工作計劃范例(10篇)
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
一．指導(dǎo)思想：
遵照上級提出的各項工作要求，認(rèn)真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，以健康教育為基礎(chǔ)，以常見病、傳染病防治為重點，不斷加強學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測，全面提高衛(wèi)生工作水平，保障學(xué)生身體健康，促進學(xué)生生長發(fā)育， 圍繞素質(zhì)教育大目標(biāo)，創(chuàng)設(shè)潔凈美的環(huán)境，進一步增強學(xué)生的保健意識，不斷提高學(xué)生的自我管理和自我保護能力，努力促進學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
二、工作重點：
1、積極配合鎮(zhèn)衛(wèi)生院完成學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測工作。
2、繼續(xù)加強學(xué)生常見病、傳染病的管理，做好學(xué)生晨檢及因病缺課、因病追查登記，建立健全防護體系，有效控制學(xué)生常見病、傳染病的發(fā)病率。
3、加強學(xué)生的養(yǎng)成教育，增強學(xué)生的自我防范、自我保護及自我保健意識。
4、充分發(fā)揮校衛(wèi)生保健室的職能作用，強化對衛(wèi)生員的培訓(xùn)工作，及對各個班級衛(wèi)生工作的管理。
5、注重自身的學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平和工作能力。
6、根據(jù)省教育廳的文件精神，強化健康教育課程的落
實，真正發(fā)揮課堂教學(xué)的`主體作用。
7、完善衛(wèi)生檢查制度，由強化的管理逐漸轉(zhuǎn)為內(nèi)化的習(xí)慣。
三、工作措施：
1、強化全體教師參與衛(wèi)生管理的意識，貫徹每位教師“健康第一”的思想。讓教師真正從學(xué)生的健康出發(fā)。
2、本學(xué)年學(xué)生的體質(zhì)健康檢查是這學(xué)期學(xué)校衛(wèi)生工作的重點，我們要動員全體師生積極密切配合區(qū)保健所的體質(zhì)健康檢查工作，認(rèn)真準(zhǔn)備，嚴(yán)格按照保健所的要求逐一落實，在保健所規(guī)定的時間內(nèi)做到“快”、“靜”、“好”的完成體質(zhì)檢查工作，并做到檢查后認(rèn)真完成體檢數(shù)據(jù)的輸入與統(tǒng)計工作，將軟件及電子表格及時、準(zhǔn)確上報衛(wèi)生院。
3、春季是傳染病和流行病的多發(fā)季節(jié)，根據(jù)衛(wèi)生院下發(fā)的傳染病防護體系中的具體措施，繼續(xù)加強晨檢，因病缺課統(tǒng)計，因病缺課病因追查登記，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療。深入落實傳染病的報告制度、隔離制度、消殺制度。認(rèn)真監(jiān)督、檢查學(xué)生的出勤情況，并在第一時間掌握學(xué)生的因病缺課情況，堅決杜絕瞞報、遲報、漏報現(xiàn)象的發(fā)生。配合德育部門對學(xué)生的課間活動進行統(tǒng)一管理，有效控制傳染病的傳播，保證正常教育教學(xué)的順利進行。按照保健所的要求，做好因病缺課報表的統(tǒng)計及上報工作，努力做到及時、準(zhǔn)確。
4、做好常見病的防治工作
防近：繼續(xù)重點抓好預(yù)防工作，充分利用“三月”防近月、“六六愛眼日”以及健康教育課進行宣傳，防近工作很重要，落實也很艱巨，要多開展群眾性集體活動，落實“三個一”，抓好學(xué)生的讀寫姿勢、眼保健操等工作 ，配合學(xué)校德育部門對各班眼睛保健操進行抽查，糾正動作，做好記錄，及時公布檢查情況，并把檢查結(jié)果納入優(yōu)秀班級評比考核中。 培養(yǎng)學(xué)生良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣，減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，保證學(xué)生充足的睡眠時間，最大限度的降低近視眼的患率。
防齲：積極做好學(xué)生口腔衛(wèi)生的宣傳教育工作，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成早晚刷牙、飯后漱口的好習(xí)慣，繼續(xù)開展氟離子透入的防齲工作，教育學(xué)生少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏，養(yǎng)成定期看牙醫(yī)的好習(xí)慣。
防治沙眼：教育學(xué)生講究衛(wèi)生，做到一人一盆一巾，患了沙眼及早治療并堅持用藥，充分認(rèn)識沙眼的危害性，與家長建立共識，將沙眼病控制在最低水平。
傳染性疾�。合�?qū)W生宣傳疾病特征，教育學(xué)生減少到人多的地方的次數(shù)，鍛煉身體，適當(dāng)增減衣服。確保學(xué)生健康的學(xué)習(xí)生活。
5、根據(jù)保健所的要求，做好各個宣傳日的宣傳活動。
6、與學(xué)校德育部門緊密配合做好每周一次的個人衛(wèi)生檢查工作，確保學(xué)生健康的生活，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
7、配合社區(qū)醫(yī)院做好學(xué)生的各種檢查接種工作，建立學(xué)生健康檔案。
8、根據(jù)學(xué)生的不同年齡采取靈活多樣的教學(xué)形式，培養(yǎng)學(xué)生的獨立思考能力，動手能力，強化訓(xùn)練是學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣的手段，要充分發(fā)揮課堂的主渠道作用。
9、加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加各級各類的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平， 更好的為學(xué)生服務(wù)。
10、做好資料完善建設(shè)工作：完善規(guī)范，實事求是，嚴(yán)格管理。
以上是我校本學(xué)年的衛(wèi)生保健工作計劃，望各位領(lǐng)導(dǎo)適時監(jiān)督，并及時給予批評與指正�！缎W(xué)衛(wèi)生保健室工作計劃
工作計劃 篇2
公司辦公室承擔(dān)著人事、宣傳報道、檔案管理、文件、接待等工作，是信息傳遞、政策落實、上下內(nèi)外溝通的窗口，是為公司運營起輔助作用的綜合部門。辦公室下半年工作計劃如下：
一、突出規(guī)范，完善各項規(guī)章制度
組織、協(xié)助公司制度的起草、修訂、執(zhí)行，督查各部門完成部門規(guī)章、崗位職責(zé)的的制定，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾，建立健全辦公室人事、行政等各項管理規(guī)章制度，做好業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)規(guī)范。
二、加強辦公室團隊建設(shè)，充分發(fā)揮辦公室職能
加強辦公室的團隊建設(shè)，培養(yǎng)團隊精神，提高辦公室人員自身素養(yǎng)，做好辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作。充分發(fā)揮辦公室督促、協(xié)調(diào)、落實和服務(wù)職能，并通過上情下達、內(nèi)引外聯(lián)做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，做好各項服務(wù)工作。
三、做好文秘、行政后勤、物業(yè)、日常事務(wù)工作，以及臨時性、突發(fā)性事務(wù)的處理工作
四、做好協(xié)調(diào)服務(wù)，發(fā)揮督查職能
組織收集和了解各部門的工作動態(tài)，溝通公司內(nèi)部信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)和建設(shè)性方案。協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門之間業(yè)務(wù)工作。發(fā)揮辦公室督查職能。每月月底各部門上報下月工作計劃時，同時上報上月工作計劃的落實情況。辦公室匯總，便于領(lǐng)導(dǎo)了解各部門工作落實情況。
五、建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度
建立健全人力資源管理的'各項規(guī)范及管理制度，員工從進入公司到崗位變動，從績效考核到批評處分，從日�？荚u到離職，辦公室都按照文件的程序進行操作，采取對事不對人的原則，希望能達到各項工作的合法性、嚴(yán)肅性，能夠使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動來感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍。
六、做好公司年終綜合性資料的匯總工作
組織匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結(jié)、工作計劃和其它綜合性文稿搜集整理提供材料，及時擬寫、審核以公司名義制發(fā)的各種文稿，審核部門外發(fā)的文稿。嚴(yán)格按行文程序辦理，保證文稿質(zhì)量。
七、員工的培訓(xùn)與開發(fā)
根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓(xùn)計劃，從基礎(chǔ)的技能培訓(xùn)、質(zhì)檢培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、團隊合作培訓(xùn)、個人意識培訓(xùn)、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)等等來滿足企業(yè)的需要。
a、加強公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理人員的綜合素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，增強綜合管理能力，創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。
b、加強公司專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和業(yè)務(wù)技能。
c、加強員工的思想文化水平和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，
d、加強營銷人員的實戰(zhàn)培訓(xùn)
八、建立真正以人為本的企業(yè)文化
1、建立內(nèi)部溝通機制。首先要營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動關(guān)系；其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通，使員工能了解公司大事并能通過多種渠道發(fā)表建議和不滿，并分析導(dǎo)致員工不滿的深層原因；最后就員工投訴方面提出合理化建議，幫助其達成最終協(xié)定。辦公室將加強與員工溝通的力度，根據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作。
2、通過每季度舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力。
九、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)
工作計劃 篇3
一、加強社會主義核心價值體系建設(shè)，提高全系統(tǒng)干部職工的思想道德素質(zhì)
�。ㄒ唬⿵娀硐胄拍罱逃Ｒ浴皩W(xué)創(chuàng)”活動為契機，通過舉辦讀書會、報告會、研討會等多種形式的主題宣傳教育活動，加強形式政策教育，引導(dǎo)廣大干部職工樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，倍加顧全大局，倍加珍視團結(jié)，倍加維護穩(wěn)定。深入推進學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)和黨員先進性教育活動，爭做學(xué)習(xí)型黨員、學(xué)習(xí)型干部活動，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。
（二）深化思想道德建設(shè)。深入貫徹落實《公民道德建設(shè)實施綱要》，開展社會主義榮辱觀教育，弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，廣泛開展道德實踐活動，通過開展道德講堂、安裝文明宣傳牌等形式，把思想道德、個人品德、職業(yè)道德、家庭美德真正深入人心。弘揚新時期雷鋒精神，廣泛開展形式多樣的學(xué)雷鋒活動，通過開展志愿服務(wù)活動、座談會等，努力營造知榮辱、講正氣、做奉獻、促和諧的良好風(fēng)尚。
�。ㄈ┐罅﹂_展志愿服務(wù)。圍繞“講文明、樹新風(fēng)、知禮儀”、保護生態(tài)環(huán)境、搶險救災(zāi)、維護公共秩序等方面發(fā)動住建系統(tǒng)廣大干部職工廣泛開展環(huán)境保護、文明勸導(dǎo)、植樹護綠等志愿服務(wù)，大力傳播“奉獻他人、提升自己”的志愿服務(wù)理念，確定一批志愿服務(wù)項目，組建一批“志愿服務(wù)隊”，推進社會志愿服務(wù)活動規(guī)范化、常態(tài)化。
二、扎實推進創(chuàng)先爭優(yōu)，持續(xù)深化行業(yè)文明創(chuàng)建活動
�。ㄒ唬┥钊腴_展為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)活動。要在全系統(tǒng)的窗口單位和服務(wù)行業(yè)深入開展為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)活動，通過“三亮三比三評”、群眾評議、經(jīng)驗交流，充分發(fā)揮公園、廣場的等窗口單位的示范帶動作用，努力實現(xiàn)“打造一流作風(fēng)、建設(shè)一流隊伍、展現(xiàn)一流形象、提供一流服務(wù)”目標(biāo)。
�。ǘ┥罨拿鞒鞘袆�(chuàng)建活動。充分發(fā)揮城市建設(shè)、園林綠化在文明城市、文明單位創(chuàng)建活動中的主力軍作用，加快城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷優(yōu)化人居環(huán)境，發(fā)揮市政道路、公園、物業(yè)管理等市政設(shè)施和服務(wù)的.功能優(yōu)勢，讓更多文明創(chuàng)建成果惠及人民群眾。
�。ㄈ┘訌娬L(fēng)行風(fēng)建設(shè)。深入開展政風(fēng)行風(fēng)評議活動，廣開言路，積極征求社會各界意見和建議，對反映的情況認(rèn)真加以梳理，制定切實可行措施加以解決。與對口社區(qū)加強聯(lián)絡(luò)，積極開展小區(qū)志愿服務(wù)活動，創(chuàng)新社會管理。繼續(xù)推行政務(wù)公開，推進城建事業(yè)服務(wù)熱線工作。各部門、各單位要政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)貫穿到城建各個行業(yè)、各個方面、各個環(huán)節(jié)，從技術(shù)、管理和服務(wù)等方面入手，規(guī)范行業(yè)行為，進一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、改進服務(wù)條件、改善社會形象，努力提高服務(wù)水平和群眾滿意度。
三、推進社會管理創(chuàng)新，維護行業(yè)和社會穩(wěn)定
切實維護行業(yè)和系統(tǒng)穩(wěn)定。以開設(shè)意見箱、問卷調(diào)查、座談訪談等形式，認(rèn)真聽取群眾的意見和建議，暢通群眾訴求渠道，做好信訪維穩(wěn)工作，切實解決好廉租住房租賃補貼、小區(qū)物業(yè)糾紛等難點工作。深入開展工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)督查工作，努力營造文明和諧的經(jīng)濟社會發(fā)展環(huán)境。
四、抓好先進典型宣傳，塑造行業(yè)嶄新形象
注重挖掘樹立先進典型。把培育樹立先進典型作為創(chuàng)先爭優(yōu)、文明創(chuàng)建工作的重點來抓，通過典型的示范帶動，努力在住建系統(tǒng)營造創(chuàng)先爭優(yōu)、比學(xué)趕超的良好氛圍。
工作計劃 篇4
堅持學(xué)校“育人為本，因材施教，揚長教育，和諧發(fā)展”的辦學(xué)目標(biāo)根據(jù)實際和學(xué)科特點，認(rèn)真研究落實我校教育教學(xué)工作計劃，貫徹本學(xué)年我校的工作重點即突出以教學(xué)為載體的學(xué)校教學(xué)質(zhì)量，端正學(xué)風(fēng)，因材施教，提高質(zhì)量。
一、重點工作
1、本學(xué)期要重點學(xué)習(xí)《中學(xué)英語課程標(biāo)準(zhǔn)》。領(lǐng)悟《新課標(biāo)》中的教學(xué)理念，建立全新的教學(xué)觀念，靈活的課程體系，多元、開放的課程評價標(biāo)準(zhǔn)，重視基礎(chǔ)，適應(yīng)個性需求，關(guān)注學(xué)生情感，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，為學(xué)生構(gòu)建發(fā)展的平臺。努力將新觀念、新思路滲透到英語課堂教學(xué)之中，真正做到理論與實踐相結(jié)合。
2、樹立良好的教師形象，加強專業(yè)知識的修養(yǎng)，提高本人素質(zhì)適應(yīng)新形勢下的教學(xué)要求。加強教研教改，開展教學(xué)比武活動，并要求每位老師每學(xué)期至少撰寫論文一篇。
3、認(rèn)真組建備課組活動，活動做到“定時間、定地點、定內(nèi)容、定人員”，活動時中心發(fā)言人做好活動記錄，在以前集體備課的基礎(chǔ)上，本學(xué)期爭取更注重實效性和規(guī)范性。每次集體備課都應(yīng)該包括如下環(huán)節(jié)：①教學(xué)目標(biāo)的制定；②教材的理解和處理；③教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)置；④教學(xué)方法的運用；⑤教學(xué)手段的選擇；⑥課堂和課外訓(xùn)練的設(shè)計。集體備課的基礎(chǔ)上，完成各個單元的教學(xué)目標(biāo)、教案、試題、征集部分課例、課件、課后反思等。
二、具體工作
二月份
1、制定學(xué)期教研工作計劃，確定本學(xué)期的教學(xué)工作重點
2、組織教師學(xué)習(xí)我校的'各項規(guī)章制度和教學(xué)常規(guī)要求。
3、確立備課組活動安排、時間、地點。
4、檢查教師的教學(xué)計劃、《教師工作手冊》、《備課手冊》及聽課記錄情況，完成初一月考試卷的審核工作。
三月份
1、做好七年級的月考及試卷分析工作。
2、組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)高效課堂理論。
3、采取“同課互動”的形式，開展組內(nèi)“高效課堂活動”。
四月份
1、組織教師開展大規(guī)模的聽評課活動
2、迎接市教研室兩全視導(dǎo)工作。
3、做好期中考試及試卷分析工作。
五月份
1、完成各年級集體備課的資料收集、整理工作。
2、利用教研組活動時間研究中考工作。
3、開始組織期末復(fù)習(xí)工作。
六月份
1、組織搞好期末復(fù)習(xí)和閱卷工作。
2、組織教師做好各種教學(xué)材料的上交總結(jié)工作
3、搜集教學(xué)反思、教學(xué)敘事及教學(xué)案例。
工作計劃 篇5
一、總體目標(biāo)：打造一流的教師隊伍，爭創(chuàng)全縣一流的.教學(xué)成績。
二、具體目標(biāo)：
1、教師管理目標(biāo)：打造一流團隊，爭創(chuàng)一流成績。
2、學(xué)生管理目標(biāo)：活潑、守紀(jì)、明禮、自尊
3、學(xué)風(fēng)、教風(fēng)、校風(fēng)：
學(xué)風(fēng)：嚴(yán)肅勤奮踏實上進
教風(fēng)：落實教學(xué)常規(guī)爭創(chuàng)一流成績
校風(fēng)：團結(jié)和諧爭先創(chuàng)優(yōu)
三、工作措施：
1、學(xué)生管理：
（1）、制定班級量化管理方案和班主任績效考核辦法，提高班主任工作積極性。
�。�2）、制定和嚴(yán)格落實《中學(xué)生一日常規(guī)》以及《違紀(jì)學(xué)生處理辦法》，加強學(xué)生管理的科學(xué)性和規(guī)范性。
�。�3）、開展豐富多彩的課外活動，豐富學(xué)生課余生活。
�。�4）、發(fā)揮學(xué)生自主管理積極性，鍛煉提高學(xué)生自我管理能力。
�。�5）、制定優(yōu)秀學(xué)生獎勵辦法，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績。
�。�6）開展明禮、自尊教育，塑造宗城中學(xué)學(xué)生良好形象。
2、教學(xué)管理：
�。�1）、制定教學(xué)激勵措施，努力提高教師工作積極性。
�。�2）、實行月考制度。通過月考檢查學(xué)生學(xué)習(xí)狀況。
�。�3）、實行教師上課過關(guān)制度，提高教師教學(xué)水平。
（4）、制定和嚴(yán)格落實教學(xué)常規(guī)，加強對教師教案書寫、作業(yè)批改等業(yè)務(wù)工作的檢查。
�。�5）、結(jié)合學(xué)校實際，探索符合學(xué)情的教學(xué)模式，提高教學(xué)效率。
�。�6）、定期開展聽評課和教研活動，取長補短，共同提高教學(xué)水平。
（7）、定期開展教學(xué)情況調(diào)查，聽取學(xué)生意見和建議，努力糾正教學(xué)中存在的問題，提高學(xué)生對教師教學(xué)的認(rèn)可度。
3、教師管理：嚴(yán)格落實學(xué)校制定的各項規(guī)章制度，加強教師考勤管理和業(yè)務(wù)管理。
工作計劃 篇6
第一部分：工作內(nèi)容及安排對于已經(jīng)與我公司建立合作關(guān)系的客戶，應(yīng)繼續(xù)積極拓展與這些客戶的合作關(guān)系，通過良好的服務(wù)提升客戶滿意，促使其向我們引薦他們的客戶，因為有客戶與本公司良好的合作關(guān)系在先，可引起良好的口碑示范效應(yīng)，那我們對這些客戶的客戶進行銷售公關(guān)的成功幾率也將大大增加。針對企事業(yè)單位潛在客戶分布地點及特點，對公司辦公地點較集中的辦公商務(wù)樓，進行挨門逐戶、地毯式的初訪。由于目前穿梭于各大辦公商務(wù)樓的推銷人員非常多，且素質(zhì)良莠不齊，其所在公司大多管理不太規(guī)范，在一定程度上擾亂了各公司辦公環(huán)境和秩序，影響到辦公工作人員的正常工作，引起辦公工作人員的普遍反感，因此很多公司都在辦公室門前貼上“謝絕推銷”的字樣，以阻止推銷人員的進入。以下是針對自己和屬下銷售人員入職后，對潛在客戶進行的拜訪工作所應(yīng)采取的主要工作。
一：初訪
1、心理準(zhǔn)備針對此情況，作為本公司業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽度、在成都行業(yè)市場業(yè)已取得的市場占有率和已有客戶(特別是四川省政府、成都市政府和成都的軍區(qū)等大客戶)與公司形成的良好合作關(guān)系、對公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態(tài)度、對產(chǎn)品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達成合作意向。
2、開場白在具體工作的開展當(dāng)中，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡短、明了的開場說辭(開場白)。如，“您好，我是成都OFFICEMATE也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國集中聯(lián)合采購、OEM的強大優(yōu)勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要。”等等，通過培訓(xùn)時的反復(fù)模擬演練，達到子正圓腔、清晰、簡潔(統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范)的效果，并將開場白時間控制在1分鐘以內(nèi)。
3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問機會。在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負(fù)責(zé)接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前;待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進行開場白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、EMAIL聯(lián)系、跟進。與此類工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。
4、初訪工具(產(chǎn)品目錄單、名片等)應(yīng)用在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價格、規(guī)格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性(目錄單美觀、簡潔、清晰)，以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產(chǎn)品目錄的同時，也給了我們銷售人員進行開場白和對本公司介紹、產(chǎn)品講解的機會和時間。
5、禮儀、著裝等穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水平等。特別強調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷售人員一起進行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評價、評估和監(jiān)督，并對其不足給予指導(dǎo)、建議，對其成績給予表彰、鼓勵等。
二：初訪總結(jié)和例會的制度化
1、總結(jié)內(nèi)容：總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數(shù)量等)等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀察和在對方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。
2、召開例會工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會制度(下午下班之前)，例會由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進行自我總結(jié)，接下來，各銷售人員必須對一天下來對每一個潛在客戶進行初訪的過程進行闡述，對自身工作情況進行自評，如：(1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達成;(2)在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進;(3)對統(tǒng)一制定的工作方式、工具(如開場白說辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等)通過當(dāng)天的工作實踐發(fā)現(xiàn)了什末問題，有哪些需要糾正、改進或增強的地方;(4)是否需要采取新的工作方式。就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。
3、客戶經(jīng)理職責(zé)在例會中，客戶經(jīng)理在銷售人員闡述過程中進行適當(dāng)提問，并給予建議、指導(dǎo)、評價、鼓勵、批評等。會議緊緊圍繞工作目標(biāo)、工作內(nèi)容展開。制定第二天工作計劃，規(guī)定應(yīng)在本工作日拜訪潛在客戶數(shù)量基礎(chǔ)上第二天應(yīng)進行的工作量，應(yīng)達到的拜訪效果。
三：對潛在客戶電話、email跟進和再次上門拜訪
1、在潛在客戶內(nèi)部“安插”的“內(nèi)線”對潛在客戶短時間內(nèi)(如一周)未能有任何買賣關(guān)系的進展，不能視為該客戶對本公司不會有任何采購意向，仍需持續(xù)跟進，掌握客戶采購動態(tài)，應(yīng)繼續(xù)保持與客戶的聯(lián)系，此類電話拜訪為宜，避免公司資源、個人時間和精力的過多耗費。對于這樣的客戶，應(yīng)在其公司內(nèi)部有一個“內(nèi)線”，這個內(nèi)線，就是指與本公司業(yè)務(wù)人員建立良好私人關(guān)系的客戶內(nèi)部員工，其職位可大可小，只要她(他)對其公司內(nèi)部采購情況、動態(tài)有所掌握即可。
2、掌握20/80原則20%的大客戶為公司產(chǎn)生80%的銷量，甚至創(chuàng)造80%的利潤，而80%的中小客戶只能為公司創(chuàng)造20%的銷量或者利潤。必須把握這一點的原因是，公司資源和銷售人員的精力、時間是有限的，不能在一些短期內(nèi)無法取得銷售成果的中小客戶身上花費太多時間精力和公司資源(電話費用、目錄單、或其他公司資金、物料、費用等)。
四：與有采購意向性客戶的談判準(zhǔn)備應(yīng)主動與客戶預(yù)約見面商談的時間，并盡可能的對即將開始的談判的內(nèi)容、事項進行電話約定。準(zhǔn)備工作中，就談判中需要了解的客戶信息進行梳理，對客戶需求進行進一步挖掘，如：(1)客戶可能會提到的問題，客戶關(guān)心的問題，那些問題可以妥協(xié)、那些不能讓步;(2)對自身產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢、劣勢不足的清晰認(rèn)識，如何揚長避短等;(3)與上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并取得指導(dǎo)意見;(4)需要公司和上級領(lǐng)導(dǎo)的那些支持和公司的那些資源準(zhǔn)備;(5)談判人員的適宜人數(shù)、分工等，以及其他部門同事的配合;(6)就目前公司產(chǎn)品和服務(wù)尚不能滿足客戶的`地方，與本公司采購部門積極協(xié)商，并與上游生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)，盡可能的滿足客戶所有的辦公需求，以增強客戶信賴，建立并保持與客戶的長期合作關(guān)系，等等。
五、售后工作合作談成、客戶付款(或預(yù)付款)進行產(chǎn)品采購后，即進行客戶關(guān)系維護，余款的回收，對客戶使用情況進行跟蹤，維持良好的合作關(guān)系。以上五個方面是對潛在客戶進行開發(fā)、促使其成為公司現(xiàn)實客戶并通過服務(wù)工作滿足客戶需要成就與客戶的較長期合作關(guān)系的基本過程。除采取對辦公商務(wù)樓進行挨門逐戶、地毯掃蕩式的上門拜訪方式外，也要充分利用報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁等公開信息資料上進行潛在客戶的檢索工作，并采取電話、因特網(wǎng)、上門拜訪等交錯進行的方式，發(fā)掘客戶需求，促成客戶對我公司產(chǎn)品的采購、接受我公司的辦公服務(wù)。 另外在對辦公商務(wù)樓進行拜訪工作時，如遇到較大障礙，應(yīng)積極開拓思路尋找排除障礙的方式、方法。如，可以對辦公樓的物管部門等大樓管理部門進行“公關(guān)”，即使不能促成生意達成，也可從他們那里獲得關(guān)于該大樓里企業(yè)辦公的基本情況信息，利于我銷售人員下一步工作的開展。
第二部分：銷售人員管理
一、對于新入職銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)管理，力爭使所帶隊伍成為學(xué)習(xí)型團隊組織銷售人員對產(chǎn)品知識、本公司制度、文化、工作流程、服務(wù)理念等的集中學(xué)習(xí)，并就某一個工作中常會遇到的問題適當(dāng)分派學(xué)習(xí)任務(wù)，促使其不僅在公司組織的正式培訓(xùn)期間的進行知識、技能學(xué)習(xí)，也要在工作之余就工作中遇到的問題和自身技能、知識上的不足大量搜集信息資料、向有經(jīng)驗的老員工和上級領(lǐng)導(dǎo)虛心學(xué)習(xí)，促其在最短時間內(nèi)成為本職工作方面的專家。并經(jīng)常性的組織銷售人員就產(chǎn)品、行業(yè)和客戶知識學(xué)習(xí)、所獲得的技能經(jīng)驗等進行交流，并由公司安排部門領(lǐng)導(dǎo)或有經(jīng)驗的老員工與銷售人員進行經(jīng)驗探討，每周一到兩次。這樣，邊實踐邊學(xué)習(xí)，并將學(xué)到的知識、技能、方法快速應(yīng)用于工作實踐當(dāng)中去，從部門領(lǐng)導(dǎo)或有經(jīng)驗的老員工那里獲得的經(jīng)驗傳授，也可使銷售人員在工作中少走彎路，提高工作效率和質(zhì)量。第一部分中提到的總結(jié)例會制度的實行，既是對銷售人員自身工作情況的總結(jié)，并通過交流發(fā)現(xiàn)自身不足，也是客戶經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)掘員工技能和經(jīng)驗優(yōu)勢、培訓(xùn)銷售人員的絕好機會。
二、團隊銷售管理客戶經(jīng)理不僅在客戶開發(fā)、客戶關(guān)系管理等方面走在銷售人員前頭，以做表率，更要利用一切與銷售人員交流的機會對其進行言傳身教，推動銷售團隊在經(jīng)驗、技能、知識水平、素質(zhì)素養(yǎng)、服務(wù)意識的整體前進;而客戶經(jīng)理在此過程中也可以發(fā)現(xiàn)自身不足，增強自我學(xué)習(xí)能力，以更好的管理團隊。
1、建立坦誠、開放的對話平臺采取以上管理策略，最重要的就是建立坦誠、開放的對話平臺。讓所有銷售人員都能圍繞工作內(nèi)容、團隊目標(biāo)暢所欲言;客戶經(jīng)理需要在此過程中掌控對話方向，不使對話陷入無意義的擺龍門陣式的空談、閑扯和爭執(zhí)，與實際進行的工作內(nèi)容無關(guān)的言論，應(yīng)給予勸阻、批評;對話應(yīng)對成果有所預(yù)期，不能為對話而對話，為討論而討論，必須有某項對工作有幫助的成果討論出來。客戶經(jīng)理應(yīng)在對話過程中發(fā)現(xiàn)、提出有價值的問題，讓發(fā)言者做出解釋、提請全體討論或給出指導(dǎo)建議，口頭批評或鼓勵等。
2、對銷售人員的工作管理客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，與銷售人員一起進行最基礎(chǔ)的銷售工作，同時對銷售人員的工作情況進行監(jiān)督、持續(xù)跟進，并對其工作成果進行考核。與銷售人員一起分析、確定銷售機會，給出意見、建議等。
3、對銷售人員的工作支持在銷售人員與潛在客戶達成合作意向時，應(yīng)給予全力支持，并根據(jù)實際情況，負(fù)責(zé)與公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商給予其它方面(諸如資源傾斜等)的支持，協(xié)調(diào)其它工作人員與其配合，促使其達成訂單，幫助其完成銷售目標(biāo)。
4、對銷售人員個人工作行為、職業(yè)道德的掌控對于個別銷售人員的有損于公司形象、公司利益、損害客戶利益給公司抹黑的不當(dāng)工作行為，應(yīng)給予密切注意，批評教育，防微杜漸，如不能令其悔改，則提請公司領(lǐng)導(dǎo)，給予處分、直至開除。
5、按所服務(wù)客戶所屬行業(yè)的不同對銷售人員進行工作分配，以更好的發(fā)揮其經(jīng)驗、技能優(yōu)勢這需要在銷售人員自入職后的一段工作時間里，根據(jù)其在對各類行業(yè)客戶銷售公關(guān)中的業(yè)績表現(xiàn)和體現(xiàn)出的技能、經(jīng)驗優(yōu)勢，進行分配。如銷售人員A對電信類客戶較熟悉，也取得過較好業(yè)績表現(xiàn)，有跟電信行業(yè)工作人員打交道的經(jīng)驗，就由他負(fù)責(zé)與電信客戶的銷售對接。
工作計劃 篇7
一、加強員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)
前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作，如果培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計劃進行監(jiān)督。
二、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率
酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對江門的酒店行業(yè)市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù)，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進行培訓(xùn)售房方式方法與實戰(zhàn)技巧，同時灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的`指示，強調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益。
三、加強各類報表及報關(guān)數(shù)據(jù)的管理
今年是奧運年，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“進攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴(yán)格要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當(dāng)?shù)匕踩诌M行報告，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報表。
四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號
節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號召，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應(yīng)急之用。同時對大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調(diào)整與規(guī)劃。
五、保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施
計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。
六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作
計劃每個月對部門員工進行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對在質(zhì)檢出存在問題的給一定時間進行整改，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進行個人的經(jīng)濟罰款處理。
酒店前臺工作思路報告錦集
一.人員團隊的組建。
酒店在籌備期間，除了硬件的準(zhǔn)備，最重要的就是人員團隊的組建。前廳部組織機構(gòu)的設(shè)置及定員會影響酒店的成本水平，所以要從實際出發(fā)，機構(gòu)精簡，分工明確。要實行優(yōu)勝劣汰，給優(yōu)秀的員工實行崗位技能的知識培訓(xùn)，并采取現(xiàn)場培訓(xùn)為主，定期評估測試考核，加以具體指導(dǎo)和教育，從而不斷提高員工的業(yè)務(wù)技能，讓前廳部的員工都能符合酒店用人的標(biāo)準(zhǔn)。
二.注重培訓(xùn)工作
前廳部作為酒店的門面，每個員工都要直接的面對客人，員工的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量反應(yīng)出酒店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平，因此對員工的培訓(xùn)工作是重中之重，針對前廳部需制定一套詳細(xì)的培訓(xùn)計劃。有了良好的服務(wù)技能，純熟的業(yè)務(wù)知識，才能提供優(yōu)質(zhì)高效、快捷的服務(wù)。只有培訓(xùn)好了員工，員工才有過硬的本領(lǐng)去為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
三.加強員工的推銷意識和技巧
前廳部員工，特別是總臺員工必須掌握總臺推銷藝術(shù)與技巧。把握客人的特點，根據(jù)客人不同的要求，進行有針對性的銷售，將最合適的產(chǎn)品，推薦給最需要的客人，做到事半功倍的效果。努力提高入住率的同時，爭取利益化。
四.開源節(jié)流、增收節(jié)支
為了保護環(huán)境，走可持續(xù)發(fā)展道路，“開源節(jié)流、增收節(jié)支”是每個酒店不矢的追求，前廳部員工也應(yīng)積極響應(yīng)低碳經(jīng)營，控制成本，開展節(jié)約、節(jié)支的活動，既迎合顧客的綠色需求，也可以為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益，可謂一舉兩得。可以從平時生活中的點點滴滴做起，隨手關(guān)緊水龍頭，隨手關(guān)掉不必要的電源開關(guān)，將用過一面的A4紙反面進行重復(fù)利用等等。
五.關(guān)注和采納客人的意見，倡導(dǎo)個性化服務(wù)。
經(jīng)常征詢客人的意見，重視客人的投訴�？腿说囊庖娛侨〉觅|(zhì)量信息的重要渠道和改善經(jīng)營管理的重要資料。廣泛聽取和征求客人的意見，并及時向上級反映和報告，并采取積極的態(tài)度，妥善處理。以求我們的服務(wù)能化得到客人的滿意。倡導(dǎo)個性化服務(wù)，以此吸引客人的眼球，提高客戶的滿意度并爭取更多的回頭客。
六.注重與各部門之間的協(xié)調(diào)工作
酒店就像一個大家庭，前廳部是整個酒店的神經(jīng)中樞部門，它同餐飲、銷售、客房等部門都有著緊密的工作聯(lián)系，如出現(xiàn)問題，我們都要主動地和相關(guān)部門進行協(xié)調(diào)解決，避免事情的惡化，因為大家的共同目的都是為了酒店，不解決和處理好將對酒店帶來一定的負(fù)面影響。所以部門與部門之間工作聯(lián)系、信息溝通、團結(jié)協(xié)作就顯得格外重要。
工作計劃 篇8
一年一度的老兵退伍工作已到來，為了使部隊能搞安全穩(wěn)定、高度集中、時刻保持警惕，以及確保以滅火、搶險救援的工作任務(wù)為中心，確保中隊充足的執(zhí)勤戰(zhàn)備力量，及部隊的管理工作正常運轉(zhuǎn)、生活制度的正常落實，做好今年老兵退伍工作勢在必行；根據(jù)支隊擬選士官人員名單公示、做好退伍老兵思想工作有效機制的進行，特制定此計劃。
一、指導(dǎo)思想
以今年的老兵退伍工作是多退少補情況出發(fā)點，以確保中隊官兵政治思想穩(wěn)定、高度集中為基礎(chǔ)，確保以滅火、搶險救援的工作任務(wù)為中心，確保中隊充足的執(zhí)勤戰(zhàn)備力量，保證老兵退伍期間部隊安全穩(wěn)定，使老兵走的安心，走的放心。
二、工作小組
組 長：陳財華、吳健明
副組長：劉培志、施祖軍
成 員：石榮武、郭建龍、李 明、郝振利
三、工作任務(wù)及內(nèi)容
1、開展經(jīng)常性的思想教育工作， 教育面臨退伍的老同志珍惜在部隊的每一分每一秒，堅守崗位、熱愛消防事業(yè)，甘于奉獻。
2、教育面臨退伍的老同志樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，找準(zhǔn)今后的人生目標(biāo)。
3、深入了解面臨退伍的老同志的思想狀況，通過談心、交流，說心里話、拉家常，掌握老兵的想法、對部隊的`看法和今后打算以及將來的理想，是其知道他們在想什么、做什么、需要什么、盡力幫助他們解決實際困難。
4、定期為退伍老兵開展有意義的警營娛樂活動，如照相、球賽、座談會等有留念價值的軍人本色活動。
四、要求
（一）以中隊黨支部工作為核心，做好思想動員，全面調(diào)動全體官兵的工作積極性。
�。ǘ┕ぷ餍〗M的各成員要認(rèn)真履行職責(zé)，積極做好各項工作。
�。ㄈ┮钊肱c老兵開展思想交流，認(rèn)認(rèn)真真了解老兵的“脈搏”，加強心理疏導(dǎo)和正確思想引導(dǎo)。
附：老兵退伍工作計劃安排表
�？谑泄蚕乐ш犔厍诖箨牰嘘� 二〇〇九年十一月十九日
附表：
老兵退伍工作計劃安排表
工作計劃 篇9
新興社區(qū)按照猛追灣街道辦事處的文件要求，結(jié)合本社區(qū)的實際情況，更好地開展本社區(qū)的食品安全監(jiān)查工作，特制定本工作計劃。
一、成立文化社區(qū)食品安全工作室。由社區(qū)主任任組長，社區(qū)工作人員任成員。
二、食品安全工作室組織名單、食品安全監(jiān)管工作崗位職責(zé)、食品安全信息報告制度、食品安全投訴舉報電話上墻率為１００％。
三、組織社區(qū)工作人員、轄區(qū)居民進行食品安全知識的學(xué)習(xí)。
五、加大宣傳力度，促進食品產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。通過懸掛條幅、發(fā)放宣傳單，走訪轄區(qū)食品生產(chǎn)經(jīng)營單位，開展多層次、多渠道的宣傳活動。不斷尋求宣傳上的突破。
六、我們將借助20xx年全國經(jīng)濟普查的契機，更為準(zhǔn)確地摸清社區(qū)轄區(qū)內(nèi)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)、單位的基本情況。
七、我們將結(jié)合社區(qū)物價監(jiān)督站工作，搞好“十一”節(jié)日期間的'食品安全監(jiān)查工作，在穩(wěn)定物價的同時，保障公眾的食品安全。協(xié)助工商、衛(wèi)生等職能部門，對轄區(qū)內(nèi)的食品生產(chǎn)經(jīng)營單位進行檢查。
八、做好隨機抽查調(diào)查工作，發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)行為，及時指出，做好登記、上報等工作。
九、１１月份，我們社區(qū)將開展責(zé)任區(qū)的自查，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時進行整改，以便更好的完成工作任務(wù)，實現(xiàn)保障公眾食品安全、促進食品產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的工作目標(biāo)。
工作計劃 篇10
任明娟 本學(xué)期以學(xué)校的工作計劃為依據(jù)，結(jié)合本班的實際制定出相應(yīng)的班計劃，讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會交往、學(xué)會創(chuàng)新；抓好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的建設(shè)，努力提高教育教學(xué)的質(zhì)量，培養(yǎng)出一個明禮、守紀(jì)、誠實、好學(xué)的班集體。上學(xué)期經(jīng)過大家的努力，我班的'班級工作取得了一定成績，但是這只代表著過去，在新的學(xué)期里，我和孩子們將繼續(xù)努力，爭取取得更優(yōu)異的成績。新的學(xué)期開始，為了更好的作好班級工作，我特制定二年級班主任工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合班級特點，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針，全面實施素質(zhì)教育。創(chuàng)設(shè)和諧的學(xué)風(fēng)，努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的一代新人。
二、學(xué)生情況
二年級有學(xué)生39人，二年級的學(xué)生對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)基本上已適應(yīng)，但經(jīng)過一個假期可能都已淡忘，為了使學(xué)生能夠及早進入角色，這就要班主任向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育，經(jīng)過一年的學(xué)校生活，學(xué)生初步養(yǎng)成一定的行為習(xí)慣，但學(xué)生年紀(jì)畢竟比較小，自我監(jiān)控能力、評價能力還是有點差，需時常提點、督促，教師又要以自身最佳的思想境界、精神狀態(tài)和行為表現(xiàn)，積極的影響和教育學(xué)生，使他們健康地成長，在學(xué)生面前樹起一座做人的豐碑。 所以，作為一名班主任，我一定要起到模范帶頭作用，當(dāng)好家長，做學(xué)生的表率。因此,我決定從以下幾點入手:
1.充分利用班隊會時間再次組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和思想道德教育，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，并進行總結(jié),通過小組長的匯報，及時的表揚。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥，指導(dǎo),加強教育。
2.利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。
3.對學(xué)生進行集體榮譽的教育，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人，有集體。
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