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招商引資專題培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)（通用5篇）
當(dāng)我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí)，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。怎樣寫好心得體會(huì)呢？以下是小編幫大家整理的招商引資專題培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
招商引資專題培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇1
當(dāng)前招商引資已成為各地發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)的第一菜單。如何進(jìn)一步更新招商引資的理念，提升招商引資的手段，提高招商引資的效率，掌握招商引資中的談判技巧和方法等，帶著諸如類似這些問(wèn)題，我有幸聆聽(tīng)了艾教授來(lái)我縣舉辦招商引資專題培訓(xùn)班，通過(guò)學(xué)習(xí)，我的感悟有以下五點(diǎn)。
1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，客商來(lái)投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、招商服務(wù)的承諾只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要圍繞產(chǎn)業(yè)鏈，上下游產(chǎn)品的配套和銜接，將招商工作做深做細(xì)。
2、招商要善于學(xué)習(xí)，知識(shí)面要寬。要懂全局，知管理，要多面手，要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)經(jīng)常與客商溝通，讓親商、安商、富商理念融入招商引資全過(guò)程。
3、招商要形成合力。要發(fā)揮大家的智慧，最基本就是要從大局出發(fā)，看問(wèn)題，辦事情都要從發(fā)展大局來(lái)考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分份內(nèi)份外，要主動(dòng)地做、積極做、務(wù)實(shí)做。
3、招商要樂(lè)于奉獻(xiàn)。招商工作是非常辛苦的工作，時(shí)常不分節(jié)假日拜訪客商，聯(lián)系項(xiàng)目。沒(méi)有一種“拼”勁，沒(méi)有一種“釘”勁，沒(méi)有一種“韌”勁是招不成商的，要有吃盡千辛萬(wàn)苦，談盡千言萬(wàn)語(yǔ)定力，才能提升招商的實(shí)效。
4、要力求在思想觀念上求突破。當(dāng)前，隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的'步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借船出海，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開(kāi)放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開(kāi)放程度的根本原因。要把老板發(fā)財(cái)，我們發(fā)展作為雙贏的理念，始終根植于招商的全過(guò)程。
5、要力求在產(chǎn)業(yè)對(duì)接上求突破。隨著開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交�、�?jìng)爭(zhēng)白熱化的趨勢(shì)，投資商投資由過(guò)去的單體投產(chǎn)、單個(gè)產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品整合，因此在拉長(zhǎng)自身產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)，國(guó)內(nèi)500強(qiáng)，把關(guān)聯(lián)性、帶動(dòng)性、前瞻性、全局性的大產(chǎn)業(yè)引到我縣來(lái)，不斷培大、培強(qiáng)、培伏我縣的支柱產(chǎn)業(yè)。
我們相信這次培訓(xùn)的充電，給我們開(kāi)闊了新視野，開(kāi)啟了新思想，只要我們不斷學(xué)習(xí)總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，我縣的招商引資工作一定會(huì)一年一個(gè)新臺(tái)階。
招商引資專題培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇2
這次外出招商引資,主要到了中國(guó)廣東的龍崗、深圳、中山等地先后拜訪了上高籍在那邊創(chuàng)業(yè)的成功人士，有企業(yè)老板、也有政府職員，同他們的交談中，我覺(jué)得學(xué)習(xí)的東西太多了，我認(rèn)為主要學(xué)習(xí)他們艱苦創(chuàng)業(yè)的志氣、敢于創(chuàng)新的勇氣、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的銳氣，關(guān)鍵在于借別人的之長(zhǎng)，創(chuàng)我們之新，推動(dòng)上高經(jīng)濟(jì)又快又好發(fā)展。
1、觀念的領(lǐng)先是根本
只有觀念的領(lǐng)先，才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展的領(lǐng)先，不斷的對(duì)外開(kāi)放沒(méi)有思想觀念的更新作先導(dǎo)是很難實(shí)現(xiàn)的，只有第一步主動(dòng)才能步步領(lǐng)先，只有敏銳地抓住現(xiàn)實(shí)機(jī)遇，才能捕捉潛在的機(jī)遇，創(chuàng)造出更多新的機(jī)遇，在今后上高的發(fā)展過(guò)程中，必須堅(jiān)決破除部分干部畏難消極，缺乏主動(dòng)性、積極性的問(wèn)題，要?jiǎng)?chuàng)新工作思路，突破傳統(tǒng)思想努力破解新一輪發(fā)展所面臨的各種制約因素，上高這些年有這么大的發(fā)展，就是同我們思想大解放分不開(kāi)的，現(xiàn)在我們進(jìn)行新一輪的“解放思想求突破，科學(xué)發(fā)展促趕超”思想解放也是為了謀求新的大發(fā)展。
2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是關(guān)鍵
現(xiàn)在招商引資哪里都是搞一條龍、一站式服務(wù)，這固然是政府的一種姿態(tài)，但關(guān)鍵的是這種服務(wù)意識(shí)是否落到實(shí)處，如果思想觀念中的服務(wù)不解決或落實(shí)不到位，就會(huì)流于形式，造成“來(lái)的人作不了主，作主的人不來(lái)”的局面�，F(xiàn)在哪里的招商引資優(yōu)惠政策都大同小異，在上高沒(méi)有區(qū)位優(yōu)勢(shì)的情況下，優(yōu)質(zhì)服務(wù)顯得更為重要，政府各個(gè)職能部門都要自覺(jué)的把自己的工作寓于服務(wù)之中，把親商、安商、富商的`要求體現(xiàn)在日常行政行為之中，在上高形成“人人都是投資環(huán)境，事事關(guān)于招商引資”的良好氛圍。
3、反哺企業(yè)的也重要
這次拜訪的中山市小欖鎮(zhèn)對(duì)企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)我們很有啟發(fā)，他們對(duì)企業(yè)出臺(tái)各種優(yōu)惠政策，創(chuàng)名牌、品牌、省優(yōu)、部?jī)?yōu)都相應(yīng)的有獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)企業(yè)做強(qiáng)做大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)有應(yīng)該是政府到了反哺企業(yè)的時(shí)候，特別是今年受國(guó)內(nèi)外各種因素影響，很多企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題的情況下，企業(yè)是否關(guān)門或轉(zhuǎn)產(chǎn)，地方政府的政策也是關(guān)鍵，我們從中可借鑒一些經(jīng)驗(yàn)，本著“降本增效”原則，盡量降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，對(duì)于政策性的收費(fèi)，能不收的全部取消的原則，有上下限規(guī)定的，全部按下限收取，對(duì)于一些服務(wù)性的收費(fèi)，采取“不服務(wù)，不收費(fèi)”的原則，也應(yīng)該相應(yīng)制定一些扶助獎(jiǎng)勵(lì)政策，來(lái)點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的干貨，或許會(huì)收到意想不到的效果，不要只會(huì)索取該出血時(shí)，還得出血，企業(yè)的發(fā)展會(huì)更快更好。
招商引資專題培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇3
招商引資是今天的項(xiàng)目，更是明天的發(fā)展。發(fā)展是當(dāng)前最緊迫的工作，我們直接到經(jīng)濟(jì)一線扛槍打仗，讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)。
在招商一線工作，將會(huì)為我們的未來(lái)打下業(yè)務(wù)的底子，品行的底子、意志的底子、作風(fēng)的底子，促進(jìn)我們成長(zhǎng)。我們的人生，從此時(shí)、此刻起開(kāi)始改變。
在新的形勢(shì)和環(huán)境下，如何在新時(shí)代把招商引資工作做好，把招商專班隊(duì)伍建設(shè)好，是我一直在學(xué)習(xí)和思考的重要問(wèn)題。
我總結(jié)了一下，為了便于好記，我的體會(huì)在：
九個(gè)方面：
咬住一個(gè)總目標(biāo)；
做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備；
具備三個(gè)方面的特質(zhì)；
形成四個(gè)方面的共識(shí)；
熟悉五個(gè)招商環(huán)節(jié)；
掌握六個(gè)方面的知識(shí)；
把握七個(gè)方面的規(guī)律；
創(chuàng)新八個(gè)方面的招商方法；
明確九個(gè)方面的要求，
注意十個(gè)問(wèn)題：
1、就是要咬住一個(gè)總目標(biāo)。
這個(gè)目標(biāo)是什么，就是要完成“全年任務(wù)”——就是要完成招商引資簽約項(xiàng)目任務(wù)，并促成落地。市委市政府定了一個(gè)奮斗目標(biāo)，各單位有任務(wù)，我們各駐點(diǎn)組也有任務(wù)。請(qǐng)大家責(zé)任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成這一目標(biāo)任務(wù)。
2、做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備。
大家到招商專班工作，是經(jīng)過(guò)組織上認(rèn)真挑選的。有的還是書記、市長(zhǎng)、部長(zhǎng)親點(diǎn)的。也有部分干部是主動(dòng)申請(qǐng)的。大家來(lái)自“五湖四�！�，要把這項(xiàng)工作做好，必須做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備，那就是準(zhǔn)備吃苦，準(zhǔn)備奉獻(xiàn)。招商引資是一個(gè)大難事，苦差事。有四處奔波找信息之苦，有談項(xiàng)目左右為難之苦，有陪客人低三下四之苦，這些苦有身體上的，也有心靈上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了項(xiàng)目，相信苦中是有樂(lè)的，苦可能只是短暫的。另外，大家駐點(diǎn)招商，大部分時(shí)間在外地，遠(yuǎn)離家人，遠(yuǎn)離朋友，很多可能顧不上家，老的不能管，小的不能教，愛(ài)人不能陪，必須要奉獻(xiàn)，作出犧牲。這個(gè)大家要有思想準(zhǔn)備，把個(gè)人生活安排好。
3、要具備三個(gè)方面的特質(zhì)。
一個(gè)是激情要高。
招商引資是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，要把這一項(xiàng)工作任務(wù)完成好，我們必須充滿激情。有了激情，我們才有主觀能動(dòng)性，我們才有創(chuàng)造性，我們才有意志力，我們才有克服艱難險(xiǎn)阻的勇氣。
二是臉皮要厚。
招商就像是丑男追靚女，要硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，如果發(fā)現(xiàn)信息，一次不行二次，二次不行三次，要死纏亂打，不到黃河不死心。當(dāng)然，也要注意方法。
三是對(duì)人要誠(chéng)。
招商引資是做人的工作，與人打交道，必須把人做好，真誠(chéng)待人。要發(fā)揚(yáng)我們的憨子精神，哈古精神，把真誠(chéng)、細(xì)致體現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)。只有把人做好了，我們才會(huì)有朋友，我們才會(huì)有關(guān)系網(wǎng)，我們才會(huì)有資源，我們才會(huì)有信息。要讓朋友來(lái)為我們招商。
4、形成四個(gè)方面的共識(shí)。
思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，有什么樣的思想，就有什么樣的'行動(dòng)，就有什么樣的結(jié)果。作為招商人，我們要有對(duì)發(fā)展的強(qiáng)烈渴望，要有對(duì)實(shí)業(yè)家、投資者發(fā)自內(nèi)心的敬重，要在“三比三促三爭(zhēng)創(chuàng)”活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)上建功立業(yè)。具體說(shuō)，就是要樹(shù)立“四人”共識(shí)。
�。ㄒ唬﹣�(lái)投資的老板是親人。要對(duì)來(lái)投資的老板給予親人般的關(guān)懷。企業(yè)家是新時(shí)代的民族英雄，我們要象關(guān)心親人一樣關(guān)心他們、支持他們、鼓勵(lì)他們、成就他們，讓他們受到尊重。堅(jiān)持杜絕干部在招商引資中“四手”思想和行為：外商來(lái)了招手：來(lái)呀！全中國(guó)我們家鄉(xiāng)最好。酒席上拍手：沒(méi)問(wèn)題，有事找我。有了問(wèn)題甩手：鬼都找不到。最后，達(dá)不到目的時(shí)動(dòng)手：你小子現(xiàn)在跑不掉，死打！
�。ǘ﹣�(lái)幫助我們招商引資的是恩人。誰(shuí)給我們介紹項(xiàng)目，介紹客商，誰(shuí)就是我們的大恩人，人民就感謝他，表彰他，大大地獎(jiǎng)勵(lì)他！政府今年設(shè)了大獎(jiǎng)，舍得花錢，重獎(jiǎng)中介人、經(jīng)紀(jì)人和有突出貢獻(xiàn)的人員。
�。ㄈ┠艽蜷_(kāi)招商局面的干部是能人。大家都看到了，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指標(biāo)之一。
�。ㄋ模┯绊懻猩桃Y環(huán)境的人是罪人。哪個(gè)部門、哪個(gè)人因?yàn)楣ぷ鞑坏轿�，影響了外�?lái)投資，就應(yīng)該被千夫所指。我們要進(jìn)一步優(yōu)化政策環(huán)境——老板怎么順心怎么辦，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的實(shí)質(zhì)是“搶”商，是一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，一定要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)寬松的環(huán)境。只有真正解放思想，營(yíng)造一個(gè)環(huán)境優(yōu)良、政策寬松，投資者順心，人家才愿意來(lái)。法制環(huán)境——老板怎么安心怎么辦。服務(wù)環(huán)境——老板怎么開(kāi)心怎么辦，提高效率，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。服務(wù)理念：重商，親商，安商，富商，各級(jí)官員都是“保姆”。服務(wù)要求：零障礙，低成本，高效率�！疤岢瞿囊蠛拖敕�，其余的交給我們來(lái)辦，圍墻以內(nèi)的你管好，圍墻以外的我管好”是真實(shí)寫照。服務(wù)手段：全過(guò)程，專業(yè)化，高績(jī)效，有事即辦，急事快辦，特事特辦、難事幫辦，通過(guò)制度切實(shí)提高政府機(jī)關(guān)的辦事效率。人文環(huán)境——老板怎么舒心怎么辦，各項(xiàng)娛樂(lè)設(shè)施齊全。不少大項(xiàng)目、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。
5、熟悉五個(gè)招商環(huán)節(jié)。
第一個(gè)環(huán)節(jié)是搜集信息。
這個(gè)環(huán)節(jié)很重要，也是我們專班人員的主要任務(wù)。信息怎么找，等一會(huì)我再和大家交流。這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)了解“誰(shuí)要投資”。
第二個(gè)環(huán)節(jié)是跟蹤信息。
主要任務(wù)是對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行甄別，看可信度，了解項(xiàng)目投資的基本情況，包括投資額、用地、能耗、環(huán)境影響、產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)前景等情況。這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)了解“為什么要投資”。
第三個(gè)環(huán)節(jié)是推進(jìn)項(xiàng)目談判。
建立互信，充分協(xié)商，探討底線，達(dá)成共識(shí)。這是一門很深的學(xué)問(wèn)，但有二個(gè)原則要注意：永遠(yuǎn)不要對(duì)投資者說(shuō)不，也不要亂表態(tài)。結(jié)合近10年的工作實(shí)踐，有這么幾點(diǎn)要注意：要清醒地認(rèn)識(shí)談判地位，要盡可能摸清對(duì)方底細(xì)，要學(xué)會(huì)算綜合成本帳，要多向變通，要逐步妥協(xié)，要注意節(jié)奏。
第四個(gè)環(huán)節(jié)是簽訂合同。
尊重企業(yè)，選定良辰吉日，舉行儀式。第五個(gè)環(huán)節(jié)是履行合同，開(kāi)工建設(shè)。
6、掌握六個(gè)方面的知識(shí)。
招商引資工作是一項(xiàng)業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作，對(duì)從事這項(xiàng)工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三會(huì)”。
“五懂”就是懂政治、懂經(jīng)濟(jì)、懂業(yè)務(wù)、懂科技、懂法律。
“三會(huì)”就是會(huì)開(kāi)車、會(huì)電腦和會(huì)一門外語(yǔ)或普通話。
結(jié)合本地實(shí)際，我認(rèn)為有六個(gè)方面的知識(shí)大家要掌握。
一個(gè)是對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)要掌握。經(jīng)濟(jì)全球化是世界經(jīng)濟(jì)的主要特點(diǎn)，全球經(jīng)濟(jì)的關(guān)聯(lián)度很高，所謂美國(guó)打噴嚏，世界得感冒。我們是從事經(jīng)濟(jì)工作的，對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)要有一定了解。
二是對(duì)全國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策及產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向要掌握。2020年，中央經(jīng)濟(jì)工作的總基調(diào)、省里的總基調(diào)都是穩(wěn)中求進(jìn)，根本在穩(wěn)、著眼在求，目的在進(jìn)。推進(jìn)經(jīng)濟(jì)脫虛向?qū)�，打組合拳。國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的戰(zhàn)略性新性產(chǎn)業(yè)包括節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、新材料、新材料等產(chǎn)業(yè)，（對(duì)產(chǎn)業(yè)而言，應(yīng)實(shí)事求是，需專家論證，干萬(wàn)不能拍腦瓜子，產(chǎn)業(yè)首先是數(shù)量集聚，才是質(zhì)量提升，一個(gè)企業(yè)不能代表一個(gè)產(chǎn)業(yè)）。招商引資工作一定要隨著央媽的腳步起舞。
三是對(duì)我們基本情況及招商政策要掌握。我們的概況、特點(diǎn)亮點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)（交通區(qū)位、資源優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)）。尤其是對(duì)招商政策要濫熟于心。
四是對(duì)重點(diǎn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個(gè)區(qū)域。比如前兩年，北京提出三環(huán)內(nèi)的工業(yè)企業(yè)都要轉(zhuǎn)移出來(lái)。
五是對(duì)相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)要掌握。比如公司法、合同法等經(jīng)濟(jì)法律，大家一定要抽時(shí)間學(xué)習(xí)。
六是對(duì)商務(wù)禮儀要掌握。商務(wù)禮儀學(xué)問(wèn)很深，我們將組織專門的培訓(xùn)。有幾點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：一定要守時(shí)，一定要尊重企業(yè)家的工作和生活習(xí)慣，一定要注重個(gè)人的外在形象。
7、把握七個(gè)方面的規(guī)律。
任何事情都有一定的規(guī)律性，招商引資工作也不例外。我歸納了一下，不一定全面。
一是必須突出產(chǎn)業(yè)鏈招商優(yōu)先策略。
近兩年，我們實(shí)施了產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)招商，出臺(tái)了政策，這是我們對(duì)規(guī)律的把握，是對(duì)形勢(shì)的判斷，是必然和唯一的選擇。
二是必須發(fā)揮企業(yè)主體作用。
春江水暖鴨先知，企業(yè)處于市場(chǎng)的前沿，掌握的信息之多，接觸的客商之廣，把握的投向之準(zhǔn)，招商的效果之佳，都是行政手段無(wú)法比擬的。
三是必須開(kāi)發(fā)一批專業(yè)招商載體。
既要重視招引，更要強(qiáng)化園區(qū)的建設(shè)和投入。實(shí)踐證明，“村村點(diǎn)火，戶戶冒煙”，效果不好。重點(diǎn)要發(fā)展工業(yè)集中區(qū)和各類園區(qū)，園區(qū)是承載項(xiàng)目的重要載體，是新一輪區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的主要陣地。只有栽好了梧桐樹(shù)，才能引來(lái)金鳳凰。
四是必須走出去。
困難困難，困在家里就難。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。
五是必須打響地方品牌。
我們品牌很響，但還要花氣力精心打造，將品牌優(yōu)勢(shì)變成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。
六是必須為已經(jīng)投資的老板搞好服務(wù)，讓他們賺錢。
資本就象是天上的一架探測(cè)飛機(jī)，哪里能賺錢，他就會(huì)找到哪里降落。所以形成口碑效應(yīng)很重要。七是必須堅(jiān)持抓，持續(xù)抓。招商引資是一個(gè)抓基礎(chǔ)管長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷熱病。
8、創(chuàng)新八個(gè)方面的招商方法。
招商引資的方法很多，我們?nèi)绻摇岸饶铩弊稍円幌拢陀锌赡芡扑]幾十種。千方法萬(wàn)方法，能夠搜集到信息就是好方法。根據(jù)當(dāng)前的形勢(shì)，我重點(diǎn)給大家介紹以下八個(gè)招商法。
一是產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商法。
縣域經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)實(shí)際上是特色經(jīng)濟(jì)，特色經(jīng)濟(jì)必定是產(chǎn)業(yè)有特色的經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商要把握“上下左右”四個(gè)字�！吧舷隆本褪钱a(chǎn)業(yè)的上下游，是鏈條的長(zhǎng)短�！白笥摇本褪钱a(chǎn)業(yè)板塊的左右邊，是板塊規(guī)模的大少。如近幾年，我們圍繞汽車零部件產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商，引進(jìn)了多家企業(yè)扎堆發(fā)展。我們圍繞新能源、高科技引進(jìn)來(lái)大量?jī)?yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
二是重資產(chǎn)招商法。
著眼于打通金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的通道，增強(qiáng)招商吸引力和企業(yè)投資信心，圍繞特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以政府投融資平臺(tái)為主體，與產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長(zhǎng)性企業(yè)合體，爭(zhēng)取金融機(jī)構(gòu)中長(zhǎng)期貸款，建設(shè)重資產(chǎn)，讓產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長(zhǎng)性企業(yè)帶輕資產(chǎn)“拎包入住”。
三是盤活存量招商法。
引導(dǎo)產(chǎn)品有市場(chǎng)但生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)“找?guī)洰?dāng)兵”，吸引有實(shí)力的企業(yè)對(duì)其兼并重組。對(duì)招商存量引進(jìn)投資者進(jìn)行盤活。
四是積極開(kāi)展叩門靶向招商法。
圍繞產(chǎn)業(yè)布局，研究目標(biāo)龍頭企業(yè)，設(shè)計(jì)好個(gè)性化方案，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)公關(guān)突破。
五是探索基金公司招商。
加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)基金等基金管理公司、創(chuàng)投公司、股權(quán)投資機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)基金公司引進(jìn)項(xiàng)目，政府與基金公司合作，促進(jìn)項(xiàng)目落地。
六是科研院所機(jī)構(gòu)招商法。通過(guò)高校、研究所尋找項(xiàng)目。
七是群團(tuán)組織招商法。找商會(huì)、協(xié)會(huì)。八是親朋好友招商法。廣泛開(kāi)展親情招商，回歸招商。
9、明確九個(gè)方面的要求。
做好招商引資工作要求很多，也很高。我選了9個(gè)關(guān)聯(lián)度較高的詞語(yǔ)，與大家共勉。
一是要勤學(xué)善思。
二是要扎實(shí)肯干。
三是要勇于創(chuàng)新。
四是要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。
五是要意志堅(jiān)定。
六是要奮勇?tīng)?zhēng)先。
七是要團(tuán)結(jié)協(xié)作。
八是要勤儉節(jié)約。
九是要遵章守紀(jì)。
10、注意十個(gè)方面的問(wèn)題。
結(jié)合近些年的招商引資工作實(shí)踐，有10個(gè)方面的問(wèn)題需要大家注意，概括說(shuō)就是“10要10不要”。
一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區(qū)位好、平臺(tái)高、生態(tài)美、人努力。
二是要寬容投資者的缺點(diǎn)，不要求全責(zé)備。有時(shí)還要放下自尊，受點(diǎn)委屈。
三是要真駐點(diǎn)，不要假招商。要切實(shí)落實(shí)駐點(diǎn)招商的各項(xiàng)安排，不要打小九九，真心實(shí)意奮斗2年。對(duì)駐地的安排要正確看待，也請(qǐng)大家理解，請(qǐng)大家以任務(wù)為導(dǎo)向，深耕細(xì)作。
四是要敢于招大引強(qiáng)，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強(qiáng)，行業(yè)前10強(qiáng)發(fā)起進(jìn)攻。
五是要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚，要打牢基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)。項(xiàng)目往往是“十談九空”，但我們要“百談不休”。
六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產(chǎn)業(yè)方向，工業(yè)重點(diǎn)。
七是要正確看待生態(tài)和環(huán)保，不要片面和絕對(duì)。只要是可控和可治的都可以談。
八是要招商搶資，不要貽誤時(shí)機(jī)。有信息及時(shí)上報(bào)，加快協(xié)調(diào)跟進(jìn)。
九是要競(jìng)爭(zhēng)和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補(bǔ)臺(tái)，統(tǒng)籌力量，合力推進(jìn)。
十是要統(tǒng)籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。
各位招商同仁，20xx新作為。讓我們大家高舉“工業(yè)興市”的大旗，在招商一線拼搏，奉獻(xiàn)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起振興經(jīng)濟(jì)的偉大使命。
招商引資專題培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇4
9月3日下午，招商局樊局長(zhǎng)在開(kāi)發(fā)區(qū)會(huì)議室主持講解了招商專業(yè)知識(shí)，回味整個(gè)課程，收獲頗豐。結(jié)合自身體會(huì)較深的有以下幾點(diǎn)：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，具備招商引資知識(shí)
我是剛從校門走出來(lái)參加工作的，招商引資對(duì)我來(lái)說(shuō)還很陌生。這就更加要求我必須加緊學(xué)習(xí)。一學(xué)招商優(yōu)惠政策。對(duì)我市、縣出臺(tái)的的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，要熟知，要講明白。最好能與周邊地區(qū)的進(jìn)行比較，分析利弊。二學(xué)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況。包括財(cái)政收入、工業(yè)產(chǎn)值、工業(yè)增加值、城鄉(xiāng)居民可支配收入等指標(biāo)。這些信息對(duì)市場(chǎng)占有型企業(yè)和客商來(lái)講是考慮的主要因素。三學(xué)人文地理知識(shí)。作為招商單位或個(gè)人，必須熟知本地區(qū)的地理位置、人口、土地面積、氣候、資源等基本情況。當(dāng)客商對(duì)我們不甚了解時(shí)，要向客商介紹我們的基本情況，讓他們對(duì)我們這個(gè)地區(qū)有個(gè)感性認(rèn)識(shí)，這樣才能進(jìn)一步溝通和交流。四學(xué)專業(yè)產(chǎn)業(yè)知識(shí)。要對(duì)我們招商集團(tuán)（公司）的基本情況要有所了解，特別是要對(duì)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)特色和產(chǎn)業(yè)分布以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況要了如指掌。對(duì)專項(xiàng)基礎(chǔ)材料、生產(chǎn)成本、市場(chǎng)等情況要有所了解，以備客商詢問(wèn)。
二、建立聯(lián)系，打好招商引資基礎(chǔ)
關(guān)系是生產(chǎn)力，這在招商工作中表現(xiàn)尤為明顯，我們?nèi)缫鋈フ猩�，首先遇到的�?wèn)題就是人生地不熟。所以，我們必須有目的選擇一些具有一定影響力的'活動(dòng)能量的關(guān)系戶，并與他們建立友好關(guān)系，取得他們的信任和幫助，借助他們的關(guān)系和渠道來(lái)招商引資。一要充分利用好同學(xué)、戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)、朋友關(guān)系。在招商中，上述關(guān)系是最可靠、最現(xiàn)實(shí)、最直接的力量。這些人與我們有良好的交往，相互了解和信任，同時(shí)他們熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和基本情況，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ年P(guān)系和渠道。所以，在幫助我們招商方面有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，效果也往往最好。這些人是我們招商時(shí)首選的關(guān)系。二要充分利用好一些專業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)及工商、稅務(wù)等執(zhí)法部門關(guān)系。不同行業(yè)都有自己的專業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)，它們擁有眾多的會(huì)員，定期發(fā)布信息，發(fā)起各種促進(jìn)經(jīng)貿(mào)的活動(dòng)，這些協(xié)會(huì)、商會(huì)對(duì)其會(huì)員企業(yè)的動(dòng)態(tài)了解較多，對(duì)它們的發(fā)展戰(zhàn)略，投資計(jì)劃和各自的特點(diǎn)也有一定的掌握。同時(shí)，這些協(xié)會(huì)、商會(huì)的正、副會(huì)長(zhǎng)大多是當(dāng)?shù)赜袑?shí)力、知名度高的企業(yè)老板擔(dān)任的，所以取得這些協(xié)會(huì)、商會(huì)的支持和協(xié)助，借助它們的關(guān)系招商，可以起到事半功倍的效果。此外，工商、稅務(wù)等執(zhí)法部門對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有監(jiān)督、服務(wù)的職能，由他們出面聯(lián)系客商，可以免去我們很多麻煩，是約見(jiàn)客商的有效途徑。三要充分利用好一些招商平臺(tái)。國(guó)家和有關(guān)省部委每年都要召開(kāi)幾個(gè)大型的經(jīng)貿(mào)交易會(huì)和洽談會(huì)，都會(huì)有大量的來(lái)自國(guó)內(nèi)外的客商參加會(huì)議。這是宣傳和推介我們自己的很好的平臺(tái)。一定要利用好。
三、深入挖掘，創(chuàng)新招商引資形式
招商引資不一定非得需要招商人員整體在外奔波，登門找信息。創(chuàng)新招商形式，不僅僅節(jié)約資金、人力，而且有時(shí)能取得更好的效果。一是做好“以商招商”工作。很多時(shí)候，我們的千言萬(wàn)語(yǔ)，抵不上已經(jīng)在我們這里落戶客商的一句話，這些客商的現(xiàn)身說(shuō)法是最有說(shuō)服力和感動(dòng)力。因此“以商招商”是最有效的招商手段。二是圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商。任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有其產(chǎn)業(yè)鏈。因此利用當(dāng)?shù)匾恍堫^企業(yè)來(lái)帶動(dòng)其上游產(chǎn)品的供應(yīng)商和下游產(chǎn)品的使用商一起來(lái)投資辦廠，形成產(chǎn)業(yè)鏈，也是非常有效的招商方式。
招商引資專題培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇5
按照市委組織部統(tǒng)一安排，我于6月15日至6月18日參加了在江陰舉辦的招商引資專題培訓(xùn)班。時(shí)間雖然只有4天，但受益匪淺。幾點(diǎn)體會(huì)如下：
首先，江陰人不僅重視招商引資，而且時(shí)時(shí)處處想著招商引資，服務(wù)招商引資，工作的主要精力投入于招商引資。在為企業(yè)家排憂解難的方面，江陰市的做法是舉辦企業(yè)沙龍，也是就每月最后一周的周末組織舉行一次茶話會(huì)，先由政府主管部門發(fā)出邀請(qǐng)，將企業(yè)家請(qǐng)到某個(gè)咖啡館，讓他們?cè)趯捤傻臍夥罩辛奶欤剢?wèn)題，將他們提出的問(wèn)題收集起來(lái)，接著各部門主要負(fù)責(zé)人到場(chǎng)，將他們提出的問(wèn)題予以解決，個(gè)別暫時(shí)無(wú)法解決的，要給予承諾，限時(shí)答服，最后同他們?cè)谝黄鸪詡�(gè)便飯。我認(rèn)為，這種做法，確實(shí)是江陰人聰明之舉，這不僅融洽了企業(yè)與政府之間的感情，而且又現(xiàn)場(chǎng)解決了問(wèn)題，更重要的是產(chǎn)生“以商招商”的效應(yīng)不可估量。結(jié)合我們的日常工作，這種做法雖不能照搬硬套，但方法卻值得借鑒，認(rèn)真研究起來(lái)，不無(wú)裨益。
其次，江陰人利用不足全國(guó)萬(wàn)分之一的土地（988平方公里），創(chuàng)造了全國(guó)二百五十分之一財(cái)政收入382億元（全國(guó)8.3萬(wàn)億）的經(jīng)濟(jì)效益的奇跡，著實(shí)讓人瞠目結(jié)舌。江陰人認(rèn)為：招商引資實(shí)際上是一個(gè)不斷解放思想的過(guò)程，永遠(yuǎn)不能自滿，要樹(shù)立“小發(fā)展，大困難；大發(fā)展，不困難；不發(fā)展，最困難”的觀念，全方位提升區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力，建立一個(gè)外商投資的福地，商務(wù)成本的`盆地，政府服務(wù)的高地。培養(yǎng)一批想干事、能干事、會(huì)干事、干好事的干部，解決不作為、亂行為、不會(huì)作為的問(wèn)題。加大環(huán)境整治力度，創(chuàng)造優(yōu)美清潔的環(huán)境，強(qiáng)化社會(huì)治安綜合治理，真正讓企業(yè)家在那兒放心地投資，舒心地生活，開(kāi)心地賺錢。
雖然這次培訓(xùn)很短，但我對(duì)以江陰為代表的江蘇南部地區(qū)的改革和發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí)。作為一名專業(yè)招商人員，我將把此次培訓(xùn)所學(xué)到的新知識(shí)、新理念融入到今后的招商工作中，勇于實(shí)踐、大膽探索，更好地為興化市的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
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