微博營銷策劃書

　　微博營銷策劃書（一）

　　一、活動主題：轉中茵微博，贏皇冠假日酒店月餅

　　二、活動時間：**年9月5日-9月9日

　　三、活動內容：

　　1、蘇州中茵星墅灣申請“V”字實名認證，關注業(yè)內專業(yè)人士以及相關項目微博，并通過蘇州新浪微博告知業(yè)內人士蘇州中茵星墅灣即將開盤，關注蘇州中茵星墅灣的微博。

　　2、由蘇州新浪樂居微博的專業(yè)工作人員，為蘇州中茵星墅灣的全體員工進行新浪微博的系統(tǒng)培訓，幫助員工們順利使用微博進行項目的微博營銷；

　　3、在蘇州新浪樂居的首頁，投放蘇州蘇州中茵星墅灣廣告信息內容，點擊即可進入相關鏈接，了解具體內容。

　　4、蘇州中茵星墅灣官方微博與蘇州新浪樂居官方微博同步發(fā)布“轉中茵微博，贏皇冠假日酒店月餅”的相關內容和活動信息，（如蘇州中茵星墅灣項目資料以及圖片、中茵皇冠假日酒店月餅品種資料以及圖片）引起網(wǎng)友的關注；蘇州新浪樂居微博進行有獎轉發(fā)活動：#轉中茵微博，贏皇冠假日酒店月餅#即日起至9月9日，關注@蘇州中茵星墅灣@蘇州新浪樂居，發(fā)布#轉中茵微博，贏皇冠假日酒店月餅#+中秋節(jié)愿望，并轉發(fā)本條微博并至少@3位好友，即可參與抽獎活動，9月9日下午5點抽出20名幸運網(wǎng)友獲得中茵皇冠假日酒店月餅1份，并在9月10日憑本人身份證領取。

　　5、9月10日月圓中秋網(wǎng)友歡聚會：

　�、賲⑴c網(wǎng)友：邀請抽到中茵皇冠假日酒店月餅的幸運網(wǎng)友，以及參與本次有獎轉發(fā)未獲得獎品的網(wǎng)友共同參加，參與網(wǎng)友必須關注@蘇州中茵星墅灣@蘇州新浪樂居成為其網(wǎng)友，并參與本次轉發(fā)活動；

　�、诨顒釉O置：“閉著眼睛都知道——中茵月餅辨認賽”、“中茵月餅價格大猜想”、“蘇州中茵星墅灣有獎競猜”等活動，獲獎網(wǎng)友將有機會獲得中茵皇冠假日酒店月餅1份；

　�、鄢楠劖h(huán)節(jié)：在活動的最后進行現(xiàn)場抽獎活動，滿足上述要求的網(wǎng)友皆可參與抽獎，一等獎為蘇州中茵皇冠假日酒店情侶房免費入住1晚，二等獎為蘇州中茵皇冠假日酒店自助餐券1張，三等獎中茵皇冠假日酒店月餅1份；現(xiàn)場為獲獎網(wǎng)友贈送月餅以及情侶房（指定時間使用）、自助餐券（指定時間使用）。

　　6、對本次活動進行微博直播，軟文炒作，專題更新，繼續(xù)宣傳本次活動，為第二階段的“轉中茵微博，贏皇冠假日酒店自助餐”活動進行前期蓄水，持續(xù)擴大活動影響力，提高品牌高度；

　　第二階段微博轉發(fā)贏自助餐活動

　　一、活動主題：轉中茵微博，贏皇冠假日酒店自助餐。

　　二、活動時間：**1年9月12日-9月23日

　　三、活動內容：

　　1、蘇州中茵星墅灣官方微博與蘇州新浪樂居官方微博同步發(fā)布“轉中茵微博，贏皇冠假日酒店自助餐”的相關內容和活動信息，如蘇州中茵星墅灣項目資料以及圖片、中茵皇冠假日酒店自助餐資料以及圖片，引起網(wǎng)友的關注；蘇州新浪樂居微博進行有獎轉發(fā)活動：#轉中茵微博，贏皇冠假日酒店自助餐#即日起至9月23日，關注@蘇州中茵星墅灣@蘇州新浪樂居，發(fā)布#轉中茵微博，贏皇冠假日酒店自助餐#+國慶節(jié)計劃，并轉發(fā)本條微博并至少@3位好友，即可參與抽獎活動，9月23日下午5點抽出20名幸運網(wǎng)友獲得中茵皇冠假日酒店自助餐券2張，并在9月24日憑本人身份證領取。

　　2、9月24日蘇州中茵星墅灣網(wǎng)友歡聚會：

　�、賲⑴c網(wǎng)友：邀請抽到中茵皇冠假日酒店自助餐券的幸運網(wǎng)友，以及參與本次有獎轉發(fā)未獲得獎品的網(wǎng)友共同參加，參與網(wǎng)友必須關注@蘇州中茵星墅灣@蘇州新浪樂居成為其網(wǎng)友，并參與本次轉發(fā)活動；

　�、诨顒釉O置：“你來我網(wǎng)——網(wǎng)球友誼賽”或“羽眾不同——羽毛球友誼賽”（視參與的網(wǎng)友具體情況而定）等活動，運動達人將會獲得由蘇州中茵星墅灣送出的網(wǎng)球拍1副（羽毛球球拍1副）；

　　③抽獎環(huán)節(jié)：在活動的最后進行現(xiàn)場抽獎活動，滿足上述要求的網(wǎng)友皆可參與抽獎，一等獎為蘇州中茵皇冠假日酒店情侶房免費入住1晚，二等獎為蘇州中茵皇冠假日酒店自助餐券1張，三等獎中茵皇冠假日酒店提供的紅酒1瓶；現(xiàn)場為獲獎網(wǎng)友贈送自助餐券（指定時間使用）以及情侶房（指定時間使用）；

　�、萦颜x賽結束組織網(wǎng)友進行自助餐活動，微博直播，友情要求網(wǎng)友將體驗、照片發(fā)布至微博。

　　3、對本次活動進行微博直播，后期軟文炒作，專題繼續(xù)完善推出，繼續(xù)宣傳本次活動，為第三階段的“轉中茵微博，贏皇冠假日酒店情侶房”活動進行前期蓄水，持續(xù)擴大活動影響力，提高品牌高度。

　　第三階段微博轉發(fā)贏情侶房免費住活動

　　一、活動主題：轉中茵微博，贏皇冠假日酒店情侶房免費住

　　二、活動時間：**年9月26日-10月8日

　　三、活動內容：

　　1、蘇州中茵星墅灣官方微博與蘇州新浪樂居官方微博同步發(fā)布“轉中茵微博，贏皇冠假日酒店情侶房免費住”的相關內容和活動信息，如蘇州中茵星墅灣項目資料以及圖片、中茵皇冠假日酒店情侶房資料以及圖片，引起網(wǎng)友的關注；即日起至10月8日，關注@蘇州中茵星墅灣發(fā)布贏皇冠假日酒店情侶房免費住+愛家宣言，并轉發(fā)本條微博并至少@3位好友，即可參與抽獎活動，10月8日下午5點抽出10名幸運網(wǎng)友獲得中茵皇冠假日酒店情侶套房免費試住機會1次，并在10月9日憑本人身份證前往酒店登記確認。

　　2、10月9日蘇州中茵星墅灣網(wǎng)友情侶房試住活動：組織網(wǎng)友進行情侶房試住活動，友情要求網(wǎng)友將體驗、照片發(fā)布至微博并@蘇州中茵星墅灣（根據(jù)網(wǎng)友發(fā)微博數(shù)量、質量情況贈送精美紀念餐具等禮品）

　　3、對活動進行后期軟文炒作，專題最終完善推出，繼續(xù)宣傳本次活動，持續(xù)擴大活動影響力，提高品牌高度。

　　蘇州新浪樂居博客部

　　微博營銷策劃書（二）

　　一、推廣目標的闡述：既然是做一份方案，那你一定要有至少一個目標，在開篇描述里就要闡述清楚。這個目標不能太空洞，要是具體的，可目測掌控和評估的東西或指標，我相信所有的企業(yè)負責人都不喜歡看泛而不實的方案，這也是為什么目標要具體的原因。目標主要分為三個部分：一是內容的編輯方式方法以及發(fā)布的頻率;其次增加粉絲的數(shù)量、質量;再次是內容或活動的轉發(fā)量、評論數(shù)等。

　　二、實施步驟

　　(一)內容編輯與發(fā)布

　　1、內容素材收集(官方新聞、動態(tài)，活動等相關介紹、文字、原始圖片/視頻等)

　　2、文字編輯

　　3、圖片美工處理

　　4、@粉絲(告知他們已發(fā)布的新內容)

　　5、發(fā)布頻率(工作時間每半小時發(fā)送一條原創(chuàng)微博，非工作時間及節(jié)假日隨機發(fā)送)

　　6、建立話題(#話題#)

　　7、鏈接至論壇文章(有時140字不足以全面介紹某個事件，將全文發(fā)表至論壇引導粉絲深入了解，同時也可以引起論壇用戶對官方微博的關注)

　　8、即時回復互動(會讓他們感到“被關注”、“被重視”，(325224.com)有效調動的他們的互動積極性，進一步推動官方微博的品牌認知度)

　　(二)增加粉絲(關注度)行時間段粉絲預計增加數(shù)(非僵尸粉)

　　第一個季度800名以上

　　第二個季度1500名以上

　　第三個季度2500名以上

　　第四個季度4000名以上

　　1、名人微博借力(明星、草根、商界成功人士等)

　　1)@他們(當有新內容發(fā)布時)

　　2)評論他們的微博，參與互動

　　這些意見領袖擁有龐大的微博粉絲群，如果有一條微博能引起他們的注意并轉發(fā)或評論、回復等，都將引起其粉絲的注意，并最終引導其粉絲關注官方微博。

　　2、加入相關房產(chǎn)、地方微群、QQ群、論壇等

　　定時向這些高質量群體發(fā)布一些官方微博的線下/線上活動、新聞等信息，并@群主或群內活躍的人，以及在論壇/微群/Q群留下微博地址，以引導其關注官方微博。

　　(三)微博轉發(fā)(活動策劃/組織促進轉發(fā))：線上/線下相結合的加關注/加標簽/評論、轉發(fā)有獎、抽獎活動，吸引原有粉絲或慕名而來的用戶積極轉發(fā)官方微博的相關微博。

　　日常微博轉發(fā)：已發(fā)布時間段內預計平均轉發(fā)量

　　一個月內30以上

　　活動微博轉發(fā)：活動持續(xù)時間預計轉發(fā)量，5天內50~100，兩周內100~200，一個月內300以上

　　三、其他活動

　　爭取一個季度策劃1~2次現(xiàn)場活動，以微博發(fā)起、號召，線下組織管理的公益、營銷活動。

　　微博營銷策劃書（三）

　　一、活動策劃思路

　　1、自媒體時代的來臨，每個網(wǎng)友都是一個獨立的媒體；新浪微博憑借強大的網(wǎng)絡力量，將傳統(tǒng)的營銷活動上升到web3.0的營銷高度，充分發(fā)揮網(wǎng)友的媒體海洋作用，最大化實現(xiàn)宣傳營銷作用；

　　2、通過微博公館新浪官博發(fā)布相關話題和活動，網(wǎng)友進行積極互動交流，邀請社會各界名人關注和參與，最大化擴大品牌影響力，提升品牌高度；

　　3、通過一些列微博有關的主題活動，將微博公館的知名度進一步提升，為樓盤的開盤積累人氣和目標客戶。

　　二、活動推廣策略

　　1、開通微博公館新浪微博，申請新浪認證，積極建設官方微博，全員微博營銷，形成集團微博營銷規(guī)模效應；

　　2、通過“尋找微博達人”等微博公館系列線上線下的活，引起網(wǎng)友廣泛關注和積極參與，形成強大的社會效應；

　　3、通過線上線下的主題活動串聯(lián)，將網(wǎng)友和目標客群吸引至樓盤案場，提升微博公館的現(xiàn)場人氣，也借助一系列的促銷優(yōu)惠等達到銷售的目標。

　　第一階段微博公館官方微博品牌建設

　　1、微博實名認證：開通微博公館的新浪官方微博，并申請“V”字實名認證，上傳LOGO頭像，同時關注業(yè)內專業(yè)人士以及相關項目微博；

　　2、微博全員化：實現(xiàn)全員微博，將每天身邊的新鮮事及時與網(wǎng)友及時分享，曬心情、曬新聞、轉發(fā)、評論，形成強大的微博圈子；

　　3、微博人性化：官博由專人負責，打造成具有真人個性的官博，主動關注業(yè)內名人微博、評論轉發(fā)實事新聞內容，形成微博互動交際圈，發(fā)布及時信息與網(wǎng)友隨時分享心得體會，積極與網(wǎng)友形成互動，吸引粉絲關注，擴大官博影響力。

　　第二階段微博公館官方微博品牌營銷

　　活動主題:讓公館也微博起來！

　　將微博公館的充分利用，讓創(chuàng)意名詞也動感起來，成為一句流行口號！同時也最大限度的發(fā)掘微博公館的話題，進行相關亮點以及賣點的宣傳！

　　投放方式：微博線上活動主要設置在微博公館的官方微博進行，微博公館的工作人員進行主要的參與與維護，蘇州樂居會，蘇州新浪樂居官博配合進行轉發(fā)評論。

　　一、微博品牌營銷第一季：（時間暫定：10月10日-14日）

　�、傥⒉┰掝}有獎轉發(fā)

　　#公館也微博第一季#【微博達人秀出來】微博是一種象征，微博是一種態(tài)度，微博是一種生活！我有我主張，我是資深微博控，我是微博達人！關注@蘇州微博公館@蘇州新浪樂居，編輯關鍵字#微博達人秀出來#+你的才能愛好和夢想+神馬是微博達人，轉發(fā)并@3位達人，將有機會獲得精美禮品1份！

　�、�10月10-14日進行微博線上活動的推廣和投放，將微博網(wǎng)友的精彩評語進行轉發(fā)討論，并@名人進行話題討論；

　�、�10月14日抽出10名幸運網(wǎng)友獲得微博達人人氣獎選手，10月15日集中售樓處領取微博公館的精美紀念品，增加微博網(wǎng)友對本次活動的參與熱情，提高網(wǎng)友對品牌的忠誠度；

　�、�10月15日將微博達人們召集至微博公館售樓處，進行微博達人見面會，進行現(xiàn)場微博達人頒獎，辦理會員卡，發(fā)微博互動，同時為售樓處進行人氣造勢。

　　二、微博品牌營銷第二季：（時間暫定：10月16日-10月20日）

　�、�#公館也微博第二季#【微言微語達人賽】微博達人造句大行動！關注@蘇州微博公館@蘇州新浪樂居，編輯關鍵字#微言微語造句大行動#+XXXXXXX，XXXX發(fā)微博，轉發(fā)并@3位達人，將有機會獲得精美禮品1份！

　　例如：洛陽親友如相問，就說我在發(fā)微博。舉頭望明月，低頭發(fā)微博。君當做磐石，我愿發(fā)微博。在天愿作比翼鳥，在地愿意發(fā)微博。春眠不覺曉，處處發(fā)微博

　�、诨顒悠陂g可以@名人參與其中，進行#公館也微博#的相關話題討論；

　�、墼�10月19日抽出10名幸運網(wǎng)友，10月20日樣板間公開日，邀請網(wǎng)上參與活動的網(wǎng)友共同參與，在售樓處為獲獎網(wǎng)友贈送精美禮品，為廣大網(wǎng)友免費辦理會員卡；

　�、軈⒂^樣板間，進行“微博達人尋寶活動”，在樣板間內設置有微博公館LOGO紀念品，鼓勵網(wǎng)友進行尋找，尋到寶物的網(wǎng)友將有機會獲得精美禮品1份。

　　三、微博品牌營銷第三季：（時間暫定：10月23日-11月30日）

　　①#公館也微博第三季#【樣板間美圖尋寶活動】10月23日-28日在每日上午10點整進行微博樣板間美圖尋寶活動，關注@蘇州微博公館@蘇州新浪樂居，編輯關鍵字#微博公館尋寶活動#+樣板間截圖（用紅色標記處樣板間內的寶物所在），并@3位達人！11點活動截止，工作人員根據(jù)第一時間發(fā)送的答案正確完整的微博，第一時間公布前5位優(yōu)勝者的獲獎名單，送出精美禮品1份。

　�、�10月29日在微博公館樣板間內進行微博達人冷餐會，將微博網(wǎng)友召集，為獲獎網(wǎng)友贈送禮品，進行網(wǎng)友互動；

　　③#公館也微博第三季#【微博微小說賽】網(wǎng)絡微博一句話小說情節(jié)接龍大比拼！奇思妙想？妙語連珠？詼諧幽默？你是主編！你是導演！你是主角！網(wǎng)絡微小說強勢襲來！發(fā)生在微博公館內的奇妙故事，一切由你決定！11月1日-11月30日關注@蘇州微博公館@蘇州新浪樂居，編輯關鍵字#微言微語微小說#+故事情節(jié)，轉發(fā)并@3位達人，將有機會獲得精美禮品1份！

　�、芪⒉┕�館開盤日進行有獎競猜活動，抽獎活動，微博秒殺，現(xiàn)場微博大屏同步播出，將現(xiàn)場人氣推向高潮，促進銷售。

　　四、獎品設置：

　　線上活動建議贈送網(wǎng)友與微波公館相關的紀念品，增加網(wǎng)友的品牌忠誠度；

　　線下網(wǎng)友抽獎活動贈送的禮品可以考慮價值稍高的品牌禮品，提升本次活動品牌高度，擴大影響力！

　　蘇州新浪樂居博客部

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