個人工作計劃精華【8篇】
時間就如同白駒過隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了！好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的個人工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人工作計劃 篇1
新學(xué)期開始了，我希望自己有一個很大的飛躍，包括各方面的能力、學(xué)業(yè)等。深思熟慮后，我的個人規(guī)劃
一、“人生應(yīng)有目的，否則你的努力將屬徒然�！�
為幼教事業(yè)奉獻(xiàn)我的一生，這是我的理想，也是我的目標(biāo)。其過程是堅辛的！我目前大算盡快提高學(xué)業(yè)，讓自己有扎實的知識儲備，從而更好地適應(yīng)時代的腳步。學(xué)前教育我已不折不扣地完成，目前我已經(jīng)報考了南京藝術(shù)學(xué)院。本學(xué)期，我將腳踏實地地實現(xiàn)。
二、不斷挑戰(zhàn)自我。
一位理想的教師，應(yīng)善于認(rèn)識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設(shè)計成功，甚至要撞擊。
三、善于合作，具有人格魅力。
我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵帲鲆粋�受歡迎的的老師。另外，我、陳老師、吳老師一起承擔(dān)中（5）班的教育教學(xué)工作。我將做到與他們和睦相處，并將我們間的效應(yīng)發(fā)揮最大。
四、充滿愛心，受孩子尊敬。
“用愛心將孩子的心留下”。我愛孩子們，我將用我對孩子們的愛，將中（5）班的孩子的心留下。讓他們愛老師、愛中（5）班、愛幼兒園，但不是不是溺愛。
五、追求卓越，富有創(chuàng)新精神。
教師應(yīng)當(dāng)是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)該是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創(chuàng)造與眾不同的品牌，打出自己的旗幟，形成自己的風(fēng)格�！帮L(fēng)格即人”，只有形成風(fēng)格，才能成為“大家”。
六、勤于學(xué)習(xí)，不斷充實自我。
“辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀�！鼻谟趯W(xué)習(xí)，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給學(xué)生人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當(dāng)作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，是完善自己的知識結(jié)構(gòu)。
七、關(guān)注人類命運，具有社會責(zé)任感。
教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養(yǎng)學(xué)生一種積極的生活態(tài)度，以積極的`生存心境、積極的人生態(tài)度對待生活。因此，作為一位理想教師，他應(yīng)該非常關(guān)注社會、關(guān)注人類命運，非常注重培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感。須知，教師的社會責(zé)任感影響著學(xué)生的社會責(zé)任感，學(xué)校的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來理想的追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會責(zé)任感，要認(rèn)真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。
八、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。
對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的�！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘�，必先苦其心志，勞其筋骨�！毙邪倮锇刖攀娜耍豢赡苋〉贸晒�；而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最后的成功。
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。
個人工作計劃 篇2
根據(jù)自己在暨南大學(xué)廣播臺工作一年的經(jīng)歷和體會，我認(rèn)為自己的性格特點、個人能力與工作經(jīng)驗更適合擔(dān)任副臺長。因此，以下工作設(shè)想都是以本人擔(dān)任副臺長為假設(shè)作出。由于能力所限，其中還存在許多不足之處，懇請各位指正。
一、主管部門：
國語部、粵語部、技術(shù)部
作為國語部的一員，我認(rèn)為自己對于國語部的運作是比較了解的;基于一年來主持國粵雙語節(jié)目“飛揚校園音樂榜”的經(jīng)驗和自己廣州人的身份，我認(rèn)為自己在增強國、粵兩個部門間的交流與合作方面有一定優(yōu)勢;由于“飛揚校園音樂榜”是一檔直播節(jié)目，最近一個學(xué)期又成為了每周一的廣播監(jiān)聽，我認(rèn)為自己對每天播音前的技術(shù)準(zhǔn)備、播音過程中調(diào)音臺的操作都比較熟練，對技術(shù)部的其他日常運作也有一定的了解。
正是因為對以上三個部門的業(yè)務(wù)和管理都比較熟悉，所以我認(rèn)為上任副臺長后我應(yīng)該把這三個部門作為我主要管理的對象，這樣可以使我能夠減少了解各部門情況的準(zhǔn)備時間，更快地投入對上述三個部門的實際管理和協(xié)調(diào)工作當(dāng)中。
二、主要工作計劃
�。ㄒ唬﹪Z部：
在干部選拔方面，由于現(xiàn)任部長下學(xué)期不再擔(dān)任部長職務(wù)，現(xiàn)有的.其他國語部部員對于國語部的運作管理又尚未有足夠充分的了解。所以我設(shè)想自己在下學(xué)期名義上兼任國語部部長，著力在部門招新、新部員培訓(xùn)和校運會播報等重要任務(wù)以及部門的日常運作中加緊對部長級后備人才進行培養(yǎng)，同時通過培訓(xùn)使新部員在能力和經(jīng)驗上得到提高，為下一屆部長級接班做好準(zhǔn)備。
在新部員培訓(xùn)方面，將招新后第一個月設(shè)為試用期，每周對新人進行培訓(xùn)，邀請校內(nèi)老師或廣播臺內(nèi)業(yè)務(wù)能力較強的成員或前輩進行指導(dǎo)，旨在讓新部員盡快熟悉日常部門工作流程、提高播音技巧、增強溝通交流能力、明確廣播臺及部門內(nèi)各項制度、樹立服務(wù)精神和團隊意識。新人培訓(xùn)結(jié)束后進行考核，考核通過后新部員轉(zhuǎn)為正式部員。
在業(yè)務(wù)方面，鑒于目前國語部內(nèi)部氣氛不夠活躍的問題，計劃在下學(xué)期實行節(jié)目競崗制：在新部員培訓(xùn)后期，要求國語部每位部員構(gòu)思1-2個節(jié)目策劃并試錄一期節(jié)目，所有試錄節(jié)目經(jīng)審核通過才允許在校園中播出。同時，每月舉行一次內(nèi)部節(jié)目互評，得分最低的1-2個節(jié)目酌情撤出節(jié)目表，由其他審核通過的優(yōu)秀節(jié)目代替。為增強節(jié)目影響力、增加節(jié)目質(zhì)量反饋渠道，除了將當(dāng)天節(jié)目上傳至廣播臺網(wǎng)站外，要求每檔節(jié)目的主播在土豆或優(yōu)酷等主流媒體網(wǎng)站建立賬戶并及時將每期節(jié)目上傳。對于廣告宣傳聲帶，鼓勵部員主動邀請各學(xué)生組織、校內(nèi)社團和校外企業(yè)投放廣播宣傳。在合適的情況下，每段宣傳聲帶由兩至三名主播進行試錄再擇優(yōu)播出，將錄制宣傳聲帶的數(shù)量和質(zhì)量作為部門考核指標(biāo)之一。
在考核和獎懲制度方面，由于國語部在本學(xué)期后半段出現(xiàn)了會議缺席人數(shù)增多、會議效率不高的問題，下學(xué)期將對部門內(nèi)的日常會議以及廣播臺內(nèi)的各項計劃任務(wù)出席情況實行全面、嚴(yán)肅的考勤，把考勤情況列為部門考核的重要指標(biāo)。對于遲到或無由遲到的部員在部門內(nèi)點名批評，多次警告仍不改正者作開除處理。每月根據(jù)各項考核指標(biāo)評選一到兩名優(yōu)秀部員，給予一定的獎勵，并作為部長級選拔的參考。為了讓部員在國語部更有歸屬感，爭取在廣播臺集體活動以外每學(xué)期組織一次以上的部門內(nèi)部活動。
�。ǘ┗浾Z部：
在人才方面，由于粵語部下學(xué)期人員變動不大，新人培訓(xùn)工作量不多。因此我的主要任務(wù)是幫助新部員盡快熟習(xí)部門工作和融入現(xiàn)有團隊。
在業(yè)務(wù)方面，酌情推行節(jié)目競崗制，協(xié)助粵語部部長做好節(jié)目質(zhì)量監(jiān)督工作。根據(jù)粵語廣播的特點，爭取推出更多具有濃厚本地氣息而又貼近校園生活的粵語節(jié)目。同時，尋求粵語部和國語部間更多交流與合作，比如國語部借鑒粵語部整體輕松明快的風(fēng)格，粵語部學(xué)習(xí)國語部較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，等等。
（三）技術(shù)部：
在人才方面，邀請技術(shù)部往屆顧問進行技術(shù)培訓(xùn)，使新部員能盡快熟習(xí)廣播、錄音、上傳節(jié)目等日常工作。
在業(yè)務(wù)方面，除原有職能外，加大業(yè)務(wù)范圍，建立日常校內(nèi)喇叭巡視和定期節(jié)目質(zhì)量問卷調(diào)查制度。在條件允許的情況下協(xié)同宣傳部進行廣播臺網(wǎng)站改版。
三、一些新的設(shè)想
先“聲”奪人——由于招新時間較后和招新宣傳力度相對較弱，目前廣播臺每年招新總給人慢半拍的感覺。據(jù)此我們可以借鑒學(xué)生會和團委每年通過印制新生小提示進行宣傳的模式，在新生開學(xué)的第一周每晚播出一小時的新生入學(xué)特備節(jié)目，著力向入學(xué)新生介紹廣州風(fēng)土人情、暨大生活資訊、校內(nèi)各學(xué)生組織和社團的概況等等，。這不僅能增強廣播臺在新生中的影響力，同時也可以通過在節(jié)目中插入廣告的方式為校外商家進行學(xué)年第一波宣傳。該節(jié)目不僅可以由粵語部、國語部、宣傳部、公關(guān)部合作推出，也可以由廣播臺和其他學(xué)生組織聯(lián)手制作。
廣而告之——建立廣播臺網(wǎng)站公網(wǎng)域名，讓校外的同學(xué)也能透過網(wǎng)站了解廣播臺及收聽每日節(jié)目;經(jīng)過上學(xué)期和本學(xué)期的幾次試驗，網(wǎng)絡(luò)直播對于增強廣播臺在FUNSHOW的影響力和校外知名度有很大幫助，建議在下學(xué)期將網(wǎng)絡(luò)直播常規(guī)化，特別是在現(xiàn)時校園廣播尚未覆蓋的周末進行網(wǎng)絡(luò)直播，會讓更多同學(xué)透過網(wǎng)絡(luò)了解廣播臺。
一錘定音——缺乏對外活動，特別是缺乏品牌活動一直是廣播臺的一大硬傷。隨著廣播臺運作的日趨成熟，我認(rèn)為廣播臺若需要推出一個能讓人產(chǎn)生深刻記憶的品牌活動的話，下學(xué)期正是時候。珠海校區(qū)的I-TEEN廣播臺在本學(xué)期舉辦了廣播劇大賽，并獲得相當(dāng)不錯的反響，這對我們來說是一個很值得學(xué)習(xí)和借鑒的例子;同時，隨著10屆播音主持專業(yè)新生入學(xué)，舉辦主持人大賽也具備了初步的條件;此外，中山大學(xué)珠海校區(qū)廣播臺每年舉辦的“維納斯”校園歌手大賽更是高校廣播臺品牌活動的成功范例。當(dāng)然，限于資源和時間限制，廣播臺很可能每年只能舉辦一次這樣的大型品牌活動，并且，這也毫無疑問需要廣播臺所有部門全體成員的通力合作與辛勤付出;但是我相信，其產(chǎn)生的宣傳效果將遠(yuǎn)勝于廣播臺的大部分日常宣傳�？梢哉f，舉辦一次成功的品牌活動，既是我個人的夢想，也是我作為暨大廣播臺一員對暨大廣播臺最美好的祝愿。
個人工作計劃 篇3
20xx年下半年個人工作計劃 在07年剩余的半年時間內(nèi)能工作達(dá)到質(zhì)量更好,效率更高,同時進一步的提高個人的能力,制訂出20xx年度重點工作計劃，20xx年下半年個人工作計劃。整體工作計劃分為行政工作，企業(yè)文化宣傳，
個人技能提升三個方面：
一、 行政工作 1 做好各部門服務(wù):加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,制定一套系統(tǒng)的,快速的信息傳遞方案.每月月底召開一次信息員交流會議.保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位； 2 做好員工服務(wù):工作的重點是及時的`將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋.做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁； 3 做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時完成公司經(jīng)理和部門主管交辦的臨時性的工作，工作計劃《20xx年下半年個人工作計劃》。
二、 企業(yè)文化推廣 1 企業(yè)文化的宣傳對于企業(yè)文化的宣傳,將分三個步驟進行: 首先,制定企業(yè)內(nèi)部的精神口號,企業(yè)的價值觀,企業(yè)的行為信條; 其次,企業(yè)內(nèi)部的信息交流,在信息平臺上建立一個各部門之間的意見交流共享文件夾; 最后,進行企業(yè)文化知識培訓(xùn),可由公司經(jīng)理擔(dān)任講師; 2 員工活動 ① 元月組織策劃年度經(jīng)營年會; ② 四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動； ③ 八月組織策劃迎接新員工交流會； ④ 十月組織策劃公司員工運動會； ⑤ 十二月組織策劃圣誕假面晚會；
三、 個人技能提升 1積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能； 2 通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。回顧20xx年，本人的工作側(cè)重于行政事務(wù)方面。在20xx年中，希望能將工作的側(cè)重點轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化的推廣上；并不斷的提升個人的知識層次及專業(yè)化的工作技能，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。以上的工作計劃之中不足之處敬請領(lǐng)導(dǎo)的批評和指正
個人工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
我園以區(qū)教育局工作思想為指針，切實加強教師職業(yè)道德建設(shè)，深化師德學(xué)習(xí)活動，增強師德教育的針對性、實效性、主動性和創(chuàng)新性，引導(dǎo)教師自覺樹立良好形象。
二、活動目標(biāo)
始終堅持把師德教育放在教師隊伍建設(shè)的突出位置，通過學(xué)習(xí)、討論、總結(jié)、交流，傳遞師德師風(fēng)，深化文化，努力建設(shè)一支“師德優(yōu)良、技能過硬、知識面廣、經(jīng)驗豐富、人民滿意”的教師隊伍。
三、具體措施
1、繼續(xù)開展《教師禮儀》學(xué)習(xí)活動，提高全體教工的師德修養(yǎng)，牢固樹立“教書育人，為人師表”的道德品質(zhì)，把教師職業(yè)新要求的道德規(guī)范轉(zhuǎn)為內(nèi)在素質(zhì)，使全體教工增強工作責(zé)任心和事業(yè)心，關(guān)心熱愛幼兒用高尚人格影響幼兒，成為幼兒的慈母益友，成為社會尊敬的人。由各組長組織觀看《教師禮儀》VCD，交流討論，撰寫心得體會，各小組推薦1～2篇。
2、開展優(yōu)秀教育教學(xué)隨筆征文評比活動，教師人人參與，隨筆內(nèi)容可以是對某一教育教學(xué)問題的隨感體會、教育教學(xué)之后的行為反思，可以是一次讀書感悟、一段教育管理心得，也可以是對一次蘊涵創(chuàng)意的'教學(xué)構(gòu)想、一段教育教學(xué)過程中給人以啟迪的故事等等。
3、開展讀書活動，使教師認(rèn)識到只要堅持不懈地讀書自學(xué)，就可以運用自身的智慧和經(jīng)驗，事半功倍地取得教學(xué)與自學(xué)的功效�；顒右怨〗M為單位，分三個階段進行：小組成員推薦好書，集體閱讀或輪流閱讀一本好書，各小組推薦2～3篇讀書感悟。
4、學(xué)期評選園級“先進工作者”、“先進班級”、“優(yōu)秀班主任”等，進一步推動師德教育工作向縱深發(fā)展，塑造教師師德群體的良好形象。
個人工作計劃 篇5
轉(zhuǎn)眼新年的第一個季度就結(jié)束了，回顧過去的幾個月里，工作從節(jié)日中慢慢恢復(fù)了常態(tài)，而在這個全新的的一年里我們也得到了新的目標(biāo)和方向，對我而言，目前一切都在朝著較好的方向和發(fā)展中。
但畢竟，工作是一項拼搏和挑戰(zhàn)自己的任務(wù)，面對四月的到來，我在此也要積極的規(guī)劃自己在這個月內(nèi)的任務(wù)和目標(biāo)，并積極的挑戰(zhàn)自己，爭取能在工作中取得更好的成績。以下是我在四月的個人計劃：
一、自我問題改進
工作的提升從穩(wěn)固目前的.情況開始，回顧上月及之前的情況，自身依舊有許多不足的問題，以下是自我問題總結(jié)和改進計劃：
1。 工作狀態(tài)不嚴(yán)謹(jǐn)
接連的假期和節(jié)日讓我不禁在生活和工作中都對自己有所放松，及時已經(jīng)四月卻依舊存在著散漫的問題！
為此，在接下來的工作中我要嚴(yán)謹(jǐn)自己的態(tài)度，認(rèn)真完成自身的責(zé)任！尤其不可在清明假期中沉浸，要好好改進反省自己的責(zé)任心！
2。 自我目標(biāo)的不明確
雖說我們都有自己的銷售指標(biāo)，但我卻缺乏個人的目標(biāo)，缺少了工作中的積極性和壓迫感！這讓我在工作中也表現(xiàn)的有些消極。
應(yīng)對這一問題，我應(yīng)該在接下來為自己定下更加嚴(yán)格的目標(biāo)，更加主動的鞭策自己，在工作中嚴(yán)格要求自我，向著更高的目標(biāo)進發(fā)！
二、工作計劃
在四月的工作方面，首要目標(biāo)還是要加強新客戶的開發(fā)，保證自己在每天都能有x個左右的客戶，保證自己的的業(yè)績的同時也要嘗試突破自己，提高個人要求。
其次，對老客戶的關(guān)注和溝通也亦不可少。要加強老客戶的維護，定期問候，必要時要上門拜訪。同時也要通過交流去了解客戶的需求和問題，收集需求信息，改善銷售方式。
再次，在公司內(nèi)部，我要加強和同事們的溝通，多于部門同事們交換信息，互相學(xué)習(xí)和請教，加強團隊凝聚力，并在交流中認(rèn)識自我的不足，并加以改進。
另外，除了在工作中的努力外，對知識的累積和信息的收集都是必不可少的。我要積極擴展自己的知識面，提高對目前市場情況的了解，在工作中進一步的加強業(yè)務(wù)能力！積極發(fā)展自身！
如今，一年的工作已經(jīng)近半，為此在工作中我更要沖刺起來！今后的工作上，我會更加努力，發(fā)憤圖強，爭取取得更大的突破！
個人工作計劃 篇6
從我被調(diào)到宣傳部，我就一直在想，我該如何做好這份工作，我看以前部長的工作總結(jié)，我回憶一年時間宣傳部給我的感覺，除此之外我還查閱資料。結(jié)合以往工作的分析，我制定如下以下工作計劃：
一、針對活動
一年的學(xué)生會工作經(jīng)歷，我沒有發(fā)現(xiàn)宣傳部自己舉辦過什么活動，所以我想，如果可以的話，我很想通過團組織生活，讓每個班的宣傳板展現(xiàn)給每一位同學(xué)，也好讓每個班交流，這個還需要好好想想，出一份具體的計劃書。
我們部門還會一如既往的配合好其他部門的工作，做好先前的宣傳工作，同時只要各部門需要幫助，我們都會盡自己最大的努力幫忙。我很想開辟更多途徑來宣傳，而不僅僅是板子，可以是寢室外面的`宣傳欄，可以和院里的通訊社多多合作，也可以是校園網(wǎng)發(fā)帖、校園內(nèi)部發(fā)傳單以及擁有自己的博客，集思廣益，讓宣傳工作做好。
每學(xué)期一次的各系宣傳部部長和宣傳委員開會仍然照常進行，幾乎都在重大活動的時候召集他們，主要是希望通過各個系、班的努力把活動做得更好，也好讓大家互相認(rèn)識，交流溝通�？梢园l(fā)現(xiàn)其實宣傳部的工作是非常辛苦的，但是這些工作又是很多人無法發(fā)現(xiàn)和得到外界很重視的表揚，所以我想盡管自己是部長，但是我的干事可以說來到這里是希望得到更多的鍛煉，我想適當(dāng)時候我會放手讓他們?nèi)ジ伞?/p>
二、內(nèi)部建設(shè)
部門內(nèi)部：無組織、無紀(jì)律，遇事請假，做事隨意，凝聚力不強，沒有和其他部門、其他同樣的組織進行很好的交流。所以，最開始我和陳峰應(yīng)該好好想想制度的問題，定出比較固定的時間開例會，交流思想；同樣，我也會經(jīng)常找干事聊天，給他們發(fā)節(jié)日祝福短信，了解他們；很多時候聽說，一些有藝術(shù)細(xì)胞的人，是非常有才華的，但是也是和常人有一點區(qū)別的，所以我們也應(yīng)該隨時改變自己的做事方法。同時，也要和別的部門多多交流，不要讓干事感覺只是在宣傳部，而脫離整個學(xué)生會這個大的團體。
另外針對宣傳部這個特殊的部門，如果希望宣傳能做得越來越好的話，就很有必要進行多次專業(yè)性的培訓(xùn)，例如學(xué)習(xí)排版、處理照片等等。
三、部門外部
宣傳材料要進行有效管理（顏料用量要節(jié)約，打開后要蓋瓶蓋；畫筆、刷子用后要洗涮）；宣傳室打掃定出明確的規(guī)定，誰用誰打掃；宣傳板的調(diào)配要做到負(fù)責(zé)制，寫好宣傳板使用單，同時也要認(rèn)真保護好板子。
不管在學(xué)生會身份如何改變，自己仍然是學(xué)生，和干事一樣的，自己也要努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，以實際行動證明他們的選擇是對的，不會讓自己后悔，同樣一年后的今天，我的干事會怎么樣，我無法預(yù)測，但是這和這即將
個人工作計劃 篇7
總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：
1、銷售顧問培訓(xùn)：
在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
2、銷售核心流程：
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的'工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
�。�1）、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
�。�2）、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
�。�3）、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。
�。�4）、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
個人工作計劃 篇8
第二學(xué)期個人工作計劃 春風(fēng)送暖，百花盛開。在這萬物復(fù)蘇的季節(jié)，我們又迎來了一個新的學(xué)期，本學(xué)期我繼續(xù)與老師共同擔(dān)任l2年級的班主任，為使本學(xué)期的工作能再上一個新的臺階，特制定計劃如下：
一、強化班級管理，加強對學(xué)生的思想教育
采取靈活多樣生動有趣的方式，培養(yǎng)學(xué)生良好心理品質(zhì)、高尚道德情操，進行現(xiàn)代化生活所需要的法律常識教育、愛國主義、集體主義、社會主義。利用課本宣傳模范人物，加強正確的人生觀、世界觀、價值觀的教育，宣傳科學(xué)，抵制邪教傳播。如：班內(nèi)宣傳報、神話、童話等創(chuàng)設(shè)情景進行教育，課堂上設(shè)計幽默、有趣的故事、耐人尋味的漫畫、圖片等，改變教師干干巴巴說教，使學(xué)生在心靈深處和教師產(chǎn)生共鳴。
每月開展《我當(dāng)班長》等活動，充分利用課前五分鐘“學(xué)說話”欄目，看誰說的好、說的清，讓孩子們自己講自己的事情。在班內(nèi)搞一些“清潔星”、“智慧星”、“守紀(jì)星”評比活動，給每個學(xué)生一個展示自我的機會，這樣才能真正讓他們從心靈深處熱愛自己的班級。
二、更新教學(xué)觀念，鉆研教材改革
1、培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣和良好習(xí)慣
數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣對于數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)非常重要。教師要注意激發(fā)學(xué)生的.學(xué)習(xí)興趣，可以利用教材所提供的素材，組織學(xué)生開展多種多樣的學(xué)習(xí)活動。教學(xué)時，教師首先應(yīng)關(guān)注學(xué)生參與學(xué)習(xí)活動的熱情，學(xué)生回答得對與錯或語文是否完整，老師可以延緩評價，要多鼓勵學(xué)生的積極參與。老師要注意傾聽學(xué)生的發(fā)言，特別注意的是不宜用統(tǒng)一的、程式化的語言來訓(xùn)練學(xué)生，允許學(xué)生用自己的語言表達(dá)想法。老師要讓每個學(xué)生首先喜歡上課、喜歡教師，進而喜歡學(xué)數(shù)學(xué)。
學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，不是一朝一夕就能完成的。老師不要急于求成，對學(xué)生過早提出統(tǒng)一的、硬性的要求，而應(yīng)采取循序漸進的方式。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣不能簡單地理解為只是要求學(xué)生上課坐好、舉手發(fā)言等外在的形式，更重要的是要逐步引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會獨立思考、敢于提問、認(rèn)真傾聽他人的意見、樂于表達(dá)自己的想法等內(nèi)在品質(zhì)。
2、讓學(xué)生在生動具體的情境中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)
教學(xué)中，教師應(yīng)充分利用學(xué)生的生活經(jīng)驗，設(shè)計生動有趣、直觀形象的數(shù)學(xué)活動，如運用講故事、做游戲、直觀演示、模擬表演等，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生在生動具體的情境中理解和認(rèn)識數(shù)學(xué)知識，鼓勵每一位學(xué)生動手、動口、動腦，參與數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)過程。例如，在實踐活動“小小運動會”的教學(xué)中，老師可以將教材中的內(nèi)容設(shè)計成一個童話故事，在講故事的進程中自然引入需要討論的問題；也可以引導(dǎo)學(xué)生自己扮演不同的角色，進行模擬表演；還可以結(jié)合學(xué)校的運動會，鼓勵學(xué)生從中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)問題，并嘗試解答。
3、引導(dǎo)學(xué)生自己思考，并與同伴進行合作交流
獨立思考、合作交流是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要方式。教學(xué)中，老師要鼓勵學(xué)生在具體活動中進行思考，鼓勵學(xué)生發(fā)表自己的意見，并與同伴進行交流。在思考與交流的過程中，老師應(yīng)提供適當(dāng)?shù)膸椭椭笇?dǎo)，善于選擇學(xué)生中有價值的問題或意見，引導(dǎo)學(xué)生開展討論，以尋找問題的答案。老師可以有意識地培養(yǎng)學(xué)生與人交流的愿望和習(xí)慣，使學(xué)生逐步學(xué)會運用適當(dāng)?shù)姆绞矫枋鲎约旱南敕�，學(xué)會注意傾聽他人的意見。
4、培養(yǎng)學(xué)生初步的提出問題和解決問題的能力
教材特別注重培養(yǎng)學(xué)生提出問題的意識和能力，設(shè)立了“問題銀行”等欄目，鼓勵學(xué)生提出問題，即使有的問題當(dāng)時不能解決，可以放在“問題銀行”以后解決。教學(xué)中，教師應(yīng)該充分利用學(xué)生已有的知識經(jīng)驗,隨時引導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)的數(shù)學(xué)知識應(yīng)用到生活中去，解決身邊的數(shù)學(xué)問題，并嘗試從日常生活中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)問題，了解數(shù)學(xué)在現(xiàn)實生活中的作用，體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要性。
5、創(chuàng)造性地使用教材
教材只是提供了學(xué)生數(shù)學(xué)活動的基本線索。教學(xué)中，教師要根據(jù)本班同學(xué)的特點和實際情況，創(chuàng)造性地使用教材，設(shè)計教學(xué)過程 。教師還應(yīng)適時記錄下自己的教學(xué)設(shè)計和教學(xué)反思，以不斷改進自己的教學(xué)觀念與教學(xué)方法。
三、努力充實自己的頭腦，在校實現(xiàn)自己的真正價值
隨著時代的進步，科學(xué)的發(fā)展，電化教學(xué)已經(jīng)在各個學(xué)校普及開來，為了提高教學(xué)效果，增強學(xué)生對學(xué)習(xí)的興趣， 我將認(rèn)真參加計算機培訓(xùn)，將所學(xué)到的知識正確的運用到教學(xué)當(dāng)中，使自身的價值能夠在學(xué)校里充分的體現(xiàn)出來。
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