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建筑項目計劃書
建筑項目計劃書（一）
一、學(xué)校基本情況：
黔西縣金碧鎮(zhèn)綠峰小學(xué)：地處金碧鎮(zhèn)綠峰村，創(chuàng)建于1964年，覆蓋半徑5公里，受益綠峰、高山、楊家店三個村群眾3千余人�，F(xiàn)有1—6年級教學(xué)班6個，學(xué)生195人。另有學(xué)前班1個，學(xué)生30人，教職工11人。是該鎮(zhèn)一所最邊遠的村級完小。2002年由香港佛教事業(yè)文化有限公司聯(lián)系，釋慈悟法師捐助15萬元，另選址新建了今天的教學(xué)樓。后改校名為：“金碧鎮(zhèn)邢徐希望小學(xué)”。學(xué)校占地面積3048平方米，建筑面積524平方米，教學(xué)樓一棟，由于各方面的原因，該校是其所在鎮(zhèn)唯一一所沒有圍墻，沒有進行校園硬化，沒有球場，廁所不達標的學(xué)校，這給學(xué)校的師生生命安全和財產(chǎn)帶來了很大的安全隱患。給師生的正常學(xué)習(xí)生活和教學(xué)活動帶來諸多的不便，嚴重地制約了該校義務(wù)教育普及水平的提高和素質(zhì)教育的實施。
二、項目建設(shè)的必要性
1、消除學(xué)校安全隱患的需要
學(xué)校由于沒有圍墻，不好管理，社會閑雜人等經(jīng)常出入校園。這嚴重地威脅著學(xué)校師生的生命財產(chǎn)安全。沒有圍墻，學(xué)校周邊農(nóng)戶的牲口不時竄入學(xué)校，特別是狗進入學(xué)校后經(jīng)常有學(xué)生被咬傷。這使師生靜不下心來教書和學(xué)習(xí)，嚴重地影響了該校教育質(zhì)量的提高。
2、教學(xué)設(shè)施基本建設(shè)的需要
學(xué)校操場由于沒有硬化，在雨天的時候就無法開展室外的教學(xué)活動。而且學(xué)生容易摔倒受傷。沒有籃球場和體育活動場地，學(xué)校的體育無法很好地開展。嚴重的影響著學(xué)生身心的成長。廁所只有7個蹲位（男廁：4個，女廁：3個）。無法滿足師生的入廁需要，常常出現(xiàn)排隊上廁所，學(xué)生上課請假上廁所，老師上課時上廁所的現(xiàn)象。嚴重的影響著學(xué)校常規(guī)教學(xué)的開展。
三、項目建設(shè)的可行性
1、學(xué)校師生，學(xué)生家長，及當?shù)卮迕裨缫哑诖撔＾k學(xué)條件的提高。目前學(xué)校已成立了工程建設(shè)籌備組，具體負責(zé)此項工程的籌建工作。
2、項目將得到當?shù)厝罕姷拇罅χС�。以前學(xué)校的施工中就有村民無償?shù)貫閷W(xué)校投工投勞，無償?shù)亟o學(xué)校提供施工用水和用電。
四、項目建設(shè)的內(nèi)容及工程投資概算
1、規(guī)劃拆除以前的廁所，新建規(guī)格為：10米 × 4米×3米
15個蹲位（男廁：7個，女廁：8個）的廁所。
�。�1）土方開挖：70立方米（包括糞池和基礎(chǔ)）
預(yù)計：70立方米×30元=2100元
�。�2）碎石塊：20立方米
預(yù)計：20立方米×80元（含運費）=1600元
�。�3）標磚：22900塊
預(yù)計：22900塊×0.3元（含運費）=6870元
�。�4）粗沙：36立方米
預(yù)計：36立方米×95元（含運費）=3420元
�。�5）石子：18立方米
預(yù)計：18立方米×95元（含運費）=1710元
�。�6）細沙：13立方米
預(yù)計：13立方米×95元（含運費）=1235元
�。�7）水泥：17噸
預(yù)計：17噸×350元（含運費）=5950元
（8）14#鋼筋：16根（每根9米）預(yù)計：16根×40元=640元
16#鋼筋：3根（每根9米）預(yù)計：3根×60元=180元
18#鋼筋：4根（每根9米）預(yù)計： 4根×80元=320元
冷拉筋：800公斤 預(yù)計：800公斤×5元=4000元
鋼材總計：640元+180元+320元+4000元=5140元
�。�9）瓷磚：250箱 預(yù)計：250箱×26元=6500元
（10）工人工資
砌糞池：1808元
建基礎(chǔ)：672元
砌外墻：5210元
貼瓷磚：4800元（每平方30元）
打混泥土板：3850元
工人工資合計：1808元+672元+5210元+4800元=16340元
修建廁所預(yù)計投資：
2100元+1600元+6870元+3420元+1710元+1235元+5950元+5140元+
6500元+16340元=50865元
2、圍墻：（規(guī)格：245米×2.5米 ）
�。�1）基礎(chǔ)：245米×0.6米×0.8米
碎石塊：117.6立方米
預(yù)計：117.6立方米×80元（含運費）=9408元
粗沙：80立方米
預(yù)計：80立方米×95元（含運費）=7600元
水泥：28噸
預(yù)計：28噸×350元（含運費）=9800元
工人工資：
土方開挖：117.6立方米×30元=3528元
建基礎(chǔ)：117.6×50元=5880元
基礎(chǔ)預(yù)計：9408元+7600元+9800元+3528元+5880元=36216元
�。�2）圍墻墻體修建：
標磚：128塊×612.5平方米=78400塊
預(yù)計：78400塊×0.3元（含運費）=23520元
細沙：60立方米
預(yù)計：60立方米×95元（含運費）=5700元
水泥：21噸
預(yù)計：21噸×350元（含運費）=7350元
工人工資：
砌磚：78400塊×0.22元=17248元
內(nèi)墻粉刷：612.5平方米×8元=4900元
圍墻墻體預(yù)計：23520元+5700元+7350元+17248元+4900元=58718元
圍墻修建總預(yù)計投資：36216元+58718元=94934元
3、校門：預(yù)計：10000元（鐵門：5000元 校門裝修裝飾：5000元）
4、水泥球場：規(guī)格（28+4+4）×（15+2+2）=684平方米
�。�1）碎石塊：171立方米
預(yù)計：171立方米×80立方米（含運費）=13680元
�。�2）石子：85.5立方米
預(yù)計：85.5立方米×95元（含運費）=8122.5元
�。�3）粗沙：85.5立方米
預(yù)計：85.5立方米×95元（含運費）=8122.5元
�。�4）水泥：35噸
預(yù)計：35噸×350元（含運費）=12250元
（5）工人工資：
土方開挖、平場地：410.4立方米×30元=12312元
鋪碎石：684平方米×5元=3420元
打混泥土：684平方米×7元=4788元
水泥球場預(yù)計總投資：13680元+8122.5元+8122.5元+12250元+12312元+3420元+4788元=62695元
5、籃板：預(yù)計3000元
合計總投資：50865元+94934元+10000元+62695元+3000元=221494元
五、效益評估
1、學(xué)校圍墻、廁所、球場建好以后，可消除綠峰小學(xué)的安全隱患，改善該校 的辦學(xué)條件，教書育人的環(huán)境。有利于提高該校教育教學(xué)質(zhì)量，有利于學(xué)校網(wǎng)點布局調(diào)整和“兩基”成果的鞏固。
2、興一方教育，富一方百姓。教育的發(fā)展必將增強山區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的后勁，促進山區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。
貴州省黔西縣金碧鎮(zhèn)綠峰小學(xué)
建筑項目計劃書（二）
通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應(yīng)在小高層市場上獨樹一幟。
我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。
如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。
眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司
目錄
一、市場背景
二、項目分析
三、項目定位
四、客源定位
五、產(chǎn)品建議
六、推案策略
七、廣告策略
八、銷售執(zhí)行
九、公司簡介
十、合作模式
一、市場背景
濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下:
(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段:
客源特征:以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發(fā)商特征:政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。
項目特征:產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。
銷售特征:無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
(二)XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段
客源特征:客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發(fā)商特征:迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，(325224.com)逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市常同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
項目特色:產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
銷售特色:價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化:
1、客戶需求的變化
能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。
能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
2、市場環(huán)境的變化:
地理環(huán)境:逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
產(chǎn)品環(huán)境:產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。
其中:
小高層發(fā)展分三個階段:
(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。
(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導(dǎo)致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。
(3)市場以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)�；�、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。
3、開發(fā)商的變化趨勢
開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。
營銷方面:競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。
二、項目分析
1、基本情況:
本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區(qū)域消費能力分析:
經(jīng)濟水平:
整體消費群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會層次也以機關(guān)工作人員為主。
隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。
3、客源定位:
由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析:
(一)本地客源:
此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型:
私營業(yè)主:有較為雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。
政府官員:此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。
高級白領(lǐng):此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。
年青成功人士:此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。
小結(jié):本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求。
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