《論持久戰(zhàn)》之讀后感

　　《論持久戰(zhàn)》之讀后感

　　閑暇時讀過毛主席著作的《論持久戰(zhàn)》。

　　《論持久戰(zhàn)》將馬克思主義的唯物論、辯證法和唯物史現(xiàn)有機地結合起來、貫穿始終，用以說明中日戰(zhàn)爭過程和結局。

　　文中思想深邃目光深遠，不禁讓人感嘆：

　　掌上千秋史，

　　胸中百萬兵，

　　眼底六州風雨，

　　筆下有雷聲。

　　借用文章的唯物論、辯證法，也談一下個人在營銷中的感想。

　　一、營銷戰(zhàn)略

　　《論持久戰(zhàn)》闡述了在我方弱于敵人時或環(huán)境不利于我方時應制定的持久戰(zhàn)戰(zhàn)略。分析了中日雙方矛盾的四個基本特點： 敵強我弱、 敵小我大，敵退步我進步、敵寡助我多助，駁斥了投降論和速勝論。預測戰(zhàn)爭走向并提出三個階段的戰(zhàn)略：第一個階段，是敵之戰(zhàn)略進攻、我之戰(zhàn)略防御的時期。第二個階段，是敵之戰(zhàn)略保守、我之準備反攻的時期。第三個階段，是我之戰(zhàn)略反攻、敵之戰(zhàn)略退卻的時期。

　　作為營銷人可以借鑒到的是，在銷售產品或者服務時，須對產品產業(yè)環(huán)境進行分析：供應商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及來自在同一行業(yè)的公司間的競爭。（波力五力模型）

　　很多人覺得戰(zhàn)略很虛無縹緲，可有可無，或者大企業(yè)才需要戰(zhàn)略，初創(chuàng)公司不需要戰(zhàn)略。個人不敢茍同。戰(zhàn)略是指導戰(zhàn)術的思想，社會上的誘惑或者說信息太泛濫了，戰(zhàn)略就是要濾清思維，講的就是為什么我們這樣做最終會成功。

　　馬云在湖畔大學曾說過：“每個人需要思考的問題是：我有什么、我要什么、我放棄什么！”

　　如果目前在營銷的過程中沒有戰(zhàn)略，或者戰(zhàn)略不清晰，或者只是一個用來看的戰(zhàn)略。那么接下來你的營銷工作將沒有方向沒有打法。

　　產品的營銷戰(zhàn)略也是一個持久戰(zhàn)的過程，在產品新推出到產品的成熟期，企業(yè)的戰(zhàn)略在不同階段需要確定清晰的營銷戰(zhàn)略：

　　分析選擇定位市場

　　制定營銷策略選擇：正確的產品策略，銷售策略，價格策略以及品牌文化策略

　　總之，在激烈的市場競爭環(huán)境中，在實施企業(yè)營銷戰(zhàn)略的時候要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，揚長避短，

　　二、營銷戰(zhàn)術

　　《論持久戰(zhàn)》講述了抗日戰(zhàn)爭時期，配合持久性戰(zhàn)略的戰(zhàn)術：運動戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)。所有的戰(zhàn)術都是圍繞戰(zhàn)略思想來進行。文中的提到，戰(zhàn)爭的目的不是別的，就是“保存自己，消滅敵人”。營銷的目的也不是別，就是“搶占市場份額，滲透企業(yè)文化及影響力“

　　什么叫運動戰(zhàn)？運動戰(zhàn)就是實行大踏步的前進，大踏步的后退，集中優(yōu)勢兵力，采取包圍迂回，從運動中殲滅敵人。

　　運動戰(zhàn)怎樣打？簡單說來，運動戰(zhàn)就是以優(yōu)勢兵力，選擇并對準敵人的弱點，勇猛果敢，一鼓作氣，像猛虎撲羊群的辦法，一舉突破敵人，殲滅敵人。但是指導這種作戰(zhàn)是不容易的，要有決心集結自己的兵力，要善于尋找自己的弱點，還要善于造成敵人的錯誤和困難，改變敵我優(yōu)劣條件，避開不利戰(zhàn)斗，尋求有利戰(zhàn)斗，并由此殲滅敵人。

　　營銷中的運動戰(zhàn)就是需要找準及創(chuàng)新與同行之間的差異化，找準差異化滿足客戶的痛點，集中優(yōu)勢攻占客戶，擴大市場成效。

　　游擊戰(zhàn)“分兵以發(fā)動群眾，集中以應付敵人”、“敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追”。

　　營銷中的游擊戰(zhàn)可實現(xiàn)為，第一、動員群眾，把客戶發(fā)展為粉絲，讓客戶有更大的忠誠度，可以把客戶轉化成口碑營銷（客戶主動充當業(yè)務員），這樣業(yè)務團隊會無形中擴大。第二、細分市場。保存自身實力， 不再大的市場上想一飛沖天，一口吃成胖子。在實力小的時候要找到自己的細分市場， 細分到自己的優(yōu)勢明顯�，F(xiàn)在的營銷從地域區(qū)域化到社區(qū)營銷就是細分市場的轉化。未來細分市場，麻雀般的游擊戰(zhàn)在營銷中有一席之地。

　　陣地戰(zhàn)，陣地戰(zhàn)是一線品牌最適合用的，因為市場已經進入成熟期了，有一定的市場地位，需要的是穩(wěn)定中突破銷量，做好本地區(qū)域的市場，但是也不能掉以輕心，因為競品出其不意的大規(guī)模模”轟炸式”營銷也可能是措手不及。陣地戰(zhàn)是一定規(guī)模的對抗決戰(zhàn)，論持久戰(zhàn)文中說明，抗日戰(zhàn)爭中的決戰(zhàn)問題應分為三類：一切有把握的戰(zhàn)役和戰(zhàn)斗應堅決地進行決戰(zhàn)，一切無把握的戰(zhàn)役和戰(zhàn)斗應避免決戰(zhàn)，賭國家命運的戰(zhàn)略決戰(zhàn)應根本避免。

　　運動戰(zhàn)及游擊戰(zhàn)都是在積累自身優(yōu)勢，蠶食市場的戰(zhàn)術，當有把握的優(yōu)勢天平傾斜到我方，應堅決的進行決戰(zhàn)。讓對手沒有躲避陣地戰(zhàn)的機會。

　　三、營銷特性

　　1.主動性。

　　營銷中危機來臨的時候，作為一名營銷人員，依靠自己的能夠發(fā)揮的歷練去解決目前或即將面臨的危機，主動與團隊一起解決現(xiàn)有的營銷中出現(xiàn)的問題

　　主動的發(fā)現(xiàn)

　　主動的解決

　　主動的承擔

　　2.靈活性。

　　營銷戰(zhàn)術實施的靈活：戰(zhàn)術上沒有永遠保持勝利的方法，網絡推廣、SEO、還是陌拜  等組合都需要按照實際的情況調整靈活實施。一個營銷團隊失去了靈活性，銷售就失去了靈性。

　　營銷戰(zhàn)術思想上的靈活

　　營銷管理規(guī)則上的靈活

　　3.計劃性

　　凡是預則立  不預則廢

　　任何事情都需要有計劃性才能做好接下來的事情。

　　營銷過程中，沒有計劃，團隊就沒有目標。計劃不是理想主義，不是拍腦袋，計劃需要對市場綜合考察，需要開展客源分析，消費行為分析，SWOT分析，團隊打造，團隊氛圍提升，營銷周期目標分拆，績效考核等一系列的過程。有針對性的制定一整套的周密計劃。

　　四、團隊價值觀和團隊

　　這里引用文中的一些經典語句

　　我們的戰(zhàn)爭是神圣的、正義的，是進步的、求和平的。不但求一國的和平，而且求世界的和平，不但求一時的和平，而且求永久的和平。

　　團隊的使命及價值觀是積極向上的，在團隊陷入低谷或危難的時候，每一個成員都知道自己所做的事情是有意義的，是正義的，是可以被認可贊同的，未來是有前景的。

　　中國能戰(zhàn)勝并消滅日本帝國主義要有三個條件；第一是中國抗日統(tǒng)一戰(zhàn)線的完成；第二是國際抗日統(tǒng)一戰(zhàn)線的完成；第三是日本國內人民日本殖民地人民的革命運動的興起。就中國人民的立場來說，三個條件中，中國人民的大聯(lián)合是主要的。

　　爭取一切可以團結的因素，特別是打造團結的內部團隊是最主要的。

　　武器是戰(zhàn)爭的重要的因素，但不是決定的因素，決定的因素是人不是物。

　　人才是營銷團隊的決定因素，不是產品。

　　兵民是勝利之本。

　　團隊與客戶是企業(yè)生存之本。