副班長工作計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的副班長工作計劃，歡迎大家分享。

副班長工作計劃1

　　一、班況分析

　　新年過去了，我們迎來了小班的第二學(xué)期�，F(xiàn)如今，我們班的新生經(jīng)過幾周的學(xué)習(xí)生活情緒基本已穩(wěn)定，個別孩子還有哭泣行為，情緒不大穩(wěn)定。原來的孩子們經(jīng)過了一學(xué)期在園的生活和學(xué)習(xí)之后，有了很大進(jìn)步，每位幼兒都愿意上幼兒園，同時能積極參與教師組織的各項活動；在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，會自己動手吃飯，在家長的幫助下，完成穿脫衣服；在學(xué)習(xí)游戲方面也形成了一定的常規(guī)。上課時，能安靜坐下來，舉手回答問題，積極動腦；游戲時能聽教師的指示進(jìn)行游戲，主動參與活動；在語言表達(dá)方面，孩子們都會用普通話與同伴交流。應(yīng)該說，上學(xué)期經(jīng)過我們的努力，取得了一定的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。在生活自理方面，還要給孩子們以機會，讓他們多鍛煉，同時注意提高他們的動手能力與語言表達(dá)能力等。

　　二、本學(xué)期主要目標(biāo)

　　針對本班的具體情況及存在的問題，本學(xué)期的主要目標(biāo)是：在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣，能尊敬父母、長輩，能為集體服務(wù)，形成集體觀念，使幼兒以此為基礎(chǔ)，促進(jìn)全面發(fā)展。

　　三、各個領(lǐng)域的具體內(nèi)容和要求。

　　在思想品德方面培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成有禮貌，講衛(wèi)生的好習(xí)慣。同伴之間能團結(jié)友愛，互相謙讓，形成一定的集體觀念。并教育幼兒尊敬長輩，在園在家一個樣。鞏固加深幼兒在生活自理方面的內(nèi)容，學(xué)習(xí)自己獨立穿脫衣服、疊衣服等，在平時注意讓幼兒學(xué)做力所能及的事。

　　開發(fā)幼兒的智力，在日常生活中，要求幼兒用普通話與教師、同伴交流，說話完整，培養(yǎng)幼兒的口語表達(dá)能力。豐富創(chuàng)造游戲內(nèi)容，組織幼兒進(jìn)行各種創(chuàng)造游戲。利用散步，游戲的時間，啟發(fā)幼兒觀察周圍的變化，發(fā)展幼兒的觀察力與思維能力。并逐步豐富幼兒的詞匯，通過講故事，學(xué)兒歌的形式，幫助幼兒掌握新的詞匯及含義。利用音樂游戲，及課間休息，播放音樂或進(jìn)行游戲，培養(yǎng)幼兒感受藝術(shù)的美。

　　增強幼兒體質(zhì)，在日常生活中，每天進(jìn)行一定量的運動，以發(fā)展體質(zhì)。根據(jù)天氣變化，及時為幼兒穿脫衣服，午睡時，注意增減被子，養(yǎng)成幼兒良好的午睡習(xí)慣。抓好進(jìn)餐習(xí)慣，鼓勵幼兒不挑食，提高午餐速度，形成較好的午餐習(xí)慣。日常生活中，時刻提醒幼兒有要端正的坐、立、行的.姿勢，并教育幼兒要愛護自己的五官。教育幼兒早睡早起，在家少看電視，多運動，養(yǎng)成一定的作息習(xí)慣。

　　美育方面通過語言故事中的不同形象，體驗善與惡，讓幼兒做個心靈美的人。讓幼兒通過美術(shù)活動，創(chuàng)造美的作品，讓幼兒體驗其中的樂趣。通過身邊的各種好人好事，讓幼兒了解及時表揚鼓勵，以達(dá)到教育的效果。

　　四、家園聯(lián)系

　　1、家長密切聯(lián)系，主動向家長反映幼兒在園的情況，同時從交談中了解幼兒在家情況。

　　2、每周寫好“家園聯(lián)系冊”，搞好它的橋梁作用。

　　4、利用下班時間家訪，及時反饋幼兒在家情況。

　　五、各項常規(guī)教育

　　1、禮貌常規(guī)

　　引導(dǎo)幼兒在園主動與教師、阿打招呼，離園時主動說“再見”；在幼兒園與小朋友團結(jié)友愛，互相幫助，不搶奪東西，不打人，做錯事要道歉，主動說“對不起”。

　　2、衛(wèi)生常規(guī)

　　每天晨檢時注意提醒幼兒衣著整潔，小手干凈，不留長指甲，并帶一塊干凈的手帕；在餐前，入廁后提醒幼兒洗手；吃飯時教幼兒正確使用勺子，不挑食，不邊吃邊玩，注意細(xì)嚼慢咽，注意用餐衛(wèi)生，不把飯菜弄在桌上，地上。

　　3、上課常規(guī)

　　要求幼兒聽到鈴聲立即進(jìn)教室，坐到自己的座位上，并注意小腳并攏，小手放膝蓋上，胸也挺起來，眼睛平視教師，上課時遵守紀(jì)律，不隨便說話，離開座位，注意養(yǎng)成幼兒積極動腦，舉手回答問題的習(xí)慣。

　　4、課間游戲常規(guī)

　　教育幼兒在課間游戲時不亂跑亂叫，愛護班內(nèi)的課桌椅和玩具，輕拿輕放，不隨便拿教師桌上的東西，游戲后要將游戲角內(nèi)的玩具整理好，放回原處。

　　5、愛護公物常規(guī)

　　教育幼兒愛護桌椅，不把椅子當(dāng)馬騎，不在墻上亂涂亂畫，拿玩具及杯子碗等要輕拿輕放。

　　具體措施

　　6、在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，逐漸鞏固，提高加深幼兒的各種生活自理能力和行為習(xí)慣的培養(yǎng)，平時生活中注意觀察，及時表揚幼兒的良好行為，每周進(jìn)行評獎，促進(jìn)幼兒養(yǎng)成良好的一日生活，學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　7、結(jié)合教學(xué)及游戲課，開展幼兒感興趣的活動，提高幼兒在繪畫、唱歌、口語表達(dá)等各項技能。

　　六、本學(xué)期將采取的具體措施

　　1、首先在新學(xué)期里使孩子能愉快地來園并保持良好的情緒。

　　2、建立一定的常規(guī)，學(xué)習(xí)生活自理能力。在一日生活的各環(huán)節(jié)中，根據(jù)幼兒的年齡特點和發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)一步提高常規(guī)培養(yǎng)的要求。老師的要求要一致，培養(yǎng)中注意使幼兒逐步懂得為什么要這樣做。例如培養(yǎng)洗手常規(guī)，要使幼兒學(xué)習(xí)怎樣才能洗得最干凈。在這個過程中同時培養(yǎng)幼兒的自理能力，培養(yǎng)自理能力要注意循序漸進(jìn)，給予幫助但不包辦代替，使幼兒及時獲得“我學(xué)會了”的成就感，培養(yǎng)幼兒愿意學(xué)，愿意做的自信心。

　　3、開展豐富的戶外活動，通過一些安全、易學(xué)玩法的戶外材料促進(jìn)幼兒體格的正常發(fā)育，發(fā)展大肌肉動作，保證幼兒充足的戶外活動時間，使幼兒對天氣的變化有一定的適應(yīng)能力，不經(jīng)常感冒、生病。

　　4、充分利用班里的各種玩教具和幼兒喜歡的其他材料，保護和引起幼兒對周圍環(huán)境、事物的好奇心和探索欲望，指導(dǎo)幼兒通過摸、聞、捏、推、聽等感官對事物的探索方式直接獲得感性經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒對事物的感受力。

　　5、抓住幼兒口語發(fā)展的關(guān)鍵期，給幼兒營造一個優(yōu)美、規(guī)范、準(zhǔn)確的語言環(huán)境，促進(jìn)幼兒語言的發(fā)展，豐富幼兒的詞匯和對語言的理解能力。引導(dǎo)幼兒用簡單句與成人溝通，表達(dá)需要與感受，在講述事情的時候不著急，學(xué)說完整句。

　　6、班級的協(xié)作通過交接班本、班務(wù)會等形式，做好班里的協(xié)作工作，隨時交流對幼兒的觀察分析，共同制定措施，采取一致的教育措施有針對性的因材施教，發(fā)揮班級這個教育集體的作用，提高教育工作的效率，加強班級的凝聚力，群策群力做好工作。

副班長工作計劃2

　　新氣象，新風(fēng)尚。在班團干部逐步確定后，新的挑戰(zhàn)也迎面而來。為能在新學(xué)期中，不斷地繼承繼承和完善班級工作，特做如下計劃：

　　一、配合督促方面

　　1、全力為班級服務(wù)，配合班主任和班長的工作。

　　2、在各項活動中配合班長和各相關(guān)干部的工作。

　　3、在班級成員和班主任之間起到溝通橋梁的作用。

　　4、在班級工作運作中出現(xiàn)的問題和情況及時向班主任和班長匯報。

　　5、督促各班干自律的同時盡職盡責(zé)為班級。

　　6、定期在同學(xué)中進(jìn)行調(diào)查或開班會，聽取同學(xué)們對班級管理的意見，并采取相應(yīng)的措施。

　　二、思想方面

　　1、配合班長、團支書穩(wěn)定大局，不出現(xiàn)較大的思想波動。

　　2、了解各班干的工作狀態(tài)和工作進(jìn)度，幫助協(xié)同其完成任務(wù)。

　　3、積極同班長、團支書聯(lián)系，關(guān)心班上同學(xué)的.思想動態(tài)。

　　4、與心理委員合作，了解班級同學(xué)的想法，以便更好的開展工作。

　　三、紀(jì)律方面

　　1、第一周制定和宣布班規(guī)，并從第二周起實行操行制度。

　　2、與學(xué)習(xí)委員、紀(jì)律委員合作，嚴(yán)肅自習(xí)紀(jì)律、上課紀(jì)律，盡力確保無人曠課。

　　3、與班長合作，杜絕自由散漫的風(fēng)氣在班級中滋生蔓延。

　　4、嚴(yán)格請假制度，無書面請假條均視為未請假。

　　四、學(xué)習(xí)方面

　　1、與學(xué)習(xí)委員合作，提高班級學(xué)習(xí)氣氛，特別是對英語科目的學(xué)習(xí)興趣，爭取在新學(xué)期內(nèi)有更多同學(xué)通過大學(xué)英語四六級考試。

　　2、與團支書合作，在專業(yè)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上鼓勵參加有意義的社會實踐，提高專業(yè)技能。

　　五、文娛、體育方面

　　1、配合文娛委員、體育委員的工作，認(rèn)真完成院系的各項活動。

　　2、鑒于班上同學(xué)的身體素質(zhì)和專業(yè)要求，與體育委員聯(lián)系。組織大家喜好的運動，提高體質(zhì)。

　　六、生活方面

　　1、和生活委員合作，加強對寢室衛(wèi)生的監(jiān)督。

　　2、嚴(yán)格班費支出，由生活委員保存存折和部分現(xiàn)金，由副班長保存存折密碼。

　　3、外出活動中強調(diào)自身衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生，做文明大學(xué)生。

　　作為班級的現(xiàn)任副班長，我會努力做好自己的本質(zhì)工作，在學(xué)習(xí)上更加努力地學(xué)習(xí)，在工作中更好地為班級的建設(shè)盡心盡力，在平時多多參加學(xué)校或院里組織的活動，課外多學(xué)習(xí)，在鍛煉的同時，更好地使自己的能力加強。最后希望在新學(xué)期中同各位班干合作順利，班級越來越好。

副班長工作計劃3

　　首先對于今天這么遲給你計劃感到抱歉！關(guān)于副班長這個職位，我個人覺得要一天寫出一年的計劃可能有點太趕，而且我今天白天由于有事，也沒能夠做好充足的準(zhǔn)備和思考（這一點真的很抱歉�。。�Sorry!!），所以在這里給你的計劃可能不夠好，再請見諒了哈~但是我會在今后做行動的巨人！

　　首先，班副是班長的助手，所以在今后的一年里我會積極協(xié)助你的工作，在你需要我?guī)兔Φ臅r候全力以赴！當(dāng)然我也會協(xié)助其它的班委去做好班級的各項事務(wù)！

　　第二，作為一名班委，還是要把學(xué)習(xí)放在第一位的，我以后會盡自己的力量幫助班級里的同學(xué)們學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步和成長！和你的目標(biāo)一樣，我也希望讓日后的學(xué)弟學(xué)妹們改善對市場營銷的看法！關(guān)于學(xué)習(xí)，我想突出強調(diào)的一點是班委可不可以一起想辦法組織班里的同學(xué)一起學(xué)習(xí)英語！個人覺得英語很重要，尤其是市場營銷，未來就業(yè)如果想要發(fā)展的好一點，語言表達(dá)這個方面是很重要的，英語作為最通用的語言就更應(yīng)該值得我們市場營銷專業(yè)的重視。我的設(shè)想是每天早上可以組織小伙伴們早起去小樹林讀英語，每周舉行一次英語角之類的活動，看能不能和英語協(xié)會或者是國際交流協(xié)會等組織合作，也可以是其他方面關(guān)于英語交流的活動。我覺得大家一起學(xué)習(xí)英語會更有動力！當(dāng)然這只是我的一個

　　設(shè)想，實施起來有一定困難，但是堅持21天可以形成一個習(xí)慣，所以一旦成功的話會有很好的效果，我覺得我們真的可以試一試！事在人為�。。。�可能有點啰嗦，但是希望引起你的`重視�。�

　　第三，我今天問了幾個小伙伴們關(guān)于班級活動的建議，其中我覺得比較好的是一個關(guān)于露營的建議，我和組織委員提了這件事，你也可以考慮一下。我同學(xué)去的地點是南部山區(qū)，露營電話是15264173797，他們?nèi)ミ^的人說有燒烤，篝火，唱K等很多種娛樂項目，感覺很不錯！黃河公園好像也有露營的。當(dāng)然這只是我聽到的一個比較好的項目，但是鑒于我們班級人有點多，露營也不大安全，所以如果想要組織這個活動是一個浩大的工程，導(dǎo)員那一關(guān)貌似也不太好過！不過真心覺得不錯！!所以就特地冒險提了一下！他們還有的建議組織去摘草莓，或是素拓，我們也可以考慮一下~我覺得我們班在接下來的一年中可以在不耽誤學(xué)習(xí)的前提下盡量多組織一些活動，在增進(jìn)大家的感情的同時，讓大家從活動中體驗一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西！

　　第四，因為我也兼心理委員一職，所以平常我會注意看一些心理學(xué)方面的書之類的，在同學(xué)需要我?guī)椭�的時候給予一些幫助，但是個人覺得可能我對女生的關(guān)注會多一些，畢竟方便嘛！所以男生還希望你幫忙注意一點，有什么問題可以及時和我商量解決，謝謝啦！

　　就像我剛開始說的一時半會做出一年的計劃可能有點不切實際，而且我目前對班副具體的工作情況也不是非常的了解，上面四點是我現(xiàn)在能夠大體想到并一定會盡力去做的事情！之后我會用行動不斷完善這些目標(biāo)，去做好班副的工作！

　　如果有不好的地方就直接告訴我好了~再一次為太晚給你計劃抱歉了哈！

副班長工作計劃4

　　業(yè)務(wù)員成長計劃之一：道路初現(xiàn)

　　選擇銷售的原因有很多，有些是喜歡挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)高薪。有些是應(yīng)聘或者朋友介紹，不管是主動還是被動選擇銷售，你都要清楚的知道，銷售是人世間最美妙的職業(yè)，我們都應(yīng)以我們是銷售人而自豪。這也是培養(yǎng)我們工作動力的第一步。

　　在確定行業(yè)的同時，我們就要做好自己的人生規(guī)劃，三年計劃，五年計劃，哪怕是十年計劃，時期可以隨意制定，但是目標(biāo)一定要有，這是在以后的工作中遇到挫折的時候唯一的工作動力。每當(dāng)遇到挫折的時候，就想想我們的目標(biāo)，跟我們的宏偉目標(biāo)比起來，這點挫折又算的了什么。

　　在銷售的道路上，必須有著對規(guī)則和門道的覺悟，參不透規(guī)則和門道，只會處處樹敵、處處碰壁。選擇做銷售的人，都希望在銷售生涯中有一番作為，有人做的高明，有人顯得笨拙，何謂高明，何謂笨拙，我們先不用給他下結(jié)論，關(guān)鍵要看你是什么人，采用什么樣的辦法去做事，這才是做強自己的硬道理。三分技巧做事，七分膽識做人。

　　業(yè)務(wù)員成長計劃之二：初窺門庭

　　剛開始工作，相信大家在這個時候都是信心滿滿，精神百倍，對生活充滿了希望。而這個時候偏偏又是最迷茫、困惑的時候，激情有余，經(jīng)驗不足，總是有一種心有余而力不足的感覺，其實這沒什么，每一個人都是這么過來的。這個時候業(yè)績不是最關(guān)鍵的，業(yè)績可以沒有，但是要記住二點，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化，這是與客戶溝通的首要條件，一個連自己公司都不了解的人，拿什么去跟客戶交流！二是充分了解自己公司所針對的客戶群，做到有的放矢。同時奉勸一些朋友，不要想著一口吃個大胖子，沒可能的，客戶都是需要慢慢累積起來的。拿老業(yè)務(wù)來說，他們業(yè)績好，一方面是有經(jīng)驗，另一方面就是一個長期的客戶累積。打個比方說，我們現(xiàn)在找到一個客戶，客戶說要兩年后才需要購買你的產(chǎn)品，那我們在跟蹤到位的情況下，需要等到兩年后才有可能簽單，但是對于一個老業(yè)務(wù)來說，他在兩年前就遇到這個客戶，那么這個時候成交是必然的，所以我們要擺正自己的思路、心態(tài)，踏踏實實的去做。業(yè)務(wù)可以不需要吃苦，但是萬萬不可空想，浮躁。工作中要永葆激情，內(nèi)心有奔發(fā)的火焰，就會讓人有積極的思考，縝密的謀劃，不懈的追求。

　　認(rèn)清了以上這些事實，我們就需要給自己制定一個工作安排表了，剛開始做的時候，工作安排最好是以天為單位，早上做什么，中午做什么。下午做什么。晚上做什么。充分的安排好。只要想，肯定能安排的起來。不要想著就這么點事，一會就做好了，先玩一會，下午或者晚上在做吧，只要做好就行了。你要是真這么想的話，你肯定是被你潛意識里的懶惰心理戰(zhàn)勝了，那么在你以后的銷售道路上，也不會那么的好走。每天睡覺的時候，看看自己的工作計劃，有哪些沒有完成，因為什么沒有完成，在沒有完成的情況下，是不是會影響以后的工作，影響了以后的工作，又會造成什么樣的結(jié)果……同時給自己的一天做一個總結(jié)，總結(jié)自己一天的的收獲和對工作的感想。作為公司的部門經(jīng)理或者主管，也可以用這些來要求新人，這對于新人的進(jìn)步有著很大的幫助。

　　公司上班7天后，以一個優(yōu)秀銷售為目標(biāo)的人，就不能再接受公司的安排了，我們要自己安排自己并且把自己的工作安排上報到部門主管或者經(jīng)理那里，向他們征求意見，一方面是對他們的尊敬，滿足他們的心理優(yōu)越感，另一方面，也是在驗證自己的做事能力。這個時候同事關(guān)系很重要，作為公司高層，不可能一天到晚盯著你看，對于你的表現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)們大多是征求你的同事，或者是同部門的人的意見。

　　每個銷售人都是從被拒絕開始自己的銷售生涯的，銷售之始，我們便要學(xué)會如何理性面對拒絕，被拒絕不可怕，可怕的是無法克服自己面對拒絕時的恐懼感。有一部分人是不會介意這個的，也就是俗稱臉皮厚的人。臉皮厚后天也是可以培養(yǎng)，多跟一些自己敬畏的人接觸，除了學(xué)習(xí)他的長處之外，還可以練習(xí)自己的勇氣。

　　嚴(yán)格意義上來講，同事間是不會存在深厚情誼的，每個人都在為著自己考慮，所以說銷售也是自私的，起碼在自己的同事身上是自私的，這個沒有辦法，就這么一口飯，你吃了，我就要餓死。為了我不餓死，那么，我只有想盡辦法搶先吃了這口飯。

　　晚上有條件上網(wǎng)的，可以加入到一些行業(yè)交流群里面，交流一些銷售上的技巧，交流，切忌自以為自己是新手，用提問的方式來交流，大家本都很累，這樣的話題不會引起別人的興趣。在一個，別人也沒有義務(wù)回答你，最終自己把自己弄的很無趣，這是很愚蠢的做法。還一個，現(xiàn)在的新手銷售年齡大多在20—23歲年齡段，這還不是一個心態(tài)成熟的年齡，做事很沒有耐性，脾氣也大的很，在以后的工作中一定要時注意，別讓自己的脾氣影響自己的人生。而作為一個聰明的銷售，跟大家交流是有技巧的，你想獲得哪方面的'指點，那么首先要把自己對這件事的看法說出來，獲得共鳴，共同探討，你想問怎么開發(fā)客戶，那么你自己就要先闡述可能開發(fā)客戶的途徑，以這種方式交流，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于提問式的。如果這么簡單的事情都做不到的話，你絕對不會從一名新手成長為一名優(yōu)秀的銷售。

　　業(yè)務(wù)員成長計劃之三：略有小成

　　經(jīng)過了前面的種種折磨，有些意志力差或者很懶惰的人，已經(jīng)退出銷售這個舞臺了，其實這個時候退出也比較好，起碼證明了自己不適合銷售，也沒有在這上面浪費了太多的時間。

　　堅持下來的人，恭喜你，你已經(jīng)跨越出了第一步，離你的目標(biāo)又近了一些。但是別驕傲。這個時候，我們應(yīng)該已經(jīng)接觸到一些客戶了，在這里，我奉勸你，千萬不要對自己的客戶抱有太高的期望，特別是第一次，希望越高失望越高的道理我們都明白，我們目前還沒有辦法應(yīng)付形形色色的客戶，在這個期間，我們?nèi)允切枰獙W(xué)習(xí)的時候，以增長見識和經(jīng)驗為基礎(chǔ)，我們可以要求部門領(lǐng)導(dǎo)配合，看看他們是怎么做的。必要的時候可以筆記。對于不懂的要不恥下問，愛面子張不開口的，吃虧的只是自己。晚上回家看筆記，對于一些仍不能理解的，要馬上在交流群里交流，爭取今天的問題和疑問今天解決。說不定明天大清早又是一個這樣的客戶。

　　學(xué)會了解自己的競爭對手，也要學(xué)會融入到競爭對手的圈子里面去，生活在狼群邊上羊，它的體格必然是非常強健的。其實在每個對手堅強的外表下，都會有一顆稍顯脆弱的心，掌握對手的方式并挫敗他的內(nèi)心，讓他沒有招架之力。少一個競爭對手，你便會多一份成功的希望，銷售，原本也有概率的成分在里面。

　　要養(yǎng)成分析客戶的好習(xí)慣，在跟客戶的交流中，你所說的每一句話，都會影響到一個單子的成敗，充分的了解了客戶，相信不用教你都會知道往哪方面說。分析的時候，不要獨自一人，可以跟部門領(lǐng)導(dǎo)，也可以在交流群，總之三個臭夕陽，終究是抵的過諸葛亮的，多聽聽別人的見解，可能別人剛剛接觸過這么一種類型的客戶。僅僅是分析還是稍顯不夠，我們還要給客戶分類，針對每一種類型的客戶，我們都要有一套相對應(yīng)的方案。

　　需要注意的是，我們做銷售的，不是賣的產(chǎn)品，而是我們自己。你的產(chǎn)品再好，準(zhǔn)備工作再足，客戶對你的人不認(rèn)可，那么就算你把你的產(chǎn)品說的天花亂墜也是沒有用的。成功的銷售會在銷售過程中與客戶建立一種友善關(guān)系，并逐漸加深這種關(guān)系，當(dāng)你贏得客戶好感的時候，也就是你成功的時候。

　　不可能客戶跟你一見面就成交，這需要一次到N次的交流，跟進(jìn)。我們必須要制定一個合理的客戶跟蹤時間表格，論壇里有相關(guān)跟進(jìn)客戶的帖子，我這里也不要多做說明。

　　業(yè)務(wù)員成長計劃之四：駕輕就熟

　　又一次的體無完膚，這次的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過上次，至少有60%的新手會退出銷售了，因為這個時候，正是傳說中的瓶頸期，聰明的人，會到處找尋解決的方法，他們有時候也會鋪開一張紙，在上面圈圈點點，細(xì)細(xì)思索。這可能需要幾天或者上月的時間，不過沒有關(guān)系，只要你一心的想跨過去，并且不斷的找尋方法，總歸是過得去的。還有一些只會迷茫卻不知道怎么去找尋解決方法的，大多會選擇放棄，我也想勸這類人放棄，因為業(yè)務(wù)不是僅僅靠著堅持就能做好的，它的確需要天份。這個事實很難讓人接受，但是事實終究是事實，并且事實都是很殘酷的。成功者之所以會成功，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下定決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。

　　同樣的道理，挺過來的，我更要恭喜你，這說明你是一個適合做銷售并且是在銷售道路上至少會是小有成就的人了。

　　做到這個時候，我們不能在單單的埋頭按著公司培訓(xùn)的方法去開發(fā)業(yè)務(wù)了，這個時候，我們就需要去想，去思考。一想通過什么其他的方式能提高自己的業(yè)績，二想怎么在公司得到威望給提升做準(zhǔn)備，思考是很重要的，家裝市場做了那么久，按說方式都已經(jīng)被人所掌握，但是我總會想出一些不為別人所知的一些方式和技巧來，不是我有多聰明，而是市場還有很多沒被人發(fā)現(xiàn)的技巧在里面，只是還沒被人發(fā)現(xiàn)而已。創(chuàng)新來自于積極的、充分的思考。成功人士強調(diào)：最努力工作的人最終絕對不會富有。這句話很容易理解：如果你整天埋首于他們所設(shè)計的才程序，永遠(yuǎn)只是拾別人的智慧，又哪里有可能成功呢。

　　創(chuàng)造力人人都有，人和人的差異在于有的人注重創(chuàng)造力的開發(fā)，有些人沒有在意。養(yǎng)成一個良好的思考習(xí)慣，這對你的以后有莫大的幫助。

　　另外不要說業(yè)績好就能做管理，這不太現(xiàn)實。因為一個好的銷售會有自己的做事風(fēng)格，俗稱“腔調(diào)”，但是往往在無意中會把自己的風(fēng)格強加到別人身上而造成別人的逆反心理。管理者更需要的是綜合素質(zhì)。

　　一個單子成交以后，并不意味著結(jié)束，我堅信這是新的一單的開始，了解250定律的，都會懂這個。所以做好老客戶的維護，非常重要。透露一個我珍藏多年的老客戶維護秘籍：逢年過節(jié)，短信祝福必不可少，但是在現(xiàn)在的信息時代，短信已經(jīng)表達(dá)不了多少情意了，弄的自己手累不說，客戶那里效果也并不理想。送送禮品小的拿不出手，大的又代價太高。假如我們換一種方式，同樣是低成本：試想我們是客戶，坐在公司里或者家里，忽然郵遞員送來一張卡片，上面用精美的字體寫著節(jié)日的祝福，那會是什么樣的感覺？這個你們自己體會。

　　心態(tài)掌握了一個銷售人的命運。方式再多，沒有信心，最后還是什么都做不成的，不管在任何時候，達(dá)成目標(biāo)的決心都不能放棄。只有堅信自己會成功的人，最終才會獲得成功。業(yè)務(wù)員成長計劃之終結(jié)：功成名就

　　對于一個處在很高位置上的精英銷售，這個時候是很寂寞的，因為為了做好銷售，我們失去了太多的東西。銷售讓我們變得孤獨，變得冷漠，變得無情。讓我們在工作上沒有朋友，只有合作伙伴和競爭對手，做任何事情都是小心翼翼，處處提防，這是很貼切的狼性。有些網(wǎng)友很推崇狼文化，其實大家都存在一個誤區(qū)，不是我們?nèi)ツ７吕�，而是現(xiàn)實把我們一步步的逼成了狼。沒有切身體會，這些東西是學(xué)不來的。

　　這是很可悲的，精英外在的光環(huán)下，隱藏了怎樣的一顆心啊！為了找尋我們的本性和曾經(jīng)失去的友情，有些人最終選擇做了管理，也就是職業(yè)經(jīng)理人。有些人自己開了公司，做了老板。也有人會說開公司是為了個人更好的發(fā)展，其實找尋丟失的也好，個人發(fā)展也好，做到這個時候，都不能在走銷售的路了，一個成功的銷售，他懂得在什么時候應(yīng)該放棄這曾為之瘋狂的職業(yè)，他現(xiàn)在需要做的，就是帶著一群瘋狂的人，看著他們?nèi)プ咦约涸��?jīng)走過的路。

副班長工作計劃5

　　這一學(xué)年我園繼續(xù)認(rèn)真貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的家長工作精神，以我園《園務(wù)計劃》為指導(dǎo)，以新觀念、新視角、新舉措實現(xiàn)家園共育，提高家教質(zhì)量，促進(jìn)幼兒發(fā)展。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作方針，實施家園合作。重視與家長的合作教育，雙方積極主動地相互了解、相互支持、相互配合，共同促進(jìn)幼兒的身心發(fā)展。教師應(yīng)本著“熱情對家長，親切待寶寶”的宗旨，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件，努力提高辦園聲譽，辦好家長滿意的幼兒教育。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、努力營造家園合作的教育環(huán)境，提高親子關(guān)系、師生關(guān)系、家園關(guān)系的親密度和融洽度。

　　2、結(jié)合本園家長的實際，找準(zhǔn)切入點，提高家長對幼兒園工作的參與度，豐富活動內(nèi)容與參與方式，辦好家長學(xué)校。

　　3、增強對家庭、社會的服務(wù)功能，明確服務(wù)意識，擴大服務(wù)范圍，提高服務(wù)水平。

　　三、開辟家園合作的有效途徑

　　1、辦好家長學(xué)校

　　幼兒園的家長學(xué)校是系統(tǒng)地開展幼兒家庭教育指導(dǎo)，提高家長家教能力和家教質(zhì)量、樹立正確成才觀的有效途徑。辦好家長學(xué)校，首先要做好家長的工作，只有在全面調(diào)查了解，掌握家長的“所想、所需”的基礎(chǔ)上方能有效地辦好家長學(xué)校，在辦學(xué)過程中，遵循尊重家長、區(qū)別對待、雙向反饋的原則。本學(xué)期，我園將根據(jù)家庭與孩子的不同類型，根據(jù)家長的需要，以年級組為單位有針對性地開展家長授課活動。大、中、小班授課內(nèi)容分別為：幼小銜接工作、幼兒自理能力的培養(yǎng)、衛(wèi)生保健知識。

　　2、家長開放日活動

　　家長開放日活動是我園的'老傳統(tǒng)。家長通過觀摩可以從中具體了解幼兒園教育工作的內(nèi)容、方法;可親眼看到自己孩子在各方面的表現(xiàn)，得知孩子的發(fā)展水平及與伙伴交往的狀況，特別是可看到自己的孩子在與同齡幼兒相比較中顯示出的優(yōu)勢與不足，從而有助于家長深入了解孩子，與教師合作有針對性地教育孩子。同時，家長在觀摩與參與活動的過程中，還可以觀察到教師教養(yǎng)態(tài)度、教養(yǎng)方法、技能。但是，對家長的參與活動，教師要作必要的引導(dǎo)，告訴家長活動看什么，怎么看。比如要著重看孩子的主動性、積極性與創(chuàng)造性，看孩子怎樣與同伴相處，看孩子在原有基礎(chǔ)上的發(fā)展，不要總是把自己的孩子與別的孩子作橫向的攀比，以免產(chǎn)生消極的后果。

　　3、家長園地

　　本學(xué)期，我們將重視各種宣傳工作，拓展原有家長園地版面，鼓勵教師根據(jù)班級、家長以及教學(xué)的需要設(shè)計新穎的家長園地，形式多樣，突出新意，增加互動內(nèi)容，辦出特色和品位。其中“互動內(nèi)容”主要是根據(jù)班級幼兒實際情況提出各種家庭教育熱點問題，再有針對性地吸引家長積極參與討論，并將好的文章張貼在聯(lián)系欄中，實現(xiàn)家長教育家長的目的。

　　4、電子信箱、家園路路通

　　隨著社會的發(fā)展，科技的進(jìn)步，電腦已走過千家萬戶，上網(wǎng)具有信息量大，獲取知識便捷、效率高、速度快的特點，因此網(wǎng)上學(xué)習(xí)、交流、溝通已成為人們獲取知識、提高素質(zhì)的有效手段。我園將鼓勵教師和家長共同設(shè)立個人電子郵件信箱，通過QQ、微信讓更多的人了解幼兒園，同時家長通過在網(wǎng)上查閱關(guān)于幼兒園的信息或在網(wǎng)上與教師進(jìn)行交流。

　　四、發(fā)揮家委會的橋梁作用

　　充分發(fā)揮家長委員會作用，使其真正成為幼兒園與家長間的紐帶，增強教育合力。家委會成員應(yīng)積極參與幼兒園管理，了解幼兒園教育計劃和要求，同時反映家長對幼兒園的意見和要求，溝通協(xié)調(diào)家園關(guān)系，配合園方做好期末家長評議工作，召集家長對幼兒園的保育、教育、伙食、保健以及教師的教態(tài)與水平等方面進(jìn)行全面評價，并將評議情況轉(zhuǎn)達(dá)給幼兒園，以便改進(jìn)工作，提高教育質(zhì)量。

副班長工作計劃6

　　在百感迷茫之時，我所幸被選為班上副班長，這不僅提高了我的自信心，更賜予了我一個鍛煉的機會，因此"盡我一切力量搞好班集體工作"已成為我求學(xué)生活中一部分。我慶幸、我自信、所以我有動力。為此，我做出了相應(yīng)的實施計劃：首先，我認(rèn)為作為副班長就要以身作則，學(xué)習(xí)好、表現(xiàn)好，這樣才有威信和說服力；其次，要盡職盡則地做好自己工作，熱心投入到班集體工作中；最后還要配合班長和其他班干部幫助班主任做好班集體工作。

　　一、班級目標(biāo)，學(xué)習(xí)并總結(jié)工作經(jīng)驗，防微杜漸，并發(fā)揚優(yōu)點。搞好班級建設(shè)，在新學(xué)期展現(xiàn)新面貌：全體同學(xué)都能樹立明確目標(biāo)，形成良好風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。

　　二、具體措施：

　　1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好小課、大課、晚自習(xí)紀(jì)律，提高學(xué)習(xí)效率。

　　2、每節(jié)課要清查到位人數(shù)，還要積極配合學(xué)生會干事清查到位、曠課現(xiàn)象。

　　3、提高墻報質(zhì)量，營造良好學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好班級文化。

　　4、積極配合班長和其他班干部組織班級活動，培養(yǎng)同學(xué)們集體觀念，增強班級凝聚力。

　　5、定期配合班長組織并開展班干部會議，以促進(jìn)各班干部工作經(jīng)驗交流，從而提高班干部團結(jié)一心的力量，以保證班級工作良好順利進(jìn)行。

　　6、定期開展學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流活動，幫助大家養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。

　　7、開展有益文體活動，豐富大家的課余生活，促進(jìn)同學(xué)們的身心健康發(fā)展。

　　8、組織同學(xué)們積極參與學(xué)校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。（1301字）

　　學(xué)習(xí)方面：

　　1.保證上課出勤率，監(jiān)督同學(xué)完成作業(yè)，如有上課缺勤或未完成作業(yè)者，查明原因，期末評分時酌情扣分。

　　2.保證學(xué)習(xí)小組井然有序的進(jìn)行，嚴(yán)格要求同學(xué)們遵守學(xué)習(xí)小組紀(jì)律，讓學(xué)習(xí)小組發(fā)揮實際作用。了解各同學(xué)選課情況，除與選課沖突外，不可缺席自習(xí)。如有無故缺席自習(xí)者，查明原因，并在期末評分時酌情扣分。

　　3.重點強調(diào)英語三，四級問題，要求同學(xué)們認(rèn)真學(xué)習(xí)英語，認(rèn)真面對英語過級問題，爭取一次過級。

　　4.對于學(xué)習(xí)方面各問題，要求學(xué)習(xí)委員與班長共同負(fù)責(zé)，為班級營造出學(xué)習(xí)氛圍，讓大家意識到學(xué)習(xí)的重要性。

　　班級活動：

　　1.依然延續(xù)上學(xué)期每周一次班會、一次團活的'規(guī)定（每次班會唱一次班歌，團會唱團歌），對每星期的班級工作和團工作進(jìn)行總結(jié)讓同學(xué)們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發(fā)言權(quán)，這也是加強班級團結(jié)的有效方法。

　　2.適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕松的氣氛中進(jìn)一步加深了解，增進(jìn)感情。

　　3.積極組織同學(xué)參加課外活動，以簡單運動為主，主要目的在于讓同學(xué)們養(yǎng)成良好習(xí)慣，以最佳的精神狀態(tài)投入大學(xué)的生活中。

　　4.每學(xué)期組織班級同學(xué)春游一次，秋游一次，根據(jù)情況組織同學(xué)出去寫生，采取自愿原則，但盡量保證全員出席。把外出安全工作作為重中之重，保證大家在安全的前提下玩的盡興。

　　5.鼓勵班級同學(xué)積極、主動參加學(xué)校、學(xué)院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能，盡量避免班級在期末評分時有同學(xué)附加分一分不加的情況。

　　認(rèn)真對待班級工作，尤其是獎助學(xué)金分發(fā)等重點的問題。積極配合輔導(dǎo)員老師和班主任老師的工作，把班級建設(shè)成為合格的優(yōu)秀班級。

　　5．發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯(lián)系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。

　　班級建設(shè)：

　　1．增強同學(xué)們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

　　2．學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。

　　3．在班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進(jìn)優(yōu)秀班級。

　　4．實行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日（一月一次），是班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

　　5．在已建立班級群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級的風(fēng)采。班級校友錄或主頁也可以作為同學(xué)們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進(jìn)班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學(xué)的獨特魅力�？赡艿脑挘�還將成為日后用人單位認(rèn)識本班同學(xué)的窗口。

　　6．在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開會效率。另外，對于班會負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開展工作。

　　以上就是我作為新一任班長在本學(xué)期的工作計劃�？偠�言之，在這個學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。

副班長工作計劃7

　　回顧上學(xué)期，我班整體學(xué)習(xí)成績與其他班相比存在不同程度的差距。行規(guī)方面，大部分同學(xué)本質(zhì)良好，作風(fēng)正派，但個別同學(xué)作風(fēng)自由散漫、有目無尊長等問題現(xiàn)象。

　　課堂紀(jì)律存在較多問題，嚴(yán)重影響到整個班級的學(xué)風(fēng)建設(shè)。班干部工作沒有落實到位，使一些同學(xué)形成小團體，有損班風(fēng)班貌。

　　以下是針對上學(xué)期還存在的不足之處，結(jié)合本學(xué)期的新構(gòu)思，而定的計劃書。

　　一、總目標(biāo)

　　1.建立求實務(wù)實，勤學(xué)好問的良好班風(fēng)。

　　2.在全班每位同學(xué)的努力下，讓我們班的成績更上一層樓。

　　二、分目標(biāo)

　　1.學(xué)風(fēng)營造

　�、俪闪�學(xué)習(xí)輔導(dǎo)中心

　　在班中選出成績優(yōu)秀的同學(xué)，其他同學(xué)有不懂的問題可以問他們。在課余時間里，輔導(dǎo)中心成員會幫助后進(jìn)的同學(xué)，實行一對一輔導(dǎo)，讓他們的成績有所提高。

　�、谠O(shè)立每日一題

　　利用黑板一角作為學(xué)習(xí)平臺，設(shè)立每日一題欄目，由3名理科課代表分工協(xié)作，課間出題，放學(xué)講解，以期通過出題、解題充分調(diào)動同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性。

　�、鄞_立早讀制

　　“一日之計在于晨”，且天氣日趨轉(zhuǎn)暖，故決定利用每日的早晨30分鐘時間，針對英語或語文這類需記誦的科目進(jìn)行練習(xí)與積累。

　�、苤贫ǔ煽冇媱�

　　先算出班級第一次考試平均分，然后制出第二次考試平均分在幾分以上，使我們有明確的目標(biāo)。若第二次考試成績退步了，則找出原因和給出相應(yīng)的措施。

　　希望到本學(xué)期期中考試時，理科平均分能與其他班縮小差距；期末考試時，各學(xué)科成績能與其他班平行。

　�、荻ㄆ诨仡櫩偨Y(jié)

　　每個月進(jìn)行學(xué)習(xí)情況總結(jié)。先讓同學(xué)自我考察，看看這一個月里，對所學(xué)的知識是否掌握，然后分成三組；第一組為掌握，第二組為基本掌握，第三組為不掌握。

　　讓這三組同學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，總結(jié)得失原因，讓其他同學(xué)借鑒和改進(jìn)，使全班每位同學(xué)能根據(jù)實際情況探索出符合自己實際的學(xué)習(xí)方法，促使班級良好學(xué)風(fēng)的形成。

　　2.班級管理

　　①嚴(yán)格值日班長制，每天由2名班干部負(fù)責(zé)當(dāng)天班級的衛(wèi)生、紀(jì)律、學(xué)習(xí)等。

　�、谡J(rèn)真記錄班級日記，并于每天放學(xué)后進(jìn)行點評。做到問題不過夜。

　�、郯嚅L負(fù)責(zé)每天同學(xué)出缺勤的統(tǒng)計工作，若有情況及時向班主任匯報。

　　④生活委員除負(fù)責(zé)各項收費外，還要做好班級財產(chǎn)的保管工作，提醒同學(xué)愛護公物，做到學(xué)期結(jié)束學(xué)校大檢查時，我班無惡性破壞事件。此外還負(fù)責(zé)班級外出時關(guān)門關(guān)燈關(guān)窗工作。

　�、菸膴饰瘑T于學(xué)期前預(yù)先制定主題班會的活動計劃，現(xiàn)初設(shè)“三八”婦女節(jié)時的`感恩母親；植樹節(jié)時的感恩自然；學(xué)雷鋒時的感恩社會。

　　3.團委建設(shè)

　　①在保持上學(xué)期良好態(tài)勢的同時，開始思考更多有時代感、有創(chuàng)新意識、貼近同學(xué)們的熱門話題，進(jìn)行討論與研究，以此提高團員活動的積極性。

　�、谠谏鐣�實踐活動這方面，像上學(xué)期一樣，認(rèn)真完成與社會的每一次接觸，使團員們在活動中更好的鍛煉自己，培養(yǎng)責(zé)任意識。使團員們更有愛心，學(xué)會關(guān)愛身邊的人。

　�、墼诿恳淮蔚暮诎鍒笤u比中，不僅要保持按時高質(zhì)量的完成任務(wù)，而且還要將我們的黑板報出的更有聲有色。讓我們的黑板報從內(nèi)容上更能體現(xiàn)出同學(xué)們平時的學(xué)習(xí)生活和業(yè)余生活，使我們的老師也能從平時的黑板報中更多的了解同學(xué)。達(dá)到師生互相溝通交流的目的。

　　4.環(huán)境保潔

　　①每天的值日生堅持早、中、晚兩拖三掃。

　　②勞動委員每兩節(jié)課進(jìn)行教室環(huán)境檢查。要求：*走道的玻璃門窗保持明亮、粉筆槽無積灰、地面無垃圾、講臺無堆積物、桌面（生活柜）上無堆積物。

　�、畚覀兏�希望同學(xué)們能夠自我督促，多注意周圍環(huán)境，經(jīng)常檢查各自周圍，及時清理，坐在過道的同學(xué)應(yīng)及時清理過道的垃圾，時刻保持地面清潔，為自己也為他人建造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。勞動委員經(jīng)常督促。

　　以上為我班于本學(xué)期內(nèi)的基本計劃，我們?nèi)�體班委、團委定會團結(jié)班內(nèi)同學(xué)們，努力把計劃順利完成，與班主任攜手把班級建設(shè)得更美好。

　　××班班委、團委

　　20xx年2月××日

副班長工作計劃8

　　(1).借學(xué)校“優(yōu)良學(xué)風(fēng)班”之風(fēng)，在班委會會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達(dá)成共識，保證上課率，遵守上課紀(jì)律，尊重老師勞動成果.

　　(2).讓班干部做好帶頭作用,引起周圍同學(xué)對xxx優(yōu)良學(xué)風(fēng)班xxx的重視,并監(jiān)督同寢室的按時上課,監(jiān)督身邊的同學(xué)遵守上課紀(jì)律.

　　(3).配合老師認(rèn)真完成課堂教學(xué)任務(wù), 向任科老師提針對本班現(xiàn)象的處理意見,嚴(yán)格要求學(xué)生的上課率,及課堂紀(jì)律.

　　(4).積極配合班主任的工作,及時反映班上每天發(fā)生的事情.使問題早發(fā)現(xiàn),早解決.

　　通過以上計劃,力爭改變目前學(xué)風(fēng)松散,上課到課率低等問題,促進(jìn)班級學(xué)風(fēng)的逆轉(zhuǎn).提高大家的學(xué)習(xí)熱情。

　　新學(xué)期伊始，一切都充滿了活力與生機。這學(xué)期我有幸被推選為09數(shù)學(xué)一班的班長，對于班長這個職位，我在高二高三時曾連任了兩年，但大學(xué)畢竟不比高中，而且現(xiàn)在的我們也都已經(jīng)大三了，明年就要實習(xí)了，所以要當(dāng)好這個班長，我還是覺得壓力很大，但是有老班長和其他班委的支持和全班同學(xué)的合作，我相信新的學(xué)期我們一定會有新的'收獲的。

　　首先，要做好班委工作就要做好班內(nèi)日常事務(wù)。從早鍛簽到，平時上課，到節(jié)假日的返校工作都要好好的監(jiān)督，管理。特別是現(xiàn)在的我們課時很少，自由時間比較多，就更應(yīng)該注重上課的出勤率，認(rèn)真配合好老師完成課堂教學(xué)任務(wù)。

副班長工作計劃9

　　進(jìn)入大學(xué)也有一段時間了，同學(xué)們已適應(yīng)大學(xué)生活，工作和學(xué)習(xí)已經(jīng)步入正軌，班級建設(shè)也取得了良好的成績。為了給同學(xué)們營造一個良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，在本學(xué)年我們有了新的計劃。工作要求：明確職責(zé)力求創(chuàng)新依靠集體

　　集思廣益腳踏實地實現(xiàn)目標(biāo)

　　工作目標(biāo)：

　　1、增強同學(xué)們的集體榮譽感和凝聚力。

　　2、以學(xué)為本，力求成績上一個新的臺階。

　　3、嚴(yán)抓紀(jì)律，學(xué)習(xí)，考勤，年終取得好的成績。

　　4、樹立良好的班級形象，做文明優(yōu)秀的湘南學(xué)子，爭取被

　　評為先進(jìn)班集體。

　　具體計劃：

　　一、大學(xué)里，學(xué)習(xí)都是基礎(chǔ)，無論何時，都應(yīng)該放在第一位。

　　所以要抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。通過各種方式促進(jìn)老師和同學(xué)之間的交流溝通，隨時隨地把班里的.學(xué)習(xí)請況反映給老師，以便老師針對具體情況采取具體的教學(xué)方案，使老師達(dá)到多樣教學(xué)，同學(xué)樂于積極參與，并做好課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)、以此提高課堂聽課效率。

　　二、班委要以身作則，帶頭做好領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)的工作。

　　配合班長開展各項工作，使班級工作能夠更好的執(zhí)行下去。對學(xué)校、學(xué)院布置的突擊性工作，調(diào)動各方力量，全力以赴。

　　三、考勤與請假制度

　　嚴(yán)格考勤制度，專人負(fù)責(zé)，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴(yán)格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。具體由學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)，各個宿舍長協(xié)助。需請假時一定寫出正式的假條，如：病假，必須是輔導(dǎo)員或班長親自簽字的假條；事假必須有輔導(dǎo)員的簽字。由副班長保存．凡點名時無故遲到或未到的均記錄留底．凡點名后又請假者，堅決無效．考勤記錄會在年終上交給輔導(dǎo)員審查．

　　四、為了大家能夠更好的溝通，定期召開班會

　　在班會之前要提前召開班委會。所有班委必須準(zhǔn)時參加，如有事必須請假，不請假者，按曠課處理；實行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日（一月一次），是班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

　　五、適時組織班級的娛樂活動

　　讓大家在輕松的氣氛中進(jìn)一步加深了解，增進(jìn)感情。鼓勵班級同學(xué)積極、主動參加學(xué)校、學(xué)院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能。

　　六、衛(wèi)生和心理方面

　　為同學(xué)們創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，衛(wèi)生委員要督促同學(xué)們搞好衛(wèi)生。不僅是教室，還有寢室及公共衛(wèi)生；班干部和各

　　舍長密切注意本班同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活和隨時關(guān)注同學(xué)們的心理動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

　　七、安全方面

　　讓同學(xué)們提高安全防范意識，在個人安全、財產(chǎn)安全、用電安全等各方面。注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學(xué)提高警惕，隨時保持通訊工具暢通。

　　八，對于班費的管理

　　使各項收入和出納透明化，在班會中向大家說明班費的用處，并規(guī)定班費的報銷制度，使大家了解班費支出情況。以上就是我作為班長在本學(xué)期的工作計劃、總而言之，在這個學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。

副班長工作計劃10

　　大學(xué)對于我們來說又是一個新的起點希望莘莘學(xué)子能在起跑線上做好準(zhǔn)備工作，為自己的人生鋪一條精彩的道路。當(dāng)上我們班的副班長我感到萬分榮幸，我不會辜負(fù)老師和同學(xué)的期望，會好好珍惜這個機會。以下是我的工作的幾點計劃：

　　1.協(xié)助班長做好班委會的各項日常工作，著重抓好學(xué)習(xí)、生活、勞動、衛(wèi)生以及群眾活動。

　　2.負(fù)責(zé)全班的安全教育、節(jié)能工作、發(fā)現(xiàn)問題及時向?qū)W院有關(guān)部門和輔導(dǎo)員匯報。

　　3.在班長不在時，代行班長的職責(zé)。

　　4.完成輔導(dǎo)員、學(xué)校交代的.各項工作。

　　5.加深同學(xué)之間的友誼，使全班同學(xué)互相幫助、團結(jié)友愛，成為一個和諧又凝聚力的班級體。

　　6.努力為班集體服務(wù)，與同學(xué)們互相討論、互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。

　　7.要保持良好的生活習(xí)慣，朋友之間要相互了解、互相幫助、互相幫助、處理好交際友誼。

　　8.嚴(yán)格按計劃行事，對每個細(xì)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督。

　　9.加強精神文明建設(shè)，抓好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。

　　10.以身作則，工作積極，態(tài)度認(rèn)真，帶領(lǐng)全班同學(xué)積極進(jìn)取。

　　以上工作計劃我會努力完成的，希望大家積極配合，我不要做的最好，職要求做的更好!

副班長工作計劃11

　　辭舊迎新。在總結(jié)今年工作的同時，要端正態(tài)度，努力克服工作中的急躁等問題。為了更好地開展明年的工作，為公司創(chuàng)造更大的效益，我們將對明年的工作做一個簡單的規(guī)劃：

　　一、貨物管理

　　因為整個機場需要的產(chǎn)品種類多，貨物復(fù)雜，所以要做好倉庫管理，做好貨物進(jìn)出倉庫、日常儲存、倉庫清潔，管理好庫存數(shù)量，防止不必要的損失，有效利用庫存區(qū)域。

　　1、實行易拿、易放、易看、易查的產(chǎn)品存儲模式；

　　2、貨物應(yīng)準(zhǔn)確存放和分類，空間應(yīng)合理使用。

　　3、做好貨物進(jìn)出倉庫的記錄（實時統(tǒng)計箱數(shù)和箱數(shù)）；

　　4、堅持貨物先進(jìn)先出，多清點經(jīng)常進(jìn)出倉庫的貨物和小件貨物，減少庫存差異；

　　5、保持倉庫清潔，地面清潔，通道暢通。

　　二、倉庫安全衛(wèi)生

　　倉庫作業(yè)重，灰塵容易堆積，需要定期打掃倉庫，清掃地面，保持清潔。創(chuàng)建一個干凈的倉庫，并在一個良好和衛(wèi)生的工作環(huán)境中工作。同時也保證了產(chǎn)品的干凈美觀。進(jìn)出倉庫時關(guān)燈鎖門，不要在倉庫附近使用明火，確保貨物安全，防患于未然。

　　三、采購工作

　　首先要和財務(wù)部門做好貨物投標(biāo)價格的統(tǒng)計，資金的支出要有根據(jù)。此外，及時與供應(yīng)商溝通，盡量以最快的速度和最低的價格購買產(chǎn)品。并在第一時間做好倉庫工作，確保及時送達(dá)客戶。

　　四、分銷工作

　　根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)和客戶的要求，努力保證按時、按量發(fā)貨，做好對黃嘯和肖佳的培訓(xùn)和指導(dǎo)工作，并與他們配合。爭取新的一年有更好的`工作！

　　現(xiàn)在一直在公司做倉庫保管員，這是一個很重要的工作。公司所有的物流物品都存放在倉庫里，所以我的任務(wù)很重要。但是工作這么多年，我開始對自己的后續(xù)有了更深的認(rèn)識，我可以做的更好。但是，倉庫管理不能一直馬虎。相信20xx年我會做的更好！

副班長工作計劃12

　　我能榮幸的當(dāng)選為我們班的副班長，首先 要感謝同學(xué)們的支持，感謝輔導(dǎo)員的信任，感謝大家給了我一個鍛煉自己和為班級服務(wù)的機會，接下來的副班長之旅上我會好好珍惜這個機會，不辜負(fù)同學(xué)和老師的期望 。

　　做為一個副班長，首先是要協(xié)助班長的工作。其次是積極配合班級其他班委的工作 ，再次就是加深全班同學(xué)的友誼，使全班同學(xué)互相幫助，團結(jié)友愛，和諧相處，和其他班委及全班同學(xué)共同努力，一起把金管三班創(chuàng)建成為一個團結(jié)和諧，有凝聚力的`班級體。在班級工作方面我會最廣泛的征求全體同學(xué)的意見。

　　工作目標(biāo)：

　　努力使我們班級能在管理系的綜合排名上升到前幾名。 工作宗旨：

　　我會盡自己最的啊的努力多為班級服務(wù)，和同學(xué)互相討論，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步 。

　　工作計劃：

　　1、組織班委成員做好帶頭做用，在自己學(xué)好的同時幫助班級里面那些需要上進(jìn)但是有困難的同學(xué)，使更多的 同學(xué)投入到這個班級良好學(xué)風(fēng)建設(shè)的大軍中來，進(jìn)而來提升我們班級在老師心目中的影響，使我們班能更好的適應(yīng)湖南的教學(xué)環(huán)境，減少班級的掛課率。

　　2、本學(xué)期將開展一部分活動，組織集體活動，讓同學(xué)們在集體活動中培養(yǎng)集體精神，提升凝聚力。

　　3、倡導(dǎo)寢室精神文明建設(shè)，努力營造講衛(wèi)生、講文明、講禮貌、講團結(jié)、講學(xué)習(xí)的寢室氛圍。

　　加強文化建設(shè)方面要倡導(dǎo)“積極探索學(xué)習(xí)，刻苦鉆研理論學(xué)習(xí)，團結(jié)協(xié)作共進(jìn)，誠實守信有德，與時俱進(jìn)發(fā)展” 班級文化精神。 鼓勵們要多參加一些校園活動，豐富自己的生活。參加一些自己比較感興趣的社團，這樣不僅可以陶冶情操還可以開闊自己的視野，學(xué)習(xí)別人的長處。

　　我們一定要做一個“講文明，懂禮貌，有道德，有理想，有文化，有素質(zhì)的大學(xué)生”。

　　以上是我個人的一些計劃和建議，有些方面不是很全面，希望可以提出更好的計劃和建議，因為這不是某一個班委，也不是某些人的事，這是班級集體的事，只有通過班級全體同學(xué)一起的努力才能實現(xiàn) 我們的共同目標(biāo)，憑借一個人或少數(shù)人的力量是不夠的。團結(jié)就是力量！

副班長工作計劃13

　　在新的學(xué)期里，公管三班班長，我將在輔導(dǎo)員XX老師的下，與團支書XX同學(xué)等班委會團支部密切，為公管三班同學(xué)服務(wù)。

　　在本學(xué)期，我將會與輔導(dǎo)員老師、各任課老師的交流溝通。班內(nèi)的主要學(xué)生干部直接在輔導(dǎo)員老師的下工作，是輔導(dǎo)員老師的左膀右臂，是老師與同學(xué)之間的橋梁。我會上學(xué)期工作中的，與班委會團支部一道更多的同學(xué)中間，問同學(xué)之所需、急同學(xué)之所急，努力將同學(xué)的解決在班級，為輔導(dǎo)員老師分憂。，與各任課老師的交流，以期老師更多的，地同學(xué)們的學(xué)習(xí)。

　　在本學(xué)期，我將會同上一學(xué)期一樣，對班級各情況的掌控，督促分管班級不同工作的班委會團支部。班內(nèi)主要學(xué)生干部，班長和團支書理應(yīng)對班級各情況全方位的掌控，督促各班干部的工作。我會將工作到細(xì)處，班級工作的方面，在信息的基礎(chǔ)上與團支書XX同學(xué)等班委會團支部一道公管三班向的方向奮進(jìn)。

　　在本學(xué)期，我將會著力強化班費的管理。班費是全體同學(xué)集體所，是班級工作的。班費的管理工作做不好，定會引起班內(nèi)同學(xué)的強烈不滿，不利于班集體的建設(shè)。我將會在本學(xué)期的工作中要求生活委員，《公管三班班級管理制度》中班費的規(guī)定，“一支筆”審批班費的原則。在班費的收繳，我會與團支書XX同學(xué)交流，悉心同學(xué)意見，合適的收繳數(shù)額。在班費的`支出，我會上學(xué)期采用的工作方法，原則上有收據(jù)才能報銷、班長簽字確認(rèn)后才能報銷。較多的程序的確會在程度上降低行政，但我，行政要服從于行政公平，我主導(dǎo)設(shè)計、確立公管三班制度的初衷，即在于在公管三班的班級工作中，找到行政公平與行政的平衡點。

　　上一學(xué)期的，在本學(xué)期，我將會與團支書XX同學(xué)等班委會團支部同學(xué)的溝通交流，班委會團支部整體的能量。我將會好與班委會團支部的關(guān)系，在工作安排上考慮到每位的優(yōu)勢劣勢等因素，注意保護每位的工作性，著力每位的工作性。

　　上一學(xué)期的，在本學(xué)期，我將會的措施，讓班級工作的決策能夠匯集更多人的意見與智慧，讓班委會團支部的工作有更高的認(rèn)可度。班委會團支部是為公管三班同學(xué)服務(wù)的，我將會在工作中注意與同學(xué)們，將同學(xué)們的想法反映在班委會團支部的決策中。當(dāng)同學(xué)們的意見本身即分歧時，我會工作，讓班委會團支部能夠更多同學(xué)的認(rèn)可。

　　上一學(xué)期的，在本學(xué)期，我將會班務(wù)的公開化、透明化。借助網(wǎng)絡(luò)，主持建設(shè)好班級的公共博客、公共郵箱，以此平臺，將班務(wù)公開化、透明化，在降低行政成本的使得更多的同學(xué)能夠到班級工作的動向、班級活動的。，也讓同學(xué)有更多的渠道反映的想法與意見。

　　即為我對20xx年學(xué)期的工作計劃，之處敬請輔導(dǎo)員XX老師及公管三班同學(xué)批評指正！

副班長工作計劃14

　　在匆匆過去的半年，感觸頗多。很感謝老師和同學(xué)們的支持，讓我有信心和動力做好班長，感謝那些曾經(jīng)給過我?guī)椭�和鼓勵以及對我提出批評的同學(xué)，我會以百倍的努力去做好自己的職責(zé)，不辜負(fù)大家對我的期望。回顧這個學(xué)期，我們在一起生活學(xué)習(xí)，每個人都做出了一點值得驕傲的成績，大家之間的感情也不斷加深，互相團結(jié)，班級也蒸蒸日上。對上學(xué)期存在的問題與不足，提出以下解決方案；

　　1、生活委員嚴(yán)格，仔細(xì)，認(rèn)真的管理好班費并記錄清楚。（以勤儉節(jié)約為主，倡導(dǎo)節(jié)約好風(fēng)尚）

　　2、班委做好上課考勤記錄，參加活動出勤情況，出操情況和上晚自習(xí)自習(xí)情況。（班委內(nèi)有具體的安排）

　　3、班長嚴(yán)格按照期末成績，上課出勤情況，積極參加活動的人員，通報獎勵等進(jìn)行綜合測評，綜合測評的排名將直接影響?yīng)�、助學(xué)金的評選。{注：班委和積極參加活動的，都有加分，綜合素質(zhì)測評成績累計兩學(xué)年不合格者，不予畢業(yè)。

　　4、班委要起帶頭作用，積極參加各項活動，努力做好自己的'本職工作，要有責(zé)任意識。關(guān)心集體，熱心為同學(xué)服務(wù)。

　　班級工作方面：班級氣氛和諧融洽，班委會議以及班級會議發(fā)言比較積極，對班級的工作提出可行的意見和建議。同學(xué)之間互相幫助，互相促進(jìn)。班干部分工明確，都能夠合格的完成自己的職責(zé)，班務(wù)工作有所提高。班委工作逐漸步入正軌，同時班委會成員之間增添了不少默契。

　　學(xué)習(xí)方面：同學(xué)們出勤率較高，能做到不遲到、不早退，有事請假。課堂積極性較高，能夠保質(zhì)保量地完成作業(yè)。同學(xué)們學(xué)會利用學(xué)校各種設(shè)施以及方便的互聯(lián)網(wǎng)資源，涉獵更多的知識，豐富了自己的知識庫。越來越多的同學(xué)為學(xué)習(xí)所投入的時間與精力大于以前，為了自己的目標(biāo)去努力，尤其臨近考試時最為突出。由于學(xué)分制度的實行與深入，同學(xué)們都能在學(xué)習(xí)和紀(jì)律上嚴(yán)格要求自己，班級管理有了很大的改善。年終考試，我們班同學(xué)基本都能過關(guān)，且成績優(yōu)秀，獲得老師的好評。

　　思想方面：大多數(shù)同學(xué)積極向上、進(jìn)取，努力學(xué)習(xí)。大多數(shù)同學(xué)為自己訂立了一個目標(biāo)，并通過不懈地努力去實現(xiàn)。大多數(shù)同學(xué)思想團結(jié)、集體榮譽感強，樂于幫助班級里的每一個人。班里同學(xué)向黨組織靠近，不少同學(xué)寫了入黨申請書。

　　班里的不足：有的同學(xué)在學(xué)習(xí)態(tài)度上暴露了不足，偶爾上課遲到或曠課，對于某些課程態(tài)度不積極，課下自主學(xué)習(xí)意識不強，成績不理想。一部分同學(xué)對網(wǎng)絡(luò)投入了過多精力，導(dǎo)致學(xué)習(xí)不太認(rèn)真。個別班委會成員總體表現(xiàn)不太好，紀(jì)律和積極性不高，望得到進(jìn)一步的改善。班級里或多或少出現(xiàn)小集體，在某些程度上影響了班級的凝聚力和團結(jié)。有些同學(xué)對班級活動出現(xiàn)抵觸情緒，不愿參加。個人感想：大家來自五湖四海，組成我們現(xiàn)在的班集體，大家經(jīng)過半年的接觸和了解，逐漸成為朋友和知己。我們的班級還有很大的可塑性，我相信，只要通過我們的努力，我們會更加團結(jié)，更加熱愛我們的集體。

　　做了半年的班長我學(xué)到很多東西，學(xué)會了理解，學(xué)會了溝通，學(xué)會了提高。很感謝大家的支持和幫助，很感謝大家賦予我的這份光榮。我會一如既往的為了大家的班集體而努力，不會辜負(fù)大家和老師的期望，再次感謝大家。對于班費的管理，使各項收入和出納透明化，在班會中向大家說明班費的用處，并規(guī)定班費的報銷制度，使大家了解班費支出情況。

　　以上就是我作為副班長在本學(xué)期的工作計劃�？偠�言之，在這個學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。

副班長工作計劃15

　　又是一個新學(xué)期了，我們經(jīng)過了大一一年的學(xué)習(xí)適應(yīng)，同學(xué)對于大學(xué)的情況已經(jīng)有了很大的適應(yīng)，相信作為大二的我們已經(jīng)明確了我們的目標(biāo)和計劃了。

　　在新的學(xué)期里，我作為新任的考勤副班長，會繼續(xù)堅持加強執(zhí)行上學(xué)期已經(jīng)明確的考勤制度，保持班上的良好學(xué)習(xí)氣氛。當(dāng)然我也制定了本學(xué)期詳細(xì)的工作計劃。主要有以下幾點：

　　1、加強學(xué)風(fēng)建設(shè)

　　作為班級管理者要能明確地把握班級的走向，為既定的目標(biāo)鼓勵和發(fā)動同學(xué)實現(xiàn)目標(biāo)；要保證維持正常的教學(xué)秩序，使同學(xué)們能夠正常地學(xué)習(xí)生活和工作。班級管理者的職責(zé)就是為同學(xué)服務(wù)。

　　2、加強制度建設(shè)

　　執(zhí)行學(xué)校規(guī)則制度是我們應(yīng)該履行的責(zé)任，加強班級管理的制度建設(shè)也是我們要承擔(dān)的義務(wù)。

　　3、配合學(xué)院做好評估工作

　　這個學(xué)期是我們學(xué)院評估重要的一學(xué)期，在這評估的非常時期里，本人也會加大班級的考勤管理出臺更嚴(yán)格的考勤制度，配合學(xué)院的評估工作。

　　主要措施有：

　�。�1）禁止上課穿拖鞋、穿無袖衣。

　　發(fā)現(xiàn)上課穿拖鞋、穿無袖衣，馬上責(zé)令其更改。

　　（2）禁止上課遲到者。

　　發(fā)現(xiàn)上課都會登記。

　�。�3）禁止逃課及中途逃課者。

　　對于這種情況，本人將在本學(xué)期重點管理，對逃課的同學(xué)，嚴(yán)格按考勤制度辦理，發(fā)現(xiàn)一次處理一次，逃課中途逃課過多將告知老師處理。

　�。�4）認(rèn)真做好老師的`各項作業(yè)。

　　作業(yè)是評估專家評估的一項內(nèi)容，做為學(xué)院學(xué)生應(yīng)認(rèn)真完成它。如有相關(guān)補充的地方，再行通知。

　　4、加強同學(xué)實訓(xùn)課管理

　　從上學(xué)期實訓(xùn)課情況看出存在許多問題，如：有些同學(xué)不知道自學(xué)的學(xué)號、實訓(xùn)課程安排，實訓(xùn)課上同學(xué)們比較混亂，沒有紀(jì)律性等等

　　根據(jù)以上問題，本人在這個學(xué)期做了以下規(guī)劃

　　（1）及時獲取實訓(xùn)安排

　�。�2）杜絕實訓(xùn)課隨便走動、講話等情況。

　�。�3）杜絕實訓(xùn)逃課者

　　（4）禁止實訓(xùn)睡覺者

　　個人的力量是有限的，而集體的力量的是無限的，第一次當(dāng)副班長可能有很多不足之處，希望同學(xué)理解我的工作計劃，配合我的工作。使35091這個班級更加優(yōu)秀。

【副班長工作計劃】相關(guān)文章：

副班長的工作計劃01-01

副班長工作計劃12-29

副班長工作計劃15篇10-01

副班長的述職報告12-30

副班長述職報告10-16

副班長工作計劃匯總七篇04-10

述職報告副班長范文02-22

副班長述職報告范文02-25

副班長述職報告【熱門】03-19