B2B八大趨勢——網站巨頭獨霸天下

呈幾何級數的收益增長特性決定了第一個達到足夠規(guī)模和流動程度的網站規(guī)模效應甚至將會超過Ｂ２Ｃ消費門戶或零售業(yè)巨人；而后來者即便能夠列居第二，在這方面的效應也會大打折扣。

行業(yè)性Ｂ２Ｂ難脫多元發(fā)展

　　這類網站只能在某一特定行業(yè)或領域內進行競爭，也可能會在與所經營行業(yè)極為密切的領域取得一些進展，但要涉足其它行業(yè)則難乎其難。

行業(yè)性與功能性網站聯合

　　行業(yè)性網站雖有行業(yè)優(yōu)勢卻缺乏功能性專業(yè)知識，而功能性網站則欠缺行業(yè)經驗及客戶關系，二者的聯合則可跨越行業(yè)性與功能性網站之間的溝壑，實現優(yōu)勢互補，在這類聯合中，行業(yè)性網站將主要轉向客戶關系管理。

軟件供應商打破系統(tǒng)平臺

　　目前的軟件供應商根據所提供系統(tǒng)平臺的不同分為交易軟件供應商（如Ａｒｉｂａ和ＣｏｍｍｅｒｃｅＯｎｅ）、拍賣軟件供應商（如Ｍｏａｉ和ＯｐｅｎＳｉｔｅ）和交易平臺供應商（如Ｂｒｏａｄｖｉｓｏｎ）等三個不同的陣營，這種諸侯割據的格局將隨著軟件供應商間的聯合和并購熱潮的出現而被打破。

交易型模式增加派生服務

　　目前的交易型模式尚局限于現貨市場，隨著客戶數量的增多和對市場的日益熟悉以及軟件平臺在功能方面的提升，這類交易中心將有望提供期貨和貨場等派生服務。

公司集中模式將會被擯棄

　　早期的Ｂ２Ｂ商務軟件將商品目錄、拍賣及交易集中于獨立的公司，這種以公司為中心、影響流動性的模式將會讓位于集中于Ｂ２Ｂ網站的模式。

新型超級網站將會出現

　　雖然行業(yè)性網站難以逾越行業(yè)關隘，但這并不意味著它們只能采用獨立的基礎架構與服務支持，提供共享后臺系統(tǒng)的新型網站和以租用形式服務于不同行業(yè)性網站的功能型網站（ＡＳＰ）可望在近１—２年內大行其道。

傳統(tǒng)商品交易所將被吞噬

　　商品交易所不但缺少連貫性，難以集成強大交易功能與Ｂ２Ｂ網站匹敵，并且缺乏業(yè)務處理集成能力，最終傳統(tǒng)商品交易的領地將被新興Ｂ２Ｂ網站吞噬殆盡“ｅ時代的恐龍”將成為傳統(tǒng)商品交易所最好的詮釋。

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