（熱門）工作心得體會15篇
有了一些收獲以后，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。那么好的心得體會都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的工作心得體會，希望對大家有所幫助。
工作心得體會1
我首先要告訴那些剛剛踏入銷售這個隊伍的同事，選擇這個行業(yè)，千萬要克服害怕自卑心理，千萬不要覺得沒有面子，銷售工作心得。我告訴你，銷售工作是最鍛煉人的職位。據(jù)我了解銷售，就是銷售出產(chǎn)品，把公司的產(chǎn)品推銷出去讓顧客得到中意;其實(shí)，還有人對銷售有更深理解，就是銷售的是人品、賣的是服務(wù)。不知道你們看完我對“銷售”的解釋有怎么看法?請注意最后幾個字“讓顧客得到中意”這就是銷售中應(yīng)注意地方也是最難做的地方。做好銷售工作我總結(jié)以下3點(diǎn)：
第一，學(xué)會冷靜和忍耐。這點(diǎn)尤其針對號碼銷售過程中非常重要。號碼銷售是具有非常大難度的銷售工作。因?yàn)槟銦o法面對面的跟顧客交流問題;而號碼銷售人員其本身素養(yǎng)必須要高，知識面要廣，還要注意說話的口氣和交談技巧，這也是尤其重要�？赡茉S多同事都有這方面的.經(jīng)驗(yàn)。
第二，學(xué)會“怎么學(xué)習(xí)”學(xué)會“怎樣傾聽”學(xué)習(xí)，是個過程。多看看優(yōu)秀銷售人員怎樣學(xué)習(xí)，怎樣提高自己的能力。要學(xué)會跟他們一起討論問題、不懂就問，應(yīng)謙虛向人學(xué)習(xí);還有要懂聽傾聽，不要打斷別人說的話。這樣非常不禮貌而且還會讓別人不喜愛。
第三，學(xué)會總結(jié)每天都要學(xué)會總結(jié)，每周、每月、每年，這樣自然而然會提高自己的工作能力。比方說，今天你得到怎么經(jīng)驗(yàn)。犯了怎么錯誤，怎樣改掉自己毛病，領(lǐng)導(dǎo)告訴我應(yīng)該注意和同事告訴我應(yīng)該做些怎么，這些都應(yīng)該總結(jié)和思考。而這些我們公司領(lǐng)導(dǎo)都能做到。
工作心得體會2
我們都是普通平凡的一名普通員工，卻肩負(fù)著重大的責(zé)任，因?yàn)槲覀円ぷ鳎�，要學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀儾煌５脑诠ぷ髦�，我們也不能停下來，而是要繼續(xù)的努力，不停的學(xué)習(xí)來提升自身的業(yè)務(wù)能力，做好本職工作。因?yàn)槲覀儾粌H代表著我們個人，同時也代表著我們整個社會。所以，我們要不停的學(xué)習(xí)來提升自己的業(yè)務(wù)能力，做好自己的本職工作。首先，我們應(yīng)該要有對工作的。是我們工作的動力，沒有，就沒有我們工作的動力，我們要把它做到最好！在工作中有一種力量，叫做“用心”；在工作中我們要不斷的去感受、感受這種力量，用這種力量去做好每一件事情，去完成每一項(xiàng)工作。
再次，我們要學(xué)會做人。教師的人格力量是不夠的，教師的言行對學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師是一種特殊的職業(yè)，它要求教師不僅要有豐富的學(xué)識，更要有高尚的情操。因此教師要時時刻刻注意自己的行為和品質(zhì)，以良好的道德風(fēng)范去感染學(xué)生，以良好的師表去影響學(xué)生，時時處處注意自己的言行舉止，為實(shí)現(xiàn)自身的人生價值而不懈努力。
教師只有熱愛祖國，熱愛社會主義，才會熱愛自己的這一職業(yè)，熱愛教育事業(yè)，才會全身心地投入到教學(xué)工作中去，我們教師都是為了祖國的未來而努力工作，我們的一言一行都影響到祖國最美好的未來。只有熱愛我們的教育事業(yè)，才會去教好學(xué)生，才會愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，我們才會自覺地去教好學(xué)生。
教師要不斷的更新教育理念，這就要求我們不斷地學(xué)習(xí)。新的教育理念，不斷充實(shí)自己，不斷豐富自己，提高自身素養(yǎng)，把每一位學(xué)生看成是自己的子弟。只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地完善，才能在教育活動中“因材施教”而不偏離教育的方向。作為教師，我們要用自己的`人格魅力、學(xué)識魅力和工作魅力感染學(xué)生，用自己的熱情和朝氣感染學(xué)生�？傊�，教師的工作不僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，還要“善待學(xué)生”。教師只有熱愛學(xué)生、尊重學(xué)生，才會依法執(zhí)教，無微不至地關(guān)心學(xué)生的健康成長；才會愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，竭盡全力地去教育學(xué)生；才會自覺自愿地約束自己，規(guī)范自己的言行，更好地做到為人師表、廉潔從教是師德修養(yǎng)中的核心內(nèi)容，也是新時期對教師的新要求。
在今后的工作中，我要不斷地更新業(yè)務(wù)觀念，不斷地開拓創(chuàng)新，努力提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟。嚴(yán)格執(zhí)行師德規(guī)范，樹立良好的教師形象。
工作心得體會3
做銷售多年，不斷地學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自我的工作有的幾點(diǎn)心得體會，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的提議。
一、銷售計劃銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、信息反饋信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的.問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨日的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
三、客戶關(guān)系管理對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
四、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力發(fā)揮團(tuán)隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自我是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自我是團(tuán)隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團(tuán)隊，我的行動會影響到團(tuán)隊。團(tuán)隊為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同提高，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。以上幾點(diǎn)心得體會，期望對大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同提高！我相信我們的明天會更好！
工作心得體會4
轉(zhuǎn)眼之間，一年的光陰又將匆匆逝去�；仨^去的一年，在xx×（改成餐廳服務(wù)員崗位所在的單位）餐廳服務(wù)員工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態(tài)度努力做好餐廳服務(wù)員崗位的工作，并時刻嚴(yán)格要求自己，擺正自己的工作位置和態(tài)度。在各級領(lǐng)導(dǎo)們的.關(guān)心和同事們的支持幫助下，我在餐廳服務(wù)員工作崗位上積極進(jìn)取、勤奮學(xué)習(xí)，認(rèn)真圓滿地完成今年的餐廳服務(wù)員所有工作任務(wù)，履行好xx×（改成餐廳服務(wù)員崗位所在的單位）餐廳服務(wù)員工作崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定�，F(xiàn)將過去一年來在xx×（改成餐廳服務(wù)員崗位所在的單位）餐廳服務(wù)員工作崗位上的學(xué)習(xí)、工作情況作簡要總結(jié)如下：一、思想上嚴(yán)于律己，不斷提高自身修養(yǎng)
一年來，我始終堅持正確的價值觀、人生觀、世界觀，并用以指導(dǎo)自己在xx×（改成餐廳服務(wù)員崗位所在的單位）餐廳服務(wù)員崗位上學(xué)習(xí)、工作實(shí)踐活動。雖然身處在餐廳服務(wù)員工作崗位，但我時刻
工作心得體會5
時光飛逝，我們即將開始大二的下半學(xué)期。都說進(jìn)入大學(xué)就像進(jìn)入了一個小社會——學(xué)習(xí)了廣泛的知識，認(rèn)識了更多的人，提高了社交能力，更重要的是認(rèn)識到了什么是社會競爭。一山不容二虎。想要有自己的立足之地，必須要有一定的優(yōu)勢、競爭力和良好的心理素質(zhì)。
上學(xué)期間，每次走在街上，到處都能看到各種招聘信息。這樣可以為單位提高服務(wù)質(zhì)量，也是我們學(xué)生很好的鍛煉機(jī)會。做兼職，雖然占用了我們的時間，但可能是辛苦的一天。我們做兼職的目的不是單純的為了掙錢給家人減輕負(fù)擔(dān)，而是讓我們體驗(yàn)生活，獲得一種社會體驗(yàn)。這個假期，我一如既往地通過親戚朋友的關(guān)系在一家超市做促銷員。
因?yàn)槟昵耙茝V饅頭禮盒，工作年限很短，只有短短的兩個星期。不要小看這短短的12天，但是我從中感受到了很多。一天的推廣時間很長，早上8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)。訓(xùn)練有很多規(guī)矩，守時第一。每天早上早點(diǎn)去。自己驗(yàn)貨，商家不會幫我們，因?yàn)槲覀冞�是學(xué)生。每天都要微笑著面對每一位前來購買的顧客，無論當(dāng)天的心情如何。有時候我們也會遇到一些有意向的客戶，趁你不注意拿貨，少付款或者不付款就拿。這個時候，我們不僅要集中精力為客戶提供良好的`服務(wù)行業(yè)，還要照顧好我們的產(chǎn)品。有時候，如果我們在某些方面做得不好，就要虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)的批評，按照我們的性格是不能反駁的。促銷日結(jié)束，感覺就一個字:累！站了一整天后，我感到惡心。有句話叫:吃了苦才算好人。有些東西只能靠自己的經(jīng)歷去感知。在體驗(yàn)生活的過程中，我們感受到為人父母的不易。我們每天早起摸黑去上班。每天，我們在學(xué)校的時候，都會時不時的打電話來尋求幫助，關(guān)心我們。總想讓我們吃好穿好，可他們自己還是那么單純。他們的苦和累從來不告訴我們，只是想讓我們吃好穿好以后過上好日子。經(jīng)過這短短的12天假期，社會體驗(yàn)感覺沒人關(guān)心我們。
工作心得體會6
每個人都有自己的一份“職業(yè)”。在社會中，不同的崗位扮演著不同的角色，共同構(gòu)成了一個完整的體系。崗位工作不僅僅是為了生計，更是為了充實(shí)自己、貢獻(xiàn)社會。無論是大眾消費(fèi)品的生產(chǎn)工人，還是文藝創(chuàng)作者，每個人都在不同的崗位上努力工作，以期在自己的專業(yè)領(lǐng)域有所建樹。
在我的崗位上工作了多年，我積累了一些心得體會。首先，努力學(xué)習(xí)并不斷提升自己的技能是成功的關(guān)鍵。隨著時代的'變遷，技術(shù)和知識更新速度也越來越快，只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)時代的變化，才能在自己的崗位上保持競爭力。其次，團(tuán)隊合作和良好的溝通能力也至關(guān)重要。一個人的力量是有限的，只有與同事緊密配合、相互支持，才能在工作中更好地發(fā)揮個人才能。另外，與領(lǐng)導(dǎo)建立良好的溝通和信任關(guān)系，能夠更好地理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和要求，從而更好地完成工作任務(wù)。
在工作中，難免會遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)。比如，項(xiàng)目周期緊張、工作任務(wù)繁重，有時會讓人感到壓力巨大。此時，我要學(xué)會有效地分配時間，合理安排工作順序，并充分利用團(tuán)隊資源，提高工作效率。另外，團(tuán)隊內(nèi)部的合作關(guān)系也可能面臨困難，包括不同意見、個人利益沖突等。此時，我會傾聽他人的意見，并尋找妥協(xié)和共識的方式，以達(dá)到團(tuán)隊的整體目標(biāo)。
在崗位工作中，我們也會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和困難。然而，只要我們勇敢面對并以正確的態(tài)度對待，就一定能夠找到解決問題的方法。在處理工作上的困難時，我常常會與同事進(jìn)行深入的交流，借鑒他們的意見和經(jīng)驗(yàn)，以便得出更好的解決方案。另外，在工作任務(wù)完成后，我也會總結(jié)工作的經(jīng)驗(yàn)，并與同事分享我的心得體會，以便大家共同進(jìn)步。
在崗位工作過程中，我在不斷地學(xué)習(xí)和成長中思考自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。未來，我希望更加深入地探索自己的崗位，通過不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，提升自己的專業(yè)能力和技術(shù)水平。我也希望能夠更好地運(yùn)用所學(xué)知識和技能，為崗位做出更大的貢獻(xiàn)。同時，我也希望能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊取得更好的成績，在崗位上實(shí)現(xiàn)自己的價值和夢想。
總結(jié)：
崗位工作不僅僅是一份職業(yè)，更是實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)和貢獻(xiàn)社會的一個重要途徑。通過不斷努力學(xué)習(xí)和提升自己的能力，良好的團(tuán)隊合作和溝通能力，以及積極應(yīng)對挑戰(zhàn)和困難的態(tài)度，我們可以在自己的崗位上取得成功。未來，我會繼續(xù)努力，實(shí)現(xiàn)自己在崗位上的價值和夢想。
工作心得體會7
時間過得真快，現(xiàn)價段的培訓(xùn)又過去了，在那里我要再次感激酒店領(lǐng)導(dǎo)和培訓(xùn)教師給我一個良好學(xué)習(xí)機(jī)會。
現(xiàn)價段的培訓(xùn)是工作崗位中的一個重要環(huán)節(jié)，是酒店企業(yè)文化的一個主要資料，包括技能理論培訓(xùn)，軍事訓(xùn)練及相關(guān)知識的統(tǒng)一學(xué)習(xí)，在近期的培訓(xùn)中，我深刻理解到崗位服務(wù)知識要學(xué)習(xí)致用，把所學(xué)的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中。
現(xiàn)對當(dāng)前階段性的培訓(xùn)總結(jié)如下：
一、技能培訓(xùn)：
1、了解賓客入住酒店的要熱情接待各方來賓，為客人供給良好的服務(wù)，搞好住客關(guān)系。
2、熟悉接待和問訊工作程序及應(yīng)掌握的.業(yè)務(wù)和知識面，處理住客延期住宿，制定前臺有關(guān)統(tǒng)計報表。
3、管理并制作房卡編號時進(jìn)行郵件分類，分發(fā)報紙，提代叫醒服務(wù)。
4、熟練掌握業(yè)務(wù)知識操作技能，負(fù)責(zé)有關(guān)住房、房價散客或團(tuán)隊安排。
5、掌握客人入住時收銀工作。
6。了解客人結(jié)帳時，收銀員掌握結(jié)帳方式。
二、軍事訓(xùn)練
1、培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，發(fā)揚(yáng)革命前輩不怕苦，不怕累的優(yōu)良傳統(tǒng)；
2、加強(qiáng)賞的身體訓(xùn)練，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，得于今后工作；
3、全面培養(yǎng)學(xué)員的綜合素質(zhì)，例題發(fā)展，相互提高共同提高；
經(jīng)過學(xué)習(xí)，我了解更專業(yè)性的服務(wù)和工作環(huán)境，有職責(zé)心，有耐心，為我的新工作崗位打基礎(chǔ)。
工作心得體會8
工作一月來，在院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任護(hù)士長的言傳身教、關(guān)懷培育下，在同事的支持關(guān)心、親密協(xié)作下，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，對工作精益求精，完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜?xiàng)工作任務(wù)，個人思想政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作力量都取得了肯定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將試用期工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面
堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念，適應(yīng)新的護(hù)理模式，以服務(wù)病人奉獻(xiàn)社會為宗旨，以病人滿足為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為病人服務(wù)。
二、增加法律意識
仔細(xì)學(xué)習(xí)《護(hù)士法》及其法律法規(guī)，讓我意識到，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的.讓病人滿足，這是人們對醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求，這就要求我豐富法律學(xué)問，增加平安愛護(hù)意識，使護(hù)理人員懂法、用法，依法削減醫(yī)療事故的發(fā)生。
三、工作學(xué)習(xí)方面
我在外科兩個多月的學(xué)習(xí)。自我感覺要想將以前學(xué)到的理論學(xué)問與實(shí)際臨床工作相結(jié)合，就必需在平常的工作中，一方面嚴(yán)格要求自己并多請教帶教老師，另一方面利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會要領(lǐng)。兩個月，我主要綜合外科工作，而這兩個科是臨床工作的重點(diǎn)。外科要冷靜對待突發(fā)大事，比如胸管脫落的緊急處理等，所以外科的節(jié)奏要比內(nèi)科快，工作要比內(nèi)科忙，瑣碎。剛?cè)ネ饪茣r我還不適應(yīng)，但我不怕，以前沒做過的，為了搞好工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)支配，不怕麻煩，向老師請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時間內(nèi)便比較熟識了外一科的工作，了解了各班的職責(zé)，明確了工作的程序、方向，提高了工作力量，在詳細(xì)的工作中形成了一個清楚的工作思路，能夠順當(dāng)?shù)拈_展工作并嫻熟圓滿地完成本職工作。
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，仔細(xì)接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的伴侶，親人，常常換位思索別人的苦處。仔細(xì)做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要仔細(xì)負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清楚。仔細(xì)書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基（基礎(chǔ)理論、基本學(xué)問和基本技能）三嚴(yán)（嚴(yán)厲的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法）。
工作心得體會9
時光如逝，歲月如梭，眨眼間來了xx這個大家庭已經(jīng)三個多月了，到了xx我又被分配到財務(wù)部這個小家庭。在部門姐姐和哥哥的指導(dǎo)下，從模糊不清的情況到現(xiàn)在獨(dú)立處理日常事務(wù)，自己認(rèn)為是進(jìn)步。在成為正式成員的時候，我將討論我的。
來財務(wù)部我們每個人都會被分配一個師傅，當(dāng)時正好趕上月底結(jié)賬，因?yàn)闆]有我?guī)煾�，這個月所有的流程都是在x姐姐的一步一步的指導(dǎo)下完成的，x姐姐帶我去熟悉整個xx軟件的操作流程，在物流中需要先入庫，簽證核算，嚴(yán)格的要求是按照流程進(jìn)行的。在簽證的同時，嚴(yán)格要求附件完整，購買簽證時必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字。說到領(lǐng)導(dǎo)人的簽名，今年x月發(fā)現(xiàn)了去年x月自己犯的錯誤�，F(xiàn)在看起來是幼稚的錯誤，x月零星購買的支付沒有領(lǐng)導(dǎo)人的簽名，但是剛來就不知道需要領(lǐng)導(dǎo)人的簽名�，F(xiàn)在看起來可以犯這么低級的錯誤，很奇怪，同時也說明自己在進(jìn)步。
處理建設(shè)工程時，每月發(fā)行月度決算表，各部門領(lǐng)導(dǎo)簽字，某合同完成時，必須按合同規(guī)定條款的比例提交材料質(zhì)量保證金。處理資金問題需要相當(dāng)慎重，支付額與會計金額相比，檢查是否有錯誤，處理預(yù)付款問題的各項(xiàng)手續(xù)必須完善。例如，中標(biāo)書、合同會簽字、合同、預(yù)付款審查表。在處理銷售問題上，公司規(guī)定除集團(tuán)公司內(nèi)部各部門外，必須處理信用銷售審查表。否則，就不會結(jié)賬。
工作中發(fā)現(xiàn)的問題:在成本分析中發(fā)現(xiàn)乳品工廠生產(chǎn)酸奶和消毒牛奶不合理，問題是酸奶和消毒牛奶的`產(chǎn)量大于或等于原牛奶的產(chǎn)量。處理生物資產(chǎn)時，不能正確確確認(rèn)各牛的原值和相應(yīng)的折舊。由于結(jié)賬時間問題，銷售發(fā)票當(dāng)月發(fā)行下個月的結(jié)賬問題。
總而言之，在這三個月的工作中，有成績和喜悅，也有不足之處，但我會在以后的工作中不斷努力，不斷改進(jìn)。最后，衷心感謝財務(wù)部幫助我的哥哥姐姐。
工作心得體會10
今年三月的一天，我們一行人走進(jìn)地處深石山區(qū)的xx縣xx鄉(xiāng)xx村，只見四周巖石裸露，植被特差。然而山地里矗立的一口口小水池，大部分都還蓄有半池以上的清水，水池周圍生機(jī)盎然，滿目青綠。村民們爭相告訴筆者：“水池里蓄的可都是救命水�。∮錾辖衲赀@樣的大旱，我們都不用到別處去找水了，這干旱要趕在往年，都不知道該怎樣過，不用說水澆地，人喝的水都沒地找�！�
去年夏末以來，我國西南片區(qū)遭遇罕見旱情，xx村也未能幸免。入秋以來的總降雨量不到20毫米。時至今年三月，當(dāng)周邊村寨都在依靠政府和社會送水救急時，該村卻通過農(nóng)戶間自行調(diào)節(jié)取用水，目前還沒到遠(yuǎn)處去挑水，也沒有申請政府的送水，除了從山遠(yuǎn)處的荒蕪看出旱象，村民的內(nèi)心沒有感受以往干旱缺水的恐懼。
是什么原因使得因干旱缺水有名的xx村有這樣的奇跡發(fā)生？帶著這個問題，筆者走進(jìn)了xx村……
xx村村落所處為省南部深石山區(qū)，地形條件惡劣，山高坡陡，不具備修建引水灌溉工程的條件，自然地表透水性強(qiáng)，集蓄雨水能力差，沒有像樣的水利設(shè)施覆蓋，以前一旦出現(xiàn)干旱，飲用水要到三公里以遠(yuǎn)去排隊守侯，農(nóng)經(jīng)作物灌溉更只有望天興嘆，水——一度成為村民頭痛的頭等大事。
20xx年以來，該村一部分經(jīng)濟(jì)條件比較好的村民開始自發(fā)斥資在自家房前屋后、田邊地頭修建雨水集蓄利用小水池（窖），用于解決人畜飲水和水澆灌溉，節(jié)省了很多勞力和時間，田園經(jīng)濟(jì)發(fā)展更是欣欣向榮。在這部分人的帶動下，得到縣水利局的大力支持幫助，利用爭取的中央小型農(nóng)田水利資金和省級“三小”水利工程專項(xiàng)資金作為引子，通過“以獎代補(bǔ)”、“先建后補(bǔ)”、“一事一議”，組織發(fā)動群眾投工投勞，先后改造了村內(nèi)的小山塘，新建了100余座集蓄雨水的小水池和小水窖，不但解決了人畜飲水，還解決了大部分耕地農(nóng)作物生長灌溉補(bǔ)充用水。
工程實(shí)施中，得到xx縣委、政府的重視和關(guān)心，水利部門認(rèn)真總結(jié)并吸取了過去興修水利的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，一改過去水利工程集體所有，經(jīng)營管理權(quán)屬不明確，重建輕管，形成“等、靠、要”以及“公益水、福利水、大鍋水、無償水”的陳舊觀念，實(shí)行明晰產(chǎn)權(quán)，遵照誰投資，誰受益，誰管理的原則，報名修建水池的.村民愈來愈多，工程建設(shè)如火如荼，幾年下來，該村建池數(shù)已超過一戶一池。工程竣工后，小水窖（池）交付給農(nóng)戶，小水塘則移交給受益村組自行管理，因而農(nóng)戶都把“三小”水利工程當(dāng)作自己的家產(chǎn)來建設(shè)和管理，倍加珍惜，因此建設(shè)質(zhì)量高，工程效益好。近五年來，xx村基本上實(shí)現(xiàn)糧食穩(wěn)定增產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，農(nóng)民安居樂業(yè)。
xx村所在的xx縣，自然地理?xiàng)l件不均衡，全縣一半以上地區(qū)屬于山區(qū)和半山區(qū)，水源缺乏，嚴(yán)重制約著農(nóng)業(yè)增效、糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收。為了徹底改變這種狀況，xx縣從1997年起，在上級有關(guān)部門的大力支持下，利用小型農(nóng)田水利和“三小”工程投資小、見效快，對建設(shè)條件無特殊要求，具有普遍的適應(yīng)性，不論在田邊地角、房前屋后，還是路旁溝邊，均可實(shí)現(xiàn)一田一池，一塊一窖的特點(diǎn)，開展了收集雨水、攔蓄地表水，改造劣質(zhì)水，改善人畜飲水和灌溉用水條件的攻堅戰(zhàn)。20xx年以來，全縣共爭取到中央和省級補(bǔ)助專項(xiàng)資金1200萬元，地方配套400萬元，群眾自籌200萬元，投工投勞168萬個工日，先后建成小水池6800口，小水窖280個，新建、改造小山塘20座，新增、恢復(fù)“三小”工程蓄水容積達(dá)60萬立方米，解決人畜飲水0。82萬人，解決旱地灌溉面積2。8萬畝。
去年夏末到今春這個嚴(yán)重干旱時段，該縣的“三小”工程在抵御災(zāi)情這場戰(zhàn)斗中發(fā)揮了較大作用。有小水窖的人家，人畜飲水得到有效緩解；星羅棋布的小山塘、小水池使附近工程規(guī)劃的田土得到正常澆灌。該縣羨塘鄉(xiāng)村支書黃朝禮告訴我們，羨塘鄉(xiāng)瑤山片區(qū)年青人結(jié)婚后，都要為父母修建一口水池或水窖，解決他們用水困難的后顧之憂，以報答雙親的養(yǎng)育之恩。
據(jù)統(tǒng)計，在今年這場抗旱中，xx縣共啟用“三小”配套設(shè)施52處，保障了36村1820戶農(nóng)戶的正常育苗，解決了0。4萬人及近萬頭牲畜的用水困難，有0。 6萬畝的油菜、小麥和其它農(nóng)作物依靠“三小”設(shè)施沒有受到干旱的大的威脅，為受災(zāi)群眾生產(chǎn)生活提供了極大的幫助。
聽同行的省水利廳“三小”工程管理處同志介紹，目前，省通過政府投資、社會幫扶和群眾投勞等各種投資渠道和方式共建有“三小”水源工程設(shè)施91。9萬件，其中小山塘1。9萬座，小水池、小水窖近90萬口，正常蓄水容積達(dá)到2。17億立方米，在干旱120天的情況下可解決270萬人飲水水源問題和175萬畝山區(qū)耕地的補(bǔ)充灌溉，成為全省水利工程的重要組成部分，特別是在沒條件修建中小水利工程的山區(qū)、半山區(qū)，像去秋今春這種罕見干旱年份都可以有效緩解持續(xù)出現(xiàn)的旱象。
離開xx村時，筆者看到村民楊斌榮正從附近的山塘挑水到自家菜地里澆灌剛播下的包谷種，楊斌榮高興地說：“幸好有了這些小山塘和小水池，要不然像今年這樣的大旱天氣，哪里敢播下包谷種，現(xiàn)在我們不怕了，只要勤快挑水，莊稼種下去收成還是有保障的�！�
工作心得體會11
首先，作為一名銷售人員，在工作中必須清楚自己負(fù)責(zé)銷售的車型以及相關(guān)的周邊信息。只有了解自己銷售的車型的特點(diǎn)、優(yōu)勢和劣勢，才能在與客戶交流時更加得心應(yīng)手。其次，要根據(jù)客戶的需求和偏好，進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，從而推薦最適合他們的車型和方案。需要了解客戶的經(jīng)濟(jì)狀況、用車目的、駕駛習(xí)慣等，從而提供滿足他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，每天制定合適的工作計劃和任務(wù)，合理規(guī)劃時間，確保工作的高效完成。同時，不斷學(xué)習(xí)和更新產(chǎn)品知識、銷售技巧等，提升個人競爭力，提高銷售業(yè)績。
銷售這個職業(yè)的核心就在于廣交朋友，通過建立良好的人際關(guān)系來提升銷售業(yè)績。無論是否有購車意向，多認(rèn)識一個人都可能帶來潛在客戶。當(dāng)然，信息的收集也是不可或缺的，但是實(shí)際行動同樣重要。不同人有不同的需求和愛好，而每一款車也都有不同的客戶群體。我們需要深入分析收集到的信息，不斷挖掘新的客戶，積累潛在客戶，將客戶進(jìn)行分類，并推銷自己的產(chǎn)品。
開拓新客戶需要一定的技巧，但即使沒有過硬的能力和個人魅力，也可以從身邊開始做起。首先，可以通過熟悉的朋友認(rèn)識不太熟悉的.人，然后逐步向陌生人擴(kuò)展，有計劃地開發(fā)新客戶。每個人的社交圈都是不完全相同的，只有不斷結(jié)識新朋友，才能開展新的活動并獲得更多的機(jī)會將產(chǎn)品銷售出去。
在進(jìn)行電話推銷時，語言表達(dá)技巧至關(guān)重要。但并不意味著說一些沒有實(shí)際意義的話，而是需要事先準(zhǔn)備好所需資料，并組織好言辭，靈活地根據(jù)客戶的興趣方向引導(dǎo)話題，讓他們對交易車輛持有明確看法。這樣才能真正實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏的目標(biāo)。
在與客戶約見面前，我們需要更加細(xì)致地了解對方的情況，為此，選擇一個熟悉的環(huán)境可以讓我們更加放松和自信。最好選擇距離展廳不遠(yuǎn)的地方，并盡可能考慮客戶的時間安排，但也要避免自己值班的時間。在見面前，要確保自己的儀表得體，檢查準(zhǔn)備好的資料，以確保銷售的成功。
工作心得體會12
經(jīng)過了高校四年的學(xué)習(xí)把握了許多的學(xué)問，當(dāng)步入社會進(jìn)入工作后發(fā)覺許多學(xué)問根本用不上，有的學(xué)問卻是學(xué)的不夠精深。
一、抓住機(jī)會虛心學(xué)習(xí)
我來到公司后公司給我支配了一個實(shí)習(xí)工作，我沒有閱歷，完全不明白怎樣去工作，公司要求我們盡快的適應(yīng)工作，并給我們支配了一次培訓(xùn)，這是實(shí)習(xí)期公司為新員工預(yù)備的，讓我們快速融入公司的環(huán)境中，在培訓(xùn)期間的培訓(xùn)資料都是非常的重要，培訓(xùn)的都是一些以后工作過程中需要用到的學(xué)問，技巧。所以要在這次的培訓(xùn)中做好預(yù)備，把培訓(xùn)的學(xué)問完全汲取消化，并學(xué)會擴(kuò)展，敏捷的運(yùn)用，僅有在這段時間提前預(yù)備，才能夠在上崗實(shí)習(xí)后快速的進(jìn)入工作，快速的在眾多的.競爭者中崛起，抓住一切的時間學(xué)習(xí)，這是我們進(jìn)入公司最重要的一段時間，千萬不能鋪張，假如在這段時間沒有學(xué)習(xí)好，為工作做好預(yù)備，等到了工作后，那將非常的難熬，也很難經(jīng)過公司的考驗(yàn)。
二、工作態(tài)度要好
此刻我國每年的高校畢業(yè)生都是以百萬記的，競爭非常的激烈一個崗位就有多人競爭，可見一個好的工作崗位非常難得，工作后，對待工作要細(xì)心仔細(xì)，始終要堅持這對工作的熱忱，每一天都要把工作做到最好，盡善盡美，才能夠體現(xiàn)一個人的價值，并不是進(jìn)入到了崗位后就能夠高枕無憂，競爭是無處不在的，做好手中的工作，把公司的任務(wù)當(dāng)成是重中之重去完成，去解決。假如到了公司就混日子，就不在猶如應(yīng)聘時那么有沖勁，這只會讓自我丟失這份工作，僅有一個好的工作態(tài)度才能夠在工作的過程中感受不到各種困難，才能夠獨(dú)自應(yīng)對這些難題。三、迎接挑戰(zhàn)，敢于應(yīng)對困難實(shí)習(xí)期間，由于自身的不足，會遇到各種各樣的困難，應(yīng)對這些困難的時候就需要我們?nèi)?zhàn)勝它，擊敗他，去挑戰(zhàn)他。假如遇到困難就選擇回避，選擇退縮，這將會讓自我的信念，變得越來越小，以后遇到其他困難也會選擇不戰(zhàn)而逃，公司要的是那些有士氣，有沖勁的人，能夠應(yīng)對困難不退縮的人，在公司工作的時候，作息時間的轉(zhuǎn)變，生活方式的轉(zhuǎn)變，周邊人物的轉(zhuǎn)變，都是常常存在的，僅有去適應(yīng)他，去戰(zhàn)勝他才能夠在工作中如魚得水，此刻工作已經(jīng)不再是和學(xué)校一樣了，一切都靠的是結(jié)果說話，僅有經(jīng)得住時間的考驗(yàn)，戰(zhàn)勝苦難才能夠勝利的進(jìn)入到公司內(nèi)部。公司也不是慈善堂，它猶如一個軍隊，每一個士兵都要做好犧牲的預(yù)備，都要能夠迎接挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝他們。高校畢業(yè)是在所難免的，總有這么一天，我們只是提前適應(yīng)了，每個人都將參與實(shí)習(xí)，都將應(yīng)對各種各樣的困難，僅有在一次次困難中闖過去才能夠贏得將來。
工作心得體會13
入職xx公司已有2月有余，期間，公司組織了1次新員工入職培訓(xùn)會。主由公司高層領(lǐng)導(dǎo)就公司的戰(zhàn)略發(fā)展思路，技術(shù)項(xiàng)目發(fā)展方向，現(xiàn)代企業(yè)員工的觀念和公司的規(guī)章制度進(jìn)行了1次全面系統(tǒng)的培訓(xùn)。
此次培訓(xùn)雖然時間就短短兩天，但家都感覺受益匪淺。不管是從自身的修養(yǎng)還是本身工作狀況都得到了很多的助。我的工作崗位是接待文秘，那么就此結(jié)合培訓(xùn)談?wù)勎业墓ぷ髑闆r。
xx經(jīng)理講解的有關(guān)公司戰(zhàn)略發(fā)展思路，需要站在一個高度來理解，但是聽了之后，我對公司充滿了信心。xx經(jīng)理和xx經(jīng)理的相關(guān)內(nèi)容對我而言比較深刻，主要是純技術(shù)的問題，讓我了解了公司精湛的技術(shù)。與我崗位息息相關(guān)且印象深刻的內(nèi)容主要守于現(xiàn)代企業(yè)員工應(yīng)具備的觀念，做事的方式方法和工作目標(biāo)及計劃。
xx經(jīng)理講解的現(xiàn)代企業(yè)員工應(yīng)具備的觀念：事業(yè)心，責(zé)任感，危機(jī)感（憂患意識），競爭意識，意識，團(tuán)隊精神和創(chuàng)新。
這些觀念中我最有體會的守于創(chuàng)新。剛來公司時總感覺工作很多，雜且亂，經(jīng)常工作只做了個表面，比如預(yù)交各項(xiàng)行政費(fèi)用。公司所有可報銷的手機(jī)的費(fèi)用全部在本崗充值，先前認(rèn)為只要單純地按標(biāo)準(zhǔn)將費(fèi)用充進(jìn)各手機(jī)就完成此項(xiàng)工作了，根本沒有站在公司的角度深入地考慮由我來做此項(xiàng)工作的直接目的。為此部門領(lǐng)導(dǎo)專門就此項(xiàng)工作內(nèi)部進(jìn)行了溝通要求將此項(xiàng)工作進(jìn)行創(chuàng)新，告知行政人事部在做好服務(wù)的同時也要把好管理關(guān)，行之有效地控制各項(xiàng)費(fèi)用，為公司節(jié)省費(fèi)用成本。于是，我便時常會注意移動或聯(lián)通新開展的一系列的優(yōu)惠套餐等服務(wù)，選擇并辦理相應(yīng)的業(yè)務(wù)，以望在質(zhì)上節(jié)省。
同時xx經(jīng)理剖析了企業(yè)員工十種常見的錯誤觀念，形象生動，自己的工作心態(tài)有了可比性，有則改之，更新自己錯誤的觀念。
接待文秘隸屬于行政人事部，行政人事部的工作主要就是負(fù)責(zé)公司上下瑣碎的事情。接待文秘同樣如此。自己原先定的工作計劃很容易就會被臨時的工作任務(wù)所打亂。剛開始的`時候，因?yàn)楣ぷ鞣植磺遢p重緩急，沒有整體的系統(tǒng)性，導(dǎo)致工作越做越累，努力了，卻總達(dá)不到預(yù)期理想的效果。唐總培訓(xùn)的做事方法及張經(jīng)理的目標(biāo)與計劃給了我很的啟示。做事的4步驟：
第一，做事之前的態(tài)度，要知道自己在為誰做事。
第二，是誰在做事，家是合作地在做事，要利用身邊一切可利用的資源完成你的工作。
第三，怎么去做，這就是做事的方式方法了，做事之前要理出一條主線，多思考，多問為什么。
第四，做完事后，你的理想狀態(tài)，如何對待同時做事都要有目標(biāo)，而后訂立計劃。
前臺工作比較瑣碎，如何做到有條不紊這就與工作的目標(biāo)與計劃有著相當(dāng)?shù)年P(guān)系�，F(xiàn)在每天一早上班，我都會小列下今天的計劃：主要完成什么事，如何完成。做完一件事，標(biāo)明完成記號，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教育。
培訓(xùn)結(jié)束了，作為新員工的我感覺在精神上已經(jīng)融入了公司。我對公司充滿信心，愿為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
工作心得體會14
猶記得那年那天陽光明媚，藍(lán)藍(lán)的天空，漂浮著朵朵白云，我離開了大學(xué)生活，來到了__集團(tuán)。
我順利通過了入職的三級培訓(xùn)，分配到了__公司DS268車間，熟悉崗位環(huán)境對于一個剛畢業(yè)的學(xué)生來說是那么的困難，一無所知。這都需要我向班上的老員工學(xué)習(xí)，班長給我安排的師傅是__，跟隨他學(xué)習(xí)洗滌的操作，就這樣我認(rèn)真的跟隨師傅學(xué)習(xí)崗位操作技能，能獨(dú)立操作后，又學(xué)習(xí)了烘干操作，掌握崗位操作中的安全注意事項(xiàng)，學(xué)會了做記錄、操控DCS電腦。通過師傅的`幫助我很快掌握了FKM的工藝操作技能及安全注意事項(xiàng)，我要感謝師傅和班長的幫助，是他們精心傳授知識和經(jīng)驗(yàn)，讓我盡快成長為一名合格的操作工。
一轉(zhuǎn)眼，好多年過去了，隨著時間的推移，裝置的生產(chǎn)工藝、設(shè)備也不斷優(yōu)化，F(xiàn)KM的生產(chǎn)有了很大變化，特別是洗滌、烘干操作，發(fā)生了翻天覆地的變化，由原來人員現(xiàn)場進(jìn)行的閥門開關(guān)操作，在中控室與現(xiàn)場之間來回跑、操作、做記錄，到現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了中控室集中操作的改進(jìn)，減少了人力、提高了效率、降低了安全風(fēng)險。同時改良了回收水的使用，實(shí)現(xiàn)熱純水的自動回收使用，降低水耗，實(shí)現(xiàn)自動化操作。
我也從當(dāng)年那個懵懂的少年，逐漸成長為一名熟練掌握各類工藝的操作工，同時也成為了帶徒弟的師傅，工作和生活都有了很大改善。
憶往昔崢嶸歲月，看今朝潮起潮落，望未來任重而道遠(yuǎn)，不忘初心，更要做好本職工作。我熱愛這份工作，這是我踏入社會的第一個工作也是我夢開始的地方！
工作心得體會15
保安工作是一項(xiàng)看似平凡卻十分重要的工作，他們時刻維護(hù)著社會的安寧與秩序。作為一名保安人員，我們的職責(zé)是保護(hù)公共場所的安全，并確保人們能夠安心工作、生活。保安工作的內(nèi)容十分廣泛，包括巡邏檢查、安全防范、應(yīng)急處置等多個方面。為了更好地履行職責(zé)，我付出了很多努力，并從中獲得了許多寶貴的心得體會。
在保安工作中，技能培養(yǎng)與提升是至關(guān)重要的。我深知只有擁有高超的技能，才能更好地應(yīng)對各種突發(fā)狀況。因此，我努力學(xué)習(xí)各種安全防范知識，不斷提高自己的技能水平。我參加了緊急救護(hù)知識的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)如何應(yīng)對突發(fā)的傷情；我也積極參與消防演練，提高了處理火災(zāi)等緊急情況的能力。通過不斷地技能培訓(xùn)與提升，我在工作中的應(yīng)對能力得到了極大的提高。
保安工作需要與各類人群進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，因此良好的溝通能力是十分重要的。我在保安工作中發(fā)現(xiàn)，只有與他人保持良好的溝通，才能更好地解決問題。因此，我在工作中注重與人們建立良好的溝通關(guān)系，尤其是與商戶和市民之間的`交流。通過與他們的交談，我能夠更好地了解到他們的需求，提供更好的服務(wù)。在與上級和同事之間也時常進(jìn)行溝通，以確保工作的順利進(jìn)行。通過不斷地溝通練習(xí)，我的溝通能力得到了很大的提升。
保安工作需要保持高度的警惕性，因此具備耐心和細(xì)心是必不可少的品質(zhì)。在工作中，我發(fā)現(xiàn)細(xì)心能夠幫助我快速發(fā)現(xiàn)問題并及時處理。耐心則能夠讓我在遇到困難時保持冷靜，不急躁的應(yīng)對問題。例如，在人流擁擠的現(xiàn)場，我需要耐心細(xì)致地疏導(dǎo)人群，避免事態(tài)擴(kuò)大。一次次的實(shí)踐讓我懂得了細(xì)心與耐心的重要性，并在工作中成功應(yīng)用。
保安工作是一項(xiàng)需要正直和勇敢的品質(zhì)的工作。在工作中，我時常遇到各種誘惑和危險。但我深知，只有保持正直，堅守道德底線，才能得到他人的尊重與信任。同時，勇敢是保安人員應(yīng)該具備的品質(zhì)，面對各種風(fēng)險和挑戰(zhàn)，需要我們毫不猶豫地應(yīng)對。在保安工作中，我時刻保持一顆勇敢的心，保護(hù)好自己、他人和公共安全。
保安工作雖然看似平凡，但背后付出的努力與付出是巨大的。通過持續(xù)的技能培養(yǎng)，提升溝通能力，保持耐心和細(xì)心，以及保持正直與勇敢的品質(zhì)，我在保安工作中積累了諸多經(jīng)驗(yàn)與心得。這些心得不僅幫助我更好地履行了職責(zé)，也讓我在工作中變得更加成熟和可靠。我相信，只要在保安工作中不斷努力與學(xué)習(xí)，就能夠更好地保護(hù)社會安全，并為社會的和諧與進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。
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