【精】影響力讀后感25篇
當(dāng)認(rèn)真看完一本名著后，想必你一定有很多值得分享的心得，不妨坐下來(lái)好好寫寫讀后感吧。怎樣寫讀后感才能避免寫成“流水賬”呢？下面是小編為大家收集的影響力讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
影響力讀后感 1
在沒(méi)看《影響力》這本書之前，我對(duì)影響力的見(jiàn)解很簡(jiǎn)單。以為就是個(gè)人魅力。在這里，我想舉一個(gè)對(duì)我影響很深的事例。
小時(shí)候，我有個(gè)小伙伴，長(zhǎng)得很靈氣，樣樣事情都很強(qiáng)，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這并不能減弱我對(duì)她的羨慕跟嫉妒。當(dāng)時(shí)有段時(shí)間流行玩公仔紙，有點(diǎn)類似于賭博，我在那一段時(shí)間，費(fèi)盡心思從別的伙伴那里賺了很多，當(dāng)寶貝似的。
我找來(lái)她跟我一起玩，可是我從頭輸?shù)轿�，我的心里越�?lái)越生氣，臉色也越來(lái)越難看，簡(jiǎn)直到了崩潰的邊緣，最終我無(wú)比沮喪地把這幾天賺到的全部家當(dāng)都輸給她了，就在她贏完我最后一張的時(shí)候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙?jiān)诋?dāng)時(shí)那段時(shí)間對(duì)小孩來(lái)說(shuō)是很重要的，而且我輸了，雖然心里極度不舒服，但我并沒(méi)有無(wú)理取鬧，還是相當(dāng)?shù)ǖ摹?/p>
不可否認(rèn)，還是一個(gè)孩子的她，是多么聰明，在我面臨失去一切的時(shí)候給了我兩倍，即將討厭她的時(shí)候，成功地轉(zhuǎn)化成死心塌地的感動(dòng)。沒(méi)看《影響力》之前，對(duì)影響力的理解是很感性的，以為特定的人，特定的情境，影響特定的.人�！队绊懥Α钒涯銓�(duì)影響力感性的思考轉(zhuǎn)變成了理性的理論指導(dǎo)。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來(lái)令人乏味的缺點(diǎn)，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語(yǔ)言向我們傳達(dá)能包羅萬(wàn)象的六條基本的心理學(xué)原理：互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來(lái)回報(bào)我們收到的恩惠、禮物、邀請(qǐng)等等。互惠原理常常會(huì)把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說(shuō)服他人的工具，一個(gè)重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會(huì)相形見(jiàn)絀。
相互退讓是利用互惠原理來(lái)使他人答應(yīng)自己的請(qǐng)求的另一種方式。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報(bào)的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾�，這種方式比較微妙，但有時(shí)候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個(gè)互惠的過(guò)程，因此人們可以先主動(dòng)做出一個(gè)讓步，以迫使對(duì)方也做出讓步，從而達(dá)到自己的目的。這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。
如同我上面所說(shuō)的事例正是影響力中互惠的結(jié)果，這是一種共贏的智慧。
心理學(xué)是博大精深的，同時(shí)它不是工具性的東西，見(jiàn)效的時(shí)間沒(méi)那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西，有很深的內(nèi)涵和復(fù)雜性，需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會(huì)，在運(yùn)用中得到深切體會(huì)，一旦熟能生巧時(shí)你就可信手拈來(lái)運(yùn)用自由，那時(shí)的感覺(jué)是很美妙的。
影響力讀后感 2
一次偶然的機(jī)會(huì)下，我有幸閱讀了羅伯特·西奧迪尼博士的《影響力》這本書，讀完以后覺(jué)得十分震撼，早就知道這種學(xué)術(shù)性書籍看起來(lái)會(huì)比較枯燥，但這本書已經(jīng)出版20年了依然如此暢銷，我還是決定仔細(xì)體會(huì)一下作者的觀點(diǎn)，讀完以后發(fā)現(xiàn)里面的每一個(gè)觀點(diǎn)都是指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而這些正是容易被我們所忽視的。
羅伯特·西奧迪尼是一位著名的社會(huì)心理學(xué)家，他的一生都在研究影響力，在書中他提到影響力的夠成分為權(quán)力性影響力和非權(quán)力性影響力。這本書也是他的畢生心血之作，整本書由7個(gè)部分組成，分別是影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺，每一部分，我都有對(duì)工作上的感悟。
影響力的武器。人們會(huì)不自覺(jué)地做出一些模式化的自動(dòng)行為，由于從小到大的生活經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓我們對(duì)事物進(jìn)行條件反射的歸類，一些人喜歡收益率較高時(shí)間短的理財(cái)產(chǎn)品，但一些人又偏向于風(fēng)險(xiǎn)低的長(zhǎng)期理財(cái)產(chǎn)品。因此，我們可以利用這一點(diǎn)，為客戶推薦一些適合自己的理財(cái)產(chǎn)品�；セ荨Ｆ鋵�(shí)互惠原理在生活中并不鮮見(jiàn)，自古以來(lái)，中國(guó)人就有滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)的思想，從小我們接受的教育也是禮尚往來(lái)，這也是一種影響力。當(dāng)我們與客戶之間存在互惠的時(shí)候，關(guān)系才會(huì)維持的更長(zhǎng)久。
承諾和一致。我們必須要做到言行一致，學(xué)會(huì)為自己的語(yǔ)言買單，絕不假大空，實(shí)事求是給客戶分析每款理財(cái)產(chǎn)品的優(yōu)劣，讓客戶可以根據(jù)自己的需求選擇適合自己的理財(cái)產(chǎn)品，但凡是答應(yīng)客戶的，都一定要全力以赴的完成。社會(huì)認(rèn)同。人們?cè)谂袛嘁患虑榈臅r(shí)候，通常會(huì)以大眾的普遍選擇出發(fā)，我們可以給客戶推薦優(yōu)質(zhì)底層資產(chǎn)、銷售比較快的理財(cái)產(chǎn)品，用實(shí)際例子給客戶分析理財(cái)產(chǎn)品的好處，影響消費(fèi)者的購(gòu)買傾向。喜好。一般來(lái)說(shuō)人們更容易接受自己喜歡的人提出來(lái)的要求，而我們對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)有可能是朋友或者陌生人，因此，我們必須注意自己的形象氣質(zhì)，提高自己的.專業(yè)水平，給客戶留下良好的第一印象，拉近與客戶之間的距離。
權(quán)威。具有權(quán)威性的東西更讓人有實(shí)施的動(dòng)力，當(dāng)我們想給客戶表達(dá)理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候，可以利用一些國(guó)家政策或者國(guó)企央企這種實(shí)力擔(dān)保方之類的具有權(quán)威性的內(nèi)容，增加客戶的信任度，加大投資者信心。稀缺。當(dāng)某一樣?xùn)|西稀缺的時(shí)候，會(huì)顯得更加珍貴，更會(huì)燃起人們的擁有欲望，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)說(shuō)就是“物以稀為貴”，對(duì)失去某種東西的恐懼更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。一款收益較高并且即將售罄的理財(cái)產(chǎn)品，更能激發(fā)起客戶的購(gòu)買欲望。
這本書給了我很大的啟發(fā)，要想做好這份工作，為客戶推廣理財(cái)產(chǎn)品，就要學(xué)會(huì)抓住客戶的心理和購(gòu)買傾向，給客戶提供出更優(yōu)質(zhì)的理財(cái)產(chǎn)品和更詳細(xì)的解說(shuō)，讓客戶看到我們的專業(yè)度，這樣才能更加的信任我們，購(gòu)買我們的產(chǎn)品。
影響力讀后感 3
值得再讀，并結(jié)合生活工作實(shí)際認(rèn)真學(xué)習(xí)研究的第三本書。
心理學(xué)的知識(shí)可以讓我們更好的認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)他人，認(rèn)識(shí)關(guān)系，認(rèn)識(shí)社會(huì)。對(duì)六大原理的了解，至少有三點(diǎn)在現(xiàn)實(shí)生活中違背了心理學(xué)原理的現(xiàn)象，有一點(diǎn)運(yùn)用了心理學(xué)原理的現(xiàn)象，但遺憾的是形式又大于了內(nèi)容。應(yīng)該深思��！
對(duì)比原理，先給你看貴的，不好的，再給你看真正要賣的，稍微不貴的，或者賣給你很貴的后，再推銷便宜的，就會(huì)很容易，或者先說(shuō)最壞的，然后一轉(zhuǎn)話鋒，說(shuō)出真正要說(shuō)的沒(méi)那么嚴(yán)重的壞消息，就會(huì)容易被接受！用在生活中，可以怎樣設(shè)計(jì)來(lái)讓別人更順從呢？
互惠原理，在中國(guó)的傳統(tǒng)文化中就是知恩圖報(bào)。所有的他人的.付出，友善，率先退步(先極端要求后縮小要求，同時(shí)也利用了對(duì)比原理），都該被回報(bào)，這是深受傳統(tǒng)文化影響的國(guó)人的素質(zhì)！運(yùn)用到管理中，管理者懂得給與下屬一定的小禮物，小關(guān)懷，能引起下屬更高的認(rèn)可和認(rèn)同。但純粹利用心理現(xiàn)象和發(fā)自人格深處的關(guān)心愛(ài)護(hù)，效果會(huì)更不一樣！
承諾一致，你相信什么，就會(huì)看到什么。制造條件，讓你相信并寫下來(lái)，將之公之于眾，是制造承諾的一種手法�？量掏纯嗟男卤�(xùn)練營(yíng)、社會(huì)團(tuán)體入會(huì)儀式，用折磨增強(qiáng)人的意志力，榮譽(yù)感，身份認(rèn)同感，是制造承諾的一種手段。不用威脅制止孩子達(dá)成短暫的順從，而是制造切實(shí)可信的理由讓孩子認(rèn)可的做法，不來(lái)自于壓力，達(dá)成長(zhǎng)久的承諾也是一種手段。先將價(jià)格降低，使你產(chǎn)生購(gòu)買的心理，其后不斷加碼，東拼西湊回降低的價(jià)格是制造承諾的一種手法。把這些心理現(xiàn)象運(yùn)用到管理中，部署的入會(huì)應(yīng)經(jīng)過(guò)嚴(yán)酷的選拔，提升其身份認(rèn)同，讓部署寫下我們認(rèn)為他們應(yīng)該要做的，相信的，執(zhí)行的，并公之于眾，利用各種場(chǎng)合灌輸理念，增強(qiáng)其承諾。如此看來(lái)這些永無(wú)止境的思想?yún)R報(bào)，檢視剖析則有了相同的作用，只是在執(zhí)行過(guò)程中，形勢(shì)大于了內(nèi)容，效果自然沒(méi)那么好。同時(shí)新兵的入營(yíng)訓(xùn)練應(yīng)該引起警覺(jué)，是否已經(jīng)走偏了道路。值得思考！
社會(huì)認(rèn)同，在不確定的情況下，別人都在做，我也可以做，我也需要這么做，我只能這么做，是最基本的隨眾性。社會(huì)認(rèn)同還有一個(gè)重要的現(xiàn)象，“多元無(wú)知”現(xiàn)象，即使在很確定的情況下，但大家都不，那么危害就沒(méi)那么大，我也不，也不會(huì)有什么影響，同時(shí)，同樣的確定性下，只有一個(gè)旁觀者時(shí)，旁觀者采取行動(dòng)的可能大大高于一群旁觀者同時(shí)在場(chǎng)的情況。另外，在相似情況下，社會(huì)認(rèn)同的力量也很強(qiáng)大，孩子的叛逆，部署的不服從，自殺新聞出來(lái)后的“維特效應(yīng)”，均有對(duì)他人的模仿，對(duì)身邊相似的人的模仿。管理中，是需要極大重視的，杜絕區(qū)別對(duì)待，杜絕將壞消息大肆傳播。結(jié)合當(dāng)前的情況，需要引起思考！
喜好原理，權(quán)威原理同樣可以被深入研究用于管理中。
影響力讀后感 4
剛看到這本書的時(shí)候，只是很詫異為什么要把“蒙娜麗莎的微笑”作為《影響力》的封面，“微笑—影響力”、“影響力—微笑”它們二者之間難道有更深邃的聯(lián)系，書中每個(gè)元素的運(yùn)用，最后都應(yīng)該跟“影響力”三個(gè)字相互契合才對(duì)？……帶著滿腦子的疑問(wèn)，去讀這本書。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過(guò)往的.經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺(jué)的去抵御外來(lái)影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過(guò)，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來(lái)如此”，“哦，我說(shuō)怎么會(huì)這樣呢？”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，我們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說(shuō)話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會(huì)認(rèn)同”，怎樣做能讓我們?cè)凇盎セ荨钡耐瑫r(shí)成為這個(gè)過(guò)程中最大的贏家？巧妙的開(kāi)啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來(lái)額外的關(guān)懷；“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競(jìng)爭(zhēng)能力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說(shuō)多了，簡(jiǎn)單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)心理游戲的樂(lè)趣。
現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過(guò)，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對(duì)號(hào)入座。難怪，這本書要以“社會(huì)心理學(xué)著作”示人而非“銷售技巧”�！笆谌艘贼~，不如授人以漁”，懂得了，學(xué)會(huì)了，才能在關(guān)鍵時(shí)刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機(jī)的心理陷阱，不要太大的實(shí)惠，僅此一點(diǎn)，足矣！
影響力讀后感 5
你有沒(méi)有想過(guò)，當(dāng)你興致勃勃地與別人聊天時(shí)，你的弱點(diǎn)就已經(jīng)被別人抓住了�；蛘吣闳ベ�(gòu)物，看似你占了一筆大便宜，其實(shí)那些商家都在你身上賺得盆滿缽滿，只不過(guò)你不但不知道，還會(huì)樂(lè)此不疲地給他們送錢罷了。我起初也沒(méi)想過(guò)，直到我讀了這本《影響力》，我才如夢(mèng)方醒，恍然大悟，不禁感嘆心理學(xué)的奧妙。
《影響力》的作者是羅伯特·西奧迪尼，他是美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)教授，《影響力》是他的代表作。此書對(duì)人的心理所受到的影響因素進(jìn)行了全面的刨析，這些影響因素往往能左右一個(gè)人的心理，被稱作“影響力武器”。作者將“影響力武器“分為六種：互惠、承諾與一致、社會(huì)認(rèn)同、喜愛(ài)、權(quán)威和稀缺。掌握這些武器的人往往能是別人順從他的意愿，掌握這些武器的商家更是不得了。他們往往能走進(jìn)目標(biāo)的心里，跟他們建立一種信任，然后趁其不備獻(xiàn)上花言巧語(yǔ)，以實(shí)現(xiàn)目的。所以本書牽扯的貿(mào)易技巧，也令人耳目一新，廣泛為商家使用。下面我就說(shuō)說(shuō)兩種最典型的影響力武器。
互惠：所謂的互惠原理，就是別人有恩于你，你也應(yīng)該盡你所能去報(bào)答別人。知恩圖報(bào)是一種傳統(tǒng)美德，相反，不知恩圖報(bào)會(huì)被他人譴責(zé)。于是，我們身邊最有效的影響力武器被別人利用了。比如說(shuō)我去超市買可樂(lè)，售貨員說(shuō)我真帥，免費(fèi)送我一瓶可樂(lè)。我笑納了，他又向我推銷雪碧，我對(duì)雪碧沒(méi)什么興趣，可我又不好意思拒絕，因?yàn)槲野资樟怂黄靠蓸?lè)。他似乎是想讓我看在可樂(lè)的份上買雪碧，不買有點(diǎn)不好意思，買就違背了本意，喝了就跑未免太不要臉了，真令人為難。很明顯，我被影響力武器利用了。售貨員運(yùn)用互惠原理，先給了我一個(gè)小禮物，然后對(duì)我提一個(gè)大要求，我心中的虧欠感迫使我應(yīng)允，導(dǎo)致我中了圈套，這就是互惠艷麗的奧妙。我舉的例子有點(diǎn)牽強(qiáng)，但互惠原理確實(shí)很實(shí)用。(忘了說(shuō)明一點(diǎn)，可樂(lè)是小瓶的，雪碧是大瓶的.)
稀缺：機(jī)會(huì)越少見(jiàn)，價(jià)值似乎就越高。這句話沒(méi)什么毛病。但稀缺原理會(huì)對(duì)我們方方面面的行為進(jìn)行干擾，我們對(duì)失去某種東西的恐懼似乎比得到它的渴望更高，更能激發(fā)我們的動(dòng)力。每當(dāng)有東西獲取的方法比以前更難，我們就越想得到它。就像平時(shí)上課時(shí)，平板就深深地吸引著我�？梢坏椒偶�，可以大快朵頤時(shí)，平板也有些索然無(wú)味了。這是一種自身產(chǎn)生的影響力武器，我們需要記住，稀缺的東西并不是因?yàn)殡y以弄到手就變得更好、更有價(jià)值了。
人的心理是一種非常奇怪的東西，掌握點(diǎn)心理學(xué)技能，不但能使你更好地認(rèn)識(shí)自己，更有助于你和別人的交往以及不被奸商盤算�？傊�，能使你受益無(wú)窮。
影響力讀后感 6
讀完《影響力》啟發(fā)很大，作者通過(guò)對(duì)大量實(shí)驗(yàn)和社會(huì)現(xiàn)象的分析研究，揭示出了許多我們經(jīng)常經(jīng)歷到卻意識(shí)不到的隱性規(guī)律。很多時(shí)候，我們?cè)谧雠袛鄷r(shí)往往有“驅(qū)簡(jiǎn)”性傾向，追求效率而放棄耗時(shí)、復(fù)雜、整體把握的決策過(guò)程，只關(guān)注最具代表性的一條信息就做決定。作者認(rèn)為，人們會(huì)頻繁地利用互惠原理、承諾和一致原理、社會(huì)認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威和稀缺原理等快捷做決定，以提高判斷效率。但是，也有些原理被利用而誤導(dǎo)我們，讓我們做出錯(cuò)誤的決定。所以我們?cè)诠ぷ骱蜕钪行枰侠砝眠@些原理好的一面促進(jìn)正面影響力，同時(shí)拒絕不好的一面防范負(fù)面影響。
互惠原理表明，別人給了我們好處，我們就會(huì)有虧欠感而覺(jué)得應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)。在工作中，要獲得員工或業(yè)務(wù)合作方的支持，付出真誠(chéng)的`幫助和關(guān)懷就會(huì)有意想不到的回報(bào)。同時(shí)，我們又要警惕該原理被不良動(dòng)機(jī)所利用，虧欠感會(huì)讓人背上沉重的心理負(fù)擔(dān)，在己所不力時(shí)就會(huì)拿集體或公司的利益進(jìn)行交換，所以我們必須嚴(yán)厲拒絕惡意的“恩惠”，防止不知不覺(jué)中落入圈套。
承諾和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。一旦我們做出了選擇，就會(huì)自覺(jué)以行動(dòng)證明自己的決定是正確的，而自動(dòng)履行承諾。這種下意識(shí)的一致性傾向在工作和生活中也同樣發(fā)揮了較好的正面作用，能夠很好地增強(qiáng)我們的責(zé)任感。在履行生產(chǎn)任務(wù)、安全職責(zé)、廉潔紀(jì)律等方面，采取承諾書的形式就較好地提高了執(zhí)行力。
社會(huì)認(rèn)同原理指出，在判斷何為正確時(shí)，我們習(xí)慣于根據(jù)別人的意見(jiàn)行事。我們看到別人正在做就覺(jué)得這種行為是正確的，有著明顯的從眾心理。在生活和工作中，正面榜樣的力量就能起到非常好的示范效果。尤其在面臨困難的境況，在大家都無(wú)動(dòng)于衷或猶豫不決的時(shí)候，必須要有帶頭人站出來(lái)帶領(lǐng)大家打破局面，有所作為。
人們思維的惰性還表現(xiàn)在對(duì)權(quán)威意見(jiàn)的無(wú)條件順從，不探究事物的內(nèi)涵，只憑頭銜、衣著、權(quán)力等權(quán)威的外部符合就無(wú)條件恭順。因此，我們要提高對(duì)“權(quán)威”的警惕性，對(duì)偽造的權(quán)威符號(hào)要有清醒的認(rèn)識(shí)，不讓自己輕易受到影響。另外，人們傾向認(rèn)為，機(jī)會(huì)越少，價(jià)值似乎就越高，認(rèn)同“物以稀為貴”�，F(xiàn)實(shí)生活和工作中，我們必須清楚，稀缺的東西并不會(huì)因?yàn)殡y以得到就變得更有價(jià)值，而應(yīng)該實(shí)事求是地根據(jù)自己真正的需求進(jìn)行理智的選擇。
《影響力》一書讓我看到了我們意識(shí)不到卻發(fā)揮著巨大作用的隱性規(guī)律，有時(shí)看似我們主動(dòng)的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。對(duì)于這些規(guī)律我們必須要有清醒的認(rèn)識(shí)，積極發(fā)揮他們的正面作用，并警惕被其負(fù)面影響所誤導(dǎo)。
影響力讀后感 7
每次讀心理學(xué)著作，都會(huì)引起自己很多的共鳴。一些習(xí)以為常的事情不被關(guān)注，而它恰恰是很重要的。讀《影響力》，學(xué)會(huì)了很多處理事情的方法，也感悟了許多道理。
書中曾講到這樣一段話：從某種意義上說(shuō)，當(dāng)一種機(jī)會(huì)變得越來(lái)越難得時(shí)，我們也就失去了一部分自由。而失去已經(jīng)獲得的自由是讓我們深惡痛絕的事。人們都有一種維護(hù)既得利益的強(qiáng)烈愿望，基于這種愿望，可以提出“心理抗拒”理論：當(dāng)人們的自由選擇受到限制或威脅時(shí)，維護(hù)這種自由的愿望就會(huì)使我們更想擁有這種自由（以及與之相關(guān)的商品和服務(wù)）。因此，當(dāng)越來(lái)越嚴(yán)重的短缺或其他因素使我們不能像以前一樣自由地獲得自己想要的東西時(shí)，我們就會(huì)通過(guò)更卓絕的努力對(duì)這種妨礙做出反抗。
在教育教學(xué)中如果能夠了解“心理抗拒”理論，就會(huì)盡可能為學(xué)生創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，搭建更多的發(fā)展平臺(tái)，不讓發(fā)展成為緊缺的資源，大家就能夠充分施展自己的才華而非急功近利。所以為孩子搭建平臺(tái)設(shè)立機(jī)制是很關(guān)鍵的，雖然孩子的發(fā)展不均衡，每個(gè)人的長(zhǎng)處也不一樣，但當(dāng)機(jī)會(huì)多到可以充分選擇的.時(shí)候，每個(gè)孩子都會(huì)找到成功的點(diǎn)。每一個(gè)孩子都是待開(kāi)發(fā)的寶藏，關(guān)鍵就看我們是不是掘?qū)毴恕?/p>
當(dāng)我們遇到很緊急的情況時(shí)，越急躁做出的決定就越容易偏激，往往會(huì)說(shuō)出一些不負(fù)責(zé)任的話，做出讓人難以置信的事。而我們?nèi)舨捎谩靶睦砜咕堋痹�，在最緊急的情況下能靜下心來(lái)對(duì)前因后果做一個(gè)梳理，相信此時(shí)的發(fā)言和表態(tài)就會(huì)慎重得多。管理大師德魯克以及斯隆都說(shuō)過(guò)，在面臨人事決策時(shí)，即使時(shí)間再緊張，立刻決策的要求再緊迫，也同樣要冷靜24個(gè)小時(shí)，往往24小時(shí)以后，氣象就大不一樣了。
在承諾和一致一章中說(shuō)道：一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。我們會(huì)采取某種行為以證明我們之前所做的決策。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫下來(lái)，那么他做到的可能性比他不寫下來(lái)要大很多。在教育管理中，學(xué)生的一句承諾可能就是對(duì)自己的一種約束，當(dāng)然承諾若是在學(xué)生自愿的情況下提出那約束力就更強(qiáng)。
在公開(kāi)場(chǎng)合的承諾不僅會(huì)對(duì)承諾人一種無(wú)形的監(jiān)督，還會(huì)影響到參加的每一個(gè)人。教育中我們要善于使用承諾和一致的原理，創(chuàng)設(shè)莊嚴(yán)的氛圍，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)自己的行為承諾并記錄下來(lái)，或許會(huì)取得良好的教育效果。當(dāng)然，寫給自己一封信是對(duì)自己的承諾，告訴他人自己要做什么，也是一種承諾，把承諾變成一種激勵(lì)，就會(huì)成為我們前行的力量。
靜心品讀，相信還有新的收獲。
影響力讀后感 8
一個(gè)人在人際交往中是否能擁有好人緣，在其一生中能否取得巨大成就，跟這個(gè)人的情商、氣場(chǎng)和影響力有著密切不可分的關(guān)系。
美國(guó)哈弗大學(xué)教授、著名心理學(xué)家丹尼爾格爾曼曾說(shuō)：“社一個(gè)人成功的要素中，智商作用只占20%，而情商作用卻占80%。”大量事實(shí)證明，情商是一個(gè)人獲得成功的關(guān)鍵，高情商者可以充分發(fā)揮潛能、有效調(diào)節(jié)情緒，可以與周圍的人和環(huán)境保持良好的親進(jìn)度，因此會(huì)獲得更多的機(jī)遇，從而提前實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。情商不但是必要的，而且是至關(guān)重要的。
氣場(chǎng)是現(xiàn)代心理學(xué)和交際心理學(xué)中的一個(gè)研究對(duì)象，是一種能量場(chǎng)，存在于一切物質(zhì)的周圍。人類的氣場(chǎng)就是一個(gè)人自身發(fā)的能量所形成的能量圈，是一種環(huán)繞在身體周圍的能量場(chǎng)，它以人的身體為中心，向四周發(fā)散能量。一個(gè)人的氣場(chǎng)并不來(lái)自他的出身、學(xué)歷或命運(yùn)的恩賜，而是來(lái)自于一個(gè)人的精神狀態(tài)，包括信念、堅(jiān)持與奮斗。擁有不服輸?shù)男拍顣r(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)身上有一股用不完的力量；為夢(mèng)想不斷堅(jiān)持時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己身上有一種解決所有問(wèn)題的能力；為了獲取成功不懈奮斗時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己身上有一種超越自我的力量......這樣的氣場(chǎng)才是真正強(qiáng)大的氣場(chǎng)，也是每個(gè)人都能夠擁有并且值得擁有的氣場(chǎng)。所有成功人士的輝煌也正是根植于這樣的氣場(chǎng)之中。如果你一直保持積極樂(lè)觀，并對(duì)自己的既定目標(biāo)有著強(qiáng)烈的渴望，你氣場(chǎng)的能量就會(huì)以常人難以想象的.速度幫你在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。很多時(shí)候，你所要做的不僅僅是了解氣場(chǎng)，而且還要運(yùn)用氣場(chǎng)。氣場(chǎng)是全世界眾多高端人物走向成功的法寶。相信很多人都喜歡以迷人的優(yōu)雅氣質(zhì)的著稱的女影星奧黛麗赫本。赫本的優(yōu)雅，純凈而清麗，仿佛天上仙女般。“在無(wú)數(shù)人中，在眾星閃耀的紅毯上，只要有她的地方，我的眼光就只會(huì)追逐這一個(gè)人，她就是奧黛麗赫本�！边@是好萊塢一位資深導(dǎo)演對(duì)赫本的評(píng)價(jià)，這一評(píng)價(jià)得到了很多人的共鳴。這就是氣場(chǎng)的力量。
影響力是一種讓人樂(lè)于接受的控制力，它與權(quán)力不同，影響力不是強(qiáng)制性的，他發(fā)揮作用是一個(gè)微妙的過(guò)程，以一種潛意識(shí)的方式來(lái)改變他人的行為、信念和態(tài)度。例如，如果你是一個(gè)推銷員，想賣出更多的產(chǎn)品，你要能夠影響的顧客；如果你是個(gè)經(jīng)理，你的成功取決于你對(duì)下屬的影響力；如果你是教練，你只有靠影響力才能建立一支常勝隊(duì)伍；如果你想建立美滿家庭，你必須必要能夠正面地影響你的孩子。左右你影響力的7個(gè)心理定律：蝴蝶效應(yīng)，互惠效應(yīng)，社會(huì)認(rèn)同原理，破窗效應(yīng)，木桶定律，墨菲定律，瞬間效應(yīng)。
無(wú)論是情商、氣場(chǎng)，還是影響力，都與心理學(xué)有著密不可分的聯(lián)系。作為當(dāng)代教師，我們應(yīng)該多學(xué)習(xí)實(shí)用心理學(xué)技巧，修煉情商、提升氣場(chǎng)、擴(kuò)大影響力，擁有幸福的成功人生。
影響力讀后感 9
《影響力》這是一本關(guān)于銷售類的書，是在一次培訓(xùn)會(huì)上聽(tīng)老師提到，是本不錯(cuò)的書，買了近半年，卻一直沒(méi)有安排時(shí)間把它看完。這次因?yàn)轹H鵬計(jì)劃中要求每個(gè)月看一本書，還是想從這本書著手。
這周看的主要是關(guān)于“互惠”這一章，看到這兩個(gè)字，首先想到的是，我平時(shí)聽(tīng)到比較多的，曾經(jīng)書上、報(bào)紙上看到的比較多的是關(guān)于國(guó)家間互利互惠這種，從書中發(fā)現(xiàn)互惠不單是我們銷售用為指導(dǎo)的一種原則，同時(shí)更是我們?nèi)祟愋袨榈囊环N基礎(chǔ)心理。因?yàn)榛セ菰碚J(rèn)為：我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報(bào)。如果人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來(lái)報(bào)答他人的恩惠，而不能對(duì)此無(wú)動(dòng)于衷，更不能以怨報(bào)德。
這與我們?cè)诔珜?dǎo)的“付出”、“感恩”也是類似的。如果我希望我的員工可以更負(fù)責(zé)、更高效地工作時(shí)，前提肯定是我必須以身作則，做到負(fù)責(zé)任、高效，同時(shí)也先付出對(duì)她們的培養(yǎng)、引導(dǎo)，如果她們對(duì)此沒(méi)有改進(jìn)，那肯定是我做得還不夠好，如果我做得夠好，相信她們都會(huì)有一顆感恩的心，因?yàn)檫@是科學(xué)家們做過(guò)很多種實(shí)驗(yàn)得出的。
先主動(dòng)給予對(duì)方一些好處，非常自然的好處，于是，你就會(huì)得到意想不到的回報(bào)。我的員工顧信亞在和我分享她與物流部王東磊的合作中，我覺(jué)得就是對(duì)“互惠”原理的最好體現(xiàn)。
07年顧信亞作為一名成衣ERP的操作員，需要與物流部進(jìn)貨組組長(zhǎng)王東磊有很多聯(lián)系，當(dāng)時(shí)主要的'矛盾點(diǎn)就是物流部反映生產(chǎn)進(jìn)倉(cāng)的計(jì)劃性差，生產(chǎn)部反映物流部的配合差、服務(wù)差，雙方意見(jiàn)都很大，基于此，顧信亞就先滿足進(jìn)貨組所提出的意見(jiàn)、需求，讓生產(chǎn)部先做到，這樣，慢慢地進(jìn)貨組對(duì)進(jìn)倉(cāng)工作也越來(lái)越支持，也開(kāi)始越來(lái)越順暢地配合到了生產(chǎn)部的進(jìn)倉(cāng)，雙方的合作也會(huì)很愉快。這中間可能更重要的是當(dāng)我們要運(yùn)用“互惠”原理時(shí)，作出付出的一方跨出第一步是非常重要的，這需要勇氣，很大的勇氣。
今天帶兒子看了部《阿童木》的影片，影片中的小主人公阿童木，正是因?yàn)樗纳屏�，用藍(lán)核救了左羅，最后也是左羅用唯一的藍(lán)核挽救了他，這也是互惠，更是助人者自助的最好說(shuō)明。
同時(shí)，也想到如果這種互惠被不正確的價(jià)值觀引導(dǎo)，被不正確行為所利用的話，它同樣會(huì)帶來(lái)不好的后果。古人語(yǔ)“吃人家口軟，拿人家手軟”，這也是一些人員運(yùn)用了“互惠”原理在進(jìn)行一些行為，這些時(shí)候就需要我們心中有“廉”、“忠”、“誠(chéng)”，不要被某些人利用來(lái)謀取利益。
互惠在我們的生活、工作中都會(huì)用到，關(guān)鍵看我們?nèi)绾斡昧恕?/p>
影響力讀后感 10
演講，可以說(shuō)對(duì)于現(xiàn)在的職場(chǎng)人士或者學(xué)生來(lái)說(shuō)都不陌生。我們可能在這一生中會(huì)經(jīng)歷各種各樣的演講，PPT匯報(bào)等等，但是能夠真正演講的比較成功的人還是少數(shù)，更多的演講者可能對(duì)于如何使演講更加成功還是有所欠缺的。例如有的人演講一上臺(tái)激情十足，但是由于內(nèi)容冗長(zhǎng)，導(dǎo)致臺(tái)下的觀眾昏昏欲睡，這是相當(dāng)多領(lǐng)導(dǎo)演講可能遇到的，也是領(lǐng)導(dǎo)者做演講極力想避免的。也有演講的相當(dāng)成功的人士，幾乎場(chǎng)場(chǎng)演講都能得到觀眾的歡呼，例如TED的演講平臺(tái)里面的演講。從這里也可以看到演講其實(shí)還是很考驗(yàn)演講者的能力。
可能有人會(huì)說(shuō)，對(duì)于演講我天生就不是這塊料，而且我也不用去演講，所以也沒(méi)有必要來(lái)學(xué)習(xí)關(guān)于演講的相關(guān)知識(shí)。這是真的嗎？答案是否定的。演講，可以說(shuō)和每個(gè)人都是有關(guān)系的，每個(gè)人都不可能與演講完全脫離關(guān)系。例如學(xué)生時(shí)期班干部的競(jìng)職演說(shuō)，工作時(shí)期的競(jìng)聘演說(shuō)等等。這都考驗(yàn)了個(gè)人的演講能力。還有就是現(xiàn)在的手機(jī)廠商等發(fā)布新品時(shí)的發(fā)布會(huì)，如何從演講者發(fā)布的信息里面得到自己想要的，這也需要去了解演講的相關(guān)常識(shí)。那么，演講既然這么重要，重視的人也這么多，那么如何做一場(chǎng)好演講，一場(chǎng)成功的演講呢？有什么技巧嗎？有沒(méi)有什么固定的模式？可以說(shuō)關(guān)于這些問(wèn)題，市面上有相當(dāng)多的書籍對(duì)此進(jìn)行了研究，而且里面甚至還有些夸張的寫上“XX天演講速成”的標(biāo)題來(lái)吸引眼球�？梢哉f(shuō)由于這些書籍魚龍混雜，如果想要每本都看的`話，既浪費(fèi)金錢又浪費(fèi)精力時(shí)間，對(duì)于企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)也是不現(xiàn)實(shí)的，所以想要選擇一本有真正內(nèi)容的書籍是很有必要的。
這本由國(guó)際頂級(jí)演講導(dǎo)師馬丁·紐曼所著的《演講的本質(zhì)讓思想更有影響力》，這可以說(shuō)其針對(duì)的對(duì)象就是領(lǐng)導(dǎo)者，在序言部分就探討了演講的本質(zhì)：是為了取得觀眾的信任。在正文的五個(gè)章節(jié)中。我們可以看到作者在這里面提到的觀點(diǎn)可以讓我們受益匪淺，尤其是針對(duì)企業(yè)家。在正文里面，作者是采用了理論講述，測(cè)試與案例相結(jié)合的形式交叉來(lái)進(jìn)一步加強(qiáng)我們的理解，而且每一小節(jié)的最后還有用‘本節(jié)精要’的形式來(lái)進(jìn)行總結(jié)。這個(gè)形式還是很有利于相關(guān)的管理人士快速掌握本書的要點(diǎn)。
本書和其他同類書籍相比其比較鮮明的特點(diǎn)就在于在講述演講的一些小技巧的時(shí)候，還配向相應(yīng)的圖片來(lái)進(jìn)行比較形象的指導(dǎo)，可以說(shuō)這比單純使用文字來(lái)敘述更加直白。例如在第二章“形象是一種科學(xué)，不是顏值”里面在談到‘站和坐都有學(xué)問(wèn)’一節(jié)里面在列舉的‘站如樹(shù)’和‘站如踩沙灘’兩種方法之后就直接形象的引用了同一模特的兩種站姿，可以說(shuō)這給我很形象的一種視覺(jué)沖擊感。
可以說(shuō)本書還有很多可圈可點(diǎn)的地方可以介紹，但是最重要的還是閱讀本書的讀者能夠從本書中得到自己想要的，這才更能體現(xiàn)本書的價(jià)值。希望其他的讀者也能從本書中學(xué)到關(guān)于演講的一些小技巧，能夠運(yùn)用到自己的演講中，能夠做一場(chǎng)成功的演講。
影響力讀后感 11
不可否認(rèn)，這是我看過(guò)的又一本經(jīng)典的書，對(duì)得起我兩天的伙食費(fèi)了。這本書談到了潛藏在各種社會(huì)現(xiàn)象背后的社會(huì)心理學(xué)原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權(quán)威、稀缺、社會(huì)認(rèn)同等六條常見(jiàn)的心里學(xué)原理，但是已經(jīng)足以讓我大開(kāi)眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀老外的書，最大的感覺(jué)就是寫得很詳細(xì)，細(xì)節(jié)很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的說(shuō)服力。這本書也不例外，每一條原理說(shuō)得極為詳細(xì)，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數(shù)例子都是作者在社會(huì)上親身的經(jīng)歷，最重要的是我們也有過(guò)相似的經(jīng)歷，、使讀者不得不信。
本書的前面就專門設(shè)置有一頁(yè)內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過(guò)程中迷航的麻煩，當(dāng)然我們也不必再花另外的時(shí)間來(lái)整理內(nèi)容結(jié)構(gòu)。首先來(lái)解釋下書名，如果不仔細(xì)閱讀書里的內(nèi)容，很少有人會(huì)想到作者談的主題的是社會(huì)心理學(xué)。大多數(shù)時(shí)候我們的行為都是收到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強(qiáng)大的武器，對(duì)社會(huì)有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問(wèn)題帶來(lái)捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來(lái)講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個(gè)方面展開(kāi)，分別是心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用和對(duì)策。書中的內(nèi)容都讓人信服，上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。這本書彌補(bǔ)了我心理學(xué)知識(shí)方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動(dòng)機(jī)是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識(shí)應(yīng)用到自己的現(xiàn)實(shí)生活中去，帶給你不同以往的結(jié)果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書給予了我這種感受。
現(xiàn)在用社會(huì)認(rèn)同原理來(lái)解釋下我為什么買下了這本書。社會(huì)認(rèn)同原理指出，在判斷很為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)形式，它尤其適用于我們對(duì)正確行為的判斷，在特定情形下判斷某一行為正確與否時(shí)，我們的看法取決于其他人是怎么做的。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上瀏覽這本書時(shí)，光看標(biāo)題的話我是不能確定是否買這本書的，這就是不確定性的表現(xiàn)，一般說(shuō)來(lái)，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時(shí)候，我們最有可能覺(jué)得別人的行為是正確的。在這種猶豫不定的狀況之下，我就去看關(guān)于別人對(duì)于這本書寫的評(píng)價(jià)和評(píng)分，如果得到的評(píng)價(jià)高的.話，我就可能買，這就是在為自己的行為尋找社會(huì)證據(jù)，想要看下其他人的意見(jiàn)，是不是應(yīng)該要買。這個(gè)過(guò)程就體現(xiàn)出了社會(huì)認(rèn)同原理另外一個(gè)條件——相似性，當(dāng)我們覺(jué)得其他人跟我們相似的時(shí)候，我們就會(huì)根據(jù)他們的行為來(lái)判斷自己應(yīng)該怎么做才合適。因此，作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)友，我有理由相信他們的評(píng)論，因?yàn)榻o這本書的評(píng)價(jià)很高的網(wǎng)友很多，所以我就決定把它買下來(lái)。當(dāng)然，我們得考慮下可能偽造的證據(jù)，也許這些評(píng)價(jià)是專門的托寫的呢？那么，我們覺(jué)得是不是上當(dāng)了呢。還好，我沒(méi)有掉入這個(gè)陷阱，沒(méi)有被人騙。其實(shí)，生活中還有很多行為都值得我們?nèi)ニ伎�，因�(yàn)樗絾?wèn)題，只能講下個(gè)人的簡(jiǎn)單行為。
影響力讀后感 12
《影響力》作者分享過(guò)一個(gè)故事，大致是：珠寶店老板擔(dān)心自己批廉價(jià)珠寶賣不出去，于是選擇打折出售。店員粗心把價(jià)格標(biāo)成了兩倍，結(jié)果第二天就一售而空。這個(gè)故事告訴我們價(jià)值并不是買家關(guān)注的點(diǎn)。價(jià)格才是，固有的觀念是貴的就是好的，因此降價(jià)不一定帶來(lái)更好的銷量，漲價(jià)卻全部售罄。類比一下，我們的產(chǎn)品要有一個(gè)很好的銷量，不是價(jià)格便宜，就可以賣的更好。價(jià)格下降后，客戶會(huì)有更多的借口。所以最重要的是把控客戶真正的利益點(diǎn)，真正的需求。
另外一個(gè)故事：馬路邊一個(gè)小孩沖作者跑過(guò)來(lái)，賣給作者馬戲團(tuán)的門票，作者覺(jué)得貴猶豫過(guò)后并沒(méi)有買。但是當(dāng)小盆友掏出幾美元的巧克力后，作者欣然買下了，即使在小孩離開(kāi)后才發(fā)現(xiàn)巧克力難吃并且扔掉。但那一刻他一定是有拒絕別人后的愧疚感，影響著作者做著決定。
最后一個(gè)比較在意的點(diǎn)就是承諾和一致性。每個(gè)有魅力的人一定有他堅(jiān)持的一面，或者性格或者事情。這樣的人往往能夠成功。所以請(qǐng)堅(jiān)持獨(dú)立的個(gè)性，做不一樣的個(gè)體，做團(tuán)隊(duì)有個(gè)性而有魅力的'人。
今天把影響力這本書讀完了。讀完這本書后，覺(jué)得這是一本很有系統(tǒng)，很有深度的專業(yè)書籍。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問(wèn)題，這本書的可貴之處就是透過(guò)一個(gè)很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。據(jù)說(shuō)有人讀了這本書后，利用本書的原理去交女朋友，百戰(zhàn)百勝!足見(jiàn)其魅力誘人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來(lái)傷人，那么刀就是兇器;如果用來(lái)切菜，那么它就是工具。
影響力讀后感 13
在看這本書以前，總認(rèn)為影響力就是自己影響別人的能力，現(xiàn)在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺(jué)得該書寫得非常專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下面是我的一點(diǎn)。 我認(rèn)為影響力就是過(guò)去事情的印象，這種印象在左右著我們今天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負(fù)面的影響。總爾言之，我們?cè)诓恢挥X(jué)中受到了昨天的、過(guò)去的事情的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來(lái)，它來(lái)自于我們所受的和生活環(huán)境，以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活。復(fù)印紙 我們生活的現(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，而我們接受到的信息也太復(fù)雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的.作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握著他人的動(dòng)向，透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感(互惠原理)或是上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說(shuō)不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)候就算知道自己會(huì)被騙，人們還是會(huì)踏進(jìn)這個(gè)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒(méi)有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們?cè)趯?shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自己也會(huì)變成互惠的“獵物”。復(fù)印紙
書越讀越有意思，我一定會(huì)好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，以此來(lái)更好的改變自己的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說(shuō)如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因?yàn)楹芏嗳硕荚谟盟鼇?lái)謀取利益。
影響力讀后感 14
查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，兩個(gè)人一起創(chuàng)造了投資界的神話。當(dāng)查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時(shí)，他非常欣賞這本書，感覺(jué)受益匪淺，于是送給作者價(jià)值22萬(wàn)美元的股票作為學(xué)費(fèi)。
這是一本經(jīng)典的心理學(xué)著作，作者重點(diǎn)圍繞一個(gè)問(wèn)題：我們?yōu)槭裁磿?huì)相信素不相識(shí)的人甚至是騙子，接受他們的要求？
作者的結(jié)論是，在人類進(jìn)化的過(guò)程中，我們的大腦天然形成了許多思維定勢(shì)，很像是汽車的自動(dòng)駕駛或是自動(dòng)運(yùn)行的電腦程序，可以減少我們的'計(jì)算量，簡(jiǎn)化我們的生活。但是在溝通中，一旦有人有意識(shí)地去觸發(fā)這些思維定勢(shì)，我們就會(huì)不自覺(jué)地進(jìn)入到他們?cè)O(shè)計(jì)好的套路中，也就更愿意相信他們，聽(tīng)從他們。
作者經(jīng)過(guò)30年的研究，進(jìn)行了大量的實(shí)驗(yàn)和跟蹤調(diào)查，總結(jié)出了六個(gè)可以觸發(fā)我們思維定勢(shì)的關(guān)鍵開(kāi)關(guān)，并且借助大量的例子，說(shuō)明了人們?nèi)绾卧谡紊�、商業(yè)上、平時(shí)生活中和在騙術(shù)中利用這些開(kāi)關(guān)影響他人的。更難得的是作者還針對(duì)每一個(gè)開(kāi)關(guān)給出了相應(yīng)的對(duì)策，幫助我們利用一些技巧遠(yuǎn)離奸商和騙子�？傊�，這是一本有病治病，沒(méi)病強(qiáng)身的好書。這是一本社會(huì)心理學(xué)的書籍，作者是羅博特·西奧迪尼講述的社會(huì)一些成功的社會(huì)心理學(xué)現(xiàn)象，通過(guò)大量的數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)解釋了這一現(xiàn)象，并從中找到了成功的因素并告訴我們?cè)撊绾螒?yīng)用和堤防。
作者從影響力的武器、互惠原則、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同感、個(gè)人的喜好、權(quán)威以及事物的稀缺性來(lái)詳細(xì)介紹。從中我們可學(xué)習(xí)到如何讓更多的人接受我們的觀點(diǎn)和想法，讓你不知不覺(jué)的按照對(duì)方的意圖來(lái)走。
說(shuō)白了，就是套路。也能讓我們知道，有沒(méi)有掉入對(duì)方的陷阱。如果我們了解這些，我們可以運(yùn)用這些知識(shí)，當(dāng)我們遇見(jiàn)事情能夠從容一些。這本書比較適合剛出社會(huì)不久的年輕人看。老油條其實(shí)對(duì)這些都知道，只是沒(méi)有作者系統(tǒng)的研究和總結(jié)。這本書我給3.5星吧。就寫這么多吧！
持倉(cāng)沒(méi)有變動(dòng)，沒(méi)有任何交易，有點(diǎn)牙膏錢加倉(cāng)了中國(guó)平安，分眾傳媒。持有的另外加一個(gè)格力電器，目前持倉(cāng)2年。我是一個(gè)賴散的價(jià)值投資者。股票買完，該吃吃該喝喝，哈哈！世上沒(méi)有什么新鮮事，太陽(yáng)不久后會(huì)繼續(xù)升起。
影響力讀后感 15
讀了這本書，雖然自己并未讀完，但是針對(duì)與前面一小部分內(nèi)容，卻有著自己的理解。當(dāng)你看到這本書的書名的時(shí)候，你肯定會(huì)聯(lián)想很多？會(huì)猜測(cè)“影響力”這三個(gè)字到底是什么含義？通過(guò)我對(duì)這本書前小部分的閱讀，這本書主要是向讀者列舉出各種各樣的例子，來(lái)說(shuō)明它所想表達(dá)的觀點(diǎn)。以下便是逐步來(lái)解析自己理解。
針對(duì)于本書第一章的內(nèi)容而言，《影響力》向我們讀者展示了這個(gè)大千世界的千奇百怪，有行為，有思想。最先引入的便是高價(jià)使產(chǎn)品更好的銷售。其實(shí)使這件事情成功的除了價(jià)格外，還應(yīng)該是產(chǎn)品。我們應(yīng)該意識(shí)到不是所有的產(chǎn)品都可以用這樣的方式提高銷售量。本質(zhì)的原因在于例子中的產(chǎn)品是珠寶。珠寶在人眼中都是昂貴的，所以當(dāng)它超出市場(chǎng)價(jià)格外時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)覺(jué)得這是“敲詐”，反而覺(jué)得是珠寶本身的物有所值。珠寶是奢侈品，試問(wèn)一下，如果將珠寶替換成其他小型奢侈品（意思是說(shuō)沒(méi)有珠寶昂貴），那提價(jià)的后果又不一樣。這個(gè)例子可以告訴我們，在我們購(gòu)買同樣的商品的時(shí)候，要善于分析價(jià)格變動(dòng)的前因后果，節(jié)省不必要的開(kāi)銷。當(dāng)然透過(guò)這本書的名字，我又得出這樣的解析：影響力，影響我們固定的思維，改善機(jī)械的行為。
通過(guò)上個(gè)例子，本書僅僅是為了引出“影響力的武器”。其實(shí)我不太明白這些武器，因?yàn)樗鼈兌疾皇菍?shí)質(zhì)上的事物。如果你看了這本書中的許多例子后，這武器便不是武器，因?yàn)槟阋呀?jīng)了解對(duì)方行為的目的。但是這也是這本書的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在例子之中告訴你表面中的實(shí)質(zhì)。
針對(duì)第二章——互惠。如書所描述的一個(gè)古老的.原理：給與、索取……再索取。針對(duì)我們學(xué)習(xí)這門課而言，關(guān)鍵在于去分析和理解消費(fèi)者的心理，然后再適當(dāng)用各種方法去攻破心理防線，最后達(dá)到自己的根本目的。
而互惠就是一種簡(jiǎn)單的方法，也許在你平常的生活中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。但是當(dāng)你讀了這本書后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)互惠無(wú)處不在。我記得在大學(xué)里，有一次我走在路上，突然一個(gè)身穿西裝的男士，突然就問(wèn)我有關(guān)學(xué)校的問(wèn)題，然后接著就問(wèn)我是否在學(xué)校里擔(dān)任干部，然后問(wèn)我是否想在大學(xué)里嘗試創(chuàng)業(yè)，最后我才知道他的目的是在于吸納校園代理。我并不是抵觸校園代理，我覺(jué)得這個(gè)男士就是用了一種另類的“互惠”原理。他慢慢引導(dǎo)你在大學(xué)必須要有所作為，最后再說(shuō)明怎樣有所作為！我想到了每逢大學(xué)開(kāi)學(xué)的時(shí)候，總是有很多人上門賣英語(yǔ)報(bào)紙。可是很多人都是被賣報(bào)紙方所給與巨大的利潤(rùn)所吸引，而其實(shí)真正能賺到的卻不是很多。當(dāng)然我不反對(duì)這樣的事情，因?yàn)樗苁刮覀兂砷L(zhǎng)，使我們?cè)诮?jīng)歷某些事情后更加成熟。似乎有離“互惠”這個(gè)主題偏了。接下來(lái)讓我們回歸這本書。
互惠原理的威力在于，即使是一個(gè)陌生人，或者是一個(gè)不討人喜歡或不受歡迎的人，如果先給我們一點(diǎn)小恩小惠然后再提出自己的請(qǐng)求，將會(huì)大大提高我們答應(yīng)其請(qǐng)求的可能性。其實(shí)在結(jié)合我們所學(xué)課程，我可以理解為如果去降低消費(fèi)者對(duì)推銷者的防線。在大街上，你會(huì)遇見(jiàn)一些推銷人，他們一來(lái)就告訴你如果你填了這份調(diào)查問(wèn)卷，就會(huì)有小禮品贈(zèng)送，這種情況你肯定會(huì)停下腳步，為他們填問(wèn)卷。相反，如果他們僅僅是叫你填問(wèn)卷的話，你肯定會(huì)毫不猶豫的走開(kāi)。因?yàn)槲覀冏龊芏嗍虑槎家c自己的利益相掛鉤。當(dāng)然，雷鋒的精神還是要一直存在的，但是現(xiàn)實(shí)也是殘酷的。也許往往隨著世界的改變，人類的某些很純真的東西也隨之消亡。
所以，如果能獲得消費(fèi)者的心，在于你是否讓他們感覺(jué)到你的服務(wù)或者你的商品與他的“利益”掛鉤。比如，你去剪頭，剪完后朋友都說(shuō)不錯(cuò)，如果你下次剪頭，相信你還是會(huì)選擇同一家同一個(gè)理發(fā)師。為何？因?yàn)檫@個(gè)理發(fā)師讓你在你朋友話語(yǔ)中得到的稱贊，這也便是所謂的“利益”。
綜上，我認(rèn)為最好的互惠就是讓對(duì)方感覺(jué)不到，在未來(lái)卻有明顯的效果，正所謂“路遙知馬力”。以上就是我暫時(shí)對(duì)于這本書前面小部分的感想。最后我想說(shuō)的是，這本書列舉了許多例子，告訴了許多道理，但是書是死，人是活。何為影響力？就是要讓我們將死書變活，運(yùn)用在實(shí)際之中。當(dāng)然你可千萬(wàn)別指望讀完這本書，你就能“勇往直前，所向披靡”，但是它能讓你少走許多彎路。
影響力讀后感 16
何為影響力？是使順從的力量。影響力”有多奇妙？善用你的影響力，使你更有魅力；運(yùn)用你的影響力，使你擁有權(quán)力；尋找你的影響力，讓你展現(xiàn)實(shí)力；控制你的影響力，讓你隨心所欲。如何擁有影響力？互惠，善于互相付出和讓步。在需要適當(dāng)?shù)母冻龊屯俗尩臅r(shí)機(jī)，率先讓步掌握主動(dòng)權(quán)，啟動(dòng)有益的交換過(guò)程。也啟示我們?nèi)粘Ｓ蒙埔饣貓?bào)善意，而非回報(bào)詭計(jì)。善良，而非回報(bào)詭計(jì)。承諾和一致。個(gè)人承諾能建立起一套自圓其說(shuō)的系統(tǒng)，為最初的承諾找到新的理由。承諾一旦做出，便可以自己長(zhǎng)出腿來(lái)支撐自己，也啟示了我們警惕保持一致的后果。社會(huì)認(rèn)同。面對(duì)明顯是偽造的社會(huì)證據(jù)，要多一點(diǎn)警惕；其次，我們應(yīng)該意識(shí)到自己的決定不應(yīng)該建立在“其他人怎么做”的基礎(chǔ)上，尤其是事情很重要，我們必須權(quán)衡優(yōu)劣得失的時(shí)候。喜好、權(quán)威和稀缺。人們總對(duì)個(gè)人喜好或稀缺一本挺有意思的心理書籍，分析了很多社會(huì)現(xiàn)象和實(shí)驗(yàn)結(jié)果，揭露了對(duì)比原理、互惠原理、喜好原理、承諾和一致原理、權(quán)威原理和稀缺原理，講述順從業(yè)者或者別有用心的人是如何使用這些影響力武器去使人產(chǎn)生一種一點(diǎn)就播放按的反應(yīng)，當(dāng)然，無(wú)論使用什么方法，都要常問(wèn)自己為什么？心中一旦有疑問(wèn)時(shí)要引起警覺(jué)，不要立刻做決定。
愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“一切都應(yīng)盡可能的簡(jiǎn)單，但不能太簡(jiǎn)單。”成功的人總是那些懂得利用規(guī)律的人，我們做事情從簡(jiǎn)單入手，踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印的做好每一件事情，懂得遵循規(guī)律并且利用好規(guī)律就能取得成功。最后我想說(shuō)的.是讀了這本書，我認(rèn)為我們自己本身就應(yīng)該學(xué)會(huì)散發(fā)影響力，讓自己成為一個(gè)能影響他人的人，成為一個(gè)有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕Ｕ\(chéng)實(shí)勇敢正直的做事是很大的影響力，當(dāng)大家覺(jué)得你有足夠好的品質(zhì)時(shí)，在這種心理下你會(huì)有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內(nèi)心應(yīng)該追求和維護(hù)優(yōu)秀的品質(zhì)，在優(yōu)秀品質(zhì)的基礎(chǔ)下去努力工作，一定會(huì)取得一番成就。影響力無(wú)處不在，聰明的人往往會(huì)有意識(shí)地使用影響力的武器，學(xué)習(xí)優(yōu)良品質(zhì)我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點(diǎn)，并且要學(xué)會(huì)理性的看待問(wèn)題，在提升自己影響力的同時(shí)也要不斷學(xué)習(xí)。
首先作者提出的互惠原理，就是我們應(yīng)該盡量以類似的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報(bào)。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡(jiǎn)單的運(yùn)用。其次，承諾與一致原理，一旦作出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì)立刻碰到來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設(shè)法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的。再者，社會(huì)認(rèn)同原理認(rèn)為，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事。很多時(shí)候，我們不是依照理性思考出發(fā)，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)。然后，喜好的影響，我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人所提出的要求，對(duì)于這一點(diǎn)，恐怕不會(huì)有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認(rèn)識(shí)的人卻想出了上百種方法利用這條簡(jiǎn)單的原理，讓我們順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的過(guò)程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運(yùn)
總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人所提出的要求，對(duì)于這一點(diǎn)，恐怕不會(huì)有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認(rèn)識(shí)的人卻想出了上百種方法利用這條簡(jiǎn)單的原理，讓我們順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的過(guò)程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運(yùn)用了喜好原理。還有，就是權(quán)威在人們心理的根深蒂固。權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來(lái)。最后，就是稀缺，人們心中“物以稀為貴”的思想一直激發(fā)著人們的好奇心，對(duì)失去某種東西的恐懼似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。在正常情況下，促使我們作出順從決策的幾個(gè)最常用的信息，都可以引導(dǎo)我們作出正確的決策。每個(gè)原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什么時(shí)候說(shuō)“是”比說(shuō)“不”更加有利。告誡我們靈活應(yīng)
影響力讀后感 17
沒(méi)有影響力，就沒(méi)有追隨力。在還沒(méi)接觸《影響力》這本書之前，我對(duì)于影響力的理解是：用自己的優(yōu)勢(shì)去影響他人，進(jìn)而改變他人；然而，《影響力》告訴我，影響力是一種獨(dú)特的魅力，一種無(wú)形的力量。擁有影響力的人，往往也是社會(huì)中最具成功因素的人士。書中揭示了影響力對(duì)人們工作、生活、家庭、婚姻等方面的重要意義和作用。同時(shí)，通過(guò)大量精當(dāng)?shù)膶?shí)例和簡(jiǎn)明實(shí)用的理論，詳細(xì)而具體的闡述了政治，經(jīng)濟(jì)管理，行政，職場(chǎng)等不同領(lǐng)域和不同層次的人們提高自身影響力的途經(jīng)和方法。下面僅從幾方面淺談我的閱讀心得。影響力的進(jìn)階—人際關(guān)系處理藝術(shù)。在人際交往中，人與人之間不僅僅是溝通與交流，有的時(shí)候就是意志力與意志力的一種對(duì)抗，不是你影響別人，就是別人來(lái)影響你。的確，每個(gè)人都渴望擁有影響力，因?yàn)橛绊懥κ且环N獨(dú)特的魅力，時(shí)時(shí)刻刻影響著周圍的人，并且給予對(duì)方一種神奇的力量。與權(quán)力不同，它不是強(qiáng)制性的，是一個(gè)微妙的過(guò)程。是以一種潛意識(shí)的方式來(lái)影響他人的行為、信念和態(tài)度。就假如，你是一名推銷員，想賣出更多的產(chǎn)品，你要能夠影響你的顧客；你是一名經(jīng)理，你的成功取決于你對(duì)下屬的影響力；你是教練，你只有靠影響力才能建立一支常勝的隊(duì)伍；你想要建立美滿的家庭，你就必須要能夠正面的影響你的孩子。人是社會(huì)的，每個(gè)人都是社會(huì)中的一員。天下如果有飛不起來(lái)的氣球，那是因?yàn)樗鼪](méi)有被打氣；天下如果有一輩子都不走運(yùn)的人，那是因?yàn)樗麤](méi)有足夠的人脈基金！生命中，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，在不斷變化的環(huán)境中，如果沒(méi)有一個(gè)貴人的出現(xiàn)，那將會(huì)是艱辛而沒(méi)有收獲的。能夠?qū)δ阌兴鶐椭?人，并不是毫無(wú)機(jī)緣的就會(huì)出現(xiàn)。人脈資源網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)需要你用心地尋找和發(fā)現(xiàn)，需要你積極主動(dòng)地投入和參與。領(lǐng)導(dǎo)者的影響力—打造威信的光環(huán)作為領(lǐng)導(dǎo)者，除了擁有權(quán)力之外，必須注意提高自己的魅力，才能產(chǎn)生廣泛的影響力。同是領(lǐng)導(dǎo)講話，有的人說(shuō)話分量重，有的人講話分量輕，這種差異，除了講話者本人的身份之外，講話的方式也十分重要。領(lǐng)導(dǎo)者和下屬講話，即是設(shè)法去造成影響。假如你是領(lǐng)導(dǎo)，一般說(shuō)來(lái)，下屬們?nèi)菒滥愕男袨椴坏钅阈臒�，而且還會(huì)影響你和下屬的溝通交流。例如，你想要和一個(gè)聰明伶俐而又頗具口才的下屬談話，結(jié)果正好給了他和你激烈爭(zhēng)論的機(jī)會(huì)。同樣道理，那些缺乏自信的下屬則會(huì)對(duì)你報(bào)以一篇喋喋不休的自憐告白。然而你不了解什么東西對(duì)于下屬來(lái)說(shuō)的重要的，那么你又怎么能夠向他們施加影響呢？
《影響力》告訴我們，作為一名成功的領(lǐng)導(dǎo)，必須設(shè)法去理解下屬們關(guān)心些什么，在乎些什么，進(jìn)而用行動(dòng)，用言語(yǔ)去影響他們。影響力的高度—第一印象人們常說(shuō)：“不要以書的封面來(lái)判斷其內(nèi)容。”但是，全世界的人都是首先以書的封面來(lái)判斷其內(nèi)容，包括你和我。我們不可能讀完一本書之后再?zèng)Q定要不要買它。人際間的第一印象也是如此，往往幾分鐘就會(huì)形成偏見(jiàn)。我們常聽(tīng)人講：“一看就知道他是個(gè)……的人”這就是第一印象。人們的第一印象的形成是非常短暫的，有人認(rèn)為是在見(jiàn)面的前40秒鐘形成的，有人甚至認(rèn)為只有2秒鐘。在現(xiàn)實(shí)生活中，有時(shí)就是這短短的幾秒鐘就能決定一個(gè)人的命運(yùn)。因?yàn)樵谏罟?jié)奏如同飛快奔馳的列車的現(xiàn)代化社會(huì)，很少有人會(huì)愿意花更多時(shí)間去了解，證實(shí)一個(gè)留給他不美好的第一印象的人。第一印象在人的社會(huì)影響力中起著太大的作用，但常常被人們忽視，如果你不想丟失成功的機(jī)會(huì)，別忘記第一印象的作用。善用你的影響力，使你更有魅力；運(yùn)用你的影響力，使你擁有權(quán)力；尋找你的影響力，讓你展現(xiàn)實(shí)力；控制你的影響力，讓你隨心所欲。
影響力讀后感 18
初次閱讀《影響力》這本書是在上周，得益于公司的“每月共讀一本好書”的活動(dòng)，知識(shí)那時(shí)候的自己還沒(méi)有這方面的認(rèn)知，所以只是簡(jiǎn)單看看，最近又重新拿出來(lái)重新閱讀，有了更多的體會(huì)。我們的生活中，處處都透露出別人運(yùn)用“影響力武器”對(duì)自己發(fā)動(dòng)的進(jìn)攻，我們非但沒(méi)有察覺(jué)，反倒還“樂(lè)在其中”。
影響力里面主要講了七個(gè)原理：對(duì)比原理、互惠原理、承諾與一致原理、社會(huì)認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威原理和稀缺原理。
在對(duì)比原理中，我想到了飯店菜單的設(shè)計(jì)，也許設(shè)計(jì)菜單的人并不知道其中的原理，把葷菜放在了素菜的前面，而素菜價(jià)格又很高，這樣的設(shè)計(jì)，會(huì)讓我們?cè)诳催^(guò)了葷菜價(jià)格后，覺(jué)得素菜的價(jià)格是可以接受的，同樣的是商場(chǎng)買衣服，營(yíng)業(yè)員在推銷了外套大衣后，再給我推介價(jià)格較高的襯衫時(shí)，也會(huì)更容易一起買單。當(dāng)初買房子時(shí)，中介也同樣應(yīng)用了此手段，中介明明知道我們想要的是哪個(gè)樓盤，但是他率先帶我們?nèi)タ吹�，是偏離我們需求很遠(yuǎn)的樓盤，而且價(jià)格較高的樓盤，最后帶你去你想要的樓盤，你會(huì)覺(jué)得這個(gè)樓盤更有價(jià)值。想想免費(fèi)試吃手段，免費(fèi)試用手段。
互惠原理就更多，更簡(jiǎn)單了，我們的傳統(tǒng)是滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)嘛，所以我想到了當(dāng)年在“大明湖”上當(dāng)?shù)慕?jīng)歷，因?yàn)樵诳邕M(jìn)“北帝廟”的.門檻時(shí)，接受了免費(fèi)遞過(guò)來(lái)的為家人祈福寫平安的祈愿牌，而在后面被要求給寺廟捐款時(shí)，內(nèi)心背負(fù)了沉重的壓力，會(huì)覺(jué)得自己不答應(yīng)捐款，心理充滿了虧錢，當(dāng)然這種虧錢在一次又一次提出捐款后，變成了憤然離場(chǎng)，當(dāng)時(shí)是被連續(xù)要求了三次不同的捐款，損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于門票，多年后，有同學(xué)去玩，遭到了同樣的手段，大家談起來(lái)反倒都當(dāng)成了搞笑的談資。
承諾與一致原理說(shuō)到，我們一旦主動(dòng)做出了承諾，就會(huì)把自己的形象和行為調(diào)整得和承諾的一致，比如我們購(gòu)買了一件別人認(rèn)為價(jià)格超出價(jià)值的東西，我反而會(huì)更愿意去向大家說(shuō)這件東西物超所值，更愿意在無(wú)意思中去幫助商家做推廣。我們當(dāng)眾選擇了一種立場(chǎng)，便會(huì)產(chǎn)生維持它的動(dòng)機(jī)。想到了公司要我們做個(gè)人績(jī)效承諾的時(shí)候，為什么要我們自己承諾然后寫下來(lái)，也就是為了讓我們?cè)诩径裙ぷ髦械谋憩F(xiàn)與自己的承諾保持一致，達(dá)成目標(biāo)。
社會(huì)認(rèn)同原理，說(shuō)到我們只有5%的人是在行動(dòng)，而95%的人都是在模仿。我們以前說(shuō)的看熱鬧現(xiàn)象，當(dāng)別人需要幫助時(shí)，大家都只是在旁觀，不出手提供幫助的現(xiàn)象，其實(shí)就是人在不確定情況的時(shí)候，往往是在通過(guò)觀察和自己相似的人的行動(dòng)而做的決定。就好比前段時(shí)間看見(jiàn)樓下的小情侶打架一樣的，我也只是站在陽(yáng)臺(tái)上看，拍照，所有人都沒(méi)有去勸，所以我也沒(méi)有去勸解，好在后面沒(méi)啥事。工作中也同樣得到驗(yàn)證，相同工種的工人工作態(tài)度，完全是在模仿跟自己相似的工程師的工作態(tài)度，我們都想要團(tuán)隊(duì)里有“孫悟空”，但是也要防止所有的“沙和尚”變成“孫悟空”。你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你會(huì)更容易購(gòu)買熟人推介的商品呢，出于銷售員的外表、和你的相似性、恭維等等，我裝修房子時(shí)選擇的裝修公司，很大一部分的決策依據(jù)就在與“老鄉(xiāng)關(guān)系”，相似的背景，觸發(fā)了喜好原理。
權(quán)威原理，多見(jiàn)與地方電視臺(tái)，老年人的藥品廣告，找個(gè)假冒的人冒充某某疾病的專家，我們從來(lái)不去判斷“專家”的真實(shí)性，盲目的聽(tīng)信“權(quán)威”，想想我們參加的各個(gè)論壇會(huì)議，保健品促銷活動(dòng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)，是不是都充滿了“專家”的聲影呢。稀缺原理，想想雙11活動(dòng)，超市打折，樓盤促銷，我不僅要讓你知道時(shí)間緊迫，我還要讓你看到商品的數(shù)量在減少，在逐漸變得稀缺，所以不難理解，你買房的時(shí)候，如果旁邊還有別人在做成交的時(shí)候，你會(huì)更容易支付定金，特別是還告訴你這是最后一套的時(shí)候，你幾乎都停止思考了。
高端的順從業(yè)者，往往都是組合拳，我看到房產(chǎn)銷售首先使用低價(jià)獲客，免費(fèi)接送看房，請(qǐng)你吃飯，先看不中意的房子，制造房子的稀缺性，談話間跟你拉關(guān)系。我看到了汽車銷售時(shí)運(yùn)用幾乎同樣的手法再來(lái)一遍，現(xiàn)在的教培行業(yè)也同樣采用了這套邏輯。我們學(xué)“影響力”來(lái)武裝自己，并不是要去攻擊，更多是通過(guò)防御來(lái)做反擊那些別有用心之人，認(rèn)清事情發(fā)生的根本。
影響力讀后感 19
30多年前，《影響力》風(fēng)靡全球，查理。芒格在讀完這本書后，立刻給他孩子們一人寄了一本，還送給本書作者一股伯克希爾哈撒韋的股票。于是乎，我立馬搜索此書，當(dāng)看到書面時(shí)，我納悶，為什么一本心理學(xué)書籍用蒙娜麗莎做封面，難道是蒙娜麗莎迷人的微笑下暗藏玄機(jī)？還是暗喻本書的價(jià)值在心理學(xué)的地位類似于蒙娜麗莎的在畫界的地位呢？我?guī)е环莺闷鎰潉?dòng)手機(jī)屏幕！
本書的作者羅伯特。西奧迪尼博士是美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)的著名教授，他在多年的學(xué)習(xí)、教育、科研活動(dòng)中，受到了很多實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)方面的嚴(yán)格訓(xùn)練。所以這本書是對(duì)讀者起到很好的心理學(xué)分析，尤其在當(dāng)代快節(jié)奏、高效率的社會(huì)生活中，應(yīng)該有更好的心理刨析和指示作用。
西奧迪尼博士用六種武器拉開(kāi)了我心理學(xué)認(rèn)知的大門，教會(huì)我如何保護(hù)自己以及如何正確的使用這些“影響力”的武器，打破過(guò)去建立的“固定思維模式”。書中運(yùn)用了大量貼近生活的社會(huì)現(xiàn)象和事實(shí)作為案例分析，作者每提出一個(gè)觀點(diǎn)就會(huì)佐證大量事例來(lái)講解說(shuō)明，用科學(xué)的方法揭示出來(lái)種種有趣的現(xiàn)象，在生活中心理學(xué)起到怎樣的作用，這也是本書的.最大亮點(diǎn)。
書中有一段案例是一個(gè)女孩在眾目睽睽之下被殺，幾十人中無(wú)一人出手相救，也無(wú)人報(bào)警，事后的定論為“社會(huì)冷漠”。之前我們的新聞媒體報(bào)道類似事件時(shí)我也認(rèn)可這種觀點(diǎn)，但是西奧迪尼博士抽絲剝繭的刨析事情的本質(zhì)，用心理學(xué)解釋這種現(xiàn)象是一種社會(huì)認(rèn)同中的“多元無(wú)知”起作用，并給出方法，當(dāng)一個(gè)人需要幫助時(shí)，要發(fā)出確定的指令給指定的人。人與人之間太多的共性，不受地域、國(guó)度的限制，而人與人之間的區(qū)別是思考，閱讀《影響力》的過(guò)程中，它不斷提醒著我們，每個(gè)人是整個(gè)社會(huì)的一份子，必須學(xué)會(huì)思考自己，思考他人。很多人不是缺乏改變事物的勇氣，而是缺少改變事物的技巧。
本書文章邏輯結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，思辨性強(qiáng)，讀起來(lái)不同于小說(shuō)那樣放松隨意，所以，我每一個(gè)章節(jié)讀完后都會(huì)重新整理一遍，消化完再進(jìn)入下一章節(jié)。我想，書面的這幅圖很好的詮釋了這本書的名字，蒙娜麗莎的影響對(duì)我們來(lái)說(shuō)是跨世紀(jì)的。
影響力讀后感 20
影響力承諾是一本讓人深受啟發(fā)和思考的書籍，它揭示了人們對(duì)于影響力的不同理解和運(yùn)用，同時(shí)也讓我領(lǐng)悟到了影響力的重要性以及如何正確使用它。通過(guò)閱讀這本書，我深刻體會(huì)到了影響力的力量，并明白了只有在承諾和信任的基礎(chǔ)上，我們才能真正實(shí)現(xiàn)積極的影響。
首先，書中明確指出了影響力的本質(zhì)是承諾。承諾是一種對(duì)自己和他人負(fù)責(zé)任的態(tài)度。只有通過(guò)承諾，我們才能真正影響和改變他人。作者通過(guò)生動(dòng)的故事和實(shí)例，告訴我們，在各種不同的環(huán)境和情境下，承諾都是影響力的核心。這使我深受啟發(fā)。在日常生活中，我們也需要學(xué)會(huì)承諾，不僅僅是對(duì)別人的承諾，更重要的是對(duì)自己的承諾。只有堅(jiān)持自己的承諾，才能提升自己的影響力，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
其次，書中強(qiáng)調(diào)了影響力與信任的緊密聯(lián)系。信任是影響力的基石。沒(méi)有信任，就沒(méi)有影響力。通過(guò)故事和案例，作者向我們展示了信任的重要性，并提出了建立信任的方法和技巧。在團(tuán)隊(duì)合作、社交交往和領(lǐng)導(dǎo)管理中，建立信任是必不可少的。只有相互信任，才能真正發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的影響力，實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。這讓我意識(shí)到，要想在人際關(guān)系中獲得更大的影響力，就要學(xué)會(huì)建立和維持信任。
此外，書中還強(qiáng)調(diào)了影響力的積極性。影響力不應(yīng)當(dāng)被濫用和利用。我們應(yīng)該運(yùn)用影響力來(lái)實(shí)現(xiàn)正面的變革和發(fā)展，而不是為了滿足個(gè)人私利而去影響他人。如果我們以自私的目的去影響他人，最終只會(huì)破壞信任和破壞關(guān)系。通過(guò)書中的反面案例，我更加明白了影響力的積極作用和持久力量。只有以積極的態(tài)度去影響他人，我們才能真正獲得他人的認(rèn)可和支持。
最后，書中還給出了運(yùn)用影響力的具體方法和策略。通過(guò)分析成功人士的'案例，作者總結(jié)出了一些實(shí)用的方法和技巧，讓我們能夠更加理性和高效地運(yùn)用影響力。這些方法的核心是承諾和信任。只有在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們才能有力地影響他人，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)。通過(guò)書中的指導(dǎo)，我更加明確了自己在影響他人時(shí)的方向和方法。
通過(guò)閱讀《影響力承諾》，我深刻理解到了影響力的重要性和應(yīng)用。只有通過(guò)承諾和信任，我們才能真正實(shí)現(xiàn)積極的影響。作為一個(gè)個(gè)體，我們需要在日常生活中學(xué)會(huì)承諾，同時(shí)也要學(xué)會(huì)相信他人，建立互信關(guān)系。只有積極地運(yùn)用影響力，我們才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人和集體的共同目標(biāo)。因此，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的影響力，積極參與到社會(huì)和工作中，并以更加積極的態(tài)度去影響他人，實(shí)現(xiàn)共同的價(jià)值和目標(biāo)。
影響力讀后感 21
讀完《影響力》這本書，我深受啟發(fā)。這本書詳細(xì)地剖析了人們?cè)谏钪惺侨绾伪桓鞣N因素影響，從而做出決策的。
書中提到的互惠原理讓我印象深刻。我們總是傾向于回報(bào)別人給予我們的好處，這種心理在很多情況下會(huì)影響我們的判斷。比如，當(dāng)別人給我們一個(gè)小禮物或者幫了一個(gè)小忙后，我們會(huì)更容易答應(yīng)他們的請(qǐng)求。這讓我意識(shí)到，在與人交往中，我們要警惕這種無(wú)意識(shí)的回報(bào)心理，避免被別有用心的人利用。
承諾和一致原理也讓我深思。一旦我們做出了某個(gè)承諾，就會(huì)有強(qiáng)大的壓力讓我們保持一致。這可以解釋為什么很多人在公開(kāi)場(chǎng)合表態(tài)后，會(huì)努力去實(shí)現(xiàn)自己的承諾。我們可以利用這個(gè)原理來(lái)激勵(lì)自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，但同時(shí)也要小心不要輕易做出無(wú)法兌現(xiàn)的承諾。
社會(huì)認(rèn)同原理指出，我們往往會(huì)參考他人的行為來(lái)決定自己的'行動(dòng)。在不確定的情況下，我們更容易跟隨大多數(shù)人的選擇。這提醒我們要保持獨(dú)立思考，不要盲目從眾。有時(shí)候，大眾的選擇并不一定是正確的，我們需要根據(jù)自己的價(jià)值觀和實(shí)際情況做出決策。
喜好原理告訴我們，人們更容易被自己喜歡的人影響。我們會(huì)因?yàn)閷?duì)方的外表、相似性、贊美等因素而產(chǎn)生好感，從而更容易接受他們的建議。這讓我明白，在與人交往中，要真誠(chéng)地對(duì)待他人，建立良好的人際關(guān)系，這樣才能更好地發(fā)揮自己的影響力。
權(quán)威原理強(qiáng)調(diào)了人們對(duì)權(quán)威的服從。我們往往會(huì)聽(tīng)從專家、領(lǐng)導(dǎo)等權(quán)威人物的意見(jiàn)，即使他們的建議不一定正確。在面對(duì)權(quán)威時(shí)，我們要保持理性思考，不要盲目迷信權(quán)威，要通過(guò)自己的判斷來(lái)決定是否接受他們的觀點(diǎn)。
總之，《影響力》這本書讓我對(duì)人類的行為和決策有了更深刻的認(rèn)識(shí)。它提醒我們要警惕各種影響因素，保持獨(dú)立思考，做出明智的決策。同時(shí)，我們也可以運(yùn)用書中的原理來(lái)提升自己的影響力，更好地與他人溝通和合作。
影響力讀后感 22
《影響力》是一本引人深思的書籍，它揭示了我們?cè)谌粘Ｉ钪谐３１缓鲆暤男睦硪蛩貙?duì)我們行為的巨大影響。
書中的每個(gè)原理都通過(guò)生動(dòng)的案例進(jìn)行闡述，讓讀者能夠輕松理解并深刻記住。例如，短缺原理讓我們明白，當(dāng)我們認(rèn)為某種東西變得稀缺時(shí)，我們會(huì)更加渴望得到它。商家常常利用這一原理進(jìn)行促銷，制造一種緊迫感，促使消費(fèi)者盡快做出購(gòu)買決策。
對(duì)比原理也讓我大開(kāi)眼界。我們?cè)谂袛嗍挛锏膬r(jià)值時(shí)，往往不是基于絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，而是通過(guò)對(duì)比來(lái)做出判斷。這就解釋了為什么在購(gòu)買商品時(shí)，商家會(huì)先展示價(jià)格較高的產(chǎn)品，然后再推出價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品，讓我們覺(jué)得后者更具性價(jià)比。
這本書不僅讓我了解了自己是如何被影響的，也讓我學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用這些原理去影響他人。在工作中，我們可以利用互惠原理與同事建立良好的合作關(guān)系，通過(guò)給予幫助來(lái)?yè)Q取對(duì)方的支持。在與客戶溝通時(shí)，我們可以運(yùn)用權(quán)威原理，引用專家的`觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)來(lái)增強(qiáng)自己的說(shuō)服力。
然而，我們也要警惕這些原理被不良用心的人利用。我們應(yīng)該保持清醒的頭腦，學(xué)會(huì)識(shí)別那些試圖操縱我們的行為，保護(hù)自己的利益。
讀完《影響力》，我深感自己對(duì)人類行為的理解又進(jìn)了一步。這本書不僅是一本心理學(xué)著作，更是一本實(shí)用的生活指南，它將幫助我們?cè)趶?fù)雜的社會(huì)環(huán)境中更加明智地做出決策，更好地與他人相處。
影響力讀后感 23
在閱讀《影響力》這本書的過(guò)程中，我仿佛打開(kāi)了一扇了解人類心理的窗戶。
作者通過(guò)深入淺出的方式，闡述了六種影響力的武器：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和短缺。這些武器在我們的生活中無(wú)處不在，它們默默地影響著我們的決策和行為。
互惠原理讓我認(rèn)識(shí)到，人與人之間的交往是一種相互的過(guò)程。當(dāng)我們接受了別人的好處時(shí)，內(nèi)心會(huì)產(chǎn)生一種回報(bào)的壓力。這種壓力可以促使我們做出積極的回應(yīng)，也可能被人利用來(lái)達(dá)到不良的目的。因此，我們?cè)诮邮軇e人的幫助時(shí)，要保持警惕，不要輕易被互惠原理所左右。
承諾和一致原理則強(qiáng)調(diào)了我們對(duì)自己承諾的堅(jiān)守。一旦我們做出了承諾，就會(huì)努力去實(shí)現(xiàn)它，以保持自己的一致性。這一原理可以幫助我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，但也可能讓我們陷入固執(zhí)的困境。我們應(yīng)該在做出承諾之前，認(rèn)真思考自己的能力和意愿，避免做出不切實(shí)際的`承諾。
社會(huì)認(rèn)同原理讓我明白了從眾心理的強(qiáng)大力量。我們往往會(huì)參考他人的行為來(lái)決定自己的行動(dòng)，尤其是在不確定的情況下。這就提醒我們要保持獨(dú)立思考，不要盲目跟隨他人的選擇。同時(shí)，我們也可以利用社會(huì)認(rèn)同原理來(lái)影響他人，通過(guò)展示成功的案例來(lái)引導(dǎo)他人做出積極的決策。
喜好原理告訴我們，人們更容易被自己喜歡的人影響。我們會(huì)因?yàn)閷?duì)方的外表、性格、共同的興趣愛(ài)好等因素而產(chǎn)生好感，從而更容易接受他們的建議。這讓我意識(shí)到，在與人交往中，要努力建立良好的人際關(guān)系，讓別人喜歡自己，這樣才能更好地發(fā)揮自己的影響力。
權(quán)威原理讓我們對(duì)權(quán)威人物的意見(jiàn)給予高度重視。我們往往會(huì)聽(tīng)從專家、領(lǐng)導(dǎo)等權(quán)威人物的建議，即使他們的意見(jiàn)不一定正確。在面對(duì)權(quán)威時(shí)，我們要保持理性思考，不要盲目迷信權(quán)威，要通過(guò)自己的判斷來(lái)決定是否接受他們的觀點(diǎn)。
短缺原理則指出，當(dāng)我們認(rèn)為某種東西變得稀缺時(shí)，我們會(huì)更加渴望得到它。商家常常利用這一原理進(jìn)行促銷，制造一種緊迫感，促使消費(fèi)者盡快做出購(gòu)買決策。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到短缺原理的作用，避免被商家的營(yíng)銷策略所誤導(dǎo)。
總之，《影響力》這本書讓我對(duì)人類心理有了更深入的了解，也讓我學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用這些原理來(lái)提升自己的影響力。在今后的生活中，我將更加警惕這些影響力的武器，保持獨(dú)立思考，做出明智的決策。
影響力讀后感 24
《影響力》這本書如同一盞明燈，照亮了我們?cè)谌穗H交往和決策過(guò)程中常常被忽視的角落。
書中所闡述的各種影響力原理，讓我深刻認(rèn)識(shí)到我們的行為并非完全由理性主導(dǎo)，而是受到許多心理因素的影響�；セ菰碜屛覀�?cè)诮邮軇e人的恩惠后，不自覺(jué)地想要回報(bào)對(duì)方，這種心理在社交場(chǎng)合中起著重要的作用。它提醒我們要謹(jǐn)慎對(duì)待別人的給予，同時(shí)也要學(xué)會(huì)合理地運(yùn)用互惠原則，建立良好的人際關(guān)系。
承諾和一致原理則強(qiáng)調(diào)了我們對(duì)自己承諾的`堅(jiān)守。一旦我們做出了承諾，就會(huì)努力去實(shí)現(xiàn)它，以維護(hù)自己的形象和信譽(yù)。這一原理可以幫助我們養(yǎng)成自律的習(xí)慣，但也可能讓我們陷入固執(zhí)的困境。我們應(yīng)該在做出承諾之前，充分考慮自己的能力和意愿，避免盲目承諾。
社會(huì)認(rèn)同原理讓我明白了從眾心理的強(qiáng)大力量。我們往往會(huì)參考他人的行為來(lái)決定自己的行動(dòng)，尤其是在不確定的情況下。這就提醒我們要保持獨(dú)立思考，不要輕易被他人的行為所左右。同時(shí)，我們也可以利用社會(huì)認(rèn)同原理來(lái)引導(dǎo)他人做出積極的決策，通過(guò)展示成功的案例和榜樣的力量，激發(fā)他人的積極性。
喜好原理讓我認(rèn)識(shí)到，人們更容易被自己喜歡的人影響。我們會(huì)因?yàn)閷?duì)方的外表、性格、共同的興趣愛(ài)好等因素而產(chǎn)生好感，從而更容易接受他們的建議。這讓我意識(shí)到，在與人交往中，要努力展現(xiàn)自己的魅力和親和力，建立良好的人際關(guān)系，這樣才能更好地發(fā)揮自己的影響力。
權(quán)威原理讓我們對(duì)權(quán)威人物的意見(jiàn)給予高度重視。我們往往會(huì)聽(tīng)從專家、領(lǐng)導(dǎo)等權(quán)威人物的建議，即使他們的意見(jiàn)不一定正確。在面對(duì)權(quán)威時(shí)，我們要保持理性思考，不要盲目迷信權(quán)威，要通過(guò)自己的判斷來(lái)決定是否接受他們的觀點(diǎn)。
短缺原理則指出，當(dāng)我們認(rèn)為某種東西變得稀缺時(shí)，我們會(huì)更加渴望得到它。商家常常利用這一原理進(jìn)行促銷，制造一種緊迫感，促使消費(fèi)者盡快做出購(gòu)買決策。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到短缺原理的作用，避免被商家的營(yíng)銷策略所誤導(dǎo)。
讀完《影響力》，我深感自己在人際交往和決策過(guò)程中有了更多的思考和警惕。這本書不僅讓我了解了人類心理的奧秘，也讓我學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用這些原理來(lái)提升自己的影響力，更好地與他人溝通和合作。我相信，這本書將對(duì)我的人生產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
影響力讀后感 25
《影響力》是一本讓人深思的書籍，它深入剖析了我們?cè)谌粘Ｉ钪惺侨绾伪桓鞣N因素影響而做出決策的。
書中的互惠原理讓我明白，人與人之間的關(guān)系是相互的。當(dāng)我們接受了別人的好處時(shí)，內(nèi)心會(huì)產(chǎn)生一種回報(bào)的壓力。這種壓力可能會(huì)促使我們做出一些原本不愿意做的事情。在生活中，我們要學(xué)會(huì)辨別真正的善意和別有用心的互惠，不要輕易被他人利用。
承諾和一致原理讓我認(rèn)識(shí)到，我們一旦做出承諾，就會(huì)努力去實(shí)現(xiàn)它。這既是一種優(yōu)點(diǎn)，也可能成為我們的弱點(diǎn)。我們應(yīng)該在做出承諾之前，認(rèn)真思考自己是否有能力和意愿去履行承諾，避免因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而給自己帶來(lái)不必要的壓力。
社會(huì)認(rèn)同原理揭示了我們從眾的心理。在不確定的情況下，我們往往會(huì)參考他人的行為來(lái)決定自己的行動(dòng)。這提醒我們要保持獨(dú)立思考，不要盲目跟隨大眾的選擇。同時(shí)，我們也可以利用社會(huì)認(rèn)同原理來(lái)影響他人，通過(guò)展示成功的案例和榜樣的力量，引導(dǎo)他人做出積極的決策。
喜好原理讓我了解到，我們更容易被自己喜歡的`人影響。這包括外表、性格、共同的興趣愛(ài)好等因素。在與人交往中，我們可以通過(guò)建立良好的人際關(guān)系，讓別人喜歡自己，從而更好地發(fā)揮自己的影響力。
權(quán)威原理強(qiáng)調(diào)了我們對(duì)權(quán)威的服從。我們往往會(huì)聽(tīng)從專家、領(lǐng)導(dǎo)等權(quán)威人物的意見(jiàn)，即使他們的建議不一定正確。在面對(duì)權(quán)威時(shí)，我們要保持理性思考，不要盲目迷信權(quán)威，要通過(guò)自己的判斷來(lái)決定是否接受他們的觀點(diǎn)。
短缺原理指出，當(dāng)我們認(rèn)為某種東西變得稀缺時(shí)，我們會(huì)更加渴望得到它。商家常常利用這一原理進(jìn)行促銷，制造一種緊迫感，促使消費(fèi)者盡快做出購(gòu)買決策。我們要學(xué)會(huì)識(shí)別這種營(yíng)銷策略，避免被短缺原理所誤導(dǎo)。
總之，《影響力》這本書讓我對(duì)人類的行為和決策有了更深刻的認(rèn)識(shí)。它提醒我們要警惕各種影響因素，保持獨(dú)立思考，做出明智的決策。同時(shí)，我們也可以運(yùn)用書中的原理來(lái)提升自己的影響力，更好地與他人溝通和合作。這本書是一本值得反復(fù)閱讀和思考的佳作。
【影響力讀后感】相關(guān)文章：
《影響力》的讀后感02-13
《影響力》讀后感09-11
影響力讀后感10-21
影響力精彩讀后感10-18
影響力讀后感最新10-18
【推薦】影響力讀后感09-28
影響力讀后感【推薦】04-17
《影響力》讀后感優(yōu)秀11-06
影響力優(yōu)秀讀后感10-18
影響力讀后感【熱門】12-23