助理的工作心得
有了一些收獲以后，馬上將其記錄下來，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗(yàn)和想法。那么心得體會(huì)到底應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的助理的工作心得，歡迎大家分享。
助理的工作心得1
時(shí)光飛逝，我到鼓樓法院即將三個(gè)月了。這段期間，我?guī)е洪L(zhǎng)寄予法官助理的厚望，秉承既來之，那么安之的教誨，跟著刑庭法官做助理，受益匪淺。不管是在工作態(tài)度上，還是各方面能力，都有了大幅度的提高；同時(shí)，也看到了自己身上的很多缺乏。
態(tài)度決定一切，心態(tài)決定高度，尤其是在工作上，一定得謙虛慎重、戒驕戒躁、踏實(shí)認(rèn)真，這樣才能很快地融入到工作中，真正地學(xué)到些知識(shí)。記得剛來時(shí)，我曾自認(rèn)為以前在x鼓樓法院積累的實(shí)務(wù)經(jīng)歷不少而覺得能夠單獨(dú)做好一些簡(jiǎn)單的事情，卻割裂了普遍性與特殊性的關(guān)系，各個(gè)地方多少都會(huì)有所不同，犯了一些不應(yīng)有的錯(cuò)誤。多虧了指導(dǎo)法官對(duì)工作上的嚴(yán)格教誨，讓我及時(shí)醒悟，轉(zhuǎn)入了正軌，從此踏實(shí)認(rèn)真地工作，養(yǎng)成了不懂就問、不懂就學(xué)的品性，所以我很感謝我的指導(dǎo)法官，讓我深刻地明白態(tài)度的重要性，受用終身。
在端正工作態(tài)度的根底上，我的各方面能力也得到了提高。主要有以下方面：
一、審查閱卷方面
閱卷的內(nèi)容有證據(jù)卷和訴訟卷，目前我主要審查程序方面的問題，盡量防止程序的不公正，為實(shí)現(xiàn)實(shí)體的公正提供保障。通過法官的指導(dǎo)和自己的總結(jié)，在程序和實(shí)體上容易出現(xiàn)的問題主要有以下方面：
第一，在同一時(shí)間段，同一人出現(xiàn)在訊問筆錄和詢問筆錄或者識(shí)別筆錄中，這是不能采納的，如果僅是訊問筆錄之間出現(xiàn)這樣的問題，通過其他訊問筆錄或者證據(jù)可以證實(shí)事實(shí)，也可以認(rèn)定。
第二，缺少一些證據(jù)材料，比方累犯、減刑等認(rèn)定的證據(jù)材料；缺失發(fā)票而影響犯罪數(shù)額的認(rèn)定等等，都會(huì)影響到量刑。
第三，證據(jù)間的矛盾，比方被害人提供發(fā)票上的數(shù)額與鑒定價(jià)格的矛盾；被告人的供述與被害人陳述的不一，主要是在犯罪數(shù)額上的不同；被告人陳述與證人證言的不一，多數(shù)也是關(guān)于犯罪數(shù)額的不同等，都會(huì)影響到被告人犯罪數(shù)額的認(rèn)定。
同時(shí)，我也在閱卷方面看到自己的缺乏，目前自己的能力還有限，關(guān)于實(shí)體方面的認(rèn)定還亟待提高，駕馭整個(gè)案件的能力更需要提高，希望以后通過自己的努力，能夠進(jìn)一步提高這方面的能力，更好的勝任自己的工作，從而為法官分憂解難。
二、溝通協(xié)調(diào)方面
工作中，有很多需要溝通協(xié)調(diào)的地方，雖說不懂就問，但每個(gè)人都有自己的角色，都有自己的工作要忙，除非事情緊急沒有其他更好的方法，再虛心請(qǐng)教。我認(rèn)為最重要的是不懂就學(xué)，多觀察、多思考，必有所學(xué)。這段期間，對(duì)此總結(jié)有以下方面：
1.同法官相處，總結(jié)十二個(gè)字：靈活細(xì)心、勤奮踏實(shí)、嚴(yán)于律己。受指導(dǎo)法官的潛移默化，對(duì)待工作我也逐漸變得嚴(yán)于律己、認(rèn)真專注，遇事也懂得靈活變通，不打無準(zhǔn)備之仗。條條大道通羅馬，遇到問題自己要嘗試去通過其他途徑解決，法官助理就是要協(xié)助法官，而不是給法官增添煩惱，何況我的指導(dǎo)法官平時(shí)已經(jīng)很辛苦，還對(duì)我那么照顧，我現(xiàn)在能做的就是努力地多做事、做好事。授人以魚，不如授人以漁，指導(dǎo)法官教會(huì)了我懂得解決問題的方法，這比幫我解決很多事都受益，所以我很幸運(yùn)。
2.與本庭其他人相處，注意四個(gè)字：溝通、和藹。積極做好法官和內(nèi)勤交待的每一件事，盡量不出過失；有需要的地方，只要自己能做，一定去努力做好；與內(nèi)勤和書記員，協(xié)調(diào)好工作，以防出現(xiàn)瑕疵，影響到案件的質(zhì)量。
3.同檢察院和公安機(jī)關(guān)人員的關(guān)系，也總結(jié)八個(gè)字：事前準(zhǔn)備，協(xié)調(diào)配合。由于法院工作的特殊性，與公檢機(jī)關(guān)協(xié)調(diào)配合尤為重要，做事靈活多變；當(dāng)然，處理好關(guān)系，做好事前準(zhǔn)備工作，做起事來才會(huì)事半功倍。同時(shí)，注意核查來訪人員的身份，審查證件和手續(xù)。
4.同辯護(hù)人、當(dāng)事人及其他人之間，注意資格和手續(xù)合法問題，懂得事情的周轉(zhuǎn)，做好自己的本職工作即可。假設(shè)是辯護(hù)人，通知其交齊委托手續(xù)，或者其他相關(guān)材料；被害人有要求的.，隨機(jī)應(yīng)變；被告人家屬請(qǐng)求會(huì)見的，先看判決有無過上訴期或同案人是否上訴，其次看結(jié)案表送達(dá)情況，都符合會(huì)見條件的，方可給其徒刑通知，且每個(gè)被告人只給一份，并在送達(dá)回證上簽字。
考前須知：文書送達(dá)方面，歸檔前一律要簽送達(dá)回證，其中向被告人送達(dá)時(shí)，要簽字、摁手印，并做訊問筆錄；宣判時(shí)，要注意一些細(xì)節(jié)問題，在宣判筆錄上簽字，寫明時(shí)間，多處都要摁手��；檔案室是按年號(hào)分類歸檔的，公安卷〔包括證據(jù)卷、訴訟卷〕、檢察卷、正卷與附卷各一欄，調(diào)卷時(shí)按規(guī)律查找；案件報(bào)結(jié)，要帶有判決書，附有被告人的送達(dá)回證，以后還要附書面開庭筆錄、詢問筆錄；區(qū)分給辯護(hù)人的出庭通知與給檢察院的出庭通知等等。
雖然我對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的溝通協(xié)調(diào)方面有所認(rèn)識(shí)，但仍有許多方面做的不到位，并且有很多方面需要涉及并進(jìn)一步學(xué)習(xí)，仍應(yīng)保持謙虛慎重、積極向上的姿態(tài)。
三、草擬法律文書
閱卷之后，就進(jìn)入了草擬法律文書階段，為了盡快適應(yīng)法官的風(fēng)格和標(biāo)準(zhǔn)法律文書，我是通過研究法官以前所作的法律文書，在此根底上進(jìn)展草擬文書。總結(jié)一下，要注意以下方面：
1.標(biāo)準(zhǔn)，格式正確。判決書作為最重要的法律文書，是表達(dá)法院門面的最主要環(huán)節(jié)，其格式的正確性、書寫的標(biāo)準(zhǔn)性尤為重要，句子要通順、無歧義、無錯(cuò)別字。
2.標(biāo)準(zhǔn)，詳略得當(dāng)。判決書講究簡(jiǎn)明扼要，但內(nèi)容還要全部表達(dá)，所以在書寫判決書時(shí)，要簡(jiǎn)單得當(dāng)。對(duì)于事實(shí)清楚，沒有爭(zhēng)議的地方，可以簡(jiǎn)寫；對(duì)于事實(shí)復(fù)雜，有爭(zhēng)議的或者重要的爭(zhēng)議焦點(diǎn)，要詳寫。同時(shí)，要注意用語的專業(yè)性、標(biāo)準(zhǔn)性。
3.注意細(xì)節(jié)，仔細(xì)認(rèn)真。這方面不止是為人做事的需要，在法律文書上，也是更為需要。一份判決書，要涵蓋全部?jī)?nèi)容，必然也涉及很多細(xì)節(jié)問題，哪個(gè)地方遺漏或出錯(cuò)，都可能會(huì)影響到判決書的效力，損害法院的公信力。所以，在書寫法律文書時(shí)，要特別注重細(xì)節(jié)，比如判決書主文數(shù)字的格式；不能遺漏出庭人員；犯罪時(shí)間、地點(diǎn)、人物都不能出錯(cuò)等等。
4.邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，思維縝密。如果說正確的格式和文句的標(biāo)準(zhǔn)性表述是判決書的外貌，那邏輯的嚴(yán)謹(jǐn)性就是判決書的血脈，貫穿著整份判決書。對(duì)此，我目前也只是略懂皮毛，今后需要多加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，這是作為合格法律專業(yè)人士必須具備的條件。
綜上，在法官的指導(dǎo)下，經(jīng)過即期三個(gè)月的學(xué)習(xí)，我很快適應(yīng)了刑庭工作的節(jié)奏，不管是從法學(xué)理論上，還是法律實(shí)務(wù)中，都有了很大的提高。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)自己身上的很多缺乏，還需要進(jìn)一步的求知與探索，努力豐富自身的學(xué)識(shí)與實(shí)務(wù)經(jīng)歷，從而更好地協(xié)助王庭處理案件。
助理的工作心得2
第一，總經(jīng)理助理是總經(jīng)理的助手，作為助手，你的工作不是提出問題，而是為總經(jīng)理解決問題或者提出解決問題的方法，并且著手解決實(shí)施的人；
第二，在做決策的時(shí)候，除非總經(jīng)理征求你的意見，否則不要提出自己的見解和看法（除非萬不得已），因?yàn)槟愕囊娊夂涂捶ɑ蛟S會(huì)動(dòng)搖總經(jīng)理的決定和決心，沒有一項(xiàng)決定是完美的，總經(jīng)理的考量和你的考量角度和方向是不一樣的，所以不要輕易的干擾總經(jīng)理的思路；
第三，作為總經(jīng)理的助手，永遠(yuǎn)要學(xué)會(huì)沉默和慎言�？偨�(jīng)理助理是經(jīng)理的`助手，作為助手，你的工作就是對(duì)公司的事務(wù)向總經(jīng)理的匯報(bào)和對(duì)總經(jīng)理工作意向的下達(dá)和落實(shí)，所以你的任務(wù)不是向總經(jīng)理提出問題，而是回答和落實(shí)總經(jīng)理提出的問題，永遠(yuǎn)不要在總經(jīng)理面前說不知道，而應(yīng)該說我立刻去查……隨時(shí)讓你的總經(jīng)理了解他所需要的一切信息是作為一個(gè)助理的基本素質(zhì)，同時(shí)你是一個(gè)總經(jīng)理助理，接近公司的領(lǐng)導(dǎo)決策層，你肯定會(huì)接觸到公司的發(fā)展戰(zhàn)略和核心資料，那么沉默和慎言是你的基本操守，一個(gè)合格的總經(jīng)理助理必須是能夠堅(jiān)定的支持總經(jīng)理的企業(yè)發(fā)展方針政策并且堅(jiān)定的維護(hù)和保證它實(shí)施的人，所以要求你必須多學(xué)多懂，力爭(zhēng)對(duì)于公司內(nèi)部的事務(wù)和外部的行業(yè)資訊都必須十分的了解，因?yàn)槟闶强偨?jīng)理對(duì)于公司各個(gè)部門各個(gè)事務(wù)的直接了解人，同時(shí)對(duì)于人事和人力的關(guān)系和處理要十分的到位，企業(yè)百分之八十的衰落都首先出在公司的領(lǐng)導(dǎo)層的團(tuán)結(jié)上，所以你必須學(xué)會(huì)如何處理總經(jīng)理與常務(wù)副總、生產(chǎn)副總、銷售副總等公司領(lǐng)導(dǎo)層的團(tuán)結(jié)和關(guān)系上，還有，切記你不僅僅是總經(jīng)理的助理，你更是整個(gè)公司的助理，所以不要把自己的位置擺得太高，如果工作需要的話，哪怕是公司里一個(gè)打掃衛(wèi)生的阿姨安排的工作你都應(yīng)該去做。完成了上面的任務(wù)，就我的感覺只能算是一個(gè)合格的總經(jīng)理助理，但是算不上一個(gè)卓越的總經(jīng)理助理，真正卓越的總經(jīng)理助理應(yīng)該體現(xiàn)在為總經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)層排憂解難和事件處理上，卓越的總經(jīng)理助理不應(yīng)該只是一個(gè)應(yīng)聲蟲，不要一味的附和你的經(jīng)理，如果你在深思熟慮之后，仍然感覺總經(jīng)理的某些決定處理不當(dāng)?shù)脑挘敲凑?qǐng)直言相諫，無論你采用什么方法，必須注意三點(diǎn)，第一、你的疑義不能夠作為工作上的推托，無論總經(jīng)理什么決定，首先毫不猶豫地執(zhí)行它，疑問和疑義該提的提，但不能夠影響你對(duì)于總經(jīng)理這項(xiàng)決定的完成；第二、點(diǎn)到為止，能夠做到總經(jīng)理位置上的人必有過人之能，考慮事情要比你全面的多，所以你只需要點(diǎn)到為止，相對(duì)于總經(jīng)理的考量和位置，你的想法未必就是正確，而且能夠做到這種職位的人不會(huì)苯到了解不了你的意思；第三、維護(hù)總經(jīng)理的權(quán)威。
你是總經(jīng)理助理，你的目的就是使總經(jīng)理全面的了解他想了解的所有情況，以便作出正確的決定和戰(zhàn)略，同時(shí)替他完成他所安排的一切工作，所以一個(gè)卓越的總經(jīng)理助理不是那么好干的，不過話又說回來，任何工作都不是那么好干的，重要的是你有那個(gè)信心和毅力。
助理的工作心得3
xxxx年很快就會(huì)過去了，掐指一算，來到xx已經(jīng)整整一年了，在這里我對(duì)我一年以來的工作情況進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)，算是對(duì)公司也是對(duì)個(gè)人這段時(shí)間的工作的一個(gè)交代。
一、個(gè)人工作總結(jié)
我是去年2月有幸被xx錄用的，之前我一直從事廣告平面設(shè)計(jì)方面的工作，到了xx后找的第一份工作就是網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，不過做的時(shí)間不是很長(zhǎng)，對(duì)這方面還算是個(gè)生手。
到了xx以后，先是擔(dān)任平臺(tái)設(shè)計(jì)師的工作至5月下旬，然后又調(diào)到網(wǎng)站建設(shè)部做網(wǎng)站設(shè)計(jì)師一直至今。在工作中，我學(xué)到了很多東西，從不懂，到有點(diǎn)懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。
很多時(shí)候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會(huì)覺得枯燥；很多時(shí)候當(dāng)我們做網(wǎng)站剛有靈感的時(shí)候，會(huì)突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不會(huì)手忙腳亂。
那天爸爸給我打電話的時(shí)候，我正在加班，爸爸說，怎么又在加班了，要注意身體。我告訴爸爸，不知道為什么我喜歡工作，喜歡那種充實(shí)的感覺，雖然有的時(shí)候回到家的時(shí)候真的很累，也會(huì)偶爾覺得自己活得有點(diǎn)辛苦，但是一旦自己真的閑下來的時(shí)候，反而覺得很不適應(yīng)了。爸爸說，恭喜你，長(zhǎng)大了，那至少說明你不是一個(gè)好逸惡勞的人。
我喜歡爸爸的評(píng)價(jià)，我是個(gè)極其熱愛設(shè)計(jì)的人，有興趣，有靈感，我知道我或許不是最好的，但是我一定是最有激情的。我真的很喜歡設(shè)計(jì)，我也不知道為什么，所以，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執(zhí)著的心。明天會(huì)怎么樣，誰也不知道。至少今天我要對(duì)得起自己。
非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中能不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，不斷提升自身的素質(zhì)與才能。
二、與同事相處
到了xx以后，要感謝的人真的很多…
在平臺(tái)上工作的時(shí)候，感謝總監(jiān)一直教導(dǎo)我，要不斷提高自己的設(shè)計(jì)能力；感謝___從我進(jìn)公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西。感謝有在平臺(tái)上磨練的那段時(shí)光，正是那段時(shí)間激發(fā)了我的斗志和工作熱情！到了網(wǎng)站建設(shè)部以后，我被一種莫名的東西感動(dòng)著。我們是一支年輕的隊(duì)伍，部門經(jīng)理也是一個(gè)80年代以后的年輕的女孩子。我們雖然年輕，但是我們并不浮躁，我們充滿激情和憧憬，我們充滿力量和動(dòng)力。這不正是我想要的那種感覺嗎？為了一個(gè)同目標(biāo)，我們會(huì)齊心奮力向前。我的心找到了歸宿，我安定了下來。我確定：這就是我的事業(yè)，為xx，為自己，努力著！前進(jìn)著！
感謝每一個(gè)人對(duì)我的幫助和支持，感謝大家那么喜歡我（哈哈~~我臉皮是不是有點(diǎn)厚了�。。┪視�(huì)繼續(xù)努力的，讓我們前進(jìn)的步伐越走越堅(jiān)定。
三、與客戶溝通
雖然從大學(xué)畢業(yè)的時(shí)間還不到兩年，但是，可能因?yàn)槲沂且粋�(gè)不太能閑得住的人吧，從大二開始我就在學(xué)習(xí)之余將自己的`另一只腳正式踏入了設(shè)計(jì)行業(yè)。
在來xx之前，我也接觸過很多各種各樣的客戶，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過那些都是和客戶當(dāng)面溝通交流的，和客戶在意見上發(fā)生分歧時(shí)，大部分我可以很輕易的用我的設(shè)計(jì)專業(yè)方面的知識(shí)說服客戶，甚至可以現(xiàn)場(chǎng)做出效果來改變他們的主意。
可是，來了xx之后，我才發(fā)現(xiàn)電話溝通真的是一門很深?yuàn)W的學(xué)問。在電話這頭的我，看不見電話那頭客戶的表情，動(dòng)作，只能從電話中客戶的語氣來分析猜測(cè)客戶此時(shí)的想法和心情。也漸漸開始明白：有些時(shí)候，不論客戶再怎么糾纏，我都必須堅(jiān)持某些工作上的原則，因?yàn)橐坏橐粋�(gè)客戶開了先河，我就必須考慮到接下來該如何面對(duì)更多的客戶，我必須為自己的一言一行負(fù)責(zé)到底；而有些時(shí)候，又必須對(duì)一些客戶妥協(xié)，即使他們?cè)僭趺醋屛疑類和唇^，我還是必須認(rèn)真的完成對(duì)他們的服務(wù)，因?yàn)椴荒芤驗(yàn)橐恍┬∈�，丟失掉一些重要的客戶。
感謝xx！讓我從客觀上對(duì)自己在以前所學(xué)的知識(shí)有了更加感性的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。
四、工作態(tài)度
一個(gè)人的工作態(tài)度折射著一個(gè)人的人生態(tài)度，而一個(gè)人的人生態(tài)度又決定一個(gè)人一生的成就。我的工作，就是我的生命的投影。一個(gè)天性樂觀，對(duì)工作充滿熱忱的人，無論他眼下是在洗馬桶、挖土方，或者是在經(jīng)營(yíng)著一家大公司，都會(huì)認(rèn)為自己的工作是一項(xiàng)神圣的天職，并懷著深切的興趣。對(duì)工作充滿熱忱的人，不論遇到多少艱難險(xiǎn)阻，都會(huì)像希爾頓一樣：哪怕是洗一輩子馬桶，也要做個(gè)洗馬桶最優(yōu)秀的人！所以我會(huì)努力讓自己保持良好的心態(tài)工作，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；完成各項(xiàng)工作和任務(wù)。我要在xxxx年比xxxx年做的更好。
五、建議和意見
1、首先，我覺得公司的天目湖拓展真的很好，加強(qiáng)同事之間的感情，加強(qiáng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力。有很多同事，以前我都叫不出名字的，卻在這次拓展中，讓我發(fā)現(xiàn)了他們身上的很多平時(shí)發(fā)現(xiàn)不了的閃光點(diǎn)。讓我更加熱愛這個(gè)集體，熱愛每一個(gè)可愛的人！
2、我覺得公司可以考慮給我們多點(diǎn)專業(yè)性的培訓(xùn)，就拿我們網(wǎng)站建設(shè)部來說，可以找一些在設(shè)計(jì)方面比較厲害的人給我們培訓(xùn)，或者多參加一些類似于上海國際旅游交易會(huì)那樣的活動(dòng)，可以開拓我們的視野，提升我們的設(shè)計(jì)水平，以及對(duì)旅游的認(rèn)識(shí)。
3、還有一點(diǎn)，我感覺我們每天早晨的晨會(huì)分享，以及我們部門每周五中午的專業(yè)培訓(xùn)挺好的，每次都能學(xué)到東西，有時(shí)候就是一些小小的技巧，卻可以在工作中很大程度的提高工作效率。
以上只是我個(gè)人的一些愚見，如有不妥之處，還請(qǐng)大家原諒！
新的一年我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新一年工作的挑戰(zhàn)。我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在工作中站穩(wěn)腳步，踏踏實(shí)實(shí)，多向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。在低迷時(shí)，我也想過像如魯迅般“吶喊”、金斯堡式“嚎叫”�？墒�，當(dāng)我面對(duì)工作的時(shí)候，想到的更多是那句猶太古諺“人類一思考、上帝就發(fā)笑”。
助理的工作心得4
時(shí)光荏苒、歲月倉促，工作就是自己的另一面鏡子，在這面鏡子中可以看到不同的自己，時(shí)刻見證著自己的成長(zhǎng)，激勵(lì)自己不斷努力。俗話說“三人行必有我?guī)熝伞保恳晃煌露际俏业睦蠋�，每個(gè)人都有長(zhǎng)處，所以要“擇其善者而從之，其不善者而改之�！弊屪约阂宰羁斓乃俣瘸砷L(zhǎng)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。 xxxx年上半年度即將過去，回顧這兩年在錦華工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，自己也伴隨著工作而成長(zhǎng)和成熟。兩年的時(shí)間不長(zhǎng)也不短，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，工作歷程可謂是“豐富多彩”，用一句話概括，是我學(xué)習(xí)加實(shí)踐的日子，這些對(duì)我以后的成長(zhǎng)受益無窮�，F(xiàn)在將此段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作、思想生活等方面作一個(gè)簡(jiǎn)單的小結(jié)，以此來勉勵(lì)、鞭策自己。
一、工作實(shí)績(jī)
1、量房、按客戶和設(shè)計(jì)師要求繪圖并修改好圖紙。
2、隨時(shí)關(guān)心，現(xiàn)場(chǎng)的進(jìn)度，并與圖紙核對(duì)、與設(shè)計(jì)師們探討。
3、對(duì)于工作上遇到的困難及時(shí)與設(shè)計(jì)師和領(lǐng)導(dǎo)溝通、匯報(bào)，以便尋找到解決困難最好的方法。
二、展望下半年
1、全身心的投入到工作中去，爭(zhēng)取以更好的面貌來迎接接下來的工作。
2、在保證自己工作效率的情況下，多學(xué)習(xí)其他相關(guān)的知識(shí)爭(zhēng)取為公司做到人力資源最大化利用。
3、做好并且做一個(gè)小半年的工作規(guī)劃，不停的`鞭策自己，督促自己要更努力的投入到自己的工作中去，以報(bào)公司對(duì)我的培養(yǎng)之恩。
在協(xié)助每一位設(shè)計(jì)師繪圖的工程中我學(xué)習(xí)到了很多，也意識(shí)到自身的不足和需要改進(jìn)的地方，在看著一個(gè)個(gè)工程從無到有，從簡(jiǎn)到華，身為參與其中的一員，我感受到了前所未有的滿足感和自豪感，在下半年我會(huì)以嶄新的姿態(tài)來迎接下半年。
助理的工作心得5
時(shí)光如箭，轉(zhuǎn)眼間已在安東石油研究院工作近一個(gè)月，因此有必要做一小結(jié)。然而，與其說是工作，不如說是學(xué)習(xí)，與其說是小結(jié)，不如說是感悟。雖然，這不是我的第一份工作，但留給我的卻是難忘的記憶和寶貴的財(cái)富。入職安東有些偶然，也有些戲劇性。說偶然是因?yàn)槲以谝粋�(gè)偶然的機(jī)會(huì)，碰到一個(gè)處于籌建過程中且急需用人的單位，經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)不算激烈的面試，兩天之內(nèi)就開始了正式的工作。為什么會(huì)錄用我？行政助理的工作由心細(xì)的女同志去做不是更好嗎？或許籌建過程中需要一位男同志來料理日雜事務(wù)而我就是面試中唯一的男性，或許籌建過程中有許多規(guī)章制度需要草擬而我正好是文科出身，甚至因?yàn)槲抑袊ù髮W(xué)的本科學(xué)歷誤導(dǎo)了領(lǐng)導(dǎo)……說戲劇性是因?yàn)槲业哪感Ｊ侵袊ù髮W(xué)，而安東卻是一個(gè)石化類企業(yè)，而母校的對(duì)面就是中國石油大學(xué)，以前，無論求學(xué)還是求職，都未曾想過此后的工作和石油沾邊，而且以前學(xué)的都是法律的條條框框，思維模式也是�！坝摇倍拧白蟆钡�，而助理工作的方法與此恰好相反。但現(xiàn)在去想這些都不重要了，因?yàn)橐呀?jīng)工作了一個(gè)月，重要的是在工作中做出了什么成績(jī)，究竟為單位，為領(lǐng)導(dǎo)分了多少憂，解了多少愁，以及自己通過工作學(xué)到了什么？下面結(jié)合工作中的`點(diǎn)點(diǎn)滴滴做具體小結(jié)。
首先，一下我對(duì)行政助理工作內(nèi)容和方法的認(rèn)識(shí)。截至目前，我工作的主要內(nèi)容是圍繞單位新辦公室的裝修和一些規(guī)章制度的草擬而展開的。辦公室的裝修，自有施工隊(duì)的專業(yè)人員去做，經(jīng)理布置給我的具體任務(wù)有丈量面積、草擬合同、接收集團(tuán)總公司送來的電子辦公用品和辦公家具等，這些我都做了，自己也比較滿意，因?yàn)檫@些事情比較簡(jiǎn)單、機(jī)械，任何會(huì)說普通話，識(shí)數(shù)的人都能做，我只是做得更細(xì)致，更專業(yè)一些而已。但在長(zhǎng)達(dá)數(shù)十天的工作中，失誤和遺憾更多。比如，新安裝電話機(jī)號(hào)碼和位置的搭配，網(wǎng)絡(luò)線路的大致走向，裝修和保潔質(zhì)量的監(jiān)督，移動(dòng)硬盤的安全管理等等，其中有些是王經(jīng)理三令五申過的，而有些則需要自己去思考，但這些工作都沒有做好。現(xiàn)在回憶起來，當(dāng)失誤出現(xiàn)時(shí)，自己第一反應(yīng)總是“這樣的小問題，怎么沒做好？下次一定不能再出現(xiàn)這樣低級(jí)的失誤了�！薄斑@個(gè)問題領(lǐng)導(dǎo)并沒有具體指示”，接著，便是在心里尋找失誤的原因，要么，因?yàn)樽约荷罱?jīng)驗(yàn)淺薄，要么因?yàn)閾?dān)心多做多錯(cuò)，甚至，從自己的專業(yè)知識(shí)、性格特點(diǎn)上去找原因。然而，正是這樣一種誠惶誠恐的心態(tài)和研究式的思維方式，最終，把簡(jiǎn)單的工作想得太復(fù)雜，做得很糟糕�，F(xiàn)在想起來，其實(shí)一切很簡(jiǎn)單，自己的職務(wù)是助理，顧名思義，是領(lǐng)導(dǎo)的助手，領(lǐng)導(dǎo)安排的只是一件件或明確或模糊的事情，甚至是領(lǐng)導(dǎo)也沒有想到的事情，自己所要做的只是務(wù)必用最快捷的辦法達(dá)到最理想的效果，所要思考的只是最佳的工作方法問題，而不是擔(dān)心自己做不好或者要承擔(dān)責(zé)任而思前想后，甚至不敢去做。
其次，總結(jié)一下我對(duì)管理的認(rèn)識(shí)。剛到單位，我覺得人數(shù)較少，多數(shù)是專業(yè)研發(fā)人員，而且大家都熟悉，因此，管理工作力度很小，甚至不存在管理工作，相應(yīng)的綜合管理部的職責(zé)只是為研發(fā)人員提供服務(wù)而已，正是出于這種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，一段時(shí)間內(nèi)，我對(duì)研發(fā)人員借用移動(dòng)硬盤要登記，暫不發(fā)放新鑰匙給研發(fā)人員，以及會(huì)議上一再強(qiáng)調(diào)的采購過程要潔身自好等不太理解。但后來研究室人員未經(jīng)登記長(zhǎng)時(shí)間使用移動(dòng)硬盤造成我工作上的被動(dòng)，以及他們經(jīng)常對(duì)生活用品和一些瑣碎事情提意見甚至抱怨等等證明了我當(dāng)初的想法是錯(cuò)誤而又幼稚的。說這些，并不是批評(píng)自己的同事，因?yàn)樗麄円彩菫榱斯ぷ鳎瑳r且要求每個(gè)人嚴(yán)于律己、寬于律人甚至大公無私是不現(xiàn)實(shí)的，出現(xiàn)問題的原因一方面是籌備階段一切尚處于磨合期，另一方面是自己的工作沒有做到做好�，F(xiàn)在，我才深刻的認(rèn)識(shí)到管理無處不在，管理不等于服務(wù)，管理的意義不僅體現(xiàn)在節(jié)約成本上，更重要的是通過整合資源，提高效率而產(chǎn)生效益。雖然自己是學(xué)文科的，但認(rèn)識(shí)水平還停留在感性的文科階段，也就是說只能和“文”打交道，而不能和“人”打交道。管理不僅是一種藝術(shù)，更是一種科學(xué)，是需要認(rèn)真思考和深刻總結(jié)的。
助理的工作心得6
7月11日，我正式走進(jìn)了xx有限公司，開頭了自己人生中很重要的一份工作，心里很感謝公司給我這個(gè)工作的機(jī)會(huì)，以前自己總認(rèn)為我所做的對(duì)得起自己拿的這份工資就夠了，由于公司不只是我一個(gè)人，雖然我也會(huì)努力的工作但是心里更多的是由于想得到領(lǐng)導(dǎo)的確定。但是現(xiàn)在，公司教給我的是：我在公司所做的一切工作、所學(xué)的全部學(xué)問實(shí)際上是在為自己以后要走的路添磚加瓦，向四周的同事學(xué)習(xí)他們的特長(zhǎng)，彌補(bǔ)自己的短處，三人行必有我?guī)熝�，擇其善者而從之，其不善者而改之，能更加提高自己，從而讓自己做的更好。從七月份工作到現(xiàn)在，期間有過挫折有過苦惱，但是更多的是歡快以及吸取學(xué)問后的滿意感，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)當(dāng)說這段時(shí)間付出了不少，也收獲了許多，也漸漸感覺自己成長(zhǎng)了、成熟了。
我不敢說自己的工作已經(jīng)做得很好，以后一個(gè)錯(cuò)誤都不會(huì)有，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是困難險(xiǎn)阻，只要堅(jiān)韌地走過去，就會(huì)獲得珍貴的閱歷。在這份工作里，很重要的是要做好跟同事之間的協(xié)調(diào)、溝通，特殊是我們需要不時(shí)的去個(gè)個(gè)案場(chǎng)跟同事們協(xié)調(diào)工作，跟同事們之間的溝通以及相處的氛圍就需要自己細(xì)心的去體會(huì)，要常常和案場(chǎng)的同事們做溝通，了解他們的想法，有問題準(zhǔn)時(shí)向?qū)Ｂ毑块T匯報(bào)，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整大家的心態(tài)，解決好問題，這樣我們的案場(chǎng)才會(huì)和諧健康的進(jìn)展下去，擁有最好的團(tuán)隊(duì)精神，成為房產(chǎn)界的一匹黑馬。誠然在調(diào)整好案場(chǎng)人員心態(tài)的同事也要調(diào)整好自己的心態(tài)，凡事爭(zhēng)取再急躁一點(diǎn)、再仔細(xì)一點(diǎn)、再周到一點(diǎn)，滿懷的熱忱投入到每天的工作當(dāng)中。這以后的時(shí)間里，我將嚴(yán)格要求自己，遇事多向前輩們請(qǐng)教，努力讓自己成為一名合格的行政助理，為公司盡綿薄之力。在公司這段時(shí)間加上與同事們一段時(shí)間的相處，意識(shí)到敬業(yè)程度是一個(gè)公司的員工很值得注意的問題，比如說，一個(gè)員工他敬業(yè)了，喜愛自己的工作了，就不會(huì)有肯定的上班時(shí)間自己應(yīng)當(dāng)做事，下班時(shí)間是自己的時(shí)間之分;不會(huì)有這件工作應(yīng)當(dāng)不應(yīng)當(dāng)自己做的疑問;對(duì)待工作對(duì)待客戶就會(huì)有很大的態(tài)度上的`不同，對(duì)工作對(duì)客戶都會(huì)態(tài)度樂觀端正對(duì)待，敬業(yè)就會(huì)超越自我用標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)滿意客戶，這樣每次都比別人好一點(diǎn)點(diǎn)，從而做到爭(zhēng)創(chuàng)同行業(yè)的領(lǐng)頭團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人不能完成大使命，而團(tuán)隊(duì)正是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的最佳方式，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以讓一個(gè)企業(yè)快速成長(zhǎng)，雖然團(tuán)隊(duì)在成長(zhǎng)的過程中會(huì)遇到許多問題，但是只要團(tuán)隊(duì)精神照舊在這里，一切一切都會(huì)迎刃而解，只要團(tuán)隊(duì)相互協(xié)作工作，達(dá)到同行業(yè)領(lǐng)先指日可待。以上是我這段時(shí)間所意識(shí)到的，也是我以后該學(xué)習(xí)應(yīng)用的，作為xx的一名員工，我知道并且信任我們的公司我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)越來越好，而這個(gè)念頭也會(huì)督促我自己要做的更好。
助理的工作心得7
我的助理實(shí)踐之旅：洞見、成長(zhǎng)與挑戰(zhàn)
自從我在大學(xué)期間開始擔(dān)任助理以來，我的生活經(jīng)歷已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。從一開始的手足無措到現(xiàn)在的游刃有余，我深深地感受到了這個(gè)過程的魅力和滿足感。以下是我關(guān)于助理實(shí)踐的一些心得體會(huì)。
首先，我了解到助理工作并非簡(jiǎn)單的文書處理。作為助理，我需要處理復(fù)雜的任務(wù)，如項(xiàng)目管理、會(huì)議安排，以及準(zhǔn)確記錄和解讀領(lǐng)導(dǎo)的意見。這種壓力下，我學(xué)會(huì)了在緊迫的時(shí)間限制內(nèi)進(jìn)行有效工作，同時(shí)也提高了我的組織能力和判斷力。
其次，我明白了人際關(guān)系的重要性。助理不僅需要和同事建立良好的工作關(guān)系，還需要與領(lǐng)導(dǎo)和客戶保持良好的溝通。在處理這些問題時(shí)，我學(xué)會(huì)了傾聽、表達(dá)，以及處理沖突的技巧。
此外，我也體驗(yàn)到了不斷學(xué)習(xí)的必要性。無論是技術(shù)更新還是行業(yè)知識(shí)的'更新，都要求我們持續(xù)學(xué)習(xí)，以便跟上時(shí)代的步伐。我通過閱讀、參加培訓(xùn)和參與行業(yè)活動(dòng)等方式，不斷豐富自己的知識(shí)庫，提升自己的專業(yè)技能。
最后，我體驗(yàn)到了在團(tuán)隊(duì)中工作的快樂。我學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)成員有效合作，共同解決問題，也學(xué)會(huì)了如何為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量。
總的來說，我非常感謝這段實(shí)踐經(jīng)歷。它不僅讓我了解了自己的優(yōu)勢(shì)和不足，也讓我收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。我期待在未來的工作中，繼續(xù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)成長(zhǎng)，繼續(xù)貢獻(xiàn)我的力量。
助理的工作心得8
成為一名輔導(dǎo)員也有幾年的時(shí)間了，送走了兩屆的畢業(yè)生，讓我既欣慰又舍不得，相處的時(shí)光是短暫的，也是漫長(zhǎng)的，在這期間我能夠給我的學(xué)生帶去一點(diǎn)什么我也就心滿意足了。在這些年的工作中，我遇見大大小小不少的事情，能夠處理的恰當(dāng)并且沒有花費(fèi)很多的時(shí)間，我付出了很多的努力，逐漸有了一些體會(huì)。
大學(xué)生已經(jīng)成年了，很多的事情有了自己的判斷，不需要過多的去嘮叨，但是在一些事情的界限上還需要我們作為輔導(dǎo)員的指導(dǎo)。作為一名輔導(dǎo)員，日常的瑣事比較多，而且因?yàn)楣芾淼娜艘埠芏�，需要我們擁有耐心處理好這些細(xì)小的事情，提前將一些事情做好安排，免得事到臨頭在急急忙忙的趕工，容易出錯(cuò)。
在班級(jí)內(nèi)部的管理上不需要過多的操心，只要將班干部這個(gè)團(tuán)隊(duì)抓好，平常的事情不需要過多的了解，但是在一些原則問題上需要強(qiáng)調(diào)，讓學(xué)生不要跨線，出現(xiàn)不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤。
因?yàn)榇髮W(xué)時(shí)期，每個(gè)人都追求獨(dú)立和自我，我和他們的年齡相差不大，再加上我刻意的忽視我們之間的身份差距，所以相處起來沒有什么困難，也沒有什么距離，在遇到一些問題和困擾時(shí)，我的'學(xué)生也會(huì)向我傾訴，我們共同尋找解決問題的辦法。
大學(xué)里的要求比之高中的更加的寬松，很多的同學(xué)因?yàn)榭忌洗髮W(xué)就萬事大吉了，期末考試也要求自己六十分萬歲，這種想法是不行的，現(xiàn)在社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力大，如果在大學(xué)多學(xué)一點(diǎn)，之后的生活就不一定有這么好的學(xué)習(xí)條件了，和讓我們充分學(xué)習(xí)的時(shí)間了。所以在有時(shí)候鼓勵(lì)學(xué)生去學(xué)習(xí)，甚至多去考幾個(gè)證書就更好了，同時(shí)將學(xué)習(xí)到的知識(shí)活學(xué)活用，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在以后的工作中有自己的打算，規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯，利用現(xiàn)在好的條件為自己創(chuàng)造一個(gè)輝煌的未來。
在過去我取得了一些成績(jī)，但是也還有一些做的不夠的地方，比如因?yàn)榘嗌系呐瑢W(xué)較少，我的關(guān)注點(diǎn)更多的在男同學(xué)身上，導(dǎo)致有同學(xué)在宿舍里的關(guān)系不怎么好，發(fā)生了嚴(yán)重的事故，我還需要更加關(guān)注學(xué)生的生活，和心理狀況，讓自己成為更好的輔導(dǎo)員。
助理的工作心得9
1.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí)，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!
2.自XX年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動(dòng)到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個(gè)月我完成的情況大概如下:
1)財(cái)務(wù)方面,我天天都做好日記賬,將天天的'每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款,我把好關(guān).督促銷售員及時(shí)收回賬款!財(cái)務(wù)方面,因?yàn)橹皼]接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會(huì)虛心討教,把工作做得更出色!
2)至于倉庫的治理,天天認(rèn)真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時(shí)因?yàn)槭韬?零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!
3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題,銷售員不在的時(shí)候,跟客戶洽談.接下訂單!(當(dāng)然.價(jià)格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話,還有qq上~!因?yàn)橹霸趪鴥?nèi)部擔(dān)任助理時(shí).與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因?yàn)槲掖中?客戶要貨,我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時(shí).客戶不滿足!接下來的日子.我會(huì)盡量避免此類事情的發(fā)生.
4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作!
3.以下是存在的問題
1)總公司倉庫希望能把嚴(yán)點(diǎn),.自辦事處開辦以來,那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò).已經(jīng)提議多次了.后來稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤,產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯(cuò)型號(hào)!
2)返修貨不及時(shí).給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個(gè)，加上沒有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量20個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結(jié).有不對(duì)之處,還望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!
助理的工作心得10
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進(jìn)行。
雖然銷售情況不錯(cuò)，但回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。XX年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題。
現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受如下：
1、銷售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況；清理業(yè)務(wù) 理手上的借物及還貨情況
2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：
�、賹⒂行╇娫挊I(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單；
�、诮�(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高；
�、酆贤膱�(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成；
3、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的.溝通；
4、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩；
5、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析；
6、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，XX年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┐_保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；
�。ǘ┡f(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；
�。ㄈ╀N售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核；
（四）借物還貨的及時(shí)處理；
�。ㄎ澹┛蛻絷P(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
�。┡ψ龊妹恳患虑椋瑘�(jiān)持再堅(jiān)持！
最后，想對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：
�。ㄒ唬﹤}庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
�。ǘ┎少徎刎洸患皶r(shí)�；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重）
�。ㄈ┵|(zhì)檢與采購對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。許多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
�。ㄋ模┴�(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
（五）各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
�。┌l(fā)貨及派車問題。
�。ㄆ撸┬庐a(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容！
助理的工作心得11
當(dāng)我問起學(xué)生的軍訓(xùn)感受時(shí)，她們說：有淚、有歡、有苦。真乃五味俱全了，軍訓(xùn)生活將會(huì)是我生命中的美好回憶。這是學(xué)生們對(duì)這幾天軍訓(xùn)的總結(jié)�？粗齻円稽c(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)，作為輔導(dǎo)員助理的我感到了無比的自豪和驕傲。是啊，這次軍訓(xùn)也讓我再次體驗(yàn)了軍旅生活，讓我同學(xué)生們一起起床，一同吃飯，一同參加訓(xùn)練，一同盼望著每一天的睡覺鈴，軍訓(xùn)不僅鍛煉了我的意志和身體，更是促進(jìn)了我和學(xué)生們的.感情和友誼。雖然軍訓(xùn)中的項(xiàng)目帶給同學(xué)們體力上的辛勞，但它并非真正意義上的磨難。
每天早上不到六點(diǎn)就起床參加訓(xùn)練，剛開始，有些學(xué)生抗不住，一下子不能適應(yīng)高強(qiáng)度的訓(xùn)練和簡(jiǎn)單的伙食，再加上陌生的環(huán)境以及想家的情緒，許多學(xué)生跑來和我哭訴，我和她們聊天，開導(dǎo)鼓勵(lì)她們，看著她們漸漸地破涕為笑，我深深的了自豪與榮耀，這就是人生的價(jià)值。我鼓勵(lì)學(xué)生萬事開頭難，只要過了前三天就會(huì)習(xí)慣和適應(yīng)，學(xué)生們很答應(yīng)我無論如何都會(huì)堅(jiān)持下去，讓我感到很欣慰。
接下來的日子，找我訴苦的學(xué)生越來越少，找我分享每天軍訓(xùn)時(shí)發(fā)生的趣事的學(xué)生越來越多，大家已經(jīng)漸漸適應(yīng)了嚴(yán)格而有素的生活。她們學(xué)會(huì)了分享，學(xué)會(huì)了承擔(dān)，更學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)地面對(duì)任何困難。
軍訓(xùn)是同學(xué)們?nèi)松囊还P財(cái)富，也是我和同學(xué)們相處的開端。軍訓(xùn)的意義對(duì)于我和同學(xué)們都有著極其重要的意義，希望接下來我能與老師一起帶著班里的同學(xué)們創(chuàng)造出優(yōu)異的成績(jī)。
助理的工作心得12
進(jìn)入單位實(shí)習(xí)，現(xiàn)根據(jù)這幾天來本人的工作實(shí)際結(jié)合單位的規(guī)章制度，對(duì)一試用期人事助理工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、政治思想方面
認(rèn)真加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論水平。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論及現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)、科技、法律、辦公自動(dòng)化等與工作領(lǐng)域相關(guān)的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使思想認(rèn)識(shí)和自身素質(zhì)都有了新的提高。
二、工作方面
本著對(duì)工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，使工作效率和工作質(zhì)量有了較大提高，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
1、深入開展調(diào)查研究。
2、做好中長(zhǎng)期規(guī)劃的研究與編制工作。
3、積極申報(bào)國家資金支持的建設(shè)項(xiàng)目。
4、做好年度管理計(jì)劃工作。
三、學(xué)習(xí)生活方面
在工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性：
一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”;
二是向周圍的同志學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法;
三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的'傾向。
作為一名機(jī)關(guān)工作者，我時(shí)刻提醒自己，要不斷加強(qiáng)自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識(shí)，把清正廉潔作為人格修養(yǎng)的重點(diǎn)。不受社會(huì)上一些不良風(fēng)氣的影響，從一點(diǎn)一滴的小事做起，生活中勤儉節(jié)樸，寬以待人;工作中嚴(yán)以律己，忠于職守，防微杜漸。牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，幫助身邊需要幫助的人。
我來公司這幾天，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助和支持下取得了一定的成績(jī)，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，政治理論基礎(chǔ)還不扎實(shí)，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅(jiān)定政治信念，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在實(shí)踐中磨練自己，成為人民滿意的員工。
助理的工作心得13
一、參加工作的體會(huì)
以前聽說機(jī)械工作干活累，工人非常辛苦，來到公司后感受到了同事們的辛苦，在啟源同事就用四個(gè)特別來形容，特別能吃苦、特別能干活、特別能奉獻(xiàn)、特別能忍耐。同事們一年四季有三季在外出差，照顧不了自己的父母、妻子和孩子，他們?nèi)蝿谌卧沟毓ぷ�，從來沒有一句怨言，這種無私奉獻(xiàn)的精神是我必須學(xué)習(xí)的。在和工人的交流中我學(xué)會(huì)了怎樣面對(duì)困難，怎樣做人，樹立了正確的人生觀、價(jià)值觀。
不論在現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試還是在公司裝備，對(duì)設(shè)備質(zhì)量的要求越來越高，技術(shù)人員必須要嚴(yán)格把關(guān)，尤其是對(duì)低老壞問題和強(qiáng)制性條文的管理。通過三年的工作和學(xué)習(xí)我感到作為一名技術(shù)人員必須要細(xì)心、認(rèn)真，作好每一步工作，對(duì)工藝流程要熟悉，對(duì)圖紙要熟悉，對(duì)規(guī)范更要熟悉，還要繼續(xù)學(xué)習(xí)和工程相關(guān)、和專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，用知識(shí)武裝自己。在工作中上風(fēng)風(fēng)雨雨又是一年，公司給予每次給予我機(jī)會(huì)是對(duì)我的信任，對(duì)我的考驗(yàn)，更是對(duì)我的鍛練。
的確，生于憂患，死于安樂。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天逼著你去學(xué)習(xí)，去自立，去挑戰(zhàn)自己，去適應(yīng)別人的高要求。也只有在這種緊繃的弦，才覺得生活充實(shí)，豐富而有意義。很快我掌握了機(jī)械工作的方法。人只有真正懂得思想的巨大作，環(huán)境就不會(huì)成為失敗的借口了。
工作中學(xué)到了不少知識(shí)，為自己以后的工作更增添了動(dòng)力，我喜歡我們公司實(shí)干的精神，";點(diǎn)滴做起，追求完善";，一個(gè)人就應(yīng)該這樣，只有從每一件小事做起才會(huì)積攢起更多的經(jīng)驗(yàn)，工作中的挫折和失敗是避免不了的，我們只要坦然面對(duì)就會(huì)從中悟出很多道理。
經(jīng)不起挫折的人是做不好工作的，因?yàn)槊恳患露疾豢赡苁请S心所欲的，在成功與失敗的背后都能體會(huì)到一些東西。我們技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)該從各種疾病的過程中多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，真正的為用戶戶做好服務(wù)。同時(shí)在工作的過程中，我們能感受出公司對(duì)我們的關(guān)心和期望，所以每個(gè)人應(yīng)盡力做好本職工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
二、思想體會(huì)
xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，套用名人的一句話"態(tài)度決定一切"。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量�？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度，堅(jiān)忍度，天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神以及發(fā)展?jié)摿Φ�，將直接決定工作的生命力。
一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。xx年，我曾以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作能力。
積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。
在不到一年的工作時(shí)間里雖然取得了一些成績(jī)，但在工作中也存在著很多問題主要表現(xiàn)在：
1、缺乏創(chuàng)新精神。
不能積極主動(dòng)的發(fā)揮自己的能力，而是被動(dòng)消極的適應(yīng)工作需要。業(yè)務(wù)量基本都能完成，但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走，很被動(dòng)。因此也失去了一些機(jī)會(huì)，工作沒有上升到一定高度。
2、工作不很扎實(shí)。
存在眼高手低，懶于動(dòng)手的毛病，不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識(shí)雖了解但卻不精，在公司培訓(xùn)時(shí)不能積極發(fā)言，沒有完全放開自己。
這是我對(duì)一年來工作的.總結(jié)，說的不多。但我認(rèn)為用實(shí)際行動(dòng)作出來更有說服力。所以在今后的工作中我將努力奮斗，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績(jī)。
20xx年已經(jīng)過去了，下面，我先簡(jiǎn)要匯報(bào)三個(gè)方面情況。
一、20xx年機(jī)械行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的簡(jiǎn)要概況
20xx年是機(jī)械工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行遭遇較大困難的一年。
從1-11月的主要數(shù)據(jù)看，行業(yè)增加值同比增長(zhǎng)5.3%，比1-10月回升了0.1個(gè)百分點(diǎn)。完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入20.59萬億元，同比增長(zhǎng)3.32%，增速為20xx年以來同期較低水平。
實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1.38萬億元，同比增長(zhǎng)2.48%，增速比上年回落8.76個(gè)百分點(diǎn)。外貿(mào)進(jìn)出口總額6046.51億美元，同比下降8.08%。其中，進(jìn)口2519億美元，同比下降14.2%;出口3527億美元，同比下降3.15%，出現(xiàn)了20xx年以來少有的下降。
實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差1008.84億美元。在重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的119種主要產(chǎn)品中，產(chǎn)量同比下降的達(dá)84種，占70.59%。其中發(fā)電設(shè)備完成1.13億千瓦，同比下降12.57%，汽車產(chǎn)銷分別完成2182.39萬輛和2178.66萬輛，產(chǎn)銷略高于上年同期。
機(jī)械產(chǎn)品價(jià)格連續(xù)47個(gè)月同比下降。
同時(shí)，經(jīng)濟(jì)下行壓力倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，結(jié)構(gòu)調(diào)整不乏亮點(diǎn)。一是符合國家政策導(dǎo)向的產(chǎn)品加速發(fā)展。大中型拖拉機(jī)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，特別是大型拖拉機(jī)產(chǎn)量同比增長(zhǎng)32。75%。新能源汽車產(chǎn)銷同比分別增長(zhǎng)3。2倍和3。4倍。內(nèi)燃機(jī)行業(yè)為農(nóng)機(jī)配套的四、六缸機(jī)高端產(chǎn)品在逆勢(shì)中保持銷量增長(zhǎng)。與產(chǎn)品升級(jí)相關(guān)的核心零部件，如增壓器、后處理、燃油系統(tǒng)等不同程度增長(zhǎng)。二是重視質(zhì)量和效益的意識(shí)提升。如重型機(jī)械行業(yè)由于增速放緩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大型企業(yè)普遍開始重視鑄鍛件質(zhì)量合格率，顯著提高鑄鍛件內(nèi)在質(zhì)量，目前，合格率達(dá)到98%左右。三是自主創(chuàng)新不斷取得新突破。如長(zhǎng)期受制于進(jìn)口的高水頭、大容量抽水蓄能機(jī)組自主創(chuàng)新取得突破，國內(nèi)企業(yè)合同的訂單大幅增加。自主研制的66萬千瓦火電機(jī)組鍋爐是世界最高參數(shù)的超超臨界鍋爐，每年可節(jié)約標(biāo)煤近3萬噸。國內(nèi)首支百萬千瓦級(jí)核電半速轉(zhuǎn)子研制成功后，已陸續(xù)提供了6支此類轉(zhuǎn)子，尺寸重量和技術(shù)要求均達(dá)國內(nèi)同行領(lǐng)先水平。機(jī)床企業(yè)研制出的“i5”智能機(jī)床，為用戶展現(xiàn)了操作、編程、維護(hù)和管理都實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)智能化的美好前景。高端液壓件配套產(chǎn)品已批量供應(yīng)市場(chǎng)，效果較好。四是智能化制造與應(yīng)用積極推進(jìn)。以長(zhǎng)三角、珠三角為代表的地區(qū)智能制造和應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，自動(dòng)生產(chǎn)線，智能化車間，現(xiàn)代物流等對(duì)機(jī)器人的需求快速上升。五是新型營(yíng)銷模式不斷出現(xiàn)。融資租賃的營(yíng)銷模式在冶金、礦山等一批成套項(xiàng)目上開始探索。企業(yè)向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型步伐加快。如空分行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，主要得益于制造服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型。
總體看，當(dāng)前機(jī)械工業(yè)存在的主要問題，一是產(chǎn)能過剩矛盾突出、效益增長(zhǎng)緩慢。
當(dāng)前，機(jī)械工業(yè)中低端產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的現(xiàn)象逐步凸現(xiàn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇，成本剛性上升，經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)緩慢，經(jīng)營(yíng)環(huán)境趨于嚴(yán)峻。1-11月機(jī)械工業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)僅為2.48%。
二是市場(chǎng)需求疲軟，累計(jì)訂貨持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)。重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)訂貨持續(xù)低迷，1-11月同比下降4.68%。而且市場(chǎng)需求疲軟的態(tài)勢(shì)短期內(nèi)難有明顯改善，需求不旺仍將是20xx年機(jī)械工業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)之一。
三是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格持續(xù)低迷。機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，總體價(jià)格水平延續(xù)多年呈低迷態(tài)勢(shì)。今年1-11月，機(jī)械產(chǎn)品累計(jì)價(jià)格同比下降1。3%。在統(tǒng)計(jì)的142種主要產(chǎn)品中，累計(jì)價(jià)格同比下降的產(chǎn)品有102種，占比高達(dá)71。83%。
四是應(yīng)收賬款仍在高位，貨款回收困難。1-11月機(jī)械工業(yè)累計(jì)應(yīng)收賬款3。78萬億元，同比增長(zhǎng)8。19%。企業(yè)反映客戶推遲提貨、退貨，致使庫存產(chǎn)成品增加，應(yīng)收賬款居高不下，造成流動(dòng)資金嚴(yán)重不足。
五是行業(yè)分化趨勢(shì)加劇。消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)明顯加大，而投資的貢獻(xiàn)率則逐漸下降，為消費(fèi)、民生和存量改造升級(jí)服務(wù)的相關(guān)產(chǎn)品有所上升。造成不同行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)增長(zhǎng)速度的差距日益加大;不同類別產(chǎn)品的產(chǎn)量增長(zhǎng)幅度差異日益明顯;不同企業(yè)的景氣程度明顯不同。
六是綜合運(yùn)營(yíng)效率下降。1-11月機(jī)械工業(yè)利潤(rùn)率同比下降0.06%，總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率同比下降0.6%，流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率同比減少0.05次，成本費(fèi)用利潤(rùn)率同比下降0.08%。行業(yè)提質(zhì)增效升級(jí)的任務(wù)依然艱巨。
二、過去一年中機(jī)聯(lián)服務(wù)政府部門所做的主要工作
20xx年是“十二五”收官、“十三五”起步之年，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)特征凸顯、機(jī)械行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行困難較大、轉(zhuǎn)型升級(jí)步履艱難的一年。為確保行業(yè)“十二五”規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)完成，中機(jī)聯(lián)按照中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的部署要求，著力在服務(wù)行業(yè)穩(wěn)增長(zhǎng)、攻高端、夯基礎(chǔ)、強(qiáng)管理，促進(jìn)行業(yè)提質(zhì)增效升級(jí)中，抓落實(shí)、抓創(chuàng)新、抓實(shí)效。其中，特別加強(qiáng)了為政府部門做好服務(wù)，注重通過國家政策和依托政府部門的資源力量，發(fā)揮參謀助手和行業(yè)管理支撐作用，推進(jìn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)健康發(fā)展。應(yīng)該說，在各部門的指導(dǎo)支持下，取得了較好成效。
一是注重加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)信息統(tǒng)計(jì)分析工作，當(dāng)好參謀助手。
20xx年，為扭轉(zhuǎn)行業(yè)困難形勢(shì)，中機(jī)聯(lián)加強(qiáng)了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況監(jiān)測(cè)和企業(yè)調(diào)研工作，開展了對(duì)重點(diǎn)企業(yè)的問卷調(diào)查，召開了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)座談會(huì)，組織了3次行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢(shì)會(huì)商會(huì)和16次專題研討會(huì)，形成研究意見，以月報(bào)、季報(bào)的形式上報(bào)中財(cái)辦、國務(wù)院、發(fā)改委、國資委、工信部、財(cái)政部等部門，為政府決策提供參考。一年中，參加馬凱副總理及發(fā)改委、工信部等部門召開的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)匯報(bào)會(huì)、分析會(huì)、座談會(huì)以及各類專業(yè)性會(huì)議200多次，僅提出書面政策建議就達(dá)80多條，涉及推動(dòng)企業(yè)技術(shù)改造、對(duì)非道路老舊工程機(jī)械產(chǎn)品實(shí)施淘汰更新、鼓勵(lì)企業(yè)走出去以及涉及金融稅收政策等多個(gè)方面，受到高度重視。
三季度，為落實(shí)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)指示精神，按照工信部要求，陪同馬凱副總理和由中機(jī)聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，分別對(duì)重型、機(jī)床、輸變電、大型通用設(shè)備等行業(yè)10家企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研。并及時(shí)提供了調(diào)研報(bào)告，受到國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)高度肯定。馬凱副總理和王勇國務(wù)委員專門聽取了中機(jī)聯(lián)工作匯報(bào)，會(huì)后按照領(lǐng)導(dǎo)指示，起草上報(bào)了行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃草稿，通過積極為政府部門建言獻(xiàn)策，努力為行業(yè)發(fā)展做好服務(wù)。
二是積極爭(zhēng)取政府部門指導(dǎo)支持，合力推進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
一年中，圍繞行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的中心工作，在工信部等部門支持下，召開了行業(yè)品牌戰(zhàn)略推進(jìn)工作會(huì)議，評(píng)選表彰了一批優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、質(zhì)量誠信企業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌等優(yōu)秀單位，使品牌創(chuàng)建更加深入。為落實(shí)“一帶一路”走出去戰(zhàn)略，在商務(wù)部、工信部指導(dǎo)下，組織召開了行業(yè)國際產(chǎn)能與裝備制造合作推進(jìn)大會(huì)，總結(jié)工作、交流經(jīng)驗(yàn)、查找問題，并開展了政策解讀和項(xiàng)目對(duì)接，取得較好效果。在國家發(fā)改委、工信部、認(rèn)監(jiān)委、國標(biāo)委的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，組織召開了中國推進(jìn)大會(huì)，牽頭協(xié)調(diào)成立了“國家機(jī)器人檢測(cè)與評(píng)定中心”，開展了機(jī)器人行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂、檢測(cè)能力建設(shè)、認(rèn)證服務(wù)、對(duì)外合作交流等工作，為機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
同時(shí)，受政府部門委托開展了政策決策的前端研究和服務(wù)工作。一年中，受發(fā)改委委托，參與制定了市場(chǎng)準(zhǔn)入負(fù)面清單;對(duì)國家重點(diǎn)推廣的低碳技術(shù)目錄(第二批)提出了意見建議。組織完成各類研究課題20余項(xiàng)。主要有國家信息化專家咨詢委員會(huì)委托的《關(guān)于建設(shè)國家工業(yè)基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)庫的必要性研究》;中國工程院委托的“制造強(qiáng)國戰(zhàn)略研究”子課題——工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)發(fā)展路線圖和制造業(yè)服務(wù)化發(fā)展戰(zhàn)略研究;工信部委托的“服務(wù)型制造三年行動(dòng)計(jì)劃”的編制工作。承擔(dān)了“機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(20xx-2020)”、“新常態(tài)下推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整分類指導(dǎo)政策思路研究”等工作。這不僅使行業(yè)的建議主張進(jìn)入到了國家的政策規(guī)劃之中，也為產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展提供了重要支撐。
三是緊緊依托國家政策與工程項(xiàng)目，促進(jìn)自主創(chuàng)新能力提升。
20xx年，在科技部支持下，完成“十二五”國家科技支撐計(jì)劃四個(gè)項(xiàng)目共22個(gè)課題任務(wù)書的審查和簽訂工作，召開了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議，完成了兩個(gè)項(xiàng)目13個(gè)課題的年度財(cái)務(wù)決算報(bào)告以及相關(guān)課題的年度執(zhí)行情況報(bào)告，完成了兩個(gè)項(xiàng)目及相關(guān)課題的驗(yàn)收工作。組織行業(yè)科技成果與新產(chǎn)品鑒定214項(xiàng)，評(píng)選中國機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)366項(xiàng)。組織推薦年度發(fā)明專利3項(xiàng)，其中2項(xiàng)獲第十七屆中國專利優(yōu)秀獎(jiǎng)。向國資委推薦1名第十四屆中國青年科技獎(jiǎng)候選人。在國家能源局領(lǐng)導(dǎo)下，牽頭組織推進(jìn)核電、石油天然氣長(zhǎng)輸管線、煤化工、超超臨界火電及天然氣(LNG)等國家重大項(xiàng)目、重點(diǎn)工程的國產(chǎn)化工作，協(xié)助政府部門和用戶落實(shí)依托工程加快實(shí)現(xiàn)重大技術(shù)裝備國產(chǎn)化，為核電走出去、爭(zhēng)取中國裝備話語權(quán)創(chuàng)造了條件。
在政策服務(wù)方面，配合財(cái)政部對(duì)20xx年享受重大裝備關(guān)鍵零部件和原材料免稅進(jìn)口政策的200多家企業(yè)進(jìn)行了績(jī)效考核和統(tǒng)計(jì)分析，并召開了20xx年專家論證會(huì)。報(bào)送了對(duì)煤層氣和頁巖氣勘探和開采設(shè)備取消免稅政策的建議。向工信部報(bào)送了20xx年機(jī)械產(chǎn)品出口退稅和關(guān)稅8項(xiàng)稅目調(diào)整和3項(xiàng)稅率調(diào)整建議。配合商務(wù)部提交了414項(xiàng)調(diào)整“鼓勵(lì)進(jìn)口技術(shù)和產(chǎn)品目錄”建議，其中112項(xiàng)被采納。針對(duì)進(jìn)口設(shè)備提供33份行業(yè)或產(chǎn)品技術(shù)咨詢研究報(bào)告。配合國務(wù)院機(jī)電進(jìn)出口辦對(duì)舊機(jī)械設(shè)備過度進(jìn)口進(jìn)行審查和提供反饋意見。受海關(guān)總署委托，對(duì)涉及機(jī)械和電工產(chǎn)品單耗標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審議，并承擔(dān)了3個(gè)產(chǎn)品的加工貿(mào)易單耗標(biāo)準(zhǔn)制定任務(wù)。配合政府部門對(duì)世貿(mào)組織成員貿(mào)易與投資政策進(jìn)行審議，對(duì)自由貿(mào)易協(xié)定和環(huán)境產(chǎn)品談判等提出行業(yè)意見。在商務(wù)部指導(dǎo)下，加強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)安全預(yù)警工作，組織每月填寫出口趨勢(shì)調(diào)查表，召開產(chǎn)業(yè)安全信息通氣會(huì)，開展了產(chǎn)業(yè)損害預(yù)警信息報(bào)送工作。
以上國家重點(diǎn)工程項(xiàng)目的支撐和利好政策的支持，有力促進(jìn)了行業(yè)自主創(chuàng)新能力提升，并對(duì)開拓國內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生了積極影響，深受廣大企業(yè)的歡迎。
時(shí)光荏苒，歲月如梭，20xx年已在不經(jīng)意間悄然逝去�；厥�20xx，既有收獲的踏實(shí)和歡欣，也有因不足帶來的遺憾和愧疚。20xx年是公司大發(fā)展的一年，動(dòng)態(tài)試驗(yàn)機(jī)市場(chǎng)良好，開發(fā)四部的工作是繁重和艱巨的，我在車工和毛工的指導(dǎo)下，較好的融入了這種緊張和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊校^好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力有了較大提高，對(duì)工作有了的自信。
過去的一年，我參與了較多的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，對(duì)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品有了更全面的理解和把握，而且培養(yǎng)了我作為機(jī)械工程師所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。同時(shí)，我堅(jiān)持自學(xué)，學(xué)習(xí)了當(dāng)前機(jī)械行業(yè)新的工具軟件和專業(yè)書籍，提高了理論水平。
一、20xx年的工作成績(jī)(以時(shí)間為序)
1.設(shè)計(jì)、調(diào)試出口印度的摩托車試驗(yàn)機(jī)
印度之行是成功的，也是艱難和值得回味的。我們一行三人，在沒有翻譯的情況下，克服當(dāng)?shù)靥鞖庋谉岷惋嬍巢贿m應(yīng)的困難，在不到三周的時(shí)間內(nèi)將四臺(tái)設(shè)備調(diào)試完畢，拿到了用戶的驗(yàn)收紀(jì)要，這是值得肯定的。但，我覺得也有一些遺憾的地方。由于是第一次做車輛產(chǎn)品的出口，缺乏經(jīng)驗(yàn)，我們的包裝和防銹做的不夠好，設(shè)備出現(xiàn)了故障，讓印度人對(duì)我們的滿意度下降。如果我們注意這些細(xì)節(jié)，用我們的產(chǎn)品打開印度這個(gè)工業(yè)剛起步的國家的大門，那么，我相信我們會(huì)從中受益。
2.主管設(shè)計(jì)pws-j20b1
此試驗(yàn)機(jī)已經(jīng)交檢完畢，各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到了技術(shù)協(xié)議要求，等用戶款到發(fā)貨。
3.參與設(shè)計(jì)pws-200b
與毛工一起設(shè)計(jì)，對(duì)液壓夾頭，氣液增壓泵等的工作原理有了更深入的理解，從毛工身上學(xué)到了很多東西。比如，設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)肅性，此產(chǎn)品已發(fā)貨。
4.參與設(shè)計(jì)pws-250c
與毛工一起設(shè)計(jì)，目前已通過用戶預(yù)驗(yàn)收。
5.作為技術(shù)方面的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，設(shè)計(jì)nw-dyb200
此項(xiàng)目為新產(chǎn)品，完全是全新設(shè)計(jì)，而且設(shè)計(jì)時(shí)間短，難度大，對(duì)我是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。左工對(duì)我要求很嚴(yán)，找mts等產(chǎn)品的資料讓我參考，給了我很大的自主性，經(jīng)過努力，最終完成了設(shè)計(jì)任務(wù)。目前，此產(chǎn)品機(jī)械部分已安裝完畢，等待控制器調(diào)試。
6.參與qpns-200h7、qpsb-200的設(shè)計(jì)
這兩臺(tái)產(chǎn)品同樣是新產(chǎn)品，而且結(jié)構(gòu)復(fù)雜，開始時(shí)定我為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，但設(shè)計(jì)中我明顯感到自身能力的不足，加上項(xiàng)目的關(guān)鍵時(shí)期，家中有急事，我休假近三周，耽誤了設(shè)計(jì)時(shí)間，左工承擔(dān)了很多本該我做的工作，我深感遺憾和感謝。這兩百多萬的產(chǎn)品，對(duì)我是很好的磨練，讓我認(rèn)識(shí)到了自身的不足，同時(shí)要感謝左工教了我很多東西，因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品，我成熟了很多。
7.參與了pnw-b5000的設(shè)計(jì)
此產(chǎn)品我在車工的指導(dǎo)下參與了設(shè)計(jì)，目前圖紙已設(shè)計(jì)完畢，等待用戶審查圖紙后出圖。
我覺得自己很幸運(yùn)，和車工、毛工以及貝工都合作設(shè)計(jì)過產(chǎn)品，他們都是業(yè)務(wù)素質(zhì)高、人品好的動(dòng)態(tài)權(quán)威人物，是他們讓我在短時(shí)間內(nèi)對(duì)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品有了較全面的理解。
二、20xx年學(xué)習(xí)成果
20xx年，我結(jié)合機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，公司和我個(gè)人的實(shí)際情況，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了ansys、cosmos、pre等軟件，買書進(jìn)一步學(xué)習(xí)了solidworks，掌握了機(jī)械設(shè)計(jì)當(dāng)前的新工具，開闊了設(shè)計(jì)思路，提高了設(shè)計(jì)能力。
20xx年的時(shí)候，我對(duì)有限元分析只停留在初步的理解上。06年，我自學(xué)了cosmos有限元分析軟件，經(jīng)過多次實(shí)踐，并與專業(yè)人士的有限元分析進(jìn)行了對(duì)比，最終掌握了這一有限元分析工具�，F(xiàn)在，我對(duì)有限元分析充滿了信心。
另外，我實(shí)現(xiàn)了有限元分析軟件上的跨越。以前也曾想過要學(xué)習(xí)ansys這一更專業(yè)、應(yīng)用更廣泛的有限元分析軟件，但因?yàn)檫@一軟件難度大，一直沒有好好學(xué)習(xí)。畢竟這是碩士、甚至博士的選修課程，后來，鄧總要求我學(xué)習(xí)ansys，并給技術(shù)人員培訓(xùn)。我以此為動(dòng)力，經(jīng)過一個(gè)多月的苦練，基本上掌握了ansys，現(xiàn)在已能用它進(jìn)行簡(jiǎn)單的有限元分析，這是我自身的一個(gè)飛躍。
同時(shí)，我還自學(xué)了proe等三維軟件。雖然在目前的工作中，solidworks已經(jīng)夠用，但proe畢竟是機(jī)械方面比較有權(quán)威的軟件，所以進(jìn)行了學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)的目的是為了應(yīng)用，在以后的工作中，我會(huì)認(rèn)真考慮將所學(xué)習(xí)的新技術(shù)充分應(yīng)用，讓設(shè)計(jì)更是一層樓。比如利用三維軟件做效果圖，做運(yùn)動(dòng)模擬，做有限元分析等等。
三、20xx年工作作風(fēng)方面的改進(jìn)
“三年磨一劍，如今把示君”，經(jīng)過三年多工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會(huì)的完全轉(zhuǎn)變，已拋棄了那些不切實(shí)際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應(yīng)手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績(jī)，以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這幾年的摸打滾怕，我深刻認(rèn)識(shí)到：細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是設(shè)計(jì)人員所應(yīng)具備的素質(zhì)，而融會(huì)貫通、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是決定設(shè)計(jì)人員平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。我要讓我的設(shè)計(jì)思路越來越開闊，我要做到享受設(shè)計(jì)，我要在機(jī)械領(lǐng)域有所作為。
四、做得不足的地方
回首過去的一年，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒。比如：缺乏獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任的勇氣。遇到問題，喜歡請(qǐng)教別人解決，而不能果斷地做出決定。左工生病的時(shí)候，整個(gè)項(xiàng)目落到了我的肩膀上，剛開始的時(shí)候，覺得任務(wù)太重，對(duì)自己沒有信心。后來自己接管過來，解決了一個(gè)一個(gè)的問題，才發(fā)現(xiàn)事情沒有自己想象的復(fù)雜，我缺乏獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任的勇氣。還有，我的語言表達(dá)能力有待加強(qiáng)。或許是性格的原因吧，我不喜歡說，只喜歡埋頭苦干�，F(xiàn)在看來，這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我需要面對(duì)客戶，需要與別人溝通。
20xx年已匆匆離去，充滿希望的新的一年正向我們走來。路正長(zhǎng)，求索之路漫漫，公司XX年的宏偉目標(biāo)已擺在我們面前，我將抖擻精神，開拓進(jìn)取，為公司的發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而不懈努力。
助理的工作心得14
第二年在XXXX度過圣誕和元旦，又和公司一起成長(zhǎng)了許多。今年公司發(fā)展迅速，我們銷售部的業(yè)務(wù)也是經(jīng)過了幾個(gè)階段的變遷，從年初的折扣到4月份開始簽約現(xiàn)金券、廣告業(yè)務(wù)，從加盟部的成立到APP業(yè)務(wù)的承接，公司的變化是日新月異、蒸蒸日上。銷售部的各位同事更是各顯其能。銷售助理這份工作正是在這一份變化中保持著不變的細(xì)心和認(rèn)真。
銷售助理的工作內(nèi)容依然是整理合同和部門的后勤工作，與去年不同的是對(duì)工作的嚴(yán)謹(jǐn)性和態(tài)度對(duì)自己有了更高的要求，對(duì)自己的要求也是對(duì)銷售部其他各位同事的要求。
1、提高了對(duì)合同質(zhì)量的要求，不僅僅是對(duì)填寫合同的書寫要求嚴(yán)格，對(duì)折扣的審核也提高了要求。
2、售后服務(wù)質(zhì)量要求提高。每周按時(shí)制作臺(tái)卡二維碼，并在月底嚴(yán)格監(jiān)督擺放和粘貼效果。
3、提高投訴處理工作效率。每日檢查投訴信箱，及時(shí)聯(lián)系銷售、商家及消費(fèi)者，爭(zhēng)取在8小時(shí)內(nèi)處理投訴。
4、及時(shí)與各部門溝通，將銷售部同事的`問題及時(shí)解決，并將其他部門的信息及時(shí)傳遞給銷售部各位同事。
一年來銷售部變化不段，各位同事都在自己的崗位上有所提升，我也是這樣。咱們的團(tuán)隊(duì)充滿了激情和活力每一位銷售部的同事都被這一份濃濃的情緒感染著，我們共同進(jìn)步、共同發(fā)展。每天參加部門的早會(huì)，雖說都是講銷售的事情，可是在一旁認(rèn)真聽大家的講述，作為旁觀者的身份我仿佛看的更清楚，有時(shí)也會(huì)積極的參與到討論當(dāng)中。分享是一種快樂、分享是一種體驗(yàn)、分享讓我們進(jìn)步更快!
20xx年依然不變的是對(duì)自己嚴(yán)格的要求和對(duì)工作的責(zé)任心，用良好的心態(tài)服務(wù)銷售部!
助理的工作心得15
在20xx年春天，我有幸在一家知名的咨詢公司實(shí)習(xí)，擔(dān)任助理工作。這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷讓我有機(jī)會(huì)接觸到了商業(yè)領(lǐng)域的核心工作，讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也讓我更加了解自己的長(zhǎng)處和短處。
實(shí)習(xí)期間，我的主要工作包括整理文件、安排日程、協(xié)助項(xiàng)目進(jìn)行等。我的工作范疇非常廣泛，需要處理的問題也比較復(fù)雜。例如，我曾協(xié)助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一次重要的.商務(wù)會(huì)議，幫助安排座位、準(zhǔn)備議程，以及在會(huì)議中記錄重要的信息。這樣的經(jīng)歷讓我學(xué)會(huì)了如何在壓力下保持冷靜，并且能快速學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能。
在實(shí)習(xí)期間，我最大的收獲是對(duì)咨詢行業(yè)有了更深入的了解。我明白了咨詢師們是如何處理復(fù)雜的問題的，他們需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入的分析，并給出有見地的建議。同時(shí)，我也對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性有了更深的理解。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)能夠共同面對(duì)挑戰(zhàn)，共同分享成功的喜悅。
這次實(shí)習(xí)也讓我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了新的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)識(shí)到，我可能更喜歡在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮協(xié)調(diào)、組織、溝通等軟技能，而不是單純的數(shù)據(jù)分析。這也讓我明白了自己未來的職業(yè)發(fā)展方向，我將更有可能成為一名善于協(xié)調(diào)、擅長(zhǎng)溝通的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。
盡管這次實(shí)習(xí)充滿了挑戰(zhàn)，但我從中獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我學(xué)會(huì)了如何更好地與團(tuán)隊(duì)成員和客戶進(jìn)行溝通，也學(xué)會(huì)了如何在壓力下保持冷靜和專注。我更加明白，只有不斷學(xué)習(xí)和提高自己，才能在日新月異的市場(chǎng)環(huán)境中立足。
回顧這次實(shí)習(xí)，我深深感謝實(shí)習(xí)期間遇到的每一位同事。他們的指導(dǎo)和幫助讓我能夠更好地應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜情況，也讓我學(xué)會(huì)了如何成為一名優(yōu)秀的助理。這次實(shí)習(xí)讓我深刻認(rèn)識(shí)到，專業(yè)技能固然重要，但更重要的是如何應(yīng)用這些技能去解決問題，以及如何與他人有效地協(xié)作。
我期待著將我在實(shí)習(xí)期間學(xué)到的知識(shí)和技能應(yīng)用到我的未來工作中。我相信，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷將對(duì)我未來的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。我期待能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高自己，以更好地服務(wù)于團(tuán)隊(duì)和客戶。
總的來說，這次實(shí)習(xí)是一次非常寶貴的經(jīng)歷。我從中獲得了寶貴的成長(zhǎng)，也更加明白了自己的職業(yè)發(fā)展方向。我期待著將我在實(shí)習(xí)期間學(xué)到的知識(shí)和技能應(yīng)用到我的未來工作中，以實(shí)現(xiàn)我的職業(yè)目標(biāo)。
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