孫子兵法讀后感
當品味完一本著作后，相信大家都有很多值得分享的東西，是時候?qū)懸黄x后感好好記錄一下了。為了讓您不再為寫讀后感頭疼，以下是小編收集整理的孫子兵法讀后感，僅供參考，大家一起來看看吧。
孫子兵法讀后感 篇1
一、兵法解析
凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。
意思就是：一般的作戰(zhàn)，通常是以正兵當敵，以奇兵取勝。所以說，善于出奇的人，其變化就像天地那樣不可窮盡，像江河那樣永不枯竭。
奇與正時孫子兵法中最生動、最富有創(chuàng)造性的內(nèi)容之一，孫子認為用兵有奇正，奇正結(jié)合才能出奇制勝�！秾O子十一家注》杜佑云：“凡戰(zhàn)，所謂奇者，攻其無備，出其不意也�！�
可見，正指用兵的常法，奇指用兵的變化�？v觀戰(zhàn)史，奇正配合運用，善于用兵的人，無處不用正，又無處不用奇。奇與正相比較，奇變之法表現(xiàn)的更為豐富，對于取勝的價值更高。因此，兵家的謀略思想多放在出奇制勝上。
《鬼谷子·謀篇》曰：“正不如奇，奇流而不止者也�！背銎嬷苿�，就是用奇謀奇招，出其不意，戰(zhàn)勝對手。二戰(zhàn)初期，德國在軍事上取得了一連串令人眼花繚亂的勝利。
它出動成千上萬輛坦克飛機，閃擊波蘭，迫降荷蘭，占領(lǐng)丹麥，繞過馬奇諾防線，從阿登山區(qū)長驅(qū)直入，使巴黎屈膝投降，甚至讓大英帝國龜縮在英倫三島。
德軍的勝利使世人瞠目結(jié)舌，論實力，德國并不比歐洲英、法等國強大，但它卻在一兩年內(nèi)占領(lǐng)了大半個歐洲，其主要原因是它在戰(zhàn)略思想上能突破傳統(tǒng)軍事思想束縛。
當時，歐洲各國崇尚的是過時的陣地防御作戰(zhàn)思想，沒有覺察到坦克、飛機等高速突擊兵器的出現(xiàn)帶來的作戰(zhàn)方式、方法的革命。
而德國敏銳地把握住了這一點。他們利用坦克集團和飛機配合作戰(zhàn)，發(fā)明了閃擊戰(zhàn)術(shù)，在二戰(zhàn)初期取得了驚人的勝利。
超乎常理、突破常規(guī)是兵家奇謀奇招的.主要特征。因為不符合常理，常規(guī)，往往容易被人忽視，從而產(chǎn)生出奇制勝的效果。
漢代井陘（xing）之戰(zhàn)，韓信以寡敵眾，戰(zhàn)勝20萬之眾的趙軍，靠的是背水列陣，犯兵家之“忌”的戰(zhàn)術(shù)；
飛將軍李廣率20余騎與匈奴大軍遭遇能從容脫身，靠的是不慌不忙，以假亂真，使匈奴誤以為誘兵而不敢出擊；
第四次中東戰(zhàn)爭初期，埃及軍隊突破以色列巴列夫防線，是利用了贖罪節(jié)，在齋月里大開殺戒。以上數(shù)例都是打破常規(guī)，巧妙運用出奇制勝謀略的典型。讀后感所以兵家在戰(zhàn)場上面對強敵屢攻不克時，不妨改變一下思路，或許奇策也就產(chǎn)生了。第二次世家大戰(zhàn)末期，美軍和日軍在一個太平洋上的島嶼展開爭奪戰(zhàn)。由于日軍在島上修建了大片大片的地堡群，這些地堡異常堅固，互相火力配置巧妙，使美軍進攻受阻，美軍指揮官一籌莫展。
一位參謀獻計道：假若能封鎖住日本人地堡的通道，我們就成功了。
第二天，美軍停止了毫無效果的炮火攻擊，出動了許多由坦克改裝成的推土機，推著事先攪拌好的快速凝結(jié)水泥奔向日軍地堡群。
地堡里的日本人還沒醒悟過來，就被堵住了所有通道，沒過多久就全部窒息而死了。
出奇制勝作為一種競爭謀略，在現(xiàn)代商戰(zhàn)中也常被運用。
日本有家體育用品公司，也曾采取這類違反常規(guī)之術(shù)，他們起用外行搞產(chǎn)品設(shè)計，原因是外行頭腦中沒有條條框框，反而更有可能想出獨創(chuàng)性強的新點子。
果然，一位足球教練，不可不扣的外行，為公司設(shè)計出一種前所未有的鞋子，散步鞋。
這種鞋一投放市場便大受消費者歡迎，甚至在社會上刮起了一股強勁的散步風(fēng)潮。
二、古今聯(lián)想
“出奇制勝”戰(zhàn)略是孫子競爭思想的主體，所謂出奇制勝，意指在進攻行動上強調(diào)突然性。
“攻其無備，出其不意”，“出其所不趨，趨其所不意”，“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也”。孫子稱：“此兵家之勝，不可先傳也。”
可見，出奇制勝乃孫子謀略的重要特色，是摧毀敵人有生力量、克敵制勝的法寶。
在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，出奇制勝謀略表現(xiàn)為企業(yè)的差別化戰(zhàn)略。即企業(yè)向市場提供的產(chǎn)品或服務(wù)，與其競爭對手相比具有獨到之處。
這些獨到之處有許多表現(xiàn)方式，如品牌形象、技術(shù)特點、顧客服務(wù)以及商業(yè)網(wǎng)絡(luò)等等。
出奇制勝戰(zhàn)略的“奇”，便是指這一“獨特性”。在市場競爭中，這一獨特性在很大程度上可以使企業(yè)贏得較高的利潤。
三、讀后感
這篇文章主講的是如何在“伐兵”這一環(huán)節(jié)上取勝于敵的一種很重要的方法—出奇制勝。
確實，很有道理，出奇制勝，獨到性，差異化有時候確實可以達到意想不到的效果，但是我認為，使用這一謀略只有在兩種情況下可以嘗試：
第一種，背水一戰(zhàn)，不干公司就得死，干了，公司還有可能存活下去。
第二種，公司的資本非常充裕，公司有資本去嘗試，去做那個差異化的嘗試，然后得到意想不到的后果。
因為我認為這招“出奇制勝”的思考以及產(chǎn)生的邏輯，他對創(chuàng)始團隊的經(jīng)歷、閱歷都有非常大的考驗，他甚至可能需要你博覽群書，需要你行天下之路，需要你做天下之事等等，當然我只是我的一種判斷，我認為是這樣的。
總之，這一招一出，要么敵死，要么我亡。
孫子兵法讀后感 篇2
孫子兵法讀后感之兵勢篇：勢險且節(jié)短
這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第五篇“兵勢篇”的第五部分，勢險且節(jié)短。
一、兵法解析
是故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。勢如彍（guo）弩，節(jié)如發(fā)機。
意思就是：
所以善于指揮作戰(zhàn)的人，他所造成的進攻態(tài)勢是險峻的，出擊的節(jié)奏是急促的。險峻的態(tài)勢就像張滿的弓弩，急征的節(jié)奏就像扳動弩機。
古今善戰(zhàn)者，通常把戰(zhàn)場擺在或者將敵人引入險峻的地方，然后突然出動預(yù)先布好的兵力，給敵人以短促的時間、猛烈的行動、準確的打擊，從而達到速戰(zhàn)速勝的目的'。
經(jīng)濟工作也常有風(fēng)險與緊迫的時候發(fā)生。決策者如能善于駕馭把握這種時機，有時能化險為夷，一切問題迎刃而解，柳岸花明又一村。
牙膏是論支賣，沒聽說有論斤賣的。但是兩面針牙膏確確實實論斤賣過。事情還得從開頭說起。
xx年，這是柳州市牙膏廠最危險的時候，就是在這“最危險的時候”，新廠長上任了。新廠長首先進行市場調(diào)查，找來大量資料進行研究分析，把一團亂麻似的問題理出了頭緒。
國內(nèi)一些大企業(yè)生產(chǎn)出來的牙膏，若論質(zhì)量，并不比兩面針強多少；若論價格，要比兩面針貴很多；若論特色，兩面針對牙齦炎、牙齒過敏等癥狀有顯著的輔助療效且無副作用。
這樣的產(chǎn)品為什么還賣不出去呢？廠長把眼光盯在別人的產(chǎn)品上琢磨。豁然醒悟：過去失敗的原因就在于不重視產(chǎn)品的牌子，大多數(shù)消費者根本不知道兩面針牙膏，誰會為他掏錢？
便下定決心：先把兩面針的牌子做大！
第一，“其勢險”，獨保論斤賣的兩面針牙膏。新廠長在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，沒有用多少時間再向職工們解釋其中的道理，拿出所有的財力、物力做大兩面針的牌子，欲在險中闖出一條生路！
第二，“其節(jié)短”，讓世人知道兩面針的牙膏。1990年下半年，廠領(lǐng)導(dǎo)集中力量把“砍”下來的錢做各種廣告，速派出大批人馬到市場上把論斤賣的牙膏讓人們使用。時間雖然短促，但收到令人滿意的效果。這么一搞，許多消費者還以為這個生產(chǎn)了10年的兩面針牙膏是個新產(chǎn)品，為新鮮爭相購買。結(jié)果兩面針牙膏的市場銷量迅速增加，僅在半年之內(nèi)就扭虧為盈。
第三，“勢如彍弩，節(jié)如發(fā)機”，拿出名牌兩面針牙膏。好的產(chǎn)品要有好的形象，兩面針靠自身的滾動資金搞技改，從德國、瑞士、意大利、瑞典等國家購進最先進的牙膏鋁管生產(chǎn)線、復(fù)合管生產(chǎn)線、制膏生產(chǎn)高速灌裝包裝生產(chǎn)線，定性生產(chǎn)變?yōu)榭茖W(xué)的定量生產(chǎn)，比如牙膏泡沫量，國家標準是60毫米以上，而兩面針則給本廠規(guī)定，達到90毫米才是合格，否則不準出廠。
功夫不負有心人，兩面針牙膏終于在市場上立于不敗之地。牙膏雖然不同于家電、服裝等耐用商品，但一次性商品的售后服務(wù)更為重要，因為消費者一次不滿意，就可能再不買你的產(chǎn)品了。
一個消費者就是一個市場！廠房撒出去100人到全國抓市場信息反饋，根據(jù)消費者的要求，不斷改進和提高產(chǎn)品質(zhì)量。
在牙膏市場幾次漲價的風(fēng)潮中，不管其他牙膏怎么漲價，兩面針牙膏堅決不漲價。
過去，兩面針牙膏名不經(jīng)傳時，曾被上海大商家一家家推出門外；如今，經(jīng)銷商都要帶錢到廠購貨。1996年，兩面針牙膏的品牌無形資產(chǎn)已達9.25億元，全國年均每3個人就用1支兩面針牙膏。
二、古今聯(lián)想
斗眾如斗寡，形名是也。
意思就是：
要做到指揮人數(shù)眾多的軍隊作戰(zhàn)想指揮人數(shù)少的軍隊一樣，這是通訊、指揮的問題。
古代用兵打仗，多以金鼓、旌旗作為指揮的手段，用以協(xié)調(diào)士兵的行動。
正如孫子在《軍爭篇》中說的：“《軍政》曰：‘言不相聞，故為金鼓；視不相見，故為旌旗�！蚪鸸撵浩煺�，所以一人之耳目也；人即專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。故夜戰(zhàn)多火鼓，晝夜多旌旗，所以變?nèi)酥恳�。�?/p>
這段話的意思是：
《軍政》說：“用語言指揮聽不到，所以設(shè)置鑼鼓；用動作指揮看不見，所以設(shè)置旌旗�！苯鸸撵浩於际怯脕斫y(tǒng)一軍隊作戰(zhàn)行動的；軍隊行動既然統(tǒng)一了，那么勇敢的就不得單獨前進，怯懦的也不得單獨后退了，這就是指揮人數(shù)眾多的軍隊的方法。所以夜間作戰(zhàn)多使用燈火和鼓聲，白天作戰(zhàn)多使用旌旗，這些不同的指揮信號都是為了適應(yīng)人們的視聽變化使用的。
對于現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)者來說，掌握指揮手段是十分必要的，但是更重要的則是如何排除指揮中的障礙，巧妙地行使指揮權(quán)而達到學(xué)會和靈活運用指揮戰(zhàn)術(shù)的目的。
三、讀后感
勢險且節(jié)短，在我看來，意思就是，要看準情勢險要的時機并在最短的時間拿下！
孫子兵法讀后感 篇3
一、兵法解析
故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。修櫓轒（fen）輼（wen），具器械，三月而后成，距闉（yin），又三月而后已。將不勝其忿而蟻附之，殺士三分之一而城不拔者，此攻之災(zāi)也。
故善用兵者，屈人之兵，而非戰(zhàn)也；拔人之城，而非攻也；毀人之國，而非久也，必以全爭于天下。故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。
意思就是：
用兵的上策是以謀勝敵，其次是通過外交手段取勝，再次是使用武力勝敵，下策是攻城。攻城的辦法是不得已的。修造大盾和四輪車，準備攻城的器械，三個月才能完成；構(gòu)筑攻城用的土山，又要花費三個月才能竣工。將帥非常較早憤怒，指揮士兵像螞蟻一樣去爬梯工程，士兵傷亡三分之一，而城還是攻不下，這就是攻城的危害。
所以善于用兵打仗的人，是使敵人屈服而不靠直接交戰(zhàn)；奪取敵人的城堡而不靠硬攻，毀滅敵人的國家而不須曠日久戰(zhàn)。一定要用全勝的謀略戰(zhàn)勝于天下，這樣軍隊就不至于疲憊受挫，而勝利可以完滿地獲得，這就是以計謀勝敵的法則。
孫子在這里提出了制勝的四種手段：伐謀、伐交、伐兵、攻城，并對這四種手段進行了比較，認為伐謀最佳，伐交差之，伐兵又差之，而攻城是不得已的。他認為應(yīng)首先爭取以“伐謀”“伐交”取勝，以達到全勝的目的。
所謂“伐謀”是指兵不血刃，用謀略制勝，即“不戰(zhàn)而屈人之兵”；而“伐交”指通過外交謀略制勝于敵，分化敵國同盟，擴大自己盟國，迫使敵人孤立無援而最終屈服。
還記得燭之武游說秦穆公嗎？
公元前630年，鄭國遭到秦晉兩國軍隊圍攻，危在旦夕。經(jīng)過商榷，鄭文公最終決定讓老臣燭之武去見秦穆公。
燭之武來到秦軍營中。
“晉秦已經(jīng)包圍了鄭國，鄭國知道自己要滅亡了，如果我們的滅亡對秦有好處，那鄭國倒也死心了”，面對霸氣十足的秦穆公，燭之武開門見山地分析道：
“可是秦與鄭并不接壤，越過晉國去占領(lǐng)鄭國那是很為難的，最終只會增加晉國土地。晉國的強大就意味著秦的削弱。如果留著鄭國，照應(yīng)秦國往來的使者，對秦有利無害。而晉是一個貪婪的國家，滅掉鄭之后，他必然西向擴張，會損害秦國的利益。”
燭之武這一番分析，最終打動了秦穆公，他答應(yīng)鄭國的請求，立即撤兵，并和鄭簽訂盟約，還留下杞子等將軍，帶領(lǐng)20xx秦軍，幫助鄭國守城。
秦軍悄悄撤退，使晉文公非常氣惱，無奈孤掌難鳴，只好偃旗息鼓，撤軍回國。
“伐謀”“伐交”謀略使鄭國危如累卵的形勢化險為夷�！胺ブ\”“伐交”，兵不血刃，不進戰(zhàn)場如此，商場競爭又何嘗不是這樣。在商戰(zhàn)中為了取得優(yōu)勢，高明的企業(yè)家往往以計謀和結(jié)交盟友的方式，使競爭對手陷入困境，從而確保自己的市場和企業(yè)利益。20世紀80年代，美國國際商用機器公司面臨著國內(nèi)外電腦電子行業(yè)的巨大挑戰(zhàn)，為了擺脫困境，公司總裁用買下股權(quán)的方式與幾家具有競爭力的電子設(shè)備公司接下聯(lián)盟。1982年以2。5億美元買下美國英特爾公司12%的股權(quán)；1993年又以20xx億美元收購另一家著名的電訊設(shè)備企業(yè)羅姆公司15%的股權(quán)。
商用公司這樣做，是為了利用英特爾和羅姆的優(yōu)勢，幫助他維持在半導(dǎo)體集成電路和辦公室自動化設(shè)備上的霸主地位，用收購的方式使競爭對手成為盟友，使其在電子信息技術(shù)行業(yè)競爭中一直保持領(lǐng)先地位。
二、古今聯(lián)想
“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交”。
意思是說：百戰(zhàn)百勝，還不算高命中最高明的'，不戰(zhàn)而使敵人屈服，才算得上是高命中最高明的，所以用兵的上策是以謀略勝敵，其次是通過外交手段取勝。
面對激烈的國際市場競爭，企業(yè)除了在產(chǎn)品品質(zhì)、品類、價格、服務(wù)等方面，具有較強的競爭實力外，還要注意伐交。
要不失時機地采用外交手段，展開外交攻勢，才能在競爭中領(lǐng)先。企業(yè)的外交活動，離不開談判。
談判是經(jīng)營者最重要的技巧，也是最常被忽視的技巧。
談判是競爭的主要手段之一。談判是以某種商品（或技術(shù)與設(shè)備）買賣及其交易條件洽談協(xié)商，以致達成交易的過程，也就是運用競爭的技巧與藝術(shù)，通過談判達到對立統(tǒng)一的過程。
一個有效的談判者，應(yīng)該心智機敏，而且具有無限的耐性；能巧言掩飾，但不欺詐行騙；能取信于民，而不輕信他人；能謙恭節(jié)制，但又剛毅果斷。
使用嫻熟的技巧，創(chuàng)造彼此需求的滿足，是企業(yè)談判技巧的最高境界。
三、讀后感
通往成功的路有很多，方式很多，看你如何去選擇簡單的那條。
讀完這篇文章又讓我聯(lián)想到了很多，很多感慨。
這個世界已不是原來的世界，這個社會也不是一個純情的社會，什么都與自己的利益息息相關(guān)，為了利益，敵人可能會成為自己的朋友，為了利益，朋友可能會成為自己的敵人，世事難料！語言是一門藝術(shù)啊，交流是一門學(xué)問，一個好的外交官足以抵擋幾個軍隊，這就是語言的威力。
至于謀略，外交這些手段，我認為是優(yōu)先準備的，優(yōu)先考慮的，優(yōu)先選擇的。
孫子兵法讀后感 篇4
《孫子兵法》是兵家經(jīng)典，由春秋末年著名軍事家孫武所著，共十三篇，包括計篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、兵勢篇、虛實篇、軍爭篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇�！秾O子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，它是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。在深刻春秋時期各國相戰(zhàn)的經(jīng)驗的同時，集中概括了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的一般規(guī)律。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被廣泛地運用于軍事、政治、經(jīng)濟等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹。主要論述了軍事學(xué)的主要問題，提出了一些著名的軍事命題，并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規(guī)律。
孫子在開篇即提出了作戰(zhàn)取勝的五個重要因素�！耙辉坏溃惶�，三曰地，四曰將，五曰法�！薄暗馈敝傅氖呛玫某霰碛�，使民心傾向你這邊。道是為了得民心，做到上下同欲�！疤臁薄ⅰ暗亍睆娬{(diào)作戰(zhàn)的天時、地利條件�！皩ⅰ闭f的是領(lǐng)導(dǎo)者的策略、領(lǐng)導(dǎo)能力。“法”強調(diào)法規(guī)紀律。 “ 凡 此 五 者， 將 莫 不 聞， 知 之 者 勝， 不 知者 不勝”。在古代，將領(lǐng)只要熟知上面五點作戰(zhàn)的時候就可以取得勝利。
在計篇中孫子提到“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也�！闭f明孫子戰(zhàn)爭保持一種謹慎的態(tài)度�！吧媳ブ\，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已”這表明孫子對于是否進行戰(zhàn)爭相當審慎；“兵貴勝，不貴久” 、“以迂為直，以患為利”則表明孫子對如何進行戰(zhàn)爭相當謹慎。 孫子認為戰(zhàn)爭勝敗的五項基本因素是：一是政治，二是天時，三是地利，四是將帥，五是法制。政治，是講要使民眾和君主的愿望一致。天時，是講晝夜、陰晴、寒冬等季節(jié)變化。地利，是講遠途、近路、險要等地形條件。將帥，是講才智、誠信、仁慈等條件。法制，是講部隊的編制、將帥的職責(zé)等部隊基本情況。 孫子認為用兵作戰(zhàn)不單是軍事力量的對比，它主要是政治、經(jīng)濟、文化等多因素的決斗。戰(zhàn)爭是以有生力量為主的物質(zhì)基礎(chǔ)上進行的智力斗爭，使用詐術(shù)是它的特征。用兵作戰(zhàn)以欺詐為原則，要領(lǐng)在于詭詐（欺騙）。其詭道思想在“詭道十二法”中得到了充分體現(xiàn)�！霸幍朗ā保�1、能而示之不能2、用而示之不用3、近而示之遠4、遠而示之近5、利而誘之6、亂而取之7、實而備之8、強而避之9、
怒而撓之10、卑而驕之11、佚而勞之12、親而離之。詭道“前四條”是以相反的形象迷惑對方，使對方不辨真假�！昂蟀藯l”是因勢利導(dǎo)造成不利于對方而利于我方的假象。 孫子探討了與戰(zhàn)爭有關(guān)的一系列矛盾的對立和轉(zhuǎn)化，如敵我、主客、眾寡、 強弱、攻守、勝敗、利患等�！秾O子兵法》正是在研究這種種矛盾及其轉(zhuǎn)化條件的基礎(chǔ)上，提出其戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的�！� 孫子 》認為，要取得戰(zhàn)爭的勝利，關(guān)鍵在于正確地認識戰(zhàn)爭情況。它提出一些正確認識戰(zhàn)爭情況的原則和方法。
�。�、 “知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。強調(diào)在敵對雙方激烈對抗的戰(zhàn)爭中要取得勝利，作戰(zhàn)指導(dǎo)必須建立在對彼己雙方情況的全面了解之上。
�。病� “踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事”。即善于根據(jù)戰(zhàn)場敵情的變化，去運用適宜的'戰(zhàn)法。為此，作戰(zhàn)必須要預(yù)有準備，“先為不可勝”，但決不能墨守成規(guī)，一切都要以敵情的變化為轉(zhuǎn)移。
�。�、 “智者之慮，必雜于利害”�！秾O子》認為：“軍爭為利，軍爭為危�！眱绍娤酄�，雙方都存在有利的一面，也存在危險的一面。聰明的戰(zhàn)爭指導(dǎo)者應(yīng)該把利弊倆方面都考慮到，而不能只看到有利的一面或有害的一面。
４、要善于觀察敵人并了解敵人行為的本質(zhì)內(nèi)容。《孫子》認識到既要了解戰(zhàn)爭中的現(xiàn)象也要了解現(xiàn)象背后的本質(zhì)。但是要了解本質(zhì)通常要費一番功夫�！耙娙赵虏粸槊髂浚劺做粸槁敹�。它強調(diào)認識戰(zhàn)爭情況必須把一切不易注意到的細微現(xiàn)象都收集到,全面了解敵情,并且要對收集到的情報“微妙”一番，即經(jīng)過認真的思索，以抓住本質(zhì)，抓住敵人的真實意圖。
《孫子兵法》開篇就強調(diào)戰(zhàn)爭是國之大事，必須慎重對待。其后，它又不斷強調(diào)難關(guān)，“無恃其不來，恃吾有以待之；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也”，告誡君主和將帥，對待戰(zhàn)爭要“非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)”，兵兇戰(zhàn)危，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)”。 不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝思想，是一種人道主義的軍事思想。它強調(diào)不需要戰(zhàn)爭,就使敵人俯首稱臣，這是戰(zhàn)爭的一種不戰(zhàn)而勝的思想。這樣就不用傷害百姓人民、下屬甚至自己。其實這是一種人文主義精神。
《孫子兵法》是現(xiàn)存中國和世界軍事理論史上最早形成戰(zhàn)略體系的一部兵學(xué)專著，寥寥千余字，但內(nèi)容包羅萬象、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭規(guī)律、哲理、謀略、政治、經(jīng)濟、外交、天文、地理、等方面內(nèi)容，堪稱古代兵學(xué)理論的寶庫和集大成者，在世界廣為傳播。《孫子兵法》有極大的歷史和現(xiàn)實意義，我們從中能夠
得到很大的啟發(fā)。
千古流傳的《孫子兵法》凝結(jié)孫吳必勝的智慧和心血，全書共十三篇，貫穿他全部的謀略智慧，留下了重要的戰(zhàn)略思想�！氨摺保爸褐�，百戰(zhàn)不殆”，“自保而全勝”等經(jīng)典的戰(zhàn)爭論述，是我們這新一代的人們對孫武不禁肅然敬�！秾O子兵法》沒有最高境界，只能靠心去領(lǐng)悟，書中有很多思想不僅可以在戰(zhàn)場上用，而且在商場上同樣適用。
孫子兵法讀后感 篇5
這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第一篇“始計篇”的第三部分，詭道/用詐。
一、兵法解析
兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
意思就是：
用兵打仗是一種詭詐的行為。因此要求做到：能打卻裝作不能打；要打卻裝作不想打；要向近處卻裝作要向遠處；要向遠處卻要裝作要向近處。敵人貪利就用小利引誘他；敵人混亂就乘機攻取他；敵人力量充實，就注意防備他；敵人兵卒強銳，就暫時避開他；敵人暴躁易怒，就設(shè)法挑逗他；敵人謙卑謹慎，就設(shè)法使他驕橫；敵人休整良好，就設(shè)法使他疲勞；敵人內(nèi)部和諧，就設(shè)法離間分化他。要在敵人沒有防備處發(fā)動攻擊，在敵人意想不到時采取行動。這正是軍事家指揮藝術(shù)的奧妙精髓，是不可預(yù)先傳授說明的。
孫子認為“兵以詐立”，認為用兵打仗靠詭詐多變?nèi)伲鶕?jù)利益情況決定自己的行動，根據(jù)兵力的分散和集中進行變化。
孫子的“兵者詭道”“兵以詐立”思想，高度概括了戰(zhàn)爭行為的本質(zhì)，兵無謀略無以為戰(zhàn)，這構(gòu)成了孫子軍事思想的主體。
正因為詭道反應(yīng)了戰(zhàn)爭的指導(dǎo)規(guī)律，后世兵家對孫子“兵不厭詐”推崇備至。《十一家注孫子》中。
曹操說：“兵無常形，以詭詐為道。”
李簽說：“軍不厭詐�！�
梅堯臣說：“非譎（jue）不可以行權(quán),非權(quán)不可以制敵�！�
張裕說：“用兵雖本于仁義，然其取勝比在詭詐�！�
可見詭詐是殺敵取勝的法寶，在戰(zhàn)場上，不用詐就難以克敵制勝；不施謀略就等于把自己軍隊送進墳?zāi)埂?/p>
僅以中國古代戰(zhàn)史為例：
西漢初年，冒（mo）頓（du）單于示弱誘敵，爾后突然出擊圍困劉邦于平城白登山，是“能而示之不能”
三國時，呂蒙稱病隱退，麻痹關(guān)羽，一旦得逞，即白衣渡江，進占荊州，是“用而示之不用”
笠澤之戰(zhàn)中，越王勾踐聲東擊西，側(cè)翼佯動，中間突破，大敗吳軍，屬于“近而示之遠”
楚漢戰(zhàn)爭中，韓信正面牽制，迂回進擊，木嬰渡河，平定魏地，是“遠而示之近”
其他如“利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之”等詭道戰(zhàn)法，也都受到后世將帥推崇。
詭道之術(shù)豐富多樣，靈活多變，但千條詭計，萬般奇謀，也有一定規(guī)律可循。其中最突出的可概括為兩點：
一是“示行動敵”，即通過偽裝、欺騙、造成對方錯覺，調(diào)動敵人，戰(zhàn)而勝之；
二是“量敵用兵”，即兵家根據(jù)戰(zhàn)場形勢，實施靈活機動的指揮，因敵變化，隨機處置，能打則打，不能打則不打，始終掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)。
上述兩點，是孫子“兵者詭道”之術(shù)的精髓。
戰(zhàn)爭是智謀的較量。感性的直觀容易被事物的表象所迷惑。特洛伊人沒想到精致的木馬中會暗設(shè)機關(guān)，被西農(nóng)（希臘人的間諜）花言巧語所蒙蔽；曹軍也以一般的作戰(zhàn)心理對待趙云的空營之策，這是“木馬計”與“空營計”取勝的主要原因。
《投筆膚談·持衡》云：“善制敵者，愈之使敵信之，欺之使敵疑之，韜其所長而使之玩，暴其所短而使之惑�！币馑际钦f：善于克敵制勝的人，愚弄敵人，使其信()以為真；欺騙敵人，使其產(chǎn)生懷疑；隱匿我軍長處，使敵人疏忽；暴露我軍的短處，使敵人迷惑。這就道出了兵家的權(quán)謀詭道的真諦，在于使敵失誤，步入圈套。
《十一家注孫子·王哲》說道：
智者，先見而不惑，能謀慮，通權(quán)變也；
信者，號令一也；
仁者，惠撫惻隱，得人心也；
勇者，徇義不懼，能果毅也；
嚴者，以威嚴肅眾心也。
五者相須，闕一不可。
對今天的.領(lǐng)導(dǎo)者而言，
“智”就是戰(zhàn)略智慧，有先見之明，審時度勢，能運籌帷幄，多謀善斷，指定方針、計劃，“智”的意義在于“勝人以智”，處處棋高一籌，才能在工作中穩(wěn)操勝券。
“信”就是誠實和信用，領(lǐng)導(dǎo)人的言行要使人深信不疑才有可能做到令行禁止。這就是所謂“服人以信”。
“仁”即為領(lǐng)導(dǎo)對部屬要有仁慈之心，關(guān)心職工的感情，保護職工的利益，才可使組織有較強的凝聚力，這就是所謂的“得人以仁”。
“勇”就是勇敢果斷，知難而進，不怕失敗，不避風(fēng)險，處事果斷明快，決策及時敏捷，這樣才能及時抓住機遇，實現(xiàn)“趨時以勇”。
“嚴”就是要嚴明紀律，賞罰分明，有法必依，執(zhí)法必嚴，而且不僅要嚴一律人，更要嚴于律己，處處以身作則自己持身以正，才能做到“馭眾以嚴”。
二、讀后感
讀完這一部分，受益匪淺，不過在我看來，詭道是把雙刃劍。
這一部分，我不禁初步了解了詭道的大致思路，更加懂得如何避免被他人詭道的方式，俗話說得好，只有充分了解敵人，才有可能充分取勝。
后半部分，再一次的重申了將帥的智、信、仁、勇、嚴五大特征。特別是對于今天的領(lǐng)導(dǎo)人而言，五者相須，闕一不可。
孫子兵法讀后感 篇6
一、兵法解析
其用戰(zhàn)也勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳、屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。故久聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。
故兵貴勝，不貴久。“兵貴勝，不貴久”是孫子在《作戰(zhàn)篇》中提出的一個重要戰(zhàn)略思想，也是對戰(zhàn)爭規(guī)律的高度概括和總結(jié)。在《作戰(zhàn)篇》開篇，孫子以十萬之師為例，首先嚴明戰(zhàn)爭對人力、物力、財力的依賴關(guān)系：“日費千金，十萬之師舉矣。”
而軍隊一旦出動之后，如長期在敵國作戰(zhàn)，吞并堅城之下，就會使軍隊疲憊而銳氣受挫：“久則鈍兵挫銳�！庇謺箛邑斦щy，費用不足：“久暴師則國用不足�！�
軍隊銳氣受到挫傷，財務(wù)枯竭，軍力耗盡，諸侯就回趁火打劫，此時就是有足智多謀之士，也無法挽救危局了：“夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣�！庇纱耍瑢O子得出結(jié)論：在用兵作戰(zhàn)中，只聽說寧拙而求速勝的，卻沒見過求巧而求久拖的，戰(zhàn)爭曠日持久而利于國家的事，是聞所未聞的。
所以用兵作戰(zhàn)，貴在速生，不宜曠日持久。
俄國著名軍事家蘇沃洛夫把軍隊快速機動和閃電沖擊比喻成戰(zhàn)爭的靈魂：“一分鐘決定戰(zhàn)斗格局，一小時決定戰(zhàn)爭勝負，一天決定帝國的'命運�！�
拿破侖充滿激情地對士兵說：“前進吧，奔馳吧！不要忘記，六天就創(chuàng)造了世界。”
孫子的“兵貴勝，不貴久”的速戰(zhàn)速決理論之所以被古今中外兵家推崇，是由于速戰(zhàn)速決能發(fā)現(xiàn)和捕捉戰(zhàn)機，能主動沖擊，達成進攻的突然性；能先發(fā)制人，占據(jù)戰(zhàn)場的主動。
因此，快速用兵也就成了兵家克敵制勝的法寶，因快速用兵而取勝的戰(zhàn)力也數(shù)不勝數(shù)。
公元前270年，秦國攻打韓國并圍攻閼（yan）與。趙惠文王以趙奢為將率軍救援。
趙奢受命后制造了種。種假象。先是率五萬大軍在離開都城邯鄲的三十里路程后安營扎寨，駐步不前，一連逗留了28天。
秦派間諜前去趙營打探消息，被捉后，趙奢置宴待如上賓，并禮送出營，使秦誤以為趙奢怯戰(zhàn)，不會盡力救趙。
等秦軍間諜走后，趙奢下令開拔，一晝夜內(nèi)趕到閼（yan）與，突然出現(xiàn)在戰(zhàn)場上，使秦軍猝不及防，從而一舉解救了閼（yan）與之圍。
相反，因持久用兵失敗的例子也不少。
戰(zhàn)國中期，秦王打算攻打趙國都城邯鄲，準備任命白起將軍。白起說：“邯鄲城堅不易攻下，況且還有可能有諸侯來救援，那些諸侯國長期以來怨恨我們秦國�，F(xiàn)在我們雖然攻破長平，但是軍士死傷過半，國力衰弱，如果在遠離崤山黃河之天險去強攻邯鄲，那么，趙軍在內(nèi)迎戰(zhàn)，諸侯國[]在外救援，打敗秦軍是必然的。所以，秦國決不能出兵�！睂τ诎灼疬@一番勸告，秦王不聽，強令出兵。于是，白起不肯出任將軍，秦王只好改命他人為將，率兵出征。
結(jié)果秦軍圍攻邯鄲城九個月而未攻下。楚和魏見秦國內(nèi)衰弱，有機可乘，出兵數(shù)十萬，在邯鄲城外大敗秦軍。
這一仗，印證了孫子的判斷：“夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起之，雖有智者，不能善其后矣�！�
“兵貴勝，不貴久”的謀略，在軍事上就是用兵要搶時間，爭速度，速戰(zhàn)速決。這一謀略同樣也適用于企業(yè)經(jīng)營與競爭活動。
在戰(zhàn)場上時間就是勝利；在市場上時間就是效益。企業(yè)為了在競爭中獲勝，都會不遺余力地研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品。誰先研發(fā)成功，先把他投放市場，滿足消費者需求，誰就能占據(jù)市場，奪得主動。
因此，在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，誰贏得了時間，誰就贏得了空間，贏得了勝利。
“兵貴勝”速戰(zhàn)速決謀略的指導(dǎo)原則，可以作用于企業(yè)活動全過程：
在經(jīng)營決策階段，情報獲得要快而準；
在生產(chǎn)管理階段，資金投入要快而有效，新產(chǎn)品投產(chǎn)要快；在市場競爭階段，產(chǎn)品投入市場要快。
速度往往決定了企業(yè)的命運。
二、古今聯(lián)想
“兵貴勝，不貴久。”語出《孫子兵法·作戰(zhàn)篇》
意思是說：用兵作戰(zhàn)最貴速度，不宜久拖。
孫子之所以主張“兵貴勝，不貴久”，是因為戰(zhàn)爭活動激烈復(fù)雜，戰(zhàn)場情況瞬息萬變，戰(zhàn)機也往往稍縱即逝。
所以，大凡善用兵者，都深知“先發(fā)制人貴速，主動攻擊貴速，捕捉戰(zhàn)機貴速”，善以迅雷不及掩耳之勢，疾電不及瞬目之勢迅速取勝。
在商戰(zhàn)中“兵貴勝，不貴久”謀略的具體體現(xiàn)便是快速取勝策略。
現(xiàn)在商品市場的重要特征之一，就是在有限時間內(nèi)變化速度快，幅度大，不確定因素多，動向不易掌握。這是市場淘汰作用的重要成因。
深臨這樣的環(huán)境，應(yīng)變能力也就成為當今企業(yè)素質(zhì)和市場競爭能力的重要構(gòu)成要素，只有跟得上這種變化，并采取相應(yīng)策略的企業(yè)，才能在市場上站穩(wěn)腳跟，求得生存和發(fā)展。
三、讀后感
你準備好成功了嗎？
在這個瞬息萬變的時代，一切的改變都在你的熟睡中，所以你準備好戰(zhàn)斗了嗎？
上一篇文章主要講的是“全面預(yù)算”的重要性，我認為，你所做的所有的事情（比如：準備，總結(jié)反饋）都是在為快執(zhí)行做準備。
之前有人說，重在準備，執(zhí)行相比較是輕松的事情，但是在我看來，執(zhí)行才是最重要最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為執(zhí)行過程中的一點點出入，都可能會導(dǎo)致整個計劃的失敗，執(zhí)行過程中的一絲絲延誤，都可能會延誤切入的最佳時機。
速戰(zhàn)速決很重要，它主要考研的是領(lǐng)導(dǎo)者的應(yīng)變技巧，遇事不慌，隨機應(yīng)變，你能做到嗎？
孫子兵法讀后感 篇7
《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作。
孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考。他本是齊國人，后移居吳國，因擅長兵法，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13篇獻給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強楚，北威齊晉，揚名諸侯之間。孫武最后終老于吳國，葬在吳都巫門外。
《孫子兵法》共有13篇，各篇均有其主題思想，但又構(gòu)成一完整的思想體系。
《計》篇論述的是能否進行戰(zhàn)爭的問題。孫武指出，戰(zhàn)爭是關(guān)系到國家生死存亡的大事。“道”、“天”、“地”、“將”和“法”是決定戰(zhàn)爭勝負的五項基本要素�！暗馈敝甘谷嗣衽c統(tǒng)治者同心同德；“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時節(jié)和天命、人事、道義；“地”指土地和地勢、地形的高下、險要、平坦、距離的遠近，攻守進退的利弊；“將”指將帥的智謀、賞罰必信、英勇果斷和軍紀嚴明；“法”則指軍隊的組織編制、將吏職責(zé)的劃分和管理，以及軍需物資的供應(yīng)、管理。從這五要素出發(fā)，根據(jù)國君是否賢明，將帥有無才能，“天”、“地”二方面的條件如何，法令能否貫徹實行，兵力強弱與否，軍隊是不是訓(xùn)練有素，和賞罰是否分明，可以預(yù)知戰(zhàn)爭的勝負，從而采取適當?shù)膶Σ吆拖鄳?yīng)的行動。
《作戰(zhàn)》篇主要闡述的是如何進行戰(zhàn)爭。戰(zhàn)爭的消耗和戰(zhàn)費的開支是十分龐大的，戰(zhàn)爭曠日持久勢必危及國家的存亡。所以，他主張速勝。此外，為彌補己方的消耗和削弱敵國，他又主張“因糧于敵”，“勝敵而益強”。
《謀攻》篇主要論述了如何進攻敵國的問題。以盡可能小的代價，去取得最大的成功，即力求不戰(zhàn)而勝，不靠硬攻而奪取敵城，不需久戰(zhàn)而毀滅敵國。所以，為實現(xiàn)這一目標，他就特別強調(diào)以謀略取勝，指出：用兵的上策首先是以政治謀略取勝，其次以外交手段取勝，再次是使用武力取勝，下策才是攻城。而要做到這一點，就不僅需要知己，還要做到知彼。
《形》篇主要講如何利用物質(zhì)之“形”來保全自已，取得完全的勝利。只有先使自己立于不敗之地然后等待和尋求戰(zhàn)勝敵人的時機，才能奪行戰(zhàn)爭的勝利。當取勝條件不足時，應(yīng)采取守勢，當取勝條件具備時，則應(yīng)采取攻勢。
《勢》篇主要闡述如何造成有利的態(tài)勢，來壓倒對方。只要選擇有才能的將領(lǐng)，充分發(fā)揮他們的才干，以自己的軍事實力為基礎(chǔ)，造成一種勢不可擋的有力態(tài)勢，士卒就會勇猛無比地戰(zhàn)勝敵人。
《虛實》篇主要論述指揮作戰(zhàn)如何爭取主動權(quán)，主動靈活地打擊敵人。
《軍爭》篇論述的是如何通過機動掌握主動，先于敵人造成有利態(tài)勢和取得制勝的條件。
《九變》篇主要論述如何發(fā)揮指揮上的靈活性。靈活性的基礎(chǔ)在于對利弊進行全面的衡量。
《行軍》篇主要講述了如何配置、組織軍隊，觀察判斷敵情和團結(jié)將士。
《地形》篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮軍隊的行動。地形是用兵的輔助條件。將帥應(yīng)重視地形，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基礎(chǔ)上，將帥如能做到知己知彼，正確判斷敵情，以奪取勝利為行動的唯一準則，并能使全軍上下團結(jié)一心，服從指揮，那就能無往而不勝。
《九地》篇論述了在九種不同的作戰(zhàn)地區(qū)指揮作戰(zhàn)的原則。在不同的作戰(zhàn)地區(qū)，將帥應(yīng)根據(jù)地形的不同而采取不同的行動。用兵的原則在于善于發(fā)現(xiàn)敵人的可乘之隙，乘其不備，迅速行動，集中兵力，搶先攻占其戰(zhàn)略要地，以壓倒敵軍的抵抗。
《火攻》篇主要指出火攻的目標、種類，發(fā)火的物質(zhì)和氣象條件，以及實施方法�；鸸ブ皇禽o助軍事進攻的一種手段。所以，火攻者應(yīng)利用縱火所引起的敵軍的騷亂，適時發(fā)起攻擊，發(fā)展并擴大戰(zhàn)果。
《用間》篇主要論述使用間諜的重要性及其方法。是否了解敵情對戰(zhàn)爭的勝負具有重要影響。要先知敵情，只能求諸間諜。只有大圣大智大仁大義之人才能使用各種間諜，獲得廣泛的.情報。
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作。它是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫武在其書中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，提出了一套完整的軍事理論體系。這一理論不僅深受戰(zhàn)國以來歷代軍事家的重視和推崇，對他們的軍事思想和實踐產(chǎn)生了重要的影響，而且在世界軍事思想領(lǐng)域內(nèi)也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽，至今仍有其不可抹煞的科學(xué)價值�！秾O子兵法》雖不可避免地受到它所處時代的限制，有著這樣或那樣的缺陷。但瑕不掩瑜，這些缺陷并不能掩蓋它的光輝，絲毫也無損于它的偉大。
孫子兵法讀后感 篇8
一、兵法解析
勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。
意思就是：勝利的軍隊總是先具備了必勝的條件然后才與敵人交戰(zhàn)，失敗的軍隊總是先同敵人交戰(zhàn)，而后在戰(zhàn)爭中企圖僥幸取勝。在本篇中，孫子提出了“勝兵先勝，敗兵先戰(zhàn)”乃兵家重要的作戰(zhàn)準則�！跋葎佟本褪且呀�(jīng)“先為不可勝”，有準備，有把握，已勝券在握；“先敗”則必處于準備不充分，倉促上陣，企圖僥幸取勝而孤注一擲。
歷代兵家都很重視“先勝后戰(zhàn)”這一謀略�！段究澴印吩疲骸氨F先勝于此，則勝于彼；非勝于此，則弗勝于彼矣�！�
意思是說：
作戰(zhàn)中最應(yīng)重視的是，自己一方先需具備必勝條件，然后才能獲勝，如果自己一方不具備獲勝條件，那就勝不了。那么怎么樣才能“先勝而后求戰(zhàn)”呢？首先是要創(chuàng)造制勝的條件，其次是要把握勝利的時機。
有了制勝條件而又能及時把握它，才是正確運用了孫子的謀略。
古往今來的兵站，無論是以弱擊強，還是以強擊弱，首先要做到“先勝”，只有“先勝”，才是決定戰(zhàn)爭勝負的關(guān)鍵。所謂先勝，既要有正確的謀略戰(zhàn)術(shù)，周密而切合實際的作戰(zhàn)計劃，不打無把握之戰(zhàn)。
第一次國內(nèi)革命戰(zhàn)爭時期，毛澤東率領(lǐng)紅軍贏得第一次反“圍剿”的勝利，就是“先勝后戰(zhàn)”的典型一例。
1930年10月，蔣介石調(diào)集10萬大軍發(fā)動第一次大規(guī)模軍事“圍剿”。
蔣介石采用“分進合擊、長驅(qū)直入”戰(zhàn)術(shù)，兵分八路由南向北，企圖一舉全殲紅軍。
當時紅軍只有3萬余人，且裝備低劣。面對強敵，毛澤東制定了“誘敵深入”的方針，指揮紅軍后退，撤至根據(jù)地中部隱蔽待機。
這是第十八師師部和兩個旅9000余人向龍崗進犯，由于毛澤東誘敵深入的戰(zhàn)法，制造了國民黨部隊的孤軍深入。毛澤東當機立斷，集中紅軍主力將其包圍，將敵全殲，活捉了國民黨前敵總指揮。
總指揮部隊被殲，使敵聞風(fēng)喪膽，紛紛撤退。紅軍乘勝追擊，又殲敵半個師。第一次反“圍剿”勝利說明：弱軍戰(zhàn)勝強軍，首先要創(chuàng)造制勝的條件，謀略運籌得當，制勝有方�！跋葎俣笄髴�(zhàn)”的謀略不僅能應(yīng)用于指導(dǎo)戰(zhàn)場上短兵相接的較量，也可運用于商場上的競爭�，F(xiàn)代商戰(zhàn)是一種有備而來的智力角逐。商場上的先勝包括哪些內(nèi)容呢？依據(jù)商品的研制、生產(chǎn)、銷售、信息反饋等經(jīng)營的基本過程來看，先期的市場調(diào)查、產(chǎn)品的質(zhì)量、生產(chǎn)過程以及產(chǎn)品的宣傳、銷售等，都屬于“先勝”包括的內(nèi)容。
一般來說，在商場競爭中，誰的'產(chǎn)品質(zhì)量好，誰的市場選得準，誰就創(chuàng)造了“先勝”的條件，從而在競爭中領(lǐng)先對手。
20世紀60年代末，日本的飲料市場已呈飽和狀態(tài)。
飲料經(jīng)營者都急于把已有的產(chǎn)品推銷出去，而沒有用心去思考改進和提高產(chǎn)品質(zhì)量。
而日本山多利公司的決策者在分析了市場后，得出結(jié)論：只要開發(fā)出有質(zhì)量的產(chǎn)品，就不愁沒有銷路。
這一論證使該公司找到了“先勝”條件，于是在眾多公司紛紛收兵、準備減產(chǎn)或改產(chǎn)之時，山多利抓住戰(zhàn)機，改進本公司的飲料質(zhì)量，采用精美的包裝，從而使其飲料在日本飲料市場上一枝獨秀。
在1972年至1990年，日本飲料滯銷期中，保持年均增長率被兩位數(shù)，經(jīng)濟效益直線上升。
當然，科學(xué)研究也能運用“先勝而后求戰(zhàn)”的謀略。
著名科學(xué)家李政道有一次對他的研究生談起他的成功之道。
他說：“你們要想在科學(xué)研究中趕上或超過前人，一定要弄清在前人的工作中，哪些地方是他們不懂得�？礈柿诉@一點，鉆研下去，一定會有所突破�！�
他本人就是這么做的。
有一回，他在聽一位同仁的演講時，知道非線性方程有一種叫孤子的解。他找來了幾乎所有關(guān)于孤子的文獻，埋頭研究起來。
他發(fā)現(xiàn)所有的文獻都是研究一維窨中的孤子，而在物理學(xué)中，有廣泛意義的是三維窨。這顯然是一個漏洞和缺陷。
他看準了這個方向，研究了幾個月，找到一種新的孤子理論，并用這一理論處理三維窨（yin）的某些亞原子過程，得到了許多新的科研成果。
李政道的這一研究方法，運用的是“先勝而后求戰(zhàn)”的謀略，他先是熟悉和了解本領(lǐng)域的研究狀況，尋覓前人研究的弱點，并以此為契機作為研究的突破口，一旦攻克了弱點，也就獲得了成功。
運用這一方法，可以使你從對某個領(lǐng)域的不了解，一下子走到該領(lǐng)域的前沿。
總之，“先勝而后求戰(zhàn)”的謀略，無論是軍事家、企業(yè)家還是科學(xué)家，只要巧妙運用，沒有不勝之理。
二、古今聯(lián)想
善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。
意思是說：善于用兵打仗的人，只要可以修明政治，嚴守法令制度，就能掌握勝敗的決定權(quán)。
“修道保法”的思想，對于領(lǐng)導(dǎo)者來講，極為重要。
所謂修道，就是要做好思想政治工作，努力提高組織成員的素質(zhì)；規(guī)章制度是一個組織的內(nèi)部法律，它具有強制性的約束力，是組織的每個成員都必須遵循的行為規(guī)范。
所謂保法，就是要建立和完善各項規(guī)章制度，加強法制。
“修道保法”是領(lǐng)導(dǎo)者“一手抓”精神文明建設(shè)，“一手抓”法制，“兩手”都要抓，“兩手”都要“硬”的具體體現(xiàn)。
三、讀后感
先勝后戰(zhàn)的關(guān)鍵是：準備、把握！
在古人看來，不打無把握之仗，不打無準備之戰(zhàn)；放在我們現(xiàn)在針對創(chuàng)業(yè)者來說，也是一樣的，不做無準備之事，不談無把握之話。
讀完這篇文章，我覺得作為我們創(chuàng)業(yè)者來說，雖說要“狠”、“穩(wěn)”、“準”，但是在這同時，我們還需要心里有一桿秤，在每做一件事情之前，這桿秤都要測算出這件事對我們有多大的好處，我們需要付出多大的代價，如果有必要的話，搞定他，我們有多大的把握。
孫子兵法讀后感 篇9
書柜里面的書不下上百本，而我最喜歡的莫過于那本博大精深的恢宏著作《孫子兵法》，可謂：“故書不厭百回讀，熟讀深思子自知”。
首先，喜歡《孫子兵法》這本書是為作者的意志力所折服。其作者孫臏，戰(zhàn)國時期著名軍事家，孫武后裔。主要活動于齊威王時期。早年曾與龐涓師從鬼谷子習(xí)兵法。龐涓出任魏將后，妒孫臏之才而將其騙至魏，施以臏刑(割去膝蓋骨)，因有孫臏之稱。后經(jīng)齊國使者秘密接回，被齊威王任為軍師，馬陵之戰(zhàn)，身居輜車，計殺龐涓，大敗魏軍。。作為一個雙腿殘疾，行動不能自如的人，他忍辱負重的堅強意志力、對待自己的人生理想永不拋棄、不放棄的精神理念對我個人有著超強的震撼力。工作的艱辛、繁瑣經(jīng)常會讓我失去耐心，業(yè)主們的不理解，也會讓我在事業(yè)的追求中迷失方向感……這一切和作者的經(jīng)歷相比，又是多么的微乎其微啊，作者的經(jīng)歷更讓我堅定了自己的人生理想，以及在這條理想的道路上走下去的信心。
其次，《孫子兵法》是我們中國人自己的著作、是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)、是我們中華民族五千年文明的結(jié)晶。美國人稱《孫子兵法》為歷史上最杰出的智慧，并成為美國高級軍校的必修書目；日本人將《孫子兵法》列為商界領(lǐng)袖的必讀書。作為一名中國人，我為古人的成就而自豪，更被這部經(jīng)典的哲學(xué)著作、軍事著作而深深的著迷。
當然，《孫子兵法》中最吸引我的還是書中的內(nèi)容博大精深、思想深刻卓越，邏輯緊密嚴、韻味無窮。書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著相似的聯(lián)系。對我個人來說更是：“天機云錦用在我，剪裁妙處非刀尺”懂得變通的理解，很多理論、原則都是可以借鑒運用到工作中的。
1.《孫子兵法》中的“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；,通過對比，我發(fā)現(xiàn)自己還不具備足智多謀、勇敢果斷的能力，而工作中應(yīng)當做到的賞罰有信還貫徹落實的不到位。自己仁愛部下、治軍嚴明的管理理念更應(yīng)該發(fā)揮的淋漓盡致�！秾O子兵法》在用人方面更獨到之處，在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明、恩威并重；作為一名基層工作的者，我的理解是親愛士卒，使其心甘情愿赴湯蹈火，與主將同生死。但親愛絕不是溺愛，更不是放縱，而是紀律嚴明，令行禁止、陣法整齊、調(diào)度有數(shù)。
2、在《軍爭篇》中，闡述了兩軍對壘戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，對團體和個人有了更高的要求�！肮噬茟�(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”其中要點在“勢”而不在“人”。人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的，而不是被動地對下屬求全責(zé)備。它必須能因“勢”的變化而變化，因地生宜，靈活運用，讓每一位量才而用，恰到合適，掌握適度，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(虛實篇)中所強調(diào)的“勢”類似。
3.“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的'團隊精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。在物業(yè)工作中，必須重視績效管理，同時輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵、精神獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”(虛實篇)中強調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣。在工作中，我們一定要盡量做到投其所需，實現(xiàn)激勵效果。
初讀《孫子兵法》時，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時，腦袋有幾分會思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時，思緒萬千，感悟良多。學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時，多讀讀我們中國人自己的文化經(jīng)典，多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧，只有這樣才能使我們在以后的生活、工作中取得更好的成就。
孫子兵法讀后感 篇10
眾所周知，《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作�！秾O子兵法》中的各種戰(zhàn)術(shù)、策略不僅在軍事有著重要貢獻，而且深入到政治、外交、企業(yè)經(jīng)營等社會生活的各個方面，成為人類的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)。當今世界上有許多國家都在研究《孫子兵法》，甚至把它視為兵法謀略經(jīng)典。
作為孫子兵法的作者---孫武，在此作一個簡要介紹:
孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考。他本是齊國人，后移居吳國，因擅長兵法，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13篇獻給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強楚，北威齊晉，揚名諸侯之間。孫武最后終老于吳國，葬在吳都巫門外。
孫子曰:兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
比較近現(xiàn)代的兩個例子，我們可以更加感性的認識到《孫子兵法》里的智慧。拋開意識形態(tài)和民族感情不論，單純的從“為兵”角度評論二戰(zhàn)時的德日兩國，都是戰(zhàn)術(shù)上不無可取之處，但是戰(zhàn)略上的短視確導(dǎo)致了它們的徹底失敗。孫子曰:昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰:勝可知，而不可為。不可勝者，守也;可勝者，攻也。守則不足，攻則有余�？鬃釉�:“過猶不及�！薄爸杏怪�，忠恕而已矣�！敝v的就是這個道理。無論一個國家，一只軍隊，小至一個公司、家庭，不能脫離自己的實際，盲目的追求過分的目標，從而導(dǎo)致失敗。說道德國，正是由于對波蘭、法國的勝利，或者再加上希特勒掌權(quán)后無論在外交、經(jīng)濟、軍事上的一系列勝利，使其沖昏了頭腦，不顧自己人力、資源的條件，盲目或者干脆說瘋狂的向斯大林領(lǐng)導(dǎo)的蘇聯(lián)叫板，宣戰(zhàn)美國，從以幾乎一國之力vs全世界，安能不敗?如果，希特勒有戰(zhàn)略頭腦，能夠見好就收，在戰(zhàn)勝法國之后，與蘇聯(lián)聯(lián)手，自己聯(lián)合意大利揮兵中東、北非，把地中海控制為軸心的內(nèi)湖，蘇聯(lián)南下東南歐及中亞，兵臨英國的戰(zhàn)略后方和人力、資源大本營印度，則勝負尚未可知。
《孫子兵法》共有13篇，各篇均有其主題思想，但又構(gòu)成一完整的思想體系。下面簡單就其中的幾篇文章就我個人的理解介紹一下孫子兵法的應(yīng)用。
《計》篇論述的是能否進行戰(zhàn)爭的問題。孫武指出，戰(zhàn)爭是關(guān)系到國家生死存亡的大事�！暗馈薄ⅰ疤臁�、“地”、“將”和“法”是決定戰(zhàn)爭勝負的五項基本要素�！暗馈敝甘谷嗣衽c統(tǒng)治者同心同德;“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時節(jié)和天命、人事、道義;“地”指土地和地勢、地形的高下、險要、平坦、距離的遠近，攻守進退的利弊;“將”指將帥的智謀、賞罰必信、愛撫士卒、英勇果斷和軍紀嚴明;“法”則指軍隊的組織編制、將吏職責(zé)的劃分和管理，以及軍需物資的供應(yīng)、管理。孫子認為，從這五要素出發(fā)，根據(jù)國君是否賢明，將帥有無才能，“天”、“地”二方面的條件如何，法令能否貫徹實行，兵力強弱與否，軍隊是不是訓(xùn)練有素，和賞罰是否分明，可以預(yù)知戰(zhàn)爭的勝負，從而采取適當?shù)膶Σ吆拖鄳?yīng)的行動。
《謀攻》篇主要論述了如何進攻敵國的問題。孫子主張以盡可能小的代價，去取得最大的成功，即力求不戰(zhàn)而勝，不靠硬攻而奪取敵城，不需久戰(zhàn)而毀滅敵國。所以，為實現(xiàn)這一目標，他就特別強調(diào)以謀略取勝，指出:用兵的上策首先是以政治謀略取勝，其次以外交手段取勝，再次是使用武力取勝，下策才是攻城。而要做到這一點，就不僅需要知己，還要做到知彼。
《用間》篇主要論述使用間諜的重要性及其方法。孫子認為;是否了解敵情對戰(zhàn)爭的勝負具有重要影響。要先知敵情，只能求諸間諜。只有大圣大智大仁大義之人才能使用各種間諜，獲得廣泛的情報。
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作。它是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的.遺產(chǎn)。孫武在其書中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，提出了一套完整的軍事理論體系。這一理論不僅深受戰(zhàn)國以來歷代軍事家的重視和推崇，對他們的軍事思想和實踐產(chǎn)生了重要的影響，而且在世界軍事思想領(lǐng)域內(nèi)也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽，至今仍有其不可抹煞的科學(xué)價值。
巍巍華夏5000年過去了，留下無數(shù)華章美文�！秾O子兵法》就是其中的奇葩�！秾O子兵法》雖不可避免地受到它所處時代的限制，有著這樣或那樣的缺陷。但瑕不掩瑜，這些缺陷并不能掩蓋它的光輝，絲毫也無損于它的偉大。讀它如飲純酒，又如醍醐灌頂�！秾O子兵法》真不愧是我國的瑰寶，歷史上一顆璀璨的明星!
孫子兵法讀后感 篇11
先秦時期，諸子百家留下了無數(shù)華章美文，《孫子兵法》就是其中的奇葩。一次，在翻閱圖書時偶爾看到了這本古代兵法奇書，，我細細品讀這洋洋十三篇，深深地為其內(nèi)容之精深、思想之卓越、文采之典雅而折服。
歷史的長河大浪淘沙，竟依然掩不去《孫子兵法》獨特的魅力。它是一部兵學(xué)經(jīng)典,為古今中外的軍事家,政治家和思想家所推崇,許多偉大人物都深受其影響而成就非凡。拿破侖曾說過：“倘若我早日見到《孫子兵法》這本書，我是不會失敗的”。美國亞馬遜網(wǎng)站評論說，如果人的一生只能讀一本書的話，那就應(yīng)該是《孫子兵法》�？梢姟秾O子兵法》的作用。
孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求，甚至我們所從事的教育教學(xué)工作，也都有著千絲萬縷的聯(lián)系。
《孫子兵法》在用人方面有獨到之處，在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強調(diào)的都是將帥的重要性。在班級管理中，想要建立一個健康向上的班集體，班級的領(lǐng)導(dǎo)者——班主任，要以身作則，做得正，行得直，使自己在學(xué)生中樹立威信，讓學(xué)生尊重你、支持你。班主任每天和學(xué)生接觸的最多，所以，作為班主任不只是對他們進行語言教育，更重要的是用自己的行動為他們做出榜樣，使學(xué)生耳濡目染。比如，大部分學(xué)生都有隨手亂扔廢紙的不良習(xí)慣，如果班主任只是一味的去批評，去指責(zé)，也許效果并不是很明顯，但假如班主任能夠彎腰撿起廢紙，送到紙簍，也許會更能教育學(xué)生。正所謂“話說百遍，不如手做一遍�！蓖瑫r還要做到“視卒如愛子”（地形篇），要真誠的關(guān)愛每一個學(xué)生，班主任不要以老師自居，動輒就訓(xùn)斥、挖苦、諷刺學(xué)生。人都是有自尊的，老師要象保護自己的眼睛一樣保護學(xué)生的自尊心。對學(xué)生要公平，一視同仁，不能因為學(xué)生成績的好差、相貌的美丑、經(jīng)濟條件的好差而對學(xué)生另眼相看。對學(xué)生要始終表現(xiàn)出關(guān)注和熱情，巧妙地對學(xué)生進行獎勵和批評。這樣同學(xué)們就會覺得在這個集體中有溫暖、有希望，從而更加熱愛這個集體。
“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”（始計篇）戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。一個學(xué)年度開始時，我們班主任就帶領(lǐng)學(xué)生制定本學(xué)期的計劃，根據(jù)學(xué)校少先隊的活動思想，集思廣益，制定學(xué)生喜聞樂見的班隊活動。這樣一個學(xué)期的班隊活動才會搞得有聲有色。反之，什么都不準備，就會產(chǎn)生盲目性。
孫子在《作戰(zhàn)篇》中指出：“取敵之利者，貨之。故車戰(zhàn)，得車十乘以上，賞其先得者�！痹诮虒W(xué)中，對成績進步者或成績優(yōu)異者給予物質(zhì)獎勵固然重要，而注重精神激勵更為重要。曾在著名主持人白巖松的文章《成長的階梯》中看到這么一段話：“很多年過去，我依然感謝表揚我那位老師，如果當時，他因為我過去成績一般，而不肯把表揚給我，甚至對我的成績表示懷疑，那我就不會迅速從自卑中找到自信，也許結(jié)果會是另外一個樣子�！笨梢�，精神激勵在激發(fā)學(xué)生的積極性方面能收到的巨大效果。學(xué)習(xí)上需要激勵，班級管理上也同樣如此。長期的批評和高壓政策只能產(chǎn)生兩種后果：要么自信心徹底喪失，破罐子破摔；要么表面上屈從，實際孕育著強烈的憤懣和反抗。 “我們是一個很不錯的班級�！薄拔覟樽约耗艹蔀槟銈兊睦蠋煾械津湴痢薄＿@些用第一人稱表達出來的話語，既讓學(xué)生和我融合在了一起，更讓學(xué)生的自信心高漲，榮譽感倍增，班級工作開展起來也就得心應(yīng)手了。
我們利用《孫子兵法》中所蘊育的不變的真理內(nèi)核，往往可以立于不敗之地。一個班級有幾十位學(xué)生，學(xué)生之間充滿競爭，這就需要管理，《孫子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”，無論在教育學(xué)生的`過程中，這都是必須的。不了解情況，就像緣木求魚一樣的難。中國最偉大的老人家孔夫子曾經(jīng)說過：“有教無類”“因材施教”是每一個老師對于學(xué)生的教育的基本要求。做到了解學(xué)生的特點，掌握學(xué)生的愛好，引導(dǎo)學(xué)生的需求，孔子說：“學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂之者�！蔽艺J為，這才是教育的最高境界。也就是“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”的最好闡釋。
學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓。《孫子兵法》蘊涵了樸素的、辨證的真理，內(nèi)涵深厚，高屋建瓴，但是，“法無萬古不便之法”，我們應(yīng)該親近各種教育經(jīng)典，胸有翰墨，韜光養(yǎng)晦，融會貫通，教育中才能運籌帷幄，百戰(zhàn)不殆。
孫子兵法讀后感 篇12
下午看書太賣力，四點鐘就餓得跑去集天吃半價餐了。一個人點了兩個菜吃得有些撐就回宿舍看了一下侯子的博客，想休息一下再到教室看書。沒想到他竟寫了《孫子兵法》的《計篇》讀后感，我忍不住洋洋灑灑寫了千余字的評論，而且又一口氣再讀了一遍《孫子兵法》，一直看到十一點四十多。嗚呼，內(nèi)心矛盾得很，我什么時候能管住自己的野馬性格啊。
春秋吳國孫武后學(xué)所輯的《孫子兵法》，不僅闡述高度概括的兵法理論，而且在行軍、火攻、用間等篇章中提出多種具體的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。雖然只讀過孫武和孫臏的兵書，因此無從全面比較，但內(nèi)心還是很愿意認同《孫子兵法》作為“兵學(xué)圣典”的說法。
作為數(shù)千年前的古代兵書，其中很多作戰(zhàn)方式早已不適用現(xiàn)代戰(zhàn)爭，但是它的思想和基本原則，卻在生活中常青�，F(xiàn)在的社會，無處不是沒有硝煙的戰(zhàn)場——諸如籃球足球圍棋象棋等各種運動和競賽、殘酷的商業(yè)競爭、利益爭奪的外交談判、針尖對麥芒的法庭辯論，以及各種求生存求發(fā)展的地方。有戰(zhàn)場，就有兵法的用武之地。我讀兵學(xué)圣典，就是想在各種戰(zhàn)場中百戰(zhàn)不殆。我要將兵書中的思想原則古為今用。
黃樸民先生認為《孫子兵法》一書至少包含四個層次內(nèi)容的觀點，我很贊同，轉(zhuǎn)引概述如下。(參見《〈孫子兵法孫臏兵法〉序言》，中華書局20xx年版，第2-4頁。)1.戰(zhàn)爭觀念，即對戰(zhàn)爭的基本態(tài)度。本書提倡“慎戰(zhàn)”、“備戰(zhàn)”為核心的“安國全軍之道”。開篇即表示“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”，強調(diào)“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)�！保瑫r也要未雨綢繆以有備無患。2.戰(zhàn)略思想。孫武推崇“不戰(zhàn)而屈人之兵”的“上兵伐謀”攻略;作戰(zhàn)行動上強調(diào)“勢如彍弩，節(jié)如發(fā)機”“其疾如風(fēng)”速戰(zhàn)速決的剛性戰(zhàn)略;在謀略背后，又講究實力政策——“先為不可勝，以待敵之可勝”、“勝兵若以鎰稱銖，…，勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之谿者�！�3.孫武的戰(zhàn)術(shù)思想是全書的精髓�！俺銎嬷苿佟�、“致人而不致于人”、火攻、用間等戰(zhàn)術(shù)。4.其治軍思想至今在軍事、商業(yè)等多種領(lǐng)域仍有廣泛的借鑒意義。如將帥的要求、部隊的訓(xùn)練、士兵斗志的調(diào)動、和諧軍隊隊的建設(shè)等等。
《孫子兵法》共十三篇，我各用幾句話敘述一下這次閱讀的每個篇章的所感。
《孫子兵法〈計篇第一〉》概述戰(zhàn)爭的`性質(zhì)、原則及其決勝條件。先曰：“兵者，國之大事……”以及“兵者，詭道也”，開宗明義。再曰，出戰(zhàn)前應(yīng)“廟算”，“多算勝，少算不勝”。本篇重點講述決定戰(zhàn)爭勝敗的五個基本原則“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法�！�。并提出了“攻其無備，出其不意”的軍事名言。
《作戰(zhàn)篇第二》、《謀攻篇第三》、《形篇第四》、《勢篇第五》，分述各大作戰(zhàn)戰(zhàn)略。作戰(zhàn)篇：“兵貴勝，不貴久”的速戰(zhàn)速決思想和“取用于國，因糧于敵”的主張;謀攻篇：上兵伐謀，不戰(zhàn)而屈人之兵，知彼知己百戰(zhàn)不殆的謀略;形篇：“先為不可勝，以待敵之可勝”的實力謀劃;勢篇：隨著情況變化而改變變化無端、出敵不意以及正規(guī)一般的戰(zhàn)法，從而出奇若“無窮如天地，不竭如江河”，從而出奇制勝。
《虛實篇第六》、《軍爭篇第七》、《九變篇第八》、《行軍篇第九》、《地形篇第十》、《九地篇第十一》講的都是戰(zhàn)術(shù)。唐太宗曾評價：“觀諸兵書，無出孫武;孫武十三篇，無出虛實”，意即《虛實篇》是戰(zhàn)術(shù)講述之最�！俺銎渌刳叄吰渌灰狻�，“避實而就虛”。而《軍爭篇》是我最喜愛的篇章，“以迂為直，以患為利”、“故兵以詐立，以利動，以分合為變者也。故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震，掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利，懸權(quán)而動。先知迂直之計者勝。此軍爭之法也�！�、“避其銳氣，擊其惰歸”、“歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫。此用兵之法也�！薄毒抛兤放c《九地篇》講的都是九種地形的行動原則和應(yīng)變處置、攻防進退的具體策略。《行軍篇》論述行軍作戰(zhàn)、處置軍隊、判斷敵情的幾十種方法，其實這篇我沒有認真看下去，因為感覺太繁瑣具體而且并不適用于現(xiàn)代戰(zhàn)爭和現(xiàn)代社會了。本篇孫武還提出了“令之以文，齊之以武”的文武兼用的治軍原則和賞罰適時適度的軍事思想。
《火攻篇第十二》和《用間篇第十三》，以“案例教學(xué)式”講述了火攻和用間的種類、條件及其實施方法�；鸸ィ媪钊瞬缓�，實為戰(zhàn)法中最慘烈狠毒的方法。用間，是不見血的最鋒利的鬼刀。孫武在書中對使用間諜津津樂道，并總結(jié)曰“故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間，非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得簡之實。微哉!微哉!無所不用間也。間事未發(fā)而先聞?wù)撸g與所告者皆死。”我想起了《007》和《無間道》，大熱天里也寒顫�？磥砦矣袐D人之仁啊，這樣，能在天地間馳騁翱翔嗎?
說這些，無非是紙上談兵，甚至都還談不上，因為并未真正領(lǐng)略其深意。經(jīng)典，常讀多讀，必每讀獲新知。
孫子兵法讀后感 篇13
一、兵法解析
軍、旅、卒、伍是古代軍隊的編制，12500人為軍，500人為旅，100人為卒，50人為伍。
凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。
意思就是：大凡用兵的法則，使敵國完整地屈服是上策，而出兵擊破敵國就次一等；使敵人全軍降服是上策，而出兵擊破敵軍就次一等；使敵人全旅完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等；使敵人全卒完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等；使敵人全伍完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等。所以百戰(zhàn)百勝并不是最好的制勝韜略，不戰(zhàn)而使敵人屈服，才算是其中最好的。
孫子透徹地闡發(fā)了全勝戰(zhàn)略的思想內(nèi)容。他一氣說出五個“全”字，并用五個“破”字作為反襯，給人以極其深刻的印象。他主張對敵要盡量做到不戰(zhàn)而戰(zhàn)，這樣才能全其國，全其軍，全其旅，全其卒，全其伍，才能不戰(zhàn)而勝。
為什么百戰(zhàn)百勝卻不是善之善者呢？因為孫子所追求的不是那種付出慘重代價的苦澀的勝利之果，而是要獲得既迫使敵人屈服又使自己絲毫不損的“全勝”。
孫子認為，即使一方百戰(zhàn)百勝，也要出動戰(zhàn)車千輛，輜重車千輛，軍隊十萬，還得千里運糧，這樣日費千金，何況戰(zhàn)場上雙方拼殺，“殺敵三千自損八百”，所以百戰(zhàn)百勝并不是最好的，如果“伐謀”“伐交”，不費一兵一卒就使敵人降服，這自然是最佳的選擇了。
孫子：“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝謀略，內(nèi)涵十分豐富，它包括以下內(nèi)容：
其一，從實行條件看，它是以強大的實力為后盾，這種實力不單指軍事，還包括政治、經(jīng)濟、外交諸多方面。誠如張預(yù)所言：“明賞罰，信號令，完器械，練士卒，暴其所長，使敵人從風(fēng)而靡，則為大善�！�
其二，從運用的手段看，主要采用“伐謀”“伐交”�；蛞灾\略瓦解敵軍，或以外交手段分化敵國同盟，從而不虞而勝。
其三，從運用范圍看，“不戰(zhàn)而屈人之兵”既可以是一種大戰(zhàn)略，也可以是一項具體的戰(zhàn)術(shù)，大至敵國、敵軍，小至敵卒，都可以兵不血刃使之屈服。
最后，從目的看，它是以最小的犧牲達到最佳的戰(zhàn)爭目的，這就是孫子所言“善之善者”的精藝所在。
孫子“不戰(zhàn)而勝”的謀略為歷代兵家所推崇。
在商業(yè)經(jīng)營中，為了爭奪市場，也要運用孫子“不戰(zhàn)而屈人之兵”的'全勝戰(zhàn)略。即不使用大量的人力、物力硬拼的方式，以免兩敗俱傷，而是采用謀攻的方式，靈活使用各種巧妙的策略，迫使競爭對手屈服而取勝，戰(zhàn)后日本商品占領(lǐng)美國市場即使如此。第二次世界大戰(zhàn)后，美國市場容納了全球消費量的六分之一，誰都想打入這一市場，可競爭十分激烈。日本在戰(zhàn)后初期，自知經(jīng)濟實力還不十分強大，便采用外圍戰(zhàn)術(shù)，先把產(chǎn)品打入亞洲市場，然后是亞非拉各國市場，并沒有進軍美國而不顧血本。
到了60年代后期，日本經(jīng)濟變得日益壯大，它開始向美國市場進軍，但它采用的也是全勝戰(zhàn)略。
如日本松下公司70年代末在美國設(shè)立子公司，一開始由于市場競爭激烈，并沒有盈利多少。
80年代初，為了提高美國松下公司的產(chǎn)品競爭力，總經(jīng)理山下俊彥改變方針，讓美國松下子公司與美國國際通用公司（IBM）結(jié)成業(yè)務(wù)聯(lián)系，共同制造小型計算機，其實是利用IBM公司的先進技術(shù)，為其承包生產(chǎn)任務(wù)。
這一決策使日本松下子公司在美國市場上站穩(wěn)了腳跟，使松下公司的其它產(chǎn)品也順利進入美國市場，大受顧客歡迎。
不戰(zhàn)而勝這一兵法準則使山下俊彥輕松地在商戰(zhàn)中獲勝。
二、古今聯(lián)想
故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)者，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。
意思是說：
善于用兵打仗的人，使敵軍屈服而不用直接交戰(zhàn)，奪取敵人的城邑而不用硬攻，毀滅敵人的國家而不需久戰(zhàn)，一定要用全勝的謀略來取勝于天下。這樣軍隊就不至于疲憊受挫，而勝利可以完滿地取得，這就是謀攻的法則。
這一謀略實質(zhì)上體現(xiàn)了戰(zhàn)爭中兵家的本能和目的，即在打擊和消滅敵人的同時，又盡可能地保全和發(fā)展自己。這一謀略在兵站中被稱為低消耗戰(zhàn)略，被兵家們廣泛采用。
在現(xiàn)代市場競爭中，低消耗戰(zhàn)略表現(xiàn)為總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即指企業(yè)在某一競爭領(lǐng)域中，始終以低于競爭對手的成本而取得行業(yè)領(lǐng)先的地位。與兵站中低消耗戰(zhàn)略相類似，商戰(zhàn)中的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，可以使企業(yè)獲得高于諸競爭對手的對抗中取得有利的市場地位。
三、讀后感
不戰(zhàn)而勝，選擇最佳的取勝方式，運用謀略、技巧迅速取勝，這才是上上策。
作為創(chuàng)業(yè)階段的創(chuàng)業(yè)者來說，不要總想著競爭，不要總想著干掉對手，在競爭的過程中，自己公司多多少少也會經(jīng)歷一些損失，為什么不去選擇合作共贏呢？與競爭者站在一條戰(zhàn)線上思考問題，效果可能會更好一些。
在這個世界上，所有的創(chuàng)業(yè)游戲都是沒有邊界的，如果總想著干掉對手，那你是干不掉的，唯有與對手合作，使自己變得更加強大，眼界才會不一樣。
就像我之前跟某互聯(lián)網(wǎng)公司高管聊天，他說，我們的定位不是傳統(tǒng)某類公司！這是一個道理！
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