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投標(biāo)綜合經(jīng)驗交流
一、目前武漢市招投標(biāo)方法的基本情況
武漢市目前主要實施的招投標(biāo)方法為《武漢市房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程施工工程量清單招標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)試行辦法》武建招辦字 [20__]26號文，其主要內(nèi)容為：
1、投標(biāo)報價得分（滿分70分）
（1）確定有效投標(biāo)報價
有效投標(biāo)報價是指低于（或等于）攔標(biāo)價的所有投標(biāo)報價。投標(biāo)報價高于攔標(biāo)價的作廢標(biāo)處理。
�。�2）計算評標(biāo)價
取有效投標(biāo)報價分別去掉一個最高和最低投標(biāo)報價后剩余報價的算術(shù)平均值作為評標(biāo)價（p）。
開標(biāo)后，有效投標(biāo)報價少于5個時，所有有效投標(biāo)報價均參與算術(shù)平均值計算；有效投標(biāo)報價少于3個時，招標(biāo)人應(yīng)重新招標(biāo)。
評標(biāo)價！計算公式如下：
評標(biāo)價（p）=（b1+b2+······bn）/n
其中：
bi指分別去掉一個最高和最低有效投標(biāo)報價之后的投標(biāo)報價；
n指分別去掉一個最高和最低有效投標(biāo)報價之后的投標(biāo)報價的個數(shù)。
（3）計算投標(biāo)報價得分
各有效投標(biāo)報價得分以評標(biāo)價為基準(zhǔn)進(jìn)行比較，高于或低于評標(biāo)價的部分均按比例扣減分值計算公式如下：
投標(biāo)報價得分=投標(biāo)報價比重×[1-投標(biāo)報價差率（%）]
其中：投標(biāo)報價比重=70
投標(biāo)報價差率（%）=|投標(biāo)報價-評標(biāo)價|/評標(biāo)價
2、工程質(zhì)量、文明施工、安全生產(chǎn)目標(biāo)得分（滿分2.5分）
�。�1）工程質(zhì)量、文明施工、安全生產(chǎn)滿足招標(biāo)文件要求的得1分，不滿足招標(biāo)文件要求的，作廢標(biāo)處理；
（2）對工程質(zhì)量、文明施工、安全生產(chǎn)有承諾，有違約經(jīng)濟(jì)處罰措施，酌情評分，該項最高得1.5分。否則為零分。
3、投標(biāo)工期（滿分2.5分）
�。�1）投標(biāo)工期滿足招標(biāo)文件建設(shè)工期要求的得1.5分，不滿足招標(biāo)文件建設(shè)工期要求的，作廢標(biāo)處理。
招標(biāo)文件中提出的建設(shè)工期應(yīng)參考國家現(xiàn)行工期定額；
�。�2）對工期有承諾，有違約經(jīng)濟(jì)處罰措施，酌情評分，該項最高得1分。否則為零分。
4、項目經(jīng)理部人員配備（滿分5分）
�。�1）投標(biāo)人擬派的項目經(jīng)理具備與招標(biāo)工程相應(yīng)的項目經(jīng)理執(zhí)業(yè)注冊資格證書，且承諾只承擔(dān)1個工程項目施工，得3分，否則得0分；
�。�2）項目管理班子機構(gòu)健全、職責(zé)明確、人員齊備、專業(yè)配套，滿足招標(biāo)工程要求，主要技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理人員素質(zhì)高、業(yè)績優(yōu)，酌情評分。此項最高得分為2分。
5、施工組織設(shè)計（滿分20分）
�。�1）主要施工方法，2－3分；
�。�2）工程投入的主要物資和施工機械設(shè)備情況、主要施工機械計劃，2-2.5分；
（3）勞動力安排計劃及勞務(wù)分包情況表，2分；
（4）確保工程質(zhì)量的技術(shù)組織措施，2-3分；
�。�5）確保安全生產(chǎn)的技術(shù)組織措施，2分；
�。�6）確保工期的技術(shù)組織措施，2-3分；
�。�7）確保文明施工的技術(shù)組織措施，2分；
�。�8）施工總進(jìn)度表或施工網(wǎng)絡(luò)圖和施工總平面布置圖，2-2.5分。
從投標(biāo)辦法技術(shù)角度來看，投標(biāo)工作并不很難，只包含投標(biāo)報價、工程質(zhì)量、文明施工、安全生產(chǎn)目標(biāo)、投標(biāo)工期、項目經(jīng)理部人員配備、施工組織設(shè)計等五部分內(nèi)容。但實際上每個工程投標(biāo)均是一項系統(tǒng)工程，這要求所有與投標(biāo)有關(guān)的人員都應(yīng)該認(rèn)真負(fù)責(zé)，努力提高業(yè)務(wù)水平，積累投標(biāo)經(jīng)驗。因為工程投標(biāo)作為系統(tǒng)工程應(yīng)主要包含以下幾個環(huán)節(jié)：工程信息的獲得、投標(biāo)前的運作、聯(lián)系協(xié)作單位、投標(biāo)報名、資格預(yù)審、收集分析競爭對手信息、確定投標(biāo)策略、標(biāo)書制作、標(biāo)書審定、開標(biāo)前的運作、開標(biāo)、總結(jié)、中標(biāo)后項目實施等。每個環(huán)節(jié)都應(yīng)認(rèn)真對待，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤均會造成不可估計的損失，這都是有前車之鑒和經(jīng)驗可談的。下面就工程投標(biāo)的各個環(huán)節(jié)談?wù)勎业囊恍┙?jīng)驗。
二、投標(biāo)綜合經(jīng)驗介紹
1、工程信息的獲得：獲得信息的途徑有很多，在此主要想談一下信息的主動獲得和被動獲得。主動獲得信息主要針對比較熟悉的業(yè)主和市場，提前打聽了解，且頻率不應(yīng)太低，因為工程項目立項實施也在不斷變化。被動獲得信息主要指通過各種途徑被告知。很明顯主動好于被動，但被動仍然是獲得工程信息的一種重要途徑。
2、投標(biāo)前運作：對獲得的信息進(jìn)行篩選，對有可能中標(biāo)的項目進(jìn)行跟蹤運作，目的在于增大中標(biāo)可能性，根據(jù)運作結(jié)果確定投標(biāo)項目。
3、聯(lián)系協(xié)作單位：應(yīng)針對具體工程投標(biāo)特點聯(lián)系協(xié)作單位，準(zhǔn)備要充分，但也應(yīng)注意降低資源的應(yīng)用頻率，降低經(jīng)營費用。平時應(yīng)加強資源的開發(fā)和鞏固。
4、投標(biāo)報名：準(zhǔn)確掌握報名的時間要求和其它報名要求，盡可能提前準(zhǔn)備，并控制好報名的時間。
5、資格預(yù)審：嚴(yán)格按照資格預(yù)審要求編制資格預(yù)審文件，對協(xié)作單位應(yīng)采用合適的方式控制其資格預(yù)審文件的質(zhì)量。
6、收集分析競爭對手信息：收集報名及資格預(yù)審?fù)ㄟ^的結(jié)果，分析對手的真正身份和組成。
7、確定投標(biāo)策略：根據(jù)競爭對手分析結(jié)果，確定是聯(lián)合還是競爭，以及標(biāo)書編制的質(zhì)量結(jié)構(gòu)。
8、標(biāo)書制作：嚴(yán)格按照招標(biāo)文件（所有）要求編制標(biāo)書，其注意事項較多，在其他場合再進(jìn)行討論。
9、標(biāo)書審定：綜合最新的競爭信息，最終審定標(biāo)書。
10、開標(biāo)前的運作：根據(jù)需要，在標(biāo)書編制完畢和開標(biāo)前應(yīng)做一些補充工作，不應(yīng)被動等待。
11、開標(biāo)：按開標(biāo)要求準(zhǔn)備，按時送交標(biāo)書，觀察開標(biāo)形式，及時反饋開標(biāo)結(jié)果，以確定是否有繼續(xù)運作的必要。
12、總結(jié)：無論中標(biāo)已否，都應(yīng)認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，查找根本原因，為以后投標(biāo)積累經(jīng)驗。
13、中標(biāo)后項目實施：工程中標(biāo)后，投標(biāo)系統(tǒng)工程并沒有結(jié)束，隨后的工程實施在很大成度上決定了我們在這個市場上的生存狀況，作為國營企業(yè)，過硬的技術(shù)、質(zhì)量，良好的服務(wù)、信譽是企業(yè)賴于生存的一個重要砝碼。
以上一些經(jīng)驗僅為我個人的一些理解，且不宜深入分析，希望能對公司的經(jīng)營工作起一點借鑒作用。
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