優(yōu)秀個人工作心得
當我們積累了新的體會時，可以記錄在心得體會中，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編整理的優(yōu)秀個人工作心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
優(yōu)秀個人工作心得1
班主任是一盞明亮的燈，是冬天里的一把火。
做了多年的班主任工作，成功的喜悅與失敗的苦惱、永往直前的激情與努力過后的無奈交織在一起，期間不少的人和事讓我刻骨銘心，難于釋懷。我是個平庸之人，從沒有轟動和壯舉，不過，內心的感受和經驗教訓倒有不少。借今天寫班務工作心得之機會，說點心里話吧。
時間倉促，下筆粗糙。有時間的話，也許真的該好好地從不同的角度、舉大量的實例去總結一番，想必會生動有趣、耐人尋味。下面只從大方向上來談談我對班主任工作的心得和體會。
一、班主任工作要服從學�；蚰昙壍慕y(tǒng)一領導，有大局觀念。
學校是以年級和班級等形式組成的大集體。學校有辦學的宗旨和理念，全校的政教工作和日常教學工作等都是通過班級的形式來落實。學校在布置工作時首先是從宏觀角度進行的，工作任務到了班上后就變成了具體的細節(jié)，需要班主任去抓落實。因此，班主任工作要服從學校的統(tǒng)一領導，有大局觀念。凡學�；蚰昙壊贾玫母黜椆ぷ�，班主任要認真組織，按要求做好。如遇特殊情況或困難，最好立刻向領導反映，進行適當?shù)恼{整；千萬不要有抵觸的情緒。一旦我們班主任表露出不良的言行或消極情緒，我們的學生就很可能做不好這些具體的工作；從而影響學校工作的大局。這時，問題就嚴重了，你有麻煩了。有時候，我們會覺得上級分配的任務不很是公平合理，學生們眼睛亮，很敏感。怎么辦呢？往往就是在這時候最能體現(xiàn)一個班主任的素質和水平。在學生們有情緒的情況下，你能讓他們不打折扣地完成好任務，同時還很開心嗎？我經常努力這樣做，覺得效果不錯。
二、班主任工作要有目標和計劃；班主任要當好“設計師”。
一般來說，開學初各班主任就忙于籌建班委，好讓這個班能正常運轉。我也這樣做。不過，是指定幾個學生臨時負責。組建一個能真正發(fā)揮作用的班委和團支部是我班務工作計劃和目標中的第一個重要任務，我絕不隨意。我一般通過觀察和表面看起來無所謂的接觸去了解他們，比如，跟他們閑聊、向他們索要照片、叫他們做點小事情等。此時，大多數(shù)同學是提防著班主任的，因為，“小心駛得萬年船”，這是一種本能的自我保護。這段時間，班主任最好不要太嚴厲，不然，多數(shù)同學會把自己裹得嚴嚴實實的，讓你很久以后才能了解他們。我不是很依賴學生們的歷史檔案和先前的班主任、老師們對他們的描述。以前做沒做過什么班干部，有無什么不良表現(xiàn)其實無所謂。開始階段我不通過民主選舉的辦法組建班委，因為，同學們之間可能也不熟，此時選舉看似公平，其實不然，還很容易形成小團體。三至四周的考察后，我們的班委、團支部才正式建立。班委、團支部一旦建立好，就要確保它正常運作，發(fā)揮積極的作用。
接下來就是確定班級建設的其它目標和總體奮斗目標。有了近一個月對學生的觀察、接觸和了解，班主任就要在班委、團支部的共同討論下，制定本班要達到的具體目標，如制度建設的目標和文化建設的目標等。前期目標要具體，要求不高，較輕松就能實現(xiàn)，這樣有利于鼓舞士氣，繼續(xù)前進，使班級建設向良性發(fā)展。這項工作，需要班主任動很多腦筋，一定要依靠學生，通過各種“活動”的形式來開展，因為，同學們喜歡搞活動，而且形式和內容是辨證的關系。為了達成每一個目標，我們班主任要做優(yōu)秀的“設計師”；如果隨心所意，或根本不設計，工作起來就可能被動，學生們甚至會覺得你能力不強、沒有主見或前瞻性，跟著你感覺不很塌實。
三、班主任工作很需要愛心、耐心和理智。
愛心，是我們班主任工作的法寶。一個沒有家人愛的孩子，是很可憐和悲慘的；同樣，一群沒有班主任和老師們關愛的學生肯定會是心理不健全的。我們的學生，看上去一個個人高馬大，其實心理還很脆弱，心理上或學習過程、行為表現(xiàn)上存在很多問題。他們像幼苗一樣，在成長階段，需要班主任、任課教師們去“澆水”、“施肥”和“防病蟲害”，在這方面班主任工作更顯責任重大。但丁曾說過這樣一句名言：“愛，是美德的種子。”羅曼也曾感慨萬千地說，“愛是生命的火焰，沒有它，一切變成黑夜�！蔽覠o數(shù)次地看到過，也親身經歷過在老師的關愛下，走向黑暗的孩子迷途知返并有所作為的感人事跡。
愛，讓班主任感受到自己肩負的責任重大；愛，讓班主任學會嚴格，也學會寬容；愛，使班主任變得耐心、細致和多思；愛，讓班主任懂得怎樣去欣賞自己的學生；愛，給班主任帶來工作的激情和靈感。
耐心，常常被認為是一種優(yōu)秀的品質。每個班都有后進生或在思想、行為方面存在問題的同學。不要指望一兩次談話就能解決問題。我們要有耐心，等待機會，捕捉有利時機。要明白，不是什么時候找學生談話都有用。不過，只要我們多長幾個心眼，定會找到良機。一旦良機出現(xiàn)，我們就要果斷，及時跟進，抓住契機來進行我們一直想做的德育工作，說不定就能達到“事半功倍”的效果。
班主任要有理智，三思而后行。其實，班上每天都存在這樣或那樣的問題，哪怕是優(yōu)秀的班級。（這取決于班主任是否細心以及班主任對學生的要求是什么。）所以，班主任要多加思考，認真分析和研究學生，理性地看待這個集體，不要停留在表層的認識上。此外，班上一旦出現(xiàn)所謂的“突發(fā)事件”，班主任首先要保持冷靜和有理智，以免“說錯話”、“做錯事”，在感情上傷害了學生或家長，弄的自己下不了臺，形象盡失，威信掃地。我年輕氣盛時，有過一次這樣的經歷，至今還忘不了，好在沒出什么“大事”。
四、班主任要有個性、有人格魅力且不乏激情。
班主任，不應該是權力的象征，不應該是班級的“統(tǒng)治者”。班主任是“天使”的代名詞，是實實在在的塑造“靈魂”的工程師。在崇尚個性張揚的當今時代，班主任也應當有自己鮮明的個性和特點，不要有“無所謂”的工作態(tài)度；要是能在工作中施展出自己的才華，表現(xiàn)出睿智、勤奮和不怕難，不服輸?shù)葌�性特點，學生們一定會緊緊跟著你，并以你為榜樣。如果你能彰顯班主任的人格魅力，班級的凝聚力一定會很強，因為大家的心都向著你，這樣以來人心便齊了。
俗話說，“人心齊，泰山移！”班主任是班上的一盞明亮的燈。
做班主任不能沒有激情。日常工作中，人們難于做到每天都充滿激情。但作為班主任，如果總是缺乏激情，是做不好班主任工作的。勉強做下去，背著沉重的思想包袱，感到很壓抑，恐怕結不出豐碩的果實。很多人不是真正理解什么是激情。激情是心理學中的一個名詞，它的本意是“一種強烈的情感表現(xiàn)形式”。人在激情的支配下，常能調動身心的巨大潛力。激情就是將內心的感覺表現(xiàn)出來，挖掘人們對討論自己感興趣的問題的興趣，并打動人們的內心世界。實際上，激情與內在精神的涵義基本上是一致的。一個真正有激情的人，他的內心熠熠生輝，一種炙熱的精神本質就會深深地根植于人的內在思想中。有一位成功人士曾說過個這樣一段話：“我愈老愈加認定激情是勝利的`秘訣。成功的人和失敗的人在技術、能力和智慧上的差別并不會很大，但如果兩個人各方面都差不多，擁有激情的人將會擁有更多如愿以償?shù)臋C會。一個人的能力不是很強，但是如果他具有激情，往往會勝過能力比自己強但缺乏激情的人�！�
作為教師和班主任，我更喜歡這樣來描述什么是激情：“激情啊，你是東方太陽升起時的磅礴，是危涯飛瀑一瀉千里的壯觀，是潛能中活力的展現(xiàn)，是生命里沸騰的血液。你，更是一種積極進取的心態(tài)，一種對理想和事業(yè)的執(zhí)著追求！”班主任，不僅是班上一盞明亮的燈，更是冬天里激情燃燒的一把火！
五、班主任要愛學習，成為綜合素質高、能力強并有創(chuàng)新思維的人。
我們知道，做任課老師，要堅持學習，從事研究。其實，要成為優(yōu)秀班主任，更要加強學習。學什么呢？學習他人之工作經驗，學習做人與做事，學習心理學和教育學理論，學習政治、哲學、歷史、地理和信息技術，學習與人溝通的藝術，學習語言及情感的表達方式等等。通過學習與實踐，努力將自己塑造成為一個綜合素質高、能力強且有創(chuàng)新思維的教師。一個品德高尚，知識淵博，思想活躍，與時俱進，細心觀察，善于溝通的老師，做起“靈魂”工作來，必然得心應手。
我一直銘記著著名的魏書生老師說過的一段話：行動就是收獲，不要站在原地徘徊。首先，要堅持學習；要有高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光。教師不僅要跟著時代步伐走，思考問題還應該比生活的年代更遠一些，否則就無法教育孩子。學生模仿力強，你的言行舉止在不經意間影響著學生，你是什么樣的個性的老師，在一般情況下勢必會造就什么樣的學生。
我雖然是位“老”班主任，仍要不斷反省，努力工作，做一名名副其實的優(yōu)秀班主任。
優(yōu)秀個人工作心得2
“想要當一個好班干，就必須先當一名好學生”
很多同學在進入新班集體通過層層篩選成為班干時，往往會有小部分同學不服管理的情況出現(xiàn)。在我高一剛當選紀律委員時，便遇到過這樣的情況。那時候我因為要管紀律而大喊安靜時，以為同學當著全班同學面前頂了一句， “全班最你吵”，全班頓時安靜了，接下來是哄堂大笑。我當時也是一臉的尷尬，但我繼續(xù)管著我的紀律而沒有去理會這個同學。事后我才悄悄走到辦公室與班主任訴說著自己的苦水。事后，我也并沒有刻意去針對那位同學，而是繼續(xù)盡著我該盡得責任，堅持著我一貫的原則—一 “當一名好學生，做一位好班干”
所有的同學很快就接受了我。此外，我覺得學習成績也很重要，我因為成績不夠優(yōu)秀，從而在學生會和年度優(yōu)秀班干和三好學生中落選了，希望同學引以為戒。在高一接下來的日子，一盤散沙的班級在班干們的努力下，一步一步走向了團結。
“對于學校和班主任的政策，我們必須遵循”
每當學�；虬嘀魅晤C布了新的規(guī)定時，總有一些不滿的聲音出現(xiàn)。而我們作為一名班干，我們必須帶頭服從，不管心里有沒有怨言，不管內心有沒有不滿，我們都必須站在老師的那一面，維護班主任的尊嚴。這樣可以抑制一小部分同學們不滿的聲音。我經�？吹揭恍┌喔蓵䦷ь^抵制老師的班規(guī)，我認為，這樣的班干并不是一名及格的班干。換一個角度想一下，當老師選你出來幫他分擔一些工作時，你卻帶頭站在他的對立面，他不僅要維護自己的威嚴，還要照顧你的威信，這樣的.班干往往會成為老師最棘手的問題。所以對于學校和班主任的政策，我們必須遵循。
“干適量的活，讓同學們的才華得到發(fā)揮”
有時候我走在校道上會聽到一些同學的抱怨，說他們班的班干只會指揮同學們干活，而自己每當搞大清潔時總是第一個離開。又或者是這個班干什么都干了，我想出下板報都不能發(fā)揮。我認為，每一個班干都應該讓板上同學的能力得到發(fā)揮，這樣同學們才會感受到自己的存在感，從而發(fā)自內心的去維護班集體的利益，自覺的團結起來。班干不應該什么都干，也不應該什么都不干。班干應該每一樣活動都參與其中，不管你有沒有這類特長。就例如出版報，你沒有畫畫的技能，但你可以為他們去買點顏料與白紙。但能夠做到而同學們又不愿意干的事情，你就要多出點力氣，像是每次的大清潔，你都要留下來并且最后一個離開。這樣同學們才會認可你的才能。
“感受同學們的心思。聆聽他們的煩惱”
當我們班干在執(zhí)行工作時，一定要考慮大部分同學的感受，不能只關心周圍與我們比較好的同學的感受。一定要多一點關心平時不怎么說話的同學，這些同學往往不能很好的融入到班集體當中。我們應該盡量在平時的管理時幽默點，使得班上的氣氛活躍起來。要善于聆聽同學們的煩惱，盡量與一些不愛說話的同學分擔他們的煩惱，聆聽他們的心聲，這樣會使得同學們感受到班級的溫暖，從而發(fā)自內心的愛上這個班集體，這樣才會為自己樹立起威信，管理起來也很方便。
因為你是一名班干，所以你肩膀上有著更大的責任，你要做的也就更多。班干的生活總是會充滿各種辛酸苦辣。像當時初三（5）班帶給我的那一系列的溫暖，每當想起，都會帶給我一種力量，使我充滿活力去做好我該做的每一件事。班干生活帶給我的，不僅僅是溫馨，更多是成長與蛻變。
優(yōu)秀個人工作心得3
剛走出大學校門，我就很榮幸地成為上汽通用五菱公司實習生中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。
來到公司兩個星期了，這兩個星期中我收獲了很多，也學到了許多的知道，上班的第一天就做了入職培訓這讓我更加的了解了公司，了解了自己即將上崗的這個工作崗位、工作內容，以及企業(yè)文化和組織架構，打消了我對公司的'陌生感。
剛來到這里，領導和前輩們都對我非常照顧，我有什么疑問，他們會非常熱情地給我解答，他們處處照顧我，讓我感受到這個大家庭的溫暖。其實我知道，既然來到這里，這里就是我的第二個家了，我們都不應該見外，要用我們的熱情和努力來共同維護這個家。
我現(xiàn)在工作經驗有些欠缺，非常需要前輩們的指導，他們能不厭其煩地給我工作方面的幫助，我非常感動。我也會不負所托，盡快熟悉工作流程和重點，充分融入本職工作當中，為公司的發(fā)展奉獻出我自己的微薄之力。
充分認識自己的不足，并盡快完善自己，入職培訓。雖然使我對相關業(yè)務有了初步的了解，在實際工作中，還會涉及到很多細節(jié)的問題，在今后的工作中，多向同事們學習，在業(yè)余時間多和師傅、老前輩交流、溝通，努力提高自己的工作效率，同時還要學習公司的各項管理制度，爭取在最短的時間里融入到公司中來。我一定會轉換自己的角色，盡力避免浮躁和抱怨的產生，爭取自己的工作。
我做為新人，面對的不僅是機遇也是挑戰(zhàn)。正所謂“凡事預則立，不預為廢”。我將全力以赴，集思遠慮，將每一次挑戰(zhàn)轉化為的機遇，一步一個腳印，塌塌實實地工作和學習，讓自己在工作和學習中不斷成長，做一個合格的上汽通用五菱人。
優(yōu)秀個人工作心得4
對顧客要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。
對顧客來講，他看重你的可能是你的產品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務等等，當然最后是否選擇你，還有很多其他因素。對顧客要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項目，大家都好;拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!
對渠道，我們要以誠相待，以理服人!因為顧客里面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對顧客重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務，哪些是你做不到的，不要怕顧客知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到!因此對顧客要真誠的合作，容忍顧客的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)顧客是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經過真誠的溝通和交流，顧客一定會成為你的忠實伙伴的`!
另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。
總之要不斷的總結和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經驗，取長補短。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
優(yōu)秀個人工作心得5
今年我任三年級語文的教學工作，在教學中我注重培養(yǎng)學生，使學生們都具有創(chuàng)新意識的精神，我將理論與教學實踐聯(lián)系起來，將課內與課外緊緊地融合到一起，為提高學生的學習，我認真地備好課，并上好每一堂課，使我的教學任務圓滿地完成�，F(xiàn)將本學年度的教學工作和各方面的工作體會總結如下：
一、培養(yǎng)學生良好的學習習慣，激發(fā)學生的學習興趣，提高學生的語文素養(yǎng)
因為學生有了良好的學習習慣，就是教學質量得到提高的保證。沒有好的學習習慣，學生也不可能安下心來學習。由于三年級是知識積累和能力培養(yǎng)的關鍵階段，也是學生養(yǎng)成良好習慣的關鍵所在，因此，我針對本班學生好動，書寫差、協(xié)作習慣差等實際情況和好勝心強的特點，對癥下藥，采取多鼓勵，常激勵的教學手段，促進學生自覺的學習，主動改正自己各方面的不足，幫助學生逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣。
針對本班學生書寫習慣差的缺點，我在班里評選出書寫最認真的幾位學生，不僅給他們獎勵，而且把他們的作業(yè)經常在班里進行展覽，為其他同學樹立良好的學習榜樣，并對幾位書寫特別差的學生嚴格要求。這樣，大部分學生的書寫都有改觀，書寫較有進步。
"興趣是最好的老師"。光有好的學習習慣不行，還要讓學生對學習充滿興趣。因此，我在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得鮮活，讓學生學得興致盎然，使學生在語文學習中享受到學習的樂趣，從而發(fā)展學生的語文素養(yǎng)。
在平時的教學中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學生的學習興趣�，F(xiàn)代遠程教育資源，為提高學生的學習興趣，搭建了一個好的平臺。無論多忙，只要有機會，有時間，我就會下載一些相應的語文教學課件，把學生帶到遠程教育室去上課。豐富的教學資源，多彩的教學課件，形象直觀的畫面，極大的調動了學生參與教學的積極性，使學生置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，不知不覺地愛上語文，主動的學習語文，開啟了學生學習語文的之門。
有了良好的學習習慣做保證，學生對語文學習有了興趣，學生就會主動參與到學習活動中來，語文素養(yǎng)也就在不知不覺中得到提高。
二、重視培優(yōu)補差工作，使全班學生能共同協(xié)調發(fā)展
上學期，我班的語文教學成績還可以，平均有90分，但是不能驕傲，我們還要再接再厲。學生的學習成績比較平衡。低的只能勉強及格。特別是___等幾位學生，成績令人擔憂。為了促使每一位學生能在原有的基礎上都有所發(fā)展，我著重"抓兩頭，帶中間"。注重培養(yǎng)優(yōu)生。讓優(yōu)生在掌握好本冊語文知識的同時，鼓勵這部分學生多閱讀課外書籍，增加他們的課外知識積累。對待后進生，注意激勵他們樹立信心，多進行課外輔導，從基礎知識抓起，課堂上多給他們創(chuàng)設發(fā)言、表現(xiàn)的機會，以此激起他們的學習興趣，提高他們的學習成績。還在班級里精心安排學生座位，課余時間讓他們互相學習，在放學回家后成立學習小組，開展"一幫一"的活動。這樣，形成了先進幫后進，后進學先進，先進更先進的好的風氣，全班的學習成績都穩(wěn)步的提高。
三、讓課堂教學"活"起來，提高課堂教學效果
為了讓學生掌握好語文知識，我提前翻閱教材教案的書籍，根據(jù)教案的內容與農場學生的實際，備好每一節(jié)課教案，做好每一節(jié)課的課前準備。并結合本班的實際情況，上課運用輕松愉快的語言，活潑有趣的教學方式，加上新穎形象的教學課件，激發(fā)學生的學習興趣，讓課堂充滿活力，以次提高課堂教學效果。同時，注意引導學生的主動探究，盡可能的放手讓學生自主學習，自主的去獲取知識，充分讓學生表述自己對課文的理解和感悟，使學生理解和表達，輸入和輸出相輔相成，提高他們的思考問題和解決問題的能力，真正為學生的學習提供了廣闊的舞臺。正由于自己的不懈努力，現(xiàn)在大部分學生喜歡上語文課，學習語文的興趣也比較濃。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，教師上課的語言要簡潔明了，克服以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。提高教學質量，做好課后輔導工作。三年級學生比較小，他們都是愛動，好玩，缺乏自控能力，有的學生是一邊玩一邊說話一邊地寫作業(yè)，造成不能按時完成作業(yè)，有的學生甚至愛抄襲作業(yè)。針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好學生學習的輔導和幫助工作，尤其是在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的.手，摸摸他的頭等。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以教師和差生交談時，對他的處境，想法應該表示理解
四、注重課內外知識的結合，促進學生的全面發(fā)展
從近幾年的測試中可以看出，不僅考察學生基礎知識、基礎能力的情況，課外知識也占有相當大的比重。為了擴大學生的視野，豐富學生的課外積累，在每堂課的教學中，我都根據(jù)教材內容，適當拓展一些與教學內容相關的課外知識。
總之，本學期我盡了自己的責任和能力去努力完成了教學工作任務。通過這一學期的工作，我班31個孩子，在思維方式上，在學習能力上，在學習成績上，孩子們或多或少的進步，孩子可愛極了，經過這一學年的努力，我班獲得全中心校三年級第二名。今后我將繼續(xù)加倍地努力工作，不斷更新自己的教學理念，嚴格要求自己，時刻注意汲取他人的長處，彌補自己的不足，兢兢業(yè)業(yè)的做好自己的教學工作，盡量做到最好，為全面提高學生的語文成績而努力奮斗。
優(yōu)秀個人工作心得6
本學期，我擔任三年級的語文教學工作，回顧這一學期的教學工作，現(xiàn)從以下幾個方面加以總結。
一、 課堂教學中，努力體現(xiàn)教育新理念，提高課堂教學效率
課堂是學生獲取知識與培養(yǎng)能力的主要陣地。這一學期，我在這一方面狠下功夫。為了上好每一節(jié)課，我課前認真鉆研教材，吃透教材，并結合本班學生的實際特點，采用生動活潑的教學形式，激發(fā)學生的學習興趣。課堂上努力貫徹當前一些新的教育理念，創(chuàng)設輕松民主的教學氛圍，鼓勵學生踴躍發(fā)言，形成群言堂。以學生為主體，構建探究式課堂模式，挖掘教材與學生的嘗試因素，引導主動探究，自主獲取知識。提高學生的能力。此外，注重鼓勵后進生，提供更多的機會給他們，使他們也能取得進步，產生濃厚的學習興趣�，F(xiàn)在本班學生喜歡上語文課，學習興趣比較濃厚。
二、 通過多途徑培養(yǎng)學生各種能力與習慣，促進學生的全面發(fā)展
(一)運用多種途徑，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。三年級也是學生養(yǎng)成良好習慣的關鍵所在。針對本班學生好勝心強的特點，我運用競爭機制，每人發(fā)一本競爭本，每日由值日干部做記錄，每星期評選一次，給予星星獎勵。一個月后評選語文學習積極分子，這樣促進學生自覺守紀，養(yǎng)成良好的學習習慣。此外，每日組織一位"小老師"領讀，培養(yǎng)學生的組織能力，又培養(yǎng)學生的朗讀能力。經過一段時間的努力，本班學生上課熱情高漲，自我組織領導能力都得到了鍛煉。
(二)通過多種方法，培養(yǎng)學生愛閱讀課外書籍的良好習慣，提高學生的寫作能力。三年級是學生寫作的正式開始。首先為激發(fā)學生的寫作興趣，我從作文的選題入手，以寫童話、想象文為主，適合三年級學生的思維特點，另外，積累大量的語匯是寫好作文的關鍵。我充分利用課前一分鐘，借助故事，作文佳作，讓學生邊聽邊記好詞好句。平日每天輪流，一位學生在黑板上摘錄好詞好句，要求其余學生讀讀記記。平時還經常組織學生到圖書館閱讀書籍。經過一學期的嘗試，本班學生的詞匯量大大增加，寫作能力也有了比較明顯的提高。 (三)加強寫字指導，提高學生的寫字能力。
三年級的寫字教學往往被老師忽略，本學期，我重視了學生的寫字習慣的培養(yǎng)，課堂中注意提醒，利用文化餐對學生進行寫字指導，課外嚴格要求學生認真書寫
本班學生存在著差異，為促使每位學生能在原有的基礎上都有所發(fā)展，我"抓兩頭，扶中間"，注重培養(yǎng)優(yōu)生的特長，同時，在班中成立"互助"小組 ，利用結對子形式，以優(yōu)生來帶動差生，課外加強輔導工作，課堂中創(chuàng)設機會，給予鼓勵，樹立后進生的信心，培養(yǎng)學生的學習興趣，促使每一位學生都有提高。在街道寫字比賽中獲一等獎。
四、 積極參加學校及市里各級各類的教科研活動，促進自身水平的提高
為提高自身的業(yè)務水平，本學期我積極參加各級各類組織的教研活動，認真撰寫了教學反思。為提高自身的業(yè)務水平，我還經常閱讀一些教學書籍，作記錄，寫感受，收集最新的教學信息，獲得最新的教學理念，以彌補自身的不足。
總之，本學期以來，我盡心盡力做好自己的教學工作，不斷嚴格要求自己，努力汲取他人的長處，不斷更新自己的教學理念，并運用到自己的教學的.實踐中，使每一節(jié)課都能取得良好的教學效果，使每一位學生都能真正提高自己的語文素養(yǎng)。
由于自身的能力有限，教學的經驗的不足，本學期在教學中還存在著不少的問題，主要有：
1、個別學生的不良的學習習慣還有待進一步引導改正。
2、寫作方面水平差異太大。班中學生的寫作興趣比較濃厚，但優(yōu)生與差生的差異比較大。導致全班學生的寫作水平發(fā)展不夠均衡。在今后的教學中，應該加以克服。
優(yōu)秀個人工作心得7
作為我們這一代人，自從我們成為教師以來，我們把一生都奉獻給了教育。不管我們一開始是怎么進入這個職位的，我們可以說大多數(shù)人都配得上老師的頭銜。左祥平的所作所為也受到了大多數(shù)老師的影響。不管是關心學生的學習，他們的成長還是他們的未來，我們的大多數(shù)老師都受到同樣的事情的影響，不管是學習還是身體成長。我們的許多老師都在默默無聞地做著同樣的事情，許多老師走了，許多老師來了，或者他們也在做著同樣的事情。我們沒有人去發(fā)現(xiàn)和挖掘許多人的事跡，也沒有人去關心這樣的事情。然而，教師的工作仍然需要有人去做，而且仍然會有許多像左祥平這樣的教師真正做好教學工作。幸運的是，左祥平的作品被發(fā)掘出來，使人們知道仍有一部分人默默無聞地為教育事業(yè)工作。我們知道我們的時代在進步，科學在進步，社會在進步，人們在生活和工作中需要的知識在提高。我們的許多老師并不缺乏真正的工作精神，但他們缺乏快速適應社會變化的精神或能力。此時此刻我們最需要的是如何盡快適應這種變化并擁有這種精神。左祥平老師說得好。我其實沒有信仰。
我只想成為學生喜歡的老師，父母信任的老師，人們滿意的老師。不要錯過學生。僅此而已。我沒想過別的。我發(fā)自內心的想法是，既然你喜歡這個職位，你必須讓學生喜歡你。做一個學生喜歡的老師，一個父母信任的老師，一個人民滿意的老師并不容易。說和做都不容易。做一名讓學生喜歡、家長信任、人民滿意的現(xiàn)代教師尤其困難，因為我們的現(xiàn)代教育不僅需要真正的工作精神，還需要大膽創(chuàng)新的精神和實現(xiàn)以學生為中心、教師為主導的教育理念的.能力。我們向左祥平先生學習。
事實上，我們需要能夠利用這個機會來實現(xiàn)我們教育和教學能力的徹底轉變。我們的許多老師每天都在努力學習，但是他們總是達不到目標。為什么？因為在做許多無用的工作時我們現(xiàn)在的教育和教學不僅需要努力，還需要熟練的工作。做一名好老師是不可能的。我們現(xiàn)在需要的是如何正確引導學生自主學習，如何建立一個讓學生終身學習的教育機制。然而，我們許多老師的努力不是用在刀刃上，而是用在刀的背面，所以效果很小。當然，一所學校的教育和教學有多有效在很大程度上取決于學校領導如何管理和要求它。左祥平先生教學的成功不僅在于他的教學能力，還在于他是校長，是他的管理者，他的決策自然符合他的教學理念要求。我們的其他學校是否也盡可能符合教師能力的概念？
例如，在備課、上課、管理學生、學生作業(yè)、學生輔導、創(chuàng)造教學環(huán)境、確保教學條件、處理師生關系、出勤等許多相關問題時，都會帶來不同的正面或負面影響如果我們真的思考教育和教學，那么這些問題就不能忽視。我希望我們能學習左祥平老師的事跡，以便利用這個機會進一步發(fā)展我們的教育，而不是過去只有正式形式的老式模式。蠟燭精神是不朽的！
優(yōu)秀個人工作心得8
這個月的班主任工作使我有了個更深的體會，學生的每一個習慣養(yǎng)成并非容易的事，需要老師不斷的強調，給足學生充分的時間不斷的去重復錯誤和改正，小學班主任四月份工作心得體會。
一、班主任是班集體的組織者和領導者
班主任對班級的管理是通過培養(yǎng)堅強的班級領導核心，組織井然有序的課堂教學和開展豐富多彩的教學活動進行的。不僅要調動學生參與的熱情，還要注意班干部的責任心和主動性。這一學期我班的班干部工作是有了一定的進展，不要表現(xiàn)于知道哪些事情要做、哪些事情怎么做和什么時間做等，但有時時常需要老師的提醒，工作還缺乏主動性，對于有些事情還停留于馬馬虎虎的水平，缺乏一定的責任心，在接下去的這段時間內要提升班干部相關方面的能力培養(yǎng)。
二、班主任要做好相應的本職工作
班主任是教師隊伍里的排頭兵，所以這種愛在班主任身上體現(xiàn)的最為突出。作為班主任于其他工作最本質的區(qū)別是工作對象是我們可愛的學生，所以要想做好本職工作首先必要的事善于研究學生的生理和心理特征和相應的行為習慣，有關注于學生的每個細節(jié)。這個月我更留心了每個學生的外貌、衣著、上下課行為等，教師的愛應該像母親般細膩，像戰(zhàn)士對祖國一樣忠誠。列·尼·托爾斯泰認為："如果教師只有對事業(yè)的愛，那么他是一個好教師，如果教師對學生具有父母一樣的愛，那么，他要比一個讀過許多書但不熱愛教育事業(yè)又不熱愛兒童的教師好。教師把對事業(yè)的愛和對學生的愛融為一體，他就是一個完美的教師。"教師的'愛并不是一般意義的愛，它是一種天性和修養(yǎng)的結晶，它是道德與人格的統(tǒng)一，它要求教師具有獻身于教育的遠大理想，它要求教師必須具有偉大的熱愛真理的精神。
三、小結經驗
經過這一個月的努力我們班在兩個方面取得了進步：
1、上周從常規(guī)兩項評比中進步到三項，解決了學生在做眼保健操時的紀律題，培養(yǎng)了學生自主做眼保健操的習慣，主要是通過前兩個星期每次眼保健操都過去隨時監(jiān)督，強化學生聽到"閉眼"時就要主動閉上眼睛，強調閉眼的重要性，同時也請檢查的學生記錄下不認真的名單并作出相應的批評措施。
2、衛(wèi)生情況。突擊衛(wèi)生檢查別檢查到的紙張數(shù)在逐漸減少，教室相比前段時間干凈了許多，主要是在衛(wèi)生方面在班級里設定了兩個學生(一個上午、一個下午)每節(jié)課下課后檢查每個學生座位旁的紙張數(shù)并做好相應的記錄，老師前期要不斷提醒同時并叫學生之間相互提醒，管好我們班的衛(wèi)生情況。對于記錄的情況分別作出相應的表揚和批評，不斷強化正確的衛(wèi)生習慣。
3、班班會課上，對比學校里的三項檢查多了一項佩戴，看誰能得四項，不斷表揚，以樹立這確的班級行為習慣。
掐指一算，轉眼我已經工作5個月零十天了，在這段時間中，有歡樂也有淚水，在心情郁悶的時候通常是音樂陪我走過，想想人生活是否快樂，關鍵是看自己怎么調節(jié)，想忘掉工作上的煩惱，但我發(fā)現(xiàn)其實這樣很難，工作不被老總認可與欣賞常常會很大程度上影響我的心情，我現(xiàn)在能做的不是抱怨，而是認真學寫案子和英語，踏踏實實的走好自己工作路上的每一步，相信有一天我一定會被認可，而且是大大的認可，嘿嘿！
新的工作感受
在不知不覺中我來到這里已經數(shù)月之久了，我還記得我踏入公司的第一天，一切都是那樣的新奇，同時又是那樣的膽怯，也許是因為剛進入一個新的單位總會覺得不適應。特別是第一天感覺周圍的人都是以一種異樣的眼光看著你，其實這也是一件再正常不過的事情了，不管再哪，新來的總是特別引起別人的注意。
從本來熟悉的環(huán)境突然換了一個新的環(huán)境，真是很不習慣，尤其是對周圍的人和事一切都是陌生的。從之前的安逸工作、節(jié)奏的，一下子轉變成忙亂的、無方向的束手無措。就感覺到本來不是很累的工作，一下子變的只剩我一個人去做的原因，讓我受不了，當時真的是覺得很無助，很孤獨，不知道將如何將這份工作做好。
時間一天天的過去，從原本我對這里的不了解，慢慢的變成了了解熟悉。（包括對公司的了解，這是我來這之前所不知道的）。在我來之前的膽怯，現(xiàn)在已經不復存在了，給我的是現(xiàn)在在工作中的樂趣。
在這段時間的相處中，我感覺到了這進而的同事都是很好相處的，而且大家都很是熱情，也善于幫助他人。我來到這進而同事給我的幫助特別大，每次不懂的、不知道的、不會的，都是他們在幫助我，教我如何去做，如何去解決問題，就是這樣，我慢慢在同事的幫助和引領下，我熟悉了這里的環(huán)境，這里的人，然而我也就這樣很快的融入到大家的工作中去了，這里的領導都很關心他們的下屬，現(xiàn)在覺得在這里的工作環(huán)境較輕松，即使工作有點繁忙有點累，但是和同事之間的相處是那樣的融洽，那樣的愉快。
還記得剛來這里不僅是環(huán)境上的不適應，更是管理上的不適應，不管什么事情，在這里都會有一個過程，程序化管理，程序上有條不紊，這是我來這進而之前沒有接觸過的，我總以為做一件事情是簡單的，現(xiàn)在我才知道不是像我想象中的那么簡單，原來一件事情我們都是口頭上說一下就去辦，而現(xiàn)在我知道了要用書面形式，這樣在做的過程中就不會出現(xiàn)差錯。
現(xiàn)在我在這上班的每一天都很高興，心里有一種莫名的興奮，而更讓我高興的是這種興奮是以前的工作環(huán)境中無法找到的，在這里我學會了很多東西，我真的是很感謝這里的同事們，我想我在這進而將會學習到更多的東西，而那些東西是我之前所學習不到的，現(xiàn)在我對我的工作是越來越趕舉了。
優(yōu)秀個人工作心得9
這段時間以來的工作我把工作做的很不錯，我認為我是可以把工作處理的更加的到位，我也希望可以在以后的工作當中讓自己接觸到更好一面，這是對自己能力最好的一種證明，感激在這段時間當中自己的成長和變化，對于這一階段的工作，感覺還是有許多的變化的，相對以往我認為我更加細心了，我深刻的意識到了我要是做不好的話會出現(xiàn)的后果，所以我一直都在堅持搞好自己的工作，從工作能力方面還有態(tài)度上面堅持做的認真，工作作風也是保持著比較好，也就這段時間以來的工作我總結一下。
我一直都有認真的做好分內的工作，相別的優(yōu)秀的同事來講我還是有很多需要進步的空間，這讓我自己各個方面都是比較上心的，我知道只有不斷的提高自己能力才能夠做的更好，我希望可以保持一個好的'工作方向，在公司我一直都在認真的提高自己的能力，這是我對自己各方面的一個督促在，不管是做什么事情都有一個好的態(tài)度，我也會堅持去搞好自己的本職工作，以后也會有很多方面的工作等著我的去完善好，這讓我很有壓力，虛心的去請教別的同事，我在這方面是做的比較好的，想對而言更加愿意堅持去搞好這方面的工作，我認真的完成好每天的工作，在近期的工作當中完成了公司的xx項目，這讓我真的是很有觸動，我也得到了很大的改變，對于自己的接下來的工作更加有信心了。
雖然這次在工作當中我對工作也是有自己的判斷，我也堅持做好了很多事情，在這個過程當中我是得到了足夠多的進步，各個方面完善的很好，這讓我也對自己各方面有了一個深刻的了解，在這樣的狀態(tài)下面我做的確實是不錯的，不僅僅是現(xiàn)在我也希望那個能夠在以后的學習當中保持好的態(tài)度，這也是需要我上心一點的，這段時間以來的工作當中我把細節(jié)的事情做的很好，我能夠在各個方面堅持搞好工作，端正好態(tài)度，在工作當中我認為我有些事情還是不夠細心，沒有發(fā)揮好自己的能力，這讓我感覺很有壓力，在工作當中出現(xiàn)了一些問題，有的時候因為自己的各方面沒有處理好，讓我感覺還是有一定的壓力的，我一定會在今后的工作當中完善好不足，做一名優(yōu)秀的員工，樹立好工作榜樣，在以后的工作當中做的更好，更加細心。
優(yōu)秀個人工作心得10
十二度春風，十二載秋雨，青絲華發(fā)織日月，粉筆無言傳真知，似簌簌的玉屑，像繽紛的雪花，那是教師無私的真情。教師，是我一生無悔的選擇，是我幸福的力量�！}記
時光飛逝，轉眼間，我已為人師十二余載了。從小我就立志成為教師，極其幸運的是，我成為了一名教師。誠然，在這十余年間，我也哭過，笑過，曾經因為困難也想知難而退，品盡了做一名教師的酸甜苦辣，但是更讓我懂得：作為一名教師，只有恪守自己的職業(yè)道德，才能實現(xiàn)自己的人生價值，才能夠謀求人生的幸福。大學實習的時候親眼目睹一位還有三天就要退休的老師倒在了講臺上，離開的時候手上還沾滿了彩色粉筆灰；工作的十余年中，自己看到那么多教師的付出，甚至有些教師很年輕就離開了我們，離開躬耕一輩子的沃土！最近，我同學打電話告訴我，我高中班主任患了帕金森癥，而她還不到退休年齡！這個時候我才真正理解懸掛在校園里的那句橫幅：捧著一顆心來，不帶半根草去。
記得讀大學時，一位剛剛因為是教師這個職業(yè)而失戀的老師，在講臺上用一句歌詞來形容他一生的教育事業(yè)：我是好大一棵樹！告訴我們他不以教師為恥，同時也以此話告誡我們：既然選擇了師范，就要一生都做一名“好”老師。曾經懵懂的我一直不理解這句話的意義，覺得這位老師真傻，對他的形容也就一笑了之。今天我終于明白了它的意義，它是酸甜苦辣的，是永恒的，也是無法用語言來形容的.淡淡暖流，但是它卻是幸福的！我工作的十二余載，有多少孩子，就有多少故事，多少回憶！曾經有人這樣謳歌老師“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”，我不太喜歡這樣的描述，太傷感！太凄涼！因為我覺得教育他不是一種犧牲！而是一種享受！師似蠟燭，師勝春蠶，他留給我的是雋永，是從容，與孩子們作伴的青春，是感恩，是祝福。
每一學期的期盼，每一次的等待，青春的節(jié)奏從我的指尖時而緩慢流動，時而急促奔跑，春播桃李，秋來碩果，我的那群可親可愛孩子們一批批蹦跳出去，翱翔遠方，在青春洋溢的舞臺上舞動新的旋律。而我整整的大好青春都在陪他們散步!回首起來，細數(shù)悲歡離合，才發(fā)現(xiàn)記憶的倉庫早已藏滿秋天的果實，這就是我與孩子們相守的時光，是多么的相得益彰！我就是那跋涉于旅途的行者，而蹦跳的孩子們在我前進的路途上，讓我學會了忍耐，知道了執(zhí)著和堅持，明白了責任和愛心，感受了陽光和歡樂，這就是生命的幸福和美好，這就是教育！
曾經和學生一起比賽，一起吶喊，一起悲傷，一起歡笑；下雨時，學生急急忙忙地從寢室里給我拿來傘；生病的時候學生悄悄的給我發(fā)來短消息，老師你要關心自己的身體��；節(jié)日里，學生發(fā)來甜甜的祝福……所有的這一切都化成濃濃的幸福暖流，使我的內心無比的感動和豐盈。
和孩子們的故事天天在上演，和孩子們的故事永遠說不完，每一個孩子在校園里用自己平凡的努力演繹著一個又一個故事。
教育是一首詩歌，教師是朗誦者學生是忠實的聆聽著，它呼應師生之間彼此的心靈
教育是一束光芒，教師把光芒灑向播種在沃土里的希望，無論晨曦還是晚霞總滿含著一種圣潔，教育是一滴雨露，教師用勤勞的雙手灌溉田野里的希望，讓株株樹苗都洋溢著濃濃芳香，青春總是帶著調皮，青春總是帶著羞澀
教師用播種、持鋤、揮鐮，將知識和品德深深地根植于孩子們的憧憬中“好大一棵樹，任你狂風呼，綠葉中留下多少故事，有樂也有苦，歡樂你不笑，痛苦你不哭，撒給大地多少綠蔭，那是愛的音符……”祝福的歌聲在心理久久飄蕩，今天，我也想驕傲地告訴我的孩子們：我就是那棵好大的樹。
優(yōu)秀個人工作心得11
三年級語文教學不容易啊!因為三年級是個過渡時期，從低年級到中年級的轉變，教學目標也有了新的變化。如何來上好三年級的語文課，我在摸索中前進、在實踐中反思。
一、以寫字教學為切口，培養(yǎng)學生的學習習慣。
小語新課程標準明確指出，“寫字是一項重要的語文基本功”，“對于提高學生的文化素養(yǎng)起著重要的作用，務必從小打好寫字的基礎”。我們老師在平時的教學中，忽視了這一點。而新教材已關注到了這個問題，在教材的開始，不再急于講授課文。而是打破了常規(guī)，注重培養(yǎng)學生良好的學習習慣。新學期初，我就注重了學生良好的寫字習慣的培養(yǎng)。透過觀察、模仿、練習，教給學生正確的執(zhí)筆方法和寫字姿勢。利用寫字歌：“學寫字，要注意，頭要正，肩要平，身要坐直，紙放正，一尺一拳要記清，手離筆尖一寸高，寫字認真要心靜”，來幫忙學生養(yǎng)成良好的寫字習慣。要求學生寫字時，必須要跟寫字歌進行對照。老師隨時進行督促和指導。一周下來，學生寫字時已是個個端坐。除掌握正確的寫字姿勢外，更重要的是要求學生寫好字。每課后的寫字練習，不可忽視，每一天應安排必須的時間讓學生練習，良好的寫字習慣，不是一朝一夕就能養(yǎng)成的，務必耐心細致、精心地指導，并嚴格反復長期的訓練，從而讓學生把字寫端正寫漂亮了。
二、大膽放手，讓學生成為學習的主人。
小語新課程標準認定，“學生是語文學習的'主人”，因而，“要加強學生自主的語文實踐活動，引導他們主動地獲取知識，構成潛力�！焙⒆拥某砷L基本上得益于自己的學習，課堂上的收獲實在是微不足道。所以，在語文教學中，我決心真心實意地把學習的主動權交給學生。
三、把握訓練要點，注重學生潛力的提高。新教材旨在使學生不要死讀書，讀死書，而是要把書讀活。在理解知識的同時，又要提高學生的潛力。就拿口語交際這一訓練來說吧，不但培養(yǎng)了學生的觀察、思維、概括、說話等潛力，更是給學生帶給了一個創(chuàng)新的天地，想怎樣說就怎樣說，無拘無束，暢所欲言。從而也為夯實寫作打下了扎實的基礎。在教這類訓練時，要精心組織，重“說”和“演”的訓練。如，我在教第六課《小攝影師》時，根據(jù)書上的插圖，實地模擬進行表演，這樣使學生的形象感知變得直觀化。學生在簡單愉悅的環(huán)境下，相互之間對起話來。頭頭是道，不但“說”得到了鍛煉，也使學生感悟了許多道理。
四、鼓勵學生多閱讀課外書籍，同時自己也要多讀、多看、多思考。
閱讀是一個很重要的環(huán)節(jié)，鼓勵他們多讀多看，同時開設小小讀書交流會或是讓他們寫讀書筆記。一能培養(yǎng)他們的口語交際的潛力，讓他們向同伴介紹。教育家蘇霍姆林斯基以前提出“人才只靠人才去培養(yǎng)，潛力只能靠潛力去培養(yǎng)，才干只有靠才干去培養(yǎng)”的論斷。言盡之意就是說“名師出高徒”。當今，是高科技的信息社會，學生能夠透過各種渠道獲取知識，開闊視野。有時提出的問題，老師也會覺得束手無策。新教材的資料更是從古到今，包羅萬象。這就要求我們每一位教師要力爭使自己成為一名學者。在學生眼里不僅僅是知識的傳播者，更要是智慧的化身，無事無物不曉。要使自己成為一名學者，我認為平時就應多讀書、多思考、多實踐、多總結。
優(yōu)秀個人工作心得12
自從過年往后一個月，我就立馬從父母親溫馨的家的懷抱中掙脫，不對，這應該是被掙脫，因為這是有所選擇的。
之所以選擇在二月二十五日，來順利當一名實習設計師，全當是我小戴為實現(xiàn)自己對xx哥的承諾，另外就是證明我是真的從來不輕易認輸?shù)摹?/p>
第二次去應聘，就是談薪資的問題，我的專業(yè)上的第一個師傅跟我商量道“我跟老板商量好了”，給你出500底薪，拿3%提成，我爽快答應了，另外他跟我說“如若是介紹的同學，也就只給300元而已”，當實習生涯開始的時候，很高興自己那是全班中的高工資。
轉眼就三個月過去了，就在前天提上了口頭辭職申請，我?guī)煾狄仓皇橇ⅠR給我回了一條信息，說“你好好努力！”，就這樣，我在順利裝飾這樣一個近乎于竭盡的小型家裝服務公司的`實習生涯就正式宣告結束了。
當時，此刻，當中有一種微微地顫動。因為我知道我最終還是完成了某段旅程，告別了曾經在校園的懵懂無知的專業(yè)實習。
到了社會這個大熔爐熔煉了三個月還要多，雖然在最后一個月只等到了扣除一周休假后的380元工資之后，拿出一部分給同事們請客了，但是在精神上的收獲是無可估量的。在實習生涯中，我獲得了社會關系，經驗，人脈，最主要的是鍛煉了自己的應變能力。這些都是在學院這個象牙塔里面掌控不了的。
酸甜苦辣咸，這個實習期五味俱全。我的目標達到90%了�；仡檶嵙曋踅o自己定下的目標是三個月入行，并熟悉預算、談單、手繪、施工圖、進度掌控等等，這些我都差不多都做到了。
在這實習生活當中，我理解這個行業(yè)，也熟悉了自己的優(yōu)勢，讓我更加明確了我想做什么了。
在這次實習當中三個月的時間，轉眼看來也就90多天而已，但是我的成長過程卻是漫長的。三個月中我要干些的人很多，當然也要感謝那些冷漠的人。當然也有我所謂的師傅，不過他讓我意識到一個最嚴重的教訓，跟他這樣的隊友合作永遠都不會有勝利的果實。人分三等，若按照他的脾氣同本事來說，他頂多算得上是三等人，也頂多算上一個懂工程學的會預算的工具，沒別的，還有他常提起的所謂繪圖速度，無謂的速度能出質量嗎？
總的來說，這次實習告訴我，一個好的種子一定需要找到一缽好的土壤才能生根發(fā)芽，才能茁壯成長成參天大樹。
優(yōu)秀個人工作心得13
那是一個星期天。安靜地躺在桌面上的手機突然歡快地唱起了歌來，拿起來一聽，電話那頭傳來熟悉的聲音，是一女性朋友打來的，聲音有點異樣。我問，怎么了。她說，沒事，只是感冒了而已。她和我一樣，也是剛參加工作不久的應屆畢業(yè)生。不同的是，在學校里她學的是醫(yī)學專業(yè)，我學的是電子專業(yè)。
那天，和那女孩聊了很多。最近過得怎樣?我問道。她說，不是很好，工作壓力很大，經常跟不上其他同事工作的節(jié)奏，所以非常擔心不能通過三個月的試用期。我安慰她說，對于工作經驗不夠的人來說，跟不上其他同事工作的節(jié)奏很正常。她說，剛工作的時候跟不上其他同事工作的節(jié)奏是不奇怪，別的同事也不會怪你，但是一個月后是這樣，兩個月后也是這樣，那樣的話其他的同事就會認為你的能力很差。對于她的回答，我無法否定。我問她，有沒有留意過她的其他同事是如何處理工作中所遇到的問題的。她說，有，他們工作的方法和她沒有什么太大的'區(qū)別。但一天下來，其他同事所做的工作就是比她多的多。那樣的話，很可能是你在一些細節(jié)方面沒注意到了，多和同事交流一下工作經驗，可以學到很多東西的，我說。
她突然說，她想辭職不干了。我問，為什么。她回答說，她已經做了兩個多月了還是跟不上其他同事工作的節(jié)奏，與其被醫(yī)院炒魷魚就不如她炒醫(yī)院的魷魚。我安慰她說，現(xiàn)在跟不上其他同事的節(jié)奏沒什么關系的，只要努力做好該做的事情就行了。她沉默一會后說，她已經工作了兩個多月了誒。我只叫她一定要堅持下去就沒再說什么了。我也不知道該對她說什么好，因為我那時的處境和她的差不多，自從工作以來我的表現(xiàn)是一塌糊涂，也是經常跟不上其他同事工作節(jié)奏。我也知道我為什么不能跟上同事工作的節(jié)奏，所以一直都在盡自己的能力在提高自己的工作效率，但還是難免犯一些本不應該犯的錯。既然犯了錯，那就盡自己的努力不再犯相同的錯誤吧，我是這樣想的。
過了半個月，她打來電話說，她已經通過試用期了，讓我也為她高興高興。
對于一個剛參加工作不久的人來說，不應該太在意別人對自己是如何看待的，更沒必要對領導及同事的批評耿耿于懷，就是因為我們工作做地不好他們才會批評我們的，只要把本職工作做好了，領導、同事對自己的看法自會有所改觀，所以我們該做的是如何去做好我們的分內事及如何提高我們的工作效率。
優(yōu)秀個人工作心得14
我加入XX銷售團隊已五年有余，五年足可以影響人的一生，很幸運我選擇了正大，正大接納了我。在正大集團這個大的平臺中，我逐漸找到了人生的定位，回首過去一步步的腳印，有幾點心得與大家分享：
堅持就是勝利
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，有了頑強不息的精神，才能事半功倍。持續(xù)的工作難免會令人疲憊，也許小憩能給人以安慰，然最困難之時，只需再堅持一下，希望之曙光便呈于眼前。在銷售過程中，面對客戶提出各種各樣的異議，如果你放棄解釋的機會，那么同時客戶也就流失了，若堅持說服下去，交易便可達成。成功往往就在于多一個電話、多一次溝通。同時還要堅持不懈的學習飼料的專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)，技術技能去真誠的打動客戶。
學會聆聽，把握時機
作為銷售人員，首先應該是個好聽眾。通過聆聽了解客戶的各面信息，不應當輕易以短淺的“經驗”來判斷，“一看這客戶就感覺他不會跟我合作”“這個客戶太刁鉆，太摳門”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握購買的心理，在適當實際，一針見血點中要害，直至成交。
對工作保持長久的.熱情和積極性
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工。我深信這一點，因此，自從我進入銷售部的那一刻開始，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心。無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要充分熟知它，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變?yōu)榭赡�，使可能變�(yōu)楝F(xiàn)實。點點滴滴的積累造就了我目前取得的成績，同時維護好老客戶的關系，他們對我的付出都報以充分的肯定，還會帶來更多潛在的客戶，使我的工作成績更上一層樓。這是我在銷售工作獲得的最大收獲和財富，也是我最值得驕傲的地方。
保持良好的心態(tài)
每個人都有狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄。
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，而烏龜總是堅持核心競爭力�，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，只有不斷累積、腳踏實地的人才能最終賽過機會主義者。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就跳槽、抄捷徑，一遇見挫折就想放棄。人生是需要積累的，“不積跬步無以至千里”有經驗的人像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，都結實地踏在前進的道路上，反而能提前到達終點。
心在哪里收獲就在哪里。只有走過路的人才知道什么叫路，只有走過路的人才知道平坦還是坎坷。無論做什么都要堅持，銷售工作帶給我成長、成熟的機會;在今后的工作中，我將以最大的熱忱回報它!
優(yōu)秀個人工作心得15
“感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣作我自己。感恩的心，感謝命運，花開花落，我一樣會珍惜�！边@首歌所傳遞出來的是無限的正能量。今天，在公務員輪訓班開學典禮上，安化縣人社局局長講到公務員應具備的素質時，將“學會感恩”放在首位。他說作為公務員，我們應該具備很好的心態(tài)，要學會感恩，感恩父母，感恩社會。
孟子提出“人之初，性本善”。人，是有感情的，無論是對人還是事。我是一個很重感情的人，曾記得，在考取如今這個崗位時，瞿院長和李瑞嵐主任冒著炎炎夏日來我家政審，瞿院長見到我，拉著我的手說的第一句話就是“恭喜你，走出了這偏遠的小山村。”她像慈母一樣道出了我的心聲。我知道她在鼓勵我的同時，也在無意中提醒了我要好好工作，將來報孝父母、感恩父母。在心里，我暗暗發(fā)誓好不容易端上了人們眼中所謂的.“金飯碗”，那么，就必須珍惜這來之不易的工作。
人的動力來自于滿足。我滿足現(xiàn)有的狀態(tài)，感恩社會給我提供了這個施展才華、實現(xiàn)人生價值的舞臺。特別是在刑事審判庭工作的一年多中，更讓我堅定了這一信念。一天周末，我在辦公室，一位年過50即將坐上被告席的公務員在親人的陪同下，顫抖著走到了我的面前，一臉迷茫，他很小心翼翼地說“小胡同志，請你幫幫我吧，我扎實工作30多年，由于一時糊涂，犯下了錯誤，我很后悔，我的家人也很痛心，我真的不想失去這份工作，我請求法官同志能看在我沒有功勞也有苦勞的份上，保住我這份工作，再給我一次將功補過的機會。”說完，這位鐵骨錚錚的男子已老淚縱橫。此時，面對父輩的慚悔，我內心流露出了一絲同情，但我告訴他作為書記員我無權過問、干涉他的案件，只希望他能擺正心態(tài)，如實交代。最終，他以免予刑事處罰結案。事后，他又一次來到了我的辦公室，說要感謝我，要謝謝我認真地傾聽他的訴說，另講到他今后一定會珍惜這次機會，在有生之年，發(fā)揮余熱，奉獻社會。這樣的事情，我接觸了不止一例，面對紛繁復雜的社會，面對金錢、利益的誘惑，很多公務員因為意志的淡薄而走進了別人設計的圈套。
事實證明，作為公務員不能被利益沖昏頭腦，必須堅守作為人民公仆的操守。
在群眾看來，“公務員”是知識分子，是當官的，而真正坐在這個崗位上，我們就必須以群眾為基礎，腳踏實地地做好自己力所能及的事情�！疤斓仉m大，這條路雖難走”。但只要懷著一顆真誠、感恩的心，積極樂觀地面對，那么，所有一切必豁然開朗。
【優(yōu)秀個人工作心得】相關文章：
優(yōu)秀個人工作心得11-25
優(yōu)秀銷售個人工作心得09-16
優(yōu)秀個人工作心得15篇11-25
優(yōu)秀個人工作心得(15篇)02-11
優(yōu)秀個人軍訓心得10-13
軍訓個人優(yōu)秀心得02-26
優(yōu)秀的個人工作心得體會01-10
優(yōu)秀班主任個人工作心得02-27
優(yōu)秀工作心得11-13