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市場調查的研究報告

時間：2024-05-19 09:21:42 調查報告我要投稿

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市場調查的研究報告

　　在當下這個社會中，我們使用報告的情況越來越多，要注意報告在寫作時具有一定的格式。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編為大家整理的市場調查的研究報告，希望對大家有所幫助。

市場調查的研究報告

市場調查的研究報告1

　　隨著我國改革開放的深入進行，國民經(jīng)濟迅速增長，人們的生活水平不斷提高，化妝品市場也得以迅猛發(fā)展。1987年我國化妝品市場的銷售額僅為10多億元，1991年增加到40億元，1993年猛增為90多億元，近年來平均年增長率都達到50%。為了解泉州市化妝品市場現(xiàn)狀、消費者狀況與消費心態(tài)、市場的未來發(fā)展等問題，我們對泉州市化妝品消費市場進行了這次問卷調查，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費者的行為特征有了初步的了解。

　　護膚類化妝品為主流在接受調查的大多數(shù)讀者中，高達87%的人主要使用護膚類化妝品，而對于彩妝類化妝品的使用者僅占2、7%，兩類均使用者為10、3%�；瘖y品市場調查報告。結果同時調查顯示:除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48、5%的女士選擇"一天幾次"，44、1%選擇"每天一次"，而有18、1%的男士選擇"一天幾次"，59、7%選擇"每天一次"。雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個市場。

　　長期以來，男性化妝品在化妝品市場一直處于弱勢地位。隨著生活水平的提高，越來越多的男士開始注重自己的儀容儀表，開始關心自己的皮膚，這一點在前面的分析中已經(jīng)提到。那么，泉州的消費者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一問題的呢?

　　44、6%的被調查者認為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22、1%的被調查者認為購買不方便，20、1%的被調查者認為質量不夠好，21、1%的被調查者認為功能不全，13、4%的被調查者對服務不滿意�；瘖y品市場調查報告�？梢姡壳叭菔袌錾系哪行曰瘖y品在品種、質量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿�，是商家不能錯過的.一塊大蛋糕。

　　超市為最大銷售渠道從化妝品來源上看，有96、4%的人是自己購買，有3、6%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中，有45、3%是從超市購得，42、7%選擇化妝品專賣店，12、7%是在一般化妝品店購買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色:較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達的緣故。化妝品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護膚的專業(yè)知識，能夠為消費者提供詳細的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。

　　目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服務，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當中，有54、7%的人認為應該用完再買，但也有不少人(25、7%)認為只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%。百元價位最受歡迎據(jù)這次調查統(tǒng)計結果，泉州人的化妝品月平均消費額在50-100元之間的占38、5%，100-200元的占15、9%，200-400元的占4、7%，超過400元的僅有0、3%。可以看出，泉州的消費者中化妝品月消費額在50元以內的比較多(占40、5%)，月消費在400元以上者大多為"白領"女性或其他高收入者。

　　在護膚品價格的調查中，42%的被調查者可以接受的價格在20元到50元之間，29%的被調查者可以接受的價格在50元到100元之間，13、7%的被調查者能接受100到200之間的價格，接受200元以上的護膚品的被調查者只有2、7%。由此可見，價格在100元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。

　　中青年是消費主力軍在此次調查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達84、6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調查還顯示，年齡在30歲以下的消費者，化妝品月消費在50-100元之間的較多，占40、3%;年齡在30-40歲的消費者中，可接受的月平均消費在50元以下的有40、7%;而50-100元的消費水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費則較低，每月愿意用于化妝品消費的金額在50元以下的就占到68、8%。這與他們的生活習慣和消費觀念有很大關系。

市場調查的研究報告2

　　隨著社會生活水平的提高，家長對孩子的各個方面都給予了極地關注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功能；還可以激發(fā)兒童游戲的動機，支撐游戲開展，促進游戲水平的提高。孩子的玩具應該是按兒童成長階段制作而成的，并且它應是適合兒童各個年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對這對此感到迷茫。不知道應該為自己的孩子選擇怎么的玩具。玩具市場發(fā)展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場存在很的發(fā)展空間，所以，我小組成員借此進行了天津玩具市場的相關調研

　　一、調研時間：

　　20xx年10月1號

　　二、調研地點：

　　天津市型商場、超市、批發(fā)市場、玩具專賣店。具體是天津是濱江道麥購廣場、沃爾瑪超市、伊勢丹、家樂福、外灘公園的樂購超市，天津市胡同。以及周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，兒童，家長、學生，不同地區(qū)不同年齡段的玩具情況調查

　　三、人員組成：

　　3人一小組

　　四、調研目的：

　　通過調研了解天津市各玩具市場和小商品批發(fā)商城的整體狀況，觀察了解玩具市場上不同玩具的種類、安全性、不同功能、進貨渠道等有關標準，對玩具市場的了解和分析以及玩具在城鎮(zhèn)與農(nóng)村間玩具選擇上的差異進行足夠的比較，以便我們更好的為玩具未來的發(fā)展做好相關準備

　　五、天津市玩具市場的整體狀況：

　　我們走了天津市濱江道的麥購廣場地下一層，這里的兒童玩具種類很多，有汽車模型類、械、刀具、飛機戰(zhàn)機類、變形金剛類、高達、芭比類、拼圖類、積木等嬰幼兒玩具。種類相對比較齊全，毛絨玩具多來自青島、廣州。小部分是韓國、日本進口。玩具安全性也較好，包裝上均貼有醒目的警告圖標，其內容包括適合兒童的年齡段、使用的注意事項，其中有一款遙控車包裝上的警告圖標赫然在目：“內含零小配件、不適合3歲以下兒童使用�！�

　　我們還到了位于外灘公園的'樂購超市，這里的兒童玩具用品比較齊全。貨架上分男孩類和女孩類的專柜，每件玩具商品都會注明適合兒童的年齡。這里的玩具柜臺上擺滿了各種各樣的玩具，但都沒有按照年齡段分類，只是按照毛絨玩具、型玩具和嬰兒用品簡單進行分類，好在能夠看到實物，能夠在購買時致看個明白，直接選擇。

　　我們也來到天津胡同小商品批發(fā)市場，這里的玩具種類繁多，但多數(shù)都有質量問題。這里賣的電動玩具絕多數(shù)沒有說明書、生產(chǎn)廠家，也沒有安全標志。還有一些玩具外包裝上貼上英文標簽，但都是“MADA IN CHINA(中國制造) ”字樣，根據(jù)商家說是出口轉內銷的貨物，其實他們也不知道安全標準。還有的兒童玩具采用的是韓文標簽，號稱是韓國貨。根據(jù)批發(fā)商介紹，貨物時來自廣州、義烏、揚州、青島等地。具體是什么廠家的產(chǎn)品，自己也不清楚。天津胡同毛絨玩具的問題讓人擔憂。這里的毛絨玩具都做工粗糙，有的隨便用手撕扯就能扯下絨毛，很容易被兒童吸入口中。在胡同市場的一家玩具店里，有幾款名為“電鋸殺人狂”的模型玩具，玩具中的模型小刀、電鋸都很鋒利，稍不注意就容易劃破手指，這類玩具絕對不符合中國家玩具安全的標準。

　　我們也走了天津周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，看到街道賣的玩具質量更是相對較差，完全沒有安全保障，雖然價格便宜，但很少有人購買。

　　總的來說，天津的玩具狀況還是比較好的，在型的商場中能夠買到相對令人放心的玩具，雖然有的商場的玩具沒有注明適合兒童的年齡段，但是，都可以看到實物，避免了未到年齡段兒童的使用。但是胡同以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的玩具狀況比較令人擔憂，所以，建議家長不應帶孩子去鄉(xiāng)鎮(zhèn)街頭去購買兒童玩具。因為存在著太的安全隱患。為了孩子以及家人的健康，還是應去正規(guī)的玩具商澈買玩具。

　　六、喜歡玩具的群體范圍，以及所分布的年齡段

　　近年父母已普遍認同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念，家長對孩子進行智力開發(fā)極為重視,集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。加上現(xiàn)代家庭絕多數(shù)都只有一個孩子，父母均樂意花費在孩子身上.

　　在4到10歲兒童玩具市場中有部分是由孩子提出喜歡后與父母共同商量并決定購買。隨著兒童年齡增長，對于玩具的需求與購買決策逐漸由父母主導轉變?yōu)楹⒆幼约褐鲗А?/p>

　　就性別偏好來講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛電動遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個三成，相對應的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類型之外，關于最不喜歡的玩具類型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六；同時，近一半的女孩不喜歡變形類玩具，可見性別的不同，決定了相關玩具的喜愛程度

　　七、不同年齡段兒童的玩具的種類及相關差異

　　調查數(shù)據(jù)顯示，不同年齡段兒童對于各種類型玩具的喜好程度差別很，總體來講次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。各年齡段兒童最喜歡的玩具類型：

　　3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具；

　　4到6歲兒童最喜歡毛絨和電動遙控玩具；

　　7到10歲最喜歡毛絨和模型類玩具；

　　11到13歲兒童喜歡毛絨和電動遙控玩具的比例都在50%左右遠高于其他類型玩具；

　　14到16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達七成。隨著人們收入提高、生活質量的改善，消費者對玩具的需求已開始從傳統(tǒng)的中低檔次的電動型、拼裝型、裝飾型玩具轉向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。

　　八、城鎮(zhèn)兒童與農(nóng)村兒童對玩具的喜愛程度的差異城市消費者：

　　(1)34%電子型玩具(2)46%智慧型玩具(3)20%高檔的毛絨、布制裝飾類玩具

　　農(nóng)村消費者：

　　(1)48%電動型玩具(2)28%拼裝型玩具(3)24%中、低檔次的毛絨、布制類玩具。

　　九、不同玩具的價位，以及家長購買玩具的準則

　　音樂玩具：

　　電子音樂鍵盤、玩具鼓、音樂玫瑰閃光吉他、飛碟播放器、越野之王遙控電動賽車(118元)

　　智力玩具：

　　百變積木桌(43元)、六角形盒、多功能寫字板、落珠積木、長遏磁力棒、丹尼奇特天平稱、智力球(199元)

　　體育及戶外玩具：

　　保齡球、腳踏滑板車、足球門、飛盤、飛碟、玩具秋千、陀螺、呼啦圈、運輸?shù)奶籽b車(128元)

　　工藝美術玩具：

　　DIY玩具模型(50元)

　　親子玩具：

　　銀輝-浴室系列-釣魚組合(78元)、銀輝-鴨子家族(33元)、流水船(78元)、響鈴牛、響鈴老鼠、智高多功能小火車(388元)、鳥塔(11)、小工程師積木(24)、會發(fā)聲會唱歌的益智汽車造型的玩具學習機(35元)、磁性釣魚玩具(16元)

　　建構及模型：黃蜂變形金剛(219元)、奧特曼套裝、船模、高達(235元)、恐龍戰(zhàn)隊、百獸戰(zhàn)隊、鐳射機器人(298元)

　　多數(shù)家長是以100元為底線，他們認為，玩具沒有必要買太貴的。一是經(jīng)濟能力有限，二也是沒有那個必要，孩子玩玩就扔了。但是，也有家長表示，一定要買好的玩具，因為孩子經(jīng)常會往嘴里塞，好的玩具可以保證質量，效果和孩子的安全。而玩具市場的玩具又價格差異很，所以，我們不一定要選擇最貴的，但是一定要選擇適合孩子的。雖然覺得是價位會比較高，但是很多家長在質量與價格間還是會選擇質量，注重玩具的質量安全

　　十、調研后的感想

　　通過一天時間的走調研，我們深刻的了解到了我國玩具生產(chǎn)的弊端以及發(fā)展需要的相關方向。須向智能化、個性化、多功能化發(fā)展

　　(1)智能化

　　在玩具市場快速發(fā)展的同時，中國內地玩具市場功能單一、造型垮、無差異、無個性的低端經(jīng)營狀態(tài)顯露無疑，傳統(tǒng)玩具越來越不能滿足孩子和家長的消費需求，而爬市場中兒童玩具的教育性和智能化趨勢發(fā)展迅猛，玩具智能化成為玩具行業(yè)新潮流。將開發(fā)兒童潛能、啟迪兒童智力、能巧妙地結合在一起，因此玩、教融為一體的潛能開發(fā)玩具一枝秀，深受眾多家長和兒童的青睞�；帜Х絻和瘽撃荛_發(fā)不僅設計新穎、品類豐富，還根據(jù)著名心理學教授哈佛學加德納提出的多元智能理論，從科學的高度去找出孩子在語言、數(shù)字邏輯、音樂、空間、運動、自我認知、人際關系、自然觀察等八智能方面的長短和個性差異，并定位不同孩子在各個智能方面的不同特點，從而為孩子的智力開發(fā)確定正確的發(fā)展方向和科學的開發(fā)方案，助家長在孩子的早期潛能開發(fā)方面準確定位、因材施教，從而使孩子的潛能得到最程度的發(fā)展。所以不僅僅是天津地區(qū)的玩具發(fā)展需要改變，全國的玩具生產(chǎn)都要改變單一的生產(chǎn)模式。

　　(2)個性化

　　所謂玩具的個性化是指玩具企業(yè)品牌與同行業(yè)品牌形成區(qū)別，這是個性化必須具備的特征和傾向。產(chǎn)品的個性化可以從物質性與非物質性兩個方面來營造，如玩具的個性化可以通過“技術、品質、包裝、功能”等物質性因素來體現(xiàn)，也可以通過“服務、信譽、品牌、人物”等非物質性因素來體現(xiàn)。在產(chǎn)品同質化趨勢條件下，非物質性因素對產(chǎn)品形象的個性化塑造更為有效。不單單生產(chǎn)毛絨玩具，要不斷的去創(chuàng)新發(fā)展

　　(3)多功能化

　　隨著社會物質文明和精神文明的發(fā)展，我國玩具已經(jīng)從單純的娛樂性向多功能性轉化，尤其是在當今人們普遍注重兒童教育的背景下，對玩具教育功能的要求已經(jīng)提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化設計中體現(xiàn)教育化功能是首要考慮的內容。孩子的成長既是長身體更是長知識的過程，應該讓孩子在成長過程中不斷地獲得輕松學習的機會，并擁有一個天真活潑、富有樂趣的童年。玩具在知識啟蒙教育中發(fā)揮的作用不可替代。美國幼教學者魏金生說：“沒有游戲的學習，正如機器人的學習一般，沒有思想，沒有生命�！笨梢妼τ诤⒆泳哂薪逃δ芡婢叩脑O計是一門極具潛力與魅力的學問，需要我們不斷地探索和研究。

　　玩具陪伴著你我度過那最美的同年，他的發(fā)展很重要，重要到會影響一個人的生，所以，我們應竭盡所能，不斷的創(chuàng)新，這樣才不會落后于人。我們的國家才會更加強，通過這次的調研，我懂了很多，我會用自己所學，回報祖國。

市場調查的研究報告3

　　一、聯(lián)想電腦在大學生市場銷售狀況分析

　　中國擁有著龐大的人口基數(shù)，擁有著龐大的青壯年人口。在信息化浪潮到來的今天，熟練使用計算機已成為一項必不可少的技能。作為當代青年杰出的代表大學生群體更是將提升自己的計算機操作水平作為了自己的一項重要技能。要提升自己的計算機操作水平，擁有一臺屬于自己的電腦就成為必不可少的條件了。

　　中國已成為世界重要電腦生產(chǎn)國，中國內地已成為世界第3大電腦市場。在今年上半年，國內電腦銷量已達到全球總額的近7%，而09年中國筆記本電腦得總銷量也突破了1500萬臺�？梢娭袊娔X市場的廣大與興旺。

　　(1) 大學生電腦市場的整體分析

　　1、市場潛力毋庸置疑

　　隨著時代的發(fā)展，信息化的進程加快，這就必然要求人們以更快的速度追趕時代的腳步，而作為現(xiàn)代人才儲備處的大學生自然要更上一層樓，爭當新時代知識的標兵、能力的標兵。于是，對電腦的熟練操作自然就成為莘莘學子們的基本技能。而這一切的順利實現(xiàn)，就需要有一臺自己的電腦。所以毫無疑問，大學生這一群體對電腦的需求將是越來越強烈，并且會保持長時間的旺盛。

　　總之，隨著人們對信息化認識的深入與90后孩子進入大學并成為大學生的主體以及中國受高等教育人數(shù)的有增無減。

　　2、品牌競爭現(xiàn)今依舊激烈但從長遠看會有所減弱。

　　品牌是什么。品牌是展現(xiàn)和突出企業(yè)形象與潛能的無形資產(chǎn)。（杜孟的《中國品牌大贏家》）每一個品牌都有其自身的價值。品牌價值是品牌管理要素中最為核心的部分，也是品牌區(qū)別于同類競爭品牌的重要標志�，F(xiàn)今在電腦市場上仍然是品牌比拼的時代。我們根據(jù)調研結果，制作出以下兩個圖表。

　　從上圖中我們可以清晰的看到無品牌傾向的人數(shù)只占了26%，這說明現(xiàn)在大多說大學生還是看重品牌的。但隨著80后在校大學生的退出，90后大學生的興起。我們會發(fā)現(xiàn)這批90后的孩子將更強調個性與時尚，對品牌的執(zhí)著將會有所淡化。那是誰的電腦能做到賣個性重于品質將是最大的贏家了。

　　3、對筆記本電腦的需求將日益旺盛。

　　我們在調研中發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)人還是偏愛筆記本的。在本次回收的問卷中偏愛筆記本的人數(shù)是126，占總人數(shù)的71.60%,而在這些偏愛筆記本的學生中有不少學生還是因為價格的因素購買了組裝機。毫無疑問，只要筆記本的生產(chǎn)廠家進一步壓縮成本，讓利于消費者，筆記本的銷量將對的大增的。

　　我們在調研中還發(fā)現(xiàn)，大學生對筆記本的品質要求大大提高。不僅要求配置與一般臺式機持平，還在乎起款式、色澤、重量等因素。只有能夠很好滿足莘莘學子這些要求的電腦廠商才可以在激烈的競爭中勝出。

　　(2) 聯(lián)想在大學生電腦市場的占有率分析

　　在本次調查中，72名擁有計算機的學生中，是聯(lián)想電腦用戶的有15人，經(jīng)初步計算聯(lián)想在大學生電腦市場的占有率為20.83%。我們發(fā)現(xiàn)這15人中全是筆記本，沒有聯(lián)想的臺式機。或許由于它的臺式機價格太貴的緣故吧。這15人中，男生9人，女生6人。明顯，聯(lián)想在男生中更受歡迎。分析原因得知男生更喜歡聯(lián)想筆記本的主要原因是散熱功能強大，配置較好，外觀簡單大方。而女生不喜歡的原因多為：重量偏重、款式較少、外觀不佳。因此，我覺得聯(lián)想如果想在大學生市場中繼續(xù)保持優(yōu)勢地位，那將不得不關注于女生們的個性化需求。如有必要可以生產(chǎn)男女雙系列學生用本。

　　在調查中我們發(fā)現(xiàn)惠普和戴爾在男女生中都是左右逢源，這對聯(lián)想來說不能不算是一個挑戰(zhàn)。我覺得聯(lián)想可以取他人之所長補己之所短�？梢越梃b惠普與戴爾討女生歡心的長處，打造出自己的受大學女生們喜歡的機型與款式。

　　總體看，聯(lián)想筆記本在大學生市場上的銷量還是不錯的，仍然保持著它的優(yōu)勢。但也面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，惠普戴爾緊隨其后將是它的最大威脅。還望聯(lián)想人可以清醒的.看到這一點，多加努力，繼續(xù)引領中國電腦行業(yè)，為民族工業(yè)的騰飛貢獻出更大力量。

　　(3) 聯(lián)想在拓展大學生電腦市場上存在的問題

　　1、售后服務不到位

　　在調查中我們得知大多數(shù)大學生對聯(lián)想的售后服務評價較低，在學子們的評價中很滿意只占15.38%【6%÷（1%+6%+32%）】，而認為還可以占到82.05%【32%÷（1%+6%+32%）】.這說明聯(lián)想的售后服務沒有做到位，在學子們的心中聯(lián)想為能把自己優(yōu)秀服務的牌子樹立起來。

　　以下是我們根據(jù)回收的問卷作出的聯(lián)想售后服務在大學生中印象滿意度圖表。希望聯(lián)想能夠正面現(xiàn)實與困難，追趕別人在售后服務上的優(yōu)越，補好自己的最短板，以提升其企業(yè)綜合競爭實力。那樣聯(lián)想將是更優(yōu)秀的聯(lián)想，更被消費者認可的聯(lián)想。讓我們拭目以待聯(lián)想的努力吧。

　　2、對大學生的宣傳不到位

　　隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快和網(wǎng)絡信息時代的急速來臨，企業(yè)面臨的商業(yè)環(huán)境日益復雜，其生存、發(fā)展壓力重重。面對競爭，能否在競爭中立于不敗之地，大家都已經(jīng)認識到，企業(yè)的對外宣傳已經(jīng)成為一個至關重要的因素。

　　企業(yè)宣傳作為一種溝通企業(yè)與社會、企業(yè)與消費者的橋梁，在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的重要作用已顯而易見�？梢哉f，企業(yè)的生存和發(fā)展與宣傳密切相關，因為，有效的宣傳已經(jīng)成為企業(yè)促進的生產(chǎn)銷售并提高競爭力的有效途徑�？稍谶@點上，我們的民族品牌的驕傲聯(lián)想并沒有做好，實在令人感到惋惜。

市場調查的研究報告4

　　根據(jù)此次調研更強的掌握食品包裝材料類銷售市場的發(fā)展趨勢方位，融合出色的中華傳統(tǒng)文化和新的設計構思，健全和填補食品包裝材料設計類中的空缺。我給你梳理了點心類包裝銷售市場調查研究報告，期待對你有一定的參照協(xié)助。

　　點心類食品包裝材料銷售市場調查研究報告，產(chǎn)品包裝設計做為一種創(chuàng)新活動不斷改進和清理著我們的日常生活，根據(jù)此次調研更強的掌握食品包裝材料類銷售市場的發(fā)展趨勢方位，健全和填補食品包裝材料設計類中的空缺，包裝的作用是維護產(chǎn)品、傳遞產(chǎn)品信息、使用方便、便捷運送、推動市場銷售、提升市場競爭力，包裝做為一門綜合型課程，包裝按商品的特性歸類包含：食品行業(yè)、產(chǎn)品類、服裝行業(yè)、五金類、化工原材料類、電子設備類，按構造歸類包含：開窗通風式、買東西式、密閉式、PO日常生活離不了設計方案，產(chǎn)品包裝設計做為一種創(chuàng)新活動不斷改進和清理著我們的日常生活。紙箱的設計方案不但要充分考慮大家應用時的諸多規(guī)定，并且設計方案品自身就能為大家產(chǎn)生美麗的視覺盛宴。此次學習培訓的目地是使我們學好一種造就邏輯思維、方法和認真細致的設計流程及其優(yōu)良的設計方案

　　習慣性。使我們通過學習把握把標準的、獨特的、引人注意的視覺效果品牌形象根據(jù)設計方案的方法把信息的傳遞給受眾群體，進而做到企業(yè)形象宣傳目地的整體實力。包裝的作用是維護產(chǎn)品、傳遞產(chǎn)品信息、使用方便、便捷運送、推動市場銷售、提升市場競爭力。包裝做為一門綜合型課程，具備產(chǎn)品和造型藝術緊密結合的兩重性。包裝按商品的特性歸類包含：食品行業(yè)、產(chǎn)品類、服裝行業(yè)、五金類、化工原材料類、電子設備類等。

　　按構造歸類包含：開窗通風式、買東西式、密閉式、POP包裝式等。

　　按材料英語包含：紙、塑膠、金屬材料、夾層玻璃等。要想使產(chǎn)品占主導性，即指采用適合的包裝制品，應用恰當?shù)募庸すに嚪绞剑瑸榘b產(chǎn)品開展的器皿構造造型設計和包裝的清理裝飾設計來開展設計方案。從產(chǎn)品包裝設計的三大構成因素：外觀設計因素、構圖要素和原材料因素。此次調研關鍵以點心類的食品類為主導，對好幾處包裝盒的設計方案開展調研。

　　最先點心是受人民群眾鐘愛的食品類，他不受消費人群的年齡段、性別、崗位、文化藝術層級、中華民族等的限定。從類型上也有生日生日蛋糕、圓心、西式糕點、吐司面包等。此次調研中關鍵的目標以中式面點為主導。意味著種類為老婆餅，杏仁酥等。

　　一、調研主題風格

　　針對銷售市場上目前的點心包裝開展的調研

　　二、調研時間

　　20xx年11月19日至20xx年11月27日

　　三、調研工作人員

　　四、調研地址

　　河南洛陽市胖東來新時代廣場洛陽市七一路福馨蛋糕店與其說有關的互聯(lián)網(wǎng)材料

　　五、實地調查

　　在胖東來新時代廣場一樓商場內的蛋糕店，出口外貿食品類會員專區(qū)開展各種食品類的包裝調研，關鍵有下列幾種產(chǎn)品：

　　1、愛美味可口青豌豆桃酥

　　包裝為正方形扁狀盒，新加坡進口商品，全部盒身色調以具備西班牙設計風格的綠紅兩色的方格為主導，正臉展現(xiàn)一部分有標示，商品攝影圖片，成分標明，產(chǎn)品類別。

　　打開表蓋上有食品類攝取原素成分表與企業(yè)地址，中英雙印。

　　盒身稍窄的側邊有中英的商品成份，儲存方法，常見問題，生產(chǎn)制造日期及條形碼。

　　包裝優(yōu)勢：包裝文本信息內容詳盡，行為主體突顯。

　　缺陷：因為是出口外貿食品類，包裝顏色上比較繁雜，商品攝影圖片不理想化，難以造成中國人的購買欲望。

　　2、富錦確實香·風草餅

　　本商品為塑膠正方形包裝袋子的方式，正臉左上一部分為食品類公司的標志，中間因此系列產(chǎn)品的logo，注有口感和食品類種類。右下方標著凈重。包裝袋子反面有產(chǎn)品名字的詳細介紹，類型、調料、成份、商品編號、商品詳細地址、條碼、產(chǎn)品簡介等描述性文本。

　　優(yōu)勢：全透明塑料包裝制品，能夠把商品物實體線給受眾群體看，能夠造成購買欲望，標示色調，商品logo中間很融洽。

　　缺陷：受包裝制品的限定食品類物一般全是開袋即肉食性，難以儲存。

　　3、皇族戰(zhàn)隊草莓苗酥

　　商品為正方形扁狀密封性貼封袋，包裝主展示面左上方有品牌圖標，左側中間為商品攝影圖片，相互配合草莓圖片。右上方為產(chǎn)品類別藝術字體，右中為產(chǎn)品名字，成分。展現(xiàn)圖為橫構圖法，相對性反面的展現(xiàn)圖為豎構圖法，描述性文本在包裝盒子側邊，全部包裝盒子為淡粉色和乳白色兩色。

　　包裝優(yōu)勢：包裝應用的色調與商品自身相映襯，合乎主題風格，突顯物件，設計方案簡易大氣，因為是密封性的包裝，維護產(chǎn)品的作用比較好。

　　4、家悅坊·杏仁酥

　　正方形紙箱，盒體主色為桔紅色，小盒子下方邊沿印著相近黃菊花款式的花草植物卷紋樣圖案。盒體正反面為正視圖，左側上端為企業(yè)logo，中間標著產(chǎn)品類別，左側底端為商品商品拍攝圖，右側有單獨小袋裝的展現(xiàn)圖，邊上裝有廣告詞，右下方標明有凈重和食品許可證標志。包裝兩邊面有中英的描述性信息內容，包裝頂端有產(chǎn)品圖片和公司的品牌圖標。包裝優(yōu)勢：信息內容精確，構圖法舒服有效，包裝袋子色相互配合商品自身，突出重點。缺陷：小盒子自身是正正方形，包裝偏大，不方便帶上，盒型也比較死板，無挑戰(zhàn)性。

　　之上調研是在胖東來新時代廣場開展，為做到包裝種類的多元化，自己還對福馨蛋糕店開展了實地考察。鄭州福馨食品有限公司是技術專業(yè)從業(yè)中西方點、吐司面包、生日蛋糕、中秋月餅等商品的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、運營的連鎖加盟公司，現(xiàn)階段現(xiàn)有好幾個連鎖加盟店。福馨的`包裝大多數(shù)是以塑料包裝袋子為主導，包裝盒的大多數(shù)以餅類為主導。比如福馨老婆餅包裝，打開表蓋式的正方形扁狀盒，正臉管理中心撰寫老婆餅三個字，右下方有蛋糕店標示，靠左下方一部分為商品展現(xiàn)圖，右半側是水墨畫背景。除底邊外，盒四側皆有福氣馨蛋糕店的標示，后側邊有老婆餅的由來介紹。包裝優(yōu)勢：包裝簡易，色調舒服，主題風格確立。缺陷：描述性文本比較有限，不方便帶上，密閉性差。

　　就以老婆餅為例子，依據(jù)材料表明，較知名的是澳門·禮記餅家。禮記餅家創(chuàng)辦于二十世紀初，坐落于中國內地沿海地區(qū)的珠江三角洲東岸—澳門。在經(jīng)歷了接近一個世紀的身心的洗禮，如今的禮記餅家早已從當時在澳門的一家小鋪子變成了今日聞名中外的中華老字號，禮記餅家生產(chǎn)制造的“澳門特產(chǎn)”憑借傳統(tǒng)式的手工制作加工工藝，古方獨門，已變成祖國大陸、港澳臺地區(qū)、歐美國家等我國地域頗負盛名的特色食品。

　　禮記餅家·老婆餅的包裝：正方形扁盒，展示面下邊為扇型的鏤空雕花一部分，左上方有禮記餅家的與眾不同標示，右上方標出了產(chǎn)品類別，右下方注有凈重。小盒子側邊為描述性文本和條碼。小盒子總體為三分之二的橘黃與三分之一桔紅色相拼湊，底紋背景為澳門的特色建筑。包裝優(yōu)勢：具備地方文化，系列產(chǎn)品色調整齊有聯(lián)絡。缺陷：鏤空雕花的一部分沒有別的全透明罩，針對食材的儲存有影響。此外，禮記餅家的包裝制品也有玻璃瓶子、塑料瓶子等，都取決于放一些小容積的桃酥類。

　　六、調查報告

　　依據(jù)調研數(shù)據(jù)顯示：大部分紙箱類的點心包裝大多數(shù)是呈正方形扁盒狀，關鍵展現(xiàn)表面大多數(shù)都是有產(chǎn)品攝影圖或者根據(jù)鏤空雕花的方式，外露一部分產(chǎn)品，吸引住顧客的眼光。企業(yè)logo要排在醒目的地區(qū)，形象化而又立即的給受眾群體傳達信息。點心類的包裝常見原材料也有塑膠、夾層玻璃這些。在做糕點類包裝的情況下一定要留意描述性文本的精確傳遞，密閉性的包裝還要留意商品的密閉性。因目前市面上目前的點心類包裝較別的食品行業(yè)包裝還較為傳統(tǒng)與單一，期待根據(jù)本次調研為之后的產(chǎn)品包裝設計給予參考價值協(xié)助。

市場調查的研究報告5

　　臨近年底，很多事情在這段時期集中發(fā)生。與層出不窮的年會、年終獎相似，跳槽也開始成為年底一項頻繁發(fā)生的活動。

　　感謝互聯(lián)網(wǎng)，越來越多的人開始通過網(wǎng)絡尋找新的工作機會。人們對“好工作”的持續(xù)追求，讓始于上世紀末的網(wǎng)絡招聘至今依舊繁榮興盛。

　　然而必須承認的是，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站給人的期待越來越小。時過境遷，人們對網(wǎng)絡招聘的要求與時俱進，但傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站無論服務還是技術，都鮮有創(chuàng)新。新背景下，網(wǎng)絡招聘市場的“舊富”和“新貴”們，都在尋找“抓住用戶”的那個答案。

　　在企鵝智酷近日發(fā)起了一項調查中，7000多名用戶分享了他們所關心的網(wǎng)絡求職核心問題，以及獲取招聘信息的主要途徑。用戶們的反饋被整理為四項內容，我們試著以此描述網(wǎng)絡招聘的下一個風口。

　　求職萬金油：招聘網(wǎng)站和親朋好友

　　調查結果顯示，通過招聘網(wǎng)站和通過親朋介紹，是用戶找到現(xiàn)有工作的最有效方式。前者的比例達到31.3%，后者為26.7%。

　　除此之外，有8.9%的用戶通過企業(yè)校招覓得現(xiàn)有工作。值得注意的是，中介公司和職業(yè)技校常用的校園分配等招聘機制，正在招聘市場中不斷弱化。它們在此次調查中的比例只有3.3%和3.7%。

　　由調查可見，用戶求職正在變得更加垂直和聚焦。招聘網(wǎng)站信息豐富，親友推薦可信度高。上述兩類求職形式因為各自不可代替的獨特優(yōu)勢，成為目前用戶求職最主要的兩種方式。

　　獲取信息：用戶最愛招聘網(wǎng)站，電視臺受冷落

　　同樣因為上述兩項原因，招聘網(wǎng)站和親朋好友還是用戶目前獲得招聘信息的兩項最主要來源。它們的比例分別為53.7%和32.3%。

　　與網(wǎng)絡相對的是，報紙雜志、電視電臺等傳統(tǒng)媒介在求職中的作用正在萎縮。通過印刷刊物、電視電臺獲取招聘信息的用戶比例之和剛剛超過10%——不到招聘網(wǎng)站的五分之一。二者傳播范圍狹窄、信息豐度有限，這讓它們在功能豐富的網(wǎng)絡面前相形見拙。

　　通過社交媒體獲取招聘信息的用戶同樣不多，他們的比例只有4.2%。微信微博等社交平臺的自有屬性，限制了它們在招聘市場內的發(fā)揮。但我們依然不能否定，社交平臺在特定圈子和群體中，依然有著定向招聘的效果。

　　社交求職：因為專一職業(yè)社交平臺更受歡迎

　　實際使用中，招聘網(wǎng)站同樣是最受用戶歡迎的求職方式，高達57.6%的用戶表示自己會通過招聘網(wǎng)站發(fā)布求職信息。

　　還有人表示會在目標公司的網(wǎng)站上查看招聘信息，然后根據(jù)需求直接投遞簡歷。通過這種方式求職的'用戶同樣數(shù)量不低，他們的比例達到35.1%，排名第二。

　　過去幾年，企業(yè)越來越完善的網(wǎng)絡布局以及更新及時的招聘信息，讓直接通過企業(yè)網(wǎng)站求職的用戶比例與日俱增。與其它招聘手段相比，企業(yè)通過官網(wǎng)發(fā)布的招聘信息更加集中和精準，同時也更真實。直接向目標公司發(fā)送求職簡歷，開始成為一些人求職時的固定選項。

　　社交媒體強烈的自有屬性依舊限制了它在實際招聘中的表現(xiàn)，僅2.2%的用戶通過社交媒體找工作。相比之下，功能專一的職業(yè)社交平臺，在實際求職時更受用戶歡迎。調查中，通過職業(yè)社交網(wǎng)絡求職的用戶占比11.9%，是大眾社交平臺的5倍多。

　　結語：傳統(tǒng)招聘的短板意味著新的創(chuàng)業(yè)契機

　　總結所有調查結果，在幾種常見的求職方式中，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站是人們考慮最多、使用最多的求職工具，同時也是獲取招聘信息最常用的手段。這個誕生于上世紀末的求職平臺，盡管近年來已經(jīng)不再是互聯(lián)網(wǎng)浪潮中令人心動的故事主角，但從我們的調查中看，在沒有足夠可替代的力量出現(xiàn)前，它們依然是中國網(wǎng)絡招聘市場的主流選擇。

　　傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的廣告平臺模式，本質上和線下招聘中介沒有區(qū)別——都是利用信息不對稱來實現(xiàn)收益。然而經(jīng)過多年發(fā)展，這套模式的弊病正在不斷加劇放大——就像調查結果呈現(xiàn)的那樣，過期的招聘信息、不真實的崗位描述都在不斷降低用戶對它的信任。除此之外，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站還允許求職者創(chuàng)建多份簡歷、批量海投。它們試圖以此吸引更多用戶，卻忽視了這項措施帶來的嚴重后果——求職簡歷泛濫，人才與崗位的匹配越來越低。

市場調查的研究報告6

　　一、調查方案

　　(一) 調研目地：根據(jù)掌握大學生手機應用狀況，為手機上供應商和手機生產(chǎn)廠家給予參照，另外為在校大學生對手機上市場的需求的開發(fā)設計給予一定的參照。

　　(二) 調查對象：在校學生

　　(三) 調研程序流程：

　　1. 設計方案問卷調查，確立調研方位和內容;

　　2. 開展網(wǎng)聊調研。任意和各高校的學員互相閑聊并讓她們填好統(tǒng)計表;

　　3. 依據(jù)收購互聯(lián)網(wǎng)問卷調查開展剖析，主要內容以下：

　　(1) 依據(jù)樣版的選購場地、價錢及品牌、月消費遍布情況的平均值、標準差等遍布的數(shù)據(jù)特點，推論在校大學生整體手機上月消費遍布的相對應主要參數(shù);

　　(2) 依據(jù)每個同學們對手機應用的不一樣規(guī)定，對手機行業(yè)開展剖析;

　　二、調查問卷設計

　　大學生手機應用狀況問卷調查

　　同學們你好：

　　打擾一下，幫我填一個表行嗎?為了更好地掌握在校學生對手機上消費的要求，我特意進行了本次的調研主題活動，期待您在百忙中抽出來寶貴時間幫我進行這一份市場調研.，將您的選擇項填寫括弧中。

　　1.您現(xiàn)階段有著手機嗎? ( )

　　a.有 b.沒有

　　2.您的手機牌子是啥?

　　a.Nokia b.摩托羅拉手機 c.三星 d.索尼愛立信 e.cect f.夏新 g.別的( ) 3.您選購手機的場地是?

　　a.大型商場 b.經(jīng)銷店 c.網(wǎng)上預訂 d.別的( )

　　4.您喜愛的手機牌子是啥?

　　a.Nokia b.摩托羅拉手機 c.三星 d.別的( )

　　5.選購手機, 您覺得適合的價格多少錢?

　　a.500—一千元 b.1000—1500元 c.1500—XX元 d..XX元之上

　　6.您選購手機的適用范圍是用于哪些?

　　a.發(fā)信息 b.通電話 c.玩游戲 d.別的

　　7.您選購手機最先考慮到的難題是?

　　a.外觀設計 b.作用 c.價錢 d.知名品牌 e.別的

　　8.若您要更換手機，在經(jīng)濟發(fā)展標準容許的前提條件下，您最想應用以下哪一種種類的手機上：

　　a.智能機 b.照相手機 c.音樂手機 d.一般手機上

　　9.您的手機上關鍵用于?

　　a.通電話 b.發(fā)消息 c.打游戲 d.網(wǎng)上

　　10.您如今或以前應用什么手機應用?

　　a.文本短消息 b.手機彩信 c.手機拍照 d.無線網(wǎng)絡 e.下游戲 f.ems 11.您未來會試著應用什么手機上業(yè)務流程與手機應用? a.文本短消息 b.手機彩信 c.手機彩鈴 d.手機上廣播節(jié)目信息內容 e.手機拍照 f.手機上報刊 g.手機閱讀 h.手機電影/電視機 i.手機游戲 k.gprs l.手機交友

　　12.您感覺手機上對你的日常生活而言：

　　a.很重要 b.較為關鍵 c.一般 d.較為不重要 e.一點也不關鍵

　　13.您做為消費者，希不期待生產(chǎn)廠家派送配套設施的手機殼、手機鏈? a.期待 b.不期待

　　14.您期待手機制造商給予哪些的服務項目?

　　a.校園內檢修 b.學員經(jīng)銷店 c.手機大賣場

　　15.請簡易敘述您理想化中的手機上

　　第二一部分數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

　　依據(jù)之上梳理的數(shù)據(jù)信息，我開展數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，下結論：學生手機銷售市場是個很寬闊的.具備極大發(fā)展前景的銷售市場。

　　(一)依據(jù)學生手機市場占有率剖析

　　依據(jù)數(shù)據(jù)調查報告，在學員市場占有率排行靠前的知名品牌中，學員市場占有率較高的知名品牌有Nokia36%、摩托羅拉手機18%、三星25%等，這好多個知名品牌無一例外全是關鍵以低端機沖擊性銷售市場，現(xiàn)階段國內品牌在學員銷售市場中認同度也在持續(xù)提升。

　　(二)學員消費人群的廣泛特性

　　做為學員我對這一人群干了一些掌握，針對大家一同的特性開展剖析，得到手機行業(yè)應當對于不一樣學員人群開發(fā)產(chǎn)品或開展目的性的營銷方式，才可以占領市場。下邊大家就來對學員人群的特性來開展剖析：

　　1. 學員消費人群的廣泛特性：

　　1) 沒有經(jīng)濟發(fā)展收益;

　　2) 追求時尚潮流、尊崇人性化的與眾不同設計風格和重視個性化展現(xiàn)自我; 4) 學員基本上以社會生活為主導，相互之間信息內容溝通交流迅速易受同學們、盆友的危害。

　　5) 品牌效應明顯，鐘愛知名商標;

　　(二)學員顧客選購手機的規(guī)則和特性

　　根據(jù)調研在校大學生選購手機關鍵考慮到要素是時尚潮流人性化樣式、作用、價錢、知名品牌等，這也變成學員選購手機的四個基本原則。在調研中說明，在校大學生挑選手機上時最注重的是手機上的造型設計，如樣子、尺寸、薄厚、原材料、色調等，占65%;但在校大學生也并不是一味追求完美表面好看，“含義”也很重要，因此手機應用也占據(jù)一席之職，占50%;次之注重的是價錢，而較少注重的是知名品牌，來看如今的在校大學生或是較為注重具體的。

　　學員選購手機的特性關鍵有：

　　1、購買規(guī)定為時尚潮流、好用和廉價，要絕大多數(shù)學員來購買自身真真正正喜愛的手機上不是實際的，因此學生手機族僅有憋屈一下自身，關鍵把目光放到了底價并且有時尚潮流感、造型設計漂亮具備不錯作用的手機。既要時尚潮流、好用又要便宜，針對手機上和學員而言，這類標準的挑選全是極其嚴苛的，規(guī)定在各個領域尋找最好契合點。

　　2、因為便捷而選購手機

　　依據(jù)數(shù)據(jù)調查報告，大部分學員顧客選購手機的真真正正目地取決于便捷與親人、盆友、用人公司聯(lián)絡。針對選購手機與親人聯(lián)絡這一目地，據(jù)統(tǒng)計表明，大部分學生手機族的爸爸媽媽均持毫無疑問心態(tài)，而這類心態(tài)對學員選購手機個人行為的造成具備立即的促進功效。此外，也有一部分大四的學員怕漏過一切招聘職位的工作壓力，也促進了此類選購主觀因素的造成。

　　可是學員在選購手機的全過程中，也愈來愈重視手機上的應用是不是便捷這一方面，如手機上的菜單欄是不是便捷簡易，手機的功能是不是全方位、便捷好用等。

市場調查的研究報告7

　　前言：經(jīng)濟迅速發(fā)展，人們生活水平不斷的提高，這就為手機的普及創(chuàng)造了條件，同時經(jīng)濟全球化的進程加快，對信息需求的即時性要求也更為注重了。手機作為20世紀末的新事物，它的發(fā)展初期作為一個簡單的通訊工具，走到現(xiàn)在成為一個新的信息攜帶者，手機的優(yōu)越性在某些方面已超過了報紙、雜志等信息載體�，F(xiàn)在越來越多的人已經(jīng)將手機作為一個隨身必備的物品。

　　調查內容：

　　1、調查時間：20xx年5月16日———20xx年5月20日

　　2、調查對象：各大手機品牌

　　3、調查目的：了解手機行業(yè)市場的現(xiàn)狀

　　4、調查方法：走訪、咨詢、網(wǎng)絡分析法

　　調查分析：

　�。ㄒ唬┦謾C市場現(xiàn)狀：

　　隨著通信類產(chǎn)品的更新?lián)Q代，手機市場增勢強勁，手機市場分額也在不斷擴大。國內移動用戶總數(shù)不斷增加，手機普及率更是一升再升，并預計20xx年底國內的移動通信市場還將新增至少6000萬用戶，更換新機的用戶也將達到6000萬左右，市場總體規(guī)模增長率可達20。6%。由此可見，手機市場仍存在著巨大的潛力。

　　而隨著潛力帶動眾多有實力廠商的進入，造成一方面手機產(chǎn)能急劇膨脹，另一方面，激烈的市場競爭和運營商低端購機也導致了手機價格的整體下滑。手機價格的持續(xù)下降不但滿足了大眾的購機需求，同時也提高了大眾的購機標準，使其對手機的購買重心越來越集中在智能性方面，也即增強了對智能手機的需求。一批高科技的代表產(chǎn)物不斷出現(xiàn)，Android智能、iPhone等時尚智能手機受到了越來越多消費者的青睞，人們逐漸將目光放在了高端品牌上。

　�。ǘ┦謾C消費人群：

　　手機消費人群廣，廠家根據(jù)不同的使用需求，生產(chǎn)各種款式的手機，滿足顧客需求。其中，年輕人是手機銷售的最大市場。追求時尚體現(xiàn)個性本就是年輕人的特點，對于手機的選擇也更加注重手機能顯示自己個性的款式。摩托羅拉、三星在設計手機款式的時候都更加追求時尚化，滿足消費者的需求。

　�。ㄈ┦謾C市場特點：

　�。�1）手機市場類型是屬于壟斷競爭市場。

　�。�2）每個廠商的產(chǎn)品是不同質的，即存在差別。但差別又不是很多。由于產(chǎn)品的差別性，使得它們相互之間不能完全替代，從而廠商對于自己的產(chǎn)品具有一定的壟斷性。另一方面，由于產(chǎn)品的差別不大或很小，使得它們相互之間具有較高的替代性，從而廠商對自己的產(chǎn)品不具有完全的壟斷性。在手機市場上，諾基亞、三星、摩托羅拉、蘋果等產(chǎn)品，它們都擁有最基本的功能，可以滿足消費者最基本的需求，同時也是由于它們之間在產(chǎn)品的質量、設計、功能、技術等的不同，使得它們之間也不能完全替代，就好像一個商務人士他需要的是黑莓，而對于一般的消費者只需其具備較好的功能就行。

　　（3）在壟斷競爭市場上，商品的品牌是極為重要的，因為作為一個消費者對產(chǎn)品的質量、功能是有偏好的，我們作為一個消費者在一般情況下不會去購買我們所從未聽說過的.產(chǎn)品和服務的。

　�。�4）為了突出自己的產(chǎn)品特點，廠商是會花很多的力氣在廣告、商標、包裝上的，從而引起消費者的注意并刺激他們的購買欲望。三星、諾基亞、蘋果等等的品牌，其廣告不勝枚舉。

　�。ㄋ模┥唐贩治觯�

　　盡管手機市場面臨巨大挑戰(zhàn)，但一些產(chǎn)品銷售狀況依然量好，因為，一些過去主要購買中端標準型產(chǎn)品的使用者，有可能轉而購買更便宜的手機，或是轉向購買具有更多功能的機種，觸控屏幕與黑莓鍵盤手機仍然是推動換機潮的主要力量。然而，手機平均銷售價格加速下滑，對中低端手機制造商帶來了巨大影響。” 經(jīng)濟衰退持續(xù)阻礙了成熟及新興市場的換機潮。渠道商同時面臨著需求不振與財務壓力，在能夠重新進貨前，必須消耗掉1，390萬臺的庫存。10/11年各品牌銷售及市場份額狀況款Android手機。

　　與去年同期相比，Sony Ericsson在20xx年第二季的市占率下降了2。8%，而出貨量則下滑了41%。盡管市場環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，專家仍將SE的成績不佳歸因于其手機缺乏競爭力。SE忽略了主要趨勢，如用于簡訊及電郵、瀏覽網(wǎng)絡的黑莓鍵盤產(chǎn)品。

　　智能手機銷售強勁，20xx年第二季銷售量達4，090萬臺，較前一季增長27%。由于利潤率較高，因此智能手機為制造商提供了更多商機，這是成長最快的領域，且ASP下跌幅度也非常有限。

　　在高端智能手機市場，自20xx年第三季以來，宏達（HTC）一直僅次于蘋果，排名第4。在20xx下半年，由于產(chǎn)品延遲，預估20xx年收入將較去年減少4%~5%，與先前預期的10%年增長率相去甚遠。

　　調查總結：

　　通過調查，我們了解到，目前主要是國外品牌占據(jù)絕大多數(shù)市場，國產(chǎn)手機同樣面臨發(fā)展的機遇。而且智能手機在整個手機市場的份額占有率越來越大，各大廠商不斷發(fā)布新產(chǎn)品，以應對市場的需要。雖然競爭激烈，但市場廣闊，前景良好。

市場調查的研究報告8

　　惡性腫瘤是當今嚴重危害人類健康和生命的疾病之一。盡管人類經(jīng)過了近百年的努力，在惡性腫瘤的預防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗，但全世界每年仍有900萬新發(fā)癌癥患者，每年有500萬人死于癌癥。我國是一個癌癥多發(fā)性國家，現(xiàn)有260萬癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬、死亡人數(shù)140萬。癌癥仍然是給人類帶來災難的頭號殺手。開發(fā)研究生產(chǎn)療效好、廣譜性強、副作用小的抗癌藥物仍然是醫(yī)學界的重要課題。

　　我國抗腫瘤藥物的研究開發(fā)始于上世紀50年代末期，上世紀60年代初期已有部分品種開始生產(chǎn)銷售。40多年來，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)已由個別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品，研發(fā)和銷售也有了長足的進步。特別是近十年來，研發(fā)(包括仿制)及市場營銷上的成就令人矚目。

　　目前，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家(包括中藥制劑生產(chǎn)廠家)。其中，原料藥廠20多家，制劑廠和中藥廠有60多家。迄今為止，我國抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類160多個品種。世界衛(wèi)生組織XX年4月公布的22個基本抗腫瘤藥物，我國全部都可以生產(chǎn)。我國年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產(chǎn)品仍不能滿足日益增長的臨床需求�？傮w說來，抗腫瘤藥物市場需求大于供應。

　　所以，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費情況和大眾對抗腫瘤藥品的態(tài)度，一方面，有助于企業(yè)從消費者角度研究細分的抗腫瘤用藥情況;另一方面，有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標消費者的需求，并進一步了解抗腫瘤藥品的市場競爭情況，從而使企業(yè)能“對癥下藥”，把更多、更好的藥品快速銷售到消費者手中。

　　本次調研主要是為了通過對消費者對抗腫瘤藥的認識、了解和用藥態(tài)度調查，來了解抗腫瘤藥品市場的競爭狀況和消費者對抗腫瘤藥的需求喜好及對醫(yī)藥企業(yè)的期望。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費者的心態(tài)，掌握抗腫瘤用藥市場的發(fā)展趨勢，從而采取有力的、合理的措施來推廣其主打產(chǎn)品——艾恒。

　　本次調研采取網(wǎng)絡調研的方法，在網(wǎng)絡上隨機發(fā)放問卷，然后收集整理，進行資料的分析整理。問卷的設計根據(jù)正常的人們對藥品的認知過程來排列問題。本次調研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道、藥品性質和消費者的主要購買依據(jù)三方面，這三方面可以從消費者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場的主要消費情況，如抗腫瘤藥品通過哪些渠道流向消費者手中，消費者對腫瘤疾病的認識和用藥態(tài)度，消費者認可的劑型是哪幾種，而其中消費者的主要購藥依據(jù)將是醫(yī)藥企業(yè)最為關注的。下面從具體的調研數(shù)據(jù)方面逐一分析。

　　一、從渠道方面分析。對于抗腫瘤用藥，絕大多數(shù)消費者是到藥店和醫(yī)院購買，兩者比例之和達95、2%，其中到藥店購買的家庭為58、7%，去醫(yī)院的為36、5%;而通過其他渠道購買的極少。為什么居民選擇到藥店的比較多，而到醫(yī)院的相對較少呢?

　　這其中一個很主要的原因就是，我國醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷售比重較大，但是由于各處銷售藥品的價格高低不一，藥店的藥品價格相對低一些，而抗腫瘤類藥品一般都是需要長期服用的，所以到藥店的購買比例會較高;而在醫(yī)院購藥的家庭中，很大一部分是有醫(yī)�？梢詧箐N的。所以，現(xiàn)階段企業(yè)要做好藥品市場，一定要了解我國目前的醫(yī)藥體制，同時也要關注醫(yī)療改革。

　　另一方面，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點有關�？鼓[瘤用藥大部分為處方藥，需要通過醫(yī)生處方才能購買。因此，患者前幾次看病或服藥一段時間復查都需要到醫(yī)院，在診治后就地購藥;但是腫瘤的治療一般需要長期吃藥，在醫(yī)院得到確診后，一般病人都會考慮自己去藥店購買相同的藥。

　　從上面的分析我們可以知道，渠道的選擇對醫(yī)藥企業(yè)來說很關鍵，其中要考慮的因素主要為消費者的主觀方面和我國的醫(yī)藥制度客觀方面。

　　二、從藥品性質分析。調查結果表明，在城市居民家庭購買的各種抗腫瘤用藥中，西藥占到七成以上，達73、3%，而中藥只占26、7%。這表明在治療腫瘤的藥物方面，對于中藥的研制開發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間，因為在藥物治療方面，中藥的副作用小是一大優(yōu)勢。

　　對于醫(yī)藥企業(yè)來講，選擇做消費者認可的藥物種類，可以使企業(yè)減少和消費者的溝通障礙，從而減少不必要的營銷費用。同樣，好的`藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運營成本。所以，詳細了解消費者的基本情況，有助于企業(yè)進行經(jīng)營決策。盡管西藥市場競爭已經(jīng)很激烈，但是依然有市場空間，仍然有商業(yè)機會。

　　對于本次調研，盡管從消費者角度調查出消費者比較認可的是西藥，但是我們不能否認位列后面的中藥將來就沒有商業(yè)機會，不能成為未來的主要藥物，因為一切都在變化中。且既然西藥競爭已經(jīng)趨近紅海，那么另僻蹊徑開發(fā)中藥的藍海壓力就會小很多。雖然同時會存在很多風險，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時候率先造勢，有利于企業(yè)打造領頭企業(yè)的品牌形象，能夠搶占先機，獲取較高的市場占有率。

　　三、從消費者的購藥主要依據(jù)分析。調查詢問了城市居民家庭在購買各種抗腫瘤用藥時所想到的首要根據(jù)，結果表明，89、9%的家庭提及是由醫(yī)生推薦的比例遠遠高于其他原因。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥，患者對腫瘤疾病的認知了解有限，服用什么藥品受醫(yī)生的專業(yè)推薦影響很大。另外，10、1%的家庭表示根據(jù)過去的使用經(jīng)驗來購買某一抗腫瘤用藥。

　　同時，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數(shù)據(jù)。在購買的首要原因中，決定并影響消費者購買的人員依次是醫(yī)生、家人和朋友、藥店店員，在所有原因占比中，分別是89、9%、8、3%和1、8%。這一方面反映出醫(yī)生對于抗腫瘤用藥的銷售是何等重要，藥店店員的推薦是多么微不足道，另一方面也說明老百姓醫(yī)藥知識的缺乏，需要企業(yè)加強對百姓健康知識的普及。

　　過去的使用經(jīng)驗也是決定患者購買的一個很重要的因素，它實際反映了醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品的一次銷售和多次銷售問題。很多醫(yī)藥企業(yè)只關心重點渠道中的關鍵因素，如醫(yī)院的醫(yī)生，但是很少有企業(yè)會關注消費者的消費過程，消費者是如何進行多次購買的。

　　鑒于腫瘤疾病的特殊性質，患者往往要長期服藥才能保持較好的身體狀態(tài)，所以在第一次購買后，醫(yī)藥企業(yè)更要關注他們的二次購買以及重復購買問題。企業(yè)同時還要關心產(chǎn)品每次銷售后的患者使用情況，細致入微的售后服務相對于醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)第一次銷售，是一種投入少而銷售效果更佳的營銷措施。所以，企業(yè)不要只關心產(chǎn)品的前期銷售，還要提供藥品的售后服務。

　　過去的使用經(jīng)驗是患者對過去該藥品療效的一種肯定，這實際和占比6、9%的藥效可靠是很相關的。在決定購買的首要原因中，關于藥效有很多不同層次的直接提法，如藥效可靠、起效快、副作用小、質量好、有持久功效/長效，如果將其合并則有14、6%的比重，加上一些隱含藥效較好的原因，如醫(yī)生推薦、過去的使用經(jīng)驗等，則可以毫不夸張地講，藥效是消費者在購買抗腫瘤藥品時第一考慮的因素，這也是企業(yè)在營銷中要考慮的一個重要問題。

　　當然，另一方面，藥品的安全性也是影響消費者購藥的重要因素之一。醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象，調查中顯示，如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問題，則會使消費者對企業(yè)的信任大大降低，從而影響企業(yè)形象，并直接打擊消費者的購買信心。

　　再仔細解讀數(shù)據(jù)我們會發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對于消費者購買并不是重要原因，它明顯地排在功效、推薦等因素之后。那么，對于醫(yī)藥企業(yè)是否要進行企業(yè)知名度的推廣，在市場推廣過程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權衡一下呢?或者說企業(yè)是否要有階段性的傳播重點呢?這些問題還需要進一步調查研究。

　　數(shù)據(jù)顯示，對腫瘤藥品，促銷的作用不大，這說明這類藥品不是快速消費品，也不是保健品，它是真正的以藥效為主的一對一的專業(yè)產(chǎn)品，同時也說明它不是價格敏感型產(chǎn)品。了解這些藥品特性后，企業(yè)才能有針對性地做好營銷工作。

市場調查的研究報告9

　　伴隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，在我國城鎮(zhèn)居民的消費開支中，小玩具類開支雖然無法與食品類、服飾等日用品的金額一概而論，殊不知卻持續(xù)保持著一個持續(xù)提高的優(yōu)良趨勢。據(jù)相關預則，到二十世紀末中國小玩具的銷售總額將達100億元，而在我國玩具批發(fā)市場也可能由于小玩具要點的拓寬、作用的擴展及消費人群的日益發(fā)展壯大，慢慢從溫而不熱的周期性、節(jié)日性的特殊市場銷售趨勢中擺脫。但中國玩具批發(fā)市場的發(fā)展?jié)摿τ卸啻�，網(wǎng)絡熱點在哪里呢? 中國經(jīng)濟調查事務所(ssic)對城鎮(zhèn)玩具批發(fā)市場開展了一系列的調研。

　　此次調研的范疇為北京市、天津市、上海市、廣州市、南京市、武漢市、長沙市、青島市、沈陽市等23個大城市以及附近近郊區(qū)、鄉(xiāng)村。調研內容有：

　　1.性別：男士占48.2%;女士占51.8%;

　　2.年紀：十五歲下列占24.4%;16～二十五歲占40.4%;26～五十歲占15.4%;51歲之上占19.8%;

　　3.學歷：中小學及中小學下列占6.5%;中學(含技工學校)占17.2%;普通高中(含職高)占35.6%;專科占19.5%;大學本科占15.4%;大學本科之上占5.8%;

　　4.崗位：管理者占29.7%;職工占25.5%;科研人員占12.3%;老師占7.8%;服務生占5.8%;學員占5.5%;個體工商戶占4.5%;農(nóng)戶占3.0%;駕駛員占1.2%;士兵占1.2%;銷售員占1.0%;別的占2.5%;

　　5.月收益：0收益的占5.9%;五百元下列占7.6%;501～一千元占34.8%;1001～1500元占27.4%;1501～XX元占15%;XX～2500元占5.6%;2501元之上占3.7%。

　　一、小玩具消費發(fā)展?jié)摿O大

　　據(jù)相關部門統(tǒng)計分析，在中國目前的12億人口數(shù)量中，14歲下列的青少年兒童及嬰兒有3.8億，在其中大城市少年兒童8000萬人，鄉(xiāng)村少年兒童三億人，它是文具行業(yè)的一塊大市場。伴隨著大家對休閑娛樂、游戲娛樂要求的提升，及其大家對小玩具作用意識的更改，小玩具的消費人群也已經(jīng)快速擴張。小玩具已不會再是少年兒童的專利權，愈來愈多高端、新奇的小玩具逐漸變成成人的休閑娛樂、游戲娛樂用具。

　　此次數(shù)據(jù)調查報告：大城市小孩玩具平均年消費僅35元，而鄉(xiāng)村小孩玩具人均消費不夠十元。大城市成年人小玩具均值年消費僅12元，鄉(xiāng)村成人小玩具平均年消費大部分為零。這類非常低的消費額度差別，正好體現(xiàn)出在我國小玩具市場的需求所有著的難以估量的發(fā)展前景。

　　那麼，大家想要消費小玩具嗎?62%的被來訪者表明若有標準、合適自身的小玩具能夠考慮到選購，在其中有23%的成人覺得自身喜愛并想要玩耍，僅僅現(xiàn)階段合適成人的小玩具太少，她們提議多開發(fā)設計些合適成年人的小玩具日用品。

　　二、消費市場方位多

　　小玩具是將日常日常生活的一些運動健身游戲娛樂或休閑娛樂玩樂的新項目,根據(jù)恰當設計構思、設計方案，寫作變成有意思的小玩具，將智商發(fā)展趨勢和身體素質容光煥發(fā)融進崇高而愉快的游戲里面，具備協(xié)助調整身體智商、身體素質和心態(tài)的綜合能力，有利于身體健康。按其適用范圍可分成兩類：

　　其一是運動健身類，選用機械設備、電子器件、電動式、電子光學、聲學材料、藝術美學等各個方面課程基本原理，或拉申、或彎折、或有音、或發(fā)亮、或跳躍、或轉動……遲尺室內空間，炫酷盡現(xiàn)。真真正正激起身體功能，讓人開朗輕快，樂觀身心健康;

　　其二是益智，選用經(jīng)典傳統(tǒng)式的益智游戲，方寸以內，博學多才，充足呈現(xiàn)您的方案策劃、剖析、應變力和選擇工作能力，運行聰慧，擴展邏輯思維，令人靈敏;特別是在合適高節(jié)奏感的當代日常生活，可構建家中氛圍，和睦真情，提高親人中間的相互信任，使您的日常生活和諧溫暖，是驚喜造就的商品，也是實現(xiàn)夢想的商品!

　　因為小玩具市場前景極大及其城鎮(zhèn)消費差別的存有，決策了在我國玩具批發(fā)市場在將來非常長的一段時間內每個級別、各種種類并存的趨勢。而顧客對小玩具的要求方位也是如何的呢?

　　此次調研結果顯示，伴隨著大城市人均收入的提升，父母對小孩開展開發(fā)智力極其高度重視。而給孩子買零食，是父母表述善心、對小孩開展開發(fā)智力的關鍵方法。因此，集專業(yè)知識趣味性、動手能力動腦筋于一體的小玩具順從了大城市父母們望子成才的心理狀態(tài)。有34%的大城市顧客對電子型小玩具十分偏愛，46%的大城市顧客覺得全智能小玩具更有誘惑力，20%的大城市顧客則親睞于高端的絨毛、布質裝飾設計類小玩具。

　　鄉(xiāng)村消費目標依然以傳統(tǒng)式的小玩具種類為主導，48%的鄉(xiāng)村顧客想要選購電動式型小玩具，28%的鄉(xiāng)村顧客想要選購組裝型小玩具，24%的鄉(xiāng)村顧客想要選購中低端次的絨毛、布質類小玩具。

　　除此之外，有42%的受訪者想要挑選既能充分運用小朋友們的想象力、想象力和自學能力，發(fā)掘掩藏在小朋友們心靈深處的發(fā)展?jié)摿Γ硗庖埠线m成年人輕輕松松、優(yōu)雅的游戲娛樂樂趣的小玩具。

　　大家在為小孩購買小玩具時除應考慮到開發(fā)大腦、好用、經(jīng)濟發(fā)展等要素外，還需要尤其高度重視小玩具的安全性與環(huán)境衛(wèi)生。據(jù)少年兒童醫(yī)生專家詳細介紹，每一年都是有很多的少年兒童因玩耍不合理，導致對小孩人體甚至性命的損害。因而，全部的受訪少年兒童父母表明她們會把小玩具的安全性與環(huán)境衛(wèi)生做為購買小玩具的主要要素之一。

　　小玩具到底應當朝什么方位發(fā)展趨勢呢?調研中，有40%的顧客覺得小玩具應當向趣味性發(fā)展趨勢，38%的顧客覺得應當向啟發(fā)性發(fā)展趨勢，17%的顧客覺得應當向裝飾藝術發(fā)展趨勢。正因如此，各生產(chǎn)商不但要見到玩具批發(fā)市場的極大發(fā)展?jié)摿�，還需要調節(jié)意識，提升水平，僅有那樣才得到在未來的玩具批發(fā)市場上立足于。

　　三、成年人沒有小玩具

　　在我國的`小玩具業(yè)近些年不管在年產(chǎn)值，或是在出口導向型的提高層面都現(xiàn)有了不錯的主要表現(xiàn)，早已變成全球小玩具生產(chǎn)制造和出入口強國。可是日前相關權威專家強調，在我國的小玩具業(yè)中情趣用具市場的需求大、提供小、種類欠缺，早已發(fā)生了商品斷代的征兆。其具體表現(xiàn)是小玩具業(yè)還未擺脫少年兒童乾坤，絕大部分小玩具制造業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)面狹小，玩具批發(fā)市場上難尋情趣用具的足跡。

　　到迄今為止，在我國還未發(fā)生專業(yè)生產(chǎn)制造情趣用具的公司，銷售市場上也少見情趣用具專賣店。1998年，上海市生產(chǎn)制造的7000好幾個種類的小玩具基本上全是以少年兒童為目標;北京市玩具批發(fā)市場上的小孩玩具種類達3000好幾個，情趣用具則寥若晨星……現(xiàn)階段在我國銷售市場上的30000多種多樣小玩具中，絕大部分為合適4～8歲兒童的玩具，合適新生兒期、兒童早期、兒童期的小玩具相對性較少，合適成人的小玩具也是微乎其微。在我國較大小玩具生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)基地廣東，其小玩具開發(fā)設計的趨向大部分定坐落于少年兒童。從而不會太難得到那樣的結果：少兒玩具受歡迎，情趣用具稀缺，這就是在我國小玩具業(yè)的現(xiàn)況。

　　心理學專家覺得：大家在不一樣的年齡層會出現(xiàn)不一樣的心理需求，兒童時代的心理需求能不能獲得達到將危害全部人生道路的思維營造。從而推測，如今很多成人依然想圓自身兒童時代的小玩具夢。另外，在我國在建國后到中國改革開放初這一時期，大家的生活水平不高，休閑活動的內容過度簡單：跳蠅、踢毽、捏泥巴、彈碎石子是那一個時期的小朋友們休閑活動的具體內容。伴隨著大家生活水平的日益提升和定居標準的持續(xù)改進，已經(jīng)發(fā)展起來的這批中年輕人在內心深處便會對小玩具造成一種本能反應的要求，期盼填補心里的遺憾。小玩具已不僅是少年兒童的專用型日用品，小玩具消費已不區(qū)分年紀和性別。

　　愈來愈多的成人已逐漸傾心于小玩具(其所占占比為被調研群體的23%)，這表明小玩具的市場銷售目標已經(jīng)從小孩擴張到成人，對于成年人研發(fā)和開發(fā)設計的小玩具，已慢慢變成玩具批發(fā)市場的新趨勢。據(jù)專業(yè)人士剖析，和少年兒童消費人群對比，成年人消費人群更具有購買玩具的經(jīng)濟實力。因而，在我國數(shù)千萬成年人的小玩具市場的需求蘊含著極大的創(chuàng)業(yè)商機。

　　現(xiàn)階段，在我國情趣用具的開發(fā)設計或是一個空缺，而在國外和日本，情趣用具的取得成功開發(fā)設計早已給玩具商們產(chǎn)生了豐富的收益。在國外，早已擁有生產(chǎn)制造情趣用具的技術專業(yè)企業(yè)，其40%之上的小玩具是專業(yè)為成年人設計方案生產(chǎn)制造的。20世紀初生產(chǎn)制造全球經(jīng)典小玩具—泰迪熊的英國金耳圈企業(yè)，近期仿造了當初的幾類泰迪熊，一發(fā)售便被顧客搶購一空;世界著名的火車模型生產(chǎn)商梅克林企業(yè)前不久發(fā)布了二十世紀30年代的模型飛機，其價格昂貴的市場價并沒有使諸多的顧客望而生畏;近些年在日本銷售市場熱銷長盛不衰的電子器件雞、狗玩具，使許多天真爛漫的成人驚喜不已。小玩具的科研開發(fā)和市場銷售開發(fā)設計朝向成年人，是全球小玩具業(yè)的新趨勢。

　　四、開發(fā)設計情趣用具看好方位

　　情趣用具銷售市場在中國有非常大的發(fā)展室內空間，針對小玩具制造業(yè)企業(yè)而言，要想取得成功地發(fā)展這一極大的潛在性銷售市場，就務必提升傳統(tǒng)式簡易的小玩具定義，代之以各種各樣趣味性、運動健身型、益智類性的玩具商品的新產(chǎn)品研發(fā)和營銷推廣，提升成人娛樂、盤玩的作用，以融入成年人顧客的要求。使我們看來一看下列調查報告：

　　34%的受訪年輕人覺得她們必須智商參加和親自動手的繁雜的智力玩具及適合擺放的“欣賞類”小玩具;

　　29%的受訪成年人則經(jīng)常傾心于消遣性、輕微時尚運動小玩具，由于這一年齡層的人日常生活壓力最重要，最必須適當?shù)尼尫艍毫εc健身運動。

　　與成年男性對比，27%的受訪成年人女士則更鐘愛一些拿在手上能盤玩、擺放在家中能開裝飾設計功效的小玩具;13%的受訪老人則表明她們喜愛具有溫暖的小動物玩具、娃娃玩具，不但能使老大家囤積在心里的復古情懷得到充足的緩解，又能守候她們安度晚年。在我國將要進到人口老齡化，合適于成人和老人的小玩具商品的開發(fā)設計和生產(chǎn)制造，終將變成玩具批發(fā)市場的新趨勢。

　　因為亞洲經(jīng)濟有顯著再生征兆，市場前景非常大。但另外專業(yè)人士也強調，伴隨著我國添加世界貿易組織，實行國民待遇標準，國外零售商必涌進我國零售銷售市場，海外小玩具商品的來臨，將使中國玩具零售銷售市場產(chǎn)生前所未有的巨大改變，市場競爭也會日趨猛烈。

　　因而，中國玩具業(yè)應對多方的挑戰(zhàn)，要在重重的市場競爭中突圍而出，除開要有創(chuàng)意大腦、圍繞銷售市場脈率外，更必須掌握顧客的心理狀態(tài)。生產(chǎn)廠家不可墨守成規(guī)，應將一部分專注力放到成人的身上—小玩具是休閑娛樂、啟智和益智類的東西，不可僅僅少年兒童的“專利權”;玩具公司遭遇的較大挑戰(zhàn)，是要預測分析時尚潮流行情，并快速響應，生產(chǎn)制造符合銷售市場節(jié)奏的熱銷商品。

　　另外，中國玩具商品的“演變全過程”應該和社會發(fā)展同歩邁入，由木材、絨毛、塑料、鋁合金至電動玩具等，都意味著了不一樣時代的時尚潮流，目前社會發(fā)展順向著電子器件、模擬化方位前行，小玩具商品的走必定會追隨。

市場調查的研究報告10

　　一、調研的目標、時間、范疇

　　夏邑高端白酒的市場銷售情況，時為九天，范疇包含夏邑縣市區(qū)及管轄的二十六個城鎮(zhèn)。

　　二、調研的方式

　　依照swot的追線調研方式開展，應用調查、統(tǒng)計分析、關鍵取樣、數(shù)據(jù)采集、酒店餐廳商場超市老總的面對溝通交流、業(yè)務員的面對溝通交流、數(shù)據(jù)信息和調研材料的梳理剖析、記錄查詢等，各自對夏邑高端白酒的優(yōu)點、缺點、機遇、風險性開展多層次摸排。實行這種工作中的方式為：對城鎮(zhèn)方案二天的時間，早晨7點考慮，拿著地形圖、報表、原稿紙等。與方式溝通交流時采用當場紀錄和車里紀錄的方法，隨后在走動的道上再開展所紀錄的信息內容的真實有效開展精英團隊探討和剖析，夜里梳理信息內容。

　　在夏邑市區(qū)的調查法為，先開展海排。對當?shù)氐匿N售市場大約狀況作個基本的把握。隨后采用早上商場超市中午酒店餐廳的方法逐一對每條尺寸街道社區(qū)的終端設備開展調查、統(tǒng)計分析、而且對b類之上的終端設備開展面對溝通交流，向她們掌握夏邑銷售市場狀況，以較果斷的心態(tài)向她們散播大家必做的信心。在市區(qū)一樣是依照每日的數(shù)據(jù)信息，每日梳理剖析，包含信息內容以內。

　　三、調研的目地

　　1、把握夏邑銷售市場純糧酒的市場銷售情況；

　　2、掌握方式特點、消費習慣；

　　3、為“十里酒巷”在夏邑選準切八機會；

　　4、為下一步招商合作和吸引夏邑銷售市場打下基礎；

　　5、找到夏邑白酒銷售中存在的不足（地區(qū)知名品牌了解、方式的不滿意等）。

　　四、調研內容

　　1、競爭對手情況（營銷、價錢、技巧）

　　2、消費特點（愛好、品牌忠誠度等）

　　3、城區(qū)與城鎮(zhèn)的消費差別；

　　4、城區(qū)與城鎮(zhèn)方式的銷酒的特點；

　　5、當?shù)卮砩态F(xiàn)況（品牌代理、企業(yè)規(guī)模）

　　6、酒店餐廳和商場超市的銷酒特點；

　　7、競爭對手在方式中銷酒的方式；

　　8、宣傳手段（價格、競爭對手宣傳策劃的方法、時間等）

　　9、主要把握和我知名品牌相同的知名品牌（并列幅動）

　　五、銷售市場概述：

　　夏邑坐落于河南省商丘市東南方處，全鄉(xiāng)人口數(shù)量為105.3萬，在其中市區(qū)人口數(shù)量13.6萬，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道區(qū)人口數(shù)量14.8萬人，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道交通出行半經(jīng)在23千米之內，實時路況不錯。夏邑有兩個很大的城鎮(zhèn)，會亭和地鐵站；這兩個城鎮(zhèn)的消費能力基本上貼近市區(qū)。在會亭鎮(zhèn)有五個廠均挨近永城市的省道兩邊，鎮(zhèn)子的維吾爾族較多，有3家很大的城鎮(zhèn)二批商，在其中最好是的為“小孩商場”。主營業(yè)務瀏陽河，其對鎮(zhèn)子的酒店餐廳和零售都是有供應包含其附近的小一點的城鎮(zhèn)，該村的縣鎮(zhèn)人口總數(shù)為1.6萬人，是縣鎮(zhèn)人口最多的一個。此外一個為地鐵站鎮(zhèn)，該村緊貼虞城縣，鎮(zhèn)子有汽車站，縣鎮(zhèn)人口數(shù)量為8500多的人，鎮(zhèn)子的各種各樣二批商較旺，經(jīng)銷商酒的有四家，很大每一年銷酒總產(chǎn)量貼近一千件。在其中茂源酒廠在本地的互聯(lián)網(wǎng)不錯，據(jù)他自己體現(xiàn)，每一年參很少能夠銷上近千件。在地鐵站鎮(zhèn)與楊集鎮(zhèn)的沿線農(nóng)村，是夏邑縣的食用菌菌種生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)基地，有近50家早已產(chǎn)生公司（外國投資），經(jīng)濟發(fā)展水準相對性較高。在鎮(zhèn)子有一家純糧酒專賣店和一家a類商場，此外在地鐵站鎮(zhèn)有一個酒店有酒店住宿和餐館。鎮(zhèn)子較好的酒店有四家，銷售額均值每日在1500元上下；在區(qū)縣范疇內這兩個馬店鎮(zhèn)一個在南方地區(qū)向，一個在北方地區(qū)向；這兩個鎮(zhèn)的消費對附近的知名度非常大，緣故是一方面其經(jīng)濟發(fā)展水準相對性較高，另一方面其覆蓋范圍廣，而且附近的小集都不大，他們可以產(chǎn)生一種流行時尚。這兩個鎮(zhèn)根據(jù)走訪調查和老板的體現(xiàn)的信息內容看，基本上能夠意味著全鄉(xiāng)城鎮(zhèn)70%之上的消費特點。在二十六個城鎮(zhèn)中有兩個緊貼縣里，一個是城關鎮(zhèn)，另一個是曹集鄉(xiāng)。也有便是相對性不錯的城鎮(zhèn)有郭店鄉(xiāng)、濟陽鎮(zhèn)、火店鄉(xiāng)、王集鄉(xiāng)，之上為城鎮(zhèn)的基本上概述；此外在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道有一個富達超市連鎖店。

　　夏邑市區(qū)狀況，縣里內南北方兩根主干路和一條銷售市場街，遍布著酒店餐廳、大商場超市和食品批發(fā)市場一條領域；物品四條主干路，如北環(huán)路、康復路、縣府路、人民東路。在其中縣府路和人民東路是最熱鬧的道路，也是機關事業(yè)單位和大商場超市的聚集區(qū)。遍布著服飾、it行業(yè)、酒店餐廳等。在縣里的西南面有一個叫馮園的村子，緊貼城湖，是ab類酒店餐廳的聚集區(qū)，一共有26家，生間民非常火爆�？h里之內的b類之上酒店餐廳各自在北環(huán)路，孔祖大路和縣府道上，也有一家很大的酒店餐廳是集餐館、酒店住宿為一體的孔祖酒店，在昌盛街與北環(huán)路交叉路口。市區(qū)酒店餐廳a類之上“中華園”、“一家人”、“晉味苑”、“香四海”、“太陽小商店”、“振原脊梁骨饸饹面”、“小東北”這七家酒店餐廳的包廂均在10個之上，而且做生意都很好。很大的商場超市有“上海華聯(lián)”、“天冠連鎖加盟”、“冰中紅量販式”、“栗客隆”、“蘇果”，后三個為門店。城鎮(zhèn)終端設備總數(shù)統(tǒng)計分析的有316家，包含酒店餐廳以內，對重點調查溝通交流的89家也包含酒店餐廳以內。市區(qū)內終端設備總數(shù)，含超市連鎖店已紀錄的有156家，酒店餐廳128家，在其中a類的8家，bcd類120家，沒有夜市街，人民東路和康夏路夜市街46家。總的終端設備總數(shù)紀錄646家。本縣只有一個市場批發(fā)“商業(yè)街”，運營著酒煙、日化、副食品等。這種是夏邑范疇內的大約銷售市場狀況。

　　六、白灑銷售市場狀況

　　1、市區(qū)內：

　�。�1）知名品牌

　　在市區(qū)內流行知名品牌各自為：“河套”、“宋河”、“黑土”、“枝江”、“杏花村”、“張弓”，這六類知名品牌在夏邑的實際操作時間均已超過了十八個月，而且是地區(qū)強悍知名品牌，顧客的訓話購率較高，終端設備的認同度也很高。

　　（2）價格

　　在市區(qū)溝通交流的價格為二十元、30元、40元它是酒店餐廳的`市場價，商場的價格為15元、二十元、25元、30元、35元。在其中河套紅合裝30元酒店餐廳市場價，供價為14元，宋河為40元酒店餐廳市場價，供價為25元，張弓一星酒店餐廳市場價二十元，供價12元。再低一點的在十元一瓶，供價酒店餐廳6.5元，（種子酒十里八村）。

　�。�3）營銷

　　河套在縣里a類酒店餐廳分配的都是有業(yè)務員，很大的酒店餐廳每店兩位，略小的是一名。河套在酒店餐廳的營銷獎有蓋子獎，二十元/瓶的5元現(xiàn)錢，40元的有十元現(xiàn)錢；宋河在酒店餐廳沒有營銷。人生難得糊涂，在酒店餐廳二十元的有5元現(xiàn)錢，30元有7元，40元的有十元，而且在酒店餐廳貼到的有寫真集界面和用紙卡打印出的營銷表明，上的有業(yè)務員，而且有700元的度假旅游獎勵金。酒店餐廳老總給“張弓”、“河套”、“宋河”在酒店餐廳掛的都是有小燈籠，宋河在a類酒店餐廳里送的有白釉茶壺。張弓二十元一瓶的為五送一，仰韶40元每件的為十送一，黑土在夏邑沒上營銷（最近）。十里八村在酒店餐廳里同樣價格推行買斷制（十元）枝江在一部分酒店餐廳上的有業(yè)務員。河套樂購超市給業(yè)務員每28元/瓶的一箱提8元，38元/瓶的一箱提15元，枝江買一百元下列的送不銹鋼板水杯一個，100之上的送茶器一套，白楊買一切一種送藍啤葡萄酒一包。

　�。�4）廣告宣傳：

　　河套、張弓、宋河、黑土在夏邑的廣告宣傳主要是以店鋪招牌和橫幅為主導，枝江在孔祖大路上干了燈桿廣告牌，人生難得糊涂做的有的士單透廣告宣傳�；蕼稀⒗县�、人生難得糊涂在夏邑電視臺節(jié)目每一年8月至第二年的4月都大會上。根據(jù)市區(qū)內幾個很大的二批商掌握到之上好多個流行知名品牌在發(fā)售時也沒有開展過大中型的品牌推廣主題活動，這兒市區(qū)內沒有公交車廣告，關鍵新聞媒體有戶外廣告、廣告燈箱門頭管理看板、橫幅、的士。

　�。�5）包裝

　　縣里內的酒店餐廳和商場超市對包裝明確提出好多個層面的規(guī)定，一是看起來要喜氣；二是要引人注意；三是要看起來大氣、高檔次；四是要新奇。

　　2、城鎮(zhèn)

　�。�1）流行知名品牌。

　　在夏邑各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道現(xiàn)階段時興的知名品牌在城南方地區(qū)是“瀏陽河”“黑土”，在城北方地區(qū)是“枝江”、“白楊”、“毛府”、“皇溝”。它是縣鎮(zhèn)流行知名品牌，在農(nóng)村沒有品牌效應。

　�。�2）價格。

　　在會亭和地鐵站2個大鎮(zhèn)子2.5元—十元級別的白酒能夠市場銷售出來，其他的一些城鎮(zhèn)的價格都是在5元—15元級別的。

　�。�3）營銷

　　在城鎮(zhèn)上二十元之上的酒盒包裝內有火機沒有現(xiàn)錢獎，瀏陽河和毛府在開貨時采用五送一的方式，種籽十元一瓶的是十送一，白楊采用的也是十送一主題活動。

　　（4）廣告宣傳。

　　好多個時興知名品牌在城鎮(zhèn)的宣傳廣告方式全是以店鋪招牌和過街橫幅反映，公共汽車也很見到有酒的廣告宣傳，在問到城鎮(zhèn)代理商怎么會僅有這二種廣告形式時，一大部分人都體現(xiàn)說這些酒類似，全是著名的知名品牌不容易在一個小縣城和城鎮(zhèn)投過哪些花式的廣告宣傳的，根據(jù)對城鎮(zhèn)的走訪調查發(fā)覺都沒有戶外墻體廣告，而且宣傳手段很單一。

　�。�5）包裝

　　城鎮(zhèn)顧客對包裝的觀點是以喜氣和高檔次為主導，她們感覺花較少的錢能購到很有級別的酒，對她們而言就覺得很有臉面，也很有性價比高感。

　　七、方式狀況

　　1、代理商。

　　在夏邑有間較有知名度的代理商，代理商的品牌白酒有“仰韶”、“張弓”、“西鳳”、“白楊”、“皇溝”經(jīng)濟實力很強，公司總裁叫童福建省，據(jù)他說道最高點時一年銷售量達1570多萬元，企業(yè)有十一輛配大貨車。現(xiàn)階段他所遭遇的窘境有兩個層面：一是企業(yè)的管理較為錯亂，煩擾找不著適合的管理者；二是企業(yè)代理商的知名品牌過多在其互聯(lián)網(wǎng)中早已發(fā)生撞牌狀況。排在第二位的是做宋河代理商的司俊華其企業(yè)整體實力和互聯(lián)網(wǎng)也很強，企業(yè)除純糧酒之外代理商的也有統(tǒng)一綠茶，有一家中小型門店，還有便是中國東方商貿有限公司代理商的知名品牌是黑土，公司經(jīng)營的時間貼近XX年的時間，現(xiàn)階段正準備挑選一個新知名品牌實際操作。枝江的代理記賬公司zte中興經(jīng)貿，金六福代理企業(yè)興盛副食品，賒店代理記賬公司栗星副食品。在夏邑縣強悍代理商有三家，張弓代理記賬公司，宋河代理記賬公司，黑土代理記賬公司。

　　2、酒店餐廳

　　在市區(qū)內有9家a類酒店餐廳和魚村的14家，全是包廂超過八個之上的店。小漁村一共有26家酒店餐廳，bc類之上酒店餐廳統(tǒng)計分析在籍的有98家，城鎮(zhèn)酒店餐廳做生意不錯統(tǒng)計分析在籍的有28家，在城鎮(zhèn)已統(tǒng)計分析的酒樓都是有四個之上的包廂，而且做生意也是相對性不錯的。

　　市區(qū)內酒店餐廳的銷酒。特性幾個層面一是規(guī)定要很大的盈利室內空間；二是絕大多數(shù)的不肯讓上營銷由于擔憂業(yè)務員的素養(yǎng)過低會危害自身的做生意；三是一般點酒的顧客，都靠老總強烈推薦；四不是太愿銷不知名的酒；五是擔憂酒的品質和包裝難題；六是b類之上的店銷酒的價格關鍵在20.30.40中間。在城鎮(zhèn)上的酒店餐廳老總最擔憂的是價格和品質，她們所銷的酒的價格絕大多數(shù)全是在15塊錢一瓶的和10塊錢一瓶的，這二者的差別最顯著的地區(qū)便是價格，此外也有近視度數(shù)和知名品牌。城鎮(zhèn)酒店餐廳銷酒現(xiàn)階段沒有營銷，大部分是靠老總的詳細介紹，這是一個特點。在市區(qū)內的a類店都需要入店費，依據(jù)店的尺寸從五百元到3000元不一，這種酒店餐廳都是本人開的�，F(xiàn)階段市區(qū)酒店餐廳情況是一部分酒店餐廳的顧客已被小漁村酒店餐廳吸引住以往，其緣故是小漁村酒店餐廳的菜有特點，自然環(huán)境好、價錢都不產(chǎn)高。此外，還有一個狀況是縣里內的夜市街很熱鬧關鍵集中化在人民東路、恢復道路，總數(shù)按統(tǒng)計分析的有46家，她們所銷的白酒在十元下列的。小漁村的酒店餐廳已被張弓、人生難得糊涂、枝江等知名品牌做上店鋪招牌和小燈籠。河套也在酒店餐廳內到了業(yè)務員，酒店餐廳老總對河套的業(yè)務員的素養(yǎng)很認可，對人生難得糊涂很抵觸，緣故是其素養(yǎng)很低，只圖介紹自己的酒，還說口感也不太好。枝江也在小漁村的一部分酒店餐廳到了營銷，全部酒店餐廳供應全是上壓下的貨，還有便是在這個時節(jié)不太想要接納白灑進店，市區(qū)內做生意不錯的a類店有“一家人”、“中華園”、“晉味苑”、“太陽小商店”、“振原脊梁骨”、“香四海”、“馮家魚館”、“冰湖園魚館”、“我們魚館”總共九家。這種酒店餐廳是現(xiàn)階段夏邑餐館消費意味著群。

　　3、商場超市

　　市區(qū)內的尺寸商場超市統(tǒng)計分析在籍的有156家，調查率已做到95%之上，城鎮(zhèn)上的商場超市、零售店的調查率都是在95%之上。市區(qū)內商場超市有倆家連鎖加盟店華聯(lián)、天冠，三家門店為冰中紅、栗客隆、蘇果。上海華聯(lián)的入場600元，剩余都說等入場時再談的花費，還有一個狀況是栗客隆不肯進。不知名的酒，緣故是賣不出去還需要占地區(qū)，如今商場超市內華聯(lián)、蘇果、冰中紅上的有河套的業(yè)務員，其他的也沒有上。在進貨時她們對知名品牌的規(guī)定很高，一般不知名的酒不許上架，入場后如上營銷還需要另收服務費。在向她們掌握狀況時，最先問的是產(chǎn)品系列和供應價，并且很注重。

　　在市區(qū)內中小超市和城鎮(zhèn)商場市場銷售的的特性是只需給的盈利室內空間大，而且是上壓下的貨都想要去賣。這類方式人群銷酒的比例非常大，能夠做到50%之上。這類方式有一個擔憂較多的難題，怕賣去假灑，由于店是自身的精力，一但賣的有假灑，讓顧客了解后危害自身的做生意。這300好幾家商場的經(jīng)營規(guī)模全是在2—4個門店，有的城鎮(zhèn)商場還混合銷售批發(fā)，往農(nóng)村店供應。在這里正中間一年，賣純糧酒數(shù)最多的達到近千件，最少的也賣去貼近1000件。現(xiàn)在在這種方式之中除河套、人生難得糊涂、枝江、白楊外，其他生產(chǎn)廠家也沒有營銷營銷推廣主題活動，關鍵的緣故是夏天的到來。

　　八、競爭對手的現(xiàn)況

　　現(xiàn)階段，在夏邑銷售市場上和我知名品牌相同的有宋河、河套、枝江、人生難得糊涂、瀏陽河、黑土、白楊、皇溝，前三者會在城區(qū)對于我知名品牌造成一種遏制，后邊的瀏陽河、枝江、白楊、皇溝在城鎮(zhèn)銷售市場可能對于我知名品牌造成危害。他們的現(xiàn)況是，宋河在市區(qū)酒店餐廳主打30元、40元價格的，而且將自身的酒徹底擺放在小吧臺的最顯要位置，并且陳列設計的商品有五個系列產(chǎn)品，在商場超市除倉儲貨架上大規(guī)模的陳列設計之外，也有大規(guī)模的陳列。

　　何套在陳列設計和堆頭頂同宋河相同，其又加了一個在馬路邊和社區(qū)便利店的門店空箱子陳列，而且在酒店餐廳邊都到了業(yè)務員，廣告宣傳層面臨時都還沒目前哪些姿勢。難能可貴涂涂在市區(qū)的酒店餐廳僅有小吧臺三個系列產(chǎn)品的陳列設計上的也一樣有業(yè)務員，營銷的方式是：

　　1、喝“人生難得糊涂”老窖（二十元/瓶）送太子奶2盒。

　　2、喝“人生難得糊涂”紅啤樂酒（30元/瓶）送1.252可口可樂公司或可樂一瓶。

　　3、喝“人生難得糊涂”金牌酒（48元/瓶）送帝豪煙1名或五彩繽紛內褲1條或藍帶啤酒2瓶。但銷售市場體現(xiàn)不太好，河套和宋河銷售市場訓話率現(xiàn)階段是最大的。在城鎮(zhèn)中枝江、瀏陽河、白楊、黑土也是最大的在城鎮(zhèn)牌中瀏陽河，白楊在開貨時有十送一的特惠對策，別的的也沒有營銷，都沒有廣告宣傳表達形式。從銷售市場氛圍看這種知名品牌都懷著猶豫的心態(tài)，此外，據(jù)城鎮(zhèn)的二批體現(xiàn)，枝江、黑土在銷售市場上因為價錢全透明了，盈利每件也僅有兩三塊錢，而且還全是該款拿貨，已發(fā)生不愿意賣的心態(tài)。白楊在城區(qū)的一部分二批商零售店一樣也發(fā)生這類狀況。從這種狀況看現(xiàn)階段銷售市場好多個競爭對手現(xiàn)有三個知名品牌有委縮的銷售市場狀況，有兩個知名品牌宋河，河套有升高的發(fā)展趨勢！九、消費習慣

　　在夏邑對純糧酒的消費習慣很顯著，關鍵集中化三個層面，一是對酒的度數(shù)，在市區(qū)一大部分人喜愛喝高寬比的酒（45°）之上，她們感覺花了幾十塊錢買瓶沒干勁的酒，總覺得不值一樣，也有便是高度白酒能夠節(jié)省一瓶二瓶的；二是絕大多數(shù)對徽酒不太有興趣，除杏花村之外都感覺很差；三是反映在品牌形象上。在城鎮(zhèn)中，在三個層面中僅有第一個有所區(qū)別，此外二項基本上一樣，城鎮(zhèn)上的一部分人喜愛喝低度酒，她們最形象化的便是高酒的價格高，喝輕度的酒一方面不那麼沖，另一方面還展現(xiàn)了自身的酒勁。也有一種狀況在一些bc類酒店餐廳一部分人沒事兒飲酒時基本上內置15元下列的酒，酒店餐廳也容許帶。城鎮(zhèn)上飲酒頻率較高的時間在春節(jié)前后左右和完婚階段并且量非常的大，以40—60元/箱為主導，其他的大部分同亳州市的習慣性類似。

　　十、調研分析（swot）

　　1、優(yōu)點、缺點、機遇、風險性

　　銷售市場優(yōu)點：夏邑銷售市場有三層面優(yōu)點是有益我知名品牌在這兒市場開拓：

　　一，當?shù)厥袌鲂枨蠛艽�，人口�?shù)量較多是商丘市很大的三個縣之一；

　　二、消費能力與十里酒巷的精準定位較符合；

　　三、距企業(yè)較近非常容易貨車配貨和戰(zhàn)斗體現(xiàn)快。

　　銷售市場缺點：當?shù)劁N售市場對亳州市的商品酒比較抵觸，覺得釀酒廠過多，酒的品質沒有確保，另外還擔憂對銷售市場的實際操作勁頭無法跟上。

　　十里酒巷缺點：

　　一、大家可謂新生兒公司，產(chǎn)品系列單一，會在銷售市場被諸多品牌白酒吞沒；

　　二、知名品牌無名氣、知名度，在市場銷售全過程無法被顧客所接納；

　　三，在銷售市場中會產(chǎn)生一種猜疑或擔憂的心理狀態(tài)，擔憂大家酒的品質。

　　銷售市場機遇：

　　一、夏邑縣在的高端白酒同其他一樣是錯亂，而且沒有一個強悍知名品牌存有，這對新知名品牌進到是一個突破口，由于不容易遭受強悍的遏制。

　　二、鄉(xiāng)村新春佳節(jié)前后左右用酒勁非常大，主要是喜宴。

　　十里酒巷機遇：大家發(fā)布的有一個新品定義，ops，這在過去的高端白酒中非常少聽見，對顧客而言會造成一個好奇心心理狀態(tài)和會想到到純糧酒的時尚性定義，這就等同于在農(nóng)村告知大伙兒自身會開飛機撒化肥一樣；二是大家對這兒的銷售市場干了詳盡的調研，又在商品沒發(fā)售的狀況下公布了企業(yè)形象廣告宣傳。

　　經(jīng)營風險：

　　一方面會被地區(qū)的維護全義困繞；

　　二是因為當?shù)氐膸讉€大的代理商互相的關聯(lián)都非常好，一旦商品大動作進到會遭受眾力的抵觸；

　　三，在全部的銷售市場工作中，保證位后仍不可以被顧客接納，會產(chǎn)生很不好的扭轉，那般不但消耗人力資源、物力資源、資金、還耽擱了時間。進而會對企業(yè)的之后發(fā)展趨勢造成危害，這好多個層面是與十里酒巷的風險性共存的。

　　對于swot中在夏邑調研所反映出的難題里，根據(jù)做工作中是能夠獲得處理的，由于在一個縣市級銷售市場之中其經(jīng)營規(guī)模是能夠操控的，不論是從充分了解市場信息內容的速率和深層，或者銷售市場戰(zhàn)斗的體現(xiàn)速率全是能夠鞭及到的，因而，本調查研究報告將在下一內容中對缺點和風險性明確提出一些建意的解決方案。

　　十一、解決方案

　　缺點：對于夏邑銷售市場對亳州市的酒存在顧慮的難題和“十里酒巷”本身的一些缺點難題，明確提出幾層面的提議解決方案：

　　1、當?shù)氐牡昙液皖櫩蛯︐裰菔猩唐肪朴幸粋€一同的了解，便是只需去申請注冊一個商標logo，有幾家房就可以生產(chǎn)制造純糧酒。再加上有一些小釀酒廠在這個銷售市場中實際操作的低迷，更讓當?shù)厝思又剡@類思想意識，這有一種綠林聳朽林的覺得。

　　解決方案：鑒于此可從三個層面在市場開拓中開展更改：

　　1、以五糧液為規(guī)范，使我們的酒開展比照。方法為制做一批精致的相近像框的墻壁畫，將五糧液的國家標準和大家的國家標準包裝印刷上來并加上五糧液的照片，各自掛在各終端設備；二是在當?shù)匾杂浾哒写龝姆绞脚e辦評宴會或紅酒品鑒會，邀約當?shù)卣賳T，老干部，新聞媒體等執(zhí)行一次公關活動策劃；三是同質量檢驗單位協(xié)同設置假灑檢舉獎，但凡發(fā)覺假冒偽劣的狀況，經(jīng)確定后給與獎賞，激勵社會監(jiān)督、生產(chǎn)制造群眾與論，根據(jù)這三種形象化的方法向夏邑銷售市場呈現(xiàn)大家便是一棵身心健康的綠林！

　　2、十里酒巷本身的幾層面缺點也是危害在夏邑銷售市場發(fā)展趨勢的要素，倘若解決不太好很有可能會增加銷售市場發(fā)展的時間或是不被接納。

　　解決方案：

　　1、商品單一，我們可以主要的宣傳策劃大家明確提出的包裝定義“ops”，將消費目光合好用心吸引住回來。從時尚潮流、環(huán)境保護、新奇層面根據(jù)不一樣的新聞媒體開展宣傳策劃，那樣能夠加重顧客對大家的了解水平。

　　2、品牌形象沒有的難題，這不是短期內內能夠更改的，但能夠化逐漸的提升。我們可以制定目標，例如20xx年能夠設置2個主題風格，一是十里酒巷渠道建設年，二是十里酒巷品牌文化建設年，在今年下半年中根據(jù)戶外廣告牌、視頻廣告、公益廣告視頻冠名贊助主題活動、網(wǎng)絡熱點蹭熱點等，從不一樣的視角來向顧客散播著十里酒巷的知名品牌觀念、品牌知名度、知名品牌性情，進而讓群眾體會一個系統(tǒng)軟件的十里酒巷品牌文化建設全過程。

　　十二、競爭對手存在的不足：

　　根據(jù)近九天時間對夏邑市場調研中發(fā)覺好多個競爭對手在夏邑發(fā)生了一些不夠的地區(qū)，實際以下：

　　1、如人生難得糊涂盡管在這個時節(jié)營銷幅度非常大，可是到迄今為止一直不被終端設備和顧客認可，難題的根本原因是體現(xiàn)口感不太好！

　　2、宋河、枝江在商場超市的陳列設計都太亂，同一個知名品牌的酒放置的哪一個部位都是有給人一種零亂的覺得，這表明她們的銷售市場終端管理的柔弱及其工作責任心的散慢反映。

　　3、基本上在夏邑縣銷售市場幾大純糧酒公司全是以代理商責任制實際操作銷售市場，有的只派了銷售員承擔督查一下銷售市場，高度重視的水平不足。

　　依據(jù)銷售市場機遇之中，大家也存有著急缺填補的地區(qū)，主要是產(chǎn)品系列的豐富，最好是能在8月前開發(fā)設計。2個合適農(nóng)村市場價格（40—60元/箱）的酒，若不然可能失五一部分的農(nóng)村市場銷售量代理商也會缺失主動性。因而，請公司領導考慮到。之上幾層面競爭對手所存在的問題難題，剛好是大家造就非凡的一個機遇，他人做的不夠的地區(qū)，大家認真去搞好便是吸引銷售市場的一種層遞經(jīng)過。

　　十三、調研具體描述

　　本次對夏邑高端白酒的調研，從6月1日逐漸趕到當?shù)赝昧司盘斓臅r間。根據(jù)初到銷售市場中所定的工作中指導方針“發(fā)覺、蓄銳、吸引、奔流”，及其工作中的心態(tài)“用心、細膩”在次中進行了把握夏邑白灑銷售市場的調研工作中。這調研為了更好地給企業(yè)下一步擴展夏邑銷售市場給予一份有使用價值的銷售市場參照匯報，大家對夏邑縣市區(qū)及管轄的二十六個城鎮(zhèn)中開展了聚集性的調查工作中，秉著空出一滴汗，多抓一條信息內容的標準，將全國各地終端設備的信息內容材料開展了統(tǒng)計分析。這兒要謝謝的是企業(yè)所給與的車子適用，這才促使調研工作中全方位順利的進行。擁有車給調研工作中產(chǎn)生了非常大的便捷，是全方位掌握夏邑的一個確保。在這里作個表明，在夏邑的城鎮(zhèn)上面有2個沒有去，分別是中峰和羅莊。緣故是據(jù)附近城鎮(zhèn)人體現(xiàn)這兩個地區(qū)的高端白酒狀況基本上和她們類似，并且全是在街上過路的集不大。

　　此次調研已做到了好多個層面的總體目標，一是早已把握夏邑高端白酒近期的動態(tài)性和構造；二是已把握了夏邑范疇內終端設備的材料，而且邊掌握她們銷酒的特點；三是已理清好多個核心知名品牌現(xiàn)階段銷售市場實際操作的情況，四是已與夏邑各關鍵終端設備創(chuàng)建了聯(lián)絡，五是基本上摸透夏邑代理商的狀況并與之擁有不錯的溝通交流，并且創(chuàng)建了檔案資料。除此之外，此次調研因為專業(yè)能力的限定和時間的急促也有許多不夠的地區(qū)，在這里肯請公司領導可以強調存在的不足，并協(xié)助糾正，以推動隊友的工作能力。

市場調查的研究報告11

　　隨著社會生活水平的提高，家長對孩子的各個方面都給予了極大地關注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功能;還可以激發(fā)兒童游戲的動機，支撐游戲開展，促進游戲水平的提高。孩子的玩具應該是按兒童成長階段制作而成的，并且它應是適合兒童各個年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對這對此感到迷茫。不知道應該為自己的孩子選擇怎么的玩具。玩具市場發(fā)展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場存在很大的發(fā)展空間，所以，我小組成員借此進行了天津玩具市場的相關調研

　　一、調研時間：

　　20xx年10月1號

　　二、調研地點：

　　天津市大型商場、超市、批發(fā)市場、玩具專賣店。具體是天津是濱江道麥購廣場、沃爾瑪超市、伊勢丹、家樂福、外灘公園的樂購超市，天津市大胡同。以及周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，兒童，家長、學生，不同地區(qū)不同年齡段的玩具情況調查

　　三、人員組成：

　　3人一小組

　　四、調研目的：

　　五、天津市玩具市場的整體狀況：

　　我們走訪了天津市濱江道的麥購廣場地下一層，這里的兒童玩具種類很多，有汽車模型類、槍械、刀具、飛機戰(zhàn)機類、變形金剛類、高達、芭比類、拼圖類、積木等嬰幼兒玩具。種類相對比較齊全，毛絨玩具大多來自青島、廣州。小部分是韓國、日本進口。玩具安全性也較好，包裝上均貼有醒目的警告圖標，其內容包括適合兒童的年齡段、使用的注意事項，其中有一款遙控車包裝上的警告圖標赫然在目：“內含零小配件、不適合3歲以下兒童使用�！�

　　我們還到了位于外灘公園的樂購超市，這里的兒童玩具用品比較齊全。貨架上分男孩類和女孩類的專柜，每件玩具商品都會注明適合兒童的年齡。這里的玩具柜臺上擺滿了各種各樣的玩具，但都沒有按照年齡段分類，只是按照毛絨玩具、大型玩具和嬰兒用品簡單進行分類，好在能夠看到實物，能夠在購買時大致看個明白，直接選擇。

　　我們也來到天津大胡同小商品批發(fā)市場，這里的玩具種類繁多，但大多數(shù)都有質量問題。這里賣的電動玩具絕大多數(shù)沒有說明書、生產(chǎn)廠家，也沒有安全標志。還有一些玩具外包裝上貼上英文標簽，但都是“MADA IN CHINA(中國制造) ”字樣，根據(jù)商家說是出口轉內銷的貨物，其實他們也不知道安全標準。還有的兒童玩具采用的是韓文標簽，號稱是韓國貨。根據(jù)批發(fā)商介紹，貨物時來自廣州、義烏、揚州、青島等地。具體是什么廠家的產(chǎn)品，自己也不清楚。天津大胡同毛絨玩具的問題讓人擔憂。這里的毛絨玩具大都做工粗糙，有的隨便用手撕扯就能扯下絨毛，很容易被兒童吸入口中。在大胡同市場的一家玩具店里，有幾款名為“電鋸殺人狂”的模型玩具，玩具中的模型小刀、電鋸都很鋒利，稍不注意就容易劃破手指，這類玩具絕對不符合中國家玩具安全的標準。

　　我們也走訪了天津周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，看到街道賣的玩具質量更是相對較差，完全沒有安全保障，雖然價格便宜，但很少有人購買。

　　總的來說，天津的玩具狀況還是比較好的，在大型的商場中能夠買到相對令人放心的玩具，雖然有的商場的玩具沒有注明適合兒童的年齡段，但是，都可以看到實物，避免了未到年齡段兒童的使用。但是大胡同以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的玩具狀況比較令人擔憂，所以，建議家長不應帶孩子去鄉(xiāng)鎮(zhèn)街頭去購買兒童玩具。因為存在著太大的安全隱患。為了孩子以及家人的健康，還是應去正規(guī)的玩具商城購買玩具。

　　六、喜歡玩具的群體范圍，以及所分布的年齡段

　　近年父母已普遍認同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念，家長對孩子進行智力開發(fā)極為重視,集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。加上現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)都只有一個孩子，父母均樂意花費在孩子身上.

　　在4到10歲兒童玩具市場中有大部分是由孩子提出喜歡后與父母共同商量并決定購買。隨著兒童年齡增長，對于玩具的需求與購買決策逐漸由父母主導轉變?yōu)楹⒆幼约褐鲗А?/p>

　　就性別偏好來講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛電動遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個三成，相對應的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類型之外，關于最不喜歡的玩具類型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六;同時，近一半的女孩不喜歡變形類玩具，可見性別的不同，決定了相關玩具的喜愛程度

　　七、不同年齡段兒童的玩具的種類及相關差異

　　調查數(shù)據(jù)顯示，不同年齡段兒童對于各種類型玩具的喜好程度差別很大，總體來講次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。各年齡段兒童最喜歡的玩具類型：

　　3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具;

　　4到6歲兒童最喜歡毛絨和電動遙控玩具;

　　7到10歲最喜歡毛絨和模型類玩具;

　　11到13歲兒童喜歡毛絨和電動遙控玩具的比例都在50%左右遠高于其他類型玩具;

　　八、城鎮(zhèn)兒童與農(nóng)村兒童對玩具的喜愛程度的差異城市消費者：

　　(1)34%電子型玩具(2)46%智慧型玩具(3)20%高檔的毛絨、布制裝飾類玩具

　　農(nóng)村消費者：

　　(1)48%電動型玩具(2)28%拼裝型玩具(3)24%中、低檔次的毛絨、布制類玩具。

　　九、不同玩具的價位，以及家長購買玩具的準則

　　音樂玩具：

　　電子音樂鍵盤、玩具鼓、音樂玫瑰閃光吉他、飛碟播放器、越野之王遙控電動賽車(118元)

　　智力玩具：

　　百變積木桌(43元)、六角形盒、多功能寫字板、落珠積木、長短棒磁力棒、丹尼奇特天平稱、智力球(199元)

　　體育及戶外玩具：

　　保齡球、腳踏滑板車、足球門、飛盤、飛碟、玩具秋千、陀螺、呼啦圈、運輸?shù)奶籽b車(128元)

　　工藝美術玩具：

　　DIY玩具模型(50元)

　　親子玩具：

　　銀輝-浴室系列-釣魚組合(78元)、銀輝-鴨子家族(33元)、流水船(78元)、響鈴牛、響鈴老鼠、智高多功能小火車(388元)、鳥塔(11)、小工程師積木

　　(24)、會發(fā)聲會唱歌的益智汽車造型的玩具學習機(35元)、磁性釣魚玩具(16元)

　　建構及模型：大黃蜂變形金剛(219元)、奧特曼套裝、船模、高達(235元)、恐龍戰(zhàn)隊、百獸戰(zhàn)隊、鐳射機器人(298元)

　　大多數(shù)家長是以100元為底線，他們認為，玩具沒有必要買太貴的。一是經(jīng)濟能力有限，二也是沒有那個必要，孩子玩玩就扔了。但是，也有家長表示，一定要買好的玩具，因為孩子經(jīng)常會往嘴里塞，好的玩具可以保證質量，效果和孩子的安全。而玩具市場的玩具又價格差異很大，所以，我們不一定要選擇最貴的，但是一定要選擇適合孩子的。雖然覺得是價位會比較高，但是很多家長在質量與價格間還是會選擇質量，注重玩具的質量安全

　　十、調研后的感想

　　通過一天時間的走訪調研，我們深刻的了解到了我國玩具生產(chǎn)的弊端以及發(fā)展需要的相關方向。須向智能化、個性化、多功能化發(fā)展

　　(1)智能化

　　在玩具市場快速發(fā)展的同時，中國內地玩具市場功能單一、造型刻板、無差異、無個性的低端經(jīng)營狀態(tài)顯露無疑，傳統(tǒng)玩具越來越不能滿足孩子和家長的消費需求，而歐美市場中兒童玩具的教育性和智能化趨勢發(fā)展迅猛，玩具智能化成為玩具行業(yè)新潮流。將開發(fā)兒童潛能、啟迪兒童智力、能巧妙地結合在一起，因此玩、教融為一體的潛能開發(fā)玩具一枝獨秀，深受眾多家長和兒童的青睞。歡樂魔方兒童潛能開發(fā)不僅設計新穎、品類豐富，還根據(jù)著名心理學教授哈佛大學加德納提出的多元智能理論，從科學的`高度去找出孩子在語言、數(shù)字邏輯、音樂、空間、運動、自我認知、人際關系、自然觀察等八大智能方面的長短和個性差異，并定位不同孩子在各個智能方面的不同特點，從而為孩子的智力開發(fā)確定正確的發(fā)展方向和科學的開發(fā)方案，幫助家長在孩子的早期潛能開發(fā)方面準確定位、因材施教，從而使孩子的潛能得到最大程度的發(fā)展。所以不僅僅是天津地區(qū)的玩具發(fā)展需要改變，全國的玩具生產(chǎn)都要改變單一的生產(chǎn)模式。

　　(2)個性化

　　(3)多功能化

　　玩具陪伴著你我度過那最美的同年，他的發(fā)展很重要，重要到會影響一個人的生，所以，我們應竭盡所能，不斷的創(chuàng)新，這樣才不會落后于人。我們的國家才會更加強大，通過這次的調研，我懂了很多，我會用自己所學，回報祖國。

市場調查的研究報告12

　　中國是玩具的生產(chǎn)和使用國，但是缺乏缺乏型的玩具生產(chǎn)商，缺乏品牌核心力，國外的品牌占據(jù)了各型商場的玩具專柜，價格昂貴的讓人咋舌，國內產(chǎn)的小品牌玩具則只能處在平民批發(fā)市場等地了。因此，提高中國玩具產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)工藝，提升核心競爭力，打造自有品牌是重中之重。

　　一、市場分析

　　1、城市兒童消費群體具有環(huán)境優(yōu)越，個性特的特點，他們多思想活躍，模仿能力強，追求時尚和自立，但是自控性弱，依賴性強，他們更傾向于國外外觀時尚的品牌，部分的家長是聽從孩子的指定，少部分家長自己指定品牌購買；

　　2、雜牌或者“三無產(chǎn)品”充斥著低端市場，孩子沒有分辨能力，往往購買“三無產(chǎn)品”影響身心健康發(fā)展，這些“三無產(chǎn)品”沒有經(jīng)過嚴格檢驗，價格低廉，同樣的產(chǎn)品品牌的需要幾百元，但“三無產(chǎn)品”只需要幾十元甚至更低；

　　3、玩具市場競爭激烈，同地區(qū)出現(xiàn)多個批發(fā)中心和零售店。

　　二、競爭者分析

　　兩級分化嚴重，與國際品牌相比，國內品牌差距主要在設計和銷售上，更多的是模仿國外玩具的款式和色彩，并沒有做針對現(xiàn)在孩子需求的市場調查，對兒童成長和其需求的功能了解不多，不注重品牌形象的樹立，不舍得在開發(fā)研究中投入經(jīng)費，缺乏個性和民族色彩。

　　三、未來產(chǎn)業(yè)趨勢

　　國內有實力的玩具企業(yè)都追求動漫文化產(chǎn)業(yè)的.高盈利模式，政府對國內自主創(chuàng)新動漫產(chǎn)業(yè)的支持，對進口卡通動畫片的限制進口，和常規(guī)產(chǎn)品的低利潤，導致與動漫文化產(chǎn)業(yè)相關的產(chǎn)品占領部分市場的份額，常規(guī)產(chǎn)品利潤低，而動漫產(chǎn)業(yè)利潤較高；

　　四、銷售策略

　　1、對于已經(jīng)有較成熟網(wǎng)絡的公司，要充分利用現(xiàn)有資源，充分發(fā)揮客戶、資金和人才等技術優(yōu)勢，在銷售本產(chǎn)品的同時，再代銷其他品牌的產(chǎn)品，有利于降低成本、擴經(jīng)營和占有市場份額；

　　2、對于店不的小本生意來說，樹立品牌是目標，靠品牌、服務和便利吸引顧客，最后通過加盟、連鎖授權的方式形成規(guī)模的連鎖經(jīng)營公司；

　　3、玩具批發(fā)市場在任何一個地區(qū)任何一個時代都是會存在的一種經(jīng)營模式，集中力量辦好，使之成為企業(yè)展示交易、信息交流的平臺，但地區(qū)內規(guī)劃需要有計劃，不能數(shù)量過多也不宜過于集中，導致惡意競爭；

　　4、積極把我國的玩具銷售到外國市場去，進行文化間的交流，可以通過參加國際玩具展等；

市場調查的研究報告13

　　伴隨著社會發(fā)展生活水平的提升，父母對小孩的各個領域都給與了巨大地關心，她們也慢慢意識到小玩具在小孩的一生中起的關鍵功效。小玩具不但有傳送社會文化，游戲娛樂、審美觀和益智類的作用;還能夠激起少兒游戲的主觀因素，支撐點手機游戲進行，推動手機游戲水準的提升。小孩的小玩具應該是按孩子成長環(huán)節(jié)制做而成的，而且它該是合適少年兒童每個年齡層的物品。但現(xiàn)如今，小孩玩具銷售市場的小玩具類型也是五花八門。就會有許多的父母對這對于此事覺得茫然。不清楚應當給自己的小孩挑選如何的小玩具。

　　玩具批發(fā)市場發(fā)展趨勢迅速，不光只是是小孩玩具也有成人的小玩具及老人小玩具，由此可見小玩具愈來愈受大家的親睞。足夠證實玩具批發(fā)市場存有非常大的發(fā)展趨勢室內空間

　　依據(jù)我工作組組員在銷售市場的調查，匯總了下列幾層面：

　　1、人群：

　　據(jù)統(tǒng)計，少年兒童因為處于人生道路的關鍵發(fā)展趨勢環(huán)節(jié)，各層面都都還沒徹底完善，對一切都覺得奇特，因而少年兒童在購買商品時，非常容易遭受外部自然環(huán)境的危害，看到他人有新玩具，“我也要”新玩具，針對視頻廣告中的小玩具會更為留意。

　　2、家中:

　　近年來爸爸媽媽已廣泛認可小玩具能啟迪孩子的智力的意識，父母對小孩開展開發(fā)智力極其高度重視,集專業(yè)知識趣味性、動手能力動腦筋于一體的小玩具順從了大城市父母們望子成才的心理狀態(tài)。再加上現(xiàn)代家庭絕大部分都只有一個小孩，爸爸媽媽均愿意耗費在小孩的身上.

　　在4~10歲小孩玩具銷售市場中有絕大多數(shù)是由小孩明確提出喜愛后與爸爸媽媽一同商議并決策選購。伴隨著兒童年齡提高，針對小玩具的要求與消費行為慢慢由爸爸媽媽核心變化為小孩自身核心。

　　就性別喜好而言差別十分明顯。七成多的女生最愛毛絨娃娃，而僅有不上二成的男孩兒最愛毛絨娃娃。而男孩兒則更鐘愛電動式遙控器、變形玩具和實體模型類小玩具，占比各自為五成多和2個三成，相對性應的女生最愛這幾類小玩具的占比各自為：1/5，1/10和3%。除開最愛的小玩具種類以外，有關最討厭的小玩具種類為：有一半的男孩兒討厭毛絨娃娃，而女生的這一比例不上百分之六;另外，近一半的女生討厭形變類小玩具。

　　3、年紀差別：

　　調研數(shù)據(jù)信息表明，不一樣年齡層少年兒童針對多種類型小玩具的愛好水平區(qū)別非常大，整體而言次為：毛絨娃娃、遙控玩具、有音小玩具、拼裝積木、實體模型類小玩具等。

　　各年齡層少年兒童最愛的小玩具種類：

　　三歲下列嬰兒近半最愛有音小玩具，四成最愛毛絨娃娃;

　　都有貼近過半數(shù)的4~六歲少年兒童最愛絨毛和電動式遙控玩具;

　　各自由近四成的7~10歲最愛絨毛和實體模型類小玩具;

　　11~十三歲少年兒童喜愛絨毛和電動式遙控玩具的占比都是在50%上下遠超別的

　　種類小玩具;

　　14~16歲的`青少年最喜歡的是毛絨娃娃，這一占比達到七成。

　　伴隨著大家收益提升、生活品質的改進，顧客對小玩具的要求已逐漸從傳統(tǒng)式的、中低端次的電動式型、組裝型、裝飾設計型小玩具轉為新奇的電子型、智能化小玩具及高端的絨毛、布質類裝飾設計型小玩具。

　　4、大城市與鄉(xiāng)村比照大城市顧客：

　　(1)34%電子型小玩具

　　調查報告調查報告文件格式調查報告寫作方法市場調查匯報大學生調研匯報

　　(2)46%智能化小玩具

　　(3)20%高檔的絨毛、布質裝飾設計類小玩具。

　　鄉(xiāng)村顧客：

　　(1)48%電動式型小玩具

　　(2)28%組裝型小玩具

　　(3)24%中、低檔次的絨毛、布質類小玩具。依據(jù)之上調查數(shù)據(jù)信息，得知小玩具應當向下列幾層面設計方案：

　　1、智能化系統(tǒng)

　　在玩具批發(fā)市場迅速發(fā)展趨勢的另外，中國大陸玩具批發(fā)市場作用單一、造型設計呆板、無差別、無個性化的中低端運營情況顯露無疑，傳統(tǒng)式小玩具愈來愈不可以達到小孩和父母的消費市場，而歐美國家銷售市場中小孩玩具的啟發(fā)性和智能化系統(tǒng)發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢迅速，小玩具智能化系統(tǒng)變成文具行業(yè)新時尚。將開發(fā)設計少年兒童潛力、啟發(fā)孩子的智力、能恰當?shù)厝诤显谝黄�，因而玩、教融為一體的全腦潛能開發(fā)小玩具一枝獨秀，備受諸多父母和少年兒童的親睞。快樂三階魔方少年兒童全腦潛能開發(fā)不但設計方案新奇、類目豐富多彩，還依據(jù)知名社會心理學專家教授美國哈佛大學加德納明確提出的多元智能基礎理論，從科學研究的高寬比去找到小孩在語言表達、數(shù)邏輯性、歌曲、室內空間、健身運動、自我認識、人際交往、當然觀查等八大智能層面的長度和個性化差別，并精準定位不一樣小孩在每個智能化層面的不一樣特性，進而為小孩的開發(fā)智力明確恰當?shù)陌l(fā)展前景和科學研究的開發(fā)設計計劃方案，協(xié)助父母在小孩的初期全腦潛能開發(fā)層面精確精準定位、因人施教，進而使小孩的潛力獲得較大水平的發(fā)展趨勢。

　　2、人性化

　　說白了小玩具的人性化就是指小玩具企業(yè)品牌與同業(yè)競爭知名品牌產(chǎn)生差別，它是人性化務必具有的特點和趨向。商品的人性化能夠從基本性和非基本性2個層面來構建，如小玩具的人性化能夠根據(jù)“技術性、質量、包裝、作用”等基本性要素來反映，還可以根據(jù)“服務項目、信譽度、知名品牌、角色”等非基本性要素來反映。在產(chǎn)品同質化發(fā)展趨勢標準下，非基本性要素對商品品牌形象的人性化營造更加合理。

　　3、多用途化

　　伴隨著社會發(fā)展物質文化和精神文明建設的發(fā)展趨勢，在我國小玩具早已從單純性的趣味性向生態(tài)性轉換，尤其是在現(xiàn)如今大家廣泛重視少兒教育的情況下，對小玩具教育功能的規(guī)定早已提高到史無前例的高寬比，因而怎樣在文化整合設計方案中反映個性化教育作用是主要考慮到的內容。孩子成長既是發(fā)育期也是長見識的全過程，應當讓小孩在成長階段中不斷得到輕輕松松學習培訓的機遇，并有著一個活潑可愛、頗具快樂的兒時。小玩具在專業(yè)知識早期教育中充分發(fā)揮的功效不可替代。英國幼兒教育專家學者魏金生說：“沒有手機游戲的學習培訓，如同智能機器人的學習培訓一般，沒有觀念，沒有性命�！庇纱丝梢娽槍π『⒕邆浣逃δ苄⊥婢叩脑O計方案是一門具有發(fā)展?jié)摿εc風采的大學問，必須大家不斷探尋和科學研究。

市場調查的研究報告14

　　盡管我做過快速消費品的銷售員，可是也沒有讀工商企業(yè)管理以前一切有關銷售市場的知識是全是在公司內訓初中到的，如今看完書讓我懂得了很多東西，如今才知道原先銷售市場也是要運營的，還要去做方案策劃，而網(wǎng)絡營銷發(fā)展戰(zhàn)略針對一切跟市場銷售相關的公司全是一個十分關鍵的階段，乃至便是命運線。因而，依據(jù)社區(qū)實踐活動規(guī)定和工作中必須，XX年9月1日——10月30日我也現(xiàn)階段福州市七巧板貿易有限責任公司網(wǎng)絡營銷發(fā)展戰(zhàn)略開展了歷時二個月的調研，調研中運用了材料查看、現(xiàn)場觀查等方式，現(xiàn)匯報以下：

　　一、福州市七巧板貿易有限責任公司的基本情況

　　福州市七巧板貿易有限責任公司坐落于福州臺江區(qū)交通學院周邊，公司成立二十多年，關鍵經(jīng)銷商椰樹牌罐裝啤酒生榨椰子汁、椰樹牌利樂裝生榨椰子汁和椰樹牌酸奶。業(yè)務流程地區(qū)包含福州市五區(qū)八縣、寧德市、南平市、三明、福建莆田；經(jīng)營范圍包含小商店、連鎖便利店、商場超市、門店、批發(fā)、分銷商和酒店餐廳。

　　現(xiàn)階段福州市七巧板貿易有限責任公司一線銷售員有16名，在其中福州市區(qū)6名，八縣5名，門店商場超市2名，寧德市1名，南平市三明1名，福建莆田1名。除開福州市區(qū)業(yè)務流程要遲早到企業(yè)簽到，其他銷售員全是設點，八縣銷售員一星期回一次，其他大城市的銷售員一月回一次。業(yè)務流程交流會也是一月開一次，其包含分配任務和銷售市場狀況的意見反饋及其任務完成狀況等。

　　因為時間關聯(lián)，我只在福州市五區(qū)八縣的銷售市場干了一些掌握，我掌握到椰樹牌生榨椰子汁在福州市五區(qū)八縣歸屬于熱銷商品，因為椰樹牌生榨椰子汁在銷售市場了二十幾年，椰子樹的知名品牌深得人心且基本上沒有什么競爭者，據(jù)調查椰樹牌罐裝啤酒生榨椰子汁商品在銷售市場鋪市率做到了90%，椰樹牌利樂裝生榨椰子汁商品在銷售市場鋪市率也做到了70%。

　　因為企業(yè)對網(wǎng)絡營銷發(fā)展戰(zhàn)略并未徹底的細膩化和科學研究實際操作。因而還存有一些難題，對之后的企業(yè)市場競爭和發(fā)展趨勢帶來不利的要素。

　　二、現(xiàn)階段該企業(yè)在網(wǎng)絡營銷發(fā)展戰(zhàn)略層面存有的關鍵難題

　　（一）一線業(yè)務員緊缺，銷售市場各方式不足優(yōu)化。如上常說全福州市全部門店商場超市才兩人，要了解門店商場超市包含沃而瑪、好又多、家樂福超市、麥德龍、新華都、永輝超市、萬嘉這些，兩人連平時分貨、陳列都無法保證，而到國家法定假日這種門店商場超市都是在做營銷活動時那場景就顯而易見了。而通道層面據(jù)調查一個晉安區(qū)連鎖便利店、雜食店和小型超市就會有近XX家之多，并且還沒有算餐館、批發(fā)和特通，而該企業(yè)一個區(qū)才一個銷售員承擔開發(fā)設計與檢修，而一個銷售員數(shù)最多只有承擔到300家上下，所以說要拓展一線人員，客戶細分的實際操作銷售市場。

　　（二）知名品牌的宣傳策劃幅度不足�，F(xiàn)階段全福州市除開公共汽車有投廣告宣傳以外非常少能見到椰子樹生榨椰子汁的廣告宣傳，坦白說我沒來企業(yè)以前我不知道有椰樹牌生榨椰子汁，而歷經(jīng)我的掌握實際上椰子樹的知名品牌不比紅牛飲料、加多寶這類的'差，可是名氣卻如天壤之別，有十分多的人也不掌握椰樹牌生榨椰子汁，乃至聽都沒聽過。所以說椰子樹的品牌推廣幅度有待提高。

　　（三）產(chǎn)品品種單一，沒有將品牌產(chǎn)品拓展拓寬。如上常說椰樹牌生榨椰子汁在銷售市場了二十幾年，椰子樹的知名品牌深得人心且基本上沒有什么競爭者，據(jù)調查椰樹牌罐裝啤酒生榨椰子汁商品在銷售市場鋪市率做到了90%，椰樹牌利樂裝生榨椰子汁商品在銷售市場鋪市率也做到了70%。這表明了商品早已進到成熟了，這時候應在商品進到衰退階段以前開發(fā)設計新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品種。

　　三、改進該企業(yè)在網(wǎng)絡營銷發(fā)展戰(zhàn)略層面幾個方面提議

　　（一）企業(yè)應提升各方式一線業(yè)務員，讓各方式的銷售市場實際操作客戶細分，提升市場份額和銷售市場的操縱。如我之前所屬的蒙牛乳業(yè)福州市子公司就一個晉安區(qū)就會有11名銷售員在承擔通道方式的開發(fā)設計與維護保養(yǎng)，而其他方式也是有專業(yè)的單位和工作人員在承擔，而該企業(yè)卻只有一個人，還需要承擔該地區(qū)的全部方式，比較之下該企業(yè)的銷售市場做的十分不光滑，對銷售市場不可以保證合理的操縱，在現(xiàn)階段這類如同競技場的快消行業(yè)而言這是一個十分風險的數(shù)據(jù)信號。

　�。ǘ┢髽I(yè)應增加對品牌推廣和基本建設的幅度。如做一些電視劇收視率高的視頻廣告、報刊、戶外廣告牌；也有一線業(yè)務員去拜訪客戶時貼到pop廣告宣傳；常常在客流量大的地區(qū)或小區(qū)做一些品牌推廣的主題活動；還可以在部位好人工流產(chǎn)大的店面做店的廣告牌和店面。讓大家四處都能夠見到椰子樹知名品牌的身影，讓她們了解椰子樹掌握椰子樹，離不了椰子樹。

　�。ㄈ┢髽I(yè)應提升商品產(chǎn)品品種，將品牌產(chǎn)品拓展拓寬。如上常說如今椰樹牌生榨椰子汁不但完善商品銷售市場也十分成熟了，可是產(chǎn)品品種太單一，且一切商品都是會有一個衰退階段，在衰退階段以前要持續(xù)的新開的商品，維持市場份額，提升企業(yè)年產(chǎn)值和知名品牌的增值。在如今的快消品領域中時時刻刻都是會有新的企業(yè)和商品發(fā)生，但也時時刻刻都是會新的或老的破產(chǎn)倒閉。我記得我第一次進入這一領域時主管常說得話：銷售市場便是人做出去的，在這個全世界沒有什么是人做不出來的。再大的公司只要你不奮發(fā)進取也仍然會被別人替代，俗話說得好學如逆水行舟逆水行舟，弱肉強食弱肉強食�，F(xiàn)階段椰樹牌生榨椰子汁在我國生榨椰子汁業(yè)是行業(yè)龍頭，企業(yè)應當運用這一點不斷自主創(chuàng)新，領跑銷售市場。

　　四、調研感受

　　從調研的狀況看，福州市七巧板貿易有限責任公司對網(wǎng)絡營銷發(fā)展戰(zhàn)略或是較為高度重視的，企業(yè)現(xiàn)階段新聘用了一位杰出的業(yè)務流程主管，可是企業(yè)對網(wǎng)絡營銷發(fā)展戰(zhàn)略并未徹底的細膩化和科學研究實際操作。根據(jù)此次的社會調研，使我深刻認識到網(wǎng)絡營銷發(fā)展戰(zhàn)略不僅是課本上的專業(yè)知識，它并不是舍本逐末，它在實際中關聯(lián)到公司的存亡，不管你是大型企業(yè)或是小公司如果你沒搞好網(wǎng)絡營銷發(fā)展戰(zhàn)略，你也就會受限于銷售市場乃至喪失銷售市場。

市場調查的研究報告15

　　本報告從以下幾個角度對去屑洗發(fā)水行業(yè)的市場需求進行分析研究：

　　1、用戶消費規(guī)模及同比增速：通過對過去連續(xù)五年中國市場去屑洗發(fā)水行業(yè)用戶消費規(guī)模及同比增速的分析，判斷去屑洗發(fā)水行業(yè)的經(jīng)濟規(guī)模和成長性，并對未來五年的用戶消費規(guī)模增長趨勢做出預測，該部分內容呈現(xiàn)形式為“文字敘述+數(shù)據(jù)圖表（柱狀折線圖）”。

　　2、產(chǎn)品結構：從多個角度（1-3個），對去屑洗發(fā)水行業(yè)的產(chǎn)品和服務進行分類，并給出每一類細分產(chǎn)品和服務的用戶消費規(guī)模和在行業(yè)中的占比，幫助客戶在整體上把握去屑洗發(fā)水行業(yè)的產(chǎn)品結構；該部分內容呈現(xiàn)形式為“文字敘述+數(shù)據(jù)圖表（餅狀圖）”。

　　3、市場分布：從用戶的地域分布和消費能力等因素，來分析去屑洗發(fā)水行業(yè)的市場分布情況，并對消費規(guī)模較大的重點區(qū)域市場的消費情況進行分析，包括該區(qū)域的消費規(guī)模、消費特點、產(chǎn)品結構等；該部分內容呈現(xiàn)形式為“文字敘述+數(shù)據(jù)圖表（表格、餅狀圖）”。

　　4、用戶研究：主要研究用戶的消費行為，包括用戶關注的產(chǎn)品因素、購買頻率、購買渠道

　　競爭格局

　　本報告主要以市場份額為指標來分析去屑洗發(fā)水行業(yè)的競爭格局，對細分產(chǎn)品和服務也給出同樣的市場份額指標和競爭格局分析，同時根據(jù)市場份額和市場影響力對主流企業(yè)進行競爭群組劃分，并分析各競爭群組的特征；此外，通過分析主流企業(yè)的戰(zhàn)略動向、投資動態(tài)和新進入者的投資熱度、市場進入策略等，來判斷去屑洗發(fā)水行業(yè)未來競爭格局的變化趨勢。

　　標桿企業(yè)

　　對標桿企業(yè)的研究一直是中經(jīng)視野研究報告的核心和基礎，因為標桿企業(yè)相當于行業(yè)研究的樣本，所以，一定數(shù)量標桿企業(yè)的發(fā)展動態(tài)，很大程度上，反映了一個行業(yè)的主流發(fā)展趨勢。本報告精心選取了去屑洗發(fā)水行業(yè)規(guī)模較大且最具代表性的5-10家標桿企業(yè)進行調查研究，包括每家企業(yè)的基本情況、產(chǎn)品體系、經(jīng)營數(shù)據(jù)、技術優(yōu)勢、發(fā)展動向等內容。本報告也可以按照客戶要求，調整標桿企業(yè)的選取數(shù)量和選取方法。

　　投資機會

　　本報告對去屑洗發(fā)水行業(yè)投資機會的研究分為一般投資機會研究和特定項目投資機會研究，一般投資機會主要從細分產(chǎn)品、區(qū)域市場、產(chǎn)業(yè)鏈等角度進行分析評估，特定項目投資機會主要針對去屑洗發(fā)水行業(yè)擬在建并尋求合作的項目進行調研評估。

　　中國去屑洗發(fā)水行業(yè)市場調查研究報告

　　【報告類型】多用戶、行業(yè)報告/市場調查研究報告

　　【出版時間】即時更新（交付時間約6-10個工作日）

　　【報告定價】中文版￥8600.00（原價￥12000.00）

　　英文版￥20000.00（免費贈送中文版）

　　【發(fā)布機構】中經(jīng)視野

　　【報告格式】PDF版＋WORD版＋紙介版（限一份）

　　【售后服務】六個月，免費提供內容補充，數(shù)據(jù)更新等服務。

　　研究背景

　　研究方法

　　本報告關于去屑洗發(fā)水行業(yè)的定義、基本概念

　　第一章去屑洗發(fā)水行業(yè)國內外發(fā)展概況

　　1.1．全球去屑洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展概況

　　1.1.1．全球去屑洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　1.1.2．主要國家和地區(qū)發(fā)展狀況

　　1.1.3．全球去屑洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展趨勢

　　1.2．中國去屑洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展概況

　　1.2.1．中國去屑洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀

　　1.2.2．中國去屑洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展中存在的問題

　　第二章行業(yè)發(fā)展環(huán)境（PEST分析模型）

　　2.1．經(jīng)濟環(huán)境

　　2.2.1．國內經(jīng)濟環(huán)境

　　2.2.2．國際貿易環(huán)境

　　2.2．政策環(huán)境

　　2.2.1．產(chǎn)品相關標準

　　2.2.2．國家與地方對去屑洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃和政策

　　2.3．社會環(huán)境

　　2.4．技術環(huán)境

　　2.4.1．全球去屑洗發(fā)水行業(yè)工藝技術發(fā)展現(xiàn)狀

　　2.4.2．中國去屑洗發(fā)水行業(yè)工藝技術水平

　　2.4.3．行業(yè)最新技術動態(tài)

　　2.4.4．去屑洗發(fā)水行業(yè)工藝技術發(fā)展趨勢

　　第三章去屑洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)鏈

　　3.1．去屑洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)鏈模型及特點

　　3.2．上游產(chǎn)業(yè)

　　3.2.1．上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　3.2.2．上游產(chǎn)業(yè)對去屑洗發(fā)水行業(yè)的影響

　　3.3．下游用戶

　　3.3.1．下游用戶分類

　　3.3.1．各類用戶需求特點

　　第四章供求分析：國內市場需求

　　4.1．市場特點

　　4.1.1．去屑洗發(fā)水行業(yè)所處生命周期

　　4.1.2．市場的區(qū)域性、季節(jié)性等特點

　　4.2．需求規(guī)模

　　4.2.1．過去五年中國去屑洗發(fā)水產(chǎn)品需求規(guī)模及增速

　　4.2.2．去屑洗發(fā)水市場飽和度

　　4.2.3．影響去屑洗發(fā)水需求規(guī)模的因素

　　4.2.4．去屑洗發(fā)水市場潛力

　　4.2.5．未來五年中國去屑洗發(fā)水產(chǎn)品需求規(guī)模及增速預測

　　4.3．需求結構

　　4.3.1．用戶結構（各類別用戶對去屑洗發(fā)水產(chǎn)品的需求規(guī)模及占比）

　　4.3.2．產(chǎn)品結構（各類別產(chǎn)品市場需求規(guī)模及占比）

　　4.4．區(qū)域市場

　　4.4.1．區(qū)域市場分布情況

　　4.4.2．重點省市去屑洗發(fā)水產(chǎn)品需求規(guī)模及占比

　　第五章供求分析：出口市場需求

　　5.1．出口市場概述

　　5.2．出口規(guī)模

　　主要圖表：過去三年中國去屑洗發(fā)水產(chǎn)品出口量/金額及增速

　　5.3．出口國家和地區(qū)分布情況

　　主要圖表：過去三年中國去屑洗發(fā)水產(chǎn)品國外市場分布情況（分國別出口量、金額）

　　5.4．未來三年去屑洗發(fā)水產(chǎn)品出口形勢預測

　　主要圖表：未來三年中國去屑洗發(fā)水產(chǎn)品出口量/金額及增速預測

　　第六章供求分析：國內企業(yè)（包括在華外資企業(yè)）供給

　　6.1．供給規(guī)模

　　6.1.1．過去五年中國去屑洗發(fā)水產(chǎn)量及增速

　　6.1.2．行業(yè)產(chǎn)能及開工情況

　　6.1.3．產(chǎn)業(yè)投資熱度及擬在建項目

　　6.1.4．未來五年中國去屑洗發(fā)水產(chǎn)量及增速預測

　　6.2．區(qū)域分布

　　6.2.1．去屑洗發(fā)水企業(yè)區(qū)域分布情況

　　6.2.2．產(chǎn)業(yè)集群狀況

　　6.2.3．重點省市去屑洗發(fā)水產(chǎn)量及占比

　　第七章供求分析：進口產(chǎn)品供給

　　7.1．進口規(guī)模

　　主要圖表：過去三年中國地區(qū)去屑洗發(fā)水產(chǎn)品進口量/金額及增速

　　7.2．進口去屑洗發(fā)水產(chǎn)品的品牌結構

　　7.3．進口去屑洗發(fā)水產(chǎn)品主要來源地

　　主要圖表：過去三年中國地區(qū)進口去屑洗發(fā)水產(chǎn)品主要來源地（分國別進口量/金額）

　　7.4．未來三年去屑洗發(fā)水產(chǎn)品進口形勢預測

　　主要圖表：未來三年中國地區(qū)去屑洗發(fā)水產(chǎn)品進口量/金額及增速預測

　　第八章供求分析：供需平衡

　　8.1．供需平衡現(xiàn)狀總結

　　8.2．影響去屑洗發(fā)水行業(yè)供需平衡的因素

　　8.3．去屑洗發(fā)水行業(yè)供需平衡趨勢預測

　　第九章企業(yè)研究（Top10，可根據(jù)客戶需求指定目標企業(yè)）

　　9.1．***公司

　　9.1.1．企業(yè)基本情況

　　9.1.2．組織架構

　　9.1.3．產(chǎn)品結構及市場表現(xiàn)

　　9.1.4．產(chǎn)銷規(guī)模

　　9.1.5．經(jīng)營狀況

　　9.1.6．銷售網(wǎng)絡

　　9.1.7．核心競爭力

　　9.1.8．企業(yè)最新發(fā)展動態(tài)

　　9.2．***公司

　　9.2.1．企業(yè)基本情況

　　9.2.2．組織架構

　　9.2.3．產(chǎn)品結構及市場表現(xiàn)

　　9.2.4．產(chǎn)銷規(guī)模

　　9.2.5．經(jīng)營狀況

　　9.2.6．銷售網(wǎng)絡

　　9.2.7．核心競爭力

　　9.2.8．企業(yè)最新發(fā)展動態(tài)

　　……

　　9.10．***公司

　　9.10.1．企業(yè)基本情況

　　9.10.2．組織架構

　　9.10.3．產(chǎn)品結構及市場表現(xiàn)

　　9.10.4．產(chǎn)銷規(guī)模

　　9.10.5．經(jīng)營狀況

　　9.10.6．銷售網(wǎng)絡

　　9.10.7．核心競爭力

　　9.10.8．企業(yè)最新發(fā)展動態(tài)

　　第十章行業(yè)競爭格局

　　10.1．重點去屑洗發(fā)水企業(yè)市場份額

　　10.2．去屑洗發(fā)水行業(yè)市場集中度

　　10.3．行業(yè)競爭群組

　　10.4．潛在進入者

　　10.5．替代品威脅

　　10.6．供應商議價能力

　　10.7．用戶議價能力

　　10.8．去屑洗發(fā)水行業(yè)競爭關鍵因素

　　10.8.1．資金

　　10.8.2．技術

　　10.8.3．人才

　　第十一章產(chǎn)品價格分析

　　11.1．去屑洗發(fā)水行業(yè)價格特征

　　11.2．中國去屑洗發(fā)水產(chǎn)品歷史價格回顧

　　11.3．去屑洗發(fā)水產(chǎn)品當前市場價格評述

　　11.4．影響去屑洗發(fā)水產(chǎn)品價格的因素

　　11.5．主流企業(yè)去屑洗發(fā)水產(chǎn)品價位及價格策略

　　第十二章替代品

　　12.1．替代品種類

　　12.2．替代品對去屑洗發(fā)水行業(yè)的影響

　　12.3．替代品發(fā)展趨勢

　　第十三章互補品

　　13.1．互補品種類

　　13.2．互補品對去屑洗發(fā)水行業(yè)的影響

　　13.3．互補品發(fā)展趨勢

　　第十四章渠道研究

　　14.1．去屑洗發(fā)水行業(yè)主流渠道介紹

　　14.2．各類渠道對比

　　14.3．主要去屑洗發(fā)水企業(yè)渠道策略

　　第十五章行業(yè)盈利能力分析

　　15.1．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)銷售毛利率

　　15.2．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)銷售利潤率

　　15.3．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)總資產(chǎn)利潤率

　　15.4．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率

　　15.5．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)產(chǎn)值利稅率

　　15.6．未來五年去屑洗發(fā)水行業(yè)盈利能力指標預測

　　第十六章行業(yè)成長性分析

　　16.1．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)銷售收入增長率

　　16.2．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)總資產(chǎn)增長率

　　16.3．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)固定資產(chǎn)增長率

　　16.4．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)凈資產(chǎn)增長率

　　16.5．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)利潤增長率

　　16.6．未來五年去屑洗發(fā)水行業(yè)成長性指標預測

　　第十七章行業(yè)償債能力分析

　　17.1．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)資產(chǎn)負債率

　　17.2．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)速動比率

　　17.3．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)流動比率

　　17.4．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)利息保障倍數(shù)

　　17.5．未來五年去屑洗發(fā)水行業(yè)償債能力指標預測

　　第十八章行業(yè)營運能力分析

　　18.1．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)總資產(chǎn)周轉率

　　18.2．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)凈資產(chǎn)周轉率

　　18.3．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)應收賬款周轉率

　　18.4．過去五年去屑洗發(fā)水行業(yè)存貨周轉率

　　18.5．未來五年去屑洗發(fā)水行業(yè)營運能力指標預測

　　第十九章投資機會及經(jīng)營策略建議

　　19.1．去屑洗發(fā)水行業(yè)總體發(fā)展前景預測

　　19.2．投資機會

　　19.2.1．細分產(chǎn)業(yè)

　　19.2.2．區(qū)域市場

　　19.2.3．產(chǎn)業(yè)鏈

　　19.2.4．特定項目

　　19.3．企業(yè)經(jīng)營策略建議

　　19.3.1．產(chǎn)品定位與定價

　　19.3.2．營銷策略與渠道建設

　　19.3.3．技術創(chuàng)新

　　19.3.4．成本控制

　　19.3.5．投融資建議

　　第二十章風險提示

　　20.1．環(huán)境風險（國際經(jīng)濟形勢、匯率、國內宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀政策等）

　　20.2．產(chǎn)業(yè)政策風險

　　20.3．產(chǎn)業(yè)鏈風險

　　20.4．市場風險

　　20.5．企業(yè)內部風險

　　數(shù)據(jù)來源與研究方法

　　◇對行業(yè)內相關的專家、廠商、渠道商、業(yè)務（銷售）人員及客戶進行訪談，獲取最新的一手市場資料；

　　◇中經(jīng)視野對去屑洗發(fā)水產(chǎn)品長期監(jiān)測采集的.數(shù)據(jù)資料；

　　◇行業(yè)協(xié)會、國家統(tǒng)計局、海關總署、國家發(fā)改委、工商總局等政府部門和官方機構的數(shù)據(jù)與資料；

　　◇去屑洗發(fā)水行業(yè)公開信息；

　　◇去屑洗發(fā)水業(yè)內企業(yè)及上、下游企業(yè)的季報、年報和其它公開信息；

　　◇各類中英文期刊數(shù)據(jù)庫、圖書館、科研院所、高等院校的文獻資料；

　　◇行業(yè)資深專家公開發(fā)表的觀點；

　　◇對行業(yè)的重要數(shù)據(jù)指標進行連續(xù)性對比，反映行業(yè)發(fā)展趨勢；

　　◇通過專家咨詢、小組討論、桌面研究等方法對核心數(shù)據(jù)和觀點進行反復論證。

　　企業(yè)簡介

　　中經(jīng)視野（Cevsn）是中國領先的知名咨詢機構，專注產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究和第三方市場調研，主要針對企業(yè)單位、政府組織和金融機構，提供產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、投資評估、項目可行性研究、市場調研、IPO咨詢、商業(yè)數(shù)據(jù)庫等咨詢類產(chǎn)品與服務。

　　中經(jīng)視野總部位于北京市朝陽區(qū)，并在上海、杭州、安徽、福建等地設立有分支機構，公司擁有120余位經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀分析師，其中90%以上為碩士、博士學歷，累計服務超過10000家客戶，遍布國內和國外（歐洲、北美、日韓、印度、澳大利亞、非州等），包括央企客戶、民營企業(yè)、外資企業(yè)、國際客戶和政府部門，并成為數(shù)百家跨國公司和世界500強企業(yè)長期的咨詢產(chǎn)品供應商，客戶滿意率達到97%以上。目前，中經(jīng)視野平均每個工作日簽約5-7單，全年執(zhí)行各類咨詢項目超過1000個，在能源、化工、機械、汽車、金融、保險、零售、電信、醫(yī)藥、食品、旅游、輕工等數(shù)十個行業(yè)里積累有豐富的案例和經(jīng)驗。

　　中經(jīng)視野不僅與國內外知名的數(shù)據(jù)機構（包括官方和非官方）、高等院校和科研院所建立有良好的合作伙伴關系，更自建有龐大的經(jīng)濟運行監(jiān)測數(shù)據(jù)庫，包括全球各國宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)、中國地區(qū)各行業(yè)數(shù)據(jù)、中國各地區(qū)經(jīng)濟數(shù)據(jù)、中國和世界各國貿易往來數(shù)據(jù)等。

　　中經(jīng)視野還擁有眾多優(yōu)秀的戰(zhàn)略合作伙伴，包括知名的VC公司、PE公司、基金公司、證券公司、律師事務所和會計師事務所。

　　產(chǎn)品與服務

　　市場研究

　　◇行業(yè)簡報：日報、周報、月報、季報

　　◇行業(yè)分析報告◇細分產(chǎn)業(yè)市場研究報告

　　◇客戶滿意度研究◇消費者行為研究

　　◇神秘顧客監(jiān)測◇銷售渠道研究與規(guī)劃

　　◇市場定位研究◇行業(yè)競爭研究

　　◇企業(yè)征信調查◇品牌研究

　　項目咨詢

　　◇項目可行性研究：工業(yè)項目、產(chǎn)業(yè)園項目、商業(yè)服務項目

　　◇投資價值分析報告◇社會穩(wěn)定風險評估◇節(jié)能評估報告◇投資風險分析報告◇資金申請報告◇環(huán)境評價報告◇項目建議書◇立項申請報告◇安全評估報告◇商業(yè)計劃書◇創(chuàng)業(yè)咨詢