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網(wǎng)站經(jīng)營誤區(qū)
網(wǎng)站，在許多人眼中差不多成了搖錢樹的同義詞。孰不知，其中更多的不是成功和財(cái)富，而是誤區(qū)!注意力經(jīng)濟(jì)真能轉(zhuǎn)化為財(cái)富嗎？有人說，只要獲得足夠的注意力，就一定會(huì)獲得成功和財(cái)富。聽起來很新鮮，不乏想象力，似乎也挺有道理。但實(shí)質(zhì)上呢？它沒有告訴你任何東西，反而產(chǎn)生不少誤解，也誤導(dǎo)了許多人。舉幾個(gè)例子：
注意力如何轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟(jì)效益
如果在兩三年前，許多網(wǎng)站經(jīng)營者都會(huì)響亮地回答：廣告！時(shí)至今日還有一些網(wǎng)站經(jīng)營者會(huì)這樣告訴你，但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有以前響亮了。原因很簡單：現(xiàn)實(shí)！廣告廠商并未像期望的那樣投入網(wǎng)站懷抱，廣告收入或者說現(xiàn)在這種服務(wù)水平的廣告收入無法支撐絕大多數(shù)網(wǎng)站的存在和發(fā)展。在注 意力的經(jīng)濟(jì)效益開發(fā)方式中，廣告是最直接也是附加值較低的一種方式，為了吸引廣告廠商投入，網(wǎng)站的成功率卻絕對不低。可以看看傳統(tǒng)媒體，廣告是他們的重要收益來源，其經(jīng)營上時(shí)間和金錢兩方面的投入都很大，相應(yīng)地，收益與成功比也參差不齊�？梢�，將注意力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益， 廣告雖然直接，卻不是很好的方式。
更好的方式，也許是將注意力與相應(yīng)注意力種類的商務(wù)活動(dòng)結(jié)合起來。比如有關(guān)書籍的信息和書籍銷售的結(jié)合。這種方式正在為越來越多的網(wǎng)站采用，成為鼓舞人們經(jīng)營網(wǎng)站的重要?jiǎng)恿χ�。但這種方式也有許多困難的地方：信息收集和網(wǎng)站編輯、相應(yīng)貨物與物資流動(dòng)系統(tǒng)的配合等等 ，這些往往不是大多數(shù)網(wǎng)站能夠單獨(dú)承擔(dān)和協(xié)調(diào)好的。況且，由于網(wǎng)絡(luò)結(jié)算系統(tǒng)不夠完善，在今天的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平上，適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品種類太少等原因，使得這種注意力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益的方式也存在許多困難和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
不同類型的注意力都一樣值錢嗎？而且一定與注意力的量成正比嗎？
顯然不是，長遠(yuǎn)來看，人們對新聞的注意力肯定沒有對有明確用途商品的注意力值錢和容易產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)什么人都來卻沒有明確消費(fèi)特征群體的網(wǎng)站顯然沒有一個(gè)定位于特定消費(fèi)群體和消費(fèi)方式的網(wǎng)站更容易生存和發(fā)展。
作為網(wǎng)站經(jīng)營者，不能只考慮提高訪問率，更應(yīng)該仔細(xì)想一想該吸引哪些人，如何將這些人的注意力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。打一個(gè)比喻：我閃不能先種草、引來羊、然后才去想如何開發(fā)羊的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。而應(yīng)該首先明確經(jīng)濟(jì)效益的立足點(diǎn)和獲取方式，再鎖定羊群開始種草。當(dāng)然，想要非常準(zhǔn) 確地設(shè)計(jì)好效益模式在許多方面都有困難，但這并不意味著只能蠻干--尤其在準(zhǔn)備大投入的時(shí)候。轉(zhuǎn)換一下思維次序，可以使我們少走些彎路，少付出些本來可以避免的代價(jià)。
注意力的價(jià)值如何計(jì)算
點(diǎn)擊率嗎？抑或每個(gè)頁面的收視率？都是過分粗糙和不準(zhǔn)確的方式。在網(wǎng)絡(luò)上，一個(gè)人可以去很多網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站都留下記錄，并且堅(jiān)持是屬于自己的，以此去向其他廠商開價(jià)�？墒窍胍幌�，一個(gè)訪問者可以向他訪問的所有同類型網(wǎng)站付錢嗎？顯然不可能！既然不可能，網(wǎng)站以點(diǎn)擊率 和每干人頁面收視率向其他廠商開價(jià)就不太合理。而且，今天的絕大多數(shù)網(wǎng)站對訪問者信息的占有和分析極為粗糙和模糊。你連訪問者住哪兒、什么性別、多大年齡、收入水平和消費(fèi)特征都弄不清楚，廣告商和想與你做其他電子商務(wù)的廠商怎么可能安安心心，心服口服地接受你的開價(jià)呢？
網(wǎng)站的價(jià)值僅僅是注意力嗎
我們承認(rèn)注意力是網(wǎng)站存在和發(fā)展的前提之一，但卻不應(yīng)該將之過分夸大。經(jīng)濟(jì)效益的開發(fā)要落在實(shí)處，注意力并不能凌駕于所有其他指標(biāo)之上。要將注意力保持和持續(xù)增長，一定注意力基礎(chǔ)上的其他層次開發(fā)更為重要：與擁有其他資源廠商的合作、上網(wǎng)者之間的交流物理空間與網(wǎng)絡(luò) 空間的融合等等都是非常重要的，這些也不是"注意力經(jīng)濟(jì)"這個(gè)詞所能夠涵蓋的。
注意力作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的前提之一和重要資源，一直就存在于整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)上，不是什么新鮮事物。在網(wǎng)絡(luò)中，也沒有什么新的因素增加進(jìn)來，僅僅是吸引注意力的技術(shù)基礎(chǔ)和手段發(fā)生了變化。
做什么樣的網(wǎng)站
這是所有網(wǎng)站經(jīng)營者都必然碰到的問題，但卻沒有多少網(wǎng)站能夠深思熟慮地加以解決。我們可以來看看一些網(wǎng)站經(jīng)營的方式：
"先走必贏"
這是一種流行的觀點(diǎn)。誠然，如果路子選得對、時(shí)機(jī)把握得好、商業(yè)模式設(shè)計(jì)正確，先走比后走確實(shí)有較大的優(yōu)勢。
規(guī)模化
有些人認(rèn)為錢多、炒作厲害就一定會(huì)賺錢，不惜大把資金投入炒作，甚至搞人海戰(zhàn)術(shù)。概念投得嚇?biāo)廊�，沒一樣落到實(shí)處，最終還是賺不到錢。
門戶網(wǎng)站
雅虎作門戶網(wǎng)站成功了（至少現(xiàn)在看起來是這樣）。于是乎，許多人都要做門戶。
目標(biāo)網(wǎng)站
除了門戶網(wǎng)站，近年來還有一個(gè)概念特別流行："目標(biāo)網(wǎng)站"。其含義將訪問者牢牢地粘在網(wǎng)站內(nèi)，只進(jìn)不出或者少出。
首先，沒有一個(gè)網(wǎng)站能夠提供訪問者需要的所有服務(wù)--哪怕只是一個(gè)側(cè)面的（如購物）的所有服務(wù)。即使有，網(wǎng)站需要的投入也更可怕了。網(wǎng)民就像野山羊一樣，會(huì)自然地在不同的草地到處跑，因此，目標(biāo)網(wǎng)站的經(jīng)營應(yīng)該專而精，而不是大而全。
其次，網(wǎng)站經(jīng)營者應(yīng)該仔細(xì)衡量一下自己擁有和可能擁有一些什么樣的資源，然后再去設(shè)計(jì)提供什么樣的服務(wù)。做目標(biāo)網(wǎng)站，與其他專業(yè)廠商的聯(lián)合非常重要，沒有它們，就很難指望有多少落到實(shí)處的服務(wù)去滿足大眾的生活。很自然的，這種聯(lián)合便不可能讓網(wǎng)站去壟斷利益，而更像不同行業(yè)、不同技術(shù)和資源廠商平等合作。目標(biāo)網(wǎng)站的經(jīng)營者實(shí)質(zhì)上不同行業(yè)廠商的聯(lián)合體，而不是單純的網(wǎng)站。因此，今天的目標(biāo)網(wǎng)站經(jīng)營者對將來的胃口應(yīng)該放小一些。
再次，人們真正需要的，其實(shí)是服務(wù)本身，不是網(wǎng)站。網(wǎng)站不過是人們獲得服務(wù)的一種媒介。隨著進(jìn)一步的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)個(gè)人桌面將在絕大多數(shù)地方化目標(biāo)網(wǎng)站更有吸引力，人們只需要設(shè)計(jì)他們的電腦桌面就可以獲得他們需要的服務(wù)，不再需要在各個(gè)網(wǎng)站之間或者一個(gè)網(wǎng)站的不同板塊之 間跑來跑去（如果不是沒辦法，我相信，沒有多少喜歡"沖浪"的），更不需要一些他不需要的內(nèi)容跑到面前占地方浪費(fèi)時(shí)間。在這種情況下，人們面對的是不再是"x x"網(wǎng)站，而是他自由選擇的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)資源，今天的網(wǎng)站又如何選擇自下而上呢？--這是個(gè)很大的問題。
最后，如果網(wǎng)絡(luò)電器發(fā)展起來，網(wǎng)絡(luò)上的服務(wù)內(nèi)容將極有可能不再由所謂單純的網(wǎng)絡(luò)廠商輸入和把持，向網(wǎng)絡(luò)提供服務(wù)和服務(wù)的維護(hù)可能為演變?yōu)閹缀跛袕S商的權(quán)利和都能方便進(jìn)行的行為。那時(shí)候，可能連網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的概念都不存在了，哪還有什么目標(biāo)網(wǎng)站！--這又是一個(gè)很大的問題。 講了一堆誤區(qū)，可能大家都煩了。但筆者還是忍不住想說說，畢竟這個(gè)行業(yè)還年輕。相信有一天，這個(gè)行業(yè)將會(huì)更加生機(jī)勃勃，而我們已更為成熟。
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