分享心得體會
當我們對人生或者事物有了新的思考時，馬上將其記錄下來，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習慣。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，以下是小編精心整理的分享心得體會，歡迎大家分享。
分享心得體會1
自從“教學管理年”活動開展以來，我深深地感覺到我們推行的教學管理是科學的管理，必須以人為本，以規(guī)范為基礎，遵循教育教學規(guī)律及學生身心發(fā)展的規(guī)律；我們推行的教學管理是全面的管理，必須覆蓋全體師生，全學科及全過程，關注知識能力、過程方法、情感態(tài)度價值觀“三維目標”的全面達成；我們推行的教學管理是突出重點的管理，必須功夫用在教育教學上，力氣花在專業(yè)提升，成果體現(xiàn)在學生富有個性的發(fā)展上。把看似簡單事做優(yōu)，把看似簡單的事做精。而不是將師生盯嚴，把時間卡死；不是只有規(guī)范而沒有人文關懷，而是有放有收、張弛有度；尊重人、凝聚人、發(fā)展人，為師生自主發(fā)展謀求更大的空間。
自從開展“教學管理年”活動以來，為了讓自己真正成為學生學習的觸發(fā)者，、幫助者和引導者，放下傳統(tǒng)的'教師居高臨下的姿態(tài)，與學生平等交流，用“快樂”點燃了學生求知的興趣，采用各種方式和手段，用最少的時間、最小的精力投入，取得最佳的教學效果。同時也認真聽同事的課，取其精華，虛心聽取他人評課、說課建議。在此同時也深深地自身教學理念的滯后、教學策略和教學手段的不當，尤其是自身業(yè)務的薄弱。所以為了不斷提高教學效率和自身的業(yè)務素質(zhì)，在教學中狠抓“六認真”（認真?zhèn)湔n、認真上課、認真選編、批改、講評作業(yè)、認真輔導）的同時，積極參加自學，進修，培訓等活動。
總之，開展“教學管理年”活動以來，自己受益匪淺，相信在實施和推進有效教學的道路上，會越走越寬，取得讓人感嘆和令人折服的成績。
分享心得體會2
在現(xiàn)代家庭中，很多孩子在老人和家長的呵護和嬌慣下已經(jīng)漸漸失去了生活的自主料理能力，作為母親，孩子的第一任老師，該如何做呢？
第一，從小培養(yǎng)孩子一種自主管理意識
在現(xiàn)實生活中，一些小學二，三年級學生還不會自己整理書包，吃飯后不會整理飯桌面，寫完作業(yè)后不會整理自己的寫字臺。作為母親，我從小做好孩子的榜樣，帶著孩子一起收拾書包，收拾書桌，整理房子，久而久之，孩子就已經(jīng)養(yǎng)成了一個習慣，做完作業(yè)，自己整理書包，自己整理書桌，飯后自己把碗筷收拾好。讓孩子從小就培養(yǎng)一種自我管理的意識。
第二，讓孩子自己制定一天的生活學習板塊計劃。
在孩子睡覺前每天看下自己制定的板塊，是否已經(jīng)全部做到？有多少沒有完成的？這樣可以約束他的自我管理，形成好的一個行為習慣。
第三，讓孩子自己制定學習目標。
孩子根據(jù)自己的實際情況制定學期的總目標和階段性的自我發(fā)展目標。階段目標要小而實際，要有利于實現(xiàn)，并自己預訂可以實現(xiàn)的`時間。如，孩子在上小學一年級的時候，讓孩子目標訂為：第一月學會自己整理東西，帶齊物品，如果制定的目標在這一個月沒有出現(xiàn)問題，則表示已經(jīng)實現(xiàn)，那就可以獎勵孩子幾個星星（集到多少個星星可以讓孩子選擇一個獎品），然后可以繼續(xù)制定下一階段的目標。
第四，給孩子在家里營造一個民主、科學的管理氛圍。
在日常生活管理中，比如，買生活用品，讓孩子一起參與來，充分尊重和采納孩子的意見。在家里，我基本上不對孩子的任何行為做出評判，即使孩子不想寫作業(yè)，或在寫作業(yè)時有拖拉現(xiàn)象，我會平和跟孩子說："累了吧？需要媽媽給你按摩下嗎？"孩子在這個時候會高興地說："好��！我確實有點累了。"當給孩子按摩幾分鐘后，孩子會高興地繼續(xù)寫作業(yè)或者看課外書……由此可見，孩子上學真的很辛苦，我們應該理解與尊重孩子，讓孩子學會自己管理時間，不要給予孩子過多的要求，不要隨意給孩子貼任何標簽，允許自己給予孩子足夠的愛與陪伴就好。
陶行知說“教是為了不教”，魏書生認為“管是為了不管”，其實就是說要充分發(fā)揮孩子在學習生活管理中的主體作用。引導孩子自我管理，根本上在于培養(yǎng)孩子自我管理的能力。
我想，當孩子們實現(xiàn)從“被管理者”到“管理者”的角色轉(zhuǎn)變，讓自己直接管理自己，每一位孩子都能實現(xiàn)自我，不會在學習，生活中出現(xiàn)拖拉現(xiàn)象，并能感受歡樂與喜悅。
分享心得體會3
夕陽拽著紫紅的薄紗依偎黃昏，你可曾有過甜蜜的期盼？清風低唱著輕盈兒的歌兒漫步田野，你可曾有過甜蜜的遐想？邁著矯健的步伐，伴著響亮的軍歌，劃著臉頰的汗水，踏著艱苦的磨練，載著異想的夢浪，掠過這兩周最愜意難忘的軍訓之旅。
我們在創(chuàng)造，造一個永不過時永不放棄的專屬夢。讓墜落黑暗，蒼涼，蕭瑟不允許占領我們世界。我們一點點一滴滴一步步挺，咬著牙關讓每次充滿希望。疲憊，疲怠，挫折常常冷不丁給你一擊，你可茍延殘喘，但絕不能從此風平浪靜，急流跌落險灘，幼鷹推下山崖，造化注定以生命劫難。通過軍訓，讓我們明白食人間煙火，賞人間百態(tài)，享歲月靜好。
倒下時不甘的淚，抹去，站起身，仰著天長嘯，是怎樣的氣壯山河。
從絕望中看到希望，從希望中不斷堅持，讓自己的心靈達到真正的空靈境界。
幸福的味道總在風雨過后彩虹中呈現(xiàn)。我們在行動，沒有被猶猶豫豫，拖拖拉拉控制住思想，被懶惰奪去意義，成功。
有人說，生命中絕大部分的所遇，所思不過像蒲公英那樣，飄然而來，飄然而去，全然不留一絲痕跡。但生命中卻有些真摯的東西值得收藏，短短的軍訓日子，
使我們洗滌去許多的酸甜苦辣，卻是我最難忘的記憶，它牢牢的占據(jù)了我的心。軍訓的日子雖苦，卻像苦咖啡一樣可以品嘗出濃濃的滋味
軍訓是新生入學的第一課，也是一堂綜合素質(zhì)的提高課。這一次的軍訓有著更特殊的意義，通過軍訓，進一步的讓我增強了愛國熱情。軍訓就像一條鞭子，時刻鞭策著我們前進；軍訓又像一把尺子，時刻規(guī)范著我們的行為；軍訓更像一盆火炬，時刻照耀著我們的前方。軍訓，讓同學們普遍增強了體質(zhì)，磨練了意志，培養(yǎng)了團結(jié)協(xié)作的精神，形成了良好的紀律觀念。十五天的軍訓雖然結(jié)束了，但留給我們的是永遠美好的回憶，是嚴格的組織紀律性和不怕苦不怕累的作風，、經(jīng)過十五天的訓練，我們相信，這十五天必將在我們?nèi)松?里程中留下難以磨滅的記憶，是揮之不去的，我們一定會把在軍訓中形成的良好習慣，學習到的好思想、好作風，繼續(xù)發(fā)揚下去，貫徹到我們的整個人生。
通過軍訓，我懂得了自制、自愛、自理和自強，而不讓父母扶著走。我要讓我所走過的每條路，都留下我自己的足跡。我們已經(jīng)長大了，有必要去經(jīng)受風雨的洗禮，在實實在在的生活和學習中，認識自己，提高自己，完善自己。這樣我們的路才會越走越遠，眼前才會展現(xiàn)出壯美的未來，只有這樣我們才會充實，才會感受到幸福。軍訓中的我，似乎每一天都在蛻變，每一天都在成長……看著今天被陽光烤得炙熱的跑道上一個個整齊的方陣，所有人都可以驕傲的說：這是由我們的努力換來的！
皮膚是一天比一天黑，盡管身上的衣服被汗水濕透了一遍又一遍，盡管操場上的蚊蟲總是肆意地圍繞著大家轉(zhuǎn)，盡管……可沒有一個人放棄！每一個人為了不因自己而拖累整個集體都不敢有半點偷懶，盡管軍訓內(nèi)容確實乏味，可為了這個“家”，即使再苦再累，也要熬下去，就讓揮灑的汗水在陽光的照射下顯現(xiàn)出充滿青春團結(jié)的光芒！
“苦不苦，想想長征二萬五�！弊罱能娪柹铍m短，但酸甜苦辣已過味蕾，讓我懂得了軍訓的真正意義。深入了解了“吃得苦中苦，方為常大人”的含義。
軍訓生活中，每天軍姿半小時，無疑是給予我們這些新生以耐力和毅力的考驗。平時在家為“小皇帝”，而在軍訓場上卻成為了執(zhí)著沉默地勞動者。角色的轉(zhuǎn)變的的確確很大，當然，我也明白，艱苦考驗之后是雨后的彩虹，守得云開見月明。
不當兵難知道當兵的苦，不當兵，誰知道當兵的辛酸，當兵是苦，苦在苦在腳趾的厚腫，苦在晨練時迷茫的雙眼，苦在站軍姿時累垮的腰間，軍訓如此的苦，我當然也有退縮的時候，但我堅持了下來，因為每當這個時候，我都要以軍人的準則來警醒自己，換句話說，我把自己當成一名士兵。鋼的意志，鐵的堅強，磨礪自己，才能成功。
在軍訓期間，我的了感冒，渾身乏力，作為一個人，很累很難受，但作為一個兵，這點苦又算得了什么，即便汗流浹背，即使烈日焰焰，也要做不屈服的兵，不退縮的兵，一個真正的兵。
軍訓的磨煉讓我更加多彩。
分享心得體會4
從上大學到現(xiàn)在已經(jīng)看過很多本職場、商戰(zhàn)小說了�！栋最I突擊》給我打開了一扇通往外面世界的窗�！陡〕痢纷屛腋惺艿铰殘鲋希虘�(zhàn)過程中的精彩、刺激以及其中的陰暗面�！洞髧蟆纷屛覍衅髽I(yè)有了初步的了解和認識：制度、文化以及明爭暗斗等�！栋祽�(zhàn)》主要描述了私企的運作和銷售方面的經(jīng)驗、教訓。《人事經(jīng)理》則是從人力資源管理的角度來講述一個人事經(jīng)理如何調(diào)度公司的局面，其中所講的人力資源管理方面的知識讓我受益匪淺�！陡傻敉馄蟆分皇峭ㄗx了一遍，它更多地講述了一個MBA如何在外企捍衛(wèi)自己的權益和人格，在原則的堅持和人格的堅守上給我很大觸動。其他的如《杜拉拉升職記》、《蘇暢暢加薪奮斗記》等都是講如何在職場當中立足，其實對著兩本書的印象還是不很深。印象深刻的就是我在前文中所提到的幾本。
《白領突擊》是我看的'第一本有個職場、商戰(zhàn)的小說。這本小說給我很大的觸動是在于書中幾個主人公所經(jīng)歷的不一樣的人生。就像書中經(jīng)常提到的：“北京就想一個大海洋，我們只在出發(fā)的地方相聚，以后就向各自的方向游去，誰夜不知道誰能夠到達哪里�！笨催@本書的過程中，我一直在想這句話。北京是個大海洋，既意味著它海納百川的胸懷和氣度，也顯示了它的“博大”。你想成為海中一條魚，還是一粒沙？北京并不是一片寧靜無瀾的死海，它每天都是驚濤駭浪，拍打著成千上萬融入它或者無比想要融入它的人們。在這片海中，充滿了機會和一切你想要得到的東西，同時在這燦爛的光環(huán)下也掩蓋著無比的兇殘與險惡。競爭每天都在上演，想要在這片海中游刃有余，要看自己夠不夠強大。
《白領突擊》更多的是傳達積極、正面的信息，雖然不否認社會上，職場中的陰暗面，但跟多的是鼓勵和支持�！爱斘覀兗で橄耍硐胧艽�，被無力感包圍時，是放棄和沉寂，還是繼續(xù)微笑、感恩、承擔、執(zhí)著，為自己的人生努力著？！”換作是你該如何回答呢？當我真的遭遇這種情況時，我又會如何反應呢？
相比而言《浮沉》則是陰暗的多。可能跟描寫銷售這樣的職位有關系吧，書中描寫的職場、官場、社會的陰暗，人性的貪婪和無恥更多一些，而人跟人之間，公司跟公司之間的良性、惡性的競爭，陽謀、陰謀刻畫的也是淋漓盡致。剛開始看得我心驚膽顫。一度對這個社會產(chǎn)生排斥和恐懼感。可能當時太小，涉世未深，對這些還不能以一個平穩(wěn)的心態(tài)對待，不過最少在我進入社會之前就讓我讀到了，這樣進入社會后多少還有些準備。
《大國企》給我感觸挺深的。不是因為它講怎么跟人玩心眼，而是書中的主人公——陸乘風對自己原則和人品的堅持與堅守。這點和《干掉外企》中的主人公唐清很像。人畢竟是處在社會當中，有人的地方就會有爭斗，這是無可避免的。重要的是在面對和處理這些爭斗中，你是什么樣的心態(tài)、原則來對待。不要忘了自己的底線。別輕易地動搖自己所堅持的原則與堅守的信念！
話說回來，書中所講的都是街區(qū)某一背景下的某些人，可以借鑒，不過社會和職場都需要自己真正的去體會、去把握。不過，最重要的是別忘了自己心中的渴望與底線！也別對未來有太多的迷茫和無助，因為沒有真正體會到，所以心中的所以迷茫都像空中樓閣。做好現(xiàn)在要做的事，為明天做好準備。
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大家好！
我叫劉xx，是銷售二部的銷售經(jīng)理，在任職的這些年當中，通過自己的努力，取得了良好的成績。在此，和大家分享一下我的經(jīng)驗和成功案例。
在這個過程當中，我不但學會了如何與顧客建立良好的關系，更懂得了如何把握顧客的需求，從而使顧客能夠既愉快又滿足。我曾經(jīng)看到過這樣的一句話“如果你想釣魚，首先你要知道魚是怎樣想的，只有知道了魚需要什么，你才能釣到魚”，通過這句話，我得到了很大的啟發(fā)，當我們見到顧客的那一刻起，我們就只想著如何幫助顧客了解產(chǎn)品，如何使顧客發(fā)生購買的行為，可是我們從沒有想過，你真的了解顧客的需求嗎？其實這是個非常重要的問題，沒有了解顧客的需求，就是沒有掌握顧客的真正意圖，當然，這樣就使銷售變得被動而并非主動。我覺得通過自己的語言和行為激發(fā)顧客對產(chǎn)品的認知，從而使得顧客能夠表達出自己的需求，只有滿足了顧客的需求，才能獲得顧客的信任，接下來，顧客會接受你對他介紹的任何產(chǎn)品，顧客會覺得我是站在他的角度去為他著想，這就是我們銷售經(jīng)常會用到的銷售方法叫做換位思考，把自己處在顧客的角度去考慮問題。接下來，我想和大家分享一個成功小案例：
說案例：……
顧客非常認同我的推薦，欣然接受。這個案例告訴我們，在銷售過程中，換位思考，替顧客考慮，會贏得更好的銷售業(yè)績。
在與顧客交流中，我通常不會給顧客講很多，我更善于傾聽，掌握顧客的需求，解決顧客的疑慮，這樣我才能有效的推銷我所要介紹的產(chǎn)品，當?shù)陜?nèi)貨品缺少時，顧客的選擇面會非常的少，需要通過掌握顧客的心理變化才能引導顧客購買我想要推薦的商品，例如：顧客要的一款貨我們沒貨了，我立刻轉(zhuǎn)移目標，介紹另一款，如果顧客可以接受并且開始問我一些問題，我會繼續(xù)我的介紹，這樣在貨品不足的.情況下，我依然可以完成我的銷售目標。
在平時學習電腦技術的同時，我也在學習銷售的技巧，銷售技巧對于一個銷售人員來說，非常的重要，我曾經(jīng)碰到過這樣的一對顧客，顧客之前已經(jīng)看好了一款打印機，遛了很多家店面，都沒有購買，當他們到了店面以后，我并沒有著急的給顧客介紹產(chǎn)品，而是和顧客聊一些顧客比較感興趣的話題，最終顧客決定從我這里購買，并和我成為了朋友，所以和顧客的關系也非常的重要，我不會把自己處在和顧客對立的一面，后來顧客對我說，他就是喜歡和我交流才決定從這里購買。當我和顧客建立了一種非常友好的關系時，我才能獲得顧客的信任。
當然，在銷售過程當中也會發(fā)現(xiàn)一些問題，例如：當我遇到一位專業(yè)知識非常好的顧客時，他所提出的一些技術上的問題，是我所不熟知的，那么接下來我會選擇沉默，傾聽顧客的講解，這樣的顧客主觀意識比較強，專業(yè)知識比較全面，所以我更愿意和顧客多學習一些我不懂的技術問題，顧客會選擇他認為適合他的產(chǎn)品，而我會為他提供更貼心的服務，這樣我不但學習了專業(yè)知識，同時也順利的為顧客提供了優(yōu)質(zhì)的服務。
最后，我覺得最重要的一點就是，銷售需要誠心，我就是帶著這種誠心與顧客進行交流，當顧客明白我不是為了“銷售”而銷售的時候，我就獲得了顧客的心。
分享心得體會6
客戶經(jīng)理工作職責及日常規(guī)范交通銀行總行已印制專門的沃德客戶經(jīng)理、客戶服務經(jīng)理及大堂經(jīng)理服務手冊，如果客戶經(jīng)理沒有此手冊可向個金部咨詢�？蛻艚�(jīng)理最重要的是拓展新客戶、維護老客戶及向客戶銷售產(chǎn)品。大家不要發(fā)愁為什么一直沒有客戶，其實原因是我們沒有發(fā)現(xiàn)我們身邊的客戶，比如來大堂辦業(yè)務的都是客戶，在日常的交流接觸的都是客戶，因為每個人都要金融服務，只是我們沒有習慣去發(fā)掘客戶。
一、客戶經(jīng)理一天需要做什么？
我們有些客戶經(jīng)理不知道一天到底要做什么？得過且過，漫無目的的過完一天，主要是目前考核不明確及客戶經(jīng)理激勵及淘汰機制不完制造成，但隨著時間的推移，從總行級的客戶經(jīng)理考核體系已開始慢慢建立，多勞多得，能者居上將是以后改革的方向。我們做客戶經(jīng)理應該是有付出就應該有收獲，但你不付出也會被淘汰。
我們每一天每一個月最好自己給自己訂下目標，我要發(fā)展多少戶沃德客戶，交銀客戶，銷售多少基金及理財產(chǎn)品等，做到心中有數(shù)，當你慢慢一步一步向目標實現(xiàn)時，心中將充滿愉悅感及活力，就像上學時每次考試你考到100分時的感覺那樣，而且希望下次快點再考試。但當你每次考試都考0分時你會懼怕下次考試�？蛻艚�(jīng)理也要要臨一次次的“考試”，每月考核，每季考核，我們按訂下的目標每天一點點實現(xiàn)，當結(jié)果出來時你自然會開心。你要實現(xiàn)自己的目標你必須好好利用工作中的每一天，對私業(yè)務我不認為是加班來完成的，我認為利用好你上班的每一分鐘就足夠，因為客戶下班了也不一定有時間和你交談。以下是個人時間安排建議；
8點－9點：開工作晨會，由主管學習最新文件及分配當天工作任務。總結(jié)上一天工作情況。給每個人注入信心及動力。
9點－10點：簡單瀏覽財經(jīng)要聞（在OCRM上有）和OCRM系統(tǒng)提醒的每個客戶資產(chǎn)變動情況，記錄下來客戶變動情況。
10點－11：30分：這個時間是聯(lián)系客戶的最好時間，如果你沒有約見客戶，請在這個時候打電話給客戶，根據(jù)目前產(chǎn)品情況向客戶推薦產(chǎn)品或根據(jù)自己計劃聯(lián)系客戶的計劃，你必須在每個月聯(lián)系一次你的沃德客戶，每一季聯(lián)系一次交銀客戶。而且當時有時間時可以向客戶營銷信用卡或根據(jù)客戶的情況推薦合適的理財。
11：30—12點：可總結(jié)及記錄客戶相關需求，或者到大堂結(jié)識新客戶。
14點－15點：可總結(jié)及記錄客戶相關需求，或者到大堂結(jié)識新客戶。
15點—16：30點：重復10點－11：30分的工作。
16：30點后：寫工作日志及總結(jié)自己工作。
工作當然可以自己制訂計劃，但你必須每天聯(lián)系客戶，如果你連客戶都沒有聯(lián)系，怎么可能銷售產(chǎn)品及維護客戶呢。關系不是一天能建立起來的，必須常聯(lián)系才會和你熟。
二、鍛煉承受壓力的能力
沒有壓力就沒有動力，做客戶經(jīng)理就必須承受壓力，不然就會失去對工作的熱情。我們要面對每個月每個季度的考核壓力，要面對客戶維戶的壓力，面對銷售產(chǎn)品的壓力，但這些都是工作，只要大家知道客戶經(jīng)理就是這樣，心理壓力就會少很多，大家試想不做客戶經(jīng)理做柜員難道沒有壓力嗎？天天面對如此多的錢，上班不能分神，而且沒有銷售的額外收入，做客戶經(jīng)理有它的好處，因為銀行這個崗位就是要為銀行創(chuàng)造利潤的，你不做別人來做，而且很多人是從柜臺做起的，了解兩者的區(qū)別，有這樣的想法自然不會感到如此大的壓力。但
不管有多大的壓力都不要帶回家里，下班了就應該放下壓力，才能保證明天的工作，如果你天天睡不著覺，那還是要考慮換下崗位。
三、提升自己的專業(yè)知識
做理財經(jīng)理你必須學習相關財經(jīng)專業(yè)知識，不然你永遠是不合格的理財經(jīng)理，只能說你是一名服務經(jīng)理，參加各種培訓及學習，每天晚上看下財經(jīng)新聞都是提高自己專業(yè)知識的途徑。如果你連利率變化對股市及債市的影響都不知道，專業(yè)的客戶是不會和你交談的。你不一定是專家，但你必須是個雜家，每樣東西都要懂，然后在你自己的專業(yè)有所鉆研。從我自己的工作經(jīng)歷來看，有相當部分的客戶是因為我比較專業(yè)，和我交流后成為我的客戶的。關系營銷不可能成為你日常方法，為客戶作理財規(guī)劃才會讓客戶成為你叫忠誠的客戶。如果你是學財經(jīng)專業(yè)的，相信你會有一定的基礎，如果你沒系統(tǒng)學過財經(jīng)專業(yè)，建議你還是想認真學習一些財經(jīng)知識，知識是不斷更新的，不學習就會落后。
四、對自己對產(chǎn)品有信心
很多人感覺銷售很難，覺得產(chǎn)品沒有競爭力，客戶沒有需求，但這些可以說是我們沒有信心的表現(xiàn)，到小島賣鞋的例子大家應該熟知，很多時候是我沒有找到適合的`客戶購買我們的產(chǎn)品，如果你自己先入為主認為產(chǎn)品沒有競爭力，沒有市場，不會有客戶買的自然沒法銷售，就如認為小島上的不會買鞋穿一樣。要消除這一點首先我們必須要對自己有信心，在和客戶交談銷售時一定要信心十足，只要你比客戶多了解一點你就是“專家”，其次要對產(chǎn)品要有信心，能銷售的產(chǎn)品都是有其適合的群體的，只要我們分析好產(chǎn)品特點，找到合適的客戶群，銷售的會事半功倍。
五、做好銷售前的準備工作
成功的銷售都是有準備的銷售，我們在銷售前必須對產(chǎn)品熟悉，能抓住其特點，同時當你向客戶銷售時，最好先了解客戶的基本情況，讓自己在和這客戶交談時能更加有目標性。很多同事在銷售時沒有抓住重點，沒有找到客戶的興趣點和需求，自己難以達成銷售。每個人都要理財，每個人都會有合適的產(chǎn)品，我們銀行就是一個產(chǎn)品超市，為客戶挑他喜歡的產(chǎn)品自然大家都會開心。當有產(chǎn)品任務下來時，我們要選擇客戶群，有選擇的向適合的客戶銷售，成功的機率會大大提高，當沒有任務下來時，我們要主動挖掘客戶的需求，為客戶推薦合適的產(chǎn)品，如保險，基金，理財產(chǎn)品等。
六、客戶關系是靠護起來的
和客戶建立起牢固的關系，不是一天就能完成的，當我們要拓展新客戶的時，我認為能和客戶見上一面是很重要的，在OCRM選出的客戶，我們必須想辦法與客戶見面，通常可以說有禮品送來銀行取，為客戶理財（如客戶在其它銀行買了基金，叫他過來幫他看看有哪些要換一換），有個好產(chǎn)品介紹等等，只想能見上一面很多方法都可以用，只能見面了，才會和客戶建立關系，才能方面發(fā)展下一步的銷售及吸引存款。平時在有禮品及產(chǎn)品時記得通知客戶，生日時發(fā)信息等都是客戶維戶必須的，交流多了自然成了朋友。
七、客戶利益永遠是第一
不要當管戶是傻子，就算是傻子也只會傻一次，我們作為客戶經(jīng)理永遠要把“客戶利益永遠是第一”記在心中，有誠心去為客戶服務，生意不是只做一次的，要做長遠的生意就必須用心經(jīng)營，沒有人會和一個不誠信的人打交道，當客戶有需要的時候我們第一時間為客戶解決，千萬別失信于客戶，因為我們還要希望客戶推薦更多的客戶給您。所以客戶的日常的維護及售后服務更重要。
八、不要和柜員發(fā)生矛盾和利益沖突
我們銀行是一個組織，每個人分工不同，每個人都有自己的工作紀律，很多時候我們經(jīng)常埋怨柜員，請大家記住我們是站在一條船上的，柜員會計工作有比較多的規(guī)定，我們不能強迫他們?nèi)プ鍪裁矗菍W會如何溝通，當你平時都是自私自利的，從不關心別人，柜員他們?yōu)槭裁匆獮槟惚憷�？我們應當學習平時大家多些溝通，有時候可以自動和柜面人員打好關系，站在別人立場考慮問題，當與他們發(fā)生利益沖突時，主動讓利，這樣你在員工心目中的位置及形象自然不一樣，很多時候柜員會很樂意推薦客戶給你，相互埋怨只會影響工作。
分享心得體會7
一是培養(yǎng)孩子上課認真聽講的習慣。關注課堂，提高聽課效率：四十分鐘認真聽課是提高成績的基礎，只有上課認真聽講，提高聽課效率，才能事半功倍。就拿語文課來舉例子，因為我自己也是語文老師，所以特別有感觸，對于提高孩子的閱讀能力幫助很大，因為每一篇課文都有共性和個性，上課認真聽老師講解和分析課文對于幫助孩子提高分析能力和理解能力，掌握一些必要的方法都是非常有利的。我會經(jīng)常問孩子，今天上課學了什么？最有意思的是什么？舉手回答問題了嗎？有聽不懂的地方嗎？陳語熙經(jīng)常給我正面回答，而對她的回答我絕對相信。小孩很敏感，如果質(zhì)疑他會討厭跟你交流上學那些事。這樣久而久之就促進了她專心聽講的習慣。
二是培養(yǎng)孩子思考的習慣。我一直調(diào)侃她小腦袋瓜子是用來思考的，不是用來當擺設的。比如在完成數(shù)學作業(yè)時，我會跟她說要把課堂中學到的解題思路運用到作業(yè)當中去，學會發(fā)散性思維思考問題，而不能一味地單純死記、模仿�！皩W以致用，舉一反三”成了我和她溝通的口頭禪。此外，錯題的積累也十分重要，因為很多錯誤都不是因為所謂的粗心造成的，其實是她對題目沒有真正弄懂，所以有些錯誤會反反復復多次出現(xiàn)，而每次作業(yè)中的錯題集中整理并反復多次練習，可以讓她更好地搞懂錯誤的原因，真正做到融會貫通。
三是培養(yǎng)孩子讀書的習慣。課外書往往具有吸引人的情節(jié)，如果用心閱讀，那它的魅力遠遠超過課內(nèi)的讀物。每一類的書都有獨特的營養(yǎng)，看的多了，自然知道的也就多了。懂得多了，理解能力也就相應提高了。有時一本好書帶給孩子的震撼遠遠大于我們苦口婆心的說教。陳語熙非常愛看文字類的書籍，從文學著作到科學、地理、歷史類的書，只要是對她有所裨益的`書，都會鼓勵她讀一讀；另外家里還會訂一些期刊，像《兒童文學》《讀者》《博物》等，讓她能多讀多積累，擴大知識面。
四是培養(yǎng)孩子獨立做作業(yè)的習慣。讓孩子養(yǎng)成自己記錄作業(yè)的習慣，每天合理安排各項作業(yè)的完成順序和時間，有計劃地預習和復習。如果時間多余可以彈吉他、畫畫、運動，勞逸結(jié)合。每天的作業(yè)完成后，我也會查看家校本和QQ群，及時了解孩子的作業(yè)完成情況和最近的學習情況，讓她知道媽媽很關心她的學習。學習是一個長期的過程，每天做好該做的事情，就一定能再日積月累中得到提高。
其實，每一位家長的時間、精力都有限，培養(yǎng)孩子認真嚴謹?shù)膶W習態(tài)度和學習習慣我覺得比孩子的學習成績更為重要。俗話說：“萬事開頭難”“好的開端是成功的一半”，在孩子小學階段就幫他養(yǎng)成好的學習、生活習慣，必定為他以后的道路鋪就牢固的基石。當然，這是件非常困難的事，但只要我們努力、想辦法，堅持、不放棄，付出總會有回報的。
分享心得體會8
在寫團隊規(guī)畫時，對于新進綠帶申請開智心館所占比例時，鄧博士的分享觸動了我，他說你的目標定了，雖然前面困難重重，但只要你邁出了第一步，用心去做，無論結(jié)果如何，你都是成功了。對啊，很多時候我們覺得有困難就降低自己的目標，活在舒適地帶，慢慢變得懶惰，消極，結(jié)果會一事無成。人生需要不斷挑戰(zhàn)才能獲得成長，停滯不前難道是我們想要的嗎？
張老師分享了好動癥孩子的故事又一次震撼了我，我何嘗不是一個愛貼標簽的人啊，從兒子第一次開始玩游戲時，我就給他貼了‘不愛學習，只愛游戲’的標簽，這個危害性有多大啊。不過，很感恩我的兒子，沒有這個課題我也不會走上這條道路，他為了讓我們覺醒，不怕接受狂風暴雨而照見我們。
在淘寶區(qū)考李俊良時，他做反向思考，讓我想起了我對兒子的冷漠，他也渴望我對他多些言語交流和肢體接觸，哪怕是因為他玩游戲罵他一頓，他心里也高興，起碼對他不是熟視無睹，頓時我的眼淚奪眶而出。我對兒子根本就沒進行過心與心的溝通，我們一家在做心理輔導時，他說‘對我很認可’，回想往事，我真是愧對于他。感恩我的兒子，是他讓我走上了這條覺行圓滿之路，我會一直走下去的！
感恩一切的發(fā)生，一切的發(fā)生都有利于我！
經(jīng)歷這次助學，讓我看到了這期學員真的很用心，我組的'徐巍怕團考抽中他，晚上練到了凌晨四點多，個考前夜全組練到凌晨五點半，其他組還有通宵未睡的，真敬佩他們的學習精神，同時也照見我的的固有模式。還有以前熬夜是我極其反對的，但經(jīng)由這次助學讓我看到，熬夜對我來說也是可以的。
淘寶區(qū)的李俊良是多么放不開的人，綻放環(huán)節(jié)讓他站在凳子上接受引導，當時誰都不知接下來結(jié)果如何，當6號晚上我去淘寶區(qū)考他時，驚喜的發(fā)現(xiàn)他思路順暢，口齒伶俐，不到十五分鐘，反向思考就快做完了。他的巨大變化真讓我們欣慰。
最后綠帶助教展示我爭取到了，上臺分享有些激動，本來準備說的很多，可當時怎么也想不起來了，但我很高興，畢竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就會增加許多。感恩給了我這次成長的機會！
分享心得體會9
大家好，我是袁昀的媽媽，首先要跟辛勤工作的各位老師說一聲“謝謝，老師你們辛苦了！”
我今天就講講孩子教育方面的一些體會。
一、創(chuàng)造良好的家庭氛圍
家長需要為孩子創(chuàng)建一個濃厚的學習氛圍。我舉個看書的例子，之前很長的一段時間袁昀看書的時候我們最多的陪在他身邊，關注一下他看書的進度，我發(fā)現(xiàn)他看書的速度非常快，但是有一次我就讓他簡短敘述一下書里某段情節(jié)，他就結(jié)結(jié)巴巴、斷斷續(xù)續(xù)的陳述，內(nèi)容也說的前后不連貫，想到哪里就說哪里。我就發(fā)覺孩子看書不在于看書的數(shù)量而是看書的質(zhì)量，我最近也改變了方法，就是和他一起看同一本書。最近他在看的是《希臘神話》，每看完一個大的章節(jié)我就和他從時間、人物、事件、結(jié)果等方面進行討論，引導他就不同英雄說出自己的觀點和看法。他現(xiàn)在對讀書就進一步的產(chǎn)生了興趣。
孩子的一些秉性特點與其說是遺傳的，還不如說是從父母那里學來的。孩子們天真的眼睛一直在觀察著爸爸媽媽的一言一行，并加以模仿的，在生活中我們做父母的要以身作則用實際行動去陪伴和影響他們，創(chuàng)造出良好的家庭氛圍。
二、培養(yǎng)孩子的自理和自制能力
我們家袁昀是第一個寶寶，所有全家都愛著寵著，從小飯來張口，衣來伸手，我奶奶給他喂飯喂到了5周歲。歲月匆匆，他也慢慢長大，從小精心的養(yǎng)護一個是養(yǎng)成了他懶惰的個性，另外就是動手能力差。我們讓他從整理書包、書桌，合理安排學習時間，做一些力所能及的家務開始做起培養(yǎng)他獨立、自理能力，同時也在慢慢鍛煉他的自制能力。對于像看新上映的'電影、買新書這些合理的要求我們盡量滿足，但是對于袁昀癡迷的樂高我們從原來的考試獎勵的形式，變?yōu)槟壳暗臅簳r禁止購買。為了培養(yǎng)他的自制能力，現(xiàn)在對于他玩樂高的時間也是讓他自己制定計劃，不能一空閑就玩。
三、正視孩子的缺點和錯誤
孩子畢竟是孩子，每個小朋友身上有這樣那樣的缺點，或多或少的犯些錯誤，家長先是得認識和承認自家孩子的缺點和錯誤，同時也要教育孩子去諒解別的小朋友的缺點和錯誤。我經(jīng)常跟袁昀說每個人身上都有優(yōu)點和缺點，要學會發(fā)現(xiàn)自己的短處和別人身上的長處。
總之能否讓一個孩子健康、智慧成長。三分來自學校的教育，七分來自家庭和社會的教育。讓我們一起努力吧！
分享心得體會10
20xx年11月18日，雪霽初晴�！傲舸鍖W區(qū)教學管理經(jīng)驗交流暨重點項目推進匯報會”在大賈莊小學召開。會議由留村學區(qū)業(yè)務組組織召開，全區(qū)10所小學的教學校長及主任參加會議。會議中，大賈莊小學、西北留小學及西內(nèi)堡小學依據(jù)本校實際，就學校重點項目工作和教學管理經(jīng)驗分別進行主題匯報，業(yè)務組視導員王亞峰對本次活動進行了總結(jié)，對各學校下一階段教學管理工作的重點內(nèi)容進行了部署。
本學期，在學生中推進“讓學生喜歡的學科”這一教學項目在留村學區(qū)各小學全面鋪開。大賈莊小學、西北留小學、李家莊小學及西內(nèi)堡小學4所學校的教學領導對此項工作進行了匯報。大賈莊小學以“多措并舉興學生喜歡的學科，雙主共生做學生喜歡的老師”為目標，創(chuàng)造性地采用微信巡課、書信評課等手段，大膽提出“師本課程”、“班本課程”大力推進此項工作；西北留小學立足于校情、師情、生情，踏實工作，調(diào)動一切力量，從學生實際需要出發(fā)，通過大量的基礎工作，穩(wěn)步推進此項工作落實，為其他學校具體操作提供范例；李家莊小學及西內(nèi)堡小學充分開發(fā)學校優(yōu)勢項目，以現(xiàn)代媒體技術為引領，讓學生喜歡的學科成為學校實實在在的社團，具體操作觸手可及。
大賈莊小學一直秉持著從關注學生的學習質(zhì)量做起，規(guī)范教學常規(guī)。課堂中，依據(jù)學生學習的質(zhì)量、顯現(xiàn)的.“五會能力”，評價教師課堂執(zhí)教能力；作業(yè)中，用學生做的效果、呈現(xiàn)的問題、特點，幫助教師尋找提高教學質(zhì)量的生長點。通過數(shù)學、語文、英語3個具體學科，分別從管理思路、內(nèi)容設計、評價方式三個方面進行了匯報。此項工作，持之以恒，取得效果讓人敬佩；西北留小學教學管理注重整體設計將學校的校本研修、課堂模式創(chuàng)建、校本課程等工作高度融合，創(chuàng)造性地提出“3+s”教學模式，構(gòu)建富有西北留小學特點的生命課堂；李家莊小學構(gòu)建并實施了“三式五步”備課模式，通過參與者思想火花的碰撞，集體智慧的分享，精華糟粕的取舍，促使教師加深對教材的理解和認識，拓展教學的方法與思路，最大限度地提升教師研修能力，促進學校教學水平的提升；西內(nèi)堡小學教學管理“實”字為本，“真”字當先，通過贏在課堂——點對點管理，關注教師的每一節(jié)課，成在備課——面對面研究，關注每周的集體教研，變在培訓——實打?qū)嵟嘤�，關注教師的“實際需求，三個維度提升學校教學管理水平；羊村小學關注學生，豐富作業(yè)管理形式，通過與一起作業(yè)網(wǎng)合作，定期布置一些網(wǎng)絡作業(yè)。學生們在各種有趣的游戲中鞏固了所學知識。充分發(fā)揮了現(xiàn)代信息技術手段和網(wǎng)絡作用，拓展了學生知識面，豐富了作業(yè)形式，激發(fā)了學生參與熱情；賈村小學與夾河小學關注學校備課形式，創(chuàng)造性地提出“試講式備課”、“大、小備課”的理念，讓教師在思維的碰撞中產(chǎn)生火花，加深對教材的理解，拓展教學思路。
視導員邸芹英對小學代表的主題發(fā)言給予充分肯定，并要求各學校在下一階段工作中，關注集團化辦學、學生核心素養(yǎng)的提升及減負增效工作。歷時一個下午的匯報會，只是打開每個學校一扇小小的窗，我們卻看到留村學區(qū)小學教育的陣陣精彩。此次匯報會總結(jié)了過往，更著眼于未來，傳道解惑中，為留村學區(qū)各小學下一步教學管理工作指明了方向。
分享心得體會11
對于小學階段的孩子來說，家庭教育是關鍵。家庭是孩子生活的重要環(huán)境，對孩子良好的行為養(yǎng)成和優(yōu)秀品格塑造起著極為重要的作用。家長是孩子的第一任老師，也是孩子一生的老師，家長對孩子的影響至關重要，將伴隨孩子一生。在一項關于當代大學生畫像的調(diào)查中顯示，當他們遇到問題時55。1%的孩子仍會選擇求助父母�？梢钥吹�，雖然已經(jīng)成年，開啟獨立人生，但是孩子對父母的依賴度仍然是非常大的。其實人的一生有很多個不同的發(fā)展階段，對于不同階段的孩子，教育的方法、方式、內(nèi)容都不太一樣。從家庭的角度來說，對于三年級的孩子，我覺得重點不在于教給他們多少知識、多少技能，而在于給予充分的引導和陪伴。
首先是引導。
引導什么？引導孩子的人生方向。我的理解其實就是引導孩子樹立正確的“三觀”，即世界觀、人生觀和價值觀。有了正確的“三觀”，孩子就會沿著“好”的方向發(fā)展。對于三年級的孩子來說，他們在前幾年的生活和學習中掌握了一些知識和對世界的基本看法，自我的三觀認知開始萌芽，正是三觀啟蒙的關鍵期。對于我們家長來說，正是引導的最好時期。怎么引導呢？在開始引導之前要“尊重”孩子，讓孩子按照自己的想法做事。因為如果不尊重他們自己的想法，就很難走進他們的認知世界，進不了他們的認知世界，就無法讓他們接受我們給出的建議。
其次是在陪伴中引導。
在陪伴的過程中將我們的`建議和人生經(jīng)驗一點一滴地教給孩子。隨著孩子慢慢長大，需要我們陪伴的時間也會越來越少，我們逐漸退出孩子的世界，孩子慢慢獨立、長大、成熟。陪伴的方式有很多，比如和孩子一起讀書、一起寫字、一起做游戲、一起運動、一起做家務、一起互訴傾聽……孩子天生會充滿好奇心，而且他們天生會有一些方面的天賦，我們只是在他們提出各種問題的時候，在他們表現(xiàn)出對什么事情的好奇和熱愛的時候，給予鼓勵、贊美和正確的引導。我覺得對“美”和“美好”的正確認知，可以幫助孩子樹立正確的三觀，而且影響極大。所以，在陪伴的過程中，我特別注意對孩子美學教育的培養(yǎng)，引導孩子發(fā)現(xiàn)美、熱愛美、創(chuàng)造美。比如，我會跟孩子一起畫畫，然后跟她說：“畫畫的時候，讓我覺得自己進入到一個美好的世界，非常寧靜卻有五彩斑斕”。孩子聽了之后很迷惑，但很快就開始去思考我說的話到底是什么意思，開始去循著我說的方向汲取各種知識。比如，我堅持讓孩子學習一門樂器，其實主要是想讓她懂得一些樂理。孩子經(jīng)常問我為什么？我跟她說，音樂是人類唯一沒有障礙的交流方式，它不受任何語言、文字的影響，任何人都可以聽都可以感受，所以媽媽不希望你對這么美好的東西一無所知。我還會借機跟她講一講俞伯牙鐘子期《高山流水》的故事，然后跟她說：“媽媽最喜歡的樂器就是我們中國的古琴了”。孩子又是一臉茫然，我知道她不能完全理解，但是我想應該會讓她有所思考，這就像是在她的腦子里種了一粒種子。
最后，在教育孩子的過程中，懲戒和規(guī)訓是必不可少的。所謂“玉不琢不成器”，這也是我們作為家長要與學校共同完成的事情。教育孩子，是一個長期的過程，愿與學校共同努力，爭取把她們培養(yǎng)成為一個對國家、對社會有用的人才。
分享心得體會12
今天是5月25日，離高考還有12天。時隔一年后再次回憶起高考，去年的壓力與內(nèi)心的煎熬仍然可以清晰感覺到。高考留給我們的除了一張進入大學的通行證外，更多的是痛到淚流滿面的充實與幸福感。當黑板上的倒計時從三位數(shù)變成兩位數(shù)的時候，開始有了緊迫感。十位上的數(shù)字快速的從9變到3的時候，老師說這是最重要的一個月了，大家堅持住，高考，拼到最后拼的是毅力，于是我們整天埋頭于一摞一摞的卷子糾錯，課本概念。有一節(jié)課做完數(shù)學所有選擇題和填空題后知錯了一兩個的成就感，也有一節(jié)課只能做出一道物理大題的挫敗感。檢測成績好的時候信心倍增的亢奮，不好的時候郁悶茫然的失望。整個五月，我們成了情緒的瘋子，每個人心里都憋著一股勁，每個人都在為自己的大學發(fā)瘋似的努力著。高中三年的奮斗過去，就面臨著高考的`抉擇。如何在這個“黑色六月”中更好的把握自己如何高水平的發(fā)揮，考上理想的高校，已成為眾高考學生關心的焦點。也許這樣的現(xiàn)象早已是司空見慣的：有的考生在高中三年中學習成績一直不錯，但由于高考時心里緊張，發(fā)揮不穩(wěn)定，造成失誤過多，有的平時學習成績平平，而在高考中發(fā)揮奇佳，上重點都沒問題。當然，我們并不能光指望高考時發(fā)揮，而平時不好好學。但在平時努力學習的基礎上，爭取在高考時發(fā)揮正常乃至超常，也不是不可能的。這里關鍵是一個應試心理的問題。如果跟大家說說學習方面的恐怕沒時間了。
我們說說考前準備吧。
一：所以現(xiàn)在跟大家分享下我心態(tài)上的準備
（1）相信自己：相信自己能做到，自己才能做到。相信自己能做到，自己才會有動力去拼搏去迫使自己全力以赴。從小階段小版塊的成功開始做起，不斷積累自己的自信；（2）懷著憧憬：一天刷十幾套英語單選題、過五百個單詞，很大程度上不是靠毅力，而是靠激情。有了激情，學習不再乏味，就像熬夜玩游戲不會覺得困一樣。三分鐘熱情的人，每三分鐘點燃一次自己的激情吧。自己的夢想是最好的點燃方法。（3）做出計劃：詳細、可操作、有彈性的計劃是必備的：不能把高考放在計劃的最后，高考應該只是計劃的第一步，否則高考會給你一種終點的感覺，帶來極大的壓力。計劃到高考之后的在理想學校里的大學生活，會讓你對夢想有個極為清晰的認識，這將是你拼命學習的動力。做計劃的時候，記得自信一點。（4）考前課本。（5）保持愉悅的心態(tài)。
二：接下來我們談談考前所需的物質(zhì)準備
�。�1）學習必備的東西，不用多說；（2）一個專門學習用的環(huán)境；（3）膠套筆記本若干（個人癖好，可以在膠套里裝錯題、卷子什么的）。筆記本從正面開始記筆記，從背面開始記錯題錯誤的點、知識規(guī)律、記憶竅門等等，這些記錄之后要在平時不斷回顧記憶；（4）白紙若干。用來總結(jié)知識、方法。
三、最后我們談談考試
平時也是做題，考試也是做題，但畢竟考試時有很多因素是平時難以遇到的，這就要求我們充分發(fā)揮自己的主觀能動性，在平時就模擬出考試的效果，提前準備好考試的一切，考場上便能有備無患，輕松應戰(zhàn)。
�。�1）時間分配：記錄好自己做每道題的時間。建議將每堂考試中每類題用多少時間提前規(guī)劃好，平時便訓練自己在規(guī)定時間內(nèi)做完。定時做題也是防止自己走神的不二法門。綜合科目的考試如果提前規(guī)劃好每部分的時間，對于有效得分有著極大的幫助。
�。�2）。答題策略：在平時便研究高考題標準答案總結(jié)出答題的步驟、格式，形成自己的答題策略。比如，如果我們花了一定時間研究語文現(xiàn)代文閱讀的參考答案，便會慢慢了解分點作答時每一點應該怎樣答才能盡可能靠近出題人想要考察的點；如果我們對數(shù)學答案中是如何給步驟分十分了解，便會知道如何在無法解決題目的情況下盡量得到足夠的分�？赡苡行┍容^好的學校會有老師給大家總結(jié)，但筆者竊以為自己研究其樂無窮，而且這些東西是很難用文字完整表述的。以上說的幾個方面算是我在高中以及高考前后一系列親身體驗中總結(jié)出來的一些經(jīng)驗，以供大家參考。最后一段：一年后，當我因為考前復習而早上五點起床背書的時候，天還沒有完全亮，空氣清新，安靜的校園里可以清晰聽到鳥叫聲我似乎又回到了一年前的這個時候。
為了高考，每天只睡五個小時，每天背書背得頭昏腦漲，算題算到麻木回想起來，不得不佩服當初那么堅持的自己。曾經(jīng)有人給我說過一句話：“不管多苦多累，為了自己的夢想努力堅持，努力奮斗的過程是幸福的�！贝藭r，緊張備考的你們也許正是苦不堪言的時候，也許正在堅持與放棄之間猶豫徘徊的時候，但請相信：高考，拼到最后拼的是毅力與心態(tài)。當九月份你拖著行李步入大學校園的時候，回想起那段讓自己快要發(fā)瘋的時光時，浮現(xiàn)在眼前更多的是那種前所未有的充實感和那幫與你在一起奮斗的“戰(zhàn)友”。升入理想的大學深造，這是每個有志青年在高中的最大心愿和目標，而要實現(xiàn)這個愿望，就需要每位同學為之付出艱辛的勞動。
“一份耕耘，一份收獲”，這句話一點兒也不錯。只要你踏實肯干，加上一些較好的學習方法，保持從容的態(tài)度，就一定能在最后的高考中取得成功。有志者事竟成，學弟學妹們，加油！雖然這句很簡單，但曾讓我感到過。所以，加油！
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我畢業(yè)于市場營銷，其實在學校的那幾年，根本也就沒有學到什么實質(zhì)性的東西，倒是學會了談戀愛，喝酒，學會了如何的撒謊不臉紅，提起褲子不認賬的本事，或許這也是銷售的基本功吧。找份銷售的工作很好找，所謂要求大專文憑，真的說明不了什么。看看周邊做的好的銷售有幾個是科班出生，那些大本的甚至碩士的銷售，早已經(jīng)被淹死了。
畢業(yè)幾年，我一直的在一家縣級企業(yè)坐辦公室，自己所學的專業(yè)，加上自己的所在環(huán)境，這幾年我簡直成了廢人一個人，我真的不知道自己到底能做些什么，還會做什么？一晃就10多年晃過去了，終于也把自己晃的害怕了，企業(yè)終于關門大吉了，有人說就是讓你這幫人坐黃的，或許真的是吧，奶奶的，老子成了罪人了，關門那天，我從辦公室出來，忽然感覺到自己跟一個被趕出門的一個要飯的一樣，好恐懼，我要開始靠自己能力去討生活了，唉，混了幾年，感覺到自己白活了一樣，昨天還是一個毛頭小伙，現(xiàn)在已經(jīng)沒有了當初的銳氣，卻又要開始新的生活，我不知道自己會面對什么樣的經(jīng)歷，沒有辦法，家里還有兩口人跟我要飯吃的，我沒有別的選擇，重新選擇自己的當初專業(yè)，銷售，也只有這個門檻比較的低，還能接受我這樣的人。
說真心話，我真的很不喜歡做銷售的工作，我更喜歡去琢磨一些東西，真的后悔當初選擇了這樣一個專業(yè)。我很愛好做菜，做的一手好的川菜和湘菜，曾經(jīng)想去干一個快餐的什么的，只是沒有人手幫忙，所以只好做罷，正好有一個朋友介紹，讓我到一個生產(chǎn)閥門的企業(yè)做銷售，負責廣東市場，要求常年的在廣東呆著，想想自己這個年齡段了，也沒有什么太多的要求，鼓起勇氣，南下廣東。
我凡事都會做一個最壞的打算，這可能造就了我放不開的`這樣一個性格。我真的不太善于處理人際關系，尤其很不喜歡去阿諛奉承，但，銷售這樣的工作，求人，又怎么能不去做這些呢？學吧，呵呵，活了這么大把年紀了，又要開始學習如何的應付人生了。有朋友鼓勵我，堅持做，你一臉的誠懇，反而對你的銷售有幫助，后來，這還真的有了很多幫助。我現(xiàn)在就把我開始做銷售到現(xiàn)在的經(jīng)歷說說，說說我遇到的問題，遇到的困惑，有什么收獲，希望各位高人能給一個幫助，希望我能獲得提高，幫助自己出成績。
閥門也算是設備吧，都說做設備的周期比較長，最快的也要半年才會出單子，如果馬上出單子，那真的算是撞到大運了。和我一起培訓學習的一共3個人，一起學習了半個月，一個30歲的小哥，沈陽人，也是比較的誠懇踏實，一個是50多歲的大哥，齊齊哈爾人，據(jù)說做過幾年的設備，算是老銷售了，但接觸幾次后，發(fā)現(xiàn)他說話有點不著調(diào)，或許接觸的時間太短，沒有真正的了解。
20xx年4月20日，我?guī)Я艘淮笸舷涞馁Y料出發(fā)了，也沒有人告訴我該怎么去做，老的業(yè)務員都各忙各的，銷售副總也是一個外行過來的，50多歲的人了、那家伙，和你說話一套一套的，（好像是多么的內(nèi)行，其實就是心眼太多了，但讓人一看就能看出來的心眼多，這都是后來我了解到他的）眼珠子亂飛，要不是眼皮擋著，就會飛出來，頭的中央用幾根少的可憐的毛盤起來，真的害怕風，一遇到刮風就趕緊的呼啦頭，要不然就會吹的披頭散發(fā)的了。資料占了行李的四分之三，沒有辦法，開始就是辛苦，也有老的業(yè)務員簡單的告訴了我一些的感受，自己也有個心里準備。廣東市場，其實就是半壁江山，之前公司已經(jīng)派出一個業(yè)務了S經(jīng)理，出了很不錯的成績，于是公司就感覺廣東市場好，一個人跑不過來，決定再派一個人出來。當時我們?nèi)齻�人，一個人在天津本地，50歲的老哥負責陜甘寧，當初讓我的選擇地方是吉林和黑龍江、安徽、江西、湖北和廣東的半壁江山， 我也很猶豫，不知道哪里好，就問一個做北京市場的哥們，也是他幫我選擇了廣東，他說，做設備的周期長，要幾個月，東北天冷，你現(xiàn)在去做市場，要出單子快也要半年，半年后，東北又開始冷了，施工期過了，你還沒有出成績，要出的話也要到明年了，公司能容忍你到明年出成績么？（現(xiàn)在想想公司的一些狀況，不是詆毀公司怎么樣，這個企業(yè)我覺得真的不能發(fā)展壯大起來，很多地方根本就不是從實際情況考慮的，要不是就是領導想的太超前，要不就是下面的人對他蒙蔽的太多，總有點閉門造車的感覺）想想也是，于是選擇了廣東。當然，我選擇的是別人選擇后留下的。走之前和之前的S經(jīng)理聊過了，當然他對我的到來也不是很歡迎，畢竟是切人家的地盤么。他也很直接的給我說，他留下的是骨頭，我也理解，但在后來的跑市場的過程中，發(fā)現(xiàn)也不完全是他描述的那樣。
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佩服這類人極其旺盛的精力，每天平均至少十條以上推廣信息，自己刷得歡，朋友看得厭，這類微商，朋友圈會越做越窄，不選擇拉黑的只有兩種人：礙于情面的身邊人和承受能力極其強大的.微友。當然，如果你有自己的公司、員工眾多、有自己的網(wǎng)站平臺、網(wǎng)店信譽高、網(wǎng)絡足夠大，粉絲足夠多，口碑足夠好，不多賣幾款產(chǎn)品確實是對資源的浪費!
沒有團隊意識的微商
一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水、混合之后，比花崗巖還要堅韌。個人能力再強也賣不過一群人，點子再多也抵不過集思廣益。單打獨斗得眼前，團隊合作贏未來!
沒有堅定信念的微商
微商的魅力來自于人際關系網(wǎng)絡的傳播功能，微商的強大來自于從量變到質(zhì)變的過程，但10%的微商會在一個月后選擇放棄，50%的微銷會在半年后選擇放棄，20%的微商會在一年后選擇放棄，最后只有20%的微商在大多數(shù)人不能堅持的時候選擇多堅持了那么一點點，最終熬過風雨，見到彩虹!餅很大，只看你有沒有資格吃到。
分享心得體會15
首先，面對現(xiàn)在的教育、孩子的學習成長，我們都會有一點焦慮和害怕，害怕孩子孩子輸在起跑線上、害怕孩子落后、害怕付出沒有回報。如果孩子沒有我們所期望的某種表現(xiàn)，我們就不能以原本的樣子去看待他們，我們會給孩子定計劃、談條件、批評他們，這是我們家長自己存在的問題。我覺得每一個孩子都是獨特的，也是獨立的，有的孩子晨讀的效果特別好，有的孩子早上是爬不起來的，就算勉強從床上拉起來，也是昏昏沉沉的讀不進書。所以我覺得沒有絕對好的學習方法，我們要找到最適合自己孩子的學習方法。下面我總結(jié)了我們自己的一些教育方法和大家交流，主要有三方面：
一、建立良好的家庭氛圍，對孩子多鼓勵多引導。
良好的家庭氛圍可以讓孩子得到健康的成長，我們從一年級開始就從家里搬出來在學校邊上的倉街租了一個60平的老房子3個人住，是為了上學方便，縮減上下學的時間，還有就是為了營造一個良好的家庭氛圍來培養(yǎng)孩子的獨立性。從一年級開始唐瑞澤同學就有自己獨立的房間，獨立完成作業(yè)，晚上睡覺前自己整理書包，有時候他睡到床上想起明天沒帶的東西會自己爬起來塞進書包，我們是從不檢查的。在學習上，相對于孩子的學習內(nèi)容，我們更多關注他的學習狀態(tài)。我知道關注并輔導孩子的學習內(nèi)容是一件很痛苦的事，有時候會影響家長的情緒，從而反過來影響孩子的情緒。而且我們由于工作經(jīng)常需要加班，對于學習內(nèi)容上的輔導時間上也很有限。所以我們覺得早放手不如晚放手，早點引導、培養(yǎng)孩子養(yǎng)成自己的學習習慣。有時候他有一些不會的，我們也基本讓他自己查閱工具書、上網(wǎng)查閱或者請教老師，培養(yǎng)他自主學習的能力。還有就是培養(yǎng)孩子的閱讀習慣，要讓孩子喜歡閱讀，很多時候是要激發(fā)孩子的閱讀樂趣，孩子閱讀的樂趣的核心是什么，是生動有趣的故事。所以一些思想深刻的傳統(tǒng)名著不是很適合孩子，因為里面故事的時代背景是孩子無法理解的，無法還原的。孩子們更喜歡閱讀像《哈利波特》和偵探解謎類的書籍。中國的兒童閱讀分類指導還是比較落后的，所以需要家長多關注，多發(fā)掘優(yōu)秀的適合孩子的書籍推薦給孩子，家長也可以閱讀孩子的書籍和孩子一起討論交流。
二、注重勞逸結(jié)合。
雖然我們也給他報了很多課外班，新東方語數(shù)外、學而思數(shù)學從周二到周五晚上都是排滿的，但是這些課外班都是他自己要求去的，我們是不強求的，如果他提出不想上，我們是同意取消的。課外班占用了孩子一部分時間，但是每天他都有玩的時間，每周都有看動畫片和玩手機游戲的時間，還有和同齡孩子一起玩耍的時間，玩耍的.時間我們是充分保證的。這就要求他能提前完成學校和課外的作業(yè)，也是變相提高學習效率的一種方法。我們覺得一定要給孩子一定的空間，無論是學習上還是娛樂上，不能壓的太緊。到初中和高中孩子的空間還要小，如果孩子找不到出口，上了大學后很可能崩潰，現(xiàn)在大學里每年退學的孩子比例越來越高，千辛萬苦考上大學真的很可惜。很大的原因就是之前壓的太緊，突然松下來進行報復性的娛樂。對于孩子玩游戲我們是反對的，因為游戲這種體驗是脫離現(xiàn)實世界的，是封閉的，讓人沉溺在虛擬中得不到任何成長。然而我們還是允許他玩的，只是在周六周日的時候，這也是一個出口，讓他在娛樂上增加一種方式。對于物質(zhì)獎勵，我們基本上不以物質(zhì)來獎勵孩子的學習，給孩子買東西也主要是以節(jié)日禮物或者是慶祝某件事的方式。這樣主要是為了讓孩子明白學習是自己的事情，不是為了什么其他東西。
三、堅持一項體育運動的重要性。
我們現(xiàn)在都比較重視學科教育和藝術教育。所以家長往往比較忽略孩子的體育運動，這和現(xiàn)在升學壓力有關系，也和一些傳統(tǒng)的思維觀念有關系。但是我覺得讓孩子堅持一項體育運動的鍛煉更重要，可以是羽毛球、乒乓球、籃球或者游泳、跆拳道等等。一是克服久坐對孩子身體造成的危害，現(xiàn)在有些孩子由于長期久坐加上坐姿不對，造成脊柱側(cè)彎等一系列身體問題。二是可以強健體魄、保持更好的精神狀態(tài)，將來可以應對繁重的初中高中學業(yè)。三是可以鍛煉孩子的挫折感、學會失敗也學會承受失敗，競技體育是殘酷的，因為它是有勝負的，但是正是因為錯誤和失敗幫助我們?nèi)W習，去反復嘗試和提高。現(xiàn)在很多孩子有承受不了失敗的心理問題，我覺得堅持一項體育運動是一個好方法。
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