個人實習(xí)總結(jié)[精選15篇]

　　總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，為此要我們寫一份總結(jié)�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編為大家整理的個人實習(xí)總結(jié)，希望對大家有所幫助。

個人實習(xí)總結(jié)1

　　轉(zhuǎn)眼已經(jīng)實習(xí)一個月了，曾懷念睡覺睡到自然醒的生活。但是現(xiàn)在在中國電信緊張有序的實習(xí)生活讓我一改從前自由散漫的作風(fēng)，自覺融入到這個優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節(jié)奏變得規(guī)律，每天準(zhǔn)時上下班，上學(xué)時候的散漫、輕松的日子一去不復(fù)返。

　　在組長和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我各方面進步都很快，對電信的工作也有了一個全新的認識。首先要抱著“認認真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實習(xí)崗位上勤勤懇懇，盡職盡責(zé)。上班期間要認真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，對每1個客戶都要真誠熱情。

　　中國電信是一個值得尊重的移動信息專家�！罢�德厚生臻于至善”是中國電信的核心價值觀，，體現(xiàn)了獨有的特質(zhì)，又闡釋了中國電信歷來的信仰；“創(chuàng)無限通信世界做信息社會棟梁”是中國電信的企業(yè)使命，體現(xiàn)了中國電信通過追求卓越，爭做行業(yè)先鋒的強烈使命感；“成為卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者”是中國電信的愿景。中國電信一直以來都堅持以客戶為導(dǎo)向，秉承“溝通從心開始”的企業(yè)精神。

　　我很榮幸地能在到中國電信分的客戶服務(wù)中心實習(xí)。當(dāng)我第一次踏進中國電信客戶服務(wù)中心時，我已經(jīng)感受到非凡的企業(yè)文化。的保安很有禮貌，而且他們對每一位進入客服中心的人都表現(xiàn)出一種關(guān)懷，這種關(guān)懷是每一位進入中心的人都能感受到的。

　　我的實習(xí)內(nèi)容是在客服部做實習(xí)經(jīng)理。首先是兩天短暫的'業(yè)務(wù)培訓(xùn)。負責(zé)培訓(xùn)我們老師主要是扎西卓瑪師姐。從參加培訓(xùn)的第一天起，我們就從楊道英師姐和盧鳳蓮師姐的身上感受到員工無微不至的人文關(guān)懷，同時也感受到員工“全心全意服務(wù)顧客”的服務(wù)精神。師姐們在培訓(xùn)過程中一直向我們強調(diào)：我們的工作目標(biāo)就是熱情地服務(wù)客戶，追求客戶滿意。在不到的兩天培訓(xùn)中，我感受到中國電信對員工的要高求，同時也感受到對員工的關(guān)懷，第一次親身感受到中移動“溝通從心開始”的企業(yè)精神。培訓(xùn)的內(nèi)容雖然很多，但是由于師兄師姐在培訓(xùn)中的細心關(guān)懷和高技巧，我們的培訓(xùn)一直都是在愉快的氣氛中進行的，完全感受不到培訓(xùn)的壓力，而且培訓(xùn)的效果很好。從那時起，我才真正將課本上學(xué)到的“在現(xiàn)在市場經(jīng)濟中，企業(yè)要以市場為導(dǎo)向，以顧客中心，建立服務(wù)顧客的意識，以滿足顧客需求為企業(yè)生產(chǎn)的日標(biāo)”的服務(wù)精神與真正的企業(yè)結(jié)合起來，第一次真正體會到“服務(wù)顧客”的重要意識。

　　第一：在與別人打交道時一定要主動積極。我自己本身是個相對比較內(nèi)向的，不擅長主動和別人交流打交道，在此次實習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。比如在剛開始實習(xí)的幾天內(nèi)，我比較怯生，和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了。雖說我是怕影響他們工作，也因為不了解工作環(huán)境不能順利交流，但我也認識到了自己的不足，面對沉默不語的尷尬，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動交流。在里一個新的職工到來時很平常的，老師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道，這時候你就應(yīng)該主動去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關(guān)心一下工作啊，都會讓大家認識你，了解你，對你留下良好的印象。在后來的實習(xí)中我已開始能和大家愉快的交流，就是出于自己的積極主動。

個人實習(xí)總結(jié)2

　　時間如光速在指縫間悄悄溜走，我們從九月十二號，為期三個月的實習(xí)生活也將接近尾聲，在此期間，我受益匪淺。

　　說實話，在得知被分到石南中學(xué)實習(xí)的時候，心里很不高興的，因為在我們的分配學(xué)校里面，石南中學(xué)是最遠的一所學(xué)校，而且聽班里同學(xué)說石南很偏僻，當(dāng)時心情挺復(fù)雜的，但是來到石南后，感覺也沒有他們說得那么夸張，讓我最安慰的是，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)對我們非常親切，我們在生活上有什么困難都盡量幫我們解決，一直以為，領(lǐng)導(dǎo)都是高高在上的，但是來了之后發(fā)現(xiàn)不是這樣的，這點很是欣慰。

　　作為一名數(shù)學(xué)專業(yè)的師范生，教育實習(xí)是我大學(xué)期間很重要的一門功課，是我們學(xué)生理論聯(lián)系實際、提高綜合素質(zhì)的重要指向;同時，教育實習(xí)對于我來說也是一次非常難得的學(xué)習(xí)和實踐的機會，更是一次充滿期待與擔(dān)憂的挑戰(zhàn)。讓我在實踐中體會了教書育人的重大責(zé)任。它將為我未來的教師生涯奠定基礎(chǔ)。

　　我們的實習(xí)時間是三個月，在這三個月的實習(xí)期間，學(xué)校給我們安排了兩個主要實習(xí)任務(wù)，第一個是：教學(xué)任務(wù)，第二個是：實習(xí)班主任工作任務(wù)。

　　一、教學(xué)任務(wù)

　　教育實習(xí)能檢驗我們所學(xué)的知識，加強理論與實踐的結(jié)合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強我們的綜合能力，為我們走上教師崗位打下堅實的基礎(chǔ)。在實習(xí)開始之前，指導(dǎo)老師就要求我們在做好知識準(zhǔn)備的同時也要做好心理準(zhǔn)備，特別要注意角色轉(zhuǎn)換，一言一行都要以教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。在實習(xí)期間，我被安排跟著胡偉明老師學(xué)習(xí)，他是為經(jīng)驗豐富，知識淵博，為人和善并且盡職盡責(zé)的好老師。

　　1。聽課

　　在來的第一周里，我的工作是聽知道老師講課，實習(xí)期間的聽課不再是以前讀書時那種專門聽老師講課的內(nèi)容，而是要聽指導(dǎo)老師講課的方法和教學(xué)思路等等，學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)經(jīng)驗和處理課堂的方法，與學(xué)生互動的技巧等等。在聽課的過程中，我認真地跟上胡老師的思路，發(fā)現(xiàn)他上課有許多優(yōu)秀之處：1、課堂引入巧妙，思路清晰，上課各環(huán)節(jié)銜接自然;2、老師極具親和力，很有耐心，教態(tài)很好，課堂氣氛和諧;3、注重引導(dǎo)學(xué)生思維發(fā)散，能舉一反三;4、注重定義的理解，作為知識展開深入的基點;5、能不斷的引導(dǎo)，注重鼓勵學(xué)生自主思考;6、學(xué)生的預(yù)習(xí)效果很好;7、教學(xué)的各個環(huán)節(jié)都引導(dǎo)得恰到好處;8、給學(xué)生留足思考空間。

　　2。備課和上課

　　第二周，備課是教學(xué)工作的第二個方面，一般實習(xí)老師第一周是以聽課為主，但聽課的同時要準(zhǔn)備好自己上課的內(nèi)容，也就是備課，在老師的指導(dǎo)下，我寫了教案，然后老師開始讓我上講臺講課，講課是實習(xí)最重要的內(nèi)容，是鍛煉實習(xí)老師最有效的方式。老師坐在后面聽我講課，當(dāng)時的自己真的好緊張，從來沒面對這么多人講課過，第一堂課并不理想，一節(jié)課上下來，我給自己總結(jié)了一些缺點：1、板書有點亂2、講解例題與習(xí)題很唐突，沒有給學(xué)生足夠的提示是如何思考的，沒有從學(xué)生的角度考慮問題3、問了很多無效的問題、沒有做課后小結(jié)

　　指導(dǎo)老師并沒有責(zé)怪我的意思，而是很有耐心的教我應(yīng)該怎么做，雖然我的第一堂課不成功，但我從中也學(xué)到不少東西，初一的知識雖然不難，你懂但不一定會講，而且要想上好一堂課，課前還是要下功夫的�？偨Y(jié)了第一堂課失敗的原因后，我在上第二節(jié)課的時候效果好多了，這點我要非常感謝我的指導(dǎo)老師。

　　3。作業(yè)練習(xí)

　　作業(yè)練習(xí)是教學(xué)工作的最后一個環(huán)節(jié)，也是檢查教學(xué)效果的環(huán)節(jié)，從練習(xí)和作業(yè)中，我們可以知道自己在上課中的不足，然后此進行查漏補缺，當(dāng)然，幫指導(dǎo)老師批改作業(yè)也是我的實習(xí)工作，在此工作上，我會糾正學(xué)生的錯誤。

　　以上是我對教學(xué)工作的總結(jié)，當(dāng)然，在教學(xué)工作上我還是有很多不足的地方，但是在以后的教學(xué)道路上我會努力做到最好。

　　4。公開匯報課

　　11月20號，我在七年級二班上了人生中第一堂公開課，因為是第一次講公開課，所以有點緊張，出現(xiàn)了語速過快的問題，還有些細節(jié)問題，課后數(shù)學(xué)組的指導(dǎo)老師幫我評了課，通過這次公開課，我知道了自己很多不足的地方，以后我會加于改正，爭取做到最好。

　　二、實習(xí)班主任工作

　　實習(xí)班主任期間，我擔(dān)任七年級二班的實習(xí)班主任，班上有53人，我盡量用一周的時間把這群可愛的孩子名字記住，很多學(xué)生表示驚訝，這也拉近了我和學(xué)生的距離。班主任的主要工作有四點：1。跑操要到場。2。查清潔區(qū)要到場。3。課間操要到場。4。查寢。要到場也就是說班主任的工作是要堅持四到位在原班主人黎逢明的指導(dǎo)下，工作的還算順利，但是有一個很嚴(yán)重的問題，就是在打掃清潔區(qū)的時候，學(xué)生很不積極，老是站著講話，有時候只拿掃把沒那垃圾桶，男生這種行為比較嚴(yán)重，對于這類學(xué)生要適當(dāng)?shù)膽土P。通過這次班主任的實習(xí)，我也學(xué)到很多關(guān)于管理學(xué)生方面的經(jīng)驗。

　　整個實習(xí)期間，我覺得班主任的工作最讓我難以忘懷，酸甜苦辣各種滋味都有。當(dāng)看見那些十二三歲青春活潑的學(xué)生時，我們都感覺自己似乎時光倒流回到七八年前的中學(xué)時代。初中的學(xué)生還不失去童真，善于思考問題，但是在道德、情感方面還有待發(fā)展。也許我們的年齡與之相近，他們既把我們當(dāng)作老師，還當(dāng)作朋友，許多心里的問題都愿意與我們交流。學(xué)生已經(jīng)有了自己的思想和邏輯，遇到問題有自己的思維方式和解決辦法。他們已經(jīng)不喜歡老師牽著他們走，也不喜歡老師完全教他們怎么做。由于我年紀(jì)和他們差距不大，他們都很愿意和我討論問題。這時我就以朋友的角色與之傾心交談，適當(dāng)?shù)慕o他們建議。將他們的內(nèi)心世界作為我的平臺，將心比心，他們也就會報以我同等的.尊重。

　　實習(xí)的不足之處

　　人無完人，在這次實習(xí)工作中，還是存在著不足。比如與指導(dǎo)老師、原班、學(xué)生的溝通與交流還不夠多，專業(yè)知識不夠扎實，許多在課堂上和培訓(xùn)課上遇的問題都不能及時很好的處理。在課堂教學(xué)方面，存在學(xué)生課堂還不是很好，不能很好提起學(xué)生興趣，課堂時間控制還不是很到位等問題。

　　實習(xí)的收獲

　　這次的實習(xí)，讓我從實踐中去思考自己在課堂上學(xué)到的知識，也對于理論知識有了更深刻的認識。一個優(yōu)秀的老師需要具備很多方面的素質(zhì)：扎實的專業(yè)知識，嫻熟的教學(xué)技能，正確的教學(xué)理念這次實習(xí)，對我來講是上了一堂重要的社會課，只有堅持自我，不斷努力，才會不斷的完善自己，取得成功。教育實習(xí)使我增強了教學(xué)實踐能力，認識到教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學(xué)，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的!感受到學(xué)生們有說不完的心理話抒不完的心中情。作為學(xué)生這更需要老師們?nèi)ラ_導(dǎo)他們，讓他們樹立正確的人生目標(biāo)，努力進取!在這兩個月中與學(xué)生一起生活、學(xué)習(xí)，我也嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣，體會到了作為人民教師的樂趣和光榮，這更激勵著我堅定了作一名光榮的人民教師的信念。這次的經(jīng)歷，為我們今后更好的為教育事業(yè)奮斗積累了第一筆寶貴的財富在實習(xí)期間，除了教學(xué)實習(xí)、班主任工作，我在實習(xí)隊里也盡力盡責(zé)，擔(dān)任實習(xí)小組組長，與隊友團結(jié)合作完成該完成的任務(wù);與隊友相互幫忙，相互聽課，互相借鑒經(jīng)驗，共同備課，虛心聽取別人的意見和批評。這一方面鞏固了我們之間的友誼，另一方面給我的實習(xí)工作起了很大的幫助，我從不同的隊友身上學(xué)到了很多，如不同的教學(xué)風(fēng)格，班主任工作技巧等等。

　　最后，我要感謝石南中學(xué)的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師的照顧和教誨，感謝石南中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)們給予我一個這么好實習(xí)的平臺，讓我有機會體驗在學(xué)校里無法體驗的實習(xí)生活，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下，我們受到了無微不至的關(guān)懷和照顧。雖然我們對學(xué)校實習(xí)開始信心不足，但是我的指導(dǎo)老師和班主任都很認真責(zé)任，把他們豐富的教學(xué)經(jīng)驗傳授給我;我所帶的班級也積極配合我的實習(xí)工作，表現(xiàn)了良好的精神面貌;讓我對實習(xí)信心十足。也給我留下了深刻的印象。幸福的時光，總是過的太快，精彩的實習(xí)生活也完美的結(jié)束了，我們不得不對尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生們說聲“再見”了。感謝石南中學(xué)給我們提供了鍛煉自我的平臺和展現(xiàn)自我的機會，我在這里再一次感謝貴校的校領(lǐng)導(dǎo)和老師們?yōu)槲姨峁┑囊磺�。最后祝石南中學(xué)全體領(lǐng)導(dǎo)老師們身體健康、家庭幸福，我們衷心祝愿石南中學(xué)的教育事業(yè)百尺竿頭，更進一步。

個人實習(xí)總結(jié)3

　　實習(xí)是我作為一名特殊教育教師的開始，四年前因為一次偶然的志愿者活動讓我萌發(fā)了從事特教的心愿，一年后我如愿考入了華東師范大學(xué)特殊教育系，開始了我三年的特教學(xué)習(xí)生活。三年期間我努力地充實理論知識，也跟著導(dǎo)師完成了一些項目，但卻從沒有正兒八經(jīng)地在特殊學(xué)校實習(xí)過。

　　4月份我正式開始了在中山特殊教育學(xué)校實習(xí)的日子，實習(xí)前懷著復(fù)雜的心情，激動、忐忑、焦慮……一方面覺得終于可以像一名正式的特殊教育老師一樣長時間地接觸特殊孩子，另一方面又免不了擔(dān)心自己表現(xiàn)得不夠好。

　　學(xué)校首先征求了我自己的意愿，然后安排了張老師和徐老師作為我的指導(dǎo)老師，張老師是我的班級管理指導(dǎo)老師，徐老師是我的學(xué)科指導(dǎo)老師，接下來我就正式開始了我一個月的跟班實習(xí)。

　　還記得第一次踏進三（3）班的教師，見到了班上那群可愛的孩子，當(dāng)時跳入腦海的第一個想法就是：“哦，我應(yīng)該把這些孩子的.名字先給記住”，就這樣我從記孩子的名字開始了我了解學(xué)生的第一步，在跟班期間我還經(jīng)常跟班上任課老師交談了解每個孩子的性格和能力，漸漸地我開始熟悉了班上的每個學(xué)生，學(xué)生們也慢慢地習(xí)慣了我的存在，從最初幾天見到我叫“姐姐”，逐漸變化為“胡老師”，雖然這是一個很平常的事件，但對我來說有很重要的意義，聽到“老師”這個稱呼，有自豪，但也知道自己的責(zé)任更加重了。

　　實習(xí)的日子很充實，每天早晨起來去接孩子，跟他們一塊兒吃飯，一塊兒上課，漸漸覺得這樣的日子再好不過。既可以跟孩子們在一起，又可以向每位任課老師學(xué)習(xí)，班上的每位老師都有自己獨特的教學(xué)風(fēng)格，實習(xí)期間每位老師都很熱情地給我介紹了學(xué)校和班級的情況，對于我的一些擔(dān)心和焦慮教師們也紛紛替我解惑，讓人感覺很溫暖。

　　雖然初到中山難免會有不適應(yīng)的地方，但有一群很可愛的實習(xí)老師一起學(xué)習(xí)，一起吃飯、一起聊天，讓生活變得非常有趣，我想我會一直記得我們一群人在機房準(zhǔn)備公開課的情境，也不會忘了我們在宿舍討論教案的熱烈情景，我們懷揣著平凡而又瑣碎的理想，走到一起，共同努力。

　　我要特別感謝我的兩位指導(dǎo)老師張老師和徐老師，由于我之前沒有正規(guī)實習(xí)的經(jīng)歷，所以我深知教學(xué)是自己很薄弱的一環(huán)，非常感謝兩位老師對我的信任和幫助，她們耐心告訴我語文教學(xué)最基本的要素，讓我看到了自己在語文教學(xué)方面還有很多需要努力的地方。在準(zhǔn)

　　備公開課的那幾天，兩位老師非常負責(zé)，給我的教案提修改意見，試講時她們關(guān)注了我教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，甚至是一張圖片，一種字體，她們對教學(xué)的這種細心程度讓我深深佩服。我也虛心接受了兩位老師的意見，盡量完善自己教學(xué)的每個環(huán)節(jié)，雖然最后的公開課還是出了很多的突發(fā)狀況，但我都盡力以一名老師該有的狀態(tài)去處理。

　　總之在這一個月的實習(xí)期，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校的環(huán)境很好，教師很負責(zé)很和藹，這里的管理很親民，更重要的是我認為我在這里可以接受很多的挑戰(zhàn)，更加豐富自我。學(xué)校的“三化”理念很清晰，對特殊孩子的發(fā)展很重要，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校特別重視孩子的生活適應(yīng)，同時我認為認知對特殊學(xué)生同樣重要，所以我會繼續(xù)堅持我的語文教學(xué)，我希望可以讓我的語文教學(xué)更契合孩子的日常生活。值得一提的是，期望看到校本教材的早日出爐，這樣可大大提高教學(xué)的計劃性和系統(tǒng)性。

　　雖然只有短短的一個月，但我更好地了解了自己，知道自己有哪些障礙需要克服，這可能是我實習(xí)期最大的收獲吧。同時通過一個月的跟班實習(xí)，我也對班級的管理和學(xué)校的制度有更深刻的體會，這對入職后的生活適應(yīng)應(yīng)該會起到很大的作用。

　　實習(xí)期結(jié)束了，但是期待接下來的生活，希望遇見越來越努力的自己，希望自己通過努力有一天可以成為一名真正合格的特教教育教師！

個人實習(xí)總結(jié)4

　　一個月的實習(xí)只是時間長河中的一瞬間，但對于我來說卻是千金難買的寶貴光陰，所以我十分珍惜這一難得的實習(xí)機會。我的實習(xí)基地是祁東第二中學(xué)。這次在祁東第二中學(xué)期間將近一個月的教育實習(xí)期間實習(xí)基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查�；�本情況如下：1.課堂教學(xué)：完成教案數(shù)4份，上課數(shù)10次.；2.班主任工作：負責(zé)管理班級日常事務(wù)和組織班級活動;3.教育報告：完成教育調(diào)查報告。經(jīng)歷了四個星期的實習(xí)生活，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂，更讓我體會到當(dāng)一名教師所肩負的責(zé)任，在這一個月里，我能以教師的身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛學(xué)生，本著對學(xué)生負責(zé)的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項工作；同時，作為一名實習(xí)生，能夠遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，完成我們的實習(xí)任務(wù)。現(xiàn)就本次實習(xí)總結(jié)如下：

　　一、 地理教學(xué)工作

　　先聽兩周的課，第三周開始正式上課，在聽課過程中，我不再是聽老師講了些什么，為什么，而是聽他如何講解如何分析，以及這樣安排教學(xué)內(nèi)容等。我還積極去聽學(xué)校其他老師的課，和老師交流，學(xué)習(xí)老師們的長處和豐富的教學(xué)經(jīng)驗。

　　我教的是高一282班的地理，經(jīng)過向老師了解和幾天的答疑情況，我發(fā)現(xiàn)這個班的地理基礎(chǔ)還不錯，平時我主要通過培養(yǎng)他們的地理思維能力和解題能力來提高他們的地理學(xué)習(xí)能力。體現(xiàn)在平時上課和答疑時對他們的思路引導(dǎo)和方法總結(jié)上，基于初中知識與高中知識脫節(jié)較嚴(yán)重的狀況，給他們那進行了相關(guān)知識的補充。同時，注意培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣，上課時注意學(xué)生情緒的調(diào)動，利用學(xué)生的好強心理激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。

　　為了盡量給學(xué)生更多的課后輔導(dǎo)，每天兩節(jié)晚自修，我都會到班上進行答疑。同學(xué)們學(xué)習(xí)地理的熱情都較高，課上聽不懂的地方、作業(yè)、練習(xí)冊遇到的問題都紛紛舉手提問。從學(xué)生的問題中，我發(fā)現(xiàn)他們的課堂效率很低，課堂上重復(fù)了好幾次的題型，還是不會做相同類型的作業(yè)。

　　在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，存在的突出問題，并做好記錄。對學(xué)生做法不大肯定時，虛心地向老師請教后再批改。同時，在評卷中，學(xué)會了如何酌情給分。

　　上課階段，學(xué)校給我們安排的課不是很多，這使我有充分的時間細心琢磨教材，與隊友組成的地理備課組一起討論教法、例題、習(xí)題設(shè)計等內(nèi)容，進行集體備課，詳細寫教案，每一樣都是緊緊結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況改了有改，盡量讓學(xué)生在課堂上都能聽懂，很好地吸收相關(guān)知識，讓課堂效率達到最高。然后才交給知道老師審批，在指導(dǎo)老師地批改和建議下再做修改，并且在上課前進行試講。

　　我的每節(jié)課指導(dǎo)老師都會非常負責(zé)地堅持去聽，做出全面細致地評價，細心地指出我上課過程中所存在的缺點與不足及有效的實際教學(xué)建議，并且肯定了我的亮點，鼓勵我形成具有自己個人特色的教學(xué)風(fēng)格。在老師的悉心指導(dǎo)下，我的教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與學(xué)生互動、對學(xué)生的`思路引導(dǎo)各方面都有了明顯的提高。我認為自己也還存在不少缺陷，如課堂時間掌控得不是很好，語速稍快，有時希望多給學(xué)生講點，忽略了給學(xué)生思考得時間。

　　二、 班主任工作

　�。�1） 在工作準(zhǔn)備方面

　　我擔(dān)任高一282班的班主任，首先我通過指導(dǎo)老師較快地了解了整個班的情況特點和個別好動生的基本情況，同時了解班級地一些日常工作。其次，我通過與學(xué)生多接觸溝通，細心觀察的方法較快地熟悉和掌握學(xué)生的情況。每天晨檢和午檢我都會去教室，慢慢地融入了這個班集體。學(xué)生也很喜歡實習(xí)老師，能像朋友一樣和我聊天，一些調(diào)皮的學(xué)生也能虛心聽取我的教導(dǎo)，努力改正，和學(xué)生相處得非常融洽。

　　盡管聽了無數(shù)次“老師好”，但每每回應(yīng)的時候我依然帶著欣喜的笑容。每當(dāng)站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，作為一名教師的價值感和成就感就油然而生了。這一個月的時間里，我并沒有做到一名好老師，也不可能讓所有的學(xué)生都喜歡我，但只要有一名學(xué)生記住我，那么我的實習(xí)生涯就有了難以泯滅的閃光點。

　　在實習(xí)中，我還發(fā)現(xiàn)了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。

　　(2) 在班級日常管理方面

　　在四周的時間里，我更多的是抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，紀(jì)律和衛(wèi)生，每天早上都很早到教室，巡視早讀情況，監(jiān)督打瞌睡，發(fā)呆或趕寫前天晚上作業(yè)的同學(xué)，提高早度效率。登記好遲到的同學(xué)，進行時間觀念教育。

　　學(xué)生的紀(jì)律方面，學(xué)生較為活躍，部分學(xué)生很調(diào)皮，自修自習(xí)課常有討論問題的現(xiàn)象，影響到安靜學(xué)習(xí)的同學(xué)。根據(jù)觀察，問題主要出在那幾個學(xué)生身上，只要管理好那幾個學(xué)生，整個班就可以正�；�了。因此我采取各個擊破的方法。首先向班主任指導(dǎo)老師了解了那幾個學(xué)生的一些情況，如學(xué)習(xí)情況，入學(xué)以來的一些表現(xiàn)等。然后在平時的早晚讀、自修時間對他們重點觀察，對他們不良習(xí)慣進行約束。抓住最佳的教育時機對他們進行個別教育。

　　個別教育時，首先讓他們作自我評價，看他們那是否認識到自己的缺點和不足。學(xué)生對自己的缺點還是有一定認識的， 學(xué)生雖然很調(diào)皮，但他們都有一個共同特點，就是服理、重事實，容不得老師半點夸大；但，是就是，能勇敢承認。這時，再對他們進行指導(dǎo)教育，學(xué)生才能放下防備武器，真正從心里接受老師的教育，認真思考老師的教誨，真正去努力改進。

　�。�3） 在班級活動方面

　　學(xué)生較喜歡踢足球，在實習(xí)期間，很慶幸在體育場有機會觀看了一場學(xué)生自行組織的班賽，為他們吶喊加油的投入中，理解了學(xué)生對足球的熱愛。但學(xué)生還是學(xué)生，對事情的度把握得不好，組織班賽過于頻繁，心思都放在足球賽的組織和開展上了，很難投入到學(xué)習(xí)，老師對踢足球采取了硬管理：近期不允許組織班賽，讓學(xué)生先投入到學(xué)習(xí)中來，順利完成初中到高中的轉(zhuǎn)變。

　　三、結(jié)語

　　回顧這30天的時間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實習(xí)生，在知識的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗，在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步??但不管怎樣，我都會以人為本，把實習(xí)中學(xué)到的一切加以融會帶到今后的事業(yè)中去，我會以我的真心去呵護學(xué)生，因為我面對的是一顆顆純真的心。

　　本次教育實習(xí)，順利完成了檢查、實踐、提高的實習(xí)目標(biāo)，為以后的學(xué)習(xí)工作積累了寶貴的一線地理和班主任工作的經(jīng)驗。并且體會到了“愛心”在師生中的關(guān)鍵作用，只有對學(xué)生真心付出，才能取得學(xué)生的尊重和信任。但我還沒有做到“愛”和“嚴(yán)”的很好結(jié)合，還要注意對學(xué)生的愛要有個度，不能過分遷就，一定要和嚴(yán)結(jié)合，而且還要學(xué)習(xí)更多好的教育方法、教育機智，才能高效率地管理好、教育好學(xué)生�？偟膩碚f，本次教育實習(xí)是一次成功的實習(xí)。

個人實習(xí)總結(jié)5

　　就我個人的實習(xí)情況和感受來說，我想說說一下總結(jié)。

　　一、教育見習(xí)

　　在實習(xí)開始的第一周，我們便進行了教育見習(xí)，也就是去班級聽指導(dǎo)老師的講課。一開始，我滿懷興奮，仿佛又回到了自己的高中時代，那種感覺無以言表。說到具體的聽課過程，剛開始我們不知道怎么聽課，也不知道從什么方面著手，只是傻傻地把老師上課的內(nèi)容給仔細地記錄下來，就像回到了高中。而且，每個老師都有自己的上課風(fēng)格，不知如何評價。

　　后來和指導(dǎo)老師進行交流，發(fā)現(xiàn)原來僅僅是聽課也有很多的學(xué)問呢。聽課時需要這樣的聽法：要聽老師如何突破這節(jié)課的重點和難點，要聽老師上課的語言，要聽老師的問題設(shè)置，也要看學(xué)生聽課時的每個狀態(tài)和老師的教態(tài)。課堂就像一場大戲，那里不是老師在上面表演的獨角戲，而是學(xué)生和老師的一種互動，一種知識火花的碰撞。還有一點，看到老師應(yīng)對課堂的自如，考察的真是一個人的隨機應(yīng)變能力。

　　二、教學(xué)工作

　　教學(xué)工作是我們這次實習(xí)的重頭戲。上學(xué)期快結(jié)束的時候，我們一個小組的人在小型教室里進行過一次試講，當(dāng)時還表現(xiàn)得挺輕松的，但對于真正的上戰(zhàn)場，我們還是經(jīng)驗不足的。

　　經(jīng)過兩三周的聽課，我也知道了上課要注意哪些內(nèi)容，但真正到自己準(zhǔn)備時問題還是挺多的。由于我是我們小組第三個上課的，所以準(zhǔn)備時間還是相當(dāng)足夠的，我在備課時下了很多功夫。當(dāng)初次備課時，一時無法正確地把握授課的內(nèi)容，思路有點混亂；同時，懷著要對學(xué)生負責(zé)的心情，總想把一堂課中所有有關(guān)的內(nèi)容都詳細分析，詳略不當(dāng)或重點不突出等問題不斷出現(xiàn)。通過和指導(dǎo)老師的交流，我了解到備課是一個比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地訓(xùn)練，要備得詳細，考慮得非常全面，把課堂可能出現(xiàn)的問題都一一考慮到，才能構(gòu)建出 一堂不錯的課。雖然對于我可能剛開始無法達到這個高度，但我還是不斷地靠近這個目標(biāo)。

　　我的第一節(jié)課是《林黛玉進賈府》，這是我人生的第一節(jié)課。在我上課之前，我也去聽了其他同學(xué)的這節(jié)課，發(fā)現(xiàn)自己對《紅樓夢》相關(guān)知識了解的不夠，心里擔(dān)心自己無法給學(xué)生介紹透徹。想到這些，一開始上課時有點緊張，怕自己準(zhǔn)備的不充分，幸好課下問了問，大家沒發(fā)現(xiàn)我的緊張。還有，由于課前我把我的上課思路重新理了一遍，圈畫出我重點講解的部分，課堂上學(xué)生們又配合得好，整堂課感覺還不錯。

　　這節(jié)課是有指導(dǎo)老師評課的，郭老師和焦老師給我這節(jié)課一定的'評價和建議。老師說，

　　對于第一次上講臺的我來說，這堂課還是相當(dāng)成功的。當(dāng)時聽了，很是開心。當(dāng)然也有很多不足的地方，雖然課堂學(xué)生有配合回答問題的，但我對問題的引導(dǎo)上不夠明確，以致于學(xué)生不知道朝哪個方向思考。還有，我的課上內(nèi)容講授的太多，沒有給學(xué)生一定的時間和空間進行自由思考表達。吸取第一次講課的教訓(xùn)，我的第二次講課開始注意引導(dǎo)學(xué)生如何思考解決問題。例如在《林黛玉進賈府》分析人物形象時，我引導(dǎo)學(xué)生先在課堂上從課本中找相關(guān)的句子，然后分析人物形象和性格，并帶著他們說人物描寫手法。在這節(jié)課，我和學(xué)生在一種積極、活躍的氛圍中學(xué)習(xí)，那感覺特別美好。當(dāng)然這節(jié)課也受到了老師的表揚。

　　教學(xué)工作中，總的來說，我能認真?zhèn)湔n，所設(shè)計的教案規(guī)范準(zhǔn)確。在教學(xué)過程中，我也深刻地感受到：上一課容易，但要想上一堂精彩的課很難！需要下很大的功夫。

　　三、班主任實習(xí)工作

　　在班主任實習(xí)工作這一塊，我可能就覺得很遺憾啦。原本聽說可以進行一定的班主任實習(xí)的，可是由于種種原因，一直沒有機會進行真正的班主任學(xué)習(xí)。但是，慶幸的是，曾經(jīng)利用一個周的時間，看慣學(xué)生的早晚自習(xí)，與學(xué)生近距離的接觸，和學(xué)生進行交流，比如了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、興趣愛好等等。

　　就這樣，短短的實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束。其中的酸甜苦辣我會在以后的生活中不斷咀嚼，去回味，去探究，更可以去發(fā)現(xiàn)。在這段時間里，有我的很多第一次經(jīng)歷：第一次真正站在講臺上，第一次面對學(xué)生說了很多話，第一次有人甜甜地叫我“老師”，第一次這些，將是我人生的一筆寶貴財富。

　　教育實習(xí)，它是師范院校的一門重要的綜合實踐必修課程，既是對師范生思想和業(yè)務(wù)上的多項綜合訓(xùn)練，又是對師范生心理、思想、能力及知識等各種因素的全面驗證和提高。

　　在此也謝謝各位指導(dǎo)老師的支持和幫助，實習(xí)過程我受益匪淺。

個人實習(xí)總結(jié)6

　　1、精于專業(yè)技能，勤于現(xiàn)場觀察

　　實踐中提高運用知識的能力是下一步我工作的首要任務(wù)。下大力把本職工作做好，做到“一精多能”把所學(xué)變?yōu)榧河�，不管是那一步工作都�?yīng)該有預(yù)見性�！胺彩穷A(yù)則立，不預(yù)則廢”所以在下步的工作中我會多多思考，多做研究，善于分析，勤于觀察，不段的提高業(yè)務(wù)水平。

　　2、善于溝通交流，強于協(xié)助協(xié)調(diào)

　　現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)人員不僅要有較強的專業(yè)技術(shù)知識，還應(yīng)該具備良好的溝通交流能力，一種產(chǎn)品很多時候是由于使用操作不當(dāng)才出現(xiàn)了問題，而往往不是如客戶反映的質(zhì)量不行，所以這個時候就需要我們找出癥結(jié)所在，和客戶進行交流，規(guī)范操作，從而避免對產(chǎn)品的不信任乃至對企業(yè)形象的損害。在日常的工作中做做到較好跟客戶的溝通，做到令客戶滿意就是對公司品牌形象的有力宣傳

　　3、虛心學(xué)習(xí)，加強對本職工作認識

　　虛心向每一位同事學(xué)習(xí)工作中的`好方法，好習(xí)慣，這些都是一筆寶貴是財富。加強實踐知識的學(xué)習(xí)，全方位的提高工作效率，提高處理各種問題的能力。

　　4、提高思想認識

　　當(dāng)整工作態(tài)度加強學(xué)習(xí)，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平面對新的工作崗位和新的工作環(huán)境，我認為只有具備良好的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平才是做好本職工作的前提俗話說：“活到老，學(xué)到老”，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。

個人實習(xí)總結(jié)7

　　實習(xí)的時間快而又短暫，不知不覺實習(xí)的時間很快就過去了�；叵脒@段日子，我真的有很失落過，也有很認真過，很高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗。馬上就要回學(xué)校了，還有很多事情等著我去做，現(xiàn)在重要的就是要對這段實習(xí)時間做個報告，也是對自己實習(xí)鑒定。

　　在三個月的實習(xí)生活以來。我學(xué)會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理�；仡櫲齻�月以來，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的.事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這三個月里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我應(yīng)該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學(xué)習(xí)情況中，我覺得自己更應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)。

　　我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益一年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來會

　　有光輝燦爛的一天。

　　在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會積極參加社會各種實踐活動，獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和社會實踐能力，

　　我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。

　　因此，面對過去，我無怨無悔，面對現(xiàn)在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會繼續(xù)努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴(yán)要求自己，艱苦樸素，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻自己的力量

個人實習(xí)總結(jié)8

　　非常高興能有這樣一個機會進入青洋山學(xué)校實習(xí)！

　　這是一所非常有名的學(xué)校，進入學(xué)校的第一印象，便是“學(xué)校很重視細節(jié)”。無論是在廁所、食堂、走廊還是寢室，都貼有各種標(biāo)語。比如說，在每一層的樓梯口都貼有各類名人的成功實例，從這些實例中，同學(xué)們可以學(xué)到什么，以及如何將這些知識轉(zhuǎn)化成自己的一部分，并運用到實際生活中去。這些看似不起眼的地方，其實是反映了一個學(xué)校對學(xué)生的教育有多重視。教育學(xué)生凡事從小做起，從我做起，并在一個良好的環(huán)境中受到熏陶，起著潛移默化的作用。

　　第二印象，便是“學(xué)校的管理非常嚴(yán)格”。進出校門必須佩戴校牌，這其實是在培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感。校牌是一種集體身份的象征，如此嚴(yán)格的管理可讓學(xué)生從小就擁有一種強烈的集體榮譽感，即“你沒戴校牌，影響的不僅僅是你個人，而是整個班級。班級的名譽會因為你的個人行為而受到損害”。再者，也可幫助學(xué)生養(yǎng)成細心的好習(xí)慣。校牌雖小，但要記得戴卻不是每個學(xué)生都能做得到的。

　　作為一個實習(xí)老師，最重要的就是學(xué)習(xí)。如何利用這短短的兩個月中，迅速改善自己的不足，汲取精華是非常重要！聽課是一種非常好的學(xué)習(xí)方式。在聽課的過程中，確實有許多地方讓我感觸頗深。首先，是這里的教學(xué)模式，這里倡導(dǎo)一種高效學(xué)習(xí)，讓學(xué)生自主參與，主動學(xué)習(xí)。課堂的主動權(quán)交給了學(xué)生，老師只是從旁指導(dǎo)啟發(fā)。這種模式的實現(xiàn)與學(xué)校的體制分不開。因為學(xué)校有配套的獎懲制度存在，才使得老師可大膽地使用這一模式。班級實行小組合作，給每個學(xué)生以展示的機會。當(dāng)然這展示不僅僅是對那些精英，對于那些性格內(nèi)向的學(xué)生更是一種很好的鍛煉機會。課堂的氣氛很活躍，但在這活躍的背后，卻并不是每個學(xué)生都在認真的學(xué)習(xí)，有些可能在講話，有些在傳紙條，有些可能人在心不在，早就神游太虛了雖然存在許多的問題，但老師們卻非常的敬業(yè)，盡自己的所能做到最好。可以說，萍鄉(xiāng)實驗中學(xué)的老師是我見過的最敬業(yè)的老師了。

　　雖然這種教學(xué)模式很好，但畢竟處在摸索階段，如何能發(fā)揮它最大的優(yōu)勢，還需要很漫長的時間。我個人認為對于某些學(xué)科，這種模式可能并不適合，傳統(tǒng)模式其實有它的優(yōu)點，雖然傳統(tǒng)模式只有老師一味的灌輸，學(xué)生強迫記憶，但對于某些知識，我認為就必須由老師來講。因為必須給學(xué)生構(gòu)建一個正確的知識體系，在這一框架下，學(xué)生能學(xué)到多少東西，就要看老師和學(xué)生的共同努力。我們看中的是教學(xué)后的效果，而不僅僅是一種形式。形式上感覺每個同學(xué)都參與了，但該掌握的'重點沒掌握，該學(xué)的東西沒學(xué)到，剩下的就只有“活躍”這張外皮了。

　　在班主任工作這一塊，我深刻的體會到作為一個班主任的責(zé)任和義務(wù)。班主任有非常多的事情要做，有些甚至還非常的枯燥，非常的雜。如何能從枯燥中體會到樂趣，這就要看看你有多熱愛這份職業(yè)，有多愛你的學(xué)生。萍鄉(xiāng)實驗中學(xué)的孩子其實都很乖，但是再乖的孩子也有讓人生氣的時候。有些孩子體會不到老師的苦心，隨意出口頂撞，全然不顧老師在全班同學(xué)面前的威信；有些孩子會將老師的一句口誤作為自己不掃地，不做作業(yè)的借口，原因很簡單，那就是犯了錯就要付出代價，讓人覺得很心寒當(dāng)然每個孩子都有他獨特的個性，如何引導(dǎo)他們的個性以正確的發(fā)展，是每個老師需要考慮的事情。該嚴(yán)的時候就得嚴(yán)，該開玩笑的時候就開開玩笑，這樣才能讓學(xué)生在尊敬的同時又多一份喜愛！

　　以上就是我在這兩個月中的心得體會。

個人實習(xí)總結(jié)9

　　一、實習(xí)單位的簡介

　　生命人壽保險股份有限公司是一家全國性的專業(yè)壽險公司，成立于20xx年3月4日，總部現(xiàn)位于深圳。股東由深圳市富德金融投資控股有限公司、深圳市華信投資控股有限公司等資金雄厚的企業(yè)構(gòu)成。公司現(xiàn)注冊資本117.52億元，是國內(nèi)資本實力最強的壽險公司之一。

　　公司遵從“愛心、服務(wù)、創(chuàng)新、價值”的經(jīng)營理念，秉持“內(nèi)誠于心，外信于行”的核心價值觀，不斷倡導(dǎo)求新、求變、求發(fā)展。 截至目前，生命人壽總資產(chǎn)已達到1500多億元，確立了中國加入WTO后新興壽險公司領(lǐng)軍企業(yè)的地位。

　　生命人壽一直致力于科學(xué)前瞻的人才戰(zhàn)略，引進了大批業(yè)內(nèi)外優(yōu)秀的高端人才。公司擁有一支由業(yè)界知名壽險管理人才組成的優(yōu)秀經(jīng)營管理團隊，有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和影響力，高層次的經(jīng)營管理者和高素質(zhì)員工隊伍是生命人壽專業(yè)、健康經(jīng)營的有力保證 。

　　生命人壽建立了覆蓋全國重點省市區(qū)域的營銷網(wǎng)絡(luò)和多元化服務(wù)平臺，目前共擁有34家分公司，近1000個分支機構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)點（含在籌），超過13萬人的管理和銷售人員。生命人壽已搭建起一個完整而富有特色的保額分紅產(chǎn)品體系。這一體系從客戶生命周期出發(fā)，以保額分紅為主體，以保障型附加險和萬能累積賬戶為兩翼，集保障和長期儲蓄功能為一體，充分體現(xiàn)出壽險回歸保障的產(chǎn)品設(shè)計理念，為全國350多萬客戶提供包括人壽保險、意外險、健康險和養(yǎng)老保險在內(nèi)的全方位風(fēng)險保障解決方案和投資理財計劃。產(chǎn)品涵蓋醫(yī)療、養(yǎng)老、重大疾病、意外傷害、分紅、投連、萬能保險等。

　　二、實習(xí)內(nèi)容及過程

　　我的實習(xí)工作是從出單部開始的。首先學(xué)習(xí)的內(nèi)容就是保單錄入，即通過專業(yè)的電子投保系統(tǒng)將被保險人和投保車輛的具體信息錄入到車險信息庫中并生成投保單證。這是一項同時需要準(zhǔn)確與速度的工作，由于人壽險工作量大，每日投保續(xù)保的客戶很多，保單信息錄入要盡量的快減少客戶等候時間，并且所錄入的信息要保證準(zhǔn)確以免無法通過核保造成時間和精力的浪費。在學(xué)習(xí)的過程中，我在獨立錄入保單之后，開始正式作為一名出單員到柜面工作。隨著工作的進行，我逐漸感到我需要學(xué)習(xí)的還有好多，例如各種保險的投保條件，投保金額的確定標(biāo)準(zhǔn)，各種保險的費率浮動規(guī)定等，這些知識雖然在課堂上學(xué)習(xí)過，但是一下子運用到實踐中，特別是向客戶解釋這些條款時，還是感覺到以前對這些知識掌握的不夠透徹，這讓我深刻的體會到了理論與實踐的差距。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵幫助之下，我還用休息時間學(xué)習(xí)了傳真機打印機等辦公工具的使用，人保財險內(nèi)部辦公系統(tǒng)的使用等等。

　　完成了在出單部的實習(xí)，我還了解了一些理賠部的工作。首先我跟隨公司負責(zé)定損的師傅了解了出險的工作流程。接下來我開始學(xué)習(xí)理算工作，這個工作和課堂中學(xué)習(xí)的知識聯(lián)系的比較緊密。這個工作的關(guān)鍵是檢查相關(guān)理賠單證是否齊全，事故情況與查勘描述是否相符即是否有造假騙保的嫌疑，損失是否屬于保險責(zé)任。如果核對無誤，即可運用人壽險理賠系統(tǒng)自動生成應(yīng)賠付的金額。在這之后，還要對自動生成的金額進行，特殊情況還要進行調(diào)整。對于免賠金額比較高的，拒賠的案件，理賠人員還要電話通知被保險人，在公司與被保險人對賠償無異議之后，通知財務(wù)部門支付賠償款。以前我認為保險公司只有營銷人員和出單人員需要與客戶打交道，理賠部門屬于“幕后工作”的部門。但是這次實習(xí)的經(jīng)歷推翻了我原來的想法，理賠人員與客戶的溝通是十分重要的。在單證收集環(huán)節(jié)，由于被保險人對保險理賠程序不甚了解，可能把保險公司對理賠單證收集的要求當(dāng)作是故意刁難消費者的行為，產(chǎn)生反感的情緒。還有些被保險人在得知被拒賠后對理賠人員惡言相向，不理會理賠人員的合理解釋。想要成為一名合格的理賠人員不但要有過硬的專業(yè)知識，還要有極大的耐心和忍耐力，只有這樣才能化解客戶的不良情緒，取得他們的理解和配合，從而保證保險公司工作的順利進行。

　　最后在營銷部門，我主要了解了車險銷售的代理人制度，通過對營銷員代理人合同書的學(xué)習(xí)，我加深了原來學(xué)習(xí)過的代理人和被代理人的權(quán)利和義務(wù)規(guī)定，另外對擔(dān)保人的相關(guān)規(guī)定有了更直觀深入的了解。了解到了代理人的收入狀況和代理人規(guī)模，客戶關(guān)心的主要問題等等。在電話人壽險宣傳活動中，我和公司同事走上街頭，向路人分發(fā)宣傳單，宣傳公司人壽險優(yōu)惠政策并解答大家對電銷人壽險的疑問。

　　三、企業(yè)營銷的現(xiàn)狀分析和存在的問題

　　在實習(xí)的過程中除了學(xué)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)了很多問題，包括企業(yè)面臨的外部營銷環(huán)境和行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢和前景作出分析，找出人壽保險公司在營銷方面存在的不足,進行準(zhǔn)確的市場定位,提出有效的營銷策略,為人壽保險的發(fā)展。

　�。ㄒ唬�、企業(yè)面臨的營銷環(huán)境和行業(yè)現(xiàn)狀的分析

　　1、外部營銷環(huán)境可以從兩個方面來分析：

　�、� 從發(fā)展的規(guī)模上看，人壽保險公司的數(shù)量、保費總收入和資產(chǎn)總量都相對很少。

　�、� 從保險深度和保險密度上看，發(fā)達國家都擁有絕對的優(yōu)勢。

　�、蹚膰�民對保險業(yè)的認識程度上看，發(fā)達國家國民對保險的認識程度遠遠高我國民眾對保險業(yè)認識，保險觀念還較差。

　�、軓膰�外這個大的營銷環(huán)境下，看待中國保險行業(yè)的營銷環(huán)境，中國保險業(yè)面臨的是來自國外跨國保險巨頭的壓力。

　　2、從國內(nèi)這個小環(huán)境來看，國內(nèi)擁有更的的發(fā)展空間。中國是世界上人口最多的國家，而保險的資金就是來源于數(shù)量龐大的群眾，經(jīng)濟的發(fā)展?jié)u漸地充實了人們的腰包。在中國這個大家庭里，這個數(shù)字是非常龐大的。

　�、購娜丝诮Y(jié)構(gòu)來看壽險環(huán)境，人口的老齡化、社會承擔(dān)養(yǎng)老問題的巨大壓力，客觀上需要大力發(fā)展我國的人壽保險業(yè)。我國目前０—１４歲的少年兒童人口數(shù)已超過３億，這將是一個很大的市場。 ②從經(jīng)濟發(fā)展的角度分析我國的壽險市場，人壽保險業(yè)發(fā)展的歷史證明，經(jīng)濟越發(fā)達，居民存款的余額越大，其人壽保險市場也就越大，人壽保險的發(fā)展同經(jīng)濟的發(fā)展成正比。只要對人壽保險的宣傳普及，人們的保險意識增強，我國的人壽保險市場將會有一個飛躍。

　�、畚覈鴮Πl(fā)展人壽保險的政策和法律保障的情況來看，目前，我國政府把人壽保險放在一個非常重要的位臵，并大力支持和發(fā)展這項事業(yè)，同時將人壽保險業(yè)對外國開放。人壽保險在發(fā)展和完善我國的社會保障體系方面有十分重要的作用，是“社會穩(wěn)定器”，對于安定居民生活，促進社會穩(wěn)定，防災(zāi)減災(zāi)，保證國家的長治久安有著重要意義。

　�。ǘ�）營銷保險存在的問題

　　第一：人壽保險險種單一，遠遠不能滿足社會各方面的需求。

　　第二：壽險公司內(nèi)部管理不規(guī)范，制約了壽險的進一步發(fā)展。具體表現(xiàn)為：

　　1、機構(gòu)設(shè)臵不規(guī)范、基層公司對壽險機構(gòu)的設(shè)臵一直處于摸索和觀望的態(tài)度，有的公司雖設(shè)臵了專業(yè)部門，但人員的配備和財務(wù)的核算制度不健全。

　　2、管理方法不規(guī)范，壽險業(yè)務(wù)的內(nèi)部管理工作，從簽單到歸檔，雖有內(nèi)部管理實務(wù)手續(xù)，而對單證填寫是否齊全、給付是否正確等具體管理內(nèi)容缺乏有約束力的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。缺乏一套強有力的管理制度，不利于激勵職工的工作熱情和創(chuàng)造力的發(fā)揮，最終必將阻礙公司自身的發(fā)展。

　　第三：資金運用和投資效益不好，導(dǎo)致準(zhǔn)備金流失嚴(yán)重，收益率低，壽險回報低，人們對壽險投保的興趣不大。

　　第四：目前的`壽險公司在保證保險金增值和對責(zé)任準(zhǔn)備金的有效管理方面問題很多，如：缺乏投資和資金運用方面的專門人才、資金運用方式單調(diào)、資金回報率低、保險費不能及時轉(zhuǎn)存等

　　四、解決的建議

　　在此，對我國的保險業(yè)提了一些建議和意見，此意見和建議主要體現(xiàn)在幾個方面。

　　第一，大力開發(fā)適銷對路的新險種，占領(lǐng)新的壽險市場份額。壽險發(fā)展的生命力，關(guān)鍵在于險種的生命力。應(yīng)該定期進行市場調(diào)查和分析，開發(fā)滿足新需求的新險種。

　　第二，加強人壽保險的服務(wù)功能，切實搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。以前，由于壽險公司少，無競爭對手，壽險服務(wù)極差。

　　第三，完善壽險內(nèi)部管理體制，使其制度化、標(biāo)準(zhǔn)化。完善公司的內(nèi)部管理體制，使其制度化、標(biāo)準(zhǔn)化，這是壽險發(fā)展的客觀要求。同時，應(yīng)加強對從業(yè)人員（包括內(nèi)勤和外勤）的培訓(xùn)，提高從業(yè)者的素質(zhì)。

　　第四，搞好投資，提高資金運用的收益率。對于壽險公司來說，搞好投資提高資金運用的收益率，就近而言，它是一個壽險是否具有競爭能力、能否降低成本的關(guān)鍵；就長遠而言，它是我國壽險能否健康發(fā)展，進入良性循環(huán)的關(guān)鍵。

　　第五，國家對壽險市場的監(jiān)管應(yīng)當(dāng)規(guī)范。同時，壽險行業(yè)協(xié)會對于行業(yè)自律和行業(yè)間的合作十分重要，它是我國壽險市場健康發(fā)展所需要的，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其作用。

　　第六，需要大力宣傳。通過保險知識的宣傳，從經(jīng)濟補償?shù)慕嵌葐酒鹑藗儗τ陲L(fēng)險防范管理的意識。各家保險公司從共同的利益出發(fā)應(yīng)同力合作加大這方面的投入。

　　五、實習(xí)收獲與體會

　　短短兩個月的實習(xí)讓我有機會將真正的將保險理論知識運用在實際的工作中，讓我了解了親身實踐的重要性。有將所學(xué)的知識運用到工作實踐中可以將理論變得生動解決實際的問題，并且在實踐中，我不斷的思考，從而使實踐可以反過來提高我的理論認識。

　　我在這次實習(xí)中，我還在工作中鍛煉提高了自己與他人交流溝通的能力。在學(xué)校的接觸的大多是同學(xué)和老師，但是在工作中，我需要和各行各業(yè)的客戶交流，也需要和領(lǐng)導(dǎo)、同事建立良好的關(guān)系。我認識到與他人交流需要時常站在對方的角度，為他們著想，在這個基礎(chǔ)上，恰當(dāng)?shù)倪x擇合適的說話方式和交流方式，還要有很強的應(yīng)變能力。在這方面我感覺我的能力還有很大的提升空間，今后我會更努力為自己創(chuàng)造鍛煉自己的機會，提高溝通能力，更好的表達自己的想法。

　　在實習(xí)中我深刻的感受到了保險公司的工作環(huán)境和氛圍，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對待工作積極熱情的態(tài)度給我留下了深刻的印象。保險公司是一個充滿激情的地方，雖然工作辛苦，但是他們從不放松對自己的要求。我深深的體會到無論是專業(yè)知識上還是工作態(tài)度上，和他們相比，我還有很大的差距。我會更加努力，爭取早日成為一名優(yōu)秀的保險工作者。

個人實習(xí)總結(jié)10

　　時光飛逝，我的試用期也快結(jié)束了。這是我一生中寶貴的經(jīng)歷，也給我留下了美好而完美的回憶。在這段時間里，大家給了我足夠的包容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)的堅定信念和同事的樂觀精神。在尊重每個人的同時，我也很榮幸和興奮有機會成為公司的全職員工。

　　在這一個多月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，通過他們的不懈努力，各方面都取得了必要的進展。

　　記得剛來公司的時候，對公司的了解僅限于公司網(wǎng)站的簡單介紹，其他一無所知。所以，如何在試用期內(nèi)了解、理解、熟悉自己的職業(yè)，就成了我的當(dāng)務(wù)之急。

　　來到公司的某一天，有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺。我覺得這是一份充滿榮譽和挑戰(zhàn)的工作。學(xué)習(xí)是一切進步的前提和基礎(chǔ)。在此期間，我仔細研究了公司的'所有相關(guān)資料，從網(wǎng)上攝取了大量有用的資料。日常工作的積累讓我對公司有了更深的了解，也意識到公司的成長在中國互聯(lián)網(wǎng)電商中起到了重要的作用。

　　在這一個多月的時間里，我兢兢業(yè)業(yè)地從事著自己的職業(yè)，不遲到不早退，自覺利用假期參加公司的加班工作。嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，認真履行職責(zé)。

　　認真研究崗位職能后，工作潛力有所提升。

　　我的技術(shù)部是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門。想認真學(xué)習(xí)崗位職能，做好本職工作，努力完成各項任務(wù)。

　　在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水平，克服不足，并朝著以下方向努力：

　　1.在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看多學(xué)多練不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能。

　　2.提高自己解決實際問題的潛力，慢慢克服工作過程中的急躁情緒，細心、熱情、細致的對待每一份工作。

個人實習(xí)總結(jié)11

　　實習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無論是心態(tài)上還是技能上�，F(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但是只要努力的付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花朵，結(jié)出成功的果實。

　　這是在校期間第一次實習(xí)，因此我很珍惜這次機會，在這個過程中也學(xué)到很多課本中學(xué)習(xí)不到的`東西，也更加懂得設(shè)計這條路是充滿艱辛和荊棘，只有意志堅定和有絕不放棄的信念。才能走的更遠，走的更高。這次實習(xí)是我人生經(jīng)歷中的一筆寶貴，相信這筆財富會在我未來的職業(yè)生涯中起著舉足輕重的作用，它將成為我人生的指南針，激勵著我前進。

個人實習(xí)總結(jié)12

　　6月xx日實習(xí)老師簡要介紹了本次生產(chǎn)實習(xí)的主要流程和需要注意的事項，以及生產(chǎn)實習(xí)的重要性。我們要從實踐中發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，從實踐中總結(jié)經(jīng)驗。讓我們在大學(xué)中學(xué)到的知識在現(xiàn)實中得到檢驗。

　　我們的實習(xí)其實真正開始的時間應(yīng)該是xx月10日，因為之前的三天都是在學(xué)校里做相關(guān)的準(zhǔn)備工作，比如聽老師講講xx的歷史啦，查查xx的資料啦等等。直到xx月10日的中午，我們才驅(qū)車近40分鐘的時間到達了位于xx技術(shù)開發(fā)區(qū)的xx生物工程有限責(zé)任公司。下車后我們立刻被眼前宏偉的大樓所震撼了，因為之前聽說xx的歷史特別的貧困，但是和眼前的.情景完全不同，所以……后來我們邊陸陸續(xù)續(xù)的進入了四樓的會議室。

　　在會議室里我們得到了xx公司董事長的熱烈歡迎，在如座后，我們見到了人力資源部的經(jīng)理和董事長。說真的，當(dāng)時真的很激動，畢竟我們還是沒有畢業(yè)的窮學(xué)生，但是那么高高在上的董事長竟然能夠那樣一點架子沒有的在那樣悶熱的下午給我們講了整整一個下午，那種感覺真的是既激動又敬佩。

　　那天下午我們所有去實習(xí)的同學(xué)都聽的特別認真，王總給我們講了xx是如何由從前那個員工月收入不到xx元到今天的月收入xx元的；講xx在面對諸如xx，xx那樣的大企業(yè)招聘時是如何從農(nóng)大招到員工的；講他們公司面對困難時那種團結(jié)一致的團隊精神……第二天的時候是人力資源部的經(jīng)理給我們做的有關(guān)招聘和培訓(xùn)時的相關(guān)講解，講到xx公司秉承“為顧客創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造機會、為社會創(chuàng)造效益”的企業(yè)宗旨，謙虛做人，低調(diào)做事，永遠做一個小學(xué)生，永遠是學(xué)習(xí)型的公司，全面參與和推進中華民族健康事業(yè)的發(fā)展等等。

個人實習(xí)總結(jié)13

　　三年的醫(yī)療生涯，造就了健康自信的自己。自信來源于實力，但同時也必須意識到社會瞬息萬變，對人才的需求越來越高。社會在不斷變化和發(fā)展。我們應(yīng)該從發(fā)展的角度來看待問題，我們?nèi)匀挥性S多缺點和不足。為了適應(yīng)社會的發(fā)展，我們必須不斷提高思想認識，提高自己，糾正自己的缺點。作為醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，社會壓力會比其他行業(yè)高。

　　時光飛逝。轉(zhuǎn)眼間，我在四川省第四人民醫(yī)院檢驗科一年的實習(xí)即將結(jié)束�；仡檶嵙�(xí)的經(jīng)歷，心里百感交集。原本迷茫無知，現(xiàn)在滿載而歸。第一次被叫醫(yī)生時的.喜悅，第一次學(xué)會操作儀器，獨立進行各種檢查工作時的快樂，實習(xí)醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師們無私的關(guān)懷和教導(dǎo)，至今還歷歷在目，至今感動著我�，F(xiàn)在，我即將離開這個我第一次工作的地方，心里有很多難過。但是，我要離開，在更多的地方發(fā)揮我的社會價值。相信這第一次實習(xí)經(jīng)歷會讓我記住一輩子。

　　實習(xí)是一件很有意義的事情。在實踐中，我們可以學(xué)習(xí)書本上沒有的知識，提高我們的社會實踐能力。我們必須在實踐中檢驗我們所學(xué)的東西。雖然有時候我們覺得書上的知識根本沒有用，但是有知識就是有學(xué)習(xí)的能力。所以我覺得實習(xí)的目的不是為了獲得文憑，而是為了獲取知識和工作技能。換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了適應(yīng)社會的需要，是為了保證我們能夠完成未來的工作，為社會做出貢獻。但是走出大學(xué)的象牙塔，步入社會，會有很大的差距，尤其是在醫(yī)學(xué)這個相對比較特殊的行業(yè)，理論和實踐的差距太大。所以，拿今年的實習(xí)當(dāng)緩沖，對我來說是一種福氣。通過實習(xí)，了解了工作的實際需求，使得學(xué)習(xí)的目的更加明確，效果必然更好。

　　實踐是理論學(xué)習(xí)階段的鞏固和加強，檢驗技能操作的訓(xùn)練和鍛煉，就業(yè)前的培訓(xùn)。雖然這個時間不是很長，但是對大家來說都很重要。剛進實驗室的時候，總覺得很茫然。我對檢查工作不熟悉，不知道如何適應(yīng)這個新環(huán)境。還好實驗室部門的老師耐心講解，讓我很快熟悉了工作流程。老師們傳授的經(jīng)驗也讓我對測試這個專業(yè)有了更深入的了解，學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的更具體的測試知識。

個人實習(xí)總結(jié)14

　　一年實習(xí)工作的磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和埋頭苦干的求實精神，樹立了強烈的責(zé)任心，高度的責(zé)任感和團隊精神。生產(chǎn)實踐讓我學(xué)會脫離浮躁和不切實際，心理上更加成熟堅定。為走向工作崗位做好充分準(zhǔn)備，在今后的工作中，我將繼承和發(fā)揚自己的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)改進不足。適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，努力把自己的工作做得更好。

　　本人是xx學(xué)校xx級美術(shù)設(shè)計專業(yè)畢業(yè)生，在步入社會正式工作之際，我先到xx公司為期兩個月的實習(xí)，兩個月的實習(xí)也許是短暫的，但對我來說是十分寶貴的，它是我在學(xué)校學(xué)習(xí)知識和實際應(yīng)用的充分結(jié)合，是走上工作崗位的一個演習(xí)，使我不斷的充實自己，提高自己，下面就是實習(xí)鑒定。

　　我是學(xué)設(shè)計的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典設(shè)計方法，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正成為一個美工時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的設(shè)計案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來成為一名稱職的美工做準(zhǔn)備。

　　在實習(xí)期間，我認真的聽從前輩的意見，虛心的像他們學(xué)習(xí)，不懂的地方就積極的去解決。性格比較開朗的`我，能很好的跟同事溝通相處，培養(yǎng)了我良好的團隊精神。

　　這段時間學(xué)到了不少學(xué)校里沒有教的東西，感覺很不一樣。也許這就是社會吧。給我感觸最深的還是認真的態(tài)度。不管做什么事都要認真對待，否則一不小心就會出錯。因為我馬馬虎虎的毛病，老是做錯。也許現(xiàn)在的錯誤看起來很小�？墒侨绻�不能改掉這個毛病的話，以后可能會給公司帶來很大的損失。所以每天都得自我總結(jié)一下，做了什么，做好了什么，還有什么缺憾。必須盡快改掉這樣的習(xí)慣，做好一個社會工作者。

　　現(xiàn)在的社會高速發(fā)展，競爭激烈程度不言而喻，而正是有了這樣的競爭，優(yōu)勝劣汰，適者生存，因為挑戰(zhàn)所以存在，我相信自己的實力，在未來的道路上創(chuàng)出自己的天空！

個人實習(xí)總結(jié)15

　　實習(xí)也就是xx個多月的時間，過的也很快，這都xx月了，沒幾天就要結(jié)束了。經(jīng)過這次實習(xí)，不僅僅是讓我學(xué)到了制圖、裝配、加工這些方面的東西，并且還讓我更加清楚地明白自我善于什么，想做什么，應(yīng)當(dāng)怎樣做。這是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自我也盡量虛心求教，搞好人際關(guān)系。

　　實習(xí)結(jié)束后還要回學(xué)校去過上幾個月，然后就差不多要走上真正的工作崗位了，這次實習(xí)學(xué)習(xí)的還是不夠多，可是經(jīng)驗的`積累也不會是一天兩天的事，經(jīng)過實習(xí)我也更加的了解工作，接近工作，如何在工作中去實現(xiàn)自我的價值，這也是我后段時間所要思考的主要問題，我也只能讓自我做得更好。

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