超市清倉活動方案

方案要點： 1、對現(xiàn)有商品進(jìn)行促銷銷售，保證成本的前提下，達(dá)到消庫之目的。 2、對外宣傳： A、對外宣傳聯(lián)華已控股原解百生鮮超市 B、江城超市更名為世紀(jì)聯(lián)華     主題： 清倉大甩賣 告別解百生鮮  迎接世紀(jì)聯(lián)華   時間：2004.10.15----10.18   促銷思路：    針對現(xiàn)江城店滯銷商品、庫存商品、抵價商品，結(jié)合現(xiàn)有的商品結(jié)構(gòu)，借助特價商品、驚爆商品提升銷售。     促銷活動 一、“一、二元”搞定----均一價 利用低價商品吸引人流。對部分非交集商品實行一元、二元區(qū)進(jìn)行銷售，提升活動效應(yīng)。 建議： 1、一元區(qū)選擇30個單品： 百貨：15個      食品：15個 2、二元區(qū)選擇50只： 百貨：25個     食品：25個 3、五元區(qū)商品：30個 4、10元區(qū)商品：30個   作價建議： 特價  原價   一元區(qū)  1---2.5元商品   二元區(qū)  2.6---3.5元商品   三元區(qū)  3.6---6元商品   五元區(qū)  6.1---12元商品   10元區(qū)  12.1---20元商品       此部份商品共計140個，具體清單見附件（一）。   二、敏感商品-----犧牲特價 思路：借助高敏感度的生鮮與民生商品提升人流，商品采取特價形式，對部分非 集商品采用保本銷售的形式銷售。 商品選擇建議：15個單品  生鮮4—5個   油、米  2—3個 護膚、洗化3—4個 非交集商品：2—3個 宣傳： 《都市快報》    10.14日整版 商品作價清單請見附件（二） 三、特價銷售 針對非交集商品中20—100元之間的商品，利用一定的商品折扣作現(xiàn)場直接銷售，消化此商品的庫存。 作價建議： 20---50元(進(jìn)價)：作價折扣為7折 50---80元(進(jìn)價)：作價折扣為6.5折 80—100元(進(jìn)價)：作價折扣為5.5折 商品作價清單請見附件（三）   四、拍賣活動 活動時間：10.15—18   每天   17：00---18：00    19：00---20：00 拍賣商品：（1）1300多個非交集商品中，單價在100元以上商品          （2）抵債商品（以家電為主） 拍賣作價：（1）非交集商品起拍價為商品進(jìn)價的2成          （2）抵債商品起拍價為進(jìn)價的1.5成 拍賣商品數(shù)量：    （每天每時間段） 品種數(shù)：15個單品，每個單品一件 商品分配（建議）：（1）非交集商品5個 （2）抵債商品10個 具體視拍賣情況而定，每日拍賣的單品應(yīng)有區(qū)別. 五、清倉大放送 結(jié)合全場商品，執(zhí)行與銷售相捆綁的買贈活動，提升其他商品銷售。并結(jié)合現(xiàn)庫存商品做費用轉(zhuǎn)換支出。 活動時間：10.15—18 活動規(guī)則：    一次性購全場商品（除拍賣商品）50元，送贈品一份，送完為止。 操作： （1）    門店對全場商品在電腦小票上累計金額（拍賣商品）。 （2）    專設(shè)贈品兌換區(qū)，由專人負(fù)責(zé)。 （3）    消費者憑電腦小票到指定地點兌換，單張小票限兌換三份。 （4）    贈品是非交集商品中1—3元的商品，具體請見附件（四）。     宣傳 1、小區(qū)宣傳： 采用20條橫幅在附近小區(qū)進(jìn)行宣傳，小區(qū)名單由門店提供。 2、整體對外宣傳（犧牲商品）    2004.10.14   《都市快報》整版宣傳 3、賣場宣傳 （1）門店廣播對活動進(jìn)行一次/10分鐘播報. （2）門店P(guān)OP海報   陳列 1、設(shè)立“均一價”專賣區(qū)，分別形成“一元區(qū)、二元區(qū)、三元區(qū)、五元區(qū)、10元區(qū)”，建議在一樓收銀通道與現(xiàn)二樓地堆區(qū)。 2、特價專區(qū) 主要針對20—100元特價商品 3、門店拍賣專區(qū) 建議：在現(xiàn)招商區(qū)     裝飾 1、對相應(yīng)的專賣區(qū)配以相應(yīng)的特價區(qū)指示牌 2、一樓賣場面中港地區(qū)的裝飾：包括柱子、主通道等 3、貨架：特價指示插卡

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