現(xiàn)在位置：范文先生網(wǎng)>范文大全>規(guī)章制度>業(yè)務(wù)人員績效考核獎懲管理辦法

業(yè)務(wù)人員績效考核獎懲管理辦法

時間：2023-02-24 17:55:47 規(guī)章制度我要投稿

相關(guān)推薦

（征求意見稿）

為了便于對業(yè)務(wù)人員的工作業(yè)績、狀況進行考核評定，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員工作積極性，確保公司各項工作目標的順利實現(xiàn)，特制定本管理辦法如下：

一、將考核的主要內(nèi)容從單純的銷售業(yè)績考核變?yōu)榭冃Э己�，并將考核�?nèi)容予以量化，賦于分值，從而全面掌握業(yè)務(wù)人員的工作情況，也可從中獲取有價值的市場信息。具體內(nèi)容如下：

1、銷售狀況評價：

A、本期銷量（）臺，占當月任務(wù)量的(　)%，本期銷售目標是否實現(xiàn)（�。�，是否達到進度要求（�。�，下一考核期你的目標銷量是（　）。

B、本期銷量較上期提高或減少（�。┡_，增長或減少（�。�%。

C、本期所銷售的各機型的占比是（　），是否達到公司規(guī)定標準（�。�。

D、本期對提升銷量最有幫助的機型是（�。┬吞�，對提升銷量最有阻礙的機型是（�。┬吞枴�

E、本期對提升銷量最有價值的客戶是（�。�，對提升銷量最有阻礙的客戶是（�。�。

說明：在銷售狀況評價中對于“是非”答案，答“是”的得2分，否則不得分，其他內(nèi)容每空1分，不填不得分，總分為16分。

在銷售狀況評價中，根據(jù)規(guī)定的得分標準，你應(yīng)得（　）分。

2、市場狀況評價：

A、本期我司機型（重點）在當?shù)厥袌龅氖袌龇蓊~分別為（　　�。�，是否達到公司在求標準（　）。

B、本期你統(tǒng)計的幾個競品機型的銷量分別是（　　　�。�

C、本期你認為對我公司經(jīng)銷機型造成最大威脅的競品機型是（�。�，原因是（　　　）。

D、本期你認為我公司的最大競爭對手是（　），原因是（　　�。�。

E、下一考核期你的重點攻關(guān)客戶是（�。�

說明：在市場狀況評價中對于“是非”答案，答“是”的得2分，否則不得分，其他內(nèi)容每空1分，不填不得分，總分為9分。

在市場狀況評價中，根據(jù)規(guī)定的得分標準，你應(yīng)得（�。┓�。

3、工作態(tài)度及個人素質(zhì)評價：

A、本期你是否為公司提供了有價值的信息？如有請舉例。

B、本期你是否在改善和加強與廠家業(yè)務(wù)人員的關(guān)系方面做了有效的工作？如有請舉例。

C、本期你是否能科學、合理、有效的安排工作時間并在工作中按時完成上級交給的各項工作任務(wù)？如有請舉例。

D、本期在工作中，你是否能夠做到發(fā)揚團隊精神，注重與他人合作并以公司利益為重？如是請舉例。

E、本期你是否閱讀了至少一本（一篇）以上的有意義的書籍（文章）？如是請舉例并說明它對你的工作有何指導意義。

說明：以上5個問題每題5分，如果答案是否定的，則不得分，如果答案是肯定的，則先得2分，舉出實例的，可根據(jù)實際情況由考核人員自行打分（標準為1――3分），總分為25分。

在工作態(tài)度及個人素質(zhì)評價中，根據(jù)規(guī)定的得分標準，你應(yīng)得（�。┓�。

根據(jù)以上3項考核內(nèi)容，你的得分總數(shù)為（�。┓�。注：如在考核期內(nèi)因違反公司各項勞動紀律和制度（如考勤制度、例會制度等）被記錄或處罰的，每人次總分數(shù)的基礎(chǔ)上遞減2分，如有違反公司各項同政策規(guī)定給公司造成重大經(jīng)濟、名譽損失的，每人次遞減5――10分。

本考核期因違紀應(yīng)扣（�。┓郑愕淖詈髮嶋H得分為（�。�

二、特別說明：

1、以上考核內(nèi)容可制作成表格或以問卷形式出現(xiàn)，并由被考核人員詳細填寫有關(guān)內(nèi)容后，在每一考核期結(jié)束后2天內(nèi)，交到考核人員手中。

2、對于考核中出現(xiàn)的各種需要對照的“公司規(guī)定標準”，可由我部在考核期初根據(jù)情況予以提供。如市場份額標準等。

3、對于以上考核內(nèi)容還可增設(shè)“主管人員及部門經(jīng)理點評”項目，由各級主管人員根據(jù)業(yè)務(wù)人員平時工作表現(xiàn)打分，并相應(yīng)調(diào)整各項考核內(nèi)容的分值。

4、考核期可設(shè)為每月一個大周期，一個月2次（每半個月一次），每次考核結(jié)束、統(tǒng)計分數(shù)后，將考核結(jié)果留檔備查并予以公布。月底或下月初將本月內(nèi)2次考核的分數(shù)計算平均分數(shù)（保留2位小數(shù)點），根據(jù)平均分數(shù)確定考核結(jié)果。

5、對于填寫不認真或提供虛假數(shù)字（情況）以及遲交一天以上的，該次考核結(jié)果以0分計算。

6、得分在45分以上的為優(yōu)，在40――45分之間的為良好，在35――40分之間的為良，30――35分之間的為及格，在30分以下的為不及格。

三、可將每月考核結(jié)果再重點結(jié)合當月的銷售業(yè)績對業(yè)務(wù)人員做出如下獎懲：

1、符合以下條件者，可以從普通業(yè)務(wù)代表晉升為一星級業(yè)務(wù)代表（或從一星級業(yè)務(wù)代表晉升為二星級業(yè)務(wù)代表），同時增加其底薪，并給予一定的精神及物質(zhì)獎勵。如果是主管一級的人員可晉升為高級主管。

A、連續(xù)3個月考核結(jié)果為優(yōu)秀并且排在前3名的；

B、一年內(nèi)累計6次考核結(jié)果為優(yōu)秀并且累計有6次排在前3名的。

C、連續(xù)2個月（或3個月）任務(wù)完成率排名第一的

2、當月考核結(jié)果為優(yōu)秀并且排名第一的或當月任務(wù)完成率排名第一的，可于當月直接給予一定的現(xiàn)金獎勵。

3、實行紅、黃牌制度，根據(jù)業(yè)務(wù)人員得到的紅、黃牌情況給予相應(yīng)的處罰。

（1）符合以下條件者，可由公司給予當事業(yè)務(wù)人員紅牌一張（記錄在案）。

A、當月考核不及格的；

B、連續(xù)2個月考核結(jié)果排在后2位的；