【推薦】計(jì)劃方案模板集合七篇
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的計(jì)劃方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
計(jì)劃方案 篇1
為全面提升公司全面質(zhì)量管理和公司ISO體系維護(hù)，結(jié)合目前的工作特點(diǎn)，從以下幾方面來談我的個(gè)人提升計(jì)劃：
一、自身現(xiàn)狀分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢分析
1、熟練精通電源行業(yè) 質(zhì)量管理和項(xiàng)目管理，精通ISO 質(zhì)量管理體系。
2、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組織能力和部門間溝通能力，大局觀強(qiáng)（凡事依公司的利益為第一原則，依維護(hù)公司形象和公司制度為基礎(chǔ)）。
3、遇事積極主動(dòng)，凡找自身不足，不推諉，有擔(dān)當(dāng)。
4、有較強(qiáng)的處理客訴能力，有豐富處理海外客戶事務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
（二）不足剖析
1、 質(zhì)量宣傳不夠， 質(zhì)量培訓(xùn)不夠，公司體系制度推行不夠，。
2、忍性不夠，有時(shí)計(jì)劃實(shí)施不能自始至終，造成結(jié)果不算完美。
3、表達(dá)能力有待加強(qiáng)。
4、制程監(jiān)督不徹底，標(biāo)準(zhǔn)化推行不夠。
5、問題追蹤不徹底， 質(zhì)量糾正預(yù)防措施實(shí)施有待進(jìn)一步提升，執(zhí)行力還須加強(qiáng)提升。
6、部門工作 質(zhì)量有待進(jìn)一步提升，人員素質(zhì)提高、工作技能提升還需進(jìn)一步加強(qiáng)。
二、個(gè)人能力提升具體方案實(shí)施
�。ㄒ唬⒓訌�(qiáng)產(chǎn)線各級 質(zhì)量意識培訓(xùn)、加強(qiáng)品管部門 質(zhì)量技能培訓(xùn)、加強(qiáng)公司 質(zhì)量體系全面推廣。
自20xx年春節(jié)后，待公司人員穩(wěn)定，將計(jì)劃安排2次/月的 質(zhì)量意識培訓(xùn)（含 質(zhì)量技能培訓(xùn)和 質(zhì)量體系推廣實(shí)施）。
�。ǘ┨嵘� 質(zhì)量提升計(jì)劃實(shí)施力度。
按管理循環(huán)PDCA（計(jì)劃—實(shí)施—檢查—改進(jìn)）體系推行公司 質(zhì)量提升計(jì)劃實(shí)施，確保所有活動(dòng)推行做到有始有終，和循序改善。
（三）表達(dá)能力的提升
在工作中，自信、大膽、積極、主動(dòng)地多與他人溝通交流，勤學(xué)好問，謙虛求教 ； 熟練掌握思維的程序化策略，在工作生活中，把自己置身于問題之中，善于發(fā)現(xiàn)問題，多思考、多總結(jié)，多運(yùn)用。
�。ㄋ模┊a(chǎn)品制程監(jiān)督提升，配合技術(shù)部推行標(biāo)準(zhǔn)化
根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃，在品管部設(shè)置專職制程巡檢人員，并對巡檢人員定期培訓(xùn)，使所有產(chǎn)品生產(chǎn)中制程問題得到徹底改善；督導(dǎo)和協(xié)助工程技術(shù)部門全面推行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，確保產(chǎn)品遵照精益生產(chǎn)流程得到全面提升（包括生產(chǎn)效率和生產(chǎn) 質(zhì)量）。
�。ㄎ澹� 質(zhì)量改善活動(dòng)糾正預(yù)防措施執(zhí)行力提升
依據(jù)ISO 質(zhì)量管理體系要求，遒照8D處理原則，對所有 質(zhì)量改善活動(dòng)的糾正預(yù)防措施做全面跟蹤，并做徹底執(zhí)行，確保所有改善活動(dòng)完善解決。
（六） 質(zhì)量工作 質(zhì)量提升
強(qiáng)化部門員工對公司的忠誠度，加強(qiáng)部門凝聚力，積極推動(dòng)部門各成員與其他部門在工作協(xié)作中得到有效溝通，培訓(xùn)部門人員工作素養(yǎng)和工作技能。
三，個(gè)人成績：
1、主導(dǎo)并協(xié)助技術(shù)部門推行產(chǎn)品評審作業(yè)程序
2、強(qiáng)化各產(chǎn)線作業(yè)指導(dǎo)書執(zhí)行力（推行規(guī)范作業(yè)指導(dǎo)書，擯棄之前所有手寫作業(yè)指導(dǎo)書）
3、針對公司缺失或不完善的.管理規(guī)范，已做部分修訂和增補(bǔ)：供應(yīng)商來料管理規(guī)范、成品檢驗(yàn)規(guī)范、 質(zhì)量部門制度規(guī)范、成品合格率管理規(guī)范、產(chǎn)品評審規(guī)范、設(shè)計(jì)變更管理規(guī)范等
4、全面優(yōu)化和修訂進(jìn)料檢驗(yàn)規(guī)范（針對之前檢驗(yàn)缺失項(xiàng)做增補(bǔ)，不合理項(xiàng)做優(yōu)化）
5、制訂PCBA SMT首件確認(rèn)管理流程，制訂PCBA SMT檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、制訂PCBA三防漆工藝/檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
6、對公司重要產(chǎn)品制程問題做了全面分析和提出改善建議，并提交產(chǎn)線主管和組長進(jìn)行改善；產(chǎn)線老化流程執(zhí)行力有較大提升。
7、售后維修工作做了重新部署和優(yōu)化，維修品產(chǎn)量較之前有10%提升。
總而言之，在以后的工作中，嚴(yán)格要求自己，發(fā)揮自己特長，定期檢討自身不足，不斷提升個(gè)人能力！為公司業(yè)績成長和品牌提升發(fā)揮我的一份光和熱。
計(jì)劃方案 篇2
數(shù)學(xué)教研工作計(jì)劃春回大地，萬物復(fù)蘇，新的一個(gè)學(xué)期又拉開了序幕。在上學(xué)期，數(shù)學(xué)教研組通過開展形式多樣的教研活動(dòng)，督促教師按部就班地進(jìn)行教學(xué)，順利地完成了教育教學(xué)任務(wù)，教師的教學(xué)水平、學(xué)生的綜合素質(zhì)均有所提高。為了使本學(xué)期的數(shù)學(xué)教研工作更上一層樓，特制定計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
以教育的“三個(gè)面向”為指針，以唯物辨證法為基本指導(dǎo)思想，以新一輪的課程改革為契機(jī)，以我校師資和學(xué)生實(shí)際為出發(fā)點(diǎn)，全面實(shí)施素質(zhì)教育，進(jìn)一步提高全體數(shù)學(xué)教師的教學(xué)教研水平，培養(yǎng)學(xué)生的計(jì)算能力、思維能力、操作能力、應(yīng)用能力和空間觀念，使學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，從而全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量。
二、基本情況分析：
我校現(xiàn)有數(shù)學(xué)任課教師9人，年齡多在30歲以下，他們大都是從正規(guī)的師范院校畢業(yè)，參加工作的時(shí)間在四年以上，所以無論是文化知識水平還是教育教學(xué)能力都很過關(guān)，再加上年輕氣盛，精力充沛，又善于學(xué)習(xí)，工作成效十分顯著。學(xué)�，F(xiàn)有教學(xué)班九個(gè)，學(xué)生400多人，大多數(shù)學(xué)生的思想積極上進(jìn)，學(xué)習(xí)認(rèn)真踏實(shí)，能很快適應(yīng)新教師、新環(huán)境。以上都是有利因素。不利的因素也不少，主要有：部分村校及外地轉(zhuǎn)來的學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不夠好，少數(shù)學(xué)生基礎(chǔ)太差，沒有掌握學(xué)習(xí)方法，五、六年級班容量太大，以致在上學(xué)期期末考試中，我校中、高年級數(shù)學(xué)成績與鎮(zhèn)內(nèi)其他學(xué)區(qū)相比有一定的差距。
三、主要任務(wù)和目標(biāo)：
1、端正教育思想，更新教育觀念，全面落實(shí)素質(zhì)教育。
2、進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)常規(guī)和常規(guī)教學(xué)，使我校的'教育教學(xué)工作正常有序地開展。
3、鼓勵(lì)教師積極探索使用新的教學(xué)方法，滲透新課程理念，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的全面改革。
4、充分發(fā)揮我校教學(xué)資源優(yōu)勢，堅(jiān)持使用電化教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率。
5、加強(qiáng)對學(xué)生的管理，分階段有重點(diǎn)地培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)能力和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
6、全面推廣互助教學(xué)模式和小組合作學(xué)習(xí)模式。
7、加大教育科研力度，全面提高教師的科研水平，實(shí)現(xiàn)人人有課題，人人有研究，人人出成果。
8、實(shí)現(xiàn)全校教學(xué)成績再上新臺階，尤其是中、高年級的數(shù)學(xué)成績，必須趕上或超過兄弟學(xué)校。
四、采取的方法和措施：
1、通過學(xué)習(xí)和討論，更新教師的觀念。
借新課程改革的契機(jī)，組織教師學(xué)習(xí)和討論，充分發(fā)表自己的意見和建議，從而提高認(rèn)識，實(shí)現(xiàn)由教書性教師向科研性教師的轉(zhuǎn)變。鼓勵(lì)各位教師積極探索，大膽實(shí)踐，把新課程改革的精神落實(shí)到數(shù)學(xué)教學(xué)中去。
2、堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
以教導(dǎo)處為龍頭，教研組配合，堅(jiān)持每周二進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織教師學(xué)習(xí)新的教學(xué)理論，通過聽評優(yōu)質(zhì)課、觀摩優(yōu)秀教學(xué)錄像片等，提高教師的業(yè)務(wù)水平。
3、堅(jiān)持教學(xué)常規(guī)月查通報(bào)制度。
每月進(jìn)行一次常規(guī)檢查，嚴(yán)格按照教研組的要求對各位教師的教案、作業(yè)、檢測等進(jìn)行全面的檢查，并如實(shí)通報(bào)，對存在的問題限期整改。
4、積極開展教研活動(dòng)，了解教學(xué)動(dòng)向，培養(yǎng)師生能力。
嚴(yán)格按照教研計(jì)劃開展教研活動(dòng)，堅(jiān)持做到活動(dòng)有方案、有安排、有總結(jié)、有通報(bào)。及時(shí)了解全校教師教情況和學(xué)生學(xué)的情況，為工教學(xué)質(zhì)量的提高打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5、推廣互助教學(xué)模式，充分體現(xiàn)學(xué)生主體地位。
在學(xué)校各年級全面推廣互助教學(xué)模式，通過學(xué)習(xí)互助教學(xué)的有關(guān)文字材料、編寫教案、聽公開課、集體備課等形式，提高教師的教學(xué)水平。搞好師生的雙邊活動(dòng)，突出以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體的地位，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。
6、加大教科研力度，提高教師的教科研水平。
組織教師積極學(xué)習(xí)教科研的有關(guān)理論知識，提高教科研意識。要求各位教師根據(jù)自己的教學(xué)實(shí)際制定切實(shí)可行的教科研課題，并進(jìn)行研究，然后把研究的成果應(yīng)用在教學(xué)實(shí)踐中。
7、堅(jiān)持養(yǎng)成教育，狠抓習(xí)慣培養(yǎng)。
繼續(xù)抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育，從平時(shí)做起，嚴(yán)格要求，很抓落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、書寫習(xí)慣和獨(dú)立分析問題的能力。
五、活動(dòng)安排：
二月份： 1、制訂教學(xué)工作計(jì)劃
2、聽評公開課
三月份： 1、三至六年級數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量抽查
2、常規(guī)月查
四月份： 1、數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
2、常規(guī)月查
五月份： 1、期中教學(xué)質(zhì)量檢測
2、常規(guī)月查
六月份： 1、數(shù)學(xué)競賽
2、常規(guī)月查
七月份： 1、制訂復(fù)習(xí)計(jì)劃
2、撰寫教學(xué)工作總結(jié)
3、期末教學(xué)質(zhì)量檢測
數(shù)學(xué)教研組
20xx年2月21日
計(jì)劃方案 篇3
計(jì)算機(jī)專業(yè)研究方案及工作計(jì)劃
1、設(shè)計(jì)思路：
系統(tǒng)的主體設(shè)計(jì)思想是將視頻終端和嵌入式Web服務(wù)器整合在一起，攝像頭傳送來的視頻信號經(jīng)過壓縮后，通過內(nèi)部總線傳送到內(nèi)置的Web服務(wù)器。該服務(wù)器可直接接上Internet，網(wǎng)絡(luò)上用戶可以直接用瀏覽器（如IE瀏覽器）觀看服務(wù)器上的監(jiān)控圖像。
這種方案是當(dāng)前應(yīng)用較為廣泛的方法，使用了近來發(fā)展迅速的嵌入式技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)以及圖像處理的技術(shù)，具有較高的技術(shù)水平。由于把視頻采集壓縮和Web功能集成到一個(gè)設(shè)備內(nèi)直接連入網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到即插即看，省掉很多復(fù)雜的電路，安裝也很方便（僅需設(shè)置IP地址），用戶無需使用專用軟件，在具有網(wǎng)絡(luò)接口的地方都可以直接使用。這種視頻監(jiān)控系統(tǒng)除應(yīng)用于遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)中，也可以應(yīng)用在其它如小區(qū)，醫(yī)院病床監(jiān)護(hù)等各種設(shè)備之間距離較大的情況。
本文將設(shè)計(jì)一個(gè)基于嵌入式Linux的嵌入式視頻監(jiān)控系統(tǒng)，即對嵌入式Linux在視頻監(jiān)控系統(tǒng)中的應(yīng)用展開研究。本系統(tǒng)的主要硬件組成為基于三星S3C2440的mini2440開發(fā)系統(tǒng)和USB攝像頭。操作系統(tǒng)采用在嵌入式技術(shù)中流行的嵌入式Linux。系統(tǒng)將實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)場的網(wǎng)絡(luò)化實(shí)時(shí)視頻監(jiān)控，同時(shí)具有網(wǎng)絡(luò)化遠(yuǎn)程控制功能。當(dāng)然在此基礎(chǔ)上也可實(shí)現(xiàn)對多個(gè)視頻前端的訪問和控制。
本文將對嵌入式Linux在ARM開發(fā)平臺上內(nèi)核、文件系統(tǒng)的開發(fā)和移植，視頻前端設(shè)備（USB攝像頭）驅(qū)動(dòng)程序的開發(fā)，視頻圖像的采集和壓縮，服務(wù)器的建立及視頻圖像的網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)妊芯績?nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的論述，并對系統(tǒng)建成后在實(shí)際中的應(yīng)用進(jìn)行了測試和實(shí)驗(yàn)。
2、應(yīng)用的技術(shù)分析：
集計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、微電子技術(shù)等多種技術(shù)為一體的嵌入式技術(shù)進(jìn)入到了一個(gè)飛速發(fā)展的階段，嵌入式系統(tǒng)已被廣泛應(yīng)用到了航空、消費(fèi)電子、信息家電、網(wǎng)絡(luò)通信等各個(gè)領(lǐng)域。ARM9S3C2440是嵌入式處理器是性價(jià)比較優(yōu)秀的芯片，在各個(gè)領(lǐng)域的開發(fā)應(yīng)用有著廣闊的應(yīng)用前景。同時(shí)ARM9S3C2440微處理器與Linux的結(jié)合越來越緊密，逐漸在嵌入式領(lǐng)域得到廣范的應(yīng)用。目前，在便攜式消費(fèi)類電子產(chǎn)品、無線設(shè)備、汽車、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)產(chǎn)品等都可以看到S3C2440與Linux相結(jié)合的身影。
SamsungS3C2440A是一個(gè)很不錯(cuò)的嵌入式微處理器，價(jià)格相當(dāng)較便宜、內(nèi)部資源多、最主要的是國內(nèi)很多人使用，相關(guān)的資料比較多。基本參數(shù)：ARM920T內(nèi)核，400M主頻，最高可達(dá)到533M，支持NANDFLASH、NORFLASH、SDRAM、支持STN/TFTLCD、4通道DMA、3通道UART、2通道SPI、IIC總線、IIS/AC97音頻控制器、SD/MMC控制器、2通道USBHOST1通道USBDEVICE、4通道PWM、8通道A/D轉(zhuǎn)換、觸摸屏控制器、RTC、CMOS攝像頭、多功能I/O及多種電源管理
在眾多嵌入式操作系統(tǒng)中，Linux目前發(fā)展最快、應(yīng)用最為廣泛[1]。性能優(yōu)良、源碼開放的Linux具有體積小、內(nèi)核可裁減、網(wǎng)絡(luò)功能完善、可移植性強(qiáng)等諸多優(yōu)點(diǎn)，非常適合作為嵌入式操作系統(tǒng)。一個(gè)最基本的Linux操作系統(tǒng)應(yīng)該包括：引導(dǎo)程序、內(nèi)核與根文件系統(tǒng)三部分。
USB設(shè)備驅(qū)動(dòng)程序的設(shè)計(jì)包括主機(jī)端設(shè)備驅(qū)動(dòng)程序設(shè)計(jì)、主機(jī)控制器驅(qū)動(dòng)程序設(shè)計(jì)和設(shè)備端驅(qū)動(dòng)程序設(shè)計(jì)三部分組成。主機(jī)端設(shè)備驅(qū)動(dòng)程序就是通常說的設(shè)備驅(qū)動(dòng)程序，它是主機(jī)環(huán)境中為用戶應(yīng)用程序提供一個(gè)訪問USB外設(shè)的接口。Linux為這部分驅(qū)動(dòng)程序提供編程接口，驅(qū)動(dòng)程序設(shè)計(jì)者只要按照需求編寫驅(qū)動(dòng)程序框架，通過調(diào)用操作系統(tǒng)提供的API接口函數(shù)可以完成對USB外設(shè)的特定訪問。
視頻采集是基于Video4Linux的視頻采集模塊來實(shí)現(xiàn)，Linux系統(tǒng)中的視頻子系統(tǒng)Video4Linux為視頻應(yīng)用程序提供了一套統(tǒng)一的API,視頻應(yīng)用程序通過調(diào)用即可操作各種不同的視頻捕獲設(shè)備，包括電視卡、視頻捕獲卡和USB攝像頭等。對于攝像頭的視頻采集，需要使用Video4Linux提供的設(shè)備接口/dev/video0,若文件中沒有這個(gè)設(shè)備文件，則先建立該設(shè)備節(jié)點(diǎn)文件。
要實(shí)現(xiàn)監(jiān)控現(xiàn)場，除了完成視頻采集的編程，還需要把視頻圖像數(shù)據(jù)通過網(wǎng)絡(luò)傳輸出去，因此需要在完成視頻讀取的基礎(chǔ)上建立WEB服務(wù)器，一是為了實(shí)現(xiàn)對硬件設(shè)備的擴(kuò)展和訪問，二是為了實(shí)現(xiàn)客戶端和服務(wù)器之間的數(shù)據(jù)通訊
3、技術(shù)方案比較：
本課題的主要要方案選擇是在操作系統(tǒng)的選擇。除了WinCE的實(shí)時(shí)性稍差外，大多數(shù)嵌入式操作系統(tǒng)的實(shí)時(shí)性都很強(qiáng)，所以也可稱為實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)RealTimeOperatingSystem.目前最重要的RTOS主要包括：
（1）、傳統(tǒng)的經(jīng)典RTOS：最主要的便是Vxworks操作系統(tǒng)，以及其Tornado開發(fā)平臺。Vxworks因出現(xiàn)稍早，實(shí)時(shí)性很強(qiáng)（據(jù)說可在1ms內(nèi)響應(yīng)外部事件請求），并且內(nèi)核可極微（據(jù)說最小可8K），可靠性較高等，所以在北美，Vxworks占據(jù)了嵌入式系統(tǒng)的多半疆山。特別是在通信設(shè)備等實(shí)時(shí)性要求較高的系統(tǒng)中，幾乎非Vxworks莫屬。Vxworks的很多概念和技術(shù)都和Linux很類似，主要是C語言開發(fā)。但Vxworks因價(jià)格很高，所以一些小公司或小產(chǎn)品中往往用不起。不適合我做課題。
�。�2）、WindowsCE嵌入式操作系統(tǒng)：Microsoft也看準(zhǔn)了嵌入式的巨大市場，MS永遠(yuǎn)是最厲害的，WinCE出來只有幾年時(shí)間，但目前已占據(jù)了很大市場份額，特別是在PDA、手機(jī)、顯示儀表等界面要求較高或者要求快速開發(fā)的場合，WinCE目前已很流行（據(jù)說有一家賣工控機(jī)的公司板子賣得太好，以至來不及為客戶裁減WinCE）。WinCE目前主要為5.0版（。NET），開發(fā)平臺主要為WinCEPlatformBuilder，有時(shí)也用EVC環(huán)境開發(fā)一些較上層的應(yīng)用，雖然有著良好的性能，但開發(fā)成本過高不適宜我們學(xué)習(xí)。
（3）、嵌入式Linux操作系統(tǒng)：Linux的前途除作為服務(wù)器操作系統(tǒng)外，最成功的便是在嵌入式領(lǐng)域的應(yīng)用，原因當(dāng)然是免費(fèi)、開源、支持軟件多、呼擁者眾，這樣嵌入式產(chǎn)品成本會(huì)低。Linux本身不是一個(gè)為嵌入式設(shè)計(jì)的操作系統(tǒng)，不是微內(nèi)核的，并且實(shí)時(shí)性不強(qiáng)。目前應(yīng)用在嵌入式領(lǐng)域的Linux系統(tǒng)主要有兩類：一類是專為嵌入式設(shè)計(jì)的已被裁減過的'Linux系統(tǒng)，最常用的是uClinux（不帶MMU功能），可在ARM7上跑；另一類是跑在ARM9上的，一般是將Linux2.4內(nèi)核系列或者Linux2.6系列內(nèi)核移植在其上，可使用更多的Linux功能（當(dāng)然uClinux更可跑在ARM9上）。很多人預(yù)測，嵌入式Linux預(yù)計(jì)將占嵌入式操作系統(tǒng)的50%以上份額，非常重要。由于開源免費(fèi)等等的優(yōu)勢，適合本課題實(shí)現(xiàn)，是理想的方案選擇。
4、設(shè)計(jì)重點(diǎn)難點(diǎn)：
本課題重點(diǎn)和難點(diǎn)在于交叉編譯環(huán)境的搭建，Linux內(nèi)核的編譯，根文件系統(tǒng)的制作，視頻采集的實(shí)現(xiàn)，視頻圖像的壓縮和傳輸?shù)戎R要點(diǎn)。
5、總體描述與系統(tǒng)框架：
6、各子模塊的實(shí)現(xiàn)方法：
（1）、建立嵌入式linux開發(fā)環(huán)境：在XP系統(tǒng)中虛擬一個(gè)linux開發(fā)環(huán)境，在linux系統(tǒng)下載arm-Linux-gcc交叉編譯工具并配置交叉編譯環(huán)境。
�。�2）、Linux內(nèi)核的移植：配置標(biāo)準(zhǔn)的Linux內(nèi)核，編譯，下載至開發(fā)板中。
（3）、文件系統(tǒng)的制作：用busybox編譯一個(gè)根文件系統(tǒng)，創(chuàng)建映像文件。
（4）、USB驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)，修改配置Linux內(nèi)核并編譯。
（5）、視頻壓縮：將USB攝像頭傳來的每一幀圖像壓縮成JPEG格式的圖片。
�。�6）、嵌入式WEB服務(wù)器的設(shè)計(jì)：用Boa配置編譯并移植到開發(fā)板中。
（7）、用戶瀏覽器訪問服務(wù)器實(shí)現(xiàn)監(jiān)控：通過局域網(wǎng)設(shè)置IP地址與嵌入式Linux系統(tǒng)的IP地址屬同一網(wǎng)段即可訪問服務(wù)器。
7、預(yù)期結(jié)果：
制作出一個(gè)能實(shí)際應(yīng)用的基于嵌入式Linux的視頻監(jiān)控系統(tǒng)。USB攝像頭能捕獲現(xiàn)場視頻并傳至WEB服務(wù)器，同時(shí)客戶端的瀏覽器能訪問服務(wù)器對監(jiān)控現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。
計(jì)劃方案 篇4
可獲五大支持 場所及水電全免費(fèi)
首先，大家可以選擇到創(chuàng)業(yè)示范園進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。五華區(qū)的創(chuàng)業(yè)園叫北理工孵化器大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，由五華區(qū)政府與昆明北理工科技孵化器共同建設(shè)，位于昆明市學(xué)府路690號金鼎科技園內(nèi)。
在創(chuàng)業(yè)園，創(chuàng)業(yè)者將獲得五大支持，免費(fèi)入駐是第一樁，創(chuàng)業(yè)園為每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供免費(fèi)的辦公場所、辦公設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)平臺，水電費(fèi)也是全免的哦。其次就是中介服務(wù)，提供工商代辦、財(cái)務(wù)代理、年度審計(jì)、法律咨詢、專利申請、商標(biāo)注冊、認(rèn)證服務(wù)、資信評估等服務(wù)。再者，項(xiàng)目及知識產(chǎn)權(quán)申報(bào)服務(wù)。為具備條件的創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供技術(shù)轉(zhuǎn)移、項(xiàng)目合作，組織企業(yè)參加成果展示和洽談會(huì)。
另外，通過“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)資金”的股權(quán)投資，吸引社會(huì)資金投資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。最后，形成創(chuàng)業(yè)聯(lián)絡(luò)員-創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)員-創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的三級輔導(dǎo)結(jié)構(gòu)體系，從創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、企業(yè)管理、產(chǎn)品推廣等方面為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供“一對一”的指導(dǎo)。
資金扶持
可申請無償資助，還有“貸免扶補(bǔ)”
在創(chuàng)業(yè)園最大的好處就是可以獲得創(chuàng)業(yè)扶持，首先，云南省確定，對在云南省內(nèi)高校就讀的畢業(yè)學(xué)年或畢業(yè)5年內(nèi)、在我省創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生個(gè)人或團(tuán)隊(duì)經(jīng)營實(shí)體，經(jīng)項(xiàng)目評審后，給予3-5萬元一次性無償資金資助。無償資助的資金作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營性資金，主要用于房租、經(jīng)營場所裝修、加盟、機(jī)器設(shè)備購置、采購貨品等方面的支出。只需要申請人提交所需的材料就可以輕松辦理。這里要提醒廣大創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，每年度申報(bào)截止日期為當(dāng)年6月底前。扶持項(xiàng)目不得重復(fù)享受，只可申報(bào)1個(gè)項(xiàng)目。
除了入園創(chuàng)業(yè)獲得一些資金扶持之外，我省對于創(chuàng)業(yè)還有持續(xù)不斷的資金貸款扶持支持，這就是“二次貸款扶持業(yè)務(wù)”。具體來說，對經(jīng)“貸免扶補(bǔ)”或小額擔(dān)保貸款政策扶持，穩(wěn)定經(jīng)營2年以上、帶動(dòng)就業(yè)5人以上、償還貸款記錄良好、已還清全部貸款、并按期納稅的優(yōu)秀大學(xué)生經(jīng)營實(shí)體，通過項(xiàng)目評審后，每年評選1000個(gè)，協(xié)調(diào)金融機(jī)構(gòu)再次給予2年期50萬元以內(nèi)的貸款扶持，并按人民銀行公布的貸款基準(zhǔn)利率的60%給予貼息。二次貸款貼息項(xiàng)目全年均可申請。
補(bǔ)貼政策
才畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)有5000元場租補(bǔ)貼
對在云南省內(nèi)高校就讀的畢業(yè)學(xué)年或畢業(yè)1年內(nèi)、在我省創(chuàng)業(yè)的.大學(xué)生個(gè)人，未享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)孵化的經(jīng)營實(shí)體，可以申請獲得5000元的一次性場租補(bǔ)貼，符合條件的創(chuàng)業(yè)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)可申報(bào)1個(gè)創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目。
網(wǎng)店經(jīng)營得好給予20xx元網(wǎng)店補(bǔ)貼
對在云南省內(nèi)高校就讀的畢業(yè)學(xué)年或20xx年后畢業(yè)、在我省創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生個(gè)人或團(tuán)隊(duì)。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺上開展電子商務(wù)的經(jīng)營形式（其所依托的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺企業(yè)應(yīng)在商務(wù)部門公示的電子商務(wù)示范企業(yè)名單之內(nèi)），持續(xù)經(jīng)營半年以上，且月收入超過當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，無違法違規(guī)交易行為。經(jīng)認(rèn)定后，給予20xx元的一次性網(wǎng)店補(bǔ)貼。
帶動(dòng)6人以上就業(yè)給予創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼20xx元
對享受“貸免扶補(bǔ)”政策首次創(chuàng)業(yè)成功并穩(wěn)定經(jīng)營1年以上的創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)，帶動(dòng)我省3至5人（含5人）就業(yè)，并簽訂勞動(dòng)合同的，給予1000元的一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼；帶動(dòng)我省6人以上就業(yè)，并簽訂勞動(dòng)合同的，給予20xx元的一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼。對首次創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，再增加一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼1000元。
計(jì)劃方案 篇5
初步設(shè)想：
1.晨誦、讀寫繪、有效課堂全面推進(jìn)，其他項(xiàng)目自主實(shí)驗(yàn)。
2.堅(jiān)持每周研課、每月總結(jié)、學(xué)期表彰的實(shí)驗(yàn)工作制度。
3.組織好新教育全國開放周、縣語文學(xué)科基地開放活動(dòng)。
4.做好每學(xué)期實(shí)驗(yàn)資料的收集歸檔與展示工作。
5.加強(qiáng)與實(shí)驗(yàn)先進(jìn)學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)交流。
具體工作：
1.各實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目制定學(xué)期實(shí)驗(yàn)工作計(jì)劃，并在全校教師會(huì)上交流，發(fā)至全校教師。
2.關(guān)于教育在線論壇實(shí)驗(yàn)記錄帖的開設(shè)。
�、抛畛鯇�(shí)驗(yàn)班繼續(xù)開設(shè)班級實(shí)驗(yàn)專帖。提倡其他班級開設(shè)專帖。
�、聘髦鞒秩碎_設(shè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目總帖，由主持人負(fù)責(zé)管理。
�、歉髡Z文備課組開設(shè)晨誦專帖，由備課組長管理。
�、茸x寫繪開設(shè)低段讀寫繪專帖，由史桂華老師負(fù)責(zé)管理。
3.認(rèn)真組織4月份新教育全國開放周活動(dòng)。
⑴活動(dòng)由新教育研究中心組織，學(xué)校全力配合。
⑵有關(guān)實(shí)驗(yàn)老師積極參加開放周展示活動(dòng)，做到過程到場，反思到位，記錄到帖。
�、侨＠蠋煴M力調(diào)課參加開放周培訓(xùn)活動(dòng)，參與研討。
4.關(guān)于“晨誦”實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。
�、爬^續(xù)實(shí)行“每周一詩”制度。
�、乒膭�(lì)老師們根據(jù)自己的特長、班級的情況和學(xué)生的特點(diǎn)，靈活地開展晨誦活動(dòng)。比如：晨誦課時(shí)可以在保底的基礎(chǔ)上，適當(dāng)增加；內(nèi)容的自由選擇，等等。
�、歉鶕�(jù)以往上報(bào)學(xué)校的晨誦時(shí)間進(jìn)行晨誦，方便交流與檢查。
�、雀鱾湔n組經(jīng)商議后，組織有愿望的.老師共同探索晨誦課程。
�、筛靼嗬谜Z文課前的一兩分鐘，集中背誦近期晨誦詩詞，形成詩教特色。
�、世蒙靸x式，集中展示晨誦優(yōu)秀班級的晨誦活動(dòng)。
�、巳W(xué)生統(tǒng)一使用學(xué)校印制的“晨誦本”。6月份進(jìn)行“優(yōu)秀晨誦本”的評比展示活動(dòng)。
⑻6月中旬，所有語文老師提供一份晨誦記錄參加全�！俺空b優(yōu)秀記錄”評比。
5.關(guān)于“讀寫繪”項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)。
�、旁诘投伍_設(shè)“繪本課”。全部低段語文老師要認(rèn)真上好每周一節(jié)繪本課。
⑵繪本課執(zhí)教內(nèi)容由史桂華老師提供。繪本課以“講故事”為主，寫繪為輔。
�、敲课焕蠋熅母木幰粍t繪本故事，寫成劇本，編排成劇。學(xué)校將于6月份舉行繪本課本劇表演。所有老師改編的課本劇劇本、編排心得、演出收獲等記錄文字，將選編進(jìn)新教育成果書籍當(dāng)中。
�、茸x寫繪堅(jiān)持“每周研討”制度，一、二年級間周進(jìn)行。執(zhí)教研討課的老師必須有相應(yīng)的文字記錄，一是發(fā)至論壇，二是作為成果入書。
�、蓪W(xué)生所用繪本由學(xué)校統(tǒng)一購置，期末舉行“優(yōu)秀讀寫繪作業(yè)本”評比展示活動(dòng)。
6.深入開展有效課堂的研討活動(dòng)，推進(jìn)新教育有效教學(xué)框架的運(yùn)用。
�、耪Z文、數(shù)學(xué)學(xué)科實(shí)行“每周研課”制度，提前一個(gè)月拿出下個(gè)月“研課計(jì)劃”。
�、平Y(jié)合學(xué)校活動(dòng)，不定期舉行全校“有效課堂”教學(xué)研討活動(dòng)。語文、數(shù)學(xué)學(xué)科一學(xué)期至少兩次以上。
�、菍W(xué)期末每位語、數(shù)老師提供一份教學(xué)設(shè)計(jì)（案例）參加學(xué)校“新教育有效教學(xué)框架”設(shè)計(jì)（案例）大賽。
�、冉Y(jié)合全縣學(xué)科基地開放活動(dòng)，展示有效課堂教學(xué)。
7.鼓勵(lì)開展“童書共讀”活動(dòng)。
�、艑W(xué)校重新購置一批優(yōu)秀童書，充實(shí)共讀童書的書源。
�、泼课徽Z文教師發(fā)放一本優(yōu)秀童書，認(rèn)真閱讀，出好導(dǎo)讀題共享。
�、歉髂昙壣陥�(bào)童書共讀實(shí)驗(yàn)老師。對該實(shí)驗(yàn)老師的考查，學(xué)校就重點(diǎn)考查童書共讀。
8.教師專業(yè)共讀《兒童的人格教育》和《給教師的建議》。寫出一篇比較有質(zhì)量的讀后感或教育案例，學(xué)校評獎(jiǎng)。
9.各項(xiàng)目主持人每月末對本月、本項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)工作進(jìn)行總結(jié)，并制作好展示課件。
10.新教育實(shí)驗(yàn)“優(yōu)秀教師”評比表彰活動(dòng)。
計(jì)劃方案 篇6
一、指導(dǎo)思想
學(xué)校安全工作事關(guān)師生的生命安全，關(guān)系到千萬個(gè)家庭的幸福，關(guān)系到青少年的健康成長，關(guān)系到社會(huì)的和諧穩(wěn)定。堅(jiān)持認(rèn)真貫徹落實(shí)師教育局和團(tuán)安辦關(guān)于加強(qiáng)學(xué)校安全工作的有關(guān)文件精神和部署，扎扎實(shí)實(shí)做好校園安全、綜治等各項(xiàng)工作。貫徹以人為本的科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會(huì)的高度，本著對人民利益高度負(fù)責(zé)的精神，充分認(rèn)識學(xué)校安全工作的重要性，要牢固樹立“珍愛生命、安全第一，責(zé)任重于泰山”的思想，以構(gòu)建“和諧校園”為目標(biāo)，扎實(shí)開展“平安校園”創(chuàng)建活動(dòng)，確保師生和校園安全。
二、工作目標(biāo)
以校園安全、交通安全、食品衛(wèi)生安全、消防安全、防溺水安全、上下樓梯安全、學(xué)生假期安全、教育教學(xué)安全和學(xué)生心理安全為重點(diǎn)，遵循“積極預(yù)防、科學(xué)管理、全員參與、各負(fù)其責(zé)”的方針，牢固樹立“居安思危、警鐘長鳴、常抓不懈”的思想，堅(jiān)持“重在規(guī)范制度管理，嚴(yán)在良好行為養(yǎng)成，貴在督促檢查到位，實(shí)在隱患整治徹底”的工作思路，增強(qiáng)師生員工的`安全防范意識，健全安全工作各項(xiàng)制度，拓展安全知識宣傳教育面，建立健全安全管理長效機(jī)制，消除安全隱患，為全校師生創(chuàng)建良好的文明育人環(huán)境和校園安全環(huán)境，促進(jìn)學(xué)校安全工作步入科學(xué)化、規(guī)范化和法制化軌道，保障學(xué)校教育事業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展而努力。
三、工作措施
(一)狠抓制度建設(shè)，建立安全工作長效機(jī)制
1.健全落實(shí)安全工作常規(guī)管理制度。切實(shí)做好各類安全制度的修訂完善工作，并繼續(xù)推行崗位責(zé)任制度、安全教育制度、安全檢查制度、集體外出和大型活動(dòng)審批制度、應(yīng)急救援制度、事故報(bào)告制度、安全事故責(zé)任追究制度等，做到管理無疏漏、無盲區(qū)，使安全工作規(guī)范有序。
2.健全落實(shí)安全工作責(zé)任與考核制度。學(xué)校全體教職員工履行各自崗位本職工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，同時(shí)承擔(dān)安全管理工作職責(zé)，做到“誰主管，誰負(fù)責(zé);誰在崗，誰負(fù)責(zé)”，形成學(xué)校安全工作“人人都要抓，人人都要管”的工作格局。
(二)狠抓教育培訓(xùn)，提高師生安全防范能力
1.切實(shí)把安全教育納入課堂教學(xué)。必須按要求開設(shè)安全教育課，積極開展“安全知識進(jìn)校園、進(jìn)課堂”、“尋找身邊安全隱患”等主題活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行日常安全知識教育，自護(hù)、自救、防災(zāi)、逃生能力教育。切實(shí)抓好“中小學(xué)生安全教育日”、“防災(zāi)減災(zāi)日”、“安全教育月”、 “‘ 119’消防宣傳日”等主題宣傳教育活動(dòng)。
2.開展“每天一分鐘”、節(jié)假日放假前半小時(shí)”安全警示教育。不斷創(chuàng)新安全教育方法，尋求安全教育載體，拓寬安全教育工作思路，提高安全教育的針對性、科學(xué)性和實(shí)效性。
3.健全應(yīng)急救援機(jī)制。進(jìn)一步制定和完善科學(xué)、實(shí)用的事故應(yīng)急救援預(yù)案，不斷深化演練工作，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，確保每學(xué)期至少開展一次師生應(yīng)急演練。
四、時(shí)間安排
一月份：
1、做好20xx年“元旦”“ 春節(jié)”干部值班保衛(wèi)工作
2、發(fā)放“寒假告家長的一封信”
3、班主任做好寒假安全教育工作
4、安排春節(jié)值班保衛(wèi)工作
5、與教職工簽訂《安全管理責(zé)任書》
二月份：
1、加強(qiáng)警衛(wèi)巡查力度
2、校領(lǐng)導(dǎo)安全自查
3、、開學(xué)安全教育及安全自查
三月份：
1、班主任常規(guī)安全教育
2、校園安全檢查
3、開展“全國中小學(xué)生安全教育日”相關(guān)活動(dòng)
4、小結(jié)第一季度安全工作
四月份：
1、道路交通、飲食安全教育
2、勤工儉學(xué)期間的安全教育
3、安全隱患自查
五月份：
1、“五一”假期安全教育工作
2、“防災(zāi)減災(zāi)”相關(guān)活動(dòng)
3、安排安全月相關(guān)
工作
4、防溺水及飲食相關(guān)內(nèi)容的教育
六月份：
1、“安全生產(chǎn)月“相活動(dòng)
2、第二季度安全工作小結(jié)
3、20xx年上半年安全工作總結(jié)
4、暑假安全教育
七月份：
1、加強(qiáng)警衛(wèi)巡查力度
2、暑期領(lǐng)導(dǎo)安全工作自查
八月份：
1、加強(qiáng)警衛(wèi)巡查力度
2、暑期領(lǐng)導(dǎo)安全工作自查
九月份：
1、開學(xué)首次安全檢查，集中安全教育
2、與學(xué)生家長簽訂《在校生安全責(zé)任書》
3、勤工儉學(xué)期間的安全教育
4、第三季度安全教育小結(jié)
十月份：
1、國慶長假安全教育
2、交通安全教育
十一月份：
1、“‘119’消防安全教育日”相關(guān)活動(dòng)
2、采暖期間的防火、防煤煙的工作安排
十二月份：
1、冬季交通安全教育
2、第四季度安全工作小結(jié)
3、全年工作總結(jié)
計(jì)劃方案 篇7
一、拜訪門店并填寫門店相關(guān)資料。商超業(yè)務(wù)員第一職責(zé)在于拜訪門店，并每天真實(shí)有效的填寫有關(guān)門店資料，掌握門店主管對產(chǎn)品的看法，市場的現(xiàn)狀，以便于制定適合商超市場的促銷政策，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。并且經(jīng)常拜訪門店可以有效的維護(hù)好與門店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動(dòng)執(zhí)行等)的順利執(zhí)行。因此，拜訪客戶為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責(zé)重之又重。
二、促銷人員的管理。促銷員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發(fā)言權(quán)的人，為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷人員，并隨時(shí)了解促銷人員的任何動(dòng)態(tài)，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場信息、產(chǎn)品銷售狀態(tài)、未來銷售預(yù)測及促銷活動(dòng)效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時(shí)必須關(guān)心競品，也就是說，必須在了解自己產(chǎn)品的同時(shí)，必須對競品了如指掌，價(jià)格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團(tuán)隊(duì)管理，薪金待遇等很多方面，甚至競品公司上層也須要進(jìn)行了解。從而指導(dǎo)我公司向上健康有序發(fā)展，這就必須要做好促銷人員的管理工作。
三、促銷活動(dòng)的制定與執(zhí)行市場就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個(gè)好的促銷活動(dòng)方案，然而促銷活動(dòng)的制定就必須做好市場信息的收集工作。一個(gè)好的促銷活動(dòng)還必須有一個(gè)號的執(zhí)行力，執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)則，為此，執(zhí)行促銷活動(dòng)是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)，關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力，無條件執(zhí)行促銷活動(dòng)，完成活動(dòng)任務(wù)，確保活動(dòng)促銷品的有效發(fā)放，活動(dòng)的有效執(zhí)行是必備素質(zhì)。
四、進(jìn)行終端監(jiān)控市場策略。業(yè)務(wù)員在促銷活動(dòng)過程中必須做到活動(dòng)的有效執(zhí)行。并通過監(jiān)控體系確保公司的財(cái)力物力的有效投放，對市場運(yùn)作同時(shí)，監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，維護(hù)室外形象，負(fù)責(zé)pop的粘貼，同時(shí)收集消費(fèi)者對促銷活動(dòng)的反饋信息，監(jiān)控市場促銷品的發(fā)放。
五、銷售任務(wù)的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷售任務(wù)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員最基本的素質(zhì)與工作。要想有效完成銷售任務(wù)，就必須學(xué)會(huì)銷售任務(wù)分解，要想把銷售任務(wù)分解的準(zhǔn)確無誤就必須對所負(fù)責(zé)的門店有足夠的了解。
六、各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析對于商超業(yè)務(wù)人員來說，每天要接觸很多數(shù)據(jù)，包括銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù)、促銷品發(fā)放及使用數(shù)據(jù)等等，做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析可以有效的洞察每個(gè)門店銷售狀況，從而隨時(shí)解決銷售過程中產(chǎn)生的問題。
七、新市場的開發(fā)開發(fā)新的市場是每個(gè)業(yè)務(wù)人員必備的工作，對于商超業(yè)務(wù)員也不例外。
八、新產(chǎn)品的推廣對于新產(chǎn)品的推廣，商超扮演著非常重要的角色。商超是一個(gè)積聚人氣的市場，各類人群都會(huì)聚集在商超內(nèi)，所以對于商超業(yè)務(wù)員一定要有火車頭的思想，做好新產(chǎn)品形象的維護(hù)及推廣從而促進(jìn)各類市場的新產(chǎn)品銷售。
九、總結(jié)活動(dòng)效果，上交市場計(jì)劃業(yè)務(wù)員必須是有經(jīng)驗(yàn)的并有經(jīng)歷的人，為此，留心自市場，將自己的心得體會(huì)寫下來，在工作中必須不斷的總結(jié)，是最重要的任務(wù)，這些作為公司改變多方面發(fā)展的依據(jù)。
十、自身能力的提高不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，跟上公司發(fā)展步伐。
計(jì)劃二：在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來進(jìn)行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
xx年可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰(zhàn)：
挑戰(zhàn)一：中青年消費(fèi)者的理性消費(fèi)對白酒市場容量的致命打擊；
隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高。消費(fèi)者在消費(fèi)中考慮更喝好點(diǎn)”成為真正的'白酒消費(fèi)趨勢，也就是只存在一定的中高端市場份額。
挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進(jìn)一步真正影響到宏觀政策對白酒整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個(gè)行業(yè)的發(fā)展命脈。自九十年代中后期起，國家為了順應(yīng)消費(fèi)潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國家先后制定了計(jì)價(jià)、計(jì)量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進(jìn)入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。白酒行業(yè)特殊，如果國家的政策真正落實(shí)到位的話，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。消費(fèi)者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。
挑戰(zhàn)三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式復(fù)制，低級競爭的“實(shí)力”企業(yè)無法接招
蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業(yè)在未來五年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區(qū)域“實(shí)力”企業(yè)將在資本大鱷面前
敗下陣來，白酒行業(yè)“比得是實(shí)力”更為凸現(xiàn)。
xx，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局：
受近年宏觀政策以及白酒消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響，國內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價(jià)、從量復(fù)合計(jì)征的白酒消費(fèi)稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會(huì)面臨這樣一個(gè)選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實(shí)便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏。適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。
綜合以上所說，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個(gè)挑戰(zhàn)極大，競爭市場激烈，但同時(shí)存在有好多機(jī)會(huì)的狀態(tài)。面對本年順德的350萬銷售任務(wù)，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時(shí)我們又存在希望的光明，最要取決于我們團(tuán)隊(duì)合作及公司的策略。有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時(shí)的營銷策略。任務(wù)側(cè)不難達(dá)到，在遇到更強(qiáng)大競爭對手面前，也不會(huì)退出這場洗牌運(yùn)動(dòng)。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業(yè)績�！摆A在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場操作來操作。一個(gè)顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費(fèi)者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費(fèi)者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產(chǎn)品就永遠(yuǎn)賣不出去。
以終端場所帶動(dòng)影響渠道的銷售，從而增加產(chǎn)品的銷售，以達(dá)成銷售量的效果。首先把350萬的任務(wù)細(xì)分開來：剩下10個(gè)月的時(shí)間，每月做好銷量拆分，準(zhǔn)確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。（7月 萬，8月 萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬） 面對這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶。01財(cái)年在不知不覺的已經(jīng)走過2個(gè)月，剩下的只有短短的10個(gè)月時(shí)間，任務(wù)之大、時(shí)間之短令到我們感受到無比的壓力。同時(shí)這個(gè)也必須每個(gè)兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點(diǎn)工作拆分開來：
9月工作重點(diǎn)是中秋節(jié)前的促銷活動(dòng)。讓酒樓，酒行，分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動(dòng)進(jìn)貨。令到客戶感受到利潤的同時(shí)也可以滿足我們的銷量要求；同時(shí)規(guī)范團(tuán)隊(duì)日常工作，制定好工作方向和內(nèi)容；做好調(diào)價(jià)前的準(zhǔn)備宣傳工作；
10月必須把勒流和龍江2個(gè)鎮(zhèn)開發(fā)出來，為旺季的銷量做好準(zhǔn)備工作。增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷下姐4個(gè)，以作為新開發(fā)區(qū)域拉動(dòng)新開發(fā)場所拉動(dòng)之用。加快場所的動(dòng)銷，陪合好銷售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。做好調(diào)價(jià)后的善后工作，了解客戶的反應(yīng)。
11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機(jī)會(huì)都挖出來。開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個(gè)兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點(diǎn)終端的銷售量；
12月強(qiáng)勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準(zhǔn)備工作。一年工作下來，很多企業(yè)都用年底這個(gè)月的時(shí)間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機(jī)會(huì)不斷增加。所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項(xiàng)重點(diǎn)工作。
1月全年重頭戲的時(shí)候，為春節(jié)促銷做好充分的準(zhǔn)備工作。一年之計(jì)在于春，新的一年，新的開始。鼓勵(lì)和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷員循環(huán)拉動(dòng)場所，消化庫存；
2月保持假期時(shí)候不斷貨，迅速恢復(fù)工作狀態(tài)，。了解客戶的庫存，永遠(yuǎn)保持于安全線上。失去的銷量將永遠(yuǎn)無法補(bǔ)回來；
3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點(diǎn)的庫存再清點(diǎn)一次，清出銷量。篩選網(wǎng)點(diǎn)，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)工作；
4月清明時(shí)節(jié)雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發(fā)燒友，跟重點(diǎn)場所結(jié)合推清明節(jié)的優(yōu)惠菜單，吸引消費(fèi)者，在市場帶領(lǐng)其他競爭品牌，走在最前線；
5月5.1黃金周，天氣開始轉(zhuǎn)熱，開始調(diào)整狀態(tài)。關(guān)注其他競品在淡季時(shí)場的動(dòng)作，做好知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機(jī)會(huì)都把握好，盡最大的可能完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。全力以赴，做到最好；
以上是我01財(cái)年的一個(gè)具體工作安排，請公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進(jìn)步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標(biāo)我們必須制訂更多的獎(jiǎng)勵(lì)方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標(biāo)。
終端網(wǎng)點(diǎn)必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務(wù)，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
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