旅游策劃方案
旅游策劃方案（一）
一、背景分析
1、概況：
瀏陽河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽”，故稱瀏陽。瀏水又因瀏陽城而名瀏陽河。全長234.8公里，流域面積4665平方公里。
2、旅游資源：
（1）自然資源
瀏陽河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。
瀏陽河漂流：瀏陽河第一灣（瀏陽市高坪鄉(xiāng)境內(nèi)）。
特產(chǎn)：瀏陽花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。
（2）人文資源
開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽文廟、瀏陽算學(xué)館、孫隱山等文物。
�。�3）紅色旅游
走出了中國第一個為戊戌變法而流血犧牲的志士譚嗣同，走出了民國先驅(qū)唐才常、焦達峰。還走出了數(shù)十位挽民族之危亡、救生靈于水火的鐵血將軍和數(shù)萬名革命烈士。可見，瀏陽的“紅色旅游”氛圍濃厚，發(fā)展?jié)摿Σ谎远鴨伞?/p>
二、區(qū)域優(yōu)勢/劣勢
1、優(yōu)勢：
�。�1）瀏陽市社會經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚，城市經(jīng)濟實力不斷增強。
�。�2）瀏陽市的道路狀況良好，區(qū)位條件比較好，可進入性較強。
�。�3）瀏陽河旅游資源豐富，發(fā)展?jié)摿妱拧?/p>
�。�4）優(yōu)美動聽的《瀏陽河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，瀏陽河的知名度較高。
（5）旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，國家將“紅色旅游”提上日程，可以使瀏陽河的“紅色旅游”資源得到充分利用。
2、劣勢：
（1）瀏陽市整體形象缺乏明確定位，對外宣傳不夠。
（2）瀏陽河景區(qū)的服務(wù)人員的服務(wù)意識比較薄弱，服務(wù)水平較低。
�。�3）瀏陽河的旅游資源缺乏有效的保護，開發(fā)不足。
三、策劃目的
1、市場分析：一句“瀏陽河……”，伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落，傳遍了世界各地，在我們每一個人的心中，對“瀏陽河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“瀏陽河”的目標消費者群非常龐大。無論男女老少，都是“瀏陽河”的目標消費者。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化，喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標消費者。
2、最終目的：提高瀏陽河的知名度，使瀏陽河走出湖南省，唱響中國，走向世界。
四、策劃原則
1、目的性原則：
（1）把瀏陽河打造成國內(nèi)著名的休閑旅游景點。
（2）將瀏陽“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路。
2、可行性原則：
�。�1）瀏陽市的道路狀況比較好，交通便利，旅游者可進入性比較好。
�。�2）瀏陽河經(jīng)過多年發(fā)展，有良好的口啤，現(xiàn)在正在不斷完善之中，其發(fā)展?jié)摿^大。
�。�3）瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河“推出去”，走出省門。
3、特色化原則：
《瀏陽河》唱響了全中國，它特有的“詩歌”情懷是其它旅游資源缺乏的。因此，加強《瀏陽河》的宣傳和推廣，讓人們產(chǎn)生去瀏陽河旅游的動機，
4、政府主導(dǎo)和市場結(jié)合的原則：
�。�1）政府主導(dǎo)，依靠瀏陽市政府，甚至湖南省政府的強烈支持和推廣。
�。�2）提高瀏陽河的市場競爭力和綜合實力。
五、主題口號
唱響古今，璀璨瀏陽！
六、組織形式
主辦：瀏陽市政府
承辦：瀏陽市旅游局
協(xié)辦：湖南衛(wèi)視電視臺
七、主要活動
1、音樂晚會：其中有大合唱《瀏陽河》版，以及抒情版的《瀏陽河》，小品等。
2、放煙花：音樂晚會結(jié)束后放煙花。
3、征文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽河這個主題寫文章。通過這個征文比賽，來提高消費者（特別是年輕一代）對瀏陽河的認知。在音樂晚會當晚會給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎。
4、舉行音樂晚會當天瀏陽市旅游局以6折的價格出學(xué)生票，以8折的價格給其它消費者。
5、以瀏陽河的名義捐款20萬給當?shù)氐拇壬乒鏅C構(gòu)，在當天中午舉辦新聞發(fā)布會。并且把這一信息刊登在當?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹埫襟w。同時，在湖南衛(wèi)視播放這則新聞。
八、具體操作
1、進行音樂晚會的前題宣傳，在湖南衛(wèi)視《娛樂天天報》播放音樂晚會的宣傳片，以及在當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹堊鲆魳吠頃钠矫鎻V告宣傳，為期一周。
2、音樂晚會于XX年12月31號在瀏陽河廣場舉行，從晚上8點開始到晚上10點結(jié)束，采用直播形式。請湖南衛(wèi)視著名主持人李湘、汪涵聯(lián)手擔任主持。由湖南衛(wèi)視攝制組擔任整個晚會的制作以及后期編輯。
3、節(jié)目開始，首先以vcr的形式回顧瀏陽河，畫面重點突出瀏陽河的時代性，以達到引發(fā)觀眾的共鳴，促使觀眾盡快進入晚會的主題。
4、接著，何炅和李湘進入電視屏幕，并發(fā)表開幕詞和介紹特別嘉賓，以及介紹晚會的流程。
5、接著，主持人李湘介紹瀏陽河的旅游資源以及瀏陽市其它的“紅色旅游資源”，強化觀眾對瀏陽河作為“紅色旅游資源”的認知。
6、接著，超級女聲冠軍尚文捷作為表演嘉賓，演唱其參賽成名曲《愛》以及演繹《瀏陽河》。
7、接著，現(xiàn)場舉行“瀏陽河征文比賽”的頒獎儀式，并且簡單介紹這個征文比賽的情況。
8、接著，汪涵訪問瀏陽市旅游局局長，以其權(quán)威的觀點來詮釋瀏陽河的定位以及發(fā)展戰(zhàn)略。
9、接著，由在瀏陽河工作的員工表演小品――《瀏陽河的愛》。
10、接著，汪涵現(xiàn)場訪問游覽過瀏陽河的旅游者，通過旅游者的口敘提高瀏陽河的品牌價值。
11、接著，大合唱《瀏陽河》―――由專業(yè)人士組成的合唱團。讓觀眾重溫經(jīng)典，以此刺激消費者的旅游動機。
12、接著，主持人總結(jié)，發(fā)表感謝詞以及提出新的希望。
13、最后，放煙花慶祝晚會完滿成功。
九、宣傳推廣
1、電視廣告：找專業(yè)人士拍一則瀏陽河的廣告。分別在湖南衛(wèi)視每周的《快樂大本營》以及每天晚上的黃金劇場的廣告時段播放；在鳳凰衛(wèi)視《時事直通車》的廣告時段播放。每次十五秒，為期兩周。
2、報紙廣告：在湖南當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹埻斗牌矫鎻V告。為期一周。
3、公關(guān)宣傳：以瀏陽河的名義贊助各種喜慶活動。如贊助XX年1月舉行的《湖南超女跨年演唱會》，積極參與當?shù)卮壬苹顒印?/p>
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在新浪網(wǎng)、攜程網(wǎng)的首頁播放瀏陽河的網(wǎng)絡(luò)廣告。為期一周。
十、資金支出/收入
1、支出：
�。�1）音樂晚會：約300萬人民幣。
�。�2）其它活動及播放廣告：約150萬人民幣。
�。�3）總計：約450萬人民幣。
2、收入：
（1）廣告：約250萬人民幣。（音樂晚會找商家贊助，包括冠名贊助和其它贊助）。
�。�2）門票：約300萬人民幣。
（3）總計：約550萬人民幣。
旅游策劃方案（二）
昆明在全國的旅游地位是十分突出的，但是自從99世博會后，昆明從旅游目的地變成了旅游中轉(zhuǎn)站。人們到昆明一下飛機馬上轉(zhuǎn)車去石林，然后直奔大理麗江，昆明從原來的旅游目的地變成了一個過境地留不住人了。
為了改變這種局面，20**年1月我為昆明市做了一個《昆明市旅游總體戰(zhàn)略策劃》，并呈報了市政府，這套方案在20**年昆明國際旅游節(jié)上全面實施。那就是將“昆明天天是春天”升級為“昆明天天是春節(jié)”、“天天都是旅游節(jié)”。使過于表面化的“春天”型觀光旅游轉(zhuǎn)型為內(nèi)涵豐富的“春節(jié)”型體驗旅游，將昆明打造成中國第一個狂歡之都。20**年正式開始運作，昆明國際旅游節(jié)變成了狂歡旅游節(jié)。
為什么要這樣轉(zhuǎn)型？依據(jù)是我提出的三個觀點：
第一是永不落幕的旅游方式
中國自古以來只有一種旅游方式是永不落幕的，而且其聚集人群最多，經(jīng)濟效益最可觀，那就是廟會和燈會。千年來，這種旅游形式一直延續(xù)了下來，并且還發(fā)揚光大。前幾年出現(xiàn)北京密云燈會因觀者人山人海而發(fā)生事故，以及每次都匯聚數(shù)百萬人的舉世聞名的麥加朝圣，就是最好的見證。
第二是天時不如地利，地利不如人和
旅游在人民收入水平不高的年代，人們沒有能力到處游玩，只能“開門見山”，于是微縮景觀、主題公園大興其道，風(fēng)靡全國，這是第一個階段。在這一階段，天時起了很大作用，率先開發(fā)微縮景觀、主題公園的地方就發(fā)了橫財。第二個階段是觀光旅游，可以“走馬觀花”了。隨著收入水平的提高，人們可以到處去游山玩水了。這個時候名山勝水的地利就開始起作用了。第三個階段是休閑體驗旅游階段，能夠“聲色犬馬”，這個階段是人和起作用，能符合人性，體驗人情，聚集人氣的地方就成為熱點，比如上海新天地，云南麗江。
第三是“游山玩水”不如“吃喝玩樂”
從旅游收入來看，游山玩水的門票收益遠不如吃喝玩樂來得多。換個角度來說，就是觀光旅游不如休閑體驗旅游，名山勝水不如街會廟會。
世博園、民族村的主題公園我們搞過，西山、石林的觀光旅游我們抓過，最后都搞得門前冷落車馬稀，昆明既無天時，也沒有地利，這是壞事，但也可能是好事，因為人和才是最大的效益，昆明能不能在人和上做出文章來呢？能否換第三只眼看昆明，發(fā)掘最大的人性需求？昆明如何創(chuàng)造出一個永不落幕的旅游大廟會出來？
我舉一個例子，云南26個少數(shù)民族分布在各地州，這些地方相當于村村寨寨，一個云南的面積相當于歐洲好幾個國家，所以要全部游完這些村村寨寨很困難。因此，云南旅游市場非常需要搞一個大集市出來，用云南人的話講叫“街子”。讓游客不必跑到各個地州去，而是直接到這個大集市來，一次就看盡26個少數(shù)民族的風(fēng)情歌舞和文化。并且，還要有集市中熙熙攘攘的熱鬧景象。
誰來扮演這個角色呢？當然昆明是最適合的了，按照這個理念，以“昆明天天是春節(jié)”這個包，將云南26個民族的文化及風(fēng)情、云南十八怪等資源，打進這個包里，在昆明未來建成的六大廣場、20塊城市綠地以及步行街上，以歌舞表演、花車巡演、樂隊行演、游客參與等類似蘇格蘭管風(fēng)琴樂隊和歐洲國家管樂隊巡演的形式，讓昆明的大街小巷充滿春節(jié)般的喜慶與狂歡的氛圍，讓昆明動起來，形成一道豐盛的國際旅游大餐，打造獨特而完整的云南旅游品牌。打造一個昆明旅游的門面、云南旅游的街子、中國旅游的鬧市！
經(jīng)過這個策劃，讓游客一下飛機就發(fā)現(xiàn)這個城市完全就是一個少數(shù)民族狂歡的海洋，以狂歡城市來定位國外有許多像巴西里約熱內(nèi)盧、法國的尼斯、意大利的威尼斯和米蘭、德國的科隆、西班牙的加迪斯等等，但中國沒有一個城市以此定位，打造“昆明天天是春節(jié)”、“天天都是旅游節(jié)”必將使昆明史無前例成為中國的民族狂歡之都，并且綜觀全國也只有昆明具備這個條件。
但是這要花很多錢，能不能想一個省錢甚至不花錢的辦法呢？好了，有兩個條件可以辦成此事。一是因為昆明是區(qū)域性國際旅游、會展城市，在這里發(fā)布信息能輻射全國乃至世界，二是昆明人俗稱“昆蟲”，旅游消費能力很強，是云南各地州旅游景區(qū)的主力消費群。
因此，通過省政府讓云南各地州政府自己出錢，每年來昆明展演自己的民族文化、風(fēng)情歌舞和自然風(fēng)光，每個月、每周定一個主題，在昆明的步行街和廣場舉辦展示活動，比如這個月是西雙版納文化周，下個月是麗江文化周，再下個月是大理文化周，每個地州輪番上陣，一年四季歌舞不斷。
這樣一來各地州展示自己的魅力文化，同時吸引游客去消費，而昆明不費一分一文成為狂歡之都！花地州的錢辦昆明的事。雙方各得其所，合利而動，這也是一種商業(yè)魔式。
這個策劃被昆明市政府正式在20**年昆明國際旅游節(jié)全面實施，據(jù)我所知，云南省的德宏州就花了三百萬在昆明演了一星期。昆明“天天都是旅游節(jié)”、“體驗狂歡昆明”的媒體報道不絕于耳！
并且第二年，即20**年的狂歡旅游節(jié)中，還第一次邀請到了東盟六國的文藝團隊前來參加，進一步豐富了“狂歡昆明”的形象定位，由中國狂歡之都向亞洲狂歡之都邁進了一步。
經(jīng)過我們策劃的這種全新的旅游形式和城市形象定位對昆明旅游產(chǎn)生了巨大的影響！20**年昆明國際旅游節(jié)“天天都是旅游節(jié)”的全新做法，被云南省政府認定為是云南旅游二次創(chuàng)業(yè)的起點和標志。
20**年2月4日昆明《都市時報》報道“20**年到昆明過夜的國內(nèi)游客增加到2000多萬人，比去年增加了15%！即增加了300萬國內(nèi)游客，這是繼99世博會后，昆明增長最大的一次。并且花的費用遠遠低于世博會，不到其萬分之一。而影響力和持續(xù)性遠遠勝過世博會。
這就是策劃的威力，我常說，我不是做策劃的，我跟老板一樣也是做投資的，只不過老板做的是有形投資，我做的是無形投資，也就是為項目注入理念和概念，盤活并提升其資產(chǎn)。老板和政府投入大量的資金搞有形投資，但是沒有好的無形投資，幾十個億丟進去也白搭！有了無形投資，四兩博千金。
在策劃昆明旅游節(jié)和昆明城市新形象之外，我還策劃了中國第三彩――房彩！同時解決昆明房地產(chǎn)空置率高和游客留不住這兩大難題。
具備運作方式是將房子拆開來賣，一套20萬元的房子，把它分成100元一份，變成2000份，然后通過設(shè)計一個旅游產(chǎn)品，其中包含了這100元的彩金，你只需消費這個旅游產(chǎn)品一次就可能獲得中一套20萬元房子的機會，中獎機率是兩千分之一，遠遠比體彩、福彩要高。按照以下方式運作：
1、設(shè)計200元游昆明“走街串巷吃小吃”的旅游產(chǎn)品，因為一個城市文化的精華都藏在小街小巷及風(fēng)情小吃中。
2、在成本設(shè)計中，這200元中有100元是用來品嘗小吃的費用和《昆明牛皮書》（類似《藏地牛皮書》）書費。100元可以憑旅游餐券吃到10種具有代表性而又味美價廉的名特小吃，同時還可以得到一本《昆明牛皮書》的精美小資讀本（售價定為20元，旅游局超大批量購買，則可能僅需13元左右）。
3、在這本讀本里，會有昆明小吃的線路圖。如果昆明有100家分布在大街小巷中的小吃店。我們可以將其分為10條線路，每條線路有10家店。每個持有讀本的游客可以按書中所示的線路圖持旅游餐券去找尋其中10家小吃店（80元錢吃10種小吃于情于理都說得過去）。這樣做，既可以分流眾多的游客，又可以讓大家每次都能體驗到不同的經(jīng)歷！
4、200元說大不大，說小不小。關(guān)鍵要看是在什么時候花，是在哪里花。人們來昆明旅游光機票就花六、七百元，然后在預(yù)算里早已有了數(shù)千元的開銷費用。在這種情況下，再花200元就可以更深層次前所未有地體驗風(fēng)情迷人的城市魅力，外加中獎20萬在最適宜人居住的城市獲得一套房子的機會，此時此地花這200元就可能只相于平常我們花20元的心態(tài)了。這200元花得十分超值：
一可以深入到昆明最有魅力的城市角落深度體驗昆明之美；
二可以得到一本值得永作紀念的小資讀本�？梢詫⒆约涸谛〕缘昀献痔柪镎盏南嗥c讀本中的相片和場景參照回味，記憶終身；
三可能獲得在最適合人類居住的城市一套20萬元房子。
這里有一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有了它全套方案才能實現(xiàn)。這就是昆明的物價便宜，遠較發(fā)達城市為低。因此，花100元吃到的東西，肯定會讓這些發(fā)達城市來的游客產(chǎn)生200元的感覺。而且，游客還會有在旅游區(qū)花費多一點天經(jīng)地義的心理作擔保。所以，完全可以很好地執(zhí)行！
5、剩下的100元是前面講過的昆明商品房的“彩票”，即這100元是用來購房的。一個外地游客花200元錢前所未有的“走街串巷吃昆明”，同時還有在最適宜居住的城市獲得一套價值20萬元房子的機會，何樂不為！
6、云南一年的游客量為5000多萬人，我們僅按其十分之一來算。即如果只有500萬人愿意參加這項目活動，我們也會獲得5個億的資金，一年就可以消化2500套房子。旅游局每銷售出一宗這樣的旅游產(chǎn)品，就可以從200元中拿出100元來買房地產(chǎn)公司的房子，一年就可以買2500套。房子不用先交給旅游局，而是賣多少“走街串巷吃昆明”的旅游套餐，就買多少房子，不影響房地產(chǎn)公司正常經(jīng)營。在每個200元上都有100元的房子錢，一套房子附著在2000份旅游產(chǎn)品上，相當于把20萬元的房子分成了2000份來賣。所以房子就跟送的一樣快！
7、為了規(guī)避房彩申報審批周期長的風(fēng)險，我們設(shè)計一種過渡手法叫“抽股”，即中獎?wù)攉@得商品房的產(chǎn)權(quán)后，不拿現(xiàn)金和實物，而是以房子產(chǎn)權(quán)參股到旅行社。
眾所周知，產(chǎn)權(quán)公寓的運作最重要是穩(wěn)定的客源，旅行社專門從事旅游客源的組織，其資源優(yōu)勢可謂得天獨厚。
挑選幾家有實力的旅行社分別組成幾家公司，專門運作中獎商品房，中獎?wù)咭援a(chǎn)權(quán)入股，享受分時度假的租金回報和分時度假權(quán)。房主每年都有近一個月的度假權(quán)，不論是本人來還是親朋好友來，則無形中將為昆明旅游帶來無數(shù)人次的回頭客，成功實現(xiàn)中轉(zhuǎn)地變目的地提質(zhì)增效的目標！
旅行社通過引導(dǎo)游客到產(chǎn)權(quán)公寓度假消費，將所得作為分期付款支付給產(chǎn)權(quán)所有人。旅行社通過“以租代買”的形式，在數(shù)年內(nèi)支付完總房價款后，獲得產(chǎn)權(quán)，擁有自己的物業(yè)，同時收回股權(quán)。而中獎?wù)咭部梢韵硎鼙劝唇腋犊罡焖俚姆绞交厥宅F(xiàn)金，同時也能在“以租代售”完成后仍能持續(xù)享受在原屋業(yè)分時度假的好處。
如此一來又形成了一種商業(yè)魔式，合利而動，三方共贏！
首先，房地產(chǎn)開發(fā)商將產(chǎn)品直接通過抽股（即彩票）的方式發(fā)行，比按揭購房或分期付款更能夠迅速地收割現(xiàn)金。
第二，對于旅行社來說，比常規(guī)的運作高爾夫產(chǎn)權(quán)公寓更輕松的是，這次分期付款的對象是中獎的消費者，其以以租代買的方式進行回購，其經(jīng)營壓力要比直接面對發(fā)展商小得多，經(jīng)營的消費面也要廣得多。
第三，游客獲得產(chǎn)權(quán)式房產(chǎn)后的收益，通過旅行社運作有了更大的保障，進一步增加了再次到昆明旅游消費的可能性。
第四，城市旅游得以深層次的運作。
第五，通過房彩和抽股兩個精巧的模式，形成連環(huán)套，保障了活動的合法性，同時也保障了產(chǎn)權(quán)公寓的可持續(xù)發(fā)展。
第六，更為精彩的是，整個模式運作下來，將會形成一個良性運行的大回路——旅游局與地產(chǎn)商合作進行抽股模式設(shè)計，將旅游與房地產(chǎn)嫁接在一個交易平臺上，中獎?wù)攉@得產(chǎn)權(quán)后，進入到另一個模式的運行中。
即以之入股到旅行社主持的公司中，享受穩(wěn)定的收益。而旅行社靠自身擁有的客源優(yōu)勢運作產(chǎn)權(quán)式公寓來以租代買，實現(xiàn)收益，其前提是必須對客源和旅游內(nèi)涵進行深度經(jīng)營。這樣一來，必然通過各種措施提升游客的興趣，增加旅游地的吸引力。從而游客也更樂于投入到這個活動中來，既享受旅游之樂，又獲得投資收益的意外之喜，豈不美哉！
通過后一個模式的良性循環(huán)，推動第一個模式的有序運作。進一步深化房地產(chǎn)的開發(fā)，同時更使得城市旅游進入深層次、高效益的階段。從而進入又一輪強大的動力循環(huán)體系中。
而且更妙的是我設(shè)計的“房彩”不同于體彩和福彩，“房彩”有商品可以進行交易，有一個買賣的市場存在，而體彩和福彩卻是以空賣空，以錢生錢，玩的是空手道。其在社會道德范圍上存在原罪感，加之其存在極大的煽動性和不易控制性。這就是為什么彩票這種盈利模式倍受政府限制的原因。
而“房彩”卻大為不同。一旦其發(fā)行運作成功，不僅能有效消化遍及全國的積壓商品房，更重要的是直接成為國家對經(jīng)濟宏觀調(diào)控的重要手段。
現(xiàn)階段中國經(jīng)濟過熱已是不爭的事實，其中主要是銀行貸款拉動的房地產(chǎn)泡沫現(xiàn)象，促使國家利用金融杠桿來進行一系列調(diào)節(jié)。但這種宏觀調(diào)控風(fēng)險性較高，操之不當就會壓制投資與消費熱情，形成硬傷，造成新一輪的經(jīng)濟低迷和啟動困難。
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