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五一勞動(dòng)節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，不如我們來制定一份總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編幫大家整理的五一勞動(dòng)節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
今年五一天氣好，大大增強(qiáng)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)和購買欲望。從4月29日到5月1日，我們商場(chǎng)短短三天的銷售額比往年增長了30%。
活動(dòng)時(shí)間安排牢牢把握五一假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三天均勻營業(yè)額x元，并將這種情況延續(xù)到5月2日。
4月28日，《雜志》封底整版x元，展板和X展架xx元，宣傳費(fèi)銷售占1%。
從禮品發(fā)放的角度來看，單比消費(fèi)量有所增加，但消費(fèi)量集中。
禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。
在9日活動(dòng)中銷售41張聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡。根據(jù)與聯(lián)通的合作活動(dòng)，這種新的營銷模式給消費(fèi)者帶來了一些新的想法。特別是聯(lián)通在各主管營業(yè)廳懸掛了500張“中國聯(lián)通紅樓百貨送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的傳單。“多彩節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通聯(lián)通聯(lián)通購物聯(lián)通體驗(yàn)卡”不僅宣傳了我們的活動(dòng)，也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。
從上述情況來看
1、媒體選擇：
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)的選擇上存在不足。28日，廣告發(fā)布，29日（周六）銷量較上周六下降17.6%。元旦前夕，營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的推動(dòng)下。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上有狹窄的宣傳范圍和目標(biāo)群體的偏差。
我們專注于時(shí)尚和休閑的口號(hào)。我們的目標(biāo)是時(shí)尚女性和年輕群體。在媒體選擇上，我們也應(yīng)該選擇在媒體上享有很高聲譽(yù)的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體的共性。
2、缺乏計(jì)劃：
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但在單一活動(dòng)或企業(yè)的整體發(fā)展方向和年度規(guī)劃上存在很大的偏差。單一活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累的影響不大，影響品牌積累的步伐。例如，本次活動(dòng)在獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品制定中參考了暢銷品牌的銷售記錄。然而，在這次活動(dòng)中，幾個(gè)暢銷品牌并沒有參與，這不僅影響了活動(dòng)的強(qiáng)度，也影響了商場(chǎng)的凝聚力。
3、營利部分與非營利部分的調(diào)和性差：
各樓層專門廳的促銷活動(dòng)不能定期反饋給向規(guī)劃部門宣傳這些信息。專門廳的促銷信息已經(jīng)成為國內(nèi)銷售文件，不能起到增加品牌客戶的作用。薄利多銷的目的已經(jīng)成為一種愿望。規(guī)劃部失去了這些信息的支持。在制定活動(dòng)計(jì)劃時(shí)，商場(chǎng)活動(dòng)不能與專門的大廳活動(dòng)相結(jié)合。它不僅獨(dú)立，而且使活動(dòng)更加孤立。當(dāng)營業(yè)部與代理商或制造商協(xié)商活動(dòng)的比例時(shí)，它就會(huì)失去態(tài)度。
4、活動(dòng)執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施的重要性。即使沒有人實(shí)施最好的策略，他仍然等待零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，對(duì)服務(wù)缺乏熱情，對(duì)促銷活動(dòng)的提升缺乏技能和活力。在員工心目中，沒有“活動(dòng)是在大量資金和人力投入下大幅增加營業(yè)額的概念”。此外，活動(dòng)在銷售過程中沒有激進(jìn)的解決方案，銷售任務(wù)也沒有細(xì)分，“一般管理，一般銷售”也限制了銷售額的增長。
5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不足：
規(guī)劃部成員要經(jīng)常走出去，了解最新的市場(chǎng)信息，做好信息整理，多了解時(shí)尚前沿的時(shí)尚信息。
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