關(guān)于計(jì)劃方案十篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就需要我們事先制定方案，方案是闡明具體行動的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案要怎么制定呢？以下是小編收集整理的計(jì)劃方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
計(jì)劃方案 篇1
指導(dǎo)思想：
以《綱要》精神為指導(dǎo)，深入貫徹執(zhí)行區(qū)教育局和教研室工作計(jì)劃，在進(jìn)一步解放思想、更新觀念的基礎(chǔ)上，督促教師從教育觀念到行為的轉(zhuǎn)化，提升教師專業(yè)化水平，促進(jìn)幼兒園教研水平的提高。搭建可行平臺，促教師專業(yè)成長。開展形式多樣的教研活動，制定教研活動制度，保證每周兩次的教研活動時(shí)間，并能切實(shí)體現(xiàn)效果。本學(xué)期要求每周有一個(gè)生成的活動（對此活動在教研組中進(jìn)行說課以及集體評課）；每月一篇保教心得（在園業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)會上交流）；本學(xué)期至少寫出一篇關(guān)于教學(xué)研討的論文（推薦到業(yè)務(wù)主管部門及刊物）。
對教師一日活動操作進(jìn)行常規(guī)檢查并將結(jié)果與學(xué)期考核相掛鉤，避免一日活動安排的隨意性，保證保教合一的質(zhì)量。 根據(jù)幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)、興趣，分年齡段預(yù)設(shè)本學(xué)期主題。經(jīng)過教研組討論本學(xué)期大班預(yù)設(shè)的主題有：我是哥哥姐姐、我是中國人、有趣的自然界、有趣的復(fù)制、元旦、保護(hù)自己；中班預(yù)設(shè)的主題有：長大了、秋天、有趣的動物、探索大自然、過新年；小班預(yù)設(shè)的主題有：開心寶寶、我自己、一起玩、秋天、冬天、新年好。
備課檢查重在教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)反思；并視人、課不同而采取個(gè)別備課、輔導(dǎo)備課、集體備課相結(jié)合的方法。
根據(jù)本園實(shí)際，對教學(xué)工作進(jìn)行分層管理。園長、保教主任、教研組長要重視隨堂聽課，天天進(jìn)班，爭取能與每一位老師針對教學(xué)過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行探討。 提高教師對每位幼兒的觀察記錄的能力，利用成長檔案使家長更了解幼兒，使教師更關(guān)注幼兒，使 幼兒更加自信。三位一體最大限度地促進(jìn)每一位幼兒的發(fā)展，以求達(dá)到更好的教學(xué)效果。
教學(xué)課題：
1、 混齡編班如何更有效地進(jìn)行五大領(lǐng)域教學(xué)。
2、 如何提高幼兒漫畫欣賞能力。
3、 英語教學(xué)如何融入全語言整合活動。
措施：
1）邀請專家進(jìn)行指導(dǎo)及研討。
2）餐前組織幼兒進(jìn)行“開心一刻”活動（包括漫畫欣賞、聽幽默故事、漫畫創(chuàng)作等）。
組織活動形式多樣化，以激發(fā)幼兒的幽默感與創(chuàng)造性思維。盡量做到兒童畫與漫畫很好的.結(jié)合，讓幼兒在愉悅的氛圍中畫出自己的心聲。
3）專職英語教師進(jìn)班。
具體工作安排行、 事 、歷周次、 月份日期、內(nèi)容預(yù)備
八月份 8.20--8.31 制定教研、班級計(jì)劃 ，進(jìn)行期初環(huán)境的創(chuàng)設(shè)與材料的準(zhǔn)備
1 、9.12—9.16 業(yè)務(wù)園長會議
3、 9.26—9.30 制定10月份計(jì)劃。教師饌寫案例
4、 10.3—10.7 區(qū)角活動環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比（重點(diǎn)在材料的投放）
5、10.10—10.14 參加區(qū)民辦骨干教師考核。
6、 10.24—10.28 制定11月份月計(jì)劃，教師饌寫案例。
7、10.31—11.5 教研組針對主題活動實(shí)施過程中疑難問題的解惑。
8、11.7—11.11 全區(qū)“新綱要”實(shí)施研討會。
9、 11.28—12.2 制定12月份月計(jì)劃、教師饌寫案例、參加區(qū)優(yōu)質(zhì)課評比
10、12.26—12.30 教研組討論迎新年活動內(nèi)容。制定一月份月計(jì)劃。
11 、1.9—1.13 制定下學(xué)期計(jì)劃。
12、 資料歸檔。
計(jì)劃方案 篇2
三月份開學(xué)將是初中教學(xué)最重要的教學(xué)階段。對于每個(gè)初三教師來說，所面臨著的教學(xué)任務(wù)會更加繁重。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對初三的工作給予了高度的重視，在人員的配備上也盡了最大的努力，對于成績獎勵也提高到了前所未有的高度。既是動力，更有壓力。為了順利完成各科的教學(xué)任務(wù)并使盡可能在中考考出更好成績，實(shí)現(xiàn)教學(xué)成績的新突破，需要年級的全體教師們在教學(xué)工作中齊心協(xié)力，克服困難，全心投入。我們深深地相信，全組教師一定能群策群力，發(fā)揚(yáng)拼搏精神，抓緊抓嚴(yán)抓實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。為此特制定本年級的教學(xué)工作計(jì)劃如下。
一、 年級組工作目標(biāo)
根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃中對初三年級的要求，初三年級將落實(shí)“尖子生拔高、中等生突破、學(xué)困生提高”的教學(xué)策略。全體教師精誠合作，推動整個(gè)年級教育質(zhì)量更優(yōu)化，形成良好的學(xué)風(fēng)、教風(fēng)、班風(fēng)、級風(fēng)，逐步擴(kuò)大優(yōu)生面，確保教育質(zhì)量穩(wěn)中有升。力爭達(dá)到學(xué)�？傮w目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)中考成績的新突破。
三、 總體安排
第一階段：完成新授課。時(shí)間：xx年3月——20xx年4月底。（已經(jīng)完成的科目做好復(fù)習(xí)計(jì)劃，并按照計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)）
第二階段：單元復(fù)習(xí)、專題綜合復(fù)習(xí)。時(shí)間：xx年4月底——5月底
第三階段：綜合練習(xí)、模擬訓(xùn)練、查漏補(bǔ)缺。時(shí)間：xx年5月——中考。
四、抓好教學(xué)工作：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，努力提高課堂效益，追求優(yōu)秀率和合格率，提高均分是我們一貫的目標(biāo)。細(xì)化各班的奮斗目標(biāo)，明確工作職責(zé)。
2、發(fā)揚(yáng)班級團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，統(tǒng)籌安排各班的教學(xué)工作。各班要認(rèn)真研究教材教法、學(xué)情學(xué)法，根據(jù)本屆初三學(xué)生實(shí)際情況制定本學(xué)科計(jì)劃，做到“統(tǒng)一要求、統(tǒng)一備課、統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一考查”，把教學(xué)研究工作落到實(shí)處。
3、繼續(xù)實(shí)行月考制度，及時(shí)召開質(zhì)量分析會，及時(shí)診斷，及時(shí)反思，研究制定調(diào)控方案，并在教學(xué)中及時(shí)落實(shí)。
4、針對不斷變化的中考，加強(qiáng)考試的動態(tài)研究，以此指導(dǎo)復(fù)習(xí)，抓好專題復(fù)習(xí)研究，有效地把初三階段的知識點(diǎn)梳理清楚，以使學(xué)生全面掌握知識。在課堂教學(xué)上要注意教給學(xué)生學(xué)法，讓學(xué)生對知識的掌握和應(yīng)用，做到舉一反三，得心應(yīng)手。
5、教學(xué)中注重訓(xùn)練學(xué)生的審題能力，解題能力和答題規(guī)范能力。審題要善于審“關(guān)鍵詞、句”。解題要培養(yǎng)學(xué)生答題的準(zhǔn)確性。還要加大力度訓(xùn)練材料解析題。這是中考成績提高的'增長點(diǎn)。
6、推行導(dǎo)師制。針對本班最后15名學(xué)生，各教師實(shí)行負(fù)責(zé)制，抓好成績的提升，此項(xiàng)工作納入考核工作。
7、堅(jiān)持章節(jié)測試，提高學(xué)生的“應(yīng)試能力”。對章節(jié)測試成績進(jìn)步較快的同學(xué)要及時(shí)表揚(yáng)鼓勵；對成績滑坡幅度較大的學(xué)生也要幫助他們分析原因及時(shí)補(bǔ)救。章節(jié)測試題的講評，要做到側(cè)重重點(diǎn)，有的放矢，查缺補(bǔ)漏。
計(jì)劃方案 篇3
春暖花開，萬物復(fù)蘇，正是春游踏青的好時(shí)光。為了豐富學(xué)生課外生活，促進(jìn)班集體友誼，經(jīng)研究決定，計(jì)劃組織學(xué)生春游活動。為確保春游活動平安，確保師生人身安全，維護(hù)學(xué)校跟社會的穩(wěn)定，特制訂春游活動方案。具體如下：
一、活動目標(biāo)：
以春游為主題，融了解溫州歷史、感受科技魅力、領(lǐng)略自然資源、開展社會實(shí)踐等為一體，培養(yǎng)學(xué)生熱愛班集體、熱愛美好生活情懷。
二、活動時(shí)間：20xx年4月22日(周四)
三、活動地點(diǎn)：博物館、科技館
四、活動安排：
1、參觀博物館，了解溫州歷史知識，感受溫州的自然資源。
2、參觀科技館，動手參與，親身體會各種有趣的科技現(xiàn)象跟科技知識。
3、在科技館一樓大廳就餐，學(xué)生自帶食物，教師吃便當(dāng)。
4、若天氣晴朗，就餐完后可以在世紀(jì)廣場開展班集體活動，如放風(fēng)箏、做游戲、公益活動(撿垃圾、宣傳等)
五、活動要求：
1、活動前，班主任落實(shí)紀(jì)律、安全教育，做到參觀要求時(shí)不大聲喧嘩，不打打鬧鬧，不損壞設(shè)備儀器。
2、參觀時(shí)，可以自帶一個(gè)小本子，便于學(xué)習(xí)記錄。
3、參觀后，用作文、照片、繪畫、調(diào)查報(bào)告等各種方式匯報(bào)春游收獲。
六、注意事項(xiàng)
1、責(zé)任到人
出游時(shí)，以班級為單位，每班配備兩名教師跟班出游，責(zé)任到人。為確保學(xué)生安全，要求教師做到以下幾點(diǎn)：
(1) 帶隊(duì)時(shí)要求一人在前，一人在后。
(2) 凡是上車、下車或離開一個(gè)景點(diǎn)時(shí)都要集合，清點(diǎn)人數(shù)。
(3) 如有學(xué)生要離隊(duì)必須向帶隊(duì)老師請假。帶隊(duì)老師必須等學(xué)生歸隊(duì)后方可帶隊(duì)離開原地。
(4) 乘車時(shí)，要求學(xué)生一人一座，坐穩(wěn)位置，不可將頭、手伸出車外。
(5) 及時(shí)制止學(xué)生的.危險(xiǎn)行為或活動。
(6) 學(xué)生一律穿校服(沒有校服的要求佩戴�；�)，教師如發(fā)現(xiàn)有離隊(duì)的學(xué)生，應(yīng)立即帶其歸隊(duì)。
2、緊急事故處理
(1)如發(fā)現(xiàn)學(xué)生沒有歸隊(duì)，帶隊(duì)教師必須立即上報(bào)校領(lǐng)導(dǎo)。校領(lǐng)導(dǎo)必須立即組織人員進(jìn)行尋找。
(2) 事先讓學(xué)生準(zhǔn)備通訊牌，寫上家庭住址跟父母電話以及班主任、校領(lǐng)導(dǎo)的手機(jī)號碼，以及少量必備的零錢。教會學(xué)生一旦走失，可尋求他人幫助，或乘出租車回家并及時(shí)告知班主任。
(3)衛(wèi)生導(dǎo)師帶齊常用療傷藥及其它常用藥品(如暈車藥、碘酒、創(chuàng)口貼等)。學(xué)生一有出險(xiǎn)，衛(wèi)生老師應(yīng)給予及時(shí)處理。如情況嚴(yán)重必須由衛(wèi)生老師跟一名校領(lǐng)導(dǎo)陪同，立即送往醫(yī)院。
(4)學(xué)生一律不準(zhǔn)攜帶火源、小刀等危險(xiǎn)物品出游。如景點(diǎn)出現(xiàn)火災(zāi)，由帶隊(duì)教師組織學(xué)生立即疏散。
(5)為確保學(xué)生飲食安全，要求學(xué)生自帶食物盡量少，不光顧小攤，不購買三無食品。
(6)過馬路時(shí)，由老師示意車輛，確保安全方可通行。
3、其它要求：
(1)衛(wèi)生：自帶垃圾袋，自己的任何垃圾都不可隨地丟，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方才可倒掉。
(2)言語舉止文明：使用普通話跟文明語，對人有禮貌。不打架、不罵人。游戲時(shí)要謙讓，用餐時(shí)懂得自己的食物要與人分享。
七、帶隊(duì)安排(略)
計(jì)劃方案 篇4
新學(xué)期開始了，本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一要求，結(jié)合本班實(shí)際情況，制定如下班主任工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)�？傮w工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動，努力探索班級工作的新特色。
二、本班學(xué)生現(xiàn)狀分析
我班共有學(xué)生14人，學(xué)生來自周邊各個(gè)村寨，在個(gè)性、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都存在很大的差異，其中班干部5人，沒有品德特殊的學(xué)生。
具體情況分析如下：
品德方面，本班學(xué)生熱愛學(xué)校、班集體，團(tuán)結(jié)上進(jìn)、思想端正、遵守紀(jì)律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學(xué)生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心，紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化。學(xué)習(xí)方面，本班學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課大部分專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注。家長大多是農(nóng)民。家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。班級特點(diǎn)，本班學(xué)生愛學(xué)習(xí)、守紀(jì)律。男生活潑、好動，愛表現(xiàn)；女生文靜、可愛，不愛張揚(yáng)�？偟膩碚f，班級特點(diǎn)比較穩(wěn)，但穩(wěn)中有活。
三、班級工作重點(diǎn)及目標(biāo)
班級教育工作重點(diǎn)
加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，繼續(xù)進(jìn)行熱愛班級的教育、團(tuán)結(jié)同學(xué)的教育，搞好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續(xù)抓好三年級學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。
2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生 文明示范班。
3、搞好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育，增強(qiáng)安全意識，形成一定的能力。
4、搞好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5、使學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)，主動探索新知。
本班學(xué)生奮斗目標(biāo)
1、形成健康向上的良好班風(fēng)，增強(qiáng)集體凝聚力。
2、爭當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”。
3、發(fā)展個(gè)性特長，促進(jìn)身心健康。
具體工作：
（1） 鼓勵支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級的各項(xiàng)活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽(yù)感。
（2） 注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄。
�。�3） 開展豐富多采的主題班隊(duì)會，在集體活動中增強(qiáng)班級的凝聚力，形成良好的班風(fēng)。
四、常規(guī)管理措施
1、學(xué)習(xí)方面，為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，制定以下措施：
�。�1）、建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，學(xué)生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時(shí)加分，學(xué)生每得到20分，就可以換一月亮。表明學(xué)生在各方面都有顯著的提高。對每個(gè)小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進(jìn)行評比，鼓勵學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。
�。�2）、建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，前后位四個(gè)同學(xué)為一組，選出小組的組長�！皩W(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的'一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎?wù)露嗾l就擔(dān)任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學(xué)生的競爭意識。
2、文明行為方面，為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
（1）、學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎卡，不好的適當(dāng)減獎卡，由每組的組長記錄。
（2）、定期對學(xué)生進(jìn)行道德行為的教育。
�。�3）、利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
3、衛(wèi)生方面，通過鍛煉，學(xué)生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認(rèn)真仔細(xì)，為此我將采取以下措施：
（1） 進(jìn)一步對衛(wèi)生小組長進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止ぃ?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識，起到模范帶頭作用。
�。�2） 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問題及時(shí)向老師匯報(bào)。
（3）每天由衛(wèi)生委員檢查個(gè)人衛(wèi)生。
�。�4） 綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”。
五、德育工作措施
在德育方面的工作，要處處與學(xué)校教育保持一致，搞好班級的育人環(huán)境，在班內(nèi)張貼“團(tuán)結(jié)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新”的校風(fēng)標(biāo)語。培養(yǎng)班干部同學(xué)的責(zé)任心，號召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué)。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學(xué)生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有積極上進(jìn)的動力，從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生。班主任要 “學(xué)高為師，身正是范”，時(shí)刻做學(xué)生的表率，身教重于言教。
六、學(xué)生心理健康教育
1、班主任要積極學(xué)習(xí)心理健康方面的知識，以便做好學(xué)生的心理健康教育，正確地給予教育。
2、對少數(shù)有心理問題的學(xué)生，要多與這些孩子交流或與家長取得聯(lián)系，實(shí)施有計(jì)劃的教育。
3、上好心理輔導(dǎo)課，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。
隨著社會的進(jìn)步，學(xué)生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關(guān)注。有的孩子因?yàn)榧彝ァ⑸鐣脑驎霈F(xiàn)各種心理問題。作為班主任，對學(xué)生加強(qiáng)心理健康教育就顯得尤為重要。
計(jì)劃方案 篇5
一、前期準(zhǔn)備
做個(gè)宣傳板當(dāng)?shù)装澹猩笮〖s為：1.2m*0.8 m，女生大小約為1.5m*0.6m，用支架支高，再做個(gè)同尺寸的海報(bào)當(dāng)背景，再加上邊框，效果為插板形式，內(nèi)容寫在板子上易于更新。板子用光滑硬的薄紙板，上粘彩紙寫內(nèi)容進(jìn)行更新。
在原有資源（宿舍一樓的一小版塊）下，將其擴(kuò)大，利用每一層的樓梯旁的空白墻的空間，貼上我們的小貼士。大小約為1*1，以珍珠板做背景圖，再加上邊框，效果也為插板形式。上粘硬紙或彩紙寫內(nèi)容進(jìn)行更新。
二、“生活小貼士”具體板塊內(nèi)容
�。�1） 確定每周的主題：也可以說是本周的精彩板塊或是當(dāng)期整體內(nèi)容形式
�。�2） “院內(nèi)小喇叭”：主要介紹院內(nèi)近期各項(xiàng)賽事情況，各年級及學(xué)生會舉辦活動的通知和進(jìn)展情況。另外，也根據(jù)情況適時(shí)介紹學(xué)校，團(tuán)體組織的一些活動比賽等。介紹陽光影院播放的電影。
�。�3） “近水樓臺先得月”：一周時(shí)事剪報(bào)（或打印網(wǎng)上新聞）；生活中一些小知識（如五四的精神是什么）及技巧（如如何洗掉衣服上的臭味等），注意事項(xiàng)，學(xué)習(xí)指導(dǎo)；
�。�4）張嘴我來喊：一個(gè)熱點(diǎn)話題，供同學(xué)們各抒己見，高談闊論（用便簽紙寫下貼于宿舍樓下的板塊上）
�。�5） “Do fashion”：走在時(shí)尚的前沿，fashion小貼士，更新內(nèi)容主要是關(guān)于時(shí)尚流行的，比如服飾，流行趨勢，家居裝潢等。
�。�6） “心靈深處”：一些精彩經(jīng)典幽默類型的.文摘或可以給人啟示，撞擊心靈的圖片或文字；無論是文章還是圖片或音樂或電影，都應(yīng)盡量可以做到觸動人心；說說心里話（可以由同學(xué)們自己寫些想對其他同學(xué)說的心里話，如簡單地謝謝XXX）。
�。�7）星座物語：讓富有情調(diào)的星座物語伴進(jìn)入我們爛漫的大學(xué)生活，同時(shí)也讓各位同學(xué)們對自己或是他人一定得了解。
�。�8）經(jīng)典臺詞。最潮的話語，最經(jīng)典的影視臺詞，讓你語言更具味道更具幽默。
（9）english show: 英語格言，影視經(jīng)典臺詞，提高你的英語水平，同時(shí)讓你話語更具味道。
�。�9）心理測試：將會與星座物語輪期上映，可以測生活，測性格，測愛情，測事業(yè)等
�。�10）有問來提：在宿舍樓下值班處放一份便簽紙，在有本板塊的那一周的任何時(shí)段可由同學(xué)們自己寫上對我們小貼士的建議，或者是對學(xué)院（校）的一些意見和看法貼到這塊板上。我們提供一個(gè)平臺給同學(xué)們反應(yīng)問題，提出意見，之后看其必要性上報(bào)，但爭取全部問題我們皆有回復(fù)。
最佳觀注獎：為增加互動性，吸引更多的同學(xué)來來觀注，特想增加一個(gè)獎項(xiàng)，即最佳觀注獎。我們可以在參與過我們活動的或留過言的同學(xué)中每月抽取一到兩位幸運(yùn)兒，以贈送禮品。當(dāng)然，為了防止他們作假，我們會在這一兩位幸運(yùn)兒進(jìn)行考題，題目為當(dāng)月我們出版過的內(nèi)容 ，若能回答得出，即可獲贈。同時(shí)我們將讓他們留下他們的q號，一來方便聯(lián)系他們，二個(gè)建q ，可以讓他們在q群上各抒已見。（具體詳見生活小貼士“最佳關(guān)注獎”評選方案）
計(jì)劃方案 篇6
8：00~8：40 來園活動
內(nèi)容：
1、接待幼兒，熱情與幼兒問好，并指導(dǎo)幼兒同老師打招呼，同家長說“再見”。
2、鼓勵幼兒選擇自己喜歡的區(qū)域進(jìn)行活動，與幼兒交流。
3、指導(dǎo)幼兒按老師的指令迅速地收玩具。
8：40~9：20 體育鍛煉
內(nèi)容：
整隊(duì)，讓幼兒整齊的排好隊(duì)（在操場上站到自己的點(diǎn)點(diǎn)上）
帶領(lǐng)幼兒做熱身活動，按音樂節(jié)奏來做動作
帶領(lǐng)幼兒做早操（要帶有指令）
集體游戲：
老狼老狼幾點(diǎn)鐘
目標(biāo)：
1、發(fā)展幼兒的快跑和反應(yīng)能力。
2、激發(fā)幼兒玩集體游戲的興趣
講解要點(diǎn)：
1、掌握老狼的游戲規(guī)則，清楚小動物們的`家改在小圈圈內(nèi)，但小圈圈中只能多兩只小動物。
2、跑的時(shí)候不要擠，熱了解開衣服。
分散游戲 目標(biāo)：
1、指導(dǎo)幼兒玩方向盤
2、激發(fā)幼兒玩游戲的興趣及創(chuàng)造力。
講解要點(diǎn)：
1、玩方向盤學(xué)校汽車開時(shí)要慢行，不能開的太快。
2、熱了解開衣服，生病的幼兒玩一會去旁別休息。
帶領(lǐng)幼兒回教室
9：20~9：45 點(diǎn)心（鼓勵幼兒自己拉褲子、洗手、自己拿牛奶）
9：45~9：55 教學(xué)活動《樂樂搬新家》
教學(xué)活動目標(biāo);
1、學(xué)習(xí)日常生活的道別語，自己主動與鄰居打招呼
2、初步了解閱讀的方法
指導(dǎo)要點(diǎn)：
1、在情景中展現(xiàn)自己，懂得要做有禮貌的好孩子。
2、認(rèn)真聽講故事，了解如何打招呼
3、做一個(gè)懂禮貌的好孩子
9：55~10：10 課間活動
鼓勵幼兒自己大小便，自己拉褲子（緊的褲子老師幫忙）
指導(dǎo)幼兒自己喝水（先到熱的水，在到些冷開水），站到紅線處喝水。
10：10~10;20 創(chuàng)游：音樂《刷牙歌》
目標(biāo)：
1、讓幼兒了解刷牙的好處，學(xué)習(xí)怎樣刷牙，并養(yǎng)成良好的刷牙習(xí)慣。
2、讓幼兒愿意刷牙，喜歡刷牙并能用說、唱的方式表達(dá)出來。
指導(dǎo)要點(diǎn)：
1、帶領(lǐng)幼兒一起唱《刷牙歌》，記住歌詞
2、讓幼兒表演刷牙
10：20~10：45 創(chuàng)游（區(qū)域活動）
11：00~12：00 午餐、餐后活動
12：00~14：30 午睡
計(jì)劃方案 篇7
新學(xué)期，我園將認(rèn)真落實(shí)《綱要》精神，以“塑造和諧園所，增強(qiáng)教育活力”為核心，不斷創(chuàng)新管理機(jī)制，發(fā)揮本園的優(yōu)勢，探究課改策略，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力提高工作效能。
一、創(chuàng)新管理機(jī)制 塑造和諧園所
“管理出人才，管理出效益”。新學(xué)期，我園將建立長效管理機(jī)制，實(shí)施“以人為本”的管理模式，通過科學(xué)化、規(guī)范化、民主化的管理，從根本上調(diào)動廣大教職工的積極性。全園教師牢固樹立“人人都是教育的環(huán)境，個(gè)個(gè)代表教育的形象”的觀念，不斷進(jìn)取，努力營造和諧的人文環(huán)境。
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)師德管理，激勵各崗人員認(rèn)真履行崗位職責(zé)。全園各級負(fù)責(zé)人要按各崗職責(zé)和“一日常規(guī)工作要求”檢查評比，不斷強(qiáng)化崗位職能，按考核進(jìn)行物質(zhì)、精神獎勵，做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，弘揚(yáng)正氣，帶動全面，提高完成工作任務(wù)的質(zhì)量。
�。ǘ┏浞职l(fā)揮教職員工的作用，低調(diào)做人，高姿態(tài)做事，自覺維護(hù)集體利益和榮譽(yù)，讓優(yōu)秀教師紅起來，形象樹起來，鼓足干勁，增強(qiáng)活力。
二、優(yōu)化課改策略，提高教育質(zhì)量
我園將以人性化、科學(xué)化、民主化的管理風(fēng)格，增強(qiáng)教師的參與意識，團(tuán)隊(duì)意識，以有效的竟?fàn)帣C(jī)制，營造人才脫穎而出的環(huán)境，促進(jìn)教師的教育思想、職業(yè)道德、教育技能、保教質(zhì)量的全面提高。
（一）注重師德培養(yǎng)，樹立師表形象。為深入推進(jìn)課程改革，必須建設(shè)一支熱愛幼教、業(yè)務(wù)精湛、敬業(yè)愛崗、求實(shí)創(chuàng)新的高素質(zhì)教師隊(duì)伍，提升教育水平。因此，我園必須建立師德師風(fēng)的長效機(jī)制，完善師德管理規(guī)范。嚴(yán)格執(zhí)行師德考評和獎懲制度，讓“力樹正氣，高樹形象”深入人心，時(shí)刻體現(xiàn)在從教行為中，積極開展“奉獻(xiàn)愛心，巧啟童心”的教育活動，在園內(nèi)要形成“講師德、講奉獻(xiàn)、講實(shí)績”的氛圍，促進(jìn)教師思想素質(zhì)的'提高，期末評選師德標(biāo)兵、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀員工、優(yōu)秀班級。
�。ǘ┨嵘龑I(yè)修養(yǎng)，促進(jìn)教師隊(duì)伍專業(yè)成長
1、實(shí)施優(yōu)化策略，重塑教師角色。一流的幼兒園需要一流的教師，我園將重視名師的培植，實(shí)施名師強(qiáng)園，以骨干教師引領(lǐng)優(yōu)化教師隊(duì)伍，加強(qiáng)教師專業(yè)技能培訓(xùn)和專業(yè)理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，提高教師專業(yè)理論水平，開展基本功競賽，崗位標(biāo)兵活動，樹立骨干教師典型形象，進(jìn)行“一幫一、結(jié)對子”，讓“骨干教師”帶領(lǐng) “新教師”，使年輕教師在各種活動中經(jīng)歷錘煉，迅速成長，形成一支充滿活力、創(chuàng)造力、富有開拓進(jìn)取精神的高素質(zhì)教師隊(duì)伍。
2、創(chuàng)設(shè)教師發(fā)展平臺，鼓勵教師不斷進(jìn)步不斷提高，實(shí)現(xiàn)教師專業(yè)成長。每一位教師在做好各項(xiàng)保教工作的基礎(chǔ)上，要發(fā)揮個(gè)人特長，在優(yōu)勢領(lǐng)域?qū)W習(xí)、鉆研、探究，逐步積累理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自身的專業(yè)成長。通過辦主題墻、教師專業(yè)科目比武等活動凸現(xiàn)每位教師的教學(xué)個(gè)性、教學(xué)風(fēng)格，做到人無我有、人有我優(yōu)，爭創(chuàng)“優(yōu)秀班級”，“優(yōu)秀教師”。
3、強(qiáng)化教育科研，積極探索新課程，研究新課題。
做到人人參與、人人深入、人人成功、人人得益的良好循環(huán)，提高幼兒園整體的教科研水平。本學(xué)期，我園將進(jìn)行幼兒常規(guī)教學(xué)的研究，同時(shí)精心組織XX教育教學(xué)研討會，使所有加盟園教師積極參加教學(xué)教研活動，評優(yōu)并進(jìn)行觀摩，讓教師在竟?fàn)幹刑嵘晕摇?/p>
4、加快信息化步伐，實(shí)現(xiàn)資源共享。
鼓勵教師借助現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施，采用現(xiàn)代化教學(xué)手段服務(wù)教學(xué)。
三、堅(jiān)持保教并重，提高保教質(zhì)量。
本著“為成長服務(wù)，為幸福奠基”的辦園宗旨，我園認(rèn)真實(shí)施保教并重的原則，為幼兒服務(wù)做到“愛心”、“熱心”、“細(xì)心”、“耐心”。做到人在崗、心在崗，工作盡心盡職，讓服務(wù)孩子、服務(wù)家長、服務(wù)社會的意識滲透到工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴之中。
（一）創(chuàng)設(shè)健康、安全、優(yōu)美的環(huán)境。加強(qiáng)房舍，設(shè)備的保養(yǎng)維修，常年保持園內(nèi)凈化、美化、綠化，讓幼兒玩得開心，家長看著放心，確保為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的生活環(huán)境和有益與健康的環(huán)境。
�。ǘ┨峁┛茖W(xué)合理的營養(yǎng)膳食，滿足其生長發(fā)育和生活需要。后勤人員定時(shí)召開伙委會，按要求制定科學(xué)的幼兒食譜，一周一公布，孩子的早、中、晚餐要講究烹制方法，每天換花樣，保健醫(yī)生需進(jìn)行膳食調(diào)查分析、評價(jià)，及時(shí)改進(jìn)幼兒膳食營養(yǎng)狀況，不斷提高幼兒伙食質(zhì)量。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)保育保健工作，堅(jiān)持做好晨檢及全日健康觀察，定期為幼兒體檢，預(yù)防接種，并建立健康擋案。教師要耐心、細(xì)心照顧好幼兒的日常生活，管理好孩子的衣、食、住、行，讓孩子感受到幼兒園的溫暖。
�。ㄋ模┩晟萍议L工作，增進(jìn)家園溝通。通過家長會，家園聯(lián)系攔，開放日活動，親子活動，教學(xué)成果匯報(bào)等多種形式及時(shí)反饋信息，加強(qiáng)幼兒園與家庭聯(lián)系，共同為幼兒發(fā)展創(chuàng)造好的條件，同時(shí)發(fā)揮我園網(wǎng)站的宣傳教育功能，及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容，讓家長隨時(shí)了解幼兒在園情況，做到資源共享，家園共育。
�。ㄎ澹┘哟蠼逃麄髁Χ�。通過櫥窗、電視、媒體宣傳我園的新動態(tài)、新機(jī)制、新舉措、新成績，多方面爭取家長和社會對幼教工作的理解與支持，促進(jìn)幼教事業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展。
四、注重安全，勤儉辦園
安全工作是幼兒園工作的頭等大事，要常抓不懈，同時(shí)要開源節(jié)流，勤儉辦園，保障各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)發(fā)展。
�。ㄒ唬榇_保幼兒活動的安全，要加強(qiáng)安全防范，做到常巡視，多排查，勤維修。嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān)，抓好采購和制作環(huán)節(jié)，嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生制度，保證孩子生活用品安全衛(wèi)生，同時(shí)，抓好安全教育工作，通過故事、兒歌、游戲、觀看電視錄象等形式提高孩子的自我保護(hù)意識和安全防范能力，做到“警鐘長鳴，常抓不懈”。
�。ǘ┮獔�(jiān)持勤儉辦園，增強(qiáng)經(jīng)營意
充分發(fā)揮教職員工的作用，低調(diào)做人，高姿態(tài)做事，自覺維護(hù)集體利益和榮譽(yù)，讓優(yōu)秀教師紅起來，形象樹起來，鼓足干勁，增強(qiáng)活力識，做到合理使用資金，開源節(jié)流，以有限的投入取得最大的效益，要統(tǒng)一定點(diǎn)購物，并及時(shí)了解市場行情，保證物品的質(zhì)量和價(jià)格，做到財(cái)盡其效，物盡其用，同時(shí)，把好物品進(jìn)出關(guān)，避免浪費(fèi)和無意義的損耗和消耗。
此外，要積極配合上級部門做好社會治安，檔案管理工作，參加有益的社會活動，認(rèn)真落實(shí)各部門的要求，爭創(chuàng)“人民滿意的校園”。
XX幼兒園
20xx年10月28日
計(jì)劃方案 篇8
筆頭練習(xí)
完成《寒假作業(yè)》一本中的數(shù)學(xué)部分的練習(xí)。 完成的請打( )
實(shí)踐活動：
由于每個(gè)學(xué)生的興趣愛好不同，這里設(shè)計(jì)了眾多的適合二年級學(xué)生的數(shù)學(xué)實(shí)踐活動，這些活動都和寒假生活緊密聯(lián)系，學(xué)生可以自由選擇自己喜歡的2項(xiàng)活動進(jìn)行實(shí)踐操作。
活動項(xiàng)目如下：
活動1：學(xué)生回家之后可以和家長一起玩或教家長一項(xiàng)數(shù)學(xué)游戲(如：算二十四點(diǎn)，猜數(shù)學(xué)字謎)，也可以去向其他小朋友收集三、四個(gè)數(shù)學(xué)游戲，要求寫出游戲名稱和游戲規(guī)則。
活動2：去書店尋找自己最喜歡的數(shù)學(xué)書刊或書籍，(如：、《數(shù)學(xué)大世界》、《奧林匹克起跑線》、《數(shù)學(xué)家的故事》)并將它買來，進(jìn)行閱讀、思考，可以完成在書本上，也可以寫寫自己的感受，開學(xué)后帶來。
活動3：每一位同學(xué)制作三件數(shù)學(xué)小教具。(如：用一些廢料廢品拼圖、制成手表的鐘面)
活動4：觀察在你身邊，你最崇拜的人他一天的'生活情況，并做詳細(xì)記錄，看看他們是如何利用時(shí)間的?(如： 8:10 干什么 。)
活動5：觀察今年寒假的天氣情況，記錄下每天的天氣狀況，制作一張?zhí)鞖饨y(tǒng)計(jì)圖和統(tǒng)計(jì)表。讓學(xué)生學(xué)會如何在現(xiàn)實(shí)生活中去搜集，整理數(shù)據(jù)。
計(jì)劃方案 篇9
本學(xué)期我校政治教研組將以新課程標(biāo)準(zhǔn)，新教學(xué)觀念為指導(dǎo)，以課堂教學(xué)為中心，以課題研究為主線。引導(dǎo)全組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，深入開展課題研究活動，積極實(shí)施素質(zhì)教育，營造良好的教研氛圍。同時(shí)認(rèn)真做好青年教師的培養(yǎng)工作，使他們盡快熟悉業(yè)務(wù)，盡快成長，增強(qiáng)政治教研組的整體實(shí)力。我們將保持積極的工作態(tài)度，虛心的師德品格，高效務(wù)實(shí)地開展工作，力爭使我校政治學(xué)科教學(xué)質(zhì)量有一個(gè)質(zhì)的提高。
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，用科學(xué)的理念指導(dǎo)工作。
1、本學(xué)期將組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《走進(jìn)新課程－與課程實(shí)施者的對話》。認(rèn)真領(lǐng)悟新課程的核心理論，并真正落實(shí)到我們的教育教學(xué)行為中去。
2、本學(xué)期將指導(dǎo)新教師認(rèn)真分析近幾年的高考試題，以及考試說明，讓他們了解高考政治學(xué)科的命題特色，以及對學(xué)生的各種能力要求。要求新教師盡快掌握高中經(jīng)濟(jì)，哲學(xué)，政治學(xué)的教學(xué)內(nèi)容。以使他們能夠高屋建瓴，更好的駕奴教材。
3、認(rèn)真參加市教研室組織的各種繼續(xù)教育和各種形式公開課，示范課。并認(rèn)真做好筆錄，以便在校教研活動時(shí)間能相互交流，借鑒其他兄弟學(xué)校老師的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
二、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教研組整體水平
1、強(qiáng)化、細(xì)化考核要求，促進(jìn)新教師不斷進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，自我反思，勤于總結(jié)。本學(xué)期將制定《政治教研組新教師常規(guī)考核細(xì)則》，使新教師明確知道自己在教學(xué)工作中應(yīng)該做些什么，應(yīng)該準(zhǔn)備些什么？在理論學(xué)習(xí)，相互聽課，交流總結(jié)中不斷提高自己，以實(shí)現(xiàn)學(xué)校提出的“一年合格，兩年成熟，三年成為教學(xué)骨干”的奮斗目標(biāo)。
2、加強(qiáng)常規(guī)檢查和調(diào)研活動，本學(xué)期將建立政治教研組調(diào)研機(jī)制。我們將組織老教師，邀請學(xué)科分管領(lǐng)導(dǎo)，對新教師進(jìn)行聽課，并對課堂教學(xué)進(jìn)行課題評議，及時(shí)反饋給上課老師，讓他們及時(shí)地了解到自己的長處和不足，以不斷取得點(diǎn)滴進(jìn)步。
3、重視老教師的傳，幫，代和對新教師的指導(dǎo)工作。我們將充分利用老教師尤其是骨干教師的寶貴資源。請他們對新教師的`每一堂課進(jìn)行具體的指導(dǎo)。把他們的經(jīng)驗(yàn)以講座的形式向全組老師的別是新教師做介紹。同時(shí)，要求老教師定期開展示范課，以供新教師學(xué)習(xí)，借鑒。。同時(shí)配合學(xué)校的“青藍(lán)工程”建設(shè)，我們還將進(jìn)行老教師和新教師之間的師徒接隊(duì)活動，具體安排如下：
江支武（師）－－－－－－鄒有福（徒），趙曉燕（師）－－－周林（徒）
三、強(qiáng)化課題研究，貫穿于教研組工作過程中
一個(gè)主導(dǎo)教研組的課題，往往決定著教研活動的方向，價(jià)值，深度和實(shí)效。本學(xué)期我們的課題研究要著重解決以下三個(gè)方面的問題：
1、必須有較高的價(jià)值。所選的課題要符合當(dāng)前課改的基本精神和理念。符合素質(zhì)教育，深化學(xué)科發(fā)展的需要，有利于促進(jìn)教師教學(xué)，科研水平和學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
2、必須具有較強(qiáng)的可行性，應(yīng)與教研組成員的實(shí)際水平（知識，經(jīng)驗(yàn)，研究能力等）、現(xiàn)有的教學(xué)相關(guān)條件以及有關(guān)材料與掌握情況相適應(yīng)，能夠達(dá)成預(yù)定目標(biāo)：
三，必須有較大的開放性，使教研組成員都有自己的專長空間。
本學(xué)期，我們將繼續(xù)深入開展下列有關(guān)課題的研究：
1、由江支武老師負(fù)責(zé)，趙曉燕老師參與的省級課題《政治學(xué)科自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)的實(shí)驗(yàn)研究》。
2、由江支武老師參與的，由教研室主持的常州市重點(diǎn)課題《讓學(xué)生道德品質(zhì)在體驗(yàn)中升華》。
3、教研組積極申報(bào)新一輪市級以上的課題。
當(dāng)然，課題僅僅是教研組的活動載體，一個(gè)再好的課題，如果沒有扎實(shí)，有效的過程研究，那也只能成為一種裝飾。所以，本學(xué)期的課題研究必須切實(shí)注重過程管理，做到期初有計(jì)劃，人員有分工，研究活動有資料，學(xué)期末有總結(jié)反思。
四、公開課安排。
第四周周林價(jià)值規(guī)律 第五周鄭麗萍因果聯(lián)系 第六周潘東發(fā)展的觀點(diǎn) 第八周江支武高考第一輪復(fù)習(xí) 第九周鄒有福市場經(jīng)濟(jì)的一般特征 第十二周趙曉燕第一輪學(xué)習(xí)復(fù)習(xí) 另外，兩位教研師還將面向全校各開設(shè)一節(jié)示范課。
五、推進(jìn)教研組工作信息化建設(shè)，組建教研組資源庫
本學(xué)期我們將充分運(yùn)用現(xiàn)代教育手段的優(yōu)勢，充分發(fā)揮年輕教師信息技術(shù)強(qiáng)的優(yōu)勢，充分利用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，組建我組的資源庫。把平時(shí)自己動手做的或者是在網(wǎng)上下載的有用的課件、練習(xí)、文章集中存放在一起，以供全組教師學(xué)習(xí)、借鑒，以便資源共享。
六、教師競賽：
1．10月份，江支武老師將參加省級課題比賽活動。
2、本學(xué)期，將組織全組成員參加學(xué)校組織的優(yōu)秀教案評選活動。
3、新教師將參與學(xué)校新教師匯報(bào)課競賽活動。
4、指導(dǎo)要求每一位教師積極參加各級各類學(xué)科競賽活動。
七、學(xué)生活動。
1、指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真收看《午間新聞30分》，教會他們把獲得的時(shí)政信息與課本知識有機(jī)聯(lián)系起來。
2、高一年級在10月份將組織一次市場調(diào)研活動，并進(jìn)行調(diào)研報(bào)告的評比。
3、高二年級將在十一月份組織一次政治小論文競賽。
4、高三年級將在十二月份組織依一次農(nóng)民收入狀況及分析的社會調(diào)查報(bào)告的競賽活動。
總之，由于我校政治教研組的構(gòu)成具有年輕化的特征，我們有很多不完善的地方，需要不斷的學(xué)習(xí)，扎實(shí)的工作來彌補(bǔ)我們的不足之處。我們將在市教研室的關(guān)懷下，在學(xué)校行政的幫助下，通過自己的努力，不斷提升我校政治教研組的整體水平，以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和提升政治學(xué)科的生命力。
計(jì)劃方案 篇10
一、概要
某禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6 元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大。
二、公司描述
1.公司名稱：西安市新銳商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店
2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價(jià)進(jìn)行到底
3.公司服務(wù)：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂
4.公司形式：股份制
5.公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營
三、公司經(jīng)營策略
1、行業(yè)現(xiàn)狀
一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時(shí)尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、 “5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等.經(jīng)營方式以加盟形式，其價(jià)格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。
另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店.其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。
2、市場分析
據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學(xué)校，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè)，在校學(xué)生達(dá)100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。
3、經(jīng)營模式
以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張，針對大學(xué)生消費(fèi)市場，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。
4、營銷策略
實(shí)行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系”等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。
四、竟?fàn)幏治?/strong>
1、競爭對手——“個(gè)體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營理念比較落后，市場經(jīng)濟(jì)意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，“小農(nóng)思想”比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務(wù)較差.同時(shí)，商品的時(shí)尚性新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和“統(tǒng)一”的運(yùn)做模式來作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格，更好的商品來面對消費(fèi)者。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費(fèi)者提供更好的購物享受和自由度。
2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時(shí)尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)�；�、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時(shí)尚、個(gè)性。但其價(jià)位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費(fèi)。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營。擁有更加豐富的`產(chǎn)品儲備，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實(shí)惠的價(jià)格，更加人性化的服務(wù)。從而最大地滿足人們個(gè)性化、時(shí)尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導(dǎo)快樂消費(fèi)理念，引領(lǐng)快樂消費(fèi)新潮流。與此相比具有較強(qiáng)的競爭性。
五、經(jīng)營要點(diǎn)
1、員工要求：a.營業(yè)員：誠實(shí)守信，有責(zé)任心、上進(jìn)心，有較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神;
b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個(gè)月，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。
2、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長一名，副店長一名，營業(yè)員2名(50平方米)。
3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態(tài)分配，員工可參股分紅。最大限度留住人才;
4、用人原則：充分給予每個(gè)員工以信任和機(jī)會，用其所能，用盡所能;
5、店鋪規(guī)模：一星標(biāo)準(zhǔn)店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上;
6、定價(jià)原則：a.新產(chǎn)品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;
b.促銷品(一個(gè)月后滯銷品)改9.8為5，如51525;
c.特價(jià)品(三個(gè)月后滯銷品)降級銷售，如9.8為5，19.8為9.8，29.8為19.8。
7、利潤率：a.獨(dú)特個(gè)性時(shí)尚商品(當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無售商品)為50%;
b.一般個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店無售商品)為40%;
c.常規(guī)個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;
d.熱銷竟?fàn)幮詮?qiáng)商品(上述a、b類商品除外)為30-25%。
8、促銷活動：a.消費(fèi)卡：凡進(jìn)店消費(fèi)者均可領(lǐng)取，累計(jì)達(dá)29.8可換會員卡，以吸引新顧客再次消費(fèi);
b.會員卡：消費(fèi)(可累計(jì))達(dá)29.8元均可領(lǐng)取，享受更多的會員優(yōu)惠，以鞏固老顧客;
c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道;
d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄�，提高知名�?
e.替送：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化;
f.團(tuán)購：學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校慶紀(jì)念品;
g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià)、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。
h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。
六、財(cái)務(wù)分析
1、前期投入
按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計(jì) 24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。預(yù)計(jì)15萬元。計(jì)劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬元。
2、融資方式
公司以3~6個(gè)股東融資在80萬元，每股5000元，計(jì)160股。先期采取零負(fù)債的模式，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時(shí)，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展。
3、投資收益
按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個(gè)月期限來計(jì)算，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35%，營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)成本計(jì)12000元，其中房租6000元，各稅費(fèi)1000元，人員工資費(fèi)用4000元(4人)，包裝費(fèi)、禮品袋等費(fèi)用1000元。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000 元。投資回收期為1.5年。
經(jīng)營學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等，對專業(yè)店不斷地復(fù)制，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將西安市為起點(diǎn)，打好基礎(chǔ)。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國最大的工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)。
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