服裝品牌廣告策劃書

　　服裝品牌廣告策劃書（一）

　　隨著海南建設(shè)國際旅游島的的發(fā)起，我們是否在想著海南是不是要發(fā)揚(yáng)自己的文化特色，如海南的景色、海南的名勝古跡、海南的自然風(fēng)光等。

　　而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現(xiàn)海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服！

　　市場(chǎng)分析

　　古人云：“先審時(shí)度勢(shì)，后謀術(shù)�！比魏问挛锏陌l(fā)展都受到環(huán)境條件的影響，服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)服裝市場(chǎng)的銷售環(huán)境、顧客購買行為進(jìn)行分析，然后制定適當(dāng)?shù)母偁幉呗�，以獲得競爭優(yōu)勢(shì)而創(chuàng)造銷售佳績。

　　產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。

　　椰風(fēng)海韻！每當(dāng)提起海南這個(gè)詞我們都會(huì)想到藍(lán)天白云、椰子、陽光充沛···等。在這得天獨(dú)厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著樹蔭下的海灘旁，品嘗著椰子汁、吹著暖洋洋的海風(fēng)···如此的逍遙和美好，對(duì)著這個(gè)賣點(diǎn)。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題。

　　消費(fèi)者分析

　　是針對(duì)每個(gè)年齡段的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國家，如泰國、印尼、老撾的服裝特點(diǎn)又不失于海南文化特色，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。

　　賣點(diǎn)

　　FUN'S服飾身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。

　　觀念

　　讓每一個(gè)擁有FUN'S的人覺得FUN'S是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子，讓FUN'S穿著身上是一種榮耀。也就是注重FUN'S的品牌和所代表的“海南之美”

　　產(chǎn)品及競爭對(duì)手

　　產(chǎn)品的設(shè)計(jì)適合各種年齡短的消費(fèi)者，使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大。

　　在海南競爭對(duì)手有很不多，前景大好。

　　廣告策略

　　廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和溫馨色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。

　　廣告訴求策略

　　廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上FUN'S是個(gè)性閑悠，隨性，大膽，質(zhì)量上等等一系列觀念。

　　廣告實(shí)施計(jì)劃

　　廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場(chǎng)，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。

　　廣告時(shí)間：4個(gè)月

　　廣告主題：休閑，隨性，自由自在，海南之美

　　各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

　　平面廣告：1報(bào)紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌；燈箱

　　2電視廣告

　　3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對(duì)主要人群）

　　廣告發(fā)布計(jì)劃：

　　1、報(bào)紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《海南特區(qū)報(bào)》《海南商報(bào)》

　　2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。海南電視臺(tái)，影視文藝頻道，33頻道。

　　3、戶外：1年

　　4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月

　　其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等。

　　廣告費(fèi)用預(yù)算

　　1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬。

　　2、制作費(fèi)用：

　　3、媒體費(fèi)用：巨大

　　4、其他費(fèi)用：更大

　　服裝品牌廣告策劃書（二）

　　我個(gè)人認(rèn)為的最快，最有效，成本低，風(fēng)險(xiǎn)較低，快速發(fā)展的一種的途徑。

　　經(jīng)營經(jīng)營一個(gè)服裝品牌，不管以后是否采取拓展加盟連鎖，都必需面臨事先開設(shè)直營店，企業(yè)主只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身資訊，如店鋪選址、租金水平，產(chǎn)品信息反饋，定價(jià)衡定，銷售技巧及成本控制等等，分析更廣泛客觀的市場(chǎng)信息不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，企業(yè)一旦擁有整套較為成熟的品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等。

　　快速成長的方式，開設(shè)直營店(批發(fā)與零售)+加盟連鎖的方式，逐步進(jìn)行擴(kuò)張。

　　開設(shè)直營店（批發(fā)與零售）的狀況分析

　　1、形象的作用，加盟商的樣板店效應(yīng)，示范作用，

　　2、檢驗(yàn)市場(chǎng)價(jià)格行情，流行趨勢(shì)，檢驗(yàn)自己品牌的銷路，起最關(guān)鍵的作用

　　3、處理積壓，做到零庫存。甚至多余的樣板都可以賣掉。

　　4、增加銷量，在目前加盟店不多的情況下，對(duì)公司的收入來源，也是至關(guān)重要的。

　　5、發(fā)展加盟商的有效途徑，

　　開設(shè)直營店(批發(fā)與零售)的費(fèi)用與盈利分析，

　　1、廣州白馬（站西）批發(fā)市場(chǎng)月租金在3.5萬—6萬之間。二個(gè)月押金，一個(gè)月租金，

　　2、月銷售額在24萬--70萬，毛利率在30%-45%之間。毛利7萬—25萬。

　　3、年銷售額（按10個(gè)月計(jì)算）在240萬-700萬左右，年毛利（按10個(gè)月計(jì)算）在70萬---210萬左右。

　　加盟店規(guī)模初步發(fā)展在10家店左右的規(guī)模。

　　1、單店?duì)I業(yè)額在8萬---20萬之間。毛利在30%-45%左右，毛利在2.8萬-7.萬左右。

　　2、10家加盟店，月銷售在80萬-200萬左右。年銷售額在（按10個(gè)月計(jì)算）。800萬-2000萬左右。

　　總營業(yè)額及毛利潤（直營店+加盟店）

　　1、自營店240萬-700萬+加盟店800萬-2000萬=1200萬-2700萬左右。毛利在380萬—900萬。純利按15%計(jì)算。年純收入在55萬-150萬左右。

　　2、前期投資及周轉(zhuǎn)資金在100萬-250左右也就是說，在1年至1年半的時(shí)間里就可以收回投資。

　　貨源的采購及生產(chǎn)方式

　　1、剛開始時(shí)，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少�？梢圆扇∫韵路绞剑�可以減輕成本的壓力，豐富產(chǎn)品線，增加花色。

　　2、自行設(shè)計(jì)（抄板），買板，自行采購布料，輔料，委托服裝廠進(jìn)行加工生產(chǎn)。

　　3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠采購。

　　4、如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產(chǎn)中的成品無法趕的上柜的時(shí)候，應(yīng)該在批發(fā)市場(chǎng)，直接采購，然后自行進(jìn)入調(diào)換商標(biāo)，改包裝等。

　　以下內(nèi)容在大家共同探討，然后定下長遠(yuǎn)的計(jì)劃與目標(biāo)

　　國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量把控技術(shù)，而是國際品牌經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和文化塑造。目前新的品牌整合會(huì)面臨：1新品牌樹立時(shí)歷史和精神層面打造，消費(fèi)功能和文化內(nèi)涵的推廣；2目前服裝消費(fèi)趨向市場(chǎng)國際化，品牌化，專業(yè)化、細(xì)分化，競爭層面較以前復(fù)雜競爭壓力加大。

　　如何利用廠家0EM做自主品牌必須思考以下問題：

　　第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)整合工程，不管是效仿名牌或者高舉“設(shè)計(jì)師”大旗，都必須要有足夠耐力、恒心、敏銳市場(chǎng)洞察力。

　　第二，用個(gè)性營銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌，如：奧特萊斯及會(huì)員直銷等。

　　第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破。

　　第四，VI及推廣，廣告宣傳等。

　　一)品牌定位

　　1)品牌概念：產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行傳播。

　　2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品可以分為經(jīng)典正裝、都市便裝，自然休閑裝，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝，高雅禮服等。每個(gè)類型中又可以分為性感的，復(fù)古的，前衛(wèi)的等等，甚至無法想象。

　　3)品牌客群：產(chǎn)品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對(duì)象的背景。

　　4)品牌產(chǎn)品：從商標(biāo)輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來體現(xiàn)個(gè)性化。

　　5)品牌定價(jià)：確定不同產(chǎn)品以及延伸品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格定位細(xì)分。

　　6)品牌服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)規(guī)范。

　　二)品牌管理

　　1)服飾品牌的建立

　　2)品牌理念風(fēng)格設(shè)定

　　3)品牌文化的整合、創(chuàng)新與提升

　　4)品牌目標(biāo)市場(chǎng)的定位

　　5)品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)的建立

　　6)品牌形象維護(hù)與推廣

　　7)品牌的延伸與發(fā)展

　　8)整體品牌營銷推廣策略建立

　　9)階段性市場(chǎng)推廣的方式、時(shí)間段方案設(shè)計(jì)

　　三)、產(chǎn)品的構(gòu)成

　　1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括：

　　1)型號(hào)系列搭配

　　2)生產(chǎn)數(shù)量比例

　　3)產(chǎn)品的色彩管理

　　4)產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)

　　5)面料和輔料管理

　　6)產(chǎn)品質(zhì)量要求

　　8)產(chǎn)品的包裝

　　9)配套標(biāo)牌設(shè)計(jì)制作

　　產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)過程中，設(shè)計(jì)師與營銷部門的密切配合，確保產(chǎn)品符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。

　　2、價(jià)格定位。

　　雖然價(jià)格競爭不是產(chǎn)品競爭的唯一手段，但是價(jià)格的高低會(huì)確定產(chǎn)品在消費(fèi)者的心智地位，同時(shí)也是品牌有效區(qū)隔目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　四)產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理

　　1)上市流程的設(shè)計(jì)

　　2)品牌季節(jié)時(shí)間波段的確立

　　3)服裝總體設(shè)計(jì)、系列設(shè)計(jì)

　　4)服飾品類組合構(gòu)成、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的確立

　　5)流行趨勢(shì)的合理運(yùn)用

　　6)形象設(shè)計(jì)與整合

　　7)環(huán)境分析與流行預(yù)測(cè)

　　除了營銷之前要走的一步之外，還有日常銷售和營運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)或者貼牌企業(yè)需時(shí)需力，必須完善強(qiáng)化的。品牌經(jīng)歷規(guī)劃、建立、推廣、管理四個(gè)步驟，不僅要依靠企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，還有領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等綜合因素。

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