工作心得體會(huì)(集合15篇)
當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，可以通過(guò)寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會(huì)，以下是小編整理的工作心得體會(huì)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作心得體會(huì)1
這個(gè)月的15號(hào)到今天我來(lái)到公司上班也一個(gè)月了，學(xué)習(xí)了不少以前做文員里外的知識(shí)，比起來(lái)這個(gè)職位規(guī)范很多工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好工作，下面是這段時(shí)間以來(lái)的工作小結(jié)：
1、落實(shí)相關(guān)人事管理xx度
每天實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤，沒(méi)出勤的人員要詢問(wèn)原因做好記錄。月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)xx定打卡統(tǒng)計(jì)表。月底要寫新的考勤卡。早晨上RTx檢查各個(gè)部門人員是否到齊，沒(méi)到齊要打電話詢問(wèn)。未來(lái)的每周要去其他三個(gè)子公司檢查衛(wèi)生、胸卡和考勤卡，抽查電腦，檢查完成要填寫《行為規(guī)范考核表》和《行政檢查表》。
2、熟悉人事檔案
幾天前進(jìn)進(jìn)帶我們大概的講解了各個(gè)合同和xxxx的'歸納以及都是干什么用的，雖然不一定全部會(huì)背，但大概有個(gè)了解、清楚內(nèi)容和擺放位置。
3、接受新簡(jiǎn)歷
根據(jù)公司的實(shí)際需要，人事部在有針對(duì)性地、合理地進(jìn)行了員工招聘工作。認(rèn)真的對(duì)待每一份應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷做好登記，傳給主任進(jìn)行篩選，安排面試時(shí)間，電話一一通知，對(duì)每一位有機(jī)會(huì)前來(lái)面試的應(yīng)聘者報(bào)以最熱情的對(duì)待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。
4、其他行政工作
行政工作是繁瑣的，小到打掃領(lǐng)導(dǎo)辦公室衛(wèi)生、會(huì)議室衛(wèi)生、上下班開(kāi)門鎖門、復(fù)印、掃描、傳真、訂餐、發(fā)快件、印xx名片、續(xù)訂網(wǎng)站、各部門的耗材和領(lǐng)用登記、采購(gòu)辦公用品大到新員工培訓(xùn)、保管公司印章、合同各個(gè)證件以及和其他公司的合作書、辦理員工的社保和停保、其他部門領(lǐng)導(dǎo)的租房合同及對(duì)其領(lǐng)用情況進(jìn)行備案等等一切為大家做好后勤保障工作
每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn)，如何化繁為簡(jiǎn)而又能保證萬(wàn)無(wú)一失，如何以最小的成本換得的效率，這已經(jīng)不單純是對(duì)公司工作人員的要求了，對(duì)行政工作人員也同時(shí)適用。
總的來(lái)說(shuō)行政助理這個(gè)職位事情很隨機(jī)，說(shuō)多也不多，說(shuō)少也不少，總是在一點(diǎn)一滴的積累起來(lái)，不像其他員工每天完成工作量就行，往往都是些瑣事，需要不時(shí)的用筆記下，煩的神比較多，因?yàn)楣緩睦锏酵獯蟠笮⌒〉氖露家?fù)責(zé)，即使不需要你負(fù)責(zé)也要知道怎么回事。希望在未來(lái)的工作中更加努力，領(lǐng)導(dǎo)也多多提出寶貴意見(jiàn)，我會(huì)及時(shí)改正！
工作心得體會(huì)2
進(jìn)入七月，多輪大范圍強(qiáng)降雨襲擊xx，江河湖泊水位迅速上漲，防汛形勢(shì)異常嚴(yán)峻。突如其來(lái)的災(zāi)情給供水民生保障、水利工程建設(shè)帶來(lái)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，xx省xx集團(tuán)第一時(shí)間啟動(dòng)抗洪救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，全力保障工程安全、供水安全和服務(wù)安全。
全面部署，積極迎戰(zhàn)
壓實(shí)主體責(zé)任，周密部署一線防訊。省xx集團(tuán)黨委認(rèn)真貫徹落實(shí)全省防汛工作調(diào)度會(huì)議精神，按照一級(jí)響應(yīng)要求嚴(yán)格落實(shí)以領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制為核心的各項(xiàng)防汛救災(zāi)工作責(zé)任制，分解任務(wù)、制定舉措、壓實(shí)責(zé)任，切實(shí)履行防汛救災(zāi)工作職責(zé)。針對(duì)湖口、廬山、都昌、景德鎮(zhèn)等防汛保供重要領(lǐng)域，以及共青城xx聯(lián)圩、高安光伏發(fā)電站等重點(diǎn)工程，要求其嚴(yán)格落實(shí)支部書記作為防汛救災(zāi)工作一線聯(lián)系人和定點(diǎn)責(zé)任人，層層壓實(shí)防汛救災(zāi)工作責(zé)任。
加強(qiáng)值班值守，及時(shí)組織隱患排查。集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭值班值守，一線指揮，集團(tuán)各級(jí)黨組織密切關(guān)注汛情動(dòng)向，建立每小時(shí)為期限的定時(shí)報(bào)告制度和突發(fā)情況即時(shí)報(bào)告制度，各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人積極巡查防汛救災(zāi)準(zhǔn)備工作情況，排除安全隱患，全力保障集團(tuán)各相關(guān)領(lǐng)域安全度汛。
強(qiáng)化應(yīng)急備戰(zhàn)，發(fā)揮先鋒模范作用。集團(tuán)各級(jí)黨組織先后組建防汛小組40余個(gè)，防汛值班人員待命600余人，提前配備了大量的防汛物資。同時(shí)，各級(jí)黨組織充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用和支部堡壘作用，成立抗洪搶險(xiǎn)隊(duì)、黨員青年先鋒隊(duì)，積極響應(yīng)省水利廳號(hào)召，先后有100多名黨員干部職工報(bào)名參加防汛救災(zāi)支援隊(duì)，嚴(yán)陣以待，讓黨旗、團(tuán)旗飄揚(yáng)在防汛一線。
正面出擊，全力以赴
書寫防汛保供最“靚”答卷。7月10日，省水利廳將防汛應(yīng)急響應(yīng)提升至I級(jí)后，省水務(wù)集團(tuán)所屬的.景德鎮(zhèn)、xx等地的供水公司迅速行動(dòng)，組建黨員干部為骨干的抗洪搶險(xiǎn)突擊隊(duì)，奔赴各水廠取水泵房、加壓泵站，采取堆沙袋、筑檔板、抬高設(shè)備等方式嚴(yán)防洪水侵襲，生產(chǎn)運(yùn)行人員加密巡查供水設(shè)備設(shè)施和主供管網(wǎng)，增加對(duì)源水、出廠水、管網(wǎng)水和末梢水的水質(zhì)檢測(cè)頻次，確保用戶能喝上合格放心的水。在保障供水安全的前提下，廬山潤(rùn)泉、共青城潤(rùn)泉、湖口潤(rùn)泉、都昌潤(rùn)泉等供水公司還抽調(diào)人員巡堤查險(xiǎn)，助力當(dāng)?shù)卣购閾岆U(xiǎn)。
為防汛救災(zāi)筑起銅墻鐵壁。建設(shè)集團(tuán)抽調(diào)設(shè)計(jì)、施工等專業(yè)技術(shù)人員組成抗洪搶險(xiǎn)突擊隊(duì)，全員全天候?qū)睬喑莤x聯(lián)圩拉網(wǎng)式巡堤查險(xiǎn)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的滲水點(diǎn)或滑坡第一時(shí)間進(jìn)行排水及固腳、砂石反濾處理，截止政府通知泄洪前，xx聯(lián)圩未發(fā)生潰口、垮塌等事故。防汛抗旱物資倉(cāng)庫(kù)第一時(shí)間進(jìn)入“戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)”，全體職工24小時(shí)堅(jiān)守崗位。截至7月15日，倉(cāng)庫(kù)共調(diào)出沖鋒舟190艘、編織袋80萬(wàn)條、彩條布14萬(wàn)平方米、防汛帳篷150頂?shù)却罅课镔Y，有力保障了前線防汛物資需要。
未雨綢繆提前備戰(zhàn)。能源公司在汛期到來(lái)前，3月成立防汛領(lǐng)導(dǎo)小組，形成防汛應(yīng)急預(yù)案，4月分宜電站完成防汛排澇站建設(shè)驗(yàn)收，5月組織各地光伏電站開(kāi)展防汛應(yīng)急演練，以演代練，提高全員實(shí)戰(zhàn)能力，6月在倫潭水利樞紐組公司黨員、青年先鋒突擊隊(duì)集中演練，確保汛情來(lái)襲有備無(wú)患。高安電站7月9日—11日遭遇強(qiáng)降雨，造成22條橋架被淹沒(méi)斷電，電站青年突擊隊(duì)員在48小時(shí)內(nèi)連續(xù)作戰(zhàn)，修復(fù)各處道路，通過(guò)緊急處理，21處重新接通，恢復(fù)發(fā)電。在確保安全度汛的同時(shí)，搶光發(fā)電、力保業(yè)績(jī)。
全面排查，杜絕隱患。xx集團(tuán)積極做好各項(xiàng)防汛檢查工作，對(duì)在建項(xiàng)目防洪設(shè)施、排水管道、河道、橋梁、房建等進(jìn)行重點(diǎn)排查。寧州水鄉(xiāng)組織監(jiān)理、施工單位管理人員現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)防汛調(diào)度會(huì)。制定24小時(shí)值班制度，時(shí)刻關(guān)注汛情，加大監(jiān)測(cè)監(jiān)控力度，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情、災(zāi)情及時(shí)上報(bào)，果斷采取有效措施，確保項(xiàng)目安全度汛。面對(duì)汛情，xx水庫(kù)公司臨危不亂，及時(shí)組織調(diào)度泄洪，在xx電站在大壩最大過(guò)流2.18米時(shí)，對(duì)大壩進(jìn)行位移和沉降觀測(cè)，使洪峰順利過(guò)境，確保國(guó)有資產(chǎn)安全。
科技支撐“智慧防汛”。防汛以來(lái)，省xx江河信息公司作為省水利廳、省xx集團(tuán)信息化支撐單位，充分發(fā)揮自身信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)“智慧防汛”。全天24小時(shí)堅(jiān)決做好網(wǎng)絡(luò)通信、衛(wèi)星鏈路、無(wú)人機(jī)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行、近千路視頻鏈接通暢等信息化防汛保障的“總支撐”。為及時(shí)響應(yīng)防汛需求，緊急推出圩堤告警專題圖和防汛形勢(shì)部署專題圖，每日凌晨2點(diǎn)至7點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總更新，不斷為防汛決策部署提供最新汛情信息。
在全省抗洪搶險(xiǎn)的緊要關(guān)頭，省xx集團(tuán)黨委積極響應(yīng)省委、省政府號(hào)召，守初心擔(dān)使命，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)靠前指揮，各基層黨員干部和一線員工奮力拼搏。截止目前，省xx集團(tuán)各項(xiàng)目受災(zāi)情勢(shì)均得到有效控制，無(wú)任何事故發(fā)生，未有人員受傷。作為防汛救災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)中的最美“逆行者”，省xx集團(tuán)全體黨員干部用黨性和堅(jiān)守筑起防汛救災(zāi)堅(jiān)實(shí)屏障，在服務(wù)xx水利事業(yè)，保障供水安全中彰顯使命擔(dān)當(dāng)和企業(yè)精神。
工作心得體會(huì)3
本學(xué)期按照學(xué)校的工作計(jì)劃，制定了切實(shí)可行的班主任工作方案，并在工作中做到切實(shí)落實(shí)，靈活處置，各項(xiàng)工作開(kāi)展順利，一日常規(guī)，宿舍內(nèi)務(wù)、紀(jì)律，兩操，教室紀(jì)律、衛(wèi)生，宣傳，學(xué)習(xí)和各項(xiàng)活動(dòng)等方面都取得較突出的成績(jī)，學(xué)生工作心得體會(huì)。但也出現(xiàn)不少問(wèn)題，因此深刻體會(huì)到班級(jí)管理是非常地困難，可以說(shuō)因素眾多，錯(cuò)綜復(fù)雜，沒(méi)有固定現(xiàn)成的模式可套用，為什么這樣說(shuō)呢?因?yàn)楝F(xiàn)在的孩子思想很復(fù)雜，也很有個(gè)性，做好他們的工作很難。下面是我個(gè)人的班主任工作的心得體會(huì)：
一、摸清班級(jí)情況
因?yàn)槭莿偨M建的高一新生班，共有56人，其中男生31人，女生25人，34人是正榜生，4人為開(kāi)學(xué)后補(bǔ)錄生。有利的一面是：該班是高一年級(jí)第一層次的班級(jí)，絕大部分學(xué)生智力正常，絕大部分身體、心理健康，整體素質(zhì)較好;不利的一面是：有1人(周子運(yùn))的心臟有問(wèn)題;有5人無(wú)心學(xué)習(xí)，有戀愛(ài)現(xiàn)象;還有個(gè)別學(xué)生有頻繁的與社會(huì)的不良人員交往的惡習(xí);還有部分學(xué)生的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，這些情況如不引起足夠的重視，會(huì)給這個(gè)班的建設(shè)帶來(lái)了相當(dāng)大的阻力。
二、逐步完善班級(jí)管理
這個(gè)班組建后，就進(jìn)行了為期10天的軍訓(xùn)，軍訓(xùn)期間，我注意物色班委和團(tuán)支委的人選，回校后，通過(guò)自我報(bào)名和老師指定雙項(xiàng)選擇，組成了新的班委和團(tuán)支委，同時(shí)召開(kāi)兩委會(huì)，制定班規(guī)(獎(jiǎng)懲條例)，對(duì)班干部工作進(jìn)行指導(dǎo)，充分利用班會(huì)和課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育和學(xué)法指導(dǎo)，心得體會(huì)《學(xué)生工作心得體會(huì)》。但在物色確定的班干部中，部分工作態(tài)度不夠認(rèn)真，工作能力不突出。為了使這些班委充分發(fā)揮他們的主觀努力和培養(yǎng)他們的能力，同時(shí)從中比較準(zhǔn)確地選擇得力的學(xué)生干部。期中模塊考試后實(shí)行了班長(zhǎng)責(zé)任制、組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制、舍長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，并進(jìn)一步整頓班風(fēng)，重新修改班規(guī)，這些制度的實(shí)施初步收到較大的成效，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)都有較大的轉(zhuǎn)變，取得了令人囑目的成績(jī)，本學(xué)期我班在軍訓(xùn)中被評(píng)為先進(jìn)班集體，在廣播操比賽中，榮獲年級(jí)第一;在秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我班取得了高一年級(jí)總分第五;在后期的.衛(wèi)生評(píng)比中，幾乎周周榜前。
三、抓好養(yǎng)成教育
剛進(jìn)高一，班主任就要注意抓好養(yǎng)成教育，把培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣放在首位。這對(duì)于他們今后的生活和學(xué)習(xí)乃至整個(gè)的人生道路都是具有特別重要的意義。具體要求如下：
(1)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈。
經(jīng)常利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行身心教育，幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生的思想境界。我還充分利用課余時(shí)間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育。
(2)行為習(xí)慣的培養(yǎng)：早起早睡，講究衛(wèi)生，勤洗衣褲，不亂丟果皮紙屑。尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，互相幫助，助人為樂(lè)。有事有病要請(qǐng)假。愛(ài)護(hù)公共財(cái)物和公共衛(wèi)生，積極參與學(xué)�；顒�(dòng)。對(duì)不按要求做的同學(xué)給予紀(jì)律處分，對(duì)做得好的同學(xué)和小組給予表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。并從嚴(yán)要求，決不手軟。
(3)學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)：每天早上6∶10進(jìn)行早讀，7：30早自習(xí)，中午1∶50進(jìn)校，晚6∶15進(jìn)行聽(tīng)力。作業(yè)必須按時(shí)按質(zhì)按量交到教師辦公室，否則算缺交。要求養(yǎng)成課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)、按時(shí)按質(zhì)按量完成作業(yè)、樂(lè)于動(dòng)手、勤于思考等良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的養(yǎng)成教育，收到了良好的效果，全班大部分同學(xué)已初步具備了良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象呈下滑趨勢(shì)，良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣正逐步形成。
四、落實(shí)班會(huì)制度
1、班會(huì)的要求：全面衡量、重點(diǎn)突出、有的放矢、一事一議。
2、形式：豐富多彩、不拘一格，雖無(wú)定法、但有良法。
從學(xué)生的個(gè)性發(fā)展和班級(jí)管理的整體需要，確定班會(huì)的主題，要認(rèn)識(shí)學(xué)生、了解學(xué)生，走到學(xué)生心里去，確定能打動(dòng)學(xué)生心靈的主題、解決班級(jí)必須解決的問(wèn)題，采取一切有益于班級(jí)管理，有益于學(xué)生健康發(fā)展的形式，讓班會(huì)“活”起來(lái)。相信學(xué)生，放手發(fā)動(dòng)學(xué)生，讓學(xué)生在班會(huì)的舞臺(tái)上唱主角。通過(guò)主題班會(huì)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
工作心得體會(huì)4
來(lái)航線工作轉(zhuǎn)眼就兩個(gè)月了，我也由一名畢業(yè)大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻趰徆ぷ髡�。很多以前的概念都被重新定義，其中最大的莫屬是對(duì)工作的更全面的理解了。
什么是工作?把一件布置的任務(wù)完成就是工作么?其實(shí)不然，雖看似是，卻只是達(dá)到了工作最基本的要求——把工作做完了。如同蓋一座房子，蓋好后卻不進(jìn)行任何裝潢，這樣的房子能滿足我們的要求么?
那怎么樣做才是完成一次工作呢?在我看來(lái)，優(yōu)秀地完成一次工作包括：正確的工作范圍，合適的工作時(shí)間，精準(zhǔn)的工作程度，深刻的工作改進(jìn)。
先說(shuō)第一個(gè)，什么事正確的工作范圍。這個(gè)很容易理解，即哪些是我能做的，哪些是不能做的`。工作不能貪圖大、多、全，否則使自己工作未知的項(xiàng)目，這不僅無(wú)助于提高工作優(yōu)秀的程度，反而會(huì)留下許多的隱患點(diǎn)。尤其是在我們航空領(lǐng)域，對(duì)安全性、可靠性要求尤為苛刻，一旦我們做了范圍之外的事情，這就是不安全、不可靠的工作，那么我們還如何去談保障旅客的生命財(cái)產(chǎn)安全?
其次是合適的工作時(shí)間，即什么時(shí)間做什么事，這點(diǎn)對(duì)我這類剛開(kāi)始工作接觸工作的初學(xué)者來(lái)說(shuō)感觸頗深。舉個(gè)例來(lái)說(shuō)，同樣是兩個(gè)人擺反光錐，一個(gè)人是師傅讓他去擺，他就去擺，讓他去撤，他才去撤;而另一個(gè)則是通過(guò)觀察師傅擺、撤反光錐的時(shí)機(jī)，最終使自己也產(chǎn)生什么時(shí)候擺什么時(shí)候撤的意識(shí)，進(jìn)而去擺或撤反光錐。從效果上來(lái)看，兩者工作效果一致——反光錐擺上了。而從其工作方式及工作效率上來(lái)講，卻是大相徑庭。前者永遠(yuǎn)只知道擺反光錐這個(gè)機(jī)械動(dòng)作，是一種被動(dòng)工作，做一天和尚撞一天鐘，只能永遠(yuǎn)在原地踏步。而后者卻通過(guò)不斷主動(dòng)認(rèn)識(shí)以加深自身經(jīng)驗(yàn)，得到了快速成長(zhǎng)。古語(yǔ)云：“知其然而知其所以然�！辈恢鲃�(dòng)去觀察、去想，為什么要這么做，那么你如何知道工作怎樣才算做好，哪些地方需要特別注意�！笆裁磿r(shí)間做什么事”，這是一個(gè)窗口，透過(guò)它，他人就能知道你內(nèi)心對(duì)待工作的態(tài)度。
第三，精確的工作程度即工作要做到什么樣的地步�？偸怯幸恍┤耍麄兛此圃诓煌５墓ぷ�，而實(shí)際上做出來(lái)的工作卻不到位，如此工作有何意義可言?但反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果工作僅達(dá)到工作完成的要求就算好了么?仍然是舉個(gè)例——擦鏡面。它的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，用沾有紅油的抹布擦掉起落架鏡面上的油污，再用干凈抹布擦光亮即可。但若說(shuō)工作程度上達(dá)到精確卻仍有距離：擦鏡面是不是特別注意內(nèi)外襯套間的溝槽清潔，擦完后是不是注意檢查有無(wú)劃傷漏油等等。而就是這一點(diǎn)點(diǎn)小小的差距往往就折射出工作者是否具有嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的品質(zhì)。
最后一點(diǎn)事深刻的工作改進(jìn)。“人無(wú)完人，金無(wú)足赤”，工作無(wú)論怎么做，在當(dāng)時(shí)的情況下總會(huì)有做得更好地方法。于是這就提醒我們做完一次工作后要回想——我是怎么完成這項(xiàng)工作的，工作中哪些地方處理得比較好，哪些還需要改進(jìn)等等。就是通過(guò)這樣不斷自問(wèn)方式的自我評(píng)價(jià)，一種真正適合你自身與所處環(huán)境的工作方法就形成了，而這也就成為你寶貴工作經(jīng)驗(yàn)中的一部分。
縱觀工作的方方面面，工作所蘊(yùn)含的內(nèi)容遠(yuǎn)不止此。還有工作的效率、人員的配合等因素未考慮。而上文中工作的四點(diǎn)卻是我這段時(shí)間來(lái)感受最深刻的，我把這四點(diǎn)串成一條線，按照這條思維的線走，那么工作的結(jié)果與工作要求的靶心始終不會(huì)相聚太遠(yuǎn)。
工作心得體會(huì)5
“感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣作我自己。感恩的心，感謝命運(yùn)，花開(kāi)花落，我一樣會(huì)珍惜。”這首歌所傳遞出來(lái)的是無(wú)限的正能量。今天，在公務(wù)員輪訓(xùn)班開(kāi)學(xué)典禮上，安化縣人社局局長(zhǎng)講到公務(wù)員應(yīng)具備的素質(zhì)時(shí)，將“學(xué)會(huì)感恩”放在首位。他說(shuō)作為公務(wù)員，我們應(yīng)該具備很好的心態(tài)，要學(xué)會(huì)感恩，感恩父母，感恩社會(huì)。
孟子提出“人之初，性本善”。人，是有感情的，無(wú)論是對(duì)人還是事。我是一個(gè)很重感情的人，曾記得，在考取如今這個(gè)崗位時(shí)，瞿院長(zhǎng)和李瑞嵐主任冒著炎炎夏日來(lái)我家政審，瞿院長(zhǎng)見(jiàn)到我，拉著我的手說(shuō)的第一句話就是“恭喜你，走出了這偏遠(yuǎn)的小山村�！彼翊饶敢粯拥莱隽宋业男穆暋Ｎ抑浪诠膭�(lì)我的`同時(shí)，也在無(wú)意中提醒了我要好好工作，將來(lái)報(bào)孝父母、感恩父母。在心里，我暗暗發(fā)誓好不容易端上了人們眼中所謂的“金飯碗”，那么，就必須珍惜這來(lái)之不易的工作。
人的動(dòng)力來(lái)自于滿足。我滿足現(xiàn)有的狀態(tài)，感恩社會(huì)給我提供了這個(gè)施展才華、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的舞臺(tái)。特別是在刑事審判庭工作的一年多中，更讓我堅(jiān)定了這一信念。一天周末，我在辦公室，一位年過(guò)50即將坐上被告席的公務(wù)員在親人的陪同下，顫抖著走到了我的面前，一臉迷茫，他很小心翼翼地說(shuō)“小胡同志，請(qǐng)你幫幫我吧，我扎實(shí)工作30多年，由于一時(shí)糊涂，犯下了錯(cuò)誤，我很后悔，我的家人也很痛心，我真的不想失去這份工作，我請(qǐng)求法官同志能看在我沒(méi)有功勞也有苦勞的份上，保住我這份工作，再給我一次將功補(bǔ)過(guò)的機(jī)會(huì)�！闭f(shuō)完，這位鐵骨錚錚的男子已老淚縱橫。此時(shí)，面對(duì)父輩的慚悔，我內(nèi)心流露出了一絲同情，但我告訴他作為書記員我無(wú)權(quán)過(guò)問(wèn)、干涉他的案件，只希望他能擺正心態(tài)，如實(shí)交代。最終，他以免予刑事處罰結(jié)案。事后，他又一次來(lái)到了我的辦公室，說(shuō)要感謝我，要謝謝我認(rèn)真地傾聽(tīng)他的訴說(shuō)，另講到他今后一定會(huì)珍惜這次機(jī)會(huì)，在有生之年，發(fā)揮余熱，奉獻(xiàn)社會(huì)。這樣的事情，我接觸了不止一例，面對(duì)紛繁復(fù)雜的社會(huì)，面對(duì)金錢、利益的誘惑，很多公務(wù)員因?yàn)橐庵镜牡《哌M(jìn)了別人設(shè)計(jì)的圈套。
事實(shí)證明，作為公務(wù)員不能被利益沖昏頭腦，必須堅(jiān)守作為人民公仆的操守。
在群眾看來(lái)，“公務(wù)員”是知識(shí)分子，是當(dāng)官的，而真正坐在這個(gè)崗位上，我們就必須以群眾為基礎(chǔ)，腳踏實(shí)地地做好自己力所能及的事情。“天地雖大，這條路雖難走”。但只要懷著一顆真誠(chéng)、感恩的心，積極樂(lè)觀地面對(duì)，那么，所有一切必豁然開(kāi)朗。
工作心得體會(huì)6
一、班級(jí)工作經(jīng)驗(yàn)
時(shí)光如電，日月如梭，轉(zhuǎn)眼之間，大學(xué)兩年的工作學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,我們迎來(lái)了新的開(kāi)始，作為班長(zhǎng)我的工作是統(tǒng)籌并協(xié)調(diào)各班委管理好班級(jí)日常事務(wù)，協(xié)同同學(xué)們建設(shè)好我們的班集體，并努力創(chuàng)建優(yōu)良的班風(fēng)學(xué)風(fēng)�；仡欉^(guò)去的兩年，我成長(zhǎng)了很多，思想素質(zhì)、身心素質(zhì)、工作能力都有了很大的提高，在班級(jí)工作方面也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。
一、班級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者——班長(zhǎng)要樹立威信
1、多做實(shí)事，讓班級(jí)成員知道你在不停地為大家服務(wù)，自己付出了實(shí)際行動(dòng)，才會(huì)的到班級(jí)同學(xué)的認(rèn)同；
2、以身作則，敢出頭，以自己為表率帶領(lǐng)大家適應(yīng)尋找適合班級(jí)的、同學(xué)自己的合理的大學(xué)發(fā)展路線；
3、言行一致、做事果斷。我們將面臨很多的班級(jí)發(fā)展路線上的抉擇，在一件事發(fā)生分歧或班內(nèi)出現(xiàn)一些不和諧聲音時(shí)，要敢于堅(jiān)持己見(jiàn)果斷行事。
二、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)
班會(huì)上發(fā)言時(shí)適當(dāng)展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)和風(fēng)采。讓大家在潛意識(shí)里覺(jué)得你像個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，大家才能樂(lè)于接受你的領(lǐng)導(dǎo)。多參加組織各類活動(dòng)，提高自己的組織能力，在活動(dòng)中要盡量起到組織者、發(fā)揮者、領(lǐng)導(dǎo)者的支柱作用。班長(zhǎng)就是班級(jí)核心，要敢于并且有能力支撐起整個(gè)班級(jí)的發(fā)展。
三、要樹立全面的榜樣模范
自己在班級(jí)中并不是每個(gè)方面都是最優(yōu)秀的，必須在班級(jí)的每個(gè)方面都要樹立起榜樣，培養(yǎng)一種競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，大家共同學(xué)習(xí)才會(huì)有更好的發(fā)展，要以自己的言行舉止，在學(xué)習(xí)、生活、工作等方面起到帶頭作用，要不斷通過(guò)各種途徑如參加各種活動(dòng)來(lái)鍛煉自己，提高自己的能力，提高自信，把最佳的一面展示給同學(xué)。
四、處理好同學(xué)關(guān)系
要處理好同學(xué)關(guān)系，首先就要把同學(xué)把班級(jí)利益放在第一位，還應(yīng)多與同學(xué)私下交流，了解同學(xué)的想法，私下交流時(shí)必用謙虛態(tài)度，不可與同學(xué)關(guān)系太疏遠(yuǎn)，但也不可太親近，距離也能促使威嚴(yán)的形成。把握一個(gè)度。
五、提高班級(jí)團(tuán)結(jié)意識(shí)
團(tuán)結(jié)是一個(gè)集體之所以成為一個(gè)集體的基礎(chǔ)，提高班級(jí)凝聚力，提高集體榮譽(yù)感認(rèn)同感，首先就要加強(qiáng)班委團(tuán)結(jié)，班委就像高樓的框架，只有一個(gè)高效團(tuán)結(jié)的班委才能夠帶動(dòng)班級(jí)走得更高，還應(yīng)多舉辦集體活動(dòng)，加強(qiáng)班級(jí)成員之間的友誼。在此基礎(chǔ)上適當(dāng)與其他班進(jìn)行競(jìng)賽性活動(dòng)，比如各種體育比賽等，班級(jí)自然就擰成一股繩了，班級(jí)的發(fā)展同學(xué)的發(fā)展也就有了強(qiáng)大動(dòng)力。
六、工作目標(biāo)明確
1、給班委分配任務(wù)要具體詳細(xì)，要將任務(wù)落實(shí)到具體的責(zé)任人，讓班委樂(lè)于積極聽(tīng)從指揮，提高工作效率。
2、通知事情前要做好充足準(zhǔn)備，通知事情要簡(jiǎn)明扼要。要讓每位同學(xué)都能夠明確知道自己需要干些什么。
3、在聯(lián)系同學(xué)與老師、輔導(dǎo)員之間工作時(shí)要懂得話語(yǔ)的取舍，明確什么應(yīng)該給同學(xué)講什么不應(yīng)當(dāng)講。比如一些自身工作的要求不應(yīng)當(dāng)隨意的說(shuō)，以免造成不良影響。
個(gè)人的心得體會(huì)——責(zé)任
大學(xué)是人生的一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)也是一個(gè)重要的`起始點(diǎn)，人生很多的夢(mèng)想都是從這里開(kāi)始起飛的，大學(xué)生活是豐富多彩的，其中也有很多的誘惑，我們必須選擇好自己的大學(xué)發(fā)展軌跡，這也將很大程度上的影響到自己的一生，有時(shí)候我們會(huì)依賴別人提醒會(huì)引導(dǎo)，但我們更多是要依靠自己，自己親身的踐行。
大學(xué)時(shí)光應(yīng)該是短暫的，因而我們的成長(zhǎng)應(yīng)該是全面的快速的。從大一競(jìng)選成為班長(zhǎng)以后，不僅是在身心素質(zhì)有了變化，在待人接物、為人處事、生活習(xí)慣也都產(chǎn)生了很大的變化，從一個(gè)稚幼的高中生成長(zhǎng)成為一名身心等各方面能力素質(zhì)都逐漸成熟的大學(xué)生，我們?cè)谝院蟮纳鐣?huì)工作中還會(huì)有很多需要學(xué)習(xí)提高的方，但是經(jīng)過(guò)兩年的班長(zhǎng)工作經(jīng)歷，讓我更加的認(rèn)識(shí)到了自身的責(zé)任，無(wú)論是對(duì)自己還是對(duì)父母對(duì)社會(huì)的責(zé)任也都更加坦然更加勇敢的去承擔(dān)。
工作心得體會(huì)7
體會(huì)經(jīng)驗(yàn)交流 家長(zhǎng)是孩子的第一任老師，家長(zhǎng)的一言一行都潛移默化地影響著孩子。因此，家長(zhǎng)工作便成為我們?nèi)粘９ぷ鞯闹匾M成部分，增強(qiáng)教師與家長(zhǎng)的溝通藝術(shù)是做好家長(zhǎng)工作的保障，現(xiàn)結(jié)合本班家長(zhǎng)工作的情況與特點(diǎn)，談一談自己的幾點(diǎn)做法與體會(huì)：
一、 充分的，必要與非必要的互動(dòng)
所謂互動(dòng)想必大家都知道，是交流與溝通，那什么是必要與非必要呢？除了日常與家長(zhǎng)之間關(guān)于孩子的交流，包括離園時(shí)的交談，各種活動(dòng)時(shí)候的交流等。更有必要的是，采用多種方式、經(jīng)常性地與家長(zhǎng)交流，可以用飛信、QQ、電話、短信、E—mile等等等等。用不同的工具在不同的時(shí)間接觸家長(zhǎng)，即使節(jié)假日孩子在家，我們心中也要時(shí)刻裝著孩子，經(jīng)常在QQ上聊聊天，問(wèn)候問(wèn)候，做到隨時(shí)與家長(zhǎng)孩子保持聯(lián)系，不因節(jié)假日而疏遠(yuǎn)了。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教師觀念與家長(zhǎng)觀念
利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織教師研讀《綱要》“組織與實(shí)施”。促進(jìn)教師不斷反思當(dāng)前家長(zhǎng)工作中存在的問(wèn)題。一切為了孩子，在爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持、理解與合作的同時(shí)。讓家長(zhǎng)也能學(xué)會(huì)“移情”，站在幼兒的角度思考問(wèn)題，深刻了解幼兒所需要的以及幼兒的想法與感受。
三、 必要的說(shuō)話技巧
俗話說(shuō)“一句話十樣說(shuō)，話不投機(jī)半句多”，同樣的一個(gè)意思，用不同的措辭來(lái)表達(dá)，會(huì)得出不一樣的成果。在與家長(zhǎng)的接觸交談中，特別注意講求技巧。例如；孩子犯了過(guò)錯(cuò)，不是直接找家長(zhǎng)告狀，而是像嘮家常般先說(shuō)說(shuō)孩子平時(shí)的情況以及長(zhǎng)處與提高，再對(duì)孩子的缺陷提出建議，讓家長(zhǎng)了解老師的心意。做為一名幼兒教師還應(yīng)以一種平等、友好的心態(tài)來(lái)對(duì)待每一位家長(zhǎng)，將家長(zhǎng)視為朋友，虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)的'建議，樂(lè)意與家長(zhǎng)交談，讓教師與家長(zhǎng)關(guān)系變得比較融洽。如對(duì)愛(ài)挑剔的家長(zhǎng)，要以細(xì)致的耐心來(lái)對(duì)待家長(zhǎng)的挑剔，以積極的態(tài)度與方法來(lái)改變家長(zhǎng)的埋怨。
四、 讓家長(zhǎng)也充滿著童心
適當(dāng)?shù)陌鸭议L(zhǎng)當(dāng)初大孩子，增強(qiáng)家長(zhǎng)參加配合各項(xiàng)活動(dòng)的積極性，比如有些家長(zhǎng)覺(jué)得活動(dòng)麻煩繁瑣，而不愿意參加，教師可以用較為輕松的語(yǔ)氣告知幼兒：“要批評(píng)XXX的爸爸了，這么不積極。”這時(shí)候，幼兒肯定不愿意自己的父母被老師批評(píng)了，從而鼓動(dòng)父母積極參加各項(xiàng)活動(dòng)。又或者，在家長(zhǎng)工作做得好時(shí)，在班級(jí)里表?yè)P(yáng)幼兒，獎(jiǎng)勵(lì)貼貼紙小果果等措施，讓幼兒覺(jué)得我的爸爸媽媽是最棒的，同時(shí)也賦予了家長(zhǎng)做成事的極大自豪感。
另外可以評(píng)選好家長(zhǎng)，以點(diǎn)帶面發(fā)揮榜樣作用，讓更多家長(zhǎng)能感受到家校合作的重要性。 家長(zhǎng)工作是一門藝術(shù)，教師能否做好家長(zhǎng)工作直接影響到孩子的發(fā)展。幼兒教育只有通過(guò)家園配合，才能有效的提高保教工作的質(zhì)量，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。在以后的工作中我們還將繼續(xù)努力，尋找家長(zhǎng)工作的各種有效途徑，探索一些新的方法，使我們班的家長(zhǎng)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。
工作心得體會(huì)8
不知不覺(jué)在xx已度過(guò)七個(gè)春秋，每一天都在成長(zhǎng)與進(jìn)步：忙碌的工作讓自己逐步踏實(shí)，不再有懸空的漂浮感。逐漸，我也把xx當(dāng)作自己的歸宿，如春蠶吐絲般，盡力去奉獻(xiàn)自己一絲一縷的力量。轉(zhuǎn)入xx公司做行政人事工作也有一年之久了，從一個(gè)從未從事過(guò)行政人事工作的門外漢到現(xiàn)在能夠熟練地做好自己本職工作的管理者，過(guò)程不易，就人事行政一職我有幾點(diǎn)感觸想和大家一同分享：
行政人事部是公司的后勤保障部門，作為公司強(qiáng)有力的制度執(zhí)行官，不僅僅要做好對(duì)外關(guān)系處理、安全監(jiān)督，還要做好上下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映狀況、反饋信息，讓各部門間相互配合、綜合協(xié)調(diào)。因此，大到公司外聯(lián)，小到員工手上的每一只筆、每一個(gè)本子，都要統(tǒng)籌安排到位。
在行政人事崗位的這一年時(shí)間里，我了解到要做好行政人事工作必需做到以下幾點(diǎn)：
一、受得了委屈
行政人事的.工作性質(zhì)決定著你務(wù)必要站在風(fēng)口浪尖上，置身于矛盾焦點(diǎn)之中，在某些時(shí)候不被理解或受到一些埋怨也實(shí)屬正常。所以行政人事人員務(wù)必有良好的心理素質(zhì)和心理承受能力，受得起各種委屈。
二、耐得住寂寞
行政工作的性質(zhì)決定我們?cè)谀缓螅鸵瑹o(wú)聞，任勞任怨，甘當(dāng)無(wú)名英雄。
三、守得住秘密
辦公室有許多機(jī)要信息、機(jī)密文件，務(wù)必有保密紀(jì)律。
四、上得了廳堂
在工作上要能夠成為領(lǐng)導(dǎo)的智囊儲(chǔ)備，左膀右臂。言談舉止上表現(xiàn)得穩(wěn)重大方，為人處事上機(jī)智，謹(jǐn)慎，寬容。學(xué)問(wèn)是基礎(chǔ)，修養(yǎng)是關(guān)鍵。行政人事部門是窗口，工作中的一舉一動(dòng)都在別人的關(guān)注之中，容易成為別人議論的焦點(diǎn)，所以在言談舉止上要把握好分寸，把握好尺度。
工作心得體會(huì)9
時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)又迎來(lái)新的一年。在即將過(guò)去的20xx年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應(yīng)的工作，現(xiàn)對(duì)今年的工作寫個(gè)心得。
一、前臺(tái)接待方面
20xx年x月至xx月，我從事前臺(tái)接待工作，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴(yán)格按照公司要求，工裝上崗，熱情對(duì)待每一位來(lái)訪客戶，并指引到相關(guān)辦公室，為領(lǐng)導(dǎo)提供了方便，也為客戶提供了方便。一年來(lái)，共計(jì)接待用戶達(dá)xx人次左右。
二、會(huì)議接待方面
1、外部會(huì)議接待
參與接待了xx全省財(cái)務(wù)會(huì)議、運(yùn)維部工作會(huì)議、人力監(jiān)察培訓(xùn)會(huì)議、全省公司經(jīng)營(yíng)部工作會(huì)議、某某分公司與神族分公司共同召開(kāi)的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等大型會(huì)議，在這種外部會(huì)議中，嚴(yán)格按照會(huì)議需求高標(biāo)準(zhǔn)布置會(huì)場(chǎng)，積極協(xié)調(diào)酒店相關(guān)事宜，并做好會(huì)議過(guò)程中的服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了更多的待人接物，服務(wù)禮物等相關(guān)知識(shí)，積累了很多的經(jīng)驗(yàn)。
2、內(nèi)部會(huì)議管理
按照各部門的需求合理安排會(huì)議室，以免造成會(huì)議沖突，并注意做好相關(guān)登記，以及會(huì)議室的衛(wèi)生保持，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員提供更好的服務(wù)。一年來(lái)，共安排內(nèi)部會(huì)議xxx次以上。
3、視訊會(huì)議管理
在召開(kāi)總部或省分視訊會(huì)議的時(shí)候，按照通知要求，提前半小時(shí)準(zhǔn)時(shí)打開(kāi)視訊系統(tǒng)，確保會(huì)議按時(shí)接入，本年度無(wú)一例會(huì)議延時(shí)情況出現(xiàn)；在召開(kāi)對(duì)縣區(qū)會(huì)議時(shí)，提前進(jìn)行會(huì)議預(yù)約，呼叫各終端，確保每個(gè)縣區(qū)都能正常參會(huì)。
三、費(fèi)用報(bào)銷、合同錄入工作
在這方面，嚴(yán)格按照公司要求，周一匯總收集報(bào)銷單據(jù)，周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄入erp系統(tǒng)，并做好登記工作。一年來(lái)，錄入報(bào)銷單據(jù)xx余份。合同錄入xx余份。
四、綜合事務(wù)工作
20xx年x月，因部門人員變動(dòng)，我被調(diào)至辦公室，從事公安查詢、外部文件簽收、工會(huì)、辦公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采編、會(huì)議記錄、聯(lián)通之窗、行政庫(kù)管理等工作。
到x月底，共接待公安查詢xxx次左右，并做到態(tài)度熱情，嚴(yán)格按照公司規(guī)定辦理。收發(fā)外來(lái)文件xx份左右，做到及時(shí)上傳下達(dá)，不延時(shí)，不誤事。報(bào)送信息xx篇，采編聯(lián)通之窗x期。
對(duì)筆記本、臺(tái)式機(jī)等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫(kù)工作，及時(shí)聯(lián)系維修網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行電腦維護(hù)與維修，與其加強(qiáng)溝通，并要求為我們提供備用機(jī)，以免耽誤正常工作。
五、其他工作
在完成本職工作的同時(shí)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機(jī)工作，并積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備了首屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)；在個(gè)人誠(chéng)信演講活動(dòng)中獲得第一名；集體誠(chéng)信演講比賽獲三等獎(jiǎng)，目前正在積極籌備20xx年的文藝匯演的節(jié)目匯總、選拔、演出等工作。
六、工作中的不足
在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致。文字功底欠缺，在信息報(bào)送環(huán)節(jié)沒(méi)有做到及時(shí)抓住公司信息亮點(diǎn)，導(dǎo)致信息數(shù)量和質(zhì)量不高，影響公司在全省的.信息排名。
七、明年工作計(jì)劃
1、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合綜合部實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難；
2、積極學(xué)習(xí)其他單位、酒店等會(huì)議接待經(jīng)驗(yàn)，提高接待水平，提升公司形象；
3、做好工會(huì)工作，推出有意義的活動(dòng)，加強(qiáng)溝通交流，并將“工會(huì)送溫暖”活動(dòng)繼續(xù)開(kāi)展下去；
4、加強(qiáng)食堂管理工作，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，加大費(fèi)用管控力度，營(yíng)造溫馨舒適、價(jià)格低廉的就餐環(huán)境。
今年即將過(guò)去，充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的20xx年即將來(lái)臨，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
工作心得體會(huì)10
近期業(yè)績(jī)明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價(jià)格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)；所處商圈選對(duì)店鋪的選址，對(duì)于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過(guò)這種模式的經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營(yíng)模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售，現(xiàn)對(duì)該區(qū)域的情況總結(jié)如下：
金峰基本情況：轄區(qū)面積29、88平方公里，常住人口7、2萬(wàn)人。XX年晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，XX全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬(wàn)元。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。XX年完成工業(yè)總產(chǎn)值55、86億元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬(wàn)元，財(cái)政收入7523萬(wàn)元；農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家，消費(fèi)人群近30萬(wàn)人，日客流量5萬(wàn)人，社會(huì)消費(fèi)品日銷售額達(dá)700萬(wàn)元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項(xiàng)。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。
所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi)，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出心裁的.事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。
消費(fèi)特征及市場(chǎng)需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲(chǔ)蓄人口，20-50歲人群定義為消費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng)計(jì)局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù)，25-29歲、35-45歲人群具備最強(qiáng)的衣著消費(fèi)需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會(huì)保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對(duì)值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群；“越有錢的人在服裝方面的消費(fèi)會(huì)越多”的觀念與實(shí)際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對(duì)較高、收入高的居民相對(duì)較低，而且這
一比值不會(huì)無(wú)限地縮小或者擴(kuò)大，證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性。對(duì)于收入水平較低的人群來(lái)說(shuō)，服裝更接近于非必需品；對(duì)于收入水平較高的人群來(lái)說(shuō)，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，大致都會(huì)經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程。現(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)黃金十年。那么，服裝市場(chǎng)需求的大孝居民消費(fèi)的特征也對(duì)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有一定的參考價(jià)值。雖然服裝市場(chǎng)潛力巨大還有增長(zhǎng)空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見(jiàn)不鮮的價(jià)格促銷活動(dòng)；造成一定程度的沖擊。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析：
cabben：cabben相對(duì)wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡(jiǎn)單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔；價(jià)格區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價(jià)格上不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時(shí)推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場(chǎng)需求之間劃出空白區(qū)；部分折扣5折-7折不等、兩件8、8折，折扣價(jià)格有較大的吸引力，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢(shì)、又有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格，價(jià)格區(qū)間：[49-79]u[89-119]
不足之處：
1、周邊沒(méi)有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚；廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對(duì)該品牌印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識(shí)在一百米外依然清晰可見(jiàn)引導(dǎo)刺激作用。
2、牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對(duì)銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì)；適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。
3、銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進(jìn)。
4、缺少相應(yīng)的活動(dòng)，相對(duì)而言也面臨同樣的形勢(shì)；但其已具備相對(duì)品牌信任的顧客群。
計(jì)劃：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項(xiàng)要求；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)；嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成其它工作。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極
積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
工作心得體會(huì)11
20xx年_月xx日，我來(lái)到公司實(shí)習(xí)，至今工作已三個(gè)月有余。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自我的工作認(rèn)真思考并記錄下來(lái)，以作為自我工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。
首先感激部門領(lǐng)導(dǎo)xx、xx總以及公司人力資源部的認(rèn)可、招聘我加入公司，并對(duì)我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。感激公司領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫忙，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息，并得以提高。由于我之前并沒(méi)有相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我深知自我最大的欠缺是對(duì)我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的掌握。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司共享文件中對(duì)公司歷史、制度等的介紹，對(duì)公司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊�、科學(xué)的管理制度的了解，增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自我也必須會(huì)有大的提高。
2、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí)，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。不僅僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，為自我盡快進(jìn)入工作主角而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，經(jīng)過(guò)社交網(wǎng)站xx結(jié)交更多的國(guó)外朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而努力。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)了商務(wù)知識(shí)。楊總對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅僅重視業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)也絲毫沒(méi)有松懈。而相比課堂式的理論灌輸，楊總更多地是經(jīng)過(guò)接待客戶的實(shí)戰(zhàn)方式，來(lái)讓我們新人對(duì)公司、產(chǎn)品及商務(wù)知識(shí)有更好的認(rèn)知和掌握，也使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們?cè)鰪?qiáng)了成功的`信心。
4、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，及時(shí)向公司技術(shù)部及本部門的同事請(qǐng)教。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得，使得自我能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得成功。工作過(guò)程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自我的想法與心得。
5、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)�！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過(guò)程中要于對(duì)工作過(guò)程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對(duì)項(xiàng)目信息總結(jié)思考，對(duì)工作方法總結(jié)思考，對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都勝作并能取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會(huì)提高的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自我的想法，那也是無(wú)濟(jì)于事，于事無(wú)補(bǔ)的，等于空想，也不會(huì)取得提高。
6、工作提高是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來(lái)，并予以踐行的。工作方法的改善，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改善的過(guò)程。在今后的工作中，我會(huì)不斷地堅(jiān)持改善工作方式方法，虛心學(xué)習(xí)并不斷提高，為公司創(chuàng)造相應(yīng)的效益。
工作心得體會(huì)12
在我開(kāi)始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我的業(yè)績(jī)做得很差勁，我卻跟自己解釋說(shuō)：“我不會(huì)…，因?yàn)椤�，我的�?jì)劃沒(méi)完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩�，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自已了。
說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無(wú)意中聽(tīng)到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
一、要客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意
做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來(lái)店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來(lái)理解我們
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來(lái)了。
如何先理解客戶呢？那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了（別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶）。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會(huì)來(lái)了！
三、不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)
鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。
我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹�，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。
當(dāng)個(gè)人目標(biāo)在組織里暫時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，但又不能左右環(huán)境時(shí)，他們會(huì)及時(shí)調(diào)整短期目標(biāo)，將個(gè)人目標(biāo)與單位發(fā)展的目標(biāo)有機(jī)結(jié)合，工作效果和狀態(tài)都會(huì)獲得提升。
四、觀察力：
環(huán)節(jié)觀察：銷售的過(guò)程中，其實(shí)有很多“點(diǎn)”把主題思想連接起來(lái)，而這個(gè)點(diǎn)就是環(huán)節(jié)。找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)，才能重拳出擊。
結(jié)構(gòu)觀察：這里所說(shuō)的'結(jié)構(gòu)主要是指人群架構(gòu)，即客戶類型。
流程觀察：做衣要量身，運(yùn)用什么樣的流程，要依據(jù)店內(nèi)客戶類型。問(wèn)題的關(guān)鍵是要隨時(shí)檢測(cè)流程的實(shí)施的合理性。
五、分析力：
自我評(píng)估：過(guò)高評(píng)價(jià)自己能力會(huì)使自己?jiǎn)适эL(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力；過(guò)低評(píng)價(jià)自己能力，無(wú)法體會(huì)自信產(chǎn)生的能量。
客戶掌控：客戶的決定很大程度上取決于他的性格特點(diǎn)，所以分析客戶的精準(zhǔn)度取決于和客戶日常的互動(dòng)。
實(shí)施進(jìn)程：時(shí)局會(huì)千變?nèi)f化，但很多是趨于表面現(xiàn)象，莫因假象而自亂方寸。
六、執(zhí)行力：
三流企業(yè)，一流的執(zhí)行，會(huì)把企業(yè)快速推動(dòng)到一流企業(yè)。
執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)就是在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
七、學(xué)習(xí)力：
二十一世紀(jì)的文盲不是沒(méi)知識(shí)的人，而是不會(huì)學(xué)習(xí)的人。
學(xué)習(xí)乘以改變就等于成功。
學(xué)習(xí)才是最有價(jià)值的投資。
工作心得體會(huì)13
人保財(cái)險(xiǎn)公司非車險(xiǎn)部個(gè)人工作總結(jié)在回顧這半年工作之前，我首先要感謝人保財(cái)險(xiǎn)，感謝人保財(cái)險(xiǎn)給我的機(jī)會(huì)，感謝人保財(cái)險(xiǎn)江門分公司和xx支公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持和生活上的關(guān)照，也很感謝人保財(cái)險(xiǎn)同事們對(duì)我的支持和幫助。
自20xx年7月8日，我和中大的兩個(gè)同事坐福哥的車來(lái)到江門，下午就和車險(xiǎn)部經(jīng)理李剛來(lái)到xx支公司。
在xx支公司7—10三個(gè)月在意外險(xiǎn)部學(xué)習(xí)。在這期間主要是跟意外險(xiǎn)部辦公室里的兩個(gè)同事學(xué)習(xí)，熟悉內(nèi)務(wù)。主要學(xué)習(xí)：承保，保單錄入，理賠，填寫保險(xiǎn)單等一系列工作。很多人認(rèn)為是“打雜”的工作，這可不是一般的“打雜”的工作，這可是讓我知道了很多工作中必須了解，必須知道，必須清楚的東西，因?yàn)檫@些工作的.處理好壞，直接影響到我們對(duì)客戶服務(wù)的質(zhì)量。而且，意外險(xiǎn)部經(jīng)理卓健雄在工作中也給予了我很大的關(guān)心和支持，也給了我很多去一線承保，查勘，定損等學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月過(guò)去了，20xx年10月1日后，我被安排到非車險(xiǎn)部學(xué)習(xí)，一直到現(xiàn)在。在非車險(xiǎn)主要也是了解整個(gè)部門工作的程序，各種內(nèi)務(wù)工作的操作，并也進(jìn)行了一些簡(jiǎn)單的操作：承保，續(xù)保，理賠等。得到了部門同事和非車險(xiǎn)經(jīng)理李繼雄經(jīng)理的大力支持和幫助。而且，得到了很多去一線學(xué)習(xí)查勘，定損，理賠，承保等的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我受益很多，得到很多鍛煉的機(jī)會(huì)。并且得到李繼雄經(jīng)理一些工作中的指導(dǎo)和處理事情的方法，尤其是工作中我做的不足時(shí)，李經(jīng)理的嚴(yán)肅指導(dǎo)，使我真正體會(huì)到自己懂得的東西太少了，有待提高的東西太多了。也正是在平常工作中得到了這么多人的關(guān)心和幫助，逐漸地讓我有了一個(gè)更加全面的視野，更加專業(yè)的為客戶服務(wù)的方式。
以前，我總以為自己對(duì)保險(xiǎn)很了解，很懂，但經(jīng)過(guò)這半年在意外險(xiǎn)和非車險(xiǎn)的學(xué)習(xí)，讓我更加理解到“保險(xiǎn)”這兩個(gè)字的內(nèi)涵。感覺(jué)到做個(gè)真正的“保險(xiǎn)人”真的很不容易，因?yàn)樗笪覀兙邆涓鞣矫娴闹R(shí)，要有敏銳的市場(chǎng)洞察力，要有一顆敢于面對(duì)失敗挫折的心，而且要有堅(jiān)持學(xué)習(xí)提升自己的能力等等。
經(jīng)過(guò)這半年的學(xué)習(xí)后，我感覺(jué)我的頭腦更清晰了，目標(biāo)更明確了，希望自己能充分發(fā)揮自己的能力，為人保，為中國(guó)保險(xiǎn)貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量。再次感謝人保財(cái)險(xiǎn)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持和幫助，感謝身邊同事的支持——因?yàn)槭悄銈冏屛腋墒欤鼘I(yè)。
工作心得體會(huì)14
在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的科學(xué)指導(dǎo)和大力支持下，我系統(tǒng)全體干部職工齊心協(xié)力、求真務(wù)實(shí)開(kāi)展工作，按照畜牧業(yè)增效，農(nóng)民增收總體目標(biāo)，進(jìn)一步促進(jìn)全縣畜牧業(yè)又好又快發(fā)展，努力完成目標(biāo)任務(wù)，取得了一定成績(jī)。總結(jié)半年來(lái)的工作成效，主要反映在以下幾個(gè)方面。
一、畜牧業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭
縱觀20xx年上半年，我市畜牧生產(chǎn)形勢(shì)總體上是令人樂(lè)觀的。截止目前，全市生豬存欄14.45萬(wàn)頭，比去年同期增加0.85萬(wàn)頭，同比增長(zhǎng)6.25%，其中母豬存欄0.72萬(wàn)頭，比去年同期增加0.23萬(wàn)頭，同比增長(zhǎng)46.94%；出欄9.45萬(wàn)頭，同比下降1.25%。牛存欄33520頭，同比基本持平；出欄1198頭，同比增長(zhǎng)10.21%。羊存欄8870只，同比增長(zhǎng)15.90%；出欄2870只，同比增長(zhǎng)52.97%。家禽存籠108.6萬(wàn)只，同比增長(zhǎng)20.27%；出籠80.05萬(wàn)只，同比下降2.09%。蜂蜜產(chǎn)量83.1噸，同比增長(zhǎng)3.62%。肉類總產(chǎn)量8141噸，同比下降1.07%。禽蛋產(chǎn)量3302噸，比去年同期增加335噸，同比增長(zhǎng)11.29%。除生豬出欄、家禽出籠(肉類總產(chǎn)量受兩者影響)同比略有下降外，其余指標(biāo)均有不同程度增長(zhǎng)。
一是生豬生產(chǎn)呈恢復(fù)性發(fā)展。自20xx年9月以來(lái)，全國(guó)出現(xiàn)生豬市場(chǎng)大滑坡，養(yǎng)殖效益大幅度下降，這種低迷的局面一直延續(xù)到去年8、9月份才有所改變，整整虧損一年多，養(yǎng)殖戶從去年10月才開(kāi)始盈利。由于仔豬、活豬、豬肉價(jià)格一路上揚(yáng)，目前分別賣到20元/公斤、11.40元/公斤、20元/公斤，養(yǎng)豬效益空前高漲，雖然小規(guī)模散養(yǎng)戶對(duì)20xx年的低谷心有余悸，同時(shí)又擔(dān)心疫病遭受損失，所以都小心翼翼擴(kuò)大生產(chǎn)，但規(guī)模豬場(chǎng)由于管理規(guī)范，在低潮中未受大的影響，目前母豬、育肥豬補(bǔ)欄都比較積極。所以，就全市整體而言，生豬存欄同比是增長(zhǎng)的，特別是母豬增幅高達(dá)46.94%。
二是家禽生產(chǎn)發(fā)展有后勁。目前，我市家禽存籠108.6萬(wàn)只，比去年同期增加了18.3萬(wàn)只，同比增長(zhǎng)20.27個(gè)百分點(diǎn)，其中雞存籠79.9萬(wàn)只，同比增長(zhǎng)10.21%，鴨存籠26.8萬(wàn)只，同比增幅高達(dá)72.9%，家禽出籠同比略有下降。去年上半年，由于受禽流感的影響，家禽存籠下降幅度較大，出籠也有所下降，養(yǎng)殖戶不敢擴(kuò)大再生產(chǎn)。供小于求，因而市場(chǎng)上家禽及其產(chǎn)品價(jià)格一路走高，這樣就刺激了家禽的生產(chǎn)，存籠量大增，因而家禽生產(chǎn)發(fā)展后勁很足。
三是牛羊生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展。由于豬肉價(jià)格一路上漲，家禽及其產(chǎn)品價(jià)格也節(jié)節(jié)攀升，相對(duì)來(lái)說(shuō)，牛羊價(jià)格基本穩(wěn)定，而且牛、羊又是草食動(dòng)物，迎合消費(fèi)者食用“綠色食品”的心理，因而市場(chǎng)上牛羊肉需求有增無(wú)減，再加上我市屬丘陵地區(qū)，草山草坡多，這樣就刺激了牛羊的生產(chǎn)。
四是畜牧科技培訓(xùn)帶動(dòng)養(yǎng)殖大戶發(fā)展優(yōu)質(zhì)豬禽生產(chǎn)。上半年以來(lái)，市局舉辦了兩期科技培訓(xùn)班，培訓(xùn)基層獸醫(yī)及養(yǎng)殖專業(yè)戶300多人次，送科技下鄉(xiāng)3次，下發(fā)資料1200多份，農(nóng)民參與人數(shù)達(dá)650多人。畜牧科技培訓(xùn)帶動(dòng)了養(yǎng)殖大戶發(fā)展優(yōu)質(zhì)豬禽生產(chǎn)。到目前為止，全市養(yǎng)殖大戶合計(jì)443戶，其中養(yǎng)豬大戶290戶，養(yǎng)禽大戶96戶，養(yǎng)牛大戶36戶，與去年同期比，戶數(shù)、飼養(yǎng)量都增加了。優(yōu)質(zhì)三元豬出欄47630頭，占總出欄的50.4%，同比增長(zhǎng)22.76%；優(yōu)質(zhì)土雞出籠26.34萬(wàn)只，同比增長(zhǎng)6.51%；優(yōu)質(zhì)水禽出籠11.32萬(wàn)只，同比增長(zhǎng)4.14%。
二、強(qiáng)化畜禽免疫注射，加強(qiáng)家畜血吸蟲病綜合治理
入春以來(lái)，我們以強(qiáng)化畜禽免疫注射為基礎(chǔ)，抓緊抓好了以防控“兩瘟兩病”為主要目標(biāo)的強(qiáng)制免疫工作。截止目前為止，全市豬口蹄疫免疫16.82萬(wàn)頭，豬瘟免疫16.82萬(wàn)頭，密度均為100%；牛口蹄疫免疫3.35萬(wàn)頭，密度為100%；羊口蹄疫免疫1.21萬(wàn)頭，羊痘免疫1.21萬(wàn)頭，密度均為100%；禽流感免疫注射117.25萬(wàn)只，雞新城疫免疫117.25萬(wàn)只，密度均為100%。為了抓好今年的畜禽免疫注射和防控重大動(dòng)物疫病工作，我們主要采取了以下措施：一是召開(kāi)專題會(huì)議，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)防控工作會(huì)議精神；二是簽訂責(zé)任狀，層層分解落實(shí)包保責(zé)任制，真正把“政府部門保密度、業(yè)務(wù)部門保質(zhì)量”的工作要求落到實(shí)處；三是積極將防疫所需疫苗及其它防控重大動(dòng)物疫病所需物資提前全部組織到位。共組織了豬瘟疫苗30萬(wàn)頭份，豬口蹄疫苗21萬(wàn)ml，牛、羊口蹄疫苗6萬(wàn)ml，禽流感疫苗42.5萬(wàn)ml，雞新城疫苗150萬(wàn)羽，消毒藥2噸，防護(hù)服100套，為我市的防控工作打下了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)；四是落實(shí)了防疫經(jīng)費(fèi)。市政府及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦場(chǎng)都拿出了防疫經(jīng)費(fèi)，使防疫人員勞有所獲；五是成立免疫注射專班。全市160多名獸醫(yī)人員共組成了53個(gè)免疫注射專班，具體承擔(dān)全市的畜禽各項(xiàng)強(qiáng)制免疫工作；六是成立督查組，加大督促檢查力度。為了加快防疫工作進(jìn)度，我們成立了由局總支成員和市獸醫(yī)工作站業(yè)務(wù)人員組成的7個(gè)督查小組，對(duì)全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)防疫工作進(jìn)行督促檢查，有力地保證了防疫工作的順利進(jìn)行。
今年是血吸蟲病綜合治理整縣推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施的第一年，按照項(xiàng)目實(shí)施要求，在市項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組的`統(tǒng)一部署下，我們加強(qiáng)了動(dòng)物血防工作。一是加強(qiáng)耕牛血吸蟲病查治。截止6月15日共檢查耕牛1948頭；二是開(kāi)展封洲禁牧。在全市9個(gè)疫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共設(shè)立13塊封洲禁牧警示牌，張貼封洲禁牧通告1000份，發(fā)放宣傳資料4000份。
三、緊急處置高致病性豬藍(lán)耳病重大動(dòng)物疫情
6月18日，經(jīng)省重大動(dòng)物疫病防治領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室確診，我市居委會(huì)發(fā)生的生豬疫病為高致病性豬藍(lán)耳病。我局立即向市防指和市防指報(bào)告。市防指和市防指指示：立即啟動(dòng)重大動(dòng)物疫病應(yīng)急預(yù)案，按照“早、快、嚴(yán)、小”的原則進(jìn)行撲疫，接上級(jí)指示后，我們依法采取了如下措施：
一是召開(kāi)緊急會(huì)議，研究部署撲疫工作。市委副書記、市委副市長(zhǎng)主持，召開(kāi)了由市重大動(dòng)物疫病防治指揮部相關(guān)成員單位參與的緊急會(huì)議，研究部署撲疫工作。咸寧市畜牧局局長(zhǎng)、市防治重大動(dòng)物疫病指揮部辦公室副主任等參加了會(huì)議。
二是啟動(dòng)了應(yīng)急預(yù)案。市防治重大動(dòng)物疫病指揮部宣布從20xx年6月18日上午10時(shí)起正式啟動(dòng)《市重大動(dòng)物疫病應(yīng)急預(yù)案》，同時(shí)，制訂了《市重大動(dòng)物疫病應(yīng)急預(yù)案街道疫情處置實(shí)施方案》，一切撲疫工作遵照實(shí)施方案執(zhí)行。
三是成立高致病性豬藍(lán)耳病現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行處置指揮部。市防治重大動(dòng)物疫病指揮部研究決定，成立高致病性豬藍(lán)耳病現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行指揮部，指揮長(zhǎng)由黨委書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)擔(dān)任；副指揮長(zhǎng)由市政府辦公室副主任、畜牧業(yè)局局長(zhǎng)、黨委副書記、常務(wù)副鎮(zhèn)長(zhǎng)、財(cái)政局副局長(zhǎng)、公安局政治部主任擔(dān)任。指揮部下設(shè)撲殺組、物資器材調(diào)配組、維穩(wěn)封鎖戒嚴(yán)組、群眾工作組、免疫接種組5個(gè)工作組：
四是落實(shí)各項(xiàng)撲疫措施：
1、摸清傳染源。經(jīng)調(diào)查核實(shí),該疫區(qū)發(fā)生疫情是由該街道嚴(yán)雪榮、嚴(yán)雪敏兄弟倆5月28日從江蘇沭陽(yáng)購(gòu)回仔豬129頭5月30日發(fā)病傳染所致。
2、市政府發(fā)布了對(duì)街道疫病的封鎖令，明確劃分了疫點(diǎn)、疫區(qū)和受威脅區(qū)，對(duì)疫區(qū)封鎖14天。
3、對(duì)疫點(diǎn)、疫區(qū)道路、欄舍進(jìn)行了緊急消毒，對(duì)已消毒欄舍張貼了“此欄已消毒”字樣，并隔離受威脅豬。共調(diào)入消毒藥30箱、防護(hù)服100套、消毒器具5臺(tái)(套)。
4、設(shè)置了3個(gè)消毒哨卡，安排10個(gè)專職人員值班，24小時(shí)對(duì)過(guò)往車輛嚴(yán)格進(jìn)行消毒,并嚴(yán)禁生豬進(jìn)出，直至疫區(qū)解除封鎖。
5、撲殺病豬和同群豬,并進(jìn)行無(wú)害化處理。此次共撲殺生豬293頭，其中同群豬52頭。撲殺后深埋、焚燒作無(wú)害化處理后填土，樹立警示標(biāo)志牌。
四、加大牧政執(zhí)法力度，規(guī)范牧政執(zhí)法行為
一是抓屠宰檢疫和市場(chǎng)檢疫。對(duì)全市所有屠宰場(chǎng)(點(diǎn))和市場(chǎng)實(shí)行24小時(shí)值班制度，嚴(yán)把活畜的進(jìn)場(chǎng)關(guān)、肉品的出場(chǎng)關(guān)和市場(chǎng)的出售關(guān)，屠宰檢疫面和上市肉品的受檢率及合格率均為100%。半年共檢疫生豬21929頭，禽17.6萬(wàn)羽(其中雛禽9.6萬(wàn)羽)、牛1316頭，羊、狗1347頭(只)，野生動(dòng)物1256頭(只)，禽產(chǎn)品17.9噸、動(dòng)物和動(dòng)物產(chǎn)品受檢率達(dá)100%。進(jìn)場(chǎng)檢疫消毒車輛1243車次，共檢出病畜禽107頭(只)，不合格肉品7865公斤，銷毀2547公斤，無(wú)害化處理力度達(dá)100%。對(duì)集貿(mào)市場(chǎng)、屠宰場(chǎng)、畜禽交易新定期和不定期消毒19.8萬(wàn)平方米；二是抓動(dòng)物防疫監(jiān)督，打擊各種違法行為。半年共發(fā)放《動(dòng)物防疫合格證》158份，發(fā)放《獸藥經(jīng)營(yíng)許可證》15份，發(fā)放《飼料經(jīng)營(yíng)許可證》14份，查處非法經(jīng)營(yíng)，加工動(dòng)物和動(dòng)物產(chǎn)品窩點(diǎn)17個(gè)，立案3起。三是抓道路運(yùn)輸動(dòng)物檢疫消毒工作。京珠鄂南檢查站和107國(guó)道檢查站，在本著合理收費(fèi)、文明執(zhí)法的原則下，嚴(yán)格按照上級(jí)要求認(rèn)真履行道路運(yùn)輸檢疫專項(xiàng)職能，半年共檢疫消毒動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品運(yùn)載車輛15786車次，其中豬3955車，牛1056車，羊537車，禽5799車，動(dòng)物產(chǎn)品3140車，其它動(dòng)物1299車，補(bǔ)檢動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品21車次，檢出病害豬26頭，禽320只，其它動(dòng)物45頭(只)，并全部作了無(wú)害化處理；四是開(kāi)展法律、法規(guī)宣傳檢查。配合市食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組開(kāi)展肉品安全檢查6次，發(fā)放法律、法規(guī)宣傳資料20xx多份，出動(dòng)宣傳車10多次，張貼宣傳畫100多幅。
五、抓中心工作，完成各項(xiàng)工作任務(wù)
一是開(kāi)展機(jī)關(guān)干部結(jié)對(duì)“雙扶”活動(dòng)，對(duì)小康建設(shè)包保村實(shí)行對(duì)口幫扶。局領(lǐng)導(dǎo)分別聯(lián)系一名幫扶對(duì)象，春節(jié)期間給每戶送去50斤魚，肉、食用油各10斤的春節(jié)物資和100元現(xiàn)金；3月20日，分別給每戶幫扶戶資助春耕生產(chǎn)資金各200元。另外，局長(zhǎng)親自選取了2頭優(yōu)質(zhì)三元良種豬，送到幫扶戶家中；副局長(zhǎng)100多元買了6斤中稻種子送到了的幫扶戶手中。
二是按照市紀(jì)委、市委組織部要求組織開(kāi)展“反腐倡廉宣傳教育月”活動(dòng)，以收看警示教育片和領(lǐng)導(dǎo)講黨課等形式，大力進(jìn)行黨的優(yōu)良傳統(tǒng)教育和政紀(jì)條規(guī)教育，使廣大黨員干部，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部自覺(jué)加強(qiáng)黨性修養(yǎng)和道德修養(yǎng)，進(jìn)一步增強(qiáng)防腐拒變。
三是認(rèn)真落實(shí)打擊、教育、防范等社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)措施，不斷加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，確保半年無(wú)刑事案件，無(wú)功練習(xí)者、無(wú)治安災(zāi)害事故、無(wú)群體性的事件發(fā)生。
四是堅(jiān)決執(zhí)行計(jì)劃生育政策，廣泛深入進(jìn)行宣傳教育，組織好育齡婦女“三查”，確保無(wú)計(jì)劃外生育，計(jì)劃生育率達(dá)100%。
為了順利實(shí)現(xiàn)全年工作計(jì)劃和奮斗目標(biāo)，下半年，我們將進(jìn)一步圍繞年初工作思路開(kāi)展工作，著重抓好以下幾方面的工作：
1、切實(shí)抓好高致病性豬藍(lán)耳病防控工作。雖說(shuō)街道疫情基本得到控制，但我市再次暴發(fā)疫情的風(fēng)險(xiǎn)仍然存在，下一步工作中，我們將認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防控措施，嚴(yán)陣以待，確保不發(fā)生大的疫情。
2、認(rèn)真組織好秋季動(dòng)物防疫注射，完成上級(jí)下達(dá)的強(qiáng)制免疫工作任務(wù)。
3、進(jìn)一步做好動(dòng)物血吸蟲病防治工作，確保血吸蟲病“整縣推進(jìn)”項(xiàng)目順利實(shí)施。
4、進(jìn)一步加大執(zhí)法工作力度，重點(diǎn)是打擊販賣、出售、轉(zhuǎn)運(yùn)、加工病死動(dòng)物的違法行為，保護(hù)全市畜牧業(yè)生產(chǎn)健康發(fā)展，確保肉食品安全和群眾身體健康。
5、認(rèn)真做好防汛、計(jì)劃生育、社會(huì)治安綜合治理、紀(jì)檢、信訪、“雙扶”等中心工作，完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)。
工作心得體會(huì)15
時(shí)光荏苒，水月如梭，不知不覺(jué)之間，又到了辭舊迎新的日子，回顧到新單位工作的這半年時(shí)間，我不覺(jué)有許多感慨
一、 把握機(jī)遇，重塑人生起點(diǎn)
20xx年x月，接到組織通知，我知道自己將會(huì)轉(zhuǎn)行到新的工作崗位。即將面臨新的工作環(huán)境，我不覺(jué)有些許忐忑。我明白隔行如隔山的道理，可我又不愿意放棄這一難得的人生際遇，懷著復(fù)雜的心情，自我鼓勵(lì)著，我決定把握機(jī)遇，重塑我的人生起點(diǎn)。
二、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變角色
到了新的單位，領(lǐng)導(dǎo)安排我暫時(shí)負(fù)責(zé)辦公室工作。這對(duì)性格外向、又大大咧咧的我是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。但我明白，這是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心照顧，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。我主動(dòng)團(tuán)結(jié)管理處的兄弟姐妹，積極系那個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，還到網(wǎng)上去查閱自己所在崗位的職責(zé)和工作方法。通過(guò)學(xué)習(xí)，我明確了自己的工作職責(zé)。強(qiáng)化了自己的服務(wù)意識(shí)，改掉了自己辦事不夠細(xì)心、懶散、拖拉的不良習(xí)慣。但我明白，自己的專業(yè)知識(shí)還是一片空白，一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)、詞匯還非常欠缺。而辦公室工作作為綜合協(xié)調(diào)部門，對(duì)個(gè)人能力要求很高，對(duì)文字的嚴(yán)謹(jǐn)性要求很強(qiáng)。在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)政治、理論學(xué)習(xí)。主動(dòng)積累工作經(jīng)驗(yàn)。想領(lǐng)導(dǎo)所想，急領(lǐng)導(dǎo)所急，盡快轉(zhuǎn)變角色，全身心投入工作。
三、 今后工作方向
總體來(lái)說(shuō)，我感覺(jué)從校園走進(jìn)園林，不僅僅是環(huán)境的變化，更是
角色的轉(zhuǎn)變，在今后的'工作中，我將始終貫徹終身學(xué)習(xí)的理念，不斷更新自身的知識(shí)體系，不斷總結(jié)工作中的不足。創(chuàng)新工作方法，繼續(xù)團(tuán)結(jié)管理處的全體成員，齊心協(xié)力為生態(tài)園的建設(shè)、管理工作盡獻(xiàn)自己的力量。
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