加班”到1點(diǎn)。有時(shí)候就是想偷懶，但是最后沒有做到。因?yàn)槲抑�，要想做好銷售，就必須在工作中投入足夠的精力，同時(shí)還必須了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，否則連說服自己買這些產(chǎn)品都做不到，更別說說服別人買你的產(chǎn)品了。
時(shí)間過得好快，一個(gè)星期過去了。一開始什么都不懂，漸漸熟悉了自己想賣的產(chǎn)品。但是，我很清楚，這只是開始工作的第一步。在未來的日子里，我需要加倍努力，像其他熟悉業(yè)務(wù)的員工一樣，為了增加我的銷售額，我會(huì)盡最大努力向客戶銷售電器
產(chǎn)品。在這段時(shí)間里，我經(jīng)常會(huì)受到顧客冰冷的目光，甚至是嚴(yán)厲的指責(zé)。有時(shí)候覺得挺生氣的，但還是需要和這個(gè)客戶微笑。我開始從工作生活的美好幻想一步步接近現(xiàn)實(shí)。我也真正意識(shí)到成功是如此之難
“一定要堅(jiān)持把工作做好”成了我每天起床前對(duì)自己說的第一句話。我更加努力，更熱情地為客戶服務(wù)，但我的努力并沒有產(chǎn)生預(yù)期的效果。我還沒有賣出我的產(chǎn)品。唯一不同的是，我的熱心服務(wù)讓我吃了不少“白眼”。與此同時(shí)，我試圖用不同的方式看待我的工作和生活。慢慢的，我學(xué)會(huì)了適應(yīng)這個(gè)工作和生活。雖然我的.產(chǎn)品仍然沒有成功銷售，但我覺得我的工作變得更加強(qiáng)大，我的心情變得更加輕松，我的精神得到了極大的滿足。
就這樣，又過了兩個(gè)星期，我的產(chǎn)品還是沒有賣出去，但是我對(duì)自己的工作越來越滿意，同時(shí)整個(gè)人的精神世界也大大的得到了滿足和提升，行動(dòng)起來也有了激情和自信。同時(shí)，在這兩個(gè)星期里，我認(rèn)真關(guān)注優(yōu)秀同事向客戶推銷時(shí)所使用的語言、銷售方法和技巧，把它們背下來，積累和總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)。
這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)快結(jié)束的時(shí)候，是我第一次也是唯一一次自己賣一個(gè)電器產(chǎn)品。事情是這樣的：那天中午，一對(duì)中年夫婦想買一臺(tái)空調(diào)，但是不知道該買哪一臺(tái)，而我恰好很了解空調(diào)。聽了我詳細(xì)介紹的各種空調(diào)，他們還在猶豫，一方面是因?yàn)閮r(jià)格比較高，另一方面是因?yàn)椴淮_定我介紹的空調(diào)是否合適。
他們。這時(shí)，我先給了他們一杯水，一是讓客戶對(duì)我有好感，信任我，二是給自己一個(gè)緩沖，讓自己思考下一步該怎么做。經(jīng)過幾十秒的高速思考，我開始進(jìn)一步推廣。接下來我詳細(xì)詢問了他們家的用電設(shè)備以及他們對(duì)電器的要求。半個(gè)多小時(shí)后，我一一解答了他們的疑惑。然后我從他們的表情可以看出，他們已經(jīng)決定買這個(gè)格力空調(diào)了，只是想降價(jià)。經(jīng)過一輪討價(jià)還價(jià)，我把價(jià)格降了一點(diǎn)。最后，成交了。那時(shí)候的我，開心得像個(gè)領(lǐng)壓歲錢的孩子。幾天后，我完成了我的社會(huì)實(shí)踐，但我感到非常自豪，因?yàn)槲沂窃谶@個(gè)活動(dòng)中長(zhǎng)大的。
因?yàn)檫�沒開學(xué)，就在家呆了幾天，有時(shí)候會(huì)思考整個(gè)社會(huì)實(shí)踐
活動(dòng)的經(jīng)過，我驀然的發(fā)現(xiàn)了許多自己在工作中沒有注意到的事情。首先，我所在的公司是一家產(chǎn)品代銷商，而類似的同行在附近有許多家，但是生意為什么沒有我們家的好?我們的大部分產(chǎn)品是向本地的專業(yè)品牌銷售商直接進(jìn)貨的，顧客為什么不向這些銷售商直接采購(gòu)呢?我們公司有一批長(zhǎng)期的客戶，老總究竟是怎樣與他們保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系的?一連數(shù)天，我都思考著這些問題。最終我得出了一些對(duì)這些問題的看法。對(duì)于第一個(gè)問題：我所在的公司一是地理位置比較好，處于道路交匯處;二是服務(wù)周到，主要是公司對(duì)每個(gè)工作人員都進(jìn)行對(duì)于有關(guān)產(chǎn)品的培訓(xùn)，使得工作人員能夠很好地服務(wù)顧客，基本能做到顧客有問，我們必可答，還有工作人員的服務(wù)態(tài)度很好。對(duì)于第二個(gè)問題：一是品牌代理商為了保證零售批發(fā)商的利益，他們出
售給散客的價(jià)格一般會(huì)與零售批發(fā)商的售價(jià)一樣，二是品牌代理商的貨品過于單一，許多散客往往要買幾種不同的電器。對(duì)與第三個(gè)問題：我至今無法想明白，更不用說老總的具體操作了。
雖然這次實(shí)踐活動(dòng)只有短短的一個(gè)月，但是我卻收獲了許多以前根本就沒有意識(shí)到的東西，懂得了許多為人處世的做法，也獲得了不少電器知識(shí)。在這些方面中：電器知識(shí)屬于技能，只要用心，在較短的時(shí)間內(nèi)就可以收獲;而為人處世的道理卻是需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來融會(huì)貫通的。在銷售電器過程中，我學(xué)會(huì)了忍耐、微笑與宣泄。無論什么時(shí)候，你都必須學(xué)會(huì)控制自己的情緒，耐心的等待，急躁、沖動(dòng)、冒進(jìn)只會(huì)減少你成功的籌碼，增加自己失敗的機(jī)率。這方面的修養(yǎng)并不是通過一兩本書就可以得到，也不是一兩天能夠培養(yǎng)起來。
只有當(dāng)你自己在社會(huì)中闖蕩時(shí)才會(huì)慢慢的有所領(lǐng)悟，才會(huì)從內(nèi)心深處接受它，并且運(yùn)用它，使自己一步步走向成功。當(dāng)你遇到陌生人時(shí)，你可以微笑;當(dāng)你向別人介紹自己或者推銷產(chǎn)品時(shí)，你可以微笑;當(dāng)你遇到別人提問而自己有不懂時(shí)，你也可以微笑;當(dāng)你陷入困境向別人求救時(shí)，你也可以微笑總之，在絕大部分場(chǎng)合里，你都可以通過微笑來回避或者解決所遇到的問題。所以微笑不僅僅是一種面部表情，更是一種人生的藝術(shù)，如果你能夠很好的運(yùn)用這門藝術(shù)，那么你將取得巨大的收獲。但需要注意的是這種微笑應(yīng)是自然的，隨時(shí)可以在不同的境況下調(diào)用的，要做到這一點(diǎn)，并非易事。
畢竟每個(gè)人都無法時(shí)刻保持一種冷靜的心態(tài)去看待問題，因此人在情緒失控下是非常難做到保持微笑的。我們需要通過平時(shí)的修養(yǎng)來做到這一點(diǎn)。當(dāng)你長(zhǎng)期處于壓抑之中，那么你就應(yīng)當(dāng)注意了，因?yàn)槿舨患皶r(shí)將你自己釋放出來，你就非常有可能隨之垮掉。這時(shí)你最為需要的是宣泄，盡情地宣泄，只有這樣，你才能夠回歸自我，重新平衡自己的心態(tài)，讓自己再次充滿充滿活力與激情，更好的完成學(xué)習(xí)與工作。否則，你首先會(huì)心態(tài)變老，甚至死亡。接著你會(huì)感覺到自己不堪重負(fù)，慢慢地，你的精力就會(huì)大大減退，最終心里與生理一同崩潰。所以我們非常有必要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間與適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以最佳的方式去宣泄自己的不滿與壓力，并學(xué)會(huì)享受這種快樂。
在工作的時(shí)間里，我時(shí)常聽到其他同事講述老總的人生經(jīng)歷與發(fā)家史。我自己也親眼看到了老總的待人接物與其取得的巨大成功。這些都深深的感染著我，激勵(lì)著我。我在此時(shí)開始規(guī)劃自己未來的人生。我從小就有著強(qiáng)烈的愿望去做一名商人，但是隨著年齡的增長(zhǎng)，周圍環(huán)境的影響，我的這個(gè)愿望漸漸的淡了下來。如今，我親眼從別人身上看到了成功，也看到了成功背后的辛酸苦楚，我堅(jiān)定了自己的信念，并且決心將為成為一名出色的商人而奮斗到底。我將把現(xiàn)在的種種阻撓變成鞭策自己的強(qiáng)大動(dòng)力，尤其是家人的反對(duì)。我將從此刻起，腳踏實(shí)地的一步步朝著自己的夢(mèng)想邁進(jìn)。
個(gè)人實(shí)踐總結(jié)5
社會(huì)在向前發(fā)展，時(shí)代也在不斷進(jìn)步，各行各業(yè)的人們都以新的形象展此刻新的時(shí)代。作為中學(xué)生的我們同樣也要與時(shí)俱進(jìn)，要以新的形象去應(yīng)對(duì)新的時(shí)代，以新的特點(diǎn)去適應(yīng)新的時(shí)代，這對(duì)每個(gè)中學(xué)生是十分重要的。我認(rèn)為中學(xué)生應(yīng)具備這樣的新形象：敢于創(chuàng)新，重于實(shí)踐，還要學(xué)會(huì)為人民服務(wù)。
創(chuàng)新對(duì)個(gè)國(guó)家來說顯得極其重要。創(chuàng)新慣穿于人類發(fā)展的任何時(shí)期、任何角落，它是民族進(jìn)步的靈魂、社會(huì)發(fā)展的樞紐、國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。創(chuàng)新加速了社會(huì)的進(jìn)步，豐富了社會(huì)的財(cái)富。個(gè)國(guó)家只有不斷提高創(chuàng)新潛力，才能立于不敗之地。不創(chuàng)新就要被陶汰，就要被消滅。國(guó)家之間的'競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)。而綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是創(chuàng)新潛力的競(jìng)爭(zhēng)。在新時(shí)代中，各行各業(yè)都在飛速發(fā)展，如果沒有創(chuàng)新精神，是難以適映現(xiàn)代社會(huì)的。所以說，勇于創(chuàng)新是中學(xué)生應(yīng)具備的新形象。
除了創(chuàng)新，實(shí)踐也很重要。有了新方法，不去實(shí)踐，也只是夸夸其談，毫無實(shí)際好處。校園之所以重視我們中學(xué)生參加實(shí)踐活動(dòng)，就是想讓我們?cè)趯?shí)踐中得到鍛煉，將新的創(chuàng)意運(yùn)用到實(shí)踐中去，這樣有利于我們良好素質(zhì)的培養(yǎng)，同時(shí)，我們創(chuàng)新潛力也得到更好的發(fā)揮。而且，我們能在實(shí)踐中得到真正的知識(shí)，只有你親自做了，體驗(yàn)了，才會(huì)有新的感受，“絕知此事要躬行”也就是這個(gè)道理。所以說，重于實(shí)踐也是中學(xué)生應(yīng)具備的新形象。
創(chuàng)新和實(shí)踐，我認(rèn)為它們最根本在于為人民服務(wù)。全心全意為人民服務(wù)是我們中學(xué)生務(wù)必做到的。個(gè)不熱愛國(guó)家和人民的人，又怎能談得上具備新時(shí)代的新形象呢如果不為人民服務(wù)，他心中只有自我，是難以有所作為的。有些中學(xué)生認(rèn)為要為人民服務(wù)就得大有作為，其實(shí)不然，只要能補(bǔ)塊磚，添片瓦，都是能夠的。所以說，為人民服務(wù)是中學(xué)生應(yīng)具備的新形象。
在新的時(shí)代里，我們中學(xué)生要具有新的形象。我堅(jiān)信，只要我們具備敢于創(chuàng)新、重于實(shí)踐、樂于為人民服務(wù)的新形象。我們中學(xué)生是能夠與時(shí)俱進(jìn)的！