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個(gè)人工作計(jì)劃

時(shí)間：2024-01-12 17:01:25 工作計(jì)劃我要投稿

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個(gè)人工作計(jì)劃通用【15篇】

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的個(gè)人工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。

個(gè)人工作計(jì)劃通用【15篇】

個(gè)人工作計(jì)劃1

　　新學(xué)年，我們將升入大二，學(xué)生會(huì)的重任將落在我們11級(jí)學(xué)生會(huì)干事身上，為了使新學(xué)年的工作更加有條理，有計(jì)劃的完成，我制定了一份關(guān)于我個(gè)人的工作計(jì)劃，現(xiàn)計(jì)劃如下：

　　一、迎新

　　一開(kāi)學(xué)，12級(jí)新生將陸續(xù)來(lái)我院報(bào)道，我將配合好學(xué)生會(huì)做好

　　迎新工作，在迎新期間，我會(huì)盡自己最大的努力完成工作，幫助新生順利辦理報(bào)名等手續(xù)，讓12級(jí)新生感受到大眾傳媒系學(xué)生會(huì)的熱情與友好。

　　二、納新

　　迎新工作結(jié)束后，開(kāi)始納新的工作，為學(xué)生會(huì)選出更好更優(yōu)秀的人才，納新期間，認(rèn)真負(fù)責(zé)得為大眾傳媒系選拔出新的優(yōu)秀人才并用心的培養(yǎng)他們，會(huì)以自己一年來(lái)所學(xué)到的知識(shí)以及工作經(jīng)驗(yàn)，好好地帶他們。

　　三、基本工作

　　新學(xué)年，我們還會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好秘書(shū)部的基本工作。

　　1.用飛信傳達(dá)老師、主席團(tuán)下達(dá)的通知。

　　2.做好上傳下達(dá)的工作。在做好下達(dá)工作的同時(shí)，也要做好上傳的工作，把學(xué)生會(huì)各部的意見(jiàn)建議及時(shí)傳達(dá)給老師和主席團(tuán)。

　　3.整理審核材料。老師、主席團(tuán)需要整理的`資料，會(huì)認(rèn)真按時(shí)的完成。

　　4.會(huì)議考勤、記錄。每周一次例會(huì)，我們會(huì)認(rèn)真記錄下會(huì)議的主要內(nèi)容以及考勤人數(shù)。

　　在學(xué)生會(huì)工作一年的時(shí)間，在工作中，也出現(xiàn)了許多失誤的地方，在新學(xué)年，我會(huì)做到犯過(guò)的錯(cuò)誤不再犯第二遍，認(rèn)真的完成工作。

　　在新學(xué)年，秘書(shū)部會(huì)更加積極的組織參加一些活動(dòng)，在做好本職工作的同時(shí)，讓秘書(shū)部在學(xué)生會(huì)發(fā)展的更好！

個(gè)人工作計(jì)劃2

　　新學(xué)期要有新氣象，作為老師也不例外。為了更好的開(kāi)展x年級(jí)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)班級(jí)同學(xué)們的英語(yǔ)詞匯量與英語(yǔ)素養(yǎng)，給身處x年級(jí)沖刺階段的學(xué)生們多增添一份力量。為此，我在這新學(xué)期伊始之時(shí)，特意制定此英語(yǔ)教學(xué)工作計(jì)劃如下：

　　一、所帶班級(jí)情況分析

　　這學(xué)期我所帶領(lǐng)的班級(jí)依然是x班，此班級(jí)的班風(fēng)較為活潑，在課堂互動(dòng)上也較為活躍。但是相對(duì)的是紀(jì)律方面有所缺陷，幸而對(duì)于教學(xué)并不會(huì)構(gòu)成太大影響。不過(guò)從上個(gè)學(xué)期的期末考試成績(jī)上和一直以來(lái)的認(rèn)識(shí)來(lái)看，班級(jí)內(nèi)有數(shù)量較多的同學(xué)英語(yǔ)成績(jī)波動(dòng)較大，在英語(yǔ)詞匯的積累與應(yīng)用上還具有一些缺陷需要彌補(bǔ)，而這些都是我在這新的學(xué)期里需要注意和加強(qiáng)的地方。

　　二、針對(duì)性教學(xué)方案

　　在這個(gè)學(xué)期我除了傳統(tǒng)上課教學(xué)下課練習(xí)模式外，還會(huì)額外添加一些英語(yǔ)歌曲與英語(yǔ)故事的教學(xué)，嘗試通過(guò)趣味性的教學(xué)方式來(lái)提高班級(jí)同學(xué)們的詞匯量，提高同學(xué)們對(duì)英語(yǔ)這一課程的接受度與自主性。同時(shí)，因?yàn)檫@是小升初的考試之前的最后一學(xué)年，也是最后的沖刺準(zhǔn)備階段，所以我除了這些教學(xué)以外還會(huì)加強(qiáng)模擬考試等練習(xí)，并通過(guò)研究歷年考試真題來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的考前培訓(xùn)，提高學(xué)生的答題技巧以及知識(shí)運(yùn)用能力。

　　三、個(gè)人教學(xué)工作準(zhǔn)備

　　1、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)研究，通過(guò)歷年的考試真題來(lái)對(duì)考試可能會(huì)出現(xiàn)的題型題目進(jìn)行一些預(yù)測(cè)，并針對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果來(lái)進(jìn)行教學(xué)準(zhǔn)備，以提高學(xué)生的考試能力。

　　2、加強(qiáng)與孩子們的溝通交流，明白他們學(xué)習(xí)的難點(diǎn)在哪里，了解自己在教學(xué)中的不足并加以改正，力求通過(guò)這種方式來(lái)讓我于班級(jí)同學(xué)融為一體，共同加強(qiáng)學(xué)習(xí)，共同為了進(jìn)步而努力奮斗。

　　3、一個(gè)班級(jí)中總是有成績(jī)的高低，因此我要發(fā)揮出老師的耐心與能力來(lái)悉心教導(dǎo)，不拋棄任何一個(gè)學(xué)生，督促先進(jìn)生，鼓勵(lì)后進(jìn)生，引導(dǎo)整個(gè)班級(jí)學(xué)習(xí)風(fēng)氣的前進(jìn)。

　　在新學(xué)期里，僅靠著我一人的努力是肯定不足的，我需要設(shè)法培養(yǎng)起學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，帶動(dòng)起全班同學(xué)們一起努力，自發(fā)的向上才能夠在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中考取更好的學(xué)校，接受更好的教育，在以后成為一個(gè)對(duì)祖國(guó)、對(duì)人民有貢獻(xiàn)的棟梁之才。

　　一年的工作也是要結(jié)束了，而新的一年，也是要去做好個(gè)人工作的一個(gè)計(jì)劃，只有如此自己才清楚自己以后該如何的做好工作，有了目標(biāo)，有了清晰的方向，也是能一步步的走穩(wěn)讓自己工作完成好，在此我也是就20xx年的工作來(lái)做好規(guī)劃。

　　首先也是個(gè)人的一個(gè)工作，對(duì)于工作自己要去做好，盡責(zé)的`完成，領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)要去做好，不能偷工減料，也是不能覺(jué)得困難就不去做，而是要盡力的完成，這對(duì)于自己來(lái)說(shuō)可能并不是太過(guò)于容易，但是既然來(lái)到了社會(huì)工作，那么也是自己要去做到的，工作崗位上只有有了好的一個(gè)成績(jī)，那么之前的努力也是有用的。積極的去和同事相處，一些幫助的事情自己有能力也是要去做到位，同事配合方面，也是如此，自己要積極，工作也是有簡(jiǎn)單和困難的，自己不能去挑剔也是不能覺(jué)得有什么不公平的，其實(shí)很多的時(shí)候自己做的多了也是一種經(jīng)驗(yàn)，可以讓自己更好的去面對(duì)任何的困難。對(duì)于自己設(shè)立的目標(biāo)要去完成好，并且每一天也是要去反思工作，對(duì)于做的不夠好的地方要做好檢討，去改善，這樣才能真的有成績(jī)也是可以進(jìn)步。

　　除了做好了本職工作，自己也是要多利用好時(shí)間去學(xué)習(xí)，白天的時(shí)候工作完成了，也是晚上可以和同事交流或者自己去找資料學(xué)習(xí)相關(guān)工作的一些方法或者一些知識(shí)來(lái)儲(chǔ)備起來(lái)不再像是學(xué)校那樣有老師來(lái)請(qǐng)教或者有老師的一個(gè)督促，自己來(lái)到社會(huì)，對(duì)于自己的成長(zhǎng)更是要去主動(dòng)，而去問(wèn)他人即使得不到反饋，其實(shí)也是一種成長(zhǎng)，更是能認(rèn)識(shí)到社會(huì)是怎么樣的。清楚自己工作上的一些問(wèn)題，然后找到方法，才能進(jìn)步，特別是新的這一年更是自己進(jìn)入社會(huì)的第x年，其實(shí)自己也是有了一些方法，但對(duì)于社會(huì)其實(shí)認(rèn)識(shí)還是不夠的，不能松懈也是要多去了解，競(jìng)爭(zhēng)很大，而只有自己去付出，去收獲了，那么才會(huì)是自己的，而公司的一些培訓(xùn)，只要自己有機(jī)會(huì)，也是要去參與，并積極的來(lái)學(xué)好。

個(gè)人工作計(jì)劃3

　　一、任務(wù)完成

　　今年實(shí)際完成銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)簽約回款傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。

　　二、團(tuán)隊(duì)管理方面

　　1、招聘面試方面自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒(méi)有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門(mén)增添了不少麻煩。

　　2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒(méi)有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開(kāi)展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問(wèn)的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。對(duì)于培訓(xùn)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒(méi)有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒(méi)有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒(méi)有研究過(guò)老的置業(yè)顧問(wèn)和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問(wèn)也感覺(jué)付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。

　　3、監(jiān)督、督促工作方面的很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒(méi)有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒(méi)有完成。例如置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn)題，自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客，導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)在這方面的工作開(kāi)展的不是很理想。有的置業(yè)顧問(wèn)甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶(hù)都不進(jìn)行約訪(fǎng)，損失了公司難得的客戶(hù)資源。

　　4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了，不再過(guò)多的.進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那，因而重復(fù)的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避免該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

　　5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再?lài)?yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問(wèn)心理不平衡，給管理工作帶來(lái)了一定的困難。究其原因作為一名銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見(jiàn)于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。

　　6、銷(xiāo)售一線(xiàn)工作出現(xiàn)的問(wèn)題敏感性。由于銷(xiāo)售一線(xiàn)工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情，從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng)。

　　7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。曾經(jīng)也認(rèn)真制定過(guò)與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問(wèn)提成方面因?yàn)闆](méi)有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說(shuō)明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過(guò)這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。

　　三、案場(chǎng)管理方面的

　　1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問(wèn)題客戶(hù)出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問(wèn)交流談客過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問(wèn)的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問(wèn)談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予及時(shí)的旁聽(tīng)來(lái)提高談客技巧。

　　2、案場(chǎng)問(wèn)題客戶(hù)處理方面當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶(hù)，增加了客戶(hù)對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。

　　四、執(zhí)行力方面的

　　我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。

　　1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

　　2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

　　3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

　　4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛(ài)”。

　　5、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。。

　　6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

　　7、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題，自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書(shū)監(jiān)督進(jìn)行處罰。都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒(méi)有誰(shuí)有理由不愛(ài)自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠(chéng)可靠，樂(lè)于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿(mǎn)活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒(méi)有誰(shuí)是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過(guò)于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。

　　作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足，對(duì)未來(lái)我充滿(mǎn)著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。

個(gè)人工作計(jì)劃4

　　20xx年是我們xxx廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí).

　　通過(guò)20xx年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計(jì)劃20xx年做到如下幾點(diǎn)：

　　一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大xxxxxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的'客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

　　4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

　　我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　另外，在20xx年末的時(shí)候，我報(bào)考了xxxx大學(xué)的xxxxxx專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌�、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

　　三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

個(gè)人工作計(jì)劃5

　　《幼兒教育新綱要》指出：要為幼兒提供健康、豐富的學(xué)習(xí)和生活活動(dòng)，滿(mǎn)足幼兒各方面發(fā)展的需要，要讓幼兒知道必要的安全保健知識(shí)，學(xué)習(xí)保護(hù)自己。在新的學(xué)期的.里，為了使幼兒身心得到更好的發(fā)展，今后的工作開(kāi)展的更好，我們制定以下安全計(jì)劃。

　　（一）教師做到：

　　1。堅(jiān)持每天晨檢。保證幼兒不帶危險(xiǎn)物品入園，如有要收回。嚴(yán)格幼兒安全制度，預(yù)防燙傷、外傷，預(yù)防異物進(jìn)入耳、鼻及氣管，預(yù)防幼兒走失。

　　2、保證教室的通風(fēng)、干凈，保證區(qū)角材料的安全、衛(wèi)生，定期消毒玩具。

　　3、及時(shí)預(yù)防傳染病的發(fā)生，保證一人一巾一杯。

　　4、嚴(yán)格書(shū)寫(xiě)交接班記錄，及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)和物品與接班教師交代清楚。

　　5、幼兒午睡時(shí)檢查是否有危險(xiǎn)物品，巡視幼兒是否有不良的睡眠習(xí)慣，如蒙頭、將異物放入嘴中等，并及時(shí)糾正。

　　6、戶(hù)外活動(dòng)時(shí)，教師認(rèn)真檢查活動(dòng)場(chǎng)地的安全性，及時(shí)排除不安全因素，確保幼兒安全。

　　7、培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力，與家長(zhǎng)密切配合，加強(qiáng)防范意識(shí)，讓幼兒在有安全意識(shí)的基礎(chǔ)上，時(shí)時(shí)提醒自己或他人注意安全。

　　8、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園接送規(guī)章制度。把孩子交到其父母的手中。有特殊情況須拿來(lái)接人字條或有效證件。上下午班教師離園時(shí)在班內(nèi)各處檢查，如：水、電、門(mén)、窗要關(guān)好及貴重物品要放好。

　　9。教師在工作中做到時(shí)刻高度警惕，把安全放在首位，眼睛不離開(kāi)幼兒，孩子到哪，教師的眼睛就到哪。

　　（二）在幼兒方面做到：

　　1。在加強(qiáng)常規(guī)方面，做到井然有序，要求幼兒自覺(jué)的排隊(duì)洗手。喝水。小便等。

　　2。確保上下樓的安全。幼兒能做到不推拉、不跳臺(tái)階。

　　3。幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西。懂得不能隨便離開(kāi)大人或集體。

　　4。幼兒知道不將手放在門(mén)縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。

　　5。戶(hù)外活動(dòng)玩大型玩具時(shí)，不推不擠，幼兒互相監(jiān)督，拿器械時(shí)互相幫助。保證幼兒安全。

　　6。知道不能碰電插座等電器，用剪刀時(shí)注意安全，知道正確的使用剪刀。

　　7。知道不把紙團(tuán)、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把異物放到嘴里。

　　在幼兒園一日生活、教育教學(xué)活動(dòng)、游戲活動(dòng)等各個(gè)環(huán)節(jié)中，通過(guò)幫助幼兒懂得自我保護(hù)的簡(jiǎn)單知識(shí)和方法，才能真正保證幼兒的安全。

個(gè)人工作計(jì)劃6

　　新的一年，新的起點(diǎn)，希望和困難同在，機(jī)遇與挫折并存，站領(lǐng)導(dǎo)提出每個(gè)人都要有新的工作思路，這是一個(gè)非常好的創(chuàng)意、在新的一年里，我要以新的思想面貌對(duì)待工作中的方方面面，也力爭(zhēng)在大家的幫助下工作中有新的進(jìn)步、

　　一、努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，不斷提高個(gè)人素質(zhì)

　　在日常生活和工作中，我要努力學(xué)習(xí)別人的好思想和好作風(fēng)，不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)、提高個(gè)人素質(zhì)、要時(shí)常堅(jiān)持做到“工作要向高標(biāo)準(zhǔn)看齊，生活要向低標(biāo)準(zhǔn)看齊，艱苦奮斗、助人為樂(lè)”，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“三老四嚴(yán)”的作風(fēng)、我雖還不是一個(gè)黨員，但要以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，不斷提高個(gè)人的思想覺(jué)悟水平、在此期間，還要時(shí)刻記著以自己的實(shí)際行動(dòng)影響和帶動(dòng)大家把各項(xiàng)工作做到位、與此同時(shí)，我還要結(jié)合站上的工作安排和本隊(duì)實(shí)際情況，積極協(xié)助隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)全隊(duì)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)處、站各項(xiàng)會(huì)議精神和上級(jí)的文件精神，上傳下達(dá)貫徹執(zhí)行上級(jí)的各項(xiàng)工作要求，始終把綜合隊(duì)的'服務(wù)理念“服務(wù)追求完美，住戶(hù)享受幸福”貫徹落實(shí)到各自的實(shí)際工作中去、

　　二、工作中的學(xué)習(xí)要求

　　1、作為物業(yè)管理人員，今后要多學(xué)習(xí)一些物業(yè)管理知識(shí)，向書(shū)本鉆研、向區(qū)長(zhǎng)和樓長(zhǎng)學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)，增加知識(shí)面，力爭(zhēng)學(xué)以致用、多解一些社區(qū)知識(shí)，把小區(qū)當(dāng)成自己的家、要時(shí)常學(xué)習(xí)鉆研物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，對(duì)一些內(nèi)容要多解，對(duì)一些重點(diǎn)部分要時(shí)刻牢記在心，大膽實(shí)踐、

　　2、技能管理的學(xué)習(xí)要有目標(biāo)，有計(jì)劃的學(xué)習(xí)一些經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，抓緊時(shí)機(jī)多向有關(guān)專(zhuān)業(yè)人員學(xué)習(xí)，同時(shí)有計(jì)劃地看看有關(guān)的書(shū)，聯(lián)系自己的工作實(shí)踐，以求能活學(xué)活用、

　　3、對(duì)水廠的工作過(guò)程及流程已有一定的認(rèn)識(shí)，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要多觀察、多思考，以求對(duì)水廠的工作有所幫助、對(duì)食堂工作流程解不多，以后要多看看、多學(xué)習(xí)、對(duì)公寓的管理解也很膚淺，以后也要多向人們請(qǐng)教，以求想問(wèn)題能更全面，把工作進(jìn)一步做好、

　　三、牢記自己的崗位職責(zé)，做好隊(duì)長(zhǎng)的好助手

　　1、水廠的核算工作已交給別人半年多，但自己摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)不能忘，還要及時(shí)向他人請(qǐng)教以求深化，因?yàn)檫@是一筆貴重的財(cái)富、同時(shí)，還能對(duì)水廠和公寓結(jié)算工作有所幫助、維修監(jiān)管督促工作移交給大廳兩個(gè)多月，但工作經(jīng)驗(yàn)不能忘，還要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)以往的上進(jìn)精神、維修班還時(shí)常來(lái)綜合隊(duì)所管的部門(mén)進(jìn)行維修工作，所以對(duì)他們的監(jiān)管和協(xié)作還在繼續(xù)、

　　2、做好隊(duì)長(zhǎng)的好助手，時(shí)刻以人為善，以隊(duì)長(zhǎng)和站長(zhǎng)為榜樣，多解人、關(guān)心人，必要時(shí)要胸懷大局，多做自我批評(píng)，堅(jiān)持以人為本的原則，在安排工作時(shí)要時(shí)常來(lái)鼓勵(lì)人，激發(fā)人們的自尊心和上進(jìn)心，讓人們?cè)谧杂X(jué)、自愿中發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，努力把上級(jí)安排的工作做好，且為下一步工作的順利進(jìn)行打下基礎(chǔ)、

　　三、具體工作措施

　　1、勤奮工作，在重點(diǎn)工作之余抓緊時(shí)間把隊(duì)上的各種資料理順，及時(shí)寫(xiě)完整、

　　2、抓緊時(shí)間及時(shí)寫(xiě)出消息通訊，把遇見(jiàn)的好人好事進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大、

　　3、做好各部門(mén)的好后勤，讓他們?cè)谳p松愉快中做好工作、不怕吃苦，也不怕吃虧，一切為集體的利益，個(gè)人受點(diǎn)委曲沒(méi)有什么，相信吃虧是福、

　　4、在生活和工作中謙虛謹(jǐn)慎、注意細(xì)節(jié)，多鍛煉，經(jīng)風(fēng)雨、見(jiàn)世面，多和人交流，不斷創(chuàng)新工作方法、

　　以后不管安排到什么崗位，都要向趙隊(duì)那樣干一行、愛(ài)一行、專(zhuān)一行，不必斤斤計(jì)較，從大處著手，力所能及地做好工作，讓工作成為自己的責(zé)任，讓工作的過(guò)程成為自己對(duì)生命的享受過(guò)程，多積累生命的亮點(diǎn)，讓個(gè)人平淡的生命也有自己的亮度、

個(gè)人工作計(jì)劃7

　　根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的`統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

　　5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日8月30日A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段9月1號(hào)-20xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

　�、倥嘤�(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員培訓(xùn)講師＜促銷(xiāo)員

　�、诶弥芾龝�(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　�、儆靡恢艿臅r(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。

　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。

　　第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

　　第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪(fǎng)輔導(dǎo)；述職談話(huà)；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

　　第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

　　以上是20xx年度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)�。�

個(gè)人工作計(jì)劃8

　　(1)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。我是秘書(shū)。我是你最親密的伙伴。

　　一般來(lái)說(shuō)，xx部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶(hù)可以分為四類(lèi)，即現(xiàn)金管理客戶(hù)、企業(yè)非貸款客戶(hù)和電子銀行客戶(hù)。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，以客戶(hù)為基礎(chǔ)，以大客戶(hù)為中心，采取“確保大客戶(hù)穩(wěn)定，努力改變小客戶(hù)，積極拓展新客戶(hù)”的策略，制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在全公司開(kāi)展一系列媒體宣傳、直銷(xiāo)店銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推廣會(huì)、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推廣、組織招投標(biāo)、集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，形成持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。

　　鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。繼續(xù)在不同層面和深度推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提升產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要以重點(diǎn)客戶(hù)為中心，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各分行、各部門(mén)要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)、大型行業(yè)企業(yè)、集團(tuán)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查，深入分析其業(yè)務(wù)特點(diǎn)和模式，設(shè)計(jì)切實(shí)可行的現(xiàn)金管理方案，積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。挖掘現(xiàn)金管理股票客戶(hù)的深層需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶(hù)貢獻(xiàn)。今年，我們努力增加185，200個(gè)新的現(xiàn)金管理客戶(hù)。

　　深化公司非貸款市場(chǎng)發(fā)展。中小企業(yè)無(wú)貸款，也是我行的基礎(chǔ)客戶(hù)，為資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了重要來(lái)源。XX在去年開(kāi)展中小企業(yè)“鴻業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持公司非貸款營(yíng)銷(xiāo)在全公司的數(shù)量增長(zhǎng)，注重提高質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比例，降低融資成本率，增加高附加值產(chǎn)品銷(xiāo)售。重點(diǎn)做好公司非貸款戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。要加強(qiáng)對(duì)公司非貸款客戶(hù)的維護(hù)和管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，開(kāi)展全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大我行結(jié)算市場(chǎng)份額。XX年每年要努力開(kāi)通35.8萬(wàn)個(gè)企業(yè)結(jié)算賬戶(hù)，凈增加27.243萬(wàn)個(gè)結(jié)算賬戶(hù)。

　　做好大系統(tǒng)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)和維護(hù)。針對(duì)目前全市部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現(xiàn)狀，號(hào)召各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取百花齊放。并借此機(jī)會(huì)向各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的其他政府分支機(jī)構(gòu)發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)，大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界前十、稅前8000、進(jìn)出口前7334等10余家重點(diǎn)客戶(hù)掛牌認(rèn)購(gòu)，鎖定其他銀行目標(biāo)客戶(hù)，開(kāi)展重點(diǎn)研究。最好最全的免費(fèi)官方文件，

　　(2)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

　　客戶(hù)資源是整個(gè)公司最重要的資源，企業(yè)客戶(hù)是整個(gè)公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛在客戶(hù)。我們要利用企業(yè)統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的`基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

　　有必要建立三個(gè)渠道:

　　一是根據(jù)總行要求，“二級(jí)分行結(jié)算現(xiàn)金管理部至少配備3名賬戶(hù)經(jīng)理；每個(gè)企業(yè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(包括綜合營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備一名客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)資源豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)配備�！苯⒁恢Ц咚刭|(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

　　二是加強(qiáng)物理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。目前，由于企業(yè)結(jié)算業(yè)務(wù)方式的多樣性和企業(yè)管理模式的差異，柜臺(tái)服務(wù)渠道仍然是企業(yè)客戶(hù)最常用的渠道。我行應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，充分考慮公眾客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，滿(mǎn)足VIP金融中心改造中客戶(hù)的需求。各分行、各部門(mén)要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)法人業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指引，指導(dǎo)不同網(wǎng)點(diǎn)法人業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范和服務(wù)流程。

　　第三，要拓展電子銀行渠道，擴(kuò)大場(chǎng)外業(yè)務(wù)比重。今年，電子銀行在繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)，也需要“精耕細(xì)作”，分層次擴(kuò)大目標(biāo)客戶(hù)。各部門(mén)要充分重視和利用分行發(fā)布的目標(biāo)客戶(hù)名單，有重點(diǎn)、有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶(hù)服務(wù)和深度營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)建立企業(yè)客戶(hù)電子銀行臺(tái)賬，作為客戶(hù)支持和服務(wù)的重要依據(jù)，可以及時(shí)解決客戶(hù)在使用我們的電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，及時(shí)向客戶(hù)推薦新的電子銀行產(chǎn)品，提高“移動(dòng)率”和客戶(hù)利用率

　　深入開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)結(jié)算年”。要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理體系，整合流程，以目標(biāo)客戶(hù)需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，構(gòu)建以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快發(fā)展目標(biāo)。

　　(3)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用

　　結(jié)算現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)和管理，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)支撐體系建設(shè)。做好公司客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)級(jí)客戶(hù)信息管理、總行銀行結(jié)算賬戶(hù)管理三大核心系統(tǒng)的推進(jìn)工作，為實(shí)施科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段。

　　完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，每個(gè)銀行都要配備一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該是收集和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各部門(mén)匯總客戶(hù)需求，提交分行結(jié)算現(xiàn)金管理部。分行定期組織聯(lián)系銀行和重點(diǎn)銀行舉辦產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，重點(diǎn)解決客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。

　　提高財(cái)智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年，我們將繼續(xù)實(shí)施結(jié)算和現(xiàn)金管理的品牌戰(zhàn)略，以“金融智能賬戶(hù)”為核心，在統(tǒng)一品牌下拓展品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要及時(shí)設(shè)計(jì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算和現(xiàn)金管理產(chǎn)品的品牌，制定合適的品牌策略，并將其納入統(tǒng)一的品牌體系。加強(qiáng)財(cái)智賬戶(hù)品牌推廣，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

　　發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)機(jī)遇，擴(kuò)大銀行和證券業(yè)務(wù)比重，充分發(fā)揮我國(guó)電子銀行便捷性?xún)?yōu)勢(shì)。

　　加大新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。各部門(mén)要加強(qiáng)產(chǎn)品需求收集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)評(píng)估，形成廣泛響應(yīng)的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)明確、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，使新產(chǎn)品真正占領(lǐng)市場(chǎng)，盡快盈利。今年將推出新的產(chǎn)品，如本外幣綜合資金池、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)。

　　(4)抓好客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加大xx部門(mén)人才培養(yǎng)力度

　　要加強(qiáng)人員管理，落實(shí)日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立健全工作日志制度、客戶(hù)檔案制度、客戶(hù)拜訪(fǎng)制度和信息反饋制度。

　　加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年，分行將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深入基層培訓(xùn)擴(kuò)大培訓(xùn)對(duì)象范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

　　加強(qiáng)過(guò)程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平

　　以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線(xiàn)，積極完善結(jié)算體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，堅(jiān)持系統(tǒng)第一。要定期通報(bào)和解案件趨勢(shì)，制定切實(shí)可行的防范措施，堅(jiān)決遏制和解案件的發(fā)生。加強(qiáng)結(jié)算中介業(yè)務(wù)收入管理，強(qiáng)化賬戶(hù)管理。為進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)管，會(huì)計(jì)檢查員和崗位監(jiān)管應(yīng)注意發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查和監(jiān)管作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和堵塞業(yè)務(wù)錯(cuò)誤和漏洞，在各網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)機(jī)遇，擴(kuò)大銀行和證券業(yè)務(wù)比重，充分發(fā)揮我國(guó)電子銀行的便捷性。

個(gè)人工作計(jì)劃9

　　一、行政事務(wù)

　　1、做好迎接綜合督導(dǎo)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

　　2、配合中心做好教育事業(yè)單位獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配發(fā)放工作。

　　3、各級(jí)骨干教師準(zhǔn)備學(xué)年度考核工作。

　　4、統(tǒng)計(jì)好-月份教師出勤情況，做好3月份各類(lèi)考核工作。

　　5、召開(kāi)家委會(huì)、膳委會(huì)會(huì)議。

　　二、教育教學(xué)

　　1、園本課程培訓(xùn)。

　　2、參加市學(xué)科帶頭人教學(xué)展示活動(dòng)。

　　3、參加市級(jí)電子白板教學(xué)評(píng)比。

　　4、幼兒園之星評(píng)比。

　　5、社團(tuán)與工作室活動(dòng)：領(lǐng)域研討。

　　6、組織幼兒外出踏青。

　　7、幼兒園三大類(lèi)游戲展示活動(dòng)。

　　三、安全保健

　　1、加強(qiáng)對(duì)食堂管理，重點(diǎn)飲食衛(wèi)生、飲菜質(zhì)量的檢查。

　　2、加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)保衛(wèi)工作，嚴(yán)格人員進(jìn)出手續(xù)，確保校園安全。

　　3、加強(qiáng)對(duì)保育員工作管理，提高保育工作質(zhì)量。

　　4、加強(qiáng)物品消毒工作，預(yù)防春季傳染病，保證幼兒健康。

個(gè)人工作計(jì)劃10

　　今年以來(lái)，我們?cè)趚xxxxx領(lǐng)導(dǎo)下，按照市委、市政府創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市工作的總體部署，認(rèn)真落實(shí)市愛(ài)衛(wèi)辦《襄陽(yáng)市創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市健康進(jìn)社區(qū)活動(dòng)方案》等精神，動(dòng)員衛(wèi)生中心職工圍繞創(chuàng)建全國(guó)衛(wèi)生城市的目標(biāo)和任務(wù)，扎實(shí)開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生、公共衛(wèi)生，創(chuàng)新推進(jìn)健康進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)網(wǎng)格、進(jìn)家庭活動(dòng)，收到了明顯的成效�，F(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)工作自覺(jué)性和責(zé)任感

　　圍繞創(chuàng)衛(wèi)工作任務(wù)和要求，中心成立了創(chuàng)衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和專(zhuān)班，制定了創(chuàng)衛(wèi)工作計(jì)劃，部署和協(xié)調(diào)本單位和區(qū)域

　　內(nèi)的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作，動(dòng)員中心及所屬社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站參與愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)和創(chuàng)衛(wèi)工作之中。通過(guò)細(xì)化任務(wù)、落實(shí)責(zé)任、定期檢查，考評(píng)兌現(xiàn)，使大家樹(shù)立了愛(ài)衛(wèi)生、保健康、抓創(chuàng)建的理念，營(yíng)造了濃厚的活動(dòng)氛圍，激發(fā)了干部群眾主動(dòng)參與的積極性，促進(jìn)了工作任務(wù)的落實(shí)。

　　二、突出重點(diǎn)，改善單位衛(wèi)生環(huán)境

　　改善中心診療環(huán)境，對(duì)單位內(nèi)環(huán)境進(jìn)行美化、凈化、亮化的改造。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)公共衛(wèi)生科、業(yè)務(wù)科室的建設(shè)，對(duì)中心科室布局進(jìn)行了全面的'調(diào)整和優(yōu)化，形成了一樓基本醫(yī)療區(qū)、二樓公共衛(wèi)生服務(wù)區(qū)、三樓病房綜合區(qū)的格局。在加強(qiáng)單位衛(wèi)生設(shè)施建設(shè)方面，設(shè)立醫(yī)療垃圾儲(chǔ)存間，各醫(yī)療科室生活垃圾、醫(yī)療垃圾分開(kāi)存放，公共衛(wèi)生廁所安裝排氣口、換氣扇，鏡子，并做好衛(wèi)生間日常保潔。

　　三、健康服務(wù)，形式多樣有聲色

　　一是加強(qiáng)衛(wèi)生宣傳，營(yíng)造健康服務(wù)氛圍。在門(mén)前通透的大玻璃上設(shè)置2處宣傳櫥窗，每月更換一期，向社會(huì)傳播衛(wèi)生防病知識(shí)；在中心大門(mén)口設(shè)置電子顯示屏，在輸液大廳、預(yù)防接種室、健康小屋、病房都安裝了電視和DVD播放機(jī)，每天播放衛(wèi)生宣傳片；在門(mén)診大廳、全科診室擺放了衛(wèi)生宣傳資料架，放置健康處方、衛(wèi)生宣傳品供居民免費(fèi)索取。利用多種形式的健康宣教活動(dòng)，向社區(qū)居民發(fā)放消滅“四害”、衛(wèi)生宣傳宣傳資料，積極開(kāi)展控?zé)熜麄�，設(shè)立控?zé)熢O(shè)施和監(jiān)督人員，全面實(shí)施醫(yī)療場(chǎng)所禁止吸煙的規(guī)定。

　　二是開(kāi)展健康教育進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。把解決群眾最需要、最迫切、最現(xiàn)實(shí)的健康問(wèn)題作為我們工作的著力點(diǎn)，請(qǐng)醫(yī)院專(zhuān)家來(lái)到社區(qū)開(kāi)展健康知識(shí)講課，受到普遍歡迎。在轄區(qū)，基本上形成了大講堂、小講課，多種形式的健康教育，向居民持續(xù)不斷傳播健康知識(shí)。圍繞本年度愛(ài)國(guó)衛(wèi)生中心工作，在社區(qū)范圍內(nèi)有針對(duì)性地配合市區(qū)潔城行動(dòng)，對(duì)轄區(qū)7所幼兒園進(jìn)行衛(wèi)生跟蹤督導(dǎo)和管理，向幼兒家長(zhǎng)講衛(wèi)生知識(shí)課，分發(fā)“84”消毒藥品，指導(dǎo)學(xué)校衛(wèi)生消毒、發(fā)熱晨檢，使衛(wèi)生知識(shí)宣傳到位、監(jiān)控管理到位。

　　三是認(rèn)真做好衛(wèi)生協(xié)管各項(xiàng)工作。認(rèn)真貫徹落實(shí)《傳染病防治法》，加強(qiáng)傳染病控制和管理，中心作為全市疫情網(wǎng)絡(luò)直報(bào)單位，我們認(rèn)真上報(bào)疫情，在防治手足口病工作中，加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)活禽市場(chǎng)從業(yè)人員的管理和監(jiān)控，對(duì)轄區(qū)發(fā)生傳染病的地方進(jìn)行嚴(yán)格調(diào)查和消毒處理，有效控制了傳染病疫情尤其是手足口病的暴發(fā)流行。

　　四、存在問(wèn)題及今后打算

　　一年來(lái)，工作雖然取得了一些成績(jī)，但離上級(jí)要求還存在一定的差距，主要表現(xiàn)在：

　　一是少數(shù)職工思想認(rèn)識(shí)還不高，創(chuàng)衛(wèi)工作的主動(dòng)性、積極性、參與性、責(zé)任心還不夠強(qiáng)；

　　二是單位內(nèi)部衛(wèi)生管理水平不高，有時(shí)存有衛(wèi)生死角現(xiàn)象，日常保潔工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)；

　　三是考核管理機(jī)制還需進(jìn)一步強(qiáng)化和創(chuàng)新，不斷加大工作力度；

　　四是衛(wèi)生硬件建設(shè)還不夠統(tǒng)一、規(guī)范。

　　針對(duì)存在的問(wèn)題，我們將認(rèn)真進(jìn)行整改，進(jìn)一步加強(qiáng)職工創(chuàng)衛(wèi)意識(shí)教育，提高自覺(jué)性；進(jìn)一步加強(qiáng)制度和規(guī)范建設(shè)，形成工作標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、規(guī)范化；加強(qiáng)工作中的檢查與考核，使創(chuàng)衛(wèi)工作得到持續(xù)地改進(jìn)和提高。

個(gè)人工作計(jì)劃11

　　公司今年制定的銷(xiāo)售計(jì)劃表約 5億，這在重慶財(cái)富中心歷史上又是一個(gè)刷新紀(jì)錄的數(shù)據(jù)。因此無(wú)論對(duì)公司還是對(duì)個(gè)人都是任務(wù)最為艱巨的一年。同時(shí)，這也幾乎是重慶項(xiàng)目歷史上最后的可售物業(yè)。為了不給自己的職業(yè)銷(xiāo)售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進(jìn)一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定會(huì)成為我人生中至關(guān)重要且彌足珍貴的一年。而且因?yàn)榻衲甑闹卮笕蝿?wù)，我也把原本的結(jié)婚計(jì)劃往后延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的.沖刺中。

　　待明年今日，回眸過(guò)去，幻想著眼里所見(jiàn)幸福猶如花兒般綻放??還幻想著，在那散落的花瓣中，盡情的揮灑和跳舞?

　　在開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備期和銷(xiāo)售期個(gè)人制定的銷(xiāo)售任務(wù)為8000萬(wàn)。具體為商業(yè)爭(zhēng)取突破5000萬(wàn)。寫(xiě)字樓達(dá)到3000萬(wàn)以上。分解為具體物業(yè)是爭(zhēng)取商業(yè)銷(xiāo)售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。寫(xiě)字樓銷(xiāo)售達(dá)到2層以上。困難重重，但不失自信。不單是和其他項(xiàng)目去競(jìng)爭(zhēng)，也要在同事的競(jìng)爭(zhēng)中不甘人后。全重慶可售同類(lèi)型高檔物業(yè)很多，包括甲級(jí)寫(xiě)字樓，商業(yè)街門(mén)面，怎么進(jìn)行對(duì)決，需要有良好的踩盤(pán)和避實(shí)擊虛的準(zhǔn)備功夫。內(nèi)部環(huán)境同事中，二部的趙星豪，天天神秘的做著準(zhǔn)備功夫，一會(huì)兒約柯娜和客戶(hù)見(jiàn)面，一會(huì)兒和章總匯報(bào)，他擁有中國(guó)銀行等幾組大客戶(hù)資源。吳紅仍然一絲不茍的做著熱線(xiàn)回訪(fǎng)工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著很多客戶(hù)來(lái)看圖紙，我也幫忙接待過(guò)，非常準(zhǔn)。呂愷則具有很好的大客戶(hù)資源，如中鐵物資等可以購(gòu)買(mǎi)5000萬(wàn)的大客戶(hù)。

　　而我有什么?面對(duì)他們的努力，我自行慚愧，除了像守財(cái)奴一樣數(shù)著遲早會(huì)發(fā)完的傭金，我還有什么?龜兔賽跑的結(jié)局每個(gè)人都那么清楚，我可能是只兔子，應(yīng)該是快要睜開(kāi)眼睛的時(shí)候了??

　　3—4月份，第一個(gè)工作：回訪(fǎng)和預(yù)約一部分初步意向客戶(hù)。了解客戶(hù)真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶(hù)所提出問(wèn)題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行對(duì)決。

　　5—6月份，耐心回訪(fǎng)廣告熱線(xiàn)，細(xì)心接待開(kāi)盤(pán)前來(lái)訪(fǎng)新客戶(hù)。預(yù)約準(zhǔn)客戶(hù)，保證自己的客戶(hù)能在開(kāi)盤(pán)時(shí)買(mǎi)到心儀的房源。

　　6—8月份，集中開(kāi)盤(pán)持續(xù)期，不放過(guò)每一個(gè)有意向的客戶(hù)，在熱銷(xiāo)氛圍中助添一把火。

　　另外對(duì)公司的建議是：商業(yè)和寫(xiě)字樓同時(shí)開(kāi)盤(pán)。由于本項(xiàng)目本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤(pán)那么旺，如果再把很少的客戶(hù)分成兩撥，一是降低了熱銷(xiāo)的氣氛，且容易打擊客戶(hù)投資信心和隊(duì)伍的士氣，二是銷(xiāo)售人員可做工作實(shí)在單一，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶(hù)。因?yàn)榭蛻?hù)總是會(huì)等，以為你還有秘密，或者對(duì)你的商業(yè)產(chǎn)生擔(dān)心。再者，集中推廣能為公司

　　節(jié)約一部分營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用。還可以綜合很多因素來(lái)力證要集中開(kāi)盤(pán)的種種優(yōu)勢(shì)。包括公司的回款等等。希望公司領(lǐng)導(dǎo)著重考慮。

　　銷(xiāo)售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬(wàn)骨枯，衡量的標(biāo)準(zhǔn)也異常單一，就是你最后的那個(gè)數(shù)字�？傊�，三分天注定，七分靠打拼，愛(ài)拼才會(huì)贏!而我把這首歌反過(guò)來(lái)唱：“愛(ài)贏才會(huì)拼�！�

個(gè)人工作計(jì)劃12

　　20xx年已經(jīng)到來(lái)，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下計(jì)劃。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好�，F(xiàn)將我個(gè)人的工作計(jì)劃展開(kāi)如下：

　　一、加強(qiáng)對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)

　　一直以來(lái)采購(gòu)員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購(gòu)成本提供滿(mǎn)足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件。換句話(huà)說(shuō)，生產(chǎn)就是采購(gòu)員的客戶(hù)，質(zhì)量、數(shù)量、交貨期就是生產(chǎn)的要求。生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對(duì)采購(gòu)員來(lái)說(shuō)是三點(diǎn)責(zé)任：向誰(shuí)買(mǎi)，買(mǎi)多少，何時(shí)買(mǎi)。

　　我作為一個(gè)采購(gòu)員最終的價(jià)值是采購(gòu)成本的控制，采購(gòu)成本直接影響公司收益。所以我始終堅(jiān)持以滿(mǎn)足生產(chǎn)為目的、以貨比三家為前提、以質(zhì)量把控為原則，做好每一筆采購(gòu)，做到物有所值，物有所用。嚴(yán)格按采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)，做到及時(shí)、適用，合理降低物資積壓和采購(gòu)成本。對(duì)購(gòu)進(jìn)物品做到票證齊全、票物相符，報(bào)賬及時(shí)。

　　二、明確崗位職能，認(rèn)真做好采購(gòu)工作

　　在“明確目標(biāo)，勇于負(fù)責(zé)，主動(dòng)配合，公司滿(mǎn)意”的觀念下，積極的落實(shí)采購(gòu)工作要點(diǎn)和月度采購(gòu)計(jì)劃制定工作。

　　選擇供應(yīng)商是采購(gòu)工作中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到所采購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面，所以選擇一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)商對(duì)于我的工作來(lái)說(shuō)非常重要。我通過(guò)以下途徑來(lái)選擇：

　　1、公開(kāi)征求的方式

　　以公開(kāi)招標(biāo)的方式來(lái)尋找供應(yīng)商，使符合資格的'供應(yīng)商有參與投標(biāo)的機(jī)會(huì)。不過(guò)通常比較少用此種方式，因?yàn)檫@是被動(dòng)地尋找供應(yīng)商，換言之，若最適合的供應(yīng)商不主動(dòng)來(lái)投標(biāo)，恐怕就會(huì)失去公開(kāi)征求的意義。

　　2、通過(guò)同行業(yè)介紹

　　所謂“同行是冤家”是指業(yè)務(wù)人員之間，因?yàn)楸舜碎g爭(zhēng)奪客戶(hù)，爾虞我詐；反之，同行的采購(gòu)人員倒是“親家”，因?yàn)楸舜丝梢月?lián)合采購(gòu)或互通有無(wú)。

　　3、市場(chǎng)尋找

　　三、積極適應(yīng)和遵守公司制度，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感

　　20xx年，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度會(huì)進(jìn)一步完善，我將積極適應(yīng)這種情況，以公司各項(xiàng)先行的規(guī)章制度和崗位職能為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，為公司做好本人力所能及的工作。

個(gè)人工作計(jì)劃13

　　一、本學(xué)期工作設(shè)想：

　　以《綱要》精神為依據(jù)，認(rèn)真貫徹園務(wù)工作計(jì)劃，樹(shù)立以創(chuàng)建省示范園為工作核心的指導(dǎo)思想，努力以?xún)?yōu)質(zhì)、科學(xué)的教育行為促進(jìn)幼兒全面和諧的發(fā)展。讓幼兒在活動(dòng)中發(fā)展，讓教師在爭(zhēng)創(chuàng)的過(guò)程中獲得自身教育教學(xué)能力的提高和教育行為的轉(zhuǎn)變。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、在豐富多彩的活動(dòng)中為幼兒提供展示自我的舞臺(tái)，促進(jìn)幼兒健康和諧的發(fā)展，形成中班幼兒愛(ài)動(dòng)腦、善表達(dá)、敢表現(xiàn)的良好的.教育氛圍。

　　2、促進(jìn)園部體育課題教研活動(dòng)和各類(lèi)特色活動(dòng)的有效實(shí)施，使特色真正成為幼兒發(fā)展的有利階梯。

　　3、使年級(jí)組成為教研活動(dòng)的第一陣地，帶動(dòng)每一位教師在反思中頓悟，在活動(dòng)中領(lǐng)悟，在不斷的學(xué)習(xí)中提高教育教學(xué)水平。

　　三、具體措施：

　�。ㄒ唬� 有效安排幼兒的一日活動(dòng)內(nèi)容，為幼兒創(chuàng)設(shè)展現(xiàn)的舞臺(tái)。

　　1、幼兒園的一日活動(dòng)是幼兒在園的主要內(nèi)容，本學(xué)期我們將嘗試對(duì)一日活動(dòng)時(shí)間及內(nèi)容根據(jù)需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在班級(jí)中創(chuàng)設(shè)例如： “小小說(shuō)新聞”，“藍(lán)貓?zhí)詺馊?wèn)”等促進(jìn)幼兒語(yǔ)言表達(dá)能力的游戲活動(dòng)，使每個(gè)孩子都有展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，讓幼兒逐漸養(yǎng)成善于觀察，勤于思考，敢于表達(dá)的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　2、將體育課題研究活動(dòng)與日常教學(xué)活動(dòng)有機(jī)的結(jié)合，注重教育理念向教育行為的轉(zhuǎn)化，聯(lián)系園部體育課題教研活動(dòng)，主題活動(dòng)，以及季節(jié)的變化，各項(xiàng)節(jié)日的特點(diǎn)等因素，以班級(jí)或年級(jí)組為單位，開(kāi)展有利于幼兒發(fā)展的豐富多彩的活動(dòng)，讓幼兒在生動(dòng)、有趣的活動(dòng)中獲得全面的發(fā)展。

　　具體活動(dòng)內(nèi)容：

　　◇ 四月下旬：幼兒拍球擂臺(tái)賽（以班級(jí)為單位）

　　◇ 五月中旬：小嘴巴說(shuō)新聞（一周內(nèi)各班互相觀摩開(kāi)展情況）

　　◇ 五月下旬：歡樂(lè)才藝秀：（以家庭為單位的親子才藝表演）

　　◇ 六月中旬：瞧！我們最棒（班級(jí)特色活動(dòng)展示觀摩）

　　（二）注重幼兒良好的行為習(xí)慣的培養(yǎng)，養(yǎng)成講文明、懂禮貌、愛(ài)清潔、講衛(wèi)生、愛(ài)勞動(dòng)的好習(xí)慣。

　　1、加強(qiáng)幼兒文明意識(shí)的培養(yǎng)，結(jié)合主題活動(dòng)，開(kāi)展“美麗的花園我的家”（形成“花園是我家，美麗靠大家”的爭(zhēng)創(chuàng)綠色校園的意識(shí)。）“美麗的家，美麗的我”，“環(huán)保小衛(wèi)士”（設(shè)立班級(jí)勞動(dòng)日，每周末進(jìn)行一次班級(jí)衛(wèi)生清潔活動(dòng)），“甜蜜悄悄話(huà)”，“我們都是好朋友”，“靠左走，靠右走”等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，幫助幼兒形成良好的文明行為規(guī)范，使幼兒建立初步的社會(huì)公德意識(shí)。

　　2、請(qǐng)教師提高自身行為的文明規(guī)范要求，為幼兒做好表率。

　　（三）使年級(jí)組成為教研活動(dòng)的第一陣地，帶動(dòng)每一位教師在反思中頓悟，在活動(dòng)中領(lǐng)悟，在不斷的學(xué)習(xí)中提高教育教學(xué)水平。

　　1、組織教師進(jìn)行主題反思交流活動(dòng)，對(duì)好的教育策略及方法相互學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，資源共享。

　　2、以教師在教育教學(xué)中的困惑為契入口，學(xué)習(xí)相關(guān)教育理念。

　　本學(xué)期我們的期待是：

　　一節(jié)好課，

　　一本好書(shū)，

　　一次成功的活動(dòng)。

個(gè)人工作計(jì)劃14

　　為進(jìn)一步落實(shí)20xx年度平安綜治和消防安全目標(biāo)管理責(zé)任制，繼續(xù)創(chuàng)建“平安單位”，切實(shí)維護(hù)正常工作、生活秩序，保證干部職工生命、財(cái)產(chǎn)安全，營(yíng)造安全、穩(wěn)定、文明、健康的人居環(huán)境，構(gòu)建和諧社會(huì)，特對(duì)20xx年消防工作制訂如下計(jì)劃：

　　一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。

　　認(rèn)真落實(shí)消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，成立消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，單位主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓。形成層層抓落實(shí)的格局，把消防責(zé)任落實(shí)到每一位相關(guān)科室責(zé)任人。

　　二、健全制度，狠抓管理。

　　把消防安全管理的各項(xiàng)措施落實(shí)到實(shí)處。各科室應(yīng)根據(jù)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題、提出消防安全保衛(wèi)定期檢查和日常規(guī)范相結(jié)合的管理制度、對(duì)涉及消防安全和保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要有章可循，做到違章必糾、不留盲點(diǎn)、不出漏洞，要把強(qiáng)化管理、狠抓落實(shí)作為搞好消防安全工作的一項(xiàng)重要措施。 20xx年突出抓好幾項(xiàng)工作：一是加強(qiáng)消防安全目標(biāo)管理，特別要做好秋、冬季消防安全工作。進(jìn)一步完善氣象災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案，在有火災(zāi)險(xiǎn)情出現(xiàn)時(shí)，根據(jù)情況適時(shí)開(kāi)展人工降雨工作，將火災(zāi)造成的損失降到最低;二是抓好消防安全教育工作，增強(qiáng)安全意識(shí)，提高自我保護(hù)能力;三要在開(kāi)展創(chuàng)建“平安單位”工作的基礎(chǔ)上，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極探索消防安全工作的規(guī)律;四是加強(qiáng)干部職工戶(hù)外工作的管理力度;五是加強(qiáng)對(duì)辦公樓、家屬區(qū)以及下屬白云賓館等重點(diǎn)部位的`消防安全管理，建立門(mén)衛(wèi)制度、登記落實(shí)制度;六要加強(qiáng)安全工作檢查，認(rèn)真落實(shí)“消防安全工作責(zé)任書(shū)”的各項(xiàng)規(guī)定。七是認(rèn)真履行防雷減災(zāi)管理職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)新建、改建、擴(kuò)建構(gòu)(建)筑物以及易燃易爆場(chǎng)所、人口聚集場(chǎng)所、加油站、電子計(jì)算機(jī)場(chǎng)地等的檢測(cè)力度，把因雷電造成的消防安全事故降到最低。

　　三、加強(qiáng)消防法制教育，提高消防法制觀念和安全防范能力。

　　將《中華人民共和國(guó)消防法》、《云南省消防條例》列為普法學(xué)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容，使消防安全意識(shí)滲透到每一個(gè)職工，不斷提高干部職工防范自救能力。

　　四、加大經(jīng)費(fèi)投入。

　　要樹(shù)立花錢(qián)買(mǎi)平安的理念，在消防重點(diǎn)部位配備必要的消防器材，積極參加消防部門(mén)組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)、發(fā)現(xiàn)老化的電線(xiàn)現(xiàn)象及時(shí)進(jìn)行更換，以防止火災(zāi)的發(fā)生，為構(gòu)建平安和諧氣象環(huán)境而努力。