關(guān)于生產(chǎn)實習(xí)心得體會8篇
當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這樣能夠給人努力向前的動力。那么好的心得體會是什么樣的呢？下面是小編整理的關(guān)于生產(chǎn)實習(xí)心得體會，歡迎閱讀與收藏。
關(guān)于生產(chǎn)實習(xí)心得體會1
實習(xí)的時間快而又短暫，不知不覺實習(xí)的時間很快就過去了�；叵脒@段日子，我真的有很失落過，也有很認(rèn)真過，很高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗。馬上就要回學(xué)校了，還有很多事情等著我去做，現(xiàn)在重要的就是要對這段實習(xí)時間做個報告，也是對自己實習(xí)的鑒定
生產(chǎn)實習(xí)是大學(xué)最后一個極為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)實習(xí)是在學(xué)生已學(xué)習(xí)了專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課后進行的一個理論聯(lián)系實際的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。。通過實習(xí)，能使我們接觸生產(chǎn)科研，達到理論與實踐相結(jié)合的目的，加深對專業(yè)的了解，拓寬知識面，獲得基本操作訓(xùn)練，使我們接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時可以檢驗編程的能力，為進一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。“學(xué)而不厭，誨人不倦�！彼哪陙恚胰鎳�(yán)格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。在實習(xí)期間，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認(rèn)真思考，做好完成系統(tǒng)的工作，完成任務(wù)要求，做一名合格的技術(shù)員。
本次實習(xí)地點是在本校的科技樓的1005實驗室。在第一天的時候，唐老師就給我們交待了本次實習(xí)的目的與任務(wù)。這次的實習(xí)時間為三周，我們需要在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下自己動手解決完成相應(yīng)的實驗內(nèi)容。我瀏覽了一下，這些實驗中很多都是之前沒有接觸過的新知識，但是俗話說的好：“活到老，學(xué)到老”，我一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的專業(yè)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。而且，學(xué)習(xí)新知識的過程也是一個自我認(rèn)知的過程，可以更好的發(fā)現(xiàn)自己，提高自己。因此，我決定，在這次的生產(chǎn)實習(xí)中，我要更進一步的嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭取在各個方面取得更大的進步。
在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢；養(yǎng)成個性謙虛才能不斷進步，踏實肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在這次實習(xí)期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心；這兩點是在日后須牢記心中，并不斷努力改進的地方。相信，通過踏踏實實做事，謙虛低調(diào)做人，并在老師和同學(xué)的幫助下，自己會得到很好的成長，也會為社會的發(fā)展貢獻自己的力量！
雖然是在學(xué)校里進行生產(chǎn)實習(xí)，但是也要嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度。同時，也要積極地去面對各種困難，認(rèn)真刻苦的把自己的事情做好，想盡一切辦法做完美。所以，要想成功的進行實習(xí)，就必須首認(rèn)真負(fù)責(zé)、刻苦、積極進取，像一個職業(yè)者一樣要求自己，不能再像以前一樣懶懶散散的了。
老師還跟我們說到，想要做好生產(chǎn)實習(xí)，就要做到一下幾點：
1.多聽，多看，多做
我們來到實驗室之后，要知道自己能否完成這些實驗，關(guān)鍵是看你自己對待這次實習(xí)的態(tài)度，態(tài)度好了，即使自己以前沒有學(xué)過的知識也可以逐漸掌握，態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把實驗做好。
2.少埋怨
經(jīng)常抱怨的話，會很影響自己的情緒，結(jié)果就是導(dǎo)致自己心情不好，也做不好實驗。所以，我們應(yīng)該少埋怨，無論做什么，我們都應(yīng)該以良好的態(tài)度對待，相信總會有點收獲的，我們應(yīng)該多看到好的方面，這樣才能保持工作的激情。
3.虛心學(xué)習(xí)
在這次實習(xí)的過程中，我們會遇到很多問題，有的我們懂得了，也有很多我們不懂的，不懂的東西我們就要虛心向老師同學(xué)請教了，當(dāng)別人教我們知識時候，我們應(yīng)該虛心接受，要不然就可能做錯，要保持認(rèn)真嚴(yán)肅的態(tài)度去做事。
4.細(xì)心加耐心，知錯就改
每個人都有犯錯的時候，工作中第一次犯錯不要緊，能夠馬上改過來就得了，但下次不要再犯同樣的錯誤，否則后果是很嚴(yán)重的。
終于開始上課了，大家依次將實習(xí)要用的程序拷貝到自己的電腦里，并建好自己的文件夾。由于大家都是第一次接觸生產(chǎn)實習(xí)，對軟硬件方面都不熟悉，因此唐老師耐心地給我們講解matlab的使用方法以及for循環(huán)的使用方法，接著又給我們舉了幾個例子，好讓我們能夠更加深刻的了解for循環(huán)，老師告訴我們說for循環(huán)是matlab中最基本的一種循環(huán)，一定要掌握�？赡苁怯捎谟X得這個循環(huán)有些簡單，所以并沒有引起我的重視，這一點讓我在后面的學(xué)習(xí)中吃了點虧，所以不管是不是已經(jīng)學(xué)會的知識，都應(yīng)該要耐心的學(xué)習(xí)。如果真的掌握了，也可以聽完，就當(dāng)是復(fù)習(xí)，正所謂“溫故而知新”。
第一次課很快就結(jié)束了，在這次課中，由于對for循環(huán)掌握的不夠透徹，所以對講課內(nèi)容理解的也不夠，所以回宿舍后我又看了幾遍for循環(huán)，并上網(wǎng)查找了一下matlab的功能等。又瀏覽了一下實驗計劃，這回實習(xí)的內(nèi)容有1。分辨率轉(zhuǎn)換2。量化比特數(shù)的改變3。水平和垂直方向差值信號的統(tǒng)計特性、相鄰幀的幀間差值信號的統(tǒng)計特性4。平滑線性濾波5。中值濾波6。銳化7。dft、dct8。jpeg量化，測試dct系數(shù)（直流系數(shù)、交流系數(shù)）對圖像的影響9。psnr的計算10。btc編碼11。誤碼掩蓋12。逐漸浮現(xiàn)的編碼方式13。yuv文件的讀取及操作（包括：縮放、序列反轉(zhuǎn)、鏡像）14。視頻壓縮的影響因素
看完實驗計劃，我又上網(wǎng)初步了解了一下每個實驗。發(fā)現(xiàn)基本每個實驗都涉及到了for循環(huán)，看來for循環(huán)真的是很重要。
由于第一次上課的時候已經(jīng)講完了圖像分辨率轉(zhuǎn)換這個實驗，主要的程序代碼就是執(zhí)行for循環(huán)，在我們都操作了一遍后，老師又將這個實驗變換了一下來加深我們對for循環(huán)的理解，這次就由我們獨立編寫程序代碼以實現(xiàn)實驗功能，再確保我們都實現(xiàn)功能后，開始了關(guān)于量化比特數(shù)的'講解。
這三個星期的生產(chǎn)實習(xí)生活，讓我學(xué)會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理�；仡欉@三個星期，我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這三周里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學(xué)習(xí)情況中，我覺得自己更應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)。
我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于學(xué)習(xí)的積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。
實習(xí)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學(xué)付諸實踐，來檢驗所學(xué)。然而，我們當(dāng)然不希望實習(xí)僅止于此，那太狹隘了。實習(xí)是發(fā)揮和應(yīng)用專業(yè)知識，查漏補缺，認(rèn)真學(xué)習(xí)，鞏固不足的重要一環(huán)，因為它畢竟與社會相掛鉤，是檢驗在校學(xué)習(xí)成果的好時機，因為即使在校學(xué)得再好，一旦到了社會，也許所有的一切都會變得一文不值。因為社會畢竟不同于學(xué)校。所以，如果不好好的體驗、經(jīng)歷這一過程，怎么會知道究竟自己的分量有多重，究竟自己真正懂得多少呢？所以實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他也使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。實習(xí)使我開拓了視野，領(lǐng)略到不同企業(yè)的風(fēng)格和模式，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。實習(xí)時把自己所學(xué)的理論知識用于實踐，讓理論知識更好的與實踐相結(jié)合，在這結(jié)合的時候就是我們學(xué)以致用的時候，并且是我們擴展自己充實自己的時候。
在實習(xí)期間通過理論聯(lián)系實際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，鞏固了所學(xué)的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計的順利進行總結(jié)了經(jīng)驗。
關(guān)于生產(chǎn)實習(xí)心得體會2
在實習(xí)的過程中，自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且可以使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，如果說在象牙塔是看市場，還是比較感性的話，那么當(dāng)你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的.話，就理性得多。
因為，在市場的競爭受市場競爭規(guī)則的約束，從采購、生產(chǎn)到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系，如何規(guī)避風(fēng)險，如何開拓市場，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業(yè)的實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。
關(guān)于生產(chǎn)實習(xí)心得體會3
將近20多天的生產(chǎn)實習(xí)是結(jié)束了，帶著少少不舍感情！在工地里，感覺每天時間過的飛快，可能是工地上有事情做的原因，還有幾個鐵哥們，大家談天說地的緣故！我們每天都是差不多8點10分就到了，然后干一下活，就到了吃午餐的時候，下午又2點上班，5點半就做車回來！
帶我們的師傅叫將工，一個很能干的師傅，雖然他的學(xué)歷不高，但是他懂的東西卻比我們多的多，我們學(xué)到的東西也一小部分，20多天，我們象逛街一樣，跟著師傅跑來跑去！跟師傅去叼人，有點說不出的自傲！當(dāng)然我不是很喜歡這種叼人的場面，但是也享受其中，我們是干質(zhì)檢的，當(dāng)然需要裝的比較兇一點，不然怎么能夠嚇唬那些工人老實地把工程做的好一些呢？有一些工程如果沒有去檢查的話，簡直是豆腐渣，害人害己！所以做任何事情都要認(rèn)真仔細(xì)，不可馬虎了事！
工地生活是有那么一點煩瑣，那么一點累，每天衣服都是臟，鞋從來都沒有干過！穿去的幾件工作衣服都已經(jīng)報銷，因為不小心占到了升降機的機油上，怎么洗都洗不干凈。每天拿著靠尺，拿著卷尺，拿著測距儀與各樓層，各朵磚，各朵墻打交道，似乎與它們過不去那樣。這就是質(zhì)檢工作。每天冒著群涌而至的蚊子，邊殺蚊子邊敲著地板上，墻體上的空鼓，他們都說是在敲木魚，意思是說為蚊子超度。我們很少曬太陽，因為都是在樓里面工作，所以一到下雨，樓層都是水，這時得練一下水上飄的功夫了，踏著那些零散的磚塊或者木扳快速的走過去。剛開始，我們還不是很習(xí)慣工地生活，后來我們比那些工人還工人，隨地而做，不管它干凈還是不干凈，那怕下面就是鐵釘！趴睡在那些瞞是水泥的樓面上測那些樓面的平整度，或者小息幾個鐘！這是我們在工地都干了！
在工地我們學(xué)習(xí)到不少東西，師傅比較好，他肯教我們，我們也很賣力去學(xué)習(xí)，所以我們得到師傅的一些“真?zhèn)鳌钡募夹g(shù)，師傅不因我們是短期實習(xí)而不教我們，反而更希望我們在短短20天里學(xué)習(xí)到東西，他說的'很好，“自己學(xué)到的始終是自己的”。他教我們看規(guī)范，看圖紙，有時候還帶我們到現(xiàn)場觀看，邊看邊教，很多東西在書本上始終只是文字，但是在現(xiàn)場卻能夠看的個明白，實在不明白的，還可以拆出來看個夠。所以我們學(xué)習(xí)到的東西是比較多的，也容易接受。去了工地實習(xí)，才明白，書本上有一些東西與實際工程的做法不相同，或者說工程上做的比較簡潔了當(dāng)。
臨走時，真的有點不舍，畢竟也呆了20天，現(xiàn)在真的實習(xí)結(jié)束了，有點高興，也有點不舍得！希望自己的師傅以及那些一起工作了20天的兄弟朋友，工作順利！我沒有白去工地，我已經(jīng)學(xué)習(xí)到我不少東西！
關(guān)于生產(chǎn)實習(xí)心得體會4
在這實習(xí)的時間里，我收獲了很多的東西，這些都是我在學(xué)校里和課本上找不到的，現(xiàn)在我們即將踏入社會，這些實踐性的東西對我們來說是至關(guān)重要的，它讓我們脫離了書生的稚氣，增加了對社會的感性認(rèn)識、對知識的更深入的了解。
在以前的頭腦中，我認(rèn)為的工作都是很美好的，我想企業(yè)和工廠應(yīng)該都是挺漂亮、挺大起的�，F(xiàn)在不都是在講環(huán)保、講生態(tài)化嗎，將來的工作環(huán)境肯定是整潔美麗的，工作應(yīng)該也是有趣輕松的。我就是懷著這種憧憬到了我們的實習(xí)工廠。一下車我就傻眼了，天哪!這個地方到處都是刺鼻的氣味，第一天由工廠領(lǐng)導(dǎo)帶我們參觀了生產(chǎn)線、工人師傅給我們進行了入廠安全講座。第二天我們就正式進入車間參加生產(chǎn)。我們四人一組，每個車間的師傅負(fù)責(zé)帶我們生產(chǎn)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在的化工廠自動化程度比較高，工人勞動相對比較輕松，但是一般一個崗位一班就一個人，一班的時間是8個小時，也就是說，工人師傅要一個人在一個崗位上一呆就是八個小時。一開始我們都覺得不可思議，對于我們來說，在學(xué)校里有豐富多彩的娛樂活動和同學(xué)朋友，這八個小時單調(diào)的工作難以想象，但是隨著與工人師傅共同工作的時間久了才知道自己的想法是多么的幼稚，我們現(xiàn)在吃穿不愁，但是真正到了社會上，首先我們的自己養(yǎng)活自己!然后的為家庭擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任!我們必須靠自己的勞動來實現(xiàn)這些!這時我們就不會覺得這八個小時是多么的'漫長了,因為這八個小時的背后是我們勞動換來的收獲。
在實習(xí)時的工作學(xué)習(xí)同時讓我認(rèn)識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠(yuǎn)是社會的最底層!但同時社會又是美好的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的!
總之，雖然實習(xí)的時間很短，但對我來說，收獲是很大的。我會更加珍惜我的學(xué)習(xí)，并且用實習(xí)的心得時時激勵自己!
關(guān)于生產(chǎn)實習(xí)心得體會5
作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的生產(chǎn)實習(xí)無疑成為了踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。這個階段是我從學(xué)生步入職場的重要的過渡，對我來說，有苦，有累，有甜，有樂。一言以蔽之，酸甜苦辣咸一起混合的精彩吧！
實習(xí)以后懂得人們都說的“做學(xué)生要比工作幸福”這句話的真諦。有的時候事物可能是單向的發(fā)展，你不會覺得怎樣。但是如果有兩樣事物進行比照的話，你就很快知道他們之間的區(qū)別。讀書，無憂無慮不需要考慮任何讀書以外的事物；而工作就等于進入了社會，開始了自己的生活，有很多的責(zé)任和義務(wù)等待著你去承擔(dān)。一句話可以概括二者之間的區(qū)別，做學(xué)生是在享受別人對你的義務(wù)與責(zé)任時期；而工作，進入社會是你開始向別人履行責(zé)任的時候了。所以，進入社會并不是一件十分輕松的事情。
其實，工作與生活的確也算作是一門學(xué)問，無論業(yè)務(wù)上還是為人處事、辦事效率上都有一些哲學(xué)可言。生活的確很不容易，有很多要我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方。我們只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有很大的進步，才能慢慢的靠近成功。
實習(xí)中，我虛心學(xué)習(xí)經(jīng)驗，將所學(xué)的'知識與實踐結(jié)合起來，多思考、多總結(jié)、多請教，充分發(fā)揮自己的工作積極性。我覺得得到了實際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個人的工作能力和交際能力，我深刻的體會到了這一點，學(xué)歷只是一張證書，只代表你接受的文化教育的程度，但并不能完全的展現(xiàn)個人。
對于實習(xí)我的感慨頗深，有很多感悟，也有很多話要說，估計人都是要經(jīng)歷這樣一個過程吧！畢竟，我們不再是孩子，我們都在慢慢的長大，生活中有很多的事情等待我們?nèi)ッ鎸�、去嘗試。每個人都有屬于自己的哪一條路，你不會走重復(fù)的路，人生總是這樣的不平庸，只是要看，你是以什么樣的方式走下去。
對于我的實習(xí)，我到目前為止，還是滿意的。雖然我有些方面做的不是很好，也缺乏一些規(guī)劃性，但我相信等我真正工作的時候我會把它做到最好，不留遺憾�，F(xiàn)在，就把它當(dāng)做是一個以后公道路上的鋪墊吧！對于畢業(yè)，我不再茫然；對于嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，我不在恐懼了。這就是現(xiàn)在的我在實習(xí)后的變化。
在實習(xí)中，發(fā)現(xiàn)課堂上的理論知識根本不夠用；在實習(xí)中，才體會到了工作的艱辛和樂趣；在實習(xí)中，我們經(jīng)歷著，同時也收獲著。在二十二三歲的年紀(jì)，我們有了這樣的體驗，將會是我們一輩子珍貴的記憶。
關(guān)于生產(chǎn)實習(xí)心得體會6
1、關(guān)于銷售站點常規(guī)的拓展方式：
通過門衛(wèi)或其他渠道取得中層管理人員，進行洽談后取得主管人員的聯(lián)系方式，就銷售駐點的相關(guān)事宜進行洽談，最后期望取得的信息和權(quán)利包括：駐點權(quán)利，員工偏好，員工待遇，作息時間，是否有相關(guān)便利可以提供；相對的我方需要付出的代價，以及銷售時應(yīng)注意的事項和對方要求。而后經(jīng)過分析，如果該處滿足駐點環(huán)境條件，并且雙方利益分配滿足我方心里期望，則可進駐。
2、關(guān)于銷售站點的設(shè)立的位置理想條件（按重要性排序）：
1）日均人流量最大化。
2）該位置不能錯過人流高峰。
3）地點醒目，并易于尋找。
4）該位置盡量不影響該地區(qū)車輛及行人的交通。
5）該位置不會引起消費者的反感。
推薦位置：員工上班主進大門門前及剛進門位置、食堂前十字路口、宿舍區(qū)到工廠的必經(jīng)之路的十字路口、行政樓門口（多針對中高端或大量購買的客戶）。
3、關(guān)于銷售物資的利用：
對于經(jīng)常使用并且必要的物資盡可能多的爭取，因為資源是有限的。
對于可能用上，但不常用的物資，少備即可，盡量不要過多攜帶，往往這些資源更多的會成為銷售時的負(fù)擔(dān)。但是當(dāng)常規(guī)的銷售無法觸動消費者的購買欲，這種資源卻常常能夠達到扭轉(zhuǎn)局勢的作用。
真實的現(xiàn)場銷售是什么？經(jīng)過一周的實踐，我認(rèn)為一線的現(xiàn)場銷售可以分為兩部分：資源的分配利用和銷售人員的表述。而這兩點的根本目的只有一個，那就是觸動消費者的購買欲望。
現(xiàn)在的消費者大多是理性消費者，少有沖動消費者，而手機更是很難讓人出現(xiàn)額外消費的產(chǎn)品。因此銷售的.資源分配利用主要是為了找到并吸引消費者的眼球，而非達到直接銷售的目的。真正使得交易達成的是銷售人員的表述，以及產(chǎn)品本身。
4、關(guān)于流動銷售的流程：
開拓市場駐點——進駐駐點根據(jù)實際情況進行恰當(dāng)?shù)男麄鳌N售預(yù)熱期——銷售熱銷期——銷售收尾期。
1）駐點的開拓前面已經(jīng)闡述，不再贅述。
2）宣傳：選擇好駐點的位置以后，進行海報的張貼，最重要的指標(biāo)即人流量大，位置醒目。然后進行傳單的發(fā)放，傳單的發(fā)放主要指標(biāo)是小區(qū)域的傳單覆蓋，而不是大面積的廣撒網(wǎng)策略。目的在于先使得小區(qū)域?qū)τ诨顒佑兴J(rèn)知并進行購買行為，從而帶動周邊的活動信息傳播。進而一步步有序的覆蓋其他小區(qū)域。小禮品和贈品的發(fā)放也可以為我們爭取到很多客戶的目光。最后是駐點的擺放，重點是給人以正規(guī)的感覺。駐點的設(shè)置也是一種宣傳，同時也可以讓消費者提高信任度。
3）銷售預(yù)熱期：這個時期顧客流量較小，可能微乎其微。這個時期的主要任務(wù)是使消費者獲得足夠的信任度以及認(rèn)知度，同時有意向而謹(jǐn)慎的消費者會在這個時期經(jīng)常來踩點，加強對產(chǎn)品的了解，以及確認(rèn)已購買者的反饋情況。為后來的熱銷期進行鋪墊。
4）銷售熱銷期：這個時期是主要的出貨時期，因為消費者大多對產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的了解。因此對于產(chǎn)品的介紹等工作會有所減少。主要處理消費者提出的問題，以及單據(jù)和貨款的管理。避免工作的差錯，同時使消費者最大程度滿意是這個時期的主要任務(wù)。
5）銷售收尾期：這個時期銷量已經(jīng)開始下降，主要是處理售后問題以及為后續(xù)銷售活動所做的鋪墊。如留下購買體驗店地址，網(wǎng)店網(wǎng)址，售后保修等服務(wù)的地址，新款商品的適當(dāng)宣傳等等。
5、關(guān)于手機市場消費者的推銷技巧：
針對這次電信活動的消費者主要有三類：注重外觀、注重性價比、注重性能。
1）由于手機的外觀一目了然，所以消費者大多給與的評價一般是很漂亮或者不是很好看。
對于中意我們手機外觀的消費者，他們很有可能經(jīng)過我們對功能的簡單表述加上活動優(yōu)惠的推動而決定購買。
對于不中意我們手機外觀的消費者，他們則需要我們加強對手機性能優(yōu)勢和活動優(yōu)惠的仔細(xì)解釋才可能成為買家。
2）重視性價比的客戶占了很大一部分，這部分消費者基本上都是非常理智的消費者。對于這類消費，我們消費者更多的應(yīng)該是為他們解釋他們的疑問，不要過多啰嗦的推銷我們產(chǎn)品的賣點，從而打斷他們的思考引起消費者的反感。他們會在自己的思考上加上其他的同類人群買家的反饋決定購買與否。銷售人員大多只能起引導(dǎo)作用。
3）本次活動主推的是天翼的兩款低端手機，功能很有限，而且在銷售過程中手機的功能也出現(xiàn)了一些問題。這對于注重性能的消費者的吸引相對就減小了許多。作為銷售人員我們應(yīng)盡可能的將手機的性價比突出出來。從而將這類人群轉(zhuǎn)化為最終的買家。
6、關(guān)于現(xiàn)場銷售的零碎心得：
1）同樣擺在食堂門口，僅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可見駐點的位置選擇非常重要。
2）對于購買的手機有問題的顧客，要細(xì)心解答。一方面是提高客戶滿意度，另一方面是提高產(chǎn)品的信譽度，不使關(guān)于我們產(chǎn)品的負(fù)面信息傳播。
3）每一個購買的客戶對周邊人的影響都比傳單的效果大很多倍。我們可以利用這一特點進行更好的宣傳，你可以：
在每一位購買者的袋子里額外加入一全套我們產(chǎn)品活動的宣傳單和新機宣傳彩頁。
多次向購買者強調(diào)向周圍朋友和家人推薦的好處。如這次活動的推薦有禮，以及短號免費互打等等。
4）當(dāng)有顧客在進行付款時候，這實際上是銷售的最好時機！趁這個時機對我們的產(chǎn)品更加賣力的宣傳。付款對于其他顧客來說往往給人一種信任感。
5）有些顧客思維敏捷，而且對于產(chǎn)品很熟悉。對于這種客戶，坦誠的介紹產(chǎn)品及活動優(yōu)勢，對于客戶提出的產(chǎn)品的缺點不要避諱而一味反駁。真誠并不會讓我們損失這樣一位客戶，而會讓他感到我們是可以信任的。
6）銷售預(yù)熱期應(yīng)多發(fā)放禮品，而在熱銷期可以嚴(yán)格的控制禮品的發(fā)放。讓消費者感覺的親切和熱情可以給我們帶來更多的客戶。
7）和駐點的一些員工建立良好的關(guān)系，他們能為我們的銷售帶來有用的信息，品牌的推廣，適當(dāng)?shù)谋憷�，甚至是直接的銷量提升！
8）面對突發(fā)事件，如駐點公司需要消防演習(xí)或者類似一場籃球比賽。我們應(yīng)盡可能配合駐點工作人員，這樣有助于我們提高人氣，為后來的銷售打下伏筆。在絕大多數(shù)時候，你在數(shù)錢，別人在看，這可能會帶來很多本不該有的小麻煩，人氣的提高可以解決這一問題。
9）有時我們會碰到一些無理取鬧的消費者或者工作人員，在不損害個人和公司原則需求時務(wù)必克制，謹(jǐn)記我們肩負(fù)著一個品牌的聲譽而非僅僅是懷揣個人銷量表。
10）對于男士，手表、腰帶和鞋子確實最真實的反映主人品味的物件。仔細(xì)的觀察能夠幫助我們更加正確的制定推銷的策略。
11）整潔有序的現(xiàn)場環(huán)境，不僅使我們的工作便利，而且讓消費者更加信任。
關(guān)于生產(chǎn)實習(xí)心得體會7
總之，這次實習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的.氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。
其次，作為企業(yè)的一員，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身相對循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。西大農(nóng)藥廠，即將面臨“改制”的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會”企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時期，應(yīng)鼓勵員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展積極獻計獻策。
關(guān)于生產(chǎn)實習(xí)心得體會8
生產(chǎn)實習(xí)的過程，使我完成了一個學(xué)生從大學(xué)校園邁向社會的過渡，更為今后走向社會、走向工作崗位奠定了基礎(chǔ)。在長沙機床廠的這半個月的時間，在各位公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和車間師傅的指導(dǎo)下，初步學(xué)習(xí)了公司的企業(yè)文化、管理模式和規(guī)章制度，并且通過輪換崗位的實習(xí)安排，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了一個產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的各個環(huán)節(jié)所用的工藝及設(shè)備。了解了從最初的下料，到銑、鉆、車、鏜、磨以及焊接等各個加工環(huán)節(jié)所用到的設(shè)備及工藝工裝，包括各種模具焊具工裝夾具等等。通過這種輪崗實習(xí)，能在短時間內(nèi)學(xué)到比較多的知識和技能。
例如，通過這次實習(xí)，我認(rèn)識了各種銑床的工作臺結(jié)構(gòu)及裝夾原理，學(xué)會各種不同的裝夾技巧及方法；學(xué)會了數(shù)控氧割的對刀及操作方法；學(xué)會操作普通銑床銑工件的平面和端面；學(xué)會操作各種鉆床在工件上鉆孔；學(xué)會數(shù)控機床的一些對刀、拉直等方法技巧和數(shù)控機床的一些基本操作等等�？梢哉f學(xué)到了很多以前在學(xué)校學(xué)不到的知識和技能。
讀萬卷書，行萬里路。理論與實踐相結(jié)合，讓我在這次實習(xí)中學(xué)到了不少的東西，但同時也暴露了自身在理論知識方面還有所欠缺，我深知以我現(xiàn)有的`知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用，回到學(xué)校還需要繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)。
同時，應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，在此也總結(jié)一下我在實習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)的一些問題。通過在長沙機床廠實習(xí)的這半個月，在這期間也走了很多崗位，但由于時間關(guān)系，大多都是走馬觀花式的，從中發(fā)現(xiàn)的問題可能也不是很深刻，都是一些膚淺的問題而已，甚至都不算是什么問題吧，也許公司的領(lǐng)導(dǎo)大多也都已經(jīng)知道了的，在此提及一下，僅供參考。
在氧割那里，我發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分的毛坯，特別是形狀比較復(fù)雜的毛坯，其輪廓邊緣有缺陷，而缺陷處往往都是在起槍點處，特別是從板料面上直接吹出一個孔再割時這種情況就比較多。有些需要補焊的，有些不需要補焊但卻影響美觀。比如xx零件的上蓋子就比較多這種情況。我在想，能不能通過改變起槍點的辦法，從而減少缺陷呢？例如，從毛坯輪廓線外側(cè)或者輪廓線內(nèi)側(cè)作為起點，使起點的缺陷問題作用在不需要的材料上，從而減少坯料的缺陷和影響美觀的問題。
其次，在放置板料的時候，盡量將板料放水平，以避免切割面出現(xiàn)的傾斜現(xiàn)象，特別是對于比較厚的板料，比較容易出現(xiàn)這樣的問題。還有的就是，起槍點盡量不要放在后續(xù)加工中所要加工到的輪廓上。例如xx工件，在最后的鏜孔加工后發(fā)現(xiàn)孔壁上有缺陷，而這種缺陷可能是由于起槍時出現(xiàn)過切或者在切割過程中板料出現(xiàn)突然的傾斜導(dǎo)致的。
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