【實(shí)用】第二年工作計(jì)劃四篇
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編精心整理的第二年工作計(jì)劃4篇，歡迎閱讀與收藏。
第二年工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
體育教研組將進(jìn)一步樹立“健康第一”指導(dǎo)思想，以學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo)為導(dǎo)向，求真務(wù)實(shí)，切實(shí)落實(shí)。認(rèn)真完成學(xué)校安排的各項(xiàng)工作，推動(dòng)學(xué)校體育工作有效高質(zhì)的深入開展。
二、工作任務(wù)：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)教育教學(xué)的學(xué)習(xí)與研究。
計(jì)劃制訂，制訂好本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃、課時(shí)計(jì)劃和大課間活動(dòng)內(nèi)容，為課堂教學(xué)和大課間的有序進(jìn)行做好準(zhǔn)備。備課，以年級(jí)為單位進(jìn)一步完善學(xué)校的資源化、個(gè)性化的.備課方式，開展分工合作備課，專人進(jìn)行電子教案的上傳，構(gòu)建學(xué)校體育教案的資源庫。其他教師參考資源庫撰寫個(gè)性化的備課教案。學(xué)校組織人員定時(shí)或不定時(shí)地對(duì)備課情況開展檢查督導(dǎo)展覽活動(dòng)。
課堂觀察，每位教師在本學(xué)期內(nèi)聽課達(dá)15節(jié)以上，主任聽課25節(jié)以上。聽課形式有互相約定式聽課、學(xué)校隨堂聽課和學(xué)校組織的聽課相結(jié)合。
�。ǘ⿶凵礃I(yè)，自覺遵守教師職業(yè)道德。
自覺遵守體育教育教學(xué)法規(guī)，課上嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。加強(qiáng)安全防范意識(shí)，注重課堂教學(xué)安全，繼續(xù)執(zhí)行上學(xué)期的按地區(qū)分塊的形式上課。低中高年級(jí)分開按片教學(xué)，避免班級(jí)間教學(xué)的互相干擾。
對(duì)學(xué)生進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià)，注重過程性評(píng)價(jià)與終極性評(píng)價(jià)的結(jié)合，平時(shí)對(duì)學(xué)生表現(xiàn)做好記載，及時(shí)公布考核項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)動(dòng)學(xué)生鍛煉身體的自覺性。對(duì)困難生主動(dòng)關(guān)愛，評(píng)價(jià)時(shí)適當(dāng)做到過程重于結(jié)果，給他們以希望。加強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)監(jiān)視，認(rèn)真做好學(xué)生體質(zhì)測(cè)試工作。
�。ㄈ┩晟瞥颗芘c大課間活動(dòng)。
做好對(duì)晨跑與大課間活動(dòng)的指導(dǎo)與監(jiān)控，及時(shí)記載各班活動(dòng)的開展情況，充分準(zhǔn)備，迎接區(qū)大課間活動(dòng)的評(píng)比活動(dòng)。
�。ㄋ模┘哟髮W(xué)校體育課余訓(xùn)練的力度，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)異成績(jī)。嚴(yán)格制定訓(xùn)練計(jì)劃，團(tuán)結(jié)協(xié)作搞好學(xué)校體育課余訓(xùn)練。
積極做好準(zhǔn)備，群策群力，爭(zhēng)取在以后比賽中創(chuàng)造更好的運(yùn)動(dòng)成績(jī)。田徑訓(xùn)練隊(duì)
（五）進(jìn)一步做好《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》實(shí)施工作。
按照局要求認(rèn)真完成數(shù)據(jù)的報(bào)送工作，做到部署到位，工作責(zé)任到人，把工作落實(shí)到人，專人負(fù)責(zé)，確保報(bào)送數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性。
�。┳龊闷鞑墓芾怼�
有標(biāo)準(zhǔn),有計(jì)劃地配置器材、設(shè)備等，落實(shí)場(chǎng)地、器材、設(shè)備的管理制度,做到器材有借有還的制度，確保其最大的使用率和安全性。
三、本學(xué)期體育工作安排
三月份
1、根據(jù)學(xué)校工作精神制訂本學(xué)期各類體育工作計(jì)劃。
2、田徑隊(duì)開始訓(xùn)練
3、組建學(xué)校乒乓球隊(duì)與籃球隊(duì)，并開始訓(xùn)練。
4、晨跑、大課間從第二周起正常活動(dòng)。
四月份
1、開展體育組教研活動(dòng)。
2、體育大課間繼續(xù)推行。
3、備戰(zhàn)初三體育中考。
4、體育晨跑、大課間繼續(xù)推行并反饋。
5、兩支校隊(duì)繼續(xù)訓(xùn)練，注重訓(xùn)練質(zhì)量。
6、體育教師基本功之隊(duì)列教學(xué)。
五月份
1、體育大課間繼續(xù)推行。
2、學(xué)校教研話題研討活動(dòng)：如何聽課？
3、開展體育組專題構(gòu)建活動(dòng)的研討。
4、體育教師基本功之技巧教學(xué)
五月份
1、開展體育組專題構(gòu)建活動(dòng)的研討。
2、體育大課間繼續(xù)推行。
4、備戰(zhàn)足球比賽。
5、體育教師基本功之教學(xué)。
六月份
1、認(rèn)真做好對(duì)學(xué)生期末的成績(jī)測(cè)試和登記工作。
2、做好器材歸類報(bào)修添置工作。
3、認(rèn)真做好期末的各項(xiàng)成果匯總工作。
第二年工作計(jì)劃 篇2
經(jīng)過一學(xué)期的相處，每個(gè)孩子的脾氣秉性已經(jīng)了如指掌，也越來越喜歡和這些調(diào)皮鬼玩在一起。每每遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到他們笑靨如花般朝我奔來的樣子，心中滿滿的感動(dòng)與不舍，喜歡這些孩子們，即使知道他們終會(huì)離我遠(yuǎn)去。雖然很寵愛這些寶貝，但我必須做到嚴(yán)中有愛。認(rèn)真執(zhí)行我的管理策略。家有家法，班有班規(guī)，尊敬老師，敬畏制度，是我對(duì)學(xué)生的要求。本學(xué)期特制定班主任計(jì)劃如下：
一、常規(guī)教育方面
孩子們雖然經(jīng)歷了一學(xué)期小學(xué)一年級(jí)的學(xué)習(xí)生活，對(duì)校園規(guī)章制度及班級(jí)管理有了初步了解，但是經(jīng)過一個(gè)充實(shí)的寒假，好多規(guī)矩相信早已經(jīng)諸腦后。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)，小一點(diǎn)，實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
1、充分利用班隊(duì)會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》，《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)設(shè)立"值日班長崗"，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在下周班隊(duì)會(huì)時(shí)間進(jìn)行總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報(bào)，年終評(píng)出“最佳班長獎(jiǎng)”。對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。比如：可以利用班級(jí)電腦播放有教育意義的視頻節(jié)目，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)的的專欄，采，“閱讀大王”和“禮儀天使”等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。對(duì)于學(xué)生的書寫讀的姿勢(shì)，我將采用“誰的小樹長得最直”的`活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。
二、班級(jí)紀(jì)律方面
一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
1、課堂紀(jì)律
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"
2、課間紀(jì)律
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，開展“跳繩，做游戲”等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)同學(xué)之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂。
3，路隊(duì)紀(jì)律
為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，將在班級(jí)開展"路隊(duì)小標(biāo)兵"評(píng)比活動(dòng)，使學(xué)生不僅做到快，齊，靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。每一個(gè)路隊(duì)將分別設(shè)立一個(gè)小隊(duì)長，每天定時(shí)向班級(jí)匯報(bào)路隊(duì)情況，及時(shí)監(jiān)督，及時(shí)管理。
三、衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)，及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
四、班干部的培養(yǎng)方面
班級(jí)管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將繼續(xù)采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
五、創(chuàng)特色班級(jí)文化——竹韻班級(jí)
營造安靜的閱讀學(xué)習(xí)氛圍，建立靜氣凝神，勤思好學(xué)的班集體。以培養(yǎng)學(xué)生閱讀習(xí)慣為抓手，讓學(xué)生逐漸安靜、沉穩(wěn)，靜能生慧。利用每天早讀課前二十分鐘時(shí)間，讓學(xué)生安靜閱讀課外讀物。課余時(shí)間讓孩子自由活動(dòng)或閱讀�；顒�(dòng)時(shí)不影響他人，表揚(yáng)課間安靜閱讀的學(xué)生，強(qiáng)調(diào)教室是學(xué)生學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，在教室盡量不擾他人學(xué)習(xí)看書。
六、加強(qiáng)與家長之間的聯(lián)系，共同教育好學(xué)生。
老師要教好學(xué)生，除了做好校內(nèi)的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯(lián)系，取得家長協(xié)助，才能把學(xué)生教好。利用每天放學(xué)送路隊(duì)時(shí)間與家長進(jìn)行溝通交流，特別是那些頑皮的同學(xué)更要家長共同管教。希望通過本學(xué)期的努力，能把每位家長都吸引在我的磁場(chǎng)之內(nèi)，建立一個(gè)溫馨家園�！逗⒆邮歉改缸畲蟮氖聵I(yè)》一書中有這樣一句話，我記憶深刻“作為父母，你對(duì)孩子的任何幫助、關(guān)懷、成全，同時(shí)也是對(duì)自己的幫助、關(guān)懷和成全�！蹦敲�，作為老師，我愿意與家長一起竭力幫助、關(guān)懷、成全每個(gè)孩子。
七、其他方面
班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開展各種活動(dòng)。如：文明小標(biāo)兵評(píng)選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人，新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。鼓勵(lì)、信任只是管理的策略，遵守規(guī)定是管理的核心。孩子們總是有意識(shí)、無意識(shí)地犯點(diǎn)小錯(cuò)誤，此時(shí)正是教育引導(dǎo)的最佳契機(jī)，孩子們?cè)谝淮未蔚腻e(cuò)誤中，學(xué)會(huì)了約束，學(xué)會(huì)了遵守，學(xué)會(huì)了寬容，學(xué)會(huì)了理解。對(duì)待違規(guī)者，學(xué)生先寫說明書，寫清事情的經(jīng)過、結(jié)果及今后的改進(jìn)，讓學(xué)生清楚自己的錯(cuò)誤和帶來的后果，增強(qiáng)學(xué)生責(zé)任意識(shí)。同時(shí)教會(huì)學(xué)生靈活處事，學(xué)會(huì)溝通，避免師生產(chǎn)生誤會(huì)。最后再根據(jù)說明情況，進(jìn)行教育引導(dǎo)，給予期待和督促。
第二年工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想。
以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，全面落實(shí)學(xué)校提出的質(zhì)量年的相關(guān)要求，按照教務(wù)處和教科室的計(jì)劃部署，我們教研備課組全體教師將齊心協(xié)力積極探索提高教學(xué)質(zhì)量的新途徑，充分利用陳校長主張創(chuàng)建的教學(xué)研究平臺(tái)，發(fā)揮集體的作用，加強(qiáng)教學(xué)研究，推動(dòng)課程改革，促進(jìn)校本教研，規(guī)范教師教學(xué)行為，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，踏實(shí)走好每一步，使每一節(jié)課更具實(shí)效性。在提高每一個(gè)人的教育教學(xué)水平的同時(shí)，積極參與各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)，認(rèn)真做好科研課題的研究工作。
二、工作目標(biāo)。
1、全組成員精誠團(tuán)結(jié)，互相關(guān)心，互相支持，弘揚(yáng)一種同志加兄弟姐妹的同仁關(guān)系，力爭(zhēng)使我們高二數(shù)學(xué)教研備課組成為一個(gè)充滿活力的優(yōu)秀集體。
2、組員之間相互學(xué)習(xí)，不拘形式不拘時(shí)間地點(diǎn)的加強(qiáng)交流，互相之間取長補(bǔ)短，與時(shí)俱進(jìn)，教學(xué)相長．
3、在日常工作當(dāng)中，既保持和優(yōu)化個(gè)人特色，又實(shí)現(xiàn)資源共享，同類班級(jí)的相關(guān)工作盡可能做到基本統(tǒng)一。
三、具體工作及主要措施。
1、教學(xué)方面：
這學(xué)期的學(xué)習(xí)內(nèi)容對(duì)學(xué)生來說，難度有所加大。在教學(xué)內(nèi)容方面，理科需要完成選修2—2、選修2—3、選修4—三部分內(nèi)容，其中選修4—5為選考內(nèi)容。面對(duì)如此復(fù)雜的課程，必須發(fā)揮全體教師的智慧，按照課改要求和目標(biāo)認(rèn)真研究，恰當(dāng)靈活的使用教材，緊貼高考，使課程目標(biāo)真正落實(shí)到位。
每位教師上完課之后需要思考三個(gè)問題：我這節(jié)課上得如何？通過聽課有誰的課比我還優(yōu)秀？怎樣上這節(jié)課更好、最好？并在教案上做好記錄，為以后的教育教學(xué)提供參考。在練習(xí)冊(cè)的處理上，盡量自編習(xí)題，以基本題為主，重點(diǎn)在中檔題上。做錯(cuò)的問題要抓落實(shí)，每周統(tǒng)一搞一次錯(cuò)題回顧，不放棄任何一個(gè)學(xué)生，不放過任何一個(gè)問題。在課堂上，每位教師都要重視板書，因?yàn)閷W(xué)生的書寫不規(guī)范部分于教師的板書，每節(jié)課最低有1——2題在書寫上力求規(guī)范。
2、教師方面：
根據(jù)學(xué)校的具體部署認(rèn)真落實(shí)：
�、僬J(rèn)真組織參與“有效課堂”活動(dòng)，積極聽課、評(píng)課，并且積極聽取其他老師的意見，認(rèn)真改進(jìn)課堂教學(xué)上的薄弱環(huán)節(jié)。
�、诜e極參與備課組的教學(xué)資源的建設(shè)，提出獨(dú)特的見解，積極參與測(cè)試和練習(xí)題的編擬，努力探索信息技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用。
�、垩行扌抡n程對(duì)于我們教師的要求和影響，按照新課改要求，及時(shí)做好學(xué)生的過程性評(píng)價(jià)工作。
�、茉谡J(rèn)真落實(shí)教務(wù)處的工作要點(diǎn)的情況之外，鼓勵(lì)每位教師就自己在教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)或教訓(xùn)，認(rèn)真總結(jié)，在參與教研的基礎(chǔ)上，形成自己的'觀點(diǎn)，希望能夠?qū)懗烧撐模詈竽軌蚺c本組其他的教師共享。
3、集體備課：
集體備課做到三定四統(tǒng)一，即定時(shí)間，定內(nèi)容，定中心發(fā)言人；統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一授課內(nèi)容、統(tǒng)一課堂練習(xí)、統(tǒng)一布置作業(yè)。并將備課記錄上傳到教學(xué)研究平臺(tái)上，供教師隨時(shí)交流。具體內(nèi)容為：
�。�1）總結(jié)上周授課過程中的心得體會(huì)，所有教師共同交流，為下一周教學(xué)開拓思路。
�。�2）討論下周教學(xué)內(nèi)容的具體事宜。除有中心發(fā)言人外，按照事先部署的分組任務(wù)，分別交流下周內(nèi)容的課標(biāo)要求、高考試題定位、重難點(diǎn)的確定、教材處理、課堂練習(xí)及作業(yè)布置情況。同時(shí)認(rèn)真做好記錄，對(duì)于一些認(rèn)識(shí)分歧比較大的地方，認(rèn)真討論，達(dá)成共識(shí)。
�。�3）最后就當(dāng)前的教學(xué)及工作情況，請(qǐng)備課組各成員相互交流，提出建議，說出不足，并由備課組長記錄整理，為以后的教學(xué)計(jì)劃或集體備課的適當(dāng)調(diào)整提供第一手寶貴資料。
以上幾點(diǎn)就是我們高二數(shù)學(xué)組在本學(xué)期的工作計(jì)劃，代表我們?nèi)w高二數(shù)學(xué)備課組教師的工作打算，我們一定能夠落實(shí)好學(xué)校交給的任務(wù)，并能夠按照自身的特點(diǎn)和所教班級(jí)的具體情況認(rèn)真做好自己的教育教學(xué)工作。希望在我們?nèi)w教師的努力下，能夠抓住高三備考的有利戰(zhàn)機(jī)，使學(xué)生學(xué)習(xí)與能力雙豐收！
第二年工作計(jì)劃 篇4
1、“基智團(tuán)”的工作
在費(fèi)老師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。每季度重點(diǎn)基金投資策略報(bào)告、每月基金短語評(píng)價(jià)、基金對(duì)帳單、季度定投基金投資策略報(bào)告、每周基金時(shí)事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地展開。
3月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競(jìng)爭(zhēng)的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績(jī)，排名公司第五名。
2、思考工作中存在的問題，妥善解決
每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時(shí)間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn)，對(duì)于存在問題進(jìn)行思考，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進(jìn)行及時(shí)解決。
二、20xx年第二季度工作計(jì)劃
1、增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作
目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。
我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個(gè)年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢？
每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會(huì)議都安排一個(gè)主題吸引客戶前來參加。會(huì)議中，我們將以基金投資的實(shí)例、分析解決客戶對(duì)于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點(diǎn)評(píng)，從而使客戶對(duì)自己帳戶中的基金及時(shí)了解，適時(shí)采取必要的贖回措施。
每次會(huì)議前，必須設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問卷。會(huì)議結(jié)束后，必須對(duì)調(diào)查問卷及時(shí)進(jìn)行梳理，了解客戶的'內(nèi)在需求，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決。
目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機(jī)為機(jī)遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。
2、整理基金客戶名單，改進(jìn)基金服務(wù)模式
對(duì)于個(gè)人而言，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶（資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金）、核心客戶（偶爾購買基金）、普通客戶（持有套牢基金）。對(duì)于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細(xì)，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評(píng)論，與客戶保持兩周一次的電話溝通；對(duì)于核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評(píng)論，每月保持一次電話溝通；對(duì)于普通客戶，將每月的基金短語評(píng)論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。
3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的客戶隨著券商競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢(shì)在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一。
在每天下午收盤后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)融資融券業(yè)務(wù)及柜臺(tái)操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶需求時(shí)，掌握實(shí)際開戶流程，盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個(gè)融資融券客戶的開戶指標(biāo)。
作為營業(yè)部的一員，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
4、團(tuán)隊(duì)成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績(jī)心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長熱情高漲的集體。
作為營業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長處。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，把握基金的特點(diǎn)，找出基金的賣點(diǎn)，安排讓“基智團(tuán)”成員輪流主持學(xué)習(xí)，對(duì)每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會(huì)有所提高。
【第二年工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
精選第二年工作計(jì)劃3篇04-09
精選第二年工作計(jì)劃四篇04-17
【精選】第二年工作計(jì)劃三篇04-21
第二年度工作總結(jié)03-10
it工作計(jì)劃08-14
工作計(jì)劃02-01
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃03-21
幫扶的工作計(jì)劃03-21