社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)[實(shí)用]

　　總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，快快來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么我們?cè)撛趺慈��?xiě)總結(jié)呢？下面是小編為大家收集的社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)1

　　為了進(jìn)一步提高自己各方面的能力，增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，將大學(xué)所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，我于20xx年7月20日至20xx年8月20日在宿遷市從事工業(yè)電器銷(xiāo)售工作。

　　關(guān)于這一社會(huì)實(shí)踐的相關(guān)報(bào)告如下：

　　在一個(gè)月的工業(yè)電器銷(xiāo)售過(guò)程中，我學(xué)到了很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)與我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)密切相關(guān)，這是我最大的收獲。

　　工作時(shí)間每天早上8點(diǎn)到下午6點(diǎn)半，中午吃飯休息時(shí)間只有30-40分鐘。每天下班，感覺(jué)挺累的，最難的是因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的工業(yè)電器知識(shí)，下班后還要補(bǔ)。在第一周左右的時(shí)間里，我不斷了解到上百種工業(yè)電器的用途、價(jià)格、質(zhì)量、品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。晚上經(jīng)�；厮奚帷凹影唷钡�1點(diǎn)。有時(shí)候就是想偷懶，但是最后沒(méi)有做到。因?yàn)槲抑�道，要想做好銷(xiāo)售，就必須在工作中投入足夠的精力，同時(shí)還必須了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，否則連說(shuō)服自己買(mǎi)這些產(chǎn)品都做不到，更別說(shuō)說(shuō)服別人買(mǎi)你的產(chǎn)品了。

　　時(shí)間過(guò)得好快，一個(gè)星期過(guò)去了。一開(kāi)始什么都不懂，漸漸熟悉了自己想賣(mài)的產(chǎn)品。但是，我很清楚，這只是開(kāi)始工作的第一步。在未來(lái)的日子里，我需要加倍努力，像其他熟悉業(yè)務(wù)的員工一樣，為了增加我的銷(xiāo)售額，我會(huì)盡最大努力向客戶(hù)銷(xiāo)售電器產(chǎn)品。在這段時(shí)間里，我經(jīng)常會(huì)受到顧客冰冷的目光，甚至是嚴(yán)厲的指責(zé)。有時(shí)候覺(jué)得挺生氣的，但還是需要和這個(gè)客戶(hù)微笑。我開(kāi)始從工作生活的美好幻想一步步接近現(xiàn)實(shí)。我也真正意識(shí)到成功是如此之難�！耙欢ㄒ獔�(jiān)持把工作做好”成了我每天起床前對(duì)自己說(shuō)的第一句話(huà)。我更加努力，更熱情地為客戶(hù)服務(wù)，但我的努力并沒(méi)有產(chǎn)生預(yù)期的效果。我還沒(méi)有賣(mài)出我的產(chǎn)品。唯一不同的是，我的熱心服務(wù)讓我吃了不少“白眼”。與此同時(shí)，我試圖用不同的方式看待我的工作和生活。慢慢的，我學(xué)會(huì)了適應(yīng)這個(gè)工作和生活。雖然我的產(chǎn)品仍然沒(méi)有成功銷(xiāo)售，但我覺(jué)得我的工作變得更加強(qiáng)大，我的心情變得更加輕松，我的精神得到了極大的滿(mǎn)足。

　　就這樣，又過(guò)了兩個(gè)星期，我的產(chǎn)品還是沒(méi)有賣(mài)出去，但是我對(duì)自己的工作越來(lái)越滿(mǎn)意，同時(shí)整個(gè)人的精神世界也大大的得到了滿(mǎn)足和提升，行動(dòng)起來(lái)也有了激情和自信。同時(shí)，在這兩個(gè)星期里，我認(rèn)真關(guān)注優(yōu)秀同事向客戶(hù)推銷(xiāo)時(shí)所使用的語(yǔ)言、銷(xiāo)售方法和技巧，把它們背下來(lái)，積累和總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)。

　　這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)快結(jié)束的時(shí)候，是我第一次也是唯一一次自己賣(mài)一個(gè)電器產(chǎn)品。事情是這樣的：那天中午，一對(duì)中年夫婦想買(mǎi)一臺(tái)空調(diào)，但是不知道該買(mǎi)哪一臺(tái)，而我恰好很了解空調(diào)。聽(tīng)了我詳細(xì)介紹的各種空調(diào)，他們還在猶豫，一方面是因?yàn)閮r(jià)格比較高，另一方面是因?yàn)椴淮_定我介紹的空調(diào)是否合適。

　　這時(shí)，我先給了他們一杯水，一是讓客戶(hù)對(duì)我有好感，信任我，二是給自己一個(gè)緩沖，讓自己思考下一步該怎么做。經(jīng)過(guò)幾十秒的高速思考，我開(kāi)始進(jìn)一步推廣。接下來(lái)我詳細(xì)詢(xún)問(wèn)了他們家的用電設(shè)備以及他們對(duì)電器的要求。半個(gè)多小時(shí)后，我一一解答了他們的疑惑。然后我從他們的表情可以看出，他們已經(jīng)決定買(mǎi)這個(gè)格力空調(diào)了，只是想降價(jià)。經(jīng)過(guò)一輪討價(jià)還價(jià)，我把價(jià)格降了一點(diǎn)。最后，成交了。那時(shí)候的我，開(kāi)心得像個(gè)領(lǐng)壓歲錢(qián)的孩子。幾天后，我完成了我的社會(huì)實(shí)踐，但我感到非常自豪，因?yàn)槲沂窃谶@個(gè)活動(dòng)中長(zhǎng)大的。

　　因?yàn)檫�沒(méi)開(kāi)學(xué)，就在家呆了幾天，有時(shí)候會(huì)思考整個(gè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)過(guò)，我驀然的發(fā)現(xiàn)了許多自己在工作中沒(méi)有注意到的事情。首先，我所在的公司是一家產(chǎn)品代銷(xiāo)商，而類(lèi)似的同行在附近有許多家，但是生意為什么沒(méi)有我們家的好?我們的大部分產(chǎn)品是向本地的專(zhuān)業(yè)品牌銷(xiāo)售商直接進(jìn)貨的，顧客為什么不向這些銷(xiāo)售商直接采購(gòu)呢?我們公司有一批長(zhǎng)期的客戶(hù)，老總究竟是怎樣與他們保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系的?一連數(shù)天，我都思考著這些問(wèn)題。最終我得出了一些對(duì)這些問(wèn)題的看法。對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題：我所在的公司一是地理位置比較好，處于道路交匯處;二是服務(wù)周到，主要是公司對(duì)每個(gè)工作人員都進(jìn)行對(duì)于有關(guān)產(chǎn)品的培訓(xùn)，使得工作人員能夠很好地服務(wù)顧客，基本能做到顧客有問(wèn)，我們必可答，還有工作人員的服務(wù)態(tài)度很好。對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題：一是品牌代理商為了保證零售批發(fā)商的利益，他們出售給散客的價(jià)格一般會(huì)與零售批發(fā)商的售價(jià)一樣，二是品牌代理商的貨品過(guò)于單一，許多散客往往要買(mǎi)幾種不同的電器。對(duì)與第三個(gè)問(wèn)題：我至今無(wú)法想明白，更不用說(shuō)老總的具體操作了。

　　雖然這次實(shí)踐活動(dòng)只有短短的一個(gè)月，但是我卻收獲了許多以前根本就沒(méi)有意識(shí)到的東西，懂得了許多為人處世的做法，也獲得了不少電器知識(shí)。在這些方面中：電器知識(shí)屬于技能，只要用心，在較短的時(shí)間內(nèi)就可以收獲;而為人處世的道理卻是需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)融會(huì)貫通的。在銷(xiāo)售電器過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了忍耐、微笑與宣泄。無(wú)論什么時(shí)候，你都必須學(xué)會(huì)控制自己的情緒，耐心的等待，急躁、沖動(dòng)、冒進(jìn)只會(huì)減少你成功的籌碼，增加自己失敗的機(jī)率。這方面的修養(yǎng)并不是通過(guò)一兩本書(shū)就可以得到，也不是一兩天能夠培養(yǎng)起來(lái)。

　　只有當(dāng)你自己在社會(huì)中闖蕩時(shí)才會(huì)慢慢的有所領(lǐng)悟，才會(huì)從內(nèi)心深處接受它，并且運(yùn)用它，使自己一步步走向成功。當(dāng)你遇到陌生人時(shí)，你可以微笑;當(dāng)你向別人介紹自己或者推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，你可以微笑;當(dāng)你遇到別人提問(wèn)而自己有不懂時(shí)，你也可以微笑;當(dāng)你陷入困境向別人求救時(shí)，你也可以微笑總之，在絕大部分場(chǎng)合里，你都可以通過(guò)微笑來(lái)回避或者解決所遇到的問(wèn)題。所以微笑不僅僅是一種面部表情，更是一種人生的藝術(shù)，如果你能夠很好的'運(yùn)用這門(mén)藝術(shù)，那么你將取得巨大的收獲。但需要注意的是這種微笑應(yīng)是自然的，隨時(shí)可以在不同的境況下調(diào)用的，要做到這一點(diǎn)，并非易事。

　　畢竟每個(gè)人都無(wú)法時(shí)刻保持一種冷靜的心態(tài)去看待問(wèn)題，因此人在情緒失控下是非常難做到保持微笑的。我們需要通過(guò)平時(shí)的修養(yǎng)來(lái)做到這一點(diǎn)。當(dāng)你長(zhǎng)期處于壓抑之中，那么你就應(yīng)當(dāng)注意了，因?yàn)槿舨患皶r(shí)將你自己釋放出來(lái)，你就非常有可能隨之垮掉。這時(shí)你最為需要的是宣泄，盡情地宣泄，只有這樣，你才能夠回歸自我，重新平衡自己的心態(tài)，讓自己再次充滿(mǎn)充滿(mǎn)活力與激情，更好的完成學(xué)習(xí)與工作。否則，你首先會(huì)心態(tài)變老，甚至死亡。接著你會(huì)感覺(jué)到自己不堪重負(fù)，慢慢地，你的精力就會(huì)大大減退，最終心里與生理一同崩潰。所以我們非常有必要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間與適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以最佳的方式去宣泄自己的不滿(mǎn)與壓力，并學(xué)會(huì)享受這種快樂(lè)。

　　在工作的時(shí)間里，我時(shí)常聽(tīng)到其他同事講述老總的人生經(jīng)歷與發(fā)家史。我自己也親眼看到了老總的待人接物與其取得的巨大成功。這些都深深的感染著我，激勵(lì)著我。我在此時(shí)開(kāi)始規(guī)劃自己未來(lái)的人生。我從小就有著強(qiáng)烈的愿望去做一名商人，但是隨著年齡的增長(zhǎng)，周?chē)�環(huán)境的影響，我的這個(gè)愿望漸漸的淡了下來(lái)。如今，我親眼從別人身上看到了成功，也看到了成功背后的辛酸苦楚，我堅(jiān)定了自己的信念，并且決心將為成為一名出色的商人而奮斗到底。我將把現(xiàn)在的種種阻撓變成鞭策自己的強(qiáng)大動(dòng)力，尤其是家人的反對(duì)。我將從此刻起，腳踏實(shí)地的一步步朝著自己的夢(mèng)想邁進(jìn)。

社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)2

　　為豐富暑期生活，提高社會(huì)能力，我參加學(xué)校組織的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。代表我們信息技術(shù)系，去往北京參加暑期實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)習(xí)交流。實(shí)踐目的地：北京市昌平區(qū)育榮教育園，兄弟連PHP培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，小組名稱(chēng)：奇跡創(chuàng)造者。實(shí)踐內(nèi)容：交流學(xué)習(xí)，探索IT行業(yè)的發(fā)展前景。導(dǎo)員向我們強(qiáng)調(diào)了安全問(wèn)題并且親切合影，我們帶著自信的笑容踏上了這次的旅程。我相信我們一定會(huì)圓滿(mǎn)完成任務(wù)。

　　從學(xué)校的理論知識(shí)到過(guò)去真正的實(shí)踐工作，很好的將學(xué)校里學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行鞏固，其中的角色轉(zhuǎn)變離不開(kāi)小組成員和指導(dǎo)教師的幫助和指導(dǎo)。我們?cè)赑HP技術(shù)上盡心學(xué)習(xí)交流，對(duì)PHP的就業(yè)前景進(jìn)行探索，IT行業(yè)的發(fā)展有著非常大的空間。網(wǎng)站建設(shè)方面，對(duì)此進(jìn)行了改造，使用全新的后臺(tái)，管理更加的有條理和方便。取得了不錯(cuò)的社會(huì)效應(yīng)。小組成員積極參加了各種活動(dòng)，包括乒乓球、羽毛球、籃球比賽，極大的豐富了我們的生活，得到了樂(lè)趣。學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的實(shí)用知識(shí)，豐富了社會(huì)閱歷。

　　在交流期間，我深刻的感受到，兄弟連的學(xué)員，教師們以及我們的實(shí)踐小組是一個(gè)團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、充滿(mǎn)活力的集體，每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的壓力，教室里仍然會(huì)聽(tīng)到笑聲，面對(duì)同事，大家總是熱情真誠(chéng)，面對(duì)困難，大家總是互相幫助，直至解決困難。整個(gè)集體和睦相處，氣氛很和諧、很親切。指導(dǎo)與學(xué)員之間、學(xué)員與學(xué)員之間非常的團(tuán)結(jié)、凝聚，氣氛非常的和諧，就像一個(gè)溫馨的大家庭，給每個(gè)人很大的空間自由發(fā)揮。從他們身上，我真正體會(huì)到什么叫愛(ài)崗敬業(yè)，體會(huì)到了事業(yè)單位的嚴(yán)格管理制度，知道了什么求真務(wù)實(shí)。特別令我感動(dòng)的是，每當(dāng)我遇到困難向大家求助時(shí)，誰(shuí)都會(huì)無(wú)私的告訴我。我對(duì)能到這樣感到驕傲、感到自豪。我很慶幸自己能在這樣有限的時(shí)間里，在這么和諧的氣氛中工作，學(xué)習(xí)，和我們的小組成員一起分享快樂(lè)，分擔(dān)工作，所以我努力他們學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，認(rèn)真完成每一項(xiàng)任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)和同事也都盡力幫助我，給我講授和工作有關(guān)的知識(shí)，耐心解答我的疑難困惑，并給我制訂了一系列的實(shí)習(xí)計(jì)劃，幫助我達(dá)到實(shí)習(xí)的目的。在這一段時(shí)間里我不僅很好的運(yùn)用了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的實(shí)用的待人處世之道，擴(kuò)大了知識(shí)面，也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷。為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)。

　　現(xiàn)在，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，時(shí)間雖然只有短短的十幾天，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：

　　首先，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。除了計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力，另外，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、堅(jiān)強(qiáng)的毅力。

　　其次，此次實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話(huà)說(shuō)：要給別人一碗水，自己就得有一桶水。我對(duì)此話(huà)深有感觸。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己有很多方面的知識(shí)很不夠，應(yīng)該是自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)不平衡，要多學(xué)些，多了解些。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會(huì)了以前一位老生送給我的一句話(huà)：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì)總有用到的時(shí)候。”

　　此行增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。自己在學(xué)校期間所學(xué)的知識(shí)在此的工作中得到了體現(xiàn)。由此看來(lái)，我們?cè)诖髮W(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺(jué)不到而已。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的，但不能過(guò)于自卑和擔(dān)憂(yōu)，否則會(huì)妨礙自己的學(xué)習(xí)�，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車(chē)到山前必有路”。對(duì)今后的學(xué)習(xí)生活，我也制定了一系列目標(biāo)和打算。首先，必須，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕同志更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。再就是努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。理論是灰色的，生活之樹(shù)常青，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的`價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。最重要的就是要提高工作積極性和主動(dòng)性。

　　此次實(shí)習(xí)雖已結(jié)束，時(shí)間也不長(zhǎng)，但卻有重大的意義。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的長(zhǎng)處，并鍛煉了我各方面的能力。這對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。十分感謝防雷中心，給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí)，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一頁(yè)！最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力的�；叵胱约哼@段時(shí)間的經(jīng)歷與收獲，我深深的感到在我今后的發(fā)展xx給予我的是一筆多么寶貴的人生財(cái)富！

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