【優(yōu)】工作體會15篇
工作體會1
本次實習(xí)，差不多一個月，時間不算長。雖然醫(yī)療器械的銷售與我所學(xué)的醫(yī)藥營銷專業(yè)門戶不太對，但我還是有很多的感悟。
十幾年的學(xué)生生活即將畫上句號，我深切感受到了大人們所說的剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多令公司老板頭痛的“特點”。過去作為一名學(xué)生，我的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)；如今即將進(jìn)入社會，我的身份發(fā)生了變化，自然而然地重心也要轉(zhuǎn)移到工作上。逐漸地，我的主要任務(wù)應(yīng)該由學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)向工作，我的角色也正在經(jīng)歷從學(xué)生到上班族的過渡期。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。
首先，我在工作中沒有取得好的成績，銷售業(yè)績也不理想。雖然我去了很多醫(yī)院，但我還沒有能夠很好地融入醫(yī)院環(huán)境，也沒有得到醫(yī)院的認(rèn)可，包括醫(yī)生對我的認(rèn)可以及醫(yī)院對代理產(chǎn)品的認(rèn)可。其次，我對產(chǎn)品的了解并不是很深入，還需要提高。雖然我對龍之杰的產(chǎn)品有一定的了解，但我還沒有完全融入產(chǎn)品，還沒有達(dá)到熟悉的程度，因此還需要進(jìn)一步提高。另外，我需要更加努力地融入公司文化，加強(qiáng)人際關(guān)系。
對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位，行動也跟不上公司發(fā)展的步伐。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧。在接下來的日子里。
這次在上海能軒實業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司為期1個月的實習(xí)生活，對我而言有著十分重要的意義，這一個月我收獲了很多東西。
(一)我不僅在理論上對醫(yī)療器械銷售這個領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識，而且在實踐能力上也得到了提高。剛接觸醫(yī)療器械時，我是一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念。經(jīng)理對我進(jìn)行第一次培訓(xùn)后，我開始初步了解我們所代理的器械的大概情況，比如適應(yīng)癥、使用方法等，但是對于它的操作和原理不是非常了解。之后跟經(jīng)理跑了好幾趟醫(yī)院，也動手用了用機(jī)器，于是就逐漸熟悉了�，F(xiàn)在已經(jīng)開始學(xué)會龍之杰產(chǎn)品的操作了，在操作中也逐漸了解了它的原理。我所掌握的東西就不只是書面的介紹了。
(二)信心得到了提升，自身價值得到體現(xiàn)。當(dāng)我?guī)еa(chǎn)品第一次去醫(yī)院找醫(yī)生的時候，心里非常的緊張，也很害怕，徘徊在科室門口久久不敢進(jìn)去。心里不斷冒出很多問題，醫(yī)生叫什么名字呢，會不會很兇惡把我敢出來……我?guī)е鴵?dān)心和緊張的心情敲響了主任辦公室的門。對自己能力表示了懷疑甚至產(chǎn)生了否定，也為自己長期存在的懼怕的心理所左右�，F(xiàn)實的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實踐相結(jié)合的過程中，在楊經(jīng)理悉心指導(dǎo)下，我從無數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時刻提醒自己，唯有不斷努力，唯有自己先肯定自己，別人才會肯定你。我再去醫(yī)院已經(jīng)不再那么害怕和恐懼了，雖然任務(wù)還沒完成，但我的心里素質(zhì)得到了很大的提高。當(dāng)主任同意用我們產(chǎn)品的時候。
(三)雖然我在人際交往中顯得相對年輕，但我正在不斷努力、學(xué)習(xí)和改變。我正在積極學(xué)習(xí)如何更好地與他人溝通，如何清晰表達(dá)自己的.觀點，并如何說服別人接受我的觀點。我堅信這些寶貴的經(jīng)驗將成為未來成功的關(guān)鍵。實習(xí)是每位大學(xué)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它讓我們能夠在實際工作中了解社會，學(xué)到許多課堂上無法獲得的知識，同時也開闊了視野，增長了見識，為我們未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。我感激實習(xí)提供給我的機(jī)會，因為它讓我能夠展現(xiàn)自己的才華和能力，并不斷進(jìn)步。
(四)我堅信，只要保持堅定的信念并持之以恒地努力，就一定能夠繼續(xù)前行。通過長時間與杭州這座城市的接觸，我對它的印象更加深刻了。毫無疑問，杭州是一座偉大而充滿活力的城市，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展也十分強(qiáng)勁。在競爭激烈的環(huán)境中工作，無疑會面臨很大的壓力。作為銷售人員，成功離不開"天時、地利、人和"的因素。作為來自外地的我，對這個城市的生活和工作環(huán)境還不夠熟悉，而且我的經(jīng)驗也相對有限，所以面臨了許多困難。曾經(jīng)有過放棄的想法，甚至曾想過回家，但轉(zhuǎn)念一想，我決定堅持下去。無論從事什么職業(yè)，不論身處何地，都會遇到各種困難，生活中總會有不如意的事情。我問自己，年紀(jì)輕輕就退縮了，那以后還能有怎樣的成就呢？正如"天將將大任于斯人也，必先苦其心志"所言，我背井離鄉(xiāng)來到這里工作，不就是為了有所成就嗎？不就是想要證明自己嗎？機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我要堅定信念，找到解決問題的方法，并且持之以恒地努力。我相信，只要不放棄，我一定能在工作中取得好的成績。
(五)在剛剛加入公司的時候，我起初是隨著經(jīng)理一同前往醫(yī)院。但說實話，當(dāng)時自己并沒有很明確地知道去醫(yī)院的目的，我的目標(biāo)還比較模糊，還沒有能夠從一個銷售人員的角度深入了解醫(yī)院，并融入其中。然而現(xiàn)在，我已經(jīng)有了明確的方向，清楚地知道在醫(yī)院應(yīng)該做什么、應(yīng)該找誰、應(yīng)該辦理哪些事情，我都有了明確的目標(biāo)。我們已經(jīng)成功開發(fā)了哪些醫(yī)院？還有哪些醫(yī)院可以嘗試開發(fā)？每個月的銷量目標(biāo)是多少？我們?nèi)绾翁嵘N量？這些問題我都已經(jīng)制定了詳細(xì)的計劃。注意：以上回答內(nèi)容為人工創(chuàng)作，僅供參考。
在這一個多月的時間，感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人做事的道理，對我來說受益匪淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。在張經(jīng)理和楊經(jīng)理的幫助下。
在走向公司之前，我們的老師們常常教導(dǎo)我們做人要坦誠、謙虛，待人以誠，做事要認(rèn)真、細(xì)致，積極熱情。如今，在我親身經(jīng)歷中，我深切體會到了待人處事的重要性，因為他人對待我的態(tài)度也是如此回饋給我。總之，在一個月的公司實習(xí)中，我們逐漸脫離了學(xué)校的保護(hù)，開始接觸社會并了解我們未來工作的本質(zhì)。不僅增加了專業(yè)知識，還學(xué)到了如何處世的智慧。我的個人素質(zhì)得到了很大改善。因此，我衷心感謝張經(jīng)理、楊經(jīng)理以及那些關(guān)心和幫助過我的人！
工作體會2
高三是緊張而充滿激情的一年，是學(xué)生求學(xué)及人生發(fā)展路途中的一個重要轉(zhuǎn)折點。在這特別的一年里，班主任是每個學(xué)生重要的精神支柱，由始至終的強(qiáng)有力的支持者。雖然不是第一次做高三的班主任，但是自己還是覺得有很多事要做，很多東西要學(xué)。今天把我在具體的班主任工作中遇到的問題、困難以及自己解決這些問題的一點體會拿出來聊一聊，希望能得到領(lǐng)導(dǎo)、老師尤其是富有經(jīng)驗的班主任老師的指導(dǎo)。
作為一個班主任任我是很幸福。
因為我有著強(qiáng)大的后盾，那就是各科任課老師。語文黃英老師經(jīng)�？吹剿n后耐心解釋試題。數(shù)學(xué)席老師雖然非常嬌小，卻充滿著活力。每天中午放棄休息為學(xué)生答疑。物理余潁老師是一個具有高度責(zé)任心的老師，每一次考試它會即時來交流情況，他關(guān)注著每個個學(xué)生進(jìn)步。歷史老師沈穎利用中午時間讓學(xué)生過關(guān)。政治老師沈玉雯利用課余時間找同學(xué)談話。生物老師何弘輝對于我們底子薄弱的生物班班老師，重來不放棄，令我最感動的是今年接班的黃老師，中午時她在我們班級找同學(xué)談話，化學(xué)班的思想問題交給我了。
作為一個班主任任我是很幸福。
我有著一個強(qiáng)大的團(tuán)隊。我們辦公室有四個班主任。王建華老師的無私敬業(yè) ，沈彩玲老師的內(nèi)心細(xì)心，孫奕的認(rèn)真負(fù)責(zé)和年輕人的朝氣，時時鼓勵著我，給我靈感給我力量，我們相互鼓勵，在漫長的枯燥的歲月中這樣的伙伴是動力的源泉。
作為一個班主任任我是很幸福。學(xué)生感動著我。運動會開始了報名了。學(xué)生們一個個搶著報名，他們偷偷利用體育課再練習(xí)。有的同學(xué)還拉壞了韌帶。雖然我可能擁有的不是最優(yōu)秀的學(xué)生，卻擁有者最可愛的'學(xué)生。
緊緊抓住開學(xué)契機(jī)，營造學(xué)習(xí)氛圍。高三上半學(xué)期很重要，因為學(xué)期時間長，而且可門課程的第一輪復(fù)習(xí)往往會再次開始，抓住第一輪復(fù)習(xí)，就占領(lǐng)了制高點。為了時時提醒學(xué)生，在教師中布置了警示標(biāo)語：十年磨劍為一博，六月試鋒現(xiàn)真我。面對高考你準(zhǔn)備好了嗎？
在高三艱難的歲月里時時鼓勵學(xué)生，也學(xué)會用學(xué)生的進(jìn)步鼓勵著自己，相信每個同學(xué)都有潛力。記得暑假中給他打電話他們不接，給他發(fā)短信他不回。明顯是回避，也曾賭氣想放棄他。開學(xué)了，我還是第一個找他談話。了解到他有出國的打算，所以沒有了學(xué)習(xí)的動力。但經(jīng)過交談法分析，我們達(dá)成共識，把高三看作是以后出國的將面臨的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝了他到了人地生疏的國外也會戰(zhàn)勝困難。從他眼神中看到了迎接挑戰(zhàn)的信息。在任課老師的配合下，他這次摸底走出了低谷。
認(rèn)真制定班會計劃，利用學(xué)校優(yōu)秀老師的資源，優(yōu)秀的班主任討教經(jīng)驗，為學(xué)生加油鼓勁。有時候一個人多說了，學(xué)生會覺得很煩。自己也覺得蒼白無力。我會經(jīng)常打電話問黃老師怎樣解決班上的問題，換個思路談?wù)搯栴}，換種語氣與學(xué)生交流，讓學(xué)生更容易接受。于是學(xué)校的優(yōu)秀的老師和上一屆的優(yōu)秀學(xué)生成了班會的主角。記得高二節(jié)結(jié)束時，怎樣讓學(xué)生在假期中抓好學(xué)習(xí)。我想到了雷愛華老師，讓他給她們說說20xx屆的高考情況。雷老師講話之后，我明顯感到學(xué)生有了很大的觸動。
記得有次我問夏老師，怎樣讓學(xué)生聽話？夏老師說：只要你對學(xué)生好。一句普普通的話，卻時時提醒著我如何去做一個班主任。
其實高三一年緊張但最值得留戀。在這一學(xué)期中，希望我們共同努力，與學(xué)生同呼吸，共命運，努力讓學(xué)生素質(zhì)上得到提高，態(tài)度上更端正，行為上更穩(wěn)重，學(xué)習(xí)上更進(jìn)步。
工作體會3
為你送上了點點暖意，希望xx年的你是一個成功的人，溫暖的人! 在xx服飾上班到現(xiàn)在為止已經(jīng)整一年多了。每天都處于一種緊張忙碌的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中。通過學(xué)習(xí)，我深深感到xx的博大深厚，深深發(fā)現(xiàn)需要學(xué)習(xí)的知識太多太多。來xx后我被分在服飾區(qū)，現(xiàn)對今年工作加以總結(jié)。
一、現(xiàn)場工作方面
來到服飾區(qū)，首先在現(xiàn)場站柜學(xué)習(xí)，了解服飾子的分類，質(zhì)量，價位，產(chǎn)地以及服飾子的銷售技巧，從而彌補(bǔ)對所在區(qū)域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督促柜組衛(wèi)生，疏通消防通道，監(jiān)督導(dǎo)購穿工服，戴工卡，留意標(biāo)價簽的整齊擺放，正確書寫，檢查銷售小票，磁扣的打定，錄入單的填寫，做到的預(yù)防工作。最后，根據(jù)實際情況，分析各柜組的不足之處，讓各個柜組的各項工作都能得到更好的改進(jìn)。這些現(xiàn)場工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，但是銷售無小事，服務(wù)無小事，無數(shù)個小事堆積起來就是大事了。有本書寫得好：細(xì)節(jié)決定成敗。只有關(guān)注細(xì)節(jié)，關(guān)注日常小事，才能保持一個良好的銷售環(huán)境，才能保證一個服務(wù)的良好進(jìn)行，才能保證銷售到更好業(yè)績。
二、業(yè)務(wù)熟悉方面
在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了很多，從錄入單的正確錄入，標(biāo)簽的正確填寫，導(dǎo)購員規(guī)章制度等簡單的業(yè)務(wù)到跟重貨制度，售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，商品質(zhì)量三包的實施細(xì)則等高難度業(yè)務(wù)。但我個人認(rèn)為，學(xué)得雖然不少，但真正能用得到的并不是很多，因為所有的事情都是看人看事看情況而定，要做到真正服務(wù)于顧客，服務(wù)于供貨商，并不僅僅是靠背會制度就能辦到的。這就需要我們從實踐中去學(xué)習(xí)制度，去體會xx理念，去處理所遇到的事情，需要我們不間斷的學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)，才能成為一名合格的xx管理人員。 三、工作中的心得與體會
在xx工作的這幾天，因為服飾區(qū)是商場所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域，所以除了現(xiàn)場工作和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)外，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆：顧客在xx就絕對是上帝!所有的售后服務(wù)都是以顧客為中心，站在顧客的立場上去理解顧客，去處理問題，盡量的讓顧客滿意。由于xx的售后服務(wù)好，也就同時給那些蠻不講理的顧客帶來了機(jī)會，強(qiáng)詞奪理，但我們的售后人員并不與其強(qiáng)爭，而是溫和的給他們講解三包的規(guī)定范圍，用自己的態(tài)度和服務(wù)去感動這些難纏的上帝。 我作為一個新的管理人員，我一定要取其精華，努力學(xué)習(xí)，真正領(lǐng)會企業(yè)服務(wù)理念，并在日常工作細(xì)節(jié)上認(rèn)真對待，爭取成為一名優(yōu)秀的管理人員，還希望各位前輩和領(lǐng)導(dǎo)能給予更多的'指導(dǎo)。
經(jīng)過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成20xx年銷售計劃立下了汗馬功勞。20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個普通員工成長為柜的柜長，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識貧乏，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，另一方面是我覺得困難很多，社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。
在7月份開始做柜長的時候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭執(zhí)起來。通過工作實踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當(dāng)?shù)奈恢�，給每個人一個發(fā)展空間。
在工作中我也認(rèn)識到人不是一生下來就什么都會的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業(yè)績的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心。因為只有充滿強(qiáng)烈的自信，服裝銷售人員才會認(rèn)為自己一定會成功。
在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠為顧客服務(wù)，團(tuán)結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，言簡意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。
工作體會4
安全管理是永恒的主題，隨著企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，許多安全管理新的課題擺在了我們的面前，我結(jié)合自己多年來的安全管理經(jīng)驗，淺談一下自己在安全管理工作中總結(jié)的幾點體會。
一、牢固樹立安全意識
“安全第一，預(yù)防為主”是我們安全管理工作的基本方針。在日常管理工作中，安全工作必須擺在“高于一切，重于一切，壓倒一切”的首要位置來抓，樹立“人人抓安全，人人保安全，安全從我做起”的思想意識，樹立“注重安全，尊重生命”的思想意識，堅決克服安全思想松懈，心存僥幸的心理。
二、執(zhí)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)
針對近年來發(fā)生的重大、特大事故，安全方面的法律法規(guī)不斷健全完善，把安全工作列為重中之重，主要負(fù)責(zé)人的安全生產(chǎn)職責(zé)，特種作業(yè)人員的資質(zhì)，安全投入，安全設(shè)施，安全管理機(jī)構(gòu)和管理人員配置，生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)場安全管理，安全生產(chǎn)保障措施，以及安全生產(chǎn)違法行為所應(yīng)負(fù)的法律責(zé)任等都做出了明確的、嚴(yán)格的規(guī)定。安全生產(chǎn)法律法規(guī)的許多條款規(guī)定都是從生產(chǎn)實踐中提煉出的精華，總結(jié)出的經(jīng)驗教訓(xùn)，因此，在安全管理工作中始終一絲不茍的認(rèn)真貫徹執(zhí)行，并制定嚴(yán)格的考核制度，在工作中少走了彎路，避免了重蹈覆轍。
三、制定切實可行的、嚴(yán)格的安全管理制度
按照法律法規(guī)制定的符合企業(yè)安全管理的制度是企業(yè)管理的依據(jù)，加強(qiáng)制度建設(shè)對安全管理非常重要，安全工作走制度化管理的道路，防止安全生產(chǎn)的盲目性。領(lǐng)導(dǎo)要強(qiáng)化對安全工作高度重視，始終把安全工作作為頭等大事來抓，并作為對各級領(lǐng)導(dǎo)考核獎勵的依據(jù)。根據(jù)多年的實踐經(jīng)驗，在管理工作中要制定各項行之有效的安全生產(chǎn)管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。
四、嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)責(zé)任制
安全生產(chǎn)責(zé)任制是安全生產(chǎn)的最基本、最重要的管理制度，只有明確安全生產(chǎn)責(zé)任，分清責(zé)任，各盡其責(zé)，才能形成嚴(yán)密的安全生產(chǎn)責(zé)任體系。安全生產(chǎn)責(zé)任制是指建立和實施生產(chǎn)經(jīng)營單位的全員，全過程，全方位的安全生產(chǎn)責(zé)任制度，即要明確負(fù)責(zé)人、管理人員、從業(yè)人員安全崗位責(zé)任制，要將安全生產(chǎn)責(zé)任層層分解落實到各個環(huán)節(jié)、各有關(guān)人員，做到責(zé)權(quán)利相結(jié)合，把安全生產(chǎn)“一票否決”貫穿到各項管理工作的全過程，做到責(zé)任明確，制度嚴(yán)明。
五、加大安全隱患排查治理力度
工程質(zhì)量是安全生產(chǎn)的根本保證，要實現(xiàn)安全生產(chǎn)，必須嚴(yán)格工程質(zhì)量，遵章作業(yè)，排查消除各種安全生產(chǎn)隱患。
每月專門對各個部門進(jìn)行檢查驗收，并制定了獎懲辦法。始終不斷加大對重大安全隱患的排查治理力度，對安全隱患，首先是排查，但重點是治理落實，嚴(yán)格落實隱患整改閉合機(jī)制，切實做到防患于未然。
六、加大安全資金投入
需要不斷的改善安全工作條件，不斷的維護(hù)、淘汰、更新安全設(shè)施、設(shè)備，使之處于良好的安全狀態(tài)。要做到這一些，需要不斷的投入資金。同時，現(xiàn)代安全管理新觀念更注重本質(zhì)安全的觀念，提高機(jī)械化、自動化程度，降低人的不安全因素，引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)手段，加大科技投人，更新設(shè)備和材料，消除設(shè)備和施工環(huán)境的不安全狀態(tài)。
七、加強(qiáng)安全生產(chǎn)技術(shù)教育培訓(xùn)工作
從業(yè)人員的安全素質(zhì)如何，直接關(guān)系到單位的安全生產(chǎn)水平狀況。從大量事故教訓(xùn)看，許多事故都是由于從業(yè)人員沒有經(jīng)過嚴(yán)格的教育與培訓(xùn)，缺乏安全生產(chǎn)意識，缺乏安全操作技能，從而導(dǎo)致事故的發(fā)生。因此提高作業(yè)人員安全素質(zhì)的重要措施之一就是加強(qiáng)并強(qiáng)制進(jìn)行全員安全教育與培訓(xùn)，堅持普通教育與重點教育相結(jié)合，理論教育與實踐教育相結(jié)合的原則，采取多種形式的教育培訓(xùn)，特種作業(yè)人員取得特種操作資格證書，提高工作人員的`安全意識，操作技能和自我保安能力。
八、安全防范措施
按照“三不放過”的原則，即事故原因沒有分析清楚不放過、事故沒有得到解決不放過、員工沒有得到教訓(xùn)不放過。組織有關(guān)人員調(diào)查，處理安全事故，定期組織分析本單位安全情況發(fā)生原因，擬定改進(jìn)措施并監(jiān)督執(zhí)行，防止事故重復(fù)發(fā)生的防范措施。
1試驗室內(nèi)安全設(shè)施、標(biāo)志必須齊全有效。
2試驗室供電線路的安裝必須符合試驗教學(xué)的需要和安全用電的有關(guān)規(guī)定，定期檢查，及時維修。
3試驗室要做好防火、防觸電等工作，加強(qiáng)四防（防火、防電、防盜、防事故）要配備滅火器等消防器材。
4試驗室要采取防盜措施，加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作，非試驗室工作人員不得隨意進(jìn)出。
5對試驗室存在的不安全因素，要及時向上級部門反映，整改，若發(fā)生安全事故，應(yīng)在采取補(bǔ)救措施的同時如實報上級部門，對造成安全事故者，應(yīng)根據(jù)情節(jié)輕重按有關(guān)規(guī)定及時處理。
九、安全檢查制度
1試驗室設(shè)專職安全員一名，全面負(fù)責(zé)試驗室的安全工作，其他人員擔(dān)任各科室的安全員，負(fù)責(zé)各科室的防火，防盜安全工作。
2工作人員離開試驗室時，必須切斷室內(nèi)電源，檢查水源，關(guān)好門窗，防火防盜，保證試驗室的安全。
3試驗室鑰匙不能轉(zhuǎn)借他人、私自配制。
4嚴(yán)格執(zhí)行《試驗室防火安全管理制度》，做到易燃、易爆品及有毒物品集中統(tǒng)一的保管存放。
5節(jié)、假日由經(jīng)理和實驗室人員一起全面檢查試驗室的安全。
6試驗室安全人員定期對試驗室的安全、防火設(shè)備進(jìn)行檢查，并做好檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問題要及時整改。
安全管理工作是一項長期而艱巨的任務(wù)，安全管理沒有終點。只有不斷創(chuàng)新安全管理理念和機(jī)制，才能創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，營造良好輿論氛圍，才能做到安全工作。
工作體會5
1、讓我們調(diào)整好心態(tài)，帶著愛去工作，用感恩的心去工作，在工作中體會樂趣。一個人的態(tài)度直接決定了他的工作行為，決定了他對待工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是積極進(jìn)取。你可以選擇維持"勉強(qiáng)說得過去"的工作狀態(tài)，也可以選擇卓越的工作狀態(tài)，這就取決于內(nèi)心是否熱愛這份工作，有無工作激情和進(jìn)取心。
2、一個人要一直晉升本人的境界，從而看得更高、更遠(yuǎn)，做事也更有效力，這請求人學(xué)會自發(fā)地學(xué)習(xí)跟踴躍的思考，只要才能進(jìn)步，對環(huán)境變更的適應(yīng)性增強(qiáng)，人必定可以在人群中居于上風(fēng)位置。
3、在工作時，你和其他人一樣，都是給公司打工而已，不要指望你的“個性”能引起領(lǐng)導(dǎo)的重視（或說重用），好好做好你的工作才是關(guān)鍵。
4、學(xué)會尊重同事的.工作及成績，無論大小。以前，我與那些沒有多少工作成績。或者只做一些瑣碎小事的同事溝通，總會心生鄙夷。工作了十多年之后，我才發(fā)現(xiàn)，我不曾超越過他們，也沒有比他們更高明，其實，我每一個成績的取得，都是建立在他們所做的基礎(chǔ)之上的。
5、容易走的都是下坡路，不斷失敗卻沒有失去熱情，就是成功的過程。簡單的事重復(fù)做，你就是專家；重復(fù)的事用心做，你就是贏家。
6、要學(xué)會生存在現(xiàn)實中，學(xué)會理解現(xiàn)狀，即使他確實不符合我們的理想。不能令自己滿意。畢竟，我們已生活在其中，我們現(xiàn)在不能，未來也無法切掉現(xiàn)在擁有的這段。我們能做的，是嘗試從此刻開始。改進(jìn)它，改變它，努力讓其向好的方向，或者我們期望的方向發(fā)展。這才叫正視現(xiàn)實。也只有這樣，才不浪費生命。
7、在工作中，其實有些困惑，有些難題，我們只需要一點點的提醒，或者鼓勵就夠了。所以，在工作中，碰到需要幫助的同事時，千萬不要做繁瑣、自以為是的勸誡，也不要因為幫了人家一把，非要在別人面前展示和顯露一把自己的訓(xùn)練有素。所謂術(shù)業(yè)有專攻，在其它事情上，他們可能比我們做得更優(yōu)秀。
8、工作中，只要每個人把握好自己的位置，擁有一個良好的心態(tài)是很重要的。前國家男子足球的教練，米盧同志不是也說過一句讓人銘記的話：“態(tài)度決定一切”！是啊！擁有一個良好的心態(tài)。擁有一個美好的心情，這樣工作起來不僅能給你帶來快樂，也會給你一種成就感。
9、陽光下做人，風(fēng)雨中做事。
10、人都是感性的，但是在工作中千萬別帶感情，除非是激情。隨著感情工作的人是沒有智慧的，它會讓你辛辛苦苦積累的形象在一瞬間毀滅。
工作體會6
20xx年，XX公司工會堅持以XX，全面貫徹XX，緊緊圍繞上級公司的安排部署，結(jié)合XX公司工作實際，緊密團(tuán)結(jié)，扎實工作，全面履行工會職能，切實維護(hù)職工合法權(quán)益，為公司中心工作夯實了思想基礎(chǔ)，真正做到為職工辦實事、謀福利。
一、加強(qiáng)組織建設(shè)，提高服務(wù)能力
一是加強(qiáng)工會自身規(guī)范化建設(shè)，把工會工作作為黨建和思想政治工作的重要組成部分，使工會工作形成黨支部領(lǐng)導(dǎo)、行政支持、工會依法獨立自主開展工作的格局。
組織開展工會干部隊伍學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，注重工會干部素質(zhì)的提高。二是嚴(yán)格落實工會工作制度，結(jié)合公司工作實際，確保工會工作規(guī)范、健康、高效運行。三是嚴(yán)格執(zhí)行各項財務(wù)制度，管好、用好工會經(jīng)費，使工會經(jīng)費真正用在為職工提供福利和工會建設(shè)上。
二、切實發(fā)揮作用，激發(fā)企業(yè)活力
�。ㄒ唬┓⻊�(wù)職工暖人心，積極打造服務(wù)型工會
XX公司工會結(jié)合工作實際，緊緊圍繞解決職工群眾“急難盼愁”，扎實推進(jìn)“我為群眾辦實事”實踐活動取得實效，進(jìn)一步深化工會工作與生產(chǎn)經(jīng)營深度融合：一是全力以赴“辦實事、解難題”。規(guī)劃安健環(huán)停車位、搭建電動車停車棚，以解決職工大車停車難、亂停車，小車充電難、亂擺放的問題，規(guī)范了停車管理，方便職工出行。建立職工子女托管室，為解決職工子女暑假無人看管的問題，搭建職工子女托管室，為職工解決后顧之憂，讓職工放心工作。改造乒乓球活動室，更換新的乒乓球桌及設(shè)施，給廣大職工提供一個更加舒適優(yōu)越的乒乓球運動環(huán)境。完成建設(shè)職工食堂，通過引進(jìn)專業(yè)廚師團(tuán)隊，增加早餐供應(yīng)等舉措，采用自助用餐形式，給職工營造一個溫馨、整潔、干凈的用餐環(huán)境，提升伙食質(zhì)量，提升職工幸福感。二是保障工會經(jīng)費，提高職工福利。每名職工在生日時都會收到公司的生日祝福和蛋糕券，讓職工感受到工會的溫暖和關(guān)愛。每年定期組織職工進(jìn)行體檢，使職工能及時了解自己的健康狀況，保障職工的身體健康�！熬坌″X，辦大事”，統(tǒng)一為職工購買了職工醫(yī)療互助和女職工安康互助，真正實現(xiàn)“無病我?guī)腿�，有病人幫我”，進(jìn)一步增強(qiáng)職工群眾的獲得感、幸福感、安全感。三是投身xx地區(qū)建設(shè)。帶領(lǐng)職工積極投入志愿活動，先后組織職工參與“綠色出行活動”、衛(wèi)生清潔、緊急搶修、保障xx行動等志愿服務(wù)活動，為xx地區(qū)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。四是積極開展送溫暖活動。逢職工結(jié)婚、生育、生病住院、家庭發(fā)生重大事項等，工會都會按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，及時把工會的關(guān)懷、溫暖送到他們身邊，20xx年工會共開展慰問xx人次，發(fā)放慰問金xx元，同時關(guān)注積極慰問一線值班職工，為他們送去降溫避暑物品，幫助職工排憂解難，使職工全力工作無后顧之憂。開展退休職工關(guān)愛工作，對退休老同志表示關(guān)懷和問候并帶去節(jié)日慰問品，進(jìn)一步了解退休職工的所想、所需。無處不在的組織關(guān)懷，使公司廣大職工深切感受到組織的關(guān)心和溫暖。
�。ǘ╅_展多彩活動，傾力打造聚力型工會
一是豐富職工生活，營造良好工作氛圍。
工會制定了較為詳細(xì)的全年活動計劃，結(jié)合公司特點，充分利用共青團(tuán)組織聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢，與節(jié)日主題相結(jié)合，積極開展趣味運動會、女神節(jié)活動、郊游踏青等形式多樣的工會活動，活躍公司氣氛，展示公司朝氣蓬勃、團(tuán)結(jié)向上的精神風(fēng)貌。二是積極參與體育競技，賽出水平賽出風(fēng)采。工會組織職工隊伍積極參與上級公司工會舉辦的各類體育項目，并在各類比賽項目中均取得較好的成績：獲得足球比賽冠軍、氣排球比賽冠軍、羽毛球團(tuán)體第二名等好成績，通過形式多樣，豐富多彩的文體活動，既凝聚了力量又鼓舞了士氣，充分發(fā)揮士氣高昂的精神，有效地促進(jìn)公司的企業(yè)文化精神，不斷激發(fā)公司干部職工的積極性、主動性。
三、一心一意謀發(fā)展，加強(qiáng)職工民主管理
一是大力推進(jìn)民主管理。組織廣大職工積極參與公司的民主管理，是工會的`一項重要工作，按照《工會法》《工會章程》有關(guān)規(guī)定，公司工會認(rèn)真落實民主管理相關(guān)制度，發(fā)揮民主參與、民主管理和民主監(jiān)督作用。每年年初都召開職工代表大會，審議通過《集體合同》并完成了簽訂工作，加強(qiáng)職工民主管理，積極引導(dǎo)干部職工為公司發(fā)展出謀劃策。
二是嚴(yán)格落實廠務(wù)公開制度。積極開展廠務(wù)公開，豐富公開形式和內(nèi)容，接受廣大職工群眾的監(jiān)督，不斷擴(kuò)大職工群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)，不斷提高工會工作群眾化水平。
三是堅持工會與業(yè)務(wù)融合。積極組織職工參加各種安全培訓(xùn)，不斷加強(qiáng)職工安全知識教育，并定期檢查安全生產(chǎn)規(guī)章規(guī)定實施執(zhí)行情況，通過加強(qiáng)各項安全措施，使得各項安全意識深入人心，做到一切以安全掛帥。通過完善部門制度、制定崗位職責(zé)、定崗定薪，職工的持證上崗率達(dá)到100%，改進(jìn)了工作流程、優(yōu)化了工作環(huán)境、提升了工作效率，充分調(diào)動了每個職工的積極性，使每個職工都有了集體榮譽感和危機(jī)感。工會突出“講政治，顧大局，重服務(wù)，做貢獻(xiàn)”的思想，大力加強(qiáng)對職工的思想教育，不斷提高職工的自身素質(zhì)，以高質(zhì)量的服務(wù)助力XX地區(qū)建設(shè)。
下一步，XX公司工會將以推動公司高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展為中心，以構(gòu)建和諧穩(wěn)定勞動關(guān)系為目標(biāo)，以強(qiáng)化工會組織作用發(fā)揮抓手，以有效維護(hù)職工合法權(quán)益為重點，為公司職工群眾多辦實事、多辦好事、多辦暖心事，扎實推進(jìn)工會各項工作并取得新的成效。
工作體會7
當(dāng)然做好業(yè)務(wù)并不僅僅因為有一個堅決的信念，因為光有信念并不一定就可以關(guān)心到你成為一個好業(yè)務(wù)員，你還要在平常的工作中認(rèn)真地做好每一份工作。
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實，銷售工作并不存有什么特別神奇的地方，有的僅僅嚴(yán)密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉，假如他們說將在2天后與客戶會面，那么你可以相信，2天后他們肯定會在客戶那邊的。”（這是效率與誠信）銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運氣”或技巧（雖然運氣和技巧有時也很重要）�；蛘哒f，優(yōu)秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸，他們有時會為一項計劃工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客戶洽談。
2、做好人際關(guān)系
許多地方，許多人都知道做業(yè)務(wù)就是做人，只要做好人了才可以做好業(yè)務(wù)。我的一些朋友，不論你和他去那家公司，都會發(fā)覺有他認(rèn)識的人在那里，就是在街上也可以遇到許多“熟人”。他的人際關(guān)系很廣，所以他經(jīng)常有生意做。問他什么原因認(rèn)識這么多人，他回答：做業(yè)務(wù)的就是要人幫忙，你幫別人，別人幫你，幫了就熟了，所以，希望你去訪問客戶的`時候，盡量多認(rèn)識點朋友吧，人際關(guān)系才是業(yè)務(wù)做好的途徑。
3、個人能力。
這點我放到最后來講是因為這點可以在業(yè)務(wù)工作中，慢慢增強(qiáng)。但這點更是讓你成為好業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵。和拉住客戶心的基石你可以有堅決的信念來支撐著你的業(yè)務(wù)生涯，也可以認(rèn)真地做好每一份工作，更有豐富的人際關(guān)系，可是你自己無法完成業(yè)務(wù)工作，接不到單，你也成不了業(yè)績過人的業(yè)務(wù)員。我記得以前有一個人寫的業(yè)務(wù)四大因素中就提過這條，我尋出來讓大家讀一下假如銷售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。
無法成交就談不上完成銷售，一般而言，優(yōu)秀的銷售人員總會想法設(shè)法來與客戶達(dá)成共識，從而順利簽單。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員呢？研究表明，有一點很重要，即銷售人員應(yīng)該具備一種百折不撓、堅持到底的精神，銷售人員應(yīng)該像運動員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力。
優(yōu)秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑，他們通常都十分自信并堅信自己的決策是準(zhǔn)確的；他們十分渴望成交，通常會在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來使設(shè)法交易獲得成功。
最后再啰嗦一下：個人能力是靠自己持續(xù)地學(xué)習(xí)，來提升的，不可以言傳身教，但對自己成為過人的業(yè)務(wù)員，很關(guān)鍵。要謹(jǐn)記。
工作體會8
工作室考核是大學(xué)生活中重要的一部分，它不僅是對學(xué)生學(xué)術(shù)能力的考核，更是對學(xué)生綜合素質(zhì)的全面評估。在我參加工作室考核的過程中，我不僅有了很多收獲，也深刻體會到了工作室考核的核心價值觀。在這篇文章中，我將分享自己對工作室考核的體會與感悟。
第一段：工作室考核的核心目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和團(tuán)隊合作精神。在工作室考核中，我們需要通過對具體問題的研究和分析，提出創(chuàng)新的解決方案，培養(yǎng)我們的創(chuàng)新能力。同時，在團(tuán)隊合作的過程中，我們需要與他人合作，互相配合，共同完成項目，這有助于我們培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神。通過參與工作室考核，我深刻認(rèn)識到，創(chuàng)新能力與團(tuán)隊合作精神是我們未來職業(yè)發(fā)展和社會生活中不可或缺的核心素養(yǎng)。
第二段：工作室考核的核心手段是獨立思考和自主學(xué)習(xí)。在工作室考核中，我們需要獨立思考問題，并且通過自主學(xué)習(xí)獲得解決問題的知識和技能。這要求我們具備良好的學(xué)習(xí)能力和自主學(xué)習(xí)的能力。通過參與工作室考核，我發(fā)現(xiàn)，只有通過自主學(xué)習(xí)，我們才能獲得全面的知識和技能，提高自己的綜合素質(zhì)。同時，獨立思考和自主學(xué)習(xí)也是我們未來職業(yè)發(fā)展中不可或缺的能力。
第三段：工作室考核的核心環(huán)節(jié)是項目實踐和成果展示。在工作室考核中，我們需要通過實際項目來應(yīng)用我們所學(xué)到的知識和技能，展示我們的成果。通過項目實踐，我們能夠?qū)⒗碚撝R與實際問題相結(jié)合，提高解決問題的`能力。同時，通過成果展示，我們能夠向他人展示我們的工作成果，獲得他人的認(rèn)可和肯定。這對我們提高自信心和展示自己的能力有著重要的作用。
第四段：工作室考核的核心條件是積極主動和持續(xù)努力。在工作室考核中，我們需要積極主動地參與各項工作，提出自己的想法，并且持續(xù)努力地學(xué)習(xí)和提高自己。只有積極主動地參與和努力，我們才能夠更好地完成工作，獲得更好的成績。通過參與工作室考核，我深刻認(rèn)識到，只有持續(xù)努力地學(xué)習(xí)和提高自己，我們才能夠適應(yīng)未來職業(yè)發(fā)展的需求。
第五段：工作室考核的核心效益是個人能力的全面提升。通過參與工作室考核，我們不僅獲得了學(xué)術(shù)知識和技能，更重要的是鍛煉了自己的創(chuàng)新能力、團(tuán)隊合作精神、獨立思考和自主學(xué)習(xí)能力。這些能力是我們未來職業(yè)發(fā)展和社會生活中的寶貴財富。通過工作室考核，我深刻體會到，只有不斷提升自己的能力，我們才能夠在激烈的競爭中脫穎而出，實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。
總結(jié)起來，工作室考核的核心價值觀是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和團(tuán)隊合作精神，核心手段是獨立思考和自主學(xué)習(xí)，核心環(huán)節(jié)是項目實踐和成果展示，核心條件是積極主動和持續(xù)努力，核心效益是個人能力的全面提升。通過參與工作室考核，我不僅增長了見識，也鍛煉了自己的能力。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我將繼續(xù)保持積極的態(tài)度，不斷提高自己的能力，努力實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。
工作體會9
通過系列的培訓(xùn)，我們加深了對安健環(huán)風(fēng)險管理體系及其在發(fā)電企業(yè)的適用性、必要性、可操作性的理解。大家形成了共識，意在把建設(shè)安健環(huán)綜合風(fēng)險管理體系、創(chuàng)建本質(zhì)安全型企業(yè)作為我廠實施華能國際管理革命戰(zhàn)略的重要措施。在我廠創(chuàng)建本質(zhì)安全型企業(yè)活動中，本人就企業(yè)開展創(chuàng)建本質(zhì)安全工作談?wù)勔韵聨c體會：
一、充分理解了創(chuàng)建本質(zhì)安全型企業(yè)的目的、意義
我廠通過開展創(chuàng)建本質(zhì)安全型企業(yè)工作一系列培訓(xùn)活動及本人親身實踐，使我們廣大員工轉(zhuǎn)變了安全理念，提高了管理安全所必須的技能、方法和手段，培養(yǎng)各級管理者自覺參與安全管理和員工自覺執(zhí)行規(guī)章制度的良好安全行為，推動了我廠安全文化的建設(shè)。大家充分認(rèn)識到工藝設(shè)備的設(shè)計、維護(hù)、檢修、運行標(biāo)準(zhǔn)和技能及控制工藝、作業(yè)安全風(fēng)險等方面有待進(jìn)一步地提升。一個階段以來，在大家的共同努力下，我們親身感受到生產(chǎn)現(xiàn)場的作業(yè)環(huán)境都有了較大的改觀，工作、辦公場所整潔有序，生產(chǎn)過程的職業(yè)健康危害得到了有效地控制，為我們員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。我們清醒志認(rèn)識到創(chuàng)建本質(zhì)安全工作需要持續(xù)改進(jìn)，最終以形成適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理的本質(zhì)安全管理系統(tǒng)和執(zhí)行機(jī)制，逐步實現(xiàn)“零事故”，為我廠安全發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
二、我們依托“5s”管理理念，提升了班組安全管理水平。
通過培訓(xùn)活動，班組成員樹立了“5s”管理的理念。我們從整理、整頓、清掃、清潔、修養(yǎng)五個方面入手對班組的各項基礎(chǔ)工作進(jìn)行對照整改。從班組到倉庫與過去相比面貌都有了很大的變化，桌椅、記錄臺帳整齊劃一、井然有序；工器具、物料擺放力求科學(xué)、合理、人性化。我們的生產(chǎn)工作環(huán)境改善了，每天上班的心情也不一樣，大家決心要將整理、整頓、清掃進(jìn)行到底，并且給予制度化。這樣不但能減少了浪費，提高了工作效率，班組的基礎(chǔ)管理也上了一個臺階。我們立志把“5s”管理逐步變?yōu)槲覀兊娜粘９ぷ髁?xí)慣，從而進(jìn)一步提高了大家的素養(yǎng)，繼而提高生產(chǎn)設(shè)備安全管理水平，保證了設(shè)備和人身的安全。
三、通過改進(jìn)員工的行為方法，實施有效糾偏來實現(xiàn)本質(zhì)安全
在周期性地開展安全審核中，當(dāng)初我們常常將設(shè)備的缺陷填入安全審核卡中，語言的表述也不太規(guī)范，這些都說明了我們安全審核思路還沒有理清，理論學(xué)習(xí)的還不夠扎實。設(shè)備的缺陷是由設(shè)備本身原因?qū)е略O(shè)備不能正常發(fā)揮其功用而存在的問題。而安全審核著重于外在的環(huán)境因素、人的不安全行為及人機(jī)工程的制約措施等因素而導(dǎo)致事故可能性的一些問題。經(jīng)過我們不斷地學(xué)習(xí)和深入實踐，每位員工都已基本上掌握了安全審核的方法，改變了原有的行為習(xí)慣。我們還加強(qiáng)對操作人員安全行為的培訓(xùn)教育，保證每名員工、每個崗位、每個工作流程都嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)行操作。班組員工每天多次深入現(xiàn)場進(jìn)行安全審核，及時排除各種隱患，習(xí)慣性違章行為及時得到糾偏，設(shè)備工況也比以前更加可靠了。在生產(chǎn)現(xiàn)場，我們還增補(bǔ)了許多醒目的安全警示標(biāo)識，如“安全標(biāo)志”、“設(shè)備及安全工器具標(biāo)志”、“安全警戒線”、“安全防護(hù)”，在廠前區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、車間道路分別進(jìn)行了劃線管理等等，使我們員工了解現(xiàn)場工作危害信息。意在努力構(gòu)建一種“銅墻鐵壁”的安全保障氛圍，從而實現(xiàn)人的本質(zhì)安全。
四、細(xì)化量分動態(tài)危險點分析，提高了員工辯識和防范危險源的能力。
杜邦理念認(rèn)為：所有的事故都是可以預(yù)防的。這個理念的前提是我們把所有環(huán)節(jié)上所有的隱患、危害因素都識別出來并采取了預(yù)防措施，形成本質(zhì)安全管理體系程序、規(guī)范和操作規(guī)程。我們班組利用安全活動或班會進(jìn)行專題討論，大家立足崗位，結(jié)合管理、人、機(jī)、環(huán)境四個要素全面細(xì)致地排查工作中各個環(huán)節(jié)存在的第一類和第二類危險源。首先我們要求大家掌握危險源的辯識方法。如通過現(xiàn)場觀察、工作任務(wù)分析、事故樹分析或故障樹分析等方法，可識別出各自崗位中導(dǎo)致事故的危險源。在作業(yè)任務(wù)危害分析的基礎(chǔ)之上又進(jìn)行細(xì)化量分，并總結(jié)出生產(chǎn)系統(tǒng)的.動態(tài)危險點分析應(yīng)把握好“二十防”：
1、防水、汽等高溫燙傷；
2、防觸電；
3、防止火燒傷；
4、防高空落物砸傷；
5、防高空墜落；
6；防止機(jī)械傷害；
7、防跌傷（包含防地面積冰雪、雨水、油滑跌和障礙物絆跌及孔、井陷跌）
8、防化學(xué)物品腐蝕傷害；
9、防中毒；
10、防中暑；
11、防粉塵；
12、防爆炸；
13、防損壞設(shè)備；
14、防風(fēng)；
15、防雨；
16、防凍傷；
17、防水淹；
18、防雷；
19、防噪音；
20、防缺氧等。
我們針對這“二十防”，要求大家在工作前一一對照分析，制定可行的措施來防范事故的發(fā)生，以實現(xiàn)“零事故、零傷害、零污染”的目標(biāo)。
五、把創(chuàng)本質(zhì)安全與班組標(biāo)準(zhǔn)化工作、安評有機(jī)地統(tǒng)一起來，形成三維一體的安全屏障
多年來我們在班組標(biāo)準(zhǔn)化及安評的各項安全管理工作中已經(jīng)形成一套較為完善的管理體系。為了開展創(chuàng)建本質(zhì)安全型企業(yè)工作，我們依托“安評”、“班組標(biāo)準(zhǔn)化工作”和重大危險源評估工作的有序開展，有效掌控風(fēng)險，切實做到安全關(guān)口前移，人身、設(shè)備安全均處于可控在控。我們認(rèn)真修訂和完善了《灰場潰壩應(yīng)急預(yù)案》和《安全文明生產(chǎn)考核細(xì)則》等制度，積極開展灰場防潰壩演練活動及電氣生產(chǎn)設(shè)備停送電等安全操作崗位技能培訓(xùn)；把設(shè)備、設(shè)施的不安全狀態(tài)作為重點風(fēng)險并加以防控。同時結(jié)合開展春季安全大檢查和迎峰度夏等季節(jié)性安全大檢查，針對各個時期安全生產(chǎn)特點，開展防雷、防汛、重大危險源、裝灰車船、灰?guī)飕F(xiàn)場安全文明等專項性安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。同時對各類安全檢查整改完成情況進(jìn)行“回頭看”檢查，確保整改落實到位。對各類異常事件，均按照“四不放過”原則，認(rèn)真組織分析，查清原因，明確責(zé)任，制訂防范措施，完善了各項安全管理工作。
我們深刻地認(rèn)識到要實現(xiàn)本質(zhì)安全生產(chǎn)，提升安全理念，轉(zhuǎn)變安全行為，形成創(chuàng)建本質(zhì)安全型企業(yè)的有效機(jī)制并貫徹執(zhí)行，還需有大量的工作要做。下一步我們將按照廠部的統(tǒng)一部署，以風(fēng)險識別、評估、持續(xù)控制和應(yīng)急處置、行為控制為重點，以制度、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程為載體，由人員、設(shè)備、環(huán)境和管理四個子系統(tǒng)構(gòu)成，遵循pdca循環(huán)管理模式的本質(zhì)安全型管理體系。使事故控制由事后的被動經(jīng)驗管理向事前主動預(yù)防管理轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化現(xiàn)場安全管理，努力實現(xiàn)我廠創(chuàng)建本質(zhì)安全型企業(yè)之目標(biāo)。
工作體會10
20__年8月1號我正式加入手術(shù)室團(tuán)隊，從那時起，我就一直在無影燈下忙碌。
記得剛踏上手術(shù)室崗位的時候，心里充滿了對新生活的美好憧憬，無影燈下，我曾用自己火樣的熱情和赤誠去描繪著自己未來的事業(yè)。然而，現(xiàn)實并不像伊甸園的菩提果那般完美和甜蜜。我每天要面對著的是一張張被病痛扭曲的面孔，聽到的是一聲聲長吁短嘆，一陣陣抽泣哭啼……永遠(yuǎn)忙碌的腳步分不清時間的分分秒秒，3個小時，6個小時，甚至10幾個小時，腿酸了要站得住，肚子餓了要挺得住，眼睛困了要撐得住。
記得手術(shù)室第一個夜班接班，賀護(hù)士說，樓上有個截肢，等會和誰誰接班，不記得后面她說啥了，只知道當(dāng)時頭暈暈的，眼淚不自覺流下來，雖然上班那么多年，碰見過很多事，但自己單獨面對一個截肢還是無法接受的，替患者心痛的同時，也感受到手術(shù)室無形的恐懼，同時也在反問自己，我的選擇是對的嗎？
在手術(shù)室每天都要接觸到需要手術(shù)的病人，不少患者帶著忐忑不安、沮喪的'心情進(jìn)入手術(shù)室，陌生的環(huán)境往往使他們不知所措，當(dāng)看著家屬們戀戀不舍地與患者分開，眼神里充滿了期盼，充滿了擔(dān)心，心中油然而生一種責(zé)任感，他們可是把親人的安危托付給了我們，決不能辜負(fù)他們的信任，把病人當(dāng)作親人般的關(guān)心和幫助應(yīng)該是我們工作的宗旨和信念。
臘月二十九那天，忙碌了一天剛準(zhǔn)備下班的我，遇到一位墜落傷的患者被送入科室搶救，診斷是脾破裂，來的時候患者已經(jīng)休克，經(jīng)過爭分奪秒的搶救，及時縫扎大血管，切除脾臟，使患者脫離了生命危險，患者家屬連聲說："感謝你們！".那一刻我感覺好有成就感，原來我的選擇是對的！
手術(shù)室護(hù)理工作在許多人眼里是很輕松的，其實不然，半年多的時間，我經(jīng)歷了很多，也學(xué)到了很多，太多的驚心動魄，太多的嚴(yán)肅和認(rèn)真，讓我有時會手忙腳亂，會焦慮會害怕……可我不是一個愿意服輸?shù)娜耍覉猿肿鲋P記，堅持不斷學(xué)習(xí)，相信我很快會成為一個處事不驚，淡定從容，業(yè)務(wù)熟練的綠衣天使！
手術(shù)室承載著全院的手術(shù)任務(wù)，工作中加班加點，自然成了家常便飯，甚至要通宵達(dá)旦地忙碌。這半年來我真正體驗到了手術(shù)室護(hù)士工作的滋味，體驗到了其中的艱辛和壓力�？擅看挝野咽中g(shù)成功的病人推出手術(shù)室，看到在外焦急等候的家屬立刻舒展緊瑣的眉頭，收到他們一個感謝的眼神，一句由衷的謝謝，又會使我自豪感、滿足感爆棚
春節(jié)期間，所有人在忙著過年，走親訪友，醫(yī)院卻一反常態(tài)，爆滿！手術(shù)室自然也成了一個戰(zhàn)場，我們這群綠衣戰(zhàn)士，忘記了下班時間，更不用牢記自己是什么班次，因為這個時候只有白班和夜班，甚至白班連著夜班也再平常不過，吃飯就更談不上規(guī)律可言，最難堪的莫過于在手術(shù)臺上憋著大小便的感覺！可就是在這種時候，這個集體里沒有逃兵，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互幫助，每天三十臺，四十臺的干著，似乎手術(shù)越多，大家干勁越足，挺著肚子的孕媽媽也矯健的在各手術(shù)間穿梭，哺乳的奶媽媽也是早來晚歸……身邊令人感動的事太多，可對我們而言，卻再平常不過，也許這就是職業(yè)使然！
手術(shù)室是一個大家庭，工作后大家的相互調(diào)侃，讓這里時而陣陣歡聲笑語，這大概就是大家減壓的方式，我漸漸喜歡上了這里！我不想說什么豪言壯語，但我一定會堅持當(dāng)初的這個選擇，不忘初心努力干，在手術(shù)室這個平凡的崗位上奉獻(xiàn)自己的一份光和熱！
工作體會11
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼從師范院校畢業(yè)踏上講臺已經(jīng)走過了五年的從教之路。一路走來，回首蹣跚的足跡，整理稍顯凌亂的思緒，其中充滿欣慰，也夾雜了一絲艱澀。
xx年2月我被分配到龍溪鎮(zhèn)中學(xué)任教。經(jīng)過半年的鍛煉，從當(dāng)年9月就接任了當(dāng)時33班的班主任兼數(shù)學(xué)課，班主任工作一直擔(dān)任到現(xiàn)在，在xx年7月正式送走了一批初三畢業(yè)生。我也從當(dāng)時的風(fēng)華正茂成長為沉穩(wěn)干練、在學(xué)校工作中獨當(dāng)一面的青年骨干教師。主要收獲和體會：
1.善于學(xué)習(xí)，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感
現(xiàn)代教育觀強(qiáng)調(diào)，教師要給學(xué)生一碗水，就需要自己有汩汩的源頭活水。這源頭活水如何產(chǎn)生？我認(rèn)為就是從學(xué)習(xí)中來。通過學(xué)習(xí)，才能不斷提升自己的思想認(rèn)識，不斷提高自己處理復(fù)雜班級事務(wù)的能力，不斷捕捉學(xué)科專業(yè)前沿動態(tài)，也才能不斷增強(qiáng)為師的自信心、責(zé)任感和榮譽感。為此，我首先從書本中學(xué)習(xí)。充分利用現(xiàn)有資源，訂閱了《班主任》雜志、《德育報》、《班主任工作手冊》，從圖書室借閱了《班級管理100問》、《教師保椒等書報刊物。通過書中的典型案例、系統(tǒng)理論知識在班級管理中的運用，使我在工作中充滿底氣。第二，從實踐中學(xué)習(xí)。在剛接任班主任工作時，我虛心向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)、老教師請教，與學(xué)校青年班主任商討交流班級管理方法。因為他們的經(jīng)驗最切合學(xué)校實際，運用起來最拿手、最有實效。第三，通過網(wǎng)絡(luò)資源媒體學(xué)習(xí)。隨著農(nóng)村遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育工程在我校的實施，我通過博客，開拓了視野，實現(xiàn)了與外界的快速、有效溝通，有力提高了我的班級管理能力。第四，不斷總結(jié)在實際工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)。世界上沒有兩片完全相同的樹葉。用別人再好的方法，如果不經(jīng)過自己的實踐總結(jié)，都會變成生搬硬套，出力沒有好結(jié)果。在平時工作中，再忙我也要及時記錄下與學(xué)生相處時的“閃光點”或遺憾之處。如今翻看那些不成文的“碎片”，都會有新的感受。
正是因為通過學(xué)習(xí)，留心實際，才使我越來越感覺到班主任的責(zé)任重大：你的一言一行、處事方式都會對班級的每個孩子正在發(fā)育成熟的心理產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響；正是因為通過學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，才使我的脾氣性格由原來的沖動暴躁，變得溫和、易親近。在與學(xué)生的交往中，由“板著臉的威嚴(yán)”使學(xué)生害怕，到現(xiàn)在“談笑間風(fēng)平浪靜”地掌握了學(xué)生的思想心理動態(tài)。
2.學(xué)會克制，找出問題最有效的處理方法
農(nóng)村中學(xué)的學(xué)生，也許大多數(shù)教師認(rèn)為他們素質(zhì)低、教養(yǎng)差、家長不重視子女教育、知識底子薄等原因，在遇到一些調(diào)皮、難管教的學(xué)生時，動輒生氣發(fā)怒，甚至有的采取強(qiáng)硬粗暴措施加以鎮(zhèn)壓，表面看起來息事寧人，但實際上，學(xué)生對問題的根源和對是非判斷能力并沒有真正的認(rèn)識，只能是就事論事，所謂只“教”不“育”。
我至今難忘剛接班主任時的一個姓韓的學(xué)生，由于他在班里是學(xué)生公認(rèn)的“掉隊生”，上課經(jīng)常睡覺，自己的名字也是只能勉強(qiáng)寫下來，作業(yè)就可想而知了。關(guān)鍵是個人衛(wèi)生也不收拾，經(jīng)常蓬頭垢面。我開始就決心用寬容、賞識、愛等積極的方法來影響他、改變他。在平時的課堂上簡單的問題我鼓勵他回答，課余我總找到合適的'理由與他接觸，他的形象和行為在一天天進(jìn)步，數(shù)學(xué)課上他的臉上有了會心的微笑，同學(xué)們也漸漸和他相處了。正當(dāng)我感到滿意的時候，意外的事情還是發(fā)生了。那是xx年“五一”公休假時，我給全班學(xué)生布置了一定量的數(shù)學(xué)作業(yè)，到返校后，我檢查了同學(xué)們的作業(yè)，但是唯獨韓一個字都沒有寫。我當(dāng)時問了他一連串的問題，他當(dāng)著全班學(xué)生的面始終一言不發(fā)。我的火氣如火山一樣噴泄了出來，主要是覺得自己在他身上投入的心血竟然換來了這樣的結(jié)果。我說了現(xiàn)在回想起來都很后悔的話。第二天這名學(xué)生直接就沒到校。后經(jīng)了解，這名學(xué)生早年喪母，父親打工常年在外，他和70多歲的爺爺生活在一起。
工作體會12
又過了一年了，不知不覺做電話銷售三年了，三年前在入這個行業(yè)時，信誓旦旦的想混出個樣子來，在這三年里，有成功的喜悅，當(dāng)然，還有失敗的淚水。如果說20xx是拼搏的一年，20xx是勤奮的一年，20xx是轉(zhuǎn)型的一年，那我的20xx就是堅持的一年，所有的一切都已經(jīng)過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變，堅持行業(yè)、堅持營銷、堅持團(tuán)隊…堅持一切需要堅持的。
一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營業(yè)部了，唯有我們團(tuán)隊還在青春坊奮斗，經(jīng)過一個寒冷的冬天，那時的環(huán)境雖然非�？炭啵菦]有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進(jìn)來也是和我們一樣電話營銷，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實現(xiàn)心中的目標(biāo)，隨著3月份我們搬進(jìn)慶春路8樓，不會在冷了，環(huán)境也好很多，那時經(jīng)歷著電話營銷部門的設(shè)立，我從此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實規(guī)模大了，團(tuán)隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉。
自從電話營銷團(tuán)隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是充滿模糊，通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動、團(tuán)隊內(nèi)部管理等等，當(dāng)開始考慮團(tuán)隊的未來發(fā)展的時刻，銀行一直是我們團(tuán)隊最大的弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團(tuán)隊近15人的團(tuán)隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團(tuán)隊會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個開始重視的是農(nóng)行秋濤路支行，這個網(wǎng)點合作時間最久，關(guān)系處理最好，但是過去的三年對他們的貢獻(xiàn)基本上沒有，第一次拜訪錢行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出農(nóng)行上泗支行和農(nóng)行浣沙支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個任務(wù)：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完成。離這個目標(biāo)最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯的，通過這次資源的互換合作，讓團(tuán)隊的大多數(shù)人重新認(rèn)識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進(jìn)行聯(lián)合營銷，和農(nóng)行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會，達(dá)到了我們的期望目標(biāo)，雖然結(jié)果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團(tuán)隊可以駐點關(guān)系也不錯的銀行總共有四家：農(nóng)行秋濤路支行、農(nóng)行浣沙支行、農(nóng)行上泗支行和工行鳳起路支行。
從團(tuán)隊的內(nèi)部管理來說，年初我們一直堅持的早早會持續(xù)了下來，并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認(rèn)可，參與積極性大幅提高，早會內(nèi)容包括消息解讀、大盤分析、業(yè)績速遞、經(jīng)驗分享和口號，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達(dá)的能力，通過不斷的強(qiáng)化，出去就能夠和客戶進(jìn)行溝通，當(dāng)天氣冷下來了，經(jīng)常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的，故意經(jīng)常遲到的'現(xiàn)象得到控制，一大批人能夠做到準(zhǔn)時到，養(yǎng)成了好的習(xí)慣；另外團(tuán)隊原來會議較多，經(jīng)過改革以后，團(tuán)隊僅留下了周例會，平時小組不開會，一周碰頭一次，讓每個人了解團(tuán)隊所有成員的情況，并且了解自己在團(tuán)隊中扮演的角色，周例會結(jié)束后會安排一個人分享自己的經(jīng)驗，對新人的啟發(fā)較大，對演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的機(jī)會，因為周例會都是安排在團(tuán)隊長會議結(jié)束后，經(jīng)常一開就到晚上六七點鐘，因為事先溝通過，周一的例會是沒有時間限制的，所有的事情結(jié)束后就結(jié)束，周而復(fù)始的堅持，每個人都知道了周一要開會，甚至有時候我們開會到5點，看到大家都還在等，這種狀態(tài)真的很好；除了周例會以外，每個月也會安排一次月度例會，對團(tuán)隊表現(xiàn)卓越的進(jìn)行獎勵，雖然這種獎勵并沒有多少錢，但是這份榮譽必須給到，這是團(tuán)隊的一種認(rèn)可，種。種規(guī)矩定下來后，自己也不會太累，乃至到今年8月份我們團(tuán)隊一下擴(kuò)展到二十多人，都能夠控制，。通過每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關(guān)系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深，這也許就是團(tuán)隊的凝聚力。
在團(tuán)隊的活動方面，一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊一定要經(jīng)常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我，團(tuán)隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，緊張的工作確實給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息，因為4月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽儯?月份我們安排了和安吉營業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。
在人員引進(jìn)方面，年初團(tuán)隊自身做了一次招聘，總共當(dāng)時有8個人參加培訓(xùn)，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的，當(dāng)時團(tuán)隊簽約的有十多個，實習(xí)的有四五個，一起將近20人，從4月以后，團(tuán)隊基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，一直持續(xù)到11月，行情一直低迷，團(tuán)隊出現(xiàn)人員流失，當(dāng)然我一直堅信，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM(jìn)來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責(zé)任的，團(tuán)隊最多人數(shù)達(dá)到22人，在月份，那是考驗最大的時候，那時基本上停掉了新人的引進(jìn)，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團(tuán)隊沒有招聘長期的生存會成為問題，有進(jìn)有出，這才是一個健康的營銷團(tuán)隊，XX年對團(tuán)隊的要求勢必更加嚴(yán)格。
對于自身的發(fā)展來說，XX年更多的偏向了團(tuán)隊管理，個人的業(yè)績并不好，曾經(jīng)記得XX年年初給自己定下了5000萬的客戶資產(chǎn)，最終在XX年初達(dá)到了，在20xx年12月31日，看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3，到下半年基本上暫停了個人的開發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個月的業(yè)績確實很不理想，雖然營業(yè)部對我沒有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多，同時客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性，只是對部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多，大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶關(guān)系也沒用以往那么用心，因為對客戶沒有以往那么關(guān)心，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年最大的不足。如果說XX年還有什么遺憾，應(yīng)該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的付出會有回報，所有的遺憾，只要還在堅持，我們的20xx，不要像去年這樣狼狽，一定要實現(xiàn)我們的財務(wù)自由。
20xx年即將過去了，20xx年也要到來了，在新的一年里，我要讓自己在這條路上走得更久更堅定。
工作體會13
化學(xué)是一門以實驗為基礎(chǔ)的科學(xué)，化學(xué)的教學(xué)離不開實驗。而對于剛接觸化學(xué)的中學(xué)生來說，化學(xué)又是一門較神秘的學(xué)科，僅靠平面教學(xué)對于學(xué)生來講，難以接受和理解，不能較好的掌握相關(guān)的化學(xué)知識。要想讓學(xué)生了解化學(xué)神秘而又嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊幻?就需要在平時的教學(xué)中適當(dāng)?shù)倪\用實驗，創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)情境，吸引學(xué)生的注意力，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。濃厚的學(xué)習(xí)興趣能調(diào)動學(xué)生的積極性，使學(xué)生的思維活動處于最活躍的狀態(tài)，以愉悅的心情和良好的心態(tài)去接受知識，學(xué)好化學(xué)。
我所在的學(xué)校是一所農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)，由于教學(xué)條件有限，有時連課本上的化學(xué)演示實驗都無法保證完成，很多實驗學(xué)生沒有機(jī)會加以實踐,只能靠教師講解,靠死記硬背來學(xué)習(xí),化學(xué)實驗教學(xué)效果很差,也造成很多學(xué)生比較怕學(xué)實驗，怕做實驗,怕考實驗題這一客觀現(xiàn)實。面對這一現(xiàn)狀，作為化學(xué)教師的我，只能對現(xiàn)行的教科書中的實驗進(jìn)行一些改進(jìn)，盡量去創(chuàng)造條件，以滿足本校的教學(xué)實際需要。我改進(jìn)的方向是，在不影響實驗的科學(xué)性的前提下，讓實驗更簡單和適用，更能適應(yīng)農(nóng)村學(xué)生的學(xué)習(xí)�，F(xiàn)結(jié)合我這幾年的實驗教學(xué)嘗試和探索，談幾點體會。
一、創(chuàng)設(shè)問題實驗情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣
在化學(xué)實驗教學(xué)中，有時一個精心設(shè)計的好實驗，既能激發(fā)
學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，又能為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供良好的載體，對于完成教學(xué)任務(wù)，實現(xiàn)課程目標(biāo)具有較好的影響。教師要善于以中學(xué)化學(xué)教材為依托，創(chuàng)設(shè)問題實驗情境，激發(fā)學(xué)生的好奇心和求知欲，促使學(xué)生主動地去學(xué)習(xí)，自覺地去實踐。緒言是初中化學(xué)的入門課，是中學(xué)化學(xué)教學(xué)至關(guān)重要的一課，其教學(xué)效果的好壞直接關(guān)系學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的熱情。在緒言的教學(xué)中，我特意設(shè)計了幾個有趣味的實驗，讓學(xué)生感受了化學(xué)的有趣,領(lǐng)略了化學(xué)的神奇，極大的激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的熱忱。緊接著，我又針對實驗中的幾個細(xì)節(jié)提出了問題，只有仔細(xì)觀察了實驗的學(xué)生才能注意到并作出回答。通過實驗提問的方式，讓學(xué)生學(xué)會了實驗時要仔細(xì)觀察,認(rèn)真分析，從而到達(dá)趣味性和科學(xué)性的統(tǒng)一，在激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)興趣的同時，也讓他們知道了仔細(xì)觀察實驗的重要性，初步培養(yǎng)了學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
二、改進(jìn)演示實驗的操作方法，讓實驗更簡單，更切合實際。
現(xiàn)行的教材上，有些演示實驗既難以操作，演示的實驗效果也不明顯，而有的實驗以我校目前的條件無法完成，這就要求我在不違背實驗科學(xué)性的前提下,對實驗稍加改進(jìn)，簡化實驗方法或操作，讓實驗?zāi)軌蝽樌M(jìn)行。例如,在《燃燒與滅火》一節(jié)課中,學(xué)生用白磷和紅磷做實驗既危險又污染空氣，不易操作。為此,我對實驗進(jìn)行了改進(jìn),設(shè)計了三個小實驗:分別用酒精燈點燃紙片和玻璃棒;點燃兩支蠟燭,其中一支罩上倒扣的燒杯;用兩團(tuán)
棉花對比,一團(tuán)干棉花, 另一團(tuán)蘸水,分別點燃。讓學(xué)生仔細(xì)觀察，既簡單又有趣,不用講解,學(xué)生自然就能明白燃燒的三個條件。
再如：關(guān)于裝置氣密性的檢查方法，教材上的檢查方法是：用手緊握試管，觀察插入水中的導(dǎo)管口有無氣泡冒出，如果有，則說明裝置氣密性好，否則，裝置漏氣。但由于該裝置的熱量傳遞太慢，往往等很長時間才有少許氣泡冒出，尤其是當(dāng)氣溫與手溫?zé)o較大溫差時更難成功。我的學(xué)生做實驗時是先把手捂熱了再驗證，就能得到滿意的效果。
三、，體驗探究實驗的樂趣。
傳統(tǒng)的實驗教學(xué)多為驗證性實驗，少有去進(jìn)行探究性教學(xué)嘗試的。我的一位學(xué)生這樣說過：“以前剛上化學(xué)課時，老師在課堂上演示實驗，感覺很是新奇，輪到我們自己做了，一開始還覺得蠻有意思，但做了幾個實驗后，發(fā)現(xiàn)化學(xué)實驗也挺沒勁的。因為我們做的實驗在課堂上老師已經(jīng)演示做過了，不用做也知道結(jié)果……”課程改革后，要求教師更新教學(xué)觀念，以全新的實驗理念來指導(dǎo)教學(xué)，我也進(jìn)行了一些新的嘗試，變“驗證性”實驗為“探究性”實驗。
近年來，我在實驗教學(xué)中結(jié)合教材內(nèi)容,努力創(chuàng)造條件，加強(qiáng)和改進(jìn)化學(xué)實驗、對實驗進(jìn)行增補(bǔ)、增強(qiáng)實驗現(xiàn)象的效果。 也經(jīng)常鼓勵和引導(dǎo)學(xué)生獨立思考，勇于提出自己的見解并進(jìn)行實驗
探究，充分發(fā)揮每個學(xué)生創(chuàng)造性的潛在能力，以此激發(fā)學(xué)生對實驗的持續(xù)興趣,進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)生的主動性,增強(qiáng)學(xué)生積極主動的參與意識,并借助對實驗現(xiàn)象的分析,綜合歸納,提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。 例如，在學(xué)習(xí)二氧化碳的性質(zhì)時在做完課本上規(guī)定的實驗后，我沒有就此結(jié)束，而是又提出了一個新問題：兩根高低不同的蠟燭，保證燈芯長短、粗細(xì)相同，在相同的環(huán)境中點燃，然后用一個燒杯倒扣下去，蠟燭能否長時間持續(xù)燃燒？若熄滅，應(yīng)該是哪一根蠟燭先熄滅？學(xué)生根據(jù)所學(xué)內(nèi)容互相商討并得出結(jié)論：蠟燭會熄滅而且是低的蠟燭先熄滅。事實是怎樣的呢？我找了一位同學(xué)到講臺上完成這一實驗。結(jié)果令學(xué)生大吃一驚，蠟燭都熄滅了，但卻是高的蠟燭先熄滅！學(xué)生的好奇心一下被調(diào)動起來，躍躍欲試，于是，我又找了幾位同學(xué)重復(fù)實驗，結(jié)果相同。面對這一出乎意料的結(jié)果，大家展開了積極的討論，并對比了兩個實驗中二氧化碳的不同來源，結(jié)合物理課中學(xué)到的熱氣上升的原理，得出了圓滿的結(jié)論。這一實驗的引入不僅調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，更有助于學(xué)生形成實事求是、認(rèn)真探索的'科學(xué)態(tài)度，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新思維和實踐能力。
四、重視家庭實驗，以生活用品代替實驗用品，讓實驗更方便可行
實驗藥品或用品如果能從學(xué)生生活物品中取用，就能變廢為寶，即節(jié)約實驗室開支，又能使實驗變得容易操作，學(xué)生能夠較
輕松的完成，對實驗的畏懼感和神秘感就會降低。重視家庭小實驗，既能讓學(xué)生體驗到實驗的樂趣，又能讓他們從中學(xué)會實驗知識和實驗技能，取到一舉兩得的效果。通過實踐，我們的學(xué)生在實驗中，找到了許多實驗材料以及儀器的替代品，如輸液管、藥丸殼、小藥瓶、牙簽、微型注射器等，既價廉物美，又安全可行。更可貴的是學(xué)生真正體會到 “有用的化學(xué)”的實用價值，因為感興趣，學(xué)生有了學(xué)習(xí)的熱情，有了主動的態(tài)度，也就有了探索的動力。
我還利用廚房中的化學(xué)實驗課題，讓學(xué)生對家庭廚房里現(xiàn)有的物品進(jìn)行實驗、觀察，如觀察沒擦干凈的鐵鍋、菜刀外表留下的銹斑；用久的熱水瓶膽和燒水壺內(nèi)沉積的水垢；比較食鹽和白糖溶解性的大小；將雞蛋放入盛食醋的茶杯中觀察蛋殼外表產(chǎn)生的氣泡以及限用廚房內(nèi)的用品來鑒別精鹽和堿面等。經(jīng)過這些活動使學(xué)生感到化學(xué)就在自己身邊，化學(xué)與生產(chǎn)、生活、社會密切相關(guān)，在一定的程度上增強(qiáng)了他們關(guān)愛自然、關(guān)心社會的情感觀。
五、注重養(yǎng)成教育的培養(yǎng)，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的實驗習(xí)慣
在化學(xué)實驗教學(xué)中注意使學(xué)生養(yǎng)成良好的實驗習(xí)慣，是培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)態(tài)度的重要措施。要養(yǎng)成良好的實驗習(xí)慣,決非一朝一夕之事,這就要求教師在平時的教學(xué)中多觀察、多發(fā)現(xiàn)、多指導(dǎo)。初中化學(xué)實驗一般分為演示實驗、學(xué)生分組實驗和實驗探究，無論以哪種方式進(jìn)行實驗，都要求學(xué)生要以科學(xué)的態(tài)度去對待,形
成良好的實驗習(xí)慣。演示實驗對學(xué)生具有示范性,對學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成有著極其重要的作用。演示實驗教學(xué)時，教師的一舉一動都會成為學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，所以我特別注意自己的行為, 科學(xué)、規(guī)范的給學(xué)生進(jìn)行示范，以便于學(xué)生仔細(xì)觀察，養(yǎng)成實事求是的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶嶒灴茖W(xué)觀。學(xué)生實驗是學(xué)生利用實驗課的機(jī)會，對所學(xué)的理論知識或?qū)嶒灱寄苓M(jìn)行驗證性實驗或簡單的探究性實驗，在這一過程中,學(xué)生不可能不出任何差錯，很多時候需要反復(fù)多次實驗才能掌握正確的實驗技能。這就要求我要有足夠的耐心，細(xì)心指導(dǎo)，規(guī)范學(xué)生化學(xué)實驗的基本技能操作,及時指出學(xué)生實驗操作中的錯誤并加以糾正, 使學(xué)生充分認(rèn)識到錯誤操作可能發(fā)生的危害,嚴(yán)格要求學(xué)生養(yǎng)成正確的實驗操作習(xí)慣。同時,我還加強(qiáng)了實驗報告的填寫指導(dǎo) , 要求學(xué)生在填寫實驗報告時,將實驗所觀察到的所有現(xiàn)象如實填出,對所產(chǎn)生的異�，F(xiàn)象要進(jìn)行思考和分析，作出合理的解釋,以培養(yǎng)學(xué)生尊重實驗事實，形成實事求是的科學(xué)實驗態(tài)度。
總之,我認(rèn)為在實驗教學(xué)中要滲透新課程理念，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況來進(jìn)行創(chuàng)新教學(xué)，使實驗教學(xué)真正成為培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng),獲取科學(xué)知識的重要環(huán)節(jié)。
工作體會14
現(xiàn)在的行政管理已經(jīng)不同于傳統(tǒng)意義上的行政管理，它的概念更全面更宏觀，它的管理方式也更人性化更信息化。提到行政，人們往往將其界定在政府部門內(nèi)，而實際上，經(jīng)過時代的發(fā)展，行政已經(jīng)外化到更廣的領(lǐng)域。之前，我們對行政的認(rèn)識是比較寬泛的，什么是行政我們并不清楚，但是，通過課程的學(xué)習(xí)，讓我們認(rèn)識到，人事管理是行政工作中的重要組成部分，而且，人事管理中還有很多包含其中。辦公室管理是行政管理的重要組成部分，所以，現(xiàn)在也有很多企業(yè)將辦公室文員稱之為行政助理。個人與團(tuán)隊屬于行政管理部分的內(nèi)容，通過行政，個人與團(tuán)隊可以更好的.配合�？梢哉f，行政工作在任何組織中已經(jīng)是不能缺少的機(jī)構(gòu)，我們不能具體說這是一個什么樣的工作部門，但卻可以清楚的感受到，任何工作都離不開這個部門。通過學(xué)習(xí)，讓我對這個名詞和這個崗位有了更深刻的體會，深刻了解到這個部門在工作中能夠發(fā)揮的作用和存在的價值，也了解到不同的學(xué)者對這個部門和這項工作的不同理解，更感受到每個企業(yè)對這個部門會采取的不同態(tài)度。行政管理是一個宏觀的學(xué)科，企業(yè)中很多工作環(huán)節(jié)與它產(chǎn)生的關(guān)系決定了它是企業(yè)的核心所在，也正因為這樣，要學(xué)習(xí)好這門學(xué)科，要認(rèn)真的了解這個
學(xué)科的價值和意義，就需要做好實踐，只有更好的完成好工作實踐，才能理論與實際相結(jié)合的提高自己的工作能力和效率。
工作體會15
其實銷售并沒有所謂的“絕招”，也不存在太多的技巧性要素。人與人之間的交往無法被統(tǒng)一的模式所套用，每個人的個性和問題處理方式都各不相同。對于剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，他人的銷售技巧只能作為參考。除了學(xué)習(xí)他人的做法外，更重要的是在與客戶接觸的過程中總結(jié)出適合自己的商談方式和方法，這樣就形成了個人獨特的銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都可以擁有自己獨特的銷售技巧，具備自己的“絕招”。因此，銷售技巧更需要用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心實踐。
[用心學(xué)習(xí)]
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。
[學(xué)習(xí)積極的心態(tài)]
進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，我意識到這個行業(yè)涵蓋的領(lǐng)域非常廣泛，極具挑戰(zhàn)性。積極的'心態(tài)是我對自己的期望和承諾，它決定了我的人生方向，確定了我的工作目標(biāo)，以及正確看待和評估我所擁有的能力。對于一個人來說，他認(rèn)為自己是什么樣的人非常重要。
一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。今天我心情很好“今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的，只要我努力”相信今天我一定能成交;
[培養(yǎng)你的親和力]
所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。
在房屋銷售過程中，語言扮演著溝通的重要角色。對于銷售人員來說，語言不僅是一種交流工具，更應(yīng)該被視為一門應(yīng)酬與交際的藝術(shù)。銷售人員需要注重自己的表情、態(tài)度和用詞，并且要有意識地遵守語言禮儀，精心選擇交流方式和方法，這樣才能成為達(dá)成交易效果的“潤滑劑”。
在人際交往中，大部分的信息傳達(dá)是通過無聲的“第二語言”——舉止來完成的。行為舉止被認(rèn)為是一種非語言的“語言”，包括個人的站立姿勢、坐姿、表情以及身體所展示出的各種動作。一個眼神、一個面部表情、一個微小的手勢和身體姿態(tài)都能傳遞出重要的信息。一個人的行為舉止反映了他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信賴程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點，并且更重要的是，通過展現(xiàn)其個人形象，也向外界展示了所屬公司整體的文化精神。
[提高你的專業(yè)性水準(zhǔn)]
房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。
樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
當(dāng)樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，我們卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時。
專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人不僅對所售樓盤本身的特點(品味、文化、規(guī)劃、景觀、設(shè)計、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設(shè)施、設(shè)備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等)有根本了解，而且對所售樓盤地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢、開發(fā)商實力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優(yōu)勢有清醒的認(rèn)識，能夠與競爭樓盤進(jìn)行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理。因此，既要實事求是，又要揚長避短，為客戶提供置業(yè)意見，使客戶對你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感。
要學(xué)會在與客戶交流的過程中抓住客戶所關(guān)心的問題作為突破口，那你就會成功的。
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