服飾合作意向書

　　服飾合作意向書
　　
　　合作背景
　　
　　xx時裝有限公司成立于2001年，是一家集研發(fā)、生產、銷售為一體的企業(yè)。xx公司主要的業(yè)務方向是外貿出口，產品主打歐美、日本市場，年出口額達1億元。xx公司在法國注冊了 “FACILE”（凡尚）商標，從去年開始介入國內市場，并在江蘇開設了幾家直營店。但由于xx公司主要精力投放在外貿業(yè)務上，因此，“FACILE”（凡尚）在國內市場基本沒有形成規(guī)模。
　　
　　xxxx廣告有限公司成立于1993年，是一家專注于xx女裝企業(yè)的品牌策劃、廣告發(fā)布、推廣營銷的專業(yè)公司。xx公司同時涉獵商業(yè)地產，在xx新華路（緊鄰中國絲綢城）、武林路（時尚女裝街）均有店鋪。xx公司有意在原有基礎上，新組建服飾營銷公司，整合各種資源，進一步拓展發(fā)展領域。
　　
　　隨著專業(yè)化分工的進一步細化，生產商專注于生產，銷售商專注于經營。因此，我們的意向是以xx公司為生產基地、以xx公司為營銷平臺，形成戰(zhàn)略合作關系，共同拓展“凡尚”品牌的國內市場空間。
　　
　　合作優(yōu)勢
　　
　　xx公司憑借多年來外貿出口的優(yōu)勢，擁有優(yōu)秀的設計團隊和較強的加工生產能力，產品質量好、企業(yè)信譽高。
　　
　　xx公司依托武林路女裝街的優(yōu)勢，在xx女裝界打拼多年，為xx女裝企業(yè)提供品牌推廣服務，積累了豐富的市場資源和品牌影響力。公司的資源具體包括：
　　
　　一、政府資源。公司營銷團隊從事武林路時尚女裝街的運營，與省、市職能部門有著良好的關系。二、行業(yè)資源。公司營銷團隊借助武林路時尚女裝街的平臺，與包括上�；春Ｂ�、上海南京路、北京前門、南京夫子廟等在內的全國100多條商業(yè)街管委會有著良好的關系。三、傳播資源。xx公司在號稱“中國時尚女裝第一街”的武林路擁有4000余平方米面積的戶外廣告，年營業(yè)額超過500萬元。同時，與xx各大主流媒體保持良好的合作關系。四、人力資源。公司有一支專業(yè)的營銷推廣精英團隊，從品牌督導、流程設計到門店營運、品質監(jiān)管，具有很強的市場拓展和營銷體系構建能力。五、文化資源。公司參與運作的“武林衣秀”是武林路時尚女裝街打造的一項標志性活動，已連續(xù)舉辦8屆，被列為xx市西湖博覽會指定項目，是女裝時尚發(fā)布的最佳平臺。
　　
　　我們認為，雙方建立戰(zhàn)略合作關系，能夠優(yōu)勢互補，揚長避短，最大化地發(fā)揮資源疊加效應。
　　
　　合作目標
　　
　　雙方共同合作，進一步提升“凡尚”品牌的知名度和影響力，探索產業(yè)發(fā)展新模式，做強做大企業(yè)，迅速擴張市場占有率。
　　
　　合作方式
　　
　　雙方合作本著“地位對等，互利雙贏”的原則，以“FACILE”（凡尚）品牌為紐帶，專注于國內市場，形成以xx公司為研發(fā)、生產、物流基地，以xx公司為市場銷售平臺為基本分工的戰(zhàn)略合作體。
　　
　　xx公司作為研發(fā)、生產、物流基地，應在新產品開發(fā)、新材料應用、產品質量提升和產品鏈完善方面下大力氣；xx公司作為營銷平臺則在品牌推廣、文化營建、形象包裝、市場拓展方面獨有建樹。
　　
　　雙方初期合作可采取資本相對獨立運行的“代理制”：xx公司負責提供品牌和產品，xx公司負責區(qū)域產品通路建設和管理。
　　
　　具體要求：
　　
　　一、首批貨品由廠家提供三個月鋪貨周轉期；
　　
　　二、廠家提供貨品最低扣率；
　　
　　三、代理方式另行商定；
　　
　　四、合作期限為     年；
　　
　　五、合作期內，廠家需無償提供商標使用授權及相關文件；
　　
　　六、特殊商品折扣另定；
　　
　　七、產品年銷售達到一定額度以上，廠家給予一定比例的貨品支持。
　　
　　雙方合作也可采取“品牌托管”方式，即由xx公司提供產品、資金，由xx公司負責品牌運作。
　　
　　運作策略
　　
　　在雙方達成合作意向的基礎上，xx公司與xx公司將共同開展一系列策略謀劃，形成共識后，實施運作。
　　
　　市場策略：戰(zhàn)略布局、市場定位、營銷模式等。
　　
　　品牌策略：視覺系統(tǒng)、文化內涵、終端形象等。
　　
　　產品策略：風格定位、設計理念、技術提煉等。
　　
　　推廣策略：廣告宣傳、事件營銷、文化促銷等。
　　
　　基本運作思路是：首先在xx市中心商業(yè)繁華地段開設旗艦店，投放200萬元戶外廣告進行品牌宣傳，并在報紙、時尚雜志上廣為宣傳，在最短時間內炒熱“凡尚”品牌，在xx市區(qū)“復制”5—8家門店，同時進入大型商場，然后逐步向省外及二線城市輻射，力爭快速形成規(guī)模。