市場拓展工作計(jì)劃（通用5篇）

　　時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編整理的市場拓展工作計(jì)劃，歡迎大家分享。

　　市場拓展工作計(jì)劃 1

　　一、行業(yè)介紹

　　科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬變的智能時(shí)代，很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。20xx年，智能手機(jī)攜手移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個(gè)全新的時(shí)代，引領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)并駕馭移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，帶來全新的便捷科技體驗(yàn)。

　　二、公司介紹

　　集團(tuán)于20xx年啟動(dòng)對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的研究，成功創(chuàng)造了數(shù)項(xiàng)科技專利，在國際背景與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的精誠合作下，創(chuàng)新與突破移動(dòng)營銷各項(xiàng)屏障，推出了全新的“移動(dòng)營銷自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶集納到企業(yè)、機(jī)構(gòu)自主管理的自媒體空間，通過手機(jī)用戶端實(shí)現(xiàn)咨詢、預(yù)約、報(bào)名、投票、抽獎(jiǎng)、繳費(fèi)、網(wǎng)購等整合型移動(dòng)智能信息通道。

　　三、市場目標(biāo)

　　1、做強(qiáng)福建市場，布點(diǎn)北京、上海、廣州市場；

　　2、合作商或代理商力爭達(dá)到5家以上；

　　四、市場渠道建設(shè)

　　渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從重點(diǎn)行業(yè)開始渠道操作，先從重點(diǎn)行業(yè)渠道開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱，市場渠道的建設(shè)不能太過求成，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　�。�1）、布局

　　市場不能盲目開發(fā)應(yīng)該將市場劃分為：重點(diǎn)市場（以福建為重點(diǎn)）、潛力市場（上海、廣州市場）、關(guān)注市場（北京、深圳市場），上海、北京為特殊市場要謹(jǐn)慎對待；

　�。�2）、省級代理渠道建設(shè)

　　市場渠道的建設(shè)，首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的市場，通過代理商自身的資源，迅速占領(lǐng)區(qū)域市場，并以此為中心拓展全面的市場建設(shè)；

　　（3）、合資公司渠道建設(shè)

　　針對重要市場有選擇性的尋求合作商，有利于掌握最直接的渠道資源和社會(huì)資源，不斷提升自身品牌對外的形象。通過市場的`需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略，利用合資商成熟的渠道資源、社會(huì)資源，讓產(chǎn)品在重要市場迅速的開花結(jié)果；

　　五、營銷推廣

　�。�1）、品牌形象推廣

　�。�2）、渠道形象推廣

　�。�3）、行業(yè)形象推廣

　　六、市場維護(hù)

　　公司在市場維護(hù)方面一定要下大力氣，代理商或者合資公司加盟了只是第一步，良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是成長的客觀環(huán)境。市場維護(hù)包括開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開拓期可以損失部分公司利益，但不可以將重要的市場體系作亂，要求合作終端一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策；

　　七、拓展準(zhǔn)備

　　拓展準(zhǔn)備是市場開拓的先決條件，要求公司為市場人員提供全方位、高質(zhì)量的拓展資料。

　�。�1）、項(xiàng)目手冊

　�。�2）、商業(yè)計(jì)劃書

　�。�3）、經(jīng)典案例

　�。�4）、市場人員的培訓(xùn)

　　八、總 結(jié)

　　好的計(jì)劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)先進(jìn)的管理理念、營銷隊(duì)伍的凝聚力、營銷人員的推廣能力、技術(shù)研發(fā)等諸多因素。

　　市場拓展工作計(jì)劃 2

　　市場開拓是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及供電公司生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)，以客戶為導(dǎo)向，以效益為核心，積極應(yīng)對國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場變化，不斷拓展市場份額，牢固樹立擴(kuò)大一度電增量、穩(wěn)固一度電存量、減少一度電損失的市場開拓理念。加強(qiáng)全過程管理，堅(jiān)持全方位市場開拓，鞏固存量市場、發(fā)展增量市場、開拓新興市場，確保完成全年市場開拓工作目標(biāo)。

　　一、堅(jiān)持多措并舉，鞏固和發(fā)展售電市場

　　（一）優(yōu)化電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃，加快各級電網(wǎng)建設(shè)步伐

　　電網(wǎng)堅(jiān)強(qiáng)是市場開拓的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。要借助“大規(guī)劃”的統(tǒng)籌作用，在加快特高壓建設(shè)的同時(shí)、統(tǒng)一協(xié)調(diào)各級電網(wǎng)的發(fā)展。要及時(shí)掌握地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最新動(dòng)向，結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)期，提前實(shí)施戰(zhàn)略布點(diǎn)。要關(guān)注電網(wǎng)運(yùn)行情況，著力解決配網(wǎng)“卡脖子”、重載、高損臺(tái)區(qū)和線路問題。加快中低壓配網(wǎng)建設(shè)改造力度，盡快消除城鄉(xiāng)配網(wǎng)中的薄弱環(huán)節(jié)，保障電網(wǎng)建設(shè)的資金、技術(shù)投入，做到電網(wǎng)建設(shè)與負(fù)荷發(fā)展協(xié)同推進(jìn)，為城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高提供充足的電力保障。

　�。ǘ�）加強(qiáng)市場基礎(chǔ)管理，鞏固存量市場份額

　　要密切關(guān)注市場動(dòng)向及宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，積極開展市場調(diào)研，及時(shí)掌握最新市場信息。加強(qiáng)市場影響因素的跟蹤分析，制定積極有效的營銷策略。要加強(qiáng)與電力監(jiān)管部門和政府主管部門的溝通，逐步取締非電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)供電行為，通過電網(wǎng)改造逐步收回由于歷史原因形成的轉(zhuǎn)供電用戶和自供區(qū)。加強(qiáng)自備電廠管理，嚴(yán)格自備電廠入網(wǎng)審批，積極引導(dǎo)用戶電廠采用“統(tǒng)一上網(wǎng)，定向銷售”的結(jié)算模式。對自備電廠嚴(yán)格收取政府基金和備用容量費(fèi)，控制自備電廠盲目發(fā)展，提高公司市場占有率。

　�。ㄈ�）深化電網(wǎng)檢修管理，提升電網(wǎng)管理水平

　　按照“大檢修”的建設(shè)思路，重新梳理電網(wǎng)檢修管理的薄弱環(huán)節(jié)，堅(jiān)持電網(wǎng)檢修管理的統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)，綜合考慮電網(wǎng)建設(shè)、老舊設(shè)備改造、新項(xiàng)目投產(chǎn)、定期檢修校驗(yàn)、設(shè)備消缺等多種需求。加強(qiáng)應(yīng)急搶修管理，最大限度縮短故障搶修時(shí)間。積極協(xié)調(diào)和指導(dǎo)用戶做好供電設(shè)備檢修計(jì)劃，引導(dǎo)用戶與電網(wǎng)開展聯(lián)合檢修。同時(shí)，盡量避開用電高峰時(shí)段或高峰季節(jié)檢修。強(qiáng)化檢修計(jì)劃的嚴(yán)肅性，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃檢修安排，避免設(shè)備重復(fù)停電造成的電量損失。要積極推行狀態(tài)檢修、零點(diǎn)檢修和帶電作業(yè)，最大限度減少用戶平均停電次數(shù)和停電時(shí)間，實(shí)現(xiàn)電力增供擴(kuò)銷。

　�。ㄋ模�強(qiáng)化電網(wǎng)統(tǒng)一調(diào)度，實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行

　　統(tǒng)一調(diào)度是電網(wǎng)安全、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的重要基礎(chǔ)。要通過調(diào)度強(qiáng)化網(wǎng)廠協(xié)調(diào)，加強(qiáng)統(tǒng)調(diào)機(jī)組運(yùn)行管理，及時(shí)掌握發(fā)電企業(yè)電煤供應(yīng)、生產(chǎn)經(jīng)營等信息，科學(xué)安排發(fā)電機(jī)組檢修計(jì)劃，提升電網(wǎng)供電能力。認(rèn)真落實(shí)國家節(jié)能減排政策，加強(qiáng)地方電廠和自備電廠的運(yùn)行管理，嚴(yán)格控制煤耗高、污染大、效率低的小電廠發(fā)電量，推動(dòng)小火電關(guān)停和自備電廠電量替代。做好各級電網(wǎng)的運(yùn)行管理，科學(xué)調(diào)整電網(wǎng)運(yùn)行方式，在安全的前提下，追求電網(wǎng)最經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式。做好檢修方式下負(fù)荷轉(zhuǎn)移工作，充分挖掘電網(wǎng)供電潛力，避免因運(yùn)行方式受限造成電網(wǎng)限電。

　　（五）提升農(nóng)電管理水平，拓展農(nóng)村用電市場

　　高度重視農(nóng)村市場的開拓管理，要積極配合地方政府穩(wěn)步推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，借助農(nóng)村電網(wǎng)改造升級的'契機(jī)，加大對農(nóng)村電網(wǎng)的投入力度，不斷優(yōu)化農(nóng)網(wǎng)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)網(wǎng)供電能力，提升農(nóng)網(wǎng)運(yùn)行管理水平。加強(qiáng)農(nóng)電工隊(duì)伍管理，不斷提高農(nóng)電工業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和市場意識(shí)，加強(qiáng)農(nóng)村用電的宣傳和檢查，促進(jìn)農(nóng)村用電市場的健康發(fā)展。大力支持“家電下鄉(xiāng)”等改善和提高農(nóng)民生活水平的服務(wù)活動(dòng)，持續(xù)推動(dòng)農(nóng)村電氣化鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)，開拓前景廣闊的農(nóng)村用電市場。

　�。�六）優(yōu)化供電服務(wù)管理，推動(dòng)市場穩(wěn)步增長

　　隨著“十二五”規(guī)劃項(xiàng)目的逐步落實(shí)，新的用電需求將日趨明確。要及時(shí)掌握供電區(qū)域內(nèi)用戶發(fā)展情況，對各級政府確定的重點(diǎn)工程、重點(diǎn)項(xiàng)目要開辟業(yè)擴(kuò)報(bào)裝“綠色通道”，特事特辦。對有增容意向的大用戶要主動(dòng)上門服務(wù)，要及時(shí)消除中低壓配網(wǎng)中影響項(xiàng)目投運(yùn)的薄弱環(huán)節(jié)，圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目以“快投產(chǎn)，早用電、用足電”為目標(biāo)，優(yōu)化業(yè)擴(kuò)流程，減少內(nèi)部流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，加快業(yè)擴(kuò)報(bào)裝進(jìn)度。要充分發(fā)揮客戶經(jīng)理在市場開拓中的作用，在服務(wù)用戶的同時(shí)，要密切關(guān)注用戶潛在的能源消費(fèi)需求，及時(shí)提供指導(dǎo)意見，為用戶提供差異化服務(wù)，引導(dǎo)用戶能源消費(fèi)選擇。

　　（七）推動(dòng)電能替代，開拓新興用電市場

　　結(jié)合國家節(jié)能減排政策，推動(dòng)政府加大對新興節(jié)能技術(shù)應(yīng)用的資金補(bǔ)貼，發(fā)揮政府需求側(cè)管理專項(xiàng)資金的激勵(lì)作用，積極推動(dòng)在酒店、賓館等公共場所推廣和使用蓄冷熱空調(diào)，提高電網(wǎng)負(fù)荷率。充分發(fā)揮電能價(jià)格穩(wěn)定、清潔環(huán)保、供應(yīng)充足等對比優(yōu)勢，推廣以電代煤、農(nóng)業(yè)電排灌、陶瓷窯爐電加熱、金屬電熱處理、熱泵技術(shù)等，在餐飲行業(yè)實(shí)施電代天然氣（煤氣），開拓新興用電市場。加快電動(dòng)汽車智能充換電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，年內(nèi)建成8座電動(dòng)汽車充換電站，構(gòu)建覆蓋全省的電動(dòng)汽車充換電服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。大力宣傳使用電能對改善生活環(huán)境和提高生活品質(zhì)的重要意義，擴(kuò)大電能在終端能源消費(fèi)領(lǐng)域的比重。

　�。ò耍┩卣雇馑褪袌觯�開拓省外發(fā)展空間

　　隨著特高壓電網(wǎng)的改造升級，山西外送電能力得到進(jìn)一步加強(qiáng)。要充分發(fā)揮山西電價(jià)優(yōu)勢，在國家電網(wǎng)公司的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，積極參與跨省交易，深入開展外送電協(xié)作方式的研究，嘗試建立多種形式的外送電機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)發(fā)電企業(yè)參與電力外送的積極性，不斷開拓外送電市場，推動(dòng)山西經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　二、深化節(jié)能服務(wù)體系建設(shè)，完成需求側(cè)管理考核目標(biāo)

　　認(rèn)真貫徹落實(shí)國家節(jié)能減排政策，加大電網(wǎng)節(jié)能改造的投入力度，積極開展電網(wǎng)節(jié)能降損。充分發(fā)揮節(jié)能服務(wù)體系的引導(dǎo)和帶動(dòng)作用，依托能效活動(dòng)服務(wù)小組，積極宣傳國家節(jié)能減排政策，宣傳公司為開展節(jié)能服務(wù)所做的工作，充分發(fā)揮公司已有的節(jié)能技術(shù)優(yōu)勢，以“我投資、我服務(wù)、你節(jié)能、共發(fā)展”的服務(wù)理念，建立具有公司特色的節(jié)能服務(wù)品牌，調(diào)動(dòng)社會(huì)節(jié)能意愿，推動(dòng)公司合同能源管理項(xiàng)目的開展。樹立公司服務(wù)電力客戶，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的責(zé)任央企形象，全面完成政府下達(dá)的節(jié)能量考核指標(biāo)。

　　三、重視市場開拓，建立長效工作機(jī)制

　　市場開拓是一項(xiàng)綜合性工作，對促進(jìn)公司經(jīng)營穩(wěn)步增長，推動(dòng)公司可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。必須加強(qiáng)市場開拓的組織領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合“大營銷”建設(shè)，完善管理機(jī)制，構(gòu)建貫穿至基層供電營業(yè)站（所）的市場開拓工作體系，落實(shí)崗位職責(zé)，將省公司下達(dá)的市場開拓電量按專業(yè)分工進(jìn)行任務(wù)分解，制定推動(dòng)計(jì)劃和具體措施，確保市場開拓工作落到實(shí)處。

　　市場拓展工作計(jì)劃 3

　　20xx年市場拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲(chǔ)實(shí)際的市場拓展之路。

　　一、主要工作

　　(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。

　　(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設(shè)施，引進(jìn)IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。

　　(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

　　(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報(bào)工作;針對今年國家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息，積極開展棉花儲(chǔ)備庫的申報(bào)工作。

　　(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運(yùn)行情況，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過，于20xx年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進(jìn)行匯總上報(bào)。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。

　　二、存在的不足

　　(一)各分支機(jī)構(gòu)對國家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

　　(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。

　　(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高。

　　三、20xx年工作計(jì)劃

　　第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進(jìn)來的。那么，怎么跑市場？一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場的積極性，把跑市場變成一個(gè)常態(tài)性的工作，變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的.獎(jiǎng)懲制度。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析市場、研究市場、把握市場的能力。

　　第二，明確主營業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場

　　主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標(biāo)而從事的日�；顒�(dòng)中的主要活動(dòng)，是企業(yè)收入的主要來源。首先，結(jié)合自身特點(diǎn)，明確主營業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn)，適合以棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲(chǔ)。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn)，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營業(yè)務(wù)同時(shí)，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務(wù)市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲(chǔ)、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

　　市場拓展工作計(jì)劃 4

　　一、xx年業(yè)務(wù)發(fā)展基本情況

　　1、主要指標(biāo)完成良好

　　全年參與跟蹤項(xiàng)目xx個(gè)；已投標(biāo)項(xiàng)目（含放棄）xx個(gè)，待投標(biāo)項(xiàng)目xx個(gè)，中標(biāo)項(xiàng)目xx個(gè)（基礎(chǔ)設(shè)施類xx個(gè)：其中涉及管廊、污水處理廠、橋梁鋼結(jié)構(gòu)、智能交通等，機(jī)電安裝類xx個(gè)），中標(biāo)金額xx億元，中標(biāo)率xx%；簽約項(xiàng)目x個(gè)，簽約金額xx億元。完成年度指標(biāo)xx%（對外簽約指標(biāo)x億元）。項(xiàng)目具體跟蹤項(xiàng)目如下。

　　2、政府平臺(tái)、社會(huì)資源及內(nèi)外客戶拓展良好。

　　一是突破與xx投資公司、xx地產(chǎn)公司內(nèi)部市場關(guān)系，成功中標(biāo)xx綜合管廊、xx大街改造工程電梯項(xiàng)目、xx大橋鋼結(jié)構(gòu)工程、xx、xx項(xiàng)目；

　　二是搭建與深化和政府、政府投資平臺(tái)的關(guān)系，配合中標(biāo)xx綜合管廊項(xiàng)目，xx污水處理廠、xx污水處理廠均得到業(yè)主高度支持且投標(biāo)環(huán)節(jié)可控，xx項(xiàng)目進(jìn)入投標(biāo)階段并深度接洽中；

　　三是與高校、設(shè)計(jì)院、科研機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系，初步具備大型環(huán)境治理項(xiàng)目的投標(biāo)能力，為xx污水鄉(xiāng)集鎮(zhèn)污水處理廠、xx項(xiàng)目提供技術(shù)支撐；四是開拓與專業(yè)公司、金融機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)的關(guān)系，為后續(xù)營銷拓寬了信息和資源渠道。

　　3、營銷團(tuán)隊(duì)成長迅速

　　一是通過對xx污水處理廠xx污水處理廠以及xx污水處理廠這三個(gè)PPP項(xiàng)目的跟蹤，團(tuán)隊(duì)骨干成員對投資類項(xiàng)目局內(nèi)部流程及相關(guān)文件的編制、投資類項(xiàng)目營銷思路、投資類項(xiàng)目投標(biāo)技巧已基本掌握。

　　二是通過對xx污水處理廠、xx污水處理廠及配套管網(wǎng)項(xiàng)目以及xx管廊項(xiàng)目的`深入跟蹤，并在年內(nèi)中標(biāo)xxx污水處理廠和xx管廊項(xiàng)目，xx污水處理廠項(xiàng)目也處于掌控之中；部門營銷團(tuán)隊(duì)嫻熟掌握施工類項(xiàng)目投標(biāo)操作和市場營銷溝通技巧，具備了獨(dú)立操盤能力；并與xx、xx以及地級市政府平臺(tái)公司保持良好對接；同時(shí)積累了優(yōu)質(zhì)的聯(lián)盟單位資源。

　　二、存在的不足

　　1、在項(xiàng)目投標(biāo)中，各單位協(xié)同作戰(zhàn)不夠理想，導(dǎo)致部分工作推動(dòng)不順；此矛盾有機(jī)制設(shè)置先天性缺陷原因，如要徹底解決，唯有基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)實(shí)體化。

　　2、在投資類項(xiàng)目投標(biāo)中，內(nèi)外對接的深度與力度不夠，導(dǎo)致項(xiàng)目實(shí)施方案無法進(jìn)入董常會(huì)決議程序。

　　3、融投資業(yè)務(wù)的突破缺乏體系支撐，如：融資支撐、法務(wù)保障、規(guī)劃設(shè)計(jì)引領(lǐng)、專業(yè)技術(shù)支持、投資策劃增效等；此矛盾比較突出，需在事業(yè)部層面加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，業(yè)務(wù)協(xié)同聯(lián)動(dòng)發(fā)展。

　　xx年工作設(shè)想

　　xx年xx將對xx投資業(yè)務(wù)給予授權(quán)，結(jié)合當(dāng)今市場環(huán)境（國家PPP模式成為合作模式主流、各大央企紛紛涉足），投資業(yè)務(wù)的順利開展能夠迅速拉動(dòng)事業(yè)部基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)占比，有力推進(jìn)事業(yè)部差異化轉(zhuǎn)型、提高企業(yè)效益、改善現(xiàn)金流。下面主要從三個(gè)方面談?wù)剎x年基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)開展思路。

　　xx年工作總體思路：解放思想、下定決心、堅(jiān)定信心、加大投入、全線出擊、爭先作為。

　　xx年主要工作目標(biāo)：基礎(chǔ)設(shè)施部全年?duì)幦÷涞豿x個(gè)及以上大型PPP項(xiàng)目，各經(jīng)理部爭取xx個(gè)及以上的PPP項(xiàng)目進(jìn)入投標(biāo)程序。（如果實(shí)施方案一<詳見后文闡述>，施工總承包合同額力爭完成xx億元）

　　1、業(yè)務(wù)方向和拓展區(qū)域

　　拓展區(qū)域不限，xx片區(qū)以基礎(chǔ)設(shè)施部為主，其他區(qū)域按所在區(qū)域開展工作；業(yè)務(wù)方向不限，除持續(xù)加強(qiáng)水環(huán)境綜合治理、海綿城市、固廢處理領(lǐng)域外，另積極開拓鐵路電務(wù)、綜合管廊、工業(yè)園區(qū)、城鎮(zhèn)化示范領(lǐng)域。

　　2、主要職責(zé)

　　方案一：延續(xù)施工總承包項(xiàng)目營銷職能，增加融投資業(yè)務(wù)管理職能，負(fù)責(zé)投資類項(xiàng)目管理，包括投資戰(zhàn)略研究、投資項(xiàng)目跟蹤、投資項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)批、項(xiàng)目投資策劃與推進(jìn)、投資報(bào)表與后評估等；負(fù)責(zé)大型施工總包項(xiàng)目管理，包括投標(biāo)管理等。

　　方案二：去掉施工總承包項(xiàng)目營銷職能，增加融投資業(yè)務(wù)管理職能，只負(fù)責(zé)投資類項(xiàng)目管理，包括投資戰(zhàn)略研究、投資項(xiàng)目跟蹤、投資項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)批、項(xiàng)目投資策劃與推進(jìn)、投資報(bào)表與后評估等。

　　3、管理措施

　　穩(wěn)固區(qū)域市場，聚焦現(xiàn)有客戶和項(xiàng)目，加強(qiáng)拓展深度與力度。xx省以xx為主，帶動(dòng)xx、xx、xx三大區(qū)域協(xié)同發(fā)展，在此區(qū)域基礎(chǔ)上維護(hù)好即有政府、投資平臺(tái)的關(guān)系，并積極開拓政府、投資平臺(tái)、xx市區(qū)、專業(yè)公司的資源；xx以xx為主，主動(dòng)加深對接政府現(xiàn)有資源及拓展xx公司；大力拓展自身關(guān)系網(wǎng)，挖掘和運(yùn)用自身社會(huì)資源，獨(dú)立開創(chuàng)市場新局面。

　　4、需事業(yè)部解決的事項(xiàng)

　�。�1）在符合xx項(xiàng)目定位的前提下，有高層關(guān)系過硬、業(yè)務(wù)方向吻合的項(xiàng)目時(shí)，需尋求xx領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門對xx的投資支持。

　　（2）需對xx年明確各參與單位分工配合、營銷獎(jiǎng)申報(bào)流程及分配等事宜。

　　市場拓展工作計(jì)劃 5

　　非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì)，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述操作思路偏頗之處，望予修正，本人有幸成為公司一員，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作：

　　一、市場現(xiàn)狀：

　　主要調(diào)查分析市場容量、市場的競爭態(tài)勢及競爭對手的市場狀況及銷售手法，市場潛力及市場進(jìn)入與合作的可行性、銷售預(yù)測等，進(jìn)而對市場細(xì)分；

　　二、客戶狀況分析

　　主要是指企業(yè)數(shù)量、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)的行業(yè)分配比率等；通過以上市場調(diào)查，起目的是熟悉市場行情，掌握市場的一手資料，確定潛在目標(biāo)客戶群，在尋找潛在客戶的方式上、可采取由下而上、由大而小、追根溯源法、細(xì)分市場進(jìn)而更準(zhǔn)確的確定我們的潛在客戶群體、從而制定相應(yīng)的營銷策略并對其進(jìn)行開發(fā)；

　　三、列名單洽談客戶：

　　潛在的'目標(biāo)客戶群確定后、我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品和服務(wù)特性進(jìn)行詳細(xì)分析、比較、在進(jìn)行新一論的篩選后，就可以電話預(yù)約、并登門拜訪；

　　1、電話預(yù)約；在登門拜訪以前，一定要進(jìn)行電話預(yù)約，因?yàn)殡娫掝A(yù)約一方面表示對客戶的尊重、同時(shí)通過初步的電話溝通、了解，使其對我們公司、以及我們提供的產(chǎn)品有一個(gè)大致的了解，便于下一步確定判斷的側(cè)重點(diǎn)、也好更清晰地判斷其對我們產(chǎn)品服務(wù)的興趣，以便于自己有效的安排時(shí)間，做到有的放矢；

　　2、上門洽談、在決定拜訪客戶后、做好心里調(diào)配、準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料；

　　3、洽談內(nèi)容，我們要注意說話技巧和談判藝術(shù)，拜訪禮儀，合理稱謂客戶（忌馬總啊朱總啊等）應(yīng)合理稱呼XX經(jīng)理，根據(jù)了解客戶廣告投放情況、針對性介紹廣告產(chǎn)品

　　4、跟進(jìn)、簽約、設(shè)計(jì)、收款、根據(jù)洽談，對有合作意向的準(zhǔn)客戶要及時(shí)電話進(jìn)行溝通和跟進(jìn)，解決客戶疑問、合理且真實(shí)的解答、逐步掃除客戶疑團(tuán)、趁熱打鐵、簽訂合同；

　　四、經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)：

　　在日常管理中我們要做到以下幾點(diǎn)，

　　1、密切觀測市場動(dòng)態(tài)并進(jìn)行市場調(diào)查分析；

　　2、做銷售計(jì)劃和營銷策略；

　　3、制定各種銷售管理制度，并以身作則；

　　4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)；

　　5、隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)部的工作進(jìn)展情況；

　　6、定期向公司匯報(bào)情況；

　　五、營銷目標(biāo)

　　1·半年內(nèi)做強(qiáng)宜賓市場，其次延伸。

　　2·建立各市級業(yè)務(wù)商合作關(guān)系、開發(fā)各城市潛在客戶群，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)拓展；

　　3·年銷售目標(biāo)達(dá)到200萬以上‘第二年銷售目標(biāo)達(dá)到500萬以上

　　五、打造樣板市場，通過樣板市場實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的：

　　A·總結(jié)一套模式，通過樣板市場，總結(jié)可行的、有效的、能在整個(gè)空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場運(yùn)作模式，起到以點(diǎn)帶面的作用。

　　B·培養(yǎng)一支銷售隊(duì)伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實(shí)戰(zhàn)課堂，為開拓其它市場打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　C·樹立一個(gè)典范，發(fā)揮榜樣的力量，為整個(gè)空白區(qū)域樹立以個(gè)學(xué)習(xí)的模典范，為經(jīng)銷商、銷售人員樹立市場前景無限美好的案例和信心。

　　六、銷售人員的市場跟蹤、推廣、開拓、活動(dòng)開展等

　　1·長期到各區(qū)域進(jìn)行市場調(diào)查，人文環(huán)境、廣告投放觀念、品牌競爭狀況及有影響力的中大型廣告公司等。

　　2·掌握目標(biāo)客戶，潛在客戶資料，開發(fā)最好的客戶，起到引領(lǐng)作用

　　3·在網(wǎng)絡(luò)、推廣宣傳等工作。

　　4·維護(hù)公司與客戶之間的客情關(guān)系，在不喪失公司利益的情況下，為客戶及時(shí)處理各種問題

　　七、總結(jié)

　　以上是我個(gè)人開拓市場的觀點(diǎn)，如果把我們的產(chǎn)品做大做強(qiáng)，我們一步一步、穩(wěn)扎穩(wěn)打，當(dāng)然好的計(jì)劃只是市場開拓的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場的拓展80%來自執(zhí)行力，市場開拓不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)的管理、營銷隊(duì)伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量等企業(yè)成功的諸多因素；以上是我的市場開拓計(jì)劃書，感謝貴公司領(lǐng)導(dǎo)

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