經(jīng)典工作計(jì)劃
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的經(jīng)典工作計(jì)劃，歡迎大家分享。
經(jīng)典工作計(jì)劃 篇1
針灸 工作計(jì)劃
新學(xué)期伊始，針推學(xué)術(shù)部在總結(jié)上一年的工作之余，已經(jīng)致力于新一輪活動(dòng)的計(jì)劃和籌辦，針灸 工作計(jì)劃。在接下來(lái)的一個(gè)學(xué)期的時(shí)間里，針推學(xué)術(shù)部將主動(dòng)創(chuàng)新，積極發(fā)揮和提高學(xué)術(shù)部承辦和組織學(xué)術(shù)活動(dòng)的作用，借著90年校慶和針推學(xué)生會(huì)工作重心向?qū)W術(shù)方面發(fā)展的契機(jī)，為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)更活躍的學(xué)術(shù)氛圍，以豐富同學(xué)們的校園精神文化生活，啟發(fā)同學(xué)們的思維和創(chuàng)新能力。學(xué)術(shù)部對(duì)本學(xué)期的工作做了整體的規(guī)劃和調(diào)整，現(xiàn)具體安排如下：
一：針灸推拿學(xué)院第二屆學(xué)生科研創(chuàng)新基金課題招標(biāo)介紹會(huì)（3月16號(hào)）
為提高針推學(xué)院的學(xué)術(shù)氛圍，我部門于本學(xué)期特舉辦第二屆創(chuàng)新課題招標(biāo)會(huì)。但考慮許多同學(xué)，尤其是一年級(jí)同學(xué)，對(duì)本次招標(biāo)的目的，意義及流程和操作情況尚不了解。因而準(zhǔn)備于下周舉行關(guān)于“創(chuàng)新基金課題招標(biāo)”的介紹會(huì)，以詳述招標(biāo)的流程操作，讓更多同學(xué)加入活動(dòng)中來(lái)。
二：針灸推拿學(xué)院第一屆學(xué)生科研創(chuàng)新基金課題招標(biāo)結(jié)題報(bào)告會(huì)（3月底 暫定）
簡(jiǎn)要介紹：
根據(jù)《廣州中醫(yī)藥大學(xué)針灸推拿學(xué)院學(xué)生科研創(chuàng)新基金實(shí)施與管理辦法(試行)》的要求，經(jīng)學(xué)院組織專家初審和終審，并由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，20xx年度資助的廣州中醫(yī)藥大學(xué)針灸推拿學(xué)院第一屆學(xué)生科研創(chuàng)新基金課題的14項(xiàng)社會(huì)科學(xué)類創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目、6項(xiàng)自然科學(xué)類創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，將于20xx年3月底結(jié)題，工作計(jì)劃《針灸 工作計(jì)劃》。
三：針灸推拿學(xué)院第二屆學(xué)生科研創(chuàng)新基金課題招標(biāo)開題報(bào)告會(huì)（4月初 暫定）
簡(jiǎn)要介紹：
本招標(biāo)以提高針灸推拿學(xué)院學(xué)生的科技創(chuàng)新能力為中心，旨在增強(qiáng)我院的學(xué)術(shù)氛圍，提高學(xué)生的科技、學(xué)術(shù)水平，拓寬學(xué)生科研思路，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，創(chuàng)建優(yōu)良學(xué)風(fēng)，建立良好的學(xué)生學(xué)術(shù)創(chuàng)造體制和環(huán)境，培養(yǎng)優(yōu)秀中醫(yī)藥科研創(chuàng)新型人才。
課題作品要求以學(xué)生為主設(shè)計(jì)，獨(dú)立完成，并要求有一定的科學(xué)性、先進(jìn)性、理論性和現(xiàn)實(shí)意義。選題采取以專家推薦課題和學(xué)生自主選題相結(jié)合的'形式，由參賽學(xué)生獨(dú)立撰寫課題標(biāo)書，以作品的科學(xué)性、先進(jìn)性、理論性和現(xiàn)實(shí)意義為基本標(biāo)準(zhǔn)。提倡發(fā)揮綜合性大學(xué)學(xué)科資源共享優(yōu)勢(shì)，跨學(xué)科、跨校區(qū)地開展合作研究。立項(xiàng)資助的研究項(xiàng)目必須有一定理論意義和學(xué)術(shù)思想，立論根據(jù)較充分，研究?jī)?nèi)容和目標(biāo)明確，研究方法和技術(shù)路線可行，一般在半年或一年內(nèi)可望取得研究結(jié)果或論文。
課題立項(xiàng)分成自然科學(xué)類論文、發(fā)明制作及社科類調(diào)查報(bào)告兩類。
四：系列講座（4月份 暫定）
簡(jiǎn)要介紹：
活動(dòng)目的：以講座的形式幫助同學(xué)們更好地學(xué)習(xí)中醫(yī)，營(yíng)造學(xué)院良好的學(xué)習(xí)氛圍。從同學(xué)的角度出發(fā)，辦大家想要的講座。
四：針灸推拿學(xué)院針灸基礎(chǔ)知識(shí)技能操作大賽初賽和決賽（5月份 暫定）
簡(jiǎn)要介紹：
活動(dòng)目的：通過(guò)本次理論和實(shí)踐相結(jié)合的臨床醫(yī)技大賽(包括了推拿技術(shù)、針刺、還有醫(yī)案分析)，展示針灸推拿的獨(dú)特魅力，并為各學(xué)院的同學(xué)們提供一個(gè)互相交流，切磋技藝的平臺(tái)，提高同學(xué)們把醫(yī)學(xué)理論應(yīng)用到臨床實(shí)踐上的能力。
經(jīng)典工作計(jì)劃 篇2
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)工作人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大顧客與一般顧客，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大顧客的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為顧客帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為顧客服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與顧客發(fā)展良好的友誼，處處為顧客著想，把顧客當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)顧客不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)顧客的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的公司同事關(guān)系，善待公司同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位顧客，促使?jié)撛陬櫩蛷牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約顧客，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪顧客�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇顧客在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)顧客之前要多了解顧客的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的.話題，并為顧客提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次顧客，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪顧客，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試工作人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。顧客、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)顧客，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老顧客和固定顧客，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)顧客，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向公司同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
經(jīng)典工作計(jì)劃 篇3
一、工作整體思路
工程部綜合目前項(xiàng)目進(jìn)展情況，在積極穩(wěn)妥把現(xiàn)有工程完成收尾工作同時(shí)，逐步規(guī)劃出下一年的具體工作思路，具體如下：
“兩個(gè)建設(shè)”是指工程部的團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)斗力和凝聚力的建設(shè);工程管理制度和工程管理體系的建設(shè)。工程建設(shè)“三項(xiàng)目標(biāo)”是指項(xiàng)目進(jìn)度目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、成本目標(biāo)要合理均衡，協(xié)調(diào)統(tǒng)一，從而促進(jìn)項(xiàng)目綜合目標(biāo)的完成。
二、工程管理指標(biāo)
A、樂(lè)賓百貨內(nèi)部照明改造工程完成
B、新世界廣場(chǎng)外檐泛光工程完成
C、工程合格率達(dá)到100%
D、工地重大安全事故零發(fā)生
三、工作計(jì)劃
(一)開工建設(shè)及規(guī)模
20xx年工程部在公司和相關(guān)部門的支持下，樂(lè)賓百貨內(nèi)部照明改造，新世界廣場(chǎng)外檐泛光工程，按照公司預(yù)定開工日期開工建設(shè)。
(二)質(zhì)量控制目標(biāo)
各項(xiàng)工程優(yōu)良達(dá)到80%，合格達(dá)到100%。主控項(xiàng)目全部合格，一般項(xiàng)目驗(yàn)收通過(guò)。
(三)進(jìn)度管理目標(biāo)
完成公司下達(dá)的.年度計(jì)劃目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)度管理合同目標(biāo)。
(四)成本控制目標(biāo)
完成公司下達(dá)的各種成本控制目標(biāo)，完成成本控制合同目標(biāo)，進(jìn)度控制目標(biāo)。
(五)安全文明措施
安全文明措施主要從以下兩個(gè)方面來(lái)抓;
1)資質(zhì)證件管理方面
A、業(yè)務(wù)合作單位安全生產(chǎn)資質(zhì)審查備案管理
B、施工機(jī)械設(shè)檢測(cè)備案
C、特種作業(yè)人員上崗證審查備案
D、專業(yè)技術(shù)、專業(yè)管理安全人員資質(zhì)審查備案
2)重大施工方案、制度管理方面
A、施工現(xiàn)場(chǎng)平面布置圖審查
B、文明施工管理辦法實(shí)施
C、倉(cāng)庫(kù)管理方案，腳手架方案，施工臨時(shí)用電方案，施工機(jī)械搭設(shè)方案，高空作業(yè)控制方案，施工測(cè)量控制方案等。
D、工人生活環(huán)境管理制度
E、現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境管理制度
F、安全文明施工檢查評(píng)比及獎(jiǎng)罰制度
(六)部門內(nèi)部建設(shè)
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
圍繞下一年度的工作目標(biāo)，工程部人員在部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)就顯得尤為重要。工程部以提高本部門“團(tuán)隊(duì)凝聚力”和“團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力”為根本，激發(fā)部門員工積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，積極參與公司的企業(yè)文化建設(shè)，努力促使員工與公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)協(xié)調(diào)一致;全面激發(fā)員工的工作熱情，整體提升員工的戰(zhàn)斗力。
2、制度體系
工程部制度體系建設(shè)主要為體現(xiàn)以下幾個(gè)方面;
A、完善工程部?jī)?nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度指引;
B、明確工程部?jī)?nèi)部各項(xiàng)工作職責(zé)分工;
C、形成與其他部門間內(nèi)部各項(xiàng)工作業(yè)務(wù)流程銜接;
D、具備對(duì)工程業(yè)務(wù)合作單位管理規(guī)章制度;
四、重點(diǎn)關(guān)注問(wèn)題
(一)理清建設(shè)模式
在公司建設(shè)模式逐步清晰的同時(shí)，工程部將會(huì)按照公司的建設(shè)模式迅速理清思路，第一時(shí)間與公司模式完成對(duì)接。
(二)合理規(guī)劃合約和發(fā)包模式
根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，規(guī)劃并確定符合我公司項(xiàng)目特點(diǎn)的合約和發(fā)包模式，通過(guò)合理規(guī)劃和確定模式，從而使項(xiàng)目的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化。
(三)建成和完善適合我公司的項(xiàng)目管理模式
根據(jù)公司的項(xiàng)目管理模式，工程部將以此模式為依據(jù)完善各項(xiàng)規(guī)章制度，形成一套完整且具有可行性的管理方案。
五、希望得到的支持和幫助
在人力資源和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面希望得到公司的大力支持。另外項(xiàng)目建設(shè)模式盡快確定。
經(jīng)典工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
為了進(jìn)一步發(fā)揮任課教師在新課程中的指導(dǎo)和教育作用，營(yíng)造全員育人的教育氛圍，根據(jù)新課程要求，為實(shí)現(xiàn)"為每一個(gè)學(xué)生創(chuàng)造主動(dòng)發(fā)展的無(wú)限空間"的教育理念，推動(dòng)師生之間積極平等的充分互動(dòng)、教書育人的x統(tǒng)一，做到教師人人是導(dǎo)師，學(xué)生個(gè)個(gè)受關(guān)愛(ài)，促進(jìn)每一位學(xué)生的全面健康成長(zhǎng)，特制定學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制工作計(jì)劃。
二、工作目標(biāo)
1、發(fā)揮教師在教育、教學(xué)過(guò)程中的主導(dǎo)作用以及教師對(duì)學(xué)生的親和力，對(duì)學(xué)生實(shí)施親情化、個(gè)x化教育，深入學(xué)生心靈深處，進(jìn)一步融洽師生關(guān)系。
2、發(fā)揮教師教書育人的功能，尋找發(fā)現(xiàn)學(xué)生的發(fā)展?jié)撃�，使學(xué)生在學(xué)業(yè)、道德、心理等方面得到更深入、更充分、更全面的教育和引導(dǎo)，使學(xué)生的潛能和個(gè)x得到充分發(fā)展，滿足學(xué)生個(gè)x化發(fā)展需求，努力做到不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
3、發(fā)揮學(xué)生在教育、教學(xué)過(guò)程中的主體作用。讓學(xué)生做學(xué)習(xí)、活動(dòng)的主人，用"主人"的姿態(tài)對(duì)待所有的學(xué)習(xí)活動(dòng)；在教師指導(dǎo)下，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，自主的探究，x地生活，促進(jìn)學(xué)生張揚(yáng)個(gè)x、全面發(fā)展、健康成長(zhǎng)。
4、發(fā)揮學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，提升教師的教育理念，提高教師“教書育人”的藝術(shù)水平，促進(jìn)教師的全面發(fā)展。
5、適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革，貫徹課改精神，堅(jiān)持以人為本，探索一條“教師人人做導(dǎo)師，學(xué)生個(gè)個(gè)受關(guān)愛(ài)”的教育管理之路，努力培養(yǎng)人格自尊、行為自律、學(xué)習(xí)自主、生活自理、心理自強(qiáng)的新時(shí)代學(xué)生。
三、受導(dǎo)學(xué)生基本情況：
三年級(jí)在小學(xué)階段是過(guò)渡年級(jí)，是孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)態(tài)度從可塑x強(qiáng)轉(zhuǎn)向逐漸定型的重要過(guò)渡階段，這一時(shí)期的.孩子更需要家長(zhǎng)的關(guān)心，鼓勵(lì)和幫助。那么應(yīng)該注意學(xué)生的心里變化、學(xué)習(xí)方面以及交往方面的改變。學(xué)生的心理特點(diǎn)個(gè)x差別大：三年級(jí)的小學(xué)生是形成自信心的關(guān)鍵期。很容易接受別人的評(píng)價(jià)并產(chǎn)生自豪感，對(duì)自己充滿信心：有的還表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自我確定、自我主張，對(duì)自己評(píng)價(jià)偏高，甚至有時(shí)“目空一切”有的孩子由于成績(jī)不良或某個(gè)方面的缺失，受到班級(jí)同學(xué)的歧視，往往對(duì)自己評(píng)價(jià)過(guò)低，對(duì)自己失去信心。情緒不穩(wěn)定：生活經(jīng)驗(yàn)不足，他們經(jīng)常在陌生、嚴(yán)肅、約束、遭受指責(zé)等情況下，產(chǎn)生緊張的情緒，自我調(diào)節(jié)能力比較差，情緒很不穩(wěn)定，容易激動(dòng)、沖動(dòng)，常為一點(diǎn)小事面紅耳赤，心情的好壞大多數(shù)從臉上一望便知。自控力不強(qiáng)：三年級(jí)開始，學(xué)生進(jìn)入少年期，表現(xiàn)出強(qiáng)烈x和擺脫x控制的欲望，因此他們的x格特征中也會(huì)表現(xiàn)出明顯的xx。隨著年齡的增長(zhǎng)，依賴x逐漸產(chǎn)生變化，自控力較差，不能控制和調(diào)解自己的日常行為。學(xué)生的學(xué)習(xí)方面：從三年級(jí)開始課程一下就變難了，一、二年級(jí)時(shí)學(xué)生只要努力，成績(jī)都會(huì)99、100分，但是到了三年級(jí)，做題稍有馬虎成績(jī)往往在80-90分之間徘徊。三年級(jí)是個(gè)兩極分化的階段，學(xué)習(xí)內(nèi)容增多、難度加大，學(xué)生要保持高分，需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，如稍有馬虎成績(jī)很容易大幅下滑。如果成績(jī)下滑，基礎(chǔ)沒(méi)打扎實(shí)，那以后的學(xué)習(xí)就會(huì)越來(lái)越難。如果學(xué)生的成績(jī)偶爾下滑時(shí)正常的，在教育學(xué)生中要掌握技巧，�？鋵W(xué)生，幫助學(xué)生順利度過(guò)這一關(guān)，建立學(xué)生的自信心，以及督促、嚴(yán)格教育，更不能聽之任之，過(guò)于遷就，溺愛(ài)孩子。學(xué)生的交往方面：三年級(jí)的學(xué)生與同伴的友誼進(jìn)入了一個(gè)雙向幫助階段、但是還不能共患難。他們選擇朋友往往是從學(xué)習(xí)成績(jī)好壞來(lái)衡量，不能真正的體會(huì)友誼時(shí)什么，這時(shí)就要求父母多抽出時(shí)間和孩子在一起，幫助孩子在成績(jī)、能力素質(zhì)和品德發(fā)展等各個(gè)方面的全面發(fā)展。四：工作措施及方法：
第一，把握核心，采取“四導(dǎo)”策略。
學(xué)�！皩W(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制”的“導(dǎo)”界定為“四個(gè)導(dǎo)”即思想上引導(dǎo)、學(xué)業(yè)上輔導(dǎo)、心理上疏導(dǎo)、生活上指導(dǎo)。
�。�1）思想引導(dǎo)主要是教育學(xué)生遵紀(jì)守法，培養(yǎng)學(xué)生自主、自律意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好品德。導(dǎo)師通過(guò)啟發(fā)、暗示、和創(chuàng)設(shè)情景，發(fā)現(xiàn)和了解受導(dǎo)學(xué)生個(gè)x特征、行為習(xí)慣、道德品質(zhì)等情況，利用換位思考、降低要求、平等接觸、正面引導(dǎo)，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自己的、加納自己。對(duì)受導(dǎo)學(xué)生生存的不良行為和不良習(xí)慣進(jìn)行診斷分析，并施以糾正。引導(dǎo)受導(dǎo)學(xué)生確立自己遠(yuǎn)大的理想，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，建立學(xué)生生命成長(zhǎng)的起點(diǎn)。
（2）學(xué)業(yè)輔導(dǎo)主要是按因材施教的原則，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)、選課，參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和進(jìn)行科學(xué)研究，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析、解決問(wèn)題等能力，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)；幫助學(xué)生了解自己的學(xué)習(xí)潛能和特點(diǎn)，教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，使學(xué)生順利完成教學(xué)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，并且取得相應(yīng)的學(xué)分，完成中學(xué)階段的學(xué)習(xí)任務(wù)。導(dǎo)師通過(guò)分析受導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，加強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣的輔導(dǎo)，幫助受導(dǎo)學(xué)生排除不良學(xué)習(xí)情緒，樹立學(xué)習(xí)信心，增強(qiáng)學(xué)習(xí)意志品質(zhì)，提高學(xué)習(xí)能力；鼓勵(lì)質(zhì)疑問(wèn)難和樂(lè)思妙想，幫助學(xué)生自我識(shí)別學(xué)習(xí)風(fēng)格，對(duì)不同風(fēng)格的受導(dǎo)學(xué)生實(shí)施匹配策略，進(jìn)行多重輔導(dǎo)方式，提高不同層次學(xué)生學(xué)習(xí)的效率，最終解決學(xué)困生“想學(xué)、愿學(xué)、能學(xué)、學(xué)會(huì)以及會(huì)學(xué)”的問(wèn)題。
�。�3）心理上疏導(dǎo)主要是關(guān)心學(xué)生的身心健康，及時(shí)幫助學(xué)生消除和克服心理障礙，激發(fā)他們自尊、自愛(ài)、自主和各方面蓬勃向上的愿望。導(dǎo)師通過(guò)了解學(xué)生的心理狀況，創(chuàng)設(shè)寬松的心里環(huán)境、鼓勵(lì)受導(dǎo)學(xué)生自我表露，進(jìn)行有針對(duì)x的心理咨詢和指導(dǎo)，緩解學(xué)生的心理壓力和消除心理障礙，提高學(xué)生對(duì)挫折、失敗的心理承受力，指導(dǎo)受導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)與人正常交往。疏導(dǎo)的核心是溝通、傾聽，讓學(xué)生敞開心扉，是每個(gè)成功疏導(dǎo)者的最主要訣竅。
�。�4）生活指導(dǎo)主要是關(guān)心學(xué)生日常生活、幫助學(xué)生適應(yīng)中學(xué)生活，明確生活目標(biāo)，端正生活態(tài)度，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，學(xué)會(huì)生活，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，提高生活質(zhì)量。導(dǎo)師通過(guò)校園生活指導(dǎo)、社會(huì)生活指導(dǎo)、家庭生活指導(dǎo)等指導(dǎo)受導(dǎo)學(xué)生科學(xué)安排日常生活和合理消費(fèi)，幫助受導(dǎo)學(xué)生熱愛(ài)生活，適應(yīng)生活環(huán)境，形成良好的生活習(xí)慣和生活方式，幫助學(xué)生建立有益于身心健康、學(xué)習(xí)進(jìn)步的生活作息制度，指導(dǎo)學(xué)生掌握一項(xiàng)（文體、科技、勞計(jì)、生活）特長(zhǎng)，自己的事情自己做，幫助家長(zhǎng)做力所能及的家務(wù)，促進(jìn)學(xué)生建立合理的生活規(guī)范，學(xué)會(huì)過(guò)有意義的生活。
第二，整合教育資源，拓寬導(dǎo)育途徑。
一切教育活動(dòng)的目標(biāo)是為了對(duì)象健康持續(xù)的發(fā)展。整合所有教育資源和教育手段，將其視為一個(gè)系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)系統(tǒng)各要素的加工與重組，使之相互聯(lián)系、相互滲透，形成合理的結(jié)構(gòu)，注重協(xié)調(diào)發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)整體最大效益。我校把溝通主題、校內(nèi)外結(jié)合、學(xué)科合力、陣地利用等教育資源合理地整合，充分利用多種導(dǎo)育途徑，使“學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制”不斷得到深化。
（1）主題溝通。把“學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制”與主題教育（日常行為規(guī)范教育、法制教育、心理健康、青春期教育、安全教育、愛(ài)國(guó)教育等）、學(xué)生最喜愛(ài)的導(dǎo)師評(píng)比等活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，充分發(fā)揮教師和學(xué)生兩方面的積極x、創(chuàng)造x和內(nèi)在的潛力，重視學(xué)生的自主建構(gòu)，真正實(shí)現(xiàn)教師與學(xué)生面對(duì)面的零距離對(duì)話，所有活動(dòng)的主題都是相互溝通且有機(jī)融合，最終目標(biāo)都是為了每一個(gè)孩子的發(fā)展。
�。�2）校內(nèi)外結(jié)合。導(dǎo)師結(jié)對(duì)形式既有同班結(jié)對(duì)、同年級(jí)結(jié)對(duì)、跨班結(jié)對(duì)，不僅關(guān)注學(xué)習(xí)、思想、心理、生活等方面有偏差的學(xué)生，而且對(duì)于一些各方面有發(fā)展?jié)摿吞亻L(zhǎng)的學(xué)生寓于培養(yǎng)、結(jié)對(duì)。如聘請(qǐng)校外具有良好聲譽(yù)和特長(zhǎng)的關(guān)心教育、關(guān)心下一代的有識(shí)之士擔(dān)任導(dǎo)師，使部分特長(zhǎng)學(xué)生確實(shí)得到輔導(dǎo)與提高，也使導(dǎo)師工作不斷擁有資源活水，為我校的導(dǎo)師隊(duì)伍增添新的力量。
�。�3）學(xué)科合力。找準(zhǔn)“學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制”與學(xué)科教學(xué)的最佳結(jié)合點(diǎn)，并抓住各種有利時(shí)機(jī)，通過(guò)各種訓(xùn)練途徑，以達(dá)到“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的教育效果。如校綜合實(shí)踐活動(dòng)，不僅超越書本，超越封閉的課堂，更面向自然、面向社會(huì)、面向?qū)W生的生活和已有經(jīng)驗(yàn)，在開放的時(shí)空中促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)活潑地發(fā)展，增長(zhǎng)學(xué)生對(duì)自然、對(duì)社會(huì)、對(duì)自我的實(shí)際體驗(yàn)，發(fā)展綜合的實(shí)踐能力。
（4）各陣地利用。陣地建設(shè)是學(xué)校精神文明建設(shè)的窗口，同時(shí)又是學(xué)校日常德育的載體。優(yōu)美的環(huán)境氛圍，高雅的校園文化，給人以?shī)^進(jìn)向上的力量。開展導(dǎo)師制活動(dòng)充分挖掘現(xiàn)有的陣地優(yōu)勢(shì)：如：宣傳欄、黑板報(bào)、廣播站、閱覽室、少先隊(duì)隊(duì)室、德育基地、社會(huì)實(shí)踐考察等，讓學(xué)生在參與、合作中得到鍛煉，自信心得到進(jìn)一步提高。校內(nèi)與校外教育陣地的相結(jié)合，給學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制活動(dòng)提供了多層次、多元化的活動(dòng)平臺(tái)。
經(jīng)典工作計(jì)劃 篇5
新的學(xué)期開始了，我的工作與學(xué)習(xí)也隨之步入了新的階段，與上半學(xué)期的自己相比不論是在思想上還是能力上都有了較大的提高，但提高的同時(shí)，問(wèn)題弱點(diǎn)也同時(shí)會(huì)存在，因此我就這一年的個(gè)人學(xué)習(xí)與工作計(jì)劃做一些總結(jié)以使自己能夠有目標(biāo)有方向的努力。
一，學(xué)習(xí)計(jì)劃
通過(guò)上半年的努力，自己在工作的同時(shí)可以說(shuō)自己的成績(jī)也達(dá)到了自己的滿意程度，在七門課程中自己上九十分的就有四門，平均績(jī)點(diǎn)自己在院系里也是很高的，可以說(shuō)自己在工作的同時(shí)絕沒(méi)有放棄自己的學(xué)習(xí)，相反自己會(huì)更加的努力，爭(zhēng)取在能力與學(xué)習(xí)上雙豐收。不過(guò)在這半個(gè)學(xué)期里，我深深認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的繁重，自己的專業(yè)課多了好多，難度也增加了很多，不過(guò)我一定會(huì)努力的，在這我想說(shuō)的是在這學(xué)期我的學(xué)習(xí)目標(biāo)就是：
1，全力學(xué)好自己的專業(yè)課，以為自己的工作打下基礎(chǔ)。
2，英語(yǔ)是自己的弱點(diǎn)，這學(xué)期主攻英語(yǔ)已成為自己的重中之重，畢竟大二我還要為自己的四級(jí)英語(yǔ)而努力，好吧現(xiàn)在我就要開始。
3，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一門講究語(yǔ)言溝通邏輯能力的專業(yè)，它對(duì)大學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力與交際能力要求很高，因此自己要努力鍛煉自己，以使自己適合這個(gè)專業(yè)。
4，正確合理的安排學(xué)習(xí)與工作時(shí)間。 這學(xué)期我認(rèn)為應(yīng)該反省下列幾個(gè)問(wèn)題：
(1)是否很少在學(xué)習(xí)前確定明確的目標(biāo)，比如要在多少時(shí)間里完成多少內(nèi)容。
(2)學(xué)習(xí)是否常常沒(méi)有固定的時(shí)間安排。
(3)是否常拖延時(shí)間以至于作業(yè)都無(wú)法按時(shí)完成。
(4)學(xué)習(xí)計(jì)劃是否是從來(lái)都只能在開頭的幾天有效。
(5)一周學(xué)習(xí)時(shí)間是否不滿10小時(shí)。
(6)是否把所有的時(shí)問(wèn)都花在學(xué)習(xí)上了等等，我想只要想擠時(shí)間，那終會(huì)有的。
二，工作計(jì)劃
新的一學(xué)期，自己又可以接收到新的工作挑戰(zhàn)了，通過(guò)上學(xué)期宿舍文化節(jié)系類活動(dòng)的歷練，自己的經(jīng)驗(yàn)和能力均有了很大的提高，我相信自己在這學(xué)期的工作會(huì)更加努力。具體的工作目標(biāo)如下：
1，著重鍛煉和培養(yǎng)自己的文案能力。語(yǔ)言表達(dá)可以說(shuō)是自己最大的弱點(diǎn)，而這種能力恰恰又是我們必不可少的，因此我一定要培養(yǎng)自己，以更好的完善自己。
2，認(rèn)真對(duì)待本學(xué)期的各種常項(xiàng)以及創(chuàng)新工作。和往年一樣，餐廳檢查依舊是我們的常項(xiàng)工作，并且對(duì)待我們部門的各種創(chuàng)新工作也要積極主動(dòng)的對(duì)待，以為我們部門貢獻(xiàn)自己的力量。
3，本學(xué)期是學(xué)生會(huì)各部門活動(dòng)的高峰期。我們生活部除了自身的各項(xiàng)活動(dòng)外，還有一項(xiàng)重要的工作，那便是配合好兄弟部門，使各種活動(dòng)順利進(jìn)行。女生節(jié)、校運(yùn)動(dòng)會(huì)等等。我們都以飽滿的精神狀態(tài)順利完成一項(xiàng)項(xiàng)任務(wù)，在完成工作的同時(shí)，我們也更全面的了解了各部門活動(dòng)，從中汲取他們的優(yōu)點(diǎn)，為今后我們生活部的`活動(dòng)提供更好的支持與幫助，同時(shí)也要好好反省自己的不足，以更好的完善部門的工作。
三，如何實(shí)踐自己的計(jì)劃?
1，在學(xué)生會(huì)，我深深體會(huì)到了什么叫效率什么叫能力，什么叫能力決定效率，而我在這個(gè)大學(xué)平臺(tái)里也學(xué)到了很多東西，而這一切也都是靠自己的努力勤奮換來(lái)的，因此我要說(shuō)這學(xué)期的任何計(jì)劃的實(shí)施，我都要靠自己的主動(dòng)自己的努力。
2，主動(dòng)向別人學(xué)習(xí)，主動(dòng)與人溝通。因?yàn)檫@樣一方面可以了解別人，另一方面可以更好的提高自己，嗯，我要主動(dòng)!
3，好好地分配自己學(xué)習(xí)與工作的時(shí)間，已達(dá)到雙贏的結(jié)果。
最后呢，希望自己在以后的工作中好好表現(xiàn)好好的努力。
經(jīng)典工作計(jì)劃 篇6
為進(jìn)一步推進(jìn)課程改革的實(shí)施，全面推行素質(zhì)教育，提高課堂的教學(xué)效果，切實(shí)提高自身專業(yè)理論水平，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我將以“學(xué)習(xí)”為主題，做到時(shí)時(shí)“充電”，每天找一些適合教師閱讀的書籍來(lái)讀，以增加自己的閱讀面，豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備，提升自己的文化底蘊(yùn)，把提高質(zhì)量作為發(fā)展的新目標(biāo)。
堅(jiān)持以轉(zhuǎn)變觀念為重點(diǎn)，以重建師德為核心，提高專業(yè)素養(yǎng);堅(jiān)持以學(xué)習(xí)為本，以學(xué)校為本，提高自我生命價(jià)值;堅(jiān)持以問(wèn)題為切入點(diǎn)，以自修為主，以科研為手段，以課題為載體，提高自身綜合素質(zhì)，隨著課程改革的深入，素質(zhì)教育的全面推進(jìn)，以我現(xiàn)有的文化知識(shí)、教育思想和教育理念、現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用等方面，已跟不上高質(zhì)量的推進(jìn)素質(zhì)教育的需要。
要立足崗位，必須以集體備課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和課堂教學(xué)研究為業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)載體，腳踏實(shí)地的抓好自己業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過(guò)自主學(xué)習(xí)來(lái)滿足現(xiàn)代教育的.需要，全面提高教學(xué)質(zhì)量。讓自已在平時(shí)的教育、教學(xué)工作中更加得心應(yīng)手，早日成為一名“學(xué)者型”的教師。
通過(guò)學(xué)習(xí)我制定如下計(jì)劃：
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握正確的教育觀點(diǎn)。
2、了解教育工作的基本規(guī)律和基本方法，進(jìn)行教育實(shí)踐。
3、了解學(xué)科的發(fā)展動(dòng)向和最新的研究成果。
4、將掌握的教育理論轉(zhuǎn)變成教育教學(xué)的實(shí)際能力。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容：
1、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每周進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到定時(shí)、定內(nèi)容，學(xué)習(xí)有關(guān)優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)的文章和走進(jìn)課程的信息報(bào)道。學(xué)習(xí)常規(guī)管理，班集體建設(shè)，師德、民主管理的報(bào)道，并與課改革密切結(jié)合。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)，和骨干教師進(jìn)行漫談、討論和研究。同時(shí)自學(xué)自練相結(jié)合，理論聯(lián)系實(shí)際，開展嘗試教學(xué)，探索教學(xué)方法。
3、及時(shí)對(duì)每天的教育教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行反思，用筆隨時(shí)記錄下來(lái)抽時(shí)間整理，并爭(zhēng)取與同行們進(jìn)行交流，共同切磋，共同進(jìn)步。
4、虛心向各科教師學(xué)習(xí)優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，提高自身的業(yè)務(wù)水平。平時(shí)加強(qiáng)校內(nèi)外聽課，虛心與本校同學(xué)科教師交流上課心得，取長(zhǎng)補(bǔ)短，盡量擠時(shí)間爭(zhēng)取去聽課，吸收別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)水平。
5、狠抓教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)培優(yōu)補(bǔ)差的工作，切實(shí)提高學(xué)生成績(jī)。從實(shí)際情況入手，對(duì)學(xué)生進(jìn)行細(xì)致深入的分析，制定具體的工作計(jì)劃并認(rèn)真執(zhí)行，平時(shí)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況采取靈活的手段，認(rèn)真探索好的方法，個(gè)別情況作個(gè)別輔導(dǎo)，加大力度。通過(guò)家校聯(lián)系、學(xué)習(xí)競(jìng)賽等途徑來(lái)提高學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量。
三、具體措施：
1、了解教師個(gè)人學(xué)習(xí)的制度。
2、多聽教學(xué)水平較高的教師上公開課，通過(guò)集體備課、交流學(xué)習(xí)等形式，提高教師的業(yè)務(wù)水平。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)中的改革與要求。
4、大膽嘗試、創(chuàng)新，使教育教學(xué)有新的突破。
5、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每周進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)的文章和走進(jìn)課程的信息報(bào)道。
6、加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，讀教育理論書籍、寫讀書筆記、完成自己應(yīng)該寫的教育教學(xué)論文。 總之，通過(guò)個(gè)人自學(xué)保證教師的自學(xué)效率，在自學(xué)過(guò)程中，針對(duì)工作實(shí)際，要堅(jiān)持以自修為主，轉(zhuǎn)變觀念;以過(guò)程為主，提高能力;以實(shí)踐為主，開展創(chuàng)新;找出自己教育教學(xué)過(guò)程中不符合教育理論與教育規(guī)律的做法，用教育教學(xué)的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐，增強(qiáng)自我完善的意識(shí)，明確自我前進(jìn)的方向。
經(jīng)典工作計(jì)劃 篇7
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的計(jì)劃
一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的.工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
經(jīng)典工作計(jì)劃 篇8
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。
一轉(zhuǎn)眼，一年馬上就過(guò)去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過(guò)好成績(jī)。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個(gè)店當(dāng)中最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對(duì)與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個(gè)月都能完成任務(wù)。對(duì)與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)，平均都在公司工作了一年以上了，對(duì)公司也是比較認(rèn)可的。
但還是沒(méi)有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來(lái)說(shuō)店面業(yè)績(jī)沒(méi)有完成30%，銷售單價(jià)雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。
回顧這一年以來(lái)所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過(guò)去的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。
通過(guò)今年來(lái)不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)做銷售店長(zhǎng)的知識(shí)面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識(shí)技巧決定了一個(gè)店長(zhǎng)及銷售人員的銷售能力。為此，通過(guò)這么久的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處�，F(xiàn)將全年來(lái)的'工作和感受總結(jié)如下：
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有626個(gè)，其中有389個(gè)老貴賓今年一年沒(méi)消費(fèi)過(guò)，加上辦過(guò)貴賓就來(lái)消費(fèi)一次的概括為100個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒(méi)有做好。沒(méi)能及時(shí)的了解貴賓不來(lái)的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。
2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過(guò)程中，沒(méi)能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升，沒(méi)能說(shuō)出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒(méi)了解顧客的真正想法和購(gòu)買意圖;對(duì)顧客提出的疑義沒(méi)能及時(shí)給予完美的解答。
3)工作每天/每月沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)對(duì)店面要求也不嚴(yán)格，特別是門崗這塊，站崗不及時(shí)，在員工面前缺少說(shuō)服力，沒(méi)有起到號(hào)召力的作用。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，這些問(wèn)題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。
5)因?yàn)閭�(gè)人不夠勤快、沒(méi)有嚴(yán)格要求自己，所以沒(méi)有好好的關(guān)注庫(kù)存銷量。22店從5.1開業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來(lái)意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來(lái)的幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫(kù)存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問(wèn)題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問(wèn)題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見(jiàn)。
xx年工作計(jì)劃：
1)銷售目標(biāo)：
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到每個(gè)員工身上，要求店長(zhǎng)要統(tǒng)計(jì)完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
2)提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和配合：
提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。并計(jì)劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。
3)要時(shí)刻關(guān)注好庫(kù)存，并熟悉每個(gè)品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過(guò)季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn)，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。
4)人員的培養(yǎng)：
6店張蕊張青青以逐漸成熟，準(zhǔn)備培養(yǎng)她們倆望店長(zhǎng)方面發(fā)展，她們倆對(duì)工作也比較專心負(fù)責(zé)對(duì)這方面的也有較大意愿。22店李美霞：對(duì)22店所有工作及其付責(zé)任各個(gè)方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個(gè)月都是店里的最高銷售人員。所以xx年我強(qiáng)力推薦李美霞擔(dān)任22店店長(zhǎng)已職。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
對(duì)公司的提議：
公司應(yīng)該多開總結(jié)大會(huì)，一個(gè)公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個(gè)高度激情的氣氛，那么就多開總結(jié)大會(huì)吧。公司要想店長(zhǎng)提升，我認(rèn)為員工素質(zhì)有待提高，員工的培訓(xùn)時(shí)間不夠，與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠。普通員工需要培訓(xùn)，店長(zhǎng)更需要培訓(xùn)，店長(zhǎng)不提高管理水平，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工?以上是我對(duì)公司的提議，如那個(gè)方面說(shuō)的不妥，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)諒解。
經(jīng)典工作計(jì)劃 篇9
去年**郵政物流工作始終按照國(guó)家局及省局的統(tǒng)一部署和要求，認(rèn)真貫徹省局第八次郵政工作會(huì)議精神，圍繞年初制定的“十、百、千、萬(wàn)”興物流的發(fā)展思路，采取系列有效舉措：積極融入地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展在大格局，爭(zhēng)取政策，營(yíng)造和優(yōu)化良好的外部發(fā)展環(huán)境;以渠道建設(shè)和提升網(wǎng)點(diǎn)分銷能力為中心，重點(diǎn)分銷配送“十個(gè)”重點(diǎn)及特色產(chǎn)品;以發(fā)動(dòng)“百家”企業(yè)進(jìn)中郵活動(dòng)為契機(jī)，迅速啟動(dòng)和發(fā)展工業(yè)園區(qū)一體化及中郵快貨業(yè)務(wù);通過(guò)加快整合社會(huì)物流運(yùn)輸資源，不斷完善和提高郵政物流網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能。1-9月，全市郵政物流累計(jì)完成業(yè)務(wù)收入576。51萬(wàn)元，完成市局下達(dá)計(jì)劃的85。86%，同比增長(zhǎng)29。46%，完成省局計(jì)劃75。67%，完成分銷收入381。29萬(wàn)元，占計(jì)劃81。13%，完成一體化及中郵快貨收入186。21萬(wàn)元，占計(jì)劃77。59%，一體化及中郵快貨配送及時(shí)率和信息反饋率分別達(dá)到96%和99%以上，郵政物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得以提高�，F(xiàn)將20xx年發(fā)展思路匯報(bào)如下：
(一)積極融入地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局，爭(zhēng)取政策，贏得發(fā)展先機(jī)。
**局認(rèn)真落實(shí)省局的部署和要求，積極融入**市“3+1”地主經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略大格局之中，爭(zhēng)取地方政策支持，捕捉市場(chǎng)發(fā)展先機(jī)，抓住了對(duì)**郵政長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展影響深遠(yuǎn)的兩項(xiàng)重要工作：一是高度重視“彭澤模式”的創(chuàng)新完善和在全市的推廣工作。經(jīng)多方努力，**郵政服務(wù)三農(nóng)及“彭澤模式”已得到了地方黨委和政府的高度重視及認(rèn)可，并已列入市委市政府重要工作之中。目前，**市委及市政府兩辦已下發(fā)了《關(guān)于構(gòu)建新農(nóng)村惠民物流通道的意見(jiàn)》的通知，該文件及后續(xù)相關(guān)配套文件的出臺(tái)和實(shí)施，不僅徹底解決了郵政服務(wù)“三農(nóng)”、開展商品分銷配送的外部環(huán)境問(wèn)題，而且爭(zhēng)取到了地方政府的政策大力支持和強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)，同時(shí)也大大提升了郵政在地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的影響地位和作用。二是主動(dòng)抓住**大工業(yè)、大物流的發(fā)展良機(jī)，積極爭(zhēng)取中郵物流江西**郵政物流基地(倉(cāng)儲(chǔ)集散配送中心)項(xiàng)目的啟動(dòng)和建設(shè)工作。通過(guò)外出學(xué)習(xí)考察，并進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)查和初步可研分析論證，該項(xiàng)目市場(chǎng)前景廣闊，該項(xiàng)目建設(shè)后，不僅對(duì)**郵政的發(fā)展而且對(duì)江西郵政及物流業(yè)務(wù)的發(fā)展都將具有重要的戰(zhàn)略意義。目前，市政府發(fā)展大物流產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策文件已出臺(tái)，該項(xiàng)目已得到市委市政府的高度重視和支持，省局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)該項(xiàng)目非常重視和關(guān)心�，F(xiàn)在，我局正在與**市大物流辦及相關(guān)部門協(xié)商項(xiàng)目的選址用地問(wèn)題，以爭(zhēng)取省局盡快立項(xiàng)建設(shè)。
(二)全力打造“千個(gè)”分銷連鎖網(wǎng)點(diǎn)，夯實(shí)基礎(chǔ)，提升渠道能力。
我局認(rèn)真貫徹省局羅桂林局長(zhǎng)在第八次郵政工作會(huì)議上提出的“使80%的.農(nóng)村支局所在剔除金融業(yè)務(wù)效益外實(shí)現(xiàn)扭虧增盈目標(biāo)”和“做大分銷業(yè)務(wù)規(guī)模，促使90%的縣局物流收入達(dá)50萬(wàn)元以上，消滅30萬(wàn)元以下縣”的指示要求，在縣以下農(nóng)村郵政工作中，重點(diǎn)抓商品分配送業(yè)務(wù)，而在抓分銷配送業(yè)務(wù)中，又把網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)放在重中之重來(lái)抓。在網(wǎng)點(diǎn)渠道建設(shè)中，重點(diǎn)推廣“彭澤模式”151平臺(tái)建設(shè)，并積極爭(zhēng)取國(guó)家“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程建設(shè)的政策支持�，F(xiàn)已累計(jì)建成連鎖分銷自辦網(wǎng)點(diǎn)152個(gè)，加盟店460個(gè)，申報(bào)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”網(wǎng)點(diǎn)87個(gè)。初步建成了郵政分銷配送網(wǎng)絡(luò)體系，郵政分銷網(wǎng)絡(luò)渠道能力得以提高。
(三)重點(diǎn)分銷“十大”分銷產(chǎn)品，因地制宜，做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)特色。
根據(jù)**本地實(shí)際，我局確定在分銷中重點(diǎn)抓好“十個(gè)”市場(chǎng)潛力大和具有地方特色的分銷產(chǎn)品：先農(nóng)牌系列種子、棉種、化肥、正邦、中邦等系列農(nóng)藥、迪種寶液肥、漢高、貝珠等系列日用品、蒙牛友芝友(維雀)牛奶及酒類產(chǎn)品等，做到因地制宜，突出重點(diǎn)，業(yè)已實(shí)現(xiàn)和預(yù)計(jì)全年可實(shí)現(xiàn)銷售收入100萬(wàn)元以上的有先農(nóng)牌種子、蒙牛友芝友牛奶和正邦農(nóng)藥3個(gè)，50萬(wàn)元以上的產(chǎn)品有中邦農(nóng)藥、維雀牛奶等。在日用品批銷試點(diǎn)中，繼9月份都昌局首場(chǎng)日用品批銷推介會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售額21余萬(wàn)元后，10月28日，彭澤局在在馬鎮(zhèn)日用品批銷推介會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售額19余萬(wàn)元，創(chuàng)新了日用商品批銷新的模式。1-10月，在全省分銷晉級(jí)聯(lián)賽中，**局排名第4，其中，日用商品分銷收入占全省四分之一。
經(jīng)典工作計(jì)劃 篇10
新年伊始，我有幸加入了東寧集團(tuán)這個(gè)大家庭，成為酒店工程項(xiàng)目部的一員，由于是首次接觸建設(shè)單位工程資料員工作，在實(shí)際工作中處于邊工作邊學(xué)習(xí)的狀況，但我一定會(huì)憑著我的責(zé)任心以及對(duì)工作的熱忱，盡心盡力做好這項(xiàng)工作。
本年度我的主要工作計(jì)劃：
一、做好工程開工前的準(zhǔn)備工作
1、熟悉設(shè)計(jì)施工圖、設(shè)計(jì)說(shuō)明，填寫和準(zhǔn)備工程開工必備的資料，資料必須相關(guān)單位簽字、蓋章、審核。收集工程開工的前期資料，包括：施工組織設(shè)計(jì)、施工方案、安全組織設(shè)計(jì)、安全方案、監(jiān)理規(guī)劃及細(xì)則。
2、分類存放各種資料
為便于日后資料的整理，在平日的資料收集過(guò)程中所有的資料按施工階段、分類別設(shè)立專門的檔案盒，每個(gè)盒子都貼上明確的案卷脊背，方便查找。對(duì)于用于施工中的各種表格分編號(hào)、單位放好，便于使用時(shí)拿取。
3、積極配合各部門或個(gè)人對(duì)資料的借、查工作，做到對(duì)資料情況心知肚明，在檔案內(nèi)里有他們所要資料的情況下，在第一時(shí)間內(nèi)為他們拿到，如果沒(méi)有所要查找的資料，也給予他們明確的.答復(fù)，沒(méi)有。對(duì)資料的借閱、領(lǐng)取做好詳細(xì)的登記臺(tái)帳，防止檔案室的資料在借閱的過(guò)程中丟失。
4、用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，努力提高自身的專業(yè)技術(shù)及專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真查閱相關(guān)專業(yè)的考試信息，在這一年內(nèi)至少拿到一個(gè)專業(yè)技術(shù)資質(zhì)本。
二、工程開工后的工作
1、原材料檢驗(yàn)
開工時(shí)原材料必須送烏海市質(zhì)監(jiān)站委托的檢測(cè)中心檢驗(yàn)，進(jìn)場(chǎng)材料有出廠合格證及廠家檢驗(yàn)報(bào)告方可進(jìn)行使用，并及時(shí)收集、歸檔。
2、同時(shí)進(jìn)行的收集工作
將工程測(cè)量記錄、圖紙會(huì)審記錄、設(shè)計(jì)變更、工程洽商、地基勘探報(bào)告與開工報(bào)告歸檔、整理。
三、施工過(guò)程中收集和填報(bào)資料
1、收集材料質(zhì)量證明文件
收集施工過(guò)程中購(gòu)進(jìn)的各種材料的出廠合格證及有效的檢測(cè)報(bào)告(有CMA標(biāo)志的，必須是原件)。每種材料有效證件的時(shí)間、數(shù)量及品種規(guī)格必須與材料進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間相符，特別是水泥要有28天強(qiáng)度的出廠檢驗(yàn)單;鋼材的標(biāo)識(shí)、規(guī)格與出廠合格證相符。
2、填報(bào)資料
按照規(guī)范規(guī)定對(duì)施工過(guò)程中的相關(guān)資料進(jìn)行填寫、報(bào)送。
四、認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制
1、對(duì)施工單位施工組織設(shè)計(jì)及監(jiān)理單位的監(jiān)理細(xì)則進(jìn)行認(rèn)真閱讀，落實(shí)是否按相關(guān)施工工藝進(jìn)行施工及監(jiān)督管理，并且仔細(xì)閱讀相關(guān)分部工程的施工驗(yàn)收規(guī)范，協(xié)助工程師嚴(yán)格控制質(zhì)量關(guān);
2、參加每天的碰頭會(huì)，并對(duì)會(huì)議內(nèi)容進(jìn)行完整記錄;
3、對(duì)收文和發(fā)文進(jìn)行認(rèn)真記錄，每月至少一次對(duì)所有工程資料、檔案進(jìn)行全面的收集、整理匯總工作，確保所有工程資料完整、查問(wèn)方便;
4、負(fù)責(zé)所有資料及文件的發(fā)放，并按貫標(biāo)文件的要求對(duì)文件進(jìn)行有效控制。
是本人在20xx年內(nèi)的工作計(jì)劃，望公司各位領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正。
經(jīng)典工作計(jì)劃 篇11
一、目標(biāo)計(jì)劃
1、倉(cāng)庫(kù)收貨與出庫(kù)等問(wèn)題：在XX年倉(cāng)庫(kù)管理中，倉(cāng)庫(kù)員在收貨時(shí)會(huì)發(fā)生收錯(cuò)貨、少收貨、退錯(cuò)貨、找不到退貨物料等情況。倉(cāng)庫(kù)員在發(fā)貨時(shí)會(huì)發(fā)生沒(méi)填庫(kù)存卡減量、沒(méi)寫領(lǐng)料日期等問(wèn)題。
改善目標(biāo)：改善倉(cāng)庫(kù)員的收貨方法和放置方法，改善供應(yīng)商貨以次充好的情況，改善物品的存儲(chǔ)方法使之細(xì)化。督促倉(cāng)庫(kù)員的平時(shí)工作情況，主管抽點(diǎn)收貨數(shù)量。督促倉(cāng)庫(kù)員平時(shí)發(fā)貨情況。檢查出庫(kù)單據(jù)正確情況。
2、倉(cāng)庫(kù)物料放置方法：在xx年倉(cāng)庫(kù)管理中部分貨架區(qū)域已經(jīng)達(dá)到目標(biāo)要求。部分區(qū)域還需要改善，例如：暫存物料貨架、舊工服裝箱貨架還需要改善放置方法。
改善目標(biāo)：層次擺放分明、擺放高度統(tǒng)一、箱內(nèi)數(shù)量統(tǒng)一、每包裝數(shù)量統(tǒng)一、每把或每捆數(shù)量統(tǒng)一、疊放整齊等。
3、倉(cāng)庫(kù)擺放等問(wèn)題：在xx年倉(cāng)庫(kù)管理中，物品擺放位置比較隨意，盤點(diǎn)時(shí)找起來(lái)不方便。沒(méi)有任何規(guī)律可循。
改善目標(biāo)：建立電腦貨位與現(xiàn)有貨物定位圖，改善隨意罷放習(xí)慣，做到盤點(diǎn)時(shí)間短，出庫(kù)物品容易找到。
4、消防安全通道與環(huán)境衛(wèi)生問(wèn)題：在xx年倉(cāng)庫(kù)管理中。消防安全檢查中有發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，貨架有灰塵。
改善目標(biāo)：移動(dòng)物品時(shí)要及時(shí)還原，通道物品或商品要及時(shí)轉(zhuǎn)移，放置貨架保管，每天堅(jiān)持檢查并登記巡查情況，有異常及時(shí)上報(bào)。
二、工作計(jì)劃
1、員工培訓(xùn)：平時(shí)工作中，發(fā)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)工作人員在收貨、入庫(kù)、發(fā)貨的過(guò)程中，總有一些很常見(jiàn)的問(wèn)題，但又經(jīng)常發(fā)生。所以要定期做好員工培訓(xùn)工作。定期總結(jié)工作中的問(wèn)題，分析問(wèn)題的產(chǎn)生和解決方法。
討論這些問(wèn)題產(chǎn)生的過(guò)程，提醒員工同樣問(wèn)題不要犯再第二次。
2、區(qū)域劃分管理：現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)區(qū)域管理還是沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，所以xx年倉(cāng)庫(kù)區(qū)域管理要重新整理，并把物品擺放到更為合理的區(qū)域擺放，方便存放和管理。改善個(gè)別區(qū)域老是存放已滿而另外區(qū)域則空無(wú)一物的情部分，大小物品擺放方法，前后順序也應(yīng)整理清晰。
3、物料準(zhǔn)確率：倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)有整理方法還是沒(méi)有達(dá)到倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)確率的目標(biāo)值。在xx計(jì)倉(cāng)庫(kù)整理應(yīng)做到商品類、辦公用品類、工服類等，零散物品都要用紙箱裝好，整箱存放。箱外寫上數(shù)量，并備注多少包、多少個(gè)。以此類推來(lái)進(jìn)行整理。并做倉(cāng)庫(kù)員工互相抽盤工作。確保倉(cāng)庫(kù)每個(gè)物料的`準(zhǔn)確性。倉(cāng)庫(kù)工作計(jì)劃（三）
三、倉(cāng)庫(kù)工作計(jì)劃
對(duì)于一個(gè)好的倉(cāng)庫(kù)我有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：目視化管理到位、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率高（98%以上）、生產(chǎn)（銷售）順暢、無(wú)停工待料，來(lái)料交貨及時(shí)率高（95%以上），出貨準(zhǔn)確率高（99%以上），工作效率高、庫(kù)存呆滯料少、倉(cāng)庫(kù)利用率高，貨品周轉(zhuǎn)率高，倉(cāng)儲(chǔ)成本低�，F(xiàn)在我們倉(cāng)庫(kù)要達(dá)到我的好倉(cāng)庫(kù)的標(biāo)準(zhǔn)大致分三個(gè)階段：
一數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，目視管理基本到位。具體達(dá)到要求：數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率95%左右，盤點(diǎn)工作二日內(nèi)完成；貨品區(qū)域規(guī)化合理，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)清楚，相關(guān)倉(cāng)管工作能輕松替換，方便工作交接；各區(qū)域地面貨架清潔，產(chǎn)品擺整齊統(tǒng)一。
二流程相對(duì)完善，貨品進(jìn)出通暢。具體達(dá)到要求：流程嚴(yán)謹(jǐn)，不會(huì)因流程給公司帶來(lái)重大損失；跟進(jìn)貨品進(jìn)出及時(shí)做出反饋，確保來(lái)料交貨準(zhǔn)時(shí)率高（95%以上），出貨準(zhǔn)確率高（99%以上），勞動(dòng)強(qiáng)度降低，工作效率高。
三庫(kù)存呆滯料減少，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提高。通過(guò)數(shù)據(jù)和報(bào)表，分析產(chǎn)品呆滯時(shí)間，呆滯原因，提出可行的處理方案，消化庫(kù)存，提高周轉(zhuǎn)率，減少庫(kù)存管理壓力，達(dá)到精益化管理。
針對(duì)倉(cāng)庫(kù)的各個(gè)階段不同，工作重心相應(yīng)轉(zhuǎn)移：
首先，進(jìn)入新的公司了解公司架構(gòu)，相關(guān)負(fù)責(zé)人及日常工作相為協(xié)助事項(xiàng)。了解公司倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)行流程和管理制度，傳承現(xiàn)有的習(xí)慣，會(huì)對(duì)其中復(fù)雜的進(jìn)行簡(jiǎn)化，不完整的進(jìn)行補(bǔ)充。了解員工崗位職責(zé)和目前工作完成程度，個(gè)人目標(biāo)，對(duì)公司和團(tuán)隊(duì)及我的看法和接受程度。針對(duì)現(xiàn)狀本著“降低勞動(dòng)強(qiáng)度，提高效率”為原則，對(duì)短期能改善，效果明顯的優(yōu)先改進(jìn)，樹立形象；解決員工日常工作和生活中存在的困難、困惑（包括一些福利待遇），提升在員工心里的認(rèn)可度；遇到艱巨和困難的工作，身先士卒，樹立典范；讓兄弟們有敬有畏，敬能為兄弟們辦實(shí)事，畏老大全能，離開誰(shuí)都不會(huì)影響整體工作。
其次，有話語(yǔ)權(quán)后，進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)管理的細(xì)化培訓(xùn)，從進(jìn)出倉(cāng)流程、工作溝通與反饋、供應(yīng)商管理、現(xiàn)場(chǎng)管理，盤點(diǎn)及差異處理等的第一段培訓(xùn)，使前一段工作系統(tǒng)化，程序化基本完成，工作中不會(huì)出大的紕漏，再進(jìn)行職業(yè)規(guī)化，設(shè)立目標(biāo)，輔助溝通技巧、精益生產(chǎn)、陽(yáng)光心態(tài)等培訓(xùn)，讓員工自覺(jué)主動(dòng)按流程完成工作，并保持激情。數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率自然提高、工作事半功倍。
最后，強(qiáng)化倉(cāng)庫(kù)管理理念，在進(jìn)銷存準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)庫(kù)存管理，定期清理呆滯物料，提出處理建議，不斷跟進(jìn)，同時(shí)建立安全存量，加快周轉(zhuǎn)，降低管理難度和庫(kù)存成本，達(dá)到高效率低成高待遇的良性循環(huán)。
在這些日常工作進(jìn)行的同時(shí)，做好部門規(guī)化，對(duì)成本加以核算和控制即節(jié)省支出又提高效率，有形成本和無(wú)形人力成本雙低；培訓(xùn)階梯團(tuán)隊(duì)，避免人才流動(dòng)時(shí)無(wú)人可用，留住合適人才。
經(jīng)典工作計(jì)劃 篇12
寒假即將來(lái)臨，為使我班學(xué)生度過(guò)一個(gè)健康.文明.向上.有意義的寒假,按照教育局及學(xué)校大隊(duì)部寒假工作要求,加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè),以小公民道德建設(shè)為重點(diǎn),以春節(jié)為契機(jī)加強(qiáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化教育,培養(yǎng)學(xué)生思想道德社會(huì)責(zé)任感,家庭責(zé)任感,知恩,報(bào)恩,學(xué)會(huì)關(guān)心他人,學(xué)會(huì)生活,積極參與社會(huì)實(shí)踐,培養(yǎng)創(chuàng)新精神，全面提高學(xué)生素質(zhì)及綜合能力�，F(xiàn)將寒假工作按排入下：
一、要求學(xué)生在假期中做到如下五電：
1、主動(dòng)向父母全面匯報(bào)一次自己在學(xué)校、家庭和社會(huì)上的表現(xiàn)，客觀地評(píng)價(jià)自己，征求父母對(duì)自己的意見(jiàn)。
2、在家里主動(dòng)承擔(dān)一項(xiàng)力所能及的家務(wù)勞動(dòng)。
3、假期中用心體驗(yàn)父母工作、生活的辛勞，寫一篇感想。主題為“感悟父母恩”，體裁不限，字?jǐn)?shù)500字左右，每名同學(xué)都要寫，開學(xué)后每班上交優(yōu)秀作品3份。
4、為父母準(zhǔn)備一件小禮物或做一件令父母感動(dòng)的事。
5、學(xué)習(xí)一項(xiàng)技能，例如：包餃子，修理自行車等。
二、社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)
1、利用假期時(shí)間每人至少做一件好事。
2、調(diào)查了解身邊的好人好事，開學(xué)后進(jìn)行交流。
3、以“科技”為主題，每人創(chuàng)作一件科技作品或畫一幅科幻畫，開學(xué)后上交并選出優(yōu)秀作品上交大隊(duì)部，上交作品要在背面寫好班級(jí)、姓名，以及作品介紹，學(xué)校將優(yōu)秀作品送歷下區(qū)參賽。
三、開展“做新世紀(jì)的主人”讀書活動(dòng)
每個(gè)隊(duì)員通過(guò)閱讀課外書（至少讀一本好書），提高閱讀品味，用簡(jiǎn)短的語(yǔ)句點(diǎn)評(píng)看過(guò)的`一本書或美文的精髓，字?jǐn)?shù)為300~500字，題材不限，可以用文章式、卡片式、或小報(bào)式，自由創(chuàng)意。開學(xué)后選出4份作品上在班內(nèi)展出。
四、“遠(yuǎn)離網(wǎng)吧，從我做起”少年兒童文明上網(wǎng)活動(dòng)
1、要求隊(duì)員們?cè)诩偃諆?nèi)不進(jìn)黑網(wǎng)吧及任何未成年人不得進(jìn)入的娛樂(lè)場(chǎng)所，中隊(duì)委成立巡查小組，監(jiān)督隊(duì)員假期活動(dòng)，不定期進(jìn)入進(jìn)行排查，對(duì)檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的個(gè)別隊(duì)員，開學(xué)后要予以嚴(yán)厲的批評(píng)。
2、在家庭上網(wǎng)的同學(xué)要充分利用網(wǎng)絡(luò)的積極作用，進(jìn)行有意義的網(wǎng)上活動(dòng)，消除網(wǎng)絡(luò)的不良影響，做健康向上的小網(wǎng)民。
五、樹立安全意識(shí)，學(xué)會(huì)自我保護(hù)
1、自覺(jué)維護(hù)公共秩序，遵守交通規(guī)則，維護(hù)交通安全。
2、增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，防盜、防火、防毒、防觸電、防溺水等，不玩煙花爆竹和有危險(xiǎn)游戲娛樂(lè)活動(dòng)，保護(hù)自身及他人安全。
3、遵紀(jì)守法，不參加賭博活動(dòng)。同時(shí)也呼吁人們告別酗酒、賭博，杜絕迷信等不文明行為。
4、不進(jìn)營(yíng)業(yè)性電子游戲機(jī)室、網(wǎng)吧、臺(tái)球室、錄像廳、舞廳、卡拉OK廳。
假期中各隊(duì)員要高度重視，希望隊(duì)員度過(guò)一個(gè)安全、健康、有益、充實(shí)、愉快的假期。都變得有意義起來(lái)，為美好的未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
經(jīng)典工作計(jì)劃 篇13
一、改變工資政策，節(jié)省工作量
在我們公司一直都有著這樣一個(gè)規(guī)定，租房的成交單不會(huì)算在工資里面，什么時(shí)候成交的，拿著憑證就可以直接到財(cái)務(wù)室會(huì)計(jì)那領(lǐng)取獎(jiǎng)金，現(xiàn)金發(fā)放，其實(shí)我一直都對(duì)這個(gè)方式存在疑惑，的確是可以激發(fā)銷售們的工作激情，當(dāng)天立馬就可以拿到現(xiàn)金，沒(méi)有比這更實(shí)在的了，但是這無(wú)疑是嚴(yán)重增加了我們財(cái)務(wù)室會(huì)計(jì)的工作量，他們每次一來(lái)處理自己的租房單，我們就得先放下自己的工作，先處理他們的事情，極其影響我們工作效率，為此我已經(jīng)跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)過(guò)了，租房單也跟其他訂單一樣，提成放在月工資里面就好，別搞這么一出，錢本質(zhì)上又沒(méi)少他們的，只不過(guò)是跟工資一起發(fā)放而已，他們也沒(méi)有什么拒絕的理由，但是這的確對(duì)我們財(cái)務(wù)部有著天大的好處。
二、仔細(xì)盤算員工們的工資，保證正確度
要知道公司的銷售們，不僅是會(huì)成交租房售樓的訂單，還會(huì)因?yàn)楦鞣N事由違反公司的的，如此我們?cè)谶M(jìn)行會(huì)計(jì)工作的時(shí)候，要求自己能把員工每一分扣錢都記錄到位，這樣的賞罰分明才能讓員工們有更好的自我約束性，從而提高工作質(zhì)量，工資嚴(yán)格保證在每個(gè)月規(guī)定的工資發(fā)放日及時(shí)的.發(fā)給員工們，第二天再發(fā)的情況是絕對(duì)不允許的，并且要做好每一個(gè)的人工資都是準(zhǔn)確無(wú)誤的，經(jīng)過(guò)賞罰提成計(jì)算后的工資。如果出現(xiàn)差錯(cuò)得到員工的反饋要及時(shí)的處理。
三、做好每個(gè)季度的
在今年的工作中，我務(wù)必要做到每個(gè)季度都對(duì)公司的經(jīng)濟(jì)收入支出做個(gè)總結(jié)，是個(gè)季度的工作總結(jié)做好，這樣才能有助于年終的盈利計(jì)算，就像去年，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)做過(guò)匯總統(tǒng)計(jì)，就導(dǎo)致年終的時(shí)候，工作忙不得不可開交，天天加班，就是因?yàn)槌艘瓿擅刻斓娜粘９ぷ髦�，還需要統(tǒng)計(jì)公司一年的收入，統(tǒng)計(jì)出最有價(jià)值代表員工，進(jìn)步員工，這些獎(jiǎng)項(xiàng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都將是來(lái)自我們財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，所以我們的工作非常重要，容不得半點(diǎn)馬虎。公司目前的工程項(xiàng)目暫時(shí)不歸我管，我只是負(fù)責(zé)管理銷售部的財(cái)務(wù)，但是我還是會(huì)致力升職調(diào)入總部。
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