畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告匯總[14篇]
在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告有著舉足輕重的地位，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？以下是小編收集整理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
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畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績(jī)，同時(shí)也反映出一些問(wèn)題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。
一、實(shí)習(xí)基本情況
1.實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年?月?日—20xx年?月?日，共?周。
2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)?個(gè)。在省內(nèi)?個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，省外?個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。
3.實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別的?工作。
4.實(shí)習(xí)人數(shù)
(1)實(shí)習(xí)學(xué)生。20xx屆?個(gè)畢業(yè)班的?名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。
(2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共?人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。
5.實(shí)習(xí)形式
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書(shū)面材料(個(gè)人申請(qǐng)書(shū)、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書(shū))。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生?人(?個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))，畢業(yè)設(shè)計(jì)?人(?個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。
6. 實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
(1)收到7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià)，?名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>
(2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告?份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共?份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組?份，共?份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。
(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共?份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn)，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>
二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果
達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1. 工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與?、?、?、?、?、?、?等工作(根據(jù)你實(shí)習(xí)的涉及內(nèi)容列出主要項(xiàng)目)，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
2. 實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。
3. 實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4. 組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。
指導(dǎo)老師們?cè)谡麄�(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等�；具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。
實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
5. 校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門(mén)拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。
6. 總結(jié)交流。返校后召開(kāi)了各種形式的交流會(huì)，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì)，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì)，既肯定了同學(xué)們的成績(jī)，又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來(lái)工作具有很大的指導(dǎo)意義。
三、實(shí)習(xí)改進(jìn)建議
1. 增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的'體會(huì)之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從來(lái)都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找老師求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次信號(hào)維修、中修、大修的施工方案的編制與執(zhí)行全過(guò)程活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解具體生產(chǎn)運(yùn)作過(guò)程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。如果三年級(jí)設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí)。如果增加實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容，會(huì)加大教師工作量。但是，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計(jì)劃增加營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從?%增加到?%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。
2. 承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒(méi)有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)可知，無(wú)論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫(xiě)，還是策劃活動(dòng)，每個(gè)好成績(jī)的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果。所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí)，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵(lì)教師投入，才不會(huì)流于形式，真正達(dá)到實(shí)踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。
3. 加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前隨著鐵路大提速，生產(chǎn)力布局調(diào)整，大量新技術(shù)設(shè)備投入使用，鐵路電務(wù)單位需要大量的信號(hào)維修和施工人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位�？陀^表現(xiàn)為電務(wù)單位一般優(yōu)先招聘有信號(hào)專業(yè)的畢業(yè)生，但現(xiàn)在電務(wù)設(shè)備日新月異，更加體現(xiàn)了信息化技術(shù)的運(yùn)用，因此，需要在信號(hào)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上，注重信息化課程方面的設(shè)置和培養(yǎng)。同時(shí)，作為學(xué)生，如何在自己掌握基本課程知識(shí)的基礎(chǔ)上，使自己成為一個(gè)復(fù)合型的人才是目前所面臨的一個(gè)課題，因?yàn)槌藢I(yè)知識(shí)，還應(yīng)該具備相應(yīng)的管理能力。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究鐵道信號(hào)的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。
4. 畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn)，在實(shí)習(xí)大綱中明確要求，實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績(jī)?yōu)榍腥朦c(diǎn)，強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果。以計(jì)入教學(xué)工作量為動(dòng)力，激勵(lì)教師投入實(shí)習(xí)工作。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)的目的是使學(xué)生鞏固和運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，建立統(tǒng)計(jì)意識(shí)和思想，運(yùn)用收集數(shù)據(jù)的方法，并能夠根據(jù)數(shù)據(jù)的特點(diǎn)選用恰當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行分析和推斷，獲得相干體會(huì)，進(jìn)一步知道統(tǒng)計(jì)的特點(diǎn)與規(guī)律，培養(yǎng)與提高學(xué)生獨(dú)立從事統(tǒng)計(jì)工作的能力，并使學(xué)生接受深入的專業(yè)思想教育。
二、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容
第一天到市統(tǒng)計(jì)局報(bào)到時(shí)，一進(jìn)門(mén)，就看到書(shū)柜上排列著獎(jiǎng)?wù)�，先進(jìn)單位等等，都是國(guó)家統(tǒng)計(jì)局給予xx市統(tǒng)計(jì)服務(wù)處的表彰，也是對(duì)他們工作的肯定，我為自己能有幸到這里認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)而感到自豪。
xx處長(zhǎng)和所內(nèi)同事對(duì)我們的到來(lái)也表示了歡迎。xx處長(zhǎng)對(duì)我們今后幾天實(shí)習(xí)的具體工作做了安排，具體包括《統(tǒng)計(jì)》雜志的出版，統(tǒng)計(jì)論文出版的校訂及統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)的一些工作。
第一，是關(guān)于論文集的校訂工作，也是此次實(shí)習(xí)中的重點(diǎn)工作，由于這本論文集的重要性，更要求我們校訂工作的嚴(yán)格，在此之前，服務(wù)處的同事已經(jīng)對(duì)該論文集校訂過(guò)三遍，但為了確保論文集的正確無(wú)誤，我們又進(jìn)行了第四次校訂工作。
其次，是關(guān)于服務(wù)處網(wǎng)站的建設(shè)，也是本次實(shí)習(xí)進(jìn)程中工作時(shí)間較長(zhǎng)的`工作。我的主要工作是學(xué)會(huì)網(wǎng)站建設(shè)的一些基本知識(shí)，并單獨(dú)處理網(wǎng)站的文章錄入，信息搜集等任務(wù)。
再次，在實(shí)習(xí)期間，利用服務(wù)處書(shū)籍多的優(yōu)點(diǎn)，瀏覽了大量關(guān)于統(tǒng)計(jì)方面的書(shū)，如《xx統(tǒng)計(jì)》、《xx業(yè)統(tǒng)計(jì)》以及諸多統(tǒng)計(jì)專業(yè)論文，充實(shí)了自己的理論知識(shí)，受益匪淺，還了解了工作的大致流程。
三、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的收獲與感想
在此之先，我想向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和
服務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)和同事致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所作的努力和幫助。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我在統(tǒng)計(jì)學(xué)方面獲得了一些實(shí)際的工作體會(huì)，鞏固并檢驗(yàn)了自己兩年學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。
本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是我中專生活中不可或缺的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見(jiàn)一樣。
在實(shí)習(xí)進(jìn)程中還有些其它方面也讓我學(xué)到了很多東西。在xx天的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我基本上掌控了統(tǒng)計(jì)工作的一些具體操作細(xì)節(jié)，知道統(tǒng)計(jì)工作是一項(xiàng)具有創(chuàng)造性的活動(dòng)，要出一流成果，就必須要有專業(yè)的統(tǒng)計(jì)人才和認(rèn)真嚴(yán)肅的工作態(tài)度。在實(shí)踐的校訂工作中，知道一絲不茍的真正內(nèi)涵。
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，每天按時(shí)報(bào)到，嚴(yán)格遵照各種規(guī)章制度。認(rèn)真學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)專業(yè)知識(shí)，瀏覽了大量統(tǒng)計(jì)方面的各種雜志，論文集，書(shū)籍等，進(jìn)一步掌控了統(tǒng)計(jì)技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
最后，我想借此機(jī)會(huì)，再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和服務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)和同事以及在實(shí)習(xí)進(jìn)程中幫助我的朋友、我的同學(xué)致以衷心的感謝！
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
銷(xiāo)售是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作。他需要良好的精神狀態(tài)，也需要靈活的思維和反應(yīng)。而且，這種咨詢式銷(xiāo)售和過(guò)去的普通銷(xiāo)售是不一樣的。不僅僅是賣(mài)東西這么簡(jiǎn)單，而是要通過(guò)自己的言行贏得消費(fèi)者的充分信任。以前他也覺(jué)得，誰(shuí)會(huì)說(shuō)話，誰(shuí)就能成功賣(mài)出�，F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。要賣(mài)，我必須有一張能迎合消費(fèi)者口味的嘴。俗話說(shuō)，這樣，你就邁出了成功營(yíng)銷(xiāo)的第一步，當(dāng)然，誠(chéng)信尤為重要。
一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必須對(duì)自己的產(chǎn)品有深入的了解，準(zhǔn)確的針對(duì)目標(biāo)群體，嚴(yán)格執(zhí)行擬定的銷(xiāo)售計(jì)劃，記錄完善的客戶信息。銷(xiāo)售人員必須熟悉所銷(xiāo)售車(chē)型的產(chǎn)品定義和市場(chǎng)定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定日常銷(xiāo)售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行。只有保證量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，顧客的有效信息必須完整記錄。只有確�？蛻舸婵睿N(xiāo)售才能穩(wěn)定，腳才能增加。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年4月至5月
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn):xx省xx市江玲汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司
三、實(shí)習(xí)的目的:
(1)進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，深入實(shí)踐和掌握“九步汽車(chē)銷(xiāo)售流程”；
(2)在促銷(xiāo)過(guò)程中，逐步掌握汽車(chē)銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì)與客戶接觸和溝通，培養(yǎng)和提高應(yīng)對(duì)客戶異議的能力；
(3)通過(guò)實(shí)踐，加深對(duì)汽車(chē)專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固專業(yè)理念，激發(fā)積極性
(4)更快地適應(yīng)社會(huì)，提高綜合素質(zhì)和與人交流的能力；
(5)了解實(shí)習(xí)公司汽車(chē)的各種品牌、價(jià)格、性能，掌握各種車(chē)的主要賣(mài)點(diǎn)。
(6)通過(guò)“六點(diǎn)介紹”的實(shí)踐，可以進(jìn)一步加深對(duì)汽車(chē)結(jié)構(gòu)的理解，掌握各個(gè)部件的工作原理，進(jìn)一步了解汽車(chē)新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。
四.實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容
1.4s店或銷(xiāo)售公司實(shí)習(xí)介紹
江玲汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營(yíng)股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(hào)(104國(guó)道旁)。是江鈴汽車(chē)集團(tuán)在臺(tái)州地區(qū)唯一授權(quán)的一級(jí)代理商，是集車(chē)輛銷(xiāo)售、零配件供應(yīng)、專項(xiàng)維修、信息反饋為一體的四位一體的專營(yíng)公司�，F(xiàn)在它有六個(gè)部門(mén):銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、管理部、維修中心、備件部和財(cái)務(wù)部。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車(chē)展廳、現(xiàn)代化汽車(chē)維修車(chē)間、大型汽車(chē)零部件中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)和一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。公司實(shí)行以客戶滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，為客戶提供購(gòu)車(chē)、保險(xiǎn)、牌照、信用消費(fèi)、維修、零配件供應(yīng)、緊急救援、預(yù)約投訴、三包理賠等一站式優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷(xiāo)售江鈴寶典皮卡、開(kāi)云面包車(chē)、福特Transit、陸風(fēng)二門(mén)suv、陸風(fēng)四門(mén)SUV等各大車(chē)型，并承接江鈴所有車(chē)型的售后服務(wù)。為方便客戶購(gòu)車(chē)，完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，方林汽車(chē)城全順加盟店、溫嶺金典、天臺(tái)新世紀(jì)、仙居萬(wàn)達(dá)、三門(mén)分公司、臺(tái)州江陵全順汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司等6家自營(yíng)或合作經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)了ISO 9001: XX質(zhì)量管理體系認(rèn)證、5s現(xiàn)場(chǎng)管理、福特serverXX認(rèn)證，每年被臺(tái)州市公路運(yùn)輸管理處授予“汽車(chē)維修優(yōu)質(zhì)文明樣板企業(yè)”稱號(hào)。
2.根據(jù)“九步銷(xiāo)售法”詳細(xì)描述促銷(xiāo)過(guò)程
我是今年2月加入江玲汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的。公司前兩個(gè)月，由于缺乏銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不熟悉銷(xiāo)售流程，公司安排我先重點(diǎn)學(xué)習(xí)。銷(xiāo)售顧問(wèn)在接待客戶的時(shí)候，我就站在旁邊學(xué)習(xí)如何接待客戶，同時(shí)不斷的鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。雖然這段時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，但是從4月底開(kāi)始，我正式接待客戶，下面我就以其中一位為例進(jìn)行說(shuō)明。
1.接待
這是銷(xiāo)售的開(kāi)始。接待客戶前，要檢查好自己的儀器和工作文件夾，做好銷(xiāo)售準(zhǔn)備。我的第一個(gè)客戶開(kāi)車(chē)去展廳看車(chē)。先要走到門(mén)口接他，然后演講，在展廳認(rèn)識(shí)，提交名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝點(diǎn)水休息一下。
2.咨詢
在接待的同時(shí)，可以詢問(wèn)客戶買(mǎi)車(chē)的目的，通過(guò)交談進(jìn)一步了解客戶的需求(配置、性能、動(dòng)力、用途)，然后分析需求確定客戶的類型。
3.車(chē)輛介紹
這是銷(xiāo)售過(guò)程中最嚴(yán)重的環(huán)節(jié)，直接影響客戶的心理需求。
1)車(chē)前45米
一直以來(lái)，歐洲汽車(chē)注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，也展現(xiàn)出自己的正面造型。尤其是與其他標(biāo)致車(chē)型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更讓人感到榮幸。而且307的前擋風(fēng)玻璃面積1.46m2，保證前方視野良好。
“跟我回家”陪我回家:關(guān)閉點(diǎn)火開(kāi)關(guān)后，將燈組合開(kāi)關(guān)的控制桿抬起，大燈近光會(huì)自動(dòng)亮起，約1分鐘后自動(dòng)熄滅，為夜間停車(chē)后的汽車(chē)延伸提供照明。
2)就在車(chē)的前面
發(fā)動(dòng)機(jī)罩:307的發(fā)動(dòng)機(jī)罩采用鋁合金制成，與傳統(tǒng)鋼板材料相比，重量大大減輕，強(qiáng)度提高。發(fā)動(dòng)機(jī)罩由簡(jiǎn)單可靠的支柱支撐。主要考慮的是發(fā)動(dòng)機(jī)蓋的開(kāi)啟角度小于90o，所以必須保證其可靠性，否則會(huì)影響到發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)必要的維護(hù)等操作。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋上沒(méi)有日本車(chē)常用的隔音墊。隔音墊這部分的作用主要是降低發(fā)動(dòng)機(jī)怠速時(shí)的噪聲向車(chē)外傳遞，對(duì)車(chē)內(nèi)的噪聲水平?jīng)]有任何幫助，這是我們應(yīng)該注意的。307四缸發(fā)動(dòng)機(jī)怠速很安靜。同時(shí)，這種隔音墊會(huì)影響發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)的散熱。
隔音:影響車(chē)內(nèi)噪音的主要部分在發(fā)動(dòng)機(jī)后面，也叫防火墻位置的隔音處理�？梢�(jiàn)部分有大面積隔音墊，幾乎覆蓋整個(gè)防火墻表面。此外，內(nèi)腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料。這些材料的使用使得307的車(chē)內(nèi)噪聲水平在不同的速度范圍內(nèi)具有優(yōu)異的性能。
3)右側(cè)+乘客座椅
307前翼子板采用高強(qiáng)度復(fù)合材料制成，在提高強(qiáng)度的同時(shí)有效減輕重量。同時(shí)，由于其彈性非常好，翼子板在一般強(qiáng)度的沖擊下可以恢復(fù)變形，在高強(qiáng)度的沖擊下可以脫落，盡可能降低維修成本。而且由于彈性好，也起到了保護(hù)第三方的作用。
制動(dòng):307采用前通風(fēng)盤(pán)式/后盤(pán)式制動(dòng)器，配有bosch8.1 abs系統(tǒng)+電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)+eva緊急制動(dòng)助力。
307的手套箱容量為17.5升，內(nèi)部設(shè)有存放或固定不同物品的專用場(chǎng)所。手套箱可以通過(guò)內(nèi)部旋鈕開(kāi)關(guān)選擇開(kāi)啟或關(guān)閉空調(diào)通風(fēng)，從而實(shí)現(xiàn)制冷或保溫功能。手套箱蓋打開(kāi)時(shí)有阻尼，防止物體下落過(guò)快掉落。手套箱蓋可以用鑰匙鎖住。
307的加油口蓋需要用鑰匙打開(kāi)，打開(kāi)后鑰匙不能取下，以免油箱蓋丟失，因?yàn)榧佑秃笥拖渖w不到位是極其危險(xiǎn)的。這個(gè)設(shè)計(jì)說(shuō)明標(biāo)致非常重視安全。
4)后排座椅
窗戶:307的后窗很大，出于安全考慮，后窗只能降低到1/3左右；同時(shí)考慮到后座經(jīng)常有小孩，正常情況下不能獨(dú)立控制后窗玻璃。經(jīng)司機(jī)同意后，可先按下司機(jī)門(mén)上的集控開(kāi)關(guān)，再由后門(mén)上的車(chē)窗控制開(kāi)關(guān)控制。
子鎖:307后門(mén)子鎖的設(shè)計(jì)要求按鍵操作，避免像撥號(hào)盤(pán)一樣頻繁誤操作。
座椅折疊:307后排座椅可按4/6的比例向前折疊，進(jìn)一步擴(kuò)大車(chē)內(nèi)收納空間。同時(shí)，由于后頭枕的逗號(hào)設(shè)計(jì)，折疊座椅不需要拆卸頭枕，操作非常簡(jiǎn)單。
頭枕和安全帶:307在后排三個(gè)位置配有安全頭枕和三點(diǎn)安全帶，兩側(cè)安全帶也有限力器，體現(xiàn)了標(biāo)致車(chē)內(nèi)所有乘客同樣的安全標(biāo)準(zhǔn)。
5)車(chē)輛后面
307的后備箱容積為620l(水量法)，是同等級(jí)車(chē)中最大的，該等級(jí)車(chē)的主要用戶群體對(duì)后備箱使用要求最高。行李箱內(nèi)部非常規(guī)整，方便存放各種尺寸的物品。后座的地板、靠背和頂部分布有八個(gè)掛鉤，行李可以通過(guò)行李地板網(wǎng)分離或固定。
行李箱蓋:307行李箱蓋開(kāi)口與中控鎖系統(tǒng)相連。行李箱蓋采用氣動(dòng)撐桿和鉸鏈，開(kāi)啟和關(guān)閉方便，這種設(shè)計(jì)完全不占用行李箱空間；由于開(kāi)啟角度為113o，即使氣動(dòng)支柱失效，仍能保持開(kāi)啟，不影響運(yùn)行。
尾燈:307采用led設(shè)計(jì)的火焰形整體尾燈。其功能包括:寬度指示燈、剎車(chē)燈、轉(zhuǎn)向指示燈、倒車(chē)燈(右側(cè)一個(gè))、后霧燈(左側(cè)一個(gè))。后擋風(fēng)玻璃上部還有高位剎車(chē)燈。后行李箱在尾燈后面打開(kāi)，有兩個(gè)塑料閥門(mén)。閥門(mén)上的螺絲隨著硬幣旋轉(zhuǎn)，可以方便尾燈燈泡的維護(hù)或更換。
6)駕駛室
主動(dòng)式安全擱腳板:同級(jí)別國(guó)產(chǎn)車(chē)率先采用，為駕駛提供舒適性，保證安全，碰撞后主動(dòng)通過(guò)變形，保證駕駛員腳部安全，屬于被動(dòng)式安全裝置。
中央顯示器:中央顯示器的位置充分體現(xiàn)了對(duì)安全的考慮，可以在查閱各種信息的同時(shí)減少駕駛員視線離開(kāi)路面的時(shí)間，提供良好的駕駛輔助。提供多種信息:外界溫度、日期、時(shí)間、音頻信息、行車(chē)電腦信息、車(chē)輛故障提示、開(kāi)門(mén)狀態(tài)等。重要到圖形符號(hào)，一目了然。
中控防盜:超嚴(yán)防盜系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)整個(gè)汽車(chē)行業(yè)處于領(lǐng)先水平，體現(xiàn)了技術(shù)領(lǐng)先，更注重用戶。中控鎖:遙控鎖車(chē)，遙控關(guān)窗和天窗，遠(yuǎn)程搜車(chē)；防盜系統(tǒng):發(fā)動(dòng)機(jī)防啟動(dòng)、車(chē)輛外部報(bào)警、超鎖功能、車(chē)內(nèi)氣流報(bào)警(可通過(guò)設(shè)置取消)。
乘客座椅安全氣囊閉合:充分保護(hù)前排座椅中的.兒童，用戶維護(hù)成本的降低是次要的。操作簡(jiǎn)單，關(guān)閉后會(huì)有相應(yīng)的提示(儀表盤(pán)和中央顯示器)。
4.試車(chē)
把整輛車(chē)介紹給客戶后，客戶可能會(huì)被你感動(dòng)，但不會(huì)馬上和你一起簽單。所以，及時(shí)，即使你在介紹車(chē)的時(shí)候已經(jīng)把車(chē)介紹好了，畢竟是一件辛苦的工作。建議客戶嘗試試駕，既能進(jìn)一步體驗(yàn)汽車(chē)的性能，享受汽車(chē)的操控，又能帶給客戶簽單(推廣訂單)的沖動(dòng)，所以嘗試試駕。
5.報(bào)價(jià)談判
客戶已經(jīng)基本確認(rèn)要這款車(chē)了，配置和性能都知道。然后他們坐下來(lái)談判報(bào)價(jià)，這是銷(xiāo)售過(guò)程中最難的一步。每個(gè)4s店在展廳都有自己的報(bào)價(jià)。往往客戶不僅滿足于此，還有要價(jià)過(guò)高的客戶和試探性客戶。為此，我們要和客戶溝通，了解他們心目中可以接受的價(jià)格，只要我們掌握了，就會(huì)變得更容易。討價(jià)還價(jià)是一個(gè)漫長(zhǎng)而耐心的過(guò)程，需要不斷積累談判技巧。
6.簽合同
客戶已經(jīng)接受了你的報(bào)價(jià)，然后銷(xiāo)售合同就要準(zhǔn)備好了。根據(jù)客戶自己的信息，先在合同中填寫(xiě)客戶的姓名、地址、聯(lián)系方式等相關(guān)信息。此外，還應(yīng)在合同中明確所購(gòu)車(chē)型的具體信息，如:手動(dòng)變速器或自動(dòng)變速器、1.6l排量或2.0l排量、抵押或全款、是否交押金等。最后，讓客戶確認(rèn)合同中的信息。確認(rèn)后，讓客戶簽字，銷(xiāo)售顧問(wèn)簽字，最后由銷(xiāo)售經(jīng)理簽字。
7.處理
關(guān)閉和簽名同時(shí)進(jìn)行。合同生效后，公司要求的相關(guān)手續(xù)辦理完畢后，只要客戶支付了買(mǎi)車(chē)的所有費(fèi)用，成交就結(jié)束了。
8.交付汽車(chē)
這是客戶最開(kāi)心最期待的環(huán)節(jié)，但也是最重要的環(huán)節(jié)。交付后的準(zhǔn)備:交付清單、用戶手冊(cè)、專家使用建議、全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系方式、維修保修手冊(cè)、天線、鑰匙(包括備用鑰匙、牙碼和密碼條)、點(diǎn)煙器等。送車(chē)的時(shí)候要仔細(xì)給客戶講解各個(gè)部分的用途，有點(diǎn)像前面介紹的六個(gè)方向，只是細(xì)分為各個(gè)部分。這個(gè)鏈接至少需要30-40分鐘。最后送禮物送外賣(mài)，合影留念，敬禮。
9.售后服務(wù)
送車(chē)的時(shí)候記得把售后部門(mén)的服務(wù)顧問(wèn)介紹給客戶，這樣會(huì)給你以后的工作帶來(lái)很多方便，給客戶帶來(lái)專業(yè)的售后服務(wù)。車(chē)輛交付三天后回訪客戶，表?yè)P(yáng)客戶擁有自己的車(chē)，提醒客戶進(jìn)來(lái)介紹老客戶，為客戶制定回訪計(jì)劃。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
以前從沒(méi)想過(guò)自己會(huì)在銷(xiāo)售上有什么問(wèn)題，在學(xué)校也是一個(gè)積極向上的人。身邊的人也說(shuō)我報(bào)專業(yè)的時(shí)候沒(méi)有報(bào)錯(cuò)，對(duì)自己沒(méi)有懷疑。但是，到了公司之后，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己是多么的自負(fù)。專業(yè)知識(shí)不太了解，一些基本的禮儀自己也不懂。剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候壓力很大。以前覺(jué)得自己很健談。我好像失去了與人溝通的能力，面對(duì)客戶也不敢說(shuō)什么，怕客戶問(wèn)自己?jiǎn)栴}。雖然現(xiàn)在那種恐懼心理很搞笑，但是那種感覺(jué)真的存在過(guò)。有一陣子，我只想想一想。我逐漸為自己的處境陷入了瘋狂和悲傷的狀態(tài)。我已經(jīng)從我以前充滿活力的生活中消失了。幸運(yùn)的是，我很感激我沒(méi)有陷入其中，而是適當(dāng)?shù)卣{(diào)整自己以重獲信心。我相信雖然我知道的不多，但是我可以給自己充電，讓自己發(fā)光。而且，我發(fā)現(xiàn)我做到了，我真的感受到了一句話的意思，就是，“。
還有，做好汽車(chē)銷(xiāo)售，不僅要對(duì)自己的車(chē)有充分的了解，還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的車(chē)有充分的了解。以前我覺(jué)得這是沒(méi)有必要的，但是實(shí)習(xí)結(jié)束后，我發(fā)現(xiàn)這很重要，這樣我們才能“認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)對(duì)方�！�
總的來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為銷(xiāo)售是經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)和其他許多學(xué)科的結(jié)合。想要在銷(xiāo)售中獲得一席之地，就必須能夠?qū)⑦@些充分結(jié)合起來(lái)，通過(guò)實(shí)踐升華自己，才能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。
銷(xiāo)售沒(méi)那么難，但是做一個(gè)好的銷(xiāo)售人員很難，涉及到很多問(wèn)題。我知道自己不是很勝任，需要更多的訓(xùn)練和練習(xí)。但是，在實(shí)習(xí)中不能充分展現(xiàn)自己的能力。我需要更多的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)。我相信我以后會(huì)成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員！
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)課業(yè)里最后的一門(mén)課程，也是正式步入社會(huì)前對(duì)四年大學(xué)學(xué)習(xí)的一次檢驗(yàn)，銀行畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。本次實(shí)習(xí)的單位是普寧市郵政儲(chǔ)匯局，為期一個(gè)多月，我先后到郵政儲(chǔ)匯營(yíng)業(yè)處和郵政儲(chǔ)匯局綜合部?jī)蓚�(gè)不同的部門(mén)，親身體驗(yàn)了柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員、事后監(jiān)督員、實(shí)時(shí)監(jiān)控員的工作實(shí)況。將本次實(shí)習(xí)分為前后兩個(gè)階段進(jìn)行概述，進(jìn)而針對(duì)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行“實(shí)名制”方面的思考。
一、實(shí)習(xí)概況
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)前階段的情況
實(shí)習(xí)的前半階段，所在的部門(mén)是儲(chǔ)匯營(yíng)業(yè)處。通過(guò)營(yíng)業(yè)員指導(dǎo)和講授相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)及業(yè)務(wù)操作技能，同時(shí)在營(yíng)業(yè)員的教導(dǎo)下，進(jìn)行實(shí)際業(yè)務(wù)的操作，逐漸熟悉郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)，基本上能夠獨(dú)立完成日常的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。尤其在點(diǎn)鈔、捆鈔技能的掌握方面取得了明顯的進(jìn)步。
1、了解熟悉郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)
在進(jìn)行營(yíng)業(yè)前臺(tái)工作的操作之前，首先必須熟悉整個(gè)郵政儲(chǔ)匯的操作系統(tǒng)，目前使用的是統(tǒng)一版本[1]。剛開(kāi)始實(shí)習(xí)時(shí)，熟記主交易菜單的交易碼，特別是日常的交易代碼，如：活期存取款代碼是010102、010103；卡存取款的代碼是020101、020104；現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳代碼是010701；帳戶到帳戶轉(zhuǎn)帳代碼是010702等等。
2、營(yíng)業(yè)窗口的實(shí)際操作
在熟悉了操作系統(tǒng)之后，我就開(kāi)始進(jìn)行實(shí)際操作了。起初在營(yíng)業(yè)員的隨身指導(dǎo)中，慢慢地進(jìn)行操作。我所在營(yíng)業(yè)處采用的是柜員制交易操作，即每一筆交易都是由營(yíng)業(yè)員單人單獨(dú)完成的，操作過(guò)程必須十分謹(jǐn)慎，注意操作流程的規(guī)范。當(dāng)收到來(lái)自客戶的現(xiàn)金時(shí)，必須將鈔票“正反”兩面過(guò)機(jī)鑒別并計(jì)數(shù)，確認(rèn)無(wú)誤后方可入柜，在相應(yīng)的憑單上加蓋“現(xiàn)金訖[2]”，接著再進(jìn)行數(shù)據(jù)的錄入、打印單據(jù)等。而支付客戶現(xiàn)金時(shí)，必須手工點(diǎn)鈔與機(jī)器點(diǎn)鈔兩項(xiàng)步驟相結(jié)合，缺一不可。手工點(diǎn)鈔的作用在于防止鈔票粘合過(guò)機(jī)時(shí)無(wú)法完全分開(kāi)。對(duì)于整捆的鈔票拆封過(guò)機(jī)清點(diǎn)后方可支付。另外，在支付前必須詢問(wèn)一下客戶“請(qǐng)問(wèn)您支取多少”，再次核對(duì)金額。
3、點(diǎn)、捆鈔技能的鍛煉
“點(diǎn)鈔”是銀行柜員的基本技能之一，實(shí)習(xí)報(bào)告《銀行畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》。坐姿、手勢(shì)及鈔票的擺放角度，指法、手指間作用力度和雙手的協(xié)調(diào)能力等等，這些都是要通過(guò)一番刻苦鍛煉才能掌握的技能�！袄︹n”中指法的運(yùn)用是關(guān)鍵，一把鈔票抓在手中，用拇指按于中間使其凹出弧狀來(lái)，另一只手用捆鈔帶貼著外沿用力拉緊，繞兩圈后反扣住原來(lái)的帶也纏兩圈，最后將整捆鈔票壓平，這樣就可以牢牢地捆住一把鈔票了。
4、中間業(yè)務(wù)
在營(yíng)業(yè)實(shí)習(xí)期間，我還涉獵到了郵政儲(chǔ)蓄中間業(yè)務(wù)中的兩項(xiàng)，一項(xiàng)是代發(fā)財(cái)政工資、養(yǎng)老保險(xiǎn)；另一項(xiàng)是收繳電話費(fèi)。前項(xiàng)跟一般的窗口服務(wù)差別不大。相關(guān)員工開(kāi)立活期結(jié)算帳戶要根據(jù)所在企業(yè)、單位的工資清單，其帳戶余額等于工資款。社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)則根據(jù)其保障號(hào)開(kāi)立帳戶，員工可憑存折直接到窗口支取。后一項(xiàng)則要到電信的營(yíng)業(yè)處去收取，大概每日下午5：00左右，帶齊準(zhǔn)備好的繳費(fèi)單據(jù)，加蓋日戳、私章。與電信方財(cái)會(huì)人員當(dāng)面清點(diǎn)款項(xiàng)金額，對(duì)方確認(rèn)、加蓋印章，并撕下相應(yīng)的收據(jù)聯(lián)交于電信方保存。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)后階段的情況
實(shí)習(xí)的后半階段，所在的部門(mén)是儲(chǔ)匯局綜合部，實(shí)習(xí)的崗位有：事后監(jiān)督和實(shí)時(shí)監(jiān)控。事后監(jiān)督是對(duì)營(yíng)業(yè)處及個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的交易進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，是一項(xiàng)繁瑣的“校對(duì)”工作，它意義重大——尤其體現(xiàn)在對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)（如大額支付、可疑支付等）進(jìn)行全面地、系統(tǒng)地監(jiān)督。相比之下，實(shí)時(shí)監(jiān)控則體現(xiàn)出了防范風(fēng)險(xiǎn)的“時(shí)效性”。充分運(yùn)用日常交易預(yù)警系統(tǒng)，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)并盡快排除風(fēng)險(xiǎn)。
1、事后監(jiān)督的.操作
起初到綜合部，我實(shí)習(xí)的崗位是事后監(jiān)督，主要是基本業(yè)務(wù)的監(jiān)督。先按每日營(yíng)業(yè)軋帳單上登記的各類基本業(yè)務(wù)的交易總筆數(shù)、總金額分別與原始憑證進(jìn)行校對(duì)，確認(rèn)無(wú)誤后，接著按照原始憑證的任意順序，逐筆輸入憑證打印的交易流水號(hào)和客戶填寫(xiě)的交易金額，系統(tǒng)自動(dòng)核對(duì)兩項(xiàng)內(nèi)容，回顯交易流水中的其他內(nèi)容。如果發(fā)現(xiàn)了不相符的情況，則手工聯(lián)動(dòng)登記差錯(cuò)。
2、監(jiān)督大額可疑支付及反洗錢(qián)系統(tǒng)的操作
對(duì)可疑支付交易的參數(shù)[3]規(guī)定是：一日累計(jì)取款超過(guò)50萬(wàn)元；單個(gè)帳戶10天內(nèi)集中（一次性）轉(zhuǎn)入金額超過(guò)100萬(wàn)元并超過(guò)3次分散轉(zhuǎn)（�。┏觥蝹�(gè)帳戶10天內(nèi)累計(jì)現(xiàn)金支付超200萬(wàn)元，清戶前10天發(fā)生過(guò)200萬(wàn)元現(xiàn)金收付。反洗錢(qián)系統(tǒng)是全國(guó)銀行系統(tǒng)統(tǒng)一版本，啟用之后，將相關(guān)的參數(shù)輸入，之后由專業(yè)人員進(jìn)行等級(jí)評(píng)定，在兩日之內(nèi)匯報(bào)上一級(jí)管理部門(mén)。
3、運(yùn)用儲(chǔ)匯電子風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及稽查系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控
為確保建立有效的非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控和稽查管理，達(dá)到及時(shí)有效地控制儲(chǔ)匯業(yè)務(wù)操作和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，從而提高非現(xiàn)場(chǎng)稽查的控制力度和威懾力，防范和化解各類儲(chǔ)匯業(yè)務(wù)的操作風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)時(shí)監(jiān)控員須對(duì)預(yù)警系統(tǒng)顯示的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行排查，主要通過(guò)電話核銷(xiāo)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。當(dāng)發(fā)現(xiàn)了重大風(fēng)險(xiǎn)時(shí)必須及時(shí)通知稽查人員，由稽查人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)稽查。發(fā)現(xiàn)較難判定的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，向協(xié)查人員發(fā)送協(xié)查任務(wù)書(shū)，又相應(yīng)的協(xié)查人員協(xié)查并排除風(fēng)險(xiǎn)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
【實(shí)習(xí)目的】
1、參觀有機(jī)肥料廠和化肥廠生產(chǎn)車(chē)間以及尿素、碳銨、過(guò)磷酸鈣、氯化鉀等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，了解相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備和儀器儀表的工作、操作原理；
2、運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)了解生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設(shè)備，將理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，進(jìn)一步穩(wěn)固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識(shí)；
【實(shí)習(xí)意義】
在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉肥料生產(chǎn)車(chē)間工作模式以及尿素、碳銨、過(guò)磷酸鈣、氯化鉀等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好根底。
【實(shí)習(xí)方式】
通過(guò)進(jìn)入有機(jī)肥料廠和化肥廠生產(chǎn)車(chē)間，參觀生產(chǎn)車(chē)間以及尿素、碳銨、過(guò)磷酸鈣、氯化鉀等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程。主要采用廠內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)講解和指導(dǎo)老師隨旁幫助解答相結(jié)合的實(shí)習(xí)模式，在熟悉肥料生產(chǎn)車(chē)間工作模式的同時(shí)學(xué)到了很多珍貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習(xí)過(guò)程。
【實(shí)習(xí)單位介紹】
一、江陰市聯(lián)業(yè)生物科技〔南京農(nóng)業(yè)大學(xué)有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)化基地〕
1、公司簡(jiǎn)介公司坐落在國(guó)家可持續(xù)開(kāi)展示范區(qū)內(nèi)—祝塘鎮(zhèn)，投資1200萬(wàn)元，成立于20xx年元月，占地60畝。擁有自行研發(fā)的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備以及發(fā)酵車(chē)間。目前年處理牛糞15萬(wàn)噸，生產(chǎn)有機(jī)肥5萬(wàn)噸，生產(chǎn)成套有機(jī)肥專用設(shè)備100套。與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)產(chǎn)學(xué)研合作，承當(dāng)農(nóng)業(yè)部948工程和農(nóng)業(yè)部有機(jī)類肥料產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的技術(shù)研究工程，主要研發(fā)有機(jī)肥生產(chǎn)專用設(shè)備及預(yù)防土傳病害的生物有機(jī)肥，現(xiàn)階段已到達(dá)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，是全國(guó)有機(jī)肥標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的示范基地。
2、有機(jī)肥產(chǎn)品介紹：“聯(lián)業(yè)牌〞生物有機(jī)肥系列是江陰市聯(lián)業(yè)生物科技運(yùn)用南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的微生物技術(shù)獨(dú)家研制開(kāi)發(fā)的新型高效活性微生物有機(jī)肥，是農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)公益性行業(yè)科技專項(xiàng)成果產(chǎn)品。
3、有機(jī)肥設(shè)備介紹：公司和南京農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，利用牛糞處理工程，研制開(kāi)發(fā)出有機(jī)肥生產(chǎn)的成套設(shè)備。產(chǎn)品有攪拌機(jī)，翻拋機(jī)，篩選機(jī)、自動(dòng)包裝機(jī)，來(lái)滿足有機(jī)肥市場(chǎng)需求。這套設(shè)備采用條垛式發(fā)酵工藝，廣泛應(yīng)用于畜禽糞便、生活垃圾、污泥等的發(fā)酵處理。這套設(shè)備最大優(yōu)點(diǎn)是腐熟快、發(fā)酵周期短，15—18天成優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥，其中翻拋機(jī)最大優(yōu)點(diǎn)是粉碎、增氧，促進(jìn)微生物繁殖及快速揮發(fā)水分，與國(guó)外同類產(chǎn)品相比，效率提高10%，是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的翻拋設(shè)備，是農(nóng)業(yè)部948工程成果產(chǎn)品。
二、張家港華昌化工股份
1、公司簡(jiǎn)介張家港市華源化工〔原張家港市化肥廠〕始建于1970年，是一家專業(yè)生產(chǎn)“金字牌〞合成氨、工業(yè)碳酸鈉、復(fù)合肥等系列產(chǎn)品的企業(yè)，可年產(chǎn)合成氨五萬(wàn)多噸、工業(yè)碳酸鈉15萬(wàn)噸、復(fù)合肥系列20萬(wàn)噸。
2、產(chǎn)品介紹農(nóng)業(yè)氯化銨：用于麥類、水稻、高粱、谷子、棉花等作物。工業(yè)純堿：用于玻璃、冶金、石油化工、紡織、無(wú)機(jī)鹽、醫(yī)藥、合成纖維、化肥、造紙、食品工業(yè)。液體無(wú)水氨：用于制造硝酸、無(wú)機(jī)和有機(jī)化工產(chǎn)品。工業(yè)氯化銨：用于電池、電鍍，染紡，精密鑄造，制革，焊接，醫(yī)藥等工業(yè)。無(wú)氯復(fù)混肥：用于瓜果、煙草、馬鈴薯及各種苗床。
三、常熟田娘農(nóng)業(yè)科技公司簡(jiǎn)介
江蘇田娘農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)立于20xx年5月。是一家專業(yè)處理畜禽糞便、秸稈等農(nóng)業(yè)固體有機(jī)廢棄物，生產(chǎn)有機(jī)〔類〕肥料、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特色農(nóng)業(yè)科技企業(yè)。與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)結(jié)成了緊密得產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，組建了蘇州市級(jí)工程技術(shù)中心“田娘新型肥料研發(fā)中心〞，以863工程——作物秸稈快速分解制成生物有機(jī)肥成果為根底，圍繞畜禽糞便、秸稈等有機(jī)固體廢棄的資源化處理和開(kāi)發(fā)進(jìn)行了大量的技術(shù)創(chuàng)新。
四、江蘇宜興新天地生物肥料工程中心
1、公司簡(jiǎn)介江蘇新天地生物肥料工程中心，位于太湖風(fēng)景區(qū)宜興市環(huán)科園西郊，成立于20xx年1月18日，是由江蘇新天地氨基酸肥料和南京農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合投資建立的高新技術(shù)企業(yè)。公司工程中心實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)擁有10000余平方米的產(chǎn)學(xué)研一體化經(jīng)濟(jì)實(shí)體，由南京農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)家重點(diǎn)學(xué)科的10名教授、63名在讀博士、碩士組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)連作障礙技術(shù)難題進(jìn)行攻關(guān)。
2、產(chǎn)品介紹“爸愛(ài)我〞生物有機(jī)肥：是南京農(nóng)業(yè)大學(xué)針對(duì)土傳病害，經(jīng)過(guò)多年研究，從土壤環(huán)境中篩選出強(qiáng)烈抑制青〔黃〕枯萎病病菌的'高效拮抗生物菌種后，再利用牛肉膏、蛋白胨等進(jìn)行高密度發(fā)酵，用餅粕進(jìn)行二次固體發(fā)酵精致而成。此肥料在青〔黃〕枯萎病發(fā)生上，具有顯著防治效果、產(chǎn)品作用機(jī)理：在營(yíng)養(yǎng)缽育苗基質(zhì)〔營(yíng)養(yǎng)土〕中添加使用使抗病菌種在植物根系周?chē)纬蓢?yán)密的保護(hù)層，移栽后這些抗病菌種會(huì)隨著作物根系向外擴(kuò)展，始終聚集、保護(hù)在植物根系周?chē)�，形成一道防御土傳病害侵襲的銅墻鐵壁；即使在發(fā)病嚴(yán)重的重茬田塊中植物也能健康生長(zhǎng)，從而到達(dá)根系興旺、改進(jìn)土壤、增加產(chǎn)量、改善品質(zhì)的效果。肥料主要應(yīng)用：生物防治煙草、棉花、西瓜、甜瓜、黃瓜、番茄、青椒、香蕉等主要經(jīng)濟(jì)作物的土傳病害。
【心得體會(huì)】
這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的三天，但是實(shí)習(xí)內(nèi)容特別豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和能力上的提高。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)這門(mén)學(xué)科的了解，同時(shí)對(duì)我們專業(yè)的開(kāi)展方向有了初步認(rèn)識(shí)。這次實(shí)習(xí)不但穩(wěn)固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。 中國(guó)是一個(gè)缺乏能源的的國(guó)家，卻又是一個(gè)最浪費(fèi)能源的國(guó)家。比方人畜糞便及大量的有機(jī)污染物，假設(shè)充分利用起來(lái)的話，就是一種取之不盡用之不絕的優(yōu)質(zhì)能源資源，但假設(shè)棄之不用的話，它就成為了一種永無(wú)盡止地污染空氣污染水體污染環(huán)境的廢物。再比方，現(xiàn)在在我們的河流中漂浮著的藍(lán)藻，一方面說(shuō)明水質(zhì)出了問(wèn)題，但另一方面說(shuō)明那水中富有有機(jī)養(yǎng)分，河下的泥土沃田最好，用這樣的水灌溉農(nóng)田能夠增產(chǎn)糧食。因此，假設(shè)我們能夠?qū)⒃緱壷挥么罅苛魅胨械挠袡C(jī)廢物利用科學(xué)技術(shù)來(lái)進(jìn)行加工生產(chǎn)成為有機(jī)肥料的話，不僅能夠?yàn)閲?guó)家節(jié)省大量生產(chǎn)化肥所消耗掉的珍貴能源，更重要的是能夠減少污染，逐步到達(dá)凈化空氣、水體和保持人類生存環(huán)境的生態(tài)平衡。
由于多年來(lái)的習(xí)慣改變，現(xiàn)在的農(nóng)民已經(jīng)不再衷情于傳統(tǒng)的以人畜糞便為主的農(nóng)家肥。
多年來(lái)化肥的推廣和普及已經(jīng)使農(nóng)民習(xí)慣了施用化肥的好處：外表上的干凈、施用上的方便、效果的明顯、儲(chǔ)存上的簡(jiǎn)單等等，反正在他們眼里過(guò)去那種“以糧為綱〞年代中施用那種又臟又臭又吃力的傳統(tǒng)農(nóng)家肥已經(jīng)是白頭宮女說(shuō)天寶的陳年?duì)�谷子事啦，而現(xiàn)代化就是機(jī)械化加化肥化。孰不知多年化肥用下來(lái)后，其效果是一年不如一年，其用量是一年強(qiáng)于一年，就象人用慣了霉素，就產(chǎn)生了抗體，藥量越用越重，藥效反而越來(lái)越差，多年下來(lái)，還造成土地板結(jié)化、肥力下降及地下水的嚴(yán)重污染，而一旦發(fā)現(xiàn)后果之時(shí)，往往已成情況嚴(yán)重之勢(shì)。
針對(duì)于此，生物有機(jī)肥料應(yīng)運(yùn)而生。生物有機(jī)肥是指特定功能微生物與主要以動(dòng)植物殘?bào)w〔如畜禽糞便、農(nóng)作物秸稈等〕為來(lái)源并經(jīng)無(wú)害化處理、腐熟的有機(jī)物料復(fù)合而成的一類兼具微生物肥料和有機(jī)肥效應(yīng)的肥料。生物有機(jī)肥的生產(chǎn)能將原本有害的事物無(wú)害化，而其使用又能提高土壤肥力、改進(jìn)土壤結(jié)構(gòu)，使作物增產(chǎn)，同時(shí)還能促進(jìn)化肥的利用，提高化肥利用率。我們現(xiàn)在所學(xué)的植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)主要就是與此相關(guān)的。植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)是一門(mén)研究植物對(duì)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的吸收，運(yùn)輸，轉(zhuǎn)化和利用的規(guī)律及植物與外界環(huán)境之間營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和能量交換的學(xué)科，其主要目的是提高作物產(chǎn)量和改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。
實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們不僅初步的了解了生物有機(jī)肥的制作工藝，更多的是學(xué)到了在有機(jī)肥
行業(yè)的前輩們的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。比方在江蘇田娘農(nóng)業(yè)科技，公司董事長(zhǎng)高健浩給我們的講話中，我們深刻體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的艱難，但也得知生物有機(jī)肥的開(kāi)展前景是美好的，而我們的專業(yè)將來(lái)也是有很大前途的。在江陰市聯(lián)業(yè)生物科技，哪里的員工也給我們講解了一些生產(chǎn)上的常識(shí)和技巧。
綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我了解了很多日后工作所需的根本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的根底知識(shí)，對(duì)植物營(yíng)養(yǎng)這門(mén)學(xué)科有了更深刻的理解，這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
前言
不知不覺(jué)已經(jīng)步入了大四，雖然身為藝術(shù)學(xué)院的一份子，但是面臨畢業(yè)實(shí)習(xí)的選擇，卻選擇了銷(xiāo)售行業(yè)。很多人認(rèn)為這是對(duì)時(shí)間的浪費(fèi)，但是每件事都會(huì)有它的意義，這短暫的一個(gè)月時(shí)間我學(xué)到了很多東西。
一．實(shí)習(xí)目的：
（一）通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我充分的認(rèn)識(shí)到校園與社會(huì)是兩個(gè)完全不同的概念，我們就像活在象牙塔里的青蛙，完全不知道外面世界的多彩與險(xiǎn)惡。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)實(shí)習(xí)，讓我更好地提升自己的心理素質(zhì)和抗壓能力，這是以后在工作和生活中和專業(yè)知識(shí)同等重要的本領(lǐng)。
�。ㄈ┩ㄟ^(guò)實(shí)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)，為日后自己真正的工作打下良好的基礎(chǔ)。
二.實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年10月--20xx年11月
三.實(shí)習(xí)單位情況介紹：
天津天元房地產(chǎn)土地評(píng)估有限公司前身為天津天元房地產(chǎn)咨詢?cè)u(píng)估中心，于一九九三年經(jīng)國(guó)家建設(shè)部批準(zhǔn)成立，二〇〇一年完成了脫鉤改制工作，注冊(cè)于天津市工商行政管理局，注冊(cè)資金為人民幣貳佰萬(wàn)元整，連獲建設(shè)部頒發(fā)的房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估一級(jí)資質(zhì)（證號(hào)：建房估證字[20xx]066號(hào)）及中國(guó)土地估價(jià)師協(xié)會(huì)頒發(fā)的可在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行土地價(jià)格評(píng)估業(yè)務(wù)的注冊(cè)證書(shū)（a200912006）。
四．實(shí)習(xí)心得與體會(huì)：
一個(gè)月，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間，但是在這短短的一個(gè)月中我又確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西。盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是大多是零零散散的，這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，有什么技巧，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這和在學(xué)校和書(shū)本上得到的.感覺(jué)是完全不一樣的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人。我們要做的是分清好人和壞人，時(shí)刻懷著一顆感恩的心，對(duì)幫助你的人時(shí)刻銘記在心，對(duì)討厭你的人敬而遠(yuǎn)之。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。 實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試，是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，使我們打開(kāi)視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，學(xué)會(huì)更好地與各種人相處，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這段實(shí)習(xí)時(shí)間很好地鍛煉了我的心里承受能力和抗壓能力，每天規(guī)律的作息和工作培養(yǎng)了我勤奮努力的生活作風(fēng)，和一群優(yōu)秀的人在一起讓我也變得積極有信心。所以說(shuō)不管你做什么，只要在做就會(huì)有收獲，這就是我在實(shí)習(xí)中得到的最大的感觸，我相信會(huì)終生受用。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
實(shí)習(xí)是大學(xué)生走向社會(huì)的效果特殊的一道檻，其間充滿著磨煉與再學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)。若要成功的跨曩昔需不斷地檢討并改善一些待人接物的辦法。當(dāng)然關(guān)于學(xué)法令的我來(lái)說(shuō)，更得重視法令及其適用方面的瑣碎，不斷地從中獲得前進(jìn)的經(jīng)歷，為更好的規(guī)劃往后的人生打好根底。這道檻關(guān)于大學(xué)生開(kāi)端涉世也是十分重要的。實(shí)習(xí)給我留下的榜首印象——仔細(xì)對(duì)待每一個(gè)案件。
一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介
在大四的終究一個(gè)學(xué)期，我迎來(lái)了結(jié)業(yè)實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)組織在開(kāi)學(xué)后的六周，其首要意圖是讓咱們把在校園所學(xué)常識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，經(jīng)過(guò)對(duì)司法實(shí)踐的了解進(jìn)一步深化對(duì)所學(xué)法令常識(shí)的了解和把握。
我此次在xx縣公民法院實(shí)習(xí)。xx縣公民法院是底層法院，共有四個(gè)民事審判庭、兩個(gè)刑事審判庭、一個(gè)行政審判庭以及六個(gè)派出法庭（分別是xx派出法庭、xx派出法庭、xx派出法庭、xx派出法庭、xx派出法庭及黃寺鎮(zhèn)派出法庭），還有立案庭、高審?fù)�、審監(jiān)庭、履行局等。我被分到民一審判庭，民一審判庭首要擔(dān)任審理合同膠葛案件，后我又到履行局呆了一段時(shí)刻。我在這兒的作業(yè)首要是收拾卷宗、旁聽(tīng)庭審、操練編撰判定書(shū)，還有幾回與其他作業(yè)人員到當(dāng)事人住所地查詢。
二、實(shí)習(xí)進(jìn)程概述
去實(shí)習(xí)時(shí)教師對(duì)咱們說(shuō)實(shí)習(xí)能否學(xué)到東西，要害不在于教師和法官，而在于自己，只需你帶著一雙求知的眼睛去查詢、根究，才干學(xué)有所獲。并且教師反復(fù)強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)的重要性，特別要求咱們仔細(xì)對(duì)待實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)的榜首天，確認(rèn)實(shí)習(xí)崗位后我到民一審判庭去簽到。民一庭內(nèi)正在開(kāi)庭，我便坐在旁聽(tīng)席上旁聽(tīng)。這是一同比較簡(jiǎn)略的合同膠葛案件，庭審程序進(jìn)行得很快，在兩邊當(dāng)事人回絕調(diào)停后，法庭聽(tīng)取了當(dāng)事人的終究陳說(shuō)，法官宣告合議庭訂定合同后擇日宣判，庭審結(jié)束。下午我被組織在庭內(nèi)收拾卷宗。
從第二天開(kāi)端，我每天8點(diǎn)15左右趕到法院，先把庭內(nèi)的衛(wèi)生清掃一下。咱們庭底子上每天上午開(kāi)庭，不開(kāi)庭又沒(méi)什么詳細(xì)作業(yè)時(shí)我就到其他庭里旁聽(tīng)。正午11點(diǎn)40分結(jié)束作業(yè)去吃飯。下午很少開(kāi)庭，只需一次因上午沒(méi)有審理結(jié)束，下午持續(xù)開(kāi)庭。除此之外大部分作業(yè)是收拾卷宗。庭長(zhǎng)還給我組織了操練編撰判定書(shū)的作業(yè)，把經(jīng)過(guò)開(kāi)庭審理的檀卷讓我每三天寫(xiě)一個(gè)判定書(shū)，寫(xiě)完后再交庭長(zhǎng)修正。在履行局呆的幾天除了和履行人員外出查詢?nèi)∽C或送達(dá)傳票、履行令外，也相同是收拾卷宗。
三、實(shí)習(xí)首要狀況及領(lǐng)會(huì)
在實(shí)習(xí)期間，我首要做了以下作業(yè)：
1.收拾卷宗。在實(shí)習(xí)期間協(xié)助法官和書(shū)記員收拾卷宗多份。在這些現(xiàn)已審結(jié)的案件中有不少的典型事例，觸及到實(shí)際確實(shí)定、根據(jù)的采信、職責(zé)的劃分等。在此進(jìn)程中，經(jīng)過(guò)對(duì)卷宗的翻閱和向書(shū)記員咨詢，我對(duì)合同膠葛案件從立案到審結(jié)的程序以及各種歸檔文書(shū)的分類有了詳細(xì)了解。
2.旁聽(tīng)案件。商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速開(kāi)展的一起，人們法令權(quán)力知道不斷增強(qiáng)，再加上裁定等非訴程序膠葛處理組織較少，導(dǎo)致民一庭的案件相對(duì)較多，且呈逐年遞加趨勢(shì)。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件功德，有足夠的案件旁聽(tīng)。從前在校園我參加過(guò)刑事案件的模仿法庭，刑事案件很重視程序，法庭審理嚴(yán)厲。但在這兒，旁聽(tīng)民事審判后感覺(jué)庭審比較隨意，氣氛比較平緩，有些程序性問(wèn)題也省掉了。經(jīng)過(guò)旁聽(tīng)案件，我對(duì)民事審判的特色和程序有了詳細(xì)的了解，知道到民事案件的審理要害在于化解當(dāng)事人之間的對(duì)立，促進(jìn)社會(huì)調(diào)和。與刑事案件偏重表現(xiàn)國(guó)家強(qiáng)制力賞罰違法不同，民事案件的抱負(fù)成果應(yīng)該是讓兩邊當(dāng)事人完結(jié)共贏而又不失法令的莊嚴(yán)，這一點(diǎn)對(duì)法官的個(gè)人本質(zhì)要求很高，這個(gè)本質(zhì)不只僅是法令方面常識(shí)要廣博，更要求法官有很高的人格魅力。
3.書(shū)寫(xiě)法令文書(shū)。在實(shí)習(xí)的6周中，協(xié)助庭長(zhǎng)草擬了7份民事判定書(shū)，在編撰的進(jìn)程中出現(xiàn)了不少的過(guò)錯(cuò)。判定書(shū)的底子格局是首部、實(shí)際、理由、判定成果、尾部。首部寫(xiě)當(dāng)事人的底子狀況，然后是原告訴稱，寫(xiě)原告的訴訟請(qǐng)求、實(shí)際和理由，再寫(xiě)“被告辨稱”，其內(nèi)容是被告的抗辯理由和實(shí)際。然后是“經(jīng)審理查明”部分，寫(xiě)法院對(duì)根據(jù)的選用和不予選用的理由及確定的實(shí)際。爾后是本院以為，寫(xiě)明判定的理由和所根據(jù)的法令，終究寫(xiě)判定成果。我寫(xiě)完榜首個(gè)判定后交給庭長(zhǎng)，他對(duì)我寫(xiě)的`判定書(shū)做了許多修正。他說(shuō)：“你前邊寫(xiě)的還可以，但在‘經(jīng)審理查明’一部分存在問(wèn)題較多，遣詞不行謹(jǐn)慎，用語(yǔ)欠標(biāo)準(zhǔn)，陳說(shuō)過(guò)于簡(jiǎn)略，邏輯有失嚴(yán)密，說(shuō)服力缺乏。”確實(shí)，我在寫(xiě)“經(jīng)審理查明”部分時(shí)，寫(xiě)得過(guò)于歸納，庭長(zhǎng)說(shuō)這部分要把案件一切的相關(guān)實(shí)際都加以剖析，寫(xiě)出對(duì)根據(jù)選用和不選用的理由，由于判定要讓原告、被告兩邊看，他們或許都不懂法令，作為一個(gè)法令文書(shū)編撰者，你要讓訴訟兩邊看了往后，經(jīng)過(guò)對(duì)判定書(shū)中確定實(shí)際的邏輯剖析得出與判定書(shū)相同的判定，這樣才干讓判定具有說(shuō)服力，才會(huì)是一個(gè)成功的判定。而我的判定僅僅對(duì)原告、被告存在爭(zhēng)議的部分實(shí)際作了剖析，并不能讓人從我的“經(jīng)審理查明”和“本院以為”部分想當(dāng)然的得出我做的判定。法令文書(shū)寫(xiě)作這門(mén)課我在大二時(shí)學(xué)過(guò)，惋惜其時(shí)以為僅僅考查課，沒(méi)有仔細(xì)學(xué)習(xí)�，F(xiàn)在很懊悔在校園是沒(méi)能好好學(xué)習(xí)這門(mén)課，以致現(xiàn)在不能完結(jié)實(shí)習(xí)中法官交給給我的作業(yè)�；匦@后我會(huì)盡力彌補(bǔ)文書(shū)寫(xiě)作方面的常識(shí)，期望下次遇到相似狀況時(shí)可以出色完結(jié)。
4.跟從履行人員到被履行標(biāo)的物所在地去履行。一般到了強(qiáng)制履行階段的案件都是很難履行的，有一部分是被履行人確實(shí)沒(méi)錢(qián)無(wú)力給付補(bǔ)償款，即無(wú)產(chǎn)業(yè)可供履行；還有一類是有錢(qián)但仍是不能順暢履行，這些被履行人大多都提早把產(chǎn)業(yè)搬運(yùn)或藏匿，由于他們知曉法令。從前有一個(gè)案件，申請(qǐng)人知道被履行人把錢(qián)存進(jìn)了銀行，但履行人員去查詢后底子沒(méi)有發(fā)現(xiàn)被申請(qǐng)人的賬戶，這必定是把錢(qián)存進(jìn)了別人的賬戶。關(guān)于這類案件假如部分之間和諧合力履行，會(huì)大大前進(jìn)履行的功率。
實(shí)習(xí)期間，我使用這次可貴的時(shí)機(jī)盡力作業(yè)，嚴(yán)格要求自己，謙善向法官請(qǐng)教，盡力學(xué)習(xí)法令、法規(guī)等常識(shí)，使用空余時(shí)刻仔細(xì)學(xué)習(xí)一些講義之外的相關(guān)常識(shí)，把握了一些底子的法令技術(shù)，然后進(jìn)一步穩(wěn)固了自己所學(xué)的常識(shí)，為往后真實(shí)從事法令實(shí)踐作業(yè)打下了根底。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。在時(shí)刻短的實(shí)習(xí)進(jìn)程中，我深深地感覺(jué)到自己所學(xué)常識(shí)的淺薄和專業(yè)常識(shí)的匱乏，剛開(kāi)端，對(duì)一些作業(yè)無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分傷心。在校園時(shí)總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦觸摸到實(shí)踐，才發(fā)現(xiàn)自己知之甚少，需求學(xué)的許多，這時(shí)才真實(shí)領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的真實(shí)含義。以上也許是我一個(gè)人的感覺(jué)，不過(guò)有一點(diǎn)參加實(shí)習(xí)的同學(xué)都應(yīng)該有所知道：咱們的法學(xué)教育和實(shí)踐的要求是有必定間隔的。法學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，它需求理論的輔導(dǎo)，但其開(kāi)展和含義要在實(shí)踐中才干完結(jié)，并且它的首要意圖是為社會(huì)實(shí)踐服務(wù)。所以，咱們的法學(xué)教育應(yīng)該與實(shí)踐更嚴(yán)密的結(jié)合起來(lái)，在選用理論與實(shí)踐相結(jié)合的辦學(xué)方式時(shí)，對(duì)實(shí)踐加以重視，更多的添加實(shí)踐所占份額。
在實(shí)習(xí)進(jìn)程中，我發(fā)現(xiàn)法令的遍及與公民法令知道的前進(jìn)十分重要。我國(guó)為推動(dòng)法治建造而進(jìn)行了多年的普法教育活動(dòng)，獲得了很大的成果，人們的法制觀念和法令知道都有了很大的前進(jìn)。在我參加旁聽(tīng)的好幾起案件中，當(dāng)事人都沒(méi)有請(qǐng)署理律師，而是自行抗辯和辯解，并且他們所運(yùn)用的法令和抗辯的理由都很到位。
盡管我國(guó)的普法作業(yè)獲得了以上很大成果，可是咱們不能否定在普法的深度和廣度上還有些缺乏。比方有些時(shí)分，人們對(duì)法令條文是知道的，但卻未能正確的了解它，以致于觸犯了法令而不自知；有些當(dāng)事人由于平常不重視用法令保護(hù)自己的合法權(quán)益，終究導(dǎo)致對(duì)立加深，對(duì)簿公堂，以致于原本可以防止經(jīng)過(guò)司法途徑處理的案件占用司法資源。社會(huì)上還存在一些當(dāng)事人對(duì)法令不信任的狀況，他們質(zhì)疑發(fā)律的公正緩正義。所以我國(guó)應(yīng)當(dāng)并且有必要加大法制遵循、遍及的力度，逐步樹(shù)立人們對(duì)法令的崇奉，只需這樣法治建造才干獲得巨大的前進(jìn)。
這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)使我深入的知道到，除了要有很好的事務(wù)本質(zhì)外，在作業(yè)中與搭檔堅(jiān)持杰出的聯(lián)絡(luò)也是很重要的。做事前做人，只需先處理好人際聯(lián)絡(luò)，才干在作業(yè)中作出更大的成果。關(guān)于咱們這樣行將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需求學(xué)的東西許多，周?chē)拿總�(gè)人都或許是咱們的教師，只需咱們留意查詢和學(xué)習(xí)，作業(yè)與日子中周?chē)拇顧n和朋友會(huì)教給咱們?cè)S多常識(shí)和道理。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
前言
一·實(shí)習(xí)目的
測(cè)量實(shí)習(xí)是土木專業(yè)必修基礎(chǔ)實(shí)踐內(nèi)容之一，是土木工程測(cè)量課程鞏固和深化課堂所學(xué)知識(shí)的重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際，動(dòng)手能力，訓(xùn)練嚴(yán)格的科學(xué)態(tài)度和工作作風(fēng)的手段。
1)通過(guò)地形圖的測(cè)繪，增強(qiáng)測(cè)定和測(cè)設(shè)地面點(diǎn)位的概念，提高應(yīng)用地形圖的能力，為今后解決實(shí)際工程中有關(guān)的土木工程測(cè)量的問(wèn)題打下基礎(chǔ)。
2)通過(guò)實(shí)習(xí)，熟悉并掌握普通水準(zhǔn)測(cè)量，四等水準(zhǔn)測(cè)量，導(dǎo)線測(cè)量等測(cè)量的作業(yè)程序及施測(cè)方法。
3)熟悉水準(zhǔn)儀，經(jīng)緯儀，全站儀的工作原理。
4)培養(yǎng)我們自身的組織管理能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和集體主義思想。
二·任務(wù)及要求
1)測(cè)繪圖幅為40*50cm，比例尺為1：500的數(shù)字地形圖一張，布設(shè)平面和高程控制網(wǎng)(控制點(diǎn)的起算坐標(biāo)和越始方位角及起算高程現(xiàn)場(chǎng)指定)，進(jìn)行圖根控制測(cè)量，在圖根據(jù)控制點(diǎn)上進(jìn)行碎部測(cè)量，測(cè)繪地形特征點(diǎn)，并依比例和圖式符號(hào)進(jìn)行描繪，最后整飾成地形圖。
2)在測(cè)繪的地形圖上布設(shè)一幢民用建筑，并根據(jù)建筑物的平面位置，設(shè)計(jì)一條建筑基線(“L”或“——”字形)，計(jì)算建筑基線點(diǎn)到設(shè)計(jì)建筑物外輪廓軸線交點(diǎn)的數(shù)據(jù)，然后將它們測(cè)設(shè)于實(shí)地，并作必要的檢驗(yàn)。
3)了解并利用全站儀進(jìn)行數(shù)字化測(cè)圖原理和方法。
4)了解并利用全站儀進(jìn)行建筑物放樣的原理和方法
三·小組角色
由土木083班全體女生及一名轉(zhuǎn)專業(yè)的男生組成我們?nèi)嗟?第五組，我在這組中擔(dān)任組長(zhǎng)一職，在進(jìn)行外業(yè)時(shí)，組織組員輪換進(jìn)行練習(xí)，安排測(cè)量實(shí)習(xí)時(shí)間，保管儀器，協(xié)調(diào)組員關(guān)系;在做內(nèi)業(yè)作業(yè)時(shí)負(fù)責(zé)成果計(jì)算
測(cè)量實(shí)習(xí)的形式及進(jìn)度計(jì)劃
以實(shí)踐為測(cè)量形式，實(shí)習(xí)內(nèi)容及時(shí)間安排如下：
實(shí)習(xí)項(xiàng)目，程序，方法，計(jì)算成果及示意圖
1月4日下午龔老師給我們做了實(shí)習(xí)的動(dòng)員，在動(dòng)員會(huì)上，龔老師強(qiáng)調(diào)了本次實(shí)驗(yàn)的重要性，并分析了講解了建工樓，圖書(shū)館，機(jī)械紡織樓的基本地形以及實(shí)習(xí)項(xiàng)目的流程和要求，組織班內(nèi)分好小組，實(shí)習(xí)器材的分配后，鼓勵(lì)我們努力克服困難，高質(zhì)量完成本次實(shí)習(xí)，交代好實(shí)習(xí)過(guò)程中的注意事項(xiàng)，并要求在實(shí)習(xí)期間自行保管儀器。
本次實(shí)習(xí)中需要用到的儀器主要有：DJ6經(jīng)緯儀一臺(tái)，DS3水準(zhǔn)儀一臺(tái)，四等水準(zhǔn)雙面尺一對(duì)，油漆，毛筆，水泥釘，錘子
我們?cè)跈z查過(guò)一起后，商定在明天上午8：00開(kāi)始進(jìn)行實(shí)習(xí)。
測(cè)量實(shí)習(xí)第一天(1月5日)
按照前一天的約定，我們按時(shí)到達(dá)建工樓，今天我們的主要任務(wù)是完成導(dǎo)線點(diǎn)的設(shè)定，普通水準(zhǔn)測(cè)量，四等水準(zhǔn)測(cè)量�；诖�，我們今天帶來(lái)了水準(zhǔn)儀，腳架，標(biāo)尺，油漆，水泥釘，毛筆，錘子。
首先我們提前大概畫(huà)了三棟樓的地形圖，然后在圖上用筆標(biāo)注出大概定點(diǎn)的方位，共八個(gè)點(diǎn)，用水泥釘訂好后那紅油漆做了標(biāo)記，然后采用兩次儀器高法進(jìn)行普通水準(zhǔn)測(cè)量。
在連續(xù)水準(zhǔn)測(cè)量中，每一測(cè)站上用兩次不同的高度安置水準(zhǔn)儀來(lái)測(cè)定前視，后視兩點(diǎn)的高差，據(jù)此檢查觀測(cè)和讀數(shù)是否正確。瞄準(zhǔn)水準(zhǔn)尺和讀數(shù)的次序?yàn)椋汉笠暋耙暋耙暋笠暋?/p>
在測(cè)量期間，我們以樓為單位，輪換進(jìn)行測(cè)量，扶尺，讓每個(gè)人都得到鍛煉的機(jī)會(huì)。
第一天龔老師拿出了全站儀，并簡(jiǎn)單的教了我們基本操作，很幸運(yùn)，我們第一個(gè)借到了這臺(tái)儀器，由于不太會(huì)用，我們請(qǐng)來(lái)了高我們一級(jí)的學(xué)長(zhǎng)劉建兵。他今年代表我們大學(xué)和其他三位學(xué)長(zhǎng)共同參加測(cè)量比賽獲得了三等獎(jiǎng)的好成績(jī)，通過(guò)和他交流，以及學(xué)習(xí)中，知道了很多原來(lái)不清楚的地方，并認(rèn)真學(xué)習(xí)了全站儀的使用。學(xué)會(huì)用全站儀測(cè)量角度，以及兩個(gè)導(dǎo)線點(diǎn)間的距離，并且學(xué)會(huì)了如何利用后視點(diǎn)定坐標(biāo)：首先瞄準(zhǔn)后視點(diǎn)，輸入該點(diǎn)坐標(biāo)，以及測(cè)站點(diǎn)坐標(biāo)，然后轉(zhuǎn)向待測(cè)點(diǎn)，退出，屏幕自動(dòng)會(huì)顯示，基于此，我們的進(jìn)度快了許多。
晚上我們對(duì)今天獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單處理，補(bǔ)充了我們之前畫(huà)的草圖，將今天水準(zhǔn)測(cè)量的成果整理填入表格。
天氣十分寒冷，在一天的實(shí)習(xí)結(jié)束后，我們都決定第二天把自己裹成粽子。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
一、實(shí)習(xí)目的：
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。
�。ㄈ┍敬螌�(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。
（四）并通過(guò)實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
略
三、實(shí)習(xí)方式：
親身體驗(yàn)打工的方式。
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
河北省邯鄲市乾泰數(shù)碼
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)崗位：前臺(tái)文員
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)工作職責(zé)：
1、接待工作：負(fù)責(zé)來(lái)訪客戶的接待、基本咨詢和引見(jiàn)，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌。當(dāng)訪客進(jìn)入接待廳時(shí)，抬頭行注目禮“您好，請(qǐng)問(wèn)找誰(shuí)？”，并請(qǐng)?jiān)L客入坐，請(qǐng)示后引入相關(guān)區(qū)域，在一分鐘內(nèi)端上茶水，并負(fù)責(zé)加水、更新煙缸；
2、衛(wèi)生清潔工作：負(fù)責(zé)公司前臺(tái)或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈；
3、總機(jī)服務(wù)工作：鈴響三聲內(nèi)必須接聽(tīng)，“您好，‘前臺(tái)”；來(lái)電找“總經(jīng)理”，判定是廣告類，不應(yīng)直接轉(zhuǎn)入，應(yīng)問(wèn)清何事后轉(zhuǎn)接相關(guān)部門(mén)；做好工作，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏、延誤；
4、定期檢查辦公用品倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存，根據(jù)需求開(kāi)出采購(gòu)申請(qǐng)單經(jīng)主管簽字后交由采購(gòu)部門(mén)采辦；對(duì)采購(gòu)的日常辦公用品進(jìn)行入倉(cāng)檢查，并及時(shí)登帳；對(duì)出庫(kù)的辦公用品進(jìn)行逐一登記并及時(shí)入賬；并及時(shí)把出入庫(kù)的憑證交給相關(guān)部門(mén)；
5、負(fù)責(zé)收發(fā)管理報(bào)紙、信函、傳真，及時(shí)送交領(lǐng)導(dǎo)或按要求傳送給客戶；
6、安全工作：下班前檢查復(fù)印機(jī)關(guān)機(jī)，關(guān)閉所有電源，負(fù)責(zé)關(guān)好門(mén)窗；
7、接受行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作。
六、實(shí)習(xí)心得：
在公司，我被安排在了前臺(tái)文員這個(gè)實(shí)習(xí)崗位上。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是前臺(tái)文員一職，雖然平時(shí)在工作時(shí)只是接接電話處理文件管理辦公用品，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。但這一切都是陌生的，我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。而每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的.看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
在大多數(shù)同學(xué)看來(lái)，我呆在前臺(tái)這樣一個(gè)打雜的位置，是委屈了我，剛來(lái)報(bào)到時(shí)，我也有一樣的想法。可是經(jīng)過(guò)十幾天的實(shí)習(xí)之后，漸漸有了改觀。
其實(shí)就算一個(gè)新招聘進(jìn)來(lái)的正式員工，也要從小事做起、底層做起，更何況是尚未走出校門(mén)的實(shí)習(xí)生呢。作為新人，什么都不了解，怎么可能不“打雜”呢？手上做的事雖小，但卻能因?yàn)閷拸V的眼界而變得意義重大起來(lái)。在“打雜”的日子里，正是了解工作流程，熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，尋找自身差距的好時(shí)機(jī)。把實(shí)習(xí)的崗位作為了解一個(gè)行業(yè)的窗口，處處留心，多觀察，多思考，收獲才會(huì)更多。而實(shí)習(xí)一般都會(huì)有正式的員工來(lái)做指導(dǎo)老師，這就是一個(gè)絕佳的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。而且從對(duì)待小事的態(tài)度上，更能看出一個(gè)人的素質(zhì)。連一點(diǎn)兒小事都做不好，如何能讓人對(duì)你有信心，將更重要的職責(zé)交付給你？
“打雜”中也不是完全接觸不到正規(guī)業(yè)務(wù)，更重要的是在與同事友好相處、與外界溝通中提高獨(dú)立處事和處理困難的能力，學(xué)習(xí)人際交往的技巧。而這些都是日后作為一名職場(chǎng)新人的必修課。再者，實(shí)習(xí)時(shí)即便是“打雜”，也要保持良好的心態(tài)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10
本人是XX屆XX學(xué)院的畢業(yè)生，專業(yè)是生物科學(xué)，大學(xué)里主要學(xué)習(xí)了生物學(xué)和教育學(xué)相關(guān)的知識(shí)，自己對(duì)心理學(xué)也很感興趣，對(duì)書(shū)法和一些球類都很著迷，自身?xiàng)l件方面覺(jué)得自己很有耐心，辦事也很細(xì)心。自從在中學(xué)實(shí)習(xí)當(dāng)教師之后，對(duì)教師這個(gè)職業(yè)乃至教育都有了更深層次的理解，我覺(jué)得當(dāng)老師最為重要莫過(guò)于一顆愛(ài)心了。
一年的實(shí)習(xí)期馬上就要結(jié)束了，通過(guò)一年的工作和學(xué)習(xí)，本人積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，為不斷提升自己的專業(yè)技能，打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)向同事們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，通過(guò)和學(xué)生逐步深入的接觸，不斷的體會(huì)到從事教育工作的重要意義，以一顆熱愛(ài)教育事業(yè)的心，把自己的激情傾注于光榮的教育事業(yè)。
在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，本人不斷的提高自己的職業(yè)修養(yǎng)，加強(qiáng)自身的師德建設(shè)，樹(shù)立起良好的教師的形象，通過(guò)自己的言談舉止，在潛移默化當(dāng)中，讓自己的學(xué)生受到教育，讓學(xué)生懂得自己的責(zé)任。不但要提高師德的水平，同時(shí)還要讓自己的職業(yè)道德在教育工作中發(fā)揮重要的作用，用自身的道德水平去影響學(xué)生。同時(shí)在和學(xué)生的接觸過(guò)程中，不斷的反思自己工作的得失，注意發(fā)現(xiàn)自身存在的不足，針對(duì)自己的這些缺點(diǎn)，不斷的加強(qiáng)自己的職業(yè)道德修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)水平，在將來(lái)的工作中，取得更加優(yōu)異的成績(jī)。
在工作中，本人積極的和同事交流，充分利用自己的時(shí)間多去聽(tīng)經(jīng)驗(yàn)豐富的`老教師的課，在聽(tīng)課中不斷的向老教師學(xué)習(xí)請(qǐng)教，提高自身的素養(yǎng)，把教學(xué)理論在實(shí)際中靈活應(yīng)用，不斷的在工作中積累經(jīng)驗(yàn)。在這一年的工作當(dāng)中，和同學(xué)的感情是越來(lái)越深，工作開(kāi)展的也是非常順利，同時(shí)在各項(xiàng)活動(dòng)中取得了不菲的成績(jī)，這是和同學(xué)們的努力和其他老師的大力支持和幫助是分不開(kāi)的。
不要努力成為一個(gè)成功的人，要努力成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。我并不是反對(duì)不斷追求自身幸福的人，相反，我認(rèn)為的幸福應(yīng)該是建立在為社會(huì)貢獻(xiàn)自己力量的基礎(chǔ)上的。我學(xué)的師范專業(yè)，自己又這么熱愛(ài)它，所以我決定做一名教師，希望我的努力是有意義的。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇11
一、實(shí)習(xí)的目的
根據(jù)本科畢業(yè)實(shí)習(xí)的要求，我在信用社進(jìn)行了一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是接觸現(xiàn)實(shí)，了解社會(huì)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)、社會(huì)主義奉獻(xiàn)精神和責(zé)任感；學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實(shí)踐知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。具體要求如下:
培養(yǎng)在信用社前臺(tái)工作的專業(yè)能力。了解和熟悉儲(chǔ)蓄前臺(tái)工作人員的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)工作。理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用學(xué)到的基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能參與具體的前臺(tái)工作。培養(yǎng)艱苦奮斗精神和社會(huì)責(zé)任感，形成熱愛(ài)職業(yè)、熱愛(ài)勞動(dòng)的良好品德。預(yù)習(xí)，準(zhǔn)備就業(yè)。找出自己的情況與社會(huì)的實(shí)際需求之間的差距，在后期學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，以充足的知識(shí)和能力為求職和正式工作做準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)流程:
7月1日開(kāi)始在農(nóng)村信用社實(shí)習(xí)。早上八點(diǎn)半，隨著信用社門(mén)的打開(kāi)，大廳里很快就來(lái)來(lái)往往的人。大家都很忙，我也沒(méi)事干。主任這么說(shuō)，你負(fù)責(zé)這個(gè)月的第一期黑板報(bào)。我終于有事情做了，開(kāi)始吧。我高中的時(shí)候，當(dāng)過(guò)板報(bào)。還好我的基礎(chǔ)不算太差。其實(shí)我也沒(méi)寫(xiě)幾句，就忙了很久關(guān)于“信用社預(yù)防職務(wù)犯罪教育”的'普法知識(shí)。不過(guò)效果不錯(cuò)，客戶談的很開(kāi)心。下午在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，首先學(xué)習(xí)了信用社工作必備的基本技能，包括計(jì)數(shù)、捆綁、算盤(pán)、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤(pán)的使用。這似乎給了我一個(gè)難題。本來(lái)以為信用社業(yè)務(wù)挺簡(jiǎn)單的，沒(méi)想到基本功這么多，根本不會(huì)操作�？粗聜償�(shù)錢(qián)數(shù)錢(qián)的熟練程度真的很讓人羨慕，但是我只能一個(gè)一個(gè)的數(shù)錢(qián)，時(shí)不時(shí)的出錯(cuò)。至于算盤(pán)，我一開(kāi)始也搞不懂為什么不用計(jì)算器。不是更方便嗎？后來(lái)慢慢了解到，信用社的柜員往往需要核對(duì)現(xiàn)金，看賬目是否與事實(shí)相符。但是，人民幣有各種各樣的體積，在清點(diǎn)鈔票時(shí)需要積累。這時(shí)候用算盤(pán)比用計(jì)算器更方便，因?yàn)橛?jì)算器顯示的結(jié)果過(guò)了一定時(shí)間就會(huì)消失。
經(jīng)過(guò)一周的刻苦訓(xùn)練，雖然不能熟練操作信用社的基本功，但已經(jīng)掌握了技能。熟能生巧，主要靠后勤和實(shí)踐。幸運(yùn)的是，獲得了多年信用社同事的技能和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我?guī)椭艽蟆?4秒數(shù)了幾百?gòu)堚n票的師姐，手牽手遞給我，大受鼓舞。數(shù)字小鍵盤(pán)也有很大進(jìn)步，上速后準(zhǔn)確率也是100%。然后，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師讓我去學(xué)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。儲(chǔ)蓄所目前實(shí)行柜員負(fù)責(zé)制，即每個(gè)柜員可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶、存取現(xiàn)金、辦理儲(chǔ)蓄卡等。憑證不會(huì)像傳遞給公共業(yè)務(wù)部門(mén)那樣在會(huì)計(jì)師之間傳遞，但每個(gè)柜員分別處理賬目和記賬。但是，每個(gè)柜員準(zhǔn)備的文件必須先提交給相關(guān)銀行的負(fù)責(zé)人審核，然后傳遞給上級(jí)銀行進(jìn)行“事后審核”。
此外，我還學(xué)習(xí)了如何在業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)滾賬和中間業(yè)務(wù)賬，如何打印流級(jí)賬報(bào)表、重要空白憑證銷(xiāo)售號(hào)表、重要空白憑證明細(xì)清單，以及傳票號(hào)是否連續(xù)、金額是否準(zhǔn)確、憑證要素是否齊全。在信用社實(shí)習(xí)期間，每天交接工作時(shí)，學(xué)習(xí)柜員之間的對(duì)賬是必不可少的。除了檢查現(xiàn)金賬目是否一致，還要檢查重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。柜員之間的對(duì)賬也很程序化，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，再清點(diǎn)存折、銀行卡、存單等重要空白憑證。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的深入學(xué)習(xí)和記憶儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的交易代碼和操作流程，我開(kāi)始學(xué)習(xí)信用社的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，也就是為企業(yè)服務(wù)的業(yè)務(wù)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇12
這是我大學(xué)結(jié)束前，第一次進(jìn)行會(huì)計(jì)的實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)結(jié)束后，我寫(xiě)下了我的財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告，希望以此鑒定這段時(shí)間我的成長(zhǎng)，和我未來(lái)職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃路線。
一、企業(yè)基本狀況
xx煤炭有限責(zé)任公司，成立于20xx年1月19日，登記注冊(cè)類型：私營(yíng)有限責(zé)任公司，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)地：內(nèi)蒙古xx旗xx鎮(zhèn)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、辦理現(xiàn)金收付
在此次實(shí)習(xí)中學(xué)會(huì)了辦理現(xiàn)金收付。按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則有關(guān)現(xiàn)金管理制度的規(guī)定，任何收付款項(xiàng)都必須經(jīng)過(guò)稽核人員審核簽章后，還得進(jìn)行復(fù)核后，才方可辦理款項(xiàng)收付。但各個(gè)公司在不違反會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的情況又有自己的規(guī)定。在這次實(shí)習(xí)中，我所涉及到現(xiàn)金收付的業(yè)務(wù)主要是支付公司員工的報(bào)銷(xiāo)、預(yù)先替客戶墊付稅金、輔料費(fèi)或運(yùn)費(fèi)等、支付公司購(gòu)買(mǎi)的辦公用品和辦公設(shè)備、支付快遞費(fèi)、輔料費(fèi)和日常的水電費(fèi)和收到客戶的稅金等。
2、登記日記賬
登記日記賬，包括登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。我每天必須根據(jù)已經(jīng)辦理完畢的收付款憑證，逐筆按順序登記到現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，并結(jié)出當(dāng)天的賬面余額，做到日結(jié)月清。銀行存款日記賬的賬面余額要及時(shí)與銀行對(duì)賬單進(jìn)行核對(duì)。每到月末的時(shí)候，除了要編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，使賬面余額與對(duì)賬單上的余額調(diào)節(jié)后相符合，我還得把每天登記的日記賬給主管過(guò)目一下，便于老板隨時(shí)掌握公司資金的運(yùn)營(yíng)情況。
3、保管庫(kù)存現(xiàn)金和有關(guān)印章
我每天根據(jù)主管的批準(zhǔn)要去銀行去多少錢(qián)，一大早就去銀行取錢(qián)，若庫(kù)存現(xiàn)金超過(guò)銀行核定的限額，超過(guò)部分要當(dāng)天及時(shí)存入銀行。不得以“白條”充抵現(xiàn)金，更不得任意挪用現(xiàn)金。每天下班之前，我得點(diǎn)清一下庫(kù)存現(xiàn)金，并向主管匯報(bào)一下今天庫(kù)存現(xiàn)金剩多少。如果發(fā)現(xiàn)庫(kù)存現(xiàn)金有盈余或短缺，應(yīng)立即查明原因，根據(jù)具體情況分別處理，找出原因，并向主管匯報(bào)情況。每天從銀行取來(lái)的錢(qián)，經(jīng)主管核對(duì)后，需把庫(kù)存現(xiàn)金要存入保險(xiǎn)柜中去，并且保險(xiǎn)柜密碼要保密，不得隨意泄露，保管好鑰匙，不得任意轉(zhuǎn)交給他人。
我除了平時(shí)要保管好庫(kù)存現(xiàn)金外，還得妥善保管好公司的有關(guān)印章，必須嚴(yán)格按照規(guī)定用途使用，不得隨意外借，若有需要公司的印章，得經(jīng)過(guò)主管或老板的批準(zhǔn)，方可借。
三、實(shí)習(xí)的收獲
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間很快就結(jié)束了，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，收獲挺多了。在實(shí)習(xí)期間，盡自己最大的努力完成本職工作，虛心地向師兄師姐學(xué)習(xí)，使自己不會(huì)成為工作上的累贅。大學(xué)生的實(shí)習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，只有很好的把握，才能夠體現(xiàn)它的意義和收獲。
1、工作中一定要具有良好的專業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，明白了會(huì)計(jì)工作是一門(mén)專業(yè)性和實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，從業(yè)人員不但一定要具有良好的專業(yè)素質(zhì)，還要必須具備良好的道德素質(zhì)。剛開(kāi)始記賬的時(shí)候，有很多專業(yè)知識(shí)沒(méi)有掌握牢固或是因?yàn)楹苌俳佑|實(shí)踐性的工作，都不知從何下手，通過(guò)這兩個(gè)多月實(shí)習(xí)，把之前沒(méi)掌握牢固的知識(shí)重新溫習(xí)了一遍，并且還獲得了一些課堂上沒(méi)學(xué)到的知識(shí)，從中加深對(duì)會(huì)計(jì)這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)。
做出納，每天面對(duì)那么多的現(xiàn)金，這就需要自己能夠抵制誘惑。一開(kāi)始接觸那么多現(xiàn)金，還真有點(diǎn)不太適應(yīng)，不知如何是好。在開(kāi)始工作之前，老板對(duì)我說(shuō)以后就你來(lái)管公司的現(xiàn)金，如果出什么差錯(cuò)就找我，這也就意味著自己不但要做到安分守己，其次還得嚴(yán)格要求自己不能接受他人的誘惑或指使。兩個(gè)月下來(lái)，總結(jié)出來(lái)，作為一名會(huì)計(jì)人員，得具備良好的.道德素質(zhì)，不然遲早會(huì)出事的。
2、溝通能力
說(shuō)實(shí)在的，在還沒(méi)有接觸會(huì)計(jì)之前，腦海里對(duì)會(huì)計(jì)的概念是會(huì)計(jì)人員是一味單純地坐在辦公桌前計(jì)算和核算那些數(shù)據(jù)，但是通過(guò)這次實(shí)習(xí)，改變以前對(duì)會(huì)計(jì)的認(rèn)識(shí)，會(huì)計(jì)人員并不是并不是一味單純地坐在辦公桌前計(jì)算和核算那些數(shù)據(jù)，他們也需要有較好的溝通能力。兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，漸漸明白了溝通也是會(huì)計(jì)人員的必修課，因?yàn)檫@剛進(jìn)公司的時(shí)候，什么都不懂，就得去問(wèn)xx姐，若沒(méi)有較好地溝通能力，人家就不知道你哪些不懂。溝通讓我從xx姐那邊學(xué)會(huì)了挺多東西，如她教我如何準(zhǔn)確地登記科目匯總表、如何登記日記賬、如何在辦理現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)的時(shí)候要注意哪些事項(xiàng)等，溝通也讓我如何與同事友好地相處。
實(shí)習(xí)下來(lái)的一個(gè)收獲，作為一名會(huì)計(jì)人員，也需要有溝通能力，不能老是坐在辦公桌前計(jì)算和核算那些數(shù)據(jù)。
3、實(shí)習(xí)的感悟
實(shí)習(xí)是一個(gè)真正將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去的大好機(jī)會(huì)。大學(xué)二年半，學(xué)了很多專業(yè)課，但都只是理論上的知識(shí)。對(duì)于會(huì)計(jì)專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，基本上是掌握了，但這些也只是紙上談兵，在實(shí)際應(yīng)用中卻是一竅不通。通過(guò)實(shí)習(xí)，把真正的將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去，真正體會(huì)到如何把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際，也進(jìn)一步鞏固所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多在書(shū)本上所沒(méi)有的知識(shí)。在學(xué)校里，學(xué)到只是基本的知識(shí)，而在實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)會(huì)了實(shí)際工作中如何登記科目匯總表、明細(xì)表和日記賬，和處理現(xiàn)金收付的程序等，并加深了對(duì)這些知識(shí)的理解，學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有涉及到的知識(shí)，如開(kāi)設(shè)公司賬戶需要哪些資料和手續(xù)，雖然課堂上有講到相關(guān)的知識(shí)，但就是沒(méi)有說(shuō)如何去開(kāi)設(shè)公司賬戶等，增長(zhǎng)了自己的知識(shí)面，讓我對(duì)會(huì)計(jì)這一行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
四、不足與改進(jìn)之處
1、缺乏足夠細(xì)心，比較粗心，不夠大膽
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，常常犯一些不應(yīng)有的錯(cuò)誤，比如在開(kāi)單時(shí)數(shù)字會(huì)填錯(cuò)，或漏記數(shù)字等等，有時(shí)還沒(méi)有把當(dāng)天所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)及時(shí)登記到日記賬中去，導(dǎo)致核對(duì)的時(shí)候出現(xiàn)了差錯(cuò)，總之一句話，做事還不夠細(xì)心，而且在工作中有時(shí)會(huì)丟三落四的，比較粗心。在實(shí)習(xí)中，表現(xiàn)出膽子不夠大，沒(méi)有什么膽量說(shuō)出自己的看法。老板也曾指出我不夠大膽，這個(gè)弱點(diǎn)不利于以后的發(fā)展。這些也都需要在今后的工作中及時(shí)糾正。
2、對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握不夠牢
通過(guò)這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握得不是牢固，有時(shí)還會(huì)犯低級(jí)的錯(cuò)誤出來(lái)，比如有時(shí)會(huì)混淆某些科目的借貸方向，導(dǎo)致月末在弄科目匯總表的時(shí)候，借貸雙方不平衡，又得花費(fèi)很多時(shí)間去找出錯(cuò)誤的根源。為了避免日后再患低級(jí)錯(cuò)誤，這些就需要自己在今后的學(xué)習(xí)和工作中進(jìn)一步去鞏固所學(xué)到的知識(shí)和督促自己要不斷地去學(xué)習(xí)新的知識(shí)。
3、實(shí)際動(dòng)手能力不足，獨(dú)立解決問(wèn)題能力不足
在大學(xué)里，我們所接觸到的都是理論知識(shí)地學(xué)習(xí)，實(shí)際動(dòng)手的機(jī)會(huì)卻不是很多，最多就是課程實(shí)習(xí)。但畢竟課程實(shí)習(xí)跟工作中的實(shí)踐還是有一定差別的。剛進(jìn)去公司的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己的動(dòng)手能力真的很不足，往往不知道要從何下手，需要經(jīng)過(guò)老同事的指導(dǎo)下才能完成。但是有時(shí)碰到比較重要的問(wèn)題，缺少獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，需要在其他同事的指導(dǎo)下才能完成的。
通過(guò)實(shí)習(xí)，將大學(xué)四年所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中。理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中，鍛煉了自己解決問(wèn)題和分析問(wèn)題的能力，鞏固了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，從中學(xué)習(xí)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)；實(shí)習(xí)開(kāi)闊了視野，對(duì)會(huì)計(jì)在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解，也對(duì)專業(yè)用語(yǔ)有了進(jìn)一步的掌握。實(shí)習(xí)還可以發(fā)現(xiàn)許多不足之處，改進(jìn)不足之處來(lái)提高自己。所以在此提個(gè)建議，學(xué)校應(yīng)該多開(kāi)設(shè)實(shí)習(xí)課程，并且要不斷地健全實(shí)習(xí)制度，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量，注重學(xué)生的實(shí)踐熏陶，讓學(xué)生可以把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去，提高學(xué)生的素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，為學(xué)生以后進(jìn)入社會(huì)奠定基礎(chǔ)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇13
我們xxx學(xué)院30名同學(xué)在學(xué)校的組織下到xx制藥有限進(jìn)行為期7個(gè)月的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)是對(duì)一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)來(lái)說(shuō)非常重要的經(jīng)歷，同學(xué)心里都清楚大家這次遠(yuǎn)行不輕易，每個(gè)工作熱情都很高，也非常重視這次實(shí)習(xí)。
一、實(shí)習(xí)目的
1.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
xxx保稅區(qū)xxx合成制藥有限公司是xxx醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，成立于1993年，固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積5萬(wàn)多平方米，是依據(jù)gmp（已通過(guò)認(rèn)證）標(biāo)準(zhǔn)的頭孢菌素和半合成抗生素原料藥生產(chǎn)。地址位于xxx保稅區(qū)內(nèi)，1996年被市政府授予花園式企業(yè)稱號(hào)。20xx年兄弟公司xxx保稅區(qū)麗達(dá)醫(yī)藥有限公司成立并由xxx合成制藥有限公司治理、固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積4.3萬(wàn)多平方米，一期枸櫞酸鉍鉀生產(chǎn)現(xiàn)已落成，500mt頭孢新車(chē)間，中試車(chē)間、中心化驗(yàn)室等相繼落成，xxx合成及麗達(dá)將成為合成原料藥生產(chǎn)及中試基地。
公司現(xiàn)有近300人，主要產(chǎn)品為年產(chǎn)700噸的6-apa，600噸氨芐西林、阿莫西林，160噸頭孢曲松鈉，30噸頭孢他啶及頭孢呋辛鈉，其工藝和經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)均已達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，產(chǎn)品質(zhì)量均符合國(guó)際最新藥典標(biāo)準(zhǔn)。年產(chǎn)值和額均已近4億元，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的青霉素三水酸原料藥和頭孢類無(wú)菌原料藥生產(chǎn)基地之一。同時(shí)為了適應(yīng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，對(duì)原有品種擴(kuò)展的同時(shí)開(kāi)發(fā)頭孢類原料藥頭孢匹胺、頭孢尼西、頭孢米諾等，心血管類藥辛伐汀，消化系統(tǒng)藥枸櫞酸鉍鉀。
本公司以市場(chǎng)為依托，以高新技術(shù)為動(dòng)力，以現(xiàn)代治理為手段，以創(chuàng)名牌、上規(guī)模為目標(biāo)，以“超越自我，挑戰(zhàn)極限”的企業(yè)理念，迎接新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)。
1.2實(shí)習(xí)目的及意義
�。�1）了解藥廠廠區(qū)布局，車(chē)間布局，熟悉相關(guān)原則；
（2）熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程（從原料到成品），學(xué)習(xí)各車(chē)間物料流程，加強(qiáng)gmp知識(shí)和知識(shí)的學(xué)習(xí)，把理論與實(shí)踐相結(jié)合；
�。�3）了解各日常工作，親自體驗(yàn)，并；
�。�4）提高溝通及人際關(guān)系處理能力；
�。�5）體驗(yàn)上班族生活。豐富專業(yè)知識(shí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ)；
�。�6）找到自身不足之處，早日彌補(bǔ)，增強(qiáng)自己適應(yīng)社會(huì)能力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
2.1公司生產(chǎn)部門(mén)介紹
合成部分：合成一車(chē)間，合成二車(chē)間，合成三車(chē)間，500mt車(chē)間，負(fù)責(zé)頭孢粗品的合成，離心干燥。
精制部分：精制一車(chē)間，精制二車(chē)間，精制三車(chē)間，精制四車(chē)間，負(fù)責(zé)對(duì)頭孢類粗品進(jìn)行精制加工無(wú)菌處理，得無(wú)菌粉，再送進(jìn)包裝車(chē)間包裝就得到成品。
�。�1）合成部生產(chǎn)一車(chē)間
合成生產(chǎn)一車(chē)間是xxx合成有限公司四個(gè)合成車(chē)間中重要車(chē)間之一，該車(chē)間共有正式員工30人，車(chē)間主任1人，工站長(zhǎng)1人，技術(shù)員2人，分四個(gè)班，車(chē)間的主要生產(chǎn)產(chǎn)品為頭孢曲松鈉粗品，年產(chǎn)量300mt，車(chē)間員工操作崗位分為：反應(yīng)崗位和離心干燥崗位。
2.2崗位實(shí)習(xí)內(nèi)容
(1)離心干燥和工作制度；了解離心干燥崗位標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程，熟悉產(chǎn)品和半成品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；把握該崗位主要設(shè)備的性能和使用注重事項(xiàng)
(2)熟悉車(chē)間布局和管線流向
(3)根據(jù)“上部料式離心機(jī)標(biāo)準(zhǔn)離心操作規(guī)程”，對(duì)頭孢曲松鈉粗品及中間體7-act進(jìn)行放料，離心，洗滌操作，把握離心機(jī)速度的控制和放料閥門(mén)的切換
(4)把握設(shè)備的清潔保養(yǎng)技能（離心機(jī)雙錐，粉碎機(jī)，出料車(chē)，濾包等清潔保養(yǎng)）
(5)使用搖擺式顆粒機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品的粉碎操作
�。ㄒ唬╇x心機(jī)
工作原理：離心機(jī)是立式刮刀卸料自動(dòng)過(guò)濾離心機(jī)，待分離的物料經(jīng)進(jìn)料管進(jìn)入高速旋轉(zhuǎn)的離心機(jī)轉(zhuǎn)鼓內(nèi)，在離心機(jī)力場(chǎng)的作用下，物料通過(guò)濾布（濾網(wǎng)）實(shí)現(xiàn)過(guò)濾，液相經(jīng)液管排出，固相則截留在轉(zhuǎn)鼓內(nèi)，待轉(zhuǎn)鼓內(nèi)濾餅達(dá)到機(jī)器規(guī)定的裝料量，停止裝料，對(duì)濾餅進(jìn)行洗滌，同時(shí)將洗滌液濾出，達(dá)到分離要求后，離心機(jī)低速運(yùn)轉(zhuǎn)，刮刀裝置動(dòng)作，將濾餅刮下，完成一次工作循環(huán)。
�。ǘ⿹u擺式顆粒機(jī)
工作原理：電動(dòng)機(jī)直接針齒減速機(jī)，通過(guò)偏心凸輪帶動(dòng)齒條，驅(qū)動(dòng)制粉軸往復(fù)旋轉(zhuǎn)，使固體物料進(jìn)入刮粉軸內(nèi)倉(cāng)，再由齒輪頂角將物料推出篩網(wǎng)成粒，粉型固體物。
�。ㄈ┗剞D(zhuǎn)真空干燥機(jī)（雙錐）
工作原理：干燥設(shè)備通過(guò)對(duì)設(shè)備夾套的加熱加溫，內(nèi)膽不停地翻滾攪和，同時(shí)對(duì)設(shè)備內(nèi)膽進(jìn)行真空抽濕，達(dá)到對(duì)物料的進(jìn)一步干燥與混合的目的，本廠生產(chǎn)的干燥機(jī)廣泛應(yīng)用在化工，醫(yī)藥，染料，食品等行業(yè)。
產(chǎn)品生產(chǎn)流程：7-氨基頭孢三嗪（7-act）反應(yīng)—→離心干燥—→7-氨基頭孢三嗪濕料粉碎—→真空干燥—→7-氨基頭孢三嗪干料粗品—→貼產(chǎn)品標(biāo)簽—→頭孢曲松鈉（ctr）反應(yīng)—→離心干燥—→濕料粉碎—→真空干燥—→頭孢曲松鈉（ctr）粗品—→貼產(chǎn)品標(biāo)簽—→包裝送進(jìn)冷庫(kù)
頭孢曲松鈉的制備工藝屬于化然后再加入鈉成鹽劑進(jìn)行反應(yīng)析出結(jié)晶而制得，其特征在于溶媒是由烷的鹵代烴，乙酸乙脂或丙酮與醇類溶劑和水組成的混合溶媒，在7-act和ae-活性脂的攪拌反應(yīng)至澄清，再直接加入鈉成鹽劑進(jìn)行成鹽反應(yīng)，待反應(yīng)溶液變混濁時(shí)進(jìn)行養(yǎng)晶處理，然后用頭孢曲松鈉的不溶性有機(jī)溶劑將結(jié)晶析出，最后經(jīng)過(guò)常規(guī)的結(jié)晶洗滌、干燥后處理得頭孢曲松鈉成品。
7-氨基頭孢三嗪的合成工藝方法以7-氨基頭孢烷酸（7-aca）為原料，經(jīng)3-位三嗪環(huán)取代，先制得7-氨基頭孢三嗪（7-act）。頭孢曲松鈉的生產(chǎn)工藝合成的制備技術(shù)領(lǐng)域，由氮?dú)�，在溶媒中，�?-act和ae-活性脂在胺類中間反應(yīng)物的'作用下進(jìn)行反應(yīng)。
三、實(shí)習(xí)結(jié)果
在為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)里，像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，和上班族一樣上班，天天8：00（20：00）在xxx集團(tuán)集體宿舍門(mén)口等候公司專線車(chē)接送我們上下班，實(shí)習(xí)過(guò)程中我遵守公司的各項(xiàng)制度，做到了不睡崗，托崗，闖崗，不缺勤，沒(méi)發(fā)生過(guò)重大事故，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)，并把在大學(xué)里所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到工作當(dāng)中，下班休息之余擴(kuò)充自己的專業(yè)知識(shí)，使自己在工作中更有競(jìng)爭(zhēng)力，在實(shí)習(xí)過(guò)程中我順利的通過(guò)了司級(jí)，車(chē)間級(jí)，的層層，獲得了獨(dú)立上崗操作的資格。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
實(shí)習(xí)是對(duì)一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)非常重要的經(jīng)歷，實(shí)習(xí)是我們離接觸社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，最真實(shí)地感受社會(huì)的一個(gè)窗口。這次在xxxxxx合成制藥有限公司為期的實(shí)習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西，對(duì)我而言有著十分重要的意義。我更深刻的了解社會(huì)，更便捷的融入社會(huì)，它不僅使我在理論上對(duì)制藥技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自己，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)拓了視野，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)際中的一次嘗試，是我們邁向社會(huì)的第一步，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題，自己的缺點(diǎn)、不足，早該摒棄的陋習(xí)，逐漸被自己所認(rèn)知，自己所學(xué)知識(shí)的膚淺，專業(yè)知識(shí)在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏讓我明白我需要學(xué)習(xí)的太多，使我熟悉到必須讓自己了解更多才能在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中擁有一席之地。
時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)過(guò)去一大半了，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到得知識(shí)，令人難忘，令人回味。踏上工作崗位，才知道，時(shí)間是這樣過(guò)的，生活是這樣過(guò)的，思想是這樣在改變的......剛到公司報(bào)道的第一天，心情特別激動(dòng)，來(lái)到公司門(mén)口，雖然不大，也不失氣派，雖然簡(jiǎn)單，卻非常整潔。不愧是藥廠�。∩畈康臈畈块L(zhǎng)先帶我們到宿舍安頓下來(lái)，心里頓時(shí)涼了半截，六人住的小房間，和學(xué)校一樣，上下床，儼然沒(méi)有學(xué)校的好。公用的衛(wèi)生間，男女宿舍同樓，天！這就是宿舍��？收拾東西，吃班中餐，參觀公司，開(kāi)會(huì)，將制度，一切按部就班的進(jìn)行�？崾铍y耐，再加上公司條件簡(jiǎn)陋，在我們眼里，只有三個(gè)字：被欺騙。剛來(lái)第三天，就有人離開(kāi)，選擇了其他藥廠，陸續(xù)又有人離開(kāi)，心里很不是滋味。
是的，是藥慢慢培養(yǎng)這句話一點(diǎn)也不錯(cuò)，我們互相扶持、互相幫助，慢慢工作了，就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在這里也蠻不錯(cuò)的。每天按時(shí)的上下班，開(kāi)始投入到里面來(lái)。實(shí)習(xí)幾個(gè)月了，一直拼命上班、上班，覺(jué)得腦子都快秀逗了，有限的資金，有限的時(shí)間。-生活就這樣平淡的進(jìn)行著，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)了，說(shuō)不出的感受。剛到公司時(shí)的彷徨不知所措仍然存在。難道自己一輩子就這樣在藥廠車(chē)間待一輩子嗎？難道當(dāng)初信誓旦旦藥實(shí)現(xiàn)的就因此而埋沒(méi)嗎？不能，我要做的，就是繼續(xù)向前。我喜歡每天都看到不一樣的太陽(yáng)，如果知道未來(lái)什么樣子，我就不想做了。我要做的，就是在實(shí)踐之中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷探索、不斷總結(jié)，找出自己在工作中的缺點(diǎn)和不足，并找出解決問(wèn)題的辦法，在工作中增強(qiáng)自己的創(chuàng)新能力、多動(dòng)手、多做、多看少說(shuō)話，現(xiàn)在我覺(jué)得前途一下子開(kāi)闊了，是�。∫吹�，不就是努力的過(guò)程嗎？品嘗艱辛，才會(huì)嘗到勝利的喜悅。我現(xiàn)在又要學(xué)習(xí)新的知識(shí)了，、學(xué)習(xí)、工作都積極行動(dòng)起來(lái)，讓自己的生活每天都過(guò)得充實(shí)，活得精彩。年初，我公司在黨校召開(kāi)了本公司屆員工大會(huì)，帶給我的震撼很大。雖然每個(gè)公司召開(kāi)員工大會(huì)都是必須的，但公司集體上下所表現(xiàn)出來(lái)的團(tuán)結(jié)和活力，是讓我感受最深的。是啊，一個(gè)好的企業(yè)靠的不就是團(tuán)結(jié)的力量嗎？
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇14
學(xué)生姓名：
學(xué) 號(hào)： 201117020106
專業(yè)班級(jí)： 信息管理與信息系統(tǒng)11101班 指導(dǎo)教師： 榮秋生
設(shè)計(jì)時(shí)間： 20xx年上學(xué)期第16周
一． 實(shí)習(xí)的目的
本次實(shí)習(xí)屬于管理專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，是教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生對(duì)工商企業(yè)管理的各方面從理性認(rèn)識(shí)，過(guò)渡到實(shí)踐認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步鞏固深化所學(xué)的知識(shí)，為后續(xù)課程學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，并學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)人員的優(yōu)秀品德和管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售技能。
二． 實(shí)習(xí)的要求
本次實(shí)習(xí)主要通過(guò)深入到工商企業(yè)的各職能部門(mén)、各車(chē)間、各銷(xiāo)售部等，深入了解工商企業(yè)的組織、經(jīng)營(yíng)、決策、計(jì)劃、質(zhì)量、成本、材料、設(shè)備、勞資、技術(shù)、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、采購(gòu)等全方位的管理。
1. 企業(yè)概況：企業(yè)制度、組織結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)體制、員工數(shù)量、年?duì)I業(yè)額、年利潤(rùn)額、固定資產(chǎn)總額、商場(chǎng)所處區(qū)位、商場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積、發(fā)展前景、面臨問(wèn)題、經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)機(jī)制；
2. 經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)：系統(tǒng)運(yùn)行、經(jīng)營(yíng)商品、經(jīng)營(yíng)資金、建筑與經(jīng)營(yíng)設(shè)備、經(jīng)營(yíng)組織、經(jīng)營(yíng)人員；
3. 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與決策：經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析、經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)信息的收集與處理、管理信息系統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；
4. 商品采購(gòu)與運(yùn)輸：商品采購(gòu)過(guò)程、商品采購(gòu)決策、商品采購(gòu)策略、商品運(yùn)輸業(yè)務(wù)管理任務(wù)、商品運(yùn)輸途徑、商品運(yùn)輸計(jì)劃、企業(yè)自有運(yùn)輸工具管理；
5. 營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與分布：批發(fā)營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與分布、零售營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與分布、倉(cāng)庫(kù)地點(diǎn)的選擇與分布、新增連鎖店地點(diǎn)的選擇與分布；
6. 商品銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、定價(jià)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)洽談：商品銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售服務(wù)、人員推銷(xiāo)、商業(yè)廣告、公共關(guān)系活動(dòng)、商品定價(jià)方法、價(jià)格策略、電子商務(wù)、影響商品定價(jià)的主要因素、經(jīng)營(yíng)洽談過(guò)程、洽談技巧；
7. 人力資源管理：勞動(dòng)組織、勞動(dòng)定額、崗位評(píng)價(jià)、人員素質(zhì)評(píng)價(jià)、人力資源規(guī)劃、人員選聘、培訓(xùn)、激勵(lì)；
8. 財(cái)務(wù)管理：企業(yè)的資金運(yùn)動(dòng)及資金籌借、資產(chǎn)負(fù)債與所有者權(quán)益、流動(dòng)資產(chǎn)管理、固定資產(chǎn)管理、企業(yè)財(cái)務(wù)流程、成本分析與控制、財(cái)務(wù)效果分析。
三． 認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的意義
作為管理學(xué)科和計(jì)算機(jī)學(xué)科密切交叉的信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，要求學(xué)生既要懂得管理又要熟練應(yīng)用好計(jì)算機(jī)。在學(xué)生二年級(jí)安排的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，是讓學(xué)生了解企業(yè)，認(rèn)識(shí)企業(yè)，了解管理在企業(yè)中的作用，熟悉企業(yè)管理的內(nèi)容及科學(xué)方法應(yīng)用，了解信息化在企業(yè)管理中的應(yīng)用現(xiàn)狀，培養(yǎng)學(xué)生將所學(xué)的基礎(chǔ)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的能力，鍛煉學(xué)生在實(shí)際的企業(yè)中如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、分析問(wèn)題，進(jìn)而提出解決問(wèn)題建議方案的能力；同時(shí)也是同學(xué)們嘗試走入社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)，培養(yǎng)完成實(shí)際工作能力的鍛煉過(guò)程。
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)要求學(xué)生深入到具有一定規(guī)模的企業(yè)，認(rèn)真進(jìn)行實(shí)習(xí)調(diào)研，參觀實(shí)際業(yè)務(wù)活動(dòng)，收集信息資料，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，提高認(rèn)識(shí)，并將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行分析、應(yīng)用、總結(jié)，充分運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)和第一手調(diào)查資料，撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。通過(guò)完成這一過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)以致用的能力，獨(dú)立思考的能力，創(chuàng)新和開(kāi)拓的能力，以及社會(huì)交往的能力等，使同學(xué)們成為對(duì)社會(huì)真正有用的人才。
四． 實(shí)習(xí)地點(diǎn)及時(shí)間安排
實(shí)習(xí)地點(diǎn): 常德中聯(lián)重科液壓有限公司 簡(jiǎn)介：常德中聯(lián)重科液壓有限公司（原常德信誠(chéng)液壓有限公司），成立于1992年9月，20xx年12月加入中聯(lián)重科，成為長(zhǎng)沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司的控股子公司。公司坐落在湖南省常德經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)高新技術(shù)科技園，占地總面積44000平方米（其中武陵區(qū)生產(chǎn)基地占地22800平方米），總資產(chǎn)超過(guò)一億元，有加工中心、數(shù)控機(jī)床及其它各種機(jī)械加工、熱處理設(shè)備300多臺(tái)。公司于20xx年通過(guò)了ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證，是常德市委、市政府確定的18家重點(diǎn)聯(lián)系單位之一，20xx年被評(píng)為“省高新技術(shù)企業(yè)”，20xx年被常德市委、市政府評(píng)為“常德市十佳優(yōu)秀企業(yè)”。公司是集工程液壓閥及液壓系統(tǒng)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、制造與銷(xiāo)售一體化的專業(yè)化廠家，作為中聯(lián)重科內(nèi)部的戰(zhàn)略配套公司，生產(chǎn)主機(jī)產(chǎn)品的'核心控制部件，主導(dǎo)產(chǎn)品為液壓或手動(dòng)比例組合操縱閥、平衡閥等液壓元件，配套涵蓋8—70噸液壓汽車(chē)起重機(jī)，其產(chǎn)品隨主機(jī)出口多個(gè)國(guó)家。20xx年公司銷(xiāo)售將過(guò)億，上繳稅收過(guò)千萬(wàn)。 未來(lái)三年內(nèi)，公司將進(jìn)行較大規(guī)模的技改，擴(kuò)大產(chǎn)能。20xx年5月，公司與常德市德山開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)簽訂了《中聯(lián)重科液壓擴(kuò)建項(xiàng)目協(xié)議書(shū)》。該項(xiàng)目規(guī)劃面積300畝，總投資額3億元人民幣，主要建設(shè)生產(chǎn)車(chē)間、物流倉(cāng)庫(kù)、倒班樓、辦公樓及輔助設(shè)施等，擴(kuò)大和升級(jí)生產(chǎn)液壓元件系列產(chǎn)品。此項(xiàng)目預(yù)計(jì)20xx年11月動(dòng)工，20xx年10月部分建成投產(chǎn)，計(jì)劃到20xx年，公司銷(xiāo)售收入達(dá)3億，利稅7500萬(wàn)元。此項(xiàng)目完全建成投產(chǎn)后，公司產(chǎn)值將大幅度增長(zhǎng)，計(jì)劃20xx年達(dá)8—10億元，不僅為中聯(lián)重科主機(jī)產(chǎn)品的關(guān)鍵配套件的自主供應(yīng)創(chuàng)造條件，也將為中國(guó)工程機(jī)械的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年6月
五． 認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)心得體會(huì)
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我們近距離的接觸了各個(gè)主要設(shè)備，并在之前的理論基礎(chǔ)上更深刻的了解了其構(gòu)造以及主要功能，并通過(guò)在監(jiān)控室的值班實(shí)習(xí)，更詳細(xì)的理解了興泰電廠的整個(gè)生產(chǎn)工作流程，將以前學(xué)過(guò)的電力生產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)連成一個(gè)體系，同時(shí)通過(guò)在不同車(chē)間的參觀實(shí)習(xí)，更是收獲頗多。
首先，通過(guò)進(jìn)入工廠之前的安規(guī)學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到無(wú)論之后從事什么崗位，都要熟悉其相關(guān)規(guī)定，這是對(duì)個(gè)人及工作負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。
通過(guò)在各個(gè)車(chē)間的輪班實(shí)習(xí)，讓我更深切的體會(huì)到各個(gè)部門(mén)相互協(xié)調(diào)的重要性，提醒我們工作之后要妥善處理與同事間的關(guān)系，培養(yǎng)強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神。 作為即將步入社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)講，要懂得虛心求教，向前輩學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)新事物，勇于實(shí)踐。
通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際讓我全面地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去分析判斷生產(chǎn)中的實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)一步擴(kuò)大了我的專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)獨(dú)立工作能力。
總之，通過(guò)此次實(shí)習(xí)，與實(shí)際環(huán)境有了直接接觸，無(wú)論是從理論認(rèn)知還是從各能力培養(yǎng)來(lái)講，都讓我有了很大的提高，為以后步入社會(huì)、踏上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
信管畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)安排：
11月1日上午去金舟軟件公司參觀了解公司運(yùn)作概況，下午自行總結(jié)此行經(jīng)歷感受。
次日上午去鎮(zhèn)江藍(lán)波船舶造船廠參觀造船流程，下午自行總結(jié)此行經(jīng)歷感受。
第三天上午去鼎盛鋁業(yè)有限公司參觀鋁材生產(chǎn)流程，研究企業(yè)信息化管理狀況及作用。
實(shí)習(xí)具體內(nèi)容及過(guò)程：
在金舟軟件公司主要是兩個(gè)部分。第一部分是在會(huì)議室聽(tīng)取李經(jīng)理介紹金舟軟件公司的發(fā)展歷程和目前的運(yùn)營(yíng)狀況、公司的整體狀況，然后由我們向李經(jīng)理提問(wèn)關(guān)于金舟軟件公司的問(wèn)題以及一些其他不懂的方面。第二部分是參觀金舟軟件公司內(nèi)部工作環(huán)境。
在鎮(zhèn)江船廠，我們首先聽(tīng)了朱部長(zhǎng)對(duì)船廠的簡(jiǎn)單介紹，然后在他的帶領(lǐng)下參觀了整個(gè)工廠，大體的了解了工廠的幾個(gè)部分，第一個(gè)是鋼板的切割，第二個(gè)是造船的平臺(tái)，第三個(gè)是成品的船，最后一個(gè)是一臺(tái)給船打磨噴漆的大型機(jī)器。參觀完工廠我們向朱部長(zhǎng)提出了疑惑，朱部長(zhǎng)為我們一一解答后我們乘車(chē)返校。
在鼎盛鋁業(yè)首先我們參觀了生產(chǎn)流水線，包括廢鋁回收煉化，加工成鋁板，染色等；然后參觀了成品，然后我們又在會(huì)議室看了鼎勝鋁業(yè)介紹片，最后由一位周廠長(zhǎng)解答了我們的提問(wèn)。
實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)：
這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，讓我們大概的了解到了走到社會(huì)后所要面對(duì)的一些情況。
在金舟軟件公司，我們同學(xué)提出了幾個(gè)問(wèn)題，讓我們感觸很深。第一個(gè)問(wèn)題是，關(guān)于實(shí)習(xí)和工作的。實(shí)習(xí)方面，李廠長(zhǎng)說(shuō)現(xiàn)在很多公司并不愿意接受實(shí)習(xí)生，盡管老師安排我們?nèi)チ�，帶我們的公司職員也不會(huì)對(duì)我們投入太大的精力。想想也是合理的，首先，現(xiàn)在的大學(xué)生畢竟太嫩，人家愿意教有些人可能還不愿意學(xué)；第二，公司職員也有他們自己的工作，不可能在我們身上花很多時(shí)間；第三是，誰(shuí)也不能保證大學(xué)生學(xué)到了技能以后還能為公司服務(wù)，也就是說(shuō)，公司無(wú)償?shù)慕淌诹思寄軈s什么好處都沒(méi)得到，“為別人做了嫁衣”；最后還有一條就是，如果人家把本事都交給你了，萬(wàn)一你來(lái)?yè)屓思业娘埻朐趺崔k。所以說(shuō)，公司不愿意接受實(shí)習(xí)生也是合乎常理的。在此方面，李經(jīng)理就告訴我們，主要還要靠自己用心去學(xué)，不懂的主動(dòng)問(wèn)，不要等別人來(lái)教你，還有自己誠(chéng)心一點(diǎn)，人家自然會(huì)愿意教的。我就想，等我實(shí)習(xí)的時(shí)候一定要用心的去學(xué)，絕對(duì)不能浪費(fèi)這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)。對(duì)于工作，李經(jīng)理講了很多經(jīng)驗(yàn)。剛剛進(jìn)入企業(yè)的大學(xué)生，可能會(huì)不適應(yīng)企業(yè)的有些地方，特別是有些大學(xué)生總是想去改變什么。但這個(gè)時(shí)候我們是沒(méi)有發(fā)言權(quán)的，公司也不會(huì)去聽(tīng)取一個(gè)新來(lái)的大學(xué)生的意見(jiàn)。很多大學(xué)生會(huì)因此而跳槽，到頭來(lái)沒(méi)有固定工作也沒(méi)有積累經(jīng)驗(yàn)。剛剛進(jìn)入公司的三年一定要沉住氣，潛心學(xué)習(xí)，向老師傅們學(xué)習(xí)技能，掌握方法，要刻意的去鍛煉自己的寫(xiě)作能力，多寫(xiě)少說(shuō)。對(duì)于自己不適應(yīng)的要努力去適應(yīng)它。第二個(gè)問(wèn)題是談我們這個(gè)專業(yè)目前的就業(yè)形勢(shì)，李經(jīng)理表示我們這個(gè)專業(yè)目前前景并不好，我們必須要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，才能脫穎而出。同時(shí)，也不用太過(guò)悲觀，畢竟專業(yè)的好壞對(duì)于未來(lái)的工作而言只是起點(diǎn)低了一點(diǎn)而已，到時(shí)候只要自己用心學(xué)，也不會(huì)比別人差。李經(jīng)理還說(shuō)，對(duì)于現(xiàn)在的軟件公司，并不缺乏研發(fā)人員，真正缺乏的是營(yíng)銷(xiāo)人員。我們的出路還是在管理。當(dāng)然，剛出來(lái)工作的基本上還是先靠技術(shù)的。第三個(gè)問(wèn)題討論的是在應(yīng)聘的時(shí)候，公司看重的是什么。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，當(dāng)然希望找一些能夠?yàn)楣編?lái)利益的人才，對(duì)于公司，學(xué)歷并不一定代表一切，能力才是最重要的，比如說(shuō)自己做成了一個(gè)案例，這比學(xué)歷更有說(shuō)服力。同樣的，李經(jīng)理讓我們多注意運(yùn)動(dòng)興趣的培養(yǎng)，因?yàn)槲磥?lái)的工作環(huán)境可能很枯燥，有些公司也會(huì)舉辦運(yùn)動(dòng)上的比賽。
談話完畢后，我們參觀了公司的辦公環(huán)境，每人一臺(tái)筆記本，都在專注的做著自己的事情，給人感覺(jué)很枯燥。所以說(shuō)，未來(lái)能否找到一個(gè)自己喜歡的工作也很重要。最好是自己創(chuàng)業(yè)，雖然那很難，但也不是不可能，只要自己努力。
在船廠倒沒(méi)什么對(duì)未來(lái)的感悟，只是感到這里的工人很辛苦，不好好學(xué)習(xí)就沒(méi)有好的工作，不過(guò)，如果在船廠做個(gè)管理層的工作的話，也不算是太糟糕吧。小時(shí)候，我家也有一條船，不過(guò)是很小很小的水泥船，用來(lái)從田里運(yùn)糧食的，那種船就是整體建造的，不想船廠里面造的都是大船，造一個(gè)船要花一年甚至更久，其價(jià)格甚至是上億的。我深刻的感覺(jué)到這個(gè)世界之大，就看自己去奮斗了。
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